導(dǎo)語：如何才能寫好一篇黃金首飾，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

重慶金店現(xiàn)在是首飾業(yè)的著名商標(biāo)品牌，至今已60多年，它的前身是專做針頭的醫(yī)療器械廠，隸屬重慶中國銀行，后轉(zhuǎn)入地方成為重慶長江工藝廠。1985-1987年黃金市場開放后改為重慶金店并恢復(fù)了簡單的金銀加工業(yè)務(wù)。上世紀80年代劉乾銀先生從銀行系統(tǒng)轉(zhuǎn)到重慶金店任經(jīng)理，臨危受命，面對新的環(huán)境和業(yè)務(wù)，劉乾銀先生并沒有被嚇倒，而是積極應(yīng)對。為了開展業(yè)務(wù)，他和當(dāng)時廠里唯一稍稍懂行的吳可夫先生(現(xiàn)在是高級技師)帶著籌集的二十多萬元現(xiàn)款在深圳找加工的單位，第一次去那里，因人生地不熟，雖歷時二十多天卻無門而入，當(dāng)時坐在深圳街頭，一臉的沮喪，無可奈何地四目相對。因為年輕、因為責(zé)任，他們沒有灰心，說起來像故事一樣，就在他們走投無路時，在隨手的一張報紙上看到了深圳的一家首飾加工廠的廣告，這好像是在黑夜里的一抹亮光，使他們看到了希望，從此掘得了第一桶金。多年之后劉總每當(dāng)回憶這段創(chuàng)業(yè)的往事，依然是那樣地激動，依然是那樣地感慨。

劉乾銀董事長今年已經(jīng)快接近退休年齡了，但是，身板硬朗，走起路來就跟年青人一樣健步如飛。一看就是一個思維敏捷、含而不露，閱歷深厚的老將，由此也可以看出劉總在中國改革開放三十年來領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)始終立于不敗之地的過人之處。

隨著改革開放的進一步深入，劉總敏銳地感到了黨的經(jīng)濟體制改革的步伐加快，所以他大膽并很順利地進行了重慶金店的企業(yè)股份制改革。雖然步伐不是很快，但是發(fā)展一直比較平穩(wěn)，目前在重慶的金飾店基本上是民營資本經(jīng)營，大都是貼牌銷售，合計有四五百家，幾乎每個區(qū)都有十幾家。只有重慶金店一家是由國有股份制公司改制而來，雖然底子薄、富余人員多，員工收入不是很高，面對激烈的市場競爭等實際情況，劉乾銀董事長大膽改革，劍走邊鋒。第一，為了取得有效的黃金經(jīng)營權(quán)，在企業(yè)還很困難的情況下，化了3DO多萬從銀行系統(tǒng)買下了黃金的特許經(jīng)營權(quán)，并安置了50名職工。第二，當(dāng)九十年中后期首飾生產(chǎn)加工的中心向廣東、深圳轉(zhuǎn)移，首飾的加工也將向集約化專業(yè)化生產(chǎn)的方式轉(zhuǎn)變之時，劉乾銀董事長以壯士斷腕的勇氣，果斷地將首飾生產(chǎn)設(shè)備包括一些進口設(shè)備賣掉，專事于金銀飾品的銷售和經(jīng)營，光這一項就節(jié)約了很大的成本?，F(xiàn)在的銷售基本是素金，黃金還是占了大部分，公司經(jīng)營每年20％的增加，無論是金融危機時期還是在平常的年份，都沒什么大起大落的變化。公司目前的生產(chǎn)加工主要還是放在廣東、深圳。從那時到現(xiàn)在，重慶金店的員工從沒有主動要求辭職的，這是令劉總這個在國有企業(yè)摸爬滾打了四十年的老經(jīng)理最感到欣慰的，也是他最為看重的。他說：“我們目前沒有好高驁遠的龐大計劃，我們希望公司能平穩(wěn)地發(fā)展”。在西南繁華喧囂的大城市，在高山上再砌高樓的重慶，這是我見到的老總、老專家、大師最不一樣的地方，面對現(xiàn)在的一切劉總是那樣的從容淡定。

重慶金店公司由原來的負債13萬到現(xiàn)在沒有任何貸款，全部靠自有資金經(jīng)營，生產(chǎn)銷售發(fā)展平穩(wěn)，流動資金充裕，有商鋪門面等固定資產(chǎn)估價近一個億。劉總在和我們交談過程中，始終強調(diào)企業(yè)的平穩(wěn)、和諧發(fā)展，始終強調(diào)的是在扎實基礎(chǔ)上的可持續(xù)發(fā)展，而不在于快和大。

劉乾銀董事長堅持重慶金店公司的穩(wěn)定發(fā)展，除了資金的投入外，另一個更為重要的是人才的吸納和培養(yǎng)。在重慶，工藝美術(shù)的高級技術(shù)人員只有三人，而重慶金店就占了一位，他就是大師吳可夫先生。

篇2

【摘 要】黃金首飾專業(yè)的教學(xué)起步較晚，在教學(xué)過程中各種問題接踵而出。針對各種問題，進行有效的科目重置和校企聯(lián)合，讓學(xué)生分步走，扎扎實實掌握技能，為黃金首飾企業(yè)的發(fā)展提供合格的人才。

【關(guān)鍵詞】黃金首飾；科目設(shè)置；頂崗實習(xí)；校企聯(lián)合

近年來，黃金首飾專業(yè)的迅速發(fā)展提出了對此專業(yè)人才的迫切需求，尤其是黃金之都招遠更是如此。但高校培養(yǎng)的此專業(yè)人才數(shù)量少，也缺乏實踐操作技能，滿足不了企業(yè)的需求。

煙臺機械工程學(xué)校是黃金職教集團的龍頭學(xué)校，黃金首飾專業(yè)順應(yīng)形勢，成為本學(xué)校的一個重點專業(yè)，但是用人單位反映學(xué)生在就業(yè)過程中操作技術(shù)不會應(yīng)用，不能馬上進入就業(yè)狀態(tài)。

追根究底，問題出在培養(yǎng)模式上，出在專業(yè)教學(xué)設(shè)置上。通過對黃金首飾專業(yè)教學(xué)現(xiàn)狀進行分析，以作者自己所在學(xué)校為例，為提出更有效的黃金專業(yè)教學(xué)改革與實踐途徑，摸索出更有效的本專業(yè)教學(xué)模式做出本研究。

首先，“三個一”教學(xué)模式是針對當(dāng)前職業(yè)學(xué)校黃金首飾這個新專業(yè)教學(xué)中存在的問題而進行的研究，實施范圍是在職業(yè)學(xué)校內(nèi)以及學(xué)生今后就業(yè)的黃金首飾企業(yè)。

其次，“三個一”主要指教學(xué)模式上的革新，教學(xué)不只是課堂上的教，也包括車間和企業(yè)的實訓(xùn)教學(xué)。

最后，對于課堂理論和實訓(xùn)學(xué)習(xí)都做出革新和探討，慢慢建立一種比較科學(xué)的黃金首飾教學(xué)模式。

在研究中，調(diào)查研究教學(xué)狀況，學(xué)生就業(yè)狀況，同時學(xué)習(xí)教學(xué)成功單位經(jīng)驗，對比優(yōu)秀企業(yè)員工成長經(jīng)歷，制定可行性報告，適當(dāng)調(diào)整教學(xué)模式，分出幾小組學(xué)生來做實驗，從本課題教學(xué)的三個階段入手，及時調(diào)整，制定計劃，盡快摸索出成功的教學(xué)模式。

1. 研究的過程注意兩個方面 （1）過程的完整性。如本課題是從三個方面進行的：

起步――初探情況，打下理論基礎(chǔ)

奔跑――授之以漁，掌握實踐技能

放飛――頂崗實習(xí)，成為熟練工人

（2）內(nèi)容的充實性：真抓實干，一是從每堂課開始，老師互相聽課，找學(xué)生問卷調(diào)查，及時修正課堂上的每個漏洞，摒棄華而不實的科目，定期聘請名校教師開展專業(yè)講座和實踐操作指導(dǎo)。二是派教師到其他學(xué)校培訓(xùn)，到大企業(yè)頂崗實習(xí)，提高教師授課水平。三是教師可以適當(dāng)參加大型珠寶首飾展，開闊眼界，充實自己。四是補充其他相關(guān)科目，比如首飾設(shè)計，營銷技巧等，讓學(xué)生掌握更多知識，拓寬就業(yè)渠道。同時對比實踐操作，找出理論教學(xué)的缺漏。

在車間的實踐操作上，各個環(huán)節(jié)絕不放過，哪個好學(xué)，哪個難懂，同時結(jié)合企業(yè)實際需要，調(diào)整實踐項目。同時注意保證學(xué)生實踐操作技能的學(xué)習(xí)時間，實習(xí)過程中將學(xué)生分小組，進度掌握慢的學(xué)生要單獨開小灶。在校外建立教學(xué)基地，在不同教學(xué)基地里，教師和熟練工人可以穿插為學(xué)生上課，讓理論和實踐真正結(jié)合起來。同時不同學(xué)生的學(xué)習(xí)工種有所側(cè)重，對學(xué)生的將來就業(yè)進行基本分流。在不同教學(xué)基地里，教師和熟練工人可以穿插為學(xué)生上課，讓理論和實踐真正結(jié)合起來。

在頂崗實習(xí)過程中，教師和學(xué)生同吃同住同勞動，及時發(fā)現(xiàn)幫助學(xué)生，對于技術(shù)不過關(guān)的學(xué)生，加強訓(xùn)練，也可以返回學(xué)校補習(xí)。

在研究過程中形成適當(dāng)?shù)谋砀窈蛿?shù)據(jù)，根據(jù)表格和數(shù)據(jù)，調(diào)整科目，考核學(xué)生，是每個學(xué)生都達到成功上崗的目的。

2. “三個一”的有效教學(xué)模式逐步建立和實現(xiàn) 即第一階段在校學(xué)習(xí)，第二階段在企業(yè)教學(xué)基地學(xué)習(xí)，第三階段到企業(yè)崗位進行頂崗實習(xí)。

階段一：要求學(xué)習(xí)相關(guān)的理論知識和基礎(chǔ)操作技能。

學(xué)校課堂教學(xué)內(nèi)容理論多、實踐少，過于抽象。這就要求設(shè)置合理的有效的教學(xué)科目，摒棄不實用的花哨課程和過于高深的理論課程。這要求教師深入各地企業(yè)考察，同時探求市場對黃金首飾加工人才的需求類型，對黃金首飾專業(yè)適當(dāng)分類，適當(dāng)設(shè)置合理教學(xué)科目。對于基礎(chǔ)技能的操作，要求教師能入企業(yè)頂崗實習(xí)，摸清最基本的操作技能，合理設(shè)置對黃金專業(yè)學(xué)生的基礎(chǔ)操作技能課程。在校期間，理論和基礎(chǔ)技能操作合理穿行。

校內(nèi)學(xué)習(xí)，由于學(xué)生數(shù)量過多，車間有限，實踐操作時間很緊張，這期間注意保證了學(xué)生實踐操作技能的學(xué)習(xí)時間，實習(xí)過程中將學(xué)生分小組，進度掌握慢的學(xué)生要單獨開了小灶，以便保證每一個學(xué)生的順利就業(yè)。

階段二：由于黃金專業(yè)的特殊性和學(xué)校資金的不足，實習(xí)設(shè)備僅僅限于幾樣用來進行基本操作技能訓(xùn)練的機器，更不能進行各種貴金屬材料的操作訓(xùn)練。所以聯(lián)系各企業(yè)建立教學(xué)基地，是亟需解決的問題。

把企業(yè)當(dāng)做教學(xué)基地，不僅解決了學(xué)校的設(shè)備設(shè)施問題，也解決了企業(yè)的將來用工問題。在不同教學(xué)基地里，教師和熟練工人可以穿插為學(xué)生上課，讓理論和實踐真正結(jié)合起來。同時不同學(xué)生的學(xué)習(xí)工種有所側(cè)重，對學(xué)生的將來就業(yè)進行基本分流。

校外實習(xí)的學(xué)生跟蹤調(diào)查盡量及時，時刻提醒自己注意每個學(xué)生的及時糾差，及時根據(jù)學(xué)生情況進行分流。

注意學(xué)習(xí)新知識充實自己，保持對學(xué)生理論和實訓(xùn)學(xué)習(xí)的反饋的及時分析和總結(jié)，對課程做適當(dāng)調(diào)整。

階段三：根據(jù)自己所學(xué)技能情況，學(xué)生到企業(yè)見習(xí)實習(xí)，真正成長為一名熟練工人。同時在實習(xí)過程中有個別困難的學(xué)生可以返回基地再進行學(xué)習(xí)。

研究過程中始終堅持增強研究意識，養(yǎng)成理論學(xué)習(xí)和實踐反思的習(xí)慣，使日常教學(xué)工作和課題研究、教師專業(yè)成長融為一體，形成在研究狀態(tài)下工作的職業(yè)生活方式。

3. 研究成果運用于教學(xué)中取得很大的成效 （1）學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性大幅提高。 在以單純講授傳統(tǒng)課程為主的教學(xué)中，有些課程學(xué)生不易接受，學(xué)來作用不大，課堂氣氛一般比較沉悶，課堂上打瞌睡、遲到早退和缺課現(xiàn)象比較多見，學(xué)生自主學(xué)習(xí)性不高。而引入新課程和請名師講課之后，課堂氣氛明顯熱烈，大家討論和發(fā)言都很踴躍，課堂上少有打瞌睡的現(xiàn)象，課間或課后向老師提問也明顯增多，問卷調(diào)查表明，85.7%的學(xué)生認為新課程新老師“提高了我們自主學(xué)習(xí)意識與能力”。

（2）學(xué)生實踐操作技能明顯提升。 問卷調(diào)查表明：在傳統(tǒng)教學(xué)中，學(xué)生就實踐問題提出很多質(zhì)疑，能真正掌握實踐技能的不到70%，而在改進實踐教學(xué)模式后，94.2%的學(xué)生在問卷調(diào)查中選擇“熟練掌握”。

（3）考試分數(shù)有所提高。 期中和期末考試成績明顯提高，考試平均成績見下列表格。

從表中可以看出，學(xué)生成績遠在及格線上，教學(xué)效果非常明顯。

88%的學(xué)生認為本學(xué)期課程比以往要“好一些”或“好許多”；有一半的學(xué)生認為自己學(xué)得比上學(xué)期的其他課程要“好一些”或“好許多”；表示今后“非常愿意”或“愿意”繼續(xù)學(xué)習(xí)這些課程。10級、11級的學(xué)生在鑒定考試中全部拿到了崗位資格證書。12級的五名同學(xué)在職業(yè)生涯大賽中獲獎，其中二人推薦省里參加比賽。學(xué)生技能獲得很大提升，解決了企業(yè)的熟練工人缺乏問題，支持了地方經(jīng)濟的發(fā)展。

篇3

不一定。

現(xiàn)實生活中不少人都存在一個誤區(qū)，認為黃金是不可能會出現(xiàn)變色的情況的，其實黃金只要接觸到汞這類化學(xué)元素，就會產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，形成白色的金汞齊，附著在黃金首飾上看起來就像褪色了一樣。出現(xiàn)這種情況，消費者不需要恐慌，只需要將你的首飾帶到專業(yè)的珠寶店去進行清洗保養(yǎng)即可恢復(fù)黃金首飾的光澤了。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

篇4

那天跟一個影視投資人吃飯，他想約我寫電影劇本。該投資人性別男，民族漢，籍貫在南，大業(yè)在北，政治面貌不詳，不是群眾也不像干部，語鋒得廟堂之高，趣味又具江湖之遠。以前電視劇圈子里常見此類優(yōu)越面貌之同胞，現(xiàn)在基本都殺到電影圈了。留了一些面帶菜色的朋友在電視劇圈里浮沉，當(dāng)然，我也廝混其中并看不見彼岸。此君一談電影，雙眼精光直冒，頗具指點河山之氣概。他無私向我傳授了他投資電影的心得，類似于“紀律三項注意”。具體內(nèi)容我未經(jīng)允許，不能細講。但我發(fā)現(xiàn)，該投資人跟其他很多投資人普遍相似的一點是數(shù)學(xué)都學(xué)得非常好，尤其是加減法。比如，一部電影中，演員張三有一億票房的價值，李四有一億五，那么張三加李四等于兩億五，如果導(dǎo)演王五還有三千萬價值，那么就是兩億八，再減去折舊費用五千萬，保守算來該電影票房等于兩億三。具體的他的電影加減法比我舉的例子復(fù)雜，但萬變不離其宗，大概就是這么個意思。我注意到，在他的“紀律三項注意”中，并沒有劇本的一席之地，于是吃那一頓飯的過程中我如坐針氈，像是身高不夠卻被選來跟姚明打籃球。

席間跟投資人聊起了《黃金時代》。我彼時已看過這部電影。我說我很喜歡。投資人說《黃金時代》這樣的電影無論好不好，他都不會投，因為這不是市場需要的電影。我很敬佩他確定自己知道市場需要什么，雖然我根本不相信他知道――因為沒有人知道。電影發(fā)明了一百多年，最成熟的電影工業(yè)體系是在好萊塢；即便是好萊塢，也沒人知道市場到底需要什么，否則也不會有那么多電影淪為炮灰。

所以，要謝謝出品人覃宏先生，投資了李檣編劇、許鞍華導(dǎo)演的這部《黃金時代》，使它出現(xiàn)在了拜金的小時代。

二

我看過《黃金時代》兩遍。

第一遍是毛片，無音樂音效未調(diào)色配光，但電影依然大江大河氣韻飽滿，令人信服地再現(xiàn)了一顆苦難心靈與她所處的人群與時代；第二遍已是完成片，草灰蛇線，伏脈千里，飛橋欄檻，明暗相通，該有的都有了，用北京話說：妥妥的。

看完第一遍，知道這是一部好電影；看完第二遍，知道這是該有的一部電影。市場需要不需要我不知道，但我知道當(dāng)下需要，更長的人間也需要，否則這幾年的幾百億票房也太寒磣了。即便你從沒讀過李白、杜甫，但你到了歐洲北美到了日本韓國，你背后都站著這哥倆呢。有這哥倆在歷史深處浪游和苦吟，外人不至于太敢在智力上欺負你。

有《黃金時代》打底，再多出幾部爛片我也能坦然接受了。世界是等量的，有多少光就有多少黑色素?！饵S金時代》是最近幾年“賤片”做底子的中國電影銀幕上透出來的一束亮光。

三

從前世上有兩種電影，好電影和壞電影。后來我國電影人發(fā)明了一種新品種――假電影。假電影不是孤立的，跟最近幾年的假煙假酒假化肥假牛奶是一樣的，有深刻的社會成因。所以，觀看一部電影已經(jīng)不能先看好壞，而是要先分真假。假電影各有各的假，真電影只有一種真――修辭立其誠。

《黃金時代》是一部真電影。作為傳記片，李檣放棄了他熟能生巧的戲劇性，采取了冷靜客觀誠懇的態(tài)度，打撈蕭紅在人間三十一年留下的隱約消息。評論作家，大家一般愛用文如其人來形容；其實這是一句謊言，因為很少有作家文如其人。但蕭紅卻是非常罕見的一個文如其人的作家，也是非常罕見的我手寫我心的作家，正所謂修辭立其誠。李檣的修辭立其誠遭遇了蕭紅的修辭立其誠后，便出現(xiàn)了當(dāng)下電影的時空間離式結(jié)構(gòu)。

每一部電影，都有與之對應(yīng)的最恰當(dāng)?shù)慕Y(jié)構(gòu)。我看完《黃金時代》之后，驚嘆于李檣對結(jié)構(gòu)、內(nèi)容、人物的高度把握。在他筆下的《黃金時代》，結(jié)構(gòu)即是內(nèi)容，內(nèi)容即是人物，人物即是結(jié)構(gòu)。此大手筆非天才不能。請注意，這不是吹捧，接下來我會具體分析?？赐晡业姆治瞿阍俜治鑫沂遣皇谴蹬酢，F(xiàn)在吹捧有風(fēng)險，我不傻。

比如，開場時出現(xiàn)的蕭紅的自述。生于哪年，卒于哪年，享年三十一歲。這段自述定下了電影的間離調(diào)性。但實際上，這種間離的調(diào)性只能發(fā)生在《黃金時代》中，它具有惟一性――因為蕭紅是一個我手寫我心的高度統(tǒng)一的作家，她的身份、特質(zhì)、性格，導(dǎo)致了這樣的敘述口吻。換一個人物則該結(jié)構(gòu)不能成立。在這一敘述視角中，編劇視角、人物視角、觀眾視角被集中到一處；而且，在這一敘述時空中，過去、未來、現(xiàn)在被緊緊濃縮到一點，如宇宙大爆炸時的奇點，蘊含無限可能。李檣在《S金時代》中發(fā)明了這樣一種新的敘述結(jié)構(gòu)，該結(jié)構(gòu)之前沒有在電影中出現(xiàn)過，該結(jié)構(gòu)用之于其他人物則不令人信服。正是在這樣的結(jié)構(gòu)中，我們才有可能無限接近蕭紅的悲喜人生。

很多人都知道，間離戲劇是布萊希特的專利。但實際上，布萊希特的老師是中國戲曲。李檣在《黃金時代》的開場用的并不是后來被布萊希特所變化的間離戲劇，而是用的典型的戲曲方法：自報家門。所以，我看好多精英人士說這電影沉悶難懂的時候，我覺得他們可能忽略了中國源遠流長的戲曲傳統(tǒng)，其實《黃金時代》如果拿到我們村去放，我們村老太太大姑娘小媳婦一看就會懂，因為他們太熟悉這種自報家門跳進跳出的方法了。李檣的獨創(chuàng)性在于，將中國戲曲嫁接到了現(xiàn)代電影中，又代入到了一個無比妥貼的人物上。因為蕭紅這個人物，正是一個世界的講述者；那么在她被講述的時候，她注定成為講述的講述。否則，講述將會扁平。（真切建議編劇同行以及學(xué)寫劇本的同學(xué)們，你們一定要多看幾遍《黃金時代》。也建議中戲、北電等藝術(shù)院校的劇作課，要拉片分析這部電影）。這也是李檣在《黃金時代》中大量使用了蕭紅很多原文的原因，因為如何編織她的故事都不如直接切入她的心靈。《黃金時代》不繞彎子，短兵相接。

四

李檣放棄了戲劇性，放棄了觀眾熟悉的前因后果的講故事的方式，那么，我們在看《黃金時代》的時候要看什么呢？這是一個需要回答的問題；也是很多已經(jīng)看過片子對片子不滿的同志們所困惑的問題。

從電影接受美學(xué)來看，大致有兩類電影。一類是用來解渴的，看了立桿見影出效果，喜劇讓你笑，悲劇讓你哭，悲喜劇讓你又笑又哭，當(dāng)然，現(xiàn)在還有“賤片”讓你罵。另外一類電影是用來回甘的。隨風(fēng)潛入夜，潤物細無聲。就是你身體已經(jīng)不渴了，但還想滋潤一下心靈。前一類電影容易山呼海嘯，《星球大戰(zhàn)》《阿凡達》都屬此列；后一類電影于無聲處聽驚雷，很多成了影史經(jīng)典。伯格曼、小津安二郎、成瀨巳喜男是這一類電影的杰出作者。

《黃金時代》是后者，是回甘電影。蕭紅的人生因果，歷史雖未定論但早已蓋棺。李檣放棄因果敘述，轉(zhuǎn)而求人生況味正是一個嚴肅作者的良心、明智之舉。

所以，看《黃金時代》，看的是：微妙。

中國敘事文藝有兩脈，一是以《三國演義》為代表的智謀一脈，一是以《紅樓夢》為代表的抒情一脈。1949年以后，大陸文藝喪失了蕭紅、廢名、張愛玲、沈從文傳承的抒情一脈，轉(zhuǎn)為粗礪的意識形態(tài)文學(xué)，只留了智謀一脈。1980年代汪曾祺歸來，以一己之力續(xù)上了抒情一脈的涓滴細水。之后是李檣如一道清泉激射而出。這一脈的文藝，生活角落大于社會廣場，人的面目和心靈始終居于中心。

實際上，《黃金時代》是一部不怕劇透的電影。里邊有這樣一場戲：蕭軍當(dāng)家庭教師掙了錢，帶蕭紅去夜攤吃東西，先是要了飯，又覺得湯不錯便要了湯，之后切了一塊豬頭肉，這時候蕭軍說：有肉得有酒。蕭紅說：我陪你。兩人酒足飯飽，在回去的大街上蕭紅的鞋帶斷了，蕭軍找來石塊，切了一截自己的鞋帶給蕭紅系上，然后兩人繼續(xù)冰雪中前行。后來，一直到世界擁抱黑夜，一直到浪跡天涯的生命即逝的時候，蕭紅躺在香港醫(yī)院的病床上說：只要我拍一封電報，蕭軍就會來。這是我最喜歡的電影里的一幕，寫盡人生的時時刻刻。我們總以為重要的事物在前邊，實際上它發(fā)生在現(xiàn)在?！饵S金時代》中，李檣的筆觸和許鞍華的鏡頭緊貼蒼涼大地，立體展現(xiàn)了蕭紅的一生。

五

二戰(zhàn)時，日本在偷襲珍珠港之前，曾對美國做過各方面的調(diào)查研究分析。也包括電影。日本文藝界的代表在集中大密度觀看了一批美國電影后，鄭重上書，建議日本政府、軍方不要與美國為敵，因為從美國的電影來看，這是一個偉大的國家。日本決策層并沒有聽文藝界的意見，于是將自己送入了深淵。

前幾天一個朋友問我，《黃金時代》眾說紛紜，有贊有貶，那么，你覺得這到底是一部什么樣的電影？

我說這很難回答，但可以舉例來說：如果現(xiàn)在日本想跟中國開戰(zhàn)，會調(diào)查研究分析中國，當(dāng)然一樣會調(diào)查研究電影――電影說到底是智力活動，是一個民族思維的最新體現(xiàn)，我相信他們看到《黃金時代》時一定會“咯噔”一下，因為擁有思考深度和智力結(jié)構(gòu)的民族和國家，一定是ゴ蟮拿褡搴凸家。

關(guān)于《黃金時代》，我在微博上寫過兩段話，錄在這里作為觀影手記的結(jié)束語。

第一段：李檣三年沉潛創(chuàng)作，寫蕭紅一生波浪連綿，回響許鞍華四十載念念不忘?！饵S金時代》是一部浸透時間力量的大江大河之作，李檣下筆光線如雨，許鞍華運鏡飛花擲鐵，湯唯、王志文、馮紹峰、王千源、朱亞文、袁泉、郝蕾、焦剛等一眾演員奉獻了他們最好的表演。飛流直下三千尺，敢有歌吟動地哀！

第二段：看一天，我們能看到王菲和馬云；看一年，能看到蘋果六；看十年，能看到房價飛漲；看一百年，大約我們能看到魯迅和；看一千年，我們能看到《清明上河圖》和李白；看五千年，能看到《詩經(jīng)》。所以，文藝永遠比商業(yè)和政治重要。

篇5

危機帶來的思考

從2008年美國次貸危機開始，國際經(jīng)濟出現(xiàn)了幾十年來前所未有的一種蕭條局面，由美國經(jīng)濟出現(xiàn)的危機引發(fā)全球市場問題，越來越嚴重，無論各國的救市方案力度多么的大，衰退似乎不可避免，剛剛進入國際市場圈子的中國，也明顯感覺到這種寒冷。

30年的高速增長，除了帶來國力的加強，民生的小富之外，更帶來一種只賺不賠的經(jīng)營心態(tài)，逢賭必的心態(tài)非常普遍且強烈，似乎不大賺都不算贏，2008年股市、房價的狂漲，物價和工資的提升都是類似的表現(xiàn)，正當(dāng)大家斗志昂揚地準(zhǔn)備迎接更大的經(jīng)濟時，一盆涼水傾泄而來，這種溫差的急速變化，讓很多人的心理承受到了極大的壓力考驗，這種想象中的壓力甚至超過了實際降幅壓力的數(shù)倍，然而危機就是危機，如果處理不當(dāng)，真的能演變成一次大的衰退，因此，對中國珠寶首飾市場而言。2009年需要用全新的思維方式來調(diào)整。

不少珠寶商在前20年的短時間內(nèi)，創(chuàng)造了外國人50年的財富積累，成為傳奇性的人物，積累了一定的市場經(jīng)驗，同時也形成了一種思維習(xí)慣，比如，盲目的擴大市場，擴大資金量，認為這樣就可以像從前那樣建店即見利：借錢經(jīng)營也可以用較高的利潤來回補對貸款的財務(wù)成本弱化，甚至忽略不計；只注重員王培訓(xùn)，特別是專業(yè)知識培訓(xùn)。而忽視自身素質(zhì)的提高，對品牌的理解只停留在表面，除了VI形象和一定的廣告宣傳以外，并沒有清晰的品牌定位研究，另外。對于產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā)還基本屬于抄襲，改制 起名字的初級階段，并沒有真正的深入研究中國珠寶首飾市場產(chǎn)品的發(fā)展趨向?？偟膩碚f，還是有一些急功近利，在市場高速發(fā)展的時期，這些問題都往往被發(fā)展所帶來的利益掩蓋，發(fā)展是硬道理嘛!然而在當(dāng)今的經(jīng)濟形式下，這些問題都漸漸浮出了水面，到了必須做相應(yīng)調(diào)整的時候了。

首先要解決的是明確品牌定位，也就是說，自己的企業(yè)和產(chǎn)品以及主打的企業(yè)文化與其他企業(yè)有何不同?相應(yīng)的市場和客戶群究竟是哪些?企業(yè)發(fā)展的新的利潤增長點在哪里?珠寶首飾行業(yè)長期發(fā)展的方向和模式如何調(diào)整和建立?這些戰(zhàn)略問題對今后幾年企業(yè)是否能存在和壯大已經(jīng)顯得非常重要了，甚至成了迫在眉睫的戰(zhàn)術(shù)問題。

誰能成為叱咤2009年的風(fēng)云人物?

哪些品牌在2009年的困難時期能夠巍然屹立，甚至逆市飄紅?做大企業(yè)是不是品牌成功的唯一途徑呢?本質(zhì)上資本總是促使企業(yè)向更大的方向發(fā)展的。然而發(fā)展的時機和發(fā)展的方式十分重要，是增加市場規(guī)模，還是加強原有店的促銷力度；是擴大企業(yè)團隊，還是加強現(xiàn)有人員能力的提高；是創(chuàng)新新的營銷模式，還是對原有營銷模式的進一步深化和改進，是重視眼前利益保持原有狀態(tài)，還是清晰品牌定位創(chuàng)新營銷模式等等……對于不同企業(yè)而言采取的方式不盡相同。只有我們最了解自己，簡單的請專家、找大師都很難從根本上解決我們自身的問題，我們可以分幾種類型的品牌來探討一下，解決問題的不同方式。

對于已經(jīng)在中國零售市場占據(jù)上百個店，年營業(yè)額度達數(shù)億元的品牌，已經(jīng)可以在中國稱之為大品牌了，但實際在消費者心目中的知名度還遠遠不及國際名牌和香港品牌，甚至影響力還抵不過各個地方的強勢品牌，它們應(yīng)該做的是尋找相對強勢的區(qū)域再擴大市場占有率，加大宣傳力度，強化區(qū)域市場，建立鞏固的區(qū)域根據(jù)地。

地方型強勢品牌應(yīng)盡早建立較大規(guī)模的珠寶市場，自己的人自己的房、自己的貨，自有的資金，自己多年培養(yǎng)的客戶群和獨有的地方人脈關(guān)系，是這些地方軍特有的優(yōu)勢，因為沒有人比他們更了解當(dāng)?shù)叵M者，也沒有人比他們離自己的市場更近，如果能聯(lián)合上游廠商的貨品優(yōu)勢，從推廣上和價格上沖擊市場，同樣可以創(chuàng)造驕人的業(yè)績。

對于中小的品牌而言，困難就相對多一些，簡單采取保守的收縮療法不見得好，爭取做出特色是關(guān)鍵，可以通過縮減原有過雜的品種，通過金條，金磚等收藏級無品牌品種，利用價格優(yōu)勢和更加親切的服務(wù)優(yōu)勢，提升營業(yè)業(yè)績，建立銷售網(wǎng)絡(luò)，通過精耕細作達到店小額度高，客少關(guān)系近的經(jīng)營模式。

哪種產(chǎn)品能成為2009年的主導(dǎo)產(chǎn)品?

從2008年中國珠寶首飾市場的銷售來看，以保值、增值投資為主要項目的產(chǎn)品占據(jù)了絕對優(yōu)勢，金磚、金條、金元寶金幣等大重量的高純度黃金產(chǎn)品銷售異?；鸨?。延續(xù)到2009年這類黃金產(chǎn)品仍將是市場的絕對主力，新一輪的價格競爭迫在眉睫，然而，由于黃金原料的高度透明，可調(diào)整的利潤空間并不大，如何將黃金文化注入其中，提升產(chǎn)品附加值，刺激顧客的消費欲望，成了2009年黃金產(chǎn)品競爭的主要課題，更高的純度、特殊的克重，個性化的編號、限量的發(fā)行，以及發(fā)售單位的權(quán)威性等都是新的賣點。

鉆石是僅次于黃金的一大市場熱點，“鉆石恒久遠 一穎永流傳”，作為傳達愛情，連接婚姻的重要紐帶，已深入人心，無論市場如何蕭條，戀愛總是要談的，婚總是要結(jié)的。而結(jié)婚帶鉆戒已經(jīng)成為全中國的時尚，只是在不同文化層、不同區(qū)域，對鉆飾的消費進入一個細分階段。小鉆的情侶戒，群鑲的奢華戒，一克拉以下的結(jié)婚鉆戒，以及超大的收藏級鉆石，所對應(yīng)的客戶群，設(shè)計風(fēng)格等都有所不同，不同的品牌，不同的市場，可以根據(jù)自己的市場特點，選用不同的鉆飾類型或比例，做到有的放矢。

翡翠代表吉祥福瑞，近年來隨著推廣力度的加大和收藏?zé)岬呐d起，翡翠占據(jù)了越來越大的市場份額，擁有數(shù)千年玉文化歷史的中國人，對翡翠有天然的悟性，不用過多的講解，也能夠感受到玉文化的力量，這種愛好甚至發(fā)展到有些迷信的程度，2009年的翡翠市場受公盤原料漲價的影響，依然會保持在較高的價位上運行，特別是滿綠冰種的高檔貨。依然是收藏家追捧的對象。

作為國際時尚首飾的先鋒產(chǎn)品，意大利的K-gold被越來越多的市場所接受，它的單一時尚性讓消費者脫離了金保值的傳統(tǒng)觀念，受到年輕一代追求時尚的人的大力追捧，成為情人節(jié)的主打產(chǎn)品。也曾創(chuàng)造出零售業(yè)單日銷售的冠軍，2009年的蕭條，也會從某一個角度改變部分人的消費觀念，部分80后屬于及時行樂的新新人類，雖然經(jīng)濟實力還不夠，但消費意愿卻很強烈，K-gold能充分滿足他們的消費欲望。

除了黃金、鉆石、翡翠、K金四大主流產(chǎn)品外，紅藍寶石，晶石，珍珠等產(chǎn)品系列市場基礎(chǔ)較低，如果加強推廣力度，也可能有一定幅度的增長，這需要原料商，生產(chǎn)商，經(jīng)營商的共同努力。

從2009年開始新一輪的營銷方式變化

縱觀中國20年的珠寶首飾發(fā)展歷史，無論是初期的小型專賣店。還是迅速擴充的商場珠寶專柜；也無論是超大的珠寶特賣商場，還是私密性的高檔珠寶會所，中國珠寶的經(jīng)營模式正朝著定位越來越準(zhǔn)確，越來越細分的方向發(fā)展，由于中國市場這種特殊的超大量和多層次的消費人群，各類不同的賣場會，并在各自的方向上不斷發(fā)展和壯大，不能說哪一種模式是過時的。

小型專賣店在三，四級城市還是有市場的，但經(jīng)營內(nèi)容主要是中，低檔的產(chǎn)品，包括銀制品，半寶石類，以及工藝首飾，這些產(chǎn)品利潤率高，總額度低，關(guān)鍵在于店鋪費用的控制和對貨品時尚特色的把握。

商場專柜是競爭最激烈的區(qū)域，這里顧客群集中，裝修簡單，管理壓力小，只要把貨放好，馬上可以見利，是目前最廣泛的經(jīng)營方式。但是，由于產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴重，競爭對手面對面的直接沖突，加上商場和公司的雙重管理，重疊利，使得專柜的經(jīng)營利潤不高，壓力偏大，最好采取同一個公司選用多品牌，占領(lǐng)一個商場的相對壟斷方式，這樣既滿足了顧客貨比三家的消費心理，又能防范過度打折競爭。當(dāng)然，這要與商場有非常良好的關(guān)系才可能實現(xiàn)。

超大的珠寶特賣商場是以一個品牌，多個品種，大量貨品全面服務(wù)的方式建立的區(qū)域旗艦店，由于積壓貨品量大，周轉(zhuǎn)，客流就顯得十分重要，所以，采取大規(guī)模的廣告宣傳，超低的價格體系，以及主流產(chǎn)品不斷翻新的大力促銷活動，才能保持商場的必要費用和盈利目標(biāo)，由于2009年經(jīng)濟發(fā)展的相對疲弱，對這類大型專賣店會有較大影響，因此可采用借貨代銷的方式 把更多的經(jīng)費和精力用于市場推廣。另外，如果有可能買下賣場的房產(chǎn)權(quán)，降低房租，延長裝修折舊周期也是非常有效的方法。

篇6

黃金價格下跌的必然性

黃金也是商品，價值決定價格。馬克思告訴我們，商品的價格會圍繞價值波動，價值則是由社會必要勞動時間決定的。黃金也不例外，它的價格不可能永遠位于偏離生產(chǎn)成本，處于上方。全球黃金的平均成產(chǎn)成本是多少，眾說紛紜，有人說目前約在每盎司1300美元左右，有人說在每盎司1000元左右，有人說在每盎司800美元左右，有人說在每盎司500美元左右。不確定之下，我們其實可以以中國為參照，因為自2007年以來，中國黃金產(chǎn)量一直是世界上最多的國家。在7月8日《理財周報》以“山東黃金10年17次出擊收購：大股東5倍高價倒賣資產(chǎn)”為題的報道中說，“山東黃金和紫金比一比，紫金一盎司成本203美元，全球平均成本296美元，紫金比國際平均水平低93美元，山東黃金一盎司成本403.58美元，比全球均價高出107.58美元，比紫金高出200.58美元”。無論如何，黃金價格每盎司1920.78美元的天價已遠離成本，價格回歸是必然的。

市場大勢所趨，黃金也難自保金身。2011年5月，國際大宗商品價格結(jié)束了連續(xù)8個月的攀升趨勢，進入震蕩下挫的態(tài)勢。2012年，全球經(jīng)濟低迷主導(dǎo)工業(yè)品價格弱勢運行，惡劣天氣推升農(nóng)產(chǎn)品價格，國際大宗商品價格總體呈現(xiàn)M型走勢，即漲-跌-漲-跌，并未出現(xiàn)市場預(yù)期的明顯反彈。2012年，所監(jiān)測的34類國際大宗商品中，下降面達到71%，價格平均水平比2011年下降6%。進入2013年，依然沒有起色，除個別產(chǎn)品逆市拉漲之外，大宗商品呈普跌之勢。一季度大宗商品走勢為2010年以來同期最差表現(xiàn)，追蹤一攬子大宗商品價格的道瓊斯-瑞銀商品指數(shù)第一季度下跌了1.1%。有色金屬也未例外，2011年在低價徘徊之后，2012年震蕩下挫，直到2012年11 月才反彈，并在2013 年1月份達到高點，隨后又不斷走低，到5月，與2012 年初的價格相比，有色金屬價格多數(shù)下跌10%左右。在同樣具有避險功能的大宗商品價格下跌之下，黃金價格也必然獨木難支。

產(chǎn)量增加，需求下降，高價失去支撐。2011年全球黃金創(chuàng)歷史新高，達到2809.5噸，相比2010年增長4%。2012年全球黃金產(chǎn)量較2011年增長40噸，增幅為1.5%。2013年全球數(shù)據(jù)還沒有出來，但中國2013年一季度黃金產(chǎn)量達到89.907噸，同比增長了11.26%。根據(jù)世界黃金協(xié)會的報告，2011年全球黃金需求增至4067噸，創(chuàng)下紀錄之后，2012年全球黃金需求出現(xiàn)2009年以來的首度下滑，下降4%，而2012年全球投資者購買的金幣、金條以及黃金交易所交易基金的總量相比2011年卻下降了10%。而2013年第一季度，全球黃金需求為963公噸，需求總量同比下降13%。而最大的黃金需求——央行黃金儲備，從1998年至2012來的14年間，除了中國、俄羅斯、印度等少數(shù)國家增持以外，幾乎所有西方國家的央行黃金儲備都是平穩(wěn)下降的，塞浦路斯央行更是不顧“華盛頓黃金協(xié)議”，在今年4月宣布計劃拋售10噸黃金，成為壓垮黃金市場的最后一根稻草。

黃金價格下跌的操縱性

黃金難以擺脫美元的“影子”。美國經(jīng)濟向好，黃金就跌，美元向好，黃金就跌。2007年以來的黃金暴漲，正是拜美國經(jīng)濟衰退和美聯(lián)儲的量化寬松貨幣所賜，其他國家類似的情況加劇了黃金暴漲。伴隨2011年以來的黃金下跌，是美國經(jīng)濟逐漸確立了復(fù)蘇的勢頭，2011年第一季度增長0.4%，第二季度增長1.3%，第三季度增長1.8%，第四季度增長2.8%，2012年復(fù)蘇步伐加快，全年增長2.5%，2013年繼續(xù)強勁復(fù)蘇，美聯(lián)儲預(yù)期2013年將增長3.0%-3.5%，2014年將增長3.0%-3.9%。而美元的表現(xiàn)則是，2011年歐元承受壓力﹐美元逐步走強；2012年，歐債危機仍然肆虐，美元持續(xù)走強；2013年6月19日，美聯(lián)儲在結(jié)束貨幣政策例會后，美聯(lián)儲主席伯南克在隨后的記者會上表示，美聯(lián)儲可能在今年晚些時候開始逐漸減少資產(chǎn)購買規(guī)模，并將于明年年中結(jié)束第三輪量化寬松政策。

黃金一樣淪為投資機構(gòu)攫利的“”。玩過股票的人都知道，股價的漲跌除了基本面以外，機構(gòu)是可以翻手為云覆手為雨的，散戶也只能賭運氣了?？v覽全球近年的黃金需求，珠寶首飾等實物需求實際上是呈下降趨勢的，工業(yè)用材需求的增長也比較平穩(wěn)，反而是投資需求急劇擴大，已接近占到了黃金總需求的50%。珠寶首飾等實物和工業(yè)用材需求，具有可預(yù)見性，對金價的影響也不會導(dǎo)致暴漲暴跌。而在投資需求中，散戶絕不是機構(gòu)的對手，“中國大媽”的命運實際上早就已經(jīng)天注定。實際上，在4月份黃金暴跌的前幾天，美國著名投行高盛就了預(yù)警報告，將今年年底的金價預(yù)期下調(diào)9.4%，至每盎司1300美元，將2014年底的金價預(yù)期下調(diào)17.3%，至每盎司1050美元。摩根斯坦利也將2013年平均金價預(yù)期下調(diào)至每盎司1409美元，2014年價格預(yù)期下調(diào)至每盎司1313美元。法興銀行也預(yù)測年底將跌至每盎司1200美元。而事后的復(fù)盤也顯示，在高盛建議做空黃金之際，ETF投資者早已四處逃竄，黃金ETF和黃金交易產(chǎn)品（ETP）總體持倉量大幅下降，而過去幾年均呈現(xiàn)大幅上升的格局。世界最大的黃金ETF持金量降到了1200噸關(guān)口，較2012年底少了150噸，數(shù)額驚人。

做空黃金是做空中國的“前哨”。美國為了維護其世界霸主地位，無論如何都得維護強勢的美元地位。在歐元向美元發(fā)出挑戰(zhàn)之后，美國一直在打壓。利用歐債危機，目前歐元已經(jīng)被美元打趴下了。日元在2012年下半年主動貶值24%，2013年安倍晉三上臺以后更是逼迫日本央行開足馬力印鈔票，等于用日元的主動做空避免了被美元強勢做空。中國的崛起是以美國為首西方國家的眼中釘，在歐元、日元已不是對手的情況，正在加速推進國際化的人民幣，就更是美元必須除之而后快的了。從2007年中國黃金產(chǎn)量首次超過南非至2012年，已連續(xù)六年位居世界第一，而且中國央行的黃金儲備也一直在增加，2009年官方黃金儲備一舉躍升至1054噸，占總儲備的比例也由0.9%升至1.6%，而外界估計，到2012年底，中國的黃金儲備可能已超過2000噸，達到了美國黃金儲備的四分之一，而且目前還有繼續(xù)增加的趨勢。于是，針對人民幣的貨幣戰(zhàn)爭首先從黃金開始了，暴漲，提高中國增加儲備的成本；暴跌，一是讓中國陷入減增兩難，二是在做空黃金的過程中借機以低成本增加美國的黃金儲備，三是進一步制造黃金脫貨幣化的假象，彰顯美元地位，弱化人民幣的影響。實際上，我們清楚地看到，在黃金暴跌的同時，國際資本市場新一輪“做空中國”的風(fēng)暴正在襲來，惠譽將中國的長期本幣信用評級從A A -降至A +，穆迪將中國政府債券評級展望從正面轉(zhuǎn)為穩(wěn)定，標(biāo)普放言“中國將不得不為經(jīng)濟刺激政策付出代價”……更大的風(fēng)暴可能還在后面。

不確定的因素，黃金價格底部難定

從最高點到最低點，黃金價格已經(jīng)跌去了38.5%?，F(xiàn)在，黃金最終是將漲至每盎司2000美元上方還是進一步跌到每盎司1000美元以下？是抄底，是觀望，還是跟著做空？這一切將取決于對未來走勢的判斷。黃金牛市期間，2006來了也曾從每盎司730美元跌至每盎司542美元，2008年也曾從每盎司1000美元跌至每盎司680美元，目前的跌勢依然難言長期牛市已經(jīng)結(jié)束。一直運行在每盎司600美元左右的黃金，也曾在1999年跌到每盎司252美元，今年5月8日，股神巴菲特說，即使金價下跌至每盎司800美元，他也不會心動，誰知道底在何處呢？

篇7

下面我們就來談?wù)勪N售人員應(yīng)具備的十大黃金觀念。

一、只要你相信自己能贏，你就一定可以贏

此觀念強調(diào)的是我們在做任何事情的時候都要樹立必勝的信心與堅定的信念。當(dāng)我們面對困難與問題的時候，我們內(nèi)心深處的信念與信心才是真正的決定因素，只有我們發(fā)自內(nèi)心的相信自己可以戰(zhàn)勝困難、完成任務(wù)的時候，我們才真正有可能去戰(zhàn)勝困難、完成任務(wù)，這就是信念的力量！

二、再困難的市場也一定有機會點，只是需要我們用心去發(fā)現(xiàn)

此觀念強調(diào)我們永遠要用積極的心態(tài)去尋找到解決問題的方法，有句俗語說的好：只要思想不滑坡，辦法總比困難多！當(dāng)我們面對一個困難的市場甚至是已經(jīng)“爛”的不能再“爛”的市場的時候、當(dāng)我們心力交瘁、黔驢技窮的時候、當(dāng)我們已經(jīng)感到走投無路的時候，我們?nèi)匀灰o下心來仔細分析、研究，也許是一個逆向思維、也許是與客戶談話間不經(jīng)意間的一個靈感，山窮水盡疑無路、柳暗花明又一村！

三、沒有完不成銷量的市場、只有完不成銷量的人

此觀念強調(diào)要多從自身找原因，而不是過多的強調(diào)客觀因素。實際的市場銷售過程中，很多銷售人員抱怨資源不夠、公司總部相關(guān)職能部門“不配合”，或者過多的強調(diào)市場基礎(chǔ)不好，遺留問題過多等諸多客觀因素，從來不曾靜下心來反思自己的方法是否得當(dāng)。試想一下，如果我們的注意力總是放在客觀的“困難”上，而不是積極的去想客服困難的方法，“困難”就會越來越難！

四、銷售是個有因有果的過程，關(guān)鍵核心動作執(zhí)行到位了，銷量自然水到渠成

此觀念強調(diào)要正確認識銷售的本質(zhì)、要真正意義上理解銷售工作的流程。不要寄希望于靠投機取巧、暗箱操作完成業(yè)績，而是把銷售的關(guān)鍵動作（比如鋪市率、終端陳列、促銷執(zhí)行等）真正執(zhí)行到位，這樣我們的市場業(yè)績才是良性的，我們的業(yè)績才能穩(wěn)步增長，良性循環(huán)！千萬不能急功近利！

五、個人的能力是有限的，團隊的能力是無限的

此觀念強調(diào)要通過團隊的配合與整體力量去戰(zhàn)勝困難，最終達成業(yè)績目標(biāo)。很多銷售人員個人能力很強，在市場碰到難題的時候，潛意識里總是希望靠自己的能力去“擺平”難題，而忽略了通過團隊成員共同努力去客服苦難！正所謂“寸有所長，尺有所短！每個團隊成員都有自己的核心優(yōu)勢與能力特點，如果把每個團隊成員的優(yōu)勢組合成個一個整體優(yōu)勢，那么這個優(yōu)勢的能量足以戰(zhàn)勝任何困難！

六、換位思考是有效溝通的唯一法寶

實際的市場銷售過程中，很多銷售人員抱怨經(jīng)銷商不配合，總部職能不配合，導(dǎo)致自己工作起來特別“吃力”，其實不單是經(jīng)銷商即使是總部職能部門都有著自己的立場和思考問題的方式，很多時候我們需要站到對方的立場去考慮問題，這樣的溝通才會有效果。比如說，經(jīng)銷商不執(zhí)行廠家的促銷政策，我們需要反過來思考的是這個促銷政策是否真的能夠給經(jīng)銷商帶來實際利益嗎？

七、職業(yè)道德比能力更重要

從事銷售工作很多時候會面對很多利益誘惑，尤其是中高層管理者。實際銷售工作中，銷售“腐敗”的例子也很多，形式也是多種多樣！不論各行各業(yè)，職業(yè)道德才是我們“安身立命”的根本！

八、頻繁跳槽不可取

眾所周知，銷售人員的流動性很大。造成這一現(xiàn)象的原因，一方面是行業(yè)的特性決定的，但更多的是很多銷售人員主動的頻繁跳槽！頻繁跳槽的最大危害就是跳壞了心態(tài)，最終一事無成！

九、用做事業(yè)的心態(tài)去做銷售

無論你是出于興趣還是“被迫“從事了銷售行業(yè)，筆者都建議：我們不要用簡單的“打工思維”去從事銷售工作，而要用做“事業(yè)”的心態(tài)去從事銷售工作。銷售工作雖然辛苦，但卻也最能提升個人的能力，銷售工作也最公平，只要你腳踏實地的去付出，也一定會取得相應(yīng)的回報！用做事業(yè)的心態(tài)去做銷售，我們就會真正尋找到銷售的快樂源泉！

篇8

結(jié)合當(dāng)前工作需要，的會員“l(fā)izztv00”為你整理了這篇干部群眾收看黃詩燕同志先進事跡報道范文，希望能給你的學(xué)習(xí)、工作帶來參考借鑒作用。

【正文】

黃詩燕同志先進事跡在中央電視臺《新聞聯(lián)播》播出后，炎陵縣廣大干部群眾紛紛以不同形式收看，并表示，要學(xué)習(xí)黃詩燕同志"一心為民、甘于奉獻"的精神，凝心聚力共譜炎陵鄉(xiāng)村振興新篇章。

11月16日上午，霞陽鎮(zhèn)石子壩村黨總支書記陳遠高在辦公室收看黃詩燕同志先進事跡報道。2011年7月，黃詩燕曾在當(dāng)?shù)卣{(diào)研，看到陳遠高家一棵產(chǎn)值7000元的黃桃樹之后，定下了發(fā)展炎陵黃桃產(chǎn)業(yè)的決心。如今，全縣炎陵黃桃種植面積達8.9萬畝，全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)值超過20億元，帶動全縣3.42萬名桃農(nóng)人均增收2976元。

石子壩村黨總支書記? ? 陳遠高：我們村黃桃種植面積由原來的200多畝，到目前為止已經(jīng)達到一1700多畝，全村90%以上的村民從中受益。我們將繼續(xù)把黃桃產(chǎn)業(yè)做好，帶領(lǐng)全村人民共同致富奔小康。

篇9

日前，帶著這些問題，《中國企業(yè)報》記者專訪了國內(nèi)最大、最專業(yè)的家電市場調(diào)查公司北京中怡康時代市場研究公司副董事長李基祥。

記者：李董，你如何看待在國家一系列配套政策引導(dǎo)下的中國三四級家電市場今后幾年的發(fā)展？根據(jù)中怡康的預(yù)測和判斷，目前中國家電零售市場的總體規(guī)模有多少？而三四級市場又占據(jù)多大比重？

李基祥：國家對三四級市場的一系列配套政策不僅僅是在擴大內(nèi)需、促進三四級市場消費等可見利益，我們覺得更多的是針對農(nóng)村地區(qū)一攬子政策的延續(xù)。從提高農(nóng)民收入到全面取消農(nóng)業(yè)稅、到新農(nóng)村建設(shè)在全國各地轟轟烈烈的開展，再到目前在全國部分縣市試點開展的“新農(nóng)?！钡日?。

在中怡康全國零售監(jiān)測數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，我們測算2009年全國家電銷售額在8589億元，其中三四級市場的比重為38.7%。從統(tǒng)計局公布的2009年全國社會消費品零售總額來看，三四級市場的社會消費品零售總額比重僅為32%，由此可見家電在三四級市場的比重還是比較高的。我們認為2010年家電銷售額將較去年增長8%以上，總額將超過9200億元。

記者：在你看來，三四級家電市場的發(fā)展過程中，特別是在冰箱、空調(diào)、彩電等產(chǎn)品的普及進程中會出現(xiàn)哪些走勢和變化？

李基祥：彩電、冰箱在90年代初就進入農(nóng)村，但普及程度差異很大。根據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)，2008年農(nóng)村家庭每百戶擁有彩電99.2臺，冰箱僅有30.2臺，這從側(cè)面揭示了近年來尤其是2009年冰箱在全部下鄉(xiāng)家電中銷售最好的原因。

對冰箱而言，消費需求還是以首次購買為主，在挑選產(chǎn)品時要比一二級市場的消費者更重視“性價比”和實用價值，從容積上看以160—230升產(chǎn)品為主。隨著下鄉(xiāng)限價的提高，三門以上的中高端產(chǎn)品會有一定增長，這部分消費群體以新婚、購房等為主。彩電方面CRT會快速退出舞臺、LCD將取而代之，甚至像LED等高端產(chǎn)品也會逐漸獲得市場空間。

由于空調(diào)能效升級，預(yù)計從6月份開始老2級空調(diào)將轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四級市場，低能效空調(diào)將退出三四級市場。但由于空調(diào)對于農(nóng)民不屬于必需品，因此限價提高對銷售增長的刺激不如彩電、冰箱、洗衣機等產(chǎn)品明顯。

記者：目前中國三四級家電市場發(fā)展過程中，機會主要在哪里？對于國內(nèi)家電企業(yè)而言，又應(yīng)該在哪些方面、以何種姿態(tài)來參與三四級市場的爭奪？

李基祥：從家電下鄉(xiāng)執(zhí)行效果來看，2009年全年、2010年第一季度冰箱、彩電、洗衣機等貼近三四級市場需求的品種獲得熱銷。從產(chǎn)品升級方面來看，三四級市場家電消費緊跟一二級市場步伐，高端產(chǎn)品在三四級市場的占比連續(xù)提高，如2010年液晶電視零售額占比有望提高到91.4%，三門、多門、對開門冰箱占比將達到36.7％，滾筒洗衣機占比將達到33.0％。

國內(nèi)家電企業(yè)在三四級市場的開拓中，有必要進行合理的市場細分，加大對目標(biāo)市場的消費者調(diào)研，根據(jù)消費特征和趨勢變化設(shè)計、開發(fā)適合目標(biāo)消費者的產(chǎn)品，建立健康有序的市場競爭秩序，建立制造、分銷協(xié)同體系及售后服務(wù)體系。

三四級市場的快速發(fā)展為區(qū)域連鎖分銷商帶來歷史性機遇，總體來看2009年、2010年區(qū)域分銷商均保持了高速增長的勢頭。匯銀家電在香港的成功上市成為區(qū)域連鎖分銷商群體崛起的標(biāo)志，同時也為其他區(qū)域連鎖分銷商的上市起到示范作用。

記者：盡管中國三四級家電市場已開發(fā)多年，但在操作過程中，企業(yè)仍遭遇了許多困難。你又是如何看待三四級家電市場的挑戰(zhàn)？

李基祥：家電企業(yè)在開發(fā)三四級市場時遇到挑戰(zhàn)，這與三四級市場特有的市場特征存在很大關(guān)系。同時也造成了一定的開發(fā)和管理難度。在我看來，企業(yè)所面臨的主要挑戰(zhàn)有以下幾點：

首先是三四級市場區(qū)域分布廣，但人口密集度不高，單個市場容量小。這必然要求企業(yè)提高市場推廣費用與增加管理機構(gòu)設(shè)置等等。渠道重心的下移必然會帶來運營成本增加的壓力。

其次，售后服務(wù)面臨挑戰(zhàn)。三四級市場大多地廣人稀，維修路程較遠，有很多地方交通很不便利，維修成本遠遠高于一二級市場。這對企業(yè)的售后覆蓋率、配件物流及時性提出了很大的挑戰(zhàn)。同時三四級市場維修多停留在個體經(jīng)營，維修水平不高。

再者，受購買力限制，三四級市場的中低端產(chǎn)品也占據(jù)相當(dāng)大的市場份額，也是地方品牌和代工工廠長期活躍的地區(qū)。因此三四級市場的競爭態(tài)勢將比一二級市場更復(fù)雜。地方品牌的成本優(yōu)勢所帶來的價格優(yōu)勢，長期經(jīng)營當(dāng)?shù)厥袌鏊e累的知名度對三、四級市場的消費者都具有一定的吸引力。

篇10

原文：

《春日行觀禁中高皇帝舊苑二首 其一》朝代:明    作者:王慎中

千門臺殿碧波流，咽盡寒聲出御溝。

天上橋山仙馭遠，人間圓嶠禁城幽。