導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇道路市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

立足本土、開(kāi)拓題材、關(guān)注現(xiàn)實(shí)

《藝術(shù)報(bào)告》是中國(guó)電影家協(xié)會(huì)理論評(píng)論委員會(huì)推出的年度論文集，從導(dǎo)演、劇作、表演、攝影、美術(shù)、聲音、動(dòng)畫(huà)等各個(gè)角度，以年度為單位，深入剖析中國(guó)電影在藝術(shù)創(chuàng)作方面所收獲的成就及存在的問(wèn)題，并提出戰(zhàn)略發(fā)展建議。自2008年推出以來(lái)，備受業(yè)內(nèi)外關(guān)注。

2012年初，中美雙方就解決WTO電影相關(guān)問(wèn)題的諒解備忘錄達(dá)成協(xié)議，對(duì)中國(guó)電影形成巨大沖擊?！端囆g(shù)報(bào)告》回顧了國(guó)產(chǎn)電影的全年創(chuàng)作，認(rèn)為多年來(lái)國(guó)產(chǎn)影片占市場(chǎng)主導(dǎo)的局面雖受到動(dòng)搖，中國(guó)電影卻進(jìn)入了一個(gè)壓力與機(jī)遇并存的關(guān)鍵點(diǎn)。《藝術(shù)報(bào)告》指出，在外力的重壓下，中國(guó)電影艱難踏上題材類型創(chuàng)新與多元化發(fā)展的道路，部分創(chuàng)作具備了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膭?chuàng)作態(tài)度、執(zhí)著的創(chuàng)新精神和嫻熟的創(chuàng)作技巧。

《藝術(shù)報(bào)告》同時(shí)指出2012年度中國(guó)電影創(chuàng)作中存在的不少問(wèn)題，例如質(zhì)量上乘的影片與龐大的制片基數(shù)相比數(shù)量偏少，中小成本影片的整體藝術(shù)質(zhì)量不盡如人意；部分大片仍然擺脫不了敘事情節(jié)薄弱、人物塑造不夠豐滿等痼疾；面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)電影創(chuàng)意求新乏力，題材類型不夠豐富，題材與類型片再生能力薄弱，等等。《藝術(shù)報(bào)告》在對(duì)創(chuàng)作現(xiàn)狀進(jìn)行評(píng)估的基礎(chǔ)上，對(duì)國(guó)產(chǎn)電影未來(lái)的創(chuàng)作走向也做出了大膽預(yù)測(cè)，其認(rèn)為立足本土、開(kāi)拓題材、關(guān)注現(xiàn)實(shí)、成熟類型、精進(jìn)“技”“藝”——這是2012年國(guó)產(chǎn)電影的關(guān)鍵詞，同時(shí)也是目前以及未來(lái)一個(gè)時(shí)期內(nèi)，中國(guó)電影要扎扎實(shí)實(shí)去實(shí)現(xiàn)與完成的目標(biāo)與任務(wù)。

“口碑”才是市場(chǎng)生存的第一標(biāo)尺

《產(chǎn)業(yè)報(bào)告》分為兩大部分：一是以電影產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)為基礎(chǔ)全面調(diào)研的“產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告”；二是以電影市場(chǎng)數(shù)據(jù)為依托深入分析的“市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告”。

篇2

[關(guān)鍵詞] 財(cái)經(jīng)應(yīng)用文；教學(xué)方法；情景模擬

【中圖分類號(hào)】 H193.6 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】 A 【文章編號(hào)】 1007-4244（2013）12-147-2

財(cái)經(jīng)應(yīng)用文是一門(mén)以寫(xiě)作學(xué)、語(yǔ)言學(xué)、邏輯學(xué)等為基礎(chǔ)，集經(jīng)濟(jì)法律、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、審計(jì)保險(xiǎn)等知識(shí)為一體的新興學(xué)科，是一種借助書(shū)面語(yǔ)言表達(dá)思想認(rèn)識(shí)、理性分析、揭示規(guī)律、得出結(jié)論的復(fù)雜精神的產(chǎn)品。所以，針對(duì)本課程的教學(xué)特點(diǎn)，教師應(yīng)該轉(zhuǎn)換角色，讓學(xué)生成為教學(xué)活動(dòng)的主角，讓他們積極參與、思考、討論、寫(xiě)作。具體可引入案例教學(xué)、項(xiàng)目教學(xué)、合作學(xué)習(xí)、情景模擬教學(xué)等方法，各種方法都有相應(yīng)教學(xué)設(shè)計(jì)，筆者不揣淺陋，談幾點(diǎn)情景模擬教學(xué)法在教學(xué)實(shí)踐中的感受。

一、情景模擬教學(xué)法的理論依據(jù)

《現(xiàn)代漢語(yǔ)》中對(duì)模擬一詞的解釋是為“模仿”。國(guó)內(nèi)外對(duì)模擬教學(xué)的稱謂比較混亂，如：角色扮演，模擬游戲，崗位模擬等，這些稱呼均沒(méi)有超過(guò)“模仿”范圍。而學(xué)習(xí)是由個(gè)體的本性和對(duì)學(xué)習(xí)環(huán)境的設(shè)計(jì)所共同決定的。在特定的情景中，學(xué)習(xí)者都會(huì)根據(jù)反饋來(lái)組織自己的動(dòng)作、確定反應(yīng)的模式。因此情景模擬就是提供一種既接近事實(shí)，又能控制各種復(fù)雜情況的訓(xùn)練環(huán)境，在這種特定的環(huán)境中，可以把學(xué)習(xí)任務(wù)設(shè)計(jì)得不像真實(shí)情況那樣復(fù)雜，但可以讓學(xué)生有機(jī)會(huì)掌握實(shí)際工作中的重點(diǎn)流程或操作規(guī)則。

這種教學(xué)方法突出操作性、講究趣味性、注重實(shí)效性，實(shí)現(xiàn)了理論與實(shí)踐的接軌、素質(zhì)教育與社會(huì)需要的接軌。財(cái)經(jīng)應(yīng)用文寫(xiě)作強(qiáng)調(diào)實(shí)踐性和實(shí)用性，作為交流思想、傳遞信息的工具，突出教師的“教學(xué)相長(zhǎng)”與學(xué)生的“學(xué)以致用”，基于此，根據(jù)問(wèn)題情境展開(kāi)模擬業(yè)務(wù)和寫(xiě)作實(shí)踐活動(dòng)的情境教學(xué)就顯得非常重要。

教師有目的地引入或創(chuàng)設(shè)具有一定情緒色彩的、以形象為主體的生動(dòng)具體的場(chǎng)景，以引起學(xué)生一定的態(tài)度體驗(yàn)，從而幫助學(xué)生理解教材，并使學(xué)生的心理機(jī)能得到發(fā)展。情境模擬教學(xué)法的核心在于激發(fā)學(xué)生的情感。

二、情景模擬教學(xué)法的實(shí)施形式

情景模擬教學(xué)法的形式有無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論、管理游戲、角色扮演法、現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)法和模擬會(huì)議法等，其中，最常用的是角色扮演法，教師設(shè)置一系列尖銳的人際矛盾和人際沖突，要求學(xué)生扮演某一角色，模擬實(shí)際工作情境中的一些活動(dòng)，去處理各種財(cái)經(jīng)文書(shū)中出現(xiàn)的問(wèn)題和矛盾。

（一）準(zhǔn)備階段

在這一階段，教師在講授之前，用3課時(shí)的時(shí)間先講解有關(guān)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的概念、特點(diǎn)、寫(xiě)作結(jié)構(gòu)及撰寫(xiě)中所應(yīng)注意的問(wèn)題，讓學(xué)生初步獲得“市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告”寫(xiě)作的理論知識(shí)，之后給學(xué)生大約三天的準(zhǔn)備時(shí)間，讓學(xué)生去查找實(shí)踐的有關(guān)資料，查找前可把學(xué)生分成若干個(gè)部門(mén)，分別成立若干個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)針對(duì)各自負(fù)責(zé)的部門(mén)起草報(bào)告。這一環(huán)節(jié)，要求全班學(xué)生都要參與，確定報(bào)告的名稱，研究領(lǐng)域，面向人群。明確職責(zé)，各司其職。此時(shí)，教師以講授者完全退居到組織者的身份，給學(xué)生以相應(yīng)的指導(dǎo)，同時(shí)做好跟蹤調(diào)查，讓團(tuán)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)及時(shí)匯報(bào)，掌握和關(guān)注學(xué)生的準(zhǔn)備情況。

（二）實(shí)施階段

訓(xùn)練開(kāi)始前，讓參加模擬練習(xí)的代表各部門(mén)的學(xué)生，分別以各部門(mén)的名義進(jìn)行闡述，主體內(nèi)容是要先進(jìn)行整體情況介紹，然后再分析預(yù)測(cè)，最后是提供營(yíng)銷建議，其中就問(wèn)卷調(diào)查和抽樣總數(shù)后得出的結(jié)論進(jìn)行歸納，比如問(wèn)卷調(diào)查涉及哪些問(wèn)題，抽樣人數(shù)的基本構(gòu)成都有哪些。參加模擬的雙方進(jìn)入了實(shí)際表演角色，懷著給自己“企業(yè)”創(chuàng)造利潤(rùn)的競(jìng)爭(zhēng)心理，必然都很投入。在草擬報(bào)告時(shí)，都特別認(rèn)真地學(xué)習(xí)了有關(guān)知識(shí)，動(dòng)筆寫(xiě)作時(shí)，反復(fù)修改，一絲不茍，結(jié)果寫(xiě)出來(lái)的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，基本符合要求。教師在此基礎(chǔ)上再適時(shí)給予指導(dǎo)，收到了事半功倍的效果。這樣，學(xué)生參加了制定報(bào)告的全過(guò)程，體會(huì)到了其中的甘苦，在實(shí)踐中掌握了理論知識(shí)，也掌握了報(bào)告的寫(xiě)作技法。

（三）總結(jié)階段

模擬結(jié)束后，可以采取學(xué)生互評(píng)和老師測(cè)評(píng)相結(jié)合的方式進(jìn)行評(píng)價(jià)，老師要對(duì)情景模擬的策劃與組織、相關(guān)問(wèn)題的解決方式、突發(fā)事件的處理等過(guò)程進(jìn)行歸納和總結(jié)。在總結(jié)中要肯定學(xué)生在角色扮演中的積極性和創(chuàng)造力，對(duì)有優(yōu)異表現(xiàn)的學(xué)生進(jìn)行表?yè)P(yáng)，將其表現(xiàn)計(jì)人平時(shí)成績(jī)。總結(jié)模擬的關(guān)鍵要素以及值得借鑒的地方，對(duì)模擬的不盡如意的環(huán)節(jié)進(jìn)行分析并提出加以改進(jìn)的意見(jiàn)。通過(guò)以上模擬實(shí)踐訓(xùn)練，學(xué)生懂得了寫(xiě)作理論并能運(yùn)用到實(shí)踐中，強(qiáng)化了知識(shí)的積累。

三、情景模擬教學(xué)的主客體功效

學(xué)生主動(dòng)參與工作角色，其主體功效性表現(xiàn)在：

（一）由于教學(xué)環(huán)境與過(guò)程比較接近事物或事物發(fā)生與發(fā)展的真實(shí)情景，有利于提高受教育者的形象思維能力；

（二）能夠讓受教育者在角色扮演中體會(huì)到某些角色（崗位）的地位、作用、處境、工作要領(lǐng)；

（三）有利于讓受教育者通過(guò)模擬事件發(fā)生、發(fā)展的各個(gè)環(huán)節(jié)，發(fā)現(xiàn)自己的創(chuàng)新潛能，找出自己能力上的不足，從而增強(qiáng)對(duì)實(shí)際問(wèn)題的預(yù)測(cè)與處理能力；

（四）能夠從模擬演練活動(dòng)中得出的結(jié)果或結(jié)論中領(lǐng)悟到事件或事物的發(fā)展演變規(guī)律。

教師全面統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)情景模擬活動(dòng)的開(kāi)展，是客體功效的體現(xiàn)形式。如在講授經(jīng)濟(jì)合同時(shí)，為了能讓學(xué)生們更好地理解經(jīng)濟(jì)合同發(fā)生的基本要素，掌握其格式和寫(xiě)作要領(lǐng)，我設(shè)定總體環(huán)境是三位大二酒店管理專業(yè)的同學(xué)一起去某酒店簽訂用工合同，甲是主管，乙是前臺(tái)服務(wù)，丙是客戶服務(wù)，合同內(nèi)容大致是：“月薪1000元”，“免費(fèi)提供食宿”，暑假期間，吃住不用愁，即可賺回來(lái)期學(xué)費(fèi)，又積累了工作經(jīng)驗(yàn)。三人便欣然簽訂了合同。合同簽訂后，酒店要求每人先付300元押金，并開(kāi)具了“合同違約金”的收據(jù)，次日，三人就參加了為期七天的短期培訓(xùn)。如果按照正常的邏輯推斷，培訓(xùn)過(guò)關(guān)后三人就可以正式上崗了，但有一個(gè)問(wèn)題出現(xiàn)了，培訓(xùn)內(nèi)容不是擦地板，就是刷盤(pán)子，一連幾天都是如此，到了第四天，這三位同學(xué)商量決定不干了，于是找到主管要求退還300元錢(qián)，卻被告知是他們不干活先違約，300元不予退回。講到這的時(shí)候，我讓同學(xué)生們先分析一下這三個(gè)人的共性，即都有一定的合同意識(shí)。那為什么交的押金退不回來(lái)了呢？學(xué)生陷入了沉思，結(jié)合情景回放，學(xué)生們發(fā)現(xiàn)：三人都忽視了合同條款中的工作細(xì)節(jié)，無(wú)形中造成了不平等，沒(méi)有辨別“合國(guó)違約金”與“押金”；簽訂合同時(shí)也沒(méi)有注意用人單位的培訓(xùn)內(nèi)容與崗位是否一致，所以說(shuō)除社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足外，關(guān)鍵在于對(duì)合同知識(shí)的了解太少。這樣一來(lái)，就調(diào)動(dòng)起了學(xué)生們想繼續(xù)了解合同要素、格式與寫(xiě)作要領(lǐng)的知識(shí)訴求。

財(cái)經(jīng)應(yīng)用文寫(xiě)作是一種能力，主要是運(yùn)用語(yǔ)言來(lái)表達(dá)思想感情的技能、技巧。教師傳授點(diǎn)“寫(xiě)作知識(shí)”并不難，但不能立竿見(jiàn)影，難就難在使學(xué)生從知識(shí)到能力的轉(zhuǎn)化上。要完成這個(gè)轉(zhuǎn)化過(guò)程，從模仿走向成熟，是學(xué)習(xí)道路上的必要途，徑。學(xué)習(xí)的過(guò)程是一個(gè)由模仿一寫(xiě)作一創(chuàng)造的過(guò)程。沒(méi)有模仿，就沒(méi)有創(chuàng)造。教師的責(zé)任就在于：開(kāi)始學(xué)習(xí)新的知識(shí)時(shí)，要引導(dǎo)學(xué)生善于模仿，并盡可能縮短這種模仿的過(guò)程，學(xué)生有一定的基礎(chǔ)后，又要培養(yǎng)與鼓勵(lì)學(xué)生勇于創(chuàng)造。例如一次在講完經(jīng)濟(jì)糾紛狀之后，我提供材料，要求學(xué)生對(duì)照教材上的例子練習(xí)，許多學(xué)生感到無(wú)從下手，就連幾個(gè)平時(shí)寫(xiě)作基礎(chǔ)較好的學(xué)生，也感到為難了，在這種情況下，我找來(lái)比較規(guī)范的“經(jīng)濟(jì)糾紛狀”，經(jīng)過(guò)分析之后，讓學(xué)生們模仿。在模仿前，告訴同學(xué)們，我們要在別人的作品中得到啟發(fā)，要能做到“觸類旁通”、“舉一反三”，而不要永遠(yuǎn)的“依葫蘆畫(huà)瓢”、“照單全收”，結(jié)果收到了比較理想的教學(xué)效果。對(duì)其它財(cái)經(jīng)應(yīng)用文的寫(xiě)作，大都是先模仿，在模仿中經(jīng)過(guò)自己的咀嚼、消化、體味，等到有所“悟”了，也就能把寫(xiě)作知識(shí)真正用于自己的寫(xiě)作，指導(dǎo)自己的寫(xiě)作了。當(dāng)然，這其間教師要當(dāng)好“教練員”，起到指引、點(diǎn)化、督促的作用關(guān)鍵?！皼Q定性的戰(zhàn)役”靠學(xué)生自己打，這是提高財(cái)經(jīng)應(yīng)用文寫(xiě)作水平的。

情景模擬測(cè)驗(yàn)?zāi)軌颢@得關(guān)于學(xué)生對(duì)各文書(shū)寫(xiě)作更加全面的信息，對(duì)將來(lái)的工作表現(xiàn)有更好的預(yù)測(cè)效果，具體針對(duì)性、直接性、可信性。因財(cái)經(jīng)應(yīng)用文的思維描述模型可以從不同角度、范圍、功能上劃分為不同種類的思維描述模型。從邏輯上，可分為財(cái)經(jīng)應(yīng)用文宏觀思維描述模型與微觀思維描述模型。從文體結(jié)構(gòu)上，可分為財(cái)經(jīng)應(yīng)用文總體思維描述模型和部位思維描述模型。

蘇霍姆林斯基認(rèn)為，“讓學(xué)生體驗(yàn)到一種自己在親身參與掌握知識(shí)的情感，乃是喚起學(xué)生特有的對(duì)知識(shí)的興趣的重要條件?！睂?shí)踐證明，情景模擬教學(xué)方法以其生動(dòng)和新穎的特點(diǎn)，深受學(xué)生的歡迎。在教學(xué)中，教師要以學(xué)生為根本，以社會(huì)為課堂，以專業(yè)為紐帶，不斷總結(jié)適合學(xué)生并能發(fā)揮自身教學(xué)效能的財(cái)經(jīng)應(yīng)用文授課方法，使學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主人。

在運(yùn)用情境模擬教學(xué)時(shí)，老師要注意不要嘩眾取寵，為迎合學(xué)生趣味而刻意制造課堂氣氛，脫離教學(xué)目標(biāo)。因?yàn)榍榫衬M的設(shè)計(jì)出發(fā)點(diǎn)是為了完成教學(xué)目標(biāo)，所以設(shè)計(jì)要符合教學(xué)目標(biāo)。此外，情景模擬的內(nèi)容和教學(xué)的內(nèi)容應(yīng)該有機(jī)結(jié)合，反映當(dāng)今社會(huì)積極向上的風(fēng)氣，不能矯揉造作，舍本逐末。

四、情景模擬教學(xué)的知識(shí)延伸

在情景模擬教學(xué)過(guò)程中我們也發(fā)現(xiàn)一些新的問(wèn)題和矛盾，嚴(yán)重阻礙了教學(xué)目的的實(shí)現(xiàn)，也影響了教學(xué)效果的進(jìn)一步提升，即教師的知識(shí)結(jié)構(gòu)、知識(shí)儲(chǔ)備難以適應(yīng)財(cái)經(jīng)應(yīng)用文寫(xiě)作教學(xué)的實(shí)際需要，知識(shí)面過(guò)于狹窄；或根本沒(méi)有相關(guān)的財(cái)經(jīng)類基本知識(shí)，對(duì)一些經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象沒(méi)有獨(dú)特的見(jiàn)解，對(duì)一些經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的過(guò)程沒(méi)有認(rèn)知，僅具有一定的文字表達(dá)能力，嚴(yán)密的邏輯思維能力等。因此，更新教師知識(shí)，努力涉獵經(jīng)濟(jì)、金融、會(huì)計(jì)等學(xué)科知識(shí)，這是勝任教師職業(yè)崗位工作的關(guān)鍵所在。

我們只有充分認(rèn)識(shí)到情景模擬教學(xué)法在財(cái)經(jīng)應(yīng)用文寫(xiě)作中的現(xiàn)實(shí)重要性，才能時(shí)刻關(guān)注其發(fā)展前沿動(dòng)態(tài)，時(shí)刻注意研究其發(fā)展趨勢(shì)、特點(diǎn)，時(shí)刻把最新的研究成果與教學(xué)活動(dòng)緊密結(jié)合起來(lái)，去指導(dǎo)學(xué)生寫(xiě)作活動(dòng)、規(guī)范寫(xiě)作格式、推進(jìn)教學(xué)改革，在處理財(cái)務(wù)事務(wù)、傳播財(cái)經(jīng)信息、協(xié)調(diào)財(cái)經(jīng)活動(dòng)等工作時(shí)，真正實(shí)現(xiàn)“體驗(yàn)性教學(xué)”的教學(xué)思維和“教、學(xué)、做”一體化的寫(xiě)作教學(xué)思想，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)人才能力培養(yǎng)目標(biāo)。

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篇3

房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告(一)

一、我縣房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的現(xiàn)狀

(一)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)分析

總體看，XX年我縣房地產(chǎn)需求增長(zhǎng)速度將低于XX年，房地產(chǎn)供求形勢(shì)進(jìn)一步改善，房地產(chǎn)價(jià)格漲勢(shì)將趨向相對(duì)穩(wěn)定。今年以來(lái)，隨著國(guó)家抑制房地產(chǎn)非合理需求的力度加強(qiáng)，增加中低價(jià)位普通商品住房等調(diào)控措施的實(shí)現(xiàn)以及二級(jí)市場(chǎng)的擴(kuò)大，我縣房地產(chǎn)市場(chǎng)供求形勢(shì)和房地產(chǎn)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)將進(jìn)一步得到改善。主要消費(fèi)需求是外來(lái)經(jīng)商務(wù)工人員、鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)關(guān)工作者及剛參加工作的大中專畢業(yè)生，他們成為購(gòu)房的主力軍;同時(shí)，個(gè)體從業(yè)者、私企老板及企業(yè)中的中高級(jí)管理人員對(duì)高檔住宅的需求也將有所增加。商品房購(gòu)買(mǎi)對(duì)象以個(gè)人購(gòu)買(mǎi)為主，投資商尚未大量出現(xiàn)。房地產(chǎn)市場(chǎng)是否健康，一個(gè)重要標(biāo)志是看市場(chǎng)化程度如何(特別是個(gè)人購(gòu)房比例)以及投資性購(gòu)房的比例。XX年，從購(gòu)房者購(gòu)房的動(dòng)機(jī)來(lái)看，我縣城區(qū)購(gòu)房者中，購(gòu)房用于自己居住的比例達(dá)到93%，以投資為目的占7%，而純屬投機(jī)炒作購(gòu)房的比例尚不到2%，說(shuō)明我縣整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)并未出現(xiàn)大量投機(jī)者，整個(gè)銷售市場(chǎng)處于自然銷售狀態(tài)。

(二)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展存在的主要問(wèn)題

1、住房供應(yīng)結(jié)構(gòu)不夠合理。中高檔住房供應(yīng)量過(guò)大，中低價(jià)位的普通商品房供應(yīng)偏少。90平方米左右的普通商品房供應(yīng)量不足三成，嚴(yán)重供不應(yīng)求。由于近年來(lái)我縣商品房?jī)r(jià)格上漲較快，而居民的實(shí)際收入增幅遠(yuǎn)趕不上房?jī)r(jià)的漲幅，廣大低收入群體只能望樓興嘆，希望能多推出經(jīng)濟(jì)適用房以及小戶型樓房，以滿足部分弱勢(shì)群體的購(gòu)房需求。

2、房地產(chǎn)市場(chǎng)監(jiān)管力度不夠。房地產(chǎn)市場(chǎng)信息系統(tǒng)，包括商品房預(yù)售和銷售、二手房轉(zhuǎn)讓、房屋權(quán)屬登記、房屋租賃備案、開(kāi)發(fā)項(xiàng)目立項(xiàng)、土地出讓、開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)許可、規(guī)劃許可、建設(shè)許可、開(kāi)發(fā)建設(shè)條件與施工許可、房地產(chǎn)信貸等。房地產(chǎn)業(yè)涉及的十多個(gè)稅種，由國(guó)稅、地稅、財(cái)政分別征收，計(jì)稅方式復(fù)雜，征管難度大。建立房地產(chǎn)信息系統(tǒng)，一是能夠很好地解決開(kāi)發(fā)企業(yè)與購(gòu)房者、管理者信息不對(duì)稱的狀況，增加透明度，為政府和有關(guān)部門(mén)實(shí)行監(jiān)測(cè)市場(chǎng)運(yùn)行的動(dòng)態(tài)變化提供依據(jù)，有利于調(diào)控市場(chǎng)，規(guī)范交易行為，實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)市場(chǎng)監(jiān)督科學(xué)化;二是以房地產(chǎn)交易中心為平臺(tái)，以房地產(chǎn)信息為依托，實(shí)現(xiàn)信息共享，通過(guò)部門(mén)配合、環(huán)節(jié)控制，推動(dòng)房地產(chǎn)稅收征管精細(xì)化管理，達(dá)到先繳稅、后辦證的要求，以促進(jìn)稅收征管科學(xué)化。我縣的房地產(chǎn)信息系統(tǒng)還沒(méi)有建立，相關(guān)部門(mén)信息溝通、資源共享的機(jī)制尚未形成，不利于及時(shí)便捷地對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)測(cè)分析，同時(shí)也造出市場(chǎng)信息不對(duì)稱、透明度不高，不利于合理引導(dǎo)房地產(chǎn)投資和消費(fèi)。

4、部分開(kāi)發(fā)商重視商品房建設(shè)，輕視配套設(shè)施建設(shè)的思想還很嚴(yán)重。相當(dāng)項(xiàng)目配套設(shè)施水平低，配套不完善，開(kāi)發(fā)項(xiàng)目整體功能差，造成消費(fèi)者使用不方便，也給社會(huì)帶來(lái)一些隱患。如綠地、公廁、幼兒園、超市、健身場(chǎng)、物業(yè)用房等這些基礎(chǔ)配套設(shè)施多數(shù)小區(qū)沒(méi)有或根本達(dá)不到設(shè)計(jì)要求。

5、違規(guī)開(kāi)發(fā)的歷史遺留問(wèn)題有待解決。以前舊村改造和部分企事業(yè)單位自建房過(guò)程中，除還建本村居民和本單位職工住房外，還對(duì)外銷售了許多手續(xù)不完備的房屋，駐城村街中也有個(gè)別住戶在建房過(guò)程中少批多建，并將多建的住房違規(guī)出售，這些違規(guī)開(kāi)發(fā)行為造成了房地產(chǎn)稅費(fèi)流失和不公平的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)商品房市場(chǎng)帶來(lái)很大沖擊;也導(dǎo)致大量的房屋因手續(xù)不完備而不能確權(quán)和上市交易流通，影響了房地產(chǎn)市場(chǎng)的健康發(fā)展和社會(huì)的穩(wěn)定。

二、關(guān)于規(guī)范發(fā)展我縣房地產(chǎn)市場(chǎng)的幾點(diǎn)建議

1、引導(dǎo)普通商品房建設(shè)，推行安居工程(經(jīng)濟(jì)適用房和廉租房)，調(diào)整住房供應(yīng)結(jié)構(gòu)。經(jīng)濟(jì)適用住房是指土地由國(guó)家劃撥，各種稅費(fèi)減半征收，出售價(jià)格實(shí)行政府定價(jià)，按保本微利原則確定，主要面向社會(huì)上的中低收入家庭出售，是具有保障性質(zhì)的政策性商品住房。我縣目前為止未開(kāi)發(fā)經(jīng)濟(jì)適用住房。XX年11月，由縣房管局牽頭，統(tǒng)計(jì)局、民政局等6部門(mén)參與組織了一次低保家庭住房狀況調(diào)查。結(jié)果顯示，我縣低保家庭戶主屬三無(wú)、下崗、失業(yè)人員的約占97%，低保家庭無(wú)房戶約為三分之一，有住房的用戶，平均建筑面積小于45平方米的約占二分之一，且大多住房設(shè)施不全。所以，實(shí)施經(jīng)濟(jì)適用房和廉租房工程是廣大中低收入者的迫切需求，是政府義不容辭的責(zé)任。另【XX】37號(hào)文件已經(jīng)要求，自XX年6月1日起，凡新審批、新開(kāi)工的商品住房建設(shè)，套型建筑面積在90平方米以下的住房(含經(jīng)濟(jì)適用房)面積所占比重，必須達(dá)到開(kāi)發(fā)建設(shè)總面積的70%以上。

2、注重規(guī)劃，加快步伐，搞好城中村改造。城中村改造是加快我縣城市化進(jìn)程的重要舉措。根據(jù)我縣的舊城情況，待開(kāi)發(fā)的區(qū)域很多，前景是好的，因此加快舊城改建工作將是大勢(shì)所趨，勢(shì)在必行。要以建設(shè) 臨沂衛(wèi)星城為戰(zhàn)略目標(biāo)，堅(jiān)持新區(qū)開(kāi)發(fā)和舊城改造相結(jié)合，正確處理經(jīng)營(yíng)城市和舊城改造的關(guān)系，繼續(xù)大力推進(jìn)舊城區(qū)改造，力爭(zhēng)在未來(lái)五年內(nèi)，縣城規(guī)劃區(qū)基本消除危陋棚戶區(qū)和貧民窟住房。嚴(yán)格控制企事業(yè)單位自建自用和零星插建性開(kāi)發(fā)，改變過(guò)去那種局部改造、見(jiàn)縫插針的做法，實(shí)施地段開(kāi)發(fā)與周邊環(huán)境相協(xié)調(diào)的開(kāi)發(fā)模式，對(duì)影響城市道路景觀的危舊平房進(jìn)行大面積拆遷。按照經(jīng)濟(jì)效益、環(huán)境效益、社會(huì)效益相統(tǒng)一的原則，實(shí)行統(tǒng)一規(guī)劃，合理布局，綜合開(kāi)發(fā)，配套建設(shè)。堅(jiān)持成區(qū)連片開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)一片，配套一片，完善一片，寧缺勿濫。建議縣政府成立舊城改造領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組由縣政府分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，縣房地產(chǎn)管理局、縣計(jì)劃局、縣建設(shè)局、縣國(guó)土資源局、縣物價(jià)局、臨沭鎮(zhèn)政府等單位負(fù)責(zé)人為成員。舊城改造項(xiàng)目實(shí)行掛牌公示制度。舊城改造拆遷安置補(bǔ)償費(fèi)和承擔(dān)的城市市政公用設(shè)施建設(shè)費(fèi)用可據(jù)實(shí)從該土地使用權(quán)出讓金中補(bǔ)償。要做好模擬拆遷：即先做被拆遷人的思想工作，處理解決好拆遷工作中的相關(guān)問(wèn)題，后拆遷公告，最后簽訂拆遷協(xié)議。

4、加強(qiáng)農(nóng)村房屋權(quán)屬登記工作，建立城鄉(xiāng)一體的房屋權(quán)屬登記和檔案管理制度。禁止其他部門(mén)發(fā)放不具法律效力的房產(chǎn)證，以維護(hù)正常的房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序。

5、提升產(chǎn)業(yè)的整體水平和實(shí)力。行業(yè)內(nèi)要樹(shù)立現(xiàn)代的房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)理念，整體提升我縣房地產(chǎn)企業(yè)的綜合實(shí)力和水平，這是促進(jìn)我縣房地產(chǎn)業(yè)快速健康發(fā)展的根本所在。一是要注重鑄造房地產(chǎn)企業(yè)的航空母艦。要通過(guò)重組、兼并、控股、引外靠?jī)?yōu)等方式，盡快創(chuàng)建能對(duì)中小企業(yè)有帶動(dòng)作用航母型企業(yè)，提高企業(yè)整體素質(zhì)，增強(qiáng)生存與發(fā)展能力，提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力。二是注重打造品牌。房地產(chǎn)企業(yè)要盡快適應(yīng)市場(chǎng)需求變化，實(shí)施精品帶動(dòng)戰(zhàn)略，提高信譽(yù)，建立品牌，擴(kuò)大市場(chǎng);三是要注重物業(yè)管理，充分利用房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與物業(yè)管理的情侶效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與物業(yè)管理互促互動(dòng)。四是要注重企業(yè)誠(chéng)信和經(jīng)濟(jì)倫理。倡導(dǎo)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商要建起企業(yè)誠(chéng)信檔案，樹(shù)立起經(jīng)濟(jì)倫理觀念，在發(fā)展中講究文化底蘊(yùn)、道德因素、科技含量、綠色生態(tài)，盡可能地為消費(fèi)者提供舒適、健康、優(yōu)美、潔凈、安全、方便和環(huán)保等各方面優(yōu)良的產(chǎn)品。

6、各部門(mén)加強(qiáng)協(xié)調(diào)溝通，做好拆遷工作。近年來(lái)，城市房屋拆遷成為社會(huì)的熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題。雖然城市拆遷工作是一項(xiàng)關(guān)系到加快發(fā)展經(jīng)濟(jì)、造福于民的好事，但在實(shí)際工作中，由于牽扯到各個(gè)方面的利害關(guān)系，特別是拆遷人、被拆遷人的經(jīng)濟(jì)利益問(wèn)題，拆遷工作變得十分復(fù)雜，并出現(xiàn)了一些新問(wèn)題，新情況。如我局在整理拆遷檔案工作中發(fā)現(xiàn)，有的房產(chǎn)已拆除，但未到我局辦理拆遷注銷或變更登記等相關(guān)手續(xù)，導(dǎo)致一宗土地出現(xiàn)兩套房產(chǎn)證，權(quán)屬上容易產(chǎn)生糾紛，不利于房產(chǎn)檔案的管理，至使有關(guān)問(wèn)題難以及時(shí)妥善解決。根據(jù)國(guó)務(wù)院和山東省《城市房屋拆遷管理?xiàng)l例》的規(guī)定，計(jì)劃、規(guī)劃、土地等有關(guān)部門(mén)應(yīng)當(dāng)按照各自職責(zé)，協(xié)同做好城市房屋拆遷管理工作，使上述問(wèn)題得以妥善解決。

7、加快房地產(chǎn)交易大廳建設(shè)，強(qiáng)化市場(chǎng)監(jiān)管。我局在已建成房地產(chǎn)交易中心的基礎(chǔ)上，決定整改再進(jìn)步，效率再提高，建立真正意義上的一站式服務(wù)大廳，每科室都有一名工作人員進(jìn)駐大廳，群眾進(jìn)一個(gè)門(mén)，領(lǐng)一份表，就可辦妥所有手續(xù)。同時(shí)，在交易大廳門(mén)口還有各開(kāi)發(fā)公司簡(jiǎn)介、年度開(kāi)發(fā)量、樓盤(pán)介紹、聯(lián)系電話等宣傳圖板，形成了一個(gè)房產(chǎn)小超市，既方便了人民群眾，又宣傳了開(kāi)發(fā)公司，可謂一舉雙得。目前這一工作正在緊張有序的進(jìn)行之中。

房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告(二)

關(guān)注民生，讓百姓實(shí)現(xiàn)住有所居的目標(biāo)，是黨委、政府的中心工作之一，也是政協(xié)組織關(guān)心的重要議題。為了深入了解榆林房地產(chǎn)市場(chǎng)起伏較大的原因，促進(jìn)榆林房產(chǎn)業(yè)的健康有序發(fā)展，按照20**年榆林市政協(xié)總體工作安排，環(huán)資委就金融危機(jī)對(duì)我市房地產(chǎn)業(yè)的影響，向榆陽(yáng)、神木、府谷等7個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)較為完善的縣區(qū)和市發(fā)改、房產(chǎn)、統(tǒng)計(jì)等8個(gè)相關(guān)

部門(mén)及規(guī)模較大的房地產(chǎn)企業(yè)征集相關(guān)資料，并在榆林城區(qū)進(jìn)行了實(shí)地視察。為了切實(shí)搞好這次視察活動(dòng)，視察前組織部分委員及相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)同志召開(kāi)座談會(huì)，就視察路線、房產(chǎn)企業(yè)的確定、視察內(nèi)容以及視察方法廣泛征求意見(jiàn)。視察結(jié)束后，又召集榆林城區(qū)有代表性的房地產(chǎn)企業(yè)召開(kāi)專題座談會(huì)，認(rèn)真聽(tīng)取他們的意見(jiàn)建議?，F(xiàn)就有關(guān)榆林市房地產(chǎn)市場(chǎng)視察情況報(bào)告如下：

一、基本情況

近年來(lái)，隨著住房制度改革的不斷深化，我市住房建設(shè)基本形成了以商品房為主、經(jīng)濟(jì)適用房和廉租房為輔三位一體的住房供應(yīng)體系，基本解決了不同層次住房困難家庭的住房問(wèn)題，居住條件得到了很大改善，房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)一步得到完善。

二、我市房地產(chǎn)市場(chǎng)的主要表現(xiàn)及原因分析

2、區(qū)域發(fā)展不平衡，南北差異較大。由于我市經(jīng)濟(jì)南北差異較大，作為支柱產(chǎn)業(yè)之一的房產(chǎn)業(yè)也存在明顯的不平衡性。目前我市僅有榆、神、府、定、靖、橫等北部6 縣區(qū)有規(guī)模較大的房產(chǎn)市場(chǎng)，綏、米、子等南部6縣區(qū)房產(chǎn)市場(chǎng)正處于起步發(fā)展階段。同時(shí)，房?jī)r(jià)也存在較大差異。如作為全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣之一的神木縣20**年 -**年全縣共建成商品房面積60萬(wàn)㎡，房?jī)r(jià)高峰時(shí)一些地理位置優(yōu)越的房?jī)r(jià)達(dá)到5400元以上，南部縣區(qū)的房?jī)r(jià)則普遍較低，基本和我市的人均收入水平相一致。

3、投資型購(gòu)房減少，消費(fèi)者趨于理性。20**年以來(lái)，受諸多因素的影響，特別是房?jī)r(jià)的過(guò)快增長(zhǎng)，導(dǎo)致很大一部分購(gòu)房者把購(gòu)房作為一個(gè)投資項(xiàng)目，助推了房?jī)r(jià)的強(qiáng)勢(shì)上漲。但從**年第三季度以來(lái)，受金融危機(jī)影響，榆林的房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)了持續(xù)低迷，投資型購(gòu)房客戶明顯減少，一些潛在的購(gòu)房者也在持幣觀望。一部分經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)好且在榆林房產(chǎn)投資中受益的人則到西安、北京等周邊的一線、二線城市購(gòu)房。消費(fèi)者購(gòu)房逐步趨于理性，房地產(chǎn)市場(chǎng)更是一種剛性需求在推動(dòng)，泡沫成份在逐步減少，榆林的房地產(chǎn)市場(chǎng)正在逐步走向規(guī)范，走向成熟。

4、土地價(jià)格大幅上升，土地開(kāi)發(fā)成本提高。土地供應(yīng)和土地儲(chǔ)備是房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行房產(chǎn)開(kāi)發(fā)的前提和先決條件。榆林城區(qū)國(guó)有建設(shè)用地使用權(quán)招拍掛工作從2001年起實(shí)施，隨著土地管理政策的嚴(yán)格化及供地方式的規(guī)范化，土地使用權(quán)供應(yīng)方式逐步走上規(guī)范化軌道，土地使用權(quán)供應(yīng)也將由經(jīng)營(yíng)性用地招標(biāo)掛逐步完善到工業(yè)用地的招拍掛，工業(yè)用地出讓最低價(jià)和土地使用權(quán)的有償使用制度，土地價(jià)格隨著榆林經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展而水漲船高。房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)土地需求比較旺盛，其土地價(jià)格逐步抬高，開(kāi)發(fā)成本大幅上升：

企業(yè)自籌資金和以定金及預(yù)收款為主的其他資金來(lái)源下降，反映了房地產(chǎn)投資者和大多購(gòu)房者處于觀望狀態(tài)，人心的穩(wěn)定及市場(chǎng)信心的重建都需要時(shí)間，目前房屋銷售仍處于調(diào)整期。

面對(duì)金融危機(jī)的嚴(yán)重影響，市委、市政府審時(shí)度勢(shì)，沉著應(yīng)對(duì)，制定了有針對(duì)性的政策和措施，對(duì)全市工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行實(shí)施政府干預(yù)，在有效地遏制了工業(yè)經(jīng)濟(jì)持續(xù)下滑的勢(shì)頭，加之中省宏觀政策的相繼出臺(tái)和保穩(wěn)定、保民生、保發(fā)展目標(biāo)的實(shí)施，榆林的房產(chǎn)企業(yè)逐步走出低谷，從第二季度開(kāi)始，榆林的房地產(chǎn)受國(guó)家調(diào)控政策的推動(dòng)，投資者信心顯著增強(qiáng)，銷售額明顯增加，房地產(chǎn)業(yè)可以說(shuō)率先從金融危機(jī)的陰影中走了出來(lái)，對(duì)榆林經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)快速發(fā)展起到了積極的促進(jìn)作用。

三、我市房地產(chǎn)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的支柱地位和作用

2、房地產(chǎn)對(duì)投資增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)。對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)貢獻(xiàn)40%是城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資對(duì)固定資產(chǎn)投資總額貢獻(xiàn)比重很大：

篇4

從2月1日起，電腦被列入“家電下鄉(xiāng)”的范圍，凡是農(nóng)村居民購(gòu)買(mǎi)指定型號(hào)的電腦，就可以享受政府提供的13％的補(bǔ)貼優(yōu)惠。而“中標(biāo)”產(chǎn)品則必須接受政府制定的“游戲規(guī)則”――價(jià)格在3500元以下，最低配置需要滿足“CPU1.2GH z以上、1G內(nèi)存、120G硬盤(pán)、DVD光驅(qū)、17寸LCD顯示屏”，同時(shí)要有相應(yīng)的售后服務(wù)，包括軟硬件維修、農(nóng)民信息技術(shù)培訓(xùn)等。

曾有人預(yù)測(cè)，電腦下鄉(xiāng)政策的出臺(tái)有望拉動(dòng)100億規(guī)模的IT銷售，為PC行業(yè)貢獻(xiàn)5％左右的增量。PC廠商顯然已經(jīng)看到了這個(gè)“大有可為”的市場(chǎng)，不同以往的新需求將驅(qū)動(dòng)一場(chǎng)新技術(shù)的變革，從而帶動(dòng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，而這一切的前提是發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)或者說(shuō)培育市場(chǎng)。

農(nóng)民的電腦需求

CNNIC在2009年1月公布的一組統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：截至2008年底，中國(guó)農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到8460萬(wàn)人，較2007年增長(zhǎng)3190萬(wàn)，增長(zhǎng)率超過(guò)60％。高速的網(wǎng)民增長(zhǎng)率似乎暗示了農(nóng)村PC市場(chǎng)的巨大潛力，聯(lián)想、海爾、清華同方等眾多國(guó)內(nèi)PC廠商在鄉(xiāng)鎮(zhèn)已經(jīng)開(kāi)始了大規(guī)模宣傳，他們知道，品牌對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)有著城市無(wú)法比擬的號(hào)召力。

“但是，電腦下鄉(xiāng)最大的障礙在于農(nóng)民本身的知識(shí)水平不夠，對(duì)電腦的認(rèn)識(shí)和應(yīng)用不足”，IDC高級(jí)分析師王吉平對(duì)本刊記者說(shuō)道。因此，啟發(fā)農(nóng)民對(duì)電腦的認(rèn)識(shí)和應(yīng)用才是PC廠商電腦下鄉(xiāng)的當(dāng)務(wù)之急。返鄉(xiāng)熱和農(nóng)村剩余勞動(dòng)力就業(yè)問(wèn)題激發(fā)了農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)電腦的需求，越來(lái)越多的農(nóng)民希望通過(guò)電腦來(lái)了解外界、教育子女或者提高自身在就業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。有需求就會(huì)有市場(chǎng)。

與幾年前聯(lián)想、海爾甚至惠普推出的“農(nóng)村電腦”不同，本次“下鄉(xiāng)”的電腦打破了“低價(jià)格=低配置”的等式，大大刺激了農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)電腦的積極性。但是，有些農(nóng)村地區(qū)住戶分散，運(yùn)營(yíng)商都還沒(méi)有來(lái)得及滲入，這些市場(chǎng)該怎么開(kāi)墾?

“本次電腦下鄉(xiāng)應(yīng)該針對(duì)那些經(jīng)濟(jì)發(fā)展較好，寬帶布局相對(duì)完善的地區(qū)”，王吉平說(shuō)，“渠道建設(shè)對(duì)于電腦下鄉(xiāng)的過(guò)程至關(guān)重要”。目前，電腦下鄉(xiāng)的渠道主要有二，一個(gè)是廠商主導(dǎo)，通過(guò)以往對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的商業(yè)布局或者和運(yùn)營(yíng)商捆綁銷售來(lái)開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)，比如說(shuō)聯(lián)想和惠普。清華同方更是把下鄉(xiāng)電腦的廣告和“體驗(yàn)店”做到了火車上，以使其品牌和服務(wù)隨著鐵路下沉到五、六級(jí)市場(chǎng)；另一方面則是當(dāng)?shù)卣疇款^，聯(lián)合PC廠商和當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商推動(dòng)電腦下鄉(xiāng)活動(dòng)，譬如山東省信息產(chǎn)業(yè)廳聯(lián)合海爾電腦、山東聯(lián)通、微軟、英特爾等山東農(nóng)村信息化聯(lián)盟成員，通過(guò)信息化培訓(xùn)拉動(dòng)農(nóng)村消費(fèi)。

但不論電腦下鄉(xiāng)的方式如何，運(yùn)營(yíng)商都是繞不過(guò)的“坎兒”，高額的寬帶資費(fèi)或許成為農(nóng)民面對(duì)電腦躊躇不前的又一因素。按照長(zhǎng)尾理論的觀點(diǎn)，只要存儲(chǔ)和流通的渠道足夠大，非主流市場(chǎng)的總體份額可以和主流市場(chǎng)相匹敵甚至更大。作為電腦下鄉(xiāng)鏈條上不可或缺的運(yùn)營(yíng)商們，面對(duì)農(nóng)村廣袤的市場(chǎng)，他們準(zhǔn)備好了嗎?

農(nóng)村PC市場(chǎng)將偏離摩爾定律?

英特爾創(chuàng)始人之一的戈登?摩爾曾有過(guò)這樣的言論：計(jì)算機(jī)工業(yè)還有很長(zhǎng)的路要走，而發(fā)展中國(guó)家是增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)。如果把這句話放在中國(guó)國(guó)內(nèi)，中國(guó)的農(nóng)村地區(qū)將是增長(zhǎng)高地。那么，被英特爾視為“準(zhǔn)則”的摩爾定律會(huì)繼續(xù)在中國(guó)農(nóng)村這個(gè)極端特殊的市場(chǎng)重演還是被這個(gè)市場(chǎng)的特殊性所邊緣化呢?

“Wintel”是PC市場(chǎng)上最為普遍的應(yīng)用模式，也就是說(shuō)摩爾定律和軟件(包括操作系統(tǒng))的升級(jí)是推動(dòng)PC產(chǎn)業(yè)向前發(fā)展的決定性力量，也是決定PC成本的重要因素。根據(jù)參與電腦下鄉(xiāng)競(jìng)標(biāo)的21個(gè)品牌所提供的競(jìng)標(biāo)產(chǎn)品來(lái)看，它們基本上使用的是更具性價(jià)比的英特爾賽揚(yáng)或者AMD處理器產(chǎn)品和DOs操作系統(tǒng)。這是符合農(nóng)村PC市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀的。然而，隨著電腦下鄉(xiāng)的落實(shí)，農(nóng)民對(duì)與電腦的了解會(huì)越來(lái)越多，其對(duì)電腦的要求必然會(huì)逐步上升。但在農(nóng)村完成城市化之前，農(nóng)民的平均購(gòu)買(mǎi)力始終低于一般城市，他們需要能與城市信息化對(duì)接的更具性價(jià)比和實(shí)用性的產(chǎn)品。

因此，上游廠商要推出針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)品，將不能只在速度和性能上做文章，而要以農(nóng)民特殊的應(yīng)用為根本，推出更具實(shí)用性的產(chǎn)品?？梢灶A(yù)見(jiàn)，農(nóng)村市場(chǎng)將偏離摩爾定律，以應(yīng)用創(chuàng)新為出發(fā)點(diǎn)，推動(dòng)PC功能的多元化發(fā)展。對(duì)于PC廠商而言，對(duì)應(yīng)用進(jìn)行創(chuàng)新、啟發(fā)農(nóng)民對(duì)于電腦的多重應(yīng)用，將使其在農(nóng)村市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中占有更大的優(yōu)勢(shì)。而軟件和內(nèi)容提供商們則可利用操作簡(jiǎn)單、有針對(duì)性的產(chǎn)品或服務(wù)在農(nóng)村市場(chǎng)找到新藍(lán)海。

在應(yīng)用創(chuàng)新的帶動(dòng)下，一條包括硬件、軟件、外設(shè)、內(nèi)容服務(wù)、解決方案等多方面內(nèi)容的產(chǎn)業(yè)鏈將逐步呈現(xiàn)在人們面前。

若隱若現(xiàn)的鏈條

正如分析師或者媒體在農(nóng)村IT市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告所指出的那樣，電腦下鄉(xiāng)涉及到國(guó)家政策、PC廠商、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)供應(yīng)商、農(nóng)民信息技術(shù)培訓(xùn)等一系列問(wèn)題，歸根到底考驗(yàn)的將是電腦下鄉(xiāng)的執(zhí)行力。這個(gè)執(zhí)行力包含的將不僅僅是PC廠商的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和渠道建設(shè)，更重要的是適應(yīng)農(nóng)村市場(chǎng)的整體解決方案下鄉(xiāng)。

篇5

論文摘要：國(guó)產(chǎn)化妝品近年來(lái)由于產(chǎn)品包裝．造型設(shè)計(jì)，質(zhì)量等多方面的因素導(dǎo)致市場(chǎng)銷量一路走低，為了使中國(guó)化妝品以別具一格的特點(diǎn)占領(lǐng)中國(guó)化妝品市場(chǎng)。在外觀設(shè)計(jì)上。最近幾年具有中國(guó)特色的設(shè)計(jì)得到了國(guó)內(nèi)外人的關(guān)注和喜愛(ài)．所以，本論文從傳統(tǒng)工藝元素中尋找設(shè)計(jì)靈感．在針對(duì)傳統(tǒng)工藝品的特點(diǎn)分析后，將其運(yùn)用到新的國(guó)產(chǎn)化妝品線的設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)上，使國(guó)產(chǎn)化妝品更具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性。

隨著中國(guó)近年來(lái)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，中國(guó)人在奢侈品的購(gòu)買(mǎi)方面，根據(jù)世界奢侈品協(xié)會(huì)最新數(shù)據(jù)的結(jié)果顯示，中國(guó)奢侈品消費(fèi)總額已由今年1月份的86億美元，增至94億美元，全球占有率27.5%。從這個(gè)數(shù)據(jù)可以看出。中國(guó)人開(kāi)始了由過(guò)去簡(jiǎn)單的“豐衣足食”到高品質(zhì)生活的轉(zhuǎn)變。

奢侈品中幾個(gè)具有代表性的是服飾，化妝品，香水，包具等?；瘖y品是我們每天必不可少的一件生活必需品。女性是化妝品的鐘愛(ài)者，具近幾年統(tǒng)計(jì)來(lái)看，男性們也漸漸的開(kāi)始注重化妝品。

隨著中國(guó)人對(duì)奢侈品的熱愛(ài)，一些外國(guó)頂級(jí)化妝品品牌也隨之涌入中國(guó)市場(chǎng)。例如，蘭莞，嬌蘭，香奈兒，迪奧，安娜蘇等等。這些頂級(jí)的化妝品品牌除了高等的產(chǎn)品質(zhì)t外，化妝品的外觀設(shè)計(jì)方面更是以外包裝華麗，時(shí)尚，高貴，個(gè)性等特點(diǎn)提升了產(chǎn)品的質(zhì)感以及消費(fèi)者的信任度。

中國(guó)現(xiàn)有的國(guó)產(chǎn)化妝品，例如佳雪，隆力奇，大寶，東洋之花，美加凈等國(guó)產(chǎn)品牌在化妝品市場(chǎng)中處干劣勢(shì)，據(jù)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告來(lái)看，國(guó)產(chǎn)化妝品始終未能進(jìn)入每年化妝品銷蚤的前十位。普通被列于3，4線化妝品，通常僅在一些大小型超市里出售，產(chǎn)品質(zhì)最方面雖有一定的認(rèn)證，但是在產(chǎn)品外觀上的忽略導(dǎo)致產(chǎn)品整體等級(jí)大打折扣。國(guó)產(chǎn)化妝品在包裝以及造型設(shè)計(jì)方面多以拷貝大品牌，要不就設(shè)計(jì)簡(jiǎn)略.缺乏個(gè)性，并且使用中下等包裝材料而降低成本。多種因素的結(jié)合導(dǎo)致中國(guó)國(guó)產(chǎn)化妝品不但走不出國(guó)門(mén)，也不能占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

中國(guó)是千年文化的古國(guó).近年來(lái).中國(guó)泛起了傳統(tǒng)風(fēng)。同時(shí)隨著西方文化的流入，中國(guó)重新拾起傳統(tǒng)的東西，把傳統(tǒng)漸漸融入了現(xiàn)代生活。這方面的例子有很多，例如2008年北京奧運(yùn)會(huì)，中國(guó)傳統(tǒng)圖形藝術(shù)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，發(fā)展到今天已有幾千年的歷史，將傳統(tǒng)圖形藝術(shù)結(jié)合到現(xiàn)代標(biāo)志的設(shè)計(jì)中，北京奧運(yùn)會(huì)會(huì)徽“中國(guó)印.舞動(dòng)的北京”，它以印章作為主體表現(xiàn)形式，將中國(guó)傳統(tǒng)的篆刻和書(shū)法等藝術(shù)形式與運(yùn)動(dòng)特征結(jié)合起來(lái)，經(jīng)過(guò)藝術(shù)手法夸張變形，巧妙地幻化成一個(gè)向前奔跑、舞動(dòng)著迎接勝利的運(yùn)動(dòng)人形。生活方面，傳統(tǒng)的中國(guó)式家居設(shè)計(jì)一直受到中國(guó)人乃至西方人的鐘愛(ài)。通過(guò)這些具體的實(shí)例說(shuō)明，中國(guó)傳統(tǒng)的東西始終得到中國(guó)人乃至世界人的認(rèn)證.并且值得繼續(xù)繼承和發(fā)揚(yáng)光大。

因此。為了使國(guó)產(chǎn)化妝品以別具一格的特點(diǎn)出現(xiàn)，從中國(guó)傳統(tǒng)工藝元素來(lái)看，傳統(tǒng)工藝是中國(guó)流傳千年的文化，傳統(tǒng)工藝品從古至今一直倍受中國(guó)人的追捧和關(guān)注，因而在分析和研究傳統(tǒng)工藝元紊特征的同時(shí)，并將其運(yùn)用結(jié)合到化妝品的造型設(shè)計(jì)中，從而開(kāi)發(fā)新的，受中國(guó)消費(fèi)者傾愛(ài)的國(guó)產(chǎn)化妝品品牌線。

中國(guó)傳統(tǒng)工藝品，如古代青銅器，玉器，陶器，首飾，剪紙等等，將這些工藝品的特征與化妝品外觀設(shè)計(jì)有效的結(jié)合，往往能引起消費(fèi)者的文化共鳴，它是國(guó)人與文化之間的感情紐帶。

中國(guó)傳統(tǒng)工藝品浸透著中華民族的文化精神和審美意識(shí)富有鮮明的美學(xué)個(gè)性，可用五個(gè)字體現(xiàn)出:

1.和。中國(guó)傳統(tǒng)藝術(shù)思想重視人與物、用與美、文與質(zhì)、形與神、心與手、材與藝等因素相互間的關(guān)系，主張“和”與“宜”。對(duì)“和”、“宜”之理想境界的追求，使中國(guó)工藝美術(shù)呈現(xiàn)出高度的和諧性;外觀的物質(zhì)形態(tài)與內(nèi)涵的精神意蘊(yùn)和諧統(tǒng)一，實(shí)用性與審美性的和諧統(tǒng)一，感性的關(guān)系與理性的規(guī)范的和諧統(tǒng)一，材質(zhì)工技與意匠營(yíng)構(gòu)的和諧統(tǒng)一。

2.喻。中國(guó)工藝思想歷來(lái)重視造物在倫理道德上的感化作用。它強(qiáng)調(diào)物用的感官愉快與審美的情感滿足的聯(lián)系，而且同時(shí)要求這種聯(lián)系符合倫理道德規(guī)范。受制于強(qiáng)烈的倫理意識(shí)，中國(guó)傳統(tǒng)工藝造物通常含有特定的寓意，往往借助造型、體量、尺度、色彩或紋飾來(lái)象征性地喻示倫理道德觀念。

3.靈。中國(guó)工藝思想主張心物的統(tǒng)一，要求“得心應(yīng)手”.“質(zhì)則人身，文象陰陽(yáng)”，使主體人的生命性靈在造物上獲得充分的體現(xiàn)。中國(guó)傳統(tǒng)工藝造物一直在造型和裝飾上保持著S形的結(jié)構(gòu)范式。這種結(jié)構(gòu)范式富有生命的韻律和循環(huán)不息的運(yùn)動(dòng)感，使中國(guó)工藝造物在規(guī)范嚴(yán)整中又顯變化活躍、疏朗空靈。

4.雅。中國(guó)工藝思想重視工藝材料的自然品質(zhì)，主張“理材”、“因材施藝”，要求“相物而賦形，范質(zhì)而施采”。中國(guó)傳統(tǒng)工藝美術(shù)在造型或裝飾上總是尊重材料的規(guī)定性，充分利用或顯露材料的天生麗質(zhì)。這種卓越的意匠使中國(guó)工藝造物具有自然天真，恬淡優(yōu)雅的趣味和情致。

篇6

營(yíng)銷界對(duì)于企業(yè)新常態(tài)競(jìng)爭(zhēng)中的整合營(yíng)銷現(xiàn)實(shí)之狀況有些茫然，根本的原因在于對(duì)自身行業(yè)的無(wú)奈，企業(yè)整合營(yíng)銷從來(lái)沒(méi)有相對(duì)的規(guī)則，說(shuō)圓并不是圓，說(shuō)方也難以成方，而發(fā)出的企業(yè)整合營(yíng)銷理論也從來(lái)沒(méi)有做到普及，從目前顯示的所有企業(yè)整合營(yíng)銷概念上看，大凡追隨企業(yè)整合營(yíng)銷理論的，應(yīng)該無(wú)法從目標(biāo)的最終實(shí)踐上獲取更多的經(jīng)驗(yàn)。因此，所謂的跟隨與發(fā)揮，時(shí)間長(zhǎng)不了。以下文體用品行業(yè)新常態(tài)競(jìng)爭(zhēng)中如何整合營(yíng)銷與規(guī)劃的九個(gè)步驟：

步驟一、市場(chǎng)整合策略與調(diào)查定位

知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝，在整合營(yíng)銷中，許多企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)整合策略的制訂，大都是老板坐在辦公室里冥思苦想出來(lái)的，只是憑感覺(jué)，憑自己的主觀意愿來(lái)代替消費(fèi)者的真實(shí)消費(fèi)需求，并對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略一無(wú)所知，所以，最后的結(jié)果往往是浪費(fèi)了企業(yè)的資金、資源而陷入市場(chǎng)困境。只有把握了市場(chǎng)動(dòng)向，了解消費(fèi)者真實(shí)的消費(fèi)需求，才能結(jié)合企業(yè)的資源和現(xiàn)狀，制訂有針對(duì)性的市場(chǎng)整合競(jìng)爭(zhēng)策略，這是成功的前提，而這一切營(yíng)銷策略制訂的依據(jù)都來(lái)源于市場(chǎng)調(diào)查。市場(chǎng)調(diào)查包括針對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀、消費(fèi)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及重新理性的審視企業(yè)自身的資源和現(xiàn)狀，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是針對(duì)企業(yè)的內(nèi)部調(diào)查和針對(duì)外部市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查兩部分。從中國(guó)體育用品行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告了解，2014年1～12月我國(guó)體育用品行業(yè)產(chǎn)銷率98.3%，較2013年同期基本持平；出貨值累計(jì)546.4億元，同比增長(zhǎng)6.0%。行業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1284.3億元，累計(jì)同比增長(zhǎng)10.7%；利潤(rùn)總額69.9億元，累計(jì)同比增長(zhǎng)14.2%；稅金總額42.5億元，累計(jì)同比增長(zhǎng)8.1%。并且現(xiàn)有市場(chǎng)定位逐漸呈現(xiàn)出以下特征：特征之一、市場(chǎng)潛力大，購(gòu)買(mǎi)力增加。目前我國(guó)文體用品行業(yè)市場(chǎng)有1000多萬(wàn)戶企業(yè)、2.9億學(xué)生和各級(jí)政府機(jī)關(guān)等龐大的消費(fèi)群體。社會(huì)文體教育投資大幅增加，文體用品行業(yè)有著十分廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)。特征之二、文體用品多元化、多層次消費(fèi)結(jié)構(gòu)已經(jīng)形成，且向高檔方向發(fā)展。特征之三、電腦網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，傳統(tǒng)的體育運(yùn)動(dòng)與辦公、學(xué)習(xí)方式產(chǎn)生了新的變革。特征之四、在商品流通環(huán)節(jié)上，外資企業(yè)的進(jìn)入，在電商方面有較強(qiáng)發(fā)展勢(shì)頭。特征之五、政府采購(gòu)已從試運(yùn)行擴(kuò)大到普遍行為，較高價(jià)值的體育用品、休閑運(yùn)動(dòng)用品、辦公用品等，正在迅速納入政府采購(gòu)范圍。特征之六、文體用品專賣店、專業(yè)化市場(chǎng)漸趨成熟，批發(fā)市場(chǎng)影響力逐步減少，以品牌為主的中高檔次產(chǎn)品將成消費(fèi)主流，文體用品市場(chǎng)已經(jīng)步入品牌時(shí)代。與此同時(shí)無(wú)毒環(huán)?？稍偕奈捏w用品也正在成為消費(fèi)主流。

步驟二、ESWOT分析策略與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的規(guī)劃與整合中，要重視導(dǎo)入ESWOT（即Enterprise'sStrengths,Weaknesses,OpportunitiesandThreats“企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、和威脅”）分析策略。因?yàn)樵谛鲁B(tài)競(jìng)爭(zhēng)中整合營(yíng)銷，首先要通過(guò)對(duì)市場(chǎng)調(diào)查信息的整理，以明確企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，明確市場(chǎng)機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)威脅。因?yàn)槭袌?chǎng)機(jī)會(huì)對(duì)每個(gè)企業(yè)都是均等的，而關(guān)鍵看企業(yè)結(jié)合自己的實(shí)際情況能否把握，大企業(yè)有大企業(yè)的活法，小企業(yè)也有小企業(yè)的生存之道，對(duì)任何企業(yè)來(lái)說(shuō)，都有做大做強(qiáng)的發(fā)展機(jī)會(huì)。有目標(biāo)才有動(dòng)力，才有努力的方向，整合策略導(dǎo)入經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的確定不僅僅是簡(jiǎn)單的銷售額目標(biāo)和利潤(rùn)指標(biāo)，具體包括年度銷售目標(biāo)、贏利目標(biāo)、產(chǎn)品規(guī)劃戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略等。經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略包括長(zhǎng)期和即期的，具體要結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)來(lái)確定。作為文體用品的企業(yè)，首先要了解清楚自己的現(xiàn)狀，理性地認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)勢(shì)和不足之處，同時(shí)還要看到來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅，這樣才能制訂出有競(jìng)爭(zhēng)性的營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略，獲得文體用品行業(yè)新常態(tài)競(jìng)爭(zhēng)中的發(fā)展機(jī)會(huì)。

步驟三、營(yíng)銷整合策略與品牌規(guī)劃

在品牌規(guī)劃與整合營(yíng)銷策略中，整合營(yíng)銷是以消費(fèi)者為核心重組企業(yè)行為和市場(chǎng)行為，綜合協(xié)調(diào)地使用各種形式的策略導(dǎo)入，以統(tǒng)一的目標(biāo)和統(tǒng)一的傳播形象，傳遞一致的產(chǎn)品信息，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的雙向溝通，迅速樹(shù)立產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者心目中的地位，建立產(chǎn)品品牌與消費(fèi)者長(zhǎng)期密切的關(guān)系，更有效的達(dá)到營(yíng)銷全新升級(jí)。對(duì)于品牌的重新詮釋，品牌定位是在對(duì)自我、對(duì)手、客戶分析的基礎(chǔ)上，打造的品牌概念、使命、目標(biāo)。從這個(gè)角度出發(fā)，將品牌主要訴求定位在：由過(guò)去的單一型、分散型用品向綜合型、專業(yè)型聚焦，打造文體用品一站式航母，為消費(fèi)者提供“文體用品整體解決方案”，強(qiáng)化品牌辦公個(gè)性的同時(shí)也提升了品牌的價(jià)值。在做好品牌重新詮釋時(shí)，必須重視品牌規(guī)劃與低成本整合營(yíng)銷傳播策略。因?yàn)槠放平ㄔO(shè)不是簡(jiǎn)單的進(jìn)行一下廣告宣傳而短期速成的，品牌建設(shè)是企業(yè)一切營(yíng)銷活動(dòng)的積累，是文體用品企業(yè)長(zhǎng)期系統(tǒng)營(yíng)銷活動(dòng)的結(jié)果。品牌建設(shè)對(duì)于文體用品銷量的提升不言而喻，許多企業(yè)在完成了企業(yè)的原始積累而進(jìn)行發(fā)展跨越時(shí)，品牌就成了一道坎，敗就敗在從初期就缺乏系統(tǒng)的品牌規(guī)劃和品牌傳播。品牌規(guī)劃包括品牌定位、品牌訴求、品牌視覺(jué)形象識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)等，而品牌的傳播要結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)的資源來(lái)確定，在企業(yè)資金有限的情況下，就要考慮低成本的品牌營(yíng)銷傳播活動(dòng)，比如終端、軟文等地面滲透?jìng)鞑?，在企業(yè)具備一定的實(shí)力后，再考慮電視等的“高空轟炸”。在品牌地位打造方面，還可以通過(guò)結(jié)合官方認(rèn)證的形式宣揚(yáng)自身品牌的信譽(yù)度，提高公眾心目中的品牌地位：如獲得“國(guó)家免檢產(chǎn)品”、“中國(guó)出口名牌”、“中國(guó)最暢銷文體用品牌”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”等榮譽(yù)稱號(hào)。

步驟四、產(chǎn)品整合策略與創(chuàng)新措施

在產(chǎn)品組合方面，文體用品行業(yè)的各家企業(yè)應(yīng)設(shè)立產(chǎn)品淘汰創(chuàng)新機(jī)制，將銷量逐年下滑，功能褪化，款式陳舊已無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品考慮引入淘汰機(jī)制，繼續(xù)強(qiáng)化具有競(jìng)爭(zhēng)力的拳頭產(chǎn)品、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，并通過(guò)這些優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。另外，在鞏固和發(fā)展現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的情況下，應(yīng)逐步開(kāi)發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品。具體措施如下：措施之一、將所有產(chǎn)品按銷量、利潤(rùn)率進(jìn)行分類組合。措施之二、將所有產(chǎn)品按功能、質(zhì)量、價(jià)格進(jìn)行高端和低端的劃分。措施之三、根據(jù)分類組合和高低端劃分特征，設(shè)計(jì)相對(duì)應(yīng)的銷售戰(zhàn)略。措施之四、在自身生產(chǎn)條件制約的情況下，將已設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品以O(shè)EM方案操作。OEM客戶就意味著市場(chǎng)，OEM客戶越多，你的產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率就越高。

步驟五、促銷整合策略與帶動(dòng)針對(duì)性銷售

缺乏有效的促銷策略是許多企業(yè)在市場(chǎng)上處于推廣困境的主要原因。特別是帶動(dòng)針對(duì)性促銷整合策略的制訂，要結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和消費(fèi)者的需求，需要考量企業(yè)的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、針對(duì)經(jīng)銷商和帶動(dòng)消費(fèi)者的促銷策略、終端策略等。比如策劃能夠帶動(dòng)針對(duì)性的促銷策略主要包括免費(fèi)贈(zèng)送、直接打折、捆綁銷售、買(mǎi)一送一等等。促銷活動(dòng)的主要利用工具有促銷員、產(chǎn)品演示會(huì)、DM海報(bào)、POP廣告、會(huì)員卡等等。以上針對(duì)性促銷策略的實(shí)施主要為了達(dá)到以下目的：目的之一、加快新文體用品的上市速度，帶動(dòng)新消費(fèi)群體。目的之二、打破淡季銷售，最大程度地刺激消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。目的之三、快速清理現(xiàn)有文體用品庫(kù)存。目的之四、帶動(dòng)其他相關(guān)產(chǎn)品的銷售。目的之五、有效抵制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊。

步驟六、渠道整合策略與市場(chǎng)推廣

在整合營(yíng)銷與規(guī)劃步驟中，文體用品企業(yè)要擁有新常態(tài)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就要制訂自有市場(chǎng)推廣的渠道整合策略。當(dāng)然，是采取聚焦目標(biāo)市場(chǎng)策略，先建立根據(jù)地以點(diǎn)帶面地進(jìn)行穩(wěn)步市場(chǎng)推廣呢，還是實(shí)行市場(chǎng)全面開(kāi)花的戰(zhàn)術(shù)；是采取與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面抗衡的跟隨市場(chǎng)策略呢，還是避開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的正面沖突而另劈戰(zhàn)場(chǎng)的戰(zhàn)術(shù)，等等，具體要結(jié)合企業(yè)的實(shí)際資源情況確定。目前在文體用品行業(yè)，市場(chǎng)推廣存在的普遍問(wèn)題是經(jīng)銷渠道狹長(zhǎng)，產(chǎn)品傳遞速度較慢；因此渠道整合是企業(yè)市場(chǎng)推廣中最關(guān)鍵最急需解決的一個(gè)重要課題。最關(guān)鍵的是，由于這種梯式的渠道結(jié)構(gòu)嚴(yán)重導(dǎo)致產(chǎn)品毛利率的下降，不利于文體用品企業(yè)大規(guī)模快速和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。所以制訂競(jìng)爭(zhēng)性多渠道市場(chǎng)推廣的渠道整合，可從以下策略入手：策略之一、由于批發(fā)業(yè)務(wù)的必然衰竭，應(yīng)逐步削弱一級(jí)經(jīng)銷商的分銷能力，將傳統(tǒng)的從上向下的銷售方式轉(zhuǎn)變?yōu)楸馄交方Y(jié)構(gòu)。即通過(guò)強(qiáng)化各分公司的市場(chǎng)管理職能，逐步扶持和培育二、三線市場(chǎng)的經(jīng)銷商分銷能力。策略之二、強(qiáng)化零售終端分銷功能。通過(guò)扶持二、三線市場(chǎng)的經(jīng)銷商，在各地區(qū)培育零售終端形象分銷網(wǎng)點(diǎn)，以最終達(dá)到搶占終端的目的。策略之三、突出加強(qiáng)重點(diǎn)零售客戶管理模式，精耕細(xì)作維護(hù)市場(chǎng)。設(shè)立重點(diǎn)零售客戶管理服務(wù)機(jī)構(gòu)，以專業(yè)性的管理手段和管理政策促進(jìn)與重點(diǎn)零售客戶之間的合作。重點(diǎn)零售客戶僅限大賣場(chǎng)、大超市。策略之四、啟動(dòng)二三級(jí)市場(chǎng)電商營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建，建議在國(guó)內(nèi)渠道打通之后，還可適當(dāng)鋪設(shè)國(guó)際電商營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，與沃爾瑪、麥德龍、家樂(lè)福、KOKUYO等在全球富有影響力的零售企業(yè)開(kāi)展電商合作。策略之五、建立總部直銷管理部，直接參與全國(guó)各地區(qū)的政府、企事業(yè)單位的采購(gòu)招標(biāo)項(xiàng)目，擴(kuò)大企業(yè)的分銷網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)占有能力。

步驟七、營(yíng)銷控制體系整合策略與管理程序

價(jià)格管理體系、營(yíng)銷預(yù)算與年度營(yíng)銷實(shí)施計(jì)劃都屬于營(yíng)銷控制體系。但是，目標(biāo)制訂對(duì)應(yīng)的是企業(yè)現(xiàn)有的資源，根據(jù)企業(yè)現(xiàn)實(shí)的資金、資源情況來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷預(yù)算和費(fèi)用控制，并制訂具體的年度營(yíng)銷計(jì)劃和行動(dòng)措施步驟等。在營(yíng)銷控制體系整合中，要建立健全的產(chǎn)品價(jià)格管理體系，制訂嚴(yán)格規(guī)范的價(jià)格制定管理程序，成立價(jià)格制定評(píng)估管理系統(tǒng)，以確保產(chǎn)品的價(jià)格能時(shí)刻跟上市場(chǎng)步伐，確保價(jià)格制定的科學(xué)性、合理性。比如在區(qū)別定價(jià)的整合策略中，應(yīng)采用以下管理程序：程序之一、同類同質(zhì)產(chǎn)品，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格持平或略低價(jià)格；也可根據(jù)品牌的市場(chǎng)反響來(lái)進(jìn)行價(jià)格的適當(dāng)調(diào)整。程序之二、同類不同質(zhì)產(chǎn)品，價(jià)格應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量的差異而制定。程序之三、新產(chǎn)品必須是市場(chǎng)上非同類的產(chǎn)品；新產(chǎn)品的價(jià)格必須是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的市場(chǎng)論證后的結(jié)果。程序之四、新產(chǎn)品價(jià)格順利實(shí)施與否絕大部分將由與之相應(yīng)的推廣手段來(lái)決定。

步驟八、招商整合策略與經(jīng)銷管理

建立了完善的經(jīng)銷渠道，等于在戰(zhàn)場(chǎng)上占據(jù)了有利的陣地！招商如同征婚，要進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃，在征婚之前首先要審視一下自己的條件，列明自己的優(yōu)勢(shì)，其次要考慮要找什么樣的目標(biāo)情人最合適，然后要考慮通過(guò)什么樣的媒介途徑把征婚的信息出去。在信息之前還要考慮什么樣的征婚傳播內(nèi)容更有吸引力，等有了潛在的目標(biāo)情人后，就要考慮如何溝通獲得姑娘的芳心了。招商要進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃、準(zhǔn)備和計(jì)劃，許多企業(yè)都因?yàn)樵跊](méi)有進(jìn)行充分計(jì)劃的基礎(chǔ)上，就讓銷售人員帶上簡(jiǎn)單的產(chǎn)品資料沖上招商的戰(zhàn)場(chǎng)，最后的結(jié)果是一無(wú)所獲。招商規(guī)劃要明確招商目標(biāo)、招商條件、企業(yè)政策支持、招商方式和途徑、招商溝通規(guī)范、招商步驟和計(jì)劃等系列因素。

而經(jīng)銷商的管理如同婚姻的經(jīng)營(yíng)，如果缺乏有效的經(jīng)營(yíng)管理手段，老婆也可能會(huì)“移情別戀（其他品牌）”或者“紅杏出墻（經(jīng)營(yíng)著我們的品牌而主推其他品牌）”，如果長(zhǎng)期夫妻不和，最后只能面臨“離婚”的結(jié)局。

步驟九、營(yíng)銷組織整合策略與制度流程

對(duì)于營(yíng)銷組織及管理（人員、業(yè)務(wù)、信息等管理）團(tuán)隊(duì)的整合與組建，要結(jié)合企業(yè)的戰(zhàn)略和市場(chǎng)推廣策略來(lái)確定，而首先要完成營(yíng)銷組織架構(gòu)規(guī)劃，明確營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的部門(mén)組成，每個(gè)部門(mén)的職能職責(zé)，然后確定配置什么樣的人，具體要明確到每個(gè)人的崗位描述，讓每個(gè)營(yíng)銷人員都明確自己的職責(zé)和權(quán)利，比如大區(qū)經(jīng)理、省級(jí)經(jīng)理、城市經(jīng)理、銷售主管、市場(chǎng)策劃員等，最后要制訂每個(gè)人的職位說(shuō)明書(shū)。結(jié)合崗位描述，然后要確定每個(gè)職位的薪資體系。完善薪資體系的設(shè)計(jì)對(duì)穩(wěn)定和培養(yǎng)一批能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷人員、調(diào)動(dòng)其主觀能動(dòng)性具有重要作用。針對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理要建立一套系統(tǒng)的針對(duì)人員、業(yè)務(wù)、信息反饋等的營(yíng)銷制度和流程，營(yíng)銷制度可以激勵(lì)監(jiān)督懲罰營(yíng)銷人員的行為，流程可以保障營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)展的效率，保證營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行力度和深度。

篇7

近年以來(lái)，大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新成為全社會(huì)的一種風(fēng)向標(biāo)。學(xué)生在創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施的主要力量推動(dòng)流行的創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新，在創(chuàng)業(yè)中面臨的最大困境莫過(guò)于融資困難的問(wèn)題?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代下，眾籌作為一種創(chuàng)新的融資模式出現(xiàn)在歷史舞臺(tái)，以迅猛之勢(shì)發(fā)展，集眾人之力量為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)提供強(qiáng)大的支撐?；谶@種社會(huì)實(shí)況，現(xiàn)對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資與眾籌模式的對(duì)接應(yīng)用做了一些探究，希望能有益于推動(dòng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)進(jìn)程。

關(guān)鍵詞：

大學(xué)生；網(wǎng)絡(luò)時(shí)代；創(chuàng)業(yè)融資；眾籌

中圖分類號(hào)：F83

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

doi：10.19311/ki.16723198.2016.10.053

2016年3月5日全國(guó)“兩會(huì)”在北京開(kāi)幕，會(huì)議中總理在作政府工作報(bào)告時(shí)，有一個(gè)數(shù)字牽動(dòng)年輕人的神經(jīng)――今年高校畢業(yè)生將達(dá)到765萬(wàn)人。除這765萬(wàn)高校畢業(yè)生之外，職業(yè)學(xué)校畢業(yè)生、初高中后不再繼續(xù)升學(xué)的，大約也有700萬(wàn)人。今年城鎮(zhèn)新增青年勞動(dòng)力約1500萬(wàn)，就業(yè)壓力巨大。在這龐大的就業(yè)人口壓力下，創(chuàng)業(yè)無(wú)疑成為許多大學(xué)生的另一選擇途徑。創(chuàng)業(yè)，不是少數(shù)人的專利，而是多數(shù)人的選擇，對(duì)于朝氣蓬勃的大學(xué)生更是如此。然而大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的瓶頸在于資金，資歷人脈的不足，致使融資異常困難。2011年我國(guó)引入眾籌模式并在幾年時(shí)間里發(fā)展迅猛，相繼出現(xiàn)各種眾籌平臺(tái)，眾籌融資的廣泛性與大學(xué)生的創(chuàng)新性剛好完美結(jié)合，繼而開(kāi)發(fā)出一條眾籌融資的新渠道，這對(duì)幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資有重大意義

1 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)及融資現(xiàn)狀

據(jù)調(diào)查，大學(xué)生就業(yè)的嚴(yán)峻形勢(shì)造成了當(dāng)今先創(chuàng)業(yè)再就業(yè)正演變成一種趨勢(shì)的局面。在2015年首屆中國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽總決賽舉行時(shí)，總理曾批示：“大學(xué)生是實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略和推進(jìn)大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新的生力軍”。2016年3月5日召開(kāi)的兩會(huì)上也多次提到“多渠道就業(yè)”和“以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)”。由此可見(jiàn)政府對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的鼓勵(lì)與支持。其次，社會(huì)各界對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也給予了一定的關(guān)注和支持，開(kāi)展了一系列的討論和實(shí)踐。在這過(guò)程中，有關(guān)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的模式建立，意識(shí)培養(yǎng)，價(jià)值觀導(dǎo)向等方面已經(jīng)有了初步進(jìn)展。據(jù)2016年2月教育部75所直屬高校陸續(xù)公布的各自的2015屆畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量報(bào)告顯示，其中受“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”熱潮影響，大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)已初具規(guī)模，75所高校畢業(yè)生中均有不同比例的人選擇靈活就業(yè)或自主創(chuàng)業(yè)。

但是對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)面臨的最大困境―融資難問(wèn)題仍然沒(méi)有找到好的解決辦法。據(jù)雙創(chuàng)評(píng)估報(bào)告顯示，缺資金、缺管理、缺市場(chǎng)是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)普遍面臨的障礙。具體來(lái)看，在針對(duì)“僅有創(chuàng)業(yè)意愿”的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)面臨困難的調(diào)查顯示，有高達(dá)69.7%的人認(rèn)為缺資金是創(chuàng)業(yè)面臨最主要困難。由此可見(jiàn)，資本是創(chuàng)業(yè)的根本，融資是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所面臨的最大瓶頸。由于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)具有其自身特殊性，在經(jīng)濟(jì)能力，自身資質(zhì)和社會(huì)資源方面有所欠缺，因此也就不能夠很好的按照傳統(tǒng)方式來(lái)通過(guò)直接融資渠道和間接融資渠道進(jìn)行融資活動(dòng)。但眾籌作為一種創(chuàng)新的融資方式，卻可以在一定程度上破解大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資困難的局面。

2 眾籌的發(fā)展現(xiàn)狀

2.1 眾籌概述

“眾籌”，翻譯自國(guó)外crowdfunding一詞，即大眾籌資或群眾籌資的意思。其具有低門(mén)檻，多樣性，依靠大眾力量，注重創(chuàng)意的特征。眾籌具有三個(gè)要素，即發(fā)起人，支持者，平臺(tái)。發(fā)起人一般有創(chuàng)造能力但缺乏資金；支持者一般對(duì)籌資者感興趣并有能力支持項(xiàng)目；平臺(tái)是一個(gè)連接發(fā)起人和支持者的中介機(jī)構(gòu)，是一個(gè)專業(yè)的大眾集資網(wǎng)站。創(chuàng)業(yè)者將他的想法和設(shè)計(jì)原型以視頻、圖片和文字的方式進(jìn)行展示以吸引投資者。在眾籌的商業(yè)模式下任何人都可以成為大眾投資者，因?yàn)槠錅?zhǔn)入門(mén)檻很低。

2.2 眾籌的優(yōu)勢(shì)

眾籌作為一種新興的融資方式，和傳統(tǒng)融資方式相比最為突出的優(yōu)勢(shì)主要有以下三個(gè)方面。首先，眾籌創(chuàng)業(yè)門(mén)檻較低?，F(xiàn)在許多的眾籌網(wǎng)站以“實(shí)現(xiàn)你的夢(mèng)想”為口號(hào)鼓勵(lì)許多創(chuàng)業(yè)者發(fā)起自己的項(xiàng)目。言外之意即之前傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)模式門(mén)檻高，眾籌可幫你降低這個(gè)障礙。從實(shí)際出發(fā)，眾籌平臺(tái)確實(shí)幫助許多草根創(chuàng)業(yè)者融到資金，并順利的了自己的產(chǎn)品。反之如果走傳統(tǒng)的融資路線會(huì)比較艱難，如果你連產(chǎn)品都沒(méi)有只是紙上談兵的話，基本上不會(huì)獲得投資者的肯定和認(rèn)可。其次，眾籌除了融資，同時(shí)也是一份市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。因?yàn)橄M(fèi)者是直接投資者，消費(fèi)者對(duì)你發(fā)起產(chǎn)品的認(rèn)可與評(píng)價(jià)就是一份市場(chǎng)調(diào)查，根據(jù)眾籌的效果就可以預(yù)見(jiàn)產(chǎn)品未來(lái)的市場(chǎng)前景與發(fā)展?fàn)顩r。眾籌模式的一個(gè)隱性價(jià)值在于：先營(yíng)銷創(chuàng)意理念，而后生產(chǎn)實(shí)質(zhì)產(chǎn)品。如果項(xiàng)目融資成功，并且實(shí)際的研發(fā)與生產(chǎn)過(guò)程一切順利，那么這相當(dāng)于在很大程度上降低了創(chuàng)業(yè)成本與風(fēng)險(xiǎn)。這對(duì)創(chuàng)業(yè)資金不足的大學(xué)生來(lái)說(shuō)是巨大的優(yōu)勢(shì)。最后，眾籌平臺(tái)本身是一個(gè)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)。一方面，發(fā)起項(xiàng)目融資的過(guò)程就是向消費(fèi)者打廣告的過(guò)程，如果一旦融資成功，就算有的投資者沒(méi)有為你的項(xiàng)目貢獻(xiàn)資金，但看到別人一擁而上支持你后，他們就會(huì)不自覺(jué)成為你未來(lái)的客戶。另一方面，從廣義的角度看，不管是否融資成功你的項(xiàng)目都通過(guò)平臺(tái)被了解到，讓潛在的投資人看到并有一定的印象，這是十分重要的廣告效應(yīng)。

2.3 眾籌在中國(guó)的發(fā)展

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展產(chǎn)生了新的發(fā)展融資模式，其中互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新也獲得了快速發(fā)展。全國(guó)呈現(xiàn)起步晚但發(fā)展迅速的趨勢(shì)。融360大數(shù)據(jù)研究院和中關(guān)村眾籌聯(lián)盟聯(lián)合《2016中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)眾籌行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》顯示，2011年第一家眾籌平臺(tái)“點(diǎn)名時(shí)間”誕生，2012年新增6家，2013年新增27家，這幾年眾籌平臺(tái)增長(zhǎng)較為緩慢。但到了2014年，隨著互聯(lián)網(wǎng)金融概念的爆發(fā)，眾籌平臺(tái)數(shù)量顯著增長(zhǎng)，新增運(yùn)營(yíng)平臺(tái)142家，2015年則新增125家眾籌平臺(tái)。截至2015年12月底，全國(guó)共有354家眾籌平臺(tái)，目前正常運(yùn)營(yíng)的眾籌平臺(tái)達(dá)303家。據(jù)艾瑞咨詢預(yù)計(jì)，隨著越來(lái)越多的參與者，專業(yè)的平臺(tái)，開(kāi)發(fā)的垂直模式的不斷深化，提高服務(wù)水平整合，中國(guó)群眾集資產(chǎn)業(yè)的未來(lái)將有在一個(gè)新的發(fā)展高峰期。

3 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資與眾籌對(duì)接應(yīng)用

3.1 對(duì)接流程

在這個(gè)對(duì)接流程中，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者是眾籌項(xiàng)目的發(fā)起者，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)可以將自己的創(chuàng)意項(xiàng)目申報(bào)給所在的高校及其科研機(jī)構(gòu)，然后高校的創(chuàng)業(yè)服務(wù)部門(mén)和科研機(jī)構(gòu)對(duì)學(xué)生提交的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)做出評(píng)估和指導(dǎo)，把好的創(chuàng)意點(diǎn)子和項(xiàng)目推舉出來(lái)，然后幫助學(xué)生鏈接到相應(yīng)種類的眾籌平臺(tái)，通過(guò)眾籌平臺(tái)來(lái)大學(xué)生的項(xiàng)目信息。我國(guó)現(xiàn)有的眾籌平臺(tái)較為豐富，可以將各種各樣的大學(xué)生創(chuàng)意項(xiàng)目進(jìn)行排名，在平臺(tái)上進(jìn)行可執(zhí)行性調(diào)研，支持率高的項(xiàng)目將放到平臺(tái)進(jìn)行眾籌。在眾籌之前，中介平臺(tái)亦可以根據(jù)自身的專業(yè)性對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行審核和改進(jìn)優(yōu)化，以吸引更多的投資者提高眾籌成功率。社會(huì)公眾，個(gè)人投資者及企業(yè)投資者等作為資金的支持者，將對(duì)自己看好的項(xiàng)目進(jìn)行投資，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供一定的資金支持。一旦有具體的創(chuàng)意項(xiàng)目獲得發(fā)起人期望的資金支持，達(dá)到啟動(dòng)項(xiàng)目的融資額度，眾籌平臺(tái)只需要提取一定比例的傭金作為回報(bào)。

當(dāng)然，在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)實(shí)施的過(guò)程中，大學(xué)生還可以獲得項(xiàng)目支持者，眾籌平臺(tái)及風(fēng)險(xiǎn)投資公司的經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)。這種寶貴的經(jīng)歷對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)路上的成長(zhǎng)有絕妙的益處，勢(shì)必會(huì)形成一種大學(xué)生創(chuàng)業(yè)“眾人拾柴火焰高”的可觀局面。

3.2 對(duì)接的優(yōu)勢(shì)

眾籌作為一種新型的融資方式，在與大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的對(duì)接應(yīng)用中發(fā)揮著不少的優(yōu)勢(shì)。首先，于傳統(tǒng)融資模式而言，眾籌更加開(kāi)放，是草根化平民化的，其發(fā)起資助都與年齡身份性別等無(wú)關(guān)，項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值也不再是評(píng)判融資成功的唯一標(biāo)準(zhǔn)。只要是網(wǎng)友支持看好的項(xiàng)目，都可以在眾籌平臺(tái)上獲得第一筆啟動(dòng)資金，這為創(chuàng)意的發(fā)揮提供了無(wú)限的空間。同時(shí)也為我們大學(xué)生群體提供了創(chuàng)業(yè)融資的新渠道；其次，眾籌融資風(fēng)險(xiǎn)較小。如果申請(qǐng)貸款會(huì)將自己與金融風(fēng)險(xiǎn)綁定在一起，而眾籌融資的優(yōu)勢(shì)是當(dāng)你收到啟動(dòng)資金后，你只需提供針對(duì)捐贈(zèng)者的獎(jiǎng)勵(lì)。這對(duì)沒(méi)有什么融資能力和資源的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是更好的選擇；再者，眾籌本身就是一種營(yíng)銷方式，具有廣告效應(yīng)，能吸引人們的眼球。創(chuàng)業(yè)者開(kāi)始通過(guò)眾籌來(lái)融資，需要做好宣傳和推廣，這些宣傳推廣往往借助于一些社交化網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，或者在親戚朋友中產(chǎn)生影響效應(yīng)，來(lái)吸引更大的投資群體。創(chuàng)業(yè)者以最快的速度將自己的項(xiàng)目展示給投資人，這對(duì)于剛剛創(chuàng)建的企業(yè)來(lái)說(shuō)，能夠?yàn)閯?chuàng)業(yè)者打開(kāi)知名度省下數(shù)年的時(shí)間和大量的金錢(qián)成本。而且無(wú)論項(xiàng)目成功或失敗，都能為企業(yè)反饋重要的市場(chǎng)信息。大學(xué)生當(dāng)然也可以根據(jù)這種反饋來(lái)及時(shí)調(diào)整自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以迎合市場(chǎng)需求來(lái)達(dá)到較高的創(chuàng)業(yè)成功率。最后，就大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者這個(gè)特殊群體而言，一般都缺乏社會(huì)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和足夠的資源人脈。而在眾籌融資模式之下，投資人更關(guān)注的是創(chuàng)意或者產(chǎn)品本身，并且會(huì)在產(chǎn)品的運(yùn)作過(guò)程中對(duì)其提出許多建設(shè)性意見(jiàn)，以望提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。這對(duì)于剛剛進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，是一種無(wú)形的智力資源。對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者以后的成長(zhǎng)發(fā)展幫助莫大。

3.3 促進(jìn)對(duì)接的建議

在對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資與眾籌方式對(duì)接的研究過(guò)程中，我們應(yīng)當(dāng)注意五個(gè)方面的因素，現(xiàn)對(duì)以下五個(gè)方面提出促進(jìn)對(duì)接的建議：

（1）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者自身方面，創(chuàng)業(yè)者需要培養(yǎng)和提高自身的素質(zhì)能力，創(chuàng)業(yè)成果是創(chuàng)業(yè)精神，知識(shí)經(jīng)驗(yàn)及技能，創(chuàng)業(yè)方法和創(chuàng)業(yè)環(huán)境的疊加。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者只有嚴(yán)格自己的意志品質(zhì)，具備良好的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)才行。同時(shí)也應(yīng)加強(qiáng)自身對(duì)于眾籌及平臺(tái)的了解和關(guān)注。

（2）眾籌平臺(tái)方面，各大眾籌平臺(tái)可以建立專屬的大學(xué)生眾籌板塊，為大學(xué)生眾籌項(xiàng)目提供專業(yè)的服務(wù)和指導(dǎo)，對(duì)初次發(fā)起項(xiàng)目的大學(xué)生給予指引，收取項(xiàng)目傭金時(shí)給予一定優(yōu)惠，對(duì)眾籌效果特別好的項(xiàng)目給予一定獎(jiǎng)勵(lì)等。

（3）高校方面，創(chuàng)業(yè)教育與學(xué)科專業(yè)教育應(yīng)當(dāng)結(jié)合起來(lái)，高校應(yīng)當(dāng)注重培養(yǎng)一支專業(yè)的師資隊(duì)伍，指導(dǎo)服務(wù)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。多舉辦創(chuàng)業(yè)講座，鼓勵(lì)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)精神，也可以設(shè)立部分“創(chuàng)新試驗(yàn)室”，“學(xué)生創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部”，“科創(chuàng)中心”等，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供交流指導(dǎo)平臺(tái)。同時(shí)鼓勵(lì)大學(xué)生嘗試眾籌創(chuàng)業(yè)融資，可以開(kāi)設(shè)眾籌培訓(xùn)的選修課，讓大學(xué)生更加了解眾籌融資。建立創(chuàng)業(yè)教育和眾籌教育的長(zhǎng)效機(jī)制。

（4）政府方面，勞動(dòng)和社會(huì)保障局可以出臺(tái)相關(guān)優(yōu)惠政策，并做好輿論引導(dǎo)。通過(guò)電視廣播等新聞媒體進(jìn)行政務(wù)專訪，介紹大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的有關(guān)政策方針。然后工商管理部門(mén)可以對(duì)高校大學(xué)生從事個(gè)體創(chuàng)業(yè)的實(shí)行規(guī)費(fèi)優(yōu)惠政策；監(jiān)管部門(mén)應(yīng)當(dāng)整頓眾籌平臺(tái)的秩序，為眾籌提供一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定安全的環(huán)境。

（5）法律方面，期望我國(guó)立法部門(mén)能積極出臺(tái)有關(guān)眾籌的法律法規(guī)，完善眾籌領(lǐng)域的法律管制，規(guī)范眾籌市場(chǎng)。同時(shí)也應(yīng)當(dāng)完善我國(guó)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)法，尊重大學(xué)生好的創(chuàng)意項(xiàng)目，避免創(chuàng)意抄襲的發(fā)生，這樣大學(xué)生眾籌融資才無(wú)后顧之憂。

4 結(jié)語(yǔ)

經(jīng)過(guò)研究我們發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生通過(guò)眾籌的方式進(jìn)行創(chuàng)業(yè)融資，使大學(xué)生創(chuàng)業(yè)從高校走到了社會(huì)，并可以很快的在社會(huì)上得到檢驗(yàn)與指正，讓創(chuàng)業(yè)能更好的適應(yīng)市場(chǎng)，面向大眾。一方面，眾籌融資成本小，見(jiàn)效快的優(yōu)勢(shì)正好迎合大學(xué)生群體的需求。另一方面，大學(xué)生五花八門(mén)的創(chuàng)意點(diǎn)子也不斷豐富著眾籌平臺(tái)。兩者的結(jié)合相得益彰，各取所長(zhǎng)，基本上達(dá)到一種互利共贏的局面。希望在不遠(yuǎn)的將來(lái)以眾籌為融資手段必將開(kāi)辟出一條符合中國(guó)國(guó)情的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資新道路。

參考文獻(xiàn)

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篇8

(一)實(shí)用性

實(shí)用，是經(jīng)濟(jì)文書(shū)的價(jià)值取向。任何經(jīng)濟(jì)文書(shū)都不是一般的有感而發(fā)，而是為事而怍，力求能夠解決實(shí)際問(wèn)題。具體來(lái)說(shuō)，它的實(shí)用價(jià)值體現(xiàn)在：

1.能夠反映經(jīng)濟(jì)建設(shè)中的新動(dòng)態(tài)、新情況、新經(jīng)驗(yàn)、新問(wèn)題，并認(rèn)真地加以剖析研究，從而探索和發(fā)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的發(fā)展規(guī)律，為制定經(jīng)濟(jì)方針、政策，做出決策。制定計(jì)劃，提供科學(xué)的依據(jù)。

2.針對(duì)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)中的各種實(shí)際問(wèn)題，適時(shí)地做出決策、指令、通報(bào)和說(shuō)明。提出解決問(wèn)題的措施和辦法，使管理活動(dòng)能夠沿著北確的軌道止常運(yùn)行，促進(jìn)現(xiàn)代化的經(jīng)濟(jì)管理。

3.能夠梳理適合我國(guó)國(guó)情，我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新經(jīng)濟(jì)形式、反映其發(fā)展與優(yōu)化的過(guò)程，對(duì)經(jīng)濟(jì)改革做正確的導(dǎo)向。

對(duì)經(jīng)濟(jì)文書(shū)來(lái)說(shuō)，如果能實(shí)實(shí)在在解決—些實(shí)際問(wèn)題，就 —定會(huì)對(duì)經(jīng)濟(jì)工作有指導(dǎo)意義，也就具有較高的實(shí)用價(jià)值。

(二)真實(shí)性

經(jīng)濟(jì)文書(shū)是反映經(jīng)濟(jì)活動(dòng)規(guī)律，解決實(shí)際經(jīng)濟(jì)問(wèn)題的，它應(yīng)當(dāng)從實(shí)際出發(fā)，原原本本反映客觀事物的真實(shí)面貌，傳遞準(zhǔn)確無(wú)誤的信息。經(jīng)濟(jì)文書(shū)不能像文學(xué)作品那樣可以進(jìn)行藝術(shù)虛構(gòu)，它必須實(shí)事求是，事必有據(jù)，反對(duì)歪曲事實(shí)，亂擰角度，弄虛作假，夸大其辭。具體來(lái)說(shuō)，要做到這樣幾個(gè)方面：

1.所反映的時(shí)間、地點(diǎn)、人物、事件、背景、過(guò)程、細(xì)節(jié)等都符合事實(shí)的本來(lái)面目，不摻假、不夸張、不走樣。

2.引用各種資料、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)要準(zhǔn)確無(wú)誤。對(duì)一些重要數(shù)據(jù)，必須反復(fù)核實(shí)測(cè)算，不能出絲毫差錯(cuò)。

3.要反映客觀事實(shí)本身的邏輯關(guān)系，揭示客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律，不能片面強(qiáng)調(diào)求真，就去純客觀地“有聞必錄”。不能只見(jiàn)樹(shù)木不見(jiàn)森林，只見(jiàn)現(xiàn)象不見(jiàn)本質(zhì)，只見(jiàn)偶然否定必然。

(三)效益性

經(jīng)濟(jì)活動(dòng)與其他活動(dòng)相比的一個(gè)根本區(qū)別就在于它必須講求經(jīng)濟(jì)效益。文章是客觀事物的反映，經(jīng)濟(jì)文書(shū)是直接反映、影響與作用于經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的，就必然與經(jīng)濟(jì)效益發(fā)生不解之緣。這就要求經(jīng)濟(jì)文書(shū)要從不同的角度、不同的方面，以不同的內(nèi)容、形式和方法與經(jīng)濟(jì)效益掛鉤，為提高經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)。如市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告要為解決企業(yè)產(chǎn)品適銷對(duì)路服務(wù);經(jīng)濟(jì)合同要為企業(yè)的切身經(jīng)濟(jì)利益著想;審計(jì)報(bào)告要著眼于對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的檢查與評(píng)估：決策方案報(bào)告要考慮提出經(jīng)濟(jì)效益好的最佳方案;商品廣告要以推銷商品和勞務(wù)達(dá)到盈利為目的：……總之，經(jīng)濟(jì)效益是經(jīng)濟(jì)管理的核心內(nèi)容，提高經(jīng)濟(jì)效益是所有經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)的根本目標(biāo)，也是經(jīng)濟(jì)文書(shū)寫(xiě)作的終極目的。因此，經(jīng)濟(jì)文書(shū)在寫(xiě)作中必須牢固地樹(shù)立效益觀念，注重對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中影響經(jīng)濟(jì)效益諸因素的分析，注重提供有助于提高經(jīng)濟(jì)效益的切實(shí)可行的措施與方案，保證經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的正常運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)最佳的經(jīng)濟(jì)效益。

(四)政策性

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是法制經(jīng)濟(jì)，有關(guān)的經(jīng)濟(jì)法規(guī)和經(jīng)濟(jì)政策就是經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的基本規(guī)則，也是經(jīng)濟(jì)文書(shū)寫(xiě)作的指導(dǎo)方針。這就要求經(jīng)濟(jì)文書(shū)的內(nèi)容要體現(xiàn)和滲透經(jīng)濟(jì)法規(guī)和經(jīng)濟(jì)政策的精神，要以有關(guān)的法規(guī)和政策為依據(jù)去分析經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，研究經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，解決經(jīng)濟(jì)問(wèn)題;要結(jié)合具體的經(jīng)濟(jì)工作任務(wù)、具體的事件、具體的問(wèn)題去自覺(jué)貫徹宣傳國(guó)家的有關(guān)法規(guī)和政策，反映國(guó)家政權(quán)的政治意向和根本利益。如簽訂經(jīng)濟(jì)合同，其內(nèi)容必須遵循《合同法》的有關(guān)規(guī)定，必須規(guī)范在國(guó)家法律以及有關(guān)稅務(wù)、財(cái)務(wù)、物價(jià)等方面的政策允許的范圍之內(nèi);商品廣告也要按照《廣告法》的有關(guān)規(guī)定進(jìn)行，保證廣告內(nèi)容的真實(shí)與合法，都具有很強(qiáng)的政策性。

(五)程式性

這主要是就經(jīng)濟(jì)文書(shū)的格式與語(yǔ)言而言的。經(jīng)濟(jì)文書(shū)專業(yè)性很強(qiáng)，為了表達(dá)得準(zhǔn)確得體，處理得及時(shí)迅速，在長(zhǎng)期的寫(xiě)作實(shí)踐中，逐漸形成了各自不同的、相對(duì)固定的格式與寫(xiě)作規(guī)范。各種文體都有自己大致的模式，寫(xiě)作也要按照一定的規(guī)格、程式、標(biāo)準(zhǔn)和要求進(jìn)行，不允許隨心所欲，自行改變。規(guī)范化是實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)文書(shū)統(tǒng)一性、完整性、準(zhǔn)確性和有效性的重要保證，是提高經(jīng)濟(jì)寫(xiě)作的速度與效率的基本措施，同時(shí)，也為經(jīng)濟(jì)文書(shū)運(yùn)用電腦寫(xiě)作。進(jìn)行科學(xué)化管理奠定了基礎(chǔ)。

從浯言來(lái)講，經(jīng)濟(jì)文書(shū)在長(zhǎng)期寫(xiě)作中也形成了一些慣用浯即程式化的語(yǔ)言，形成了規(guī)范、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼Z(yǔ)體特點(diǎn)。

規(guī)范化與僵化的模式是有本質(zhì)區(qū)別的。僵化的模式是一種已經(jīng)不適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展需要、束縛思想內(nèi)容的公式化、概念化的東西，決不能把二者混為—談，以假亂真。

(六)時(shí)效性

經(jīng)濟(jì)文書(shū)要承擔(dān)收集、編制、傳遞、應(yīng)用經(jīng)濟(jì)信息的職能，發(fā)揮指導(dǎo)經(jīng)濟(jì)工作、解決實(shí)際問(wèn)題的作用，在寫(xiě)作上就必須做到爭(zhēng)分奪秒，不失時(shí)機(jī)。市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，在風(fēng)云變幻的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，捕捉有價(jià)值的信息，做出利學(xué)的預(yù)測(cè)和正確的決策，提出切實(shí)可行的措施方案，都必須以及時(shí)為先決條件，競(jìng)爭(zhēng)中的成敗往往就體現(xiàn)在“時(shí)間差”上。順時(shí)者昌，逆時(shí)者亡。抓住時(shí)機(jī)，因勢(shì)利導(dǎo)，就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)操勝券;反之，拖拖拉拉，慢慢騰騰，只會(huì)坐失良機(jī)。盲目輸送過(guò)了時(shí)的信息，不僅無(wú)益，還會(huì)造成損失。信息流通得越快，經(jīng)濟(jì)文書(shū)的指導(dǎo)性就越強(qiáng)，它的價(jià)值也就越大。

二、經(jīng)濟(jì)文書(shū)的作用

(一)領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)作用

經(jīng)濟(jì)管理是一個(gè)多層次的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，為了使各個(gè)部門(mén)各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)協(xié)調(diào)一致、就必須借助于經(jīng)濟(jì)文書(shū)及時(shí)地將黨和國(guó)家的方針政策以及上級(jí)部門(mén)的指令、決策、任務(wù)、要求、計(jì)劃等傳達(dá)給下級(jí)部門(mén)，對(duì)基層單位的工作進(jìn)行具體領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)，以便統(tǒng)一思想，統(tǒng)一行動(dòng)，令行禁上，步調(diào)一致，用以維護(hù)正常的經(jīng)濟(jì)秩序，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的有效管理。

(二)匯報(bào)和交流作用

基層單位要通過(guò)經(jīng)濟(jì)文書(shū)向上級(jí)部門(mén)匯報(bào)工作、反映情況、提出建議，主動(dòng)接受上級(jí)機(jī)關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)：?jiǎn)挝恢g、部門(mén)之間也要通過(guò)經(jīng)濟(jì)文書(shū)交流信息，加強(qiáng)橫向聯(lián)系，相互溝通.取長(zhǎng)補(bǔ)短，促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)，獲得支持和幫助。

(三)推廣和宣傳作用

這—點(diǎn)主要表現(xiàn)在三方面：

第—，表現(xiàn)在對(duì)典型經(jīng)驗(yàn)的推廣與宣傳。通過(guò)經(jīng)濟(jì)文書(shū)，可以對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象進(jìn)行科學(xué)的研究與分析，以便總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揭示規(guī)律，抓住典型，指導(dǎo)一般，對(duì)經(jīng)濟(jì)工作做正確導(dǎo)向。

第二，表現(xiàn)在對(duì)商情的反映與宣傳。通過(guò)經(jīng)濟(jì)文書(shū)，企業(yè)可以及時(shí)商品產(chǎn)、供、銷方面的信息，加速商品流通，開(kāi)拓市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售，提高效益。

第三，表現(xiàn)在對(duì)企業(yè)知名度與美譽(yù)度的推銷與宣傳。企業(yè)的發(fā)展與其社會(huì)知名度是分不開(kāi)的，社會(huì)知名度越高，社會(huì)評(píng)價(jià)越好，其發(fā)展的社會(huì)環(huán)境就越優(yōu)越，前景就越廣闊。反之，在其發(fā)展的道路上便會(huì)遇到重重障礙和困難。怎樣提高企業(yè)的社會(huì)知名度與美譽(yù)度呢?除了靠自身的業(yè)績(jī)外，在很大程度上還得通過(guò)—定的形式來(lái)推銷，這種推銷，乃是通過(guò)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)文書(shū)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。

(四)依據(jù)和憑證作用

篇9

關(guān)鍵詞：工業(yè)控制自動(dòng)化 技術(shù)現(xiàn)狀 發(fā)展趨勢(shì)

伴隨著工業(yè)化進(jìn)程的不斷加快和信息技術(shù)時(shí)代的來(lái)臨，我國(guó)逐漸走上了工業(yè)控制自動(dòng)化的發(fā)展道路。對(duì)于如何走好這條工業(yè)控制自動(dòng)化之路，如何提高工業(yè)控制自動(dòng)化水平成為了人們廣泛關(guān)注的焦點(diǎn)。工業(yè)控制自動(dòng)化發(fā)展趨勢(shì)的多元化也對(duì)我國(guó)的科學(xué)技術(shù)水平提出了更高的要求，需要多種技術(shù)聯(lián)合共同推進(jìn)工業(yè)控制自動(dòng)化的進(jìn)程。本文將通過(guò)對(duì)工業(yè)控制自動(dòng)化技術(shù)的簡(jiǎn)要概述，對(duì)工業(yè)控制自動(dòng)化技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)做出了詳細(xì)的介紹。

一、工業(yè)控制自動(dòng)化技術(shù)概述

所謂工業(yè)控制自動(dòng)化技術(shù)，就是一種綜合運(yùn)用了自動(dòng)控制理論，計(jì)算機(jī)控制技術(shù)，儀器儀表以及其他信息控制技術(shù)實(shí)現(xiàn)對(duì)工業(yè)生產(chǎn)的自動(dòng)化控制的技術(shù)。它可以不斷提高工業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)量，提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)消耗，實(shí)現(xiàn)安全化、自動(dòng)化、規(guī)?；a(chǎn)，從而達(dá)到增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)利益最大化的目的。它主要包括工業(yè)自動(dòng)化軟件、硬件和系統(tǒng)三大部分，是現(xiàn)代制造領(lǐng)域中最重要的技術(shù)之一 。企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)“五個(gè)正確”，即在正確的時(shí)間，將正確的信息以正確的方式傳給正確的人，以便做出正確的決策，就必須加大對(duì)自動(dòng)化生產(chǎn)方式的改造，大力發(fā)展工業(yè)控制自動(dòng)化技術(shù)。

工業(yè)控制系統(tǒng)產(chǎn)品主要包括可編程序控制器（PLC）、分布式控制系統(tǒng)（DCS）、現(xiàn)場(chǎng)總線控制系統(tǒng)（FCS）、工業(yè)PC機(jī)以及其他數(shù)控系統(tǒng)和儀器儀表等，其中PLC是工業(yè)生產(chǎn)自動(dòng)化的三大支柱之一，具有很好的應(yīng)用前景，但國(guó)內(nèi)PLC產(chǎn)品仍以國(guó)外產(chǎn)品為主，并以Siemens、Modicon、A-B、OMRON、三菱、GE的產(chǎn)品為主。工業(yè)控制自動(dòng)化從下往上主要包含三個(gè)層次，依次是基礎(chǔ)自動(dòng)化、過(guò)程自動(dòng)化和管理自動(dòng)化，其核心是基礎(chǔ)自動(dòng)化和過(guò)程自動(dòng)化。目前絕大多數(shù)的自動(dòng)化控制系統(tǒng)都被PLC和DCS所壟斷，其中一些過(guò)程自動(dòng)化和管理自動(dòng)化部分多通過(guò)進(jìn)口的過(guò)程計(jì)算機(jī)或小型機(jī)組成。

二、以工業(yè)PC為基礎(chǔ)的低成本工業(yè)控制自動(dòng)化將成為主流

基于傳統(tǒng)的自動(dòng)化控制系統(tǒng)，其基礎(chǔ)自動(dòng)化部分基本被PLC和DCS所壟斷，后來(lái)形成了PLC、DCS與IPC三足鼎立之勢(shì)。但是PLC以其能適應(yīng)工廠環(huán)境、工作可靠、通用性與經(jīng)濟(jì)性兼顧、體積小、功能強(qiáng)、用途廣等特點(diǎn)占領(lǐng)市場(chǎng)比重最大。目前在中國(guó)PLC市場(chǎng)占有較大份額的公司有德國(guó)西門(mén)子公司、日本OMRON公司、莫迪康公司（施奈德）等等，目前美國(guó)GE公司、日本FANAC合資的GE-FANAC的90-70機(jī)是很引人注目的。據(jù)介紹。它具有25個(gè)特點(diǎn)。諸如，用軟設(shè)定代硬設(shè)定，結(jié)構(gòu)化編程，多種編程語(yǔ)言，等等。它有914、781/782、771/772、731/732等多種型號(hào)?，F(xiàn)將國(guó)際市場(chǎng)上PLC、DCS與IPC的銷售情況對(duì)比如表一所示。

20世紀(jì)90年代以來(lái)，一種以工業(yè)PC、I/O裝置、監(jiān)控裝置、控制網(wǎng)絡(luò)組成的PC-based自動(dòng)化系統(tǒng)的到迅速發(fā)展，成為了一種實(shí)現(xiàn)低成本工業(yè)控制自動(dòng)化的重要途徑?；赑C控制系統(tǒng)的自動(dòng)化系統(tǒng)基友更易于安裝和使用，有高級(jí)的診斷的強(qiáng)大功能，而且PC控制系統(tǒng)維護(hù)成本低，受到了中小型企業(yè)的青睞，因此它的迅速推廣也給PLC形成了巨大的的沖擊。PC-based具有強(qiáng)大的運(yùn)算能力和開(kāi)放標(biāo)準(zhǔn)的系統(tǒng)平臺(tái)和PCI接口，精美且低成本的顯示技術(shù)和組網(wǎng)能力 正在一步一步的占領(lǐng)更多的國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)，盡管高系統(tǒng)的可靠性略差，程序的循環(huán)周期比PLC較慢，但是工業(yè)PC為基礎(chǔ)的低成本工業(yè)控制自動(dòng)化勢(shì)必將成為主流。

三、PLC在向微型化、網(wǎng)絡(luò)化、PC化和開(kāi)放性方向發(fā)展

上個(gè)世紀(jì)80年代至90年代中期，是PLC發(fā)展最快的時(shí)期，年增長(zhǎng)率一直保持為30～40%，PLC在國(guó)內(nèi)外已廣泛應(yīng)用于機(jī)械、冶金、石油、化工、輕工、紡織、電力、電子、食品、 交通等行業(yè)，在工業(yè)自動(dòng)化中起著舉足輕重的作用。在我國(guó)西門(mén)子的s7-300/400具有完整和全面的產(chǎn)品系列、規(guī)范的程序設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)。使用方便的編程軟件、極高的可靠性，使它成為大中型PLC的老大。有市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告稱S7-300、400在國(guó)內(nèi)中型PLC的市場(chǎng)占有率為80%。2012年P(guān)LC市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到79億元人民幣（含DIO），同比去年下滑9.2%，由于受OEM行業(yè)低迷影響首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。2013年，PLC的單品價(jià)格現(xiàn)在只有去年的1/4-1/3，隨著自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)熱潮不斷升溫，2013年預(yù)計(jì)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到90億元。2009-2015年中國(guó)大陸PLC市場(chǎng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)如下圖所示。

當(dāng)前，在工業(yè)自動(dòng)化市場(chǎng)發(fā)展極為良好的情況下，PLC技術(shù)呈微型化、網(wǎng)絡(luò)化、PC化和開(kāi)放性方向發(fā)展。

微型化：原有的PLC具有體積大而且價(jià)格昂貴的缺點(diǎn)，近年來(lái)PLC開(kāi)始由整體結(jié)構(gòu)向小型模塊化結(jié)構(gòu)發(fā)展，增加了配置的靈活性，降低了成本。很多有名的PLC廠家相繼推出高速、高性能、小型、特別是微型的PLC。三菱的FXOS14點(diǎn)（8個(gè)24VDC輸入，6個(gè)繼電器輸出），其尺寸僅為58mm×89mm，僅大于信用卡幾個(gè)毫米。

網(wǎng)絡(luò)化：Ethernet技術(shù)的擴(kuò)展是過(guò)程控制領(lǐng)域最大的發(fā)展趨勢(shì)之一，PLC也開(kāi)始開(kāi)始提供Ethernet接口，開(kāi)始向網(wǎng)絡(luò)化方向發(fā)展。

PC化：隨著軟PLC（Soft PLC）控制組態(tài)軟件的進(jìn)一步完善和發(fā)展，PC-based以其低成本正在逐步提高其控制的市場(chǎng)份額。

開(kāi)放性：現(xiàn)在開(kāi)發(fā)以PC為基、在WINDOWS平臺(tái)下，符合IEC1131-3國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的新一代開(kāi)放體系結(jié)構(gòu)的PLC正在規(guī)劃中。

四、面向測(cè)控管一體化設(shè)計(jì)的DCS系統(tǒng)

DCS是分散控制系統(tǒng)（Distributed Control System）的簡(jiǎn)稱，國(guó)內(nèi)習(xí)慣稱為集散控制系統(tǒng)。DCS系統(tǒng)是一項(xiàng)綜合了計(jì)算機(jī)（Computer）、通訊（Communication）、顯示（CRT）和控制（Control）等，實(shí)現(xiàn)分散控制、集中操作、分級(jí)管理的自動(dòng)化控制技術(shù)。典型的DCS系統(tǒng)共有三個(gè)分級(jí)，第一層過(guò)程控制級(jí)主要是通過(guò)PLC或I/O模塊實(shí)現(xiàn)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備的基本控制；第二層控制管理級(jí)是通過(guò)監(jiān)控計(jì)算機(jī)實(shí)現(xiàn)對(duì)流程設(shè)備的上位機(jī)監(jiān)控；第三層生產(chǎn)管理層是通過(guò)計(jì)算機(jī)、服務(wù)器和局域網(wǎng)等實(shí)現(xiàn)和監(jiān)控計(jì)算機(jī)相連，從而達(dá)到隨時(shí)讀取現(xiàn)場(chǎng)信息目的，實(shí)現(xiàn)上層的生產(chǎn)管理。DCS和PLC的區(qū)別主要如下表二所示。

DCS系統(tǒng)在一些大型工業(yè)項(xiàng)目有非常廣泛的應(yīng)用，其中在發(fā)電、水泥、化工等領(lǐng)域中的作用明顯。當(dāng)前工業(yè)自動(dòng)化控制與節(jié)能理念的推動(dòng)，DCS市場(chǎng)再次迎來(lái)一個(gè)較大的市場(chǎng)機(jī)遇。2012年DCS系統(tǒng)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，市場(chǎng)營(yíng)收超過(guò)2008年的峰值，但預(yù)估2013年銷售訂單會(huì)有所減少。DCS的主要發(fā)展趨勢(shì)：向綜合方向發(fā)展；向智能化發(fā)展；向工業(yè)PC化、專業(yè)化方向發(fā)展。將工業(yè)控制網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步引入DCS，將其完全網(wǎng)絡(luò)化 ，是DCS系統(tǒng)的主要發(fā)展目標(biāo)之一。

DCS主要生產(chǎn)廠家集中在美、日、德等國(guó)。如美國(guó)HONEYWELL的TDC3000＼MICROTDC3000，TDC3000X等；FOXBORO的I/AS；WAILEY的NETWORK90、INFI90；日本橫河的CENTUM、CS；YEWPACK的MARKII；德國(guó)SIEMENS的TELEPERM；ABB公司的MOD300、SIPAOS200等等。目前，我國(guó)的小型DCS系統(tǒng)已投入工業(yè)生產(chǎn)，大中型系統(tǒng)已在國(guó)家大型石化、冶金、電力等行業(yè)的百多個(gè)工程中推廣應(yīng)用。

五、控制系統(tǒng)正在向現(xiàn)場(chǎng)總線（FCS）方向發(fā)展

隨著計(jì)算機(jī)、通訊技術(shù)和控制技術(shù)的飛速發(fā)展，過(guò)程控制系統(tǒng)也逐漸由DCS發(fā)展到FCS（Field bus Control System）?，F(xiàn)場(chǎng)總線的出現(xiàn)標(biāo)志著工業(yè)控制技術(shù)領(lǐng)域又一新時(shí)代的開(kāi)始?，F(xiàn)場(chǎng)總線（FCS）系統(tǒng)是一種采用智能化現(xiàn)場(chǎng)控制設(shè)備實(shí)現(xiàn)開(kāi)放式、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化結(jié)構(gòu)的新型自動(dòng)化控制系統(tǒng)。大力發(fā)展FCS系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)儀表、設(shè)備實(shí)現(xiàn)智能化統(tǒng)一控制，控制更加全面、智能、高效、自動(dòng)，符合控制系統(tǒng)的技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)。FCS系統(tǒng)具有很強(qiáng)的抗干擾能力和將強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)適應(yīng)性，連接性，而且成本較低，組合安裝較為簡(jiǎn)單方便，是一個(gè)極具發(fā)展?jié)摿Φ淖詣?dòng)化控制系統(tǒng)。傳統(tǒng)控制系統(tǒng)結(jié)構(gòu)與現(xiàn)場(chǎng)總線控制系統(tǒng)結(jié)構(gòu)之間的結(jié)構(gòu)差異如下圖一所示。

現(xiàn)在的我國(guó)的FCS165現(xiàn)場(chǎng)總線控制系統(tǒng)已經(jīng)具備了先進(jìn)的DCS系統(tǒng)的全部功能，是符合國(guó)際發(fā)展潮流的新一代控制系統(tǒng)，它不僅填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)的空白，而且技術(shù)更先進(jìn)，運(yùn)行更加穩(wěn)定，質(zhì)量更加可靠，整體上已經(jīng)達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。未來(lái)FCS系統(tǒng)應(yīng)該從改善系統(tǒng)實(shí)時(shí)性，克服本安防爆對(duì)總線中節(jié)點(diǎn)數(shù)和電纜長(zhǎng)度的限制，實(shí)現(xiàn)可互操作性和信息處理現(xiàn)場(chǎng)化這三個(gè)方面進(jìn)行研究和探討，努力將FCS系統(tǒng)發(fā)展到更高水平。

六、儀器儀表技術(shù)在向數(shù)字化、智能化、網(wǎng)絡(luò)化、微型化方向發(fā)展

近年來(lái)，我國(guó)的儀器儀表技術(shù)發(fā)展迅猛，已經(jīng)有了很好地發(fā)展基礎(chǔ)和發(fā)展水平，這也為實(shí)現(xiàn)工業(yè)控制自動(dòng)化提供了重要的保障。但是我國(guó)的儀器儀表技術(shù)較一些發(fā)達(dá)國(guó)家來(lái)說(shuō)還是相對(duì)落后的，我國(guó)生產(chǎn)的儀器儀表多處于中低檔水平，與世界上先進(jìn)的儀器儀表技術(shù)還有很大的差距。目前國(guó)際上數(shù)字化、智能化、網(wǎng)絡(luò)化、微型化的產(chǎn)品逐漸成為主流，而我國(guó)的高檔次的儀器儀表多依賴于進(jìn)口，一些關(guān)鍵性的儀器儀表生產(chǎn)技術(shù)也完全依賴于國(guó)外。

最近幾年，我國(guó)工業(yè)安全事故頻發(fā)，作為在這些領(lǐng)域扮演重要角色的儀器儀表行業(yè)更是受到了前所未有的關(guān)注，不合格劣質(zhì)仿制品儀器嚴(yán)重制約了中國(guó)儀器儀表市場(chǎng)的發(fā)展。儀器儀表技術(shù)應(yīng)朝著數(shù)字化、智能化、網(wǎng)絡(luò)化、微型化、測(cè)控設(shè)備的PC化的方向發(fā)展。有重點(diǎn)的支持部分重要行業(yè)儀器自動(dòng)化控制系統(tǒng)的發(fā)展。

七、工業(yè)控制軟件正向先進(jìn)控制方向發(fā)展

目前我國(guó)自動(dòng)化控制系統(tǒng)市場(chǎng)規(guī)模在2013年將會(huì)達(dá)到1311億元人民幣，整個(gè)中國(guó)自動(dòng)化控制系統(tǒng)市場(chǎng)的年復(fù)合增長(zhǎng)率在12%左右，預(yù)計(jì)到2015年將增長(zhǎng)到3875億元，市場(chǎng)前景十分可觀。在這種情況下工業(yè)控制軟件也得到了前所未有的發(fā)展和應(yīng)用。工業(yè)控制軟件是一種伴隨著PC技術(shù)的發(fā)展而產(chǎn)生的應(yīng)用軟件，它是工控軟件的一個(gè)重要組成部分。工業(yè)控制軟件可先實(shí)現(xiàn)對(duì)工業(yè)控制系統(tǒng)的自動(dòng)化和人性化管理，控制軟件越先進(jìn)就會(huì)使自動(dòng)化控制程度越高。未來(lái)工業(yè)控制軟件的發(fā)展必然是向先進(jìn)控制方向發(fā)展，在先進(jìn)控制的基礎(chǔ)上將繼續(xù)向標(biāo)準(zhǔn)化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化和開(kāi)放性方向發(fā)展。

八、結(jié)語(yǔ)

近年來(lái)，國(guó)際上FCS、DCS、PLC、IPC、NC以及各類嵌入式控制裝置正處在快速發(fā)展之中，而我國(guó)的發(fā)展速度更位居于世界前列。因此我們要對(duì)我國(guó)的工業(yè)控制自動(dòng)化技術(shù)發(fā)展前景充滿信心，各方共同努力使我國(guó)在工業(yè)控制自動(dòng)化道路上越走越遠(yuǎn)，越走越寬廣。盡管一些技術(shù)正在不斷交融，不斷創(chuàng)新，給工業(yè)控制自動(dòng)化技術(shù)的發(fā)展帶來(lái)了前所未有的挑戰(zhàn)，但是工業(yè)控制自動(dòng)化技術(shù)仍是呈著不斷發(fā)展的態(tài)勢(shì)，我們應(yīng)該積極努力，開(kāi)拓創(chuàng)新，加快工業(yè)化、自動(dòng)化的步伐，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，不斷提高我國(guó)的工業(yè)生產(chǎn)力，促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的又好又快發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

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[2]石磊.IPC推進(jìn)工業(yè)自動(dòng)化進(jìn)程[J].現(xiàn)代制造，2005，14：46-47.

篇10

【摘要】我國(guó)會(huì)展產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，致使會(huì)展專業(yè)人才供給短缺，針對(duì)我國(guó)會(huì)展專業(yè)人才現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題，應(yīng)提高全社會(huì)對(duì)會(huì)展人才開(kāi)發(fā)的認(rèn)識(shí)，樹(shù)立開(kāi)放的人才培養(yǎng)觀念，制定切實(shí)的培訓(xùn)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，規(guī)范會(huì)展行業(yè)的人才標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)高校對(duì)會(huì)展專業(yè)人才的培養(yǎng)，以保證我國(guó)會(huì)展產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。

【關(guān)鍵詞】會(huì)展行業(yè)專業(yè)人才培養(yǎng)與開(kāi)發(fā)

隨著第三產(chǎn)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位不斷地提升，會(huì)展業(yè)作為一類新興的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)形式，呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)逐漸被社會(huì)各界重視。目前中國(guó)會(huì)展產(chǎn)業(yè)的規(guī)模日趨擴(kuò)大，國(guó)內(nèi)已經(jīng)形成了一定數(shù)量的知名展會(huì)，在這樣的背景與環(huán)境下，分析我國(guó)會(huì)展人才隊(duì)伍的現(xiàn)狀，認(rèn)識(shí)會(huì)展人才市場(chǎng)需求，對(duì)于加強(qiáng)會(huì)展人才培養(yǎng)和中國(guó)會(huì)展產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展是非常必要的。

一、會(huì)展產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展呼喚會(huì)展專業(yè)人才

在21世紀(jì)的今天，經(jīng)濟(jì)全球化和一體化成了國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展中不可逆轉(zhuǎn)的歷史潮流，再加上交通手段的不斷改善以及世界經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，世界會(huì)展業(yè)已經(jīng)并將繼續(xù)呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)。目前，會(huì)展業(yè)在歐洲、北美、澳洲以及亞洲的香港、新加坡等地，已發(fā)展為一個(gè)相當(dāng)成熟的產(chǎn)業(yè)，進(jìn)入了商業(yè)化運(yùn)行階段。我國(guó)會(huì)展業(yè)在進(jìn)入新世紀(jì)后，也同樣保持著健康快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。從會(huì)展業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，會(huì)展產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與會(huì)展人才息息相關(guān)，特別是在會(huì)展經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化的背景下，其迅猛發(fā)展必然要求大量的高端管理人才與一線會(huì)展人才。

會(huì)展人才是具有一定的會(huì)展知識(shí)或展會(huì)操作技能，能夠進(jìn)行創(chuàng)造性勞動(dòng)，為會(huì)展行業(yè)的物質(zhì)文明、精神文明建設(shè)做出積極貢獻(xiàn)的人。有了這樣一批人，才能推動(dòng)了會(huì)展業(yè)的順利發(fā)展。正如被譽(yù)為德國(guó)“會(huì)展行業(yè)第一人”的貝恩斯所說(shuō):“會(huì)展在德國(guó)能成為一個(gè)龐大的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)，其中一個(gè)重要原因就是有大批高素質(zhì)的會(huì)展專業(yè)人才參與其中?！睍?huì)展人才是一個(gè)總體的概念，屬于多種專業(yè)人才的集合。會(huì)展活動(dòng)需要多種類型專業(yè)人才的配合。根據(jù)會(huì)展組織和服務(wù)活動(dòng)對(duì)具體知識(shí)的要求和一般專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)的差異，會(huì)展專業(yè)人才大體可以分為四類：一是從事會(huì)展經(jīng)營(yíng)管理人才，包括規(guī)劃與行業(yè)管理、服務(wù)管理、場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)管理、融資與財(cái)務(wù)、項(xiàng)目與企業(yè)管理、信息管理、商務(wù)與服務(wù)管理等人才。二是進(jìn)行會(huì)展活動(dòng)總體策劃與市場(chǎng)推廣的人才，包括活動(dòng)策劃與組織、國(guó)際公關(guān)、市場(chǎng)營(yíng)銷、布置廣告等人才。三是為會(huì)展活動(dòng)提供專項(xiàng)服務(wù)的人才，包括會(huì)展場(chǎng)館設(shè)計(jì)建設(shè)、設(shè)備保養(yǎng)和維護(hù)、會(huì)展場(chǎng)館裝潢、展臺(tái)設(shè)計(jì)和搭建、會(huì)展軟件系統(tǒng)開(kāi)發(fā)及維護(hù)人才。四是會(huì)展教育研究人才，包括專家學(xué)者、教師及科研人員、行業(yè)協(xié)會(huì)培訓(xùn)管理工作人員、信息統(tǒng)計(jì)人員、刊物網(wǎng)站編輯和技術(shù)人才。

然而，人才問(wèn)題一直是困擾中國(guó)會(huì)展業(yè)發(fā)展的瓶頸。從我國(guó)目前會(huì)展人才供給情況來(lái)看，我國(guó)從事會(huì)展業(yè)的人員大多都是從其他領(lǐng)域和崗位轉(zhuǎn)崗調(diào)入的，大都沒(méi)有經(jīng)過(guò)專門(mén)培訓(xùn)，缺乏系統(tǒng)的會(huì)展知識(shí)和相應(yīng)的操作技能，在素質(zhì)上先天就存在參差不齊的狀況，從業(yè)人員整體素質(zhì)不高；在文化藝術(shù)素養(yǎng)、公關(guān)交際能力、語(yǔ)言能力、知識(shí)水平以及個(gè)人的形象氣質(zhì)等方面，與世界會(huì)展業(yè)人才素質(zhì)相比，差距明顯；熟悉展覽業(yè)務(wù)，了解國(guó)際慣例，富有操作經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士十分匱乏，許多會(huì)展設(shè)計(jì)人員的設(shè)計(jì)理念尚停留在商品展銷、成就展覽的層次；會(huì)展專業(yè)人才的供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足會(huì)展產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需求，各地會(huì)展人才緊缺的呼聲強(qiáng)烈，波及的地區(qū)越來(lái)越多，已成為制約我國(guó)會(huì)展業(yè)務(wù)開(kāi)展以及會(huì)展組織水平提高的“瓶頸”。據(jù)2004年勞動(dòng)保障部門(mén)的統(tǒng)計(jì)示，我國(guó)會(huì)展從業(yè)人員約100萬(wàn)人，從事經(jīng)營(yíng)策劃的管理人才有15萬(wàn)人，這些人多半是“半路出家”，大多數(shù)從業(yè)人員未經(jīng)過(guò)系統(tǒng)訓(xùn)練，具有較高的專業(yè)水平和豐富的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的會(huì)展人才比較缺乏。另?yè)?jù)上海師范大學(xué)完成的“關(guān)于會(huì)展人才的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告”顯示，在2004年上海會(huì)展行業(yè)直接從業(yè)人員約5000人，其中有經(jīng)驗(yàn)的高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理不足50人；上海目前平均一天一個(gè)展覽，人才缺口之大是顯而易見(jiàn)的。上海如此，對(duì)于國(guó)內(nèi)其他城市來(lái)說(shuō)，會(huì)展人才短缺就更加明顯了。在當(dāng)今世界會(huì)展業(yè)與會(huì)展經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的背景下，會(huì)展人才已成為其中最根本的動(dòng)力，它對(duì)會(huì)展業(yè)的推動(dòng)作用是顯而易見(jiàn)的。面對(duì)這種形勢(shì)，中國(guó)會(huì)展業(yè)大力培養(yǎng)自己的人才，已經(jīng)成為當(dāng)前必須重視解決的問(wèn)題。

二、我國(guó)會(huì)展人才培養(yǎng)和開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀

近些年，我國(guó)在會(huì)展人才培養(yǎng)和開(kāi)發(fā)方面取得了一些成就，具體表現(xiàn)為：一是政府開(kāi)始重視會(huì)展人才問(wèn)題，為會(huì)展人才的培養(yǎng)開(kāi)辟道路，在政策上促進(jìn)會(huì)展人才的培養(yǎng)與開(kāi)發(fā)。二是組織選派優(yōu)秀專業(yè)人員出國(guó)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，到國(guó)外先進(jìn)的會(huì)展公司學(xué)習(xí)鍛煉。三是確立會(huì)展行業(yè)培訓(xùn)基地，進(jìn)行會(huì)展行業(yè)培訓(xùn)，完善會(huì)展行業(yè)的職業(yè)教育和培訓(xùn)制度，以開(kāi)展多層次的會(huì)展職業(yè)教育來(lái)提高會(huì)展從業(yè)人員的素質(zhì)能力。四是高校開(kāi)辦了會(huì)展專業(yè)教育,進(jìn)行這方面的人才培養(yǎng)。從2002年開(kāi)始至今，我國(guó)已有許多高校、高職、高專設(shè)置了會(huì)展專業(yè)。在會(huì)展教育中，很多學(xué)校注意到了現(xiàn)代展會(huì)對(duì)人才的要求的提高，重視能力培養(yǎng),拓展全面素質(zhì)。

由于我國(guó)會(huì)展專業(yè)人才培養(yǎng)與開(kāi)發(fā)起步較晚，會(huì)展理論、會(huì)展教育以及會(huì)展研究嚴(yán)重脫節(jié)，致使會(huì)展產(chǎn)業(yè)內(nèi)部信息溝通不暢，會(huì)展經(jīng)營(yíng)管理理念、具體操作運(yùn)營(yíng)等方面都存在著不少薄弱環(huán)節(jié)。目前會(huì)展人才建設(shè)存在的問(wèn)題主要有以下幾個(gè)方面：

1、會(huì)展人才培訓(xùn)教育目標(biāo)不清、效果不佳

目前，我國(guó)會(huì)展教育發(fā)展很快，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，至2004年底，僅北京地區(qū)開(kāi)設(shè)會(huì)展專業(yè)或方向的大專院校及高職、職高就達(dá)幾十家，會(huì)展培訓(xùn)班更是層出不窮。但是，快速發(fā)展的會(huì)展培訓(xùn)教育也導(dǎo)致了很多的問(wèn)題。一是從目前會(huì)展教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的數(shù)量來(lái)講，由于眾多院校缺乏對(duì)會(huì)展行業(yè)特殊性的了解，盲目辦學(xué)、攀比辦學(xué)，課程設(shè)置沒(méi)有形成自己的體系，缺乏對(duì)培養(yǎng)目標(biāo)的足夠認(rèn)識(shí)；二是培訓(xùn)本身的質(zhì)量不過(guò)關(guān)，在技能與技巧的訓(xùn)練上時(shí)間不夠，學(xué)員與老師之間難以有效的進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流，難以保證培訓(xùn)效果；三是教育培訓(xùn)很難契合現(xiàn)實(shí)情況，實(shí)踐能力薄弱，難以滿足各類會(huì)展對(duì)人才的需求。

2、會(huì)展人才培訓(xùn)教育分布不合理

由于會(huì)展經(jīng)濟(jì)是與一個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)文化的繁榮程度密切相連的，如上海、北京、廣州、深圳等地，其會(huì)展經(jīng)濟(jì)之所以發(fā)達(dá)，與這些地區(qū)得天獨(dú)厚的區(qū)位和經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)分不開(kāi)的。會(huì)展經(jīng)濟(jì)的這種特殊的依附性，實(shí)際上造成了會(huì)展業(yè)人才培訓(xùn)分布的不均衡現(xiàn)象，造成了大都市會(huì)展人才在某種程度上相對(duì)較多，而中小城市的會(huì)展業(yè)人才極度短缺，特別是高層次人才更是很難向中小城市流動(dòng)，這種相對(duì)的人才富余和人才不足，既造成了人才培訓(xùn)的浪費(fèi)，也難以滿足會(huì)展經(jīng)濟(jì)起步較晚城市的發(fā)展需求。

3、缺乏系統(tǒng)的扶持和保護(hù)措施

一方面由于相關(guān)政策措施不到位，缺乏相應(yīng)政策的扶持，使一些地方具有良好前景的會(huì)展產(chǎn)業(yè)，在人才培養(yǎng)和保護(hù)方面沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn)，致使會(huì)展產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢。另一方面，由于缺乏人才相關(guān)的管理與保護(hù)辦法，一些地方花費(fèi)大量人力物力培養(yǎng)的會(huì)展方面人才大量流失，這無(wú)疑會(huì)影響會(huì)展產(chǎn)業(yè)在我國(guó)全面、健康、快速的發(fā)展。

三、會(huì)展人才培養(yǎng)和開(kāi)發(fā)的對(duì)策及建議

會(huì)展業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)上是人才的競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有一支高素質(zhì)的人才隊(duì)伍，就無(wú)法參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。目前會(huì)展業(yè)日益規(guī)范化和國(guó)際化，中國(guó)會(huì)展產(chǎn)業(yè)要想健康發(fā)展就必須注重培養(yǎng)專門(mén)的會(huì)展人才，打造一支高素質(zhì)的專業(yè)人才隊(duì)伍。

1、提高全社會(huì)對(duì)會(huì)展人才開(kāi)發(fā)的認(rèn)識(shí)

事實(shí)上，會(huì)展行業(yè)人才，需要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的系統(tǒng)培訓(xùn)和艱苦的自我提升才能達(dá)到。中國(guó)的會(huì)展業(yè)起步比較晚，社會(huì)對(duì)相關(guān)人才方面的認(rèn)識(shí)并不是很深刻的。雖然會(huì)展業(yè)界開(kāi)始意識(shí)并且重視人才問(wèn)題，但是依然要在全社會(huì)大力宣傳，形成一種有利于會(huì)展人才成長(zhǎng)的土壤和氛圍，使各類會(huì)展人才和各類會(huì)展專家充分認(rèn)識(shí)自我的價(jià)值和份量，充分發(fā)揮與展現(xiàn)自身的聰明才智。

2、要制定切合實(shí)際的培訓(xùn)開(kāi)發(fā)規(guī)劃

根據(jù)會(huì)展對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的實(shí)際需要，制定切實(shí)可行的人才培訓(xùn)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，以保證培訓(xùn)的系統(tǒng)性。這一規(guī)劃要有政府權(quán)威部門(mén)組織協(xié)調(diào)，制定出相應(yīng)的近期和中長(zhǎng)期人才培訓(xùn)規(guī)劃及實(shí)施措施，嚴(yán)格加以考核，確保目標(biāo)的實(shí)施，使培訓(xùn)開(kāi)發(fā)與需要結(jié)合起來(lái)。有關(guān)政府部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì)、院校和企業(yè)可加強(qiáng)會(huì)展職業(yè)培訓(xùn)的協(xié)調(diào)及管理，聯(lián)合開(kāi)展職業(yè)培訓(xùn)，加快會(huì)展培訓(xùn)的品牌建設(shè)。培訓(xùn)要定期化，內(nèi)外培訓(xùn)要相結(jié)合，長(zhǎng)短期培訓(xùn)要結(jié)合。通過(guò)人才資源的預(yù)測(cè)與規(guī)劃、培養(yǎng)與使用、配置與管理，建立起精干、高效、能夠承擔(dān)起展會(huì)全過(guò)程的、門(mén)類齊全的專業(yè)技術(shù)隊(duì)伍和經(jīng)營(yíng)管理人員隊(duì)伍，避免人才培養(yǎng)的盲目性。

3、樹(shù)立開(kāi)放的人才培養(yǎng)觀念

人才是會(huì)展業(yè)最活躍的因子，沒(méi)有高素質(zhì)的專業(yè)人才隊(duì)伍，要辦好一個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的會(huì)展是無(wú)法想象的。由于國(guó)外開(kāi)展規(guī)范化的會(huì)展時(shí)間較早，并且人才培養(yǎng)方面的經(jīng)驗(yàn)豐富，所以同國(guó)外高等教育機(jī)構(gòu)、相關(guān)國(guó)際組織及著名會(huì)展企業(yè)合作培養(yǎng)，吸收先進(jìn)的辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)體系，充分占有行業(yè)信息，可以少走很多彎路。另外，應(yīng)通過(guò)“請(qǐng)進(jìn)來(lái)，走出去”等多種形式提高會(huì)展人員的業(yè)務(wù)水平。如選派專業(yè)人才到國(guó)外培訓(xùn)，或直接從國(guó)外引進(jìn)會(huì)展專家和人才，或聘請(qǐng)國(guó)外著名會(huì)展專家來(lái)講座和指導(dǎo)，吸收國(guó)外先進(jìn)的理論和實(shí)踐，學(xué)習(xí)他們舉辦和組織會(huì)展的經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)與國(guó)外會(huì)展業(yè)的交流與溝通，從意識(shí)和形式上迅速提升，以提高會(huì)展專業(yè)人員的專業(yè)水平，使中國(guó)會(huì)展業(yè)早日進(jìn)入國(guó)際化發(fā)展軌道。

4、規(guī)范會(huì)展行業(yè)的人才標(biāo)準(zhǔn)

隨著會(huì)展業(yè)向縱深發(fā)展，人才再不是單一的，它需要有現(xiàn)代公關(guān)、組織展覽的能力，掌握現(xiàn)代技術(shù)設(shè)備手段的復(fù)合型人才。因此，在會(huì)展行業(yè)內(nèi)部建立自己的人才衡量與考核標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)不同的會(huì)展崗位制定相應(yīng)的人才衡量標(biāo)準(zhǔn)，有利于會(huì)展人才的培養(yǎng)和管理，同時(shí)也有利于不同企業(yè)間會(huì)展人才的流動(dòng)。會(huì)展行業(yè)的人才衡量標(biāo)準(zhǔn)主要有：一是知識(shí)要素，即受教育的程度；二是能力要素，即經(jīng)歷；三是業(yè)績(jī)要素，即所做的貢獻(xiàn)。同時(shí)，會(huì)展行業(yè)的人才標(biāo)準(zhǔn)不僅要涵蓋有學(xué)歷有職稱的會(huì)展人才，也要涵蓋沒(méi)有學(xué)歷和職稱但有專門(mén)技能的會(huì)展人才。這樣，確保在會(huì)展行業(yè)內(nèi)，形成能者居其位的良好態(tài)勢(shì)。