導語：如何才能寫好一篇衛(wèi)浴銷售工作計劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

京地稅營〔2003〕138號

各區(qū)、縣地方稅務局、各分局：

根據(jù)北京市財政局、北京市地方稅務局《轉發(fā)財政部、國家稅務總局關于對消化空置商品房有關稅費政策的通知》（京財稅〔2001〕1511號）中對消化積壓空置商品房免征營業(yè)稅至2002年12月31日停止執(zhí)行的政策精神，以及北京市地方稅務局《關于進一步加強北京市房地產市場營業(yè)稅優(yōu)惠政策執(zhí)行管理工作的通知》（京地稅營〔2002〕311號），財政部、國家稅務總局《關于對消化空置商品房有關稅費政策的通知》（財稅〔2001〕44號）文件精神，為了正確執(zhí)行營業(yè)稅稅收政策，合法終止對積壓空置商品房銷售免征營業(yè)稅的審批工作，現(xiàn)就有關問題通知如下：

一、請各局務必于2003年3月10日以前，采用多種形式再次向所轄各從事房地產開發(fā)業(yè)務企業(yè)或單位，重申宣傳提示上述有關文件規(guī)定，確?？梢婪ㄏ碛邢嚓P稅收優(yōu)惠利益的全體納稅人，及時選擇行使或放棄相關稅收優(yōu)惠依法申請的權利。

二、依法可享有上述文件規(guī)定相關稅收優(yōu)惠利益的納稅人，應于2003年4月20日以前正式履行申報審批程序。對逾期未報者，不再受理。

三、對需初步審核后上報市局審批的積壓空置商品房銷售免征營業(yè)稅的申請，各局應務必于2003年5月20日前，將符合規(guī)定要求的申請書及相關資料上報市局。

四、各局應在近期內嚴格按照有關文件的規(guī)定，對已經批準的此類免稅項目進行認真的清理和復查，然后寫出工作總結并填寫《銷售積壓空置商品住房免征營業(yè)稅統(tǒng)計表》和《售積壓空置商業(yè)用房、寫字樓免征營業(yè)稅統(tǒng)計表》，于2003年6月15日前以書面形式上報市局營業(yè)稅管理處。市局營業(yè)稅管理處將在適當時間，安排必要的復核與抽查。

附件：1.銷售積壓空置商品住房免征營業(yè)稅統(tǒng)計表

篇2

談判的本質是權力實力之間的較量，簡單來說，比如甲有求于乙，那么乙的權力較大。有些讀者會有疑問，既然甲有求于乙，那么肯定甲心理壓力大。有什么轉換不轉換的問題嗎？為什么壓力會相互轉換呢？

其實，做過談判的人往往深有體會，事情并不是簡單的單向關系。在問題A上面，甲有求于乙，但在問題B上面，反而是乙有求于甲，所以說甲也有壓力，乙也有壓力。甲的壓力在于問題A上面，不知道乙是否會答應。乙的壓力在于問題B上面，不知道甲的態(tài)度如何。所以，幾個回合下來，都有壓力，只不過在于誰的壓力更大，或者是否有可替換方案。

比如作者以前從事渠道開拓與管理的崗位，在與國內電器賣場進行談判的時候，作者每個月都會提交工作計劃，寫到本月重點工作，比如**賣場合同簽訂。那么，這個月，我的壓力就來了。就是要把這個賣場拿下來?？雌饋恚瑝毫υ谖疫@方面，因此，剛剛與賣場談判的時候，總是以為自己是有求于他們。結果就是匆忙之中，喪失理智思考，導致簽訂“不平等條約”。后來，經過一件事情，我理解到，廠家并不是弱勢群體。作者與另外一家賣場還沒有簽訂年度合同，原因在于總部大盤合同沒有出來。接下來，令我驚奇的事情出現(xiàn)了：賣場采購直接打電話催促我，為什么合同還沒有簽訂，領導已經督促他盡快展開銷售，說是這個月考核他的業(yè)績?yōu)?00萬。估計這位老兄是采購“菜鳥”，還不知道在談判中如何保護自己。結果這個重要的信息泄露了。我這個時候才明白，原來壓力不只在自己身上，談判對手也會有相對應的壓力。由于我們在談判中，往往由于壓力出現(xiàn)視野狹窄，看到的是自己的弱點，而忘記了對方也是有弱點的。

我們經常能遇見的一個狀況：例如某家電連鎖店是你公司的重點客戶，近幾年他們不斷地拓展新市場，開店數(shù)居全國第一，尤其在今年，公司60%的利潤都源自于這家企業(yè)。作為重點客戶經理，需要經常同他們談判以及處理突發(fā)事件。某天上午對方的采購總監(jiān)給你打了一個電話，因為庫存不足，要求馬上配送五十臺影碟機到中心庫房，否則將按照相關規(guī)定對你方罰款。你聽到這個消息時眼前漆黑一片，馬上調集五十臺影碟機是不可能的，你需要與總部、物流、財務等相關部門協(xié)商，如果一切順利也達不到對方的時間要求。雖然罰款金額不大，但終究不是一件光彩的事，剛剛提升不到半年，而且老板對你也十分的器重，這么一個莫名其妙的罰款會影響你職業(yè)生涯的發(fā)展。這時你已經是焦頭爛額、手足無措，實在想不出解決問題的方法。

在此時最應該冷靜下來想一想事情的來龍去脈，會發(fā)現(xiàn)其實并非想象中的那般復雜。依據(jù)歷史銷售數(shù)據(jù)可以得知，該連鎖店不可能一天賣出五十臺影碟機，同時可以排除團體購物的可能，因為駐店導購員并沒有向你匯報。那么對方為什么會如此急切地向你要貨呢？

他們的秘密是：安全庫存出現(xiàn)了問題！一定是銷售和庫存兩個部門銜接、協(xié)調出現(xiàn)了問題，以至于門市店面無貨可賣，甚至遭到了顧客的投訴。很明顯這是店方的問題，而不是你的責任，但他們卻把這個棘手的問題轉嫁，讓你來承擔他們的壓力，這的確很不公平，如果不能發(fā)現(xiàn)這個秘密，那你只能把所有的壓力都自己扛了。以對方的經驗應該決不會犯下如此幼稚的錯誤，一定是某一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題，但這不是你的問題，如果你不將這種責任關系搞清楚就會掉進對方的陷阱。當然，你可以全力以赴地幫助客戶度過難關，因為這是你的工作職責，但事前必須與對方談清楚責任的歸屬，以免日后不必要的麻煩。

另外一方面：權力是一種流體，不是一種固體。

談判權力的影響因素不僅僅包括談判的議題，實質結構，成員結構

等，還有一個重要的影響因素就是時間。時間使權力變成一種流體，看似無形無力，卻悄然改變著局勢。

小區(qū)門口開了一家大型超市，按照一般道理來說，現(xiàn)在是買方時代，應該是超市大張旗鼓，大力宣傳，吸引顧客前來購物消費，權力更加傾向于消費者。但我們知道超市促銷都會有時間限定。因此，壓力在悄然轉移，在促銷活動將要截止的時候，大批顧客融入超市，因為他們聽說明天促銷活動就截止了。顯而易見，壓力已經轉移到消費者身上了。難怪很多店鋪展開促銷活動都會告知“清倉出貨，只限三天”等等。

有時候壓力的轉換會有比較明顯的現(xiàn)象與措施出來，比如上面所舉的例子，超市促銷活動時間限制讓顧客無法在其它時間享受到價格優(yōu)惠。但也有些措施是無形的，甚至是不存在的。比如你作為銷售經理，前去拜訪某些客戶，客戶埋怨產品難以銷售。這個時候，壓力反而轉換到你身上，這個時候，就需要辨別，這種壓力到底是否存在，是否是“莫須有”，或者只不過是客戶讓你降價的理由。因此，壓力是否能夠成功轉換，也是需要客觀事實支撐。

談判中的壓力轉換會直接影響到談判的結果，因此，誰來承擔壓力，誰承擔的壓力更大，誰承擔的壓力更久，誰又能將壓力進行轉換，需要談判方進行甄別。所以，問題的確是你的，就要勇敢地承擔，倘若不是你的，就要說清道明。

讀者朋友們在看上面的例子時可能認為這很簡單，是非曲直好像很容易分辨，并沒有多么復雜。其實不然，首先因為案例已經比較清楚的擺在眼前，做出結論還是相對容易一些，其次大家都是局外人，正所謂旁觀者清。如果你身處其中，談判經驗又不是非常老道，就會困在其中從而失去理性的思維。若想驗證壓力的真?zhèn)我膊⒎请y事，你完全可以在當場弄清楚，是不可避免的壓力還是對方只想試探一下你的反應。

舉一個銷售汽車的例子。店里有兩款型號的汽車，一款低售價低毛利，另一款高價位高利潤。大部分客戶通常會選擇低價格的那部，而這是你最不愿意看到的狀況，如何辨別他們的資金情況呢？當然不能去查他們的銀行存折，但你可以通過詢問來找到答案。他們一般會告訴你，以目前的經濟狀況只能接受這部車的價格，你可以問他：“如果有部車可以使你駕駛更安全，在與家人郊游時更加放心；它的行駛速度更快，而且起步速度更是驚人，綠燈亮時能夠把其他車遠遠地甩在身后；它外觀時尚新潮，在朋友聚會時頂有面子，還有內部裝飾，讓你有家一般的舒適感覺。當然，它要比這部貴兩萬，但我肯定它絕對物超所值，你有興趣去看看嗎？”

不要擔心他們會責備你，很少人會對你說：“你是不是搞錯了，我說得已經很清楚了，只愿意買這部車，我根本不在乎其他更好的交易，哪怕是能飛上天的汽車?！鼻『孟喾矗蠖鄶?shù)人都會說：“我可以去看看，如果真像你說的那么好，我只能動用我的死期存折了，雖然會損失一些利息，但比起一輛稱心如意的車來還是劃算的?！笨磥硭膯栴}并非想象中的不可改變。順便提一下，一個人如果計劃購買一件售價十幾萬的產品時，他的信用卡里至少還有幾萬元的富余，否則就不會發(fā)生購買行動，只要你讓他感覺值得，他是不會在乎再多出點，何樂而不為呢。

再舉出一個小例子，比如你向買主介紹產品，他們通常會說：“你的產品價格太高，我們承擔不起，因為沒有這筆預算，我實在無能為力?！笨赡苣銜毫≡觯@單生意恐怕就此離你而去了，或許只有一個方法——降價。這是萬不得已的辦法，純屬下策，但又有什么辦法呢？

這時你要搞清楚對方真是沒有這筆預算，還是故意對你施加壓力，逼迫你降低價格。你可以問：“誰來決定這筆預算呢？”有時候對方可能會如實的回答，是某某經理負責，你可以為了交易的成功而暫時放棄面子上的顧及，要求會見這位經理，這并不是什么非分的要求，如果對方同意會面，那就說服經理同意購買；如果對方不同意你與上級領導見面，那么請小心一點，他有可能在轉嫁壓力。

看到這里希望你對于壓力有了更清楚的認識。最關鍵的一句話：不要讓對方把莫須有的壓力拋給你。你要及時的辨別它的真?zhèn)?，如果僅僅是在試探你，那么毫不猶豫地把壓力還給他們，這可以稱之為“物歸原主”。

(責編朱禹韜)

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