論文關(guān)鍵詞：產(chǎn)品差別競(jìng)爭(zhēng)力

論文內(nèi)容摘要：產(chǎn)品差別是形成不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的基礎(chǔ)。決定企業(yè)對(duì)市場(chǎng)控制權(quán)的重要因素在于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特色和各自的比較優(yōu)勢(shì)。本文通過(guò)對(duì)企業(yè)實(shí)施產(chǎn)品差別戰(zhàn)略的優(yōu)劣勢(shì)分析，提出企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下只有成功實(shí)施產(chǎn)品差別,通過(guò)生產(chǎn)差異化產(chǎn)品為消費(fèi)者提供更高的效用，從而滿足市場(chǎng)需求差異化的要求，才能提高和保證企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

產(chǎn)品差別釋義

產(chǎn)品差別是指同一種產(chǎn)品在質(zhì)量、包裝、牌號(hào)或銷售條件等方面的差別。為了增加自己的市場(chǎng)權(quán)力或壟斷地位，在競(jìng)爭(zhēng)中，廠商努力生產(chǎn)和銷售同種但有差別的產(chǎn)品。這里的產(chǎn)品差別既可以表現(xiàn)在產(chǎn)品的質(zhì)量、性能方面（稱為自然差別），也可以表現(xiàn)在包裝、商標(biāo)以及銷售服務(wù)態(tài)度等方面（稱為人為差別）。在現(xiàn)實(shí)中，實(shí)行產(chǎn)品差別不僅限于生產(chǎn)同種商品的廠商，一些生產(chǎn)多種產(chǎn)品的廠商特別是大企業(yè)也在推行產(chǎn)品多樣化，這是因?yàn)樵谙M(fèi)者的嗜好多樣化的情況下，廠商生產(chǎn)的產(chǎn)品差別程度越大，從既定總產(chǎn)量中得到的總收益便越大。從當(dāng)前各類市場(chǎng)狀況看，許多產(chǎn)品，只見(jiàn)有“共性”，鮮見(jiàn)有“個(gè)性”；只求“大眾化”忽略“個(gè)性化”；只見(jiàn)市場(chǎng)“大體樣”，不究市場(chǎng)“精細(xì)分”。這樣雖說(shuō)消費(fèi)者可選擇的范圍寬了，可仔細(xì)選擇時(shí)卻發(fā)現(xiàn)各種產(chǎn)品間沒(méi)有明顯差異，消費(fèi)者不知購(gòu)買誰(shuí)家的產(chǎn)品能給他帶來(lái)更大的效用。同時(shí)，由于差異不大沒(méi)有特色，消費(fèi)者的個(gè)性需求又得不到滿足，因而，消費(fèi)者不愿為不能給自身帶來(lái)更高效用的產(chǎn)品支付高價(jià)格，這就不可避免地出現(xiàn)企業(yè)間為了銷售自己的產(chǎn)品與同類產(chǎn)品廠家發(fā)生無(wú)序價(jià)格戰(zhàn)，其最終結(jié)果將會(huì)如同我國(guó)彩電企業(yè)間出現(xiàn)的惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)那樣，導(dǎo)致兩敗俱傷，誰(shuí)也無(wú)法得到好的發(fā)展。

產(chǎn)品差別的競(jìng)爭(zhēng)力分析

（一）優(yōu)勢(shì)分析

從全國(guó)范圍來(lái)看，CREDIT指標(biāo)的變異系數(shù)為0.35，PRIVATE指標(biāo)的變異系數(shù)為1.02，這兩個(gè)指標(biāo)的全國(guó)變異系數(shù)小于東部，大于西部、中部及東北。相比CTEDIT指標(biāo)，PRIVATE指標(biāo)的地區(qū)差異更顯著。

（2）資本市場(chǎng)發(fā)展差異。區(qū)域資本市場(chǎng)發(fā)展差異（如圖2所示）。

從四大區(qū)域之間來(lái)看，股票指標(biāo)均值依次為：東部35.21%、西部19.35%、中部13.64%、東北12.34%；債券指標(biāo)均值依次為：東部9.52%、中部1.64%、西部1.45%、東北0.56%。東部省市資本市場(chǎng)發(fā)展的整體水平遙遙領(lǐng)先，排除北京對(duì)東部的影響后，由于北京集聚了大量金融機(jī)構(gòu)總部和央企總部，而股票和債券大多以總公司的名義發(fā)行，導(dǎo)致北京股票和債券規(guī)模偏大，其中，債券出現(xiàn)了75.05%的離群值。東部股票指標(biāo)均值為25.46%，債券指標(biāo)均值為2.24%，仍然居四大區(qū)域之首，顯示了東部省市較強(qiáng)的直接融資能力，其次是西部，中部和東北的整體發(fā)展水平仍然較弱。

從四大區(qū)域內(nèi)部來(lái)看，股票指標(biāo)變異系數(shù)依次為：東部1.08、西部0.69、中部0.49、東北0.31；債券指標(biāo)變異系數(shù)依次為：東部2.43、西部0.78、東北0.75、中部0.40，排除北京的影響后，東部股票指標(biāo)變異系數(shù)為0.93，債券指標(biāo)變異系數(shù)為0.81，東部各省市的資本市場(chǎng)發(fā)展仍存在最嚴(yán)重的不平衡；西部區(qū)內(nèi)差異次于東部，其中，西藏的債券指標(biāo)趨于0；東北三省的債券市場(chǎng)較股票市場(chǎng)發(fā)展差異明顯；中部的區(qū)內(nèi)差異較小。

從全國(guó)范圍來(lái)看，股票指標(biāo)的變異系數(shù)為1.07，債券指標(biāo)的變異系數(shù)為3.31，排除北京的影響后，股票指標(biāo)的變異系數(shù)為0.82，債券指標(biāo)的變異系數(shù)為0.81。整體上看，資本市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)模遠(yuǎn)不及金融中介發(fā)展的規(guī)模，而且資本市場(chǎng)發(fā)展的地區(qū)差異大于金融中介發(fā)展差異。

（3）保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展差異（如圖3所示）。

本文通過(guò)對(duì)中美上市公司融資順序的實(shí)證描述，認(rèn)定二者存在巨大的差異，進(jìn)而尋找這種差異背后的原因。

一、中美上市公司融資順序的差異

美國(guó)財(cái)務(wù)學(xué)家梅耶斯（Myers）和馬基盧夫（Majluf）于1984年提出了融資優(yōu)序理論，其核心思想是：企業(yè)融資首選內(nèi)源融資，其次為外源融資，在外源融資中又首選債券融資，其次才是股權(quán)融資。隨后，納拉亞南（Narayanan）等人用不同的方法也得到類似的結(jié)論。盡管布楞南（Brennal）認(rèn)為不存在融資優(yōu)序，即認(rèn)為企業(yè)經(jīng)理對(duì)融資偏好沒(méi)有一種必然順序，但他認(rèn)為內(nèi)部融資和舉債比發(fā)行股票融資更優(yōu)。

近半個(gè)世紀(jì)以來(lái)，美國(guó)的大部分企業(yè)在融資決策上自覺(jué)或不自覺(jué)地遵循了這一融資規(guī)律。美國(guó)非金融專業(yè)公司1965～1996年第一季度的資金來(lái)源充分證明了梅耶斯的理論，詳見(jiàn)表一。

20世紀(jì)80年代以來(lái)，美國(guó)企業(yè)從股票市場(chǎng)贖回了約6000億美元的股票，同時(shí)在債券市場(chǎng)上增加了10000億美元的債券，發(fā)行債券成為美國(guó)大多數(shù)企業(yè)融資的主要渠道，股票市場(chǎng)已成為次要的融資渠道。

我國(guó)上市公司的融資順序體現(xiàn)了與梅耶斯融資優(yōu)序理論不同的特點(diǎn)，西南財(cái)經(jīng)大學(xué)郭復(fù)初教授在其領(lǐng)著的《財(cái)務(wù)專論》一書中指出：“根據(jù)梅耶斯等人提出的觀點(diǎn)，公司籌資是按自有資金→負(fù)債→股票的次序進(jìn)行的，而我國(guó)上市公司的籌資次序恰好相反?！彼J(rèn)為中國(guó)的上市公司都嚴(yán)重依賴外部籌資，內(nèi)部籌資所占比重平均不超過(guò)5％，在公司的外部籌資中又明顯地偏好權(quán)益籌資。

1.建筑材料的不同，體現(xiàn)了中西方物質(zhì)文化、哲學(xué)理念的差異。

從建筑材料來(lái)看，在現(xiàn)代建筑未產(chǎn)生之前，世界上所有已經(jīng)發(fā)展成熟的建筑體系中，包括屬于東方建筑的印度建筑在內(nèi)，基本上，都是以磚石為主要建筑材料來(lái)營(yíng)造的，屬于磚石結(jié)構(gòu)系統(tǒng)。諸如埃及的金字塔，古希臘的神廟，古羅馬的斗獸場(chǎng)、輸水道，中世紀(jì)歐洲的教堂……無(wú)一不是用石材筑成，無(wú)一不是這部“石頭史書”中留下的歷史見(jiàn)證。唯有我國(guó)古典建筑(包括鄰近的日本、朝鮮等地區(qū))是以木材來(lái)做房屋的主要構(gòu)架，屬于木結(jié)構(gòu)系統(tǒng)，因而被譽(yù)為“木頭的史書”。中西方的建筑對(duì)于材料的選擇，除由于自然因素不同外，更重要的是由不同文化，不同理念導(dǎo)致的結(jié)果，是不同心性在建筑中的普遍反映。西方以狩獵方式為主的原始經(jīng)濟(jì)，造就出重物的原始心態(tài)。從西方人對(duì)石材的肯定，可以看出西方人求智求真的理性精神，在人與自然的關(guān)系中強(qiáng)調(diào)人是世界的主人，人的力量和智慧能夠戰(zhàn)勝一切。中國(guó)以原始農(nóng)業(yè)為主的經(jīng)濟(jì)方式，造就了原始文明中重選擇，重采集，重儲(chǔ)存的活動(dòng)方式。由此衍生發(fā)展起來(lái)的中國(guó)傳統(tǒng)哲學(xué)，所宣揚(yáng)的是“天人合一”的宇宙觀?！疤烊撕弦弧笔菍?duì)人與自然關(guān)系的揭示，自然與人乃息息相通的整體，人是自然界的一個(gè)環(huán)節(jié)，中國(guó)人將木材選作基本建材，正是重視了它與生命之親和關(guān)系，重視了它的性狀與人生關(guān)系的結(jié)果。

2.建筑空間的布局不同，反映了中西方制度文化、性格特征的區(qū)別。

從建筑的空間布局來(lái)看，中國(guó)建筑是封閉的群體的空間格局，在地面平面鋪開(kāi)。中國(guó)無(wú)論何種建筑，從住宅到宮殿，幾乎都是一個(gè)格局，類似于“四合院”模式。中國(guó)建筑的美又是一種“集體”的美。例如；北京明清宮殿，明十三陵，曲阜孔廟即是以重重院落相套而構(gòu)成規(guī)模巨大的建筑群，各種建筑前后左右有主有賓合乎規(guī)律地排列著，體現(xiàn)了中國(guó)古代社會(huì)結(jié)構(gòu)形態(tài)的內(nèi)向性特征，宗法思想和禮教制度。與中國(guó)相反，西方建筑是開(kāi)放的單體的空間格局向高空發(fā)展。以相近年代建造、擴(kuò)建的北京故宮和巴黎盧浮宮比較，前者是由數(shù)以千計(jì)的單個(gè)房屋組成的波瀾壯闊，氣勢(shì)恢宏的建筑群體，圍繞軸線形成一系列院落，平面鋪展異常龐大；后者則采用“體量”的向上擴(kuò)展和垂直疊加，由巨大而富于變化的形體，形成巍然聳立、雄偉壯觀的整體。而且，從古希臘古羅馬的城邦開(kāi)始，就廣泛地使用柱廊、門窗，增加信息交流及透明度，以外部空間來(lái)包圍建筑，以突出建筑的實(shí)體形象。這與西方人很早就經(jīng)常通過(guò)海上往來(lái)互相交往及社會(huì)內(nèi)部實(shí)行奴隸民主制有關(guān)。古希臘的外向型性格和科學(xué)民主的精神不僅影響了古羅馬，還影響了整個(gè)西方世界。同時(shí)，如果說(shuō)中國(guó)建筑占據(jù)著地面，那么西方建筑就占領(lǐng)著空間，譬如羅馬可里西姆大斗獸場(chǎng)高為48米，“萬(wàn)神殿”高43.5米，中世紀(jì)的圣索菲亞大教堂，其中央大廳穹窿頂離地達(dá)60米。文藝復(fù)興建筑中最輝煌的作品圣彼得大教堂，高137米。這莊嚴(yán)雄的建筑物固然反映西方人崇拜神靈的狂熱，更多是利用了先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)成就給人一種奮發(fā)向上的精神力量。

3.在建筑造型方面，中國(guó)古典建筑的屋面一般都做有明顯的曲線，屋頂上部坡度較陡，下部較平緩，這樣既便于雨水排泄，又有利于日照與通風(fēng)。在歇山頂與廡殿頂?shù)慕ㄖ?，屋檐都有意做成微微的向兩?cè)升高，特別是屋角部分做成明顯的起翹，形成翼角如飛的意境。對(duì)比西方古典建筑的典型實(shí)例帕特儂神廟，它的檐部則是做成中央微微凸起的曲線，正好與中國(guó)古典建筑屋檐曲線相反。西方這種凸曲線產(chǎn)生了一種挺拔平整的藝術(shù)效果。

西方古典建筑柱式有明顯的收分和卷殺，希臘古典建筑的柱子還有側(cè)腳和角柱加粗的手法；對(duì)比中國(guó)古典建筑，尤其是唐宋時(shí)期的正統(tǒng)建筑柱子的卷殺與側(cè)腳也極常見(jiàn)，這反映了對(duì)審美手法的共同性，只是柱子由于材料的不同而在比例上有所不同。

本文作者：范維哲工作單位：武漢大學(xué)文學(xué)院

在閱讀兩篇文章時(shí)，總體來(lái)說(shuō)相似之處可概括為以下三點(diǎn)：（1）村落關(guān)于桃花源中的村落生活有如下描寫：土地平曠，屋舍儼然。有良田美池桑竹之屬。阡陌交通，雞犬相聞。（《陶淵明集箋注》袁行霈中華書局2011年3月）世界盡頭的村落與桃花源頗為相似：穿過(guò)橋南岸零零星星的人家，路右側(cè)映入眼簾的便只有農(nóng)田了，石子路也隨之變成了狹窄的泥路。田壟之間，幾道結(jié)凍發(fā)白的積雪如搔傷遺痕似的存留下來(lái)。左邊河岸排列著柳樹(shù)，柔軟的枝條依依垂向河面。小鳥(niǎo)落在弱不禁風(fēng)的枝上，為保持平衡而晃動(dòng)了幾次樹(shù)枝，終于改變主意，往別的樹(shù)飛去。陽(yáng)光淡淡的，輕柔而和煦。（《世界盡頭與冷酷仙境》村上春樹(shù)著林少華譯上海譯文出版社2007年7月）經(jīng)比較不難發(fā)現(xiàn)，兩文都落腳于鄉(xiāng)村生活的描繪，仙境這一概念并非不食人間煙火的非凡神仙所居之地，而是一種理想化的原始農(nóng)耕生活。農(nóng)耕文明是中國(guó)古代文明的核心，自古以來(lái)北種粟，南種稻的傳統(tǒng)一直影響著中國(guó)人的生活。而日本主要的糧食來(lái)源稻米，是由中國(guó)長(zhǎng)江以南地區(qū)經(jīng)由朝鮮傳入的，所以在重視農(nóng)耕這一社會(huì)傳統(tǒng)上，中日兩國(guó)不謀而合。另一方面，魏晉時(shí)期的中國(guó)，“隱逸”盛行，隱士這一群體逐漸成為文人群體的重要組成部分。這種對(duì)城市生活的厭倦，以及返璞歸真的人生追求在《世界盡頭與冷酷仙境》的主人公“我”身上也得到了印證，作為計(jì)算士的主人公厭倦了冰冷，過(guò)于理性的城市生活，選擇了世界盡頭這一田園牧歌式的生活狀態(tài)。可見(jiàn)，《桃花源記》和《世界盡頭與冷酷仙境》兩文都受到了道家“出世”思想的影響。（2）屏障仙境的存在基于高度封閉的可能性和難以尋找的神秘性，正如桃花源以山為屏障，阻隔了仙境與人間世界。林盡水源，便得一山，山有小孔，仿佛若有光。（《陶淵明集箋注》袁行霈中華書局2011年3月）這層屏障不僅阻隔仙境之外的人進(jìn)入，也可以阻攔外界文明的干擾，同時(shí)由于內(nèi)部人員不能自主的吸收外部信息，所以造成了“問(wèn)今是何世，乃不知有漢，無(wú)論魏晉?！钡木置妗Ｊ澜绫M頭的圍墻同樣是不可入，不可出的象征，人的自我、欲望之心被棄于圍墻之外，正因如此，仙境的純潔性才得以保持。圍墻附近大多是茂密的竹叢、樹(shù)林或嶙峋的怪石，很難近前察看清楚。人家全都集中在流過(guò)鎮(zhèn)中心的河的西岸，甚至偏離一步都不容易找到路。僅有的一條可以摸索前進(jìn)的小路也半途而廢，被密密麻麻的荊棘叢吞得無(wú)跡可尋。每當(dāng)這時(shí)我就得不辭勞苦地繞道而行，或折回原路。（《世界盡頭與冷酷仙境》村上春樹(shù)著林少華譯上海譯文出版社2007年7月）圍墻之內(nèi)的人都無(wú)私心，不再有形形色色的欲望，達(dá)到“無(wú)所求”，人與人之間的關(guān)系就能夠和諧。此處并非宣揚(yáng)荀子的“性惡說(shuō)”，不妨用基督教中的原罪解釋?！叭穗m有良知，亦有趨惡的種種可能，無(wú)法達(dá)到絕對(duì)的善?！边@也就證明了屏障的重要性，在仙境中屏障起著雙重作用：阻隔外界的侵入和防止內(nèi)部人員偷食外部“禁果”。正是由于這種雙向的吸引，強(qiáng)烈的異域氛圍及未知世界的吸引造就了人們對(duì)仙境的不斷追求，屏障在其中的作用是不能被忽視的。（3）無(wú)從考證關(guān)于桃花源是否存在，后人做出了諸多考證，第一批探秘者當(dāng)屬武陵太守與南陽(yáng)劉子驥。當(dāng)他們企圖再探桃花源時(shí)，結(jié)果并不如意。太守即遣人隨其往，尋向所志，遂迷不復(fù)得路。南陽(yáng)劉子驥，高尚士也。聞之，欣然規(guī)往，未果，尋病終，后遂無(wú)問(wèn)津者。（《陶淵明集箋注》袁行霈中華書局2011年3月）可見(jiàn)，捕魚人進(jìn)入桃花源是偶然也是必然：無(wú)目的性的探險(xiǎn)和所謂“仙分”成就了這次奇遇。陳寅恪先生在《桃花源記旁證》中指出：“陶淵明的《桃花源記》寓意之文，亦紀(jì)實(shí)之文也。”因此，歷代人不斷探求桃花源到底在哪里這個(gè)命題，雖有不同假說(shuō)，但也多為附會(huì)之辭，并無(wú)真實(shí)可考的依據(jù)。世界盡頭這一仙境的不可考性給予了桃花源新理解的可能：仙境是由人的意識(shí)創(chuàng)造出來(lái)的。至于我是何以拋棄原來(lái)世界而不得不來(lái)到這世界盡頭的，我卻無(wú)論如何也無(wú)從記起，記不起其過(guò)程、意義和目的。是某種東西、某種力量--是某種豈有此理的強(qiáng)大力量將我送到這里來(lái)的！（《世界盡頭與冷酷仙境》村上春樹(shù)著林少華譯上海譯文出版社2007年7月）主人公“我”并不知道如何來(lái)到潛意識(shí)生成的世界盡頭，換言之，武陵捕魚人在回到現(xiàn)實(shí)社會(huì)后再尋桃花源無(wú)果，也同樣存在著桃花源本就為捕魚人潛意識(shí)創(chuàng)造出來(lái)的可能性?！版?zhèn)中有我，我中有鎮(zhèn)”，存在于個(gè)人意識(shí)核中的世界，其他人無(wú)法進(jìn)入，更無(wú)從考證。如果說(shuō)現(xiàn)實(shí)世界是人有意識(shí)的在腦中映照出來(lái)的，那么“夢(mèng)幻”的仙境世界就是由潛意識(shí)在腦海中自動(dòng)生成的。通過(guò)對(duì)夢(mèng)的解析，實(shí)際上，可以發(fā)現(xiàn)人們隱藏在內(nèi)心的真正愿望，甚至原始的沖動(dòng)。在中國(guó)，“夢(mèng)幻”被詮釋為“神游”，《列子》中提到的華胥國(guó)就是如此：“非舟車足力之所及，神游而已?！睆倪@方面看，桃花源可以不真實(shí)存在，捕魚人“神游”所見(jiàn)的桃花源只存在于個(gè)人意識(shí)中，他人尋而不得也可以得到解釋，捕魚人通過(guò)潛意識(shí)中的世界反觀現(xiàn)實(shí)，寄托了一種追求抱樸歸真的社會(huì)理想。亦需亦實(shí)，遙遠(yuǎn)而又近在咫尺的仙境引無(wú)數(shù)人探求，卻又都無(wú)獲而終，仙境是否只存在于當(dāng)事人的夢(mèng)幻與神游之中呢？這同樣無(wú)從考證。

武陵捕魚人在桃花源中挺數(shù)日后選擇“辭去”，回歸現(xiàn)實(shí)社會(huì)?！妒澜绫M頭與冷酷仙境》的主人公“我”經(jīng)過(guò)在兩個(gè)平行世界間的掙扎，放棄了與象征現(xiàn)實(shí)生活的影子一起逃回現(xiàn)實(shí)社會(huì)的機(jī)會(huì)，最終選擇了停留在潛意識(shí)世界中，這意味著舍棄了肉身，獲得精神意志的永存。我轉(zhuǎn)身離開(kāi)水潭，冒雪向西山岡行進(jìn)。西山岡的另一邊應(yīng)該有鎮(zhèn)子，有河流，有她的手風(fēng)琴在圖書館等我歸去。（《世界盡頭與冷酷仙境》村上春樹(shù)著林少華譯上海譯文出版社2007年7月）由最初的相同的出世選擇，到最后捕魚人和讀夢(mèng)者“我”入世和出世兩種的兩種道路，陶潛和村上春樹(shù)展現(xiàn)了兩種不盡相同改造社會(huì)的道路。首先，魏晉時(shí)期，儒道釋“三教合一”形成玄學(xué)。東晉時(shí)期，文人崇尚自然，追求能夠達(dá)到超生死，得解脫的境界。陶潛深受玄學(xué)影響，在探求隱逸生活時(shí)描繪了與世無(wú)爭(zhēng)的仙境，而在結(jié)尾捕魚人選擇回歸現(xiàn)實(shí)社會(huì)，企圖在“此岸”實(shí)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)世界的改變，使之成為理想世界。這其中仍保有對(duì)現(xiàn)世生活的留戀，充分享受生命，在世俗生活中尋求超越，回歸人間社會(huì)是因?yàn)楹诎档默F(xiàn)實(shí)還可以被改變，精神寄托只是一時(shí)的，一切都要從現(xiàn)世道德的改變出發(fā)。而佛教將肉身視為超脫的阻礙，只有神與形相離，脫離輪回之道，人才能脫離苦海得到解脫。進(jìn)入思維中的人是不死的。準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)縱使并非不死，也無(wú)限接近于不死，永恒的生。（《世界盡頭與冷酷仙境》村上春樹(shù)著林少華譯上海譯文出版社2007年7月）精神不滅，當(dāng)靈魂脫離肉體，才得以永恒。死對(duì)于佛教而言是拯救，是靈魂重獲新生的途徑，他們將之成為“圓寂”，所謂“寂”意為諸惡寂滅，只有在此時(shí)，人才能走進(jìn)悟的精神境界?！妒澜绫M頭與冷酷仙境》主人公“我”的肉身在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中成為了一具尸體，但精神卻得以在潛意識(shí)世界中永生，從現(xiàn)實(shí)社會(huì)出走成為必然的選擇。這看似荒誕的邏輯實(shí)際上也是佛教對(duì)涅槃的追求，佛教理想與日本文學(xué)的唯美主義同樣契合，唯美主義主張一種超越物質(zhì)的力量，當(dāng)人們放棄了并不完美的軀殼，才能實(shí)現(xiàn)精神的提煉與升華?！短一ㄔ从洝分械牟遏~人和《世界盡頭與冷酷仙境》的主人公“我”傳遞了兩種從現(xiàn)實(shí)世界逃離的選擇：回歸與出走。對(duì)生與死，肉身與靈魂，入世與出世的不同看法造成了主人公們不同的選擇。

桃花源中的村民講述先祖是為躲避戰(zhàn)亂，所以來(lái)到仙境隱居：自云先世避秦時(shí)亂，率妻子邑人來(lái)此絕境，不復(fù)出焉，遂與外人間隔。（《陶淵明集箋注》袁行霈中華書局2011年3月）秦末社會(huì)動(dòng)蕩，戰(zhàn)亂頻繁，東晉劉裕弒帝篡位，戰(zhàn)火紛紛。在如此社會(huì)背景下，百姓疾苦，天下蒼生無(wú)家可歸。魏晉時(shí)期屬“冷兵器時(shí)代”，戰(zhàn)爭(zhēng)直接影響著人民的物質(zhì)生活，陶潛構(gòu)建的精神世界中首先就滿足了基本的物質(zhì)生活要求，其次崇尚自然，渴望歸隱山間的個(gè)人理想才得以實(shí)現(xiàn)。村上展現(xiàn)的世界盡頭是搭建在知識(shí)飽和，科技大爆炸的東京都之上的仙境，知識(shí)的蓬勃發(fā)展本來(lái)是推進(jìn)人類進(jìn)步的重要?jiǎng)恿?，但現(xiàn)代社會(huì)中知識(shí)的發(fā)展速度已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了可控的限度。大量科技不斷被用于戰(zhàn)爭(zhēng)，違背人道的研究中：若在飛機(jī)上安裝除音器，機(jī)場(chǎng)附近的居民必然歡天喜地。問(wèn)題是，除音增音這項(xiàng)成功同時(shí)勢(shì)必以各種形式用于軍工生產(chǎn)和犯罪活動(dòng)。顯而易見(jiàn)，無(wú)聲轟炸機(jī)、消音槍、以驚人音量破壞人腦的炸彈將接二連三誕生出來(lái)，有組織的大屠殺也將以更為巧妙的形式出現(xiàn)。（《世界盡頭與冷酷仙境》村上春樹(shù)著林少華譯上海譯文出版社2007年7月）現(xiàn)代意義上的戰(zhàn)爭(zhēng)是知識(shí)與科技的戰(zhàn)爭(zhēng)，本來(lái)可以用于服務(wù)人民的科技卻被戰(zhàn)爭(zhēng)分子當(dāng)作推動(dòng)科技化戰(zhàn)爭(zhēng)的工具。如果說(shuō)陶潛所處的社會(huì)背景是傳統(tǒng)意義上的戰(zhàn)爭(zhēng)的話，那么村上就正處于“科技的戰(zhàn)爭(zhēng)”的風(fēng)口浪尖之上。雖然人們的生活可以一切自動(dòng)化，簡(jiǎn)單到只按下按鈕就可心想事成，聲音，味覺(jué)，視覺(jué)更是可以被隨隨便便的去除，但這種去除是發(fā)展還是倒退，是值得人們思考的。我在能想起的范圍內(nèi)一個(gè)接一個(gè)彈奏和弦，并用右手指探索似的按動(dòng)音階。旋律固然無(wú)從記起，但無(wú)所謂，只消像風(fēng)一樣讓她聽(tīng)手風(fēng)琴聲音即可，像鳥(niǎo)一樣把心交給風(fēng)即可，別無(wú)他求。（《世界盡頭與冷酷仙境》村上春樹(shù)著林少華譯上海譯文出版社2007年7月）世界盡頭中有最自然的聲音，樂(lè)器其實(shí)是自然聲音的再現(xiàn)，人類對(duì)自然聲音的改造或者詮釋不該忤逆或者妄自摧毀自然，而應(yīng)在順應(yīng)自然。人和自然的和諧是中國(guó)道教文化的核心，日本人也一直在追求環(huán)境與發(fā)展的平衡，科技的戰(zhàn)爭(zhēng)導(dǎo)致的人類社會(huì)迅猛發(fā)展，而環(huán)境急劇倒退，這種現(xiàn)象是村上不愿看到的，唯有世界盡頭才能讓人與自然和平相處，這與陶潛的“復(fù)得返自然”是同一個(gè)道理。一種是人與人之間的殺戮，另一種是科技對(duì)人性的摧殘，不同的戰(zhàn)爭(zhēng)，陶潛和村上都選擇了仙境的出路，對(duì)于自然(下轉(zhuǎn)第86頁(yè)）的崇尚和回歸原始樂(lè)園的追求在兩人身上有相同的體現(xiàn)。中日文明在同源的道路上相互依存影響，在社會(huì)、思想與文學(xué)等多方面都有所體現(xiàn)，如圖騰崇拜及神話傳說(shuō)。由此看來(lái)，“復(fù)得返自然”是中日文化的共同追求。有關(guān)仙境的文學(xué)作品大多是為了刻畫一個(gè)理想社會(huì)，居民無(wú)所求，社會(huì)能夠達(dá)到一種和諧的狀態(tài)。儒家倡導(dǎo)的和諧社會(huì)，天下大同也可基于這種理想世界實(shí)現(xiàn)。但值得思考的是，社發(fā)展進(jìn)步的推動(dòng)力實(shí)際上是人們?cè)丛床粩嗟挠?，如果離開(kāi)欲望和對(duì)更加先進(jìn)時(shí)代的追求，人類社會(huì)勢(shì)必止步不前。因此仙境作為理想社會(huì)很難在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中實(shí)現(xiàn)，這也許就是“彼岸”追求的意義，雖然無(wú)法達(dá)到，卻永遠(yuǎn)有人探尋，正是有了“彼岸”的存在，人們才不會(huì)在“此岸”迷失。分析《桃花源記》與《世界盡頭與冷酷仙境》兩篇有關(guān)仙境的文章可以看出中日文化之間的聯(lián)系與差異，中國(guó)文明與中國(guó)思想文化是日本文明之源頭。無(wú)論是農(nóng)耕經(jīng)濟(jì)的社會(huì)形態(tài)，還是儒道釋三教在思想上潛移默化的影響，中日兩國(guó)有著相似的文明背景。從另一方面看，日本在1868年明治維新后接受了大量的歐美文化，這使其在東西方文化融合后形成了中，日，西三種文化鑲嵌的現(xiàn)象。單一的中國(guó)文化與復(fù)合型的日本文化展現(xiàn)在文學(xué)作品中體現(xiàn)的不同文化追求正是應(yīng)該被關(guān)注的，建立在相互理解的基礎(chǔ)上解讀日本文學(xué)作品，反觀中國(guó)文學(xué)，才有獲得新觀點(diǎn)的可能。仙境作為東西方文化兼有的意象仍存在著多種被解讀的可能，這種超現(xiàn)實(shí)的文化概念映射出了民族心理及民族文化的方方面面，解讀，重釋成為了推敲文化關(guān)聯(lián)及差異的重要手段。

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施差別定價(jià)的原因

基于營(yíng)銷“滿足消費(fèi)者需求的同時(shí)，盡可能多的獲得利潤(rùn)”的目的，企業(yè)為了更多地占有消費(fèi)者剩余，并將其轉(zhuǎn)化為自己的利潤(rùn)，便會(huì)訴諸于實(shí)施差別定價(jià)的手段來(lái)實(shí)現(xiàn)。通常不同的消費(fèi)者在做購(gòu)買決策時(shí)需求欲望有強(qiáng)弱之分，支付能力有大小之別等諸多因素差異，導(dǎo)致其愿意支付的最高價(jià)格會(huì)存在差異。因此相比統(tǒng)一定價(jià)，實(shí)施差別定價(jià)可獲得更多利潤(rùn)。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性這一特點(diǎn)使企業(yè)更易獲得與消費(fèi)者相關(guān)的信息，企業(yè)可以據(jù)此制定不同的價(jià)格。也就是說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷比傳統(tǒng)營(yíng)銷更具有實(shí)施差別定價(jià)的條件。下圖表示的是一種假定產(chǎn)品的需求情況：曲線ABC代表需求曲線，表明需求量隨著價(jià)格的降低不斷增加，本曲線代表所有用戶的購(gòu)買愿望。據(jù)需求曲線可以發(fā)現(xiàn)，在價(jià)格為P時(shí)，需求量為Q，若單位量Q都以價(jià)格P賣出，則總收入為ODCE的面積，即P×Q。第Q個(gè)用戶也可稱為邊際用戶，他支付的價(jià)格和他愿支付的剛好相等；而對(duì)于其他的非邊際用戶而言，他們支付的價(jià)格比預(yù)計(jì)支付的價(jià)格底，則ADC部分的面積即為消費(fèi)者剩余。若廠商掌握每個(gè)用戶對(duì)商品的估價(jià)信息，就可以分別與他們談判，按照他們預(yù)計(jì)支付的價(jià)格進(jìn)行銷售。例如，假定廠商悉知甲對(duì)商品的估價(jià)最高為P1，那么廠商要求他支付P1，否則廠商拒絕出售，并且出售同時(shí)防止其他的人轉(zhuǎn)售給甲；若廠商知道乙對(duì)商品的估價(jià)為P2，廠商便以P2的價(jià)格銷售給乙，以此類推。那么，在這種情況下，ADC的面積實(shí)質(zhì)上是廠商用差別定價(jià)取代統(tǒng)一定價(jià)（價(jià)格為P）而獲得的潛在利潤(rùn)，即實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者剩余向廠商利潤(rùn)的轉(zhuǎn)化。由此可見(jiàn)，實(shí)施價(jià)格歧視比統(tǒng)一定價(jià)獲得的利潤(rùn)高得多。此外從微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)理論的角度來(lái)看，差別定價(jià)未必會(huì)損害社會(huì)總體的福利水平，甚至有可能導(dǎo)致帕累托更優(yōu)的結(jié)果。既然這樣，實(shí)施差別定價(jià)策略就更有其合理性。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施差別定價(jià)的形式

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相比傳統(tǒng)營(yíng)銷一大優(yōu)勢(shì)在于可以實(shí)施第一級(jí)差別定價(jià)。在完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)條件下，企業(yè)只能采取統(tǒng)一定價(jià)策略。從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度看，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)似乎具有完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)所具備的許多特征，一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)通常要符合如下幾個(gè)假設(shè)：（1）潛在的買方和賣方很多，且能夠無(wú)代價(jià)地進(jìn)入或退出市場(chǎng)，即沒(méi)有進(jìn)入障礙；（2）即使買賣雙方很多，但都不能單獨(dú)影響市場(chǎng)，即買、賣方均為價(jià)格接受者；（3）產(chǎn)品同質(zhì)，即沒(méi)有產(chǎn)品差異；（4）買賣雙方都了解產(chǎn)品的價(jià)格和質(zhì)量，即具有完全信息。據(jù)此，若網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)是一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，那么這個(gè)市場(chǎng)只能提供一個(gè)統(tǒng)一的價(jià)格，卻不能實(shí)施差別定價(jià)；但實(shí)際上，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)并不是一個(gè)有效的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品差異這一方面是企業(yè)本身可以控制的，企業(yè)可以通過(guò)提供有差異的產(chǎn)品而改變網(wǎng)絡(luò)所具備的完全市場(chǎng)的特征。此外隨著市場(chǎng)由賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)移，產(chǎn)品供大于求，顧客的消費(fèi)更加趨于理性化；并且隨著同質(zhì)化消費(fèi)時(shí)代的結(jié)束，個(gè)性化需求日漸明顯，消費(fèi)者也更需要有差異的產(chǎn)品，而網(wǎng)絡(luò)所提供的大量互動(dòng)的信息很好的滿足了這種個(gè)性化需求。在了解消費(fèi)者需求方面，網(wǎng)絡(luò)銷售具有極大的便利。一方面，顧客通過(guò)網(wǎng)絡(luò)可以迅速地將自己的需求告知廠商，使得訂制化生產(chǎn)成為可能，這在傳統(tǒng)市場(chǎng)上是難以做到的；另一方面，網(wǎng)絡(luò)使得廠商也可以較容易地了解顧客的真實(shí)消費(fèi)需求，并向顧客提供訂制化的產(chǎn)品或服務(wù)，對(duì)不同的消費(fèi)者提供不同的產(chǎn)品或服務(wù)，同時(shí)制定不同的價(jià)格，即實(shí)施第一級(jí)差別定價(jià)。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施差別定價(jià)的典型案例

Dell公司是一家成功實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷差別定價(jià)的計(jì)算機(jī)公司，其經(jīng)營(yíng)理念即按照顧客的要求制造并銷售計(jì)算機(jī)。對(duì)于消費(fèi)者而言，Dell公司為消費(fèi)者設(shè)計(jì)了完善的服務(wù)體系，顧客通過(guò)瀏覽Dell公司電子商務(wù)網(wǎng)站可以自己配備計(jì)算機(jī)，并以適合自己的合理價(jià)格進(jìn)行購(gòu)買。而對(duì)于Dell公司而言，這種方式的定制可以使其通過(guò)分析顧客有關(guān)數(shù)據(jù)，有效和明確地了解客戶需求，從而針對(duì)不同的顧客群、不同的計(jì)算機(jī)配置制定不同的價(jià)格。Dell公司的這種經(jīng)營(yíng)模式和產(chǎn)品定價(jià)方式為其帶來(lái)了巨大的發(fā)展空間和巨額的經(jīng)濟(jì)效益。當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也可以采取傳統(tǒng)營(yíng)銷差別定價(jià)的形式。當(dāng)廠商可以觀察到某些與消費(fèi)者偏好相關(guān)的信息時(shí)，如年齡、職業(yè)、所在地等，就可利用這些信息進(jìn)行差別定價(jià)。比如，對(duì)學(xué)生制定一個(gè)較低的價(jià)格，這種基于鑒定識(shí)別的差別定價(jià)為第三級(jí)差別定價(jià)。團(tuán)體打折和等級(jí)打折都是建立在第三級(jí)差別定價(jià)原則之上的。如果沒(méi)有識(shí)別不同的顧客，廠商只能依據(jù)顧客的自我選擇，比如根據(jù)購(gòu)買量的不同來(lái)實(shí)施差別定價(jià)，即實(shí)施第二級(jí)差別定價(jià)。由此可以看出，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷狀態(tài)下，由于廠商可以獲得更多的關(guān)于用戶信息的詳細(xì)資料，這就使得第一級(jí)差別定價(jià)成為可能。綜上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以采用任何一種差別定價(jià)形式。

市場(chǎng)營(yíng)銷是指在合適的時(shí)間和地點(diǎn)，以合適的價(jià)格和銷售行為向消費(fèi)者提供產(chǎn)品或服務(wù)的過(guò)程，其中合適的價(jià)格是決定消費(fèi)者是否購(gòu)買的重要因素，影響著市場(chǎng)需求和企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。因此，如何定價(jià)成為現(xiàn)代企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)份額、獲取最大利潤(rùn)的關(guān)鍵點(diǎn)。在眾多定價(jià)策略中，價(jià)格差別策略的實(shí)際應(yīng)用較為典型，如今的大數(shù)據(jù)時(shí)代也更有利于差別定價(jià)，企業(yè)需要著眼于當(dāng)下的時(shí)代背景和市場(chǎng)環(huán)境，深入分析市場(chǎng)需求和消費(fèi)者心理，靈活利用價(jià)格差別策略，制定最優(yōu)價(jià)格，從而創(chuàng)造最大利潤(rùn)。

差別定價(jià)策略概述

（一）差別定價(jià)策略的內(nèi)涵。價(jià)格策略是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中非常重要的組成部分，企業(yè)商品價(jià)格的制定應(yīng)同時(shí)兼顧商品生產(chǎn)成本和消費(fèi)者支付能力，因此，商品價(jià)格實(shí)質(zhì)上是由買賣雙方共同決定的。差別定價(jià)的目的是為了企業(yè)能夠從消費(fèi)者手上獲取更大利潤(rùn)，也稱為歧視性定價(jià)或彈性定價(jià)。差別定價(jià)是根據(jù)不同市場(chǎng)、不同消費(fèi)者對(duì)同一產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行區(qū)別定價(jià)，即價(jià)格不同并不是因?yàn)槌杀居兴町?，而是以消費(fèi)者支付意愿為基礎(chǔ)設(shè)置的價(jià)格結(jié)構(gòu)。采用差別定價(jià)比統(tǒng)一定價(jià)更能讓愿意購(gòu)買的顧客支付更高價(jià)格，也更能讓原本不愿支付統(tǒng)一價(jià)格的顧客，以較低價(jià)格滿足或激發(fā)更多購(gòu)買需求，因此采取差別定價(jià)可使企業(yè)獲取更大利潤(rùn)。（二）消費(fèi)者剩余與差別定價(jià)。采用差別定價(jià)最關(guān)鍵的原因是消費(fèi)者剩余的存在，消費(fèi)者剩余是微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)中的重要概念，是指消費(fèi)者愿意為某種商品支付的價(jià)格與實(shí)際支付價(jià)格之間的差額，此差額能體現(xiàn)消費(fèi)者額外的獲得感，因此稱為消費(fèi)者剩余。消費(fèi)者剩余代表消費(fèi)者主觀認(rèn)同的心理感受，反映消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買商品的價(jià)值判斷。因?yàn)橄M(fèi)者一般無(wú)法準(zhǔn)確衡量所購(gòu)買的商品為自己帶來(lái)多大滿足，只能通過(guò)心理感知來(lái)判斷是否物有所值，這也就是市場(chǎng)中的賣方如何利用消費(fèi)者剩余理論進(jìn)行合理定價(jià)的突破口。由于顧客收入與購(gòu)買偏好等均不相同，顧客心理可承受的最高價(jià)格是不同的。如果賣方統(tǒng)一定價(jià)，則擁有高保留價(jià)格的顧客消費(fèi)者剩余會(huì)更多，擁有低保留價(jià)格的顧客消費(fèi)者剩余會(huì)很少甚至為負(fù)數(shù)，從而賣方將失去這部分客源。因此，賣方要想留住保留價(jià)格不同的顧客，就需要實(shí)行差別定價(jià)策略。消費(fèi)者剩余理論是實(shí)現(xiàn)買賣雙方均滿意的一條聯(lián)絡(luò)橋，圖1展示了價(jià)值、價(jià)格、成本與消費(fèi)者剩余之間的關(guān)系。（三）差別定價(jià)策略的種類。差別定價(jià)可劃分為四類：顧客細(xì)分定價(jià)策略、產(chǎn)品式樣定價(jià)策略、地點(diǎn)定價(jià)策略、時(shí)間定價(jià)策略，具體含義如表1所示。從差別定價(jià)的不同種類可以看出，產(chǎn)品或服務(wù)的不同價(jià)格并不是源自成本差異，而是與時(shí)間、地點(diǎn)、式樣等都有不同程度的關(guān)系。如今差別定價(jià)策略已經(jīng)滲透到人們?nèi)粘Ｉ钪?，企業(yè)要想創(chuàng)造更多利潤(rùn)，可以根據(jù)自身經(jīng)營(yíng)實(shí)際選擇具體的差別定價(jià)策略。

差別定價(jià)策略的實(shí)施條件

（一）前提條件。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下廠商無(wú)法掌控商品價(jià)格，價(jià)格由市場(chǎng)買賣關(guān)系決定。市場(chǎng)中存在大量買方和賣方，單個(gè)買方需求量或單個(gè)賣方供給量不足以對(duì)市場(chǎng)價(jià)格產(chǎn)生作用。而且市場(chǎng)中廠商提供的產(chǎn)品或服務(wù)沒(méi)有任何差別，無(wú)論產(chǎn)品本身的材質(zhì)、型號(hào)，還是售賣場(chǎng)景、售后服務(wù)等均相同，導(dǎo)致買方?jīng)]必要對(duì)賣方進(jìn)行選擇，賣方也不用在價(jià)格方面下功夫。因此，在完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)環(huán)境下，實(shí)行差別定價(jià)是毫無(wú)意義的，實(shí)施差別定價(jià)是需要條件的，只能在不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中實(shí)施差別定價(jià)策略。（二）基礎(chǔ)條件。首先，市場(chǎng)必須具備可細(xì)分的特點(diǎn)，并且不同細(xì)分市場(chǎng)之間的需求要有所差異。在細(xì)分市場(chǎng)環(huán)境下，賣方能夠通過(guò)了解不同消費(fèi)群體的消費(fèi)傾向和支付能力，從而制定不同產(chǎn)品價(jià)格，獲取更大利潤(rùn)。其次，不同市場(chǎng)或者不同消費(fèi)群體之間是相互分隔的。消費(fèi)者不能通過(guò)在不同市場(chǎng)之間轉(zhuǎn)移商品而賺取差價(jià)（套利），否則價(jià)格差別就會(huì)隨著套利的發(fā)生而逐漸消失。一般情況下，服務(wù)是很難進(jìn)行套利的，例如醫(yī)生診療、管理咨詢服務(wù)等，因此服務(wù)業(yè)特別適合實(shí)施差別定價(jià)策略。最后，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分和控制的成本應(yīng)低于實(shí)施差別定價(jià)獲得的額外收入。因?yàn)閰^(qū)分消費(fèi)者群體是需要費(fèi)用的，應(yīng)該將這部分費(fèi)用降至最低，才能發(fā)揮差別定價(jià)的價(jià)值；差別定價(jià)不會(huì)造成消費(fèi)者的反感和不滿，需要支付較多價(jià)格的消費(fèi)者能比較容易地理解價(jià)格存在差異的原因；實(shí)施差別定價(jià)的形式必須合法合規(guī)，需要符合價(jià)格政策，不能采取不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)從而損害消費(fèi)者權(quán)益。

差別定價(jià)策略的通常形式

語(yǔ)言多樣性是人類重要的文化遺產(chǎn)之一。每一種語(yǔ)言都對(duì)應(yīng)著一個(gè)民族獨(dú)特的文化智慧，任何一種語(yǔ)言的消亡都是人類文化的重大損失。學(xué)習(xí)母語(yǔ)包括兩個(gè)層面，一是自然狀態(tài)的學(xué)習(xí);一是有計(jì)劃的系統(tǒng)教育?！罢?guī)教育對(duì)語(yǔ)言的保持、發(fā)展和消亡都起著決定性的作用”。［1］少數(shù)民族差別權(quán)利“實(shí)質(zhì)是在公民基本權(quán)利之外通過(guò)憲法或特別法律規(guī)定的，以包容文化差異和尊重文化多樣性為目的、通過(guò)差別待遇行使的特別權(quán)利”。［2］少數(shù)民族母語(yǔ)是文化差異表現(xiàn)和文化多樣性的組成部分?！吧婕澳刚Z(yǔ)的語(yǔ)言權(quán)既包括對(duì)一種母語(yǔ)的認(rèn)同權(quán)，又包括一種或多種母語(yǔ)作為媒介進(jìn)行教育和公共服務(wù)的權(quán)利”。［1］少數(shù)民族母語(yǔ)教育差別權(quán)利是在法律同等待遇平等的基礎(chǔ)上，國(guó)家保障少數(shù)民族群體和個(gè)人自由選擇母語(yǔ)學(xué)習(xí)和接受母語(yǔ)教育差別待遇的特別權(quán)利。少數(shù)民族母語(yǔ)教育差別權(quán)利的法律保護(hù)自近代以來(lái)呈現(xiàn)國(guó)際化趨勢(shì)。當(dāng)前，關(guān)于少數(shù)民族母語(yǔ)教育差別權(quán)的內(nèi)涵、性質(zhì)、目的、內(nèi)容、國(guó)家義務(wù)及救濟(jì)等，在理論與立法兩方面存在著許多爭(zhēng)議，從國(guó)際立法地位、權(quán)利內(nèi)容、國(guó)家義務(wù)等角度剖析少數(shù)民族母語(yǔ)教育差別權(quán)利的成就和缺陷，有助于深化我國(guó)少數(shù)民族母語(yǔ)教育差別權(quán)利的理論認(rèn)識(shí)和推進(jìn)現(xiàn)實(shí)生活中的立法實(shí)踐。

一、少數(shù)民族母語(yǔ)教育差別權(quán)利的國(guó)際法地位

少數(shù)民族母語(yǔ)教育差別權(quán)得到國(guó)際法的確認(rèn)和保護(hù)。少數(shù)民族母語(yǔ)教育差別權(quán)的國(guó)際法地位的確認(rèn)，經(jīng)歷了有限具體認(rèn)可、法律間接承認(rèn)再到立法一般保護(hù)的復(fù)雜過(guò)程。1815年至第二次世界大戰(zhàn)期間，為少數(shù)民族母語(yǔ)教育差別權(quán)利的有限具體認(rèn)可時(shí)期。1815年之前，除雙邊協(xié)定外，任何國(guó)際條約都未涉及語(yǔ)言人權(quán)。1815年通過(guò)的《維也納會(huì)議決議》第1條規(guī)定了某種保護(hù)少數(shù)民族母語(yǔ)的措施，其他一些條約有明確規(guī)定包括少數(shù)者語(yǔ)言學(xué)校在內(nèi)的文化機(jī)構(gòu)都受保護(hù)?！栋屠韬图s》規(guī)定:在母語(yǔ)不是官方語(yǔ)言的國(guó)民占居民的相當(dāng)比例的城鎮(zhèn)和區(qū)域，提供適當(dāng)?shù)脑O(shè)施以確保這些國(guó)民的子女獲得以其母語(yǔ)為媒介語(yǔ)的小學(xué)教育。［3］說(shuō)明該時(shí)期國(guó)際法有限具體承認(rèn)少數(shù)群體母語(yǔ)教育差別權(quán)利。1945年至20世紀(jì)70年代，為少數(shù)民族母語(yǔ)教育差別權(quán)利法律間接承認(rèn)期。該時(shí)期對(duì)少數(shù)民族母語(yǔ)教育差別權(quán)通過(guò)平等和禁止歧視的一般性國(guó)際文件進(jìn)行間接保護(hù)。1945年頒布的《聯(lián)合國(guó)憲章》未提及少數(shù)民族母語(yǔ)教育，僅在第1條第3款規(guī)定了禁止語(yǔ)言歧視:“不分種族、性別、語(yǔ)言或宗教，增進(jìn)并激勵(lì)對(duì)于全體人類之人權(quán)及基本自由之尊重?！?946年在英國(guó)倫敦召開(kāi)的和平會(huì)議沒(méi)有接受匈牙利提交的保護(hù)少數(shù)民族的草案。1948年蘇聯(lián)曾建議在《世界人權(quán)宣言》中寫入:“應(yīng)保障少數(shù)民族享有使用母語(yǔ)，擁有本民族學(xué)校、圖書館、博物館和其他文化設(shè)施的權(quán)利”，未被采納。該時(shí)期的《世界人權(quán)宣言》同樣未明確規(guī)定少數(shù)民族母語(yǔ)教育權(quán)，僅在第2條第1款規(guī)定了禁止語(yǔ)言歧視的權(quán)利:“每一個(gè)人享有本宣言規(guī)定的所有權(quán)利和自由，不分……語(yǔ)言?！?960年公布的《取締教育歧視公約》僅從禁止教育語(yǔ)言歧視的角度間接承認(rèn)少數(shù)民族母語(yǔ)教育差別權(quán)，其中第5條第3款規(guī)定:“必須確認(rèn)少數(shù)民族的成員有權(quán)進(jìn)行他們自己的教育活動(dòng)，包括維持學(xué)校及按照每一國(guó)家的教育政策使用或教授他們自己的語(yǔ)言在內(nèi)?！?0世紀(jì)70年以后，進(jìn)入少數(shù)民族母語(yǔ)教育差別權(quán)利立法保護(hù)期。1966年通過(guò)、1976年生效的《公民權(quán)利和政治權(quán)利國(guó)際公約》第27條規(guī)定:“在那些存在著人種的、宗教的或語(yǔ)言的少數(shù)人的國(guó)家中，不得否認(rèn)這種少數(shù)人同他們的集團(tuán)中的其他成員共同享有自己的文化，信奉和實(shí)行自己的宗教或使用自己語(yǔ)言的權(quán)利?！痹摋l雖然沒(méi)有直接提及少數(shù)民族母語(yǔ)教育差別權(quán)利，但在1994年聯(lián)合國(guó)人權(quán)事務(wù)委員會(huì)制定的《第23號(hào)一般性意見(jiàn)》第27條明確指出:“規(guī)定并確認(rèn)賦予少數(shù)群體的個(gè)人的權(quán)利，人人能夠根據(jù)‘公約’享受一切其他權(quán)利?！庇袑W(xué)者認(rèn)為:“使用其共同語(yǔ)言的權(quán)利是指以口頭或書面的方式，在公共場(chǎng)合或私下使用少數(shù)人的語(yǔ)言。締約國(guó)……不得妨礙屬于少數(shù)人群體的兒童在公共或私立學(xué)校中學(xué)習(xí)和進(jìn)一步發(fā)展其語(yǔ)言?！保?］為了充實(shí)《公民權(quán)利和政治權(quán)利國(guó)際公約》的內(nèi)容，并進(jìn)一步促進(jìn)多項(xiàng)國(guó)際公約的實(shí)現(xiàn)，1992年又頒布了《在民族或族裔、宗教和語(yǔ)言上屬于少數(shù)群體的人的權(quán)利宣言》，其中第4條第3款規(guī)定:“各國(guó)應(yīng)采取適當(dāng)措施，在可能的情況下，使屬于少數(shù)群體的人有充分的機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)其母語(yǔ)或在教學(xué)中使用母語(yǔ)?！痹摋l明確規(guī)定了少數(shù)民族母語(yǔ)教育差別權(quán)利。由此可見(jiàn)，《公民權(quán)利和政治權(quán)利國(guó)際公約》從國(guó)際立法的層面上，保障和提升了少數(shù)民族母語(yǔ)教育差別權(quán)利的國(guó)際法律地位。此后，國(guó)際上又先后出臺(tái)了一系列法律文件，進(jìn)一步明確了少數(shù)民族母語(yǔ)差別權(quán)利的國(guó)際法地位。如2001年頒布的《世界文化多樣性宣言》第5條規(guī)定:“每個(gè)人都應(yīng)當(dāng)能夠用其選擇的語(yǔ)言，特別是用自己的母語(yǔ)來(lái)表達(dá)自己的思想”;實(shí)施《教科文組織世界文化多樣性宣言的行動(dòng)計(jì)劃要點(diǎn)》第6條規(guī)定:“提倡在尊重母語(yǔ)的情況下，在所有可能的地方實(shí)現(xiàn)各級(jí)教育中的語(yǔ)言多樣化，鼓勵(lì)自幼學(xué)習(xí)多種語(yǔ)言?！鄙贁?shù)民族母語(yǔ)教育差別權(quán)利國(guó)際法地位的確認(rèn)，經(jīng)歷了有限具體認(rèn)可、法律間接承認(rèn)再到立法一般保護(hù)的漫長(zhǎng)曲折的歷史過(guò)程。1815年以前，國(guó)際上基本對(duì)少數(shù)民族母語(yǔ)教育實(shí)行貶低和否認(rèn)，實(shí)行單語(yǔ)即官方語(yǔ)言教育同化政策。進(jìn)入近代社會(huì)初期，國(guó)際法開(kāi)始有限具體認(rèn)可少數(shù)民族母語(yǔ)教育差別權(quán)利，且有部分國(guó)家開(kāi)始保護(hù)少數(shù)民族母語(yǔ)和實(shí)施雙語(yǔ)或多語(yǔ)教育。二戰(zhàn)以后至70年代，國(guó)際人權(quán)領(lǐng)域以西方自由主義價(jià)值和文化普遍主義為哲學(xué)基礎(chǔ)，強(qiáng)調(diào)人權(quán)的普遍性，否認(rèn)文化差異和文化識(shí)別，將人權(quán)等同于公民個(gè)人權(quán)利?！白鳛橐环N無(wú)論何時(shí)何地都屬于全人類的人權(quán)概念，它不僅忽視了文化的多樣性，而且忽視了人的個(gè)性的社會(huì)基礎(chǔ)。它以同質(zhì)的無(wú)社會(huì)、無(wú)文化的人類為前提，但這樣的人類是不存在的”，［5］進(jìn)而否認(rèn)包括少數(shù)民族母語(yǔ)教育差別權(quán)在內(nèi)的文化差別權(quán)利。國(guó)際法在此基礎(chǔ)上僅間接確認(rèn)少數(shù)民族母語(yǔ)教育差別權(quán)。20世紀(jì)70年代后，國(guó)際法在社群主義價(jià)值和文化相對(duì)主義哲學(xué)的基礎(chǔ)上，開(kāi)始反思回應(yīng)少數(shù)民族因文化差異特殊性而產(chǎn)生的權(quán)利訴求，直接確認(rèn)少數(shù)民族包括母語(yǔ)教育差別權(quán)在內(nèi)的文化差別權(quán)利。《公民權(quán)利和政治權(quán)利國(guó)際公約》第27條創(chuàng)設(shè)了有約束力的國(guó)際義務(wù)，并在《在民族或族裔、宗教和語(yǔ)言上屬于少數(shù)群體的人的權(quán)利宣言》等其他國(guó)際人權(quán)文件中作拓展和補(bǔ)充，至此少數(shù)民族母語(yǔ)教育差別權(quán)已具有國(guó)際法立法意義上的法律保護(hù)地位。

二、少數(shù)民族母語(yǔ)教育差別權(quán)利的國(guó)際法內(nèi)容

少數(shù)民族母語(yǔ)教育差別權(quán)是一項(xiàng)基本人權(quán)，在許多國(guó)際組織的條約和宣言及非政府組織法律文件中已得到了承認(rèn)和保障。但在國(guó)際人權(quán)法中，目前還沒(méi)有專門的立法，相關(guān)的規(guī)定和解釋分散在各自不同的國(guó)際法文件中。綜合分析相關(guān)的國(guó)際法條款，從消極權(quán)利與積極權(quán)利的角度剖析少數(shù)民族母語(yǔ)教育，它包括母語(yǔ)教育差別的“平等權(quán)”和母語(yǔ)教育差別的“自由權(quán)”等主要內(nèi)容。

1.母語(yǔ)教育差別平等權(quán)民族語(yǔ)言平等是少數(shù)民族母語(yǔ)教育保護(hù)的基礎(chǔ)?，F(xiàn)代國(guó)際法確立了民族語(yǔ)言平等的原則，并在此基礎(chǔ)上確認(rèn)了少數(shù)民族母語(yǔ)教育差別平等權(quán)?，F(xiàn)代國(guó)際法文件奠定了少數(shù)民族母語(yǔ)教育平等權(quán)的基本原則。鑒于國(guó)際歷史上發(fā)生過(guò)民族語(yǔ)言教育同化、歧視和不平等的事實(shí)，導(dǎo)致少數(shù)民族語(yǔ)言瀕危和消失，近現(xiàn)代國(guó)際社會(huì)開(kāi)始平等地保護(hù)少數(shù)民族語(yǔ)言。1945年通過(guò)的《聯(lián)合國(guó)憲章》第1條第3款宣布宗旨為:“不分……語(yǔ)言……增進(jìn)并激勵(lì)對(duì)于全體人類人權(quán)及基本自由之尊重”的平等和不歧視原則。1948年頒布的《世界人權(quán)宣言》進(jìn)一步確認(rèn)民族語(yǔ)言平等原則，其第2條規(guī)定:“人人生而自由，在尊嚴(yán)和權(quán)利上一律平等?！钡?條第1款規(guī)定:“人人有資格享受本宣言所載的一切權(quán)利和自由，不分……語(yǔ)言……等任何區(qū)別?！辈⒃诘?6條第2款中明確規(guī)定:“教育應(yīng)促進(jìn)各國(guó)、各種族或各宗教集團(tuán)間的了解、容忍與友誼”，該條款原則性地體現(xiàn)了對(duì)教育中包括多民族語(yǔ)言的多元文化平等的承認(rèn)。以上的國(guó)際立法，將少數(shù)民族語(yǔ)言教育平等確立為基本原則?，F(xiàn)代國(guó)際法文件奠定了民族教育平等權(quán)的基本原則，其后出臺(tái)了保護(hù)少數(shù)民族母語(yǔ)教育差別平等權(quán)的專門法律條文。1960年通過(guò)的《取締教育歧視公約》就是專門保護(hù)教育平等的國(guó)際法文件，具體確認(rèn)了少數(shù)民族母語(yǔ)教育差別平等權(quán)，其第5條第1款丙項(xiàng)規(guī)定:“必須確認(rèn)少數(shù)民族的成員有權(quán)進(jìn)行他們自己的教育活動(dòng)，包括……按照每一國(guó)家的教育政策使用或教授他們自己的語(yǔ)言在內(nèi)”，由于該《公約》設(shè)定了“按照每一國(guó)家教育政策”的條件限制，1966年通過(guò)的《公民權(quán)利和政治權(quán)利國(guó)際公約》第27條不設(shè)限制條件的確認(rèn)了少數(shù)民族使用自己的語(yǔ)言的權(quán)利。1992年頒布的《在民族或族裔、宗教和語(yǔ)言上屬于少數(shù)群體的人的權(quán)利宣言》對(duì)該《公約》的規(guī)定具體細(xì)化，第4條第3款規(guī)定:“使屬于少數(shù)群體的人有充分的機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)其母語(yǔ)或在教學(xué)中使用母語(yǔ)。”2003年頒布的《保護(hù)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)公約》進(jìn)一步強(qiáng)化了民族語(yǔ)言教育差別平等權(quán)，其第2條第2款規(guī)定:非物質(zhì)文化遺產(chǎn)“包括作為非物質(zhì)文化遺產(chǎn)媒介的語(yǔ)言”，第2條第3款規(guī)定:保護(hù)措施包括“傳承(主要通過(guò)正規(guī)和非正規(guī)教育)?！毕嚓P(guān)國(guó)際法律文件和專門保護(hù)少數(shù)民族的國(guó)際法律文件對(duì)民族教育差別平等權(quán)的確認(rèn)，使少數(shù)民族母語(yǔ)教育差別平等權(quán)從應(yīng)然權(quán)利變?yōu)閷?shí)然權(quán)利。新近的其他國(guó)際法律文件和非政府組織文件在法律層面或?qū)W術(shù)層面具體規(guī)定了少數(shù)民族母語(yǔ)教育差別平等權(quán)。1992年頒布的《世界基本語(yǔ)言人權(quán)憲章》規(guī)定:“所有人都有學(xué)習(xí)自己母語(yǔ)的權(quán)利?！?996年國(guó)際筆會(huì)通過(guò)的《世界語(yǔ)言權(quán)宣言》第2條規(guī)定:“被教導(dǎo)自己語(yǔ)言和文化的權(quán)利。”第5條規(guī)定:“所有語(yǔ)言社群，無(wú)論其法律地位為官方、地方或少數(shù)族群語(yǔ)言，均是平等且獨(dú)立的。”1999年通過(guò)的《關(guān)于少數(shù)民族有效參與公共生活的隆德建議書》第18條第1款第2項(xiàng)規(guī)定:“少數(shù)人的教育機(jī)構(gòu)可以確定傳授其語(yǔ)言、文化或語(yǔ)言及文化的教學(xué)大綱?！?003年聯(lián)合國(guó)巴黎會(huì)議提出的《行動(dòng)計(jì)劃建議書》第11條第1款第4項(xiàng)規(guī)定:“特別要明確所有相關(guān)語(yǔ)言在教育體系……的正當(dāng)?shù)匚?。”以上的一系列?guó)際法律文件，反映了國(guó)際社會(huì)對(duì)少數(shù)民族母語(yǔ)教育差別平等權(quán)產(chǎn)生了共識(shí)并上升到立法層面進(jìn)行保護(hù)。

各省、自治區(qū)、直轄市人民政府，國(guó)務(wù)院各部委、各直屬機(jī)構(gòu)：

發(fā)展改革委《關(guān)于完善差別電價(jià)政策的意見(jiàn)》已經(jīng)國(guó)務(wù)院同意，現(xiàn)轉(zhuǎn)發(fā)給你們，請(qǐng)認(rèn)真貫徹執(zhí)行。

實(shí)行差別電價(jià)政策，有利于遏制高耗能產(chǎn)業(yè)的盲目發(fā)展和低水平重復(fù)建設(shè)，淘汰落后生產(chǎn)能力，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)升級(jí)，緩解能源供應(yīng)緊張局面。各地區(qū)、各部門要統(tǒng)一思想，充分認(rèn)識(shí)實(shí)施和完善差別電價(jià)政策的重要意義，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，增強(qiáng)對(duì)能源、資源、環(huán)境問(wèn)題的緊迫感和危機(jī)感，從全局和戰(zhàn)略高度出發(fā)，認(rèn)真做好落實(shí)差別電價(jià)政策的各項(xiàng)工作，加快推進(jìn)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)建設(shè)，促進(jìn)建立節(jié)約能源、資源和降低能耗的長(zhǎng)效機(jī)制。各地區(qū)要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，及時(shí)進(jìn)行督促檢查，確保政策落實(shí)到位。同時(shí)，要切實(shí)采取有力措施，制訂預(yù)案，做好企業(yè)關(guān)停并轉(zhuǎn)及職工安置等善后準(zhǔn)備工作，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。

關(guān)于完善差別電價(jià)政策的意見(jiàn)

（發(fā)展改革委）

為調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加快淘汰高耗能產(chǎn)業(yè)中的落后產(chǎn)能，促進(jìn)節(jié)約能源和降低能耗，現(xiàn)就進(jìn)一步做好對(duì)部分高耗能產(chǎn)業(yè)實(shí)行差別電價(jià)政策提出以下意見(jiàn)：

摘要：知識(shí)產(chǎn)權(quán)法與民商法在價(jià)值趨向、立法目的、法律形式、法律屬性、權(quán)利特征等方面都存在著重大差別，不能簡(jiǎn)單地把兩種法律并在一起。

關(guān)鍵詞：知識(shí)產(chǎn)權(quán)法、民商法、權(quán)利、區(qū)別

知識(shí)產(chǎn)權(quán)法作為法律體系中的后起之秀，由于人們?nèi)狈?duì)它的認(rèn)識(shí)和了解，往往把它和民商法聯(lián)系在一起；在我國(guó)，有人直接把知識(shí)產(chǎn)權(quán)法并入到民商法中去。事實(shí)上，知識(shí)產(chǎn)權(quán)法和民商法存在著很大的差異，這種差異不僅是客觀存在的，而且還有其根本的原因。這種原因主要在于兩種法律完全是從兩個(gè)不同的角度來(lái)調(diào)整社會(huì)關(guān)系的，它們調(diào)整社會(huì)關(guān)系的出發(fā)點(diǎn)不同，目的不同，方式不同；兩種法律中，權(quán)利的形態(tài)不同，權(quán)利誕生的條件和發(fā)揮作用的方式關(guān)系也不同?？梢哉f(shuō)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)法與民商法存在著本質(zhì)的區(qū)別。下面我們就從以下幾個(gè)方面對(duì)這一問(wèn)題進(jìn)行論證。

一對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)法的分析

1、知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律體系的內(nèi)在關(guān)系

首先，可以概括地說(shuō)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)法是確認(rèn)、規(guī)范和保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)利的一類法律的總稱。按照我國(guó)傳統(tǒng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)法的法律規(guī)定，知識(shí)產(chǎn)權(quán)法應(yīng)該包括版權(quán)法、工業(yè)產(chǎn)權(quán)法和反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法這三大類，其中，工業(yè)產(chǎn)權(quán)法又分為專利法和商標(biāo)法[1].按照Trips協(xié)議的規(guī)定，又增加了保護(hù)地理標(biāo)志和保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)程序上的措施。