一、旅游廣告營(yíng)銷現(xiàn)狀及存在問題

1.旅游廣告營(yíng)銷現(xiàn)狀

世界已經(jīng)進(jìn)入“不見廣告不購(gòu)物”的后廣告時(shí)代。當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)大人類小地球的高度信息社會(huì)，一切都徹底信息化了。廣告就是一種人為加強(qiáng)的濃縮信息，是廣告主用智慧和金錢制造的射入人們大腦和心靈的信息核動(dòng)力和原子彈。旅游業(yè)是一種事先看不見、摸不著，出售風(fēng)景、出售文化和出售服務(wù)的特殊產(chǎn)業(yè)，廣告更有著不可估量的地位和作用。廣告是旅游業(yè)發(fā)展的助推器。

2.存在的問題

首先，旅游業(yè)界廣告意識(shí)極其淡薄。其次，旅游廣告經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重短缺。再次，旅游廣告整體水平偏低。主要表現(xiàn)為數(shù)量少、水平低。但是我們不能只看到消極的一面，任何事物都有積極的一面，旅游廣告的發(fā)展也不例外，事實(shí)上，國(guó)內(nèi)外旅游廣告業(yè)的發(fā)展還是很迅速的，我國(guó)的旅游企業(yè)的廣告意識(shí)也在加強(qiáng)，人們也開始了對(duì)旅游廣告的關(guān)注和研究。

針對(duì)旅游營(yíng)銷目前存在的這些現(xiàn)狀，如何更好的通過研究現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)旅游廣告的特點(diǎn)，分析旅游廣告的營(yíng)銷中存在的問題以及影響因素，從而找到具體的對(duì)策，將是有關(guān)旅游廣告營(yíng)銷效率研究的重點(diǎn)。

摘要：通過廣告活動(dòng)可以在不同的地域?yàn)楫a(chǎn)品和品牌打出知名度，讓產(chǎn)品在不同的地域內(nèi)迅速的為人所知曉，一個(gè)好的廣告甚至可以改變?nèi)藗兊纳罘绞胶拖M(fèi)習(xí)慣。2017年上半年，在社交媒體中出現(xiàn)了音樂社交短視頻并且迅速在我國(guó)國(guó)內(nèi)形成了以抖音為首的音樂社交短視頻類軟件。那么，抖音是如何成功進(jìn)入了人們視線的呢？本文將通過重點(diǎn)分析抖音APP廣告營(yíng)銷策略，以期為其他同類產(chǎn)品的廣告營(yíng)銷策略提供有益的參考。

關(guān)鍵詞：社交媒體;音樂社交;抖音;營(yíng)銷;廣告;廣告營(yíng)銷策略

廣告營(yíng)銷不僅是經(jīng)濟(jì)發(fā)展中一門科學(xué)的學(xué)科，也是一門藝術(shù)的學(xué)科。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)越來越蓬勃發(fā)展的今天，只有牢牢把握住市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)態(tài)，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，把握商機(jī)才能存在于競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中。近幾年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，音樂社交也呈幾何態(tài)勢(shì)迅猛發(fā)展。2017年上半年，短視頻一下子進(jìn)入“抖”時(shí)代，音樂社交短視頻軟件抖音、muse等APP為音樂社交開啟了另一種可能。這類應(yīng)用主要是以用戶挑選音樂作為背景，通過拍攝短視頻加以創(chuàng)意性的剪輯和特效，進(jìn)行和分享來實(shí)現(xiàn)音樂社交功能的。其中抖音APP在2016年9月上線后，在2017年上半年短視頻類APP的排行榜上位列第9，日均視頻播放量過億，日活躍用戶數(shù)達(dá)到數(shù)百萬量級(jí)[1]。該研究為了解抖音APP是如何在短短的幾個(gè)月內(nèi)做到從一個(gè)默默無名的音樂社交軟件到占據(jù)短視頻類APP的半壁江山，本文將從抖音的廣告營(yíng)銷策略作出分析。根據(jù)研究的結(jié)論希望為同類產(chǎn)品的廣告營(yíng)銷策略提供借鑒。

1研究目的及意義

如今，廣告的功能越來越豐富多彩，也更加重要，甚至成為了生活的一部分，并且在企業(yè)營(yíng)銷中發(fā)揮著越來越大的作用。所以本文希望通過分析抖音APP的廣告營(yíng)銷策略了解企業(yè)如何更好地利用廣告營(yíng)銷策略提高產(chǎn)品知名度，為企業(yè)創(chuàng)造更多的收益。根據(jù)研究的結(jié)論希望為同類產(chǎn)品的廣告營(yíng)銷策略提供有益借鑒。

2產(chǎn)品介紹

1植入式廣告的概況

1.1歷史沿革

美國(guó)1929年的大力水手動(dòng)畫片，將菠菜罐頭融入其中，取得了很好的效果，也從此開啟了植入式廣告的大門。在國(guó)內(nèi)，上世紀(jì)90年代家喻戶曉的室內(nèi)情景戲劇《編輯部的故事》劇中的道具“百龍礦泉壺”在一時(shí)之間名聲鵲起；1999年，馮小剛的《沒完沒了》首開中國(guó)植入式電影廣告之先河，植入式廣告開始了在中國(guó)發(fā)展的新篇章。2010年虎年春晚，將植入式廣告發(fā)揮到了“極致”，遭來觀眾的罵聲一片和對(duì)植入式廣告的廣泛關(guān)注，春晚亟需找到其癥結(jié)所在，植入廣告是否能運(yùn)用到春晚中、應(yīng)當(dāng)如何運(yùn)用？本文選取2006年到2010年央視春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)為樣本，研究植入式廣告發(fā)展進(jìn)程加快的這五年來本植入式廣告作為春晚的營(yíng)銷策略是如何運(yùn)用的，并且應(yīng)該如何發(fā)展。

1.2植入式廣告的定義

植入式廣告是指把某個(gè)產(chǎn)品、品牌、代表性的視覺符號(hào)等有計(jì)劃地與電影、電視劇或其他電視節(jié)目有機(jī)地契合，在節(jié)目的播出中把某項(xiàng)產(chǎn)品或者品牌作為一種道具表現(xiàn)出來，從而把產(chǎn)品或者品牌的特點(diǎn)植入電視觀眾的潛意識(shí)里面的廣告營(yíng)銷方式。

2植入式廣告的表現(xiàn)形式及其特點(diǎn)

[摘要]全球化趨勢(shì)使國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)日漸頻繁,國(guó)際廣告協(xié)助各國(guó)商品在全球的推廣,這對(duì)廣告的翻譯提出了極大的挑戰(zhàn)。而國(guó)際廣告的靈魂是文化。本文從國(guó)際廣告文化的角度探討了國(guó)際商標(biāo)的翻譯問題。

[關(guān)鍵詞]價(jià)值觀;跨文化;文化差異;廣告翻譯

一、引言

隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)的日益顯著,國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)日漸頻繁。為了開拓國(guó)際市場(chǎng),各個(gè)國(guó)家競(jìng)相推銷自己的產(chǎn)品,其中一個(gè)重要的促銷手段就是利用廣告將本國(guó)的商品和廠商的聲譽(yù)向國(guó)際推廣。在中國(guó),伴隨市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度不斷發(fā)展與完善,特別是加入世貿(mào)組織以后,國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)日益增多,國(guó)際廣告事業(yè)蓬勃發(fā)展。國(guó)際廣告是跨國(guó)界、跨文化的商品營(yíng)銷宣傳形式,它面臨的不單是語(yǔ)言的轉(zhuǎn)換問題,更是語(yǔ)言、傳統(tǒng)習(xí)慣、法規(guī)、教育、自然環(huán)境、宗教、經(jīng)濟(jì)狀況等差異問題。廣告譯文能否在譯語(yǔ)語(yǔ)言文化環(huán)境中達(dá)到促銷的功能,在很大程度上取決于譯文能否被廣大受眾理解、認(rèn)可、接受。為了使廣告翻譯既符合廣告語(yǔ)言的特點(diǎn),準(zhǔn)確達(dá)意,靈活創(chuàng)新,簡(jiǎn)潔明了,達(dá)到廣告原文的效果;又自然忠實(shí)準(zhǔn)確地傳遞原文化信息,符合國(guó)情,讓顧客樂于接受該產(chǎn)品的信息,以獲得理想的經(jīng)濟(jì)效益,就很有必要了解一些國(guó)際文化差異,跨文化交際中的廣告語(yǔ)的翻譯技巧,以便更好地宣傳推銷商品。

二、國(guó)際營(yíng)銷廣告中的文化差異

(一)中西方文化心理上的差異

[摘要]全球化趨勢(shì)使國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)日漸頻繁,國(guó)際廣告協(xié)助各國(guó)商品在全球的推廣,這對(duì)廣告的翻譯提出了極大的挑戰(zhàn)。而國(guó)際廣告的靈魂是文化。本文從國(guó)際廣告文化的角度探討了國(guó)際商標(biāo)的翻譯問題。

[關(guān)鍵詞]價(jià)值觀;跨文化;文化差異;廣告翻譯

一、引言

隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)的日益顯著,國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)日漸頻繁。為了開拓國(guó)際市場(chǎng),各個(gè)國(guó)家競(jìng)相推銷自己的產(chǎn)品,其中一個(gè)重要的促銷手段就是利用廣告將本國(guó)的商品和廠商的聲譽(yù)向國(guó)際推廣。在中國(guó),伴隨市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度不斷發(fā)展與完善,特別是加入世貿(mào)組織以后,國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)日益增多,國(guó)際廣告事業(yè)蓬勃發(fā)展。國(guó)際廣告是跨國(guó)界、跨文化的商品營(yíng)銷宣傳形式,它面臨的不單是語(yǔ)言的轉(zhuǎn)換問題,更是語(yǔ)言、傳統(tǒng)習(xí)慣、法規(guī)、教育、自然環(huán)境、宗教、經(jīng)濟(jì)狀況等差異問題。廣告譯文能否在譯語(yǔ)語(yǔ)言文化環(huán)境中達(dá)到促銷的功能,在很大程度上取決于譯文能否被廣大受眾理解、認(rèn)可、接受。為了使廣告翻譯既符合廣告語(yǔ)言的特點(diǎn),準(zhǔn)確達(dá)意,靈活創(chuàng)新,簡(jiǎn)潔明了,達(dá)到廣告原文的效果;又自然忠實(shí)準(zhǔn)確地傳遞原文化信息,符合國(guó)情,讓顧客樂于接受該產(chǎn)品的信息,以獲得理想的經(jīng)濟(jì)效益,就很有必要了解一些國(guó)際文化差異,跨文化交際中的廣告語(yǔ)的翻譯技巧,以便更好地宣傳推銷商品。

二、國(guó)際營(yíng)銷廣告中的文化差異

(一)中西方文化心理上的差異

仿佛撥開云霧見月明。自己之前也總結(jié)了一些做業(yè)務(wù)的簡(jiǎn)單流程何方法，經(jīng)過這半年的廣告營(yíng)銷一線工作的總結(jié)。這讓我感覺到無論做什么工作，都是有章可循的掌握一定的方法流程，做起事來會(huì)收到事半功倍的效果。

意識(shí)到多見客戶、多跑，作為一個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)上的新兵。善于和客戶做朋友—這是認(rèn)識(shí)到自己的缺乏之處。往往有些客戶和我談起想做些宣傳計(jì)劃，經(jīng)常都是覺得對(duì)方只是想了解了解，并無實(shí)質(zhì)性合作意識(shí)，怕被客戶拒絕，所以很少與客戶見面交流。找到一些信息后，總是心動(dòng)而不行動(dòng)。也正如我上次交流會(huì)中總結(jié)出來的做業(yè)務(wù)必需做到三點(diǎn)：聞、思、行。

只要能被我聞”都是值得我學(xué)習(xí)借鑒。只有博學(xué)善學(xué)，聞—朝聞天下的聞”就是多聽、多看、多學(xué)。處處留心，多聽、多看，才干使自己舉一反三，從而發(fā)生創(chuàng)新思維。

僅有“聞”不夠的一個(gè)勤于思考、善于思考的頭腦永遠(yuǎn)是發(fā)明性工作的必要條件?？催^了聽過了就要琢磨思考他人是怎么做到謀劃工作要求不時(shí)創(chuàng)新，思—奇思妙想的思”學(xué)而不思則罔。直接的照搬照套是不可取的而且有時(shí)候我聽到看到太多，思路也會(huì)容易混亂，因此更需要思考，來理清思路，找出出路。今天的總結(jié)也就好比一個(gè)頭腦風(fēng)暴室，這里我將自己的所見所聞與大家分享，然后天馬行空，奇思妙想，經(jīng)常能碰撞出創(chuàng)新的火花，并立竿見影的解決一些燃眉之急。

轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力，行—快速行動(dòng)的行”就是立刻去做。學(xué)習(xí)自身并非目的目的于實(shí)踐。要把學(xué)到知識(shí)和技能運(yùn)用到工作中。才干不時(shí)提高自己的能力。

讓我明白要想做好業(yè)務(wù)，通過這次總結(jié)之后。除了擁有永不放棄的信心之外，必需不時(shí)完善自我專業(yè)的媒介營(yíng)銷人員在做業(yè)務(wù)的過程，不時(shí)總結(jié)學(xué)習(xí)的過程，以自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)獲得客戶的信任，從而提高客戶對(duì)頻道的依賴度?？蛻舻男湃魏艽笏缴弦蕾囉跇I(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。從現(xiàn)在起，給自己再次規(guī)劃工作計(jì)劃，下任務(wù)，也給自己加油，希望用好的業(yè)績(jī)來報(bào)答我敬愛的領(lǐng)導(dǎo)。

目標(biāo)市場(chǎng)：杭州各大學(xué)校的師生，其中最大的消費(fèi)群體是學(xué)生。

投放廣告的目標(biāo)：在本網(wǎng)站正常運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)上做宣傳和推廣，爭(zhēng)取讓本網(wǎng)站被杭州各學(xué)校的廣大師生知曉并了解，以及考察目標(biāo)市場(chǎng)的反應(yīng)，以便在日后的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中能收到較好的效果。

主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：各式眼鏡及關(guān)于配鏡護(hù)眼的免費(fèi)咨詢。

廣告策略及戰(zhàn)術(shù)策劃：

由于學(xué)生接收廣告的主要途徑是在網(wǎng)絡(luò)、電視媒體、電臺(tái)廣播、各類書刊雜志等，以下是廣告投放的四個(gè)方面是：

一、平面廣告投放

1新時(shí)代背景下廣告營(yíng)銷對(duì)策的創(chuàng)新

1．1現(xiàn)階段我國(guó)廣告營(yíng)銷存在的主要問題

改革開放以來，中國(guó)經(jīng)濟(jì)得到了快速的發(fā)展，但是我國(guó)仍然處于發(fā)展中國(guó)家的行列，廣告業(yè)在很多方面也都存在有很大的進(jìn)步空間，現(xiàn)階段我國(guó)廣告營(yíng)銷存在以下幾個(gè)方面的主要問題：第一，廣告營(yíng)銷在營(yíng)銷媒介的選擇上有單一化傾向。隨著科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，廣告媒介的種類也得到不斷地豐富，主要有電視、報(bào)紙、廣播、雜志、網(wǎng)絡(luò)、路牌等等，不同的廣告營(yíng)銷媒介有著其特有的優(yōu)勢(shì)，也存在其本身的不足，企業(yè)可以依據(jù)自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、產(chǎn)品特色以及企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)等來選擇合適的廣告營(yíng)銷媒介。但是，受傳統(tǒng)的保守思想的影響，企業(yè)在選擇廣告營(yíng)銷媒介的時(shí)候往往存在很強(qiáng)的崇拜權(quán)威和從眾心理，導(dǎo)致企業(yè)投入眾多的資金去競(jìng)選權(quán)威性的、受大眾普遍歡迎的中央電視臺(tái)來播放自己企業(yè)的營(yíng)銷廣告。這種選擇廣告媒介的方式也許并不能給企業(yè)帶來理想的營(yíng)銷效果。企業(yè)應(yīng)該更加深入地認(rèn)識(shí)各種廣告媒介的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際進(jìn)行理性的權(quán)衡，選擇真正適合自身企業(yè)發(fā)展實(shí)際的廣告營(yíng)銷媒介。第二，廣告營(yíng)銷在時(shí)間分配上存在不合理現(xiàn)象。不同的時(shí)間段、不同的季節(jié)，人們對(duì)廣告的關(guān)注程度和情緒反映是有差異的，廣告企業(yè)應(yīng)該在深入分析這種差異性的基礎(chǔ)上，對(duì)廣告營(yíng)銷的時(shí)間進(jìn)行科學(xué)合理地分配。緊抓人們的消費(fèi)心理和審美波動(dòng)進(jìn)行廣告的設(shè)計(jì)和營(yíng)銷，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間播適當(dāng)?shù)膹V告，避免使人們對(duì)廣告產(chǎn)生審美疲勞，有利于有效地利用媒體資源，實(shí)現(xiàn)廣告營(yíng)銷經(jīng)濟(jì)效益的最大化。第三，廣告的市場(chǎng)地位不夠明確。一些企業(yè)在對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳時(shí)，沒有進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，不分主次，更忽略產(chǎn)品的生命周期，用套路對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行廣告投入，造成企業(yè)投入多，收益小，使廣告營(yíng)銷的預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益大打折扣。企業(yè)應(yīng)該對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，進(jìn)行必要的市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)特定的目標(biāo)群體和目標(biāo)時(shí)間段進(jìn)行特定產(chǎn)品的廣告營(yíng)銷，在消費(fèi)者心中找到一個(gè)廣告營(yíng)銷產(chǎn)品較為合適的位置，才能取得理想的營(yíng)銷經(jīng)濟(jì)效果。

1．2提高廣告營(yíng)銷經(jīng)濟(jì)效益的創(chuàng)新性對(duì)策

“適者生存，不適者被淘汰”的自然生態(tài)規(guī)律要求廣告企業(yè)必須在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，才能在眾多的廣告公司中脫穎而出，立于不敗之地。提高廣告營(yíng)銷經(jīng)濟(jì)效益的創(chuàng)新性對(duì)策主要有以下幾個(gè)方面：第一，順應(yīng)時(shí)勢(shì)、整合資源，提高廣告營(yíng)銷的經(jīng)濟(jì)效益。企業(yè)需要對(duì)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)進(jìn)行比較深入的分析，提出順應(yīng)時(shí)展需求的廣告公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，并且在制定營(yíng)銷策略時(shí)企業(yè)需要對(duì)自身的物力資源、人力資源和財(cái)力資源進(jìn)行科學(xué)的審視，需要在匹配自身資源與社會(huì)的需求上面下功夫。有了順應(yīng)時(shí)勢(shì)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略和科學(xué)合理地資源整合，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)廣告營(yíng)銷經(jīng)濟(jì)效益的最大化。比如，做VCD的愛多公司就是一個(gè)典型的反面教材，由于愛多公司沒有根據(jù)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷策略進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整，對(duì)自身企業(yè)的物力資源、人力資源、財(cái)力資源缺乏正確的重新審視，導(dǎo)致在公司實(shí)際的運(yùn)作過程中力不從心，最終資金鏈斷裂，公司也從此走上下坡路。第二，跨媒體營(yíng)銷打造整合廣告營(yíng)銷新模式。雖然當(dāng)前隨著科技的不斷進(jìn)步和社會(huì)的不斷發(fā)展，廣告營(yíng)銷媒介的種類是日益的增多，但是在企業(yè)的實(shí)際運(yùn)轉(zhuǎn)中，存在選擇媒介單一化傾向，企業(yè)在廣告營(yíng)銷方面呈現(xiàn)媒體“泛化”的現(xiàn)象，受眾媒體也逐漸“碎片化”。在新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展背景下，采用單一的營(yíng)銷媒介進(jìn)行廣告營(yíng)銷已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的需求，多種類營(yíng)銷媒介的整合營(yíng)銷新模式順應(yīng)而生。整合營(yíng)銷模式將多種類型的廣告媒介進(jìn)行整合，重新構(gòu)造滿足經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求的新渠道鏈條，建立新的信息通道，使廣告能夠得到課持續(xù)的傳播，有效的減少了廣告營(yíng)銷過程中的資源消耗，降低廣告營(yíng)銷成本，提高企業(yè)的廣告營(yíng)銷經(jīng)濟(jì)效益。第三，增強(qiáng)企業(yè)廣告的公益性，提高廣告營(yíng)銷的經(jīng)濟(jì)效益。企業(yè)可以從人類共同關(guān)注的話題、公益事業(yè)為出發(fā)點(diǎn)，以關(guān)注百姓生活、造福社會(huì)為主體進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)和廣告宣傳，通過這種新形式的廣告營(yíng)銷模式能使企業(yè)的廣告使人眼前一亮，將營(yíng)銷廣告所展現(xiàn)出來的公益性與企業(yè)的價(jià)值觀實(shí)現(xiàn)無縫對(duì)接，這種淡化的商業(yè)性公益廣告提高了企業(yè)服務(wù)社會(huì)的責(zé)任感，同時(shí)也提高了企業(yè)產(chǎn)品的可信賴度，可以產(chǎn)生不錯(cuò)的廣告營(yíng)銷效果。第四，從廣告的創(chuàng)意特色著手，提高廣告營(yíng)銷的經(jīng)濟(jì)效益。社會(huì)的不斷進(jìn)步，人們的思想觀念也不斷的更新和發(fā)展，固定化的廣告設(shè)計(jì)模式容易使人們產(chǎn)生審美疲勞，使廣告營(yíng)銷的經(jīng)濟(jì)效益大打折扣。從廣告的創(chuàng)意特色著手，采用獨(dú)特新穎的廣告創(chuàng)意，帶給人們足夠多的刺激和新鮮感，在此同時(shí)實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷，可以達(dá)到意想不到的營(yíng)銷效果。目前，廣告設(shè)計(jì)的創(chuàng)意和特色得到廣告公司的極大重視，通過對(duì)廣告創(chuàng)意和特色的研究和開發(fā)實(shí)現(xiàn)廣告營(yíng)銷，提高廣告營(yíng)銷的經(jīng)濟(jì)效益成為廣告公司普遍關(guān)注的關(guān)鍵問題。

2廣告創(chuàng)意特色在廣告營(yíng)銷中的重要作用

一、旅游廣告營(yíng)銷現(xiàn)狀及存在問題

1.旅游廣告營(yíng)銷現(xiàn)狀

世界已經(jīng)進(jìn)入“不見廣告不購(gòu)物”的后廣告時(shí)代。當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)大人類小地球的高度信息社會(huì)，一切都徹底信息化了。廣告就是一種人為加強(qiáng)的濃縮信息，是廣告主用智慧和金錢制造的射入人們大腦和心靈的信息核動(dòng)力和原子彈。旅游業(yè)是一種事先看不見、摸不著，出售風(fēng)景、出售文化和出售服務(wù)的特殊產(chǎn)業(yè)，廣告更有著不可估量的地位和作用。廣告是旅游業(yè)發(fā)展的助推器。

2.存在的問題

首先，旅游業(yè)界廣告意識(shí)極其淡薄。其次，旅游廣告經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重短缺。再次，旅游廣告整體水平偏低。主要表現(xiàn)為數(shù)量少、水平低。但是我們不能只看到消極的一面，任何事物都有積極的一面，旅游廣告的發(fā)展也不例外，事實(shí)上，國(guó)內(nèi)外旅游廣告業(yè)的發(fā)展還是很迅速的，我國(guó)的旅游企業(yè)的廣告意識(shí)也在加強(qiáng)，人們也開始了對(duì)旅游廣告的關(guān)注和研究。

針對(duì)旅游營(yíng)銷目前存在的這些現(xiàn)狀，如何更好的通過研究現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)旅游廣告的特點(diǎn)，分析旅游廣告的營(yíng)銷中存在的問題以及影響因素，從而找到具體的對(duì)策，將是有關(guān)旅游廣告營(yíng)銷效率研究的重點(diǎn)。

企業(yè)也可以通過網(wǎng)站的交流更詳細(xì)、更深入地了解客戶需求，積極改進(jìn)產(chǎn)品形象，贏得更多客戶的支持，為企業(yè)創(chuàng)造豐厚的利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與客戶的雙贏。網(wǎng)絡(luò)廣告成本低、效果好。相對(duì)于其他媒體的廣告營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)廣告除了覆蓋廣、傳播快、互動(dòng)性強(qiáng)以外，其廣告成本也相對(duì)較低。企業(yè)在投入廣告宣傳的同時(shí)，可以利用自己的網(wǎng)站進(jìn)行廣告鏈接等宣傳，大大地增強(qiáng)了企業(yè)的宣傳力度和宣傳效果，對(duì)于企業(yè)形象、企業(yè)品牌也能達(dá)到預(yù)期的宣傳效果。網(wǎng)絡(luò)廣告形式靈活多樣。首先，網(wǎng)絡(luò)廣告的廣告形式多樣。網(wǎng)絡(luò)廣告除了文字、圖片的宣傳以外，還可以進(jìn)行視頻、動(dòng)漫等流媒體的廣告宣傳，其宣傳形式各具特色，多種多樣；其次，廣告的投放形式多樣。網(wǎng)絡(luò)廣告除了常見的各類網(wǎng)站投放，還有人們熟悉的微博、博客等投放形式，他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)廣告中都發(fā)揮著不同的作用，起著共同效果。

網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷方式

常用的網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷方式有：利用搜索引擎進(jìn)行廣告營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)廣告投放營(yíng)銷、電子郵件傳播式廣告營(yíng)銷等形式。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及及科技的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)廣告的營(yíng)銷方式還在不斷地增加，廣告的營(yíng)銷效果也在進(jìn)一步的增強(qiáng)。針對(duì)于不同的網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷方式，其目的一樣，效果差異卻很大，因此，企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷策劃時(shí)，只有充分考慮廣告營(yíng)銷方式的適合性，才能確保廣告營(yíng)銷的最佳效果。比如搜索引擎優(yōu)化的廣告營(yíng)銷。它是建立在搜索引擎強(qiáng)大的流量和網(wǎng)民習(xí)慣的搜索行為上的一種廣告營(yíng)銷方式。［2］它的關(guān)鍵在于競(jìng)價(jià)排名和廣告關(guān)鍵詞的設(shè)計(jì)，如果廣告詞設(shè)計(jì)的非常好，會(huì)大幅度地增加網(wǎng)民搜索到廣告的幾率，那么這則廣告的營(yíng)銷目的就達(dá)到了。此外還有外部鏈接優(yōu)化等方面的完善，其目的是獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢(shì)排名，為網(wǎng)站引入流量。如百度、搜搜、搜狗等，各搜索引擎雖然都具有自己的廣告體系，但其廣告優(yōu)勢(shì)是一致的。廣告內(nèi)容出現(xiàn)在相關(guān)搜索結(jié)果和相關(guān)主題網(wǎng)頁(yè)中，一方面刺激了消費(fèi)者的潛在消費(fèi)意識(shí)，促成了商品消費(fèi)的發(fā)生；另一方面擴(kuò)大和促進(jìn)了廣告品牌的知名度，達(dá)到了增進(jìn)廣告效果的目的。其廣告的效果非常好，客戶優(yōu)化率也高。又如，網(wǎng)絡(luò)廣告投放的營(yíng)銷策略，它是以文字、圖片、視屏、動(dòng)漫、軟件客戶端等形式在網(wǎng)絡(luò)上直接投放的廣告其操作方式也是多種多樣。第一，在網(wǎng)絡(luò)媒體上建立自己的企業(yè)品牌。一方面建立自身品牌廣告宣傳的官方網(wǎng)站、博客、論壇、微博等，將企業(yè)的標(biāo)志性的廣告放在最顯眼的位置；另一方面盡可能與其他網(wǎng)站進(jìn)行廣告交換，提升企業(yè)及網(wǎng)站的知名度。［3］第二，建立專業(yè)的網(wǎng)站維護(hù)團(tuán)隊(duì)對(duì)自身的網(wǎng)站進(jìn)行維護(hù)，保證網(wǎng)站的更新和良好連接。第三，定時(shí)在網(wǎng)站上廣告信息。一方面將企業(yè)的新產(chǎn)品信息、促銷活動(dòng)等出去，為企業(yè)的廣告營(yíng)銷服務(wù)，拉動(dòng)和刺激受眾消費(fèi)，建立企業(yè)品牌形象，使企業(yè)效益得到提升；另一方面發(fā)展企業(yè)與消費(fèi)者的交流互動(dòng)平臺(tái)。在宣傳企業(yè)文化的同時(shí)，增進(jìn)客戶與企業(yè)的感情，大力宣傳企業(yè)的正面形象及積極的企業(yè)生活寫實(shí)等具有廣告效應(yīng)的信息，增強(qiáng)投資者的信息和用戶對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品的信賴，促進(jìn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)宣傳的效果。第四，選擇在綜合性門戶網(wǎng)站上投放網(wǎng)絡(luò)廣告，如新浪、搜狐、網(wǎng)易等網(wǎng)站覆蓋范圍廣，吸引著不同類型的上網(wǎng)人群，而且網(wǎng)站的瀏覽量大。在此類網(wǎng)站上的廣告可以捕捉到不同的人群的點(diǎn)擊，還能更廣泛宣傳品牌，達(dá)到最終的廣告營(yíng)銷目的。第五，選擇垂直類網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷。這類網(wǎng)站的專業(yè)性較強(qiáng)，受眾有一定的局限性和針對(duì)性。如汽車、體育、雜志等，受眾瀏覽網(wǎng)站的目的比較明確，廣告目標(biāo)精確性高，一方面節(jié)約廣告營(yíng)銷的成本；另一方面發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷的最大效果。

網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷中應(yīng)注意的問題

要保證網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷的效果，應(yīng)注意以下問題。首先，要在廣告投放時(shí)注意網(wǎng)站的選擇，網(wǎng)站的訪問量是保證廣告?zhèn)鞑V度和速度的關(guān)鍵，過少的訪問量難以保證廣告的效果。其次，網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)定位要正確，特別是專業(yè)性較強(qiáng)的企業(yè)，對(duì)廣告投放的網(wǎng)站選擇更應(yīng)慎重。再次，要充分考慮網(wǎng)絡(luò)廣告的性價(jià)比，根據(jù)價(jià)位在類似的網(wǎng)站中挑選最便宜的。根據(jù)廣告營(yíng)銷需要選擇廣告投放的位置，因?yàn)榫W(wǎng)站首頁(yè)的廣告價(jià)格要比次頁(yè)高出好多，營(yíng)銷效果有可能差距不大，應(yīng)經(jīng)過科學(xué)的分析和實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)來選擇最合適的廣告投放位置，以便更好地實(shí)現(xiàn)廣告營(yíng)銷目的。第四，目前，網(wǎng)絡(luò)廣告的監(jiān)測(cè)機(jī)制還不健全，第三方監(jiān)測(cè)還不成熟、不完善，廣告營(yíng)銷的效果難以衡量，因此企業(yè)要對(duì)廣告營(yíng)銷的效果進(jìn)行積極監(jiān)測(cè)。這就要求在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告投放時(shí)，要考慮到第三方對(duì)廣告的監(jiān)測(cè)力度，需要第三方提供真實(shí)的檢測(cè)報(bào)告。第五，廣告的內(nèi)容要有創(chuàng)意，但不能偏離實(shí)際。

缺少創(chuàng)意的廣告會(huì)造成受眾的審美疲勞，脫離實(shí)際的廣告更加不可取，一方面虛假的宣傳會(huì)損害企業(yè)的形象，另一方面會(huì)造成消費(fèi)者對(duì)廣告的質(zhì)疑，不利于企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，廣告營(yíng)銷效果也不會(huì)長(zhǎng)久。總之，在網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷當(dāng)中，不但要注意廣告營(yíng)銷方式的選擇，還要注意諸多細(xì)節(jié)，在維護(hù)企業(yè)利益的同時(shí)卻不能傷害受眾的利益，這樣才有利于企業(yè)廣告營(yíng)銷長(zhǎng)遠(yuǎn)、持久的發(fā)展，并為企業(yè)贏得更高的認(rèn)同和效益。