一、模式設(shè)計(jì)與調(diào)查

1模式設(shè)計(jì)試驗(yàn)利用現(xiàn)有魚(yú)池，經(jīng)過(guò)工程改造，進(jìn)行3種不同類(lèi)型的林漁結(jié)合試驗(yàn)，每種試驗(yàn)面積6．7hm2。1．1網(wǎng)狀魚(yú)池林漁復(fù)合經(jīng)營(yíng)現(xiàn)有魚(yú)池地勢(shì)較低，通過(guò)開(kāi)挖“三溝”，即圍溝、十字溝和條溝，改造成網(wǎng)格狀魚(yú)池。圍溝寬6．0m，深0m；十字溝寬4．0m，深1．5m；條溝寬4．0m，深1．0m。用挖條溝的土作壟，壟面寬1．0m，高1．0m。壟上栽植池杉4700株，株行距0m×5．0m。形成網(wǎng)格70個(gè)，每個(gè)網(wǎng)格0．04hm2，圍溝、十字溝水面1．20hm2，共4．00hm2。1．2塊狀魚(yú)池林漁復(fù)合經(jīng)營(yíng)現(xiàn)有魚(yú)池地勢(shì)較高，將魚(yú)池改造成塊狀魚(yú)池，共4塊，每口水面1．0hm2，深0m。用挖魚(yú)池的土抬田造林，栽植柑橘800株，株行距0m×4．0m；栽植沙梨木800株，株行距0m×4．0m。1．3條狀魚(yú)池林漁復(fù)合經(jīng)營(yíng)現(xiàn)有魚(yú)池地勢(shì)較低，通過(guò)開(kāi)挖“兩溝”，即圍溝、條溝，改造成條狀魚(yú)池。圍溝面寬6．0m，深0m；條溝面寬4．0m，深1．0m。用挖“兩溝”的土作壟，壟面寬0m。造林采用寬行窄株型，栽植池杉4400株，株行距0m×6．0m。形成條狀魚(yú)池38個(gè)，每個(gè)面積0．09hm2，圍溝水面0．58hm2，共4．00hm2。2調(diào)查方法為了準(zhǔn)確掌握各種林漁復(fù)合經(jīng)營(yíng)類(lèi)型的產(chǎn)魚(yú)量和林木生長(zhǎng)狀況，本研究在2004～2009年的6年試驗(yàn)期間，自2005年開(kāi)始連續(xù)調(diào)查5年。①對(duì)各類(lèi)型林漁復(fù)合經(jīng)營(yíng)的魚(yú)類(lèi)及經(jīng)濟(jì)林的調(diào)查采用實(shí)測(cè)的方法進(jìn)行調(diào)查。每年年底對(duì)各種類(lèi)型所產(chǎn)的鰱魚(yú)Hypophthalmichthysmolitrix、草魚(yú)Ctenopharyng－odonidellus、鯽魚(yú)Carassiusauratus、其它魚(yú)類(lèi)和柑橘、沙梨木果實(shí)的產(chǎn)量進(jìn)行實(shí)際稱(chēng)重，并按當(dāng)年的銷(xiāo)售價(jià)格進(jìn)行產(chǎn)值估算，魚(yú)類(lèi)的捕撈第1～4年為網(wǎng)捕，第5年為干塘；②對(duì)池杉林木采用固定標(biāo)準(zhǔn)地的方法進(jìn)行調(diào)查，進(jìn)行每木檢尺并記錄，并按《森林資源資產(chǎn)評(píng)估技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)》對(duì)池杉林木進(jìn)行資產(chǎn)評(píng)估。在調(diào)查的基礎(chǔ)上，分別類(lèi)型進(jìn)行利潤(rùn)分析，采用動(dòng)態(tài)分析的方法對(duì)各種類(lèi)型經(jīng)濟(jì)指標(biāo)進(jìn)行評(píng)價(jià)，從而探索最佳開(kāi)發(fā)模式。

二、試驗(yàn)結(jié)果及分析

1產(chǎn)量產(chǎn)值為了探索多種經(jīng)營(yíng)模式，在經(jīng)營(yíng)措施上，對(duì)第二種類(lèi)型的魚(yú)池實(shí)行精養(yǎng)，對(duì)第一、第三兩種類(lèi)型實(shí)行粗養(yǎng)，分年度分類(lèi)別統(tǒng)計(jì)魚(yú)類(lèi)產(chǎn)量和林果產(chǎn)量，并測(cè)算出當(dāng)年產(chǎn)值。同時(shí)，對(duì)林木設(shè)立固定標(biāo)準(zhǔn)地測(cè)算當(dāng)年平均胸徑、平均高（由于池杉較小，頭2年沒(méi)有調(diào)查平均胸徑）。試驗(yàn)結(jié)果表明：三種類(lèi)型的產(chǎn)量、產(chǎn)值和林木生長(zhǎng)量均逐年增加，各種類(lèi)型的產(chǎn)量產(chǎn)值見(jiàn)表1，2，3。2利潤(rùn)核算林漁復(fù)合經(jīng)營(yíng)模式，作為一項(xiàng)多層次、多學(xué)科、多領(lǐng)域有機(jī)結(jié)合的生態(tài)經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)工程，其帶來(lái)的是生態(tài)、社會(huì)、經(jīng)濟(jì)等多種復(fù)合效益。在試驗(yàn)中，本文力求在多種效益的最佳結(jié)合上開(kāi)展研究。在利潤(rùn)測(cè)算時(shí)，主要是考慮其直接經(jīng)濟(jì)效益。為了確定和了解三種類(lèi)型的經(jīng)營(yíng)盈利情況，探索出投資小、盈利多、效益大的經(jīng)營(yíng)模式，對(duì)項(xiàng)目發(fā)生的各種實(shí)際成本進(jìn)行了詳細(xì)的記錄，測(cè)算出各種類(lèi)型的利潤(rùn)情況見(jiàn)表1，2，3。在計(jì)算時(shí)均含建設(shè)期1年（即2004年）。3經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)為了更好地評(píng)價(jià)各類(lèi)型經(jīng)濟(jì)效果，本文采用動(dòng)態(tài)分析的方法對(duì)試驗(yàn)的投資回收期和凈現(xiàn)值指數(shù)進(jìn)行評(píng)估［3］。1投資回收期由于各年收益不相等，所以按累計(jì)凈現(xiàn)值的方法來(lái)計(jì)算不同類(lèi)型的動(dòng)態(tài)投資回收期。折現(xiàn)率按10％計(jì)算。各種類(lèi)型的現(xiàn)金流量和凈現(xiàn)值見(jiàn)表4，5，6。從上述表中可以看出：三種經(jīng)營(yíng)方式的累計(jì)凈現(xiàn)值均在第6年出現(xiàn)正值，固投資回收期在6年以內(nèi)（在計(jì)算投資回收期時(shí)均包含了建設(shè)期1年）。網(wǎng)狀魚(yú)池類(lèi)型投資回收期＝6－1．793／931＝5．4（年）；塊狀魚(yú)池類(lèi)型投資回收期＝6－8．155／10．537＝5．2（年）；條狀魚(yú)池類(lèi)型投資回收期＝6－013／148＝5．0（年）。計(jì)算結(jié)果表明，三種類(lèi)型的投資期均為5年多，時(shí)間較短，資金回收速度快，說(shuō)明三種類(lèi)型的復(fù)合經(jīng)營(yíng)模式承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)較小，投資比較合理，均為理想模型。2凈現(xiàn)值指數(shù)由于三種類(lèi)型的投資回收期比較接近，故用凈現(xiàn)值指數(shù)來(lái)補(bǔ)充評(píng)價(jià)。凈現(xiàn)值指數(shù)又叫獲利指數(shù)，反映單位投資獲得的收益，是體現(xiàn)投資與收益相對(duì)數(shù)的重要指標(biāo)，其計(jì)算公式為：凈現(xiàn)值指數(shù)（PVI）＝凈現(xiàn)值／投資現(xiàn)值網(wǎng)狀魚(yú)池類(lèi)型凈現(xiàn)值指數(shù)＝1．793／7．41＝0．242＞0；塊狀魚(yú)池類(lèi)型凈現(xiàn)值指數(shù)＝8．155／18．4＝0．443＞0；條狀魚(yú)池類(lèi)型凈現(xiàn)值指數(shù)＝013／7．32＝0．412＞0。結(jié)果表明，三種模式的投資方案均合理，但以塊狀魚(yú)池、條狀魚(yú)池類(lèi)型為優(yōu)。

三、結(jié)論與討論

試驗(yàn)結(jié)果表明，林漁復(fù)合經(jīng)營(yíng)模式是一種比較可行的林農(nóng)復(fù)合經(jīng)營(yíng)模式，在開(kāi)展林漁復(fù)合經(jīng)營(yíng)時(shí)，條狀魚(yú)池由于池杉密度較小，比網(wǎng)狀魚(yú)池種植池杉效益要高；塊狀魚(yú)池開(kāi)展果漁復(fù)合經(jīng)營(yíng)其效益也較高，隨著時(shí)間的延續(xù)，果木林相繼進(jìn)入結(jié)果盛期，每年都有比較固定的收益，其復(fù)合效益更高。故在選擇林漁復(fù)合經(jīng)營(yíng)模式時(shí)，以塊狀魚(yú)池開(kāi)展果－漁復(fù)合經(jīng)營(yíng)為優(yōu)，條狀魚(yú)池開(kāi)展池杉－魚(yú)復(fù)合經(jīng)營(yíng)次之，網(wǎng)狀魚(yú)池由于林分郁閉度高，對(duì)養(yǎng)魚(yú)有一定的影響，故不提倡。林漁復(fù)合經(jīng)營(yíng)模式，充分提高了空間、水面、光能和陸地的利用率，不但能使林木速生豐產(chǎn)，而且還調(diào)整了農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，使林漁有機(jī)結(jié)合起來(lái)，為社會(huì)提供了多種農(nóng)林產(chǎn)品。促進(jìn)了地區(qū)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，值得大力推廣。林木除發(fā)揮其生態(tài)、社會(huì)效益外，其經(jīng)濟(jì)效益也將更為顯著。本文只對(duì)三種林漁復(fù)合經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行了研究，還有很多問(wèn)題需要研究、探討，如與只挖魚(yú)池相比，林漁復(fù)合經(jīng)營(yíng)模式是否效益更高？與在低洼地只簡(jiǎn)單整地造林相比，林漁復(fù)合經(jīng)營(yíng)模式效益又如何？與普通魚(yú)池相比，林漁復(fù)合經(jīng)營(yíng)下的魚(yú)產(chǎn)量是否會(huì)逐漸提高？就是池杉－漁復(fù)合經(jīng)營(yíng)模式中，堤壩寬度以及池杉排數(shù)不同情況下，林漁復(fù)合經(jīng)營(yíng)效益會(huì)有怎樣不同？這些都需要在以后的工作中要加以研究和考慮。

摘要：1999年美國(guó)《金融服務(wù)業(yè)現(xiàn)代化法案》正式簽署生效，標(biāo)志著美國(guó)在世紀(jì)之交放棄分業(yè)經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)入混業(yè)經(jīng)營(yíng)的新紀(jì)元。在金融自由化和金融活動(dòng)全球一體化趨勢(shì)不斷強(qiáng)化的推動(dòng)下，越來(lái)越多的國(guó)家紛紛放棄原先的金融分業(yè)管制政策，致使越來(lái)越多的金融機(jī)構(gòu)熱衷于多元化經(jīng)營(yíng)并采取兼并收購(gòu)等手段向其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域滲透。伴隨國(guó)際經(jīng)濟(jì)一體化的加深，可以預(yù)期，混業(yè)經(jīng)營(yíng)將成為國(guó)際上各國(guó)金融業(yè)經(jīng)營(yíng)模式發(fā)展的基本模式。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，中國(guó)金融業(yè)最終將融入全球競(jìng)爭(zhēng)之中，與世界各國(guó)集銀行、保險(xiǎn)、證券等金融業(yè)務(wù)于一身的金融巨頭進(jìn)行角逐，中國(guó)金融業(yè)實(shí)現(xiàn)從分業(yè)經(jīng)營(yíng)走向混業(yè)經(jīng)營(yíng)的體制變革是必然的，也是可能的。本文將結(jié)合美國(guó)金融業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變、混業(yè)分業(yè)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)劣比較及我國(guó)分業(yè)經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀分析我國(guó)金融業(yè)模式的發(fā)展趨勢(shì)．

關(guān)鍵詞：金融混業(yè)、模式選擇、發(fā)展方向

一、金融混業(yè)和分業(yè)的概念

所謂金融混業(yè)，是相對(duì)分業(yè)而言的，實(shí)質(zhì)上是指金融業(yè)內(nèi)部的分工與協(xié)作關(guān)系。金融業(yè)的功能是以金融工具為載體實(shí)現(xiàn)的。依據(jù)金融工具的不同特點(diǎn)，在金融業(yè)內(nèi)部可劃分不同的子行業(yè)，如銀行業(yè)、證券業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)、基金業(yè)、信托業(yè)等。不同的金融工具可實(shí)現(xiàn)同一金融功能，因此，金融業(yè)內(nèi)的各子行業(yè)在功能上有重合之處，正由于金融本身的這種行業(yè)分類(lèi)的特點(diǎn)，所以在金融業(yè)就形成了分業(yè)經(jīng)營(yíng)與混業(yè)經(jīng)營(yíng)的概念。金融分業(yè)、混業(yè)既涉及經(jīng)營(yíng)層面又涉及到監(jiān)管層面。就經(jīng)營(yíng)層面而言，即人們所說(shuō)的金融分業(yè)經(jīng)營(yíng)與金融混業(yè)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，這是金融業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的內(nèi)核；就監(jiān)管層面而言，即分業(yè)監(jiān)管與統(tǒng)一監(jiān)管的問(wèn)題，它涉及金融監(jiān)管體制的選擇。

而金融分業(yè)經(jīng)營(yíng)是從機(jī)構(gòu)職能方面理解的，與混業(yè)經(jīng)營(yíng)是相對(duì)的，指的是銀行業(yè)、證券業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)、信托業(yè)各自經(jīng)營(yíng)與自身職能相對(duì)應(yīng)的金融業(yè)務(wù)。這種模式下，法律上禁止銀行與證券業(yè)務(wù)的混合，一個(gè)金融機(jī)構(gòu)不能同時(shí)經(jīng)營(yíng)兩種業(yè)務(wù)。其出發(fā)點(diǎn)是維護(hù)貨幣銀行體系的穩(wěn)定，把存款保險(xiǎn)及央行最終貸款者的功能限定在銀行業(yè)內(nèi)，手段是通過(guò)法規(guī)隔離來(lái)防止證券業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)傳遞到銀行體系。

二、美國(guó)金融業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變歷程

經(jīng)濟(jì)學(xué)教學(xué)中，運(yùn)用案例開(kāi)展教學(xué)，可以引導(dǎo)學(xué)生在案例的情景中對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論知識(shí)以理解，有助于培養(yǎng)學(xué)生在未來(lái)的職業(yè)領(lǐng)域中對(duì)于經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)靈活運(yùn)用。虛擬公司經(jīng)營(yíng)模式是針對(duì)于經(jīng)濟(jì)學(xué)教學(xué)內(nèi)容，根據(jù)實(shí)際公司案例創(chuàng)設(shè)虛擬公司運(yùn)行模式，學(xué)生通過(guò)經(jīng)營(yíng)虛擬公司對(duì)課堂知識(shí)以掌握，堪為是符合經(jīng)濟(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)生職業(yè)發(fā)展需求的課堂教學(xué)方式。

一、將虛擬公司經(jīng)營(yíng)模式引入經(jīng)濟(jì)學(xué)教學(xué)中的必要性

(一)經(jīng)濟(jì)學(xué)教學(xué)內(nèi)容枯燥而難于理解

經(jīng)濟(jì)學(xué)屬于是經(jīng)管類(lèi)專(zhuān)業(yè)的基礎(chǔ)科目，所涉及的內(nèi)容眾多。職業(yè)技術(shù)學(xué)院開(kāi)設(shè)經(jīng)濟(jì)學(xué)課程，是從學(xué)生職業(yè)的角度出發(fā)開(kāi)展教學(xué)，教學(xué)目標(biāo)是培養(yǎng)學(xué)生對(duì)于經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)的靈活運(yùn)用。但是，面對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)面的廣泛、知識(shí)內(nèi)容的龐雜，要在一個(gè)學(xué)期內(nèi)容完成教學(xué)任務(wù)，對(duì)于基礎(chǔ)知識(shí)普遍薄弱的職業(yè)技術(shù)院校學(xué)生而言，是非常困難的。經(jīng)濟(jì)學(xué)所涉及的專(zhuān)有名詞和概念頗多，諸如價(jià)格、利潤(rùn)、成本、邊際等等，雖然從理論的角度不難理解，但是在實(shí)際運(yùn)用中就難以界定。如果經(jīng)濟(jì)學(xué)教學(xué)過(guò)于抽象，學(xué)生在學(xué)習(xí)的過(guò)程難以對(duì)概念具體把握，就會(huì)將經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)習(xí)看作是一種負(fù)擔(dān)。

(二)虛擬公司經(jīng)營(yíng)模式尚處于探索階段

二十世紀(jì)50年代，德國(guó)就開(kāi)啟了虛擬公司經(jīng)營(yíng)。作為模仿經(jīng)濟(jì)運(yùn)行活動(dòng)的模擬環(huán)境，學(xué)生處于環(huán)境中可以從事金融、財(cái)務(wù)、銷(xiāo)售的等等業(yè)務(wù)活動(dòng)。這種模擬現(xiàn)場(chǎng)可為經(jīng)濟(jì)學(xué)教學(xué)提供了實(shí)踐舞臺(tái)。隨著計(jì)算機(jī)信息技術(shù)的發(fā)展，目前虛擬公司經(jīng)營(yíng)模式使用軟件設(shè)計(jì)，將經(jīng)濟(jì)學(xué)概念通過(guò)虛擬公司環(huán)境具體化，可以更為直觀地呈現(xiàn)在學(xué)生面前。一些教學(xué)條件較好的職業(yè)技術(shù)院校，甚至可以通過(guò)校園網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)設(shè)虛擬創(chuàng)業(yè)課堂板塊，學(xué)生登錄虛擬創(chuàng)業(yè)平臺(tái)后，就可以運(yùn)用軟件啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)程序。雖然所有的過(guò)程都是運(yùn)用計(jì)算機(jī)模擬操作的，但是，學(xué)生也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找實(shí)際案例運(yùn)用于虛擬公司經(jīng)營(yíng)模式中，有助于學(xué)生不斷地探索。在經(jīng)濟(jì)學(xué)教學(xué)中，將虛擬公司經(jīng)營(yíng)模式加以運(yùn)用，可以引導(dǎo)學(xué)生從公司經(jīng)營(yíng)的角度對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)概念進(jìn)行理解。學(xué)生在此過(guò)程中，通過(guò)對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)的感性認(rèn)識(shí)過(guò)渡到深入行業(yè)角度的具體分析，可以總結(jié)出適合于自身的學(xué)習(xí)方法。經(jīng)濟(jì)學(xué)中涉及到諸多的計(jì)算知識(shí)，將虛擬公司經(jīng)營(yíng)模式加以合理運(yùn)用，學(xué)生可以針對(duì)具體公司的問(wèn)題對(duì)成本、價(jià)格以及所獲得的利潤(rùn)進(jìn)行分析。

【摘要】《小豬佩奇》是近年來(lái)動(dòng)漫界的一匹黑馬，它以年創(chuàng)收12億美元的驚人業(yè)績(jī)，創(chuàng)造了動(dòng)漫產(chǎn)品現(xiàn)象級(jí)IP。筆者以《小豬佩奇》為切入點(diǎn)，對(duì)其衍生品的經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行深入探析，試圖為我國(guó)動(dòng)漫衍生品的經(jīng)營(yíng)提供新思路。

【關(guān)鍵詞】動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈；衍生產(chǎn)品；小豬佩奇；經(jīng)營(yíng)模式

動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)作為一種新興文化產(chǎn)業(yè)，以動(dòng)畫(huà)和漫畫(huà)為表現(xiàn)形式。其產(chǎn)品鏈條長(zhǎng)，分布領(lǐng)域廣，既包括產(chǎn)業(yè)鏈上游動(dòng)漫作品的創(chuàng)作與銷(xiāo)售，也包括產(chǎn)業(yè)鏈下游動(dòng)漫衍生品牌的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)，而動(dòng)漫衍生品經(jīng)營(yíng)是整個(gè)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈盈利的關(guān)鍵。動(dòng)漫衍生品的開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)是指以動(dòng)漫形象或元素為創(chuàng)意基礎(chǔ)，挖掘其潛在資源，研發(fā)周邊產(chǎn)品，進(jìn)而投入市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售的盈利模式?！缎∝i佩奇》是近來(lái)動(dòng)漫市場(chǎng)上的一個(gè)新秀。作為一部學(xué)齡前動(dòng)畫(huà)片，僅上線一年就獲得了百億次的播放量和高達(dá)9.2分的良好口碑，截至目前，《小豬佩奇》仍然熱度不減，不止動(dòng)畫(huà)片，其衍生產(chǎn)品也連續(xù)吸引了很多小朋友及其家長(zhǎng)以及大部分成年人的喜愛(ài)。目前《小豬佩奇》衍生品的授權(quán)合作商已經(jīng)達(dá)500多家，衍生品牌高達(dá)800多個(gè)授權(quán)協(xié)議。本文以《小豬佩奇》為例，從動(dòng)漫形象創(chuàng)意模式、衍生品營(yíng)銷(xiāo)模式和品牌授權(quán)管理模式三個(gè)方面對(duì)《小豬佩奇》衍生品的經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行深入剖析，提出動(dòng)漫衍生品開(kāi)發(fā)的新思路，希望為我國(guó)國(guó)內(nèi)動(dòng)漫企業(yè)衍生品經(jīng)營(yíng)提供發(fā)展建議。

一、動(dòng)漫形象創(chuàng)意模式

動(dòng)漫衍生產(chǎn)品順利開(kāi)發(fā)的第一步在于一個(gè)成功的動(dòng)漫作品形象。動(dòng)漫作品形象的設(shè)計(jì)和內(nèi)涵決定了衍生品開(kāi)發(fā)的難度和范圍。同時(shí)，一個(gè)深入人心的動(dòng)漫形象，也是擴(kuò)大影響，形成受眾基礎(chǔ)的保障。進(jìn)而促進(jìn)其相關(guān)衍生品的開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)。

1.衍生品開(kāi)發(fā)意識(shí)先行，豐富動(dòng)漫形象。動(dòng)漫角色形象的塑造在動(dòng)漫作品中極其重要，成功的角色形象是決定動(dòng)漫衍生品能否取得成功的重要因素。首先，動(dòng)漫角色的形象設(shè)計(jì)關(guān)乎到衍生品制作時(shí)候的難度和成本。其次，一個(gè)成功的具有內(nèi)在魅力的角色形象是吸引人們購(gòu)買(mǎi)周邊產(chǎn)品的重要因素。相比于美日韓成熟的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作模式，國(guó)內(nèi)動(dòng)漫企業(yè)將關(guān)注點(diǎn)更多地放在動(dòng)漫作品的創(chuàng)作中，而缺少衍生品盈利的意識(shí)，從而造成動(dòng)漫企業(yè)盈利困難，為壓縮成本，進(jìn)一步導(dǎo)致許多動(dòng)漫作品粗制濫造，形成惡性循環(huán)。在國(guó)內(nèi)動(dòng)漫衍生品銷(xiāo)售市場(chǎng)中，國(guó)外的動(dòng)漫衍生品銷(xiāo)售份額占到了市場(chǎng)的80%以上，本土品牌占有率不足20%。因此，為避免后期制作衍生品時(shí)無(wú)元素可用的尷尬境地，在動(dòng)漫創(chuàng)作的初期就要具備動(dòng)漫衍生品開(kāi)發(fā)的意識(shí)。《小豬佩奇》動(dòng)漫作品中，角色的形象簡(jiǎn)單可愛(ài)，里面不論年齡都是兩頭身的造型，小朋友在觀看的時(shí)候更容易接受這樣的簡(jiǎn)單輕松的角色造型。同時(shí)，作為動(dòng)漫中的主人公，佩奇有缺點(diǎn)也有優(yōu)點(diǎn)，就如同現(xiàn)實(shí)中的小朋友一樣，這樣立體的角色會(huì)讓小觀眾在角色身上找到共鳴，從而打心底里接受這個(gè)動(dòng)漫角色。同時(shí)在周邊產(chǎn)品的制作中，動(dòng)漫角色簡(jiǎn)單圓潤(rùn)的造型，還能降低成本，衍生出來(lái)的玩偶玩具等產(chǎn)品更利于制作與生產(chǎn)。

一、浙江省主要種蜂場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式分析

1平湖市種蜂場(chǎng)1）平湖意蜂高產(chǎn)王漿特色鮮明，且推廣時(shí)間早，因此，其在浙江漿蜂種群繁育史上具有重要的地位。2）種蜂場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式。平湖市種蜂場(chǎng)采取“政府+個(gè)體蜂場(chǎng)”的經(jīng)營(yíng)模式。由平湖市農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)局掛牌成立種蜂場(chǎng)，由平湖市畜牧獸醫(yī)局具體負(fù)責(zé)管理，主要負(fù)責(zé)技術(shù)推廣、統(tǒng)一供種及銷(xiāo)售宣傳。為了規(guī)范銷(xiāo)售，種蜂場(chǎng)先后采取了平湖蜂種數(shù)碼背標(biāo)、種蜂王合格證、種蜂王供應(yīng)卡及開(kāi)具統(tǒng)一稅務(wù)發(fā)票等措施。由3家個(gè)體蜂場(chǎng)負(fù)責(zé)蜂王的繁育以及飼養(yǎng)管理，另外，還承擔(dān)種性測(cè)定、技術(shù)試驗(yàn)等研發(fā)項(xiàng)目的示范試點(diǎn)，3家個(gè)體蜂場(chǎng)目前的保種飼養(yǎng)量在450群左右。這種“政府+個(gè)體蜂場(chǎng)”模式的形成與平湖意蜂發(fā)展的歷史有緊密的聯(lián)系。由于蜂場(chǎng)兼營(yíng)各類(lèi)蜂產(chǎn)品，準(zhǔn)確核算其成本收益比較困難。從純蜂王繁育和銷(xiāo)售來(lái)看，目前每年收入只有1萬(wàn)多元，主要靠從蜂場(chǎng)銷(xiāo)售的蜂王中進(jìn)行提成（每只提10%），而宣傳、人工、服務(wù)管理成本每年高達(dá)5萬(wàn)元以上。因此，蜂場(chǎng)處于虧損狀態(tài)。3）種蜂場(chǎng)面臨的問(wèn)題。由于平湖市種蜂場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式屬于松散型，政府管理人員與個(gè)體蜂場(chǎng)之間沒(méi)有緊密的利益聯(lián)結(jié)關(guān)系，因此，平湖意蜂種王的銷(xiāo)售出現(xiàn)無(wú)序化。另外，由于個(gè)體蜂場(chǎng)規(guī)模小、研發(fā)實(shí)力弱、蜂農(nóng)文化水平有限等，種蜂場(chǎng)基本沒(méi)有再開(kāi)展新品種選育工作，處于“吃老本”的狀態(tài)?？傮w來(lái)看，平湖意蜂種質(zhì)品牌優(yōu)勢(shì)正在逐步減弱。2杭州市德興蜂業(yè)有限公司1）種蜂場(chǎng)概況。杭州市德興蜂業(yè)有限公司（原名“蕭山市種蜂繁育場(chǎng)”）創(chuàng)建于1989年，1994年被鑒定為省定點(diǎn)一級(jí)種蜂場(chǎng)。該場(chǎng)的主要蜂種由場(chǎng)長(zhǎng)洪德興個(gè)人選育而成，其特點(diǎn)是漿、蜜、花粉三特高產(chǎn)，取名為蕭山漿蜂[7]。該蜂種曾獲浙江省人民政府科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)、浙江省農(nóng)業(yè)系統(tǒng)科技成果一等獎(jiǎng)。建場(chǎng)至今，已累計(jì)向全國(guó)各地（除藏、澳以外）推廣蜂種4萬(wàn)余只。此外，該場(chǎng)還先后承擔(dān)了多項(xiàng)省市級(jí)科研項(xiàng)目，制定的《蕭山金蜂王育種操作規(guī)程》被杭州市政府采納為地方農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。2）種蜂場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式。杭州市德興蜂業(yè)有限公司由個(gè)人蜂場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大而來(lái)，2000年以后建立了現(xiàn)代企業(yè)制度，實(shí)行董事長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，因此，采取的經(jīng)營(yíng)模式為公司制模式。為了避免單一化經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)和更好的盈利，企業(yè)除了育種推廣外，還銷(xiāo)售蜂蜜、王漿、花粉等各類(lèi)蜂產(chǎn)品，并自主研發(fā)臺(tái)基條、配合飼料以及蜂毒蜂膠膏藥等，實(shí)現(xiàn)了育種推廣、蜂產(chǎn)品加工銷(xiāo)售以及蜂療服務(wù)等多元化經(jīng)營(yíng)。從目前的經(jīng)營(yíng)效益來(lái)看，種蜂場(chǎng)已不是公司的主要盈利點(diǎn)。從種蜂場(chǎng)的成本收益來(lái)看，運(yùn)營(yíng)成本主要包括固定資產(chǎn)折舊（場(chǎng)地分?jǐn)偅⑷斯こ杀?、飼料成本、宣傳成本等，每年?5.60萬(wàn)元。2011年，育種場(chǎng)推廣蕭山漿蜂實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)收入55.77萬(wàn)元，除郵寄成本費(fèi)外，凈收入522萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)為7.00萬(wàn)元。3）種蜂場(chǎng)面臨的問(wèn)題。種蜂場(chǎng)目前遇到的困難主要有兩個(gè)：一是對(duì)外引種和售種問(wèn)題，要引進(jìn)、出口新蜂種，都需要到農(nóng)業(yè)部登記備案，手續(xù)煩瑣，耗時(shí)較長(zhǎng)，這對(duì)繁種有一定的影響；二是保種問(wèn)題，盡管蜂種資源的保存很重要，但開(kāi)展繁育工作需要的人工費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)等越來(lái)越高，繁種的比較效益越來(lái)越低，種蜂場(chǎng)對(duì)培育新品種的前景并不看好。3江山健康種蜂場(chǎng)1）種蜂場(chǎng)概況。江山健康種蜂場(chǎng)成立于2002年，是在江山市養(yǎng)蜂產(chǎn)業(yè)化協(xié)會(huì)的大力支持下，由江山市健康蜂業(yè)有限公司投資近200萬(wàn)元興建的優(yōu)質(zhì)種蜂培育基地。蜂場(chǎng)坐落在江山市長(zhǎng)臺(tái)鎮(zhèn)乾頂村碗窯水庫(kù)旁，占地面積6.67hm2，建有蜜蜂育種場(chǎng)、育種室、育種技術(shù)培訓(xùn)中心以及67hm2無(wú)公害蜜粉源植物園，并配置了人工授精儀、生物顯微鏡、原子分光光度計(jì)等先進(jìn)實(shí)驗(yàn)設(shè)備。2004年，蜂場(chǎng)被認(rèn)定為省一級(jí)種蜂場(chǎng)，并核發(fā)了種畜禽生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)許可證。該場(chǎng)已先后培育出“江山一號(hào)”王漿高產(chǎn)蜂種及“江山二號(hào)”蜂膠高產(chǎn)蜂種，并向全國(guó)推廣。除育種外，該場(chǎng)作為江山市蜂業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范基地，還向蜂農(nóng)提供優(yōu)良蜂種、飼料、技術(shù)及信息等服務(wù)。2）種蜂場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式。江山健康種蜂場(chǎng)目前為獨(dú)立的法人單位，其原來(lái)依托于江山市健康蜂業(yè)有限公司，2009年起從企業(yè)中獨(dú)立出來(lái)，其發(fā)展模式可總結(jié)為“協(xié)會(huì)+公司+蜂場(chǎng)”。一方面，是本地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要。當(dāng)?shù)胤滢r(nóng)從外地種蜂場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)蜂種，不但價(jià)格高，而且質(zhì)量也得不到保證。在這樣的背景下，江山蜂產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)提出建立本地的種蜂場(chǎng)。應(yīng)該說(shuō)，政府部門(mén)發(fā)揮了主導(dǎo)性作用。另一方面，是健康蜂業(yè)公司自身發(fā)展的需要。保障公司的產(chǎn)品原料、為下屬合作社提供技術(shù)服務(wù)等都需要設(shè)立專(zhuān)門(mén)的機(jī)構(gòu)。在政府和企業(yè)的共同推動(dòng)下，種蜂場(chǎng)成功組建。從成本收益來(lái)看，種蜂場(chǎng)從公司退出后，其發(fā)展后勁明顯不足?！敖揭惶?hào)”、“江山二號(hào)”售價(jià)分別為280元/只、380元/只，每年銷(xiāo)售量在1000只左右，除去蜂場(chǎng)每年的場(chǎng)地費(fèi)、人工費(fèi)等開(kāi)支外，蜂場(chǎng)處于輕度虧損狀態(tài)。由于經(jīng)營(yíng)狀況不佳，目前，蜂場(chǎng)保種規(guī)模已經(jīng)縮小，周邊蜜源植物的種植等工作基本取消，計(jì)劃建設(shè)的交尾場(chǎng)也暫時(shí)擱淺。3）種蜂場(chǎng)面臨的問(wèn)題。從蜂場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看，健康種蜂場(chǎng)在經(jīng)驗(yàn)豐富的老蜂農(nóng)的帶領(lǐng)下，育種工作取得顯著成效，并且在當(dāng)?shù)卣块T(mén)的大力支持下，與國(guó)內(nèi)外知名院校、民間組織建立緊密聯(lián)系。但從今后的發(fā)展來(lái)看，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)模式因?yàn)槌袚?dān)了公益性的任務(wù)，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)效益，經(jīng)費(fèi)短缺致使其發(fā)展受到很大的限制。另外，由于工資待遇低，科研人員缺乏，再加上管理團(tuán)隊(duì)年事已高，種蜂場(chǎng)目前只能維持現(xiàn)狀，育種創(chuàng)新動(dòng)力不足。

二、浙江省種蜂場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式比較及經(jīng)驗(yàn)啟示

1浙江省種蜂場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式比較分析從上述3家省級(jí)種蜂場(chǎng)的發(fā)展來(lái)看，各種蜂場(chǎng)的發(fā)展程度存在差異。其中，按照現(xiàn)代企業(yè)制度建立的育種場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況相對(duì)較好，經(jīng)營(yíng)的規(guī)范性、銷(xiāo)售量和盈利情況較好。1）種蜂場(chǎng)發(fā)展的共性分析。3家種蜂場(chǎng)雖然發(fā)展水平不等，但是仍存在一些共同之處。首先，從盈利狀況來(lái)看，3家種蜂場(chǎng)都不容樂(lè)觀。由于飼養(yǎng)成本上升、漿蜂種蜂市場(chǎng)有限等，單純依靠繁育蜂王，并不能給蜂場(chǎng)帶來(lái)較大盈利。其次，3家種蜂場(chǎng)發(fā)展后勁不足，創(chuàng)新品種缺乏動(dòng)力。在銷(xiāo)售的蜂種中，除了“江山二號(hào)”以外，其余蜂種都是依托原有的種質(zhì)資源優(yōu)勢(shì)培育而成，使用了10年以上，符合市場(chǎng)需求的突破性品種（如能提高王漿中的10-HDA含量）仍未出現(xiàn)。另外，蜂場(chǎng)本身盈利不佳，用于技術(shù)研發(fā)的投入更是有限，導(dǎo)致新品種的研究乏力。最后，3家種蜂場(chǎng)都開(kāi)始或者已經(jīng)轉(zhuǎn)向多元化經(jīng)營(yíng)。除了育種以外，3家種蜂場(chǎng)都在經(jīng)營(yíng)蜂產(chǎn)品的加工銷(xiāo)售、蜂療服務(wù)或者進(jìn)行產(chǎn)業(yè)示范、房屋出租等，以彌補(bǔ)損失或者支持蜂種繁育工作。2）決定種蜂場(chǎng)發(fā)展的差異性分析。從差異性來(lái)看，種蜂場(chǎng)的組織架構(gòu)和運(yùn)作模式是制約種蜂場(chǎng)發(fā)展的最主要因素。平湖市種蜂場(chǎng)采取“政府+個(gè)體蜂農(nóng)”的模式，成立之初，在幫助擴(kuò)大平湖意蜂的影響力、幫助個(gè)體蜂場(chǎng)完善育種設(shè)施等方面具有重要的貢獻(xiàn)。但是到市場(chǎng)比較穩(wěn)定以后，政府仍然介入其中，并收取“中介費(fèi)”，就顯得不合時(shí)宜了。另外，由于多年來(lái)政府主導(dǎo)的育種場(chǎng)只有虛名，沒(méi)有自主實(shí)體，與個(gè)體蜂農(nóng)之間聯(lián)系松散，個(gè)體種蜂場(chǎng)在多年的發(fā)展中也一直沒(méi)有轉(zhuǎn)型升級(jí)為大的蜂場(chǎng)。杭州市德興蜂業(yè)有限公司采取公司制的模式經(jīng)營(yíng)。因?yàn)橛袌?chǎng)長(zhǎng)洪德興個(gè)人前期的養(yǎng)蜂積累，以及構(gòu)建產(chǎn)權(quán)明晰、盈虧自負(fù)的企業(yè)制度，種蜂場(chǎng)由個(gè)體蜂場(chǎng)逐步演變?yōu)楝F(xiàn)代化的龍頭企業(yè)。根據(jù)市場(chǎng)需求，不斷創(chuàng)新公司產(chǎn)品，通過(guò)多元化的經(jīng)營(yíng)，使公司不斷發(fā)展壯大，間接帶動(dòng)種蜂場(chǎng)的發(fā)展，在漿蜂蜂種市場(chǎng)整體下滑的不利狀況下，實(shí)現(xiàn)了微弱盈利。江山健康種蜂場(chǎng)成立之初采取“協(xié)會(huì)+企業(yè)+種蜂場(chǎng)”的模式，由于企業(yè)人事變動(dòng)，目前已蛻變?yōu)榫哂歇?dú)立法人資格的種蜂場(chǎng)，因?yàn)槿狈?jīng)費(fèi)來(lái)源和穩(wěn)定支持，再加上管理層年事已高，維持現(xiàn)狀的思想較濃，種蜂場(chǎng)出現(xiàn)暫時(shí)性的萎縮趨勢(shì)。區(qū)域蜂產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷史條件、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況等也是影響種蜂場(chǎng)發(fā)展的主要原因。平湖市區(qū)位條件好，養(yǎng)蜂業(yè)采取定地或者小轉(zhuǎn)地的方式，種蜂場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶思想相對(duì)保守，再加上當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，養(yǎng)蜂業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下比較效益越來(lái)越低，勞動(dòng)強(qiáng)度相對(duì)較大，蜂產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷縮小，因此，對(duì)蜂種繁育工作重視程度大不如從前，種蜂場(chǎng)也逐漸走向衰弱。江山蜂產(chǎn)業(yè)發(fā)展日益壯大，企業(yè)需要有穩(wěn)定的高質(zhì)量的蜂產(chǎn)品原料，種蜂需求相對(duì)較大，種蜂場(chǎng)的發(fā)展順應(yīng)了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，成功培育新的品種。2經(jīng)驗(yàn)啟示1）堅(jiān)持以企業(yè)為主體。從幾家種蜂場(chǎng)的發(fā)展實(shí)踐來(lái)看，只有把企業(yè)作為種業(yè)發(fā)展的主要載體，扶持企業(yè)壯大，才是做大、做強(qiáng)一個(gè)地區(qū)種業(yè)的主要途徑。例如，杭州市德興蜂業(yè)有限公司正是因?yàn)榻⒘水a(chǎn)權(quán)清晰、責(zé)權(quán)明確的現(xiàn)代企業(yè)制度，有經(jīng)費(fèi)支持育種工作繼續(xù)做下去，包括聘請(qǐng)外籍專(zhuān)家、引進(jìn)蜂種、雇傭?qū)I(yè)育種人員、建設(shè)育種場(chǎng)地等。反過(guò)來(lái)，質(zhì)量過(guò)硬的蜂王銷(xiāo)售也擴(kuò)大了企業(yè)的知名度，為帶動(dòng)其他蜂產(chǎn)品的銷(xiāo)售做了活廣告。這樣，就在企業(yè)內(nèi)部形成了育種、蜂產(chǎn)品加工、技術(shù)服務(wù)之間的有機(jī)融通和良性循環(huán)?？梢哉f(shuō)，以企業(yè)為主體的種蜂場(chǎng)是在與市場(chǎng)的不斷接軌中實(shí)現(xiàn)自我調(diào)整，樹(shù)立商業(yè)信譽(yù)，不斷去適應(yīng)市場(chǎng)的需求，從而得以生存和發(fā)展壯大。堅(jiān)持以企業(yè)為主體、促進(jìn)育種的商業(yè)化進(jìn)程，將是育種場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)。2）堅(jiān)持以政府為主導(dǎo)。對(duì)3家種蜂場(chǎng)的調(diào)研均已表明，當(dāng)今種蜂場(chǎng)盈利空間已經(jīng)十分有限，甚至虧損，而作為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的源頭，種業(yè)又十分重要，因此，政府必須加大力度進(jìn)行扶持。但眾所周知，蜂產(chǎn)業(yè)所具有的場(chǎng)地流動(dòng)性強(qiáng)、生產(chǎn)隨意性大、管理松散性突出等行業(yè)特殊性，使蜜蜂新品種的選育本身所具有的創(chuàng)新價(jià)值很難像其他農(nóng)作物種子一樣，通過(guò)申請(qǐng)發(fā)明專(zhuān)利或者知識(shí)產(chǎn)權(quán)加以保護(hù)，種質(zhì)資源很容易外泄。正如調(diào)研中了解到，甲蜂場(chǎng)發(fā)現(xiàn)乙蜂場(chǎng)蜂群質(zhì)量高，就會(huì)在其蜂場(chǎng)附近放置蜂王（交尾群）與其交尾，從而獲取優(yōu)良基因，或者蜂農(nóng)之間私下交換蜂種，自我繁殖。因此，種蜂場(chǎng)要長(zhǎng)期發(fā)展下去，政府相關(guān)部門(mén)必須加以支持和干預(yù)。3）堅(jiān)持以科技創(chuàng)新為動(dòng)力。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇的今天，種業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)科技進(jìn)步和技術(shù)創(chuàng)新，科技創(chuàng)新也是種業(yè)企業(yè)發(fā)展的堅(jiān)強(qiáng)后盾和潛力所在。江山健康種蜂場(chǎng)較其他兩家種蜂場(chǎng)雖然起步晚，但是創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)，且配置了先進(jìn)的育種儀器和設(shè)備，并派人專(zhuān)門(mén)赴國(guó)家級(jí)專(zhuān)業(yè)研究所學(xué)習(xí)育種技術(shù)，從而研發(fā)出順應(yīng)市場(chǎng)需求的蜂膠高產(chǎn)型蜂種“江山二號(hào)”，每只售價(jià)380元，明顯高于普通蜂王價(jià)格。另外，江山健康種蜂場(chǎng)還十分注重與國(guó)外的交流與合作，引進(jìn)法國(guó)的優(yōu)良蜂種，成功研究出高產(chǎn)蜜型蜂種“江山三號(hào)”。因此，重視種質(zhì)的創(chuàng)新和運(yùn)用新技術(shù)，提升品種選育的自主創(chuàng)新能力，加強(qiáng)對(duì)外合作與交流，實(shí)現(xiàn)科研的高投入與高產(chǎn)出的良性循環(huán)，不斷培育出滿足市場(chǎng)需求的優(yōu)良新品種，也是新形勢(shì)下育種場(chǎng)崛起的必由之路。

三、結(jié)論與政策建議

本研究分析了浙江省種蜂場(chǎng)的總體經(jīng)營(yíng)狀況，并以浙江平湖市種蜂場(chǎng)、杭州市德興蜂業(yè)有限公司和江山健康種蜂場(chǎng)三家典型蜂場(chǎng)為案例，從形成背景、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀、運(yùn)作模式以及遇到的困難等方面進(jìn)行了分析和比較，對(duì)不同組織架構(gòu)和運(yùn)作模式下種蜂場(chǎng)運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)啟示進(jìn)行了總結(jié)。研究認(rèn)為，以企業(yè)經(jīng)營(yíng)為主體、政府的引導(dǎo)和扶持為支撐，并依靠科技創(chuàng)新不斷培育適應(yīng)市場(chǎng)需要的新品種，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，是種蜂場(chǎng)順利發(fā)展的關(guān)鍵所在。基于上述分析，特提出以下相關(guān)政策建議：一是著力打造核心種業(yè)企業(yè)。對(duì)區(qū)域種蜂場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行評(píng)估，著力打造核心種蜂業(yè)基地。二是盡快出臺(tái)種蜂場(chǎng)扶持辦法。一方面，要在保種、育種的工作上進(jìn)一步明確責(zé)任，確定企業(yè)應(yīng)承擔(dān)的任務(wù)和政府應(yīng)扶持的環(huán)節(jié)。建議采取“政府購(gòu)買(mǎi)服務(wù)”的方式，由育種場(chǎng)承擔(dān)保種任務(wù)，由政府每年給予一定的補(bǔ)助。另一方面，要制定合理的補(bǔ)助辦法。建議采取“固定補(bǔ)助和以獎(jiǎng)代補(bǔ)”相結(jié)合的辦法，固定補(bǔ)助根據(jù)種蜂場(chǎng)資質(zhì)按年度給予補(bǔ)貼，主要用于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、儀器設(shè)備購(gòu)買(mǎi)、蜂種引進(jìn)等。在此基礎(chǔ)上，按照種蜂場(chǎng)年度推廣蜂種數(shù)量給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。三是不斷完善蜂種業(yè)對(duì)外交流與合作的政策措施。建議相關(guān)部門(mén)進(jìn)一步優(yōu)化蜂種進(jìn)出口審批程序，盡快明確引進(jìn)蜂種作為母本的新品種鑒定辦法，加強(qiáng)蜂種業(yè)的對(duì)外交流與合作。

摘要：NBA作為世界上最為成功的籃球職業(yè)聯(lián)賽，經(jīng)過(guò)數(shù)十年的發(fā)展已擁有29支球隊(duì)，營(yíng)業(yè)額超過(guò)百億美金。NBA的成功關(guān)鍵在于科學(xué)的管理經(jīng)營(yíng)模式，據(jù)此探析了NBA管理經(jīng)營(yíng)模式，以期為我國(guó)職業(yè)籃球的發(fā)展提供借鑒。

關(guān)鍵詞：NBA；經(jīng)營(yíng)管理；模式

1NBA經(jīng)營(yíng)模式概述

1．1市場(chǎng)主導(dǎo)。NBA是全球頂尖籃球組織，本身已經(jīng)獲取了合法性的經(jīng)營(yíng)權(quán)。只要與NBA保持合作關(guān)系的企業(yè)，在舉辦活動(dòng)的過(guò)程中，就必然會(huì)付出商業(yè)成本。而合作企業(yè)會(huì)對(duì)NBA的標(biāo)志加以利用并舉辦相應(yīng)的活動(dòng)，進(jìn)而獲取可觀的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。通過(guò)NBA組織影響力的應(yīng)用，就能夠不斷提升其知名度，使得社會(huì)影響力得以擴(kuò)大，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)自身的全面可持續(xù)發(fā)展。在大部分的運(yùn)動(dòng)賽事中，NBA還踐行了經(jīng)濟(jì)化的運(yùn)作模式，有機(jī)融合體育精神和市場(chǎng)化管理，使得NBA充分發(fā)揮了自身的優(yōu)勢(shì)，為成熟產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。由于NBA的管理制度相對(duì)完善，能夠?qū)扔畜w育資源加以利用，以確保經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈作用得以充分發(fā)揮。NBA組織內(nèi)部人力資源管理方案也相對(duì)成熟，自組織創(chuàng)立以后即形成了賽事機(jī)制，且所有賽事活動(dòng)都以此為基礎(chǔ)加以制定，所以籃球賽事相對(duì)激烈可觀。另外，NBA組織還對(duì)每年賽事的規(guī)則、球員的質(zhì)量以及籃球賽事數(shù)量加以制定，使得籃球賽事觀賞性明顯增強(qiáng)，同樣也受到球迷的喜愛(ài)。在此基礎(chǔ)上，賽事活動(dòng)開(kāi)展的過(guò)程中，贊助商也會(huì)對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)了雙贏目標(biāo)。1．2NBA籌資渠道。NBA的球隊(duì)通過(guò)自身經(jīng)營(yíng)運(yùn)作來(lái)創(chuàng)造財(cái)富的手段主要有三個(gè)：電視轉(zhuǎn)播權(quán)、球隊(duì)商品和周邊產(chǎn)品。首先，是電視轉(zhuǎn)播權(quán)。這是各支球隊(duì)經(jīng)濟(jì)收入的主要來(lái)源，這些錢(qián)是各國(guó)電視臺(tái)給NBA官方的錢(qián)，然后NBA官方再按照他們要求轉(zhuǎn)播的場(chǎng)次把這些錢(qián)分給各個(gè)球隊(duì)。這樣就控制了觀眾，看電視轉(zhuǎn)播和去現(xiàn)場(chǎng)都花錢(qián)，那很多觀眾自然會(huì)選擇去現(xiàn)場(chǎng)觀看比賽。其次，球隊(duì)的收入就是球隊(duì)本身的商品，比如球隊(duì)的球衣、球鞋等等，球鞋是球員自身和公司簽約，但是某些球隊(duì)也會(huì)從中得利。最后，就是球隊(duì)周邊產(chǎn)品。比如球星卡之類(lèi)的小東西，球星卡這些東西在美國(guó)銷(xiāo)量很好，這個(gè)就涉及到球星的肖像權(quán)，而肖像權(quán)是由球隊(duì)負(fù)責(zé)的，所以這也是球隊(duì)的收入來(lái)源。

2NBA獨(dú)特的管理方式

那么怎樣才能吸引贊助商提供贊助？并以此來(lái)保證基本的支出呢？同時(shí)為了吸引更多的贊助，就必須提高收視率，這樣贊助商才愿意將大筆的資金投資給你。收視率又該如何保證呢？聯(lián)盟球隊(duì)有很大的貧富差距，由于薪金的問(wèn)題，會(huì)出現(xiàn)球隊(duì)實(shí)力差距過(guò)大的問(wèn)題，導(dǎo)致比賽的精彩程度不夠，沒(méi)有人愿意看。為了保證收視率，同時(shí)增加比賽的激烈程度。聯(lián)盟出臺(tái)了“奢侈稅”“工資帽”等政策，調(diào)配球隊(duì)實(shí)力。有了這些限制，有錢(qián)的俱樂(lè)部不會(huì)為了高薪聘請(qǐng)很多有實(shí)力的球員，而交付高額的奢侈稅。正所謂“上有政策，下有對(duì)策”俱樂(lè)部也會(huì)為自己的球隊(duì)利益和實(shí)力而冥思苦想。首先球隊(duì)需要高薪聘請(qǐng)偶像級(jí)球星，撐起俱樂(lè)部的形象，賣(mài)球衣，門(mén)票等提高收益。同時(shí)維持球隊(duì)的勝率，只有球隊(duì)成績(jī)好，才會(huì)有更多的關(guān)注，才能有更多的企業(yè)贊助，購(gòu)買(mǎi)球星與角色球員。而這就需要球探高人一等的眼力，以及外交部杰出的社交能力，用最少的錢(qián)，簽到最合適的球員，組合成最強(qiáng)的陣容再加上教練，訓(xùn)練師，營(yíng)養(yǎng)師，隊(duì)醫(yī)等團(tuán)結(jié)協(xié)作，以總冠軍為目標(biāo)，不斷努力。例如近年來(lái)成績(jī)最好的勇士隊(duì)，憑借超前的戰(zhàn)術(shù)理念，團(tuán)隊(duì)合作，在兩年前成為奪冠熱門(mén)。又因此吸引更多優(yōu)秀的球員欣然規(guī)往，杜蘭特，考辛斯等，底薪引進(jìn)超強(qiáng)巨星，使得球隊(duì)實(shí)力加強(qiáng)，保持爭(zhēng)冠水平，形成良性循環(huán)。面對(duì)一些高薪低能的球員，或即將退役的球員，常常用買(mǎi)斷的方式，把球員合同剩下的年限工資一次性付清。球員成為自由人，而且這些錢(qián)不計(jì)入球隊(duì)工資總額，可以減少球隊(duì)的奢侈稅。

1特許經(jīng)營(yíng)模式

特許經(jīng)營(yíng)模式是指特許經(jīng)營(yíng)擁有者將其成功的品牌、標(biāo)識(shí)、產(chǎn)品、專(zhuān)有技術(shù)和運(yùn)作模式以合同約定的形式，授權(quán)給特許經(jīng)營(yíng)體系中的受許者使用，使受許者獲得知名的品牌和產(chǎn)品（或服務(wù)）。酒店特許經(jīng)營(yíng)是指取得成功并享有盛譽(yù)的酒店集團(tuán)公司向其他的單體酒店授權(quán)經(jīng)營(yíng)，即通過(guò)合同形式，規(guī)定這些酒店可以使用該集團(tuán)的名稱(chēng)、標(biāo)識(shí)、酒店特有造型，以及該集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)管理方式和方法、操作規(guī)范和程序、廣告宣傳資料、以該集團(tuán)的名義在網(wǎng)上和網(wǎng)下進(jìn)行推銷(xiāo)。此外，集團(tuán)在酒店建造前期還對(duì)酒店選址、人員培訓(xùn)和開(kāi)業(yè)后的日常經(jīng)營(yíng)管理提供幫助，協(xié)助解決酒店經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)的各種問(wèn)題。特許經(jīng)營(yíng)的形式包括：一般特許經(jīng)營(yíng)。這是普遍采用的一種形式，特許人授權(quán)給受許人，允許其使用名稱(chēng)、標(biāo)識(shí)、產(chǎn)品（或服務(wù)）、經(jīng)營(yíng)管理模式等，并以合同的形式規(guī)定雙方的權(quán)利和義務(wù)。委托特許經(jīng)營(yíng)。就是特許人將公眾已熟知的名稱(chēng)、標(biāo)識(shí)、產(chǎn)品（或服務(wù)）、經(jīng)營(yíng)模式等委托給一個(gè)商，并收取相應(yīng)的費(fèi)用，而由商在其負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)向加盟商授權(quán)并收取費(fèi)用，同時(shí)為受許人提供技術(shù)指導(dǎo)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、事務(wù)咨詢、監(jiān)督檢查以及其他幫助。一般來(lái)說(shuō)，商自己并不直接經(jīng)營(yíng)或參與經(jīng)營(yíng)，而是負(fù)責(zé)發(fā)展加盟商，由他們開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。發(fā)展特許經(jīng)營(yíng)。發(fā)展特許經(jīng)營(yíng)是指特許人在向授許人授權(quán)經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，再向授許人授權(quán)同意其在一定范圍內(nèi)建立若干家分部的請(qǐng)求。如果授許人一旦有需要，就可以不再經(jīng)授權(quán)人同意就可建立若干家分部。這有利于授許人做好長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，促進(jìn)其業(yè)務(wù)的長(zhǎng)足發(fā)展。復(fù)合特許經(jīng)營(yíng)。復(fù)合特許經(jīng)營(yíng)是指特許人把特定區(qū)域內(nèi)的獨(dú)有特許權(quán)按某種約定轉(zhuǎn)讓給授許人，授許人在得到此項(xiàng)授權(quán)后可以在該地區(qū)獨(dú)自開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，同時(shí)也可以將特許經(jīng)營(yíng)權(quán)再授權(quán)給另一個(gè)或幾個(gè)授許人。也就是說(shuō)，授許人具有雙重身份，它既是授許人，在某一個(gè)特定區(qū)域內(nèi)它又是授權(quán)人。但它作為授權(quán)人獲得的收益也要按一定比例上繳給特許人。

2合作經(jīng)營(yíng)模式

酒店合作經(jīng)營(yíng)模式是指隨著改革開(kāi)放的深入發(fā)展，為適應(yīng)這一形勢(shì)，我國(guó)擴(kuò)大了對(duì)外經(jīng)濟(jì)合作和技術(shù)交流，按照平等互利的原則，酒店與國(guó)外酒店集團(tuán)達(dá)成協(xié)議，雙方共同出資開(kāi)辦的，按股權(quán)比例承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、獲取收益的酒店。酒店合作經(jīng)營(yíng)的形式主要有：一是全權(quán)委托酒店管理公司管理經(jīng)營(yíng)。改革開(kāi)放后，大量國(guó)際知名酒店進(jìn)入我國(guó)，它們帶來(lái)了許多先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和超前的經(jīng)營(yíng)理念，為了趕上國(guó)際潮流，我國(guó)不少酒店同這些引領(lǐng)國(guó)際潮流的國(guó)際酒店合作，全權(quán)委托他們管理經(jīng)營(yíng)酒店。這種酒店經(jīng)營(yíng)模式的最大特點(diǎn)是：國(guó)際酒店作為管理方不出資，但一般卻擁有酒店的經(jīng)營(yíng)權(quán)和管理權(quán)。二是酒店管理公司管理并投入資金，擁有一定比例的股權(quán)。由于國(guó)際品牌看到國(guó)內(nèi)酒店的發(fā)展前景，于是便產(chǎn)生了合作經(jīng)營(yíng)的想法，在管理酒店的同時(shí)也投入了資金，參股酒店。這種酒店經(jīng)營(yíng)模式的主要特點(diǎn)是：國(guó)際酒店不僅全權(quán)管理酒店，而且還投入了資金，擁有酒店的部分股權(quán)。三是加盟經(jīng)營(yíng)。加盟經(jīng)營(yíng)模式近年來(lái)在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家較為盛行。我國(guó)一些經(jīng)營(yíng)規(guī)模比較小的經(jīng)濟(jì)型獨(dú)立酒店業(yè)大多采用這種經(jīng)營(yíng)模式。這種酒店的經(jīng)營(yíng)模式的一大特點(diǎn)是：酒店加入國(guó)外酒店集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，包括全球訂房網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、電子采購(gòu)系統(tǒng)、區(qū)域型市場(chǎng)推廣活動(dòng)等等，并支付相應(yīng)的費(fèi)用。四是租賃經(jīng)營(yíng)。酒店租賃經(jīng)營(yíng)是指將所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離的一種方式，即酒店集團(tuán)租賃另一家酒店開(kāi)展經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)。酒店集團(tuán)根據(jù)合同擁有酒店的所有經(jīng)營(yíng)權(quán)和管理權(quán)，同時(shí)支付一定的租賃金。這種經(jīng)營(yíng)模式的顯著特點(diǎn)是：雙方必須簽署租賃協(xié)議，規(guī)定雙方的權(quán)利和義務(wù)，包括酒店集團(tuán)可使用的建筑物、土地、設(shè)備和酒店名稱(chēng)、標(biāo)識(shí)等；同時(shí)酒店集團(tuán)應(yīng)支付的租金和稅金等。

3租賃經(jīng)營(yíng)模式

酒店租賃經(jīng)營(yíng)是指酒店企業(yè)為了擴(kuò)大其經(jīng)營(yíng)規(guī)模，壯大企業(yè)實(shí)力，采取租賃別人的酒店開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的一種方式。這種經(jīng)營(yíng)方式酒店企業(yè)對(duì)所租賃的酒店只擁有經(jīng)營(yíng)權(quán)并不享有所有權(quán)，它通過(guò)租賃合同把雙方的責(zé)權(quán)利固定下來(lái)。其形式包括：直接租賃。直接租賃是由酒店企業(yè)直接向酒店租賃整個(gè)酒店的全部資產(chǎn)，包括固定資產(chǎn)和流動(dòng)資產(chǎn)，有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)。這些財(cái)產(chǎn)可以是一次性消耗物，可以是財(cái)產(chǎn)、現(xiàn)金，也可以是債權(quán)或工業(yè)產(chǎn)權(quán)。酒店企業(yè)對(duì)酒店財(cái)產(chǎn)擁有經(jīng)營(yíng)管理的自主權(quán)，其中包括處置權(quán)。承租酒店企業(yè)向酒店擁有者每月或每年上繳租賃費(fèi)即可。盈利分享租賃。盈利分享租賃是酒店企業(yè)和酒店共同分享經(jīng)營(yíng)成果的一種方式。有不少酒店企業(yè)不愿承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，因此多半采用與酒店盈利分成的方式。一般來(lái)說(shuō)，采用兩種方式分享經(jīng)營(yíng)成果，即銷(xiāo)售額的百分比和利潤(rùn)的百分比。有的酒店設(shè)施先進(jìn)，地理位置優(yōu)越，但由于缺乏管理人才，經(jīng)營(yíng)管理不善，致使連年虧損，因此采用盈利分享租賃方式對(duì)他們來(lái)說(shuō)不失為一條可行之路。出售—回租形式。酒店所有者出于各種因素考慮，如想降低風(fēng)險(xiǎn)、急需大量資金或減少負(fù)債等等，便將酒店出售出去，但是酒店又經(jīng)營(yíng)得不錯(cuò)，得心應(yīng)手，享有一定的知名度，酒店擁有較為豐富的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，所以又希望能經(jīng)營(yíng)下去，于是又從購(gòu)買(mǎi)者那里把酒店租賃下來(lái)，這就是出售—回租形式的由來(lái)。一般來(lái)說(shuō)，酒店出售資產(chǎn)的同時(shí)，還必須簽署一份回租合同，以確保在轉(zhuǎn)移所有權(quán)的同時(shí)享有經(jīng)營(yíng)權(quán)。這種經(jīng)營(yíng)形式目前在國(guó)際上是較為通行的做法。

摘要：在國(guó)家政策扶持和順豐、京東、天貓等知名電商推動(dòng)下，生鮮電商行業(yè)發(fā)展迅猛。相對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)品電商，生鮮電商面臨著更大的商品鮮活度壓力，經(jīng)營(yíng)模式是電商平臺(tái)亟須解決的問(wèn)題。本文以湘潭本土電商品牌卡卡農(nóng)為例，通過(guò)對(duì)公司實(shí)際運(yùn)營(yíng)的調(diào)查研究，找出了其在經(jīng)營(yíng)模式與策略中存在的問(wèn)題，并提出了相應(yīng)的解決對(duì)策，以期進(jìn)一步擴(kuò)大卡卡農(nóng)的品牌知名度和市場(chǎng)份額。

關(guān)鍵詞：生鮮電商；經(jīng)營(yíng)模式；O2O

一、我國(guó)生鮮電商經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀

我國(guó)大型生鮮電商起步于2012年。同年6月順豐優(yōu)選上線，亞馬遜中國(guó)網(wǎng)上商城開(kāi)始銷(xiāo)售海鮮產(chǎn)品，淘寶生態(tài)農(nóng)業(yè)頻道上線，7月京東商城開(kāi)始銷(xiāo)售生鮮產(chǎn)品[1]。生鮮電商行業(yè)發(fā)展迅猛，相關(guān)企業(yè)層出不窮。據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院的《2018—2023年中國(guó)生鮮電商市場(chǎng)規(guī)模及發(fā)展前景分析報(bào)告》顯示，2017年生鮮市場(chǎng)交易規(guī)模17897億元，其中生鮮電商市場(chǎng)交易規(guī)模1418億元，線上市場(chǎng)滲透率達(dá)到7.9%。預(yù)計(jì)2018年生鮮電商市場(chǎng)交易規(guī)模將達(dá)到2158億元。但由于生鮮行業(yè)對(duì)商品鮮活度以及冷鏈物流的高要求等因素，制約了企業(yè)做大做強(qiáng)[2]。目前我國(guó)生鮮電商的經(jīng)營(yíng)模式[3-4]主要有三種。1、平臺(tái)型生鮮電商模式。平臺(tái)型生鮮電商以淘寶、京東為主。通常利用強(qiáng)大的平臺(tái)使商家入駐。具有流量大、物流有保證等優(yōu)勢(shì)。缺點(diǎn)是生鮮流通模式環(huán)節(jié)多、效率低、生鮮種類(lèi)繁多且其品質(zhì)良莠不齊，消費(fèi)者僅憑網(wǎng)絡(luò)信息無(wú)法識(shí)別好壞。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，入駐平臺(tái)的費(fèi)用較高，產(chǎn)品銷(xiāo)售往往通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)方式競(jìng)爭(zhēng)，很難體現(xiàn)自身產(chǎn)品特色和品牌差異。2、垂直型生鮮電商模式。國(guó)內(nèi)垂直型生鮮電商主要有“異果生鮮”、“天天果園”、“本來(lái)生活”等。和上述平臺(tái)型電商，這類(lèi)生鮮電商規(guī)模較小，專(zhuān)注于服務(wù)區(qū)域內(nèi)的居民。能?chē)?yán)控質(zhì)量，保證食品安全，獲得很多用戶的青睞。為了保證質(zhì)量，它們?cè)谏唐穫}(cāng)庫(kù)建設(shè)、冷鏈物流上的投入成本較高、利潤(rùn)較低。3、實(shí)體門(mén)店網(wǎng)上銷(xiāo)售模式。實(shí)體門(mén)店網(wǎng)上銷(xiāo)售模式，指的是當(dāng)?shù)氐囊恍┧昊蛘叱械?，利用APP、微信公眾號(hào)等渠道，吸引附近的客戶通過(guò)網(wǎng)上下單，線下消費(fèi)。例如湖南步步高超市的“云猴APP”，天虹超市的“天虹到家”。這種模式配送十分方便，質(zhì)量也有保證，但是實(shí)體門(mén)店提供的生鮮種類(lèi)較少、服務(wù)模式僵化，難以完全滿足客戶需求。

二、湘潭生鮮電商卡卡農(nóng)的經(jīng)營(yíng)模式現(xiàn)狀

卡卡農(nóng)信息科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)卡卡農(nóng)）成立于2015年，是湘潭市本土大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的生鮮電子商務(wù)企業(yè)。該公司致力于在湘潭市周邊水土環(huán)境良好的鄉(xiāng)村種植綠色蔬菜瓜果，輸送至市中心，讓城市居民通過(guò)網(wǎng)上訂單以及基地體驗(yàn)這種線上線下相結(jié)合的方式，買(mǎi)到綠色、生態(tài)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品。1、卡卡農(nóng)經(jīng)營(yíng)模式。采取兩類(lèi)銷(xiāo)售模式：一是宅配“綠卡”。即用戶在網(wǎng)上下單，卡卡農(nóng)公司將當(dāng)季蔬菜搭配幾種送貨上門(mén)，一周約送菜三次，每次的數(shù)量滿足二到三天日常所需，按月卡、季卡、年卡進(jìn)行銷(xiāo)售，并根據(jù)數(shù)量分有三口之家與五口之家。二是“地主”計(jì)劃。即消費(fèi)者在卡卡農(nóng)的蔬菜生產(chǎn)基地承包一塊土地，土地大小為一分左右，種菜的種類(lèi)與數(shù)量由消費(fèi)者自己決定，消費(fèi)者可以自己體驗(yàn)農(nóng)事勞動(dòng)的快樂(lè)，親自下田耕種，也可以交由地主管家代為打理，待到蔬菜成熟，消費(fèi)者既可攜家人到基地采摘，也可送貨上門(mén)。購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品須關(guān)注卡卡農(nóng)微信公眾號(hào)或者登錄卡卡農(nóng)網(wǎng)上商城，在線下單。消費(fèi)者收到產(chǎn)品可以在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品下進(jìn)行分享評(píng)價(jià)。同時(shí)，卡卡農(nóng)也會(huì)根據(jù)實(shí)際情況隨時(shí)更新特色農(nóng)副產(chǎn)品，優(yōu)惠信息，如農(nóng)戶提供的在家散養(yǎng)土雞、土雞蛋、野蕨菜等。2、實(shí)際存在的問(wèn)題。（1）物流配送的問(wèn)題。利用傳統(tǒng)電商來(lái)經(jīng)營(yíng)生鮮產(chǎn)品，最大的問(wèn)題就是物流配送問(wèn)題。由于生鮮產(chǎn)品自身的特性，產(chǎn)品品質(zhì)在運(yùn)送過(guò)程中受環(huán)境、溫度影響較大。在顧客下單之后，卡卡農(nóng)從菜地里采摘蔬菜瓜果，由人工送至顧客手中，往往會(huì)出現(xiàn)途中產(chǎn)品受損、送貨延遲等現(xiàn)象，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不滿意甚至產(chǎn)生退單的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。退單之后的蔬菜瓜果很難再次銷(xiāo)售給其他顧客。為了解決配送問(wèn)題，生鮮產(chǎn)品在運(yùn)送過(guò)程中需要嚴(yán)格的全程冷鏈控制，而冷鏈物流投資巨大，能耗成本高，卡卡農(nóng)目前還難以實(shí)現(xiàn)。（2）信任的問(wèn)題。顧客對(duì)卡卡農(nóng)公司的認(rèn)知度較低，尤其是對(duì)其宣傳的“綠色、生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品”的品質(zhì)難以形成信任。僅憑借網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳，消費(fèi)者在沒(méi)有見(jiàn)到實(shí)物之前很難產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。故目前在湘潭市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的客戶數(shù)量較少。（3）產(chǎn)品供應(yīng)的問(wèn)題。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不足，需求不穩(wěn)定的情況下，卡卡農(nóng)公司為避免造成產(chǎn)品滯銷(xiāo)，基地的蔬菜品種種植還不齊全。而且由于采用生態(tài)、自然的理念，不能種植反季節(jié)蔬菜，因此蔬菜的供應(yīng)就有“旺季”和“淡季”之分。“旺季”蔬菜瓜果品種多，產(chǎn)量大，這時(shí)需要開(kāi)發(fā)客戶，避免造成滯銷(xiāo)浪費(fèi)；“淡季”蔬菜瓜果品種少，顧客選擇少，則需要穩(wěn)定客戶，保持正常經(jīng)營(yíng)。這種不規(guī)則的產(chǎn)出，給產(chǎn)品供應(yīng)和市場(chǎng)銷(xiāo)售帶來(lái)很大的阻礙。（4）市場(chǎng)推廣的問(wèn)題。卡卡農(nóng)公司對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的推廣很不到位。公司開(kāi)發(fā)了網(wǎng)頁(yè)購(gòu)物平臺(tái)、移動(dòng)終端購(gòu)物APP和微信公眾號(hào)。但是由于公司人力物力的限制，推廣人員少，推廣活動(dòng)單一，推廣對(duì)象模糊，只在少數(shù)幾個(gè)超市和小區(qū)派發(fā)傳單、攔截掃碼推廣，推廣效果較差。

影視城，顧名思義，是因影視劇拍攝而搭建的外景地，或以影視文化為主要內(nèi)容的主題公園。兼有影視文化和旅游文化的雙重屬性。這種“影視+旅游”的形式，是文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，當(dāng)文化與商業(yè)結(jié)合得愈加緊密之時(shí)，原有的產(chǎn)業(yè)間的界限開(kāi)始模糊，隨之而來(lái)的則是整條產(chǎn)業(yè)鏈的延伸與完善。易縣戰(zhàn)國(guó)影視城目前還只是影視劇拍攝的外景地，在國(guó)家大力發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的大背景下該如何發(fā)展壯大？本文試圖通過(guò)挖掘易縣“千年古縣”“燕下都”的戰(zhàn)國(guó)文化，形成易縣戰(zhàn)國(guó)影視城的獨(dú)特品牌內(nèi)涵，并結(jié)合清西陵、易水湖等優(yōu)美的自然風(fēng)光和狼牙山紅色旅游的特色對(duì)易縣戰(zhàn)國(guó)影視城的資源進(jìn)行整合，通過(guò)打造區(qū)域影視旅游品牌，吸引國(guó)內(nèi)外游客，以文化帶旅游，以旅游促發(fā)展，形成相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈，從而帶動(dòng)易縣乃至整體河北影視旅游業(yè)的發(fā)展。

一、易縣戰(zhàn)國(guó)影視城簡(jiǎn)介

20世紀(jì)90年代，隨著國(guó)內(nèi)影視事業(yè)的發(fā)展和人們對(duì)特色旅游和個(gè)性旅游需求的增加，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了建造影視城的高峰，各地紛紛修建影視城，發(fā)展當(dāng)?shù)芈糜谓?jīng)濟(jì)。河北易縣戰(zhàn)國(guó)影視城就是在這樣的“造城”高峰期誕生了。

1.易縣戰(zhàn)國(guó)影視城的興建1996年，著名導(dǎo)演陳凱歌要拍攝電影《荊軻刺秦王》。為了真實(shí)地再現(xiàn)影片所表現(xiàn)的時(shí)代特征和主人公的真實(shí)生活，陳凱歌選中河北易縣作為外景地。并得到易縣縣委、縣政府的大力支持。戰(zhàn)國(guó)影視城當(dāng)即作為縣委縣政府的重點(diǎn)項(xiàng)目開(kāi)始運(yùn)作。1997年4月，易縣戰(zhàn)國(guó)影視城奠基興建。當(dāng)時(shí)選址在易縣城東的麻屋莊村，主要因?yàn)槁槲萸f村坐落在靈山腳下，空氣清新，景色怡人，又與112國(guó)道毗鄰，交通便利。1998年，戰(zhàn)國(guó)影視城一期工程完成。影視城總占地面積700畝，建筑面積9萬(wàn)m2，主要由外城、內(nèi)城、秦王宮、大鄭宮、長(zhǎng)信侯府以及古競(jìng)技場(chǎng)、古作坊、秦街、燕市等建筑組成。影視城內(nèi)各建筑物的設(shè)計(jì)十分獨(dú)特，秦王宮的雄壯、大鄭宮的幽雅、長(zhǎng)信侯府的華麗以及交錯(cuò)的關(guān)門(mén)、神秘的競(jìng)技場(chǎng)、古樸的作坊等，城內(nèi)殿宇、樓亭遍布，回廊相連。大大小小的建筑物將戰(zhàn)國(guó)的政治、軍事、民俗融為一體，充分展示和體現(xiàn)了戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的文化內(nèi)涵。目前，影視城以規(guī)模之大，建筑之雄偉，風(fēng)格之古樸，堪稱(chēng)我國(guó)戰(zhàn)國(guó)建筑群之首。

2.易縣戰(zhàn)國(guó)影視城的資源優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)國(guó)影視城不僅城內(nèi)建有大量的人造模擬景觀，氣勢(shì)恢宏，而且影視城所處的河北易縣被稱(chēng)作“京南綠洲”，旅游資源十分豐富。易縣湖光山色，景色怡人，既有風(fēng)景秀美的云蒙山、翠云山，又有碧藍(lán)清澈的易水湖。戰(zhàn)國(guó)影視城處在這樣的環(huán)境中，很容易與周邊資源進(jìn)行整合，為影視劇拍攝提供自然景觀和模擬景觀，同時(shí)也很容易借助周邊景區(qū)發(fā)展影視旅游業(yè)務(wù)。易縣不僅自然環(huán)境優(yōu)美，歷史文化資源也很豐富，有被列入世界文化遺產(chǎn)、被評(píng)為4A級(jí)風(fēng)景區(qū)的清西陵；有舉世聞名的燕下都遺址；有與“居庸關(guān)”“倒馬關(guān)”并稱(chēng)為“內(nèi)三關(guān)”的“紫荊關(guān)”；有被列為省級(jí)愛(ài)國(guó)主義教育基地的狼牙山；有“五塔鎮(zhèn)燕山”之一的荊軻塔等多處歷史文化資源。優(yōu)美的自然風(fēng)光和豐厚的歷史文化資源吸引了國(guó)內(nèi)外眾多攝制組，易縣戰(zhàn)國(guó)影視城建成后，先后為《荊軻刺秦王》《呂不韋傳奇》《天下糧倉(cāng)》《神探狄仁杰》《赤壁》《花木蘭》《孔子》《墨攻》《見(jiàn)龍卸甲》《大秦帝國(guó)》等100多部影視劇的拍攝提供了十分理想的外景地。在1999年的第52屆戛納國(guó)際電影節(jié)上，因成功地為影片《荊軻刺秦王》提供了外景而獲得技術(shù)藝術(shù)獎(jiǎng)(即外景地設(shè)計(jì)獎(jiǎng))。

二、易縣戰(zhàn)國(guó)影視城目前的經(jīng)營(yíng)模式

一、門(mén)店概述

1.門(mén)店的含義。門(mén)店通常被認(rèn)為規(guī)模小、商品質(zhì)量較為精致、獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的小型企業(yè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，是目前深受大眾所喜愛(ài)的具有投資較少、適合年輕人創(chuàng)業(yè)的新型發(fā)展業(yè)態(tài)。2.門(mén)店空間結(jié)構(gòu)布局。通常將門(mén)店的空間分為：吧臺(tái)服務(wù)空間、文化賞玩空間、信息交流空間、簡(jiǎn)餐空間和表演空間五個(gè)部分。吧臺(tái)服務(wù)空間主要是吧臺(tái)服務(wù)員技能展示和制作產(chǎn)品的場(chǎng)所，所有產(chǎn)品的制作工作幾乎都是在吧臺(tái)空間完成的，又因吧臺(tái)服務(wù)空間是半開(kāi)放式，因而要求服務(wù)人員必須著裝整潔，動(dòng)作規(guī)范優(yōu)雅，操作臺(tái)要保持干凈整潔。文化賞玩空間是一個(gè)門(mén)店品味和文化內(nèi)涵的重要布局空間，是門(mén)店主人向消費(fèi)者展示門(mén)店的主題、品味、文化等方面的臉面，同時(shí)也體現(xiàn)了門(mén)店對(duì)消費(fèi)者客質(zhì)的要求。信息交流空間是消費(fèi)者對(duì)門(mén)店基本要求的載體，消費(fèi)者通過(guò)“獲取信息—消化信息—交流信息—分享信息—?jiǎng)?chuàng)造信息”的運(yùn)行鏈，構(gòu)建“交流信息”的能力，進(jìn)而完成人際間的交往行動(dòng)。簡(jiǎn)餐空間是滿足消費(fèi)者生理需求的基本功能要求。簡(jiǎn)餐的味道不宜過(guò)重，以免影響他人進(jìn)餐的氛圍。餐品要葷素搭配，顏色適宜，或充滿趣味或極具美感，引起消費(fèi)者的食欲。表演空間是門(mén)店為消費(fèi)者提供的附加服務(wù)，表演的形式多以歌曲、吉他、古箏、小提琴等輕柔、占地空間小的表演形式為主，給消費(fèi)者以美的享受、心靈的安撫。

二、仿真門(mén)店初期經(jīng)營(yíng)構(gòu)想及發(fā)展

1.初期創(chuàng)建門(mén)店的構(gòu)想。1.1舉辦主題party。定期舉辦不同的主題聚會(huì)，依據(jù)大學(xué)生活潑、勇敢、喜歡結(jié)交新朋友的特點(diǎn)，舉辦老鄉(xiāng)會(huì)、品茶會(huì)、聯(lián)誼會(huì)、圣誕夜、cosplay、狼人殺等多種聚會(huì)主題，吸引大學(xué)生對(duì)品牌的關(guān)注度，為在校大學(xué)生提供學(xué)習(xí)、娛樂(lè)、交友的平臺(tái)。1.2開(kāi)展英語(yǔ)會(huì)話角。每周一次邀請(qǐng)外教來(lái)門(mén)店咖啡暢飲，與熱愛(ài)英語(yǔ)的同學(xué)建立交流角，為學(xué)生提供學(xué)習(xí)的場(chǎng)地和英語(yǔ)交流的機(jī)會(huì)，讓學(xué)生遠(yuǎn)離“啞巴英語(yǔ)”的束縛。1.3定期更新旅游路線推薦版。結(jié)合旅游專(zhuān)業(yè)的自身特點(diǎn)，設(shè)立旅游路線推薦版，定期更新，把最新、最好、最適合大學(xué)生出行旅游的景點(diǎn)整理并推薦。1.4以茶會(huì)友，宣傳中國(guó)茶文化。聘請(qǐng)旅游專(zhuān)業(yè)教師主講，以茶會(huì)友、以“品”怡情，將中國(guó)的茶文化、西方的咖啡文化融匯貫通，請(qǐng)旅游專(zhuān)業(yè)的同學(xué)做專(zhuān)業(yè)展示，豐富學(xué)生課余生活并指導(dǎo)學(xué)生參加茶藝師、咖啡師的考試。2.仿真門(mén)店前期發(fā)展概述。仿真門(mén)店實(shí)施初期，成員組本著貨真價(jià)實(shí)，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的原則在飲品的原材料的控制上注重了品牌的影響力和安全性的問(wèn)題，例如酸奶的采購(gòu)品牌為安慕希品牌，水果的采購(gòu)為歐亞超市等，產(chǎn)品問(wèn)世就收到了大學(xué)生消費(fèi)者的歡迎，然而到了月底結(jié)賬卻驚訝的發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)了200元左右的虧損情況。仿真門(mén)店經(jīng)營(yíng)的第二個(gè)月，參與門(mén)店經(jīng)營(yíng)的組員的上課時(shí)間、考證時(shí)間與門(mén)店經(jīng)營(yíng)時(shí)間發(fā)生沖突，使得門(mén)店經(jīng)營(yíng)時(shí)間不固定，導(dǎo)致許多消費(fèi)者以為門(mén)店關(guān)閉不再經(jīng)營(yíng)，損失顧客大半，月底結(jié)賬虧損了500元。兩次的虧損令學(xué)生深感意外同時(shí)也認(rèn)識(shí)到問(wèn)題的嚴(yán)重性，組員們馬上進(jìn)行了第一次“股東大會(huì)”，調(diào)整了作息時(shí)間，控制了制作飲品材料的數(shù)量和克數(shù)量化了出產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了調(diào)整。2016年9月、10月正是學(xué)生活動(dòng)比較頻繁的時(shí)期，為了擴(kuò)大門(mén)店在校園中影響力，學(xué)生店主通過(guò)贊助、免費(fèi)暢飲、集贊、第二杯免費(fèi)等活動(dòng)深深的抓住了學(xué)生的眼球，可是兩個(gè)月下來(lái)后，每個(gè)月仍有200元左右的虧損。經(jīng)過(guò)了前四個(gè)月的失敗教訓(xùn)之后，學(xué)生店主們開(kāi)始集思廣益，通過(guò)贊助、茶藝師、咖啡師的培訓(xùn)等活動(dòng)，使得門(mén)店的經(jīng)營(yíng)有所起色，后兩個(gè)月的收支較為平衡。3.仿真門(mén)店經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新構(gòu)建。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的積累，學(xué)生店主的經(jīng)營(yíng)開(kāi)始有了符合校園大學(xué)生市場(chǎng)、降低經(jīng)營(yíng)成本的模式構(gòu)架，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面的改進(jìn)：3.1開(kāi)啟會(huì)員制，盡快回收前期門(mén)店經(jīng)營(yíng)的財(cái)務(wù)虧損。3.2采購(gòu)簡(jiǎn)易凈水系統(tǒng)，替代礦泉水原材料的使用成本。3.3設(shè)置一次性的WiFi密碼，減少學(xué)生蹭網(wǎng)頻次，增加翻臺(tái)率。3.4自己制作酸奶降低制作成本。3.5適時(shí)的第二杯促銷(xiāo)，增加銷(xiāo)售額。3.6未來(lái)門(mén)店盈利的額外收益一方面作為門(mén)店經(jīng)營(yíng)學(xué)生的實(shí)習(xí)工資，；另一方面作為旅游專(zhuān)業(yè)系內(nèi)學(xué)生課上實(shí)習(xí)的經(jīng)費(fèi)。

三、仿真門(mén)店經(jīng)營(yíng)模式發(fā)展中存在的問(wèn)題

1.產(chǎn)品單一，成本過(guò)高。由于仿真門(mén)店面對(duì)的顧客群均為在校的大學(xué)生，在許多的產(chǎn)品材料的選擇上較為單一。一是要注重健康，二是口感、色澤，三是酒精類(lèi)不符合年輕人的飲品材料不可選擇。因而門(mén)店的產(chǎn)品的樣式和開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的廣度上還較為單一。材料選擇多為品牌的大型超市，原材料成本較高，雖然深受消費(fèi)者的歡迎，利潤(rùn)效果不佳。2.營(yíng)業(yè)時(shí)間出現(xiàn)斷檔。店員由于都是同一專(zhuān)業(yè)的在校大學(xué)生，上課時(shí)間集中統(tǒng)一，使得仿真門(mén)店?duì)I業(yè)時(shí)間出現(xiàn)了斷檔現(xiàn)象。這種情況在實(shí)際的門(mén)店經(jīng)營(yíng)中是不可能發(fā)生的。一方面會(huì)造成消費(fèi)者誤解，認(rèn)為門(mén)店不經(jīng)營(yíng)處于歇業(yè)狀態(tài)，進(jìn)而終止消費(fèi)的欲望進(jìn)而失去客源；另一方面，因顧客無(wú)法掌握好仿真門(mén)店的營(yíng)業(yè)時(shí)間，由原來(lái)的愜意消費(fèi)變成了等待被選擇的消費(fèi)而喪失消費(fèi)動(dòng)力，進(jìn)而失去客源。3.門(mén)店位置不佳。仿真門(mén)店的地址為校園的教學(xué)樓內(nèi)，雖內(nèi)置裝潢與真店類(lèi)似，但是最大的問(wèn)題是沒(méi)有門(mén)市，嚴(yán)重的制約了門(mén)店的經(jīng)營(yíng)發(fā)展。限制了消費(fèi)者的可進(jìn)入性，因而消費(fèi)人群仍是一個(gè)小范圍的小眾消費(fèi)。4.設(shè)備不健全。仿真門(mén)店模擬室于2005年建成，一直用于旅游專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)課程的教學(xué)使用，長(zhǎng)達(dá)12年之久的設(shè)施設(shè)備均已老化，不能夠很好的完成現(xiàn)行的各種新型飲品制作，有些設(shè)備雖能夠使用，但是耗材過(guò)大，成本過(guò)高，給仿真門(mén)店的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了許多的困難。例如在2016年的9月-10月期間，門(mén)店曾4次進(jìn)行過(guò)咖啡機(jī)的設(shè)備維修，導(dǎo)致咖啡不能夠售賣(mài)的情況。