尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、女士們、先生們：

今天，桐鄉(xiāng)獸王忠榮皮革有限公司在這里隆重舉行開業(yè)儀式，這標(biāo)志著杭州獸王集團(tuán)在我們高橋投資創(chuàng)業(yè)邁出了可喜的、順利的第一步。

值此機(jī)會，我謹(jǐn)代表高橋鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)人民政府向桐鄉(xiāng)獸王忠榮皮革有限公司以及投資單位--杭州獸王集團(tuán)表示最熱烈的祝賀！同時，對在百忙中擠時間光臨本次慶典活動的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓表示衷心的感謝！對辛勤勞動．艱苦奮斗，團(tuán)結(jié)拼搏并取得卓越成績的獸王忠榮皮革有限公司的全體員工，表示親切的慰問和崇高的敬意!公務(wù)員之家，全國公務(wù)員共同天地

杭州獸王集團(tuán)投資建設(shè)桐鄉(xiāng)獸王忠榮皮革有限公司，建立制革生產(chǎn)基地，是杭州獸王集團(tuán)尋求新發(fā)展、開創(chuàng)新局面的英明舉措，今天的開業(yè)投產(chǎn)不僅是獸王集團(tuán)發(fā)展史上的一個重要里程碑，也是我們高橋皮革行業(yè)發(fā)展史上的一件大喜事，它必將給我們高橋鎮(zhèn)乃至桐鄉(xiāng)的制革行業(yè)增添新的生氣和活力。

正如剛才總經(jīng)理洪斌忠先生所說的那樣，“獸王選擇了桐鄉(xiāng)高橋，桐鄉(xiāng)高橋選擇了獸王，結(jié)成了發(fā)展經(jīng)濟(jì)的共同體”，今天獸王忠榮皮革有限公司的順利開業(yè)，這表明了我們高橋與獸王緊密合作、共創(chuàng)未來有了一個良好的開端。今后，隨著滬杭高速公路出口處和迎賓大道的開工建設(shè)，高橋的區(qū)位優(yōu)勢將更加明顯，我們鎮(zhèn)黨委、政府將一如既往地幫助支持公務(wù)員之家，全國公務(wù)員共同天地“獸王”的發(fā)展，全力以赴為企業(yè)搞好服務(wù)，著力營造“親商、扶商、愛商、富商”的濃厚氛圍，為企業(yè)的快速、健康發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。

我們相信，獸王忠榮皮革有限公司在獸王集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)下，在各級政府和社會各界朋友的大力支持幫助下，一定能夠把獸王制革生產(chǎn)基地辦好，辦成功，成為我鎮(zhèn)制革行業(yè)的龍頭，為振興高橋經(jīng)濟(jì)作出新的貢獻(xiàn)。

*市位于河北省石家莊市，市轄15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，341個行政村，面積960平方公里，耕地106萬畝，人口62萬，其中城區(qū)面積20平方公里，人口18萬。20*年國內(nèi)生產(chǎn)總值110億元，財(cái)政收入4.7億元，農(nóng)民人均純收入4061元，全市人均儲蓄超萬元，綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力位居河北省十強(qiáng)縣市。

皮革業(yè)是*市的特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，始于明，盛于清，歷史上曾享有“*皮毛甲天下”之美譽(yù)。近年來，市委、市政府堅(jiān)持高起點(diǎn)、高水平、高投入，全力促進(jìn)皮革業(yè)發(fā)展壯大，實(shí)現(xiàn)了“興一個產(chǎn)業(yè)，強(qiáng)一方經(jīng)濟(jì)，富一方百姓”。目前，全市擁有皮革企業(yè)1438家，其中規(guī)模以上企業(yè)191家，擁有自營出口權(quán)的131家。20*年產(chǎn)草皮3566萬張，皮衣595萬件，皮具1700萬件，完成銷售收入76.5億元，同比增長8.97％，出口創(chuàng)匯4.1億美元，同比增長20.89％，稅收1.654億元，同比增長41.3％。2001年，*市被中國輕工業(yè)聯(lián)合會授予“中國皮革皮衣之都”榮譽(yù)稱號。

一、規(guī)劃建設(shè)工業(yè)小區(qū)，促使企業(yè)由分散經(jīng)營向集約化經(jīng)營轉(zhuǎn)變。皮革業(yè)作為*市的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，擁有雄厚的群眾基礎(chǔ)。改革開放以來，皮革業(yè)蓬勃發(fā)展，到1992年，皮革業(yè)戶發(fā)展到4000多家，形成較大的群體規(guī)模，但散布在全市12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)150多個街村，大部分是家庭生產(chǎn)，作坊經(jīng)營，有市無場，限制了行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提高。為解決這一問題，*市按照“依托產(chǎn)業(yè)建市場(工業(yè)小區(qū))，建好市場帶產(chǎn)業(yè)”的發(fā)展思路，確定建設(shè)中國*皮革商城和錨營制革加工區(qū)。從1993年始，采取政府啟動，業(yè)戶出資，統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一建設(shè)，統(tǒng)一管理的模式，興建皮革商城。經(jīng)過10年建設(shè)，現(xiàn)占地1300畝，累計(jì)完成固定資產(chǎn)投入13億元，建筑面積130萬平方米，擁有企業(yè)820多家，年產(chǎn)革皮服裝530萬件，皮手套、皮箱包等制品1500多萬件，年銷售額40億元，成為國內(nèi)最大的皮革制品生產(chǎn)交易中心之一，主要生產(chǎn)革皮服裝、裘皮服裝、羊絨時裝、尼克服四大類100多個品種，產(chǎn)品以中高檔為主，在國內(nèi)外市場具有較高的知名度。

為實(shí)現(xiàn)制革與制衣業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展，拉長產(chǎn)業(yè)鏈條，按照集中生產(chǎn)，統(tǒng)一治污的原則，從1997年開始，規(guī)劃建設(shè)了錨營制革加工區(qū)，引導(dǎo)制革企業(yè)進(jìn)區(qū)集中發(fā)展。目前，加工區(qū)擁有企業(yè)56家，累計(jì)完成固定資產(chǎn)投資8億元，總占地1360畝，年產(chǎn)革皮2430萬張，年完成銷售收入22億元，產(chǎn)品以綿羊服裝革皮為主，近兩年又開發(fā)了羊皮鞋面革、牛皮沙發(fā)革、箱包革等新產(chǎn)品，其中綿羊革皮質(zhì)量國內(nèi)一流，接近世界先進(jìn)水平，是全國最大的生產(chǎn)基地，被農(nóng)業(yè)部命名為全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)科技示范園。20*年，在皮革商城和錨營制革加工區(qū)新規(guī)劃13個重點(diǎn)項(xiàng)目，總投資3億元，為皮革業(yè)發(fā)展注入新的活力。*市政府堅(jiān)持以“四創(chuàng)”(創(chuàng)知名產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)知名市場、創(chuàng)名牌企業(yè)、創(chuàng)名牌產(chǎn)品)為目標(biāo)，全面實(shí)施名牌戰(zhàn)略，靠質(zhì)量創(chuàng)名牌，靠名牌占市場。目前，17家企業(yè)通過IS09000系列認(rèn)證，36個品牌的皮裝獲準(zhǔn)佩掛中國真皮標(biāo)志，4個品牌的制革產(chǎn)品獲中國真皮標(biāo)志生態(tài)皮革產(chǎn)品稱號，西曼集團(tuán)、束蘭集團(tuán)的西曼牌皮裝、束蘭牌皮裝連續(xù)3屆榮獲“全國十大真皮衣王”，“束蘭”牌皮衣20*年被評為中國名牌產(chǎn)品；菁華皮裝、東明、騰躍革皮連年被評為河北省名牌產(chǎn)品。東明集團(tuán)名列全國制革業(yè)排頭企業(yè)，其產(chǎn)品代表著我國羊皮服裝革的先進(jìn)水平。

二、全力開拓國際市場，使皮革業(yè)外貿(mào)出口保持強(qiáng)勁發(fā)展勢頭。*市政府通過三項(xiàng)措施推動皮革業(yè)出口創(chuàng)匯：一是大力開發(fā)國際市場。采取“兵團(tuán)作戰(zhàn)”方式，先后在莫斯科和新西伯利亞市設(shè)立了*皮革制品批發(fā)銷售中心，現(xiàn)有110多家企業(yè)在俄直銷，并創(chuàng)出了西曼、束蘭、雪媚、雪峰等在俄羅斯市場叫響的品牌。同時，連年組織企業(yè)參加香港、美國、德國、芬蘭、丹麥等國際性皮革展，加快與國際市場的對接。20*年，出口革皮450萬張，制件1200萬套，皮革服裝出口達(dá)500萬件。二是積極發(fā)展外向型和外貿(mào)企業(yè)。通過引導(dǎo)扶持，目前全市有進(jìn)出口權(quán)的皮革企業(yè)發(fā)展到131家，為企業(yè)皮革制品自營進(jìn)入國際市場打開了準(zhǔn)入關(guān)。同時，通過招商引資，意大利璐仙奴、香港米蘭、臺灣應(yīng)大、德國拜爾、美國勞恩斯坦等40多家國內(nèi)外知名皮革企業(yè)到*市落戶發(fā)展，引進(jìn)外地資金2.8億元。最近，西班牙格勒美公司等國外知名企業(yè)已和*市達(dá)成投資意向，準(zhǔn)備在*市投資建設(shè)合資或獨(dú)資制革制衣企業(yè)。三是構(gòu)筑外貿(mào)出口服務(wù)平臺。經(jīng)過各方爭取，河北海關(guān)、商檢在*市設(shè)立了辦事機(jī)構(gòu)，使*市成為河北省唯一設(shè)立海關(guān)的縣級市，極大方便了企業(yè)的外貿(mào)出口。目前，退稅等服務(wù)機(jī)構(gòu)也在努力爭取中。由于措施得力，近年來*市皮革業(yè)出

口創(chuàng)匯一直保持了快速增長的發(fā)展態(tài)勢。20*年，全市皮革業(yè)出口創(chuàng)匯4.1億美元，使*市以皮革業(yè)為主的外貿(mào)出口保持連續(xù)四年居河北省縣(市)之首。

隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，皮革制造業(yè)對于優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)多元化發(fā)展具有重要的現(xiàn)實(shí)意義，而皮革的藝術(shù)設(shè)計(jì)所蘊(yùn)涵的藝術(shù)生命力和審美價值也越來越受到人們的廣泛重視和關(guān)注，并顯現(xiàn)巨大的發(fā)展?jié)摿桶l(fā)展勢頭。深入研究挖掘現(xiàn)代皮革所蘊(yùn)含的藝術(shù)元素，積極致力于提升皮革制造業(yè)的管理水平，對于繼承和發(fā)揚(yáng)皮革這一古老藝術(shù)形式，挖掘皮革藝術(shù)的經(jīng)濟(jì)價值和藝術(shù)價值具有重要的價值。

皮革藝術(shù)是伴隨著北方游牧民族的變遷而產(chǎn)生的，是北方游牧民族為了適應(yīng)環(huán)境、獲得生存和發(fā)展而使動物皮毛變得經(jīng)久耐用而采取的一種技術(shù)手段。因此，從某種意義上來講，皮革藝術(shù)是時展與進(jìn)步的象征。皮革藝術(shù)在蒙古民族生活中有著舉足輕重的地位，在牧民的生活中隨處可見皮革制成的生活必需品和裝飾品。皮革藝術(shù)的產(chǎn)生最初起源于北方游牧民族的馴馬活動，為了滿足游牧民族馴馬的需要，籠頭、馬嚼子的發(fā)明，得以使得游牧民族實(shí)現(xiàn)自由馳騁；馬鞍、馬鐙的發(fā)明幫助游牧民族解放雙手，從而真正實(shí)現(xiàn)長途遷徙與四方征戰(zhàn)。與此同時，圍繞馬的馴養(yǎng)和使用，皮革工藝也充分顯現(xiàn)了自身的價值。草原先民學(xué)會了鞣制皮革，制成了籠頭、馬鞭、鞍韂、馬靴、箭筒、刀鞘、皮盔甲、馴馬服、摔跤服、乃至蒙古包上的皮革裝飾等。隨著人類文明不斷發(fā)展，人類當(dāng)然不會停留在簡單而笨重的皮制品上，他們在皮革制品上開始增加圖案使其在視覺上更加美觀。之后在不斷的勞動和生活中演變出制作技巧也開始設(shè)計(jì)，開始了最早的皮革藝術(shù)設(shè)計(jì)。皮革在原始時期有著不可替代的地位，這也是當(dāng)時人類對皮革的依賴性所導(dǎo)致的。簡單的來說人類當(dāng)時沒有制造布料的技術(shù)導(dǎo)致對皮革的需求和依賴，所以在當(dāng)時皮革有了長足的進(jìn)步和發(fā)展。這些皮具的制作均附加適當(dāng)?shù)乃囆g(shù)技巧，既有實(shí)用功能，又具審美價值。流行數(shù)百年的雕花馬鞍，即可謂傳統(tǒng)皮革工藝的典型代表。在內(nèi)蒙古皮革藝術(shù)實(shí)踐的長河中，不斷的發(fā)展和傳承，內(nèi)蒙古的皮革藝術(shù)從使用皮革造型到多樣性的藝術(shù)創(chuàng)作，它植根于草原人民賴以生存發(fā)展的狩獵、畜牧經(jīng)濟(jì)，凝聚著草原人民的聰明智慧，千百年來為草原人民的生產(chǎn)、生活服務(wù)，也成為草原文化的一種藝術(shù)表現(xiàn)形式。劉勇雄、姚丹丹、劉寶垚所著的《現(xiàn)代皮革的藝術(shù)設(shè)計(jì)與管理研究》一書從講解皮革基礎(chǔ)知識、皮革制品及造型設(shè)計(jì)、皮革制品造型的材料選擇、皮鞋造型設(shè)計(jì)、皮革服裝造型設(shè)計(jì)、箱包造型設(shè)計(jì)、皮沙發(fā)造型師設(shè)計(jì)、小型皮具的造型設(shè)計(jì)等方面入手，深入闡述了皮革的各種知識與相關(guān)文化，有效滿足了相關(guān)專業(yè)學(xué)生和皮革工作人員的使用需求，在促進(jìn)皮革制品行業(yè)可持續(xù)發(fā)展、提升我國皮革制品的市場綜合競爭力具有重要的作用。

《現(xiàn)代皮革的藝術(shù)設(shè)計(jì)與管理研究》一書共有八個部分，第一個部分圍繞皮革的概念、分類、命名與皮革的結(jié)構(gòu)、性能以及生活皮革與工業(yè)皮革之間的關(guān)系，對皮革基礎(chǔ)性知識進(jìn)行了深入的闡述，旨在讓廣大讀者及從業(yè)者對皮革知識有一個全面、細(xì)致的了解。第二個部分，主要包括皮革制品概述、皮革制品造型設(shè)計(jì)、皮革制品造型設(shè)計(jì)思維、皮革制品創(chuàng)意設(shè)計(jì)的過程等方面的內(nèi)容，通過步步深入的方式，幫助廣大讀者及從業(yè)者加深對皮革制品造型設(shè)計(jì)理念的理解，為新形勢下皮革制造業(yè)從業(yè)者創(chuàng)新設(shè)計(jì)理念、優(yōu)化創(chuàng)意設(shè)計(jì)過程奠定了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。第三部分的內(nèi)容涉及皮革制品材料的發(fā)展、常用皮革制品材料簡介、皮革制品造型設(shè)計(jì)的選材等方面，不僅介紹了天然皮革的特點(diǎn)，而且介紹了再生革、合成革、人造革、紡織材料的主要分類與特征屬性，有助于幫助皮革制品從業(yè)者從事檢驗(yàn)工作提供依據(jù)。第四、五、六、七、八部分分別從皮鞋制造設(shè)計(jì)、皮革服裝造型設(shè)計(jì)、箱包造型設(shè)計(jì)、皮沙發(fā)造型設(shè)計(jì)、小型皮具的造型設(shè)計(jì)等方面入手，詳細(xì)就皮鞋分類與結(jié)構(gòu)、各類款式皮鞋造型設(shè)計(jì)、皮鞋局部造型設(shè)計(jì)、皮革服裝行業(yè)的發(fā)展歷史、皮革服裝設(shè)計(jì)基礎(chǔ)知識、皮革服裝基本類型及造型原則等進(jìn)行了深入、全面、細(xì)致的論述，可以切實(shí)增進(jìn)人們對于皮革知識的理解，它讓人們了解到二十世紀(jì)以來，由于對工藝的需求已不單只是物質(zhì)面，在藝術(shù)層次及材料的開發(fā)，出了皮革本質(zhì)的改良外，印花工具的設(shè)計(jì)與開發(fā)、染料、顏料種類的進(jìn)展，在皮革工藝技術(shù)面的重要關(guān)鍵因素逐漸成熟的條件下，皮革技藝因此發(fā)揮出燦爛的光芒。

《現(xiàn)代皮革的藝術(shù)設(shè)計(jì)與管理研究》一書適應(yīng)了現(xiàn)代皮革制造業(yè)發(fā)展對于技術(shù)、工藝設(shè)計(jì)等方面的需求，能夠切實(shí)彌補(bǔ)皮革制造業(yè)從業(yè)者在理論知識缺失、制造設(shè)計(jì)理念落后等方面的不足，為皮革制造業(yè)從業(yè)者解決所面臨的本領(lǐng)恐慌、能力不足等方面的問題，幫助廣大皮革制造業(yè)從業(yè)者認(rèn)清皮革制造業(yè)的發(fā)展形勢，明確現(xiàn)代皮革藝術(shù)設(shè)計(jì)與管理的基本原則與著力點(diǎn)，秉持創(chuàng)新理念、確定皮革藝術(shù)設(shè)計(jì)的創(chuàng)新思路與方向，為推動現(xiàn)代皮革制造業(yè)的科學(xué)發(fā)展提供知識方面的支撐。

“人”作為促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的根本力量，具有不可低估的重要作用。現(xiàn)代皮革制造業(yè)要想獲得長足發(fā)展，就必須在提升現(xiàn)代皮革制造業(yè)從業(yè)者素質(zhì)、增強(qiáng)現(xiàn)代皮革制造業(yè)從業(yè)者能力方面?！冬F(xiàn)代皮革藝術(shù)設(shè)計(jì)與管理研究》一書是一本實(shí)用性很強(qiáng)的教材，它為皮革制造業(yè)從業(yè)者打開了一扇窗、指明了一條路。該書從專業(yè)的角度為廣大皮革業(yè)從業(yè)者提供了現(xiàn)實(shí)性指導(dǎo)，不僅能夠以創(chuàng)新思維、創(chuàng)新理念推動皮革藝術(shù)設(shè)計(jì)與管理理念的與時俱進(jìn)以及皮革藝術(shù)設(shè)計(jì)與管理水平的不斷提升，而且能夠從根本上推動現(xiàn)代皮革制造業(yè)獲得健康、快速發(fā)展，推動皮革藝術(shù)獲不斷發(fā)揚(yáng)光大。

作者:余旭 單位:江西工程學(xué)院 抱石藝術(shù)學(xué)院

摘要：皮革企業(yè)營銷管理六大方法：精減客戶，加強(qiáng)客戶關(guān)系管理；聚焦產(chǎn)品，注重產(chǎn)品創(chuàng)新；調(diào)整價格，注重銷售回款；拓展渠道，注重渠道建設(shè)；廣告促銷，注重銷售激勵；品牌積淀，注重品牌建設(shè)管理。

關(guān)鍵詞：皮革企業(yè)；產(chǎn)品創(chuàng)新；銷售激勵；品牌建設(shè)

皮革行業(yè)是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，皮革企業(yè)管理水平參差不齊。近年來，國內(nèi)皮革企業(yè)投入大量人力物力財(cái)力對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造升級，取得了不少驕人成績。企業(yè)管理提升工作是一個系統(tǒng)工程，營銷管理不是一個孤立的系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)營銷久贏需要學(xué)習(xí)借鑒前輩經(jīng)驗(yàn)方法[1]，我們還必須從全系統(tǒng)、多維度去加強(qiáng)皮革企業(yè)管理，包括但不限于營銷管理、生產(chǎn)管理[2]、技術(shù)管理[3]、采購管理、品質(zhì)管理[4]、安全環(huán)保管理、職業(yè)衛(wèi)生管理、設(shè)備管理、倉儲管理、財(cái)務(wù)管理、企業(yè)管理[5]、人力資源管理、行政后勤管理、企業(yè)常見管理問題及改善[6]、行業(yè)經(jīng)濟(jì)形勢分析[7]等。營銷意為經(jīng)營銷售，含有智力、體力等各種投入。推銷則含有強(qiáng)制銷售之意。前者是以客戶為中心，后者是以自我為中心。營銷管理既是一門技術(shù)，也是一門藝術(shù)。在二十余年皮革企業(yè)技術(shù)職位與管理職位工作經(jīng)歷的基礎(chǔ)上，通過對皮革企業(yè)多次走訪調(diào)研，結(jié)合對皮革企業(yè)進(jìn)行管理咨詢的總結(jié)分析，筆者認(rèn)為國內(nèi)皮革企業(yè)現(xiàn)代化管理水平提升空間比較大，下面著重就皮革企業(yè)營銷管理方法、建議措施及標(biāo)準(zhǔn)化工作進(jìn)行詳細(xì)闡述。

1皮革企業(yè)營銷管理六大方法及建議措施

借鑒總結(jié)一些實(shí)用營銷管理方法及建議措施，以供各位皮革企業(yè)同仁參考之用，一直是筆者多年之心愿。坦率地講，限于筆者對不同皮革企業(yè)的運(yùn)作機(jī)制、產(chǎn)品狀況、干部員工情況、企業(yè)文化等尚缺乏更具體深入了解，故本文方法措施僅為基本方向、參考思路。皮革企業(yè)是否實(shí)施或者何時實(shí)施這些方法措施，還需根據(jù)各個企業(yè)實(shí)際情況慎重決定，需要對企業(yè)的產(chǎn)銷情況、人力狀況、企業(yè)文化、領(lǐng)導(dǎo)決心等進(jìn)行綜合考慮而定。筆者深知各個皮革企業(yè)實(shí)際情況千差萬別，所述方法措施難免存在疏漏缺陷，特此說明。1.1精減客戶，加強(qiáng)客戶關(guān)系管理（Partnership）筆者發(fā)現(xiàn)不少皮革企業(yè)在營銷過程中非常注重客戶開發(fā)，一味地強(qiáng)調(diào)拓展客戶，但是不太懂得精減客戶。所謂精減客戶，不是指把客戶隨隨便便的不負(fù)責(zé)任的砍掉，而是要求我們“去粗取精，去偽存真”，集中精力抓好優(yōu)質(zhì)重點(diǎn)客戶。為什么說要精減客戶呢？（1）集中優(yōu)勢兵力，可更好的滿足重點(diǎn)客戶需求；（2）如果做到合理的精減客戶，同樣的成本可以有數(shù)倍收益差別；（3）合理精減客戶，可提高皮革企業(yè)的內(nèi)部市場占有率；（4）提高內(nèi)部市場占有率比外部市場占有率更加容易；（5）要善于學(xué)會舍棄一些要求苛刻、性價比卻很低的客戶，真正做到有所取舍。在確定精減客戶是必要的營銷手段之后，精減什么樣的客戶？這是皮革企業(yè)營銷經(jīng)理要面臨的第一個問題?，F(xiàn)羅列四個可以精減的客戶標(biāo)準(zhǔn)，供各位皮革企業(yè)同仁參考：（1）考慮把那些不守信用的客戶精減掉；（2）考慮把那些讓你無法賺到錢的客戶精減掉；（3）考慮把那些不能給你帶來足夠銷售額的客戶精減掉；（4）考慮把那些沒有未來的客戶精減掉。反之，哪些客戶又是千萬不能精減掉的呢？這是皮革企業(yè)營銷經(jīng)理要面臨的第二個問題。現(xiàn)羅列三個不能精減的客戶標(biāo)準(zhǔn)，供各位皮革企業(yè)同仁參考：（1）不能精減那些讓我們常常感到十分挑剔的盈利點(diǎn)高的大客戶，雖然這些客戶品質(zhì)要求相當(dāng)挑剔，但是挑剔客戶不等于要求苛刻、性價比卻很低的客戶，這些大客戶往往利潤貢獻(xiàn)度大；（2）不能精減那些要求十分嚴(yán)格的忠誠的老客戶，與這些客戶有多年合作歷史，品質(zhì)、交期要求十分嚴(yán)格，這些的客戶往往利潤豐厚；（3）不能隨便精減那些有潛力的小客戶、有戰(zhàn)略意義的新客戶。眾所周知，客戶關(guān)系管理對營銷人員而言非常重要。筆者認(rèn)為，面對需要開發(fā)的重點(diǎn)客戶，我們首先要想放設(shè)法利用好各種信息渠道和人際網(wǎng)絡(luò)，主動與重點(diǎn)客戶的關(guān)鍵崗位人員發(fā)生交集關(guān)系，并持續(xù)加強(qiáng)和發(fā)展成為友好關(guān)系。這是市場營銷人員必須主動先行的第一步，事實(shí)上，相當(dāng)一部分營銷人員在這一點(diǎn)上比較“卡殼”。其次，當(dāng)與重點(diǎn)客戶的友好關(guān)系建立之后，營銷人員則要開動腦筋去了解客戶的一些基本信息，包括其資信口碑、組織架構(gòu)、產(chǎn)品情況、使用數(shù)量、價格情況、供應(yīng)商（我司競爭對手）、售后服務(wù)需求等，從中了解到客戶真正需求信息。第三、如果個別營銷人員遲遲無法打開重點(diǎn)客戶友好關(guān)系之局面，皮革企業(yè)應(yīng)該果斷更換資深營銷人員來做客戶關(guān)系公關(guān)。與重點(diǎn)客戶建立了友好關(guān)系之后，如何管理好這些重點(diǎn)客戶呢？這是皮革企業(yè)營銷經(jīng)理要面臨的第三個問題?，F(xiàn)羅列十條管理好重點(diǎn)客戶的措施，供各位皮革企業(yè)同仁參考：（1）皮革企業(yè)營銷人員要做行業(yè)專家，因?yàn)槟闶菍＜?，敢于向客戶說不，客戶才會心服口服于你；（2）皮革企業(yè)營銷人員要大量地接觸國內(nèi)外客戶，用真誠取得信任、博得好感，提供貨真價實(shí)的產(chǎn)品，把一次性客戶變成永久性客戶；（3）充分利用《客戶需求調(diào)研表》來幫助客戶，調(diào)研到客戶真正的需求，從需求源頭去著力，真正幫助客戶實(shí)現(xiàn)贏利；（4）皮革企業(yè)營銷人員要注重回頭客，要想辦法在回頭客上多賣產(chǎn)品，回頭客是最好的廣告；（5）學(xué)會使用“捆綁策略”，根據(jù)不同客戶需求，采取定制化的捆綁銷售策略，提高客戶的粘度，增加銷售額；（6）建立客戶俱樂部，比如越野車俱樂部、遠(yuǎn)足旅行團(tuán)……；（7）適當(dāng)使用客戶獎品/禮券/卡片；（8）充分利用好社交軟件/客戶雜志/客戶信函/客戶報(bào)紙/手機(jī)APP/企業(yè)公眾號；（9）邀請客戶參加重要事件，如周年慶典、年終總結(jié)大會、新產(chǎn)品會等；（10）成立“客戶服務(wù)部”，充分考慮國際和國內(nèi)兩個市場，為客戶提供各種暖心需求。1.2聚焦產(chǎn)品，注重產(chǎn)品創(chuàng)新（Product）我們說皮革企業(yè)要聚焦產(chǎn)品，并不是一味的減少產(chǎn)品，而是指在對產(chǎn)品進(jìn)行評價的基礎(chǔ)上聚焦產(chǎn)品。首先，明確產(chǎn)品評價的標(biāo)準(zhǔn)是十分重要的，現(xiàn)羅列以下七條皮革企業(yè)的產(chǎn)品評價標(biāo)準(zhǔn)：（1）這個產(chǎn)品的未來潛力大不大？（2）改變這個產(chǎn)品的風(fēng)格能否增加銷售？（3）改變原來的營銷方式能否增加銷售？（4）放棄某款產(chǎn)品的銷售，能否給營銷人員騰出更多的時間和精力？（5）放棄某款產(chǎn)品的銷售，還有沒有能夠增加銷售額的產(chǎn)品？（6）這款產(chǎn)品能否提高毛利率？（7）這個產(chǎn)品能否連帶幫助了其它產(chǎn)品的銷售？皮革企業(yè)根據(jù)上述產(chǎn)品評價標(biāo)準(zhǔn)，逐一分析評價每一個產(chǎn)品，在分析評價的基礎(chǔ)上鎖定聚焦產(chǎn)品。其次，針對皮革企業(yè)的產(chǎn)品聚焦，現(xiàn)提出以下五條建議措施：（1）皮革企業(yè)通常沒有必要生產(chǎn)門類過多的產(chǎn)品，應(yīng)該集中優(yōu)勢兵力生產(chǎn)幾類“拳頭”產(chǎn)品，這就是產(chǎn)品聚焦的具體體現(xiàn)；（2）同一類產(chǎn)品通常也沒必要生產(chǎn)過多的規(guī)格型號；（3）皮革企業(yè)常常講的產(chǎn)品相關(guān)性，可能只是一個借口，歸根結(jié)底應(yīng)該把產(chǎn)品聚焦起來；（4）委托有實(shí)力的同行加工生產(chǎn)，并銷售一些委托產(chǎn)品，不排除比自己生產(chǎn)銷售會更好；（5）皮革企業(yè)不是經(jīng)銷商越多越好，經(jīng)銷商和商同樣需要評價聚焦。我們知道企業(yè)經(jīng)營的導(dǎo)向類型主要有四種，包括但不限于生產(chǎn)導(dǎo)向型、產(chǎn)品導(dǎo)向型、推銷導(dǎo)向型、市場營銷導(dǎo)向型，用戶歡迎質(zhì)量好、價格合理的產(chǎn)品。這里側(cè)重講一下其中的產(chǎn)品導(dǎo)向型，產(chǎn)品導(dǎo)向型有兩點(diǎn)核心內(nèi)容：一是提高產(chǎn)品質(zhì)量；二是物美價廉，只要物美價廉顧客就必然會上門。皮革企業(yè)在聚焦產(chǎn)品的同時，更要下大力氣創(chuàng)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)物美價廉。關(guān)于什么是新產(chǎn)品這個問題，不同的人有不同側(cè)面的解讀。現(xiàn)對新產(chǎn)品提出四個方面的解讀：（1）技術(shù)上的創(chuàng)新，涉及到新技術(shù)、新材料、新工藝、新功能等幾個側(cè)面；（2）市場上的創(chuàng)新，是指作為皮革企業(yè)，您只要在市場中引導(dǎo)或改變了消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知，也算是新產(chǎn)品；（3）從設(shè)計(jì)上的創(chuàng)新，創(chuàng)造一些有特色或差異化的產(chǎn)品，也算是新產(chǎn)品，筆者強(qiáng)烈建議多與下游客戶單位的設(shè)計(jì)師（甚至直接與消費(fèi)者）交流產(chǎn)品創(chuàng)新的思路意見，往往會找到從源頭設(shè)計(jì)上創(chuàng)新的突破口；（4）有額外的附加服務(wù)或增值服務(wù)，也算是產(chǎn)品創(chuàng)新。如果我們皮革企業(yè)從這四個方面去著力創(chuàng)新，那其他企業(yè)要模仿就很難，我們做起營銷工作來就會更加順暢。有人可能不禁要問，皮革產(chǎn)品的創(chuàng)新又來源于什么呢？現(xiàn)整理出產(chǎn)品創(chuàng)新的七大來源：（1）源于意外的成功或意外的失敗，我們既要潛心皮革產(chǎn)品研究，又要敢于自己推翻自己；（2）源于觀察到的一些矛盾，包括來自客戶的看起來有些矛盾的投訴，試著在皮革產(chǎn)品中巧妙融入這些矛和盾，例如看起來矛盾的客戶投訴與課本上的工藝制造原理、輕薄柔軟與重厚挺括、豐滿柔軟與富有彈性、簡約現(xiàn)代與莊重復(fù)古等；（3）源于制造程序需要與程序環(huán)節(jié)缺失，對產(chǎn)品工藝流程試著進(jìn)行增減、刪除、倒序等，有可能就是創(chuàng)新之源，有時候中規(guī)中矩做出來的產(chǎn)品，消費(fèi)者不一定喜歡，反倒是那些制造程序缺失了某個環(huán)節(jié)的產(chǎn)品，消費(fèi)者卻愿意為之買單；（4）源于皮革產(chǎn)業(yè)和市場結(jié)構(gòu)的變化，皮革企業(yè)要進(jìn)行深入市場調(diào)研，從調(diào)研中創(chuàng)新出某一市場結(jié)構(gòu)層次空白的產(chǎn)品，這往往會成為爆款的皮革制品；（5）源于人口結(jié)構(gòu)的變化，結(jié)合不同時間人口年齡或性別結(jié)構(gòu)的變化，及時調(diào)整設(shè)計(jì)與之相匹配的產(chǎn)品，有可能就是一種創(chuàng)新；（6）源于人們觀念的變化，原來皮革制品被視為身份財(cái)富象征的時代早已過去，而今追求時尚簡約、關(guān)注生態(tài)環(huán)保早已深入人心，從時尚簡約、生態(tài)環(huán)保角度設(shè)計(jì)成本合適的產(chǎn)品，有可能就是一種創(chuàng)新；（7）從平時的各種學(xué)習(xí)中獲得新知，也是我們產(chǎn)品創(chuàng)新的來源。1.3調(diào)整價格（Price），注重銷售回款價格問題涉及面很廣，有時企業(yè)產(chǎn)品定價并不一定合理。當(dāng)時機(jī)成熟時，皮革企業(yè)有以下五種提高價格的方式：（1）可以通過降低平均折扣的方式；（2）注意不讓基層營銷人員擁有特殊折扣權(quán)限；（3）借助推出新產(chǎn)品、新產(chǎn)品系列提價；（4）可以改變包裝后再提價；（5）可以考慮改變付款方式提價。大家知道，提價本身是一件比較困難的事。特定時期，皮革企業(yè)不防試一試降低價格，這也是增加銷售而獲取更大利潤的方式。當(dāng)然，還可以試一試其它定價策略，比如試一試“同一產(chǎn)品，在不同地方用不同價格[1]”的策略，比如試一試企業(yè)與酒店或媒體合作，設(shè)計(jì)多元的降價政策?？傊?，關(guān)于調(diào)整價格問題，皮革企業(yè)根據(jù)各自實(shí)際，可以從以下五個點(diǎn)進(jìn)行綜合考慮：（1）重新考慮定價體系；（2）不同的包裝，定不同的價格；（3）不同的渠道，定不同的價格；（4）一個客戶，一個價格；（5）按企業(yè)為客戶提供價值大小來定價。價格高低直接影響到銷售額的多少，而銷售回款問題則是營銷管理的歸宿性問題，皮革企業(yè)必須從管理的角度在回款機(jī)制上進(jìn)行事先設(shè)計(jì)。因?yàn)殇N售回款問題一定不是等出事以后才想辦法，回款機(jī)制不事先設(shè)計(jì)好的話，欠款時間久了事實(shí)上就很難收回來了，極有可能成為呆帳壞帳。針對皮革企業(yè)的銷售回款問題，現(xiàn)提出四點(diǎn)建議措施：（1）出現(xiàn)銷售回款問題，企業(yè)應(yīng)該從以下三個方面進(jìn)行檢討：A、你提供的產(chǎn)品和服務(wù)是否有足質(zhì)量問題？B、你的產(chǎn)品或服務(wù)給客戶帶來了多少效益？C、你的產(chǎn)品或服務(wù)是否有足夠的競爭力？（2）客戶選擇出現(xiàn)問題，企業(yè)應(yīng)該檢討以下兩個小點(diǎn)：A、你是否事先認(rèn)真調(diào)研甄選客戶？B、你事先了解客戶的資質(zhì)信用嗎？（3）客戶信用及合同管理出現(xiàn)問題，企業(yè)應(yīng)該檢討以下八個小點(diǎn)：A、你是否事先和客戶簽過正式的合同？B、你是否對客戶的資質(zhì)信用進(jìn)行過評價？C、你是否有一套資質(zhì)信用審批程序？D、你是否按《客戶資質(zhì)信用額度表》來嚴(yán)格執(zhí)行相應(yīng)的信用額度？E、你是否向客戶收取保證金或押金？F、合同中是否明確約定了賬期？G、合同明確約定了付款時間和付款條件嗎？H、合同是否有明確的違約責(zé)任？（4）、針對皮革企業(yè)內(nèi)部應(yīng)收賬管理方面的問題，企業(yè)應(yīng)該檢討以下七個小點(diǎn)：A、你是否把銷售和回款分開？B、你是否有一套合理的回款流程及制度？C、你是否有資質(zhì)信用管理員？D、你是否有《應(yīng)收款控制表》、《銷售回款分析表》？E、你是否定期召開應(yīng)收款控制會議？F、你是否和客戶定期對賬？G、你是否定期對營銷人員進(jìn)行應(yīng)收款方面的管理？1.4拓展渠道，注重渠道建設(shè)（Place）所謂拓展渠道，簡單來說就是為企業(yè)尋找更多的銷售路徑以擴(kuò)大銷量。目前皮革企業(yè)主要銷售渠道羅列如下：（1）廠內(nèi)外直銷；（2）經(jīng)銷商；（3）商；（4）各類型皮革城；（5）各類型皮革制品城；（6）傳統(tǒng)門店；（7）特色店；（8）大百貨；（9）大型商超；（10）專業(yè)市場；（11）購物中心；（12）處理品商店；（13）網(wǎng)絡(luò)直播/電視直播購物/電商平臺購物；（14）各類紙媒平臺購物；（15）二手貨店；（16）微商（群）店；（17）其他。皮革企業(yè)可通過控制經(jīng)銷商渠道，加上企業(yè)總部強(qiáng)有力的支持，幫助經(jīng)銷商快速持續(xù)賺錢，最終自己賺到更多的錢。皮革企業(yè)可以把商當(dāng)成自己的戰(zhàn)友，先是采取獨(dú)家階段，時機(jī)成熟改為多家聯(lián)合階段，再改為多家聯(lián)合風(fēng)險(xiǎn)承包階段，最后改成多家聯(lián)合風(fēng)險(xiǎn)專業(yè)承包階段[1]。通過這幾個階段，皮革企業(yè)可以從中做到了很好的控制經(jīng)銷商。那么選擇合適的經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢？（1）選擇有銷售能力的；（2）選有良好的信用記錄的；（3）選有資金支付實(shí)力的；（4）選對你的皮革產(chǎn)品有熱情的。關(guān)于渠道建設(shè)中如何讓經(jīng)銷商賺錢，現(xiàn)羅列以下四點(diǎn)舉措：（1）購買量折扣，包括數(shù)量折扣、組合折扣、成交折扣、營業(yè)額折扣；（2）時節(jié)折扣，包括進(jìn)入折扣、預(yù)訂折扣、季節(jié)折扣、換代折扣；（3）給予功能性折扣，包括批發(fā)折扣、零售折扣、參展折扣、好位折扣、促銷折扣、財(cái)務(wù)折扣；（4）忠誠返利折扣。下面談?wù)勂じ锲髽I(yè)控制終端的四個基本策略：（1）有效引入產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品開發(fā)、優(yōu)化產(chǎn)品引入。（2）有效的店鋪產(chǎn)品，優(yōu)化存貨、優(yōu)化貨架；（3）有效補(bǔ)貨，自動定貨、及時供貨、減少損耗、減少批發(fā)商存貨；（4）有效促銷，更好的促銷手段及敏捷反應(yīng)速度；那么皮革企業(yè)如何加強(qiáng)渠道管理呢？（1）制訂嚴(yán)厲的管理制度；（2）采取嚴(yán)厲的懲罰措施；（3）實(shí)行合理的銷售政策；（4）預(yù)防竄貨及其他類似現(xiàn)象發(fā)生；（5）大力產(chǎn)品創(chuàng)新；（6）以強(qiáng)有力的IT信息系統(tǒng)作支持。皮革企業(yè)如何自建渠道呢？（1）特許經(jīng)營方面，簽好特許經(jīng)營合同（專業(yè)律師把關(guān)）；（2）連鎖經(jīng)營方面，做好系統(tǒng)設(shè)計(jì)和驗(yàn)證工作；（3）選擇合適的加盟商；（4）協(xié)調(diào)好特許經(jīng)營方與總部企業(yè)之間的關(guān)系；（5）把連鎖經(jīng)營的模式進(jìn)行總結(jié)復(fù)制。皮革企業(yè)關(guān)于渠道建設(shè)的三點(diǎn)注意事項(xiàng)：（1）想辦法讓經(jīng)銷商、商贏利，這是渠道建設(shè)的關(guān)鍵；（2）分析自己的產(chǎn)品和管理能力，確認(rèn)是否適合連鎖經(jīng)營或特許經(jīng)營？（3）研判自己的產(chǎn)品，確認(rèn)是否適合直銷或直復(fù)營銷[1]？1.5廣告促銷（Promotion），注重銷售激勵談到廣告促銷，不得不說廣告效果也有好有壞，有不少知名企業(yè)，鋪天蓋地做廣告一夜紅遍天下，之后卻因廣告陷入債務(wù)甚至倒閉。廣告效益是有遞減規(guī)律的，廣告促銷也要謹(jǐn)慎，這一點(diǎn)值得各位同仁注意。關(guān)于皮革企業(yè)的廣告促銷，現(xiàn)提出以下十三條建議措施：（1）定期參加皮革展銷會，包括廣州皮革/皮具展、上海皮革/皮具展、意大利米蘭皮革/皮具展、美國皮革/皮具展、阿聯(lián)酋迪拜皮革/皮具展、成都皮革/皮具展、海寧皮革/皮具展等；（2）精準(zhǔn)的廣告比沒有廣告好；（3）廣告不一定是傳統(tǒng)的電視廣告；（4）廣告并不是越貴越好；（5）廣告效果有滯后性；（6）持續(xù)性的廣告很重要；（7）想辦法通過廣告去吸引、說服、感動消費(fèi)者；（8）簡潔明了的廣告往往是有效的；（9）不要老想自己的利益，要多想客戶能得到什么；（10）側(cè)重突出買點(diǎn)，而不是賣點(diǎn)；（11）體現(xiàn)和同行的差異性；（12）精準(zhǔn)的給目標(biāo)客戶合適的產(chǎn)品；（13）及時做好廣告效果評價。廣告促銷是從外部發(fā)力營銷，而銷售激勵則是從內(nèi)部發(fā)力營銷。解決皮革企業(yè)銷售激勵問題，歸根結(jié)底就是要建立起一支朝氣蓬勃的銷售隊(duì)伍。皮革企業(yè)應(yīng)該設(shè)計(jì)一套行之有效的《皮革公司營銷人員激勵機(jī)制》，這套激勵機(jī)制的核心是“五掛鉤”：即銷售與收益掛鉤，回款與收益掛鉤，處罰與收益掛鉤，銷售計(jì)劃與跟蹤掛鉤，總體績效與職業(yè)發(fā)展成就掛鉤。1.6品牌積淀，注重品牌建設(shè)管理（Brand）品牌是什么？品牌至少意味著良好質(zhì)量、良好功能性、值得信賴、有附加價值、有獨(dú)特差異性。至于皮革企業(yè)如何積淀一個品牌，應(yīng)該說公共關(guān)系是第一要重要的，其次才廣告宣傳，即利用公共關(guān)系打造新品牌，塑造老品牌；利用廣告這種迅速直觀的形式，形成視聽沖擊，進(jìn)而達(dá)到維護(hù)品牌之目的；利用公共關(guān)系緩慢建立的方式，則可以實(shí)現(xiàn)持久塑造品牌，五糧液集團(tuán)多年在電視臺多年連續(xù)播出《五糧液文藝專輯》，這就是一個典型的通過公共關(guān)系塑造品牌的例證；在一部份人的潛意識里認(rèn)為：廣告是不可信的，公共關(guān)系是可信的……這些話仔細(xì)琢磨起來，其實(shí)是比較經(jīng)典。關(guān)于皮革企業(yè)品牌積淀這個問題，現(xiàn)提出以下四點(diǎn)看法和意見：（1）品牌建立需要一定的時間；（2）品牌是各種營銷活動的長期輸出，無法用廣告快速推出；（3）品牌積淀需要一個漫長的過程；（4）摧毀一個品牌不需要多少時間，一定要像保護(hù)自己的身體一樣保護(hù)自己的品牌聲譽(yù)。

2管理方法與建議措施匯總及標(biāo)準(zhǔn)化

溫州平陽的水頭鎮(zhèn)是全國最大的豬皮皮革的生產(chǎn)基地，全國每三張豬皮皮革當(dāng)中就有一張是這個地方生產(chǎn)的。僅僅兩年前，水頭鎮(zhèn)每一天生產(chǎn)的生豬皮就高達(dá)1.2億張，成為全國最大的生豬皮革加工基地。所以這里有著中國皮都的稱號。但是現(xiàn)在，諾大的皮革批發(fā)市場里卻門可羅雀，很少有客商來采購皮革。從鼎盛時期到現(xiàn)在，短短兩三年的時間，這個鎮(zhèn)的皮革生產(chǎn)和銷售急劇萎縮，問題出在哪里了呢？本人就此做了調(diào)查分析。

1.原材料價格飆升。作為原料購進(jìn)的生豬豬皮價格從三四十元上漲到八十元，一年時間翻了一倍多，然而加工好的一張豬皮，能劈開分成三層皮革，這三層皮革全部加在一起頂多也就能賣100元左右，而工廠工人的工資現(xiàn)在也提高了近三成。這些都嚴(yán)重縮小了企業(yè)的利潤空間。

2.訂單驟減。受市場影響，溫州、東莞等地的鞋業(yè)公司紛紛停產(chǎn)倒閉，仍然在生產(chǎn)的那些企業(yè)采購量也大大減少。上游制鞋企業(yè)的產(chǎn)量銳減了近三成，導(dǎo)致對皮革加的需求量也急劇萎縮，在這種市場環(huán)境下，提高售價是幾乎不可能的。

3.宏觀政策調(diào)控。國家今年將皮革制品的出口退稅率由13%降至5%，下調(diào)了8%，對利潤本來就有限的皮革制造企業(yè)無疑是不小的打擊。另外，企業(yè)貸款的年利率上調(diào)到7.47%，這一加息措施不僅會影響到向銀行貸款的企業(yè)，所有外貿(mào)企業(yè)因?yàn)槭褂冒肽昊蛉齻€月信用證，也都要向銀行支付3%～4%的利息。

4.地方污染整治。由于制革所用的化學(xué)制劑大量排入江河，水頭鎮(zhèn)的嚴(yán)重污染曾一度被列為全國十大環(huán)境違法典型。制革污染的整治已經(jīng)無法回避，政府出臺了一系列的政策，逐步加大污染整治的力度，盡量縮減那些沒有治污能力的小企業(yè)，同時鼓勵大企業(yè)集中生產(chǎn)集中治理，以達(dá)到達(dá)標(biāo)排放的目的。這讓皮革制造企業(yè)面臨兩難選擇：要不退出，要不大量增加治污設(shè)備的投資。

原材料和用工的價格的提高、出口退稅的取消、貸款利率的上調(diào)，僅這幾項(xiàng)加起來，企業(yè)的經(jīng)營成本至少提高了近三成，再加上市場萎縮，他們的產(chǎn)品提價的空間連10%都很難達(dá)到。在環(huán)保門檻提高、成本增加、銷路不暢、外貿(mào)政策變化以及利率提高的多重壓力下，這些溫州皮革制造企業(yè)面臨的困境可想而知。

第一章總則

＿＿＿＿＿，＿＿＿＿＿與＿＿＿＿＿根據(jù)《中華人民共和國中外合資經(jīng)營企業(yè)法》和中國的其他有關(guān)法律，本著平等互利的原則，通過友好協(xié)商，同意在中華人民共和國＿＿＿＿＿?。撸撸撸撸呤?，共同投資舉辦合資經(jīng)營企業(yè)，特訂立合同。

第二章合營各方

第一條本合同的各方為：

＿＿＿＿＿（以下簡稱甲方）在中國＿＿＿＿＿?。撸撸撸撸呤械怯涀?，其法定地址在中國＿＿＿＿＿，電話：＿＿＿＿＿，法定代表：

姓名：＿＿＿＿＿職務(wù)：＿＿＿＿＿國籍：中國

[摘要]由于國內(nèi)、國際經(jīng)濟(jì)形勢的變化，溫州皮革行業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，已經(jīng)走到生死攸關(guān)的當(dāng)口，這些企業(yè)如何在激烈的競爭中生存、發(fā)展？企業(yè)和國家在這關(guān)鍵時刻應(yīng)如何積極應(yīng)對？筆者就此做了分析。

[關(guān)鍵詞]溫州皮革制造困境原因企業(yè)自救政策調(diào)整

溫州平陽的水頭鎮(zhèn)是全國最大的豬皮皮革的生產(chǎn)基地，全國每三張豬皮皮革當(dāng)中就有一張是這個地方生產(chǎn)的。僅僅兩年前，水頭鎮(zhèn)每一天生產(chǎn)的生豬皮就高達(dá)1.2億張，成為全國最大的生豬皮革加工基地。所以這里有著中國皮都的稱號。但是現(xiàn)在，諾大的皮革批發(fā)市場里卻門可羅雀，很少有客商來采購皮革。從鼎盛時期到現(xiàn)在，短短兩三年的時間，這個鎮(zhèn)的皮革生產(chǎn)和銷售急劇萎縮，問題出在哪里了呢？本人就此做了調(diào)查分析。

1.原材料價格飆升。作為原料購進(jìn)的生豬豬皮價格從三四十元上漲到八十元，一年時間翻了一倍多，然而加工好的一張豬皮，能劈開分成三層皮革，這三層皮革全部加在一起頂多也就能賣100元左右，而工廠工人的工資現(xiàn)在也提高了近三成。這些都嚴(yán)重縮小了企業(yè)的利潤空間。

2.訂單驟減。受市場影響，溫州、東莞等地的鞋業(yè)公司紛紛停產(chǎn)倒閉，仍然在生產(chǎn)的那些企業(yè)采購量也大大減少。上游制鞋企業(yè)的產(chǎn)量銳減了近三成，導(dǎo)致對皮革加的需求量也急劇萎縮，在這種市場環(huán)境下，提高售價是幾乎不可能的。

3.宏觀政策調(diào)控。國家今年將皮革制品的出口退稅率由13%降至5%，下調(diào)了8%，對利潤本來就有限的皮革制造企業(yè)無疑是不小的打擊。另外，企業(yè)貸款的年利率上調(diào)到7.47%，這一加息措施不僅會影響到向銀行貸款的企業(yè)，所有外貿(mào)企業(yè)因?yàn)槭褂冒肽昊蛉齻€月信用證，也都要向銀行支付3%～4%的利息。

藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)中的皮革包裝設(shè)計(jì)教學(xué)主要以專業(yè)理論課、專業(yè)實(shí)踐課為基礎(chǔ)展開教學(xué)，針對教學(xué)中涉及的材料和工藝技法等開展實(shí)踐教學(xué)是該課程進(jìn)行教學(xué)改革的主要方向，實(shí)踐教學(xué)改革的創(chuàng)新強(qiáng)調(diào)理論和實(shí)踐結(jié)合，做到學(xué)以致用、知行合一，以培養(yǎng)和提高學(xué)生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)作能力和動手操作能力。

但是關(guān)于該課程具體怎樣進(jìn)行課程創(chuàng)新和改革在教育學(xué)界出現(xiàn)不同觀點(diǎn)和看法?！栋b設(shè)計(jì)教程（升級版）》是在《包裝設(shè)計(jì)教程（第一版）》的基礎(chǔ)上進(jìn)行的優(yōu)化升級，第一版出版后在藝術(shù)專業(yè)學(xué)生中廣受好評，而升級版則將包裝設(shè)計(jì)教學(xué)實(shí)踐和理論知識結(jié)合，結(jié)合時代特征對第一版進(jìn)行系統(tǒng)的歸納總結(jié)。綜合相比，升級版的優(yōu)點(diǎn)在于：本書是包裝設(shè)計(jì)課程的入門教材，書中基礎(chǔ)性和實(shí)用性知識較多，對教學(xué)實(shí)踐有切實(shí)的指導(dǎo)作用；本書在創(chuàng)作中將實(shí)例和概念相結(jié)合，從多個角度進(jìn)行解釋說明，可讀性強(qiáng)，能廣泛激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)視野；針對性強(qiáng)，本書作為教學(xué)改革的指導(dǎo)教材，適合廣泛的藝術(shù)設(shè)計(jì)、視覺傳達(dá)相關(guān)專業(yè)師生閱讀，理論性和實(shí)踐性都較強(qiáng)。皮革造型包裝設(shè)計(jì)是藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院面向包裝設(shè)計(jì)、視覺傳達(dá)藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)生而開設(shè)的一門綜合實(shí)踐類課程，該課程主要是以天然皮革材料，多為羊皮革、牛皮革，采用相應(yīng)的藝術(shù)設(shè)計(jì)手段進(jìn)行設(shè)計(jì)實(shí)踐。皮革造型的藝術(shù)作品主要以立體藝術(shù)品、室內(nèi)裝飾畫、包裝品以及各類實(shí)用皮藝品、飾品等為主。皮革包裝設(shè)計(jì)課程在中國部分藝術(shù)設(shè)計(jì)院校已經(jīng)有幾十年的發(fā)展歷程，但是當(dāng)前面臨著授課教學(xué)方法單一、課程模式化的問題?！栋b設(shè)計(jì)教程（升級版）》從包裝設(shè)計(jì)的本質(zhì)出發(fā)，探討了包裝設(shè)計(jì)教學(xué)時應(yīng)當(dāng)遵循的藝術(shù)、技術(shù)理念，并概括性地介紹了包裝設(shè)計(jì)的思路、流程和具體方法，對語言皮革包裝設(shè)計(jì)教學(xué)具有針對新的指導(dǎo)意義，能突出皮革包裝設(shè)計(jì)教學(xué)中的實(shí)用性、藝術(shù)性和科學(xué)性特點(diǎn)。

全書共六章，第一章中作者深入分析了包裝設(shè)計(jì)的現(xiàn)代概念和歷史發(fā)展足跡，在吸收和分析學(xué)界多種觀點(diǎn)的基礎(chǔ)上，作者認(rèn)為包裝設(shè)計(jì)是近現(xiàn)代隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，綜合運(yùn)用自然科學(xué)、美學(xué)和設(shè)計(jì)技術(shù)的專業(yè)學(xué)科，能在商品流通中起到保護(hù)商品，推進(jìn)商品銷售的作用。第一章帶領(lǐng)讀者分析包裝設(shè)計(jì)的一般概念、現(xiàn)念、觀念培養(yǎng)等基礎(chǔ)知識，能讓學(xué)生對包裝混設(shè)計(jì)形成基本了解，這一章節(jié)知識對包裝設(shè)計(jì)相關(guān)學(xué)科、課程的教學(xué)改革具有普遍指導(dǎo)作用，應(yīng)用在皮革包裝設(shè)計(jì)教學(xué)改革中，學(xué)生能夠通過概念解讀形成對包裝設(shè)計(jì)的基本理念認(rèn)知。第二章作者具體分析了包裝和行銷的關(guān)系，具體可分為包裝和產(chǎn)品、成本、材料的關(guān)系，以及包裝在現(xiàn)代商品經(jīng)濟(jì)流通鏈條中的模式、形象、附加值等，作者認(rèn)為包裝能在一定程度上體現(xiàn)商品的銷售定位、企業(yè)形象、產(chǎn)品形象和銷售模式，從而幫助目標(biāo)消費(fèi)群體快速鎖定商品，推動商品交易行為的發(fā)展。從某種程度上，商品包裝設(shè)計(jì)也是增加商品附加值的一種有效方式。第三章到第六章，作者分別分析了包裝設(shè)計(jì)的流程、造型與材料、視覺傳達(dá)和表現(xiàn)等相關(guān)內(nèi)容，從四個方面對現(xiàn)代包裝設(shè)計(jì)進(jìn)行了細(xì)致分解，能夠幫助師生構(gòu)建針對包裝設(shè)計(jì)的全局觀念，并在教學(xué)中逐次引導(dǎo)學(xué)生對設(shè)計(jì)方案的課程環(huán)節(jié)進(jìn)行創(chuàng)新，尋求設(shè)計(jì)上的突破，具體體現(xiàn)在：其一，材料創(chuàng)新。第四章中具體分析了設(shè)計(jì)中的材料創(chuàng)新，這是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的根本所在，學(xué)生可以將具體理念應(yīng)用在皮革包裝設(shè)計(jì)中，對材料的選擇和應(yīng)用進(jìn)行創(chuàng)新，增加對豬生皮以及其他材料的運(yùn)用。其二，工藝手法的改革。教師可以引導(dǎo)學(xué)生充分利用材料的特質(zhì)在染色、雕刻等方面加強(qiáng)工藝手法處理，開展創(chuàng)新設(shè)計(jì)。其三，造型設(shè)計(jì)的改革。造型創(chuàng)新是包轉(zhuǎn)設(shè)計(jì)相關(guān)教學(xué)改革的終極目標(biāo)，在具體的皮革包裝設(shè)計(jì)教學(xué)中，教師帶領(lǐng)學(xué)生充分認(rèn)識材料的特質(zhì)，并鼓勵學(xué)生在包裝設(shè)計(jì)的造型上尋求創(chuàng)新點(diǎn)和突破點(diǎn)，第四章中作者重點(diǎn)圍繞多種造型關(guān)系處理進(jìn)行了詮釋，讓學(xué)生明白造型設(shè)計(jì)的意義，感受造型設(shè)計(jì)在實(shí)現(xiàn)商品包裝附加值中的作用。其四，視覺傳達(dá)創(chuàng)新，視覺傳達(dá)要實(shí)現(xiàn)傳達(dá)主客體的相融性，包裝設(shè)計(jì)的視覺傳達(dá)需要學(xué)生掌握視覺信息的相關(guān)知識，《升級版》一書第五章對視覺傳達(dá)進(jìn)行重點(diǎn)闡述，分析了現(xiàn)代設(shè)計(jì)中視覺傳達(dá)的色彩、圖形元素、文字、編排方式傳達(dá)特點(diǎn)，對于培養(yǎng)學(xué)生的視覺傳達(dá)意識有著極大的影響作用。其五，表現(xiàn)和圖形設(shè)計(jì)。圖案設(shè)計(jì)是包裝設(shè)計(jì)中藝術(shù)特點(diǎn)和風(fēng)格的直接表現(xiàn)載體，更是包裝藝術(shù)設(shè)計(jì)的一個創(chuàng)新點(diǎn)。在第六章中作者就包裝設(shè)計(jì)的表現(xiàn)進(jìn)行重點(diǎn)分析，學(xué)生可以運(yùn)用重組、打散、重疊的手法將圖案組合為新的形式，呈現(xiàn)全新的視覺效果，讓包裝設(shè)計(jì)更加符合人們多元化的審美需求。

為增強(qiáng)本書的可讀性和指導(dǎo)性，作者在書中列舉了大量案例、圖片，師生在閱讀過程中可以對視覺傳達(dá)、包裝設(shè)計(jì)表達(dá)、造型改革形成更加清晰的認(rèn)知，結(jié)合案例分析理論知識，掌握現(xiàn)代包裝設(shè)計(jì)的理念、思想和審美情趣，對包裝設(shè)計(jì)專業(yè)課程形成更加清晰、深入的理念認(rèn)知，從而能夠踐行藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)教學(xué)的課程思想，增強(qiáng)教學(xué)中的實(shí)踐性、科學(xué)性。

作者:邢文文 單位:山東工業(yè)職業(yè)學(xué)院

隨著我國包裝行業(yè)的高速發(fā)展，皮革包裝設(shè)計(jì)成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)，同時皮革包裝設(shè)計(jì)教學(xué)也面臨著創(chuàng)新與轉(zhuǎn)變。案例教學(xué)法是通過對案例的研討進(jìn)行原理傳授的現(xiàn)代教學(xué)模式。皮革包裝設(shè)計(jì)中合理運(yùn)用案例教學(xué)法，不僅能夠促進(jìn)學(xué)生對皮革包裝設(shè)計(jì)知識的掌握與了解，更有利于增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)新能力、思辨能力、設(shè)計(jì)能力。而由柯勝海所編的《智能包裝設(shè)計(jì)研究》一書，以案例分析的方法，指出了皮革包裝設(shè)計(jì)的原則與思路。因此，本文在研讀該書的基礎(chǔ)上，以書中相關(guān)知識點(diǎn)與啟示為案例，分析案例教學(xué)法在皮革包裝設(shè)計(jì)中的應(yīng)用路徑，以期促進(jìn)皮革包裝設(shè)計(jì)教學(xué)的有效開展。

由江蘇鳳凰美術(shù)出版社出版、柯勝海主編的《智能包裝設(shè)計(jì)研究》一書系統(tǒng)完整地構(gòu)建了智能包裝設(shè)計(jì)的理論體系，并在理論體系的指導(dǎo)下給出實(shí)踐應(yīng)用案例，是對智能包裝設(shè)計(jì)理論及實(shí)踐的一次全面創(chuàng)新、完善與總結(jié)，填補(bǔ)了我國在智能包裝設(shè)計(jì)理論研究領(lǐng)域里的空白，具有很好的學(xué)術(shù)理論價值和工程實(shí)踐意義。同時，該書對促進(jìn)我國包裝產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級和高質(zhì)量發(fā)展，加快我國從包裝大國向包裝強(qiáng)國轉(zhuǎn)變具有重要的價值和顯著的意義。全書分為“上篇：理論篇”、“下篇：范式篇”兩大主體部分。每一篇章下又分為若干個子章節(jié)。其中，上篇的理論篇主要介紹了智能包裝的概念與內(nèi)涵、智能包裝分類體系的創(chuàng)建方法、智能包裝價值體系及智能包裝技術(shù)體系的構(gòu)成要素等，作者在篇章中指出，目前智能包裝驅(qū)動技術(shù)主要由傳感器、指示劑、識別技術(shù)構(gòu)成，其中，發(fā)光材料、變色材料、水溶材料等是智能包裝設(shè)計(jì)中常用的原材料，以皮革包裝設(shè)計(jì)為例，就需要對智能包裝技術(shù)與材料進(jìn)行合理選材與應(yīng)用。下篇的范式篇主要以專題的形式分析了數(shù)字智能語音包裝、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的管控式包裝等設(shè)計(jì)方法，作者以案例的方法，指出皮革包裝設(shè)計(jì)中可充分利用AR技術(shù)、VR技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、數(shù)字智能分析技術(shù)等進(jìn)行三維模型的構(gòu)建，更好的實(shí)現(xiàn)皮革包裝形象的設(shè)計(jì)。

作者指出，皮質(zhì)包裝與其它材料包裝相比，不僅具有材質(zhì)、兼容性、價格上的顯著優(yōu)勢，更能夠提高產(chǎn)品的精美度與市場力，發(fā)揮出包裝設(shè)計(jì)的價值功能。目前，隨著社會大眾對皮質(zhì)包裝的青睞，我國包裝工程行業(yè)對皮革包裝設(shè)計(jì)人才的需求越發(fā)旺盛，同時，也對皮革包裝設(shè)計(jì)教學(xué)方法提出了新的要求與標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)柯勝海的《智能包裝設(shè)計(jì)研究》一書各個章節(jié)的相關(guān)啟示，案例教學(xué)法在皮革包裝設(shè)計(jì)中具有顯著的優(yōu)勢。一方面，包裝案例教學(xué)具有很明確的目的性，教師通過優(yōu)秀的皮革包裝設(shè)計(jì)案例分析，不僅能夠讓學(xué)生明白皮革包裝設(shè)計(jì)的基本原理，更有利于培養(yǎng)學(xué)生分析問題的能力、解決問題的能力，強(qiáng)化學(xué)生對專業(yè)課程學(xué)習(xí)的積極性。另一方面，教師采用案例教學(xué)法開展皮革包裝設(shè)計(jì)教學(xué)的過程中，有利于啟發(fā)學(xué)生的思維，學(xué)生在研討皮革包裝設(shè)計(jì)案例的過程中，形成創(chuàng)新思維、思考能力，更加快速的掌握到皮革包裝設(shè)計(jì)創(chuàng)意的過程與原理。

作者強(qiáng)調(diào)，案例教學(xué)法在皮革包裝設(shè)計(jì)中的有效應(yīng)用，關(guān)鍵在于尋找經(jīng)典的皮革包裝設(shè)計(jì)案例，通過對皮革包裝設(shè)計(jì)案例的分析，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量教學(xué)的目的。因此，根據(jù)柯勝海的《智能包裝設(shè)計(jì)研究》一書中對皮革包裝設(shè)計(jì)原理的闡述，以此為案例資源，提出案例教學(xué)法的應(yīng)用路徑。首先，案例教學(xué)法在皮革包裝設(shè)計(jì)中的應(yīng)用，核心在于教師明確教學(xué)目的，注重案例資源的針對性選擇，組織學(xué)生對皮革包裝設(shè)計(jì)案例進(jìn)行調(diào)閱讀、思考、分析、討論，強(qiáng)化學(xué)生對皮革包裝設(shè)計(jì)課程基礎(chǔ)知識與原理的掌握。例如：選擇皮革包裝設(shè)計(jì)創(chuàng)意類案例，教師帶領(lǐng)學(xué)生觀察案例目標(biāo)與其它包裝作品的區(qū)別，讓學(xué)生主動的從中提取創(chuàng)意類元素。教師從產(chǎn)品定位的角度帶領(lǐng)學(xué)生分析創(chuàng)意元素的應(yīng)用原理，實(shí)現(xiàn)對皮革包裝設(shè)計(jì)原理的掌握，促進(jìn)學(xué)生創(chuàng)意思維的形成。其次，要注重案例的模仿與導(dǎo)入，培養(yǎng)學(xué)生皮革包裝設(shè)計(jì)能力與問題分析能力。例如：選取《智能包裝設(shè)計(jì)研究》一書中的“百年好合”木梳禮盒包裝設(shè)計(jì)案例，教師帶領(lǐng)學(xué)生采用先進(jìn)的、智能化的包裝設(shè)計(jì)技術(shù)，通過計(jì)算機(jī)構(gòu)建起三維的皮革包裝模型圖，對目標(biāo)案例進(jìn)行模仿設(shè)計(jì)，從而使學(xué)生對各類設(shè)計(jì)問題進(jìn)行逐一分析與解決，培養(yǎng)學(xué)生的皮革包裝設(shè)計(jì)能力與思維。最后，應(yīng)注重案例設(shè)計(jì)原理的分析與研討，例如：以項(xiàng)鏈、戒指等首飾品的皮革包裝禮盒為例，教師引導(dǎo)學(xué)生探討首飾與皮革之間的聯(lián)系，皮革禮盒設(shè)計(jì)原理與產(chǎn)品定位、產(chǎn)品功能的關(guān)系等等，從而實(shí)現(xiàn)案例分析法在皮革包裝設(shè)計(jì)中的有效應(yīng)用。

綜上所述，案例教學(xué)法在皮革包裝設(shè)計(jì)中的有效應(yīng)用，關(guān)鍵在于教師合理的挖掘案例資源，通過對皮革包裝設(shè)計(jì)案例的分析與研討，帶領(lǐng)學(xué)生深入了解皮革包裝的設(shè)計(jì)流程與機(jī)制，促進(jìn)學(xué)生皮革包裝設(shè)計(jì)能力的養(yǎng)成?！吨悄馨b設(shè)計(jì)研究》一書對各類包裝設(shè)計(jì)案例進(jìn)行了深入分析，無疑為皮革包裝設(shè)計(jì)教學(xué)提供了案例資源。因此，結(jié)合著書中相關(guān)案例，通過對皮革包裝設(shè)計(jì)案例的原理、功能、機(jī)制、方法等分析，有效促進(jìn)皮革包裝設(shè)計(jì)教學(xué)的高質(zhì)量開展。

作者：賈忱揚(yáng) 單位：沈陽理工大學(xué)藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院

摘要：旅游業(yè)發(fā)展腳步日益加快的同時，旅游產(chǎn)品所受的關(guān)注度也在不斷提升，因而對于地方旅游產(chǎn)業(yè)來說，若要實(shí)現(xiàn)較好的發(fā)展，就需要開發(fā)出有創(chuàng)意的、廣受游客青睞的產(chǎn)品。皮革產(chǎn)品自古以來就非常受歡迎，在文化創(chuàng)意時代下，皮革旅游產(chǎn)品的開發(fā)也是極為重要的一項(xiàng)工作。本文從文化創(chuàng)新和旅游產(chǎn)品開發(fā)之間存在的關(guān)系入手，探究旅游產(chǎn)品目前存在的問題，并提出如何開發(fā)與設(shè)計(jì)皮革旅游產(chǎn)品，以期對我國皮革旅游產(chǎn)品的開發(fā)起到借鑒作用。

關(guān)鍵詞：文化創(chuàng)意；皮革旅游產(chǎn)品；設(shè)計(jì)

旅游產(chǎn)業(yè)在近些年取得極為迅速的發(fā)展，與此同時，人們也在持續(xù)增加對旅游資源的需求。這導(dǎo)致各地之間的旅游產(chǎn)業(yè)競爭愈發(fā)激烈，也可從旅游產(chǎn)品開發(fā)中體現(xiàn)出來［1］。開發(fā)出的旅游產(chǎn)品具有創(chuàng)意性和文化內(nèi)涵，不僅可使游客的需求得到滿足，旅游地的競爭力也可得到強(qiáng)化。開發(fā)旅游產(chǎn)品時，如何融入創(chuàng)新理念和中國傳統(tǒng)文化，是一項(xiàng)具有研究價值的課題，各地都必須引起高度重視。而皮革市場擁有雄厚的客戶基礎(chǔ)，也有較好的發(fā)展趨勢，皮革旅游產(chǎn)品的發(fā)展前景是毋庸置疑的，各地都應(yīng)積極開發(fā)，創(chuàng)造出更多有創(chuàng)意性的皮革旅游產(chǎn)品，助推旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

1文化創(chuàng)意和旅游產(chǎn)品開發(fā)的關(guān)系

隨著經(jīng)濟(jì)文化的發(fā)展和人民生活水平的提升，旅游文創(chuàng)產(chǎn)品的開發(fā)也更加注重融入地域文化。人們到某個地方旅游，都希望能夠購買一些紀(jì)念品，回去放在家里作為擺設(shè)，或是作為禮物送給朋友［2］。以往人們對旅游產(chǎn)品的要求相對較低，并沒有在文化和創(chuàng)意層面有過高的要求，但在經(jīng)濟(jì)水平提升后，人們對精神層面的要求越來越高，對旅游產(chǎn)品的要求也更加注重文化和創(chuàng)意。因此，在開發(fā)旅游產(chǎn)品時，已不是簡單地將新型材料和工藝引入其中，或是將其和傳統(tǒng)的樣式直接融合，而是將現(xiàn)代風(fēng)格與傳統(tǒng)文化進(jìn)行充分融合，更為注重文化內(nèi)涵及精神文化的發(fā)展，可使人們對文創(chuàng)產(chǎn)品的品質(zhì)要求得到滿足，收獲具有個性化、高品質(zhì)的旅游產(chǎn)品。旅游產(chǎn)品的開發(fā)要基于地域文化，從而不僅使得游客的多元文化需求得以滿足，對于地域文化和旅游產(chǎn)品開發(fā)的融合也是極為有利的。旅游文化產(chǎn)品要實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新、要確保得到游客的青睞，就必須以創(chuàng)意為基礎(chǔ)，才可賦予產(chǎn)品新的生機(jī)，才可保障產(chǎn)品的特色，進(jìn)而推動旅游行業(yè)的發(fā)展。旅游產(chǎn)品的開發(fā)，還應(yīng)注重產(chǎn)品的體驗(yàn)性。目前，大多數(shù)游客在精神層面都有更高的要求，所以要針對游客精神需求進(jìn)行旅游產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，使得游客能夠通過產(chǎn)品獲得精神感悟。由此可見，文化創(chuàng)意時代，旅游產(chǎn)品的開發(fā)要融入傳統(tǒng)文化和創(chuàng)意，才可設(shè)計(jì)出符合新時代游客需求的產(chǎn)品。

2文化創(chuàng)意時代皮革旅游產(chǎn)品開發(fā)存在的問題