【摘要】現(xiàn)在，關(guān)于營(yíng)銷的話題是越來(lái)越多了。公務(wù)員之家，全國(guó)公務(wù)員公同的天地從傳統(tǒng)行銷到現(xiàn)在的整合營(yíng)銷，從幾年前提出的精細(xì)化營(yíng)銷到目前流行的精益化營(yíng)銷，營(yíng)銷的演變不一而足。但隨著市場(chǎng)的日新月異，以及營(yíng)銷通路的轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新，現(xiàn)行的營(yíng)銷模式越來(lái)越受到挑戰(zhàn)，在這種形勢(shì)下，深度營(yíng)銷應(yīng)運(yùn)而生。深度營(yíng)銷不同于深度分銷，深度分銷是營(yíng)銷渠道的下沉與網(wǎng)絡(luò)整合，體現(xiàn)的是對(duì)市場(chǎng)的精耕細(xì)作，也即渠道的精細(xì)化，它追求的是市場(chǎng)的覆蓋率、占有率以及產(chǎn)品銷量；而深度營(yíng)銷卻是以全新的營(yíng)銷理念，以企業(yè)戰(zhàn)略的高度，重新對(duì)營(yíng)銷的本質(zhì)進(jìn)

現(xiàn)在，關(guān)于營(yíng)銷的話題是越來(lái)越多了。從傳統(tǒng)行銷到現(xiàn)在的整合營(yíng)銷，從幾年前提出的精細(xì)化營(yíng)銷到目前流行的精益化營(yíng)銷，營(yíng)銷的演變不一而足。但隨著市場(chǎng)的日新月異，以及營(yíng)銷通路的轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新，現(xiàn)行的營(yíng)銷模式越來(lái)越受到挑戰(zhàn)，在這種形勢(shì)下，深度營(yíng)銷應(yīng)運(yùn)而生。

深度營(yíng)銷不同于深度分銷，深度分銷是營(yíng)銷渠道的下沉與網(wǎng)絡(luò)整合，體現(xiàn)的是對(duì)市場(chǎng)的精耕細(xì)作，也即渠道的精細(xì)化，它追求的是市場(chǎng)的覆蓋率、占有率以及產(chǎn)品銷量；而深度營(yíng)銷卻是以全新的營(yíng)銷理念，以企業(yè)戰(zhàn)略的高度，重新對(duì)營(yíng)銷的本質(zhì)進(jìn)行定位，體現(xiàn)的是營(yíng)銷的精益化，它是品牌、市場(chǎng)份額以及企業(yè)利潤(rùn)三者完美的高度統(tǒng)一。

深度營(yíng)銷的市場(chǎng)特點(diǎn)

深度營(yíng)銷是以營(yíng)銷為出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)高效運(yùn)用、理論，來(lái)取得市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。它具有如下特點(diǎn)：

⒈以整體競(jìng)爭(zhēng)觀作為根本點(diǎn)。深度營(yíng)銷體現(xiàn)更多的是企業(yè)的全局觀，不是以犧牲企業(yè)整體利益來(lái)達(dá)到某一目標(biāo)的短期行為，它更多地表現(xiàn)為持久、長(zhǎng)期的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃。

開(kāi)展個(gè)人貸款深度營(yíng)銷的必要性

(一)個(gè)人貸款客戶的深度營(yíng)銷是一種創(chuàng)新性理念

影響競(jìng)爭(zhēng)能力的根本原因之一在于營(yíng)銷理念?？v觀傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念，無(wú)論是生產(chǎn)觀念、產(chǎn)32品觀念、推銷觀念、營(yíng)銷觀念、社會(huì)觀念等，總體上來(lái)說(shuō)，更多地還是站在金融產(chǎn)品供應(yīng)者的角度、針對(duì)市場(chǎng)的顯性需求。從根本上看，這些觀念都注重營(yíng)銷手段，只是關(guān)注的側(cè)重點(diǎn)有所不同，更因?yàn)檫@些觀念建立在傳統(tǒng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代基礎(chǔ)之上，已經(jīng)不能完全適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的市場(chǎng)拓展現(xiàn)狀，不能有效支持維護(hù)大客戶和滿足差異化的市場(chǎng)需求。個(gè)人貸款的市場(chǎng)營(yíng)銷需要一種全新的營(yíng)銷觀念，以有效應(yīng)對(duì)瞬息萬(wàn)變的個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)需求，并通過(guò)關(guān)心和滿足客戶的內(nèi)在需求，在營(yíng)銷者和客戶之間搭起互動(dòng)的、相得益彰的溝通橋梁。個(gè)人貸款客戶的深度營(yíng)銷，是依托現(xiàn)代傳媒技術(shù)，以商業(yè)銀行和個(gè)人貸款客戶之間的深度溝通、認(rèn)同為目標(biāo)，從關(guān)心客戶的顯性需求轉(zhuǎn)向關(guān)心隱性的客戶需求，進(jìn)而達(dá)到與顧客建立長(zhǎng)期合作關(guān)系的一種新型、互動(dòng)、更為人性化的營(yíng)銷新觀念。個(gè)人貸款客戶的深度營(yíng)銷要求顧客參與商業(yè)銀行的營(yíng)銷管理，給客戶提供超值的關(guān)懷，與顧客建立長(zhǎng)期的合作性伙伴關(guān)系，通過(guò)大量的人性化的溝通工作，使本行的個(gè)人信貸產(chǎn)品品牌產(chǎn)生潛移默化的吸引效果，維護(hù)和保持客戶長(zhǎng)久的品牌忠誠(chéng)。它強(qiáng)調(diào)將人文關(guān)懷體現(xiàn)到從信貸產(chǎn)品設(shè)計(jì)到產(chǎn)品營(yíng)銷的全過(guò)程，因而有效的深度營(yíng)銷工作將對(duì)個(gè)人貸款業(yè)務(wù)的營(yíng)銷服務(wù)水平產(chǎn)生一個(gè)質(zhì)的提升，也為有效的中間業(yè)務(wù)服務(wù)性收費(fèi)等創(chuàng)益項(xiàng)目開(kāi)展打下良好的基礎(chǔ)。

(二)深度營(yíng)銷的創(chuàng)新能夠使個(gè)人貸款業(yè)務(wù)更適應(yīng)差異化市場(chǎng)需求

個(gè)人信貸市場(chǎng)不斷成熟，客戶面臨更多可選擇的銀行和多樣化的產(chǎn)品，同業(yè)以及不斷涌入的中、外資商業(yè)銀行在不斷分割新的市場(chǎng)份額，在分流我行的存量貸款市場(chǎng)，客戶貸款需求顯現(xiàn)更強(qiáng)的差異化特征，存量客戶的穩(wěn)定性越來(lái)越低。還有一個(gè)問(wèn)題就是客戶價(jià)值相差懸殊，這是導(dǎo)致我們必須研究差異化營(yíng)銷以提高營(yíng)銷效率的關(guān)鍵。我們?cè)?jīng)對(duì)工商銀行吉林省分行個(gè)人貸款客戶的單位信息資料作過(guò)統(tǒng)計(jì)。根據(jù)客戶所在單位穩(wěn)定程度和目前客戶的不良率狀況，將客戶劃分出三類，一類人員包括國(guó)家機(jī)關(guān)、科教文衛(wèi)、部隊(duì)系統(tǒng)、金融保險(xiǎn)、郵電通訊、水電氣供應(yīng)和工業(yè)交通，該類客戶占我行個(gè)人貸款總戶數(shù)的42%，不良率均未超過(guò)1%，顯示了具有較穩(wěn)定的現(xiàn)金流和較高的信用程度；二類客戶包括商業(yè)貿(mào)易、房地產(chǎn)建筑、農(nóng)林牧漁和社會(huì)服務(wù)等，該類客戶占工商銀行吉林省分行個(gè)人貸款總戶數(shù)的33%，除房地產(chǎn)建筑類客戶不良率超過(guò)2%外，其他均在目前評(píng)價(jià)不良率附近，屬于一般客戶，占我行個(gè)人貸款客戶的25%左右，貸款額占全行的18.4%，不良率高達(dá)6.8%，應(yīng)屬于我們應(yīng)該規(guī)避的客戶群?？梢?jiàn)客戶價(jià)值相差之懸殊?？蛻舨顒e化對(duì)開(kāi)展深度營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)行來(lái)說(shuō)，首先，可以使?fàn)I銷工作定向明確，以集中有限的資源從最有價(jià)值的客戶獲得最大的收益，畢竟經(jīng)營(yíng)行不可能有足夠的營(yíng)銷資源與所有有需求的不同客戶建立服務(wù)關(guān)系，客戶能夠創(chuàng)造的利潤(rùn)也各不相同；其次，經(jīng)營(yíng)行也可以根據(jù)現(xiàn)有的顧客信息，重新設(shè)計(jì)組合產(chǎn)品，從而對(duì)顧客的價(jià)值需求做出及時(shí)的反應(yīng)。再次，經(jīng)營(yíng)行對(duì)現(xiàn)有的數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行一定程度的差別化，將有助于經(jīng)營(yíng)行在特定的經(jīng)營(yíng)環(huán)境下制定適當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

(三)深度營(yíng)銷創(chuàng)新有利于在存量客戶群以及現(xiàn)有業(yè)務(wù)中獲取新的營(yíng)銷價(jià)值及進(jìn)行客戶價(jià)值提升

摘要:深度營(yíng)銷渠道是生產(chǎn)商在對(duì)自身及其所在行業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)思考的基礎(chǔ)上,精心構(gòu)造商、分銷商和最終客戶在內(nèi)的深度營(yíng)銷價(jià)值鏈。深度營(yíng)銷使企業(yè)與各渠道企業(yè)結(jié)成長(zhǎng)期穩(wěn)定的利益共同體,有利于增強(qiáng)對(duì)核心分銷商的控制和管理,實(shí)現(xiàn)物流、信息流、資金流和商流的有效流動(dòng),從而形成協(xié)同效應(yīng)和動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

關(guān)鍵詞:營(yíng)銷;渠道;競(jìng)爭(zhēng);優(yōu)勢(shì)

營(yíng)銷渠道是產(chǎn)品從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中所經(jīng)過(guò)的通道,是連結(jié)生產(chǎn)者與最終用戶之間的紐帶,是企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略建設(shè)中的重點(diǎn)。企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,就必須在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論指導(dǎo)下,根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)際情況,摒棄過(guò)去的那些傳統(tǒng)的、不合時(shí)宜的做法,在營(yíng)銷渠道策略方面大膽創(chuàng)新,探索適合中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展特點(diǎn)的新的營(yíng)銷渠道模式。

一、深度營(yíng)銷渠道理論的形成及其基本內(nèi)涵

營(yíng)銷渠道理論起源于消費(fèi)品主導(dǎo)環(huán)境中對(duì)產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷特例的研究,最終形成了一個(gè)較為完整的營(yíng)銷渠道理論體系。分銷伙伴關(guān)系、渠道伙伴、經(jīng)銷商伙伴及渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟所指的是一種新型的營(yíng)銷渠道策略,這種營(yíng)銷渠道策略強(qiáng)調(diào)的是制造商與渠道成員間持續(xù)的和相互的支持關(guān)系,其目的是建立更加主動(dòng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)或者渠道伙伴的聯(lián)盟。從這個(gè)角度來(lái)看,營(yíng)銷渠道策略就在一定程度上成為一個(gè)戰(zhàn)略性問(wèn)題。如果渠道管理者已經(jīng)設(shè)計(jì)了一個(gè)強(qiáng)調(diào)深度分銷的渠道,他就應(yīng)該考慮與其大多數(shù)渠道成員保持一種緊密的關(guān)系,而不是僅與幾個(gè)或一個(gè)成員保持緊密關(guān)系。營(yíng)銷渠道合作伙伴(或戰(zhàn)略聯(lián)盟)的觀念并非最近才出現(xiàn)。在20多年前,韋伯斯特(1986)就曾對(duì)一系列制造商及其分銷商的關(guān)系進(jìn)行了一項(xiàng)創(chuàng)造性研究,其中就提到了建立這種伙伴關(guān)系的方法,他指出渠道成員間建立“伙伴關(guān)系”要經(jīng)歷三個(gè)階段:第一,制造商必須在可能提供的產(chǎn)品、技術(shù)支持、定價(jià)及其他相關(guān)的領(lǐng)域公布明確的政策條款;第二個(gè)階段是對(duì)現(xiàn)有供銷商完成任務(wù)的能力進(jìn)行評(píng)估;第三個(gè)階段,制造商必須定時(shí)評(píng)估它與渠道成員之間制訂的政策的適用性。

最近幾年來(lái),韋伯斯特的這一思想得到了進(jìn)一步的發(fā)展。營(yíng)銷渠道通常由許多各自謀求自身利益的公司組成,因?yàn)檫@些利益是相互競(jìng)爭(zhēng)的,所以渠道成員常常無(wú)法合作,甚至各自目標(biāo)完全相反,由此產(chǎn)生的渠道沖突往往導(dǎo)致渠道效率下降。分銷中的聯(lián)盟就是為了解決這一問(wèn)題而出現(xiàn)的。斯特恩與安瑟理(2000)認(rèn)為一個(gè)合適的聯(lián)盟必須同時(shí)擁有三個(gè)條件:一方有特殊的需求;另一方有滿足這些需要的能力;雙方都面臨著退出關(guān)系的壁壘。前兩個(gè)條件是創(chuàng)造特別的價(jià)值增值的基礎(chǔ),這是戰(zhàn)略聯(lián)盟的根本。最后一個(gè)條件,即退出壁壘是保護(hù)一方不被另一方剝削的必要條件。哪些是壁壘呢?一般來(lái)說(shuō),有嚴(yán)格規(guī)則的或者雙方具有相互依賴性的關(guān)系聯(lián)盟,解脫關(guān)系會(huì)非常困難,于是各方寧愿投資以維持關(guān)系。

一、讓微笑成為營(yíng)銷最有效的名片

微笑是世界上最美麗的語(yǔ)言，它可以縮短人與人之間的距離，打開(kāi)人與人之間心靈的屏蔽，省去人與人之間無(wú)數(shù)的話語(yǔ)，增進(jìn)人與人之間微妙的情意。俗話說(shuō)得好：“伸手不打笑臉人?！痹谶@個(gè)生活節(jié)奏飛快，生活壓力倍增的年代，人與人之間的隔閡和相互之間的不信任也在不斷增加，然而，面對(duì)一張真誠(chéng)的笑臉，任何客戶都會(huì)感覺(jué)到一份真摯的溫馨和愉悅，對(duì)藥品營(yíng)銷者和藥品銷售企業(yè)也能形成一個(gè)好印象。藥品營(yíng)銷者作為藥品企業(yè)服務(wù)客戶的第一線，面對(duì)前來(lái)買藥治病的顧客，應(yīng)該展示他們發(fā)自內(nèi)心的微笑，傳遞愉快、歡迎的信息，也給顧客帶來(lái)好心情。

二、讓專業(yè)的形象塑造最有力的信心

藥品營(yíng)銷者要注重自身的形象，給客戶一個(gè)專業(yè)干練的印象。何為品牌服務(wù)？何為合理用藥？這些都需要藥品營(yíng)銷者通過(guò)自身專業(yè)的知識(shí)技能和服務(wù)去向客戶一一展示。不管是營(yíng)銷一線上的銷售人員，還是網(wǎng)店客服的專員，抑或門店服務(wù)的職工，都是藥品企業(yè)服務(wù)客戶的第一線，都代表著藥品企業(yè)的門面和形象，藥品營(yíng)銷者不僅應(yīng)當(dāng)時(shí)刻注重自己的外貌形象，也應(yīng)該時(shí)刻注意自身的言行舉止，并在此基礎(chǔ)上，不斷提升自身的專業(yè)能力，給客戶留下良好、專業(yè)的印象，為企業(yè)塑造專業(yè)、能干的形象，讓消費(fèi)者樹(shù)立起對(duì)藥品企業(yè)最強(qiáng)有力的信心。而在藥品企業(yè)方面，首先，企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立起完善的營(yíng)銷管理制度，明確營(yíng)銷具體操作流程，規(guī)范營(yíng)銷人員行為操守，以制度化的形式確保營(yíng)銷過(guò)程中各項(xiàng)工作落到實(shí)處，規(guī)范和約束營(yíng)銷人員行為。其次，應(yīng)當(dāng)建立完善的培訓(xùn)機(jī)制，通過(guò)建立起通暢的消費(fèi)者和員工營(yíng)銷反饋機(jī)制的形式，及時(shí)發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷過(guò)程中存在的問(wèn)題，就營(yíng)銷人員營(yíng)銷過(guò)程中存在的種種問(wèn)題和不足，對(duì)其進(jìn)行定期定向的培訓(xùn)和提升，不斷提高營(yíng)銷人員的營(yíng)銷能力和素質(zhì)水平，一方面促進(jìn)其自身的全面良好發(fā)展，另一方面掃清營(yíng)銷策略實(shí)施過(guò)程中的種種障礙，以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷策略的順利施行和其效用的良好發(fā)揮。

三、讓最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)爭(zhēng)取最大的滿意

在各大藥品行業(yè)深度競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，對(duì)于藥品銷售者來(lái)說(shuō)最大的競(jìng)爭(zhēng)就是服務(wù)高低上的競(jìng)爭(zhēng)。藥品營(yíng)銷者應(yīng)當(dāng)要不斷努力提高自身業(yè)務(wù)水平，為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在醫(yī)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇的今天，專業(yè)人才和服務(wù)水平成為了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要板塊。藥品企業(yè)作為醫(yī)藥服務(wù)性行業(yè)，要樹(shù)立專業(yè)品牌形象，要提供優(yōu)質(zhì)品牌服務(wù)，要推廣和倡導(dǎo)合理用藥更健康服務(wù)理念，都需要一線藥品營(yíng)銷員工不斷地更新和完善自身醫(yī)藥用藥的專業(yè)能力和其他各項(xiàng)綜合素質(zhì)，在此基礎(chǔ)上用心、盡心為客戶提供最好、最優(yōu)質(zhì)服務(wù)。因此，作為藥品企業(yè)的一線營(yíng)銷員工，應(yīng)當(dāng)通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)和進(jìn)修，積極提升自身業(yè)務(wù)水平、專業(yè)素養(yǎng)，爭(zhēng)取為客戶提供最優(yōu)質(zhì)、最滿意的服務(wù)。

摘要：要走出當(dāng)前中國(guó)百貨商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)困境，必須從實(shí)踐出發(fā)，研究現(xiàn)代商場(chǎng)的“深度營(yíng)銷”，即抓住“深”字做營(yíng)銷。強(qiáng)化商家和消費(fèi)者之間的深層次溝通，確立贏得顧客“心度”最大化的營(yíng)銷目標(biāo)；注重商場(chǎng)營(yíng)銷贏力的鑄造，增強(qiáng)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化的“適應(yīng)度”；強(qiáng)調(diào)實(shí)施商場(chǎng)營(yíng)銷的“精耕細(xì)作”策略，要求營(yíng)銷活動(dòng)的全過(guò)程和全方位都要追求“精度”；強(qiáng)調(diào)實(shí)施商場(chǎng)營(yíng)銷的“特色打造”策略，在打造商品、服務(wù)、環(huán)境和品牌的特色上敢創(chuàng)“新度”。

關(guān)鍵詞：現(xiàn)代商場(chǎng)；深度營(yíng)銷；研究

當(dāng)前，我國(guó)百貨商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者都在抱怨生意越來(lái)越難做。筆者認(rèn)為，問(wèn)題關(guān)鍵在于現(xiàn)代商場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)在矛盾及深層次問(wèn)題并沒(méi)有得到根本性解決，仍然以競(jìng)爭(zhēng)為基準(zhǔn)、以銷售額為核心目標(biāo)，尚未真正進(jìn)入以顧客為基準(zhǔn)，以“深度營(yíng)銷”贏得市場(chǎng)、贏得消費(fèi)者的營(yíng)銷戰(zhàn)略研究階段。為此，要走出中國(guó)百貨商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)困境，必須從實(shí)踐出發(fā)，研究現(xiàn)代商場(chǎng)的深度營(yíng)銷。深度營(yíng)銷最直觀的理解就是抓住“深”字做營(yíng)銷。然而，這個(gè)“深”字卻有豐富的內(nèi)涵，是新的營(yíng)銷課題，值得我們?nèi)パ芯俊?/p>

深度營(yíng)銷目標(biāo)：贏得顧客“心度”最大化

深度營(yíng)銷的目標(biāo)是贏得顧客“心度”最大化，它與一般營(yíng)銷目標(biāo)不同。一般營(yíng)銷是以贏得商場(chǎng)“利潤(rùn)”最大化為目標(biāo)的，追求的是交易，商家通過(guò)與顧客的交易獲得利潤(rùn)，考慮的是如何使每一筆交易的收益最大化。而深度營(yíng)銷是以贏得顧客“心度”最大化為目標(biāo)的，追求的是顧客，商家是從與顧客長(zhǎng)期、良好的關(guān)系中獲利的，考慮的是如何維系顧客關(guān)系，與顧客有效合作。

我國(guó)百貨商場(chǎng)的營(yíng)銷實(shí)踐證明，不同營(yíng)銷目標(biāo)下的商場(chǎng)營(yíng)銷行為和營(yíng)銷業(yè)績(jī)是截然不同的。為了贏得“利潤(rùn)”最大化，商場(chǎng)只考慮從消費(fèi)者那里多賺錢，商家往往不顧一切地增加銷售收入，降低營(yíng)銷成本，甚至為了追逐利潤(rùn)，不惜損害消費(fèi)者的利益。而在贏得顧客“心度”最大化目標(biāo)下，商場(chǎng)必須采用深層、精細(xì)、有創(chuàng)意的營(yíng)銷策略，提供滿足顧客需求的產(chǎn)品，提升顧客的滿意度；提高商場(chǎng)的品牌聲譽(yù)，保持顧客的忠誠(chéng)度；有效與顧客溝通，建立和諧的顧客關(guān)系；一句話，就是讓消費(fèi)者對(duì)你的商場(chǎng)和品牌心動(dòng)。顯然，只有在贏得顧客“心度”最大化的營(yíng)銷目標(biāo)下，才能保證百貨商場(chǎng)長(zhǎng)期而穩(wěn)定的收益。

摘要：煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷，要運(yùn)用廣告手段，采用靈活的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，采用深度營(yíng)銷策略。營(yíng)銷論文煤炭商品價(jià)格定位的方法主要有供求關(guān)系的定價(jià)方法，目標(biāo)利潤(rùn)的定價(jià)方法和協(xié)商定價(jià)方法。應(yīng)進(jìn)行有效的價(jià)格控制。

關(guān)鍵詞：煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷煤炭產(chǎn)品定價(jià)

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，市場(chǎng)對(duì)煤炭資源的需求大幅增加，而從區(qū)域上看，各個(gè)地方市場(chǎng)需求多少存在差異，這就要求煤炭企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)定產(chǎn)。要做到可持續(xù)發(fā)展，立足市場(chǎng)，做好煤炭營(yíng)銷。在制定煤炭企業(yè)營(yíng)銷策略時(shí)要充分考慮煤炭的供應(yīng)量、價(jià)格和總受益的關(guān)系，尋找最佳平衡點(diǎn)。根據(jù)市場(chǎng)需要變化，尋求新的效益增長(zhǎng)點(diǎn)，階梯發(fā)展煤炭相關(guān)多元化產(chǎn)業(yè)，逐步形成以選煤電力、煤化工、煤基多元化產(chǎn)業(yè)。將市場(chǎng)秩序的維護(hù)與市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)結(jié)合起來(lái)，以市場(chǎng)的戰(zhàn)略性發(fā)展為目的，采取各種營(yíng)銷策略組合，采取科學(xué)的煤炭商品定價(jià)策略，有效地實(shí)現(xiàn)煤炭商品市場(chǎng)的健康發(fā)展。

一、煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷

1．煤炭企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷。市場(chǎng)營(yíng)銷理念，就是一個(gè)企業(yè)在面對(duì)企業(yè)、消費(fèi)者和社會(huì)三方面利益分配時(shí)的態(tài)度問(wèn)題。著重解決營(yíng)銷就是推銷、銷售、賣煤的片面認(rèn)識(shí)，要從生產(chǎn)人員、管理人員全員全過(guò)程補(bǔ)上營(yíng)銷這一課，要從技術(shù)管理、生產(chǎn)過(guò)程、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷手段，尤其是思想觀念上，補(bǔ)上營(yíng)銷這一課。要通過(guò)煤炭企業(yè)全員全過(guò)程的營(yíng)銷培訓(xùn)，使得全體員工認(rèn)識(shí)到，市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅是推銷，而是還包括市場(chǎng)營(yíng)銷管理、戰(zhàn)略計(jì)劃過(guò)程、市場(chǎng)購(gòu)買行為、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與擴(kuò)散、定價(jià)決策、廣告策劃、銷售渠道選擇等多項(xiàng)內(nèi)容。

2．運(yùn)用廣告手段。煤炭企業(yè)應(yīng)抓住產(chǎn)品的“賣點(diǎn)?！彼^“賣點(diǎn)”，就是商品進(jìn)入市場(chǎng)的“切入點(diǎn)”，是最容易引起消費(fèi)者購(gòu)買欲望的“敏感點(diǎn)”，更是產(chǎn)品、營(yíng)銷方式不同于其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“區(qū)別點(diǎn)”。煤炭企業(yè)要不斷提高企業(yè)形象、企業(yè)產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度和滿意度；企業(yè)基礎(chǔ)管理創(chuàng)新和營(yíng)銷創(chuàng)新兩個(gè)方面結(jié)合的體現(xiàn)煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新活動(dòng)，這是一種系統(tǒng)的組合，而不是單一的因素。單一的因素如觀念的轉(zhuǎn)變、定價(jià)的合理、廣告宣傳的攻勢(shì)等，固然非常重要，但是從成就一個(gè)大企業(yè)，從可持續(xù)發(fā)展的角度看，營(yíng)銷的合理運(yùn)用在觀念轉(zhuǎn)變的基礎(chǔ)上，應(yīng)加大企業(yè)產(chǎn)品在用戶心中的可信度、可購(gòu)的力度，也就是在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，加上廣告宣傳力度，力求在創(chuàng)新中提高產(chǎn)品的美譽(yù)度。

摘要：本文首先闡述了大數(shù)據(jù)時(shí)代中等專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)校企合作模式轉(zhuǎn)變的重要性和作用，其次在合作博弈的基礎(chǔ)上，探討了營(yíng)銷專業(yè)校企合作轉(zhuǎn)型的優(yōu)勢(shì)和問(wèn)題，最后提出了建立營(yíng)銷專業(yè)新型校企合作模式的構(gòu)想。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷;合作博弈;校企合作

1市場(chǎng)營(yíng)銷校企合作模式現(xiàn)狀

校方為主導(dǎo)，以企業(yè)為輔助的“工學(xué)交替、頂崗實(shí)習(xí)”的校企合作模式是當(dāng)前中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的主要校企合作模式，即將企業(yè)的工作流程與學(xué)校的學(xué)習(xí)過(guò)程相結(jié)合，職業(yè)人的工作技能和學(xué)生的學(xué)習(xí)技能相結(jié)合。同時(shí)，學(xué)生在崗位實(shí)踐過(guò)程中可以得到一定的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，即實(shí)習(xí)工資?，F(xiàn)實(shí)中，企業(yè)對(duì)新型市場(chǎng)營(yíng)銷人員的需求量與中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生量之間存在著巨大的缺口。究其根本原因，缺乏營(yíng)銷專業(yè)深度校企合作的平臺(tái)、企業(yè)參與中職教育的驅(qū)動(dòng)力不足、中職營(yíng)銷專業(yè)的局限性等導(dǎo)致中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)校企合作缺乏創(chuàng)新，其主要表現(xiàn)在以下幾方面。1.1合作定位模糊中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)主要根據(jù)政策要求尋求關(guān)系化的合作對(duì)象，依賴于學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)或者教師的社會(huì)關(guān)系維系著不穩(wěn)定的校企合作關(guān)系，依靠個(gè)人能力協(xié)調(diào)溝通校企合作方案和設(shè)計(jì)，缺乏科學(xué)有效的管理機(jī)制，導(dǎo)致學(xué)生管理缺乏章程，合作過(guò)程中的溝通不順暢，導(dǎo)致合作成本和收益不協(xié)調(diào)。校方“一頭熱”的合作關(guān)系致使合作定位不清晰、不精確。1.2企業(yè)的淺層次參與有效的校企合作可以降低企業(yè)的人才培養(yǎng)成本，企業(yè)基于優(yōu)惠政策期望降低企業(yè)成本參與校企合作；在校企合作過(guò)程中，看重經(jīng)濟(jì)收益，忽視人力資源的收益，導(dǎo)致企業(yè)不能夠深層次地參與校企合作；在學(xué)生的培養(yǎng)過(guò)程中，學(xué)生考慮到就業(yè)的穩(wěn)定性和忠誠(chéng)度，其很難真正參與到企業(yè)的實(shí)際工作流程中，最終導(dǎo)致校企合作呈現(xiàn)出管理、安全、溝通等難題，加大了校企合作的管理成本、時(shí)間成本、人力成本。1.3合作關(guān)系不穩(wěn)定校方參與校企合作時(shí)的定位不精確，忽視了企業(yè)的崗位需求，加大了企業(yè)參與校企合作的成本；企業(yè)參與校企合作的經(jīng)濟(jì)利益導(dǎo)向嚴(yán)重，與學(xué)校期望提高學(xué)生的就業(yè)技能相背離，導(dǎo)致兩者參與校企合作的目的難以協(xié)調(diào)，加大了合作的難度；合作關(guān)系的維護(hù)依賴于社會(huì)關(guān)系，缺乏合作協(xié)議的制約，背棄合作協(xié)議的成本低，導(dǎo)致了校企合作關(guān)系不穩(wěn)定。

2校企合作的博弈關(guān)系分析

2.1合作博弈分析。博弈又稱對(duì)弈，指參與博弈的局中人在信息平等的對(duì)局中，根據(jù)對(duì)手的策略以期望經(jīng)濟(jì)人利益最大化為導(dǎo)向選擇對(duì)抗策略，尋求最優(yōu)的決策過(guò)程。根據(jù)博弈雙方是否存在約束性協(xié)議，可以分為合作博弈和非合作博弈。在對(duì)弈過(guò)程中，對(duì)弈雙方由于受到經(jīng)濟(jì)人利益的驅(qū)使，常常會(huì)陷入非合作狀態(tài)下的“囚徒困境”。同時(shí)，有約束力協(xié)議的對(duì)弈中，由于信息的不完全對(duì)稱、局中人不完全信任導(dǎo)致雙方選擇背棄協(xié)議，最優(yōu)的決策難以實(shí)現(xiàn)，合作博弈進(jìn)而轉(zhuǎn)化成為“囚徒困境”，即非合作博弈。因此，校企合作的關(guān)鍵在于將非合作博弈轉(zhuǎn)化為合作博弈。即校方和企業(yè)在合作中取得的利益均大于不合作取得的利益，才能形成長(zhǎng)期、穩(wěn)定、深度的校企合作，促使?fàn)I銷專業(yè)校企合作共贏，打破經(jīng)濟(jì)人利益的壁壘，擺脫非合作狀態(tài)下的“囚徒困境”。2.2校企合作關(guān)系分析。校企合作是學(xué)校與企業(yè)在人才培養(yǎng)、技術(shù)服務(wù)、教學(xué)資源等方面資源共建共享的合作關(guān)系。校企合作教學(xué)參與的深度和廣度決定著校企合作的收益和總收益。從交易客體上分析，校企雙方的合作，交易的客體是教育、課程、人才技能等難以量化的收益，決定了校企合作的公益性和市場(chǎng)性。就校方而言，提高學(xué)生技能的實(shí)用性，必須依賴企業(yè)生產(chǎn)資源；就企業(yè)而言，人資資本是其企業(yè)重要的生產(chǎn)要素，參與職業(yè)教育，有利于提高畢業(yè)生技能與企業(yè)生產(chǎn)的匹配度。因此，校方與企業(yè)具備合作的基礎(chǔ)，合作收益的社會(huì)輻射性，使合作具備公益性。合作過(guò)程中，中職學(xué)校從規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)、節(jié)約資源的角度出發(fā)，力求降低辦學(xué)的創(chuàng)新力度，降低合作辦學(xué)的成本，從而引發(fā)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師的數(shù)量和質(zhì)量、學(xué)生管理的有效性等難以適應(yīng)合作需求的問(wèn)題。同時(shí)，企業(yè)作為盈利性組織，參與合作辦學(xué)過(guò)程中投入的實(shí)訓(xùn)設(shè)備等固定成本，提供的實(shí)習(xí)工資、學(xué)生保險(xiǎn)等變動(dòng)成本，會(huì)走向協(xié)調(diào)低成本、高收益。因此，校企合作過(guò)程中的市場(chǎng)性影響著校企合作的廣度和深度。2.3校企合作博弈關(guān)系分析。(1)合作博弈的特征。校企合作博弈有其本身的特殊性，如在博弈矩陣中弈存在{1，1}和{2，2}兩個(gè)純策略均衡和一個(gè)混合策略均衡(校企雙方均以1/2的概率選擇合作或不合作)。校企雙方在對(duì)弈的過(guò)程中，均不會(huì)主動(dòng)地選擇合作策略，合作在不完全信任的環(huán)境中，對(duì)校企雙方而言均不是最有利的決策。只有{2，2}均衡才是校企博弈中最佳的效果，被稱為帕累托最優(yōu)的納什均衡。其他的均衡決策均可以改善，稱之為合作失利。(2)校企合作博弈關(guān)系分析。校企雙方的合作關(guān)系兼具公益性和市場(chǎng)性。倘若校企雙方信息不完全對(duì)稱或者不完全信任，雙方會(huì)基于經(jīng)濟(jì)人角度考慮選擇利己的不合作決策即背叛策略，校企合作陷入了“囚徒困境”，引發(fā)“檸檬市場(chǎng)”。事實(shí)上，中職教育的公益性和企業(yè)生產(chǎn)的市場(chǎng)性，合作原則的不一致性，往往導(dǎo)致合作的參與程度不一致。校企合作不是一次簡(jiǎn)單的對(duì)弈，是一個(gè)過(guò)程。校方或企業(yè)單方面的不合作只會(huì)降低自身的收益。而合作過(guò)程中，只要合作參與的程度不一致(雙方資源投入不匹配)，就會(huì)導(dǎo)致雙方收益和總體收益都下降；而如果投入水平較低的一方，調(diào)整策略則總體收益均提高。以一年培養(yǎng)期的可變成本為例，校企雙方均依據(jù)合約投入50萬(wàn)元的經(jīng)費(fèi)，可以培養(yǎng)出100名優(yōu)秀的營(yíng)銷人員。相反，校企雙方基于囚徒困境的博弈關(guān)系認(rèn)為，單方的不完全合作可以提高自身的投資回報(bào)率，校方投資40萬(wàn)元，企業(yè)投資30萬(wàn)元，投資比率不一致，可變成本與固定成本的不匹配，出現(xiàn)實(shí)習(xí)設(shè)備利用與維護(hù)不匹配等問(wèn)題，培養(yǎng)的優(yōu)秀營(yíng)銷員可能不足60人。最終，校企雙方均未獲取更高的投資回報(bào)率，相反雙方收益率均下降，投資比例高的損失嚴(yán)重。如果合作環(huán)境好，雙方不會(huì)主動(dòng)減少投資。校企合作收益符合短板效應(yīng)，即相互參與程度決定合作收益水平。合作的整體效益取決于雙方的淺參與或少投入。校企合作具有博弈特征。2.4驅(qū)動(dòng)力不足使校企合作博弈復(fù)雜化。(1)營(yíng)銷專業(yè)校企合作內(nèi)驅(qū)力不足。中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)校企合作的內(nèi)驅(qū)力不足，在于學(xué)校定位的偏差。中職學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和建設(shè)，受傳統(tǒng)辦學(xué)條件的禁錮，復(fù)制高職學(xué)校的校企合作模式，甚至認(rèn)為中職的校企合作不完全必要，導(dǎo)致校方參與校企合作的內(nèi)驅(qū)力不足。在實(shí)際的合作過(guò)程中，忽視中職營(yíng)銷專業(yè)本身的特點(diǎn)，以至于合作的企業(yè)相關(guān)性不強(qiáng)。校企合作的維系，掙脫合作條約，依賴于校方領(lǐng)導(dǎo)或者相關(guān)教師的社會(huì)關(guān)系，加大了校方背棄協(xié)議的砝碼。(2)企業(yè)參與的驅(qū)動(dòng)力匱乏。企業(yè)參與校企合作中的工、學(xué)交替培養(yǎng)，本質(zhì)上可以節(jié)約企業(yè)的人力培養(yǎng)成本。事實(shí)上，一方面，企業(yè)營(yíng)銷基層崗位、零提升空間使中職營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生最終選擇放棄。企業(yè)以最小的成本招到合適的職工，適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)即可滿足企業(yè)的需求，校企合作對(duì)企業(yè)而言投資與收益不匹配；另一方面，合作企業(yè)的相關(guān)性不高，合作企業(yè)吸收人才的積極性不高，校企合作相當(dāng)于給其他企業(yè)做嫁衣，進(jìn)而導(dǎo)致企業(yè)更容易背棄協(xié)議。(3)學(xué)生素質(zhì)加深合作難度。中職學(xué)生的職業(yè)技能可復(fù)制、文學(xué)素養(yǎng)偏低、職業(yè)素養(yǎng)很難塑造、職業(yè)信仰難堅(jiān)定，增加中職學(xué)校與企業(yè)合作的難度。中職學(xué)生的綜合水平偏低，直接導(dǎo)致學(xué)生的就業(yè)規(guī)劃不明確，對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度低，就業(yè)能力的可塑性不高，增加了企業(yè)的用人成本，提高了企業(yè)參與合作的風(fēng)險(xiǎn)，無(wú)形中加劇了校企合作的難度，提高企業(yè)背棄合作協(xié)議的可能性。

摘要：在酒店供給過(guò)剩下，主題酒店應(yīng)當(dāng)進(jìn)行主題深度挖掘和服務(wù)創(chuàng)新，謀求發(fā)展轉(zhuǎn)型和差異化發(fā)展道路。當(dāng)前主題酒店在主題確定、深度服務(wù)和市場(chǎng)營(yíng)銷等方面還存在些不到位之處，影響主題酒店的體驗(yàn)。主題酒店應(yīng)當(dāng)以內(nèi)容為中心，圍繞主題IP進(jìn)行深度挖掘，增強(qiáng)主題的文化底蘊(yùn)和審美價(jià)值。主題設(shè)計(jì)和酒店規(guī)劃布局應(yīng)當(dāng)協(xié)調(diào)，避免違和感。在提升深度服務(wù)和市場(chǎng)營(yíng)銷的同時(shí)，加強(qiáng)主題創(chuàng)意設(shè)計(jì)和文創(chuàng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，將主題酒店打造成精神休憩家園。

關(guān)鍵詞：供給過(guò)剩；主題酒店；深度挖掘

當(dāng)前旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展蓬勃，帶動(dòng)酒店和民宿業(yè)快速發(fā)展。在繁榮酒店和民宿經(jīng)濟(jì)的同時(shí)，也導(dǎo)致酒店供給過(guò)剩，給主題酒店經(jīng)營(yíng)帶來(lái)一定的壓力。在新時(shí)期，主題酒店應(yīng)當(dāng)突出酒店特色，堅(jiān)持差異化發(fā)展策略，以質(zhì)取勝。

1酒店供給過(guò)剩下主題酒店的轉(zhuǎn)型

主題酒店是以地域特色、地域文化和特定服務(wù)作為主題，進(jìn)行酒店的個(gè)性化設(shè)計(jì)和管理［1］。主題酒店的整體布局，壁畫(huà)、枕巾、沙發(fā)、書(shū)桌、茶杯、服務(wù)設(shè)施、餐廳氛圍營(yíng)造等都裝飾有主題圖案或文字，讓人感受主題酒店的文化意蘊(yùn)與藝術(shù)審美氛圍［2］。目前市場(chǎng)上有各種各樣的主題酒店，如親子服務(wù)主題酒店、民俗文化主題酒店［3］、歷史文化主題酒店、商務(wù)型主題酒店、自然景觀主題酒店［4］等。主題酒店以其主題吸引著住客駐足。像一些山地運(yùn)動(dòng)主題酒店，可以為游客提供高山住宿，盡享美景，另外還可以提供探險(xiǎn)路線和裝備，滿足戶外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者的興趣期待。游客基于游學(xué)需要，具有新奇、求知、探索的需求，對(duì)主題酒店的興趣日益增加。像親子服務(wù)酒店，游客一方面進(jìn)行旅游游玩，另外一方面希望孩子在旅游中能玩得好，能夠增加知識(shí)涉獵，寓教于樂(lè)。目前，得益于我國(guó)居民旅游需求的增加和鄉(xiāng)村旅游的開(kāi)發(fā)，游客對(duì)酒店的需求持續(xù)增長(zhǎng)，帶動(dòng)我國(guó)酒店業(yè)的快速發(fā)展和酒店管理水平的提升，酒店業(yè)產(chǎn)值逐年增加，主題酒店也獲得較大的發(fā)展機(jī)遇，規(guī)模日益擴(kuò)大。但是酒店業(yè)格局日益多元化，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，星級(jí)酒店、城市快捷酒店、主題酒店供給持續(xù)增加，民宿也是蓬勃發(fā)展，越來(lái)越多的旅游景區(qū)民宿規(guī)模日益擴(kuò)大，導(dǎo)致酒店供給存在過(guò)剩。酒店供給過(guò)剩給主題酒店的發(fā)展帶來(lái)一定的壓力，尤其是旅游淡季時(shí)，主題酒店住客不多，經(jīng)營(yíng)壓力增加，迫切需要進(jìn)行轉(zhuǎn)型。主題酒店也日益受到民宿越來(lái)越大的壓力，民宿小巧靈活，在主題設(shè)置上雖然不夠全面和豐富，但往往創(chuàng)意突出，個(gè)性化十足。精心裝扮的民宿別出心裁，別具一番風(fēng)味，有小巧玲瓏的文化感、舒適感和溫馨感，在一定程度上吸引走部分主題酒店的住客。因此，主題酒店在新時(shí)代，要緊扣主題，進(jìn)行主題挖掘和創(chuàng)新，讓主題酒店日益?zhèn)€性化和創(chuàng)意化。

2當(dāng)前主題酒店建設(shè)存在的問(wèn)題

【摘要】專創(chuàng)深度融合的人才培養(yǎng)模式改革對(duì)加快高等教育改革具有重要的研究?jī)r(jià)值和意義。首先在闡述創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育和專業(yè)教育內(nèi)涵的基礎(chǔ)上剖析了專創(chuàng)融合的效應(yīng)；其次分析了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)專創(chuàng)融合人才培養(yǎng)的必要性，以雙創(chuàng)理念深度融入應(yīng)用型營(yíng)銷人才培養(yǎng)全過(guò)程作為主線，重點(diǎn)提出了要強(qiáng)化專創(chuàng)融合意識(shí)、“教學(xué)平臺(tái)+創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)平臺(tái)”的專創(chuàng)融合人才培養(yǎng)課程體系改革、“營(yíng)銷+創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)”能力為導(dǎo)向的專創(chuàng)融合教學(xué)方法改革、“項(xiàng)目+大賽+實(shí)習(xí)+創(chuàng)業(yè)”融合的多層次實(shí)踐訓(xùn)練的改革思路；最后提出了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)專創(chuàng)融合人才培養(yǎng)模式改革的實(shí)施保障措施。

【關(guān)鍵詞】專創(chuàng)融合；市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)；人才培養(yǎng)模式改革

一、專創(chuàng)融合的效應(yīng)分析

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育是以培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)基本素質(zhì)和開(kāi)創(chuàng)型個(gè)性的人才為目標(biāo)，不僅培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)意識(shí)，也對(duì)社會(huì)上的其他創(chuàng)業(yè)群體分階段進(jìn)行創(chuàng)新思維培養(yǎng)和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力的培養(yǎng)。它實(shí)質(zhì)上是一種實(shí)用教育，具有實(shí)踐性、創(chuàng)新性和創(chuàng)造性的特點(diǎn)。專業(yè)教育是培養(yǎng)各級(jí)各類專業(yè)人才的教育，以教授專業(yè)知識(shí)為主，一般在基礎(chǔ)教育的基礎(chǔ)上進(jìn)行。專業(yè)教育和雙創(chuàng)教育的有效深度融合不僅能提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，也是高校加快教育改革的重要突破口。（一）專創(chuàng)融合可以提高人才培養(yǎng)的質(zhì)量。雙創(chuàng)教育以專業(yè)教育為基礎(chǔ)，在培養(yǎng)體系中更加注重對(duì)學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新能力和邏輯、創(chuàng)業(yè)素質(zhì)等方面的教育，專創(chuàng)融合依托專業(yè)教育作為載體，將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育貫穿于人才培養(yǎng)體系的全過(guò)程，兩者相互促進(jìn)、相互融合。融入雙創(chuàng)教育后的人才培養(yǎng)體系課程不僅教授學(xué)生專業(yè)知識(shí)和專業(yè)能力，又可以提高學(xué)生的雙創(chuàng)能力和素質(zhì)，提高課堂教學(xué)水平；專創(chuàng)融合的實(shí)踐環(huán)節(jié)不僅加強(qiáng)校內(nèi)外的實(shí)踐教學(xué)基地建設(shè)，逐漸實(shí)現(xiàn)一體化，更是為學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)提供實(shí)踐平臺(tái)；學(xué)生的第二課程也成為專創(chuàng)教育深度融合的有力補(bǔ)充，專家講座、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽、雙創(chuàng)沙龍、微商創(chuàng)業(yè)活動(dòng)等活動(dòng)，逐漸完善創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育模塊，促使學(xué)生專業(yè)能力更具個(gè)性化和實(shí)踐性。（二）專創(chuàng)融合可以完善人才培養(yǎng)的實(shí)踐教學(xué)體系。高校的人才培養(yǎng)體系包括學(xué)科體系、教學(xué)體系、教材體系和管理體系等，其中教學(xué)體系是實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)目標(biāo)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是人才培養(yǎng)的主體內(nèi)容。對(duì)于應(yīng)用型人才培養(yǎng)來(lái)說(shuō)，專業(yè)的教學(xué)體系重在理論與實(shí)踐相結(jié)合，所以，實(shí)踐教學(xué)體系在專業(yè)人才培養(yǎng)體系中越來(lái)越重要。專創(chuàng)融合改革既可以在通識(shí)教育課程、專業(yè)基礎(chǔ)課程和專業(yè)方向課程中進(jìn)行教學(xué)改革，也可以與專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)、實(shí)訓(xùn)模擬、畢業(yè)實(shí)習(xí)、專業(yè)競(jìng)賽等一起，更好地完善實(shí)踐教學(xué)體系，提高學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)業(yè)能力和就業(yè)能力。（三）專創(chuàng)融合可以促進(jìn)校園文化建設(shè)校園文化包括物質(zhì)文化、精神文化、制度文化和行為文化四個(gè)層面，這四個(gè)層面互相影響，在不同程度上體現(xiàn)大學(xué)生的思想與精神創(chuàng)造。校園文化引導(dǎo)著專業(yè)教育和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，專創(chuàng)融合通過(guò)學(xué)校社團(tuán)、專業(yè)競(jìng)賽、講座等第二課堂的形式開(kāi)展，這些活動(dòng)從學(xué)生凝聚力、教師支持、教學(xué)平臺(tái)等方面又對(duì)校園文化建設(shè)起著促進(jìn)作用。在學(xué)生成長(zhǎng)方面，專創(chuàng)融合也充分調(diào)動(dòng)了學(xué)生的積極性和主動(dòng)性，使學(xué)生的主體作用得到充分發(fā)揮，挖掘了學(xué)生在創(chuàng)新創(chuàng)造方面的潛力，使學(xué)生在校園文化的熏陶下逐漸完善人生觀、世界觀和價(jià)值觀。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)專創(chuàng)融合人才培養(yǎng)模式改革的必要性

（一）教育政策要求應(yīng)用型高校進(jìn)行專創(chuàng)融合改革2015年6月，時(shí)任教育部部長(zhǎng)袁貴仁在高校創(chuàng)新教育改革視頻會(huì)議上表示：“要努力實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育與專業(yè)教育由‘兩張皮向有機(jī)融合的轉(zhuǎn)變’”。即應(yīng)用型高校要著眼于培養(yǎng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的高素質(zhì)應(yīng)用型人才，強(qiáng)調(diào)實(shí)踐性、技術(shù)性和創(chuàng)新性，這與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的核心思想是一致的。所以，應(yīng)用型高校應(yīng)該在分析創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育與專業(yè)教育兩要素的基礎(chǔ)上，尋找兩者有機(jī)融合、互相促進(jìn)的共同發(fā)展策略和方法，這是專業(yè)人才培養(yǎng)模式改革的必然趨勢(shì)。（二）商業(yè)時(shí)代要求市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行專創(chuàng)融合教學(xué)改革現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代，市場(chǎng)交換方式發(fā)生了很大的變化，商業(yè)模式也不斷創(chuàng)新、不斷改變，這就對(duì)從事商業(yè)活動(dòng)的人員提出了新的要求，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)只有培養(yǎng)出創(chuàng)新型復(fù)合型的營(yíng)銷人才才能符合社會(huì)需求，才能掌握市場(chǎng)及消費(fèi)趨勢(shì)的新變化。這不僅僅要求要根據(jù)社會(huì)需求調(diào)整專業(yè)課程，更是要結(jié)合新時(shí)代“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”的強(qiáng)國(guó)之策進(jìn)行專業(yè)教育與創(chuàng)業(yè)教育的深度融合。筆者針對(duì)目前市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)專創(chuàng)融合人才培養(yǎng)情況調(diào)研了43所高校，其中有29所（67%）高校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行專創(chuàng)融合的人才培養(yǎng)方案改革，但大部分融合的形式很單一，而且是基于課程內(nèi)容的表層改革較多，尚未從人才培養(yǎng)方案體系進(jìn)行系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，缺乏有效銜接，所以將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育融入到市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)體系的全過(guò)程，并在專創(chuàng)融合教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行改革，才能夠提高市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力與競(jìng)爭(zhēng)能力。（三）專業(yè)的性質(zhì)和特點(diǎn)需要市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)進(jìn)行專創(chuàng)融合市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展的需要，與企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐密切結(jié)合的一門應(yīng)用性較強(qiáng)的學(xué)科，具有科學(xué)性、應(yīng)用性、綜合性和藝術(shù)性等特點(diǎn)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐要求不斷創(chuàng)新，市場(chǎng)營(yíng)銷本身的工作和特點(diǎn)也需要?jiǎng)?chuàng)新創(chuàng)業(yè)的思維。在人才培養(yǎng)過(guò)程中，不斷響應(yīng)新的時(shí)代需求，把新的需求元素充實(shí)到專業(yè)素質(zhì)教育過(guò)程中，使學(xué)生在從事市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃、商務(wù)談判、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷管理等工作中不斷創(chuàng)新、具有創(chuàng)業(yè)精神，這也是專業(yè)性質(zhì)的培養(yǎng)要求。

編者按：本文主要從煤炭市場(chǎng)的現(xiàn)狀；煤炭市場(chǎng)存在的問(wèn)題和需求預(yù)測(cè)；煤炭市場(chǎng)的營(yíng)銷策略進(jìn)行論述。其中，主要包括：市場(chǎng)對(duì)能源和原材料的需求大幅增加、煤炭產(chǎn)量、國(guó)有重點(diǎn)煤礦、地方國(guó)有煤礦、鄉(xiāng)鎮(zhèn)煤礦產(chǎn)量分別增長(zhǎng)9.8%、5.8%和6.8%、原中央財(cái)政煤炭企業(yè)商品煤平均售價(jià)301.55元/噸、存在的主要問(wèn)題、在建規(guī)模過(guò)大，產(chǎn)能過(guò)剩壓力增加、政策性增支集中出臺(tái)，成本面臨急劇上升壓力、未來(lái)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)、煤炭供需形勢(shì)、煤炭?jī)r(jià)格走勢(shì)、煤炭企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新、廣告宣傳是煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷的重要手段、建立一支素質(zhì)較高的銷售隊(duì)伍、不斷創(chuàng)新,靈活機(jī)智的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)、深度營(yíng)銷戰(zhàn)略等，具體請(qǐng)?jiān)斠?jiàn)。

[論文摘要]本文根據(jù)煤炭市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析，找出煤炭市場(chǎng)目前存在的問(wèn)題，進(jìn)而進(jìn)行需求預(yù)測(cè)，最后提出煤炭市場(chǎng)創(chuàng)新策略。

[論文關(guān)鍵詞]煤炭市場(chǎng)市場(chǎng)需求市場(chǎng)創(chuàng)新

隨著中國(guó)蓬勃的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和國(guó)家建設(shè)，市場(chǎng)對(duì)能源和原材料的需求大幅增加，而我國(guó)勘探行業(yè)和采掘行業(yè)的不統(tǒng)一，有的地方市場(chǎng)需求少，有的地方需求多，這就要求能源生產(chǎn)企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)定產(chǎn)。要做到可持續(xù)開(kāi)發(fā)，就必須立足市場(chǎng)，做好煤炭營(yíng)銷。本文就煤炭行業(yè)來(lái)分析煤炭市場(chǎng)需求。

一、煤炭市場(chǎng)的現(xiàn)狀

1.煤炭產(chǎn)量