摘要：隨著保險業(yè)的不斷發(fā)展，保險企業(yè)對內(nèi)部營銷活動進行了探索，引入了內(nèi)部顧客的概念。通過開展內(nèi)部營銷來改善保險企業(yè)員工的工作積極性，通過創(chuàng)建以服務(wù)為導(dǎo)向的企業(yè)文化，進行保險市場的精準劃分，通過內(nèi)部保險營銷來滿足員工的需求，沖破企業(yè)部門之間的障礙，提高員工的服務(wù)水平，將營銷管理與保險服務(wù)進行融合，進而為外部顧客提供高質(zhì)量服務(wù)，最終實現(xiàn)保險企業(yè)外部營銷的目的。

關(guān)鍵詞：保險營銷；營銷管理；措施

近幾年，我國保險業(yè)在不斷的進行適應(yīng)性調(diào)整，在不斷調(diào)整的過程中實現(xiàn)了保險企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，使保險業(yè)市場更加理性、運營更加正規(guī)，同時也取得了顯著的成效。然而，隨著保險業(yè)的不斷調(diào)整和社會需求不斷變化的今天，也出現(xiàn)了一些新的情況和問題，這些問題都是不可避免的。根據(jù)中國對世界上的承諾，2018年中國保險市場將進行對外開放。因此，2018年以來，我國保險業(yè)市場化改革已成為保險業(yè)生存與發(fā)展的主題。

一、我國保險公司在保險營銷管理中面臨的問題

1.缺乏對營銷手段的創(chuàng)新。當(dāng)前，保險公司的促銷手段仍然是利用節(jié)假日來開展買贈促銷活動，通過購買商品贈送禮品的方式來吸引消費者購買保險產(chǎn)品，這種促銷方式無法徹底激發(fā)消費者的購買欲，同時也無法激發(fā)商品的市場活性。2.營銷渠道匱乏，未建立完整的營銷鏈條。通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)：我國大多數(shù)保險公司未建立完整的營銷鏈條，保險企業(yè)過于依賴傳統(tǒng)的營銷渠道。同時，對社區(qū)營銷、在線營銷和滲透營銷等新型的營銷手段很排斥，導(dǎo)致無法建立多方位、多渠道的保險營銷模式。3.營銷從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì)無法滿足行業(yè)需求。保險行業(yè)的營銷從業(yè)人員一方面要求掌握營銷理論知識，能夠熟練運用相關(guān)的營銷技巧，另一方面還要具備能夠與客戶進行溝通的能力、熟知保險業(yè)務(wù)、有關(guān)保險的法律法規(guī)、金融學(xué)常識等，更加要求具備較高的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。但是，目前從事保險營銷的工作人員來講，尚未經(jīng)過完整的保險營銷知識和技能的相關(guān)培訓(xùn)。大多數(shù)業(yè)務(wù)發(fā)展依賴于經(jīng)驗，然后員工根據(jù)實踐經(jīng)驗和個人理解進行營銷。加上評估機制和利益驅(qū)動，從業(yè)人員很難與新入行員分享正確的經(jīng)驗和做法。這使得保險市場營銷人員的整體素質(zhì)偏低，而且一系列的營銷環(huán)節(jié)和流程難以有效聯(lián)系，整體效用不明顯。4.營銷理念落后，營銷意識淡薄。受計劃經(jīng)濟制度和傳統(tǒng)保險行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗的影響，大多數(shù)保險公司開拓市場的積極性不高、產(chǎn)品營銷意識十分淡薄。同時，傳統(tǒng)的營銷理念根深蒂固，在進行產(chǎn)品營銷過程中，過分注重以自我為中心的營銷理念。偏頗的認為營銷從業(yè)門檻低，經(jīng)過短期培訓(xùn)之后，根據(jù)工作崗位在進行專門培訓(xùn)就能進行工作。保險企業(yè)還將招聘人員作為提高投保費用的主要方式，這樣做的結(jié)果無異于飲鴆止渴。業(yè)內(nèi)人士認為保險業(yè)務(wù)實質(zhì)上是保險企業(yè)與客戶無縫對接，沒有銷售環(huán)節(jié)。未把保險營銷體系的建立和完善當(dāng)作是培養(yǎng)和提高保險市場的一個重要環(huán)節(jié)。

二、探索保險營銷管理模式的新途徑

黨的十七大要求，在堅決懲治腐敗的同時，更加注重治本，更加注重預(yù)防，更加注重制度建設(shè)，拓展源頭上防治腐敗工作領(lǐng)域。實踐證明，一手抓懲治，一手抓預(yù)防，兩者是相輔相成的。反腐敗源頭治理工作是一個系統(tǒng)工程，必須全方位、深層次推進，才能從根本上解決問題。本文結(jié)合這次學(xué)習(xí)內(nèi)容，就治本和從源頭上如何防治腐敗問題作了一些探討。清腐敗在源頭

一、必須充分認識反腐敗源頭治理的重要性，認清腐敗在源頭上發(fā)生發(fā)展的重要環(huán)節(jié)和主要原因。

（一）要充分認識反腐敗源頭治理的重要性。建立健全懲治和預(yù)防腐敗機制，拓展從源頭上防治腐敗工作領(lǐng)域，是新形勢下深入推進反腐倡廉工作的重要任務(wù)，是深層次治理腐敗問題的重要措施。當(dāng)前，我國反腐敗斗爭已經(jīng)取得了很大的成績，但在一定范圍內(nèi)，某些消極腐敗現(xiàn)象的久禁不止，不斷出現(xiàn)反彈和回潮的情況依然存在，新的腐敗和不正之風(fēng)也在變換花樣，不斷涌現(xiàn)，如果只把反腐敗斗爭僅僅停留在治標治表這個層次，局限于“頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳”，那么就難以遏制腐敗問題的發(fā)生。必須充分認識從源頭上預(yù)防和治理、從根本上鏟除產(chǎn)生腐敗的土壤和條件的重要性。

（二）要認清在源頭上產(chǎn)生腐敗的內(nèi)在因素。有些人共產(chǎn)主義理想信念動搖，政治上不堅定，是腐敗產(chǎn)生的內(nèi)在因素。一是資產(chǎn)階級自由化思潮的不斷侵入，猛烈沖擊著馬克思主義的意識形態(tài)，使黨內(nèi)部分意志薄弱的領(lǐng)導(dǎo)干部放棄了共產(chǎn)主義的理想信念，丟掉了全心全意為人民服務(wù)的宗旨，而去追求資產(chǎn)階級利已主義的自我發(fā)展、自我滿足、自我服務(wù)、自我價值的人生哲學(xué)。導(dǎo)致他們財迷心竅，大膽混淆公權(quán)與私利的界限，假公濟私，在政策和制度之外濫用職權(quán)，行使特權(quán)，為自己、為家屬、為親朋謀取私利，進行權(quán)錢交易，大搞腐敗。二是拜金主義思想的影響。隨著改革開放的不斷深化、社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展，一些人把資本主義市場經(jīng)濟的唯利是圖，以追求最大限度利潤為動機，以投機取巧，爾虞我詐為手段的特征，誤以是社會主義市場經(jīng)濟的目的和方法，把資本主義人與人之間赤裸裸的金錢關(guān)系引進我國的社會生活，寸利必爭的“有償服務(wù)”思想，嚴重沖擊著共產(chǎn)黨人無私奉獻的精神。受這種思想的影響，這些人金錢至上，貪心無度，甘做金錢的奴隸，受金錢的驅(qū)使，最終將會走向犯罪。三是享樂主義思想的泛濫。徹底拋棄了中華民族的勤勞節(jié)儉、艱苦樸素的傳統(tǒng)美德。四是極端個人主義惡性膨脹。一些黨員干部官本位思想一時還難以根除，把本來是黨和人民給予自己用來為人民謀利益，為社會主義現(xiàn)代化建設(shè)事業(yè)服務(wù)的職權(quán)，用來為自己謀取私利。

（三）要認清在源頭上容易發(fā)生腐敗的外在因素。體制不健全，法制不完備，是產(chǎn)生腐敗的外在因素。一是防腐體制的不完善，降低了腐敗犯罪的風(fēng)險。二是公務(wù)員選擇和任用機制不完善。仍存在任人唯親、公開選拔“暗箱操作”等腐敗行為。三是缺乏監(jiān)督黨政領(lǐng)導(dǎo)特別是高級領(lǐng)導(dǎo)干部的機制，以致產(chǎn)生“上級很難監(jiān)督，下級不敢監(jiān)督，群眾無權(quán)監(jiān)督”的現(xiàn)象。四是法律法規(guī)不健全，腐敗分子即使被查處，也可以通過一定的關(guān)系網(wǎng)，給予逃脫。特別是有些腐敗作法，如互相設(shè)卡、地方保護、法定權(quán)力部門化、個人化等現(xiàn)象，被視為公務(wù)范圍內(nèi)的合理合法，得到默許和認可。五是行政管理體制存在許多漏洞，使腐敗的機會幾乎無處不在。人們不需位居要職，只要擁有一個稍有權(quán)力的公職，就可以把它變成腐敗租金的來源。六是經(jīng)濟體制的不完善，給腐敗分子有了可乘之機。殘缺不全的計劃經(jīng)濟在市場的沖擊下，導(dǎo)致國家的行政權(quán)力進入市場，在客觀上為權(quán)錢交易提供了條件。社會主義市場經(jīng)濟體制還不完善，新舊體制同時運轉(zhuǎn)，不平等的競爭環(huán)境，為某些人和某些單位帶來了巨大的超額利潤，而某些掌握行政權(quán)力的黨員干部也趁機大搞索賄、受賄活動。七是激勵機制不完善，正當(dāng)?shù)膫€人利益難以滿足。一方面是經(jīng)濟收入低，另一方面是政治收益小，從而使一些人產(chǎn)生了“不貪白不貪”的不良想法。

二、全方位、深層次加大源頭治理腐敗的力度

如何創(chuàng)新性地轉(zhuǎn)化問題學(xué)生？本文的回答是：實施“教育會診制”。教育會診制是借鑒醫(yī)院的會診制度，對學(xué)校的“病人”——問題生進行多主體、多方位合作診斷的制度。具體來講，它是關(guān)于問題生教育的一套規(guī)則和行為準則，對個人力量不能轉(zhuǎn)化或經(jīng)常反復(fù)性出現(xiàn)問題的學(xué)生，以教師、家長、專家、社會人員等多元主體的合作為基礎(chǔ)，通過整合教育力量、集體診斷，形成適合問題生轉(zhuǎn)化的方案并予以實施。

一、教育會診制：問題生教育的內(nèi)在需要

目前，學(xué)校在問題生的教育上積累了不少經(jīng)驗，但是在對問題生成因的探索、教育主體間的配合、教育方法的整合等方面的研究不夠深入。問題生的教育迫切需要以一種制度的形式整合各種教育力量，規(guī)范教育方式，尋找適合問題生的路徑，教育會診制因此產(chǎn)生。它是一種新理念的滲透，是問題生教育的內(nèi)在需求。

從問題生本身來看，問題生成因多樣化、復(fù)雜化，需要實施教育會診。問題生的形成不是單一因素的作用，學(xué)者鐘啟泉認為問題生的成因包括四個要素：素質(zhì)因素、人格因素、環(huán)境因素、身體因素。這些因素并不是孤立的，而是彼此復(fù)雜地交織在一起，構(gòu)成導(dǎo)致問題生的總體因素。問題生經(jīng)常發(fā)生的問題有多種，每一種問題產(chǎn)生的原因也有多種。因此，引導(dǎo)問題生不能單一方面入手，必須把握問題生成因的諸多因素。教育會診制的提出強調(diào)問題生成因的復(fù)雜性，通過教師、家長、專家的多方面教育力量的診斷找出病源。

從教育主體來看，主體間配合松散，需要實施教育會診。當(dāng)一個學(xué)生出現(xiàn)問題，班主任、任課教師、家長都有責(zé)任進行引導(dǎo)教育，但是他們之間存在配合松散、缺乏協(xié)調(diào)的問題?？迫卫蠋煿懿缓猛嘀魅文莾和?，班主任管不了就往政教處推，政教處管不了往家長那里推。這導(dǎo)致他們在轉(zhuǎn)化問題生時出力不一致，甚至存在相互矛盾、相互抵觸的教育行為。教育會診制的提出強調(diào)教師之間的合作、學(xué)校與家庭的合作、學(xué)校與社會的合作。通過教師之間的合作，學(xué)生能夠?qū)崿F(xiàn)校內(nèi)更優(yōu)化的發(fā)展；通過家校之間的聯(lián)系，教師把學(xué)生在校的行為表現(xiàn)和發(fā)展情況及時以家訪、家長會等形式告知家長，并及時得到學(xué)生校外表現(xiàn)的信息，實現(xiàn)學(xué)校、家長的互動；通過社會主體的參與，使得學(xué)生所受教育更加趨于一致化。

從教育方法來看，各種教育方法的應(yīng)用缺少系統(tǒng)規(guī)劃，需要實施教育會診?！皢栴}學(xué)生的轉(zhuǎn)化方法是實現(xiàn)問題生轉(zhuǎn)化所需要的活動方式、動作體系、手段及技術(shù)的總稱?！笨梢源致缘貙栴}生的教育方法分為顯性教育方法與隱性教育方法。顯性教育方法是直接告知學(xué)生你應(yīng)該如何改正，讓學(xué)生明白這是在引導(dǎo)他。比如班主任找學(xué)生談話，對其行為或思想做出正面的或側(cè)面的引導(dǎo)。隱性教育方法以學(xué)生覺察不到的方式去教育，這種方式滲透于課堂教學(xué)或者是教師平時與學(xué)生的交往中。比如，激發(fā)問題生的興趣、用愛心轉(zhuǎn)化學(xué)生等方式。但是，這些方法之間缺乏恰當(dāng)?shù)囊?guī)劃，并沒有有效地服務(wù)于問題生教育。教育會診制強調(diào)教師、家長、社會、專家的碰面“會診”，產(chǎn)生系統(tǒng)的解決方案，使得不同的教育方法共同作用于一個目標。

一、加強黨性學(xué)習(xí)，淡薄權(quán)力，塑造高尚的人格

有一位哲人說：“不一定能使自己偉大，但一定可以使自己崇高，這種崇高就是人格的崇高。”人格的崇高表現(xiàn)在兩個方面：一是慎獨，當(dāng)一個人獨處而無人監(jiān)督的情況下，他能嚴格自律、遵守原則；二是個人品行要高出職業(yè)要求的一般水準。如為政者，廉潔奉公；授業(yè)者，為人師表；行醫(yī)者，救死扶傷；這是最起碼的職業(yè)道德。人格的崇高，是黨性最基本的要求。要保持人格的崇高，作為一個共產(chǎn)黨人最有效的方法就是不斷增強自身的黨性，不斷重溫黨章，入黨誓詞；切實履行黨員的八項義務(wù)、八項權(quán)利，任何時候都要謹記“八個堅持、八個反對”。加強黨性的自我學(xué)習(xí)，自我教育是每一個黨員為之不斷學(xué)習(xí)、不斷實踐、不斷改造世界觀的過程。淡薄權(quán)力，多做工作，只有這樣才能真正做到從組織上入黨、思想上入黨。從而永保黨的先進性和純潔性，作為黨的領(lǐng)導(dǎo)干部，特別是黨的基層組織負責(zé)人，更要在黨性的自我學(xué)習(xí)，自我教育方面，塑造高尚的人格方面，起到表率作用。

二、依法行醫(yī)、落實好兩部重要“條例”

黨在新世紀、新階段的奮斗目標是全面建設(shè)小康社會。黨的*把提高全民族的健康素質(zhì)作為全面建設(shè)小康社會的奮斗目標之一，要求我們“建立適應(yīng)新形勢要求的衛(wèi)生服務(wù)體系和醫(yī)療保健體系，著力改善農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生狀況，提高城鄉(xiāng)居民的醫(yī)療保健水平”。醫(yī)療衛(wèi)生事關(guān)千家萬戶。有什么樣的行風(fēng)，關(guān)系到黨的醫(yī)療衛(wèi)生方針的貫徹落實，關(guān)系到全面建設(shè)小康社會的成敗。因此，自從黨的十三屆四中全會以來，黨中央始終把黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗作為全黨的一件大事來抓。吳官正同志在中紀委二次全會報告提出“深入治理醫(yī)療服務(wù)中的不正之風(fēng)”，在中紀委三次全會報告強調(diào)：“以‘三個代表’為指導(dǎo)，必須堅持懲防并舉、注重預(yù)防。建立健全教育、制度、監(jiān)督并重的懲治和預(yù)防腐敗體系?！毙l(wèi)生部高強同志在20*年全國衛(wèi)生紀檢監(jiān)察工作會議上提出了衛(wèi)生系統(tǒng)治理行業(yè)不正之風(fēng)的總體要求：綜合治理、標本兼治、嚴格標準、強化監(jiān)督、從嚴查處、狠抓落實，務(wù)必取得階段性成果。衛(wèi)生系統(tǒng)治理行業(yè)不正之風(fēng)，關(guān)鍵在于從嚴治院、依法行醫(yī)。去年12月黨中央了兩個條例《中國共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例（試行）》、《中國共產(chǎn)黨紀律處分條例》，這是目前黨內(nèi)最重要的兩部法規(guī)。兩個條例的頒布和實施一方面體現(xiàn)了我們黨以民主監(jiān)督的形式，保證黨的隊伍的純潔性，保證黨的紀委的嚴肅性，另一方面通過將法律機制引入到黨的隊伍建設(shè)中，使執(zhí)政黨的地位得到進一步鞏固和加強。作為局直屬機關(guān)黨委書記，我要從推進黨的建設(shè)新的偉大工程的高度，充分認識貫徹實施《黨內(nèi)監(jiān)督條例（試行）》和《黨紀處分條例》的重要性，認真學(xué)習(xí)，廣泛宣傳，迅速掀起學(xué)習(xí)貫徹兩個條例的高潮，推動黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭的深入開展。

糾正醫(yī)療行業(yè)不正之風(fēng)，關(guān)健在衛(wèi)生行政部門的領(lǐng)導(dǎo)，權(quán)力運行的部門領(lǐng)導(dǎo)。作為一個黨員，特別是具有領(lǐng)導(dǎo)身份的黨員干部，在不斷加強黨性的學(xué)習(xí)和掌握《中華人民共和國執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》、《中共中央、國務(wù)院關(guān)于加強農(nóng)村衛(wèi)生工作的決定》等相關(guān)法律、法規(guī)的同時，必須帶頭學(xué)懂學(xué)好這兩部《條例》。因為從嚴治醫(yī)，就是要治理不正之風(fēng)，優(yōu)化就醫(yī)環(huán)境、保證衛(wèi)生事業(yè)的持續(xù)、健康的發(fā)展，這就需要我局的領(lǐng)導(dǎo)干部轉(zhuǎn)變觀念，落實政策、去指導(dǎo)推進黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐倡廉的工作；需要我們的領(lǐng)導(dǎo)干部不斷提高自身素質(zhì)，不斷改進工作作風(fēng)、率先垂范。這兩部《條例》就是我們領(lǐng)導(dǎo)干部的最好的行為基準。因此條例在監(jiān)督的對象上也就突出了黨的各級領(lǐng)導(dǎo)機關(guān)和領(lǐng)導(dǎo)干部，特別是黨委班子成員，尤其是黨委負責(zé)人。我作為衛(wèi)生局的直屬機關(guān)黨委書記，分管局紀檢監(jiān)察工作，更要先行學(xué)懂、學(xué)好兩個《條例》，否則，就不是一名合格的黨員，更不是一名合格的基層黨組織的領(lǐng)導(dǎo)干部。

三、建立健全監(jiān)督制約的長效機制

在人類生活中，利益是人們賴以生存的基礎(chǔ)和前提。每一個人都重視利益，但是，人類社會中不僅存在利益，同時存在精神追求、道德情操、感情需求，還存在集體主義。隨著社會主義市場經(jīng)濟建設(shè)的不斷深入發(fā)展，有些地區(qū)、有些部門、有些黨員領(lǐng)導(dǎo)干部以個人利益、部門利益、小團體利益為重，在想問題、辦事情、做決策等方面，注重強調(diào)各自部門利益的重要性，而忽視全局利益，甚至出現(xiàn)為了個人利益、小團體利益、局部利益而不惜犧牲全局利益的行為。越是社會主義市場經(jīng)濟深入發(fā)展，越要增強全局意識。這就要求在想問題、辦事情、做決策時，正確處理好個人利益、部門利益與全局利益的關(guān)系，充分調(diào)動一切積極因素，努力形成推進全面建設(shè)小康社會的強大力量。

個人利益、部門利益、全局利益三者的存在，都有其存在的合理性、合法性和不合理、不合法的兩面性。合理、合法的個人利益、部門利益應(yīng)予肯定。不合理、不合法的就應(yīng)予否定。個人、部門的合法利益是和全局的利益相統(tǒng)一的，也是不可分的，局部利益是全局利益的一部分，全局利益包括了局部利益，但當(dāng)兩者不一致的時候，局部利益必須服從全局利益。如果出現(xiàn)脫離全局的部門利益、個人利益，就必然要損害全局利益。因此，我們在思考問題、辦事情過程中，一定要擺正個人利益、部門利益與全局利益的位置，正確處理好三者的關(guān)系。

正確處理個人利益、部門利益與全局利益關(guān)系，就必須要下大氣力、下大決心，切實解決存在的個人利益、部門利益的問題。筆者認為應(yīng)從以下五個方面采取措施：

一、靠教育。要在黨員干部特別是領(lǐng)導(dǎo)干部中進行大局意識，權(quán)力觀、地位觀、利益觀等方面的教育。

(一)堅持講大局、講團結(jié)、講穩(wěn)定。大局意識，概括地講，就是在處理和考慮工作的時候，要多考慮事業(yè)因素和全局利益，少考慮本位因素和個人利益。堅持講大局，就要抓住機遇，深化改革，擴大開放，促進發(fā)展，保持穩(wěn)定。我們的一切工作都要服從、服務(wù)于這個大局。我們思考問題、決定問題和處理問題都要從大局出發(fā)。講團結(jié)，就要善于組織群眾、宣傳群眾、聯(lián)系群眾，永遠與人民群眾心連心。穩(wěn)定是深化改革和加快發(fā)展的基本前提。沒有穩(wěn)定的社會局面，什么也干不成。維護穩(wěn)定，創(chuàng)造和諧良好的秩序環(huán)境，是貫徹“三個代表”重要思想的必然要求。講大局、講團結(jié)、講穩(wěn)定，是我們黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和工作作風(fēng)，是共產(chǎn)黨員黨性的集中體現(xiàn)，是我們面對新形勢，完成新任務(wù)，開創(chuàng)新局面應(yīng)具有的思想覺悟、精神境界和政治品格。我們要在全黨造成濃厚的講大局、講團結(jié)、講穩(wěn)定的良好風(fēng)氣。各級黨員領(lǐng)導(dǎo)干部應(yīng)做講大局、講團結(jié)、講穩(wěn)定的表率，團結(jié)和帶領(lǐng)廣大干部群眾，振奮精神，銳意進取，把各方面的工作做得更好。

(二)進行共產(chǎn)黨人宗旨教育。我們黨的宗旨是全心全意為人民服務(wù)的。每一位黨員領(lǐng)導(dǎo)干部都要認真學(xué)習(xí)科學(xué)理論，切實加強黨性修養(yǎng)。每個黨員干部都是人民的勤務(wù)員，是人民的公仆，這就要求我們每一個同志都要在處理個人利益、部門利益與全局利益時，牢固樹立正確的權(quán)力觀、地位觀、利益觀。

隨著我國經(jīng)濟迅速發(fā)展，工程項目不斷增多，給建筑行業(yè)提供了良好的發(fā)展機遇，工程管理也愈加困難。我國企業(yè)對于土建工程施工的管理始終處于計劃經(jīng)濟管理體制下的水平，有效的加強對土建工程施工現(xiàn)場管理迫在眉睫。

1、施工現(xiàn)場管理

土建施工企業(yè)天天要跟施工現(xiàn)場管理打交道，施工現(xiàn)場管理實際上是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的基礎(chǔ)。同時，它也是企業(yè)整體管理工作中最重要的組成部分。換而言之，施工企業(yè)若想在日趨白熱化的市場競爭中獲得應(yīng)得份額、創(chuàng)造出更高的利潤就必須加強現(xiàn)場管理，將現(xiàn)場管理作為施工企業(yè)的重中之重。從某種意義上說，現(xiàn)場管理水平，代表了企業(yè)的管理水平，也是施工企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營建設(shè)的綜合體現(xiàn)。

從某種意義來說，施工現(xiàn)場就是直接建造土建工程的地點和為土建工程提供生產(chǎn)服務(wù)的場所。即勞動者運用勞動手段作用于勞動對象，完成一定生產(chǎn)作業(yè)任務(wù)的場所。它既包括生產(chǎn)前方的作業(yè)場所工地。又包括生產(chǎn)后方各種輔助生產(chǎn)的作業(yè)場所。有現(xiàn)場就必然有現(xiàn)場管理，所謂施工現(xiàn)場管理就是運用科學(xué)的管理思想、管理組織、管理方法和管理手段，對施工現(xiàn)場的各種生產(chǎn)要素進行計劃、組織、控制協(xié)調(diào)、激勵等，保證現(xiàn)場按其預(yù)定的目標實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)、高效、低耗、安全、文明的生產(chǎn)。施工現(xiàn)場管理是建筑企業(yè)管理的重要環(huán)節(jié)，也是建筑企業(yè)管理的落腳點。企業(yè)管理中很多問題必然會在現(xiàn)場得到反映，各項專業(yè)受理工作也是在現(xiàn)場貫徹落實施工現(xiàn)場管理，其首要任務(wù)是保證施工活動能高效率、及時、有秩序地解決現(xiàn)場出現(xiàn)的各種生產(chǎn)技術(shù)問題，實現(xiàn)預(yù)定的目標任務(wù)。從這個意義上說施工現(xiàn)場管理也就是現(xiàn)場的生產(chǎn)管理。

2、加強土建施工現(xiàn)場管理的重要性

建筑施工企業(yè)系列標準的貫徹控制，要求施工企業(yè)把質(zhì)量管理的重點放在施工現(xiàn)場，突出施工現(xiàn)場質(zhì)量控制，建立質(zhì)量保證體系?？己私ㄖ┕て髽I(yè)的第一系統(tǒng)目標，即質(zhì)量、安全、成本、工期四大指標的落腳點也都是在施工現(xiàn)場。施工現(xiàn)場露天高空作業(yè)多，多工種聯(lián)合作業(yè)，人員流動大，是事故隱患多發(fā)地段，加強施工現(xiàn)場管理能有效降低事故發(fā)生率，加強工程操作的系統(tǒng)性推行。另外，在施工現(xiàn)場的改善人、物、場所的結(jié)合狀態(tài)，減少或消除施工現(xiàn)場的無效勞動，能減少施工材料的消耗，為施工企業(yè)節(jié)支增收。工期的拖延或趕工都會直接影響到施工的質(zhì)量、安全和成本因素。加強施工現(xiàn)場管理，提高合同履行率，能確立企業(yè)信譽，保證企業(yè)效益。施工現(xiàn)場管理是施工企業(yè)各項管理水平的綜合反映，是整個施工企業(yè)管理的基礎(chǔ)。

[摘要]四川大學(xué)附屬實驗小學(xué)一直堅持綜合實踐活動課程的全面開發(fā)、全體參與、全員實施、全程推進。在實踐中，學(xué)校通過貼近生活實踐的學(xué)習(xí)，激活全體學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣；通過引領(lǐng)、示范、訓(xùn)練、拓展，引導(dǎo)學(xué)生在實踐探究中成長，完成從自由、自主到自覺的探究性學(xué)習(xí)過程；在行動中培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任意識?；顒訉嵺`課程的有效實施促進了學(xué)生、教師和學(xué)校的共同成長。

[關(guān)鍵詞]四川大學(xué)附屬實驗小學(xué)；新課程改革；綜合實踐活動課程

八年課程改革，四川大學(xué)附屬實驗小學(xué)(以下簡稱“川大附小”)一直堅持綜合實踐活動課程的全面開發(fā)、全體參與、全員實施、全程推進。有效實施綜合實踐活動課程，不僅培養(yǎng)了小學(xué)生的社會責(zé)任感和實踐能力，也促進了教師教學(xué)行為方式的真正轉(zhuǎn)變，更是讓百年老校的教育煥發(fā)了青春，走向理想。

一、在生活體驗中學(xué)習(xí)——激活全體學(xué)生學(xué)習(xí)興趣

新課改要求學(xué)習(xí)不能脫離實踐，教學(xué)不能脫離生活，發(fā)展不能脫離情趣愛好，于是我們開放了校園。“七十二行”活動名稱來自于民間俗語“七十二行，行行出狀元”。根據(jù)孩子的生活經(jīng)驗和對社會角色的感知和興趣，全校以城市行政機構(gòu)、餐飲食服務(wù)業(yè)、休閑制作娛樂業(yè)、醫(yī)療保健業(yè)、文化藝術(shù)演藝業(yè)、廣告?zhèn)鞑I(yè)、誠信文明監(jiān)督業(yè)等領(lǐng)域的業(yè)務(wù)作為活動主要內(nèi)容，并模擬由行業(yè)體系具體形成行政機關(guān)辦公區(qū)的稅務(wù)、工商、民政、衛(wèi)生、環(huán)保等部門。

餐飲食服務(wù)業(yè)與休閑制作娛樂業(yè)有美食服務(wù)一條街的好吃點開心食品屋、開心水果點商店、韻律鮮榨果汁店、開心邵鴨子、數(shù)碼寶貝糧果店、史努比咖啡陶藝館等；醫(yī)療保健業(yè)系列有健康生活館的紅星醫(yī)院、健康按摩院、開心健身房、環(huán)衛(wèi)保潔小公司、環(huán)保產(chǎn)品制作坊、廢品回收環(huán)保公司等；文化藝術(shù)娛樂業(yè)有書畫拍賣行、文化用品超市、知識書店、歡樂小報亭、苗苗文具店、繽紛演藝公司、未來號觀光車、數(shù)碼寶貝動畫影城、小精靈照像館、集體生日PARTY、環(huán)保游戲、毛毛蟲禮品屋、賣書、換書小市場等；給學(xué)生們金融業(yè)體驗的有便民銀行和滿意舊貨市場小能手、皮鞋美容中心等。學(xué)校首創(chuàng)性地將一座仿真型的城市搬進校園，將幾十個行業(yè)、上千個崗位呈現(xiàn)在孩子們的面前。全校學(xué)生根據(jù)自己的興趣和愛好選擇不同的行業(yè)，進行角色體驗。

摘要：近年來，隨著我國社會經(jīng)濟發(fā)展水平不斷提升，社會基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)水平也越來越高，農(nóng)田水利灌溉在我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展過程中起到了積極的促進作用。通過對農(nóng)田水利灌溉的研究，可以提升我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展水平，進而保障我國社會的穩(wěn)定發(fā)展。當(dāng)前，我國農(nóng)田水利灌溉工作還存在一定的問題。在發(fā)展過程中要結(jié)合實際問題，探究提高灌溉質(zhì)量的措施，充分發(fā)揮農(nóng)田水利工程的作用。

關(guān)鍵詞：農(nóng)田水利；灌溉質(zhì)量；有效措施

農(nóng)田水利工程是我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的重要基礎(chǔ)設(shè)施，農(nóng)田灌溉是其重要功能。在進行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的過程中，農(nóng)田灌溉是用水量最大的一個工作環(huán)節(jié)。在我國傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)發(fā)展方式中，生產(chǎn)模式比較粗放，灌溉節(jié)水意識較差，直接導(dǎo)致農(nóng)田灌溉浪費了很多水資源，而水資源的整體利用率較低，灌溉的質(zhì)量也難以得到保障。因此，要探究提升農(nóng)田水利灌溉質(zhì)量的措施，結(jié)合當(dāng)前灌溉過程中出現(xiàn)的問題，提出有針對性的解決措施[1]。

1當(dāng)前農(nóng)田水利灌溉過程存在的問題

1.1缺乏完善的農(nóng)田水利灌溉管理體制。農(nóng)田灌溉工作離不開相應(yīng)的管理體制，科學(xué)的管理體系能夠保障管理目標的實現(xiàn)。目前，農(nóng)田水利灌溉過程中缺乏管理體制。如何建立起一套更科學(xué)合理的制度，已經(jīng)成為當(dāng)前我國農(nóng)田水利事業(yè)發(fā)展過程中需要面對的一個重要問題。農(nóng)田水利灌溉管理體制的管理制度不夠細化，并且很多內(nèi)容缺乏可操作性，難以有效指導(dǎo)具體的農(nóng)田水利灌溉工作，使得整體灌溉質(zhì)量不高[2]。1.2農(nóng)田水利工程設(shè)施建設(shè)不足。要想保障農(nóng)田水利灌溉工作的質(zhì)量，就要讓水利工程設(shè)施發(fā)揮基礎(chǔ)性的作用。但就我國當(dāng)前的發(fā)展現(xiàn)狀來看，在設(shè)施建設(shè)方面存在很大的問題，建設(shè)資金短缺且需要的資源供給不足，對我國農(nóng)田水利工程建設(shè)的質(zhì)量和效率產(chǎn)生了不利影響，導(dǎo)致其作用和價值難以得到充分的發(fā)揮。1.3農(nóng)田水利灌溉監(jiān)管力度不足。監(jiān)管力度不足體現(xiàn)在多個方面。①農(nóng)田水利項目自身的功能比較單一，并且整體的建設(shè)質(zhì)量也存在不合格的問題，難以充分發(fā)揮灌溉的功能，進而導(dǎo)致水土流失和干旱等問題加劇，也為工程本身造成很大的安全隱患[3]。②水利運輸通道自身的維護狀況存在很大的問題。例如一些土質(zhì)溝渠在多年的使用過程中產(chǎn)生了嚴重的泥沙沉淀問題，溝渠滲漏直接損害了水利工程的作用。由于監(jiān)管方面存在不足，導(dǎo)致問題難以得到有效解決。③缺乏農(nóng)田水利灌溉規(guī)劃，對農(nóng)作物的生長造成了不利影響。

2農(nóng)田水利灌溉質(zhì)量提高的有效措施

【摘要】強化小學(xué)生身體素質(zhì)是小學(xué)階段教育的重要目標，而體育教學(xué)是提高學(xué)生身體素質(zhì)的有效途徑。因此，在小學(xué)體育教學(xué)中，教師需要考慮到學(xué)生的實際情況，運用有效措施在課堂教學(xué)中強化體能訓(xùn)練，從而提升學(xué)生的身體素質(zhì)。這樣既有利于學(xué)生身心健康發(fā)展，又可以實現(xiàn)素質(zhì)教育。本文分析小學(xué)體育課堂體能訓(xùn)練的有效措施。

【關(guān)鍵詞】體育課堂;體能訓(xùn)練;有效措施

在素質(zhì)教育的理念下，更加關(guān)注小學(xué)生的全面發(fā)展和健康成長。在我國的傳統(tǒng)教育中重視學(xué)生的文化成績，忽視學(xué)生的身體素質(zhì)，不重視體育鍛煉，而在新時期，體育同樣是小學(xué)教育階段的重要課程。在這樣的背景下，小學(xué)體育教師及時調(diào)整教學(xué)策略，根據(jù)小學(xué)生的身體成長需要，合理選擇教學(xué)內(nèi)容，提高體育鍛煉的有效性。

1.重視學(xué)生的身心健康成長

小學(xué)是學(xué)生身心快速成長的階段。在實施體育課堂體能訓(xùn)練的過程中，需要教師立足于小學(xué)生的實際情況，考慮學(xué)生的發(fā)展，選擇科學(xué)合理的體能訓(xùn)練方式，提高課堂體能訓(xùn)練效率和質(zhì)量，促使小學(xué)體育教育更加符合學(xué)生的成長需要，促使學(xué)生的體能穩(wěn)定提升。例如：在走跑項目訓(xùn)練中，教師要給學(xué)生做示范，使學(xué)生掌握走跑技巧，并能在走跑體能訓(xùn)練的過程中正確呼吸；同時，訓(xùn)練中要注意科學(xué)擺臂，這對于學(xué)生的體能訓(xùn)練和避免訓(xùn)練中受傷都具有重要意義。此外，教師也可以借助學(xué)生的樓梯、操場等環(huán)境實施走跑體能訓(xùn)練。教師也可以結(jié)合學(xué)生的年齡特點，選擇適合學(xué)生的其他體能訓(xùn)練方式，增加訓(xùn)練項目的豐富性，從而增加學(xué)生對體能訓(xùn)練的興趣。小學(xué)體育課堂體能訓(xùn)練中，需要教師重視學(xué)生的身心健康成長，從而選擇科學(xué)的訓(xùn)練項目和訓(xùn)練方式，提高課堂體能訓(xùn)練質(zhì)量和效率的從而，強化小學(xué)生的身體素質(zhì)，使其發(fā)展中擁有良好的身體素質(zhì)。

2.提高學(xué)生參與鍛煉的熱情

醫(yī)院的財務(wù)風(fēng)險及有效防控措施財務(wù)風(fēng)險是處于運行狀態(tài)的單位或企業(yè)無法避免的，醫(yī)院也是如此。新時期，多數(shù)醫(yī)院內(nèi)部的財務(wù)管理體系不完善，經(jīng)常出現(xiàn)混亂，不利于醫(yī)院的正常運營。因此，醫(yī)院必須重視財務(wù)風(fēng)險控制工作，落實財務(wù)風(fēng)險預(yù)警機制。另外，醫(yī)院要加強對于各部門的管理，優(yōu)化資源配置，提升自身抗風(fēng)險能力，落實各項風(fēng)險防范措施，確保醫(yī)院能夠有序運行。本篇文章將先對新時期醫(yī)院的財務(wù)風(fēng)險的主要內(nèi)容進行分析，后對新時期醫(yī)院的財務(wù)風(fēng)險防控提出相應(yīng)措施建議。

1.新時期醫(yī)院的財務(wù)風(fēng)險的主要內(nèi)容

1.1經(jīng)營風(fēng)險。經(jīng)營風(fēng)險屬于只要經(jīng)營單位都可承擔(dān)的一定風(fēng)險，而醫(yī)院作為衛(wèi)生領(lǐng)域的經(jīng)營重點，經(jīng)營風(fēng)險是必然存在的[1]。醫(yī)院經(jīng)營風(fēng)險主要可分為醫(yī)療衛(wèi)生事故、醫(yī)患關(guān)系、藥物賠償和醫(yī)療無法償還等問題現(xiàn)象，這些經(jīng)營現(xiàn)象都可對醫(yī)院整體財務(wù)帶來不可估量的風(fēng)險，稍有不慎將會使醫(yī)院造成巨大經(jīng)濟損失。1.2資金管理風(fēng)險。醫(yī)院資金管理主要是對醫(yī)院所有收入部門或支出部門進行的財務(wù)管理，以及對整體醫(yī)院醫(yī)護人員和醫(yī)生進行績效考核相關(guān)的獎金獎勵。因此，醫(yī)院資金管理需在規(guī)定標準和制度下執(zhí)行，如果沒有按照相應(yīng)程序去進行管理，將會使醫(yī)院發(fā)生財務(wù)風(fēng)險，如醫(yī)院整體資金管理不合理，緊急事故無法調(diào)動資金處理，給醫(yī)院造成巨大經(jīng)濟損失。1.3行為風(fēng)險。行為風(fēng)險在醫(yī)院中主要是指針對財務(wù)人員行為所產(chǎn)生的風(fēng)險，如財務(wù)人員工作失誤或?qū)I(yè)能力較差，致使醫(yī)院財務(wù)審核出現(xiàn)差錯，或整體經(jīng)濟利益出現(xiàn)損失。在新時期下，財務(wù)人員行為對醫(yī)院的風(fēng)險可分為兩個方面，第一個方面，由于財務(wù)人員的職業(yè)道德喪失，對醫(yī)院財務(wù)造成經(jīng)濟損失；第二方面，由于財務(wù)人員專業(yè)技能不全，無法發(fā)現(xiàn)醫(yī)院財務(wù)漏洞，從而造成醫(yī)院經(jīng)濟損失。其中財務(wù)人員職業(yè)道德喪失可表現(xiàn)在挪用公款、泄露財務(wù)信息損害醫(yī)院整體形象和經(jīng)濟利益等方面。而財務(wù)人員專業(yè)技能不全可表現(xiàn)在醫(yī)院財務(wù)出現(xiàn)漏洞，無法及時彌補，從而造成財產(chǎn)問題擴大，醫(yī)院經(jīng)濟問題深化。

2.加強新時期醫(yī)院財務(wù)風(fēng)險的有效防控措施

2.1提高財務(wù)管理風(fēng)險意識。新時期下，醫(yī)院應(yīng)該樹立并提升財務(wù)管理風(fēng)險意識，并將其體現(xiàn)在醫(yī)院的發(fā)展規(guī)劃和戰(zhàn)略中，構(gòu)建緊張有序的財務(wù)風(fēng)險管理環(huán)境，最終降低成本、提高效益。醫(yī)院開展財務(wù)管理時，要及時對管理風(fēng)險進行識別，財務(wù)人員必須掌握醫(yī)院各項活動的進展情況，定期分析醫(yī)院生產(chǎn)經(jīng)營活動過程中產(chǎn)生的問題，減少財務(wù)管理方面的問題，降低醫(yī)院損失。同時，加大對于醫(yī)院內(nèi)部資本運營情況的監(jiān)管，制定并落實風(fēng)險預(yù)警制度，實施有效的資本管理，及時發(fā)現(xiàn)并上報出現(xiàn)的財務(wù)風(fēng)險問題，將問題進行有效解決，防止問題嚴重化。2.2建立有效的財務(wù)風(fēng)險預(yù)警體系。醫(yī)院體制改革逐漸深化，需要醫(yī)院識別和分析自身的財務(wù)風(fēng)險，結(jié)合醫(yī)院具體的發(fā)展實情，制定并落實相應(yīng)的解決措施。新時期下，醫(yī)院的財務(wù)管理部門要根據(jù)醫(yī)院發(fā)展地基本情況，制定合適的風(fēng)險預(yù)警方案和機制，對每一項財務(wù)管理指標進行詳細分析，管理好醫(yī)院的債務(wù)和現(xiàn)金流。面對可能出現(xiàn)的各種問題，提前制定應(yīng)對措施，合理防范財務(wù)風(fēng)險。醫(yī)院財務(wù)管理部門應(yīng)該設(shè)置有效的防火墻，建立健全財務(wù)風(fēng)險預(yù)警的每一個工作環(huán)節(jié)，科學(xué)有效地分析醫(yī)院財務(wù)管理的關(guān)鍵性指標，讓財務(wù)風(fēng)險預(yù)警體系發(fā)揮最大作用。2.3改善內(nèi)部管理。新時期下，醫(yī)院實施財務(wù)管理風(fēng)險的控制，不能只依靠財務(wù)管理部門，它需要各部門及其職工的配合，才能真正做到有效的風(fēng)險管理。所以，醫(yī)院要推動各部門之間的交流協(xié)作。另外，控制財務(wù)風(fēng)險離不開專業(yè)人才，要重視人才引進和培訓(xùn)工作的開展。第一，醫(yī)院在引進財務(wù)人員時，不僅要考察其財務(wù)專業(yè)能力，還要考察其風(fēng)險防控意識的強弱；第二，定期組織財務(wù)能力培訓(xùn)，提高財務(wù)管理人員的能力和素質(zhì)水平，理論和實踐并重，有序推動醫(yī)院各項財務(wù)管理活動進行；第三，推動財務(wù)人員進行風(fēng)險防控經(jīng)驗的分享，互相學(xué)習(xí)，不斷進步，協(xié)力推動醫(yī)院財務(wù)管理工作的落實，提高財務(wù)風(fēng)險管理效果。2.4提高抵抗風(fēng)險的能力。新時期下，市場競爭愈發(fā)激烈，醫(yī)院必須掌握自己的資產(chǎn)情況，有效節(jié)約成本，推動財務(wù)管理部門提高工作水平[2]。從客觀條件來看，醫(yī)院的財務(wù)風(fēng)險是一定存在的，只能盡快適應(yīng)當(dāng)現(xiàn)代的市場發(fā)展，跟隨國家體制改革的腳步，努力控制自身的財務(wù)風(fēng)險。醫(yī)院的財務(wù)管理部門需要進一步提升財務(wù)管理能力，建立清晰準確的財務(wù)管理工作賬目，建立并落實各項財務(wù)管理制度，不斷加強應(yīng)對財務(wù)管理風(fēng)險的能力，協(xié)助管理人員進行決策。

3.結(jié)語