尊敬的各位來(lái)賓、各位朋友：

大家好！

春回大地，萬(wàn)象更新，在這充滿希望與憧憬的時(shí)刻，我們來(lái)到了美麗富饒的瑞安市，并榮幸邀請(qǐng)到公務(wù)員之家版權(quán)所有了各界朋友。在此，我謹(jǐn)代表市鎮(zhèn)黨委、政府和友好的人民，向各位的光臨表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

下面，我介紹一下出席今天招商懇談會(huì)的鎮(zhèn)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，他們是：鎮(zhèn)黨委副書記，鎮(zhèn)黨委副書記、，鎮(zhèn)。

市位于長(zhǎng)江下游南岸歷史悠久的古老名城市北端，處于中國(guó)沿海與沿江兩大經(jīng)濟(jì)開發(fā)帶的交匯處，全市總面積平方公里，人口萬(wàn)。從這里溯江而上，與中國(guó)的中西部地區(qū)遙相呼應(yīng)；順流而下，與上海等諸多沿海開放城市緊密相連，具有得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件和區(qū)位優(yōu)勢(shì)。市享有“”、“”、“”等多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)?！痢聊耆袊?guó)內(nèi)生產(chǎn)總值億元，人均超過(guò)美元，實(shí)現(xiàn)財(cái)政收入億元，在中國(guó)縣（市）社會(huì)經(jīng)濟(jì)綜合發(fā)展指數(shù)前名中名列第。

市境內(nèi)擁有長(zhǎng)江沿線得天獨(dú)厚的國(guó)際商港—港，港地處長(zhǎng)江咽喉，距入?？趦H公里，港口深水貼岸、不凍不淤，萬(wàn)噸貨輪可直靠碼頭，是長(zhǎng)江沿線最大的國(guó)際貿(mào)易商港。沿江公里深水岸線，現(xiàn)有個(gè)萬(wàn)噸級(jí)以上泊位和個(gè)江心浮筒，年吞吐能力達(dá)萬(wàn)噸。港已開通條國(guó)際航線，與多個(gè)國(guó)家和地區(qū)有貨運(yùn)往來(lái)，××年完成貨物吞吐量萬(wàn)噸。港已成為中國(guó)最大的化工品、木材、大豆、羊毛、廢鋼進(jìn)口港和中巴車出口港。

同志們：

這次會(huì)議的主要目的是，總結(jié)回顧招商引資工作成績(jī)，動(dòng)員全縣上下再接再厲，再鼓干勁，再掀招商引資工作新熱潮。剛才，段縣長(zhǎng)通報(bào)了招商引資工作情況，對(duì)今年招商引資工作提出了明確要求。趙書記宣讀了《關(guān)于兌現(xiàn)招商引資目標(biāo)責(zé)任制的通報(bào)》，會(huì)議對(duì)招商引資工作先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人進(jìn)行了表彰獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)未完成招商引資工作任務(wù)的單位設(shè)置了黃牌席。黨縣長(zhǎng)宣讀了《年招商引資工作方案》。趙書記和段縣長(zhǎng)代表縣委縣政府與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)各部門簽訂了招商引資工作目標(biāo)責(zé)任書。后面，雷書記還將作重要講話，請(qǐng)大家結(jié)合各自實(shí)際，認(rèn)真抓好落實(shí)。下面，我先講三點(diǎn)意見。

一、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步提高對(duì)招商引資工作重要性的認(rèn)識(shí)

在充分認(rèn)識(shí)縣情的基礎(chǔ)上，我縣在全市率先推出了全民招商戰(zhàn)略。為了確保全年20億元招商到位資金任務(wù)的順利完成，全縣上下克難攻堅(jiān)、奮力拼搏，招商引資工作取得了顯著成效。全縣共引進(jìn)各類項(xiàng)目114個(gè)，項(xiàng)目總投資54.47億元，引資50.88億元，到位資金20.59億元，同比增長(zhǎng)133.4%。到位資金創(chuàng)歷史新高，我縣被省政府評(píng)為招商引資先進(jìn)縣。一是招商機(jī)制不斷完善?？h委、縣政府通過(guò)出臺(tái)政策、成立招商隊(duì)伍、設(shè)立專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)資金和季度交賬、年終考核獎(jiǎng)懲等措施，建立了招商長(zhǎng)效機(jī)制，為招商引資工作提供了有力保障。二是招商方式不斷創(chuàng)新。開展了叩門招商、駐點(diǎn)招商、聯(lián)誼招商、以商招商、親情招商等靈活多樣的活動(dòng)，收到了良好效果。三是投資環(huán)境不斷改善。對(duì)在我縣投資的重大招商項(xiàng)目，及時(shí)成立了由縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)掛帥的指揮部，現(xiàn)場(chǎng)解決建設(shè)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，確保了項(xiàng)目建設(shè)順利進(jìn)展。四是促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化。引進(jìn)的招商項(xiàng)目涵蓋了旅游、礦產(chǎn)、農(nóng)業(yè)、商貿(mào)、水電等多個(gè)領(lǐng)域，改善了縣域經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，為轉(zhuǎn)變發(fā)展方式奠定了的基礎(chǔ)。五是有效緩解了資金瓶頸制約。通過(guò)全民招商，吸納了更多的外來(lái)資金，有效地緩解了項(xiàng)目建設(shè)資金難題，幫助我們完成了財(cái)政收入任務(wù)，為突破發(fā)發(fā)展積蓄了后勁。六是鍛煉了一批招商隊(duì)伍。通過(guò)參加和組織各類經(jīng)貿(mào)、招商活動(dòng)，開拓了廣大干部的視野，提高了干部的招商素質(zhì)。七是引進(jìn)了一批創(chuàng)業(yè)人才。，全縣共有14個(gè)在外創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家回鄉(xiāng)投資，為進(jìn)一步做好回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)工作產(chǎn)生了很好的導(dǎo)向作用。

在看到成績(jī)的同時(shí)，我們更應(yīng)清醒地看到招商引資工作中存在的不足和問(wèn)題：一是部分單位對(duì)招商引資工作還不夠重視，思路不寬，措施不力，工作無(wú)效果；二是引進(jìn)的項(xiàng)目質(zhì)量不高，投資額度不大，科技含量不高，拉動(dòng)能力不強(qiáng)；三是投資環(huán)境還不夠好，服務(wù)不及時(shí)、不到位的現(xiàn)象比較突出。對(duì)以上問(wèn)題，各級(jí)各部門要引起足夠重視，在今后的工作中認(rèn)真加以解決。

去年招商工作的實(shí)踐證明，我們要比其他縣區(qū)發(fā)展的更好更快，各項(xiàng)工作要走在全市的前列，沒(méi)有捷徑可走，只有靠招商引進(jìn)大量資金和項(xiàng)目，加快發(fā)展步伐，此外別無(wú)選擇。所以，我們必須進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到招商引資工作的極端重要性，把招商引資工作抓緊抓實(shí)抓好。第一，抓招商就是抓發(fā)展。發(fā)展經(jīng)濟(jì)，資金是支撐。我縣可用財(cái)力很少，上級(jí)投入有限，要解決建設(shè)資金嚴(yán)重不足問(wèn)題，只有靠我們通過(guò)招商引進(jìn)資金，使其成為推動(dòng)發(fā)展最直接、最有效的力量。第二，抓招商就是抓經(jīng)濟(jì)。目前，我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展存在著結(jié)構(gòu)不合理、發(fā)展方式粗放、經(jīng)濟(jì)總量太小和內(nèi)生動(dòng)力不足等問(wèn)題，解決這些問(wèn)題，我們只有引進(jìn)大項(xiàng)目、好項(xiàng)目，通過(guò)項(xiàng)目調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，增強(qiáng)發(fā)展動(dòng)力，擴(kuò)張經(jīng)濟(jì)總量，壯大經(jīng)濟(jì)實(shí)力。第三，抓招商就是抓跨越。為了實(shí)現(xiàn)趕超，各地都在比拼、在較勁，而真正最有效的辦法就是通過(guò)招商引資，把人才、企業(yè)、資金、項(xiàng)目、市場(chǎng)等引進(jìn)來(lái)。因此，誰(shuí)抓住了招商引資，誰(shuí)就抓住了未來(lái)發(fā)展的主動(dòng)權(quán)，就抓住了跨越式發(fā)展的關(guān)鍵。第四，抓招商就是抓政績(jī)。抓好了招商引資，才有建設(shè)資金，才有重大項(xiàng)目，也才有工作亮點(diǎn)和工作成績(jī)。以上認(rèn)識(shí)，我們可以從去年的招商引資工作中得到一一驗(yàn)證。因此，全縣上下要進(jìn)一步統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，不斷增強(qiáng)做好招商引資工作的責(zé)任感和使命感，不斷把我縣的招商引資工作推向深入。

根據(jù)明政辦發(fā)明電[20*]7號(hào)文件通知要求，現(xiàn)將我縣20*年外經(jīng)貿(mào)工作思路匯報(bào)如下：

20*年，我縣外經(jīng)貿(mào)工作將深入貫徹*精神,在科學(xué)發(fā)展觀的指導(dǎo)下,以省、市外經(jīng)貿(mào)工作會(huì)議精神為導(dǎo)向，根據(jù)縣委、縣政府的工作安排，積極融入海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)，大力實(shí)施“生態(tài)立縣、科教興縣”戰(zhàn)略，堅(jiān)持項(xiàng)目帶動(dòng)，圍繞產(chǎn)業(yè)的集聚、整合和升級(jí)，加大招商引資力度，促進(jìn)重大外資項(xiàng)目落地，開拓外貿(mào)出口市場(chǎng)，狠抓工作落實(shí)，爭(zhēng)取外經(jīng)貿(mào)工作上新臺(tái)階，重點(diǎn)做好以下幾項(xiàng)工作：

一、20*年目標(biāo)任務(wù)：合同利用外資1200萬(wàn)美元；實(shí)際利用外資(驗(yàn)資口徑)350萬(wàn)美元。出口創(chuàng)匯1200萬(wàn)美元。

二、工作措施

（一）創(chuàng)新招商機(jī)制，全方位推進(jìn)招商引資

一要積極推動(dòng)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的聚集升級(jí)，為招商引資打好基礎(chǔ)。根據(jù)新時(shí)期對(duì)外資需求已從數(shù)量為主轉(zhuǎn)為向質(zhì)量為主、從規(guī)模速度型轉(zhuǎn)向向質(zhì)量效益型的特點(diǎn)，要主動(dòng)與各行業(yè)主管部門加強(qiáng)配合，形成聯(lián)動(dòng)機(jī)制，結(jié)合我縣生物醫(yī)藥、林竹、畜牧業(yè)、綠色食品四大支柱產(chǎn)業(yè)，共同研究外資產(chǎn)業(yè)布局和規(guī)劃，謀劃一批符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向、帶動(dòng)力強(qiáng)的龍頭項(xiàng)目，并建立項(xiàng)目?jī)?chǔ)備有針對(duì)性地開展定向招商，以此推動(dòng)外資產(chǎn)業(yè)的集聚和延伸。如要重點(diǎn)做好去年9.8簽約旋窯水泥項(xiàng)目的延伸項(xiàng)目，即余熱發(fā)電項(xiàng)目的跟蹤服務(wù)，該項(xiàng)目總投資800萬(wàn)美元，爭(zhēng)取在2月份批辦。二要?jiǎng)?chuàng)新招商方式，結(jié)合新的《外商投資指導(dǎo)目錄》，積極探索并引導(dǎo)企業(yè)采取并購(gòu)、增資和上市的新方式，為擴(kuò)大利用外資規(guī)模開辟新渠道。重點(diǎn)要在全縣范圍內(nèi)廣泛宣傳，積極鼓勵(lì)百事達(dá)變性淀粉、南方生物技術(shù)股份有限公司、瑞海木業(yè)等一批重點(diǎn)外資項(xiàng)目增資擴(kuò)股、境外上市，密切跟蹤這些項(xiàng)目的進(jìn)展，爭(zhēng)取在利用外資方面有新的突破。三是認(rèn)真對(duì)接省市重大外經(jīng)貿(mào)活動(dòng)，做好專場(chǎng)招商活動(dòng)的各項(xiàng)籌備工作，利用香港招商會(huì)、9.8投洽會(huì)以及省市舉辦的其他重要招商會(huì)為平臺(tái)，開展廣泛的項(xiàng)目推介、客商聯(lián)絡(luò)和項(xiàng)目洽談，力爭(zhēng)簽約一批生產(chǎn)性、稅源型的工業(yè)好項(xiàng)目。四是強(qiáng)化項(xiàng)目落實(shí)，要積極為引進(jìn)外資項(xiàng)目提供支持，在項(xiàng)目引進(jìn)后，要指定專人負(fù)責(zé)，為業(yè)主提供一條龍、全方位協(xié)調(diào)服務(wù)，解決項(xiàng)目落地過(guò)程中遇到的具體困難和問(wèn)題，督促新批項(xiàng)目嚴(yán)格按照要求，在三個(gè)月內(nèi)辦理工商注冊(cè)、首期按15%到資，以符合新的合同外資統(tǒng)計(jì)管理辦法。五是不懈跟蹤20*年各專場(chǎng)招商會(huì)的簽約項(xiàng)目如余熱發(fā)電，BPV（添纖發(fā)泡塑料）原料等外資項(xiàng)目，爭(zhēng)取招商引資項(xiàng)目落到實(shí)處，取得實(shí)效。

招商引資（或稱投資促進(jìn)）是為了適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展而產(chǎn)生和發(fā)展起來(lái)的一門關(guān)于如何有效吸引資金和技術(shù)的經(jīng)濟(jì)與管理相結(jié)合的學(xué)科，招商引資是社會(huì)分工和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的必然產(chǎn)物。招商引資活動(dòng)本質(zhì)上同商品的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)相類似。

安徽省政府明確招商引資是我省經(jīng)濟(jì)工作重中之重，各市及有關(guān)部門招商引資的積極性都調(diào)動(dòng)起來(lái)了。但我省大部分招商引資活動(dòng)都是比較盲目的，導(dǎo)致招商效果不明顯，成功率不高。新的形勢(shì)給我們提出了新的課題，需要我們通過(guò)對(duì)前階段招商引資活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，對(duì)盲目行為反思。新形勢(shì)要求我們必須首先學(xué)會(huì)判斷和分析投資者的需求，預(yù)測(cè)投資者的發(fā)展變化趨勢(shì)，合理分配資源，掌握投資者的發(fā)展變化規(guī)律，進(jìn)行招商引資，并制定有效的戰(zhàn)略策略和實(shí)施計(jì)劃，據(jù)此創(chuàng)造和提供符合投資者口味的招商項(xiàng)目，保證招商者和投資者之間的“潛在交換”得以順利實(shí)現(xiàn)。下面扼要介紹一些招商方式，供大家參考。

一、招商

就是通過(guò)專業(yè)的投資中介機(jī)構(gòu)，將招商項(xiàng)目推向相關(guān)投資市場(chǎng)，然后通過(guò)公開、公平、公正的嚴(yán)格程序，由專業(yè)機(jī)構(gòu)為招商方選擇合適的合作伙伴和投資者。招商強(qiáng)調(diào)的是專業(yè)化運(yùn)作，優(yōu)點(diǎn)是目標(biāo)針對(duì)性強(qiáng)，項(xiàng)目潛在投資人明確。招商引資本來(lái)是商業(yè)行為，屬于競(jìng)爭(zhēng)性領(lǐng)域，應(yīng)該交給商家按照商業(yè)規(guī)則和市場(chǎng)規(guī)律去做。政府應(yīng)將招商讓位于具有專業(yè)知識(shí)的招商機(jī)構(gòu)。招商是政府轉(zhuǎn)變職能，提高引資水平的好方法。

二、網(wǎng)絡(luò)招商

就是通過(guò)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)向全世界愿意到中國(guó)來(lái)投資客商傳遞項(xiàng)目的信息，傳遞希望與外界合作的信息。網(wǎng)絡(luò)招商重點(diǎn)在于招商網(wǎng)建設(shè)。招商網(wǎng)在內(nèi)容組合上須重點(diǎn)突出“四介一?！?，即介紹本地區(qū)的投資環(huán)境，介紹已在本地區(qū)投資外商企業(yè)，介紹本地區(qū)的資源和優(yōu)勢(shì)，介紹本地區(qū)的市場(chǎng)，推出項(xiàng)目招商專欄。招商項(xiàng)目格式內(nèi)容要與國(guó)際接軌，以便引起外國(guó)投資者和投資機(jī)構(gòu)的重視。招商網(wǎng)不僅要有中文繁體版，還要有英文版、日文版、德文版等。相信網(wǎng)絡(luò)招商在未來(lái)的招商工作中一定能發(fā)揮其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和作用。

與時(shí)俱進(jìn)求實(shí)創(chuàng)新再鑄輝煌

——某政府網(wǎng)站五年來(lái)工作匯報(bào)

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、新聞界的朋友們：

今天,我們?cè)谶@里紀(jì)念××信息港開港五周年暨××市黨政信息網(wǎng)、××市移動(dòng)政務(wù)平臺(tái)開通。我謹(jǐn)代表××市信息中心對(duì)各位的光臨表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。

作為向世界展示××的嶄新窗口、全市黨政信息化的核心平臺(tái)、城市建設(shè)和社會(huì)發(fā)展的重要標(biāo)志，××信息港走過(guò)了跨越式發(fā)展的_年。下面，我從成果和展望兩個(gè)方面匯報(bào)我們的工作。

一、五載耕耘，成果豐碩

通過(guò)推廣IT資源管理的平臺(tái)，因而建立某某公司的市場(chǎng)環(huán)境，業(yè)務(wù)邏輯，并與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相互促進(jìn)，形成良性健康的拓展前景，這是某某公司市場(chǎng)部近期的主要工作目標(biāo)。

企業(yè)宗旨：始終堅(jiān)持“以技術(shù)求發(fā)展、以質(zhì)量求生存、以信譽(yù)交朋友”，用科學(xué)的設(shè)計(jì)和先進(jìn)的施工為用戶創(chuàng)造一個(gè)確保計(jì)算機(jī)的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境。

企業(yè)信條：精神是支柱、團(tuán)結(jié)是力量、紀(jì)律是保證、信譽(yù)是生命

質(zhì)量服務(wù)理念：1>99

某某公司依靠科學(xué)化的管理，本著敬業(yè)、專業(yè)、創(chuàng)新的某某精神，不滿足于已經(jīng)在政府機(jī)關(guān)、金融系統(tǒng)、郵電通信、保險(xiǎn)、電力、石化、軍隊(duì)機(jī)構(gòu)等行業(yè)取得的業(yè)績(jī)，正在與時(shí)俱進(jìn)、再造輝煌！

以市場(chǎng)導(dǎo)向?yàn)楹诵?，拓展客戶的需求，以信息技術(shù)產(chǎn)品服務(wù)為線索，擴(kuò)展市場(chǎng)占有率。

三年來(lái)，主動(dòng)作為，敢于碰硬，及時(shí)化解了工作中遇到的難題，完成了上級(jí)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)，在年終考評(píng)中所分管的財(cái)稅、安商服務(wù)、工業(yè)經(jīng)濟(jì)、項(xiàng)目建設(shè)等工作榮獲全縣先進(jìn)獎(jiǎng)。

一、聚財(cái)強(qiáng)鎮(zhèn)，全鎮(zhèn)綜合實(shí)力實(shí)現(xiàn)新提升

緊抓蘇區(qū)振興機(jī)遇，主動(dòng)對(duì)接，及時(shí)向鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)提供參謀和建議，在爭(zhēng)資爭(zhēng)項(xiàng)、培植稅源、強(qiáng)化收入征管、嚴(yán)格支出管理等方面狠抓工作落實(shí)，積極推進(jìn)財(cái)政改革。2012年全鎮(zhèn)財(cái)政總收入完成任務(wù)1.25億元，同比增收2100萬(wàn)元，增長(zhǎng)20﹪。地方財(cái)政收入完成8779萬(wàn)元，同比增收1523萬(wàn)元，增長(zhǎng)21﹪。強(qiáng)化了財(cái)政服務(wù)，全年通過(guò)“一卡通”發(fā)放各種惠農(nóng)補(bǔ)貼資金4600萬(wàn)元，比上年增加809萬(wàn)元，增長(zhǎng)42﹪；保障了新農(nóng)村建設(shè)鄉(xiāng)村公路等重點(diǎn)項(xiàng)目支出476萬(wàn)元，歸還歷史性債務(wù)43.6萬(wàn)元。加大了社會(huì)保障的投入，全年共撥付被征地農(nóng)民養(yǎng)老保險(xiǎn)資金1785萬(wàn)元，比上年增加546萬(wàn)元，增長(zhǎng)44﹪，發(fā)放農(nóng)村危舊土坯房改造補(bǔ)助資金1122萬(wàn)元，受益農(nóng)戶741戶。通過(guò)全鎮(zhèn)上下的共同努力，夯實(shí)了全鎮(zhèn)財(cái)政基礎(chǔ)，逐步實(shí)現(xiàn)了綜合實(shí)力新提升，2012年被評(píng)為全省“科學(xué)發(fā)展50強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)”。

二、招商引資成效顯著，工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展后勁十足

2011-2014年我鎮(zhèn)在沒(méi)有安排招商任務(wù)的情況下，主動(dòng)按照縣委、縣政府主攻工業(yè)和招商引資的目標(biāo)要求，參加了招商會(huì)，招商會(huì)等招商活動(dòng)，先后到、等地開展招商7次，取得了較好的成效。引進(jìn)了投資3億元的龍基線路板科技有限公司；投資9000萬(wàn)元的飼料有限公司；投資6000萬(wàn)元的隆源包裝有限公司；投資5000萬(wàn)元的昌興瀝青有限公司。

三、征地搬遷穩(wěn)步推進(jìn)、有力推動(dòng)了縣工業(yè)園區(qū)建設(shè)

招商與加盟密不可分，總而言之。企業(yè)的與招商要有針對(duì)性，不能盲目地夢(mèng)想一網(wǎng)打盡滿河魚。選擇適合自己的加盟商，誠(chéng)心誠(chéng)意地去合作，招商會(huì)結(jié)束后要有諾必現(xiàn)，只有這樣才干實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)，保證后期的招商工作能夠有序進(jìn)行。企業(yè)無(wú)論采取什么樣的手段，招商的最終目的不在于圈錢，而是要服務(wù)于產(chǎn)品的銷售。

營(yíng)銷企業(yè)也需要招商。招商是企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，企業(yè)需要招商。企業(yè)將產(chǎn)品推向市場(chǎng)的殊途同歸。任何一種產(chǎn)品要想走向市場(chǎng)，必需要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道來(lái)傳遞出去。而這個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)的每一個(gè)點(diǎn)是由企業(yè)的加盟商構(gòu)建成的那么，加盟商從何而來(lái)？這就是招商所要做的工作。

銷售網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建

讓他打款進(jìn)貨，招商無(wú)非就是要尋找加盟商。加盟企業(yè)的產(chǎn)品。企業(yè)只要有好的產(chǎn)品和加盟政策，還怕招不到加盟商嗎？實(shí)際上，并非如此。招商工作看似簡(jiǎn)單，但是要想從別人的腰包里掏錢，并不是一件很容易的事，這不光需要有好的產(chǎn)品，還要有周密的籌劃。有時(shí)候，一個(gè)細(xì)節(jié)上的失誤，就有可能流失一批客戶。

合理的招商宣傳

例如號(hào)稱“年初投資3萬(wàn)，很多連鎖企業(yè)總是過(guò)分夸大自己。年底回報(bào)30萬(wàn)”加盟商一看就想，這么好的產(chǎn)品，還招什么商？不切實(shí)際！招商很可能就是為了騙點(diǎn)加盟費(fèi)。當(dāng)然，這也并不是說(shuō)招商廣告不需要華麗的語(yǔ)言，語(yǔ)言煽動(dòng)并不表示華而不實(shí)；角度豐富并不表示沒(méi)有重心。如果語(yǔ)言太平實(shí)，確實(shí)不能引起多數(shù)人的關(guān)注，但文字過(guò)度華麗又容易喧賓奪主，讓人看了頓生疑慮。實(shí)際上，合理引用調(diào)查數(shù)據(jù)或權(quán)威論點(diǎn)都能為文章增加可信度。德克士、福奈特就充分運(yùn)用了實(shí)際案例、市場(chǎng)現(xiàn)象、市場(chǎng)事件數(shù)據(jù)營(yíng)銷法則，使廣告的說(shuō)服力大大增強(qiáng)。這兩幅廣告的排版簡(jiǎn)潔清爽，整個(gè)畫面以品牌形象為主。招商加盟的關(guān)鍵

在全市招商引資暨商務(wù)工作會(huì)議上的講話

李大倫

（2005年3月9日）

同志們：

這次全市招商引資暨商務(wù)工作會(huì)議，是一次十分重要的會(huì)議。剛才，新泉同志對(duì)今年的招商引資工作進(jìn)行了全面部署，我完全贊同，請(qǐng)大家認(rèn)真抓落實(shí)。下面，我講三點(diǎn)意見。

一、要進(jìn)一步堅(jiān)定抓好招商引資工作的信心

（一）轉(zhuǎn)變旅游業(yè)發(fā)展方式，促進(jìn)旅游產(chǎn)業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)及自治區(qū)旅游局的關(guān)心支持下，市旅游局及全市旅游系統(tǒng)干部職工深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真落實(shí)全區(qū)旅游工作會(huì)議、市委十屆七次全委會(huì)會(huì)議精神，以“擴(kuò)內(nèi)需、保增長(zhǎng)、促發(fā)展”為主要任務(wù)，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變旅游業(yè)發(fā)展方式，加強(qiáng)宣傳促銷、行業(yè)管理，加強(qiáng)規(guī)劃指導(dǎo)、精品建設(shè)，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，團(tuán)結(jié)拼搏，開拓創(chuàng)新，旅游經(jīng)濟(jì)得到了又好又快發(fā)展，實(shí)現(xiàn)年初制定的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。

為了實(shí)現(xiàn)我市旅游業(yè)跨越式的發(fā)展，我們要努力做好以下幾方面工作：一是提高旅游產(chǎn)業(yè)整體素質(zhì)和綜合競(jìng)爭(zhēng)力。在提升傳統(tǒng)觀光產(chǎn)品，形成品牌產(chǎn)品的同時(shí)，努力開發(fā)休閑度假、商務(wù)會(huì)展等高端產(chǎn)品，大力發(fā)展紅色旅游、工農(nóng)業(yè)旅游、冰雪旅游等特色旅游產(chǎn)品；二是著力提高旅游服務(wù)質(zhì)量和管理水平。通過(guò)加強(qiáng)旅游市場(chǎng)監(jiān)督檢查，建立旅游誠(chéng)信服務(wù)體系，為游客提供良好的旅游環(huán)境；三是創(chuàng)新旅游發(fā)展機(jī)制。認(rèn)真貫徹落實(shí)加快旅游業(yè)發(fā)展的相關(guān)決定和對(duì)旅游企業(yè)的獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠政策，四是努力拉長(zhǎng)旅游消費(fèi)鏈條，提高旅游產(chǎn)業(yè)綜合效益和富民能力，增加旅游就業(yè)，改善民生。五是進(jìn)一步加快旅游資源整合力度，形成獨(dú)具特色的旅游業(yè)發(fā)展格局，把我市建成中國(guó)北方重要的旅游目的地和旅游集散中心。

（二）服務(wù)于社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，大力發(fā)展鄉(xiāng)村旅游。

認(rèn)真貫徹落實(shí)《**農(nóng)家樂(lè)旅游發(fā)展規(guī)劃》，對(duì)鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展做出科學(xué)的指導(dǎo)。深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)、深入農(nóng)村，重點(diǎn)研究農(nóng)戶發(fā)展鄉(xiāng)村旅游急需解決的難點(diǎn)問(wèn)題。通過(guò)重點(diǎn)指導(dǎo)，典型引導(dǎo)、市場(chǎng)運(yùn)作等多方面措施，培育5戶以上的“農(nóng)家樂(lè)定點(diǎn)接待戶”、5-**家“農(nóng)家樂(lè)定點(diǎn)接待單位”。完善充實(shí)“**鄉(xiāng)村旅游指南”，方便市民農(nóng)家樂(lè)出游。

（三）加強(qiáng)旅游促銷工作，促進(jìn)國(guó)內(nèi)外旅游人數(shù)持續(xù)增長(zhǎng)。