摘要：終端銷售的重要性已經(jīng)被越來越多的營銷人員認同和接受，也被列為營銷環(huán)節(jié)中非常重要的一環(huán)，各大營銷刊物都不惜巨幅來研究和討論這一問題，一時間“營銷必稱終端”，當然也就成為營銷界的人士“不得不說的話題”，終端銷售在營銷過程中的影響力之大可見一斑。終端銷售是一項綜合性的工作，業(yè)內(nèi)人士也是“仁者見仁，智者見智”，如何做好終端銷售不是用一兩篇文章就能表達清楚的，我這里就終端銷售中的促銷方面發(fā)表一下拙見，希望能給各位同仁帶來一點幫助。

關(guān)鍵詞：終端促銷；促銷人員；銷售

Keyword:Terminalpromotion;Promotessalesthepersonnel;Sale

現(xiàn)就主要從以下幾個方面談起：

一．終端促銷的目的

二．終端促銷的時機與手段

摘要：隨著我國計算機技術(shù)及云計算技術(shù)的不斷發(fā)展，迫切需要一種移動終端的云計算遷移技術(shù)來滿足實際需求。我們通過完成移動終端云計算遷移技術(shù)系統(tǒng)的模型構(gòu)建、數(shù)據(jù)訪問和存儲、云計算遷移技術(shù)，使終端云計算遷移技術(shù)不會導(dǎo)致附加的時間延遲，云計算遷移技術(shù)利用自身的優(yōu)勢和特點為云計算提供了更多服務(wù)，做出的貢獻有著巨大的價值意義。

關(guān)鍵詞：移動終端；云計算；遷移技術(shù)

現(xiàn)階段，互聯(lián)網(wǎng)幾乎覆蓋了所有的產(chǎn)業(yè)。雖然快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)給人民群眾的生產(chǎn)生活帶來了巨大的便利性，但是也會出現(xiàn)相應(yīng)的弊端，最直接的就是移動云端中會出現(xiàn)大量的數(shù)據(jù)垃圾，這些數(shù)據(jù)處理不及時或處理方式不對都會導(dǎo)致系統(tǒng)崩壞，而云計算遷移技術(shù)的開發(fā)和完善在云服務(wù)器中完成，可實現(xiàn)低耗能的目標。

1移動網(wǎng)絡(luò)在實際生活當中的應(yīng)用分析

隨著科技的發(fā)展，移動網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用越來越廣泛，在生活中的方方面面都可以看見移動網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用，比如交通智能系統(tǒng)、各類文體活動和GPS定位等都在使用移動網(wǎng)絡(luò)。在定位系統(tǒng)中，移動網(wǎng)絡(luò)發(fā)揮著非常重要的作用，通過移動網(wǎng)絡(luò)，人們可以短時間內(nèi)在定位系統(tǒng)中找到自己的目的地，為廣大人民群眾提供了使用快捷性和便利性。我國移動網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的數(shù)量不斷增加，設(shè)備之間已經(jīng)實現(xiàn)信息共享，同時整個系統(tǒng)中的垃圾數(shù)據(jù)也越來越多，為了維護系統(tǒng)的正常運行，就要對垃圾數(shù)據(jù)進行及時有效的處理。垃圾數(shù)據(jù)的卸載處理對云計算移動網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展具有非常重要的意義和作用。

2移動終端云計算遷移技術(shù)的系統(tǒng)模型

摘要：終端銷售的重要性已經(jīng)被越來越多的營銷人員認同和接受，也被列為營銷環(huán)節(jié)中非常重要的一環(huán)，各大營銷刊物都不惜巨幅來研究和討論這一問題，一時間“營銷必稱終端”，當然也就成為營銷界的人士“不得不說的話題”，終端銷售在營銷過程中的影響力之大可見一斑。終端銷售是一項綜合性的工作，業(yè)內(nèi)人士也是“仁者見仁，智者見智”，如何做好終端銷售不是用一兩篇文章就能表達清楚的，我這里就終端銷售中的促銷方面發(fā)表一下拙見，希望能給各位同仁帶來一點幫助。

關(guān)鍵詞：終端促銷；促銷人員；銷售

現(xiàn)就主要從以下幾個方面談起：

一．終端促銷的目的

二．終端促銷的時機與手段

三．促銷氣氛的營造

五一促銷方案

在商品市場高度繁榮的今天，產(chǎn)品的市場運作離不開促銷活動的支持。作為整合營銷傳播的重要組成部分，促銷是產(chǎn)品在短時間內(nèi)迅速提高銷售量，擴大市場占有率，有效壓制競爭對手的利器。從短期看來，促銷的目的是促進產(chǎn)品的銷售；從長期考察，促銷活動的意義已超過這一概念的字面涵義本身，其最終目的是幫助提升品牌知名度和關(guān)注度，樹立良好的企業(yè)形象，建立良好的公共關(guān)系，促進企業(yè)的長期發(fā)展。

狹義來說，終端促銷是指在超市等最終與消費者接觸的渠道進行的促銷活動，主要包括品嘗，買贈，端架等推廣形式。對于商家而言，終端促銷既是進行終端大戰(zhàn)的貼身武器，也是推動銷售的常用手法。終端促銷作為營銷的常務(wù)工作之一，大家時時在做，可以說都很熟悉，但要做的有效，做的經(jīng)濟，卻也不是一件容易的事。那么，一個品牌該如何在終端開展既經(jīng)濟又有效的促銷活動呢？我們從白葉品牌的成功促銷中提煉出三大絕招與讀者共享。

招數(shù)一：做好分析，仔細規(guī)劃

大量的企業(yè)促銷實踐表明，考評企業(yè)促銷活動是否成功有兩點：一是促銷的有效性，即是否在合適的時間和市場環(huán)境下運用了合適的促銷方式，在促銷時是否對活動各環(huán)節(jié)工作進行了細致布置和切實執(zhí)行。二是促銷的經(jīng)濟性，即在保證促銷有效的前提下，是否做到促銷成本的相對最優(yōu)。為了讓企業(yè)的促銷既有效又經(jīng)濟，我們在做出促銷決策前對產(chǎn)品、競爭者行為，目標消費者行為必須進行全方位的分析，如分析準備促銷產(chǎn)品的特性，競爭者有那些競爭措施，目標消費者有哪些行為和認知習(xí)慣等，并根據(jù)分析結(jié)果為企業(yè)在全面范圍內(nèi)的促銷活動做出了科學(xué)的策略和預(yù)算，以便達到最強的針對性。

終端促銷雖然只是企業(yè)整體促銷工作中的一部分，但其自身也具有系統(tǒng)性，因此，企業(yè)在開展超市終端促銷時首先要對其進行仔細規(guī)劃。此時，建立規(guī)范的促銷流程可以使企業(yè)有清晰的思路和策略，在與競爭者短兵相接之前就先勝一籌。

談?wù)劮b店鋪終端管理

一、店鋪形象的重要性：

賣服裝就是賣形象，賣形象就是賣感覺。店鋪的生意好不好，不用進店鋪，在門口停留幾秒鐘看看店鋪情況，如招牌、櫥窗、燈光、陳列、衛(wèi)生狀況等等基本可以確認。而作為消費者進店買衣服也就是買漂亮，消費者買衣服除要求服裝舒適合體外，更多的是體現(xiàn)一種對美、對個性、對品牌的非物質(zhì)的精神上的追求，是自我形象的一種肯定與實現(xiàn)。美也就是服飾產(chǎn)品的基本特征，而銷售服裝的場所、銷售服裝的人，首先就應(yīng)該表現(xiàn)出美。為降低成本不裝修，為節(jié)約電費而不開燈光等等，一切違反美的原則和行為都會使“服裝的美”大打折扣，無從表現(xiàn)甚至是損失殆盡。美沒有了，形象不存在了，品牌也就失去了生存的基礎(chǔ)，就更不用談發(fā)展了！因此，作為終端店鋪應(yīng)牢記“賣衣服就是賣形象”的基本運作原則，店鋪的一切操作必須從“美”的原則出發(fā)，牢牢樹立并用心維護“美”的標準，只有這樣，我們的店鋪，我們的品牌才可能在殘酷而激烈的市場競爭中找出自己與眾不同的“美”來，才可能業(yè)績提升并發(fā)展壯大。

二、賣場服務(wù)：

賣場服務(wù)的好壞直接影響到貨品的成交率，如何讓消費者進店消費是種享受，如何做好賣場服務(wù)，是各終端店鋪最關(guān)注的熱點問題。

三、賣場貨品管理

談?wù)劮b店鋪終端管理

一、店鋪形象的重要性：

賣服裝就是賣形象，賣形象就是賣感覺。店鋪的生意好不好，不用進店鋪，在門口停留幾秒鐘看看店鋪情況，如招牌、櫥窗、燈光、陳列、衛(wèi)生狀況等等基本可以確認。而作為消費者進店買衣服也就是買漂亮，消費者買衣服除要求服裝舒適合體外，更多的是體現(xiàn)一種對美、對個性、對品牌的非物質(zhì)的精神上的追求，是自我形象的一種肯定與實現(xiàn)。美也就是服飾產(chǎn)品的基本特征，而銷售服裝的場所、銷售服裝的人，首先就應(yīng)該表現(xiàn)出美。為降低成本不裝修，為節(jié)約電費而不開燈光等等，一切違反美的原則和行為都會使“服裝的美”大打折扣，無從表現(xiàn)甚至是損失殆盡。美沒有了，形象不存在了，品牌也就失去了生存的基礎(chǔ)，就更不用談發(fā)展了！因此，作為終端店鋪應(yīng)牢記“賣衣服就是賣形象”的基本運作原則，店鋪的一切操作必須從“美”的原則出發(fā)，牢牢樹立并用心維護“美”的標準，只有這樣，我們的店鋪，我們的品牌才可能在殘酷而激烈的市場競爭中找出自己與眾不同的“美”來，才可能業(yè)績提升并發(fā)展壯大。

二、賣場服務(wù)：

賣場服務(wù)的好壞直接影響到貨品的成交率，如何讓消費者進店消費是種享受，如何做好賣場服務(wù)，是各終端店鋪最關(guān)注的熱點問題。

三、賣場貨品管理

【論文關(guān)鍵詞】太陽食品促銷終端管理

【論文摘要】本文從終端管理的基礎(chǔ)入手，提出了提高市場鋪貨率的具體方法，分析了商品陳列生動化的要點和標準，并重點闡述了如何通過銷售促進打造終端魅力，吸引和留住顧客，最終實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標。

營銷大師菲利普·科特勒認為，營銷的任務(wù)是創(chuàng)造、傳遞商品和服務(wù)給顧客，顧客是公司最

終取得利益的關(guān)鍵。而終端是商品與消費者直接進行等價交換的地點，也是市場營銷過程中最重要。產(chǎn)品在終端市場的表現(xiàn)如何，不僅影響銷售量，而且還關(guān)系到公司的形象，因此建立完善的終端管理體系，對整個公司具有非常重要的意義。

一、精耕細作的鋪貨是終端管理的前提和基礎(chǔ)

太陽鍋巴屬于休閑食品，顧客的購買屬于沖動性消費，因此能讓顧客方便快捷地買得到產(chǎn)品，是太陽食品鋪貨的基本要求，而“隨手可得”是太陽食品鋪貨的最高目標。

摘要：通過試驗研究，設(shè)計了軟硬件相結(jié)合的智能電子羊圈設(shè)備。該裝置有預(yù)警和驅(qū)趕功能，通過配套的控制軟件可實現(xiàn)用戶在家輕松掌控羊群的功能，既方便了用戶，又保障了安全。通過安裝在手機上的軟件，用戶可控制硬件設(shè)備、接收監(jiān)控錄像和反饋信息等，實現(xiàn)羊圈信息化、智能化遠程管理，充分發(fā)揮物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在設(shè)施畜牧業(yè)生產(chǎn)中的作用，保護羊群安全，實現(xiàn)安全化管理，幫助牧民降低損失、增加收益。

關(guān)鍵詞：電子羊圈；冬圈夏草；預(yù)警系統(tǒng)；物聯(lián)網(wǎng)；掌上畜牧

中國經(jīng)濟社會的發(fā)展離不開畜牧業(yè)。過去畜牧業(yè)經(jīng)常受到狼等外來動物入侵，造成很大的經(jīng)濟損失，牧場主束手無策。國家的“安居工程”“精準扶貧”等政策出臺，為廣大西藏牧民帶來實惠的同時，將人畜混住的傳統(tǒng)圈養(yǎng)方式改變?yōu)槿诵蠓蛛x的現(xiàn)代文明生活方式，導(dǎo)致人畜聯(lián)系減弱，入侵者（狼、野狗、偷竊者等）乘虛而入，對羊群構(gòu)成威脅。隨著科技發(fā)展，以電子羊圈的方式預(yù)防外來入侵，牧場主可以實現(xiàn)指尖管理羊群。倘若羊圈受到威脅，客戶端會以振鈴方式通知牧場主，實現(xiàn)牧場主智能化掌握羊圈信息[1]。西藏畜牧業(yè)朝產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展，使西藏畜牧業(yè)更具競爭優(yōu)勢。

1系統(tǒng)總體方案

本項目制作一個電子羊圈設(shè)備，通過太陽能光伏板提供能源，在羊圈四周設(shè)置紅外監(jiān)測裝置，監(jiān)測大型動物的入侵情況。若有大型動物接近羊圈，電子羊圈就會及時采用無線傳輸技術(shù)將信息（如外來動物入侵時間、規(guī)模等）傳輸給客戶端，電子羊圈會自動開啟閃光模式及超聲波驅(qū)趕模式。倘若以上驅(qū)逐方式仍然無法驅(qū)離外來動物，并且逗留時間超過用戶在客戶端自定義的時間，軟件會啟動振鈴模式，提醒牧民需要人為驅(qū)趕[2]。

2系統(tǒng)硬件設(shè)計與實現(xiàn)

摘要：目前，一二次深度融合型柱上斷路器采用的電容取電方式的取電功率有限，因此降低其配套饋線終端（FeederTer－minalUnit，F(xiàn)TU）的工作功耗成為一二次設(shè)備融合迫切需要解決的問題。為分析和解決上述問題，文章首先對目前常規(guī)型FTU的功耗進行測量分析，計算出各模塊的實際功耗占比，分析結(jié)果表明電源模塊和核心單元占據(jù)了終端的大部分功耗。然后從電源模塊和核心單元兩方面對原常規(guī)型FTU的設(shè)計方案進行改進，進而提出一種低功耗FTU的設(shè)計方案，并且經(jīng)過理論分析認為該設(shè)計方案的工作功耗可以滿足一二次深度融合型FTU的運行條件。

關(guān)鍵詞：饋線終端；柱上斷路器；一二次設(shè)備融合；低功耗；鋰電池

隨著配電網(wǎng)設(shè)備的一二次融合進程逐步推進，一二次融合型柱上斷路器等新型開關(guān)設(shè)備也逐步得到推廣[1-2]。但是一二次融合型柱上斷路器普遍采用電容分壓取電方式，導(dǎo)致取電的輸出功率有限[3]，因此也影響了配套的終端設(shè)備（FTU）的供電功率。目前各相關(guān)斷路器廠家產(chǎn)品電容取電功率最大約為25W，最小則為6W左右。因此為后續(xù)配網(wǎng)一二次設(shè)備融合進程能夠繼續(xù)推進，降低配套FTU的整機功耗以及提高取電功率必定會成為新的技術(shù)要求。

1常規(guī)型FTU功耗分析

目前，普遍掛網(wǎng)運行的FTU仍屬于電磁式常規(guī)型，整個終端設(shè)備主要由核心單元、線損模塊、通訊模塊、電源管理模塊及后備電源五個模塊構(gòu)成，而一二次融合型終端在各模塊構(gòu)成上與常規(guī)型也是相同的。對某型號常規(guī)型FTU樣機進行功耗測量分析，以交流220V供電，后備電源為鉛酸電池。其整機系統(tǒng)供電原理圖如圖1所示，T1、T2、T3為三個測試點，QF1～QF7為各個空開，測試時將電壓、電流探頭置于測試點T1處，將AC220V從測試點T1輸入，利用功率分析儀，分別測得總輸入功率Pin、核心單元功耗Ph、通訊模塊功耗Pt、線損模塊功耗Px、電源模塊充電功耗Pb以及電源模塊空載時功耗P0。然后將探頭移至測試點T2，再次測得Pz、Ph、Pt、Px、P0。最后將探頭移至測試點T3，再次測得電源模塊充電功耗Pb。選取圖1中T1、T2、T3三個測試點，對空開QF1～QF7（QF1、QF2各控制一路交流電源輸入，實驗中令QF2處于分狀態(tài)不變）進行分合操作，利用功耗測試儀可測得不同情況下的功耗值。記錄各次實驗數(shù)據(jù)，并可根據(jù)實驗數(shù)據(jù)計算出各模塊功耗數(shù)值，計算結(jié)果如圖2所示。根據(jù)圖2分析可知，在FTU整機工作功耗中，電源模塊給蓄電池充電功耗占比最大，其次為核心單元，因此降低FTU整機功耗應(yīng)主要從這兩方面考慮。

2低功耗終端核心單元設(shè)計

為了切實做好遠程教育終端管理工作，搞好維護和教學(xué)，特將注意事項通知如下：

一、保證終端站點設(shè)備的安全

1、防火；2、防塵；3、防水；4、防盜；5、不要在專用線路上搭接其他電線。

二、保證設(shè)備的正常運行

1、天線是否牢固，防雨罩是否完好；

2、衛(wèi)星接收機是否能正常運行；