導(dǎo)語：銷售工作計(jì)劃書要求一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

銷售工作總結(jié)

一.成功案例分析：老客戶是如何維系的；新客戶是如何開發(fā)的，而且保持了他的穩(wěn)定性；投訴是如何解決的。

二.從以上案例中總結(jié)得到的好的經(jīng)驗(yàn)。

三.出現(xiàn)了什么問題——從問題總結(jié)出來有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的處理。

銷售工作計(jì)劃

1、訂好年度大目標(biāo)——比如：你要開發(fā)多少新客戶、你要賺到多少錢、你要給自己添一些什么硬件設(shè)施等等。你想得到的，全都是你的目標(biāo)。不要怕寫出來。寫都不敢寫的話，那你完蛋了，不用努力了。因?yàn)槟銢]有方向。

2、將年度目標(biāo)細(xì)化，每月每周甚至每天的工作是哪些。

3、從問題中總結(jié)出來的不足之處，新的一年如何來學(xué)習(xí)、補(bǔ)足。

最后，給自己一些好的激勵和獎勵計(jì)劃——如果達(dá)到哪些目標(biāo)，可以給自己獎勵一些什么。