導(dǎo)語(yǔ)：電力企業(yè)副產(chǎn)品銷(xiāo)售高效管理研究一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢(xún)客服老師，歡迎參考。

目前，電力企業(yè)大力發(fā)展，在產(chǎn)生大量電力的同時(shí)，也致使一些爐渣和粉煤灰以及脫硫石膏等副產(chǎn)品不斷增加。電力企業(yè)產(chǎn)生的副產(chǎn)品，即在電力生產(chǎn)過(guò)程中，使用燃煤等原料，在生產(chǎn)主要電力產(chǎn)品的同時(shí)附帶生產(chǎn)出來(lái)的爐渣和粉煤灰非主要產(chǎn)品[1]。爐渣，即鍋爐燃燒后經(jīng)過(guò)除渣裝置排放的殘?jiān)?，排放時(shí)用水輸送的為濕渣，未用水輸送的為干渣。粉煤灰，即鍋爐燃燒后經(jīng)過(guò)除粉煤灰裝置排放出無(wú)機(jī)礦物質(zhì)和殘?jiān)?，根?jù)顆粒粒徑的大小分為粗粉煤灰和細(xì)粉煤灰以及原粉煤灰。粉煤灰和爐渣作為混凝土的主要原料，而被廣泛應(yīng)用于墻體磚的生產(chǎn)和道路的修建上，高爐爐渣還可制作成絕緣性能較好的礦物棉[2]，有著廣闊的應(yīng)用和銷(xiāo)售前景。電力企業(yè)副產(chǎn)品銷(xiāo)售的合理化管理是銷(xiāo)售活動(dòng)的關(guān)鍵，本文以副產(chǎn)品的銷(xiāo)售為基礎(chǔ)，針對(duì)銷(xiāo)售管理過(guò)程中的問(wèn)題提出了具體的解決措施，對(duì)其過(guò)程中的預(yù)訂、銷(xiāo)售、賬目對(duì)接等做出相應(yīng)合理的規(guī)劃，以期高效完成副產(chǎn)品銷(xiāo)售任務(wù)，滿(mǎn)足不斷增長(zhǎng)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)需求，保證企業(yè)利益。

1電力企業(yè)副產(chǎn)品銷(xiāo)售管理的重要性

1.1保障電力企業(yè)總銷(xiāo)售收入。隨著電力企業(yè)大力發(fā)展，具有附加產(chǎn)值的副產(chǎn)品也不斷增加。電力企業(yè)副產(chǎn)品銷(xiāo)售管理的合規(guī)性和高效性不僅提高了企業(yè)的生產(chǎn)效率，保證企業(yè)本身的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，而且節(jié)省了大量的人力、物力，減少了儀器耗損，降低了存儲(chǔ)和時(shí)間成本。電力企業(yè)副產(chǎn)品銷(xiāo)售管理的規(guī)范性增加了電力企業(yè)在同行中的競(jìng)爭(zhēng)力，縮短了爐渣等副產(chǎn)品從生產(chǎn)到運(yùn)輸過(guò)程的周期，提高了業(yè)務(wù)之間交叉辦理的效率，高效的銷(xiāo)售管理保證了副產(chǎn)品銷(xiāo)售的各個(gè)環(huán)節(jié)的順利進(jìn)行，為電力公司后期業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)和賬單核算提供準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)支持和巨大的便利性。因此，電力企業(yè)副產(chǎn)品的銷(xiāo)售管理在是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)過(guò)程中起到關(guān)鍵的作用。1.2節(jié)約銷(xiāo)售成本。電力企業(yè)的銷(xiāo)售管理水平影響著企業(yè)的銷(xiāo)售成本。沒(méi)有一套系統(tǒng)和規(guī)范的銷(xiāo)售管理系統(tǒng)，不僅給客戶(hù)留下不好的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，也會(huì)提高企業(yè)的設(shè)備損耗和儲(chǔ)存成本。電力企業(yè)內(nèi)外部供應(yīng)和銷(xiāo)售鏈復(fù)雜，不僅與企業(yè)銷(xiāo)售與管理等部門(mén)有關(guān)，與原料供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)之間都有緊密的聯(lián)系，需要他們之間的相互配合和合作。通過(guò)提高電力企業(yè)對(duì)副產(chǎn)品的合理化生產(chǎn)和銷(xiāo)售的管理，其最終目的是提高企業(yè)銷(xiāo)售收入。通過(guò)有效配置銷(xiāo)售管理人員和合理安排工作流程，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售工作的順利進(jìn)行，不僅縮短了電力企業(yè)副產(chǎn)品運(yùn)輸和管理成本，同時(shí)降低了儲(chǔ)存和時(shí)間成本，有利于提高業(yè)務(wù)效率、提高企業(yè)利潤(rùn)和客戶(hù)順利獲得產(chǎn)品同時(shí)實(shí)現(xiàn)。

2電力企業(yè)副產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中的問(wèn)題

（1）副產(chǎn)品銷(xiāo)售管理不重視。個(gè)別電力企業(yè)對(duì)爐渣等副產(chǎn)品的重視度不夠，致使副產(chǎn)品的銷(xiāo)售缺乏科學(xué)的管理體系，嚴(yán)重影響銷(xiāo)售水平。（2）提高了銷(xiāo)售成本。主要體現(xiàn)在電力產(chǎn)品運(yùn)輸成本的提升，由于環(huán)境和氣候原因，道路限行政策嚴(yán)重影響著電力副產(chǎn)品的運(yùn)輸。

3電力企業(yè)副產(chǎn)品銷(xiāo)售管理的解決措施

電力企業(yè)針對(duì)自己的副產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)有自己的一套銷(xiāo)售管理系統(tǒng)，但存在銷(xiāo)售管理系統(tǒng)不嚴(yán)謹(jǐn)、不科學(xué)的問(wèn)題，例如，與客戶(hù)之間缺乏良好信息互通和責(zé)權(quán)約束合同，甚至個(gè)別電力企業(yè)缺乏銷(xiāo)售管理系統(tǒng)。針對(duì)電力企業(yè)的不同問(wèn)題，確保副產(chǎn)品的正常銷(xiāo)售，構(gòu)建和改善銷(xiāo)售管理體系顯得尤為必要。提高電力副產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中的運(yùn)輸質(zhì)量。電力企業(yè)副產(chǎn)品的運(yùn)輸是產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中很重要的環(huán)節(jié)。確保運(yùn)輸質(zhì)量是保證運(yùn)輸過(guò)程中的根本。嚴(yán)格制定銷(xiāo)售質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)管理制度，對(duì)不同種類(lèi)或相同種類(lèi)不同規(guī)格的電力企業(yè)副產(chǎn)品執(zhí)行不同的運(yùn)輸質(zhì)量管理規(guī)定，運(yùn)輸方式不同的副產(chǎn)品，運(yùn)輸質(zhì)量要求不同，可適當(dāng)采取獎(jiǎng)懲措施，確保運(yùn)輸過(guò)程順利可靠。加強(qiáng)運(yùn)輸質(zhì)量管理，裝車(chē)前或運(yùn)輸過(guò)程中進(jìn)行拍照監(jiān)控，對(duì)因運(yùn)輸原因造成問(wèn)題的產(chǎn)品，嚴(yán)肅對(duì)待客戶(hù)提出的反饋意見(jiàn)，認(rèn)真核查各個(gè)環(huán)節(jié)，合理處理，并制定對(duì)應(yīng)的安全措施，避免二次發(fā)生。

4電力企業(yè)副產(chǎn)品的銷(xiāo)售管理系統(tǒng)功能分析

（1）系統(tǒng)管理功能：對(duì)不同種類(lèi)或相同種類(lèi)不同規(guī)格的電力企業(yè)副產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)置，如爐渣、粉煤灰、脫硫石膏等；將不同類(lèi)別的副產(chǎn)品存儲(chǔ)在不同的倉(cāng)庫(kù)，并將倉(cāng)庫(kù)信息在電腦里進(jìn)行登記，方便隨時(shí)查看，以及增減倉(cāng)庫(kù)并及時(shí)修改和保存產(chǎn)品信息。（2）客戶(hù)管理功能：電腦上登記和完善客戶(hù)信息，以便日后進(jìn)行信息查詢(xún)。（3）訂單管理功能：及時(shí)登記新訂單，對(duì)撤消和改動(dòng)的訂單進(jìn)行更改和管理，為出庫(kù)提供數(shù)據(jù)記錄。（4）產(chǎn)品庫(kù)存管理功能：及時(shí)對(duì)新產(chǎn)生的爐渣等副產(chǎn)品進(jìn)行入庫(kù)量的統(tǒng)計(jì)，及副產(chǎn)品出庫(kù)運(yùn)輸后剩余庫(kù)存量的統(tǒng)計(jì)。（5）發(fā)貨管理功能：對(duì)每一個(gè)訂單信息進(jìn)行認(rèn)真核查，及時(shí)記錄訂單的狀態(tài)對(duì)已發(fā)貨的訂單核查賬單收款信息是否正確，確保電力企業(yè)副產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作順利進(jìn)行。

5結(jié)束語(yǔ)

總之，電力企業(yè)副產(chǎn)品銷(xiāo)售的高效管理對(duì)于保障副產(chǎn)品的順利銷(xiāo)售起著至關(guān)重要的作用。目前，很多電力企業(yè)的副產(chǎn)品銷(xiāo)售在管理上依然存在些許問(wèn)題，本文針對(duì)銷(xiāo)售管理上的問(wèn)題提出了針對(duì)性的解決措施，并就電力企業(yè)副產(chǎn)品銷(xiāo)售管理系統(tǒng)進(jìn)行功能分析，高效完成了副產(chǎn)品銷(xiāo)售任務(wù)，滿(mǎn)足不斷增長(zhǎng)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)需求，一定程度上保證了企業(yè)利益。管理人員更是要具有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾砭?，?yán)格執(zhí)行相關(guān)的規(guī)定，并且具有一定的創(chuàng)新精神，不斷完善電力企業(yè)副產(chǎn)品銷(xiāo)售管理系統(tǒng)，確保副產(chǎn)品銷(xiāo)售工作順利進(jìn)行。

參考文獻(xiàn)

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[3]劉洪波.基于SOA的銷(xiāo)售管理系統(tǒng)的研究[D].四川：西南交通大學(xué)，2007.

作者:劉濤 單位:華電國(guó)際十里泉發(fā)電