導(dǎo)語：論電力設(shè)計(jì)市場分析與預(yù)測營銷管理一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

【摘要】電力行業(yè)是關(guān)系我國社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)，在人民生活質(zhì)量日益提升和市場經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的前提下，電力工程建設(shè)正在如火如荼的開展，同時(shí)電力設(shè)計(jì)市場競爭也變得不斷激烈。因此，為了提升電力企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，從而在電力設(shè)計(jì)市場競爭中贏得勝利，電力企業(yè)應(yīng)在充分掌握電力市場的條件下，不斷深入開展自主創(chuàng)新，提升營銷管理能力?；诖?，本文針對電力設(shè)計(jì)市場存在的問題，提出了分析和預(yù)測營銷的管理措施。

【關(guān)鍵詞】電力設(shè)計(jì)；市場分析；預(yù)測；營銷管理

1引言

電力營銷管理，作為電力設(shè)計(jì)企業(yè)經(jīng)營管理過程中十分重要的組成，其最終管理水平將對管理成本和經(jīng)濟(jì)效益產(chǎn)生直接影響，并且還將影響到企業(yè)的社會形象問題。隨著我國深化改革的不斷推進(jìn)，促使電力企業(yè)在當(dāng)前面臨的挑戰(zhàn)越發(fā)嚴(yán)峻，這也給主要依靠電力市場的設(shè)計(jì)單位造成了重大考驗(yàn)。因此，充分研究電力設(shè)計(jì)企業(yè)當(dāng)前存在的問題與市場環(huán)境，并提出營銷管理的有效對策，是所有電力設(shè)計(jì)企業(yè)管理經(jīng)營人員的重要職責(zé)。文中通過與自身經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，針對電力設(shè)計(jì)市場的分析與預(yù)測營銷管理問題展開分析，并基于此給出了在電力市場深化改革條件下電力設(shè)計(jì)營銷管理的相應(yīng)措施，以促進(jìn)電力設(shè)計(jì)企業(yè)的發(fā)展。

2電力設(shè)計(jì)市場營銷管理中分析與預(yù)測的意義

2.1電力設(shè)計(jì)單位經(jīng)營管理戰(zhàn)略。近些年來，隨著我國能源政策的逐漸轉(zhuǎn)變，電力行業(yè)已由大力發(fā)展態(tài)勢轉(zhuǎn)向緩慢收緊，而電力設(shè)計(jì)單位也逐漸由經(jīng)營狀態(tài)良好逐步回落，在該進(jìn)程中，許多電力設(shè)計(jì)單位在選擇經(jīng)營戰(zhàn)略方面存在很多問題。多數(shù)電力設(shè)計(jì)單位在規(guī)劃制定時(shí)，對于未來長期發(fā)展缺乏考慮，不論是制定管理經(jīng)營方針抑或是戰(zhàn)略目標(biāo)，均缺少長遠(yuǎn)性和綱領(lǐng)性，從而無法擺脫傳統(tǒng)觀念的影響，因此，對于市場動態(tài)化改變?nèi)狈τ行?yīng)對，從而使其在激烈的市場競爭中無法占據(jù)優(yōu)勢地位。2.2電力設(shè)計(jì)市場分析和預(yù)測的作用。電力設(shè)計(jì)市場分析和預(yù)測的作用主要體現(xiàn)在以下方面：①經(jīng)過準(zhǔn)確、有效的預(yù)測分析，并將對市場的分析預(yù)測作為基準(zhǔn)，可以實(shí)時(shí)依據(jù)我國的能源政策和市場態(tài)勢，并基于電力設(shè)計(jì)企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，制定出滿足市場要求的發(fā)展策略，從而使經(jīng)營管理決策的科學(xué)性和準(zhǔn)確性得到極大提升；②科學(xué)的市場分析與預(yù)測，可以指引與修正電力設(shè)計(jì)企業(yè)管理經(jīng)營的方向；③開展科學(xué)的電力市場預(yù)測和分析，可以使電力設(shè)計(jì)企業(yè)在自我認(rèn)識上得到全面提升，并結(jié)合有效的營銷措施，在市場競爭中占據(jù)更大優(yōu)勢，從而提升企業(yè)的綜合競爭力。

3我國當(dāng)前電力設(shè)計(jì)市場分析與預(yù)測存在的問題分析

3.1市場分析預(yù)測的水平不高。我國的電力設(shè)計(jì)企業(yè)，在其日常管理運(yùn)營中，因管理形勢和管理軟實(shí)力等因素影響，使其在市場分析和預(yù)測上依舊停留在初級發(fā)展水平。這和我國當(dāng)前迅速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)環(huán)境極不相符，管理模式比較落后。由對市場發(fā)展方向的分析與預(yù)測來說，在構(gòu)建組織系統(tǒng)與完整性上存在欠缺，同時(shí)也未建立起規(guī)范、合理的市場分析預(yù)測管理機(jī)制，在具體運(yùn)營時(shí)，企業(yè)難以準(zhǔn)確把握電力設(shè)計(jì)市場的發(fā)展前景，并且因市場信息的不對稱，造成在市場開發(fā)中因?qū)κ袌鲂畔⑷狈皶r(shí)準(zhǔn)確的分析，從而在項(xiàng)目開發(fā)和跟進(jìn)上造成影響。所以，若要確保電力設(shè)計(jì)單位的營銷管理水平的提升，首先必須要強(qiáng)化對電力設(shè)計(jì)市場預(yù)測分析的執(zhí)行力。3.2缺少專業(yè)的市場分析預(yù)測隊(duì)伍。在電力設(shè)計(jì)企業(yè)市場開發(fā)過程中，許多企業(yè)并未配備完善的市場分析預(yù)測營銷管理隊(duì)伍。該問題的產(chǎn)生，主要是因?yàn)殡娏υO(shè)計(jì)企業(yè)多為國有性質(zhì)企業(yè)，因此，在管理機(jī)制與市場分析預(yù)測管理方面存在諸多問題，相較于其它行業(yè)，不論是在體制改革，還是在營銷管理方式上都具有一定的壟斷性。如某電力設(shè)計(jì)企業(yè)因市場環(huán)境的影響，需進(jìn)行改革，然而壟斷性和計(jì)劃經(jīng)濟(jì)對其改革的深度和范圍造成了極大制約。此外，我國企業(yè)在市場分析預(yù)測營銷管理方面起步晚，許多高校還沒有設(shè)立該專業(yè)，所以導(dǎo)致電力設(shè)計(jì)企業(yè)在市場開發(fā)時(shí)缺少專業(yè)的市場預(yù)測分析。3.3市場分析和預(yù)測對電力設(shè)計(jì)單位的影響較小。電力設(shè)計(jì)企業(yè)在市場開拓中除了缺乏專業(yè)的市場預(yù)測分析營銷管理人員外，還存在市場分析預(yù)測營銷管理對其市場開發(fā)影響力度較小等問題。電力是人們生活、生產(chǎn)活動的必要能源，在市場將近飽和背景下，企業(yè)應(yīng)通過開發(fā)更多新產(chǎn)品，而開發(fā)新產(chǎn)品則必須要與市場分析、預(yù)測相結(jié)合，從而做出反應(yīng)，之后再采用合理有效的經(jīng)營方式來適應(yīng)市場的發(fā)展。為了滿足快速發(fā)展的市場經(jīng)濟(jì)，我國電力企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場的發(fā)展情況，及時(shí)對項(xiàng)目實(shí)施方案做出調(diào)整。而針對大型電力設(shè)計(jì)單位來說，管理經(jīng)營改革方式還沒有徹底脫離傳統(tǒng)電力體系模式，因此，對市場的預(yù)測分析能力不足，進(jìn)而影響到其市場的開發(fā)進(jìn)度。

4電力設(shè)計(jì)市場分析與預(yù)測營銷管理措施分析

4.1提升市場的分析和預(yù)測能力。電力設(shè)計(jì)市場分析預(yù)測營銷管理水平的提升，需要對電力市場開展更深入的改革，從而使企業(yè)可以充分意識到新形勢下的市場，并且還應(yīng)在營銷管理中對市場分析預(yù)測的重要性進(jìn)行準(zhǔn)確定位。近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)體系已由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變，各個(gè)行業(yè)、企業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展，都必須對新形勢下電力市場開展系統(tǒng)的預(yù)測、分析。在電力市場逐漸收緊的形勢下，電力設(shè)計(jì)市場必須做好以下幾點(diǎn)工作：①企業(yè)應(yīng)結(jié)合市場與產(chǎn)品需求，積極拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，如可將傳統(tǒng)電力領(lǐng)域進(jìn)一步延伸到微生物、風(fēng)力等新能源行業(yè)；②在拓展更新、更大地域市場過程中，應(yīng)充分結(jié)合地域市場資源和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的機(jī)會，如甘肅、陜西等區(qū)域的電力設(shè)計(jì)企業(yè)，可借助國家對絲綢之路的關(guān)注，積極開拓東南亞的未飽和電力市場，從而打破電力市場局限性；③把電力能源引到稀缺性市場之中，如努力拓展非電力領(lǐng)域市場。國內(nèi)外的電力市場大多已處在半飽和態(tài)勢，并且面臨著十分激烈的競爭。而對于非電力領(lǐng)域市場的開發(fā)，由于經(jīng)營所涉及范圍較廣，對人才的需求則更加專業(yè)，所以，電力企業(yè)應(yīng)通過3~5年時(shí)期進(jìn)行試探。只有其在新地域、新領(lǐng)域項(xiàng)目運(yùn)作成功后，才可以給企業(yè)創(chuàng)造更大的活力與生機(jī)，而市場預(yù)測分析營銷管理水平的提升，則最可以為電力企業(yè)抓住新市場提供保證。4.2與電力市場分析預(yù)測結(jié)果相結(jié)合來調(diào)整經(jīng)營模式。電力設(shè)計(jì)企業(yè)的發(fā)展，必須要做好電力設(shè)計(jì)市場分析預(yù)測營銷管理團(tuán)隊(duì)的建設(shè)工作以及對市場信息數(shù)據(jù)的預(yù)測分析工作，將工程實(shí)施方案和完成目標(biāo)與其相結(jié)合，從而對企業(yè)的經(jīng)營模式進(jìn)行及時(shí)調(diào)整，以確保在市場競爭中獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益，并使企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)由產(chǎn)品營銷型變?yōu)榉?wù)型。同時(shí)，在產(chǎn)品創(chuàng)新中，還應(yīng)對非電力產(chǎn)品和電力產(chǎn)品設(shè)計(jì)實(shí)施分主次、分層次開放，以創(chuàng)意、新穎、客戶需求性高的產(chǎn)品來搶奪設(shè)計(jì)市場，并且在提高設(shè)計(jì)水平的條件下，還應(yīng)樹立起良好的設(shè)計(jì)品牌效應(yīng)。此外，電力設(shè)計(jì)企業(yè)也可以和其它領(lǐng)域加深合作，如電子行業(yè)等，通過跨行業(yè)合作，可使電力企業(yè)由不同領(lǐng)域獲得更加優(yōu)秀的管理經(jīng)營方式，并且通過資金融合、得到更多管理營銷設(shè)施等來提升管理能力，為電力設(shè)計(jì)提供更為合適、完善的平臺。另外，還能夠通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、互補(bǔ)等戰(zhàn)略合作模式，在互利互惠條件下降低市場的營運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)，提升電力設(shè)計(jì)企業(yè)的競爭力，并不斷提升設(shè)計(jì)企業(yè)在電力市場分析預(yù)測營銷管理方面的總體水平。4.3培養(yǎng)更多具備市場競爭力的綜合性人才。為了提升電力設(shè)計(jì)市場分析與預(yù)測營銷管理對于工程規(guī)劃與市場開拓方面的影響力，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)對該方面專業(yè)人才的培養(yǎng)，建立起專業(yè)的市場預(yù)測分析隊(duì)伍。新形勢下，電力企業(yè)日常管理方式和人才培養(yǎng)密切相關(guān)，而電力設(shè)計(jì)企業(yè)若要轉(zhuǎn)型，則必須要使傳統(tǒng)的純粹設(shè)計(jì)向項(xiàng)目管理進(jìn)行轉(zhuǎn)變，并且還需要相關(guān)人員具有市場分析和預(yù)測的技能，并掌握管理知識。企業(yè)若要自行培養(yǎng)具有較強(qiáng)綜合素質(zhì)的人才，則可承接EPC等電力項(xiàng)目，從而在不計(jì)利潤與成本的條件下給予市場營銷管理者充分的鍛煉。在此過程之中，不但能夠?qū)崿F(xiàn)新市場拓展，而且還可以培養(yǎng)出一批具有較強(qiáng)綜合水平的人才，提高設(shè)計(jì)企業(yè)的總體競爭能力。4.4完善營銷管理系統(tǒng)。在培養(yǎng)高素質(zhì)市場分析預(yù)測營銷管理隊(duì)伍的同時(shí)，電力設(shè)計(jì)企業(yè)還需要不斷完善營銷管理系統(tǒng)，使傳統(tǒng)的管理方式與計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等相結(jié)合，從而更加快捷、智能、便利地對電力設(shè)計(jì)市場開展預(yù)測分析。并且還可以對國家、地方政府以及電力市場的動向等信息進(jìn)行及時(shí)地收集，避免因信息錯(cuò)誤等而引起損失。同時(shí)，還需針對所收集信息和該地區(qū)有關(guān)部門加強(qiáng)溝通，以確保信息傳輸?shù)恼鎸?shí)性與時(shí)效性，從而實(shí)現(xiàn)電力設(shè)計(jì)市場的營銷管理的統(tǒng)一規(guī)劃。

5結(jié)語

綜上可得，電力設(shè)計(jì)市場的預(yù)測和分析工作，對于電力設(shè)計(jì)企業(yè)的營銷管理而言具有十分關(guān)鍵意義，因此，若要保證電力設(shè)計(jì)企業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展，則其必須要建立在對設(shè)計(jì)市場的高效準(zhǔn)確分析預(yù)測基礎(chǔ)之上，并根據(jù)市場形勢及時(shí)轉(zhuǎn)變管理經(jīng)營方式，引入和培養(yǎng)出高素質(zhì)水平的專業(yè)人才，并全面提升企業(yè)管理人員的監(jiān)管和決策能力，以保證電力設(shè)計(jì)企業(yè)市場化改革目標(biāo)的完成，從而最終推動電力企業(yè)社會效益與經(jīng)濟(jì)效益的雙贏。

參考文獻(xiàn)

[1]楊艷清.電力市場分析與預(yù)測的營銷管理[J].能源管理，2014（14）：115~116.

[2]劉穎.基于電力市場分析與預(yù)測的營銷管理方法研究[J].中國新技術(shù)新產(chǎn)品，2013（10）：164.

[3]劉偉，李乃祥.電力市場分析與預(yù)測管理模式的創(chuàng)新與應(yīng)用[J].中國電力企業(yè)管理，2016（08）：114~117.

作者:單位:四川電力設(shè)計(jì)咨詢有限責(zé)任公司