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蘇州樂鄉(xiāng)旅行社執(zhí)行董事陳勇由衷地說：網(wǎng)絡神奇。說實在的，陳勇所在的旅行社絕不是網(wǎng)絡營銷的先行者。僅僅在一年前，他和他的同事們對這已經(jīng)算不上新鮮的“玩意”，還是將信將疑?？勺詮挠蒙稀皻g樂旅游”的網(wǎng)絡實名后，效果讓他們成了網(wǎng)絡營銷的狂熱“擁躉”，緊追著問，還有什么新“武器”。陳勇說，樂鄉(xiāng)曾是蘇州唯一可以經(jīng)辦境外游的旅行社?，F(xiàn)在，擁有資質(zhì)的同行已經(jīng)增至8家，競爭是必然的。而境外游的目標客戶大多已經(jīng)養(yǎng)成上網(wǎng)檢索比價的習慣，網(wǎng)上營銷已經(jīng)為他們引來不少素不相識的客戶。

對此，世紀辰光商務網(wǎng)總裁趙旭說，網(wǎng)絡營銷，用效果說話。越來越多的企業(yè)就是從這樣的“試水”中，一步步認識這一虛擬商界的無限魅力的。

注冊域名先給企業(yè)報個戶口

WWW．szhappyly．com，這就是樂鄉(xiāng)旅行社的互聯(lián)網(wǎng)域名。注冊這樣域名的可以是機關、企業(yè)乃至個人。目前，龐大而覆蓋全球的互聯(lián)網(wǎng)上，這樣的注冊者浩如煙海。僅中國，至2003年底，WWW站點數(shù)就已有近60萬個。

趙旭說，注冊個域名，就好比在網(wǎng)上報上一個戶口。由于在全球范圍內(nèi)，域名是不能重復的。所以，搶先確定一個好聽、好記，更能代表企業(yè)特征的好名字，有時也不是件太容易的事。往往你想好名字要去注冊了，可一檢索已有別人捷足先登，于是只能改弦更張。因此，也有了所謂的“惡意搶注”。

趙旭說，一開始，互聯(lián)網(wǎng)上的域名都是英文的，它的好處是能夠在國際上暢行無阻?？蓪τ诖蠖鄶?shù)中國人來說，要記住一串串英文單詞真是一件苦差使。于是，CNNIC的中文域名和3721的中文網(wǎng)絡實名這幾年風行起來。畢竟，記住“歡樂旅游”比記住WWW．szhappyly．com要容易得多。

現(xiàn)在許多企業(yè)都會接到類似“你的企業(yè)名字要被搶注了，快來注冊吧！”的邀約電話，不勝其煩。對此，這位以推廣域名注冊起家的“老資格”斷然地說，這近乎于欺詐。惡意搶注有，但不會很普遍。發(fā)展企業(yè)上網(wǎng)，關鍵還是要以效果說話，絕不能以這樣方式蒙人。建設網(wǎng)站再在網(wǎng)上開個展廳

互聯(lián)網(wǎng)域名實際上是企業(yè)網(wǎng)站的門牌號碼。報了戶口，接下來就要建設自己的網(wǎng)站。

現(xiàn)在，網(wǎng)絡多媒體技術發(fā)展很快，許多企業(yè)的網(wǎng)站都建得相當專業(yè)，它能將企業(yè)的產(chǎn)品和服務直接展示給你可能的客戶。一些汽車網(wǎng)站上展示的新車甚至可以隨著你的鼠標左右旋轉(zhuǎn)、改換顏色，打開車門讓你“進入”內(nèi)部觀賞。比起現(xiàn)實的展廳，開一個網(wǎng)上展廳絕對經(jīng)濟得多，而它另一個無法比擬的好處是，通過互聯(lián)網(wǎng)幾乎世界每一處的人，都可以自由進入你的展廳。據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)已有60家企業(yè)建起了自己的網(wǎng)站。

只是，聽起來很美的企業(yè)網(wǎng)站實際上并不盡如人意。尤其是許多中小企業(yè)，花大力氣建起的網(wǎng)站點擊者幾乎為零，很多老總幾乎痛下決心：將它關掉！張家港萬塑機械就有過這樣的經(jīng)歷。他們在2001年就建立了專業(yè)網(wǎng)站來試圖展示與推銷公司的產(chǎn)品?？珊荛L時間網(wǎng)站的瀏覽量一直不樂觀，除了裝點門面的形象作用，企業(yè)在網(wǎng)絡上基本一無所獲。老總張小松失去了網(wǎng)絡投資的信心，甚至準備關掉網(wǎng)站。

趙旭說，對于知名度本身比較大的企業(yè)，自己的網(wǎng)站也有取得成功的個例，而對于更多中小企業(yè)，走到這一步往往是個關口。前段時候企業(yè)上網(wǎng)熱由熱轉(zhuǎn)冷，與此有關。搜索引擎為你廣泛散發(fā)名片

數(shù)以千萬計的網(wǎng)站，隨意“漫步”的人偶然踏進你的展廳的幾率實在是太低了，即使想來尋你，你的“門牌”他也未必知道。于是，企業(yè)與企業(yè)相互都在演《三岔口》。趙旭說，一個重大的改變是，搜索引擎日益強大和它越來越多的關注網(wǎng)絡商務。