導(dǎo)語：內(nèi)衣行業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)形式一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

內(nèi)衣是我國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的行業(yè)之一，加強(qiáng)終端營(yíng)銷已成為每個(gè)內(nèi)衣企業(yè)的生存之道，大部分的內(nèi)衣企業(yè)經(jīng)營(yíng)者都對(duì)加強(qiáng)終端營(yíng)銷的必要性和緊迫性有充分的認(rèn)識(shí)，并積極實(shí)施。但如果思路不明確，措施不得力，就會(huì)使企業(yè)對(duì)終端的控制乏力，造成分銷能力差，終端網(wǎng)絡(luò)體系不穩(wěn)固。要打贏終端營(yíng)銷這場(chǎng)陣地戰(zhàn)，加強(qiáng)終端控制，提高分銷效率是關(guān)鍵。

縱觀現(xiàn)階段，國(guó)際品牌侵入一、二線發(fā)達(dá)城市，國(guó)內(nèi)大品牌則多以直營(yíng)專賣和專柜的形式所占領(lǐng)主流市場(chǎng)，而在三、四線城市中出現(xiàn)的一些連鎖品牌，更多的是在一家終端店里，匯聚著眾多的內(nèi)衣品牌，以豐富性的產(chǎn)品線，如家居服、文胸、泳衣、無縫內(nèi)衣、美體內(nèi)衣、常規(guī)內(nèi)衣等，來滿足消費(fèi)的需求。那么內(nèi)衣連鎖經(jīng)營(yíng)，在今后會(huì)不會(huì)成為一種主流的營(yíng)銷模式，究竟內(nèi)衣業(yè)中能不能打造出“國(guó)美”的超強(qiáng)終端。業(yè)內(nèi)人士一致認(rèn)為，在未來的發(fā)展，連鎖經(jīng)營(yíng)將煥發(fā)出無窮的生機(jī)與源動(dòng)力。

連鎖經(jīng)營(yíng)作為一種新的銷售業(yè)態(tài)，以規(guī)模性的經(jīng)營(yíng)，來降低營(yíng)運(yùn)成本，從而以低價(jià)位來吸引著消費(fèi)者。在這點(diǎn)上，內(nèi)衣的連鎖在運(yùn)作模式上與國(guó)美的營(yíng)銷模式相似，只是內(nèi)衣市場(chǎng)，暫時(shí)還沒有出現(xiàn)可以媲美國(guó)美的終端巨頭。不過，在現(xiàn)階段內(nèi)衣市場(chǎng)上，許多企業(yè)正在進(jìn)行這種渠道建設(shè)的探索，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，也漸漸印證了這條道路的可行性。內(nèi)衣連鎖在將來，將會(huì)一種主流的營(yíng)銷模式。

從營(yíng)銷理念來解析，連鎖經(jīng)營(yíng)是指堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心通過統(tǒng)一商品、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一服務(wù)、廣泛布點(diǎn)及時(shí)地最大限度地滿足顧客所需的經(jīng)營(yíng)方式。這種銷售以資源的優(yōu)勢(shì)，來降低商品的成本，以最優(yōu)惠的價(jià)格銷售給消費(fèi)者，具有快捷、便宜、方便等特征，能以商品資料高度集中，帶給消費(fèi)者消費(fèi)的享受。

現(xiàn)在的商家競(jìng)爭(zhēng)就是銷售網(wǎng)絡(luò)的競(jìng)爭(zhēng)，誰擁有了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，也就擁有了決勝市場(chǎng)的有利武器。內(nèi)衣企業(yè)渠道的變革，經(jīng)歷了總制、商+辦事處階段，商+辦事處階段+區(qū)域性合股分公司+與商合股銷售公司、全面分公司階段，分公司+資本競(jìng)爭(zhēng)階段。目前，內(nèi)衣渠道也發(fā)展到網(wǎng)絡(luò)渠道商、美容渠道商、外貿(mào)渠道商、連鎖渠道服務(wù)商、以及品牌代管。內(nèi)衣企業(yè)一直以來都在尋求一種有效的開拓市場(chǎng)的方法，但各種渠道模式都有利有弊，并且隨著競(jìng)爭(zhēng)業(yè)態(tài)的變化，也越來越不適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展之需。具體來說，內(nèi)衣銷售模式，以前都是以走商場(chǎng)與專賣為主，這種銷售模式，或因商場(chǎng)過多苛刻的條件讓商家不堪重負(fù)；或因?qū)Ｙu店的貨品單一，而無法支撐起開店費(fèi)的費(fèi)用，因此，這些渠道營(yíng)運(yùn)模式在今天的內(nèi)衣行業(yè)已經(jīng)漸漸失去了他的優(yōu)勢(shì)。

內(nèi)衣連鎖，憑其強(qiáng)大的終端競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，正逐步被各企業(yè)接受。但各企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境不一樣，因此也需靈活運(yùn)用，以企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，把連鎖經(jīng)營(yíng)模式加以發(fā)揚(yáng)，才能煥發(fā)出新的生命力，也使企業(yè)找到一種快速的市場(chǎng)開拓之道。經(jīng)過仔細(xì)觀察分析與研究，筆者認(rèn)為內(nèi)衣連鎖經(jīng)營(yíng)主要有以下幾大優(yōu)勢(shì)：

一、產(chǎn)品線豐富，各品牌形成有效互補(bǔ)

內(nèi)衣企業(yè)因?yàn)楫a(chǎn)品線單一，特別是泳衣、保暖內(nèi)衣等，是屬于季節(jié)性的產(chǎn)品，如果單靠此類產(chǎn)品，難以支撐起一個(gè)終端店的，因此，銷售這類產(chǎn)品常常是做半年，休息半年，對(duì)于經(jīng)營(yíng)者來說，投入比較大，而銷售季節(jié)短，也使獲利的時(shí)間較短。盡管為了改變這種現(xiàn)狀，各內(nèi)衣企業(yè)都在拉長(zhǎng)產(chǎn)品線，以文胸、內(nèi)褲、無縫內(nèi)衣、美體內(nèi)衣等長(zhǎng)線產(chǎn)品，來豐富終端的形象。但目前，大部分消費(fèi)者對(duì)于消費(fèi)內(nèi)衣產(chǎn)品，其品牌的忠誠(chéng)度不是很高，購買的隨意性很大。而連鎖銷售模式，則以多品牌、豐富的產(chǎn)品系列來彌補(bǔ)，也能拉升連鎖店的贏利能力。連鎖加盟形象統(tǒng)一，能形成一定意義上的規(guī)模效應(yīng)。連鎖店的形象是以店的品牌出現(xiàn)的，在全國(guó)各地都以統(tǒng)一的店面形象出現(xiàn)，廣告宣傳也高度統(tǒng)一，這些對(duì)于連鎖店的形象塑造提供了有利的條件，因此，在店面形象的拉動(dòng)之下，集中資源優(yōu)勢(shì)，能形成規(guī)模效應(yīng)。

二、整合資源，用有限的資源控制終端

連鎖形式的出現(xiàn)，打破了以往資源重復(fù)浪費(fèi)，那種無序，破壞性的競(jìng)爭(zhēng)局面，而以一種銷售平臺(tái)，集合各種品牌，進(jìn)行資源整合，以集中優(yōu)勢(shì)資源，來攻占市場(chǎng)。這種有計(jì)劃性、統(tǒng)一性、集約性的營(yíng)運(yùn)方式，一方面能降低營(yíng)運(yùn)的成本，從而使產(chǎn)品價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。另一方面，高度統(tǒng)一的管理，也能以最少的資源，最大化地提升品牌形象。

任何企業(yè)的資源都是有限的，成功的企業(yè)總是能夠集中優(yōu)勢(shì)兵力持續(xù)不斷地對(duì)重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)發(fā)動(dòng)強(qiáng)大的攻勢(shì)，不給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手喘息的機(jī)會(huì)，從而個(gè)個(gè)擊破。你不能及時(shí)有效占領(lǐng)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就一定會(huì)迅速占領(lǐng)。所以必須在時(shí)間上領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手整合終端資源，先發(fā)制人，在現(xiàn)有終端建設(shè)基礎(chǔ)上，打造超級(jí)大終端，才能于終端逐鹿中脫穎而出。另外也可通過異業(yè)結(jié)盟的方式，單一品牌單一渠道的分銷，從資源分配與運(yùn)用的角度上來講，是一種很大的浪費(fèi)，從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度上來講，也不利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。例如農(nóng)夫山泉與TCL在奧運(yùn)會(huì)期間合作舉辦了“農(nóng)夫山泉、TCL與您共圓中國(guó)金牌夢(mèng)”結(jié)盟活動(dòng)。內(nèi)衣企業(yè)可以考慮與化妝品、貴重首飾、名牌手表等行業(yè)中的大牌企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，合作共贏。美體塑形內(nèi)衣已經(jīng)通過開拓美容院線銷售終端，取得了不俗的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

三、打造強(qiáng)勢(shì)的樣板市場(chǎng)，壟斷戰(zhàn)略性重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)

我們知道榜樣的力量是無窮的，樣板市場(chǎng)的成功對(duì)其后全國(guó)的招商推廣起到了非同一般的助推作用。目前，即便勢(shì)力雄厚的企業(yè)都非常注重區(qū)域試點(diǎn)工作，同時(shí)在每一個(gè)進(jìn)入的區(qū)域市場(chǎng)都努力做到最好。例如重點(diǎn)建設(shè)山東、北京、東北、西南和華北幾個(gè)戰(zhàn)略性區(qū)域市場(chǎng)，并且將區(qū)域內(nèi)許多市場(chǎng)打造成銅墻鐵壁，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手望而卻步，從而取得良好的市場(chǎng)效果。

四、依托信息化手段助力銷售與物流管理

如何有效整合企業(yè)總部、分部和門店的資金流、物流和信息流，建立統(tǒng)一控制，協(xié)同作業(yè)機(jī)制，達(dá)到總部控制，業(yè)務(wù)協(xié)同的供應(yīng)鏈管理目標(biāo)？如何快速感知終端客戶的消費(fèi)需求，靈活掌握相關(guān)行業(yè)資訊和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相關(guān)信息？如何構(gòu)建企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力，如何徹底解決旺季因?yàn)槟貌坏截洠估麧?rùn)降低；滯銷季節(jié)，因?yàn)樨浧返姆e壓，而造成大量的庫存，給營(yíng)運(yùn)資金的周轉(zhuǎn)造成困難？在連鎖模式經(jīng)營(yíng)下，基于“管理+IT”的原則，充分利用信息化系統(tǒng)進(jìn)行商品企劃、銷售預(yù)測(cè)、集中采購、自動(dòng)補(bǔ)貨與統(tǒng)一物流配送，來保證銷售業(yè)績(jī)提升，貨品及時(shí)到位，服務(wù)優(yōu)化。

綜上所述，作為連鎖來說，存在著優(yōu)勢(shì)，在具體的操作中也存著一些問題。目前的連鎖經(jīng)營(yíng)存在著管理難度大；要求大量的市場(chǎng)管理人員來維護(hù)、提升連鎖店的業(yè)務(wù)，而造成運(yùn)作成本高。目前一些二線較好品牌不愿意將自己的品牌放進(jìn)連鎖店，所以在貨源的組織上難度不小；沒有強(qiáng)有力的品牌支撐，對(duì)物流配送要求高，庫存壓力大等問題，這些問題將嚴(yán)重地制約著連鎖營(yíng)運(yùn)體系的發(fā)展。

作為連鎖現(xiàn)在是主要的問題，因?yàn)槟壳皟?nèi)衣連鎖都是自有品牌在做，還很少有那家連鎖店，能吸引其他品牌加入。內(nèi)衣二線品牌都已形成自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，放進(jìn)連鎖加盟店會(huì)影響原來的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，而且內(nèi)衣加盟店也不可能為他呈現(xiàn)出獨(dú)立的形象。

那么如何有效解決的問題呢？首先可以去尋找一些區(qū)域性品牌，這類品牌產(chǎn)品質(zhì)量較好，但限于公司的各種因素暫時(shí)沒有全面開發(fā)，可以說是養(yǎng)在深閨人未知。通過發(fā)現(xiàn)挖掘這些資源，對(duì)于連鎖店與品牌商來說，都是一種雙贏的合作模式。品牌商提供商品，而銷售交給連鎖店，省卻了中間的營(yíng)運(yùn)環(huán)節(jié)，可集中精力進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)。而連鎖店以這些資源，豐富店的產(chǎn)品線；其次可以直接和廠家談，以買斷區(qū)域的經(jīng)營(yíng)權(quán)，獲得獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，能拉升產(chǎn)品的利潤(rùn)空間。

當(dāng)然，任何一種營(yíng)銷模式，都不是完美的。內(nèi)衣企業(yè)需要依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)，結(jié)合內(nèi)外部環(huán)境因素與資源現(xiàn)狀，找出符合自己的運(yùn)營(yíng)模式。