導(dǎo)語：微利時代經(jīng)營策略的思考一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

“十二五”期間我國焦炭企業(yè)將加快兼并整合步伐，面臨著調(diào)整結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的重大歷史任務(wù)，應(yīng)以“技術(shù)創(chuàng)新為動力，建設(shè)資源節(jié)約、環(huán)境友好的綠色焦化廠”為理念，實現(xiàn)焦化行業(yè)由大到強的轉(zhuǎn)變。目前，山西省等焦炭生產(chǎn)大省已出臺相關(guān)政策，要求焦炭行業(yè)要跨行業(yè)重組，實行上下游生產(chǎn)鏈整合，以減少損失，增強各方利益。從產(chǎn)能集中度較低考慮，重組是不二的選擇。根據(jù)此前山西省焦化行業(yè)重組實施方案，從2012年到2015年，將淘汰焦炭落后產(chǎn)能4000萬t以上，總產(chǎn)能不再增加，獨立焦化企業(yè)數(shù)量從160戶減少到40戶左右，獨立常規(guī)機焦企業(yè)戶均產(chǎn)能從70萬t提高到300萬t，全省前15位焦化企業(yè)產(chǎn)能占全省動態(tài)控制產(chǎn)能比例達到70%以上。山東省的指導(dǎo)意見鼓勵獨立焦化企業(yè)與煤炭、鋼鐵、化工企業(yè)緊密聯(lián)合重組，整合現(xiàn)有焦化優(yōu)勢產(chǎn)能，最大限度實現(xiàn)生產(chǎn)要素和資源的優(yōu)化配置，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈縱向整合。并提出金融管理部門要加大金融支持力度，積極協(xié)調(diào)銀行為焦化企業(yè)轉(zhuǎn)型升級項目提供信貸支持。2近期焦炭價格走勢進入2012年，國內(nèi)焦炭價格一路走低，以平頂山地區(qū)二級冶金焦為例，焦炭價格由2011年10月份的1870元/t，跌至2012年9月份的1200元/t左右，從2012年10月份開始反彈（見圖1）。隨著焦炭價格的走低，焦化企業(yè)陷入困境，企業(yè)何去何從，是每個決策者必須思考的問題。

下面以一座年產(chǎn)130萬t焦炭規(guī)模的搗固焦爐項目為例，說明建立數(shù)學(xué)計算模型進行經(jīng)營分析的方法。當進行經(jīng)營分析時，如果進行簡單的分析，即籠統(tǒng)地計算各產(chǎn)品的收入以及全部的成本（不進行成本分攤），算出當期利潤等經(jīng)營指標，這種算法簡單但不科學(xué)，得出的數(shù)據(jù)不能代表真實的情況，缺乏對市場價格波動的趨勢分析，不能根據(jù)不斷變化的市場提供決策依據(jù)。全部成本均攤到焦炭一種主產(chǎn)品中，不能真實反映各種產(chǎn)品的真實成本，造成分析數(shù)據(jù)失真。從物料平衡入手建立一個新的數(shù)學(xué)模型，根據(jù)不同產(chǎn)品熱值進行成本分攤，準確反映每種產(chǎn)品的成本和盈利情況，并對不同焦炭價格和原煤價格的變化（即焦煤的差價）趨勢進行分析，從而得出市場不同形勢下企業(yè)的整體經(jīng)營情況，采取正確的決策，實現(xiàn)企業(yè)利益最大化。（1）分工段物料平衡圖（2）物料平衡總圖（3）全廠物料平衡表經(jīng)濟分析評價是以計算的焦炭和焦煤價格為基礎(chǔ),焦炭1280元/t（不含稅價1094元/t）、焦煤1120元/t（不含稅價957.26元/t），對不同生產(chǎn)負荷率下的利潤和所有者權(quán)益增加值進行計算，得出結(jié)果（即所有者權(quán)益增加值曲線）。然后對焦炭和焦煤價格的變動進行趨勢分析，焦炭價格變化從-25%到25%，形成一個圖譜，計算出所有者權(quán)益增減值；再按照焦煤價格變化從-10%到10%，形成五張圖表。從這些圖表中可以分析出各種情況對所有者權(quán)益的貢獻。通過大量數(shù)據(jù)計算，對焦和煤的多種可能的市場變化因素和生產(chǎn)負荷率因素進行分析比較計算，最終以5種因素用曲線圖譜和數(shù)據(jù)表形式體現(xiàn)，從中看出其趨勢和決策方向。4是在焦煤價格處于基準價格1120元/t時，不同負荷不同焦炭價格下所有者權(quán)益增加值的變化趨勢，從中可以看到以下結(jié)論。（1）由于項目的固定成本是1.74億元，不生產(chǎn)的話固定成本即是所有者權(quán)益減值數(shù)，隨著負荷率的上升，固定成本被攤薄，虧損在減少；在當前焦炭價格1280元/t時，如果滿負荷生產(chǎn)，可以達到所有者權(quán)益的保值（實際是微利）。（2）在零刻度線以上的部分，對所有者權(quán)益有正貢獻。（3）當焦炭價格回落到962元/t左右時，因其與產(chǎn)品單位變動成本持平，在圖中基本呈一條水平線，這時的所有者權(quán)益增減與負荷率沒有關(guān)系。當焦炭價格高于單位變動成本時，負荷率越高越有利；反之，當焦炭價格低于單位變動成本時，負荷率越高虧損越大。這是一種趨勢的分析，但是隨著焦炭價格的變化，焦煤的價格不是一成不變的，往往是隨著焦炭的變化而變化。這樣，我們同樣可以根據(jù)焦和煤的差價，進行分析。根據(jù)各種產(chǎn)品的成本分攤比例，將總成本進行分攤，在分別計算收入的前提下，計算出各種產(chǎn)品的利潤，從中可以看出各種產(chǎn)品對總利潤的貢獻率（見表3）。從表3中可以看出，在當前焦炭價格下，單純焦炭是虧損的，而化產(chǎn)對利潤是有大的貢獻。在負荷率低的情況下，化工產(chǎn)品得不到回收的話，虧損會加大。以此分析，“以化養(yǎng)焦、以氣養(yǎng)焦”是焦化行業(yè)的發(fā)展方向。差波動上，對項目盈利能力進行分析。以基礎(chǔ)焦煤價格（焦炭1280元/t、焦煤1120元/t）的價差160元/t為基礎(chǔ)，將價差的-25%到25%變動分析，計算利潤形成一條曲線；同時焦炭的價格也不是一成不變的，再將焦炭價格按照-25%到25%進行變動分析，形成不同價格、不同價差下利潤的分析圖譜，基本涵蓋各種價格因素下利潤的趨勢（見圖5）。

在國際國內(nèi)經(jīng)濟形勢的影響下，在供需關(guān)系的相互制約下，在焦化行業(yè)產(chǎn)業(yè)調(diào)整勢在必行的趨勢下，整個焦化行業(yè)進入微利時代已是不爭的事實。前些年的暴利已一去不復(fù)返。在這樣的形勢下，企業(yè)如何生存，是每個焦化企業(yè)決策者必須思考的問題。只有基于對市場的正確分析和判斷，才能做出正確的決策。而這一切，都是以找到一套科學(xué)的方法和運用精確的計算為前提的。二者缺一不可，而且互相存在連帶關(guān)系。本文介紹的計算模型，從焦化企業(yè)各個產(chǎn)品進行成本分析入手，對各種市場的變化（主要是焦炭和焦煤價格的波動）進行充分地分析和研究，通過圖表的直觀形式表現(xiàn)出來，使觀者產(chǎn)生清晰的認識，為決策者進行決策分析提供了直接的依據(jù)。今后的焦化行業(yè)的發(fā)展趨勢，一定是走焦化產(chǎn)業(yè)延伸之路，“以化養(yǎng)焦、以氣養(yǎng)焦”的思路已經(jīng)成為焦化行業(yè)的共識。在這個大方向的引導(dǎo)下，精準計算，細致謀劃，才能在競爭激烈的市場中站穩(wěn)腳跟。

本文作者：李樹旺王蕾龐戰(zhàn)勝徐東劉軍工作單位：新奧能源控股有限公司