導(dǎo)語：華人跨國公司研究論文一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

一、貿(mào)易先導(dǎo)型的概念

華人跨國公司是我們多年來一直關(guān)注和研究的主要領(lǐng)域，相關(guān)概念就不在這里重述。從不同的視角對(duì)華人跨國公司進(jìn)行分類研究，以描述其歷程與特征，進(jìn)而分析其跨國成長因素和邏輯，則是本文的重點(diǎn)。

貿(mào)易先導(dǎo)型是從跨國經(jīng)營起點(diǎn)視角對(duì)跨國公司所作的一類劃分。當(dāng)一家跨國公司從創(chuàng)辦到初次海外直接投資之前，主要以國際貿(mào)易或當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)批發(fā)／零售為經(jīng)營業(yè)務(wù)時(shí)，我們稱其為貿(mào)易先導(dǎo)型跨國公司。這類跨國公司海外直接投資的生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)與其從事的貿(mào)易或零售業(yè)務(wù)，通常在產(chǎn)品種類和經(jīng)營地域兩個(gè)方面具有較大的相關(guān)性，也就是說，這類企業(yè)的海外直接投資所生產(chǎn)的產(chǎn)品種類與其貿(mào)易或零售業(yè)務(wù)所經(jīng)營的產(chǎn)品種類相同或相近，海外直接投資的地域往往是其經(jīng)營產(chǎn)品的生產(chǎn)地或出口地。

貿(mào)易先導(dǎo)型跨國公司是后發(fā)展型企業(yè)成長為跨國公司的主要模式之一。這類企業(yè)首先從事國際貿(mào)易業(yè)務(wù)或當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的批發(fā)／零售業(yè)務(wù)，在這個(gè)過程中，它們逐漸形成了自己的國際銷售網(wǎng)絡(luò)，尤其是產(chǎn)品生產(chǎn)地與銷售地之間的國際商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。以積累而成的國際銷售網(wǎng)絡(luò)資源為基地，這類企業(yè)開始在產(chǎn)品生產(chǎn)地進(jìn)行直接投資，在國際范圍內(nèi)開展后向一體化經(jīng)營，以確保其產(chǎn)品來源充足，供貨及時(shí)，質(zhì)量穩(wěn)定和成本降低。日本的綜合商社是貿(mào)易先導(dǎo)型跨國公司的代表者，此外，在韓國、南非、土耳其的企業(yè)中，我們也發(fā)現(xiàn)了這類跨國公司。

貿(mào)易先導(dǎo)型跨國公司是海外華人跨國公司中的一個(gè)重要類別，先驅(qū)者是永安集團(tuán)(康榮平、柯銀斌2007)。1897年，澳大利亞華僑郭樂、郭順兄弟在悉尼創(chuàng)辦永樂果欄，從事水果批發(fā)業(yè)務(wù)兼營中國土特產(chǎn)品；1908年，郭氏兄弟在香港創(chuàng)辦永安百貨，經(jīng)營高檔日用品。到1918年，郭樂兄弟控制的永安系·企業(yè)集團(tuán)形成，以永安百貨為核心，經(jīng)營業(yè)務(wù)涉及批發(fā)零售、金融、保險(xiǎn)等，分支機(jī)構(gòu)遍布香港、中國內(nèi)地主要大城市；1918年，上海永安公司成立，主要從事百貨和銀行業(yè)務(wù)；1921年，郭樂兄弟投資建成上海永安紗廠；1934年，永安紡織印染公司成立，擁有紡織廠5個(gè)，印染廠1個(gè)，紗錠25萬余枚，布機(jī)1500多臺(tái)，資本額達(dá)到1800萬元，職工人數(shù)達(dá)1.2萬人，成為規(guī)模僅次于榮氏兄弟創(chuàng)辦的申新紡織公司的中國第二大紡織企業(yè)。

在本次海外華人跨國公司調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)了較多的這類企業(yè)，它們大多數(shù)集中在歐美國家，是在近20年內(nèi)形成并發(fā)展起來的，并且與中國市場(chǎng)擁有密切的關(guān)系。本文從其中選取8家較為典型的企業(yè)為案例加以分析和研究。

二、主要案例企業(yè)情況

法國陳氏兄弟集團(tuán)(TangFreresS.A.)。陳克威與陳克光兄弟于1976年創(chuàng)辦于法國巴黎，從事亞洲食品的批發(fā)和零售業(yè)務(wù)。1981年，陳氏兄弟公司在巴黎13區(qū)的“中國城”租用一處面積近3000平方米的廢棄火車貨運(yùn)站，成立了法國第一家專營亞洲食品的現(xiàn)代化超級(jí)市場(chǎng)——陳氏商場(chǎng)。1988年，陳氏商場(chǎng)的年?duì)I業(yè)額為2.7億法郎，成為榮登法國企業(yè)龍虎榜的首家華人企業(yè)。2000年，年?duì)I業(yè)額突破10億法郎，在巴黎擁有8間連鎖商店，進(jìn)入法國企業(yè)500強(qiáng)，成為世界上最大的華人企業(yè)之一。早在1993年，陳氏兄弟集團(tuán)開始在中國投資，到2003年共投資10億元人民幣，主要投資企業(yè)有中國豪門啤酒集團(tuán)(擁有80％股權(quán))、唐山太博爾生物奶牛料研發(fā)工程有限公司、北京興農(nóng)生物飼料有限公司。

法國巴黎士多有限公司(Parisstore)。鄭輝1978年創(chuàng)辦于法國巴黎，主要從事亞洲食品的連鎖零售業(yè)務(wù)。到1989年，巴黎士多超級(jí)市場(chǎng)擁有3,000多平方米的營業(yè)面積，可停400個(gè)車位的地下兩層停車場(chǎng)。并先后獲得國際旅游協(xié)會(huì)頒發(fā)的亞洲食品批發(fā)商“歐洲最高聲譽(yù)金質(zhì)獎(jiǎng)”和法國銷售委員會(huì)頒發(fā)的亞洲食品質(zhì)量和銷售“榮譽(yù)金牌獎(jiǎng)”。與此同時(shí)，鄭輝還在香港創(chuàng)辦了“榮文貿(mào)易有限公司”，在新加坡和中國投資以下生產(chǎn)性企業(yè)：達(dá)輝食品有限公司(新加坡)、汕頭達(dá)輝食品有限公司、汕頭歐寶興電子機(jī)械公司和承德雙通冶煉有限公司。

美國威特集團(tuán)(WaitexGroup)。李學(xué)海1981年創(chuàng)辦于美國紐約，當(dāng)時(shí)名稱為美國C.G實(shí)業(yè)有限公司，主要從事時(shí)裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與銷售。威特集團(tuán)擁有10多種服裝品牌，并獲得NBA、RUSSELLATHLETIC等權(quán)。在美國東西兩岸擁有15座現(xiàn)代化物流中心，每日處理數(shù)百個(gè)集裝箱的貨物，年吞吐量超過100億美元，是美國最大的倉儲(chǔ)配送物流企業(yè)之一。銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全美國，2萬多家長期客戶擁有數(shù)百萬家商店。威特集團(tuán)(學(xué)?？鐕髽I(yè))在中國內(nèi)地建有20余家合資或獨(dú)資服裝生產(chǎn)工廠，中國生產(chǎn)的出口服裝每年銷售額達(dá)2億美元。威特集團(tuán)還在美國、巴西和中國香港擁有11家全資公司，全球雇員5000多人，其中在美國的雇員達(dá)1000多人。

西班牙西菲娜國際集團(tuán)公司(SigfilaGroup)。張甲林1987年創(chuàng)辦于西班牙馬德里，主要從事工作服等服裝銷售業(yè)務(wù)，在歐洲市場(chǎng)創(chuàng)建了工作服裝的自主品牌一SIGCAT。在中國成立長沙西卡進(jìn)出口貿(mào)易公司的基礎(chǔ)上，于2006年投資建成湖南西菲娜服裝工業(yè)有限公司，并擁有多家OEM工廠，以開發(fā)、生產(chǎn)職業(yè)服裝為主要業(yè)務(wù)。在中國生產(chǎn)工廠中，設(shè)有職業(yè)服裝研發(fā)中心。中國生產(chǎn)的TECNIC-LINE和SIGCAT品牌的工作服已在西班牙占有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額，2006年開始進(jìn)入英國、意大利、葡萄牙等國市場(chǎng)。

德國飛馬集團(tuán)(FamousIndustrialGroup)。欒偉1991年創(chuàng)辦于德國波鴻市，從中國進(jìn)口精密量具等產(chǎn)品，在德國及歐洲各國銷售。從1995年到2004年，飛馬集團(tuán)成功地收購并轉(zhuǎn)移了德國的多個(gè)整套設(shè)備、工廠及生產(chǎn)線到中國：(1)1995年和1998年把索非亞選煤廠搬遷至中國安徽；(2)1998年把一套塑鋼生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移到中國；(3)2003年把年產(chǎn)200萬噸的德國凱澤斯圖爾焦化廠搬遷至中國山東兗礦集團(tuán)。與此同時(shí)，1998年初飛馬集團(tuán)在山東設(shè)立獨(dú)資企業(yè)一一煙臺(tái)飛馬精密量刃具制造有限公司，生產(chǎn)精密量刃具并銷往歐洲各國；2003年底，飛馬集團(tuán)收購德國蒂森一克虜伯公司汽車減震變截面板式彈簧生產(chǎn)線，并作為投資于2004年在遼寧盤錦建立了一個(gè)投資總額為1.9億元人民幣的工廠一一飛馬遼寧汽車零部件制造有限公司，生產(chǎn)汽車零部件并銷售歐洲各國。到2006年，飛馬集團(tuán)年?duì)I業(yè)額達(dá)到8000萬歐元，生產(chǎn)的游標(biāo)卡尺等量刃具在德國市場(chǎng)擁有較高的市場(chǎng)份額，成為寶馬集團(tuán)在內(nèi)的德國汽車制造商的零部件供應(yīng)商。

西班牙長城龍集團(tuán)(Group-long)。李汝龍于1992年創(chuàng)辦于西班牙馬德里，以中國商品批發(fā)為主要業(yè)務(wù)，建立了西班牙首家中國商品批發(fā)市場(chǎng)，所經(jīng)營的中國商品大多進(jìn)入西班牙的大型連鎖商場(chǎng)進(jìn)行銷售，如西班牙商業(yè)龍頭企業(yè)的大型連鎖商場(chǎng)“英國公司”(ELCORTEENGLES)等。1997年，長城龍集團(tuán)在廣東東莞投資建成箱包生產(chǎn)廠，成為西班牙最大的箱包生產(chǎn)企業(yè)。從1999年開始，長城龍集團(tuán)的業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)展到箱包、鞋類、服裝、禮品、房地產(chǎn)和資本投資等多種商業(yè)領(lǐng)域，同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了多種貿(mào)易的交叉運(yùn)營，市場(chǎng)區(qū)域也擴(kuò)大到了歐盟、非洲、南美洲等。2002年，長城龍集團(tuán)在上海等地投資了近7億元的房地產(chǎn)項(xiàng)目。2003年，又在廣州投資興建了占地600多畝的歐洲工業(yè)園。2007年11月，長城龍集團(tuán)和上好佳聯(lián)手在菲律賓開發(fā)30平方公里的露天鎳礦。目前，長城龍集團(tuán)擁有13家分子公司，主要分布在中國和西班牙各地。

美國安達(dá)控股國際集團(tuán)。陳衛(wèi)平與張宗義1994年創(chuàng)辦于美國紐約，初期從事牛仔服裝銷售，在美國、加拿大等國逐漸形成服裝銷售網(wǎng)絡(luò)。1998年開始在中國內(nèi)地投資，投資3,105萬美元將智達(dá)制衣廠(陳衛(wèi)平于1989年創(chuàng)辦)更名為外商獨(dú)資企業(yè)——臺(tái)山市智達(dá)制衣有限公司；2000年投資1800萬美元興建晶達(dá)(臺(tái)山)織業(yè)有限公司；2001年投資2200萬美元興建匯達(dá)(臺(tái)山)紡業(yè)有限公司。以上生產(chǎn)性企業(yè)年產(chǎn)值達(dá)到15億元人民幣，每年向國外銷售成衣1,000萬件以上。安達(dá)集團(tuán)與海內(nèi)外30多個(gè)國家和地區(qū)的客戶保持著長期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系。尤其是在國外已建立了包括美國AmericanEagleAeropostaleFUBU和PacificSunwent等大型百貨公司和名牌服飾公司在內(nèi)的3000多家銷售網(wǎng)絡(luò)，年銷售額超過兩億美元；在美國、法國、中國香港和內(nèi)地設(shè)有紡織服裝新產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)式研發(fā)中心；在中國內(nèi)地，“漢弗萊”品牌經(jīng)營連鎖專賣店已達(dá)300多家。

意大利新世界集團(tuán)(NeworldGroup)。姜際春1995年創(chuàng)辦于米蘭，當(dāng)時(shí)名稱為“意大利新世界進(jìn)出口公司”，主要從事中意之間的服裝進(jìn)出口業(yè)務(wù)。1999年，姜際春創(chuàng)立“意大利新世界集團(tuán)公司”，以自有品牌“NEWORLD”在意大利及歐洲銷售服裝等產(chǎn)品，并在意大利最大的貿(mào)易批發(fā)中心——羅馬商貿(mào)城擁有1200平方米的營業(yè)大廳。在意大利及歐洲經(jīng)營服裝、食品、藥品和家具批發(fā)業(yè)務(wù)的同時(shí)，新世界集團(tuán)先后在浙江投資建立了多個(gè)生產(chǎn)基地：紹興占地120畝的新世界家具城、杭州新世界醫(yī)藥科技發(fā)展有限公司、貝尼尼食品(杭州)有限公司、蕭山海普制藥有限公司等。

三、案例企業(yè)的特點(diǎn)分析

以上8家貿(mào)易先導(dǎo)型跨國公司具有哪些特點(diǎn)呢?我們將從兩個(gè)層面加以分析：一是針對(duì)8家具體企業(yè)歸納總結(jié)其一般特征，以區(qū)別于其他類型的跨國公司；二是從海外華人跨國公司群體角度，分析貿(mào)易先導(dǎo)型在其中的主要特征及其地位。

(一)貿(mào)易先導(dǎo)型的一般特征

1、創(chuàng)建人均不在公司總部所在國出生，全部出生在發(fā)展中國家，其中大多數(shù)在中國內(nèi)地出生并接受高等教育，而公司總部均在歐美發(fā)達(dá)國家。

陳氏兄弟兩人出生在老撾，公司總部在法國；鄭輝出生在柬埔寨，公司總部在法國；李學(xué)海出生在中國廣東，1976年到美國，公司總部在美國紐約；張甲林1943年出生在中國湖北，1962年畢業(yè)于成都大學(xué)(現(xiàn)西南財(cái)經(jīng)大學(xué))經(jīng)濟(jì)系，公司總部在西班牙；欒偉出生在中國，1982年畢業(yè)于四川外語學(xué)院德語專業(yè)，公司總部在德國；李汝龍1953年出生在浙江瑞安，公司總部在西班牙；張衛(wèi)平1957年出生在廣東臺(tái)山，當(dāng)過兵，做過鄉(xiāng)村赤腳醫(yī)生，公司總部在美國；姜際春1960年出生在浙江溫州，1982年畢業(yè)于浙江大學(xué)藥學(xué)系，公司總部在意大利。以上8家企業(yè)的創(chuàng)建人有6位出生在中國內(nèi)地；有3位在中國內(nèi)地受過高等教育。而他們所創(chuàng)辦的跨國公司總部均在歐美發(fā)達(dá)國家。這是一個(gè)非常值得關(guān)注的現(xiàn)象。

2、創(chuàng)建人早期經(jīng)歷與其創(chuàng)業(yè)初期業(yè)務(wù)相關(guān)程度高，早期的經(jīng)商或就學(xué)經(jīng)歷以及家族成員關(guān)系影響到創(chuàng)業(yè)初期的業(yè)務(wù)選擇或企業(yè)創(chuàng)辦的地域。

陳氏兄弟中的老大陳克威1934年生于老撾，1953開始在老撾經(jīng)營木材加工廠，到1976年實(shí)業(yè)經(jīng)營涉及碾米、制鞋和味精生產(chǎn)等，為其日后在法國商界奠定了堅(jiān)實(shí)的經(jīng)營管理基礎(chǔ)。20世紀(jì)70年代中期，為了躲避戰(zhàn)亂，陳氏家族舉家外遷。陳克威帶領(lǐng)家族的一支來到法國巴黎，與正在法國留學(xué)的四弟陳克光于1976年成立陳氏兄弟公司，主營亞洲食品批發(fā)業(yè)務(wù)。

鄭輝1940年生于柬埔寨金邊，1948～1958年中國內(nèi)地學(xué)習(xí)。隨后回金邊創(chuàng)業(yè)，其商行成為柬埔寨首屈一指的土特產(chǎn)進(jìn)出口商家。20世紀(jì)70年代，柬埔寨發(fā)生軍事政變，鄭輝一家?guī)捉?jīng)輾轉(zhuǎn)于1977年初來到法國巴黎，隨后成立了巴黎士多有限公司，從事亞洲食品批發(fā)零售業(yè)務(wù)。

欒偉大學(xué)畢業(yè)后分配到中國機(jī)械進(jìn)出口公司四川分公司工作，從事機(jī)械產(chǎn)品的進(jìn)出口業(yè)務(wù)。1989年辭職，只身帶有1000馬克到德國留學(xué)。留學(xué)期間，欒偉為那些想跟中國做生意的德國人提供咨詢服務(wù)，不僅解決了學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)用，更重要的是深入了解到中德貿(mào)易中的商業(yè)機(jī)會(huì)。1991年，欒偉借款5萬馬克成立飛馬公司，從中國進(jìn)口精密量具等機(jī)械產(chǎn)品，在德國及歐洲銷售。

陳衛(wèi)平1981年在家人支持下開辦了臺(tái)山市斗山鎮(zhèn)最大的批發(fā)商行——盛豐批發(fā)商行，1989年投資創(chuàng)辦臺(tái)山智達(dá)制衣廠，生產(chǎn)各款牛仔、休閑服裝。1993年，陳衛(wèi)平的制衣廠陷入“幾條金魚都養(yǎng)不活”的窘境，他帶著8歲的女兒移民美國，與在紐約的家人團(tuán)聚。不久，偶遇臺(tái)灣商人張宗義，兩人一見如故，共同籌資4萬美元開辦一家牛仔服裝銷售公司。

3、以國際貿(mào)易或批發(fā)／零售業(yè)務(wù)為創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)，產(chǎn)品范圍逐漸拓展，地域范圍不斷擴(kuò)大，到初次海外投資之前，已形成一個(gè)運(yùn)作良好的國際銷售網(wǎng)絡(luò)。

陳氏兄弟集團(tuán)以進(jìn)口亞洲食品在法國銷售為創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)，后開辦陳氏商場(chǎng)從事食品及百貨零售業(yè)務(wù)。到1990年，陳氏兄弟集團(tuán)年銷售額達(dá)6億法郎，成為法國的大型企業(yè)之一，1993年開始在中國投資。飛馬集團(tuán)以進(jìn)口中國精密量具在德國銷售為創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)，之后產(chǎn)品銷售到歐洲各國，業(yè)務(wù)拓展到收購德國生產(chǎn)設(shè)備銷往中國市場(chǎng)，1997年開始在中國投資建廠。

長城龍集團(tuán)以進(jìn)口中國商品在西班牙批發(fā)為創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)，經(jīng)營商品不斷進(jìn)入西班牙著名的超級(jí)市場(chǎng)，1997年開始在中國投資建廠。安達(dá)集團(tuán)以進(jìn)口中國生產(chǎn)的牛仔服裝在美國銷售為創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)，銷售區(qū)域逐漸擴(kuò)展到加拿大和澳大利亞，1998年開始在中國投資建廠。其他企業(yè)的首次海外直接投資時(shí)間不詳，但估計(jì)是在總部所在國建立了較好的國際銷售網(wǎng)絡(luò)之后。

4、初次海外直接投資集中在中國內(nèi)地，主要生產(chǎn)其國際銷售網(wǎng)絡(luò)中經(jīng)營過的產(chǎn)品。

以上8家企業(yè)的初次海外直接投資均在中國內(nèi)地，以外商獨(dú)資或中外合資方式在中國建立生產(chǎn)型企業(yè)。這些企業(yè)主要生產(chǎn)投資方國際銷售網(wǎng)絡(luò)中經(jīng)營過的產(chǎn)品，這是一種國際范圍的后向一體化戰(zhàn)略行為。陳氏兄弟集團(tuán)不僅在中國內(nèi)地建有獨(dú)資或合資企業(yè)，而且在2002年6月以收購方式獲得法國達(dá)能公司在中國豪門啤酒集團(tuán)中的60％股份，加上1996年中國豪門啤酒集團(tuán)成立時(shí)所擁有的20％股份，陳氏兄弟集團(tuán)共持有中國豪門啤酒集團(tuán)的80％股份。飛馬集團(tuán)和安達(dá)集團(tuán)的投資方式頗有特點(diǎn)，前者是以其在德國收購的生產(chǎn)設(shè)備作為出資在中國內(nèi)地進(jìn)行投資的，后者的首次投資是投入到創(chuàng)建人當(dāng)年在國內(nèi)創(chuàng)辦的企業(yè)中。

從在中國內(nèi)地的投資地區(qū)來看，有兩家企業(yè)與創(chuàng)建人的出生和生活地密切相關(guān)。安達(dá)集團(tuán)主要投資集中在陳衛(wèi)平的出生和生活地一一廣東臺(tái)山市，新世界集團(tuán)主要投資集中在姜際春的出生和生活地——浙江杭州。

5、初次投資中國內(nèi)地之后，在不斷擴(kuò)大投資規(guī)模、地域和產(chǎn)品生產(chǎn)種類的同時(shí)，企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期的主營業(yè)務(wù)也得到進(jìn)一步發(fā)展，或者開拓新業(yè)務(wù)，進(jìn)而成長為跨國公司。

飛馬集團(tuán)1997年在煙臺(tái)建成精密量刃具生產(chǎn)工廠，1998年在德國成立工業(yè)顧問公司，繼承并擴(kuò)大了欒偉留學(xué)期間從事的咨詢業(yè)務(wù)；1999年，飛馬集團(tuán)在中國生產(chǎn)的量具獲得德國有關(guān)部門的A級(jí)質(zhì)量證書，同時(shí)在德國成立欒奧房地產(chǎn)公司，收購了日本精工德國公司在杜塞爾多夫的房地產(chǎn)(占地面積為1.2萬平方米)，正在建造一個(gè)中國皇家園林式的工貿(mào)中心，為中國企業(yè)拓展德國及歐洲市場(chǎng)提供全方位服務(wù)；2004年，飛馬集團(tuán)以世界先進(jìn)的汽車減震變截面板式彈簧生產(chǎn)線在中國投資，開始從事汽車零部件的制造業(yè)務(wù)。

陳氏兄弟集團(tuán)1993年開始投資中國，2000年?duì)I業(yè)額達(dá)到10億法郎，在巴黎擁有8家連鎖商店，進(jìn)入法國企業(yè)500強(qiáng)；2001年，陳氏兄弟組建了陳氏傳媒公司，開始從事多元化經(jīng)營；2002年通過收購取得中國豪門啤酒集團(tuán)的控股權(quán)，正式進(jìn)入中國內(nèi)地啤酒市場(chǎng)。

士多公司在香港擁有“榮文貿(mào)易有限公司”，在新加坡設(shè)有“達(dá)輝食品有限公司”，在中國內(nèi)地投資建了3家企業(yè)，分別是汕頭特區(qū)達(dá)輝食品有限公司、汕頭歐寶興電子機(jī)械有限公司、河北承德雙通冶煉有限公司，多元化經(jīng)營業(yè)務(wù)較為廣泛。

長城龍集團(tuán)1997年在廣東東莞建立箱包生產(chǎn)廠，當(dāng)年就成為西班牙最大的箱包生產(chǎn)商；從1999年開始，長城龍集團(tuán)的業(yè)務(wù)范圍迅速擴(kuò)展到箱包、鞋類、服裝、禮品，以及房地產(chǎn)投資等，2002年在上海投資房地產(chǎn)項(xiàng)目，2003年在廣州興建歐洲工業(yè)園；2007年，長城龍集團(tuán)業(yè)務(wù)拓展到菲律賓的鎳礦及其深加工，多國多元化經(jīng)營格局形成。

新世界集團(tuán)在浙江擁有多家生產(chǎn)基地，主要產(chǎn)品從服裝擴(kuò)展到食品、藥品和家具等。

西菲娜集團(tuán)在投資中國湖南建成職業(yè)服裝研發(fā)、生產(chǎn)基地之后，其自主品牌職業(yè)服裝不僅在西班牙占有較大的市場(chǎng)份額，而且在2006年開始進(jìn)入英國、意大利、葡萄牙等市場(chǎng)。

威特集團(tuán)在中國內(nèi)地投資了20多家服裝工廠，遍及廣東、江蘇、上海、天津、遼寧、四川等地，還與海內(nèi)外頗有影響的華文媒體《僑報(bào)》合作建立了“美國僑網(wǎng)”：在香港設(shè)立因特網(wǎng)物流系統(tǒng)總部，在北京機(jī)場(chǎng)和深圳設(shè)立后勤供應(yīng)中心，一個(gè)以紐約、香港為軸心的全球因特網(wǎng)物流系統(tǒng)初步形成。

安達(dá)集團(tuán)不僅在臺(tái)山市投資建立了“四達(dá)企業(yè)”，而且還投資成立了“臺(tái)山市匯通寬頻網(wǎng)絡(luò)信息有限公司”，在中國內(nèi)地建有300多家“漢弗萊”品牌服裝連鎖專賣店。

6、多位企業(yè)創(chuàng)建人在當(dāng)?shù)厣虝?huì)及社團(tuán)擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，在領(lǐng)導(dǎo)本集團(tuán)發(fā)展的同時(shí)，他們還關(guān)注當(dāng)?shù)嘏c中國的商業(yè)合作和當(dāng)?shù)厝A人華僑的社團(tuán)事業(yè)。

2002年4月，德國中國工商會(huì)成立，飛馬集團(tuán)創(chuàng)建人欒偉當(dāng)選為會(huì)長。該會(huì)擁有150多個(gè)會(huì)員，主要是德國中型企業(yè)家和部分大型企業(yè)家。有兩位副會(huì)長，一位是德國前蒂森一克虜伯汽車部門的董事長，現(xiàn)為香港匯豐銀行的首席經(jīng)濟(jì)顧問；另一位是德國亞太經(jīng)濟(jì)委員會(huì)主席。

士多公司創(chuàng)建人鄭輝是“法國華裔互助會(huì)”創(chuàng)辦人之一，曾任“歐洲華僑華人社團(tuán)聯(lián)合會(huì)”第二屆主席，2003年被推選為“法國中國和平統(tǒng)一促進(jìn)會(huì)”名譽(yù)會(huì)長。

新世界集團(tuán)創(chuàng)建人姜際春現(xiàn)任意大利羅馬華人華僑貿(mào)易總會(huì)常務(wù)副會(huì)長，歐盟浙江聯(lián)誼會(huì)副主席，浙江省第九屆政協(xié)港澳臺(tái)僑委員會(huì)特邀委員。

安達(dá)集團(tuán)創(chuàng)建人陳衛(wèi)平2001年當(dāng)選為美國紐約安良工商總會(huì)會(huì)長，紐約至孝親公所主席。

(二)海外華人跨國公司中的貿(mào)易先導(dǎo)型

在以上關(guān)于8家貿(mào)易先導(dǎo)型跨國公司的一般性分析之后，我們?cè)侔阉麄冎糜诤Ｍ馊A人跨國公司群體中分析其主要特征。作為一個(gè)類別，貿(mào)易先導(dǎo)型跨國公司在海外華人跨國公司群體中具有成長時(shí)間和公司總部國別分布雙重集中、公司創(chuàng)建人多數(shù)來自中國內(nèi)地等特征。

1、成長時(shí)間集中在20世紀(jì)90年代至今

根據(jù)我們多年的研究，海外華人跨國公司的起源可以追溯到20世紀(jì)初，至20世紀(jì)末已經(jīng)歷過三個(gè)階段：(1)萌發(fā)期，1900～1945年：(2)緩慢生長期，1946～1979年；(3)高速發(fā)展期，1980～1999年。在這3個(gè)階段中，以國際貿(mào)易或批發(fā)／零售為主要業(yè)務(wù)的海外華人企業(yè)并不少，但以貿(mào)易為先導(dǎo)成長為跨國公司者只是個(gè)別現(xiàn)象，例如先驅(qū)者永安集團(tuán)等。由于這類企業(yè)并未成批出現(xiàn)，也就難以形成一個(gè)類別而進(jìn)行具體研究。

但從20世紀(jì)90年代至今，以貿(mào)易為先導(dǎo)的海外華人企業(yè)中，有多家企業(yè)成長為跨國公司。作為一個(gè)新的類別，我們將其稱為“貿(mào)易先導(dǎo)型跨國公司”，以上8家企業(yè)是其主體和代表，它們都是在20世紀(jì)90年代開始初次海外直接投資，并成長為今天所見的跨國公司。

2、公司總部集中在歐美發(fā)達(dá)國家，尤其是歐洲

以上8家貿(mào)易先導(dǎo)型跨國公司的總部所在地分別在美國、德國、法國、意大利、西班牙5個(gè)國家，這些國家都屬于歐美發(fā)達(dá)國家。

如果把歐美分開來看，貿(mào)易先導(dǎo)型跨國公司主要集中在歐洲。在美國24家華人跨國公司中，貿(mào)易先導(dǎo)型有5家，占總數(shù)的21％；而在歐洲7家華人跨國公司中，除范歲久于1960年在丹麥創(chuàng)辦的大龍食品公司(DaloonFood)外，其他6家都是近10多年開始形成的貿(mào)易先導(dǎo)型跨國公司。

但是這種現(xiàn)象在同為發(fā)達(dá)國家的日本并未出現(xiàn)。日本的8家華人跨國公司中，除吳百福于1958年創(chuàng)辦的日清食品外，其他7家都是近10多年內(nèi)創(chuàng)辦的，其中6家為軟件企業(yè)，1家為家用電器企業(yè)。

3、多數(shù)公司創(chuàng)建人來自中國內(nèi)地

在以上8家貿(mào)易先導(dǎo)型跨國公司中，除陳氏兄弟和巴黎士多公司外，其余6家公司的創(chuàng)建人均來自中國內(nèi)地，即在公司總部所在國創(chuàng)業(yè)并發(fā)展之前，他們都出生在中國內(nèi)地，在中國內(nèi)地有過生活、接受教育(資料明確顯示有3位接受過高等教育)、工作或創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷。

這種現(xiàn)象同樣在日本出現(xiàn)。日本的8家華人跨國公司中，除吳百福來自臺(tái)灣外，其他7家企業(yè)的創(chuàng)建人都來自中國內(nèi)地。

四、跨國成長的因素與邏輯分析

貿(mào)易先導(dǎo)型跨國公司為什么在近10多年的時(shí)間內(nèi)在歐美國家集中出現(xiàn)?也就是說，它們從國際貿(mào)易或批發(fā)／零售業(yè)務(wù)起步，是什么因素促使其成長為跨國公司?在它們10多年的成長歷程的背后，存在什么樣的邏輯呢?這些問題，都是值得我們深入分析和研究的。

(一)跨國成長的主要因素

企業(yè)成長為跨國公司的主要因素大致上可分為兩大類：一是外部環(huán)境因素，二是企業(yè)內(nèi)部因素。我們認(rèn)為，中國經(jīng)濟(jì)的快速持續(xù)發(fā)展以及中國與歐美國家之間的貿(mào)易狀況是貿(mào)易先導(dǎo)型跨國公司形成的主要外部環(huán)境因素，企業(yè)家精神和能力則是它們從貿(mào)易起步成長為跨國公司的主要內(nèi)部因素。

中國改革開放以來，有兩大因素直接與貿(mào)易先導(dǎo)型跨國公司的形成密切相關(guān)。首先是“中國制造”的產(chǎn)品大規(guī)模地進(jìn)入歐美國家市場(chǎng)(這可從中美、中歐之間的貿(mào)易順差加以證實(shí))，使得以國際貿(mào)易或進(jìn)口中國商品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)批發(fā)／零售的海外華人創(chuàng)業(yè)企業(yè)得以獲得豐富且低廉的進(jìn)口商品，從而積累了資本，逐漸建國際銷售網(wǎng)絡(luò)，尤其是與中國之間的貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)；第二是中國內(nèi)地?fù)碛械牡透郊又诞a(chǎn)品的制造優(yōu)勢(shì)(這是世人皆知的)，這些企業(yè)擁有國際銷售網(wǎng)絡(luò)和一定的資本之后，開始在中國內(nèi)地投資制造加工業(yè)，從生產(chǎn)其經(jīng)營的產(chǎn)品開始到其它類產(chǎn)品生產(chǎn)，較為充分地利用了“中國制造”的優(yōu)勢(shì)。

這種后向一體化的拓展，使其獲得了更加可靠的貨源保障，進(jìn)一步擴(kuò)大了企業(yè)整體的盈利空間。企業(yè)規(guī)模和實(shí)力的增強(qiáng)，再加上其國際化經(jīng)營能力的提升，促使這些企業(yè)進(jìn)行到新的行業(yè)，從事多元化經(jīng)營活動(dòng)。

以上宏觀經(jīng)濟(jì)因素對(duì)所有海外華人企業(yè)同樣存在，但為什么只有少數(shù)企業(yè)成長為跨國公司呢?這取決于企業(yè)創(chuàng)建人的企業(yè)家精神和能力!只有那些認(rèn)清以上商業(yè)機(jī)會(huì)，敢于并有能力抓住這些機(jī)會(huì)的企業(yè)創(chuàng)建人才能領(lǐng)導(dǎo)其企業(yè)成長為跨國公司。

為什么這類企業(yè)在歐美較多，而在日本并未出現(xiàn)呢?其中主要原因在于，從中國改革開放以來，日本的綜合商社一直承擔(dān)著中國產(chǎn)品向日本出口的功能，沒有為在日本的華人企業(yè)留下多少商業(yè)機(jī)會(huì)。歐美國家尤其是歐洲各國，與中國距離較遠(yuǎn)，國際貿(mào)易關(guān)系逐漸形成，本國并不存在類似日本綜合商社的企業(yè)，因此為在歐美的華人企業(yè)提供了這樣的商業(yè)機(jī)會(huì)。

(二)雙向天生國際化的成長邏輯

“天生的國際企業(yè)”是外國學(xué)者于20世紀(jì)90年代中期提出的一個(gè)新概念，它描述了一種企業(yè)迅速國際化的道路。眾多學(xué)者的用詞和定義各有不同，Oviatt＆McDougall使用“國際新企業(yè)”一詞，并定義為“一個(gè)從一開始就從使用多國的資源并向多國銷售中尋求重要競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)之獲取的企業(yè)組織”；Knight使用“天生的國際企業(yè)”一詞，將其界定為“一個(gè)從成立之初就從國際市場(chǎng)銷售中尋求相當(dāng)部分的收入的企業(yè)”；……等等。還有學(xué)者把“成立之初”具體界定為“成立后的兩年內(nèi)”，把“國際市場(chǎng)”具體化為“5個(gè)以上國家”，把“相當(dāng)部分的收入”具體設(shè)定為“25％以上”或“40％以上”。

如果嚴(yán)格按照以上定義和指標(biāo)，貿(mào)易先導(dǎo)型跨國公司并不屬于“天生的國際企業(yè)”。但是，借助這個(gè)概念的本質(zhì)內(nèi)涵，我們認(rèn)為，雙向天生的國際化是貿(mào)易先導(dǎo)型跨國公司的成長邏輯或理論。

首先，我們撇開上述具體指標(biāo)，深入到“天生的國際企業(yè)”的本質(zhì)特征中，這主要有兩點(diǎn)：一是企業(yè)在成立之初就擁有很強(qiáng)的國際視野，二是國際化的方式不同于現(xiàn)有的國際化階段模型理論(薛求知，2007)。然后，我們?cè)倏促Q(mào)易先導(dǎo)型跨國公司的主要特點(diǎn)，這主要有3點(diǎn)：一是海外華人華僑創(chuàng)辦，二是以國際貿(mào)易或批發(fā)／零售為主要業(yè)務(wù)，三是與中國存在雙向的商業(yè)關(guān)系(從中國進(jìn)口產(chǎn)品在當(dāng)?shù)丶捌渌袌?chǎng)銷售，在中國內(nèi)地投資制造加工業(yè)和其他行業(yè))。最后，把兩者結(jié)合起來，我們就不難得出下述結(jié)論：“雙向天生的國際化”是貿(mào)易先導(dǎo)型跨國公司的成長邏輯或理論，“天生”是指海外華人華僑“三重性”(中華性、本地性和國際性)(韓方明，2002)所決定的國際視野，“雙向”是指海外華人企業(yè)與中國市場(chǎng)之間存在的貿(mào)易與投資關(guān)系。也就是說，海外華人華僑“天生”的國際性決定了其國際視野：這種國際視野既不同于中國人，也不同于外國人，而是以其居住國與中國之間的“雙向”關(guān)系為特征的；當(dāng)他們創(chuàng)辦企業(yè)時(shí)，這種國際視野就“自然地”發(fā)揮其作用，主要從居住國與中國之間的國際貿(mào)易或進(jìn)口中國商品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)批發(fā)／零售開始創(chuàng)業(yè)；當(dāng)企業(yè)成長到一定的規(guī)模之后，利用多年經(jīng)營積累的資本和能力，再加居住國與中國之間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)關(guān)系，這些企業(yè)開始在中國投資制造加工業(yè)；在垂直一體化經(jīng)營取得成效的同時(shí)或基礎(chǔ)上，這些企業(yè)逐漸拓展其業(yè)務(wù)范圍或地域范圍，最后成為一家跨國公司。

五、對(duì)中國零售企業(yè)跨國經(jīng)營的啟示

我們一直認(rèn)為，海外華人跨國公司是中國企業(yè)跨國經(jīng)營較為合適的學(xué)習(xí)對(duì)象。貿(mào)易先導(dǎo)型跨國公司與中國零售企業(yè)的跨國經(jīng)營存在較大的可學(xué)習(xí)性，它們的成長歷程及其邏輯為中國零售企業(yè)的跨國經(jīng)營提供了以下多方面的啟示：

以“中國制造”優(yōu)勢(shì)為主要基礎(chǔ)。“中國制造”優(yōu)勢(shì)是貿(mào)易先導(dǎo)型跨國公司成長的主要外部因素，正是“中國制造”優(yōu)勢(shì)的存在和利用，以貿(mào)易為先導(dǎo)的海外華人企業(yè)才能成長為跨國公司。中國本土零售企業(yè)也應(yīng)該以“中國制造”優(yōu)勢(shì)為主要基礎(chǔ)，從事跨國經(jīng)營活動(dòng)。再從零售業(yè)全球化的現(xiàn)狀和趨勢(shì)來看，在諸多跨國零售巨頭的壓力下，“中國制造”優(yōu)勢(shì)也許是中國零售企業(yè)跨國經(jīng)營的唯一基礎(chǔ)。

選擇有潛力的國家為目標(biāo)市場(chǎng)。以當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)中國商品的潛在需求量，目前滿足需求的程度，以及當(dāng)?shù)仄髽I(yè)進(jìn)口中國商品銷售能力等為主要考慮因素，在全球范圍內(nèi)選擇目標(biāo)市場(chǎng)，并排出優(yōu)先進(jìn)入順序，制定出進(jìn)入市場(chǎng)戰(zhàn)略路線圖。根據(jù)貿(mào)易先導(dǎo)型跨國公司的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)達(dá)國家市場(chǎng)先于發(fā)展中國家市場(chǎng)，日本市場(chǎng)基本可以不考慮，美國市場(chǎng)可考慮，歐洲各國市場(chǎng)可作為重點(diǎn)。

以某個(gè)品類產(chǎn)品經(jīng)營為業(yè)務(wù)起點(diǎn)。在地域目標(biāo)市場(chǎng)基本選定之后，經(jīng)營產(chǎn)品品類的選擇至關(guān)重要。在目標(biāo)市場(chǎng)所需的產(chǎn)品品類中，首先選擇某個(gè)品類為業(yè)務(wù)經(jīng)營起點(diǎn)，而不是一開始就經(jīng)營范圍較寬的產(chǎn)品品種。這是集中戰(zhàn)略法則的表現(xiàn)，把全部資源集中在某個(gè)品類經(jīng)營中，較為容易形成競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。在鞏固某個(gè)品類市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，才拓寬產(chǎn)品品類范圍和市場(chǎng)區(qū)域，是貿(mào)易先導(dǎo)型跨國公司的經(jīng)驗(yàn)，也是中國零售企業(yè)跨國經(jīng)營成功的主要因素。

以國際化經(jīng)營管理人才為核心力量。貿(mào)易先導(dǎo)型跨國公司創(chuàng)建人的企業(yè)家精神和能力是其成長的主要內(nèi)在因素，中國零售企業(yè)的跨國經(jīng)營也應(yīng)是國際化經(jīng)營管理人才為核心力量，尤其是在海外業(yè)拓展的初期。中國零售企業(yè)可以在國際化經(jīng)營實(shí)踐中逐漸培養(yǎng)這類人才，也可吸引當(dāng)?shù)厝A人華僑(尤其是從事批發(fā)／零售業(yè)務(wù)的人)加盟，利用其本地性優(yōu)勢(shì)，把中國零售企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)發(fā)揮出來。

以海外華人企業(yè)為合作聯(lián)盟伙伴。海外華人及其資源是中國企業(yè)“走出去”可資利用的重要因素，這也是中國企業(yè)與其它國家企業(yè)相比擁有的獨(dú)特資源。中國零售企業(yè)也不例外，可將當(dāng)?shù)厝A人企業(yè)作為主要的合作聯(lián)盟伙伴，通過多種靈活的合作方式，同時(shí)促進(jìn)中國零售企業(yè)的跨國經(jīng)營和推動(dòng)海外華人企業(yè)成長為貿(mào)易先導(dǎo)型跨國公司。

摘要：本文以8家較為典型的貿(mào)易先導(dǎo)型華人跨國公司為案例，著重考察了貿(mào)易先導(dǎo)型的華人跨國公司一般特征和跨國成長的主要因素，在分析雙向天生國際化跨國公司成長邏輯的基礎(chǔ)上，對(duì)我國零售企業(yè)的跨國經(jīng)營提出了若干可供借鑒的建議。

關(guān)鍵詞：貿(mào)易先導(dǎo)型華人跨國公司雙向天生國際化公司