導(dǎo)語：產(chǎn)品開發(fā)定位設(shè)計(jì)論文一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

抓住消費(fèi)者的心，就抓住市場(chǎng)的獨(dú)特地位！

所謂定位，就是你的產(chǎn)品或服務(wù)在潛在顧客心中的印象。在潛在顧客心中，每一種產(chǎn)品類型都存在某種無形的階梯，在階梯頂端的是他們心目中的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌。定位的策略，就是為你的公司在這個(gè)階梯上找到一個(gè)位置。實(shí)務(wù)運(yùn)用上，定位原則告訴我們，產(chǎn)品若能特別針對(duì)單一利益而設(shè)計(jì)──亦即針對(duì)該利益來定位，必能更努力滿足市場(chǎng)的需求。

發(fā)展定位策略

首先必須想清楚問題，再思考解決方式。發(fā)展定位策略之前，必須先回答下列六個(gè)問題：

1.你目前在潛在顧客心中占據(jù)何種地位？

先找一些潛在顧客聊聊，了解他們對(duì)你的公司與產(chǎn)品有何觀感。確切掌握你現(xiàn)在的位置之后才能往前走，尋找目前有哪些認(rèn)知、感受能夠和產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生聯(lián)結(jié)。

2.你希望占據(jù)何種地位？

你絕不可能討好所有人，因此，要力求明確。長(zhǎng)期而言，在消費(fèi)者心中你希望占據(jù)何種地位？最重要的是，你能夠在市場(chǎng)上成功捍衛(wèi)何種地位？

3.在建立你所希望的定位時(shí)，將面對(duì)哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

不要只從自己的角度看事情，至少應(yīng)該要有一半的時(shí)間，是從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的角度看問題。在為產(chǎn)品尋找定位的同時(shí)，你可能必須重新定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。

4.你是否有足夠的資源？

要超越市場(chǎng)雜音創(chuàng)造知名度需要資金，建立維持產(chǎn)品定位也需要錢。如果你沒有足夠的資源以全國(guó)為目標(biāo)，最好縮小地理范圍，專注在特定市場(chǎng)建立定位。從這座灘頭堡出發(fā)，慢慢擴(kuò)及其他地區(qū)。

5.你是否能堅(jiān)持到底？

定位是累進(jìn)式的作業(yè)──每一年的努力都會(huì)以前一年的成果為基礎(chǔ)。定位策略一旦確定，就必須年復(fù)一年堅(jiān)持下去才能有收獲。你的戰(zhàn)術(shù)可能年年不同，也可能想辦法提升與改良定位策略，但一旦占據(jù)特定地位后，努力的焦點(diǎn)就是盡可能將既有的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大。

6.你是否符合自己的定位？

一旦你決定了定位目標(biāo)，公司的所有資源與產(chǎn)品都必須互相配合才能成功。配合的過程中是否會(huì)造成任何內(nèi)在沖突，例如被迫做一些事后讓你不安的事，或根本不符合你性格或公司文化的事情？與其等到事后造成長(zhǎng)期沖突，在發(fā)展定位策略時(shí)就考量這些問題會(huì)比較容易。

大師名言

你一定以為，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的行銷戰(zhàn)必然發(fā)生在公開市場(chǎng)吧？事實(shí)上，行銷戰(zhàn)的勝負(fù)只發(fā)生在一個(gè)地方──潛在顧客心中。定位的根本精神，不是要討好每一位顧客，而是以小為美，專注在特定的利基上取得優(yōu)勢(shì)。這個(gè)精神，同樣適用經(jīng)營(yíng)你我的人生。

先測(cè)自己的口袋深度，再構(gòu)思贏的策略

測(cè)一測(cè)自己的口袋深度之后，再針對(duì)人才、財(cái)力、創(chuàng)意、生產(chǎn)四大項(xiàng)，構(gòu)思打造世界品牌‘贏的策略’

一、生產(chǎn)：采取雙管道著手1.把設(shè)計(jì)師新創(chuàng)的瓷藝產(chǎn)品，進(jìn)行小量試產(chǎn)，以寄賣或是交給少數(shù)的小盤商試賣，目的在于搜集消費(fèi)者對(duì)于新產(chǎn)品的反應(yīng)資訊，以便確立研發(fā)設(shè)計(jì)部門的方向。2.坦然和下單商溝通，把開發(fā)新的精致藝品路線想法說開來，不僅讓對(duì)方放心不會(huì)因此被搶走既有客層，也讓他們心理有準(zhǔn)備，一旦我們的新商品上市，必定采取品牌策略，不是到市場(chǎng)上胡鬧一番的。

二、創(chuàng)意：邀請(qǐng)國(guó)家文藝獎(jiǎng)得主結(jié)晶釉畫創(chuàng)作大師孫超先生，出任法蘭瓷的藝術(shù)顧問，在內(nèi)涵上支持了法蘭瓷的藝術(shù)厚度，實(shí)際督促法蘭瓷的極致技術(shù)程序，力求最終產(chǎn)品呈現(xiàn)出現(xiàn)代感的唯美創(chuàng)作。

三、人才：法蘭瓷的創(chuàng)作精神源自對(duì)大自然的喜愛，瓷藝品的主題多是花草蟲鳥、野生動(dòng)物等，畢業(yè)自美術(shù)及陶瓷相關(guān)科系的年輕設(shè)計(jì)師們，由老師父提供或自己累積的國(guó)外代工經(jīng)驗(yàn)，每年從逾千種的新產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，接受消費(fèi)者的偏好挑戰(zhàn)及生產(chǎn)線的磨練，練就出東、西方市場(chǎng)皆愛的精品。

四、財(cái)力：先從小量試產(chǎn)開始，確立消費(fèi)者接受的商品路線，就進(jìn)行大規(guī)模投資去搶食市場(chǎng)。法蘭瓷從美國(guó)市場(chǎng)拓展到歐洲、澳紐，以及大中華地區(qū)的直營(yíng)店，每一步都走踏得扎實(shí)。