導(dǎo)語：部落沖突市場營銷策略研究一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

一、我國移動游戲市場的發(fā)展現(xiàn)狀

(一)市場規(guī)模龐大

相關(guān)研究機(jī)構(gòu)曾經(jīng)預(yù)測中國移動游戲市場的發(fā)展規(guī)模，預(yù)計2015年中國移動游戲市場規(guī)模將達(dá)到412.5億元，2016年將達(dá)到523.7億元，2017年將達(dá)到668.3億元。如今，2015年已過大半，據(jù)有關(guān)報告顯示，中國手游市場規(guī)模總體是增加的，2015年第二季度的市場規(guī)模增加到108.5億元，手機(jī)用戶規(guī)模達(dá)到了4.91億元，位居全球手機(jī)游戲市場前列，巨大的市場將帶來前所未有的發(fā)展機(jī)遇。

(二)收益水平比較低

雖然移動游戲的用戶越來越多，市場越來越大，但是這一塊的利潤不是很客觀，這主要源于兩方面的原因：一方面，中國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，人們收入不斷增加，但是大多數(shù)人選擇免費(fèi)的體驗?zāi)Ｊ?，對于一些付費(fèi)產(chǎn)品抱著只可遠(yuǎn)觀而不可褻玩焉的態(tài)度。另一方面就是文化問題，中國用戶會為找到獲取免費(fèi)內(nèi)容的渠道感到自豪，他們會向朋友炫耀、分享。因此，目前在中國最熱門的應(yīng)用是那些無需越獄手機(jī)，就可以免費(fèi)獲取的蘋果AppStore應(yīng)用，這在一定程度都限制了移動游戲的市場收益。

(三)市場競爭激烈

面對著如此龐大的市場機(jī)會，游戲生產(chǎn)商紛紛使出渾身解數(shù)搶占這一巨大的“蛋糕”。國外和國內(nèi)的游戲企業(yè)紛紛基于不同的手機(jī)操作系統(tǒng)開發(fā)新的產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者的需求。打開手機(jī)的APP，你可以看到幾百種甚至上千種不同的游戲，如何尋找自己喜歡的游戲使消費(fèi)者變得困難許多。移動游戲市場經(jīng)歷了2014年的瘋狂增長，整個手游現(xiàn)在已經(jīng)開始趨于理性，2015年不可避免的進(jìn)入大面積的洗牌期?，F(xiàn)今為止，整個移動互聯(lián)網(wǎng)市場活躍移動設(shè)備已經(jīng)突破9億臺，市場已從增量市場進(jìn)入存量市場，人口紅利已經(jīng)消失，手游的進(jìn)入門檻和開發(fā)成本將大幅提高。

(四)產(chǎn)品缺少創(chuàng)新

當(dāng)前移動游戲市場的競爭加劇，人口紅利逐漸消失，許多移動游戲商家為了降低研發(fā)成本，采取模仿的形式，導(dǎo)致游戲產(chǎn)品缺少一定的創(chuàng)意，同質(zhì)化嚴(yán)重；另一方面，商家壓縮研發(fā)周期，導(dǎo)致試錯機(jī)會大大減少，研發(fā)出來的產(chǎn)品質(zhì)量并不突出，無法真正吸引消費(fèi)者的眼球，這都限制了國內(nèi)游戲企業(yè)的發(fā)展，特別是在面臨外來國際企業(yè)的競爭時，發(fā)展更加困難。針對這一系列的問題，我們以部落沖突這款游戲為例，來簡單分析它成功的營銷策略，借此為我國移動游戲企業(yè)提供借鑒。

二、部落沖突的成功營銷策略

《部落沖突》，又名《部落戰(zhàn)爭》，是由芬蘭游戲公司Supercell所推出的策略類手機(jī)游戲，于2012年8月2日在蘋果應(yīng)用商店。該游戲以策略戰(zhàn)爭為主題，通過經(jīng)營自己的村莊，玩家可逐漸強(qiáng)大兵力，進(jìn)而成千上萬的玩家進(jìn)行戰(zhàn)斗。村莊到達(dá)一定等級后，還可與其他村莊結(jié)成部落，進(jìn)行部落間的戰(zhàn)斗。隨著游戲的進(jìn)行，到了后期重心將會由單人模式移至多人模式。2013年9月30日該游戲的安卓版在芬蘭和加拿大率先推出，2013年10月7日Supercell在世界其他國家的GooglePlay市場推出了該游戲。2014年Supercell的《部落沖突》的收入將達(dá)到18億美元，成為了2014年手游領(lǐng)域當(dāng)之無愧的‘最強(qiáng)王者’。而在中國，2015年5月，COC正式推出中文版。上線更新一周后，就沖入中國區(qū)IOS收入榜第三，IPad收入榜第二，沒更新中文版之前，就已經(jīng)在收入榜10名左右徘徊。COC完全打破國內(nèi)游戲刷榜和壟斷IOS市場現(xiàn)象，取得震驚四座的成功，這跟公司文化，資本的運(yùn)作，芬蘭的游戲土壤，以及自身的營銷策略都密不可分。部落沖突這款游戲的營銷成功主要取決于幾個方面的因素：

(一)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品設(shè)計

Supercel的CEOIlkkaPaananen的經(jīng)營思路就是：“找最優(yōu)秀的人做最好的游戲”。在部落沖突企業(yè)主張要做用戶喜愛的東西，部落沖突的設(shè)計者在設(shè)計之初就將顧客的體驗放在第一位，正是堅持這樣的設(shè)計理念，再加上芬蘭本身濃厚的創(chuàng)意和設(shè)計氛圍，以及無可復(fù)制的文化，才會做出這么優(yōu)秀的產(chǎn)品。

(二)價格策略

該公司成為了免費(fèi)游戲策略的典型代表。免費(fèi)游戲策略中，玩家可以免費(fèi)下載并體驗應(yīng)用商店中的游戲，但需要為額外的功能付費(fèi)，比如特殊武器或者更強(qiáng)的道具。正是利用這樣的免費(fèi)價格策略吸引了消費(fèi)者紛紛下載使用游戲。而且在Supercell的游戲用戶中，大約10%的玩家進(jìn)行IAP消費(fèi)，比業(yè)界平均消費(fèi)水平高出很多。去年，該公司的利潤率為40%，也就是說，去年的1.05億美元銷售額中，有4030萬美元是凈利潤。這就為企業(yè)帶來了很大的收益。

(三)渠道策略

企業(yè)成立之初，因為沒有錢進(jìn)行營銷，所以選擇了和蘋果進(jìn)行合作，因為在蘋果商店里的游戲曝光率還是非常高的。開發(fā)商們都希望蘋果能夠推薦自己的游戲，因為雖然蘋果收取30%的游戲收入，但并不會在前期向開發(fā)商收取市場營銷費(fèi)用。這樣就為自己的游戲打響了品牌，知名度大大提高。早期只是基于IOS系統(tǒng)開發(fā)了產(chǎn)品，這樣可以節(jié)約成本，同時在推廣營銷過程中部落沖突也比較有針對性。后來產(chǎn)品獲得成功后，又相繼開發(fā)了安卓版。同時企業(yè)與日本最火手機(jī)游戲《智龍迷藏》展開交叉推廣策略，幫助COC沖突這款游戲在日本APPStore上迅速沖入前十，市場前景一片大好。針對中國市場，他們選擇了昆侖萬維來這款游戲，如果沒有昆侖萬維這家商，supercell在尚未建立中國公司的情況下、要摸清楚中國復(fù)雜的android渠道規(guī)則并不容易。

(四)傳播策略

針對中國這樣一個龐大的游戲市場，部落沖突進(jìn)入中國后，通過選取好的商來運(yùn)行游戲，同時通過網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的方式進(jìn)行營銷，選取了明星林志穎、林俊杰和高圓圓這樣的明星對產(chǎn)品進(jìn)行代言，女神高圓圓在游戲中挨揍，大神玩家林志穎出手，和千千萬萬的玩家一起全面開戰(zhàn)，通過明星效應(yīng)提升產(chǎn)品的知名度，另一方面商家在官網(wǎng)實時更新游戲攻略，采取多種方式與玩家互動，如微博互動、微信互動，互動的內(nèi)容更是多種多樣，如：部落沖突階段交流、部落沖突技巧心得、有獎活動等等，充分調(diào)動玩家的主動性，吸引消費(fèi)者參與到游戲中來，達(dá)到擴(kuò)散產(chǎn)品的目的。再有就是贊助湖南衛(wèi)視最新推出的策略類綜藝節(jié)目《百萬秒問答》，以及助力中國好聲音總決賽全面開戰(zhàn)，這與《部落沖突》的游戲特征高度匹配——維護(hù)和發(fā)展自己的部落，跟保護(hù)和堅守自己的錢椅一樣，都需要足夠的能力和勇氣。”Supercell代表表示，通過和節(jié)目的合作，讓更多中國網(wǎng)民接觸并了解到智慧與謀略的樂趣，和全球數(shù)百萬用戶一起PK，感受《部落沖突》的吸引，著實值得期待。

三、結(jié)束語

部落沖突這款移動手機(jī)游戲的成功，正是基于其有針對性的營銷策略，而這也是國內(nèi)企業(yè)需要借鑒的地方，不單單是設(shè)計出一款游戲，重要的是將產(chǎn)品營銷出去，讓消費(fèi)者接受，搶占市場。這就需要國內(nèi)企業(yè)在進(jìn)行營銷時，首先要設(shè)計出好的游戲產(chǎn)品，可以依托中國文化元素和歷史故事進(jìn)行設(shè)計。充分體現(xiàn)中國的特色。其次要瞄準(zhǔn)目標(biāo)市場，目前主要的消費(fèi)人群是年輕人，但是年輕人的愛好差異比較大，所以要有針對性的對消費(fèi)人群進(jìn)行細(xì)分。還有就是選擇免費(fèi)的價格策略，主要是增加游戲的趣味性，鼓勵消費(fèi)者進(jìn)行付費(fèi)，而不是逼迫消費(fèi)者花錢。最后就是選擇好的傳播渠道，目前國內(nèi)綜藝節(jié)目和真人秀火爆，可以借助這樣的節(jié)目進(jìn)行宣傳。只有把握住市場的機(jī)遇，才可以取得成功。

作者:陳庭婷 單位:安徽財經(jīng)大學(xué)