導(dǎo)語：產(chǎn)品市場定位的方法及營銷策略一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：企業(yè)利潤最大化是每一家企業(yè)所追求的最高目標(biāo)。為實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化不僅要確定企業(yè)的經(jīng)營方向，即企業(yè)的產(chǎn)品選擇；還要找準企業(yè)的產(chǎn)品定位以及市場定位。對企業(yè)來說，市場定位是企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，采用不同的市場定位方法會直接影響產(chǎn)品的市場營銷戰(zhàn)略的選擇。因而選擇合適的市場定位方法極為重要。本文將針對不同的定位方法加以論述并討論其對市場營銷戰(zhàn)略的影響及應(yīng)用分析。

關(guān)鍵詞：產(chǎn)品定位；市場定位；營銷策略

一、產(chǎn)品定位與市場定位

對一家企業(yè)來說要想選擇合適的市場定位方法應(yīng)首先弄明白產(chǎn)品定位與市場定位的內(nèi)涵及其關(guān)系。簡而言之，產(chǎn)品定位是根據(jù)競爭者在市場上所處的位置，針對消費者對產(chǎn)品的重視程度，強有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，從而使產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢?。即產(chǎn)品定位是為了弄清本產(chǎn)品在消費者心中的位置。

二、市場定位方法的選擇

（一）準入市場定位

準入市場定位是指市場中并無同類或相似產(chǎn)品，沒有競爭者。產(chǎn)品屬于創(chuàng)新型產(chǎn)品，存在大量消費需求。作者將此類市場稱為“準入市場”，意為公司進入此類市場毫無壓力，只需找準產(chǎn)品定位，找準市場位置即可以面對高額利潤。所謂找準市場位置是指確定適合本公司產(chǎn)品的消費人群，最大限度的是產(chǎn)品定位滿足消費需求。此方法很大程度上取決于企業(yè)市場調(diào)研的力度，以及產(chǎn)品定位的準確度。應(yīng)用此方法，公司前期應(yīng)投入較多人力物力，采用合適的統(tǒng)計方法進行大規(guī)模調(diào)研，并對調(diào)研加以分析以確定消費需求偏好。根據(jù)消費需求偏好制定合適的營銷策略以推廣產(chǎn)品?？梢哉f此種市場定位方法適用于創(chuàng)新型技術(shù)產(chǎn)品，應(yīng)用過程較為簡單，影響因素較少。只要前期調(diào)研結(jié)果真實可信、誤差較小，幾乎可以不受其他因素的影響。

（二）競爭市場定位

競爭市場定位是指市場中存在競爭者，但是并未形成壟斷，存在著一定的市場空隙。此時由于公司為新進入公司，難以與競爭者正面匹敵。在質(zhì)量和價格兩個主要變量之間,企業(yè)必須合理搭配。應(yīng)用此方法的關(guān)鍵在于找準競爭者遺留的市場空位以及正確處理質(zhì)量與價格的關(guān)系。市場空位定位準確然而質(zhì)量與價格的關(guān)系處理不當(dāng)會導(dǎo)致無法實現(xiàn)企業(yè)的利潤目標(biāo)；反之則會使企業(yè)喪失競爭力甚至?xí)?dǎo)致企業(yè)退出市場。

（三）潛在市場定位

潛在市場定位是指市場存在競爭者且競爭較為激烈，但是潛在消費人群基數(shù)較大，即潛在市場前景廣闊。此時新進入企業(yè)應(yīng)把產(chǎn)品位置確定在潛在市場，以把潛在市場轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實市場從而實現(xiàn)企業(yè)的利潤目標(biāo)。這就要求企業(yè)能夠準確把握產(chǎn)品特質(zhì)以及消費者偏好。應(yīng)用此方法企業(yè)要注意前期調(diào)研的力度以及競爭者所“控制”的消費人群，以確定潛在市場的規(guī)模并制定合適的營銷策略以實現(xiàn)潛在市場與現(xiàn)實市場的轉(zhuǎn)變。

（四）競爭市場搶奪

競爭市場搶奪是指目標(biāo)市場存在競爭者，但競爭者實力有限并沒有形成規(guī)模經(jīng)濟。此時新進入的企業(yè)可以采用直接而有效的方法擊垮競爭對手，獲得市場份額。此方法的應(yīng)用存在限制。它要求企業(yè)擁有強大的實力以及高效的策略運用能力。如果企業(yè)沒有強大的實力作為保證則不能在競爭中處于有利地位。沒有高效的策略運用能力就不能通過產(chǎn)品策略、價格策略、分銷渠道策略以及促銷策略的高效運用在競爭中取得決定性的勝利。

三、市場定位方法的實際應(yīng)用

本文將通過實際分析對以上方法的運用加以說明。對一家企業(yè)來說首先要做的就是進行產(chǎn)品定位，即確定本公司經(jīng)營產(chǎn)品種類以及針對的消費人群。以沈陽恒太科技有限公司為例。該公司主營產(chǎn)品為新能源創(chuàng)新型壓力充電儲電設(shè)備。該類產(chǎn)品在中國市場上可以說并沒有同類或相似產(chǎn)品競爭者故而宜選用第一種市場定位方法。

四、營銷策略創(chuàng)新選擇的影響因素

影響市場營銷策略的因素有宏觀環(huán)境因素和微觀環(huán)境因素。

（一）宏觀環(huán)境因素

宏觀環(huán)境因素是指企業(yè)運作的外部客觀環(huán)境，它對于企業(yè)營銷策略的成功與否至關(guān)重要。1.文化環(huán)境：包括社會群體的主流文化、觀念、信仰等。是社會群體中隱藏的無形環(huán)境。．2.經(jīng)濟環(huán)境：是指構(gòu)成企業(yè)生存和發(fā)展的社會經(jīng)濟狀況，包括國民生產(chǎn)總值、恩格爾系數(shù)、國際貿(mào)易的逆順差情況等經(jīng)濟影響因素。3.自然環(huán)境：某種自然資源的豐富或短缺，環(huán)境的破壞。4.政治-法律環(huán)境：政治局勢的穩(wěn)定與否、不同國家不同的法律條例。

（二）微觀環(huán)境因素

微觀環(huán)境因素是指影響營銷結(jié)果的各種微觀群體，包括供應(yīng)者、購買者、競爭者。1.供應(yīng)者：產(chǎn)品的質(zhì)量、成本的價格。2.購買者：購買量、購買產(chǎn)品的用途。3.競爭者：競爭者的產(chǎn)品定位與營銷方式。

五、針對產(chǎn)品市場定位確定營銷策略

營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，即4P原則：產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。

六、營銷策略創(chuàng)新的方向

（一）以顧客的需求為指導(dǎo)

工商企業(yè)和服務(wù)性行業(yè)的成功必須以顧客的利益和要求為導(dǎo)向。這是商品經(jīng)濟性質(zhì)，也已為許多社會組織的實踐所充分證明。所以，要將企業(yè)內(nèi)外部資源進行有機整合，了解顧客的需求，以顧客的需求為指導(dǎo)，制定合理的營銷策略。

（二）充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺

以小米手機為例，小米手機的產(chǎn)品定位為最優(yōu)性能的平價智能手機，號稱“性價比之王”。以互聯(lián)網(wǎng)為依托。通過用戶的互聯(lián)網(wǎng)宣傳，實現(xiàn)了極高的傳播率和好評率。采取“秒殺”，在互聯(lián)網(wǎng)訂貨，不僅實現(xiàn)了生產(chǎn)成本的最低化，也進一步提高了傳播率。

綜上，為實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化找準產(chǎn)品定位，確定市場定位方法，制定營銷策略極為重要。每一個新進企業(yè)都應(yīng)該綜合考慮各方面因素的影響選定合適的市場定位方法和營銷策略從而增強企業(yè)競爭能力以實現(xiàn)企業(yè)最終目標(biāo)。

作者:萬曉慶 王亞琪 汪新宇 單位:沈陽化工大學(xué)能源與動力工程學(xué)院

參考文獻：

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