導(dǎo)語(yǔ)：試談商品混凝土營(yíng)銷的問(wèn)題一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

一訂立合同階段應(yīng)注意的問(wèn)題

一般情況，供方主張按車載混凝土數(shù)量結(jié)算，而需方要求按圖紙結(jié)算。因而應(yīng)將結(jié)算方式在合同中做出明確的規(guī)定，以防供貨后在結(jié)算時(shí)發(fā)生爭(zhēng)議。當(dāng)合同規(guī)定按車載混凝土數(shù)量結(jié)算時(shí)，應(yīng)注意明確結(jié)算車載混凝土數(shù)量的判定條件與標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)合同規(guī)定按圖紙結(jié)算時(shí)，條款中應(yīng)明確需方向供方交付用于結(jié)算的施工圖紙的責(zé)任，并要明確在圖紙變更時(shí)需方應(yīng)向供方提供變更后的圖紙的義務(wù)及不交付圖紙的違約責(zé)任及后果承擔(dān)的責(zé)任，以保證供方獲得有效的結(jié)算依據(jù)。在依圖紙進(jìn)行結(jié)算的情況下，還應(yīng)進(jìn)一步明確計(jì)算的方法。以免在交付混凝土后，在結(jié)算環(huán)節(jié)上出現(xiàn)糾紛，影響貨款的收回。如有必要還應(yīng)寫(xiě)明計(jì)算方法所依據(jù)的文件。收貨人授權(quán)條款是商品混凝土購(gòu)銷合同中的另一項(xiàng)非常重要的條款。收貨人的收貨簽證是結(jié)算的重要依據(jù)，因此，合同中必須明確需方向供方提供授權(quán)收貨人名單的義務(wù)。如需方的收貨人發(fā)生變更時(shí)，需方應(yīng)向供方提供變更后的人員名單以保證收貨簽證的有效性。由于商品混凝土的交付大多數(shù)是在一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)分多次完成，在此期間需方的收貨人可能發(fā)生變動(dòng)，往往由于簽收人的變動(dòng)或無(wú)權(quán)簽收人的簽單，會(huì)造成收貨簽證的無(wú)效而使混凝土數(shù)量無(wú)法計(jì)算，給企業(yè)造成經(jīng)濟(jì)損失。合同的簽訂地或履行地對(duì)于訴訟管轄具有意義，不容忽視。應(yīng)力爭(zhēng)合同的簽訂地或履行地在有利于自己的一方?；蛟诤贤兄苯用鞔_解決糾紛的仲裁與訴訟地。在簽訂合同時(shí)，還應(yīng)對(duì)用語(yǔ)用字做好斟酌，以防發(fā)生歧義產(chǎn)生糾紛，導(dǎo)致不利后果。如“定金”與“訂金”的使用要搞準(zhǔn)等。

二在履行合同中應(yīng)注意的問(wèn)題

供方在履行合同中應(yīng)注意以下幾個(gè)問(wèn)題。

1．做好供貨委托單的簽證與保存

每次供貨前都應(yīng)要求需方填寫(xiě)供貨委托單，并由需方授權(quán)的人員簽字。如有可能，加蓋需方公章最為可靠。這個(gè)環(huán)節(jié)很重要，它能夠證明需方要求供方供給其混凝土的數(shù)量、型號(hào)和質(zhì)量要求及供貨時(shí)間、澆注部位，是結(jié)算貨款的重要依據(jù)，必須做好保存。無(wú)供貨委托單的堅(jiān)決不能供貨，否則出現(xiàn)爭(zhēng)議，供方必受損失。

2．做好供貨單的簽證與保存

簽證后的供貨單是結(jié)算貨款的重要依據(jù)之一。混凝土運(yùn)達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后，必須要求需方收貨人在供貨單上簽字，以證明供方按需方要求供給的混凝土已收到。該供貨單由需方簽字后應(yīng)由統(tǒng)計(jì)部門及時(shí)收回做好統(tǒng)計(jì)。因經(jīng)簽證的供貨單是極具追溯力的供貨憑證，所以一定要做好保存以防丟失。

3．對(duì)于供貨數(shù)量要及時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)勘驗(yàn)簽證，避免丟量

為避免在最終結(jié)算時(shí)發(fā)生糾紛，應(yīng)定期或定項(xiàng)簽證混凝土供給量。每次簽證的數(shù)量不宜過(guò)多，間隔時(shí)間也不宜過(guò)長(zhǎng)，這有利于問(wèn)題的及早發(fā)現(xiàn)和及時(shí)解決。供方應(yīng)主動(dòng)與需方聯(lián)系做好每次供貨后的現(xiàn)場(chǎng)澆注數(shù)量的簽證，并保存好經(jīng)簽證的有關(guān)資料，如:圖紙、供貨簽證單等，并將其妥善保管備查。特別是隱蔽工程的澆筑量更要每項(xiàng)必量必測(cè)必簽。這就需要結(jié)算人員與本單位的生產(chǎn)供貨部門保持密切的聯(lián)系與溝通，并經(jīng)常深入施工現(xiàn)場(chǎng)了解和掌握澆筑部位情況。

4．及時(shí)向需方索要施工圖紙

在以圖紙結(jié)算的情況下，供方除在供貨前向需方索要作為結(jié)算依據(jù)的施工圖紙外，還應(yīng)主動(dòng)與需方經(jīng)常保持溝通，以掌握需方工程設(shè)計(jì)的變更情況，并按合同規(guī)定及時(shí)向需方索要變更后的圖紙，并要求需方注明圖紙修改部位、修改日期，并要求其負(fù)責(zé)人在圖紙上簽字，加蓋法人公章確認(rèn)，以確保結(jié)算數(shù)量的有效性和準(zhǔn)確性。

5．注意發(fā)票的管理

在回收貨款時(shí)，供方不宜在未收到貨款前，將發(fā)票提供給需方。因發(fā)票是付款人的付款憑證，持有發(fā)票人可依此證明貨款已付。在實(shí)踐中，個(gè)別不誠(chéng)信者以持有發(fā)票為由不履行付款義務(wù)的案例，并不少見(jiàn)。因而，在對(duì)方?jīng)]有給付貨款時(shí)，不應(yīng)給對(duì)方開(kāi)具發(fā)票，以規(guī)避賴賬風(fēng)險(xiǎn)。

三處理爭(zhēng)議時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題

在營(yíng)銷工作中難免會(huì)遇到一些爭(zhēng)議，在解決爭(zhēng)議過(guò)程中要注意以下幾個(gè)問(wèn)題:1．在合同中的合同簽訂地、合同履行地、爭(zhēng)議仲裁地、法院管轄地等能夠引起訴訟管轄權(quán)的合同條款中盡量有利于自己的一方。2．在證據(jù)上要準(zhǔn)備充分。供貨過(guò)程中的所有憑證不應(yīng)有誤或丟失。3．對(duì)于久拖不決的爭(zhēng)議要及時(shí)立案，避免超過(guò)時(shí)效期限。4．必要時(shí)做好訴訟前的財(cái)產(chǎn)保全。5．適時(shí)行使好代位求償權(quán)和撤銷權(quán)。

本文作者：張學(xué)民工作單位：沈陽(yáng)健暉混凝土有限公司