摘要：國際市場營銷課程是一門高等院校市場營銷專業(yè)普遍開設的核心課程和必修課程。針對國際市場營銷教學的主要問題，以國際目標市場營銷戰(zhàn)略章節(jié)為例，探討B(tài)OPPPS教學模式在國際市場營銷課程教學設計的實踐應用和思考，以期促進講授式教學向參與性教學轉(zhuǎn)換，優(yōu)化教學過程，活躍課堂氛圍，改善教學質(zhì)量。

關(guān)鍵詞：BOPPPS教學模式；國際市場營銷；參與性學習；教學設計

1引言

如今，中國已穩(wěn)步成長為世界第二大經(jīng)濟體，大量中國企業(yè)面臨“走出去”的發(fā)展需求和時代機遇，然而，中國現(xiàn)階段只是一個貿(mào)易大國，并非是一個貿(mào)易強國。隨著國家“一路一帶”與“國家品牌計劃”戰(zhàn)略深入推進，進一步放大中國國際化企業(yè)管理和市場營銷人才嚴重短缺的現(xiàn)狀，國際市場營銷課程教學改革是幫助培養(yǎng)國際市場營銷專業(yè)性人才的重要途徑和舉措。國際市場營銷課程是一門以經(jīng)濟學、管理學和消費者行為學為基礎的應用型課程，屬于高等院校市場營銷專業(yè)的核心課程和必修課程，國際市場營銷課程的設置主旨不但在于促進市場營銷內(nèi)容在國際視野和區(qū)域范圍內(nèi)的拓展和延伸，而且讓市場營銷專業(yè)學生掌握一系列國家市場營銷調(diào)研、策劃、定價、分銷和促銷的綜合素質(zhì)和職業(yè)技能。

2國際市場營銷教學的主要問題

2．1課程定位不清晰不同于市場營銷學課程關(guān)注本土市場和目標顧客，國際市場營銷的側(cè)重于關(guān)注海外目標市場。國際市場營銷不僅是在市場營銷學的延伸和應用，而且在營銷環(huán)境出現(xiàn)一些國際化特點，與國內(nèi)營銷在政治、經(jīng)濟、社會甚至技術(shù)環(huán)境都存在一定差異。國際營銷系統(tǒng)參與者同樣呈現(xiàn)多元化特點，本國企業(yè)、東道國和其他第三方國家和企業(yè)多元參與。國際市場營銷教學亟需打破學生對于國際市場營銷是市場營銷學的拓展和延伸或邊緣型課程的固有偏見，強調(diào)國際市場營銷是以顧客需求為中心針對目標國特定關(guān)鍵要素制定和實施國際化市場營銷戰(zhàn)略和策略的過程，讓學生認識到國際市場營銷在中國企業(yè)國際化進程現(xiàn)實背景下扮演著不可或缺的角色。2．2教學方法不適宜現(xiàn)階段國際市場營銷課程的教學，基本上以講授式教學為主，講授式教學雖然有助于學生循序漸進地掌握基礎知識，但沒有合理的互動式教學設計，學生被動接受知識灌輸，教學質(zhì)量難以保證。國際市場營銷是一門強調(diào)應用的課程，大量講授式教學無法保證學生掌握國際市場營銷的基本實踐技能，更別提學以致用和解決實際工作問題。年輕一代的90和00后的大學生，普遍擁有較強的自主意識，如果課堂教學設計不配合使用參與式和互動式的教學設計，以及選用新穎有趣的案例材料，想要在課堂中與手機設備搶占學生注意力，調(diào)動學生學習課程內(nèi)容的主動性是非常困難的。2．3師資配套不協(xié)調(diào)國際市場營銷課程設置旨在培養(yǎng)具有深厚營銷專業(yè)理論知識和實踐問題解決能力的應用型人才。國際市場營銷課程要求任課教師具有寬廣和扎實的知識結(jié)構(gòu)和理論基礎之外，還要求教師具備相對敏銳的國際化和市場化視野和思維。然而，從事市場營銷課程教學的一線教師，基本上是從學校到學校的成長軌跡，缺乏國際市場營銷倡導的國際化和市場化思維和實戰(zhàn)經(jīng)驗，導致國際市場營銷演變?yōu)橐婚T重基礎知識輕實踐技能的課程。當然，短期內(nèi)想要引進兼具深厚專業(yè)知識和實戰(zhàn)經(jīng)驗的“雙師型”教師是不切實際的，不過可以從教學模式和教學設計上強化國際市場營銷實踐性的課程屬性。

摘要：國際市場營銷課程是一門高等院校市場營銷專業(yè)普遍開設的核心課程和必修課程。針對國際市場營銷教學的主要問題，以國際目標市場營銷戰(zhàn)略章節(jié)為例，探討B(tài)OPPPS教學模式在國際市場營銷課程教學設計的實踐應用和思考，以期促進講授式教學向參與性教學轉(zhuǎn)換，優(yōu)化教學過程，活躍課堂氛圍，改善教學質(zhì)量。

關(guān)鍵詞：BOPPPS教學模式；國際市場營銷；參與性學習；教學設計

1引言

如今，中國已穩(wěn)步成長為世界第二大經(jīng)濟體，大量中國企業(yè)面臨“走出去”的發(fā)展需求和時代機遇，然而，中國現(xiàn)階段只是一個貿(mào)易大國，并非是一個貿(mào)易強國。隨著國家“一路一帶”與“國家品牌計劃”戰(zhàn)略深入推進，進一步放大中國國際化企業(yè)管理和市場營銷人才嚴重短缺的現(xiàn)狀，國際市場營銷課程教學改革是幫助培養(yǎng)國際市場營銷專業(yè)性人才的重要途徑和舉措。國際市場營銷課程是一門以經(jīng)濟學、管理學和消費者行為學為基礎的應用型課程，屬于高等院校市場營銷專業(yè)的核心課程和必修課程，國際市場營銷課程的設置主旨不但在于促進市場營銷內(nèi)容在國際視野和區(qū)域范圍內(nèi)的拓展和延伸，而且讓市場營銷專業(yè)學生掌握一系列國家市場營銷調(diào)研、策劃、定價、分銷和促銷的綜合素質(zhì)和職業(yè)技能。

2國際市場營銷教學的主要問題

2．1課程定位不清晰。不同于市場營銷學課程關(guān)注本土市場和目標顧客，國際市場營銷的側(cè)重于關(guān)注海外目標市場。國際市場營銷不僅是在市場營銷學的延伸和應用，而且在營銷環(huán)境出現(xiàn)一些國際化特點，與國內(nèi)營銷在政治、經(jīng)濟、社會甚至技術(shù)環(huán)境都存在一定差異。國際營銷系統(tǒng)參與者同樣呈現(xiàn)多元化特點，本國企業(yè)、東道國和其他第三方國家和企業(yè)多元參與。國際市場營銷教學亟需打破學生對于國際市場營銷是市場營銷學的拓展和延伸或邊緣型課程的固有偏見，強調(diào)國際市場營銷是以顧客需求為中心針對目標國特定關(guān)鍵要素制定和實施國際化市場營銷戰(zhàn)略和策略的過程，讓學生認識到國際市場營銷在中國企業(yè)國際化進程現(xiàn)實背景下扮演著不可或缺的角色。2．2教學方法不適宜。現(xiàn)階段國際市場營銷課程的教學，基本上以講授式教學為主，講授式教學雖然有助于學生循序漸進地掌握基礎知識，但沒有合理的互動式教學設計，學生被動接受知識灌輸，教學質(zhì)量難以保證。國際市場營銷是一門強調(diào)應用的課程，大量講授式教學無法保證學生掌握國際市場營銷的基本實踐技能，更別提學以致用和解決實際工作問題。年輕一代的90和00后的大學生，普遍擁有較強的自主意識，如果課堂教學設計不配合使用參與式和互動式的教學設計，以及選用新穎有趣的案例材料，想要在課堂中與手機設備搶占學生注意力，調(diào)動學生學習課程內(nèi)容的主動性是非常困難的。2．3師資配套不協(xié)調(diào)。國際市場營銷課程設置旨在培養(yǎng)具有深厚營銷專業(yè)理論知識和實踐問題解決能力的應用型人才。國際市場營銷課程要求任課教師具有寬廣和扎實的知識結(jié)構(gòu)和理論基礎之外，還要求教師具備相對敏銳的國際化和市場化視野和思維。然而，從事市場營銷課程教學的一線教師，基本上是從學校到學校的成長軌跡，缺乏國際市場營銷倡導的國際化和市場化思維和實戰(zhàn)經(jīng)驗，導致國際市場營銷演變?yōu)橐婚T重基礎知識輕實踐技能的課程。當然，短期內(nèi)想要引進兼具深厚專業(yè)知識和實戰(zhàn)經(jīng)驗的“雙師型”教師是不切實際的，不過可以從教學模式和教學設計上強化國際市場營銷實踐性的課程屬性。

市場營銷學是市場營銷專業(yè)學生的核心課程，專業(yè)必修課程，同時又是一門實踐性很強的課程，目的是讓學生能夠靈活地運用營銷的相關(guān)理論和思維方式，解決實際存在的營銷問題。俗話說：“教無定法，教無定式”，如何提高市場營銷學這門課程的教學效果，筆者主要從以下幾個方面提出自己的觀點。

1理清思路，上好第一堂課

任何一門課程第一堂課對學生來說都非常重要，尤其是文科課程，例如我們市場營銷學這門課程，在第一次課的時候不僅要向?qū)W生介紹這門課程的學科性質(zhì)，學習這門課程的目的和意義，更重要的是要讓學生了解這門課將要學什么。理清自己的思路上好第一堂課，會讓學生對這門課有個總體的把握，以至于上到每一個章節(jié)的時候?qū)W生思路也是清晰的。結(jié)合我們這門課程可以讓學生思考什么是市場營銷這個問題，然后根據(jù)學生的回答進行修正、解答。指出市場營銷是一個過程，包括產(chǎn)品沒有生產(chǎn)出來之前的準備工作，接著要制定相應的營銷戰(zhàn)略，再接著有策略的實施，然后就是將產(chǎn)品銷售出去，最后進行售后服務。強調(diào)這個過程的同時，然后對每一個方面進行分析，如營銷的準備工作包括：市場營銷環(huán)境分析、消費者購買行為分析、組織市場購買行為分析，市場調(diào)查與預測。營銷戰(zhàn)略包括：目標市場營銷戰(zhàn)略和競爭性市場營銷戰(zhàn)略。營銷策略包括：產(chǎn)品策略、定價策略、渠道策略和促銷策略，這部分是市場營銷的核心。再加上基礎部分的市場營銷和市場營銷學、市場營銷哲學及貫徹。最后強調(diào)市場營銷這個過程正是我們這門課程的章節(jié)。這樣就會使學生在學習這門課程的過程中思路清晰。

2豐富教師的實踐經(jīng)驗

俗話說；百年大計，教育為本，教育大計，教師為本，高等教育的任務就是為社會培養(yǎng)適應社會的的高素質(zhì)人才。要想提高市場營銷學這門課程的教學質(zhì)量，對于教師在營銷方面的實踐提高更加重要?，F(xiàn)在許多高校的教師大多數(shù)都是畢業(yè)后就任教，從一所學校走到另一所學校，中間沒有實踐的過程，即使理論知識再豐富，也不一定能嫻熟地駕馭好這門課程，學校每年應安排教師到企業(yè)中進行學習鍛煉，親身實踐，親身參與營銷的過程，這樣才能做到理論與實踐的完美結(jié)合，講起課來才更加生動，激起學生的求知欲望，培養(yǎng)適合社會發(fā)展的高素質(zhì)人才。近些年來，湖北省就有青年教師深入企業(yè)學習的項目，無疑在豐富教師的實踐能力方面有著重要的作用。

3精選案例，重視案例教學

摘要：市場營銷的最終目的是為市場培養(yǎng)更多的專業(yè)性營銷人才，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，促進企業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展。高校設置市場營銷課程能夠培養(yǎng)更多的營銷性人才，滿足企業(yè)對人才的需求。本文就實踐性教學法在中職市場營銷課程中重要性展開論述，分析該課程的重要性，提出提高實踐性教學法在中職市場營銷課程中應用的有效方法。

關(guān)鍵詞：實踐性教學法；中職市場營銷；重要性

市場營銷課程不同于其他專業(yè)課程，其實踐性更強，在教學過程中，要注重學生實踐能力的培養(yǎng)，以崗位職責要求為教學標準，培養(yǎng)更多營銷專業(yè)性人才，為企業(yè)提供更多優(yōu)質(zhì)的人力資源，促進企業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展。目前來看，中職市場營銷教學中還存在很多問題，探究提高市場營銷課程質(zhì)量成為教育工作者主要思考的問題。

一、實踐性教學法在中職市場營銷課程中重要性

（一）幫助學生從專業(yè)角度思考課程價值。實踐性教學增加了實踐環(huán)節(jié)，有利于幫助學生更好的理解市場營銷專業(yè)，提高專業(yè)能力。中職教育與普通的中學教育不同，更加側(cè)重于對學生專業(yè)能力的培養(yǎng)，特別是市場營銷專業(yè)，通過開設市場營銷課程鍛煉學生的營銷能力，根據(jù)商品的市場價格變動規(guī)律結(jié)合商品的價值優(yōu)化營銷策略，增加商品的銷售量。而實踐教學能夠為學生提供真實的營銷環(huán)境，提高學生專業(yè)知識的應用能力，此外還能提高學生的學習興趣。（二）有效檢驗教師教學質(zhì)量。實踐性教學法是在傳統(tǒng)教學模式下創(chuàng)新教學方法，能夠有效檢驗教師教學質(zhì)量?？偟膩碚f，實踐教學是對中職教師教學能力的挑戰(zhàn)，教師要具有高的職業(yè)素養(yǎng)，有效整合各種教學資源，將理論與實踐建立聯(lián)系，若教師不具備專業(yè)的教學能力，那么整個課堂質(zhì)量就無法保障。學生實踐能力的提高也能反映教師的教學能力，有利于完善評教體系，提高評教質(zhì)量，為教師教學提供有針對性的建議。（三）為社會培養(yǎng)了更多應用型人才。實踐性教學為社會培養(yǎng)了更多應用型人才。目前來看，市場營銷行業(yè)缺乏專業(yè)的營銷性人才，高校的教育目的就是為市場營銷行業(yè)提供更多的專業(yè)性人才，符合市場發(fā)展的綜合需求。社會的進步推動了市場營銷行業(yè)的發(fā)展，市場行業(yè)對人才的需求也在逐漸變化，所以，市場營銷課程的內(nèi)容也要與時俱進，這就對教師提出了更高的教學要求，教師要重新審視這門課程，結(jié)合學生的實際能力和社會發(fā)展需求培養(yǎng)更多的實用性人才。

二、提高實踐性教學法在中職市場營銷課程中應用的有效方法

一《市場營銷學》課程改革研究的主要內(nèi)容

（一）問題分析?！妒袌鰻I銷學》是市場營銷專業(yè)的一門實踐性很強的專業(yè)核心課程，傳統(tǒng)的教學方法和考核方式，過于偏重專業(yè)性理論知識的講授與考核，教學內(nèi)容不能結(jié)合營銷崗位的職業(yè)特性，缺乏對學生職業(yè)能力的培養(yǎng)與鍛煉；因此，畢業(yè)生入職后卻不能及時適應企業(yè)對營銷崗位的要求。職業(yè)能力培養(yǎng)是《市場營銷學》課程主動適應市場、服務企業(yè)、創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式的需要，從《市場營銷學》課程內(nèi)容的改革、教學方法的改革、考試的改革以及教學中應當把握的原則4個方面，提出了《市場營銷學》課程改革必須從知識傳授型向職業(yè)技能型轉(zhuǎn)變，從課堂為中心向社會實踐為中心轉(zhuǎn)變，變教師為教練，變封閉學習為開放學習的建議。（二）研究內(nèi)容。1、市場營銷專業(yè)營銷崗位職業(yè)能力調(diào)研。對我校市場營銷專業(yè)畢業(yè)生畢業(yè)五年左右的從業(yè)情況展開跟蹤調(diào)查，進一步明確與優(yōu)化調(diào)整市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)目標與定位。一是調(diào)查與分析市場營銷專業(yè)人才的社會需求情況，動態(tài)調(diào)整市場營銷專業(yè)的定位與建設規(guī)劃；二是調(diào)查與分析市場營銷專業(yè)人才的就業(yè)崗位類型，明確企業(yè)對市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的職業(yè)特性；三是調(diào)查與分析市場營銷專業(yè)人才的典型崗位的職責，建立市場營銷專業(yè)的課程體系的動態(tài)調(diào)整機制；四是調(diào)查與分析市場營銷專業(yè)人才的職業(yè)能力特性，改革相關(guān)課程的教學內(nèi)容與教學方法。2、《市場營銷學》課程PBL教學方法改革。1）明確《市場營銷學》課程PBL教學目標。教學目標立足于基于扎實的知識基礎，培養(yǎng)學生適應企業(yè)營銷崗位的職業(yè)能力。2）規(guī)范《市場營銷學》課程PBL的教學流程。如圖1所示，一般可以分為：設置企業(yè)營銷崗位職責情境、搜集與分析市場調(diào)研等重要信息、確定營銷產(chǎn)品策劃等市場解決方案，最后進行總結(jié)評價與反思。3）重設課程內(nèi)容體系，創(chuàng)設營銷問題情境。任課教師根據(jù)營銷崗位的職責，合理設置營銷任務、融入營銷情境，激發(fā)學生的興趣和積極性，從而在解決實際問題的過程掌握專業(yè)理論知識。4）改進多形式、多主體、多層次的教學評價方法。多形式即采用設置企業(yè)營銷崗位職責解決方案、營銷崗位角色模擬、產(chǎn)品營銷策劃與分析、賣場產(chǎn)品推銷比賽等形式；多主體即通過學生營銷團隊自評、團隊成員間互評以及教師評估與反饋等多個角度，監(jiān)督與考核學生的學習過程；多層次即采用筆試加實際操作的方式進行考核課程學習效果。

二實施方案探討

（一）研究思路。職業(yè)能力培養(yǎng)是《市場營銷學》課程適應市場的需要，是企業(yè)對應用型人才的需求，也是大學生參與創(chuàng)業(yè)的需要?！妒袌鰻I銷學》課程教學改革必須從學生職業(yè)能力培養(yǎng)的基本規(guī)律出發(fā)，明確《市場營銷學》課程PBL教學目標，使理論知識學習與崗位職責相適應，使學生實現(xiàn)“3個遞進”，即由“帶著問題走向知識”遞進到“帶著知識走向技能”，再遞進到“帶著技能走進崗位”，從而實現(xiàn)市場營銷知識學習、能力培養(yǎng)和素質(zhì)提升的有機結(jié)合。（二）研究方法。（1）文獻研究法：檢索并匯總分析有關(guān)高校學生職業(yè)能力培養(yǎng)的文獻，得出關(guān)于高校學生職業(yè)能力培養(yǎng)的理論與實踐的一般性結(jié)論并發(fā)現(xiàn)問題。（2）調(diào)查研究法：研究者采用問卷、訪談、觀察、測量等方式對以企業(yè)以及大學生創(chuàng)業(yè)者為主體，完成市場營銷專業(yè)社會需求情況的調(diào)查、就業(yè)崗位的調(diào)查以及典型崗位的工作職責的調(diào)查，并深入進行分析職業(yè)能力要求。（3）案例研究法：對具有代表性的地區(qū)企業(yè)或者以及大學生創(chuàng)業(yè)者進行分析研究，從營銷人員職業(yè)能力要求出發(fā)尋找規(guī)律，發(fā)現(xiàn)問題，并尋求解決問題和改進模式的方法。（4）經(jīng)驗總結(jié)法：在改革實施的過程中，及時跟蹤教學進程中各種反饋信息，持續(xù)改進；利用專業(yè)實習、產(chǎn)學研合作、參觀、考察、學術(shù)交流的機會，與企業(yè)加強聯(lián)系，構(gòu)建平臺，協(xié)助完成教學，使教學針對性更強。總結(jié)經(jīng)驗并使之上升到理論的高度。（三）實施步驟。根據(jù)我校市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標與定位，結(jié)合培養(yǎng)學生營銷崗位職業(yè)能力的實際要求，詳細制訂《市場營銷學》課程教學改革與創(chuàng)新的實施方案；主要包括：探討和分析不同的教學方法應用在課程的具體章節(jié)，要整合教學內(nèi)容，選用本土化的案例；遴選優(yōu)質(zhì)的教材和教輔等參考資料。具體組織實施基于PBL的《市場營銷學》課程教學：1）組合課程教學內(nèi)容。根據(jù)職業(yè)能力培養(yǎng)要求、教學進度等設計和安排課程教學內(nèi)容；2）組建創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練團隊。教師指導學生在校期間，可以營銷職業(yè)人員的角色長期參與學校創(chuàng)業(yè)訓練，以增強其角色體驗，為以后的就業(yè)打下良好的基礎；3）組建企業(yè)實踐學習團隊。教師指導學生利用周末和假期進行企業(yè)實踐；通過企業(yè)“真刀真槍”地實習和鍛煉，學生虛心向企業(yè)市場營銷一線從業(yè)人員學習，堅定了學好營銷理論知識的信心，同時在感受企業(yè)營銷崗位的職業(yè)氛圍中，加強了職業(yè)意識與職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)。基于PBL改革《市場營銷學》課程考核模式，并輔以激勵機制。課程的考核采取3:7比例，期末考試占70%，平時30%，平時成績分別由：設置企業(yè)營銷崗位職責解決方案、營銷崗位角色模擬、產(chǎn)品營銷策劃與分析、賣場產(chǎn)品推銷比賽等專題組成，包含：PPT演示10%，團隊作業(yè)10%，課堂討論10%。

三結(jié)束語

基于職業(yè)能力培養(yǎng)的《市場營銷學》課程教學改革，構(gòu)建以職業(yè)能力為本的，融知識、能力、素養(yǎng)一體化的新課程，才能培養(yǎng)出適應企業(yè)和大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育以及自主創(chuàng)業(yè)工作需要的，既懂市場營銷理論，又具備職業(yè)能力的營銷人才。

［摘要］市場營銷課程是高等院校經(jīng)濟管理專業(yè)的必修課，將案例教學法應用在市場營銷課程教學中具有以下優(yōu)勢:激發(fā)學習興趣，調(diào)動學生主動參與教學活動的積極性;鞏固專業(yè)理論知識，提升學生分析與解決專業(yè)營銷問題的能力;營造互動教學模式，提高教師的教學質(zhì)量和業(yè)務能力。在教學實施過程中，教師要精心準備案例、注重案例講授與探討、進行案例總結(jié)與教學反思。面對市場營銷案例教學中的問題，教師要充分發(fā)揮先行主導作用、調(diào)動學生參與教學的積極性、協(xié)調(diào)教學目標與案例實踐。

［關(guān)鍵詞］市場營銷;案例教學;教學應用

案例教學法應用在市場營銷課程中需要教師以成功或者失敗的真實商業(yè)營銷事件為教學出發(fā)點，結(jié)合市場營銷行為進行分析研究，提煉相應的營銷知識點，總結(jié)案例成功或失敗的經(jīng)驗，進而激發(fā)學生的學習興趣，培養(yǎng)學生的市場營銷專業(yè)素養(yǎng)。本文將結(jié)合市場營銷課程設計與教學實踐，著重總結(jié)分析基于案例教學的市場營銷課程設計思路、授課模式、互動學習及應注意的問題，以達到市場營銷教學目標。

一、案例教學法應用在市場營銷課程中的優(yōu)勢

市場營銷課程的教學目標是向?qū)W生傳授市場營銷的理論知識，鍛煉市場營銷管理所需的決策能力和專業(yè)技能，培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神和專業(yè)技能素養(yǎng)的應用型市場營銷人才。案例教學法具有高度的模擬化、靈活的啟發(fā)性、鮮明的對比度等優(yōu)點，將其應用在市場營銷課程教學中，具有如下優(yōu)勢:理論與實踐的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，將市場營銷知識學習效果最大化，提升學生在市場營銷方面的綜合能力，設計出一套既注重理論知識講授又科學嚴謹?shù)亻_展實踐的教學體系，更合理科學地完成課程授課目標。(一)激發(fā)學習興趣，調(diào)動學生主動參與教學活動的積極性。在市場營銷案例教學中，學生作為知識的接收者和案例模擬的驗證者，必須積極主動地參與教學活動。課前，學生最好仔細閱讀案例素材，初步分析與思考案例中市場營銷知識點的運用方式和管理決策;課中，學生要積極發(fā)表見解，主動參與班級討論，集中剖析案例的成功或失敗原因，總結(jié)案例中所涉及的知識點。這樣的學習方式有利于學生熟知和理解所學的市場營銷理論知識，增強學生的學習成就感。在教學中，教師要營造活躍的課堂討論氣氛，激發(fā)學生主動學習的內(nèi)在動力，調(diào)動學習的積極性。(二)鞏固專業(yè)理論知識，提升學生分析與解決專業(yè)營銷問題的能力。市場營銷課既注重理論知識又注重專業(yè)實踐，它要求學生將理論知識轉(zhuǎn)化為市場營銷技能，解決現(xiàn)實中的市場營銷問題，學以致用。在市場營銷案例教學中，學生可以通過以下學習方式學習:解析案例并集體探討，這樣可鞏固所學的專業(yè)理論知識;有針對性地驗證理論知識的運用情況和出現(xiàn)的實際問題;分析案例所出現(xiàn)的問題，給出建議性解決措施或探討解決各類解決問題方案的優(yōu)缺點。因此，市場營銷案例教學可以幫助學生提高分析和解決專業(yè)營銷問題的能力。(三)營造互動教學模式，提高教師的教學質(zhì)量和業(yè)務能力。市場營銷案例教學需要教師與學生一起參與對教學案例的討論和分析。保證案例教學成功的關(guān)鍵是選擇高質(zhì)量的案例、深入探討案例、總結(jié)案例實涉及的知識等，這些需要教師課前準備。在課前，教師還需深入理解案例所蘊含的知識點和含義，以便有效地啟發(fā)和引導學生的思路以及營造良好的互動教學氛圍。因此，市場營銷案例教學不僅能敦促教師不斷提高學習能力，還能全面提高教師的教學業(yè)務能力和教學質(zhì)量。

二、案例教學法在市場營銷課程教學中的實施

摘要：筆者從汽車市場營銷學的意識形態(tài)特征以及汽車行業(yè)發(fā)展特點分析了“汽車市場營銷”課程思政教學的必要性，結(jié)合課程思政教學目標，設計了“汽車市場營銷”課程思政教學13個可行的結(jié)合點，并設定了相應的價值引領(lǐng)目標。在此基礎上，以市場營銷觀念的發(fā)展知識點為例，從課程思政的營銷理論知識講解、課程思政元素植入、內(nèi)容驗收與課后總結(jié)三個環(huán)節(jié)簡述了教學設計過程。

關(guān)鍵詞：“汽車市場營銷”；課程思政；教學設計

1“汽車市場營銷”課程思政教學的必要性分析

1.1汽車市場營銷學具有較強的意識形態(tài)特征

指出：“我國社會主義教育就是要培養(yǎng)社會主義建設者和接班人?！薄捌囀袌鰻I銷”沿用了現(xiàn)有市場營銷學的理論框架，市場營銷學的主要思想源于西方社會，受西方社會的歷史文化背景、經(jīng)濟背景等影響較大。因此，在講授汽車市場營銷學的過程中，理應取其精華、去其糟粕，將思政教育融入課程教學中[1]。

1.2汽車行業(yè)需要德才兼?zhèn)涞钠嚑I銷人才

摘要：任務驅(qū)動式教學目標明確、操作可控、效果好，是電子商務專業(yè)實務類課程的重要教學方法，但是如果任務選取不科學，不注重專業(yè)和崗位的實際，任務的實施就會變得毫無意義。因此任務必須從崗位能力、專業(yè)能力中進行提取，必須在課程設計時進行組織，任務能體現(xiàn)崗位的工作流或者是能力的遞進。本文以網(wǎng)絡運營營銷崗位的能力分解，按照客戶獲取-信息編輯-推送的營銷思路進行任務的選擇和提煉形成任務驅(qū)動式的課程設計和實施方法，對基于崗位流程和專業(yè)實務課程的設計和實施有一定借鑒作用。

關(guān)鍵詞：任務驅(qū)動；課程設計；教學實施

1、課程分析

《網(wǎng)絡營銷工具及應用》課程是電子商務專業(yè)的職業(yè)核心能力課程，課程教學方式以實訓室實訓為主。本課程是在《網(wǎng)絡營銷實務》基礎上，進一步加深技能應用，主要通過實訓的形式，介紹和實操企業(yè)目前正在使用的網(wǎng)絡營銷工具。通過本課程的學習，從而使學生能夠熟悉電子商務企業(yè)的營銷實施和策略，能使用網(wǎng)絡營銷工具開展網(wǎng)絡營銷。本課程立足于企業(yè)部門網(wǎng)絡營銷及電子商務崗位，要求學生要有全局觀念，著重培養(yǎng)學生的網(wǎng)上銷售能力。依據(jù)“崗位定位－工作流程環(huán)節(jié)－工作能力和技能分解－相關(guān)知識－課程開發(fā)”的課程開發(fā)體系，本課程在電子商務人才培養(yǎng)方案中的地位和作用如圖1所示。

2、任務驅(qū)動式教學的課程整體設計

2.1崗位技能分解選取課程內(nèi)容。從企業(yè)實際項目出發(fā)，提煉課程項目（任務），提出任務要求、實施條件、任務目標、任務講解、任務完成性考評等內(nèi)容。教學內(nèi)容主要針對網(wǎng)絡營銷員的工作實際和工作流程進行提煉選取，圍繞“網(wǎng)絡營銷應用”選取教學內(nèi)容，同時注意避免與網(wǎng)絡營銷、網(wǎng)店建設、網(wǎng)絡編輯等課程內(nèi)容重疊。教學內(nèi)容的選取應有助于學生掌握網(wǎng)絡營銷員客戶營銷工作全貌，通過教學使學生達到行業(yè)或企業(yè)相應工作崗位的要求，畢業(yè)后能勝任企業(yè)網(wǎng)絡營銷員類崗位的工作，實現(xiàn)大學生到“職業(yè)人”無縫銜接。2.2任務為主的教學內(nèi)容的組織。課程內(nèi)容的組織打破原來按章節(jié)上課的模式，根據(jù)企業(yè)項目（情境任務）將課程內(nèi)容進行解構(gòu)分析，重構(gòu)知識體系。將課程內(nèi)容按照工作流程設計為客戶信息收集、客戶精準營銷、企業(yè)信息、綜合應用四個模塊，實現(xiàn)了工作流程模塊化教學，每一模塊又根據(jù)實際工作需要設立了相應的學習目標和任務，每一個任務都是一個具體的操作步驟或程序。體現(xiàn)了工作流程模塊化、模塊內(nèi)容任務化、任務項目驅(qū)動化、項目導向具體化、評價考核過程化的課程設計特點。課程內(nèi)容如表1所示。

摘要：為了培養(yǎng)市場需要的具有核心競爭力的營銷創(chuàng)新人才，文章首先分析了基于創(chuàng)新能力培養(yǎng)的營銷策劃人才培養(yǎng)的必要性，其次從教學內(nèi)容的創(chuàng)新及教學方法的創(chuàng)新兩方面提出基于創(chuàng)新能力培養(yǎng)的營銷策劃教學改革策略。

關(guān)鍵詞：創(chuàng)新能力；營銷策劃；角色扮演

為了提升企業(yè)在市場中的核心競爭力，企業(yè)對營銷策劃人才的需求也在提高。高職市場營銷策劃課程的教學目的是培養(yǎng)能夠根據(jù)企業(yè)的營銷目標進行產(chǎn)品設計、生產(chǎn)、服務項目進行策劃的人才，滿足消費者的需求，并提升企業(yè)的競爭力?；谄髽I(yè)對創(chuàng)新能力的需求，高職院校需要加強營銷策劃教學改革，使營銷策劃課程講授與市場需求無縫對接，培養(yǎng)社會需要的優(yōu)秀營銷策劃人才。

一、基于創(chuàng)新能力培養(yǎng)的營銷策劃人才培養(yǎng)的必要性

營銷策劃課程是高職院校市場營銷專業(yè)的專業(yè)核心課程，主要內(nèi)容是新產(chǎn)品上市策劃、公關(guān)策劃、促銷策劃、廣告策劃等。創(chuàng)新能力培養(yǎng)的目的是使人才進入企業(yè)后能制定適合企業(yè)發(fā)展的策劃方案，提升企業(yè)的核心競爭力[1]。營銷策劃專業(yè)人才創(chuàng)新能力的培養(yǎng)是高職院校人才培養(yǎng)的義務，培養(yǎng)目標是幫助營銷策劃專業(yè)人才掌握營銷策劃技能，使學生在完成專業(yè)知識的基礎上形成良好的營銷策劃習慣，制定出符合市場需求的營銷策劃方案。基于創(chuàng)新能力基礎上營銷策劃人才的培養(yǎng)可以幫助學生開闊視野，拓展思維，使學生在專業(yè)知識和職業(yè)能力學習的基礎上提升營銷策劃的實踐能力，幫助學生更好的就業(yè)。

二、基于創(chuàng)新能力培養(yǎng)的營銷策劃教學改革策略

一、我校營銷策劃課程教學現(xiàn)狀

（一）教學內(nèi)容設計

精心策劃教學內(nèi)容，激發(fā)學生學習興趣。避免營銷策劃課程與市場營銷課程內(nèi)容的重復，注意課程內(nèi)容與其他營銷課程的銜接與配合。營銷策劃需對市場營銷學體系進行回顧。另外重點介紹策劃流程、國內(nèi)外企業(yè)營銷策劃案例分析。教師堅持講重點、難點、思路、方法及學科前沿，不面面俱到。以知識為載體，講授解決問題的思維方式和方法。教材的選擇上注重網(wǎng)絡資源的匹配，讓教師及學生可更多利用教材所匹配的教學網(wǎng)絡資源。

（二）課程教學過程設計

從教學模式上看，主要采用教師講授———學生課外作業(yè)———學生上交策劃書的流程：首先教師講授營銷策劃基本原理；其次，通過實訓，使學生學會用科學、系統(tǒng)的方法和創(chuàng)造性思維，對策劃對象的資源、環(huán)境因素進行分析、重組、優(yōu)化，學會對策劃對象的調(diào)查、研究、分析、創(chuàng)意、設計并制定行動方案，掌握系統(tǒng)地制定各種營銷策劃方案的方法和技能。學生實訓過程設計：學生分組→策劃項目選擇→任務確定與分解→策劃實踐→策劃成果展示及評估。營銷策劃實訓項目的素材采用“自由選題策劃、自由創(chuàng)意”方式。小組完成完整的營銷策劃任務：市場調(diào)研策劃、營銷環(huán)境分析（含SWOT分析）、STP（市場細分、目標市場選擇、市場定位）營銷戰(zhàn)略策劃和4P（營銷組合）策劃。作業(yè)成果包括四部分：策劃流程設計、市場調(diào)研策劃、市場調(diào)研報告、營銷策劃書。

（三）課程考試方法的設計