導(dǎo)語：體育館經(jīng)營方案一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

一、基本情況

1、名稱：新疆yy管理有限公司xxx多功能體育館

2、地址：市中山路141號(hào)xxx大廈

3、面積：1359.72平方米

4、經(jīng)營內(nèi)容：主營羽毛球、乒乓球、籃球、臺(tái)球，附帶經(jīng)營飲料、體育用品等

5、人員配置：員工3人

6、開業(yè)時(shí)間：2006年4月26日

7、營業(yè)時(shí)間：8：00至結(jié)束（一般在00：30左右）

8、場地情況：4個(gè)羽毛球場地、9個(gè)乒乓球場地、1個(gè)臺(tái)球場地、1個(gè)半場籃球場地

二、價(jià)格定位：

單位：元

時(shí)間

項(xiàng)目

周一至周五收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

雙休、節(jié)假日收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

備注

早晨9：00--12：00

中午12：00-17：00

晚上17：00-營業(yè)結(jié)束

9：00---營業(yè)結(jié)束

乒乓球

2元/人

5元/小時(shí)

10元/小時(shí)

10元/小時(shí)

普通消費(fèi)

標(biāo)準(zhǔn)

羽毛球

5元/人

15元/小時(shí)

30元/小時(shí)

30元/小時(shí)

籃球

10元/人

80元/小時(shí)（半場）

100元/小時(shí)（半場）

140元/小時(shí)（半場）

臺(tái)球

10元/小時(shí)

15元/小時(shí)

早晨9：00--12：00

中午12：00-17：00

晚上17：00--營業(yè)結(jié)束

9：00---營業(yè)結(jié)束

乒乓球

2元/人

4元/小時(shí)

6元/小時(shí)

10元/小時(shí)

會(huì)員卡消費(fèi)

標(biāo)準(zhǔn)

羽毛球

2元/人

12元/小時(shí)

22元/小時(shí)

30元/小時(shí)

籃球

2元/人

60元/小時(shí)（半場）

80元/小時(shí)（半場）

140元/小時(shí)（半場）

臺(tái)球

10元/小時(shí)

15元/小時(shí)

月卡：30元/人

季卡：70元/人

半年卡：130元/人

年卡：240元/人

晨練卡標(biāo)準(zhǔn)

普通卡1

金額300元

期限3個(gè)月

贈(zèng)送2小時(shí)

普通卡2

金額500元

期限6個(gè)月

贈(zèng)送4小時(shí)

普通卡3

金額1000元

期限1年

贈(zèng)送9.5小時(shí)

銀卡

金額2000元

期限1年

贈(zèng)送22小時(shí)

金卡

金額3000元

期限1年

贈(zèng)送37.5小時(shí)

鉆石卡

金額5000元

期限1年

贈(zèng)送71.5小時(shí)

說明

1、會(huì)員可憑卡在本館內(nèi)消費(fèi)其他商品，按商品售價(jià)沖減卡內(nèi)金額。

2、會(huì)員卡金額全部消費(fèi)完畢后，方可使用贈(zèng)送時(shí)間，贈(zèng)送時(shí)間只限于體育項(xiàng)目消費(fèi)，不能折抵其他商品消費(fèi)。

3、臨時(shí)消費(fèi)人員如有其他商品消費(fèi)需求，可從押金中按商品售價(jià)沖減，押金不足沖減商品或押金不足繼續(xù)消費(fèi)時(shí)必須告知并增補(bǔ)押金。

三、市場調(diào)查與分析

1、價(jià)格調(diào)查分析：根據(jù)與烏市同行業(yè)經(jīng)營單位的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，本館收費(fèi)在同等環(huán)境、經(jīng)營內(nèi)容場館中屬中、低檔收費(fèi)（僅比紅樓體育館略高），現(xiàn)消費(fèi)群體基本認(rèn)可收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

2、環(huán)境調(diào)查分析：本館環(huán)境與同行業(yè)中、低檔場館相比，消費(fèi)環(huán)境比較適宜，現(xiàn)消費(fèi)群體對(duì)場館環(huán)境設(shè)施基本滿意。

3、經(jīng)營內(nèi)容調(diào)查分析：本館場地以羽毛球場地為主、乒乓球場地為輔，兼提供籃球、臺(tái)球場地，現(xiàn)有內(nèi)容基本能夠滿足大多數(shù)運(yùn)動(dòng)消費(fèi)者需求。

4、消費(fèi)群體調(diào)查分析：主要面向以會(huì)員制為主長期消費(fèi)者和團(tuán)隊(duì)消費(fèi)及訓(xùn)練基地，同時(shí)接待晨練和散客。

5、場館改造：經(jīng)與同行業(yè)場館比較，本館現(xiàn)有環(huán)境、設(shè)施均屬中低檔，計(jì)劃以少投入逐步對(duì)場地進(jìn)行調(diào)整，因消費(fèi)羽毛球人員居多，故調(diào)整后的場地將增加羽毛球場地，以滿足消費(fèi)者需求；同時(shí)對(duì)場館地面、墻面、更衣室、沐浴間、休閑區(qū)進(jìn)行改造，使消費(fèi)群體與場館環(huán)境相匹配。

通過市場調(diào)查分析，物業(yè)公司認(rèn)為，目前場館的經(jīng)營業(yè)績還是有利可圖的，如果對(duì)場館進(jìn)行調(diào)整并提高檔次后，收費(fèi)較高的羽毛球場地將增加，單場消費(fèi)人數(shù)也將有所增加，隨著人們的健身消費(fèi)取代休閑消費(fèi)的意識(shí)不斷提高，把運(yùn)動(dòng)作為休閑的消費(fèi)者會(huì)不斷增加，后期收入是可觀的。

四、組織與管理

1、本館作為物業(yè)公司一個(gè)部門進(jìn)行經(jīng)營管理，設(shè)場館經(jīng)理1人，具體負(fù)責(zé)場館的經(jīng)營，員工兩人，從事具體接待業(yè)務(wù)。

2、公司經(jīng)理對(duì)場館進(jìn)行直接管理和監(jiān)督，并制定相應(yīng)的經(jīng)營、考核辦法，由辦公室負(fù)責(zé)監(jiān)督實(shí)施。

3、場館經(jīng)理定期對(duì)員工進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

五、效益分析

1、費(fèi)用：60368.70元/年

（1）3人年人工工資及工資附加：52508.70元；

1600.00/月×1.561（工資及附加）×12個(gè)月+2人×700.00元/月×12個(gè)月+175.00元（工裝）×3=52508.70元

2）年辦公費(fèi)用：2800.00元

電話費(fèi)：600.00元；手機(jī)費(fèi)：600.00元；各類本冊(cè)：200.00元；廣告費(fèi)（宣傳彩頁等）：1200.00元；消費(fèi)卡：200.00元。

（3）年物料消耗：5060.00元

羽毛球：2190.00元；乒乓球：300.00元；一次性襪子：730.00元；球鞋：1000.00元；羽毛球拍：400.00元；乒乓球拍：240.00元；衛(wèi)生洗滌用品（推塵、掃把、簸箕、抹布、洗衣粉等）：200.00元。

2、收入：146000.00元/年

400.00元×365天=146000.00元。

3、稅金：4686.60元

146000.00元×3.21%=4686.60元

4、年利潤：80944.70元

146000.00元－60368.70元－4686.60元=80944.70元

六、計(jì)劃改造項(xiàng)目

1、粉刷場地（地板、墻壁）；

2、調(diào)整場地（將原4個(gè)羽毛球場地調(diào)整為6個(gè)，其中4個(gè)雙打場地）；

3、改造設(shè)施（2個(gè)更衣室、1個(gè)貴賓更衣室、2個(gè)淋浴室、1個(gè)辦公間、一個(gè)休閑區(qū)）；

4、拆除現(xiàn)有更衣、辦公區(qū)，落地風(fēng)機(jī)盤管移機(jī)并重接一趟中央空調(diào)管線；

5、淋浴室下水道、防水改造；

6、印制宣傳彩頁、價(jià)目表，制作會(huì)員卡等。

以上項(xiàng)目預(yù)計(jì)需費(fèi)用25000.00元。

七、結(jié)論

根據(jù)目前經(jīng)營情況來看，平均每日收入在300元以上，改造后的場館單場容客量將會(huì)有所提高，日收入應(yīng)在400元左右，年收入近15萬元，年固定費(fèi)用在6萬元左右，改造項(xiàng)目費(fèi)用屬于一次性投資，故年利潤還是較為穩(wěn)定的；如果再在營銷、廣告和宣傳上加大力度，利潤還有一定的提升空間。在現(xiàn)有消費(fèi)群體穩(wěn)定和場館的廣告效應(yīng)開始體現(xiàn)后，消費(fèi)人群將會(huì)有相當(dāng)幅度增加，根據(jù)大廈現(xiàn)使用情況，可將六樓主、裙、配樓和七樓配樓改造成集體育、健身和運(yùn)動(dòng)休閑為一體的綜合體育場館，將形成xxx新的盈利產(chǎn)業(yè)。

八、體育館管理制度（附后）

xxx體育館管理細(xì)則

第一條目的：為加強(qiáng)xxx體育館的規(guī)范管理，確保場館工作環(huán)境和工作秩序整齊劃一，持續(xù)良好，特制定本細(xì)則。

第二條適用范圍：所有消費(fèi)群體

第三條管理機(jī)構(gòu)：新疆同信物業(yè)管理有限公司xxx多功能體育館

第四條管理細(xì)則：

一、工作時(shí)間：早9：00至營業(yè)結(jié)束。

二、區(qū)域管理：

1、場館大廳、走廊、墻面、立柱屬公共區(qū)域，任何單位不得私自占用。

2、未經(jīng)物業(yè)公司許可，不得在場館大廳、走廊設(shè)立廣告展板或在墻面、立柱上張貼廣告。

3、場館大廳、走廊應(yīng)保持干凈整潔，不得在場館大廳或走廊堆放雜物。

4、場館大廳內(nèi)設(shè)休閑區(qū)，供消費(fèi)者吸煙、休息，接待客戶時(shí)應(yīng)將客戶領(lǐng)至辦公區(qū)窗口外商談，非館內(nèi)人員不得私自進(jìn)入辦公區(qū)。

5、場館工作人員應(yīng)按管理制度做好場館管理工作，并保持好場館內(nèi)的環(huán)境衛(wèi)生。

三、辦公秩序管理

（一）儀表要求

1、工作時(shí)間內(nèi)，工作人員應(yīng)著本館規(guī)定的統(tǒng)一的工作服，工作服應(yīng)當(dāng)干凈整潔，并佩戴工牌。

2、工作人員不得發(fā)型不整、怪異或染色過度；不得濃妝艷抹或佩戴過于繁雜、夸張的飾物；不得在暴露在服裝外的肌膚上紋身。

（二）行為規(guī)范

1、應(yīng)以普通話低音量在辦公區(qū)域或場館大廳內(nèi)進(jìn)行交流，禁止高聲喧嘩、污言穢語。

2、工作時(shí)間內(nèi)堅(jiān)持文明服務(wù)，語言得當(dāng)，熱情周到。

3、工作時(shí)間內(nèi)不得進(jìn)行聚堆聊天、玩游戲、打牌等娛樂活動(dòng)，不得在公開場合進(jìn)食（因工作延誤等特殊情況不便外出時(shí)，可在封閉的辦公區(qū)域內(nèi)進(jìn)食）、吃零食、吸煙、飲酒等。

4、應(yīng)保持良好的精神狀態(tài)，坐、立、行得體，不得在場館大廳區(qū)域內(nèi)睡覺或有有礙觀瞻的舉止。

5、注意保持場館大廳及辦公區(qū)域的衛(wèi)生，不得亂扔雜物或隨地吐痰。

6、愛護(hù)場館及各單位辦公區(qū)域內(nèi)一切設(shè)施，不得隨意毀壞、涂抹，不得將公共設(shè)施及物品據(jù)為己有。

7、場館公共設(shè)施內(nèi)的物品，經(jīng)管理辦許可后，應(yīng)本著愛護(hù)的原則在使用完畢后及時(shí)放回原處，不得隨意丟棄、損壞。

8、節(jié)約場館內(nèi)一切能源，隨時(shí)注意關(guān)閉電源、水源開關(guān)。

（三）安全管理

1、xxx體育館的安全工作由本館工作人員具體負(fù)責(zé)，保安部有義務(wù)協(xié)助管理工作，發(fā)現(xiàn)安全隱患，應(yīng)及時(shí)處理，并告知場館經(jīng)理。

2、場館工作人員及消費(fèi)者的貴重財(cái)物應(yīng)自行保管，場館不得代管。

（四）公共設(shè)施設(shè)備的維護(hù)與保潔

xxx體育館公共設(shè)施設(shè)備的維護(hù)和公共區(qū)域的保潔工作，按照服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)由xxx體育館工作人員具體負(fù)責(zé)，各單位應(yīng)予以配合。

第五條各單位若需舉辦活動(dòng)請(qǐng)于三個(gè)工作日內(nèi)向xxx體育館發(fā)工作聯(lián)系單，待協(xié)調(diào)溝通后方可使用，并按規(guī)定交費(fèi)。

第六條本細(xì)則自頒布之日起施行。

第七條本細(xì)則最終解釋權(quán)歸xxx體育館。