導(dǎo)語：董事長新春座談會(huì)講話一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

十分感謝協(xié)會(huì)提供學(xué)習(xí)、交流的機(jī)會(huì)，協(xié)會(huì)每期的文件材料我每頁都看，而且讓副總以下的管理者們看。借此機(jī)會(huì)匯報(bào)一下我們圍繞“****”以后做的準(zhǔn)備工作：

掃地王公司主要產(chǎn)品是成套清潔機(jī)械設(shè)備。面對(duì)****，我們需要注意的問題就是要全面地提升綜合競爭能力，還要特別重視品牌戰(zhàn)略。我們提高綜合競爭能力，本著四個(gè)方向：第一，我們成立了天津市清潔機(jī)械研究所，全面開發(fā)研制清潔環(huán)保產(chǎn)品。我們在德國和美國分別有兩個(gè)設(shè)計(jì)研究所，和德國人、美國人一塊搞設(shè)計(jì)，我們付一些傭金。第二，把我們廠變?yōu)橐粋€(gè)組裝廠?，F(xiàn)在掃地王又?jǐn)U建了第二期工程，建一個(gè)7000平米的框架式的組裝廠房，5月份正式投入使用。第三，利用我們的品牌，做好國際。去年我們?yōu)閲饬?0種小型的清潔機(jī)械，包括很多科技含量較高的，占我廠銷售收入的近40％。第四，形成我們國內(nèi)、國外的營銷市場。下一步第三期規(guī)劃。建一個(gè)連場地在內(nèi)的一萬平米的環(huán)保產(chǎn)品展示中心。展銷環(huán)保檢測儀器，水處理、尾氣處理等儀器，還有進(jìn)口的設(shè)備，各種清潔設(shè)備。這些方面附加值較高，到三年以上，外商就同意我們進(jìn)口散件組裝。

進(jìn)中國的國外產(chǎn)品，須用我們“掃地王”的品牌。我們征求了德國人、美國人的意見，從英文名稱就是清潔機(jī)械之王，在國外名聲很不錯(cuò)。我們要通過信息、通過品牌，把企業(yè)做活、做大。要把我們的品牌唱響，樹立品牌意識(shí)。這是我講的提高綜合競爭能力的一個(gè)方面。

第二個(gè)方面樹立理念“入關(guān)”，企業(yè)文化“入關(guān)”。一個(gè)企業(yè)要想干好，企業(yè)文化非常重要，必須有自己的經(jīng)營理念。我們的經(jīng)營理念就是：顧客的難題就是我們的研究課題，顧客需要什么，我們就研究什么。剛才說了，我孩子老師說，我們是賣掃帚的。我就把信息反饋給我們的科研單位，兩個(gè)新產(chǎn)品出來了。第一個(gè)，學(xué)校清掃教室的、連掃帶吸塵的，兒童掃地的時(shí)候灰塵不會(huì)起來污染，56元錢一把，賣得還不錯(cuò)。第二個(gè)，都認(rèn)為“掃地王”是賣掃帚的，這是好事，我們現(xiàn)在聯(lián)系了好多的掃帚廠，按我們的標(biāo)準(zhǔn)給我們做，我們給設(shè)計(jì)，在中國賣5元錢一把，在國外賣25元一把，只是用掃地王的牌子，設(shè)計(jì)完了，讓他們干去，所以我想這建議挺好。最近我們參加了廣交會(huì)等好多會(huì)議，利用我們的品牌，把高、中、低檔產(chǎn)品都帶起來了。在品牌的定位上定好很重要。二是把企業(yè)的位置定好?！叭腙P(guān)”以后，許多外國人找到我們，問我們清掃設(shè)備能否租賃，拿到國外去清掃、或拿到國外去組裝。我們在曼谷、摩洛哥都進(jìn)行了產(chǎn)品組裝。三是標(biāo)準(zhǔn)意識(shí)，加入****以后，一定到它本國去，按進(jìn)口國的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、組裝，不然我們要受到貿(mào)易制裁，還比你在本國去生產(chǎn)、組裝，省去了許多“安檢”的錢。

我們準(zhǔn)備進(jìn)一步拓寬經(jīng)營思路，成立清掃服務(wù)中心，承包國家大型城市道路的清掃，我們出設(shè)備，出幾百臺(tái)設(shè)備，把整個(gè)城市的清掃任務(wù)拿下來，一年也有幾千萬元清潔費(fèi)。我們也可以跟政府合作經(jīng)營。從經(jīng)營角度看，我們這些人屬于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)家。到20****年，我總經(jīng)理卸任了，只任董事長，總經(jīng)理是從外地招聘的一位雙學(xué)歷碩士研究生。讓他組建一個(gè)新的班子。現(xiàn)在，本地的經(jīng)營班子沒有了，連會(huì)計(jì)、會(huì)計(jì)師都是從南京來的。我只負(fù)責(zé)掃地王的戰(zhàn)略發(fā)展，負(fù)責(zé)企業(yè)的資本運(yùn)營，產(chǎn)品經(jīng)營交給新的職業(yè)經(jīng)理去做?！叭腙P(guān)”以后，產(chǎn)品得參與國際競爭，資本也得參與國際的競爭。

去年三月份到現(xiàn)在，一些上市公司找到我們公司要求收購、兼并、入股，怎么辦？我們就得按照國際規(guī)則，將自己的財(cái)務(wù)制度做好。審計(jì)師、注冊會(huì)計(jì)師等隊(duì)伍都進(jìn)來了，把企業(yè)整個(gè)都看一遍，現(xiàn)在我們有些合作伙伴也進(jìn)來了。這個(gè)做好了，我們招商引資合作就能搞起來了。我們把股份拿出來一部分，但核心競爭力還在我們手里，科研項(xiàng)目和市場都在我們手里。他只參與企業(yè)管理，對(duì)我們只有好處沒有壞處。

另一方面，在進(jìn)入資本市場的同時(shí)，我們要做好提升管理的能力，財(cái)務(wù)軟件，內(nèi)部管理軟件都來了。下一步我們準(zhǔn)備走出去，把中國加工的零件帶到國外去組裝。我們在加拿大建一個(gè)組裝廠，曼谷建一個(gè)，摩洛哥建一個(gè)，提升“掃地王”的品牌競爭力。所以我想，“入關(guān)”對(duì)我們有好處，我們迎接挑戰(zhàn)，也有很多機(jī)遇?！?***”后，我們的產(chǎn)品訂單越來越多，北京剛搞了一個(gè)400萬的政府采購招標(biāo)，“掃地王”全部中標(biāo)，一個(gè)是人民大會(huì)堂的清掃車采購，一個(gè)是中南海院里的采購，還有一個(gè)是新華社的，這三個(gè)標(biāo)都100％拿到了，資金已經(jīng)都到位了。所以，我們要不斷地提高綜合競爭能力，把我們自己包裝好，爭取辦成一個(gè)國際型的企業(yè)。