導(dǎo)語(yǔ)：銀行信貸營(yíng)銷調(diào)研報(bào)告一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

****省****市地處****南部，經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)緩慢，如何面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和有限的優(yōu)質(zhì)信貸資源，把經(jīng)營(yíng)搞好、搞活，成為中國(guó)工商銀行****分行面臨的主要課題。

****市交通便利，資源豐富，是****省主要的煤、鐵生產(chǎn)基地，也是我國(guó)主要的優(yōu)質(zhì)棉花生產(chǎn)基地，經(jīng)濟(jì)仍處于農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)和基礎(chǔ)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)為主的發(fā)展階段。改革十幾年來(lái)，****市民營(yíng)和個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，遍布城鄉(xiāng)，形成了清河縣羊絨、隆堯縣食品、****縣板材、寧晉縣服裝電纜、臨西縣軸承等一大批特色產(chǎn)業(yè)，涌現(xiàn)出了華龍、恒利、東高等國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)。今年初，****市制定了全面實(shí)施五年跨越式發(fā)展計(jì)劃，加大了項(xiàng)目建設(shè)力度，確定了****市北二環(huán)路建設(shè)工程、邢威高速公路工程、邢礦集團(tuán)1.5萬(wàn)噸無(wú)堿玻璃纖維項(xiàng)目、寧晉單晶硅科技園區(qū)、興泰發(fā)電有限公司熱電工程等13個(gè)立市大項(xiàng)目，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展注入了強(qiáng)勁后勁，也為工行****分行調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷優(yōu)質(zhì)貸款指明了方向。

1．交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)信貸市場(chǎng)是關(guān)系工行****分行未來(lái)發(fā)展成敗的主要目標(biāo)。

今年至20****年期間****市大型高速公路項(xiàng)目——邢威高速公路已經(jīng)啟動(dòng)。它是****省規(guī)劃的“四縱四橫十條線”公路主骨架的重要路段之一，也是****市的大型干線公路。該項(xiàng)目總投資為14.45億元，除項(xiàng)目資本金由項(xiàng)目業(yè)主邢威高速公路管理處自籌外，剩余部分由銀行貸款解決。工行在對(duì)該項(xiàng)目認(rèn)真調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，已經(jīng)先期投放流動(dòng)資金1.5億元用于該客戶備料、維修使用。預(yù)計(jì)該客戶3年貸款總需求可達(dá)8.8億元。

2．對(duì)國(guó)有大型企業(yè)技術(shù)改造項(xiàng)目貸款的營(yíng)銷對(duì)該行的持續(xù)健康快速發(fā)展具有重大意義。

近年來(lái)，****市國(guó)有大型企業(yè)加快了技術(shù)改造步伐，增加了企業(yè)持續(xù)發(fā)展的后勁。****興泰發(fā)電有限公司，是****省南部電網(wǎng)主力發(fā)電廠，總裝機(jī)容量為1280MW，年發(fā)電量約占****南部電網(wǎng)總發(fā)電量的1/5左右，為國(guó)家特大型企業(yè)，在保證****省經(jīng)濟(jì)發(fā)展和城鄉(xiāng)居民生活用電上，起著舉足輕重的作用。為其發(fā)放項(xiàng)目貸款對(duì)工行持續(xù)健康發(fā)展具有重要意義。

3．繼續(xù)加大非生產(chǎn)流通客戶的支持力度。

隨著地域經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和城鄉(xiāng)居民生活水平的不斷提高，文化娛樂(lè)消費(fèi)的需求帶動(dòng)了****市院校、電視等行業(yè)的發(fā)展。****職業(yè)技術(shù)學(xué)院（又名中國(guó)人民解放軍軍需工業(yè)學(xué)院）在****市的大力支持下，計(jì)劃開(kāi)展校園擴(kuò)建項(xiàng)目，預(yù)計(jì)項(xiàng)目貸款需求約為3.5億元。工行將在保持原有良好合作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加大高層公關(guān)力度，力爭(zhēng)項(xiàng)目爭(zhēng)攬成功。

4．適度支持大型企業(yè)短期流動(dòng)資金需求。

****鋼鐵公司作為全國(guó)500家大型企業(yè)之一，產(chǎn)品產(chǎn)銷量大、業(yè)務(wù)量大、交易頻繁，是對(duì)該行綜合貢獻(xiàn)較高的優(yōu)質(zhì)客戶。****金牛能源股份有限公司是****省重點(diǎn)上市公司，幾年來(lái)在全國(guó)煤炭行業(yè)綜合排名中一直位于第三名，該單位配股情況很好，資金富裕，是各家銀行競(jìng)爭(zhēng)激烈的優(yōu)質(zhì)客戶。****恒利集團(tuán)制藥股份有限責(zé)任公司屬國(guó)家二型級(jí)企業(yè)，其主導(dǎo)產(chǎn)品“康必得”暢銷全國(guó)各地，并出口國(guó)外，市場(chǎng)占有率在同類產(chǎn)品中排名第一。現(xiàn)正在研究開(kāi)發(fā)的熱炎平、抗病毒等品種，屬國(guó)家一類新藥，前景廣闊，將會(huì)進(jìn)一步提高公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力和效益水平，對(duì)其適時(shí)發(fā)放短期貸款對(duì)工行發(fā)展大有好處。

5．大力支持恪守信用、效益良好、技術(shù)含量高、極具潛質(zhì)的中小型客戶。

中小企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率較低，發(fā)展后勁足，不存在多頭開(kāi)戶情況、結(jié)算正常并且經(jīng)營(yíng)管理者素質(zhì)較高，目前正處于加速發(fā)展的起步時(shí)期，主要是清河的羊絨、寧晉服裝電纜、隆堯食品水泥、平鄉(xiāng)自行車零件等特色產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)。工行力圖通過(guò)長(zhǎng)期培育和支持這些優(yōu)秀中小企業(yè)，建立穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系，獲得銀企雙贏的良好結(jié)果。