導語：如何才能寫好一篇彩妝畢業(yè)總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

具體說來就是，企業(yè)依據(jù)自己所具有的優(yōu)勢和資源，在招商方面取得成功，或者利用營銷人員把產(chǎn)品鋪到了終端網(wǎng)點上，但是發(fā)現(xiàn)形成有效鋪貨（達到二次補貨以上）的網(wǎng)點很少，有效銷售（達到正常周期持續(xù)性補貨）的網(wǎng)點就更少，絕大多數(shù)的網(wǎng)點在進貨之后，銷售便一直處于停滯狀態(tài)，一年下來除了首批的進貨之外，就是把產(chǎn)品調(diào)換來換去，最后剩下處理不動的庫存貨，死掉。如此一來，企業(yè)首批要配送展柜、展盒、試妝架、試用裝等等大批物料，還有要進行培訓和促銷等其他投入，算下來也沒有多少利潤，甚至虧損。也就很難進行后續(xù)的服務與支持，實力小的公司就會收攤，實力大的負責任的公司為了維護自己的信譽，也只能硬著頭皮勉強維持，這是大多數(shù)國內(nèi)彩妝品牌所面臨的困境。這也就不得不讓我們來探索更多的方式和渠道來拓寬彩妝銷售的路子，下面的案例就是a公司以校園培訓沙龍會的方式對彩妝銷售渠道的一個新嘗試。

案例：經(jīng)過a公司的銷售人員調(diào)查了解后發(fā)現(xiàn)，最為時尚、靚麗的彩妝品牌的顧客群體定位自然是那些青春少女和年輕的女性，但是傳統(tǒng)的銷售渠道費時費力，推廣起來短期難以見效。而為數(shù)眾多青春四溢、個性張揚的女大學生們正是彩妝的集約消費群體，而眾多的彩妝品牌并沒有專門針對這個群體來開發(fā)，作為在校大學生是以學習為主，本身沒有經(jīng)濟來源的群體，到底消費彩妝的潛力有多大？以在校女大學生為主體的會議營銷模式，它的可行性又能怎樣呢？于是a公司相關的營銷人員就針對在校女大學生們在大學校園組織了一次營銷培訓沙龍，我們來管窺分析一下。

a公司旗下的b品牌是一個中等偏低價位的品牌，其價格區(qū)間在18---69元之間。目標顧客定位在18歲---35歲之間的年輕女性，在校的女大學生顯然就是b品牌的潛在的目標客戶群體。a公司的銷售人員于是策劃了一場主題名為“輕松學化妝，打造未來白領麗人”的沙龍培訓活動，其訴求點是針對即將畢業(yè)的女大學生們暗示這樣一個局面：面對未來社會競爭的壓力，如何有效地裝扮自己，展現(xiàn)自己良好的形象，無疑是職業(yè)生涯乃至婚姻生活的重要一課，通過本次的培訓沙龍能夠免費學習化妝技巧，為以后的生活奠定基礎。沙龍活動的內(nèi)容如下：1、彩妝的運用和化妝的常識。2、現(xiàn)場用b品牌化妝、試妝，進行妝容展示。3、挑選學生顧客進行化妝的實操練習、并進行評選，派發(fā)禮品鼓勵。4、互動環(huán)節(jié)，進行b品牌產(chǎn)品知識的講解，實行進行有獎問答，調(diào)動學生參與的積極性。5、現(xiàn)場收單，對意向?qū)W生顧客收取訂金，并根據(jù)訂金贈送代金券。6、活躍氣氛，促進收單率，根據(jù)定金獲得不同數(shù)量的抽獎券，實行現(xiàn)場抽獎。7、收尾：根據(jù)學生參加活動后的門票在活動后限定的日期內(nèi)到指定的銷售網(wǎng)點還可以獲得禮品贈送，增加她們的臨店幾率，a公司派駐化妝師在網(wǎng)點駐店做銷售跟進，擴大戰(zhàn)果，提升銷量。

由于是在校園內(nèi)組織活動，比起一般的普通促銷活動有其特殊性，首先銷售的氣氛不能夠太濃，否則會招致校方和目標顧客的反對而導致活動失敗。所以a公司的銷售人員，針對這種情況與校方的學生會組織和學生管理處進行了公關，取得了校領導及學生們的支持，免費給提供了教室等活動場地，并在活動的前一周進行了義務宣傳，使目標顧客對活動的知曉率大大提高，保證了活動的人氣，為活動成功打下了基礎。此外由于現(xiàn)場不能做產(chǎn)品銷售，便改為收取訂金，此舉更吊起了學生的胃口，憑訂金保證了活動的銷量。整個活動做下來，銷售額突破了30000元，活動獲得了成功，超出了預期的目標。

通過此次的沙龍培訓活動，對筆者的觸動比較大，可以反映出這樣幾個問題：1、在校女大學生這個群體對彩妝的需求潛力巨大。通過筆者的觀察發(fā)現(xiàn)，隨著她們臨近畢業(yè)，大學的生活即將結(jié)束，隨之而來的是社會職業(yè)生活，就業(yè)的壓力已經(jīng)明顯的籠罩在畢業(yè)生們的心頭。那么如何的正確的修飾、美化自己的妝容，在生活中更“出位”，怎樣在即將的面試中更能體現(xiàn)自己的優(yōu)雅氣質(zhì)，于萬花叢中脫穎而出？怎樣使自己擁有良好得體的妝容在未來的職場乃至情場上獲勝？這是她們潛在的一種心理需求，而a公司的培訓沙龍活動恰好迎合了女大學生們的這種潛在需求，激發(fā)了她們對化妝技術和彩妝產(chǎn)品擁有的愿望，促成了活動的成功。2、活動的可操作性和可復制性較強。銷售模式能否得以推廣的關鍵是其可操作性和可復制性的難易程度。可操作性和可復制性強恐怕就是肯德基、麥當勞能夠連鎖全球的根本原因之一?？v觀整個的活動過程，沒有多少的科技含量，公關活動簡單有效，活動內(nèi)容也無什么新奇之處，一般具備化妝技巧熟悉產(chǎn)品知識的企業(yè)員工就完全可以進行會議組織和主持，沙龍活動費用低廉而收益巨大，可以短期打開產(chǎn)品知名度和產(chǎn)品銷量。3、目標顧客參與熱情高漲，并易于引導消費。學生是一個群體，涉世不深，對彩妝及化妝品了解的不多，專業(yè)化妝師很容易在她們面前利用自己的專業(yè)形象進行權威銷售，利于成交。在活動現(xiàn)場，大學生mm們非常的積極踴躍，無論是試妝還是回答問題，都表現(xiàn)出了極大的熱情?，F(xiàn)場的氣氛很容易形成一種崇眾行為，俗話講的“鴨子過河，隨大流”，帶動群體消費。4、消費的能力有待重新評估。一般人認為學生都是莘莘學子，本身沒有經(jīng)濟收入，可能作為有些奢侈品的彩妝消費能力不足，而通過這次活動，使組織者對學生的消費潛力不得不重新來認識。當前的大學生早已不是70年代出生的大學生的消費與生活觀念了。一是現(xiàn)在她們多為獨生子女，其家庭舍得為其投資，二是隨著社會經(jīng)濟的進步，學生中也有部分家庭比較富裕，有消費能力，在大學校園，學生們穿名牌、用名牌的現(xiàn)象非常的普遍。那么她們對彩妝的消費潛力也就不容小視。

校園培訓沙龍活動也存在著很多的不足之處：

首先這次場地選了一間教室，比較小，容納的顧客比較少，來的人多，沒有完全容納，于是活動的人數(shù)不得不進行限制，氣氛倒是不錯，但顧客少了，銷售額自然也受到影響。

化妝技術的專業(yè)性很強，而化妝講師沒有進行簡化，沒有做到通俗易懂，這樣給顧客展示出來的妝容效果雖然不錯，但是耽誤了比較多的時間，而顧客多數(shù)很是沒有聽的懂，應該把技法簡單化，更通俗化。

時間上安排的太緊，沒有進行與顧客充分的互動，在顧客們最感興趣的實際操作和抽獎環(huán)節(jié)上，時間明顯不足，影響了顧客們對活動的積極性。

篇2

歷史

作為中國乃至世界美容醫(yī)學高等教育創(chuàng)始人，侯在恩教授早在1986年便提出美容醫(yī)學要跳出傳統(tǒng)的醫(yī)學分科，并有了開展系統(tǒng)美容醫(yī)學教學的設想。1987年，他在校領導的支持下開辦了中國首家美容醫(yī)學中專班；1993年4月組建美容醫(yī)學系，招收大專生；1997年開始招收本科生，現(xiàn)已有兩屆學生畢業(yè)；2004年將更進一步開設“本碩連讀班”（七年制）。

當年侯教授傾盡全力辦學時，可能還無暇想到，他不經(jīng)意間正創(chuàng)造著不僅在中國，而且是世界上第一個專門的美容醫(yī)學高等教育。侯教授的壯舉被列入1998年大世界基尼斯紀錄大全，而他本人也因此獲得了“世界首創(chuàng)美容醫(yī)學高等教育創(chuàng)始人金獎”。

為什么一定要辦美容醫(yī)學高等教育呢？侯教授認為，這是市場推動了學術行為，當時美容市場的混亂局面強烈呼喚學術界用先進的理論和實際行動來加以引導。

侯教授起步時并非一帆風順。1986年，他在考察了日本、法國及國內(nèi)的美容教育后開始設計課程，當時這個舉動有點像天方夜譚，學術界并不完全理解認同，甚至有些師長們也認為此舉有些不務正業(yè)。其中有個小插曲：上美術課時，學生們背著畫夾在校園里寫生，就有人嘀咕，哪有醫(yī)科大學生學畫畫的，簡直誤人子弟。

但事實證明這條路是正確的，令人欣慰的不僅是“大世界基尼斯之最”證書，更有近年來國內(nèi)外同行的認同和全國各地院校的效仿。

界定?第四醫(yī)學

美容醫(yī)學是一個新興的醫(yī)學概念、整體學科概念。

現(xiàn)在，人們已普遍接受了“第四醫(yī)學”這一概念，而“第四醫(yī)學”就是“美容醫(yī)學”。這一概念最早是由日本著名美容專家鬼土冢教授于1995年提出的，在理論界曾引起強烈反響，而其重要論據(jù)正源于侯教授在大連醫(yī)科大學美容醫(yī)學高等教育學科體系的設置。

當我們談起某項美容手段時，往往會習慣性地想：這是“生活美容”還是“醫(yī)學美容”？侯教授則在學術上為“美容”做了這樣的界定：“美容”包括所謂“生活美容”和“醫(yī)學美容”，它們是一個整體，在學術上屬醫(yī)學范疇。

侯教授指出，“醫(yī)學美容”和“生活美容”的提法事實上是民間約定俗成的，是不科學、不嚴謹、也是不準確的。在傳統(tǒng)純生物醫(yī)學模式下，醫(yī)學分為預防、臨床（治療）、康復三大醫(yī)學體系。而在現(xiàn)代科學技術條件下，現(xiàn)代醫(yī)學已經(jīng)發(fā)展為生物、心理、社會三位一體的科學，健康概念也被重新定義：除肌體上的健康外，同時也要具有心理、社會適應上的健康，這樣才算得上是一個真正的健康人。正是這一醫(yī)學模式的轉(zhuǎn)變決定了美容屬于醫(yī)學范圍，因為美容解決的正是人們心理、社會適應方面的健康問題，它雖不同于傳統(tǒng)醫(yī)學，但同樣是“救死扶傷”――治療的是人心靈上的傷病，所以必然屬于醫(yī)學范疇。

分科?五大系列

美容醫(yī)學作為新興學科有它的特殊性，因其具有學科理論交叉的特點，所以要建立新的體系必然要脫離傳統(tǒng)的學科設置、摒棄既往臨床學科分科過于繁雜的不足。

經(jīng)過幾年的探索，侯教授尋找到一個共同的依托點，那就是行醫(yī)手段。以此，他將其總結(jié)為5大系列：

以手術為主要手段而達到美容目的的學科為手術美容學；

以藥物為主要手段而達到美容目的的學科為藥物美容學，其中包括中藥與西藥，中藥項上尚包括藥膳；

以物理方法為主要手段而達到美容目的的學科為物理美容學，包括時下常見的香熏、激光、磁療等；

以經(jīng)絡理論指導下的針灸、按摩、氣功為主要手段而達到美容目的的學科為經(jīng)絡美容學；

以醫(yī)學理論指導下的體育鍛煉為主要手段而達到美容目的的學科為健身美容學。

這五大系列已涵蓋了醫(yī)學美容和生活美容的全部項目，并具有概括性、開放性，就是以后發(fā)展了什么新項目也能納入相應的體系內(nèi)?，F(xiàn)已由侯在恩教授主編、科學出版社做為《21世紀高等醫(yī)學院校教材》正式出版了這五大系列教材。

目前，這一學科體系設置已得到了國內(nèi)外同仁的廣泛認可，從而也奠定了“第四醫(yī)學”的理論框架。

現(xiàn)在

“現(xiàn)代美容”新理念

為提升美容市場品質(zhì)，并區(qū)別于以往的“生活美容”，侯教授于2000年8月在涵蓋了生活美容與醫(yī)學美容的“大美容”基礎上進一步提出了“現(xiàn)代美容”新理念，那就是要培養(yǎng)懂醫(yī)的美容師。

美容師的工作確實與醫(yī)學相關嗎？侯教授說，美容師并不等于醫(yī)生，但必須要有醫(yī)學背景。我們簡單分析一下就能體會到：根據(jù)學術上對美容的定義――在人的肌體上直接進行的美化性運作，從這個角度看，包括美體、美發(fā)、面部護理、按摩等都要觸動經(jīng)絡，這就與經(jīng)絡美容學有關；而護膚品、彩妝、美發(fā)品等化妝用品要滲透皮膚、毛發(fā)，在廣義上屬于非處方用藥；化妝則比較特殊，但彩妝產(chǎn)品同樣會滲透皮膚，而且化妝效果也影響著人的心理狀態(tài)，這就涉及到醫(yī)學心理學。

而美發(fā)師看似純技術操作，但實際上現(xiàn)代美發(fā)已是“護發(fā)”，首先要確定發(fā)質(zhì)，這就用到了醫(yī)學的診斷原則；再根據(jù)顧客的發(fā)質(zhì)狀況確定處理方法，相當于開處方；最后才是進行技術性操作。這是一項操作性很強的專業(yè)，但正如外科縫合技術來自于縫紉技術，其大前提卻必須在醫(yī)學指導下進行。侯教授還引用了一段學術史上的趣聞：外科手術的鼻祖據(jù)說就始于理發(fā)店，現(xiàn)在美發(fā)店門前常見的紅白藍三色燈柱，其中紅色就代表血液，而白色代表繃帶。

在中國保健科技學會美容醫(yī)學教育專業(yè)委員會的全力支持下，侯教授已先后在廣州、中山和上海等地開辦了現(xiàn)代美容專業(yè)中專和大專班，并在澳門特區(qū)舉辦了現(xiàn)代美容師培訓班，獲得了極大成功?，F(xiàn)在，侯教授正與廣州醫(yī)學院天河學院籌辦“美容醫(yī)學職業(yè)技能專修學院”，全面培養(yǎng)新型的符合現(xiàn)代美容人才市場需要的“懂醫(yī)的美容師”。

將來

下一個目標：辦大學

大力推行“現(xiàn)代美容”理念、培養(yǎng)懂醫(yī)的美容師，是侯教授始終不渝的信念。

他在去歐洲考察時發(fā)現(xiàn)，那里的美容院都像診所，美容師都有醫(yī)學背景?？梢哉f，在美容醫(yī)學實踐上歐洲走在了世界前列，但因為美容醫(yī)學高等教育理論的提出，使中國在理論上是先進的、富有的。歐美同行對此也表現(xiàn)出極大的熱情。

篇3

由陳好代言的自然堂產(chǎn)品廣告早已在中央電視臺、湖南電視臺等地播出并取得了良好的反響，一句“你本來就很美”贏得了眾多愛美人士的青睞，自然堂品牌也因此得到了市場的認可和良好的聲譽。伽藍集團董事長鄭春影表示，他們力圖打造自然堂品牌的清新、自然，而陳好甜美的形象和對自然美的追求，與自然堂品牌理念相得益彰，也因此成為代言人的不二人選。

伽藍集團表示，同時邀請兩位當紅明星代言自然堂，就代表了自然堂的品牌內(nèi)涵和發(fā)展路線，自然、清新又不乏時尚、創(chuàng)新。

據(jù)了解，伽藍（集團）股份有限公司成立于2004年2月，2009年3月重組整合了原伽藍國際美容集團旗下的自然堂、美素、奧之美實業(yè)等幾家產(chǎn)業(yè)機構(gòu)。目前已發(fā)展成為集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務于一體，日化線、專業(yè)線并存，中國規(guī)模最大、實力最強、最具發(fā)展?jié)撡|(zhì)的美容化妝品企業(yè)之一。集團現(xiàn)已成功運作雅格麗白、路易維娜、美素、自然堂、醫(yī)婷醫(yī)麗等五大知名品牌，在全國擁有4大生產(chǎn)基地，并與法國、美國、德國等多家世界級科研機構(gòu)建立了長期合作關系。2008年7月1日，伽藍集團與德國BASF公司正式簽定合作，旨在建立具有世界領先水平的功效性、適應性的化妝品原料供應鏈系統(tǒng)。

從“中通”暗瘡王出發(fā)

日化進入門檻低，技術力量不強，外資日化大面積降價，加上原材料漲價，民族日化企業(yè)舉步維艱，美容品行業(yè)正遭遇前所未有的困境。而伽藍集團卻在這幾年內(nèi)迅速成長，鄭春影也成為了日化第二次變革的領軍人物。從暗瘡王、雅格麗白到冰美人、自然堂，再到美素、路易維娜，每一個品牌的成長足跡中，我們似乎能看到二十一世紀前后五年中國美容業(yè)的一個個側(cè)影……

鄭春影從東北財大畢業(yè)后，進入遼寧省遼陽市財政局工作，一干就是10年。1997年，他毅然辭去公職，帶著2000元現(xiàn)金到沈陽發(fā)展，開了一家很小的美容中心，以誠信經(jīng)營得到了顧客信賴，當年就發(fā)展了七家分店。1997年12月，公司開始從事美容品生產(chǎn)，推出了第一個品牌“中通”暗瘡王系列。1998年“中通”又率先提出了不脫皮、不紅腫、安全祛斑的美容新理念，此后公司一直快速發(fā)展。特別是在2002年與法國CODIF公司進行全面技術合作，對“中通”升級換代，更名為“雅格麗白”品牌以后，更是進入了高速發(fā)展階段。目前“雅格麗白”已經(jīng)成長為中國最負盛名的專業(yè)美容品牌之一，在全國有超過2000家的加盟連鎖店，榮獲了“中國著名品牌”等榮譽。

2000年，注意到當時市場推出的“洗腸機”、“排毒養(yǎng)顏”概念。新的理念需要新的品牌來執(zhí)行。這一年的5月，以“清腸美容”為概念的冰美人在廣州美博會上精彩亮相，新的概念搶足了美博會的風頭。短短六個月，冰美人以會議推廣的方式在全國發(fā)展了2400多家加盟店。

2001年3月份，公司在上海組建了第三座工廠，聘請日本和臺灣知名技術專家，并與法國、美國、德國等十余家科研機構(gòu)合作，研制更先進、更符合中國人膚質(zhì)的專業(yè)產(chǎn)品。同年7月份成功推出了“美素”、“自然堂”兩個品牌。

自然堂的問世，是成功拓展日化線領域的新開始。自然堂以一個“有專業(yè)特質(zhì)的護膚品牌”受到了市場的廣泛歡迎，被譽為2000年以來中國唯一崛起的日化線品牌。

2001年的中國化妝品市場已經(jīng)三分天下，三分之一市場被外資品牌控制，三分之一市場是合資品牌所有（同時合資品牌已開始了獨資的步伐，后不久的寶潔逐步甩開中國合資方就是一個典型的例子），另外的三分之一市場才是民族品牌的空間。但民族品牌稍有成績的也只是低端品牌，如小護士、大寶。在一、二線市場主渠道銷售的具有較高知名度的中高端品牌羽西、鄭明明、上海家化的清妃也面臨著極大的挑戰(zhàn)，并且銷售額占比、百貨公司及超級市場的主渠道占有率、品牌知名度、美譽度同比有不同程度的下降（并在之后的幾年內(nèi)品牌整體逐漸老化，無法和外資品牌競爭）。在中國化妝品市場民族品牌整體生存環(huán)境惡劣的情況下，民族品牌特別是中小企業(yè)品牌無論在資金、管理、營銷及市場環(huán)境、渠道優(yōu)勢上都無以和外資品牌相抗衡。

在這種市場格局中，中國化妝品民族企業(yè)特別是中小企業(yè)只有尋找市場及自身的比較優(yōu)勢才能生存，才能有發(fā)展的機會。2001年的市場，外資品牌主要在一、二級市場和百貨公司、超級賣場等主渠道針鋒相對、攻城掠地。不重視也看不上三、四線市場更看不上全國各地剛剛起步的化妝品專業(yè)店渠道。

2001年自然堂在創(chuàng)業(yè)的初期清醒的分析了市場格局，明智的選擇化妝品營銷真空的三、四線市場及專業(yè)店渠道。選擇了市場和渠道后，根據(jù)三、四線市場的特點及專業(yè)店渠道的現(xiàn)狀，自然堂發(fā)現(xiàn)此渠道消費者不像一、二線市場消費者對品牌的知名度比較敏感，相反她們對價格和產(chǎn)品效果更為關注，她們普遍易于接受30元至100元區(qū)間特別是30元至60元之間的產(chǎn)品價格定位。對于產(chǎn)品的效果也更為關注，她們更關注美白、保濕、補水、防衰老的產(chǎn)品，根據(jù)這一市場需求自然堂先后開發(fā)出適銷對路的產(chǎn)品，這些是自然堂創(chuàng)造奇跡的重要原因。自然堂截至到2008年2月底，進駐了約6000家專業(yè)店，500家商場、超市，創(chuàng)造年銷售規(guī)模10個億的好成績。

2001年11月，美素進行全面改造，提出了“用10分鐘時間賺10個小時的錢”的理念，并根據(jù)這種理念設計了獨樹一幟的“前店后院、自選銷售”的“自選美容”模式。這種模式以“想怎么美就怎么美，美麗由自己選擇”為特點，以“前店銷售產(chǎn)品，后院提供售后美容服務”為核心，結(jié)合了美容院和化妝品零售店的全部優(yōu)點，徹底改變了傳統(tǒng)的銷售方式。依靠這種模式，美素僅僅用了3年時間就在全國發(fā)展了4000余家加盟連鎖店。

2005年1月1日，伽藍國際美容集團成立，隨后的3月，與法國、臺灣的專業(yè)資深人士合作，成功推出了法國高端品牌――路易維娜，這標志著集團擁有了高、中、低端的全線產(chǎn)品，完成了產(chǎn)品的基本布局。

目前，伽藍集團擁有直屬員工1630人，網(wǎng)絡總從業(yè)人員60000多人，銷售網(wǎng)絡達21200多家，擁有12家營銷公司，200多家商，21200家加盟店、連鎖店及610個商超專柜。從1997年到2009年，伽藍集團連續(xù)12年保持高速增長，平均年增長速度高達223.7%。

在不斷“跟進”中收獲成功

中國化妝品市場是個充分競爭的市場，消費者對化妝品的消費普遍存在著崇洋的心理，他們更能接受的是國際知名品牌，所以現(xiàn)在化妝品主渠道及中高端的消費者眼中只有歐萊雅、寶潔、聯(lián)合利華等化妝品巨頭的品牌。但自2001年以來民族化妝品品牌中殺出了一匹讓行業(yè)震驚的黑馬――自然堂，她在化妝品專業(yè)店渠道闖出了一片天地。自然堂有其獨到之處，而不斷的“學習”，不斷的“改進”貫穿其發(fā)展歷程的始終。

1.“自然國度、美麗殿堂”的品牌理念

小企業(yè)、小品牌發(fā)展壯大的最佳捷徑就是跟進同行業(yè)的知名品牌，這種策略是最實效最聰明的決策，無論國內(nèi)國外，各行各業(yè)，許多成功的企業(yè)在壯大前基本都采取跟進的策略，這樣不光可以使品牌發(fā)展少走彎路，而且可以避免小企業(yè)無謂的資源浪費，更重要的可以保證小企業(yè)的高速健康的發(fā)展。所以傍大款式的名牌跟進策略是各行各業(yè)小企業(yè)發(fā)展的普遍成功法則，但跟進也有學問，許多企業(yè)不僅不會跟進，而且在一味的跟進中失敗的。自然堂品牌初創(chuàng)之時，采用的就是跟進策略，在充分研究各大知名品牌的成功經(jīng)驗的基礎上，選擇適合自己的策略方法，并不斷加以改進，快速走上了品牌的發(fā)展之路。

任何一個成功的品牌，都有她自身成功營銷的定位。如歐萊雅集團的薇姿，她定位于解決問題性肌膚的藥妝產(chǎn)品，并進入藥店渠道進行專販銷售。再如上海家化的佰草集，她立足于中華醫(yī)藥瑰寶中提煉出的中草藥配方，亦取得了驕人的業(yè)績。自然堂作為率先在三、四線市場專業(yè)店渠道異軍突起的品牌，產(chǎn)品開發(fā)的成功，特別是產(chǎn)品的效用和產(chǎn)品系列的開發(fā)成功，這些完全取決于自然堂學習跟進了知名企業(yè)的營銷策略，這使得其開發(fā)出的產(chǎn)品在三、四線市場廣受歡迎。自然堂第一個上市的系列是玫瑰果系列，跟進學習日系品牌資生堂的產(chǎn)品系列的效果、包裝及相關設計，此系列在資生堂產(chǎn)品效能的基礎上進行了進一步的提升使之更適合中國人對產(chǎn)品效果的喜好，使之不光可以起到美白的效果同時亦能起到滋潤肌膚的作用。容器和外包裝的設計和制作也進行了改進，使之不僅吻合自然堂的“自然國度、美麗殿堂”的品牌理念，同時也更符合中國人審美喜好。產(chǎn)品價格定位在20至50元之間，大大的便宜于資生堂產(chǎn)品的價格，性價比給消費者帶來了實惠，吻合自然堂所提倡的“物超所值”的定位。所以第一個自然堂上市的系列就很受消費者的歡迎，從效果到包裝再到價格都得到了消費者的一致好評。自然堂“嬌顏再生系列”，亦是跟進資生堂的“怡麗絲爾”系列，從產(chǎn)品的效用到產(chǎn)品的容器，再到產(chǎn)品的外包裝，都采取了有效的跟進策略。同時也進行了有效創(chuàng)新、提升和重新定位的過程，現(xiàn)在消費者眼中也廣受歡迎，取得了不俗的市場業(yè)績，是自然堂名副其實的明星系列產(chǎn)品。

作為三、四線市場異軍突起的專業(yè)店品牌，自然堂于2006年推行了3S標準店策略。所謂3S就是指專柜、專人、專賣的銷售模式，此種策略有效的借鑒了資生堂化妝品專賣店營銷策略的方案，雖然資生堂在專業(yè)店渠道也取得了一定的成績，但更值得津津樂道的是自然堂整體實力遠不及知名化妝品巨頭資生堂的情況下，取得如此驕人的專業(yè)店渠道的成績，實屬營銷策略跟進的成功。今天自然堂已經(jīng)成為民族品牌專業(yè)店渠道的第一品牌，個中滋味亦得益于對知名化妝品巨頭成功營銷策略的跟進及自我營銷策略創(chuàng)新的結(jié)晶。

終端銷售促進策略的跟進是保證自然堂在終端能有效拉動消費者的重要原因，2008年自然堂推出的“繽紛華彩，精彩放送”春節(jié)好禮的終端方案有效拉動了消費者的購買力，同時亦得到了商和分銷商的好評。這種經(jīng)常研究知名品牌的促銷案，然后有效的跟進為我所用，不啻是提升銷量的最佳手段。

2.“5G”的營銷戰(zhàn)略

自然堂在專業(yè)店渠道取得驕人業(yè)績后，為了實現(xiàn)一線品牌的目標，于2006年提出了“三年實現(xiàn)一線品牌”的戰(zhàn)略，三年來分別向資生堂跟進施行了專賣店提升計劃，向歐萊雅跟進施行了商超5G戰(zhàn)略，向歐萊雅跟進施行了“護膚＋彩妝”的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)模式，向知名品牌跟進施行了媒體營銷整合傳播計劃，同時通過商超經(jīng)理采購會，一線品牌會等相關公關營銷行為，有效的提升了自然堂品牌的綜合競爭力。通過如此一系列的營銷戰(zhàn)略計劃的跟進與創(chuàng)新，有效的塑造了自然堂品牌如日中天的品牌知名度與品牌銷售額。

歐萊雅集團三年來，在中國取得了驕人的業(yè)績，其中以美寶蓮、蘭蔻、歐萊雅三支品牌尤為顯著，但這些品牌最典型的渠道特征是：占據(jù)了百貨公司和超級市場渠道。這點充分的說明化妝品的主渠道仍然在百貨公司及大型超級市場，自然堂品牌在充分分析、研究歐萊雅等化妝品巨頭之后，發(fā)現(xiàn)如果想成為國內(nèi)一線知名品牌，必需進駐化妝品主渠道，所以自然堂采取了營銷戰(zhàn)略的跟進策略。在2006年底實施了商超5G戰(zhàn)略。所謂5G戰(zhàn)略是在學習跟進歐萊雅的同時亦進行了總結(jié)、創(chuàng)新和提升，所制定出的進攻主渠道的計劃，5G是指金管道、金喇叭、金嗓子、金鑰匙、金玫瑰。金管道即是指進入主渠道（百貨公司、大賣場、超市系統(tǒng)），只有進入主渠道才有取得更大的品牌效益及銷售規(guī)模，不進入主渠道即使取得一定成績的品牌也談不上是有價值的品牌。金喇叭是指廣告宣傳計劃，2006年以來自然堂啟動了電視及平面媒體廣告計劃，電視方面分別在CCTV-2、CCTV-8、湖南衛(wèi)視、上海衛(wèi)視投放；平面媒體分別在《瑞麗》《女友》《都市主婦》等投放，為自然堂有效的打開主渠道，提高品牌知名度，建立商、消費者的信心打下了有效基礎。金嗓子是指SST隊伍即商超促銷隊伍在主渠道不斷通過自己的專業(yè)知識影響消費者對自然堂品牌及產(chǎn)品的了解及認可，金嗓子工程的SST就是自然堂品牌的形象大使，即能提高消費者對自然堂品牌的了解又能通過SST隊伍提高自然堂品牌的形象，當然也能有效的提高終端銷量及建立商對運作主渠道的信心。金鑰匙是指制定并推行的銷售促進策劃案，以加強對終端消費者的拉動與吸引，相對于金管道來講就是打開主渠道的鑰匙。金玫瑰是指推行的金玫瑰會員俱樂部，通過會員俱樂部制有效的提高消費者的忠誠度與連帶銷售，這是知名品牌特別是歐珀萊、歐萊雅最有效的增強品牌忠誠度及提高終端銷量的方法。

自2006年推行商超5G戰(zhàn)略以來，商場及超市進場500來家，有效的奠定了自然堂成為一線知名品牌的基礎。自然堂每次重要戰(zhàn)略的出臺都經(jīng)歷了充分的調(diào)查、學習、創(chuàng)新、提升的過程，商超5G戰(zhàn)略的制定首先是一次充分的調(diào)查、研究、學習歐萊雅等知名品牌的過程，其次是總結(jié)、提煉并結(jié)合自然堂實際進行創(chuàng)新、提升的過程。歐萊雅對于市場體系的管理主要是通過銷售部、培訓部、陳列部三套馬車的管理體系來管理推進市場，自然堂自實施一線知名品牌戰(zhàn)略以來，也有效借鑒、學習了歐萊雅的市場管理體系。拿培訓部來講不光學習借鑒之而且進行了創(chuàng)新和提升，如讓培訓部的講師每季進行營銷例會的執(zhí)行和推廣就是對培訓職能的創(chuàng)新和提升，這是自然堂的獨創(chuàng)，在品牌高速發(fā)展期培訓部培訓講師的管理體系對市場的高速發(fā)展做出了重要貢獻。

通過不斷創(chuàng)新，上海伽藍集團創(chuàng)造了中國化妝品產(chǎn)業(yè)的嶄新歷程：由于通路資源及運作規(guī)則的差異性，每一個美容化妝品企業(yè)要同時經(jīng)營日化、專業(yè)兩條線很難，上海伽藍集團則是以戰(zhàn)略性的創(chuàng)新成為國內(nèi)第一家用多個品牌橫跨以往很難兼容、更難通吃的日化、專業(yè)兩條線的企業(yè)。系統(tǒng)化、差異化的經(jīng)營布局則使伽藍成為本土第一家覆蓋不同層級、不同類型的多層次、立體化發(fā)展的美容化妝品集團。

篇4

這一幕對安婕妤的商們來說，可能會成為永久的記憶：

44歲的董事長翁子婷，與她的先生林志隆總經(jīng)理穿著修女服飾，帶著105位員工出現(xiàn)在2005年安婕妤超越巔峰群英會上，忘情地表演著“修女也瘋狂上菜秀”的節(jié)目，為來自全國的1000多名安婕妤商上酒夾菜。這別樣的溫情和禮遇，令商們激動不已，他們在回禮歡笑的同時，淚水也跟著在眼眶里盈盈蕩漾……

“上帝挺眷顧我的，但除了運氣好外，我亦很用心去經(jīng)營?！毙愿耖_朗的翁子婷這樣總結(jié)今天所擁有一切的秘訣。美貌、財富、愛情、事業(yè)等全部兼?zhèn)洹贸晒硇稳菸套渔貌⒉簧莩蕖?/p>

共享

臺灣安婕妤美容事業(yè)股份有限公司從1998年開始進入大陸，短短幾年間迅速發(fā)展，目前在大陸大約已有3000多位商和加盟商，安婕妤在大陸的市場已經(jīng)遠遠超過其在臺灣的市場。作為安婕妤董事長的翁子婷，看著自己一手創(chuàng)辦起來的企業(yè)得到迅猛成長，欣慰之際，正規(guī)劃著更宏大的奮斗目標：準備2008年在臺灣、香港和大陸三地中擇一上市。站在未來看現(xiàn)在，翁子婷正為成就更美麗的人生而孜孜耕耘。

1991年，翁子婷與先生林志隆在臺灣共創(chuàng)安婕妤，翁子婷任董事長，主要負責公司經(jīng)營管理、市場推廣策劃等方面；林志隆任總經(jīng)理，主要負責產(chǎn)品研發(fā)方面。兩人分工合作，其樂融融。這樣分工與性格有很大的關系，翁子婷比較外向，喜歡與客戶打交道，而林志隆比較沉得住氣，一鉆進研究室常常幾天不出來，互補性格使這對夫妻在合作上從未發(fā)生過沖突。

不僅與丈夫的合作是快樂的，翁子婷與員工、客戶之間的相處也一直非常融洽?！拔覀兿Ｍ總€員工都擁有一個共同的夢想成就美麗人生。從事美容行業(yè)的人有部分學歷不高，可能從來都沒有拿過獎狀，所以要不斷鼓勵他們，適當?shù)貛退麄円?guī)劃人生，讓他們看到自己的發(fā)展前景，并與企業(yè)一起成長?！蔽套渔谜J為這點在追求美麗人生的過程中非常重要。盡管每年的群英會都消耗了大量的人力、物力和財力，單2005年安婕妤超越巔峰群英會都耗資上百萬元，但在翁子婷看來非常值得，這好似一年一度的大學畢業(yè)典禮，各種精心策劃的節(jié)目不斷給客戶、員工一種榮譽和榮耀。

在快樂的氛圍中，安婕妤在臺灣中高端專業(yè)美容市場里發(fā)展得順風順水，獲得臺灣消費協(xié)會菁英獎、臺灣跨世紀10大杰出企業(yè)金鼎獎等一系列榮耀。但是，翁子婷不滿足于在臺灣的發(fā)展，在向香港、馬來西亞等市場進軍的同時，還盯上了商機無限的大陸市場，1998年成立安婕妤廣州分公司，全面開拓大陸市場。

同樣起步于臺灣，建功于大陸的專業(yè)美容市場，在經(jīng)營模式上又有幾分相似，有人喜歡把自然美和安婕妤兩家企業(yè)放在一起比較。翁子婷的回答是，不管在臺灣還是在大陸，自然美的發(fā)展時間都比安婕妤長一倍，在一定程度上自然美創(chuàng)始人蔡燕萍博士是她學習的榜樣，通過觀察自然美可以吸取不少經(jīng)驗。不過，兩個公司有明顯不同：自然美走加盟店的路線，各處都可以看到自然美的美容院，但在市場上看到安婕妤字樣的美容院并不多，安婕妤主要走制的路線，扮演產(chǎn)品的生產(chǎn)商和供應商的角色，把很大的利潤空間讓給了商，店鋪往往都是商自己來命名，通過這樣的模式與商結(jié)成穩(wěn)固的戰(zhàn)略聯(lián)盟，共享企業(yè)成長的果實。

“安婕妤產(chǎn)品在市場的定價比自然美偏高，還有，安婕妤的產(chǎn)品是我先生傾心在研發(fā)，這點與自然美也不一樣啊，自家人研發(fā)的產(chǎn)品更容易達到公司的期許和要求?！蔽套渔眯χf，弦外之音預告安婕妤將可能后發(fā)制人。

在采訪過程中，翁子婷一直強調(diào)一個字眼就是“共享”，不但與丈夫、員工共享事業(yè)，還要與社會共享。取之于民，用之于民，進入大陸發(fā)展的七年時間里，翁子婷興建了廣東省英德市前洞小學、河北省尚義縣夏家卜小學、云南省玉龍縣鳴音鄉(xiāng)海龍小學等七所希望小學，接下來還將繼續(xù)從事這項公益事業(yè)。

責任

翁子婷還強調(diào)，要做好“美麗”事業(yè)，必須有厚重的責任感，這些年，安婕妤能夠在大陸發(fā)展得這么快，與強烈的責任感是分不開的。

安婕妤剛剛在臺灣省成立的時候，只有產(chǎn)品的業(yè)務經(jīng)營項目。經(jīng)過一段時間的積累，公司擁有了自己的研發(fā)機構(gòu)與工廠，并借鑒其他優(yōu)秀同行的豐富經(jīng)驗與成熟技術，實現(xiàn)與國際市場的接軌。這樣，安婕妤能夠確保提供適合消費者需要的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。同時，安婕妤與國際研發(fā)機構(gòu)有著密切聯(lián)系，在把握市場需求和發(fā)展趨勢方面更為準確。

1998年，安婕妤進入大陸市場。由于當時大陸美容消費市場不大，對于找上門來的商安婕妤幾乎都授予了權。但是，隨著業(yè)務的逐步拓展，公司開始選擇商。翁子婷說：“我們選擇商的條件不是經(jīng)濟方面的，關鍵是頭腦”。確實，要成就美麗人生，一個聰明的頭腦遠遠勝于一定數(shù)字的金錢。今天，安婕妤不僅為商提品，還在管理上提供指導。譬如，在2005年年會活動中，就對商進行了“企業(yè)品德培訓”，塑造商的責任意識。

對于消費者，安婕妤承諾提供負責任的“美麗”產(chǎn)品和服務。2005年3月，有上海消費者在停用安婕妤產(chǎn)品后出現(xiàn)過敏，對此，公司及時作出了反應。翁子婷說：“公司會勇于承擔所有的責任?！笔录l(fā)生后，公司在第一時間通知了全國各地的商，及時進行了信息互通，以確保商們的知情權。同時，公司的高層負責人也迅速趕至上海，看望了消費者。翁董事長還表示，上海事件的發(fā)生，提醒公司在今后的工作中要加強對從業(yè)者的專業(yè)教育和服務訓練，以期為消費者提供更完善和更負責任的產(chǎn)品和服務。

原則

平時，翁子婷與員工沒大沒小，打成一片。員工在這種輕松的氛圍中淋漓盡致地發(fā)揮自己的能力，甚至做出“犯上”的舉措，例如，策劃出翁子婷在2005群英會上穿著泳褲跳“夜上海歌舞大腿秀”節(jié)目。

翁子婷與大多數(shù)企業(yè)管理者明顯不同的地方就是，可以包容這些“餿主意”，還認為這是一個不錯的創(chuàng)意，快樂地與員工一起排練。

在和員工瘋狂玩鬧的同時，她也注重讓員工知道自己是一個很講原則的人，翁子婷強調(diào)，作為從事美容事業(yè)的企業(yè)管理者必須如此。翁子婷最在意的就是時間，誰遲到一分鐘她都不能容忍，常用的懲罰手法是遲到多少分鐘就罰站多少分鐘，誰犯了規(guī)都不能逃過，包括她自己和總經(jīng)理。翁子婷談及她惟一一次遲到的經(jīng)歷，因助理把開會的地點弄錯，結(jié)果讓她遲到了八分鐘，她在員工眾目睽睽下自罰站了八分鐘。無矩不成方，無規(guī)不成圓，一個企業(yè)必須要有規(guī)章制度，而且作為領導者必須帶頭遵守。

隨著企業(yè)發(fā)展越來越快，翁子婷擔心自己在管理方面力不從心，于是在2002年選擇進入美國太平洋大學企業(yè)管理系學習，這時她不僅是安婕妤董事長，還是四個孩子的母親。百忙中，翁子婷于2004年完成了該學業(yè)，并繼續(xù)攻讀企業(yè)管理碩士學位。

篇5

我們已厭倦了小心翼翼的游戲規(guī)則，沒有雜質(zhì)、干凈且簡單的生活一度讓人忘卻身處競爭且多變的現(xiàn)實場景，開始身體力行一種Simple is the best 的新生活美學。

陽光女孩重又回歸大家的視線，而且是那樣的自然而然！

2005之夏，一股清新風格席卷而來！但是，只有可愛、只有嬌美還不夠，我們還需要陽光――陽光女孩。

那么，陽光女孩是什么樣的呢？

在忙碌的生活之余，不妨低頭沉思一刻鐘，想一想我們是否已經(jīng)長時間忽視了身邊女子的面孔？你是否忽然發(fā)現(xiàn)總有那么一類女子是可以完全區(qū)別于面目模糊的人群的呢？

是的，這一類女子在我們心中始終保持著清晰的輪廓、清爽的線條，她們明亮的瞳孔、健康的膚色昭示著某種植物特征――喜愛陽光、氣息怡人、外形鮮活、內(nèi)心堅強。

當然，她們不一定是完美的，但一定有著讓人充滿美好想象的吸引力。她可能明眸善睞，可能笑靨燦爛，還可能在的肩頭有幾顆俏皮的小小雀斑，可這又有什么呢？她們對整個世界充滿了好奇，清新、明朗、純粹，內(nèi)心毫無陰影，她們那輕盈、青春的步伐足可輕易地將繁復歸于簡單，像一池碧水，既平靜又動蕩，充滿各種可能。

世界變得如此簡潔、明快！有時，你會被她們健康的性感身材所迷惑；有時，你又會被她們毫不做作的率性、純真動感的活力所感染。她們總有讓人驚喜的表現(xiàn)，也就是在那一刻，你會不由自主地喜歡上她們――陽光女孩在不經(jīng)意間改變了你的生活以及你對生活的態(tài)度。

做一次深呼吸吧，深情地感受明朗、愉悅的氣息，清新如晨曦中的果園，甜美如第一朵開在枝頭的茉莉，那種簡單、那種純粹直指人心！

與陽光女孩為伴，或者娶一個陽光女孩回家，為什么不呢？

這是一種甜蜜，更是一種幸福！

網(wǎng)友調(diào)查：

我們熱愛陽光女孩

陽光女孩目擊現(xiàn)場A――

目擊者：Gina 女20歲學生

May是我高中時的同桌，我對她的第一印象是：皮膚比所有女生都深一個色號。她說那是因為剛剛從海邊回來，然后就開始大聊特聊海邊見聞，包括她自己鬧笑話的各種臭事。

高中時的May瘦高，短發(fā)篷松，腳步輕盈，像一個金色的高音DO。雖然是轉(zhuǎn)校生，她卻在短短一周內(nèi)就成了全班人緣最好的人。高中畢業(yè)后她去了英國，我總想，不知她是否能習慣那個常常陰天的國家？可是，May在發(fā)來的E-mail里從來不說辛苦，照片上的她與一群棕發(fā)碧眼的新朋友在一起，膚色比所有人深了不止一個色號，但笑容卻依然是其中最燦爛的。

大家討論區(qū)――我心目中的陽光女孩

無色心情：陽光女孩溫暖而不熱辣，她首先要有一臉燦爛的笑容，從她身邊經(jīng)過就能感受到一種強烈感染周圍人情緒的快樂。

誰：愛笑，爽朗，干脆。她可能會有一些習慣性小動作，比如喜歡拍拍別人的肩膀，有時又小鳥依人樣挽著別人的胳膊，顯得非常可愛。

妖妖：她不一定漂亮，但性格一定開朗、樂觀，是那種當一杯水喝剩一半時會想“還有半杯水，真好”的女孩。

兔兔：陽光女孩性格應該比較單純，她不自私，能為朋友著想，又很有活力，愛運動，愛冒險。

CICI：首先必須要心靈美，然后要可愛。心態(tài)最重要，雖然人生有很多不如意的事，但還是要樂觀面對！我覺得自己就是陽光女孩。

紙老虎：獨立、自信，不要太潑辣，也不能過于矜持，由于她懂得享受生活中的每一個小小的樂趣，因此大部分時間她都心情愉快。

青青陌上桑：性格開朗，健康時尚，最好有一兩樣特長，比如會彈吉他或者會跳芭蕾。

BEAUTY總結(jié)

――保持好心情！

一談起“陽光女孩”這個話題，每個人都有許多話要說，而且能很快達成共識：陽光女孩的首要條件不是外表、不是裝扮、不是年齡，甚至不一定是性格，而是――心里充滿陽光！

陽光是什么？其實，陽光是一種感覺，這種感覺下的女孩內(nèi)心純凈，沒有陰影，而且非常熱愛生活。因此，陽光女孩最重要的考量指標是心態(tài)，即使有不如意事，也能樂觀面對！

我們每個人都有陽光的一面，因此，只要我們每天都能積極地表現(xiàn)出自己熱愛生活的樂觀一面，那就是真正的陽光女孩！

陽光女孩目擊現(xiàn)場B ――

目擊者：海南酸粉 男 27歲 導游

我在旅行社工作，接觸到的女導游絕大部分都是標準的陽光女孩，尤其是那些剛剛走出校門的“小女導”，海南的陽光把她們的皮膚曬得黑黑的，顯得她們笑的時候露出的牙齒特別白。而且她們確實都很愛笑，很健談。其實，導游這份工作非常辛苦，可不管她們是否喜歡這份工作，即使臉上掛滿小汗珠也容光煥發(fā)。這些女孩長得都不算太漂亮，但每一個人的異性緣、同性緣都特別好。

大家討論區(qū)――陽光女孩長什么樣？

淺笑盈盈：應該是那種臉龐圓圓、眼睛大大的女孩，也許不是很漂亮，但很養(yǎng)眼，屬于標準的第二眼美女。說話時，最好撲閃著大眼睛，語速要快，像蹦豆子，不要慢條斯理，呵呵。

一尾魚：陽光女孩就是總愛“傻笑”的那種，而且眼睛瞇成彎彎的兩條弧線，看起來有點沒心沒肺。

JOY：愛笑，短發(fā)，有點俠氣，總是精力旺盛。

彈吉他的蝸牛：純凈，Beautiful，愛說話，比較好接近，但又不是太前衛(wèi)。

蕾：要有可愛的長相，走路時透著一種跳躍感。

蔥頭：她可能皮膚曬得黑黑的，鼻梁上有一些小小的雀斑。另外，梳高高馬尾的女孩看起來特別陽光！

BEAUTY總結(jié)

――為自己的長相自豪！

女孩們，還有什么必要挑剔自己的長相呢？

如果你皮膚白皙，那非常好，因為不少男生心目中的陽光女孩都皮膚白皙、笑容甜美。但如果你皮膚有點黑……那更沒問題，實際上，如果業(yè)界有“最陽光感膚色獎”，各位裁判一定會把它頒發(fā)給有著淡棕小麥色肌膚的你！

如果你是大眼睛，就符合了半數(shù)網(wǎng)友心目中陽光女孩的形象；但如果你眼睛細細，笑的時候會彎得幾乎看不到，就會被另一半網(wǎng)友贊為“好陽光”！

沒有人能為陽光女孩的相貌定下標準，只要你夠自信，甚至不需要漂亮，只要臉上常掛著笑容，那你就是陽光女孩！

陽光女孩目擊現(xiàn)場C ――

目擊者： 娃娃女24歲 文員

把快樂蘋果做為我心目中陽光女孩的代表有些特殊，因為我還沒見過她――我們是網(wǎng)上無話不談，實際上卻素未謀面的朋友。

雖然快樂蘋果說自己平時也得踩著細高跟鞋維持OL形象，但我一直固執(zhí)地把她想象成她自己QQ秀上的樣子：紅色頭發(fā)扎成高高的馬尾，一幅標準啦啦隊長的打扮――紅白相間露臍裝+小短裙，手里舞動著鮮艷的彩帶！在我心情不好的時候，看看她的QQ秀，煩惱也會隨之打折扣！

大家討論區(qū)――陽光女孩怎么打扮？

布瓜：她應該穿的比較時髦，但又不能太夸張。

史努比：哈哈，想要顯得陽光最好穿短裙！

人魚：休閑運動型，畫淡妝，整個形象非常清爽、利落。

蟈蟈：打扮沒有固定樣式，只要不太老氣就行，具體表現(xiàn)是簡潔、不拖沓。

Ling：服裝色彩一定要亮麗，款式以運動休閑風格為主。

小螞蟻：最陽光的打扮應該是穿網(wǎng)球裙，白色的，短短的，俏俏的，露出健康的雙腿！

多納：愛穿運動鞋！

BEAUTY總結(jié)

――必要時，裝裝“嫩”！

別害怕，我們說的“裝嫩”可不是讓你在自己身上堆滿蝴蝶結(jié)和HELLO KITTY。大家都知道，陽光代表一種年輕的感覺，因此不要給自己設定限制，誰說24歲以上就一定要窄裙+高跟鞋？讓我們用率性的年輕化裝束來提高自己的陽光度！

鏈接：

陽光女孩標簽

品名――陽光女孩

質(zhì)地――善良 100%

健康 90%

樂觀 95%

活力 100%

愛笑 100%

愛運動 80%

時尚 70%

健談 60%

無厘頭 30%

顏色――從檸檬黃向橙色過度的陽光色系，明亮而不刺眼。

溫度――溫暖而不燙手。

規(guī)格――可以是還在念書的鄰家女孩，也可以是已經(jīng)踏入職場的OL，總之年齡不是問題。

補充發(fā)言――陽光女孩就像……她

陽光女孩當然要長得可愛了，相貌、身材最好像《功夫》中的那個女孩（是黃圣依啦）！

TWINS里的阿Sa就是典型的陽光女孩！

S.H.E中的三個女孩，還有張韶涵、金海心看上去都很陽光。

孫燕姿，年輕無極限！

像徐靜蕾那樣的！

時尚道具提升陽光度

不同季節(jié)、不同時段、不同地域的陽光都有著各自不同的溫度感覺，因此會帶給你各自不同的回憶和向往，而不變的是愉悅的心情。

陽光女孩的裝扮絕不平淡，依據(jù)自己的個性，然后選擇不同類型的陽光裝扮，你就可以成為他人眼中獨具魅力的陽光女孩！

爽朗運動場陽光

喜歡運動的女孩一定會給人以陽光般的感覺！

從網(wǎng)友們的發(fā)言中我們可以看到，運動風格是陽光女孩最眾望所歸的主流裝束，同時它也是最容易掌握的裝扮方法！

陽光公式：陽光×陽光

關鍵詞：健康、動感

溫度：35°C

口味：西瓜

適應人群：活潑好動、性格爽朗、喜歡簡潔打扮的典型陽光女孩。

搭配難度：較易

裝扮指南：

害怕運動裝太過平常？現(xiàn)在的運動裝束早已不是平淡、單調(diào)的老皇歷，可我們并不提倡你簡單地將一身運動裝套上身了事，而應在基本運動款里加入一些鮮活元素，這樣才能兼顧陽光氣息與個人風格。

色彩――越嫩越好

運動裝束的顏色不再單一，天藍、粉紅、嫩綠、鵝黃等粉嫩色彩林林總總。

推薦：亮黃+粉藍、湖藍+白色條紋。

方法--混搭、疊穿

運動風格與各種元素的混搭更能充分展現(xiàn)青春味道。

主角：露肩小背心OR卡通圖案T恤輕盈可愛，基本上沒有搭配，可與不同風格的服裝搭配出不同味道。

推薦：

運動T恤VS熱褲：熱褲今年人氣NO.1，會令普普通通的T恤也帶上一絲健康的性感。

加分點：

放寬想象：沖浪、花樣滑冰......這些也是運動，因此，雪紡溜冰裙、水手風格的T恤也是最新“橫行” 時尚界的運動服裝。

別忘了襪子，今年運動風女生可挑選的襪子多到爆，斑馬條紋長襪、糖果色圓點襪或可愛的蝴蝶結(jié)綴飾襪都很不錯。

穿出斜肩效果可令運動裝更加摩登。

穿大一號球衫也可帶來帥氣感覺。

甜美葡萄園陽光

北緯30度的陽光最適宜種植可用來釀制美酒的葡萄。這里的陽光不那么熱辣，但透明度極佳，因此，歐洲電影里總有這樣的場景：當陽光灑向葡萄園，女孩們赤腳去摘葡萄，紫紅色葡萄汁沾在了碎花連衣裙上，讓她們的青春揉進了陽光、露水、泥土和葡萄園的氣息。

陽光公式：陽光+溫婉

關鍵詞：田園、輕松

溫度：29°C

口味：葡萄

適應人群：性格較婉約，對比運動裝束更習慣于裙裝，但又怕顯得太拘謹?shù)氖缗完柟馀ⅰ?/p>

搭配難度：較易

裝扮指南：

最簡單的款式、最淺淡的顏色一樣可以帶來陽光的感覺。如今，這個夏天的陽光已經(jīng)輻射到文靜淑女們身上，你只要抓住質(zhì)樸的田園風格就行了。

色彩――永遠的碎花，淺淡粉色系

炎熱夏天，粉色系會使人們的眼睛感覺清涼，而碎花則是永遠的田園風格主角。配飾顏色最好選擇與服裝色相同或相近的，如果實在不知道該怎么搭配，那就選擇白色配飾吧，因為白色和粉色永遠是最佳拍檔。

推薦：粉綠色衣服+淡綠OR銀色配飾。

方法――簡單、適當?shù)嘏滹?/p>

既想陽光又想淑女的話，衣服款式越簡單效果越明顯，同時別忘了再加入一些田園感極強的配飾元素，陽光感UP！

推薦：

如果你長著一張娃娃臉，不妨選擇一件雪紡碎花連身裙，再配一個草編拎包。

碎花裙褲+寬邊帽，田園感覺就流露出來了。

加分點：

陽光的感覺就是單純、天真，一旦色彩復雜，就可能造成反效果。如果沒有十足把握，全身顏色最好不要超過4種。

頭發(fā)不必過多修飾――要達到最佳陽光效果，最好不對頭發(fā)做任何修飾，只需平時多加養(yǎng)護，讓它自然地散發(fā)出健康光澤。不習慣披散頭發(fā)的話，簡單地束成高高的馬尾也很有陽光效果。

不要濫用蝴蝶結(jié)――蝴蝶結(jié)一定要慎用，除非你長著一張非常標準的可愛娃娃臉，否則不要把蝴蝶結(jié)別在頭上！

熱情加州陽光

世界上每一個角落都有陽光普照，但最為著名的當屬加州。永不謝幕的加州陽光燦爛而熱烈，這一點就連《重慶森林》里冷冷的王菲也向往不已。雖然我們沒有去過加州，卻固執(zhí)地認為它是美好的，就像一個真正的美夢那樣。

裝扮指南：

一提到加州，就自然而然地想到陽光、海灘、穿著超短裙與熱褲的女郎。哪怕你居住在遠離大海的城市，試試海濱度假風格的打扮也會讓自己的心情明媚起來，讓日常生活也過得像度假般快樂！

色彩――飽和的亮色與鮮艷大朵印花是主角

“耀眼”是陽光女孩的鮮明特征，而顏色明亮的黃色、橙色則很有假日氣息。此外，提起海濱又怎么能少得了大朵艷麗熱帶花卉圖案？當然，最令人賞心悅目的絕對是你臉上陽光般的笑容！

方法――多露出一點肌膚

要營造熱烈的度假氣氛，適當?shù)芈冻黾∧w是關鍵。因此，我們要強調(diào)短，比如露臍T恤、吊帶衫、迷你裙、熱褲就是首選。

主角：迷你裙

迷你裙今年又成為時尚女生的最愛，因為它無論怎么搭配都顯得那樣新鮮而自然，而且可以讓性感變得很純真。

迷你A字裙、郁金香式迷你裙、白色迷你裙，這三款是陽光女孩的必備之物，長度方面以到膝上15厘米最為恰到好處，可讓你在吸引眼球的同時又不限制行動。（當然，如果裙子再短一些會更眩目?。?/p>

推薦：

顏色干凈的（白、淺淺的鵝黃）露臍短T恤+碎花迷你裙的最佳配角是曬黑的皮膚。

印花吊帶衫+牛仔迷你裙，讓你顯得既青春又可愛。

加分點：

在陽光燦爛的日子里，太陽鏡不僅可保護眼睛，更可成為炙手可熱的頭號配飾。來選擇本季的發(fā)燒款：透明鏡框+多彩輕盈的鏡片或最IN的單片太陽鏡，看一眼都有沁人心脾的清涼感。

明媚的裝扮需要彩妝配合，陽光妝容的基礎是蜜糖色光滑肌膚，另外還需要清透光亮的糖果色唇蜜、閃閃發(fā)亮的亮粉。

別忘了指甲（還有腳趾甲）也要涂上鮮艷的色彩。

陽光公式：（陽光+陽光）×熱情

關鍵詞：海灘、度假

溫度：39°C

口味：菠蘿

適應人群：膚色健康、對自己的身材比較自信、希望展現(xiàn)自己時尚感的樂天型陽光女孩。

搭配難度：中

浪漫波西米亞陽光

厭倦了總是按規(guī)則穿衣、天天呆在沒有陽光只有中央空調(diào)的OFFICE里的生活，今年夏天盛行的波西米亞式夸張印花裙、披散的波浪亂發(fā)、舒適的軟底鞋，像是為我們推開了一扇通向陽光曠野的大門！

陽光公式：陽光+野性+一點點神秘

關鍵詞：色彩、自由

溫度：33°C

口味：奇異果

適應人群：熱愛藝術、熱愛流浪的感覺，除了陽光之外，還想要一點點復雜表情的浪漫型陽光女孩。

搭配難度：偏高

裝扮指南：

“陽光”就一定代表著排斥復雜嗎？答案是：不一定！

別忘了，波西米亞風格代表流浪、自由自在的吉普賽生活，陽光、曠野和微風的味道本來就是其中的主要成分。而且，我們不需要把全套吉普賽行頭都堆在身上，只要加以恰當?shù)狞c綴，就能讓自己波西米亞得很陽光！

色彩――斑斕色彩+素色襯托

斑斕的色彩是波希米亞的重要元素之一，但為了不顯得雜亂，我們最好把色彩集中在一件單品上。

推薦：

色彩濃重的上裝搭配顏色略暗淡的舊牛仔褲。

清爽的白襯衫可搭配艷麗的長裙。

方法――松垮、多層搭配

拋棄一切拘謹，自由發(fā)揮想象力，將幾件緊身度與色調(diào)不同的上衣疊穿，或選大半號的鮮艷連衣裙松松垮垮地穿在身上，且故意露出半個肩。

推薦：

普通的白色T恤+色彩鮮艷的條紋印花裙（要長及腳踝），頭上綁一根大紅色發(fā)帶，纖細的手臂上掛滿彩色石頭串起的鏈子。

加分點：

天然的貝殼、石頭、木質(zhì)項鏈是表現(xiàn)吉普賽陽光的最好裝備，同時戴幾串彩色珠鏈搭配暖色調(diào)衣服，就能收到畫龍點睛的效果。

如果你的手臂細長，并且已經(jīng)被陽光親吻得有些古銅色，那么試試藏銀或由許多細小彩珠編成的臂環(huán)，以此搭配吊帶衫或露肩連衣裙，肯定會引人注目。

將一頭長發(fā)燙成吉普賽式篷松大卷。

星座女生陽光指數(shù)

白羊座：

陽光指數(shù)：

充滿活力的白羊座女生永遠不懂得掩飾自己，她明朗、熱情，甚至連同一點點稚氣都會像向日葵綻放般呈現(xiàn)在大家面前！

陽光加分：戴上大大的彩色太陽鏡。

金牛座：

陽光指數(shù)：

金牛座女生可能不算特別開朗，但她的細心體貼會給人一種暖洋洋的感覺，像沐浴在傍晚陽光中一樣舒適。

陽光加分：露背裝是金牛座MM的最佳清涼打扮。

雙子座：

陽光指數(shù)：

靈動、可愛的雙子座女生擁有動如脫兔、靜若處子的雙重性格，她們在人群中總是很惹眼，會在不經(jīng)意間流露出一種陽光味道的性感。

陽光加分：穿上小吊帶，露出纖細的手臂。

巨蟹座：

陽光指數(shù)：

溫婉的巨蟹座女生天生善解人意，富有同情心，而且特別熱愛家庭。雖然她很低調(diào)，但在親朋好友面前也會偶爾流露出陽光的一面。

陽光加分：穿件貼身低領上衣吧。

獅子座：

陽光指數(shù)：

獅子座女生出生在盛夏，夏日賦予她們亮閃閃的開朗性格，就連選衣服時顏色也要比別人艷麗一些，這使她更像正午陽光一樣耀眼！

陽光加分：將頭發(fā)染成金色。

處女座：

陽光指數(shù)：

處女座女生雖然個性比較沉靜，看上去有點清冷，但她們有一種清澈如水的氣質(zhì)，給人以晨曦般的感覺。

陽光加分：試試及膝裙，大膽露出你令人稱羨的小腿線條。

天秤座：

陽光指數(shù)：

你和諧、優(yōu)雅，懂得體諒他人，天秤座女生友善溫和的模樣會讓人不由自主地心生好感，像在午后陽光下飲了一杯檸檬茶一樣！

陽光加分：戴上長長的閃亮耳飾。

天蝎座：

陽光指數(shù)：

天蝎座女生給人留下的印象是比較“酷”，好像離陽光有點遠，但實際上她們常常會表現(xiàn)出一種孩子氣的天真，仿佛躲在云彩后的陽光與我們玩捉迷藏。

陽光加分：穿一條民族風情的裹裙。

射手座：

陽光指數(shù)：

射手座女生喜愛自由勝過一切，她時刻散發(fā)著旺盛的生命力，讓人一看到她就感覺快樂撲面而來！

陽光加分：穿上熱褲，秀出健康。

摩羯座：

陽光指數(shù)：

摩羯座女生的陽光性格比較隱蔽，但只要相處久了，你就會發(fā)現(xiàn)她相當坦率，而且對事對人都有一股內(nèi)斂的熱誠，她屬于那種需要花時間來感覺的潛在陽光女孩。

陽光加分：把裙子長度提高到膝蓋以上。

水瓶座：

陽光指數(shù)：

水瓶座女生總讓人覺得有點“古怪”，不過因為她對所有人都很友善，又時時會冒出俏皮風趣的鬼點子，因此給人的感覺還是相當陽光的！

陽光加分：提著草編包包上街吧。

雙魚座：

陽光指數(shù)：