導(dǎo)語：如何才能寫好一篇營銷策劃實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

（一）教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)

精心策劃教學(xué)內(nèi)容，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。避免營銷策劃課程與市場營銷課程內(nèi)容的重復(fù)，注意課程內(nèi)容與其他營銷課程的銜接與配合。營銷策劃需對市場營銷學(xué)體系進(jìn)行回顧。另外重點(diǎn)介紹策劃流程、國內(nèi)外企業(yè)營銷策劃案例分析。教師堅(jiān)持講重點(diǎn)、難點(diǎn)、思路、方法及學(xué)科前沿，不面面俱到。以知識為載體，講授解決問題的思維方式和方法。教材的選擇上注重網(wǎng)絡(luò)資源的匹配，讓教師及學(xué)生可更多利用教材所匹配的教學(xué)網(wǎng)絡(luò)資源。

（二）課程教學(xué)過程設(shè)計(jì)

從教學(xué)模式上看，主要采用教師講授———學(xué)生課外作業(yè)———學(xué)生上交策劃書的流程：首先教師講授營銷策劃基本原理；其次，通過實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生學(xué)會(huì)用科學(xué)、系統(tǒng)的方法和創(chuàng)造性思維，對策劃對象的資源、環(huán)境因素進(jìn)行分析、重組、優(yōu)化，學(xué)會(huì)對策劃對象的調(diào)查、研究、分析、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)并制定行動(dòng)方案，掌握系統(tǒng)地制定各種營銷策劃方案的方法和技能。學(xué)生實(shí)訓(xùn)過程設(shè)計(jì)：學(xué)生分組策劃項(xiàng)目選擇任務(wù)確定與分解策劃實(shí)踐策劃成果展示及評估。營銷策劃實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的素材采用“自由選題策劃、自由創(chuàng)意”方式。小組完成完整的營銷策劃任務(wù)：市場調(diào)研策劃、營銷環(huán)境分析（含SWOT分析）、STP（市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、市場定位）營銷戰(zhàn)略策劃和4P（營銷組合）策劃。作業(yè)成果包括四部分：策劃流程設(shè)計(jì)、市場調(diào)研策劃、市場調(diào)研報(bào)告、營銷策劃書。

（三）課程考試方法的設(shè)計(jì)

我校營銷策劃課程改變傳統(tǒng)考試方法，重點(diǎn)在于考核學(xué)生營銷策劃能力?？己朔譃槠綍r(shí)成績和期末成績。平時(shí)成績包括兩部分，一部分是做案例分析，通過對成功案例的述評、失敗案例的思考，使學(xué)生將所學(xué)的理論知識與實(shí)際相結(jié)合，提高了學(xué)生分析和解決問題的能力；一部分是營銷實(shí)戰(zhàn)能力考核，讓學(xué)生完成實(shí)實(shí)在在的項(xiàng)目并做策劃方案。期末主要是筆試，減少和擯棄那些死記硬背才能回答的題目，增加案例分析題的比重和難度。平時(shí)成績占總成績的30％。期末卷面考試占70％。

二、我校營銷策劃課程教學(xué)存在的問題

（一）教學(xué)內(nèi)容與實(shí)際工作脫節(jié)

各章節(jié)內(nèi)容與市場營銷學(xué)區(qū)別不大,基本只是一個(gè)市場營銷學(xué)的翻版。存在教學(xué)內(nèi)容與實(shí)際工作脫節(jié)，特別是與醫(yī)藥營銷策劃實(shí)踐脫節(jié)。

（二）授課教師缺少營銷策劃實(shí)踐能力

授課教師營銷策劃實(shí)際操作能力欠缺。主要通過理論的講授，以及通過對于已經(jīng)成功或者失敗的案例進(jìn)行分析，學(xué)生學(xué)習(xí)興趣不高。

（三）策劃項(xiàng)目的選擇隨意

策劃項(xiàng)目的選擇采用“自由選題策劃、自由創(chuàng)意”方式，大部分小組的策劃項(xiàng)目選擇不是基于一個(gè)真實(shí)企業(yè)，屬于虛擬策劃項(xiàng)目，且這些項(xiàng)目大部分屬于難度較大的綜合性策劃項(xiàng)目，策劃的內(nèi)容包括市場調(diào)研策劃、營銷環(huán)境分析、STP營銷戰(zhàn)略策劃和4P策劃。但是在短短的32學(xué)時(shí)，小組進(jìn)行難度較大的綜合性項(xiàng)目策劃，最終效果不好。

（四）單元性策劃被忽視

我校教學(xué)實(shí)踐中，將綜合性策劃置于首要地位，忽視單元性策劃，而單元性營銷策劃包括促銷組合策略策劃、公關(guān)策劃、廣告策劃、促銷活動(dòng)策劃、品牌推廣策劃、新產(chǎn)品上市推廣策劃等在醫(yī)藥營銷策劃實(shí)踐中需求量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于綜合性營銷策劃。另外，對綜合性營銷策劃的領(lǐng)悟建立在扎實(shí)掌握單元性策劃的基礎(chǔ)上。

（五）考核方法不科學(xué)

策劃實(shí)訓(xùn)效果主要依賴授課教師及學(xué)生的主觀評定。盡管授課教師編寫了評分標(biāo)準(zhǔn)，但由沒有策劃實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的教師和學(xué)生組成的評委組很難客觀評價(jià)各個(gè)小組的營銷策劃項(xiàng)目。期末卷面考試占70％，最終的考試還是難逃你問我答的境況。存在考核重視結(jié)果而學(xué)習(xí)過程被忽視的問題。

三、對完善我校營銷策劃教學(xué)的思考

（一）校企合作，設(shè)計(jì)課程標(biāo)準(zhǔn)及目標(biāo)

《市場營銷策劃》課程設(shè)置目標(biāo)，就是為了進(jìn)一步完善課程體系，以市場營銷策劃課程內(nèi)容為主體，以營銷學(xué)延伸課程和相關(guān)知識為輔助，以營銷學(xué)各分支學(xué)科的深入為擴(kuò)展，理論與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合，準(zhǔn)確把握課程內(nèi)容的實(shí)用性與先進(jìn)性，引導(dǎo)學(xué)生注重營銷策劃理論的學(xué)習(xí)和實(shí)踐能力的鍛煉。要改變“閉門造車”式的以教師為中心的《營銷策劃》課程標(biāo)準(zhǔn)制定模式，樹立以市場導(dǎo)向觀念，積極引導(dǎo)市場專家、課程專家、企業(yè)精英、政府人士和師生代表參與《營銷策劃》課程標(biāo)準(zhǔn)的制定。

（二）課程內(nèi)容設(shè)計(jì)與學(xué)生將來的工作相關(guān)聯(lián)

教學(xué)內(nèi)容要與學(xué)生將來的工作相關(guān)聯(lián)和匹配，以便培養(yǎng)實(shí)踐型、應(yīng)用型人才。以醫(yī)藥企業(yè)典型營銷策劃工作任務(wù)為中心選擇、組織課程內(nèi)容，具體可分為：（1）市場調(diào)研策劃及調(diào)研報(bào)告撰寫；（2）戰(zhàn)略性市場營銷策劃；（3）CIS（企業(yè)形象識別系統(tǒng)）導(dǎo)入策劃；（4）新產(chǎn)品上市推廣策劃；（5）品牌推廣策劃；（6）廣告策劃；（7）銷售促進(jìn)策劃。

（三）能力訓(xùn)練項(xiàng)目接軌營銷策劃實(shí)踐

能力訓(xùn)練項(xiàng)目即策劃素材選擇醫(yī)藥實(shí)體企業(yè)因遇到經(jīng)營難題而委托的課題或項(xiàng)目。非模擬的實(shí)實(shí)在在的項(xiàng)目可訓(xùn)練學(xué)生營銷策劃實(shí)戰(zhàn)能力。目的是要使學(xué)生認(rèn)知行業(yè)實(shí)踐，提升專業(yè)知識的綜合應(yīng)用能力，使學(xué)生深入了解醫(yī)藥行業(yè)的微觀層的營銷實(shí)踐。策劃項(xiàng)目選擇把單元性策劃教育置于首要地位。能力訓(xùn)練項(xiàng)目的選擇應(yīng)圍繞市場和醫(yī)藥企業(yè)需求，體現(xiàn)學(xué)生的需求與意愿，具有可操作性。由學(xué)校出面形成相對固定的企業(yè)實(shí)習(xí)基地，經(jīng)常給學(xué)生策劃項(xiàng)目，讓學(xué)生熟悉策劃流程，練習(xí)營銷策劃書的撰寫。還可讓企業(yè)職工（營銷策劃實(shí)戰(zhàn)家）參與輔導(dǎo)學(xué)生。派營銷策劃教師參與醫(yī)藥企業(yè)營銷策劃實(shí)戰(zhàn)，讓教師到企業(yè)中去，如可安排教師半年至一年到企業(yè)市場營銷部做全職或兼職，參與實(shí)踐。當(dāng)然，教師也應(yīng)發(fā)揮自身積極性，主動(dòng)到企業(yè)中聯(lián)系項(xiàng)目，參與企業(yè)項(xiàng)目策劃。

（四）從“能力本位”出發(fā)，進(jìn)一步改革課程考核方式

《營銷策劃》課程教學(xué)的評估要做到理論知識和動(dòng)手能力的全面考核，課程考核注重平時(shí)學(xué)習(xí)，注重過程管理。具體分?jǐn)?shù)組成：平時(shí)到課及參與情況占20%，個(gè)人與團(tuán)隊(duì)小組平時(shí)作業(yè)完成的量和質(zhì)占30%，期末考查案例分析與總結(jié)占20%，期末營銷策劃書撰寫占30%。期末考查的題目與要求應(yīng)在課程結(jié)束前1個(gè)月左右布置，考查不占用課堂時(shí)間，要求利用業(yè)余時(shí)間完成。這樣也促進(jìn)學(xué)生將課內(nèi)、課外學(xué)習(xí)結(jié)合起來。另外，對于學(xué)生營銷策劃項(xiàng)目的評價(jià)，可邀請委托單位營銷策劃實(shí)戰(zhàn)家做評委。在經(jīng)營主體委托策劃項(xiàng)目的情況下，策劃效果由購買客戶、市場評定，實(shí)效是最實(shí)在的裁判。

（五）與企業(yè)專家合作，開發(fā)教學(xué)資源

篇2

高職教育人才培養(yǎng)目標(biāo)是高端技能型人才，為了適應(yīng)行業(yè)及企業(yè)的發(fā)展需要，人才培養(yǎng)必須面向市場，在制訂人才培養(yǎng)方案時(shí)依據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)的細(xì)分和市場需求制訂人才培養(yǎng)方向。[1]在當(dāng)前城市化發(fā)展和房地產(chǎn)市場發(fā)展過熱的形勢下，房地產(chǎn)投資量有增無減，營銷人員需求量逐年增加，為適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展，本專業(yè)在制訂人才培養(yǎng)方向時(shí)將營銷策劃人員作為一個(gè)主要的就業(yè)崗位。為突出工作任務(wù)與知識的聯(lián)系，讓學(xué)生在職業(yè)實(shí)踐活動(dòng)的基礎(chǔ)上掌握知識，增強(qiáng)課程內(nèi)容與職業(yè)崗位能力要求的相關(guān)性，提高學(xué)生的就業(yè)能力，依據(jù)營銷策劃人員崗位內(nèi)容和目標(biāo)，在教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方式和考核方案四方面對《房地產(chǎn)營銷》進(jìn)行課程改革思路探討。

2《房地產(chǎn)營銷》課程改革背景

2.1行業(yè)背景

自從我國土地轉(zhuǎn)讓市場化和住房市場化以來，地產(chǎn)業(yè)成了國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱型產(chǎn)業(yè)之一。而近年來，房價(jià)不斷飛漲，百姓怨聲載道，在這種背景下，國家出臺(tái)了史上最嚴(yán)厲的調(diào)控措施。[2]2007年底以來，受房地產(chǎn)市場固有規(guī)律和宏觀調(diào)控政策的影響，我國房地產(chǎn)市場出現(xiàn)購房者持幣觀望、買賣成交量持續(xù)萎縮、房價(jià)徘徊不前甚至小幅回落的變化，房地產(chǎn)市場進(jìn)入調(diào)整發(fā)展時(shí)期。[3]面對政策的調(diào)控、市場的變化，開發(fā)公司也進(jìn)入洗牌階段，能否在調(diào)整階段保住市場甚至擴(kuò)大規(guī)模，項(xiàng)目營銷策劃發(fā)揮著重要作用。為給市場輸送專業(yè)化營銷策劃，在傳統(tǒng)知識灌輸基礎(chǔ)上進(jìn)行課程改革，以崗位工作流程為主線進(jìn)行培養(yǎng)，提高準(zhǔn)員工技能水平。

2.2專業(yè)背景

房地產(chǎn)經(jīng)營與估價(jià)專業(yè)是以市場為導(dǎo)向，具有良好職業(yè)素養(yǎng)，掌握房地產(chǎn)基本理論知識，熟悉房地產(chǎn)行業(yè)基本制度和政策，在房地產(chǎn)生產(chǎn)、流通、消費(fèi)領(lǐng)域企業(yè)一線崗位，熟練掌握房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、估價(jià)、物業(yè)管理等業(yè)務(wù)實(shí)操能力的高素質(zhì)高技能型人才。本專業(yè)通過市場調(diào)研了解專業(yè)面向崗位，通過崗位工作流程分析完成行動(dòng)領(lǐng)域分析，在工作核心任務(wù)分析基礎(chǔ)上完成學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程體系構(gòu)建。[4]調(diào)研發(fā)現(xiàn)營銷策劃人員崗位為主要需求崗位，為提高專業(yè)學(xué)生技能水平和就業(yè)能力，進(jìn)行《房地產(chǎn)營銷》課程改革。

3《房地產(chǎn)營銷》課程改革目標(biāo)

《房地產(chǎn)營銷》通過以房地產(chǎn)營銷策劃具體工作任務(wù)為載體的項(xiàng)目化教學(xué)，使學(xué)生了解房地產(chǎn)營銷策劃的基礎(chǔ)理論知識、常用的各種營銷手段，當(dāng)前主流的操作模式和操作流程，掌握房地產(chǎn)目標(biāo)市場定位，房地產(chǎn)價(jià)格策劃，房地產(chǎn)銷售推廣策劃，房地產(chǎn)銷售技巧和相關(guān)法律知識。學(xué)生學(xué)習(xí)以后，具備產(chǎn)品推廣的定位能力，營銷策劃書的制訂能力，營銷策劃推廣的執(zhí)行能力，銷售的接待和簽約能力。具體實(shí)現(xiàn)目標(biāo)如下：

3.1知識目標(biāo)

（1）熟悉房地產(chǎn)營銷策劃的原則和程序，掌握房地產(chǎn)營銷策劃的主要方法；（2）了解房地產(chǎn)營銷策劃的流程，掌握房地產(chǎn)營銷策劃方案編制、調(diào)查問卷設(shè)計(jì)以及信息采集與分析的基本方法；（3）掌握樣板房包裝與售樓書制作的基本方法；（4）掌握房地產(chǎn)銷售相關(guān)流程管理方法；（5）掌握房地產(chǎn)銷售的現(xiàn)場接待禮儀和銷售技巧。

3.2能力目標(biāo)

（1）能夠進(jìn)行針對具體項(xiàng)目的調(diào)查問卷設(shè)計(jì)和市場調(diào)查；（2）能夠進(jìn)行具體項(xiàng)目的市場細(xì)分定位；（3）能夠進(jìn)行具體項(xiàng)目的價(jià)格策劃；（4）能夠制訂項(xiàng)目營銷策劃書；（5）能夠現(xiàn)場接待客戶，進(jìn)行樓盤信息解說答疑。

3.3職業(yè)素質(zhì)目標(biāo)

（1）培養(yǎng)熱情、樂觀和沉著的職業(yè)素養(yǎng)；（2）培養(yǎng)耐心細(xì)致、積極主動(dòng)的工作態(tài)度；（3）培養(yǎng)風(fēng)險(xiǎn)防范意識、團(tuán)隊(duì)合作精神及應(yīng)變和抗壓能力。

4《房地產(chǎn)營銷》課程改革內(nèi)容

4.1教學(xué)設(shè)計(jì)改革

為突出工作任務(wù)與知識的聯(lián)系，讓學(xué)生在職業(yè)實(shí)踐活動(dòng)的基礎(chǔ)上掌握知識，增強(qiáng)課程內(nèi)容與職業(yè)崗位能力要求的相關(guān)性，提高學(xué)生的就業(yè)能力，課程設(shè)計(jì)時(shí)以營銷策劃工作過程為主線，《房地產(chǎn)營銷》課程改革將整個(gè)工作流程分解為5個(gè)項(xiàng)目、12項(xiàng)任務(wù)，編排依據(jù)是該職業(yè)所特有的工作任務(wù)邏輯關(guān)系，使工作任務(wù)具體化。在具體設(shè)計(jì)中，以杭州市在建樓盤為營銷策劃對象，讓學(xué)生進(jìn)行項(xiàng)目市場細(xì)分定位、項(xiàng)目營銷策劃方案制作、項(xiàng)目營銷策劃方案實(shí)施管理、樣板房包裝和樓書制作及客戶現(xiàn)場接待和簽約練習(xí)，鍛煉學(xué)生實(shí)際操作能力。讓學(xué)生在真實(shí)的交易、真實(shí)的環(huán)境中，用真實(shí)的材料學(xué)習(xí)房地產(chǎn)營銷策劃工作流程及技巧。

4.2教學(xué)內(nèi)容改革

以崗位內(nèi)容和要求為出發(fā)點(diǎn)的教學(xué)內(nèi)容改革，主要安排5個(gè)項(xiàng)目，分別是項(xiàng)目市場細(xì)分定位、項(xiàng)目營銷策劃方案制作、項(xiàng)目營銷策劃方案實(shí)施管理、樣板房包裝和樓書制作及客戶現(xiàn)場接待和簽約，在5個(gè)項(xiàng)目基礎(chǔ)上以工作流程順序，分解出12項(xiàng)任務(wù)，分別是競爭性項(xiàng)目調(diào)查、項(xiàng)目細(xì)分定位、房地產(chǎn)市場總體調(diào)查描述、競爭性項(xiàng)目分析、目標(biāo)項(xiàng)目SWOT分析、項(xiàng)目營銷策劃方案、營銷策劃的進(jìn)度安排、營銷策劃活動(dòng)的監(jiān)控評價(jià)和調(diào)整、樣板房包裝、樓書制作、現(xiàn)場接待和銷售簽約。在具體任務(wù)學(xué)習(xí)過程中，以流程、技巧、問題處理為主要學(xué)習(xí)內(nèi)容，例如競爭項(xiàng)目分析，能夠根據(jù)目標(biāo)項(xiàng)目的地段、單價(jià)、總價(jià)、產(chǎn)品類型等要素確定競爭性項(xiàng)目，并確定調(diào)查內(nèi)容進(jìn)行相關(guān)調(diào)查，調(diào)查結(jié)束通過小組討論形式開展競爭形勢分析會(huì)，進(jìn)行競爭項(xiàng)目分析總結(jié)。

4.3教學(xué)方式改革

為實(shí)現(xiàn)學(xué)生“學(xué)了能用”的目標(biāo)，理實(shí)一體化課程改革中，按照“教、學(xué)、做、評、思”的步驟開展教學(xué)。本課程教學(xué)以杭州一個(gè)在建樓盤為學(xué)習(xí)對象，每堂課開始時(shí)，教師會(huì)下發(fā)準(zhǔn)備好的該堂課對應(yīng)的實(shí)訓(xùn)單，然后以任務(wù)為出發(fā)點(diǎn)提出教學(xué)目標(biāo)，并通過一個(gè)導(dǎo)入任務(wù)讓學(xué)生了解具體實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)后能解決什么問題，在明確教學(xué)目標(biāo)后圍繞需要解決的問題進(jìn)行知識點(diǎn)講授，通過案例教師示范知識的應(yīng)用，學(xué)生通過學(xué)習(xí)和觀察掌握知識與技能，依據(jù)任務(wù)不同個(gè)人或小組練習(xí)并匯報(bào)成果，教師對學(xué)生成果進(jìn)行評價(jià)，學(xué)生反思并總結(jié)，完成實(shí)訓(xùn)單。例如項(xiàng)目市場細(xì)分定位，教學(xué)目標(biāo)為掌握市場細(xì)分與定位的原理和市場細(xì)分與定位的操作流程，對項(xiàng)目本身潛力分析，并針對競爭態(tài)勢進(jìn)行市場細(xì)分定位。教師給出任務(wù)：2009年5月，7月以及2010年9月，綠城房產(chǎn)集團(tuán)先后聯(lián)手浙報(bào)集團(tuán)，海航地產(chǎn)，浙江鐵投等公司，以均價(jià)10,000元左右的樓面地價(jià)通過土地出讓獲得杭州市西湖區(qū)蔣村區(qū)域幾個(gè)相鄰地塊，此項(xiàng)目案名為《綠城西溪誠園》，針對前期進(jìn)行的競爭性項(xiàng)目調(diào)查，假如你是綠城房產(chǎn)《西溪誠園》項(xiàng)目的策劃人員，請問你將如何進(jìn)行市場細(xì)分和定位？請分組完成《西溪誠園項(xiàng)目市場細(xì)分與定位報(bào)告》。在明確任務(wù)目標(biāo)前提下，學(xué)習(xí)市場細(xì)分的依據(jù)、原則、方法和程序，房地產(chǎn)項(xiàng)目目標(biāo)市場選擇考慮因素及策略，掌握項(xiàng)目市場定位原則。知識點(diǎn)講授完畢，教師進(jìn)行示范，以杭州濱江房產(chǎn)錢江新城項(xiàng)目（濱江金色海岸）為例進(jìn)行目標(biāo)市場定位介紹。依據(jù)示范，讓學(xué)生分組對本學(xué)期營銷目標(biāo)對象練習(xí)市場細(xì)分和定位并匯報(bào)。教師對學(xué)生的匯報(bào)進(jìn)行點(diǎn)評，學(xué)生進(jìn)行完善，并完成報(bào)告上交。

4.4考核方案改革

《房地產(chǎn)營銷》課程考核以過程性考核為主，期末試卷考核為輔。過程性考核以能力和知識應(yīng)用考核為主，考核內(nèi)容分為3個(gè)部分：課堂表現(xiàn)、小組作業(yè)和小組展示。課堂表現(xiàn)以是否認(rèn)真聽講、積極回答問題和參與教學(xué)組織活動(dòng)為主；小組作業(yè)以上交的小組報(bào)告為檢查依據(jù)；小組展示主要有銷售現(xiàn)場接待和銷售簽約。期末考核以知識點(diǎn)考核為主，考核房地產(chǎn)營銷基礎(chǔ)知識和房地產(chǎn)營銷趨勢及模式。具體考核標(biāo)準(zhǔn)見表1。

5結(jié)語

篇3

關(guān)鍵詞： 市場營銷 “全真”實(shí)踐教學(xué) 平臺(tái)建設(shè)

一、市場營銷專業(yè)教學(xué)存在的主要問題

在傳統(tǒng)的市場營銷專業(yè)教學(xué)中，廣泛運(yùn)用了案例分析、課堂討論、角色扮演等教學(xué)方法，并充分利用了多媒體、網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代教學(xué)手段，使實(shí)踐教學(xué)水平得到了顯著提高。從市場營銷專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的要求來看，實(shí)踐教學(xué)的效果仍不理想，主要表現(xiàn)在學(xué)生的實(shí)際應(yīng)用能力欠理想，適應(yīng)崗位時(shí)間較長，培養(yǎng)出來的高素質(zhì)的營銷人才較少。究其原因，主要是在實(shí)踐教學(xué)中存在著以下突出問題。

（一）實(shí)踐教學(xué)大多停留在對一些單個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行簡化模擬，實(shí)訓(xùn)的真實(shí)性較差。如營銷實(shí)訓(xùn)室建立了仿真性較高的硬件商務(wù)環(huán)境，但由于沒有實(shí)物（商品）和真實(shí)的商務(wù)活動(dòng)，學(xué)生在實(shí)訓(xùn)中難以開展推銷、促銷及營銷策劃等實(shí)踐活動(dòng)，商品倉儲(chǔ)、配送的實(shí)務(wù)操作也難以進(jìn)行。

（二）校外實(shí)訓(xùn)基地難以接納大量學(xué)生，實(shí)踐教學(xué)的可拓展的外部空間有限。由于專業(yè)特點(diǎn)，單個(gè)企業(yè)對營銷專業(yè)學(xué)生的需求是小批量的，一般僅限幾個(gè)人，而且由于業(yè)務(wù)的連續(xù)性和商務(wù)的保密需要，企業(yè)一般不歡迎學(xué)生在本企業(yè)進(jìn)行短暫實(shí)訓(xùn)，因此，僅僅依靠校外實(shí)訓(xùn)基地是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的需要的。

（三）實(shí)踐教學(xué)缺乏適合市場營銷專業(yè)的課程體系和實(shí)訓(xùn)輔導(dǎo)書，實(shí)訓(xùn)的系統(tǒng)性和綜合性較差。由于缺乏教材，教師在實(shí)踐課程內(nèi)容和時(shí)間的安排上缺乏科學(xué)的規(guī)劃和統(tǒng)一協(xié)調(diào)，學(xué)生難以將所學(xué)知識連貫起來加以吸收運(yùn)用，甚至有些實(shí)訓(xùn)課程只能流于形式，導(dǎo)致學(xué)生無法真正掌握實(shí)際操作技能。

二、市場營銷專業(yè)“全真”實(shí)踐教學(xué)平臺(tái)建設(shè)與實(shí)施

（一）指導(dǎo)思想。事實(shí)上，就營銷職業(yè)特點(diǎn)而言，營銷現(xiàn)象在生活中無所不在，并非僅僅體現(xiàn)在正規(guī)的大型工商企業(yè)，而更多體現(xiàn)在日常生活之中。因此，在營銷專業(yè)教學(xué)過程中，要突破傳統(tǒng)的思維模式，通過關(guān)注身邊的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象、參與力所能及的商業(yè)活動(dòng)，達(dá)到理解基礎(chǔ)知識、掌握實(shí)際操作技能的目的。為了切實(shí)提高市場營銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量，在創(chuàng)建營銷實(shí)踐教學(xué)平臺(tái)的過程中，應(yīng)貫徹以下基本指導(dǎo)思想：

1.堅(jiān)持“以能力為本位”的職業(yè)教育理念。

2．營造真實(shí)的商業(yè)氛圍和經(jīng)營機(jī)制，建立多樣性與選擇性相統(tǒng)一的綜合實(shí)踐教學(xué)體系，全面提高學(xué)生的綜合職業(yè)素質(zhì)和實(shí)踐操作能力。

3.堅(jiān)持“以學(xué)生為主體”的教學(xué)思想，讓學(xué)生參加綜合、具體真實(shí)的商業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，幫助他們積累實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，從而實(shí)現(xiàn)學(xué)生就業(yè)“零距離”上崗培養(yǎng)目標(biāo)。

4.根據(jù)專業(yè)群建設(shè)要求，整合現(xiàn)有資源，發(fā)揮最大效用，體現(xiàn)教學(xué)平臺(tái)的共享性和開放性。

（二）營銷“全真”實(shí)踐教學(xué)平臺(tái)的構(gòu)建?！叭妗睂?shí)踐教學(xué)平臺(tái)的構(gòu)建，主要是建立以學(xué)生為主體，以真實(shí)業(yè)務(wù)為紐帶的“真實(shí)企業(yè)”，并將該企業(yè)作為市場營銷專業(yè)“全真”實(shí)踐教學(xué)平臺(tái)。該企業(yè)按照現(xiàn)代企業(yè)制度成立并制定各項(xiàng)管理制度，以真實(shí)企業(yè)的經(jīng)營模式在學(xué)校內(nèi)部運(yùn)作，并根據(jù)業(yè)務(wù)要求設(shè)置“營銷部”、“物流部”、“財(cái)務(wù)部”等部門。該企業(yè)的經(jīng)營場所主要在校園內(nèi)部，以大學(xué)生為主要消費(fèi)群體，在相關(guān)制度下開展有組織、有指導(dǎo)、有獎(jiǎng)懲、有責(zé)任、有權(quán)利的實(shí)際經(jīng)營活動(dòng)，讓學(xué)生在風(fēng)險(xiǎn)不大但充滿挑戰(zhàn)的商業(yè)運(yùn)作中去磨煉、思考和總結(jié)，從而培養(yǎng)綜合營銷能力。下面以常州輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院的實(shí)踐教學(xué)平臺(tái)“大學(xué)城營享服務(wù)中心”為例，介紹營銷“全真”實(shí)踐教學(xué)平臺(tái)的構(gòu)建方案。

1.組織形式。“大學(xué)城營享服務(wù)中心”的常規(guī)工作主要由學(xué)生骨干在教師的監(jiān)督指導(dǎo)下進(jìn)行參與和管理，包括常務(wù)人員和臨時(shí)人員。常務(wù)人員由4-5位能力較強(qiáng)的學(xué)生骨干組成，在專業(yè)老師指導(dǎo)下負(fù)責(zé)整個(gè)企業(yè)的運(yùn)作和管理；臨時(shí)人員是指參與某一具體的教學(xué)項(xiàng)目的教師和學(xué)生，比如《推銷技巧實(shí)訓(xùn)》中的任課教師和參加實(shí)訓(xùn)的學(xué)生。資金來源主要由學(xué)校以模擬銀行的形式投資。另外，為了保證資金的安全和效益，鼓勵(lì)主要參與的骨干教師和學(xué)生以股份的形式投資，在每年除扣除正常經(jīng)營成本和教學(xué)需要的資金外，按照出資比例分配剩余利潤，充分體現(xiàn)商業(yè)的真實(shí)性。

2.業(yè)務(wù)經(jīng)營模式?！按髮W(xué)城營享服務(wù)中心”主要經(jīng)營業(yè)務(wù)包括兩類：一是品牌。業(yè)務(wù)通過與一些知名廠商開展校企合作，如康師傅、中國移動(dòng)、李寧公司等，這些企業(yè)的產(chǎn)品有一定的品牌知名度，比較容易拓展市場。另外，“大學(xué)城營享服務(wù)中心”主要在校內(nèi)經(jīng)營，占有“天時(shí)、地利、人和”的獨(dú)特優(yōu)勢，合作企業(yè)在為營銷專業(yè)學(xué)生提供實(shí)戰(zhàn)的鍛煉機(jī)會(huì)的同時(shí)，也贏得了市場，從而與合作企業(yè)實(shí)現(xiàn)“雙贏”。二是小商品零售?？紤]大學(xué)生消費(fèi)群體大、消費(fèi)金額小等特點(diǎn)，主要選擇“單價(jià)較低、技術(shù)含量不高或成熟”的小商品進(jìn)行經(jīng)營，比如需求量大的日常用品、季節(jié)性用品和小飾品等商品，這些產(chǎn)品比較適合學(xué)生操作。學(xué)生通過小商品批發(fā)市場采購這些商品，然后銷售給在校學(xué)生。

（三）“營銷實(shí)訓(xùn)”教學(xué)活動(dòng)的實(shí)施。在教學(xué)實(shí)踐中，為了充分利用營銷“全真”實(shí)踐教學(xué)平臺(tái)，強(qiáng)化學(xué)生實(shí)踐能力的訓(xùn)練與培養(yǎng)，我們根據(jù)本專業(yè)能力結(jié)構(gòu)，將原本分散于理論課程中的實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容，按照崗位實(shí)際能力形成進(jìn)行整合提煉，單個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目與某課程同步教學(xué)，同時(shí)又與其他實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目相聯(lián)系，互為補(bǔ)充，從而使所有的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目成為一個(gè)統(tǒng)一的整體。

具體的課程單項(xiàng)實(shí)訓(xùn)主要包括市場調(diào)查實(shí)訓(xùn)、推銷技巧實(shí)訓(xùn)、營銷策劃實(shí)訓(xùn)、促銷技巧實(shí)訓(xùn)、商品采購實(shí)訓(xùn)、倉儲(chǔ)與配送實(shí)訓(xùn)、模擬談判實(shí)訓(xùn)、電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)，等等。以推銷技巧實(shí)訓(xùn)和市場調(diào)查實(shí)訓(xùn)為例。推銷技巧實(shí)訓(xùn)采用校內(nèi)真實(shí)銷售的形式進(jìn)行，首先將學(xué)生分組，學(xué)生個(gè)人按比例提供資金，在一定時(shí)間內(nèi)（一周或兩周）學(xué)生自行確定經(jīng)營項(xiàng)目，進(jìn)行市場調(diào)查，制定營銷計(jì)劃和銷售策略，組織銷售人員，面向校內(nèi)學(xué)生進(jìn)行實(shí)物銷售，同時(shí)開展一定的廣告宣傳、促銷等活動(dòng)。市場調(diào)查實(shí)訓(xùn)是結(jié)合企業(yè)實(shí)際問題（可以由根據(jù)“大學(xué)城營享服務(wù)中心”的經(jīng)營業(yè)務(wù)選題或由校企合作的企業(yè)提供），要求學(xué)生獨(dú)立完成市場調(diào)研方案的設(shè)計(jì)、調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)、資料的整理分析及調(diào)研報(bào)告的書寫。

（四）考核方式。鑒于市場營銷實(shí)訓(xùn)教學(xué)的多樣性、多變性及隨機(jī)性，對其考核方式可采取靈活多樣的考核方式，包括：

1.過程控制考核。在實(shí)訓(xùn)全程予以跟蹤的基礎(chǔ)上，建立實(shí)訓(xùn)過程考核控制標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)定若干量化考評指標(biāo)，如紀(jì)律考勤、定點(diǎn)巡查、每日詢問、數(shù)據(jù)分析、分享會(huì)議、客戶反饋等。

2.實(shí)訓(xùn)業(yè)績考核。市場營銷實(shí)訓(xùn)的目的之一是要讓學(xué)生在實(shí)訓(xùn)期間通過自己的努力，達(dá)成一定量的實(shí)戰(zhàn)業(yè)績?？蓪?shí)訓(xùn)期間的銷售業(yè)績作為考核的一項(xiàng)，以此激勵(lì)實(shí)戰(zhàn)熱情、鼓舞營銷斗志。

3.實(shí)訓(xùn)報(bào)告考核。書寫實(shí)訓(xùn)報(bào)告，便于匯總解析實(shí)訓(xùn)期間所獲各種數(shù)據(jù)資料，形成有一定指導(dǎo)意義的文字性參考文獻(xiàn)，具體操作包括SWOT分析報(bào)告、時(shí)間序列市場預(yù)測報(bào)告、營銷策劃書，等等。

4.實(shí)訓(xùn)答辯考核。在實(shí)訓(xùn)結(jié)束、總結(jié)該環(huán)節(jié)中，結(jié)合實(shí)訓(xùn)內(nèi)容和市場營銷理論知識，對實(shí)訓(xùn)學(xué)生給出一定難易度適中的口頭答辯題目，以即問即答的方式，讓學(xué)生即興給出主客觀回答。

三、實(shí)施營銷“全真”實(shí)踐教學(xué)模式的意義

建立以實(shí)踐教學(xué)平臺(tái)為核心的營銷專業(yè)“全真”實(shí)踐教學(xué)體系，是帶動(dòng)高校市場營銷專業(yè)教學(xué)改革和專業(yè)建設(shè)實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)性飛躍的關(guān)鍵之舉，主要表現(xiàn)在以下方面。

（一）為學(xué)生參與商務(wù)實(shí)踐提供了長期穩(wěn)定的實(shí)訓(xùn)平臺(tái)，可以顯著提高學(xué)生的實(shí)際操作技能和崗位適應(yīng)能力，帶動(dòng)學(xué)生綜合素質(zhì)的全面提升?！叭妗睂?shí)踐教學(xué)體系的建立，使學(xué)生有機(jī)會(huì)與真正公司的生產(chǎn)部門和業(yè)務(wù)部門接觸，在實(shí)踐鍛煉中，可以更快地使學(xué)生將理論與實(shí)踐相結(jié)合，并且勇敢接受在實(shí)踐中不斷遇到的挑戰(zhàn)，能夠有效提高學(xué)習(xí)自覺性，提高自身素質(zhì)和能力。

（二）通過實(shí)際指導(dǎo)學(xué)生實(shí)踐活動(dòng)，可以縮短理論教學(xué)與實(shí)際業(yè)務(wù)之間的距離，帶動(dòng)教學(xué)改革和專業(yè)建設(shè)?！叭妗睂?shí)踐教學(xué)體系的建立，是以學(xué)生為主體、以能力為本位、以實(shí)踐需要為導(dǎo)向的，教師的實(shí)踐教學(xué)必須與商務(wù)實(shí)踐有機(jī)結(jié)合，要切實(shí)面對營銷職業(yè)崗位需要對學(xué)生進(jìn)行系統(tǒng)化的訓(xùn)練和實(shí)踐指導(dǎo)，這必然會(huì)有效改變目前實(shí)踐教學(xué)目的不明確，過程難展開，效果難檢驗(yàn)，理論與實(shí)踐相脫節(jié)的滯后狀況，為教學(xué)改革和專業(yè)建設(shè)水平的飛躍發(fā)展尋求一條行之有效的突破口。

（三）通過商務(wù)實(shí)踐，可以依托業(yè)務(wù)拓展，創(chuàng)建外部營銷網(wǎng)絡(luò)，帶動(dòng)產(chǎn)學(xué)合作和科研創(chuàng)新?！叭妗睂?shí)踐教學(xué)體系的建立是以商務(wù)實(shí)踐為依托的，在業(yè)務(wù)發(fā)展中所形成的營銷合作伙伴自然會(huì)成為學(xué)生長期穩(wěn)定的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地，并且為學(xué)生就業(yè)帶來更多的機(jī)會(huì)。同時(shí)，也可以樹立起學(xué)院和專業(yè)品牌，為與企業(yè)合作進(jìn)行項(xiàng)目建設(shè)、營銷策劃和崗位培訓(xùn)等創(chuàng)造條件。教師在實(shí)踐中得到了提升和鍛煉，可以準(zhǔn)確及時(shí)地跟蹤專業(yè)發(fā)展的最新動(dòng)向，為專業(yè)建設(shè)和科研創(chuàng)新打下基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn)：

［1］盧勇，陶鵬德.高職市場營銷實(shí)踐教學(xué)創(chuàng)新研究［J］.廣東廣播電視大學(xué)學(xué)報(bào)，2008，（6）.

［2］王凱.在推銷實(shí)戰(zhàn)中探索高職營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)新模式［J］.商場現(xiàn)代化，2008，（7）.

篇4

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥市場營銷；實(shí)踐教學(xué)；應(yīng)用能力

中圖分類號：G420 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1674-9324（2014）52-0093-02

學(xué)生的實(shí)踐技能是高職高專學(xué)生所必須具備的，也是用人單位招聘考量的重要指標(biāo)，對于醫(yī)藥營銷專業(yè)的學(xué)生，醫(yī)藥營銷的實(shí)踐技能更是成就其未來職業(yè)發(fā)展的基石，同時(shí)也是《醫(yī)藥市場營銷》課程教學(xué)所必須要達(dá)到的教學(xué)目標(biāo)。

一、目前《醫(yī)藥市場營銷》課程實(shí)踐教學(xué)現(xiàn)狀

《醫(yī)藥市場營銷》課程是一門集醫(yī)藥營銷理論和實(shí)踐于一體，偏重于實(shí)踐的綜合性課程，是培養(yǎng)學(xué)生醫(yī)藥相關(guān)產(chǎn)品（化學(xué)藥、生物藥、中藥、原料藥、醫(yī)療器械、食品等）營銷策劃、銷售執(zhí)行核心能力的支撐課程。該課程，不僅是我校經(jīng)營管理系醫(yī)藥營銷專業(yè)的核心課程，而且是我校各系專業(yè)群的共享課程。目前，該課程在我校14個(gè)專業(yè)中以專業(yè)平臺(tái)（必修課）和專業(yè)選修課兩種形式進(jìn)行開設(shè)，專業(yè)覆蓋面達(dá)87.5%[1]。但由于受傳統(tǒng)文科類課程對實(shí)踐環(huán)節(jié)的輕視、課堂時(shí)間有限，以及缺乏多元、創(chuàng)新的實(shí)踐教學(xué)形式，受制于營銷實(shí)踐技能訓(xùn)練的場地、學(xué)生安全、教師藥學(xué)專業(yè)背景、實(shí)踐經(jīng)歷缺乏等因素，該課程的教學(xué)目前還是停留在“以老師講授，學(xué)生堂聽為主”、“以理論為主，實(shí)踐為輔”的教學(xué)模式。雖然設(shè)有部分實(shí)踐教學(xué)學(xué)時(shí)，也有部分實(shí)踐教學(xué)項(xiàng)目，但卻無基于醫(yī)藥營銷實(shí)踐應(yīng)用能力的、可操作性的具體實(shí)踐教學(xué)項(xiàng)目執(zhí)行方案（缺乏具體實(shí)踐項(xiàng)目的教學(xué)目的、教學(xué)器具、教材場景、教學(xué)步驟、預(yù)期教學(xué)效果等），授課老師各自為政，以自己對營銷的理解較隨意地進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)，造就了目前“有行無神，浮于表面”的實(shí)踐教學(xué)現(xiàn)狀。雖多次進(jìn)行教學(xué)改革，但其實(shí)踐教學(xué)模式的改革一直未能突破瓶頸，一定程度上阻礙了對學(xué)生醫(yī)藥營銷實(shí)踐應(yīng)用能力的培養(yǎng)。另一方面，由于缺乏多元、生動(dòng)的醫(yī)藥營銷實(shí)踐教學(xué)項(xiàng)目和手段，理論教學(xué)的枯燥讓學(xué)生對營銷理論知識的掌握也僅僅停留在字面中，無法體會(huì)真正的營銷內(nèi)涵，從而無法激發(fā)學(xué)生對醫(yī)藥營銷的學(xué)習(xí)興趣，造成了部分學(xué)生上課睡覺、逃課、厭學(xué)等現(xiàn)象，讓本應(yīng)具備“活力、激情”的醫(yī)藥營銷課程也變得“冗長、乏味”。

二、國內(nèi)對于實(shí)踐教學(xué)模式的研究概況

國內(nèi)對市場營銷課程實(shí)踐教學(xué)的改革研究比較深入，如楊君茹在《高等學(xué)?！笆袌鰻I銷”專業(yè)課程教學(xué)改革研究》進(jìn)行了目前市場營銷教學(xué)現(xiàn)狀的分析，提出了案例教學(xué)法、現(xiàn)場教學(xué)法等實(shí)踐教學(xué)方法[2]；安強(qiáng)身等在《基于CDIO教育理念的市場營銷實(shí)踐教學(xué)體系構(gòu)建》中基于CDIO教育理念從實(shí)踐教學(xué)師資隊(duì)伍建設(shè)、校內(nèi)實(shí)訓(xùn)中心與校外實(shí)習(xí)基訓(xùn)地、實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控體系等方面入手構(gòu)建全面的市場營銷實(shí)踐教學(xué)體系[3]；葉偉英在《體驗(yàn)式市場營銷實(shí)踐教學(xué)模式探討》中提出了體驗(yàn)式的營銷實(shí)踐教學(xué)模式[4]。國內(nèi)學(xué)者的研究探索值得本課題借鑒，但在以下方面存在缺憾：未考慮醫(yī)藥行業(yè)的特殊性，對《醫(yī)藥市場營銷》課程實(shí)踐教學(xué)模式改革還處于起步階段；該類課程的實(shí)踐教學(xué)改革基本停留在概念層面，缺乏有力的實(shí)踐案例和真實(shí)效果評價(jià)；在實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的改革中并未基于提升學(xué)生營銷實(shí)踐應(yīng)用能力而進(jìn)行相對應(yīng)實(shí)踐教學(xué)項(xiàng)目的開發(fā)，缺乏針對性。因此，該課題的研究存在較大的研究空間和價(jià)值。

三、我?；谔嵘龑W(xué)生醫(yī)藥營銷實(shí)踐應(yīng)用能力的《醫(yī)藥市場營銷》課程實(shí)踐教學(xué)模式研究

1.樹立以“技能為重，知識夠用”為原則，構(gòu)建“以學(xué)生學(xué)習(xí)為中心”和“以教師教學(xué)為引導(dǎo)”的教學(xué)理念。我學(xué)院的《醫(yī)藥市場營銷》課程為專業(yè)核心課程，學(xué)分是5分，目前在我校的教學(xué)課時(shí)為85學(xué)時(shí)，其中實(shí)踐學(xué)時(shí)為34學(xué)時(shí)，理論學(xué)時(shí)為51學(xué)時(shí)，我們在該課程的教學(xué)改革中，徹底轉(zhuǎn)變課程教學(xué)理念，在進(jìn)行基本醫(yī)藥營銷理論的教學(xué)基礎(chǔ)上，將34學(xué)時(shí)的實(shí)踐課程進(jìn)行了統(tǒng)籌安排和設(shè)計(jì)，貫徹以“技能為重，知識夠用”為原則，將理論教學(xué)和技能訓(xùn)練有機(jī)整合，充分合理地利用現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)資源和手段，構(gòu)建“以學(xué)生學(xué)習(xí)為中心”和“以教師教學(xué)為引導(dǎo)”的實(shí)踐教學(xué)理念，實(shí)現(xiàn)“學(xué)”與“導(dǎo)”的有效互動(dòng)，充分鍛煉學(xué)生的醫(yī)藥營銷實(shí)踐應(yīng)用能力。

2.對學(xué)生醫(yī)藥營銷實(shí)踐應(yīng)用能力進(jìn)行深入研究并細(xì)化，提煉學(xué)生應(yīng)具備的職業(yè)能力。學(xué)生的醫(yī)藥營銷實(shí)踐應(yīng)用能力是一個(gè)綜合性術(shù)語，是指學(xué)生能夠?qū)⑺鶎W(xué)習(xí)的醫(yī)藥營銷理論知識應(yīng)用到現(xiàn)實(shí)的社會(huì)和企業(yè)以及自身的營銷活動(dòng)中幫助社會(huì)、企業(yè)、個(gè)人實(shí)現(xiàn)其營銷目標(biāo)的綜合實(shí)踐能力，包括溝通能力（表達(dá)、傾聽、談判等）、營銷環(huán)境分析能力、營銷策劃能力、銷售執(zhí)行能力等。在我校對于該課程的改革中，我們通過對人才培養(yǎng)方案、醫(yī)藥企業(yè)的營銷人才需求標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行調(diào)研和分析，進(jìn)一步明確醫(yī)藥營銷專業(yè)的典型工作任務(wù)和職業(yè)能力以及相關(guān)的支持課程，建立醫(yī)藥營銷專業(yè)的典型工作任務(wù)及職業(yè)能力分析表。該專業(yè)的工作任務(wù)，主要分藥品營銷策劃、藥品銷售及管理、藥店經(jīng)營與管理，其中的藥品營銷策劃工作任務(wù)的主要支撐課程就是《醫(yī)藥市場營銷》，該任務(wù)有醫(yī)藥市場調(diào)查、顧客行為分析、營銷策三個(gè)典型工作任務(wù)，再延伸出各自的職業(yè)能力，如藥品營銷策劃典型工作任務(wù)要求學(xué)生具備以下職業(yè)能力：能夠綜合運(yùn)用營銷知識分析醫(yī)藥營銷環(huán)境和機(jī)會(huì)；能夠進(jìn)行醫(yī)藥競爭者分析；能夠進(jìn)行醫(yī)藥市場細(xì)分和市場定位；能夠進(jìn)行醫(yī)藥產(chǎn)品品牌管理；能夠制定醫(yī)藥產(chǎn)品價(jià)格；能夠進(jìn)行醫(yī)藥分銷渠道設(shè)計(jì)；能夠進(jìn)行醫(yī)藥促銷方案設(shè)計(jì)；能夠熟練運(yùn)用醫(yī)藥市場策劃的基本方法、原理、步驟與技術(shù)方法完成一份醫(yī)藥營銷方案?！夺t(yī)藥市場營銷》課程中的34學(xué)時(shí)的實(shí)踐課程緊緊圍繞其上述的職業(yè)能力而設(shè)計(jì)，有針對性地鍛煉學(xué)生營銷實(shí)踐能力，使得學(xué)生能夠很好地完成該專業(yè)學(xué)生所對應(yīng)的典型工作任務(wù)，與人才培養(yǎng)方案當(dāng)中的人才培養(yǎng)目標(biāo)相對應(yīng)。

3.著力改革現(xiàn)有的實(shí)踐教學(xué)形式，開發(fā)基于提升學(xué)生醫(yī)藥營銷實(shí)踐應(yīng)用能力的實(shí)踐教學(xué)項(xiàng)目，創(chuàng)建多元立體化的實(shí)踐教學(xué)模式。根據(jù)人才培養(yǎng)方案中醫(yī)藥營銷所應(yīng)具備的職業(yè)能力，對現(xiàn)在《醫(yī)藥市場營銷》課程大綱進(jìn)行修改，適當(dāng)增加實(shí)踐環(huán)節(jié)的課時(shí)，對該課程的實(shí)踐教學(xué)模式進(jìn)行改革：設(shè)計(jì)與開發(fā)10～15個(gè)基于能力組成模型的醫(yī)藥營銷實(shí)踐教學(xué)項(xiàng)目（編寫實(shí)踐教學(xué)目的、實(shí)踐教學(xué)情境、教學(xué)步驟等）；建立醫(yī)藥企業(yè)營銷案例庫、視頻庫等共享型專業(yè)教學(xué)資源庫；結(jié)合案例教學(xué)法、情境模擬法、虛擬實(shí)訓(xùn)法等實(shí)踐教學(xué)形式在教學(xué)地點(diǎn)（不局限于教室）、教學(xué)時(shí)間、教學(xué)內(nèi)容上有所突破和創(chuàng)新；充分利用醫(yī)藥企業(yè)資源（學(xué)校實(shí)習(xí)基地、橫向科研項(xiàng)目、學(xué)生自主項(xiàng)目）、采用各種形式對學(xué)生進(jìn)行營銷實(shí)戰(zhàn)演練，結(jié)合校內(nèi)營銷策劃大賽、職業(yè)經(jīng)理人大賽、校外案例分析大賽、營銷技能大賽等形式開拓該課程的實(shí)踐教學(xué)形式，如2014年我校舉行經(jīng)營管理學(xué)院“藥商文化節(jié)”，其中的營銷方案設(shè)計(jì)就是2012級醫(yī)藥營銷專業(yè)全體同學(xué)分組參加該比賽，融合市場營銷課程中的理論知識，根據(jù)大賽的要求，充分調(diào)動(dòng)同學(xué)們的積極性，極大地鍛煉了同學(xué)們的營銷策劃實(shí)踐能力，取得了非常好的效果。

4.評價(jià)實(shí)踐教學(xué)效果，總結(jié)并提煉實(shí)踐教學(xué)模式，為其他課程的實(shí)踐教學(xué)改革提供思路。經(jīng)過《醫(yī)藥市場營銷》實(shí)踐教學(xué)模式的開發(fā)和實(shí)踐，在實(shí)踐教學(xué)改革理念、實(shí)踐教學(xué)項(xiàng)目、實(shí)踐教學(xué)條件、實(shí)踐教學(xué)方法和手段、實(shí)踐教學(xué)考核方式等方面進(jìn)行總結(jié)和提煉，采用了同學(xué)座談會(huì)、教師座談會(huì)、調(diào)查問卷等方法對其教學(xué)效果進(jìn)行評價(jià)，結(jié)果表明，與人才培養(yǎng)方案目標(biāo)相對應(yīng)的課程改革取得了較好的效果，獲得同學(xué)與老師的認(rèn)可，特別是同學(xué)們在進(jìn)行《醫(yī)藥市場營銷》實(shí)踐環(huán)節(jié)教學(xué)時(shí)，同學(xué)們的參與性、互動(dòng)性得到了明顯的提高，上課玩手機(jī)的現(xiàn)象明顯減少，同學(xué)們的注意力和對營銷課程的興趣都得到了極大的提升。目前，該課程的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)改革為我校其他同類課程如《醫(yī)藥企業(yè)管理》、《醫(yī)藥商務(wù)談判和推銷技巧》、《藥店經(jīng)營與管理》的改革提供了借鑒。

《醫(yī)藥市場營銷》課程的實(shí)踐教學(xué)改革必須基于提升學(xué)生醫(yī)藥營銷實(shí)踐應(yīng)用能力，與該專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)相對應(yīng)，專業(yè)老師需要重新樹立教學(xué)理念，重視實(shí)踐環(huán)節(jié)的教學(xué)，并能夠運(yùn)用現(xiàn)代化的教學(xué)手段，培養(yǎng)同學(xué)們對營銷的興趣，將同學(xué)們培養(yǎng)成符合社會(huì)要求的營銷人才。

參考文獻(xiàn)：

[1]施能進(jìn)，羅文華，徐茂華.高職院校專業(yè)群共享課程的教學(xué)改革和實(shí)踐――以浙江醫(yī)藥高等?？茖W(xué)?！夺t(yī)藥市場營銷》課程為例[J].職教論壇，2013，（14）：94-96.

[2]楊君茹在.高等學(xué)?！笆袌鰻I銷”專業(yè)課程教學(xué)改革研究[J].湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院學(xué)報(bào)，2013，10（2）：176-178.

篇5

關(guān)鍵詞：《網(wǎng)絡(luò)營銷》；七位一體；教學(xué)模式；網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢

中圖分類號：G424文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A文章編號：1673－291X（2008）06－0179－02

在以往教學(xué)過程中，《網(wǎng)絡(luò)營銷》教學(xué)模式以課堂講授為主，理論過于集中，教學(xué)方法單一，教學(xué)效果不太理想，不能實(shí)現(xiàn)高職教育的培養(yǎng)目標(biāo)。筆者與有關(guān)教師通過到全國開設(shè)《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程的重點(diǎn)院校進(jìn)行調(diào)研、深入知名企業(yè)進(jìn)行實(shí)踐，認(rèn)真研究了《網(wǎng)絡(luò)營銷》的課程體系及教學(xué)要求，在網(wǎng)絡(luò)營銷課程教學(xué)方面摸索出一套比較適合高等職業(yè)教育的教學(xué)模式。在制定教學(xué)大綱、應(yīng)用現(xiàn)代化技術(shù)教學(xué)、教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)等方面都做了有益的嘗試，并取得了良好效果，基本實(shí)現(xiàn)了《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程在知識體系結(jié)構(gòu)、授課內(nèi)容和教學(xué)形式、教學(xué)手段與方法上的全面創(chuàng)新。

一、創(chuàng)建“七位一體”教學(xué)模式，實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐無縫對接

《網(wǎng)絡(luò)營銷》“七位一體”教學(xué)模式是指創(chuàng)建以崗位能力需求為導(dǎo)向，集實(shí)踐教學(xué)、項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)、理論教學(xué)、案例教學(xué)、創(chuàng)新學(xué)習(xí)、經(jīng)驗(yàn)交流、效果測評于一體的網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)模式，即利用網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性和整合性，全方位、立體化的進(jìn)行教學(xué)，是一種“以崗定教”的創(chuàng)新模式。教學(xué)者通過大量的市場調(diào)研，在充分了解企業(yè)需求的基礎(chǔ)上，總結(jié)得出網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)編輯、客戶服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)促銷、在線服務(wù)、市場調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)上交易、網(wǎng)站維護(hù)管理、網(wǎng)絡(luò)營銷管理等崗位是企業(yè)人力資源配置的重點(diǎn)。教學(xué)者分解崗位工作流程進(jìn)而導(dǎo)出相關(guān)崗位工作應(yīng)知和應(yīng)會(huì)點(diǎn)，科學(xué)提出網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目作為教學(xué)目標(biāo)；因此教學(xué)過程通過實(shí)踐教學(xué)、項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)、理論教學(xué)、案例教學(xué)、創(chuàng)新學(xué)習(xí)、經(jīng)驗(yàn)交流、效果測評等七種形式構(gòu)成一個(gè)立體化的教學(xué)系統(tǒng)，對學(xué)生的理論分析能力、動(dòng)手能力以及解決實(shí)際問題的能力進(jìn)行全方位的訓(xùn)練，增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性和教學(xué)互動(dòng)性，真正使學(xué)生對所學(xué)知識和技能融會(huì)貫通，學(xué)以致用。（如圖所示）

“七位一體”教學(xué)過程的運(yùn)作如下：

崗位導(dǎo)向：是教學(xué)者在大量的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，以企業(yè)人力資源配置和崗位描述為起點(diǎn)，進(jìn)行“以崗定教”的教學(xué)模式。

項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)：是分解崗位工作流程進(jìn)而導(dǎo)出相關(guān)崗位工作應(yīng)知和應(yīng)會(huì)點(diǎn)，科學(xué)提出網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目作為教學(xué)訓(xùn)練目標(biāo)（網(wǎng)站推廣項(xiàng)目、營銷策劃項(xiàng)目、網(wǎng)頁制作項(xiàng)目、網(wǎng)絡(luò)編輯項(xiàng)目、客戶關(guān)系管理項(xiàng)目、網(wǎng)絡(luò)促銷項(xiàng)目、在線服務(wù)項(xiàng)目、市場調(diào)研項(xiàng)目、網(wǎng)絡(luò)廣告項(xiàng)目等）。

理論教學(xué)：是傳授給學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)理論，引導(dǎo)學(xué)生觀察網(wǎng)絡(luò)營銷市場的最新動(dòng)態(tài)，吸納國內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)營銷的先進(jìn)理念。

實(shí)踐教學(xué)：是校內(nèi)通過模擬教學(xué)軟件，讓學(xué)生熟悉網(wǎng)上營銷流程。如淘寶網(wǎng)開店、博客營銷、許可email營銷、個(gè)人網(wǎng)站推廣等。校外通過實(shí)訓(xùn)基地進(jìn)行網(wǎng)上銷售實(shí)戰(zhàn)（營銷技能訓(xùn)練），讓學(xué)生體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的價(jià)值。

案例教學(xué)：是用完整的案例討論充實(shí)理論教學(xué)中的案例列舉，讓學(xué)生接觸到企業(yè)經(jīng)營的事實(shí)，而不僅僅是學(xué)習(xí)已經(jīng)形成的觀點(diǎn)、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，是學(xué)生在對事實(shí)的考察、討論中得到體會(huì)。案例教學(xué)改變了整個(gè)教學(xué)過程，形成一個(gè)新的教學(xué)特色。

創(chuàng)新學(xué)習(xí)：是指教師在網(wǎng)站上公開多年來的教學(xué)資源內(nèi)容，同時(shí)提供大量的資源鏈接，讓學(xué)生能夠自己找資料并完成項(xiàng)目策劃書等相關(guān)內(nèi)容的編寫。這種方式極大地提高了學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的熱情，加深了對《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程教學(xué)內(nèi)容的認(rèn)識。

經(jīng)驗(yàn)交流：是指在整個(gè)學(xué)習(xí)過程中，定期請來企業(yè)家和企業(yè)高管人員，指導(dǎo)學(xué)生實(shí)踐活動(dòng)并參加學(xué)生座談會(huì)交流思想，使學(xué)生在最短的時(shí)間內(nèi)獲得寶貴的市場經(jīng)驗(yàn)；同時(shí)學(xué)生定期走出校門，深入企業(yè)，切身體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)營銷市場的活力。

效果測評：是通過學(xué)生自評、書面考試、上機(jī)考核、實(shí)戰(zhàn)業(yè)績等多方面對學(xué)生進(jìn)行綜合評價(jià)。

“七位一體”教學(xué)模式縱向以“實(shí)踐教學(xué)”和“效果測評”貫穿全過程，引領(lǐng)教學(xué)活動(dòng)的逐步深入；“理論教學(xué)”服務(wù)于“實(shí)踐教學(xué)”，“實(shí)踐教學(xué)”需要“理論教學(xué)”的支撐；“實(shí)踐教學(xué)”靠“項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)”的指導(dǎo)；“理論教學(xué)”以案例導(dǎo)入為前提；大量的“案例教學(xué)”可以彌補(bǔ)部分崗位能力訓(xùn)練的不足；課堂教學(xué)具有時(shí)間和空間的局限性，“創(chuàng)新學(xué)習(xí)”則充分利用網(wǎng)絡(luò)的時(shí)空跨越、互動(dòng)整合、個(gè)性化指導(dǎo)等優(yōu)勢進(jìn)行外延學(xué)習(xí)?！敖?jīng)驗(yàn)交流”可以縮小學(xué)生的學(xué)習(xí)成本，加速學(xué)生創(chuàng)新就業(yè)的進(jìn)程，最終實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)訓(xùn)練目標(biāo)。

二、校內(nèi)實(shí)訓(xùn)與校外實(shí)踐緊密結(jié)合，強(qiáng)化學(xué)生市場運(yùn)作能力

實(shí)踐性教學(xué)的設(shè)計(jì)思想是校內(nèi)實(shí)訓(xùn)和校外實(shí)訓(xùn)相結(jié)合、綜合能力訓(xùn)練與專項(xiàng)能力訓(xùn)練相結(jié)合、能力培養(yǎng)和職業(yè)素養(yǎng)訓(xùn)練相結(jié)合。

（一）校內(nèi)實(shí)訓(xùn)

1.網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)室：學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃活動(dòng)和創(chuàng)意開發(fā)。

2.網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實(shí)訓(xùn)室：學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)站設(shè)計(jì)與維護(hù)，網(wǎng)絡(luò)安全規(guī)劃與實(shí)施。

3.物流技術(shù)實(shí)訓(xùn)室：學(xué)生掌握網(wǎng)絡(luò)營銷中對有形商品的配送操作。

4.電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)室：學(xué)生利用模擬教學(xué)軟件模擬操作網(wǎng)絡(luò)營銷整個(gè)流程，熟練網(wǎng)絡(luò)營銷操作環(huán)節(jié)。

5.公共機(jī)房：學(xué)生上網(wǎng)進(jìn)行實(shí)際網(wǎng)絡(luò)營銷操作訓(xùn)練。

（二）校外實(shí)踐：

1.校外實(shí)習(xí)基地。讓學(xué)生了解社會(huì)對網(wǎng)絡(luò)營銷工作的要求，熟悉崗位操作。如天智科技發(fā)展有限公司、安徽煙草網(wǎng)上銷售配送中心、合肥農(nóng)網(wǎng)、合肥寺網(wǎng)商用電子公司等。

2.校企合作單位。讓學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)營銷真實(shí)環(huán)境下熟悉網(wǎng)絡(luò)營銷知識，提高自身網(wǎng)絡(luò)營銷能力。我院電子商務(wù)系在校外擁有多個(gè)校外實(shí)訓(xùn)基地和校企合作單位，如天智科技發(fā)展有限公司、安徽煙草網(wǎng)上銷售配送中心、合肥農(nóng)網(wǎng)、合肥寺網(wǎng)商用電子公司、合肥萬科條碼有限公司、易初蓮花超市等。

通過對網(wǎng)絡(luò)營銷各工作崗位群的工作流程分析，模塊化地通過“網(wǎng)站推廣”、“網(wǎng)絡(luò)編輯”、“客戶服務(wù)”、“網(wǎng)絡(luò)促銷”、“在線服務(wù)”、“市場調(diào)研”、“網(wǎng)絡(luò)廣告”、“網(wǎng)上交易”、“網(wǎng)站維護(hù)管理專員”、“網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)理”等崗位的要求針對不同崗位，提煉歸納出學(xué)生必須具備十二項(xiàng)基本能力（網(wǎng)站規(guī)劃能力、網(wǎng)頁制作能力、營銷策劃能力、文字表達(dá)能力、資料收集能力、用戶體驗(yàn)?zāi)芰?、廣告制作能力、代碼了解能力、參與交流能力、資源管理能力、思考總結(jié)能力、適應(yīng)變化能力）等，通過實(shí)訓(xùn)與實(shí)踐進(jìn)一步強(qiáng)化這十二項(xiàng)基本能力。科學(xué)的進(jìn)行虛擬與現(xiàn)實(shí)結(jié)合、理論與技能結(jié)合，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源、仿真與實(shí)習(xí)結(jié)合，實(shí)訓(xùn)與實(shí)踐結(jié)合的方式；產(chǎn)學(xué)研做，四輪驅(qū)動(dòng)，共駕就業(yè)創(chuàng)業(yè)直通車。

三、整合教學(xué)資源，突出網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢

我們緊緊跟蹤國內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)營銷課程建設(shè)和教學(xué)探索與實(shí)踐的主流，按照一流師資的標(biāo)準(zhǔn)，運(yùn)用多種模式培養(yǎng)造就了一支主要由博士、教授、講師組成的授課隊(duì)伍和由實(shí)驗(yàn)人員以及企業(yè)高管人員組成的實(shí)踐教學(xué)隊(duì)伍。為確保學(xué)生能夠深刻理解并運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷知識，教師在網(wǎng)站上對多年來的教學(xué)資源整理組織公開，同時(shí)，提供大量的資源鏈接，讓學(xué)生能夠圍繞老師布置的作業(yè)，自己找資料、自己完成項(xiàng)目策劃書、規(guī)劃提綱和調(diào)查提綱等的編制，這些做法，極大的提高了學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的熱情，加深了對《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程教學(xué)內(nèi)容的認(rèn)識。這些教學(xué)資源通過教師、學(xué)生甚至社會(huì)其他網(wǎng)絡(luò)用戶利用，始終保持更新和動(dòng)態(tài)擴(kuò)充，使得教學(xué)資源十分豐富合理，實(shí)現(xiàn)了《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程建設(shè)的可持續(xù)性發(fā)展。

總之，網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)借助于現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的一種新的營銷方式。網(wǎng)絡(luò)帶來的全新營銷手段以及提供的巨大商業(yè)機(jī)會(huì)已經(jīng)為越來越多的企業(yè)所認(rèn)識，正在成為企業(yè)新的重要營銷平臺(tái)?！毒W(wǎng)絡(luò)營銷》作為電子商務(wù)專業(yè)課程體系中的核心主干課程，在6年的教學(xué)實(shí)踐過程中，我們廣泛吸納國內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)營銷的先進(jìn)理念，不斷地充實(shí)、完善其課程內(nèi)容體系，借助現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)資源和電子化教學(xué)手段，精心組織理論教學(xué)，始終突出對學(xué)生技能訓(xùn)練和培養(yǎng)，不斷探索和改進(jìn)新的教學(xué)模式；圍繞專業(yè)教學(xué)大綱要求，把握網(wǎng)絡(luò)營銷的核心內(nèi)容和核心能力，初步形成了一套內(nèi)容豐富、資源充實(shí)、教學(xué)靈活、訓(xùn)練有效、學(xué)生喜愛的特色課程教學(xué)體系，其擴(kuò)展性、參與性、研究性和效果評定特點(diǎn)獲得師生的一致好評。

參考文獻(xiàn)：

[1]海南職業(yè)技術(shù)學(xué)院《網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)務(wù)》精品課程jpkc.省略.

[2]馮英健.網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)與實(shí)踐[M].北京：清華大學(xué)出版社，2004.

篇6

實(shí)踐教學(xué)模式探索

通過對學(xué)生學(xué)習(xí)特點(diǎn)及課程實(shí)踐教學(xué)狀況的分析，可以看出，作為專業(yè)核心課程，營銷實(shí)踐教學(xué)的展開非常迫切，它在提高學(xué)生技能的同時(shí)，又能讓學(xué)生對未來有更明確的指向。同時(shí)，實(shí)踐教學(xué)體系的探索也迫在眉睫，應(yīng)建設(shè)從課上到課下，從學(xué)校到社會(huì)，從老師到學(xué)生，全方位多層次立體化的實(shí)踐教學(xué)體系。

（一）設(shè)計(jì)靈活多樣的課堂實(shí)踐教學(xué)體系對于課程教學(xué)來說，課堂是最易掌控，最能直接感受實(shí)踐效果的地方。多樣化的課堂實(shí)踐教學(xué)手段，不但可以解決實(shí)踐教學(xué)手段貧乏的問題，同時(shí)可以有效地調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，達(dá)到更好的學(xué)習(xí)效果。內(nèi)容陳述法。“學(xué)習(xí)作為個(gè)體的一種適應(yīng)活動(dòng)，其實(shí)質(zhì)在于它是在主客體相互作用中，在反映客觀現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)上，通過主體系列的反應(yīng)動(dòng)作，在內(nèi)部構(gòu)建起調(diào)節(jié)行為的心理結(jié)構(gòu)的過程”［3］。與其讓學(xué)生被動(dòng)的適應(yīng)課程，不如讓其在相應(yīng)的要求和指導(dǎo)下，自覺的學(xué)習(xí)。圍繞課程教學(xué)重點(diǎn)，應(yīng)要求學(xué)生課后搜集材料、總結(jié)要點(diǎn)，制作成形式多樣的PPT文件，在課堂上進(jìn)行講述。這既鍛煉了學(xué)生綜合運(yùn)用材料的能力，也提高其PPT文件的制作能力，同時(shí)鍛煉學(xué)生的表達(dá)能力。這一過程中，教師需要用一定的時(shí)間進(jìn)行總結(jié)。而且要根據(jù)實(shí)際情況安排講解，掌控時(shí)間，營造良好的課堂氣氛，以鼓勵(lì)學(xué)生的積極參與。案例教學(xué)法?！鞍咐虒W(xué)在理論聯(lián)系實(shí)際、激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣、啟發(fā)學(xué)生思維、師生交流互動(dòng)、解決實(shí)際問題等方面具有顯著優(yōu)勢?；诖?，案例教學(xué)在課程中顯得尤為重要”［4］。案例教學(xué)應(yīng)從兩方面開展：一方面教師需要精心選擇案例，引導(dǎo)學(xué)生就相關(guān)問題加以討論。案例的選取應(yīng)包括文化市場中經(jīng)典的營銷案例及當(dāng)前文化市場中的熱點(diǎn)問題，同時(shí)應(yīng)多關(guān)注雜志和網(wǎng)絡(luò)。如《銷售與市場》、中國文化市場網(wǎng)、中國文化產(chǎn)業(yè)網(wǎng)及中國營銷傳播網(wǎng)等。另一方面組織學(xué)生收集、編寫營銷案例。學(xué)生以兩3個(gè)人為一組，就他們感興趣的產(chǎn)品營銷策略作全方位的分析，應(yīng)強(qiáng)調(diào)的是案例的典型性、分析的全面性和講解的流暢性。由此，增加了學(xué)生自主選擇的機(jī)會(huì)，提高了他們發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。同時(shí)參與的人數(shù)較少，可以有效解決學(xué)生渾水摸魚的問題。情景教學(xué)法。建立在建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論基礎(chǔ)上的情景教學(xué)，對于拓展教學(xué)方法，提升教學(xué)空間有重要的指導(dǎo)意義。在建構(gòu)主義理論看來，“知識不是通過教師的傳授而被動(dòng)獲得的，而是學(xué)習(xí)者在一定的情境即社會(huì)文化背景下，借助其他人（包括教師和學(xué)習(xí)伙伴）的幫助，利用必要的學(xué)習(xí)資料，通過意義建構(gòu)的方式而獲得。因此，學(xué)習(xí)是在一定的情境即社會(huì)文化背景下，借助其他人的幫助即通過人際間的協(xié)作活動(dòng)而實(shí)現(xiàn)的意義建構(gòu)過程”［5］。因此，實(shí)踐教學(xué)的設(shè)置應(yīng)積極發(fā)揮師生的作用，通過設(shè)置情景使教學(xué)有序的展開。就營銷課程而言，要組織學(xué)生模擬組建文化公司，按公司運(yùn)營的模式虛擬運(yùn)營。公司運(yùn)營過程中應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：首先，學(xué)生是學(xué)習(xí)的中心和主體，學(xué)生設(shè)置的公司要密切結(jié)合本地的情況，同時(shí)與他們已有的知識和經(jīng)驗(yàn)相適應(yīng)，由此能激發(fā)他們的興趣，引發(fā)他們?nèi)ブ鲃?dòng)思考；其次，在課程內(nèi)容的指引下，完成公司的運(yùn)營。包括環(huán)境的分析、營銷調(diào)研、STP戰(zhàn)略的制定與4P策略的謀劃，教學(xué)內(nèi)容與虛擬公司工作的展開要環(huán)環(huán)相扣。再次，在模擬公司的過程中，教師要做好組織者和管理者，積極的引導(dǎo)和思考，針對各組出現(xiàn)的問題給及時(shí)的指導(dǎo)和積極的反饋。通過大量的調(diào)研和積極的思考，既鍛煉了學(xué)生的實(shí)操能力，也提高了教師解決實(shí)際問題的能力。

（二）設(shè)置形式各異的校內(nèi)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)作為學(xué)生學(xué)習(xí)、生活的主要場所，學(xué)校的作用應(yīng)該得到充分的發(fā)揮。校內(nèi)實(shí)踐機(jī)會(huì)的創(chuàng)造和活動(dòng)的展開，不僅便于學(xué)生的參與，而且挖掘和整合學(xué)校的資源。校內(nèi)實(shí)踐機(jī)會(huì)的創(chuàng)造應(yīng)從以下幾方面展開。增加實(shí)驗(yàn)室，開展實(shí)驗(yàn)室實(shí)訓(xùn)。文化藝術(shù)理管專業(yè)的教學(xué)管理者對管理類實(shí)驗(yàn)室建設(shè)的認(rèn)識還很有限。因此，在資金的投入和支持的力度上都不夠積極，這需要專業(yè)老師不斷的呼吁，強(qiáng)化其重要性?！皩?shí)驗(yàn)室實(shí)訓(xùn)是體驗(yàn)式學(xué)習(xí)，運(yùn)用情景劇的形式，讓學(xué)生的決策和軟件自動(dòng)生成的結(jié)果之間互動(dòng)，由此模擬了現(xiàn)實(shí)的商業(yè)環(huán)境。通過模擬競爭的方式演練市場分析、營銷戰(zhàn)略發(fā)展和營銷決策制定的持續(xù)的營銷管理過程，幫助學(xué)生系統(tǒng)地實(shí)踐、體驗(yàn)和學(xué)習(xí)完整的營銷方法體系，是一個(gè)非常好的訓(xùn)練工具”［6］。遺憾的是，現(xiàn)在的實(shí)驗(yàn)室軟件沒有專門針對文化藝術(shù)市場營銷的模擬系統(tǒng)，但從其他的營銷軟件中也可以很好的學(xué)習(xí)到營銷的整體觀念、運(yùn)營管理的思維，這對從事文化藝術(shù)市場的營銷也有很大幫助。參加專業(yè)技能比賽，提高實(shí)操能力。課程實(shí)踐的一個(gè)重要任務(wù)是推動(dòng)學(xué)生的參賽，讓學(xué)生在參賽中有更主動(dòng)的學(xué)習(xí)熱情，獲得更多的知識。學(xué)生的學(xué)習(xí)是靠學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)來發(fā)動(dòng)和維持的。學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)常見的有三種“推力、拉力和壓力。推力是發(fā)自個(gè)體內(nèi)心的學(xué)習(xí)愿望和需求，它可以通過學(xué)生對學(xué)習(xí)必要性的認(rèn)識、對學(xué)習(xí)的求知欲、對未來的理想等產(chǎn)生。拉力指外界因素對學(xué)習(xí)者的吸引力，使學(xué)生從事學(xué)習(xí)活動(dòng)。壓力指客觀現(xiàn)實(shí)對學(xué)習(xí)者的要求，迫使其從事學(xué)習(xí)活動(dòng)。這三種機(jī)制都可以促使個(gè)體進(jìn)行學(xué)習(xí)，但壓力往往難以獨(dú)立、持久的起作用，必須真正的轉(zhuǎn)化為推力和拉力才能發(fā)揮其鼎力作用”［3］。參賽就是將壓力轉(zhuǎn)化為推力和拉力的重要手段和有效措施。推動(dòng)學(xué)生參加行業(yè)性的營銷大賽，組織學(xué)生參加“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽。通過比賽，不斷整合所學(xué)知識和單項(xiàng)技能，使學(xué)生獲得更全面的知識和技能。通過不斷的指導(dǎo)學(xué)生參賽，使專業(yè)老師獲得豐富經(jīng)驗(yàn)，對提高專業(yè)老師指導(dǎo)的針對性有很多的幫助。創(chuàng)建實(shí)踐基地，方便實(shí)踐開展。利用藝術(shù)類院校的獨(dú)特資源，創(chuàng)建文化市場營銷的實(shí)踐基地，是方便課程實(shí)踐，帶動(dòng)學(xué)生參與的有效途徑。針對自有資源和課程需要，可以成立相應(yīng)的社團(tuán)，拓展課程的教學(xué)空間。可以將藝術(shù)院校師生的畫作和表演作品進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作，成立藝術(shù)品營銷社團(tuán)或者表演藝術(shù)推廣社團(tuán)?！霸诠局贫认掠薪M織、有領(lǐng)導(dǎo)、有總結(jié)、有報(bào)酬、有獎(jiǎng)勵(lì)、有責(zé)任、有權(quán)利的實(shí)際商品營銷活動(dòng)中，按照公司實(shí)際的運(yùn)營管理模式，建立相關(guān)的組織機(jī)構(gòu)，管理人員全部由學(xué)生擔(dān)任”［6］。指導(dǎo)老師也要積極的思考、參與，作為社團(tuán)管理者為社團(tuán)的發(fā)展把脈，師生共同在有挑戰(zhàn)的實(shí)際營銷中思考市場的細(xì)分、產(chǎn)品的定位，通過對市場的考察，確定產(chǎn)品的價(jià)格、銷售的渠道、制定行之有效的整合營銷傳播方案，不斷的實(shí)踐、思考、總結(jié)，培養(yǎng)學(xué)生的綜合營銷能力的同時(shí)，對提升專業(yè)老師的實(shí)踐能力也有諸多幫助。邀請實(shí)操專家，擴(kuò)大學(xué)生視野。將有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的文化公司負(fù)責(zé)人請到課堂，通過做講座的形式，與學(xué)生分享其營銷策劃、執(zhí)行與銷售隊(duì)伍管理經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)大學(xué)生的視野，開闊學(xué)生的思路，由此起到良好的效果。

（三）開展切實(shí)可行的校外實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)盡管校外實(shí)踐的展開面臨重重困難，但切實(shí)有效的校外實(shí)踐還是會(huì)讓學(xué)生受益匪淺。校外實(shí)踐的展開既要有廣泛的視野，同時(shí)還需要深度的合作切實(shí)提高學(xué)生的實(shí)踐能力。認(rèn)知實(shí)訓(xùn)。組織學(xué)生參觀文化市場，圖書市場、演出市場、藝術(shù)品市場、電影市場等，增強(qiáng)學(xué)生的感性認(rèn)識。同時(shí)，參觀大型的文化企業(yè)，包括圖書出版發(fā)行集團(tuán)、演出劇院、藝術(shù)品生產(chǎn)制作公司。通過與相關(guān)負(fù)責(zé)人的前期聯(lián)系，了解其經(jīng)營的環(huán)境和面臨的問題，讓企業(yè)現(xiàn)身說法，拓展學(xué)生的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。項(xiàng)目合作?！绊?xiàng)目教學(xué)法是指師生通過共同完成一個(gè)完整的項(xiàng)目而進(jìn)行的教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)”［7］。通過項(xiàng)目合作可以有效地解決校外實(shí)踐教學(xué)資源缺乏的問題。這一方法首先要求在課程教學(xué)過程中，教師要聯(lián)系好合作單位；其次學(xué)生應(yīng)分成各個(gè)項(xiàng)目小組，承擔(dān)一定的工作任務(wù)，任務(wù)一定要具體明確；再次，根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有項(xiàng)目，進(jìn)行針對性的訓(xùn)練，企業(yè)人員有自身的行動(dòng)方案，各項(xiàng)目組也要制定相應(yīng)的項(xiàng)目方案，這樣可以為企業(yè)在短時(shí)期內(nèi)提供更多的選擇；第四，企業(yè)就各個(gè)方案進(jìn)行評價(jià)，指出不切實(shí)際和需要改進(jìn)的地方；第五，企業(yè)根據(jù)自身的需要，選取相應(yīng)的小組進(jìn)行合作，實(shí)際操作項(xiàng)目；第六，將實(shí)際操作項(xiàng)目中出現(xiàn)的問題和收獲的經(jīng)驗(yàn)與各項(xiàng)目組進(jìn)行反饋；最后，教師就項(xiàng)目的整體情況進(jìn)行總結(jié)。如此實(shí)踐，既可以讓學(xué)生了解企業(yè)的運(yùn)營模式，了解市場的需求，又可以為企業(yè)提供多樣化的決策選擇，避免了被動(dòng)要求企業(yè)提供崗位，使企業(yè)為難的狀況發(fā)生。企業(yè)掛職。任課教師應(yīng)到相關(guān)的文化企事業(yè)單位掛職鍛煉，了解當(dāng)?shù)匚幕袌龅陌l(fā)展，服務(wù)當(dāng)?shù)匚幕髽I(yè)，這樣既可以提高自己的實(shí)際操作能力，給學(xué)生更有針對性的指導(dǎo)意見，還可以拓展自己的教學(xué)空間和教學(xué)視野，為學(xué)生提供更多的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。

制定責(zé)任到人的實(shí)踐教學(xué)評價(jià)體系

篇7

【關(guān)鍵詞】商品模擬交易會(huì) 專業(yè)群建設(shè) 實(shí)踐教學(xué)改革

【中圖分類號】 G 【文獻(xiàn)標(biāo)識碼】 A

【文章編號】0450-9889（2015）11C-0091-03

“商品模擬交易會(huì)”是由經(jīng)貿(mào)管理類多個(gè)不同專業(yè)組合在一起的綜合實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，主要是組織學(xué)生仿真模擬公司的經(jīng)營模式組建商業(yè)企業(yè)、運(yùn)輸企業(yè)、公司（收購商）和銀行機(jī)構(gòu)開展商品交易活動(dòng)。由學(xué)生扮演公司不同的崗位角色參與商品洽談、交易、開單、款項(xiàng)結(jié)算、運(yùn)輸業(yè)務(wù)辦理、倉庫存貨的收發(fā)管理等業(yè)務(wù)，并最終完成整個(gè)公司的會(huì)計(jì)核算，生成相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)信息。從2010年開始，廣西職業(yè)技術(shù)學(xué)院開展以會(huì)計(jì)電算化專業(yè)學(xué)生和老師為主的，其他專業(yè)共同參與的大型跨專業(yè)、跨行業(yè)綜合實(shí)踐教學(xué)改革項(xiàng)目――商品模擬交易會(huì)。經(jīng)過幾年的實(shí)踐，效果非常顯著。

一、以“商品模擬交易會(huì)”實(shí)現(xiàn)多專業(yè)共同參與高仿真實(shí)踐教學(xué)的目的

廣西職業(yè)技術(shù)學(xué)院從2010年開始組織2008級經(jīng)貿(mào)系的學(xué)生開展該大型跨專業(yè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，至2014年，每年開展1次，每次持續(xù)時(shí)間1～2周，參與的專業(yè)有會(huì)計(jì)電算化專業(yè)、市場營銷專業(yè)、營銷策劃專業(yè)、電子商務(wù)專業(yè)、投資與理財(cái)專業(yè)、物流管理專業(yè)和經(jīng)濟(jì)信息管理專業(yè)等。該項(xiàng)目開展5年來，參與此實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的學(xué)生達(dá)3200多人，這些學(xué)生通過扮演會(huì)計(jì)、出納、開票員、廣告策劃員、營銷業(yè)務(wù)員、倉管員、配送員、銀行信貸員、銀行柜臺(tái)工作人員等不同崗位參與企業(yè)的經(jīng)營管理活動(dòng)，了解業(yè)務(wù)發(fā)生票據(jù)的產(chǎn)生及傳遞路線，了解各崗位的工作職責(zé)和業(yè)務(wù)辦理程序；通過實(shí)訓(xùn)，學(xué)生充分把自己所學(xué)的專業(yè)知識用來指導(dǎo)實(shí)踐工作，檢驗(yàn)理論知識，提高自己的專業(yè)技能，發(fā)現(xiàn)自身的不足，找到今后的努力方向。

二、以“商品模擬交易會(huì)”解決專業(yè)群共同進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)的難題

有市場供求就會(huì)有買賣交易，有買賣交易就會(huì)有商品流通，有商品流通就會(huì)需要物流，而商品買賣和物流勢必產(chǎn)生相應(yīng)的款項(xiàng)結(jié)算，而公司經(jīng)營的好壞需要進(jìn)行財(cái)務(wù)核算提供財(cái)務(wù)信息。經(jīng)貿(mào)系專業(yè)群建設(shè)基本上涵蓋了上述所有教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)。

根據(jù)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)涉及的行業(yè)需要，該實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目設(shè)置了商業(yè)、運(yùn)輸業(yè)、銀行等不同的行業(yè)，在教學(xué)實(shí)踐中，我們把會(huì)計(jì)電算化專業(yè)、市場營銷專業(yè)、營銷策劃專業(yè)、電子商務(wù)專業(yè)、投資與理財(cái)專業(yè)、物流管理專業(yè)和經(jīng)濟(jì)信息管理專業(yè)等按工作性質(zhì)關(guān)系組合在一起，組成一個(gè)企業(yè)（單位），擔(dān)任不同的崗位角色，完成不同的崗位工作。為了能更好完成該實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，發(fā)揮各專業(yè)同學(xué)的專業(yè)優(yōu)勢，我們原則上選擇專業(yè)對口安排學(xué)生的工作崗位。大致崗位設(shè)置和分工如表1所示。

三、以“商品模擬交易會(huì)”為載體構(gòu)建專業(yè)群核心課程體系

（一）會(huì)計(jì)電算化專業(yè)完成“企業(yè)會(huì)計(jì)綜合實(shí)訓(xùn)”和“會(huì)計(jì)信息化”兩門核心課程建設(shè)。根據(jù)我們多年開展的跨專業(yè)大型“商品模擬交易會(huì)”實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，幾年來，會(huì)計(jì)電算化專業(yè)學(xué)生在項(xiàng)目中所需實(shí)踐技能得以不斷提高，2012年會(huì)計(jì)電算化專業(yè)獲得自治區(qū)“特色專業(yè)及課程一體化建設(shè)”立項(xiàng)建設(shè)，該項(xiàng)目獲得立項(xiàng)，和我們多年舉辦大型“商品模擬交易會(huì)”實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目密切相關(guān)。在項(xiàng)目建設(shè)中確定了兩門會(huì)計(jì)核心課程“會(huì)計(jì)信息化”和“企業(yè)會(huì)計(jì)綜合實(shí)訓(xùn)”，“會(huì)計(jì)信息化”課程包括用友和金碟兩個(gè)軟件內(nèi)容。根據(jù)新形勢發(fā)展的需要，利用與用友及金蝶軟件公司合作的平臺(tái)，進(jìn)一步完善了實(shí)踐教學(xué)體系和教學(xué)評價(jià)體系，建設(shè)教學(xué)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，使之用于整個(gè)教學(xué)中?！捌髽I(yè)會(huì)計(jì)綜合實(shí)訓(xùn)”是會(huì)計(jì)電算化專業(yè)的綜合實(shí)訓(xùn)課程，包羅各崗位的會(huì)計(jì)核算工作，是會(huì)計(jì)電算化學(xué)生畢業(yè)前的一次專業(yè)技能綜合大練兵，融合了前面4個(gè)學(xué)期多門專業(yè)課程的綜合運(yùn)用。目前，我們充分利用校企合作的平臺(tái)，與廣西南寧才金會(huì)計(jì)服務(wù)有限公司和廣西南寧安諾財(cái)務(wù)公司合作共同編寫了《企業(yè)會(huì)計(jì)綜合實(shí)訓(xùn)》和《會(huì)計(jì)信息化》教材，兩本校企合作教材已于2015年1月公開出版發(fā)行并已正式投入使用。

（二）市場營銷專業(yè)完成“銷售業(yè)務(wù)原理與實(shí)務(wù)”一門核心課程建設(shè)。市場營銷專業(yè)根據(jù)“商品模擬交易會(huì)”中所需營銷知識與技能，完成了核心課程“銷售業(yè)務(wù)原理與實(shí)務(wù)”課程標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)設(shè)計(jì)、實(shí)訓(xùn)輔導(dǎo)材料、慕課等的建設(shè)。我們與南寧百貨股份有限公司、華潤集團(tuán)南寧營銷公司、統(tǒng)一集團(tuán)廣西分公司、中國聯(lián)通廣西分公司、銀邦集團(tuán)、一葉連鎖店有限責(zé)任公司、東翼今天連鎖有限責(zé)任有限公司等合作企業(yè)共同完成了校企業(yè)合作教材《銷售業(yè)務(wù)原理與實(shí)務(wù)》的編寫。該教材于2014年4月公開出版發(fā)行并已正式投入使用。

（三）電子商務(wù)專業(yè)完成“淘寶創(chuàng)業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)”一門核心課程建設(shè)。電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生通過參加大型跨專業(yè)“商品模擬交易會(huì)”實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)，讓他們在實(shí)踐中體會(huì)整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營管理活動(dòng)后，為了使他們增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)意識，在國家大力推進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展、廣西大力實(shí)施“電商廣西、電商東盟”的背景下，我們和企業(yè)合作完成了“淘寶創(chuàng)業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)”工學(xué)結(jié)合核心課程建設(shè)，并把這門核心課程建設(shè)成為超星慕課。

四、以“商品模擬交易會(huì)”為載體推進(jìn)專業(yè)群實(shí)踐教學(xué)模式改革

（一）探索形成會(huì)計(jì)電算化專業(yè)、會(huì)計(jì)與審計(jì)專業(yè)、電子商務(wù)專業(yè)“準(zhǔn)員工式2+1”人才培養(yǎng)模式。會(huì)計(jì)電算化專業(yè)、電子商務(wù)專業(yè)2010年以前實(shí)施的是“2.5+0.5”人才培養(yǎng)模式，從2010年舉辦第一屆大型跨專業(yè)“商品模擬交易會(huì)”后，通過學(xué)生在“商品模擬交易會(huì)”中在技能方面的表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)學(xué)生在實(shí)踐技能方面還有待進(jìn)一步加強(qiáng)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)后，從2010年起，三個(gè)專業(yè)正式實(shí)施“準(zhǔn)員工式2+1”人才培養(yǎng)模式。即學(xué)生前兩年在學(xué)校學(xué)習(xí)，后一年在企業(yè)進(jìn)行一至兩個(gè)月的準(zhǔn)員工教育（準(zhǔn)員工教育是指學(xué)生在入崗前接受的企業(yè)文化、公司制度與勞動(dòng)紀(jì)律要求、崗位知識等內(nèi)容的培訓(xùn)教育，還有入崗后的進(jìn)一步接受的員工相關(guān)專業(yè)知識、管理知識的培訓(xùn)教育），然后正式上崗，按員工標(biāo)準(zhǔn)要求進(jìn)行管理，享受薪金等員工待遇。學(xué)生就業(yè)從原先的好就業(yè)變成現(xiàn)在的就好業(yè)，畢業(yè)生更受用人企業(yè)的歡迎，同時(shí)專業(yè)教學(xué)質(zhì)量顯著提高。我們和廣西南寧才金會(huì)計(jì)服務(wù)有限公司、廣西南寧安諾財(cái)務(wù)公司和杭州贏動(dòng)商務(wù)有限公司深度合作，經(jīng)過幾年的不斷探索，在校企雙方的共同努力下，制定出培養(yǎng)符合經(jīng)濟(jì)建設(shè)、社會(huì)發(fā)展人才要求的教學(xué)改革方案，探索出了一條工學(xué)結(jié)合的專業(yè)建設(shè)之路。

（二）優(yōu)化市場營銷、營銷與策劃、投資與理財(cái)、客服管理人才培養(yǎng)方案。自2010年專業(yè)群開展“商品模擬交易會(huì)”實(shí)踐教學(xué)項(xiàng)目以來，我們根據(jù)實(shí)踐中各專業(yè)所需技能要求，進(jìn)一步優(yōu)化了市場營銷、營銷與策劃、投資與理財(cái)、客服管理四個(gè)專業(yè)的人才培養(yǎng)方案，上述每個(gè)專業(yè)在第四個(gè)學(xué)期都到企業(yè)開展為期1個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)，并將頂崗實(shí)習(xí)納入人才培養(yǎng)方案中，我們與統(tǒng)一集團(tuán)廣西分公司、廣西住朋購友文化傳媒有限公司、國海良時(shí)期貨有限公司廣西分公司、南京證券股份有限公司、廣西合創(chuàng)盈豐投資管理中心、中國電信廣西分公司等企業(yè)密切合作進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)，通過實(shí)習(xí)，進(jìn)一步增強(qiáng)了這些學(xué)生在“商品模擬交易會(huì)”中的實(shí)踐技能。

五、以“商品模擬交易會(huì)”為載體推進(jìn)專業(yè)群實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)

根據(jù)“商品模擬交易會(huì)”教學(xué)實(shí)踐技能要求，會(huì)計(jì)電算化專業(yè)與廣西南寧才金公司合作共建了會(huì)計(jì)手工實(shí)訓(xùn)室，與金蝶（中國）軟件公司合作共建了會(huì)計(jì)電算化實(shí)訓(xùn)室；投資與理財(cái)專業(yè)與深圳國泰安股份有限公司合作共建了投資與理財(cái)實(shí)訓(xùn)室；電子商務(wù)專業(yè)與奧派信息產(chǎn)業(yè)股份公司共同建設(shè)了移動(dòng)商務(wù)實(shí)訓(xùn)室。

2012年，由專業(yè)群各實(shí)訓(xùn)室聯(lián)合建設(shè)的“經(jīng)濟(jì)貿(mào)易”實(shí)訓(xùn)基地獲自治區(qū)示范性實(shí)訓(xùn)基地。

六、“商品模擬交易會(huì)”實(shí)踐教學(xué)成效

（一）課堂與商場、理論與實(shí)踐高度融合。通過實(shí)訓(xùn)，學(xué)生比較直觀地親身體會(huì)到組建成立公司應(yīng)辦理的工商注冊登記應(yīng)準(zhǔn)備的材料和到銀行開戶應(yīng)完成的相應(yīng)手續(xù)，真正感受到作為出納到銀行辦理轉(zhuǎn)賬結(jié)算業(yè)務(wù)的基本流程，也認(rèn)識到辦理支票結(jié)算應(yīng)加蓋的“銀行印鑒”是什么概念。而作為運(yùn)輸公司在接收運(yùn)輸業(yè)務(wù)時(shí)該填寫的托運(yùn)單和運(yùn)費(fèi)計(jì)算、開發(fā)票，以及運(yùn)送貨物應(yīng)注意的事項(xiàng)等，通過實(shí)地操作后讓物流管理專業(yè)的同學(xué)更深刻地理解和掌握作為運(yùn)輸企業(yè)在貨物配送上該注意的細(xì)節(jié)。而作為擔(dān)任銀行工作人員的投資理財(cái)專業(yè)同學(xué)也更深刻理解作為信貸員該如何審核資料控制放貸額度，作為柜臺(tái)工作人員如何辦理客戶的轉(zhuǎn)賬結(jié)算業(yè)務(wù)。

（二）過程與結(jié)果、成本與利潤高度融合。以“目標(biāo)利潤”等工作業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向開展的營銷活動(dòng)，促使學(xué)生明白價(jià)格決策的重要性，業(yè)務(wù)部的學(xué)生和財(cái)務(wù)部的學(xué)生共同完成采購價(jià)格和銷售價(jià)格的決策，大家在工作過程中能形成一個(gè)凝聚力較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，共同完成相應(yīng)的工作任務(wù)，學(xué)生通過參與市場詢價(jià)、業(yè)務(wù)洽談、簽訂買賣合同、商品成交開具發(fā)票等市場經(jīng)營活動(dòng)獲取利潤，激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和參與積極性、主動(dòng)性、學(xué)習(xí)氣氛活躍。特別是營銷、策劃、電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生充分發(fā)揮他們的專業(yè)特長，寫廣告、策劃、談判等。有的學(xué)生直言參與這個(gè)活動(dòng)讓他們掌握到了很多原來不曾了解和接觸到的東西，懂得了其實(shí)做營銷不是簡單的跑業(yè)務(wù)，還要了解法律、政策、管理和財(cái)務(wù)知識才行，電子商務(wù)的學(xué)生通過這個(gè)實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)更是激起了創(chuàng)業(yè)的想法，他們紛紛表示要自己創(chuàng)業(yè)開辦公司。

（三）理性與感性、實(shí)踐與技能相互結(jié)合。通過實(shí)訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)操作，學(xué)生對業(yè)務(wù)辦理流程有了感性認(rèn)識，也掌握了在每個(gè)工作環(huán)節(jié)有關(guān)原始單據(jù)的填寫方法和填寫要求，并對各聯(lián)單據(jù)的用途和傳遞有了深刻的了解，彌補(bǔ)了以前在上專業(yè)理論課程上只看單據(jù)，而沒有真正動(dòng)手操作的不足，通過自身的填寫和傳遞，對原來所學(xué)知識有了進(jìn)一步的理解和掌握。特別是會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)生，通過完成發(fā)票的開具，支票的簽發(fā)，出庫單、入庫單的填寫、傳遞和審核，進(jìn)行財(cái)務(wù)核算，讓他們領(lǐng)悟到作為財(cái)務(wù)人員在工作過程中需要更加嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)心，不能馬虎大意。

（四）崗位與團(tuán)隊(duì)、個(gè)人與社會(huì)高度融合。該綜合實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目是由多專業(yè)的同學(xué)共同完成的，同一家公司也是由不同專業(yè)的同學(xué)組成，商業(yè)公司開展的經(jīng)營活動(dòng)必須跟運(yùn)輸公司、銀行、公司等產(chǎn)生聯(lián)系，因此單位跟單位之間、不同部門、崗位之間的交流溝通是不可避免的，特別是因經(jīng)濟(jì)往來產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)糾紛該如何引導(dǎo)學(xué)生去協(xié)商解決，部門之間產(chǎn)生的矛盾，如何引導(dǎo)學(xué)生處理好社會(huì)關(guān)系和人際關(guān)系也是我們在實(shí)訓(xùn)中要注意引導(dǎo)學(xué)生的一個(gè)工作任務(wù)。

七、實(shí)踐成果的應(yīng)用與推廣

自廣西職業(yè)技術(shù)學(xué)院開展“商品模擬交易會(huì)”以來，取得下列推廣應(yīng)用效果：

第一，推動(dòng)教育教學(xué)改革，提高了教育教學(xué)水平。本成果主要是在本院經(jīng)管類專業(yè)推廣和應(yīng)用，直接受益的經(jīng)貿(mào)類專業(yè)學(xué)生人數(shù)達(dá)14000多人，間接受益的管理類專業(yè)學(xué)生10000多人，整體提高了經(jīng)貿(mào)管理類專業(yè)教育教學(xué)水平。專業(yè)群中會(huì)計(jì)電算化專業(yè)2013年獲自治區(qū)特色專業(yè)立項(xiàng)建設(shè)，市場營銷專業(yè)和電子商務(wù)專業(yè)為國家骨干示范重點(diǎn)建設(shè)專業(yè)――物流管理專業(yè)群建設(shè)專業(yè)。會(huì)計(jì)電算化教學(xué)團(tuán)隊(duì)被確認(rèn)為院級優(yōu)秀教學(xué)團(tuán)隊(duì)，專業(yè)群建設(shè)完成院級精品課程3門，超星慕課2門。教師教學(xué)水平得到提高，教師參加第四屆、第五屆全國商科教育實(shí)踐教學(xué)大賽獲二等獎(jiǎng)2項(xiàng)、三等獎(jiǎng)1項(xiàng)，參加院級信息化比賽獲一等獎(jiǎng)2項(xiàng)、三等獎(jiǎng)1項(xiàng)，參加區(qū)級信息化比賽獲二等獎(jiǎng)1項(xiàng)。學(xué)生的技能水平得到提升，從2010年至今，教師指導(dǎo)學(xué)生參加全國職業(yè)技能競賽等賽項(xiàng)獲獎(jiǎng)10余項(xiàng)。

第二，推進(jìn)了實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)和教學(xué)模式改革。校內(nèi)新建了投資與理財(cái)實(shí)訓(xùn)室、淘寶創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)室和移動(dòng)電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)室。校外新建了3個(gè)緊密型實(shí)訓(xùn)基地。探索和實(shí)踐的“準(zhǔn)員工式2+1”人才培養(yǎng)模式受益學(xué)生人數(shù)達(dá)2000人，電子商務(wù)專業(yè)的“杭州贏動(dòng)訂單班”、會(huì)計(jì)專業(yè)的“南寧才金訂單班”相繼成立，這種良好的校企合作共同育人模式在全院的經(jīng)管類專業(yè)中迅速推廣，帶動(dòng)了相關(guān)專業(yè)的發(fā)展。

第三，通過校際交流與互動(dòng)擴(kuò)寬了成果的影響力。近年來，廣西機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院、廣西經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院、廣西工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院、廣西經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、廣西城市職業(yè)學(xué)院、南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院、廣西物資學(xué)校、廣西銀行學(xué)校等區(qū)內(nèi)多所高中職院校到廣西職業(yè)技術(shù)學(xué)院參觀“商品模擬交易會(huì)”并與相關(guān)專業(yè)進(jìn)行交流，較好地促進(jìn)了專業(yè)群各專業(yè)教學(xué)水平的提高。

八、體會(huì)與設(shè)想

（一）體會(huì)。經(jīng)過5年多的實(shí)踐，專業(yè)群實(shí)踐教學(xué)改革取得了顯著的成效，學(xué)生在“商品模擬交易會(huì)”中開展專業(yè)工作的能力得到了明顯提升。專業(yè)群各專業(yè)的畢業(yè)生在廣西的南寧、防城港、北海、欽州具有較大的影響力。近年來，各專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)率平均保持在93%以上，就業(yè)質(zhì)量得到改善和提升，成為服務(wù)廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)的一支生力軍。

（二）設(shè)想。高職院校實(shí)踐教學(xué)改革還任重道遠(yuǎn)，盡管我們以“商品模擬交易會(huì)”為載體，進(jìn)行了一系列的實(shí)踐教學(xué)改革，但還存在很多不完善的地方，如“商品模擬交易會(huì)”中信息化技術(shù)應(yīng)用還不夠，我們計(jì)劃購買跨專業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)軟件來充實(shí)整個(gè)實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容。又如市場營銷專業(yè)、營銷與策劃專業(yè)、會(huì)計(jì)與審計(jì)專業(yè)還沒有專業(yè)的實(shí)訓(xùn)室，也沒有專業(yè)的實(shí)訓(xùn)軟件，還有各專業(yè)的師資不足，今后我們將進(jìn)一步加強(qiáng)校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)和師資隊(duì)伍建設(shè)，為專業(yè)群建設(shè)尤其是實(shí)踐教學(xué)改革鋪好路、搭好橋。

篇8

關(guān)鍵詞：國際市場營銷；教學(xué)改革；項(xiàng)目教學(xué)

中圖分類號：G4

文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

文章編號：1672.3198（2013）04.0133.01

隨著經(jīng)濟(jì)全球化步伐的不斷加快，國內(nèi)外市場日漸融為一體，企業(yè)面對前所未有的機(jī)遇和壓力，對有著國際市場營銷知識背景的人才需求日趨擴(kuò)大。國際市場營銷是市場營銷的一門分支學(xué)科，具有營銷學(xué)科的一般特征，實(shí)踐性強(qiáng)、綜合性強(qiáng)，不但要求學(xué)生掌握理論知識，更加注重學(xué)生的實(shí)踐能力的培養(yǎng)。高職院校的教學(xué)大多數(shù)都是沿襲本科的教學(xué)模式，以老師的理論教學(xué)為主，但這種傳統(tǒng)的教學(xué)方法的效果并不好，國際市場營銷是一門新興課程，學(xué)生對于國際營銷環(huán)境有陌生感，認(rèn)為離自己生活太遠(yuǎn)，認(rèn)同感不強(qiáng)，學(xué)習(xí)興趣不高，課程難以把握。針對這門課程的特點(diǎn)和學(xué)生的反映，探討一套適合高職院校國際市場營銷教學(xué)的方法。

1當(dāng)前存在的問題

1.1仍然采取傳統(tǒng)的單向式教學(xué)方法

課堂上依然是以教師的理論教授為主，教師一言堂，學(xué)生提不起興趣，上課不愿意聽，很重要的一個(gè)原因是他們覺得這一類課程都很淺顯易懂，只要自己愿意課下閱讀一下就可以理解，因此學(xué)生上課容易走神，注意力不集中。而且理論教學(xué)都很枯燥乏味，不能使學(xué)生融入到課堂，起不到好的教學(xué)效果。

1.2課程的考試考核方式太過單一

目前我國大部分高職院?？荚嚳己朔绞竭€是以理論知識為主，考核方式太過單一，大部分以卷面分?jǐn)?shù)為主，平時(shí)分?jǐn)?shù)只是象征意義，因此決定必須大部分時(shí)間用來教授理論知識，學(xué)生的實(shí)踐鍛煉部分明顯不足。

1.3課程體系設(shè)置陳舊

課程體系設(shè)置目標(biāo)必須要與高職院校人才培養(yǎng)目標(biāo)相一致，但大多數(shù)高職院校的課程體系是模仿其他本科學(xué)校，體系不適用，不符合企業(yè)的用人標(biāo)準(zhǔn)。職業(yè)技術(shù)院校人才培養(yǎng)目標(biāo)，不是精英教育，而是大眾化的普及教育，因此，理論知識可以不用太深入。另外在教材選擇上，也偏向于理論，案例過于陳舊，不新穎，已跟不上時(shí)展的需要，實(shí)際教學(xué)效果并不好，也急需改革。

2分析問題產(chǎn)生的原因

2.1教育理念和教育方式滯后

當(dāng)前，該課程的教育理念還是強(qiáng)調(diào)學(xué)生理論知識的系統(tǒng)性，而不是實(shí)踐知識的系統(tǒng)系。教學(xué)活動(dòng)以教師為中心，主要還是在課堂上，學(xué)生的實(shí)踐活動(dòng)幾乎沒有，以學(xué)生為主的教育理念幾乎無法實(shí)現(xiàn)。教師講解以教材為中心，與現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)社會(huì)、新理論、其他學(xué)科及實(shí)際應(yīng)用聯(lián)系較少，考評形式單調(diào)。

2.2對創(chuàng)新教育改革支持力度不夠

創(chuàng)新是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂，是一個(gè)國家興旺發(fā)達(dá)不竭的動(dòng)力。教育同樣需要?jiǎng)?chuàng)新，需要教師用創(chuàng)新的理念和方法承擔(dān)靈魂的工程師。但現(xiàn)在有很多原因阻止了學(xué)生的創(chuàng)新思維。一言堂式的教學(xué)方法，束縛了學(xué)生思維的發(fā)展，對學(xué)生的啟發(fā)力度不夠；教材缺乏前瞻性，大多數(shù)以理論陳述為主，案例太陳舊，使得很多畢業(yè)生認(rèn)為學(xué)到的知識在實(shí)際工作中難以運(yùn)用，讓他們產(chǎn)生了上課無用的思想，用人單位也覺得大學(xué)生的某些知識不如實(shí)際工作中學(xué)到的知識先進(jìn)、適用，這就造成了學(xué)與用的脫節(jié)。

3具體的改革措施意見

3.1利用多種教學(xué)手段

例如多媒體教學(xué)，角色扮演，小組討論等，多媒體教學(xué)的信息量較大，如果還是傳統(tǒng)的單向傳授，“我說你聽”，效果也不是很理想，在教學(xué)中應(yīng)該充分利用視聽媒體的特點(diǎn)，利用聲音，影像，圖片色彩來豐富學(xué)生的感官，把學(xué)生吸引到課堂中來。一個(gè)章節(jié)結(jié)束后，布置若干任務(wù)讓學(xué)生分小組完成，也能彌補(bǔ)理論教學(xué)實(shí)踐不足的缺點(diǎn)。以產(chǎn)品促銷策劃為例，從策劃活動(dòng)的目的，到活動(dòng)主題的確立，再到前期準(zhǔn)備和具體促銷活動(dòng)的開展和操作，預(yù)算和費(fèi)用，以及最后的效果評估，讓學(xué)生利用多媒體，設(shè)計(jì)PPT，在課堂進(jìn)行演示，既考察了他們的理論知識，又讓學(xué)生參與到各個(gè)小組中，進(jìn)行了能力的仿真練習(xí)，又鍛煉了他們的表達(dá)能力和膽量，活躍了課堂，起到了很好的效果。

二是實(shí)施案例教學(xué)，在教學(xué)中通過案例的引用，發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性，主動(dòng)的去學(xué)習(xí)，去分析案例，通過小組討論，個(gè)人發(fā)言的形式，培養(yǎng)學(xué)生的思維能力，分析問題解決問題的能力。不要求死記硬背理論知識，而是要求對市場營銷、國際貿(mào)易具體技術(shù)操作的運(yùn)用。

3.2進(jìn)行項(xiàng)目目標(biāo)教學(xué)

項(xiàng)目課程已成為高職院校廣泛使用的課程模式，該模式最大的特點(diǎn)是把實(shí)際工作崗位的典型工作任務(wù)作為教學(xué)項(xiàng)目，培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力。通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握完成工作項(xiàng)目所需的知識，我們把教學(xué)目標(biāo)分為三類：一是知識目標(biāo)，是學(xué)生掌握的相關(guān)知識，包括理論知識和實(shí)踐知識。理論知識涵蓋了市場營銷學(xué)、營銷策劃學(xué)、國際貿(mào)易、商務(wù)談判、公共關(guān)系學(xué)的相關(guān)課程。實(shí)踐知識是把理論知識進(jìn)行應(yīng)用的黏合劑，如果缺乏這些知識學(xué)生就無法順利完成項(xiàng)目。二是技能目標(biāo)，例如，完成一份營銷策劃方案，首先需要搜集相關(guān)資料信息，進(jìn)行實(shí)地訪談，寫出調(diào)查報(bào)告；進(jìn)行市場營銷環(huán)境分析，撰寫分析報(bào)告；進(jìn)行簡單的文案和廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)；核算相關(guān)的營銷費(fèi)用；在此過程中掌握溝通和談判的技巧，和伙伴能進(jìn)行有效地溝通和合作；能夠組織和實(shí)施相應(yīng)的促銷活動(dòng)。三是態(tài)度目標(biāo)，體現(xiàn)為合作、細(xì)致、勤奮。這些目標(biāo)也是實(shí)際營銷工作崗位的的職責(zé)要求。

3.3校內(nèi)建設(shè)營銷實(shí)驗(yàn)室，校外建設(shè)實(shí)訓(xùn)基地

國際市場營銷是一門應(yīng)用性非常強(qiáng)的課程，既要求學(xué)生掌握最基本的理論知識，更需要大量的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和營銷技能，才能更快的適應(yīng)企業(yè)的要求，達(dá)成高職院校人才培養(yǎng)的目標(biāo)。建立一整套的營銷實(shí)訓(xùn)體系，如校內(nèi)建立模擬實(shí)驗(yàn)室，營銷沙盤、商品陳列室、商務(wù)談判室，國際貿(mào)易EDI系統(tǒng)模擬實(shí)驗(yàn)室等，使?fàn)I銷主干課程校內(nèi)實(shí)踐在此進(jìn)行。還可以使用營銷類教學(xué)軟件，開設(shè)實(shí)驗(yàn)課程，如開設(shè)《營銷（計(jì)算機(jī)）模擬》實(shí)驗(yàn)課程。

3.4改革單一的考試辦法

改革原來以筆試為主，以每學(xué)期期末考試成績作為評定學(xué)生標(biāo)準(zhǔn)的考核辦法。結(jié)合平時(shí)學(xué)生項(xiàng)目完成情況，來進(jìn)行綜合考核。即采取老師布置實(shí)踐作業(yè)，學(xué)生上交作業(yè)成果，如調(diào)查報(bào)告、計(jì)劃書、促銷活動(dòng)策劃書等的方法，進(jìn)行學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況與能力的考核。例如，可以把考核分成三個(gè)部分：作品考核、知識考核、過程考核。其分值構(gòu)成是：學(xué)生總成績=作品考核成績×50%+知識考核成績×40%+過程考核成績×10%。其中，作品考核采用團(tuán)隊(duì)考核方式，以該團(tuán)隊(duì)完成的項(xiàng)目作品的成績作為該團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員的成績；知識考核以個(gè)人完成知識考試的成績?yōu)闇?zhǔn)；過程考核則以每個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度和學(xué)習(xí)表現(xiàn)作為考核成績。這樣的考核方式，加重了學(xué)生素質(zhì)和能力方面的比重，讓我們對每個(gè)學(xué)生的評價(jià)更加的全面，也提高了學(xué)生完成課業(yè)作品的積極性，可以使得老師的教學(xué)工作更好的展開，實(shí)現(xiàn)我們素質(zhì)教育的目的。

3.5樹立與高職教育相適應(yīng)的教學(xué)理念

我國高等教育經(jīng)過近幾年的快速發(fā)展，已經(jīng)從精英型教育進(jìn)入大眾化教育時(shí)代，隨之而來的教育理念的更新應(yīng)該是多方面的。就高職院校市場營銷專業(yè)來說，關(guān)鍵在于兩大轉(zhuǎn)變：一是必須實(shí)現(xiàn)教師從主體向主導(dǎo)的轉(zhuǎn)變，以學(xué)生為主體，本著“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生一切，為了一切學(xué)生”的原則，為學(xué)生提供最好的教育服務(wù)。二是必須實(shí)現(xiàn)教育觀和人才觀的轉(zhuǎn)變。在教育觀上，要實(shí)現(xiàn)由“知識本位”向“能力本位”轉(zhuǎn)變，突出專業(yè)技術(shù)應(yīng)用能力的培養(yǎng)；在人才觀上，必須實(shí)現(xiàn)由繼承型人才培養(yǎng)向創(chuàng)新型人才培養(yǎng)轉(zhuǎn)變，突出個(gè)性發(fā)展和應(yīng)變創(chuàng)新能力?？傊?，學(xué)校在市場營銷專業(yè)的建設(shè)中，應(yīng)該逐步確立育人為本、全面發(fā)展的思想，樹立了以提高學(xué)生整體素質(zhì)為基礎(chǔ)，以能力為本位，突出實(shí)踐教學(xué)、技能培養(yǎng)、學(xué)生主體的教學(xué)觀念，以及知識、能力、素質(zhì)有機(jī)統(tǒng)一的教學(xué)觀，為人才培養(yǎng)提供了重要的指導(dǎo)作用。

3.6組織學(xué)生參加各種比賽和創(chuàng)新實(shí)踐

由于大學(xué)生缺乏實(shí)際接觸工作的機(jī)會(huì)，造成了理論和實(shí)踐脫節(jié)，因此現(xiàn)在越來越多的院校組織各種類型的營銷技能大賽，以調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，達(dá)到鞏固專業(yè)知識，培養(yǎng)創(chuàng)新型人才的目的。筆者曾經(jīng)執(zhí)導(dǎo)過學(xué)生、并且?guī)ш?duì)參加過這一類的比賽，通過與其他學(xué)校的學(xué)生和指導(dǎo)教師的交流，收獲很大，參賽后進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，改革日后的教學(xué)方法。

參考文獻(xiàn)

[1]武躍麗.國際市場營銷學(xué)教學(xué)方法探討[J].山西高等學(xué)校社會(huì)科學(xué)學(xué)報(bào)，2004.

[2]洪燕云.市場營銷專業(yè)課程教學(xué)方法改革的探索與研究[J].江蘇技術(shù)師范學(xué)院學(xué)報(bào)，2006，（3）.

[3]陳莉.論市場營銷創(chuàng)新型人才培養(yǎng)策略[J].商場現(xiàn)代化，2009，（2）.

篇9

【關(guān)鍵詞】高職課程 實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目 設(shè)計(jì) 職業(yè)能力 崗位要求

【中圖分類號】 G 【文獻(xiàn)標(biāo)識碼】 A

【文章編號】0450-9889（2015）05C-0172-02

高職課程實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目設(shè)計(jì)主要圍繞崗位（群）工作任務(wù)分析入手，從工作內(nèi)容和要求來掌握知識與技能，根據(jù)工作任務(wù)特點(diǎn)組織課程教學(xué)實(shí)施，形成以工作任務(wù)為中心、以課程項(xiàng)目為主體的理論結(jié)合實(shí)踐靈活的模式。開發(fā)高職課程實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目是以職業(yè)能力為主線，以職業(yè)生涯為背景，以崗位需求為依據(jù)，以工作結(jié)構(gòu)為框架，以工作情境為支撐，以工作過程為基礎(chǔ)，從而在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中提高學(xué)生的積極性和主動(dòng)性，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造性和創(chuàng)新性的過程。

一、當(dāng)前高職課程實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的現(xiàn)狀

高職課程以就業(yè)為導(dǎo)向，以學(xué)生掌握和應(yīng)用的技能為目的，以滿足市場對人才的需求為中心，因而了解市場和用人的需求是高職課程實(shí)踐工作的關(guān)鍵。如果把學(xué)院、教師、學(xué)生分別當(dāng)作企業(yè)、員工和客戶，高職課程實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目應(yīng)該圍繞市場的需要、企業(yè)人才的需求和學(xué)生的職業(yè)知識與技能來開發(fā)。但現(xiàn)有的高職課程實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目設(shè)計(jì)與應(yīng)用在實(shí)際教學(xué)過程中仍然存在不少問題，培養(yǎng)的學(xué)生與用人單位的需求相脫節(jié)，使學(xué)生普遍感到在學(xué)校的實(shí)踐活動(dòng)幾乎是按課本來開展，缺乏外出實(shí)踐的具體內(nèi)容，所學(xué)的知識和技能未能通過市場的實(shí)踐得到提高。從目前情況看，主要存在以下問題：

（一）過多地依賴課程實(shí)訓(xùn)的指導(dǎo)教材?，F(xiàn)行課程的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目主要是根據(jù)教材中每個(gè)單元的理論知識來設(shè)計(jì)學(xué)生實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目和活動(dòng)，學(xué)生的學(xué)習(xí)過多地局限于教材中的理論知識，常常是根據(jù)單元練習(xí)的題目，以及任課老師布置的一些課后討論和實(shí)踐內(nèi)容在校園和課堂來完成，從而缺乏與之相適應(yīng)的實(shí)際應(yīng)用知識與技能的鍛煉。

（二）缺乏與課程相應(yīng)的實(shí)訓(xùn)教學(xué)設(shè)施。高職課程的實(shí)訓(xùn)主要是通過軟件和沙盤來訓(xùn)練學(xué)生的技能，師生外出進(jìn)行市場鍛煉少，有時(shí)以到附近的企業(yè)進(jìn)行短時(shí)間的參觀來作為實(shí)踐的結(jié)果，缺乏根據(jù)市場對人才需求變化來訓(xùn)練學(xué)生的職業(yè)能力，使學(xué)生的軟件學(xué)習(xí)與崗位技能知識脫節(jié)。部分學(xué)生興趣不大，以完成任務(wù)為目的，項(xiàng)目實(shí)施的效果不能在實(shí)際工作的應(yīng)用中得到體現(xiàn)。

（三）缺少固定的校外實(shí)訓(xùn)場所或?qū)嵙?xí)基地。從高職各專業(yè)來說，不能完全形成相對穩(wěn)定的校外實(shí)訓(xùn)場所或?qū)嵙?xí)基地。部分專業(yè)沒有長期穩(wěn)定的校企合作關(guān)系，企業(yè)或個(gè)人不能無償?shù)貫閷W(xué)生提供實(shí)習(xí)場所和相應(yīng)的實(shí)習(xí)崗位，在一定程度上制約了校外實(shí)習(xí)的延續(xù)和發(fā)展。

（四）專業(yè)教師的實(shí)踐技能有待于提高。從高職專業(yè)教師隊(duì)伍結(jié)構(gòu)看，絕大部分教師缺乏社會(huì)和企業(yè)的實(shí)踐經(jīng)歷，缺乏一定數(shù)量的企業(yè)人員，基本上是理論課的教師來指導(dǎo)學(xué)生的實(shí)訓(xùn)教學(xué)，忽略企業(yè)人員的實(shí)踐指導(dǎo)作用，使教學(xué)的效果不能滿足學(xué)生專業(yè)技能的需求。

（五）學(xué)生缺乏對企業(yè)崗位和用人要求的認(rèn)識。學(xué)生進(jìn)入大學(xué)，幾乎圍繞著大學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活來完成學(xué)業(yè)，除了部分任課老師有時(shí)帶學(xué)生到企業(yè)參觀學(xué)習(xí)，偶爾邀請企業(yè)管理人員到校講座，以及專業(yè)老師、班主任、輔導(dǎo)員對學(xué)生的職業(yè)生涯作引導(dǎo)和強(qiáng)調(diào)外，學(xué)生仍然是依照自己的興趣愛好來學(xué)習(xí)專業(yè)理論和技能知識。不少學(xué)生在頂崗實(shí)習(xí)和工作中難以適應(yīng)用人單位的人際關(guān)系和工作要求，影響到自身落實(shí)就業(yè)的問題，從而增加了學(xué)院就業(yè)工作的難度。

二、實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目在教學(xué)中的設(shè)計(jì)與應(yīng)用

（一）以培養(yǎng)學(xué)生的市場意識和就業(yè)方向來設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。教師要著重引導(dǎo)學(xué)生對人才培養(yǎng)目標(biāo)和職業(yè)要求的認(rèn)識，使學(xué)生明確自身的學(xué)習(xí)目標(biāo)、專業(yè)知識、職業(yè)方向、工作要求。例如，在擔(dān)任大一新生任何一門課程中，把一個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目設(shè)計(jì)定位在招聘單位對畢業(yè)生的面試、崗位要求及應(yīng)具備的條件。把項(xiàng)目的落實(shí)放在雙選會(huì)現(xiàn)場。通常以4人為一個(gè)學(xué)生團(tuán)隊(duì)，配備一名團(tuán)隊(duì)經(jīng)理分工負(fù)責(zé)。老師指導(dǎo)項(xiàng)目實(shí)踐，各團(tuán)隊(duì)的學(xué)生各司其職，共同協(xié)商制訂實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的策劃方案，團(tuán)隊(duì)成員一起到各所高校的雙選會(huì)現(xiàn)場或區(qū)、市人才就業(yè)中心的招聘會(huì)現(xiàn)場實(shí)施方案，提前讓學(xué)生親歷招聘過程，了解用人單位的人才需求，掌握應(yīng)聘條件。使學(xué)生盡早儲(chǔ)備大學(xué)畢業(yè)生應(yīng)具備的綜合素質(zhì)和工作能力。

（二）在實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教材的基礎(chǔ)，增加熱點(diǎn)和急需解決的問題來培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力。通過熱點(diǎn)問題和急需解決的問題來設(shè)計(jì)學(xué)生實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，不僅讓學(xué)生了解新問題新情況，還能促進(jìn)學(xué)生學(xué)會(huì)去思考分析和處理類似問題。例如：（1）把南寧市獲聯(lián)合國人居獎(jiǎng)后房價(jià)上漲情況的調(diào)研作為經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)課程的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目之一，由學(xué)生各團(tuán)隊(duì)到房地產(chǎn)公司進(jìn)行實(shí)地調(diào)研。（2）以學(xué)生宿舍發(fā)生火災(zāi)情況、實(shí)行居民階梯電價(jià)，來設(shè)計(jì)安全用電與合理用電知識的宣傳項(xiàng)目，作為電力市場營銷課程實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目之一，由學(xué)生各團(tuán)隊(duì)在校園，到外校、社區(qū)、商鋪、公園等場所進(jìn)行宣傳與調(diào)研。（3）以大一新生入學(xué)的日用品消費(fèi)和手機(jī)話費(fèi)使用情況，作為設(shè)計(jì)市場營銷原理課程實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目之一，由學(xué)生各團(tuán)隊(duì)在校內(nèi)、外校進(jìn)行調(diào)查等。通過調(diào)整實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的內(nèi)容，讓學(xué)生學(xué)會(huì)市場調(diào)查，與人溝通交流，收集資料數(shù)據(jù)，分析問題的原因，提出解決問題的方法。

（三）以實(shí)際的工作崗位要求和人員應(yīng)具備的基本知識來設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。教師通過項(xiàng)目實(shí)施，使學(xué)生了解真實(shí)的工作要求和人員應(yīng)具備的專業(yè)知識。例如，（1）在擔(dān)任客戶服務(wù)管理課程時(shí)，把國美、蘇寧家電銷售人員應(yīng)有的服務(wù)水平和銷售技能，以及中國移動(dòng)營業(yè)廳客服人員為用戶提供的服務(wù)情況，作為該課程的一個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，由學(xué)生各團(tuán)隊(duì)到實(shí)地進(jìn)行調(diào)研。（2）把手機(jī)銷售人員的工作過程和銷售技巧，作為現(xiàn)代推銷技巧的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目之一，由學(xué)生各團(tuán)隊(duì)到手機(jī)賣場，進(jìn)行短時(shí)培訓(xùn)，參與手機(jī)銷售工作流程，使學(xué)生體會(huì)由消費(fèi)者到銷售者的角色轉(zhuǎn)換，了解相應(yīng)工作的要求，掌握產(chǎn)品專業(yè)知識介紹和銷售的基本能力。

（四）以企業(yè)的工作重心和開展的活動(dòng)來設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。通過企業(yè)重點(diǎn)打造的工作內(nèi)容和活動(dòng)來思考實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，有利于學(xué)生了解本專業(yè)對應(yīng)企業(yè)的工作重心。例如：（1）當(dāng)前供電企業(yè)的工作重心是為電力客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，打造電力客戶服務(wù)滿意度百分百來作為電力市場營銷課程實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目之一，由學(xué)生各團(tuán)隊(duì)到供電營業(yè)廳實(shí)地調(diào)研和參與工作流程。（2）以本年度公司的周年慶典活動(dòng)，作為市場營銷策劃的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目之一。把慶典活動(dòng)策劃方案帶到相應(yīng)的公司，與相關(guān)人員進(jìn)行交流，完善活動(dòng)方案。中國移動(dòng)某營業(yè)廳采用學(xué)生團(tuán)隊(duì)的策劃方案，在慶典當(dāng)日邀請?jiān)搱F(tuán)隊(duì)前往參加活動(dòng)，并且給學(xué)生團(tuán)隊(duì)出據(jù)了相關(guān)的證明帶回來給任課老師，使之產(chǎn)生了社會(huì)效益。

（五）以企業(yè)工作流程內(nèi)容與要求來設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。加強(qiáng)校企合作，理順校企關(guān)系，在教學(xué)中，結(jié)合企業(yè)的工作流程來設(shè)計(jì)和訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)成員的工作情景，利用課余時(shí)間派出大量的學(xué)生到企業(yè)，在師傅的指導(dǎo)下實(shí)踐真實(shí)的工作過程和要求。例如，以供電企業(yè)的抄、收、核工作內(nèi)容與流程，作為電力市場營銷課程的主要實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。對每一屆本專業(yè)學(xué)生，根據(jù)企業(yè)的工作的需要，多次地大批量地派出學(xué)生到企業(yè)參加工作實(shí)踐，讓學(xué)生體驗(yàn)到真實(shí)的工作流程，真正體現(xiàn)工學(xué)結(jié)合在教學(xué)實(shí)踐中的運(yùn)用，達(dá)到校企“雙嬴”的目的。

（六）以強(qiáng)化專業(yè)老師的實(shí)踐能力來指導(dǎo)實(shí)訓(xùn)。專業(yè)教師既要具有豐富的理論知識，又要具備項(xiàng)目實(shí)踐的技能和技巧。教師可以利用業(yè)余時(shí)間和假期到企業(yè)參加工作實(shí)踐，到企業(yè)內(nèi)部掛職頂崗鍛煉等方式，進(jìn)行收集資料，整合實(shí)踐內(nèi)容，以真實(shí)的工作過程、崗位要求和定員來豐富實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，提高教師實(shí)踐效果和實(shí)踐水平，使師生通過共同學(xué)習(xí)和實(shí)踐帶來更多的收獲。因此，強(qiáng)化教師專業(yè)實(shí)踐能力，提高“雙師型”教師隊(duì)伍質(zhì)量，是提升實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目設(shè)計(jì)效果的主要環(huán)節(jié)。

三、實(shí)施項(xiàng)目取得的收效

（一）樹立團(tuán)隊(duì)精神，增強(qiáng)隊(duì)員間的溝通與協(xié)作。由團(tuán)隊(duì)經(jīng)理分配任務(wù)，共同策劃實(shí)踐活動(dòng)方案，團(tuán)隊(duì)成員明確各自的分工，團(tuán)隊(duì)一起外出完成項(xiàng)目，一次比一次配合默契，不斷有新的收獲。學(xué)生市場調(diào)查能力、溝通能力、應(yīng)變能力、處理問題的能力在逐漸提高，這不僅是任課老師要的效果，也是學(xué)生通過實(shí)踐所獲得的成果.

（二）學(xué)生能夠及時(shí)把握新情況，了解用人單位對畢業(yè)的要求。通過熱點(diǎn)問題來設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，增進(jìn)了學(xué)生對熱點(diǎn)問題的關(guān)注程度，提出了解決新問題的方法和技巧。學(xué)生經(jīng)歷雙選會(huì)現(xiàn)場情況，各團(tuán)隊(duì)的學(xué)生感到，在學(xué)校必須掌握與崗位地接的知識與技能，增強(qiáng)職業(yè)的意識，學(xué)會(huì)以用人單位招聘的共性條件來要求自己，使學(xué)生重視在校的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，為頂崗實(shí)習(xí)和就業(yè)奠定基礎(chǔ)。

（三）師生了解更多的實(shí)際情況，更好地調(diào)整教學(xué)內(nèi)容。通過手機(jī)話費(fèi)的調(diào)研，學(xué)生能夠意識到親情重要性及話費(fèi)的合理使用。特別是“90后”的學(xué)生，新生入學(xué)后電話消費(fèi)最多的是同學(xué)和朋友，而與家人的聯(lián)系占的比例很少，平均在20%以下，使任課老師和輔導(dǎo)員對學(xué)生的引導(dǎo)和教育增添了新的內(nèi)容.

（四）學(xué)會(huì)與陌生人溝通交流的基本方式和技巧。學(xué)生普遍感到心理素質(zhì)在提高，主動(dòng)與人交流的意識在增強(qiáng)，有的同學(xué)原來在臺(tái)上不敢說話，通過項(xiàng)目實(shí)踐后，增強(qiáng)了自信心，進(jìn)一步提高了學(xué)生的語言表達(dá)、內(nèi)容整合、處理問題的能力。有的被調(diào)研對象為學(xué)生提供兼職機(jī)會(huì)，有的對學(xué)生的調(diào)研程序進(jìn)行調(diào)整，有的學(xué)生與本科院校的學(xué)生進(jìn)行了交往交流，從而拓寬學(xué)生的學(xué)習(xí)領(lǐng)域、人際交往及業(yè)余生活的范圍。

（五）提高了學(xué)生展現(xiàn)項(xiàng)目成果的能力。各團(tuán)隊(duì)學(xué)生共同協(xié)作，制訂項(xiàng)目的策劃方案，教師審定方案，指導(dǎo)實(shí)施。學(xué)生完成項(xiàng)目后進(jìn)行總結(jié)，分析問題，撰寫調(diào)查報(bào)告，制作PPT，團(tuán)隊(duì)成員上講臺(tái)展示完成項(xiàng)目情況，絕大部分學(xué)生能夠自如地應(yīng)答老師隨機(jī)提問，提出解決問題的思路和方法，不斷提高學(xué)生的實(shí)踐能力，學(xué)生普遍感到學(xué)有收獲，進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)與實(shí)踐的動(dòng)力。

總之，高職課程實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的實(shí)施效果關(guān)系到學(xué)生理論學(xué)習(xí)和技能實(shí)踐，在設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目過程中應(yīng)該將課程教學(xué)和工作實(shí)踐、人才需求、自主創(chuàng)業(yè)，以及學(xué)生的就業(yè)結(jié)合起來。隨著市場的變化，企業(yè)的要求、客戶的需求在不斷變革，必須加快完善高職課程的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的步伐，探索多種新型的設(shè)計(jì)內(nèi)容和教學(xué)形式，通過教師、學(xué)生、學(xué)院、企業(yè)的共同努力，以適應(yīng)企業(yè)對人才的需求，從而達(dá)到高職技能型人才培養(yǎng)的目標(biāo)。

【參考文獻(xiàn)】

[1]劉向紅.高職項(xiàng)目課程的開發(fā)與實(shí)踐[J].成人教育，2009（9）

[2]覃龍飛.高職市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系的探討[J].廣西質(zhì)量監(jiān)督導(dǎo)報(bào)，2010（11）

[3]陳浩.構(gòu)建“tcsp”四位一體市場營銷教學(xué)體系的研究[J].中國市場，2011（3）

篇10

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)；新媒體；專業(yè)建設(shè)

中圖分類號：G642.0 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1674-9324（2017）01-0264-02

一、網(wǎng)絡(luò)與新媒體內(nèi)涵

網(wǎng)絡(luò)與新媒體就是借助Internet實(shí)現(xiàn)以多媒體為表現(xiàn)形式、以數(shù)字媒體為傳輸特征、以交互為傳遞方式的媒體傳播。新媒體是Internet在實(shí)現(xiàn)了媒體采集、加工、處理、存儲(chǔ)、傳播等數(shù)字化過程后進(jìn)一步發(fā)展的必然結(jié)果，它在創(chuàng)新性、實(shí)用性、低成本等方面表現(xiàn)出較強(qiáng)的優(yōu)勢。新媒體讓信息傳播不再是記者的專利，每個(gè)人都可能成為信息的傳播者。

雖然新媒體有它自身的特殊性，但因其進(jìn)入傳播領(lǐng)域時(shí)間不長，新媒體教育、工作的從業(yè)人員大多來自新聞、廣播、電視等傳統(tǒng)領(lǐng)域，而經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的新媒體從業(yè)人員社會(huì)缺口巨大，這為本研究建立了基礎(chǔ)和環(huán)境。

二、網(wǎng)絡(luò)與新媒體專業(yè)現(xiàn)狀分析

根據(jù)IT業(yè)界數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，中國移動(dòng)電視、互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)用戶、網(wǎng)民數(shù)量位居全球第一，新媒體上市公司是傳統(tǒng)媒體的2-3倍，2010年我國新媒體的發(fā)展呈現(xiàn)整體上升勢頭。據(jù)職酷網(wǎng)后臺(tái)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2013年6月，全國互聯(lián)網(wǎng)、計(jì)算機(jī)類人才新增職位需求為339154個(gè)，其中互聯(lián)網(wǎng)/移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)類職位排名前三的是銷售類、設(shè)計(jì)美工類和編輯類，手機(jī)軟件開發(fā)及應(yīng)用類人才需求量也很大。

南京大學(xué)金陵學(xué)院新傳媒系主任楊溟認(rèn)為，在媒體融合的環(huán)境下，新媒體人才要具有復(fù)合型的媒體能力和素養(yǎng)，只有傳統(tǒng)的采寫、編評技能是不夠的，還要有設(shè)計(jì)、整合營銷、全媒體報(bào)道等能力?！艾F(xiàn)在分析能力往往還不被提及，但我認(rèn)為以后它會(huì)受到重視。將來現(xiàn)場采訪已經(jīng)不夠了，用新媒體工具對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和挖掘，包括數(shù)據(jù)庫的使用將會(huì)變得很重要?！?/p>

隨著新媒體人才備受關(guān)注，國內(nèi)許多高校都推出相關(guān)專業(yè)，并以創(chuàng)新的教學(xué)方式迎合新媒體對人才培養(yǎng)的特殊需求。而英美等熱門留學(xué)國家院校的新媒體相關(guān)專業(yè)，也為希望從事這一行業(yè)的學(xué)生提供了更多選擇。綜上所述，新媒體崗位主要體現(xiàn)在：新媒體內(nèi)容的策劃、編輯與傳播、新媒體技術(shù)與方法、虛擬產(chǎn)品營銷等方面，特別強(qiáng)調(diào)復(fù)合人才。

網(wǎng)絡(luò)與新媒體專業(yè)2012年被教育部列為新增特色專業(yè)，2013年28所高等學(xué)校經(jīng)教育部獲批辦學(xué)，吉林動(dòng)畫學(xué)院成為首批高等學(xué)校之一，同年招收第一屆本科生。秉持吉林動(dòng)畫學(xué)院現(xiàn)代化教育理念，堅(jiān)持開放式辦學(xué)，走學(xué)、研、產(chǎn)一體化道路，培養(yǎng)創(chuàng)新能力強(qiáng)、綜合藝術(shù)修養(yǎng)高和具有國際化視野的專業(yè)化人才，旨在建立一套相對健全完整、適應(yīng)社會(huì)需求、具有吉林動(dòng)畫學(xué)院人才培養(yǎng)特色的網(wǎng)絡(luò)與新媒體專業(yè)課程體系和人才培養(yǎng)方案。

網(wǎng)絡(luò)與新媒體專業(yè)注重新媒體產(chǎn)品項(xiàng)目的研發(fā)，側(cè)重網(wǎng)絡(luò)與新媒體項(xiàng)目規(guī)劃、設(shè)計(jì)與管理，全媒體產(chǎn)品的策劃、采編和傳播，網(wǎng)絡(luò)輿情、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品市場調(diào)查與數(shù)據(jù)分析。建立緊扣專業(yè)特色的課內(nèi)實(shí)驗(yàn)、課程設(shè)計(jì)和綜合實(shí)訓(xùn)，著重培養(yǎng)學(xué)生分析問題和解決問題的能力。在專業(yè)建設(shè)上緊緊圍繞教育目標(biāo)、課程體系、教學(xué)條件和培養(yǎng)質(zhì)量，建設(shè)專業(yè)特色突顯的師資隊(duì)伍，著力提升辦學(xué)水平和辦學(xué)特色，力圖產(chǎn)生較好的辦學(xué)效益和社會(huì)影響，在這個(gè)過程中完成“高標(biāo)準(zhǔn)、高水平、高質(zhì)量”的專業(yè)建設(shè)目標(biāo)，突顯“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新”專業(yè)建設(shè)特征。

三、吉林動(dòng)畫學(xué)院網(wǎng)絡(luò)與新媒體專業(yè)人才培養(yǎng)方案建設(shè)突出特色

（一）課程體系的設(shè)計(jì)與評價(jià)

在課程體系的設(shè)計(jì)上突顯以“瞄準(zhǔn)前沿、緊跟發(fā)展、強(qiáng)化基礎(chǔ)、文理兼?zhèn)洹钡呐囵B(yǎng)思路，實(shí)現(xiàn)“懂管理、會(huì)實(shí)踐、能研究”的人才培養(yǎng)目標(biāo)。根據(jù)社會(huì)對新媒體的人才需求與發(fā)展構(gòu)建課程體系和培養(yǎng)模式，開設(shè)新媒體內(nèi)容策劃與編輯、新媒體內(nèi)容宣發(fā)與運(yùn)營兩個(gè)專業(yè)方向，前者側(cè)重網(wǎng)絡(luò)與新媒體項(xiàng)目規(guī)劃、設(shè)計(jì)與管理，全媒體產(chǎn)品的策劃、采編和傳播，網(wǎng)絡(luò)輿情、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品市場調(diào)查與數(shù)據(jù)分析；后者側(cè)重新媒體產(chǎn)品運(yùn)營與推廣，掌握新媒體內(nèi)容營銷、大數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用、互聯(lián)網(wǎng)用戶體驗(yàn)、內(nèi)容管理系統(tǒng)應(yīng)用等相關(guān)知識，規(guī)劃社會(huì)化媒體市場策略，策劃并執(zhí)行推廣活動(dòng)；社會(huì)化媒體的運(yùn)營維護(hù)，包括內(nèi)容輸出、活動(dòng)發(fā)起、用戶維系等工作流程的設(shè)計(jì)。分析公司各媒體平臺(tái)運(yùn)營數(shù)據(jù)，并根據(jù)運(yùn)營數(shù)據(jù)及時(shí)調(diào)整運(yùn)營策略、方案；建立有效運(yùn)營手段提升用戶活躍度，熟練掌握主要的社交媒體運(yùn)營的管理工具與平臺(tái)。根據(jù)兩個(gè)專業(yè)方向設(shè)置相應(yīng)的公共基礎(chǔ)課、專業(yè)基礎(chǔ)課、專業(yè)課和選修課，建立緊扣課程內(nèi)容的具有專業(yè)特點(diǎn)的課內(nèi)實(shí)驗(yàn)、課程設(shè)計(jì)和綜合實(shí)訓(xùn)，構(gòu)建理論加實(shí)踐培養(yǎng)模式，提升學(xué)生認(rèn)識問題、分析問題和解決問題的能力。同時(shí)注重綜合能力的培養(yǎng)，在校期間完成完整的產(chǎn)學(xué)訓(xùn)練，使學(xué)生能夠更好地適應(yīng)社會(huì)對新媒體專業(yè)人才需求。

課程體系的評價(jià)主要依賴考評學(xué)生綜合處理事務(wù)的能力，依托綜合訓(xùn)練成績、參加社會(huì)實(shí)踐調(diào)研報(bào)告、各種競賽等級、獨(dú)立作品的評價(jià)等方面進(jìn)行。本研究以此對課程體系和人才培養(yǎng)方案進(jìn)行評價(jià)與思考，進(jìn)一步優(yōu)化和成熟實(shí)施方案。

（二）核心課程的確定與思考

目前設(shè)置的核心課程有網(wǎng)絡(luò)技術(shù)基礎(chǔ)、全媒體新聞采訪與寫作、媒體融合與創(chuàng)新等，并已完成對核心課程的設(shè)計(jì)進(jìn)行評估、課程內(nèi)容確定、教材選擇等基礎(chǔ)性工作，由于課程內(nèi)容與社會(huì)現(xiàn)實(shí)之間存在一定的滯后性，本研究內(nèi)容主要是在核心課程中選擇增加一定比例的當(dāng)前問題和前沿問題的教學(xué)內(nèi)容，并根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況進(jìn)行適度動(dòng)態(tài)調(diào)整。

（三）主要實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的構(gòu)建與評價(jià)

主要實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)包括物理環(huán)境建設(shè)和實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)設(shè)置。

在物理環(huán)境建設(shè)方面設(shè)置了網(wǎng)絡(luò)與新媒體實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)中心、新媒體工作室，主要承擔(dān)Office、Photoshop、Dreamweaver等常用軟件與開發(fā)環(huán)境、PremierePro非線性編輯等課程的實(shí)訓(xùn)任務(wù)，主要進(jìn)行新媒體策劃與產(chǎn)品設(shè)計(jì)、編輯與推廣營銷等項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)，在項(xiàng)目運(yùn)作過程中使學(xué)生具有從事新興媒體的內(nèi)容管理、活動(dòng)組織、話題策劃以及文案撰寫等崗位工作能力。

工作室采用項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)與教學(xué)任務(wù)相結(jié)合，學(xué)生在教師的指導(dǎo)下進(jìn)入平立處理一個(gè)項(xiàng)目的全過程，利用項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)，使學(xué)生在實(shí)際工作任務(wù)中掌握教學(xué)內(nèi)容。工作室主要通過項(xiàng)目需求結(jié)合項(xiàng)目特點(diǎn)制定和執(zhí)行營銷策劃方案，負(fù)責(zé)各類線上線下活動(dòng)，營銷的策劃、組織、執(zhí)行、跟蹤、總結(jié)，負(fù)責(zé)與文案配合創(chuàng)作各網(wǎng)絡(luò)傳播渠道所需內(nèi)容，負(fù)責(zé)項(xiàng)目具體需求對接，通過項(xiàng)目分析把控制定推廣計(jì)劃及實(shí)施等工作。本工作室主要針對以上形式進(jìn)行大眾傳播方式和手段內(nèi)容的綜合實(shí)踐訓(xùn)練。

實(shí)驗(yàn)室的建立，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共享，完成網(wǎng)絡(luò)與新媒體實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)中心建設(shè)，實(shí)現(xiàn)課內(nèi)實(shí)驗(yàn)和獨(dú)立實(shí)驗(yàn)、課程設(shè)計(jì)、綜合實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)全過程覆蓋。在實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)設(shè)置方面，分別設(shè)置了網(wǎng)絡(luò)新聞專題的采編與實(shí)訓(xùn)、新聞圖片的采編處理與制作實(shí)訓(xùn)等內(nèi)容。下一步的研究主要立足在理論與實(shí)踐的結(jié)合度和綜合性上，對其設(shè)置的合理性和學(xué)生能力的生成程度做出較為準(zhǔn)確的評價(jià)。

（四）師資隊(duì)伍的建設(shè)與構(gòu)成

在師資隊(duì)伍的建設(shè)與構(gòu)成方面，根據(jù)專業(yè)特色、課程體系與核心課程設(shè)置組建了相對應(yīng)的課程組，分別為新媒體內(nèi)容策劃與編輯、新媒體宣發(fā)運(yùn)營。師資隊(duì)伍的建設(shè)突顯專兼職結(jié)合和雙師型教師占比，設(shè)置合理的年齡層次、職稱層次、學(xué)歷層次和學(xué)緣結(jié)構(gòu)。

網(wǎng)絡(luò)與新媒體專業(yè)將繼續(xù)培養(yǎng)社會(huì)新媒體機(jī)構(gòu)、門戶網(wǎng)站、黨政機(jī)關(guān)或企事業(yè)單位的網(wǎng)絡(luò)媒體、移動(dòng)媒體等新媒體部門培養(yǎng)具有扎實(shí)的新媒體文案策劃與寫作能力、具備一定的文字圖片視頻編輯整合及軟件應(yīng)用能力、具有較強(qiáng)的新聞敏銳度、較好的媒體營銷能力與數(shù)據(jù)分析能力、熟知消費(fèi)者心理以及良好的媒體職業(yè)素養(yǎng)與團(tuán)隊(duì)精神，能夠勝任新媒體產(chǎn)品的策劃與設(shè)計(jì)、采編、制作與傳播、項(xiàng)目運(yùn)營、市場營銷與管理等相關(guān)崗位的高級應(yīng)用型專門人才。

參考文獻(xiàn)：

[1]黃河，劉琳琳，王芳菲.新媒體管理[M].北京：中國傳媒大學(xué)出版社，2015：36-40.

[2]尹章池，等.文化產(chǎn)業(yè)概論[M].北京：北京大學(xué)出版社，2014：40-48.

Construction and Practice of the Curriculum System and Personnel Training Program of Network and New Media

WEN Li-jun

（Television and New Media School，JilinAnimation Institute，Changchun Jilin 130012，China）