導(dǎo)語：如何才能寫好一篇一家親活動總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一三一團(tuán)現(xiàn)有少 數(shù)民族人口xx人，由哈薩克族、回族、維吾爾族、蒙古族、滿族、土家族、俄羅斯族、壯族等10幾個(gè)民族組成。

根據(jù)第七師《關(guān)于開展“民族團(tuán)結(jié)一家親”活動的實(shí)施方案》的通知要求，一三一團(tuán)民族團(tuán)結(jié)一家親活動已于2016年11月10日前完成民族團(tuán)結(jié)一家親活動領(lǐng)導(dǎo)小組組建（x黨辦[2016] x號文件）和機(jī)構(gòu)動員部署工作。以團(tuán)黨辦發(fā)[2016]34號文件把活動實(shí)施方案下發(fā)到團(tuán)各單位。

按活動計(jì)劃要求，一三一團(tuán)現(xiàn)處級以上領(lǐng)導(dǎo)9人，已于11月10日到11月20日完成結(jié)對和第一次上門認(rèn)親工作，團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)與畜牧建9戶哈薩克族群眾結(jié)對，并建立結(jié)對檔案一式三份，團(tuán)政工辦和結(jié)對單位和個(gè)人存檔,目前已建檔9份。

另一三一團(tuán)積極協(xié)助外單位與我團(tuán)少 數(shù)民族開展結(jié)對認(rèn)親48對，其中師領(lǐng)導(dǎo)馬新平副師長與酒香園社區(qū)維吾爾族居民熊和平結(jié)對，七師檢察院處級領(lǐng)導(dǎo)5人與畜牧連少 數(shù)民族職工5戶結(jié)對，五警五支隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)9人與畜牧連少 數(shù)民族職工9戶結(jié)對，國土資源管理局4人與5連、13連兩個(gè)單位16戶少 數(shù)民族職工結(jié)對;師國資公司、師統(tǒng)計(jì)局分別與13連、畜牧連少 數(shù)民族群眾結(jié)對?？萍壐刹拷Y(jié)對正在接洽進(jìn)行中。

篇2

  

   開展冬至活動總結(jié)1    一場降雪為首府帶來了寒意，而烏魯木齊市融北社區(qū)的食堂里卻顯得格外溫暖。12月20日，冬至節(jié)來臨之際，融北社區(qū)邀請“民族團(tuán)結(jié)一家親”結(jié)對人員和轄區(qū)鑫和新綠化環(huán)衛(wèi)公司環(huán)衛(wèi)工人代表一同開展包餃子過冬至活動。

   融北社區(qū)結(jié)對人員有和面的，有拌餃子餡的，你搟皮來，我包餡大家一來到食堂就忙活起來，有和面的，有拌餃子餡的，你搟皮來，我包餡，不分民族老少。艾爾肯·買買提從來沒有親手包過餃子，他的漢族姐姐李萍手把手教他，“餡不要放的太多，口一定要捏緊，要不然下鍋會爛了。”照著李萍的樣子，艾爾肯包出了第一個(gè)餃子。

   和艾爾肯不同，買地尼亞提·達(dá)吾蘭是一名包餃子“老手”了，她包出的餃子餡兒飽樣子也好看，社區(qū)工作人員紛紛贊賞并和她學(xué)起來。大家有說有笑包出各種樣式的可愛餃子，有金元寶，有可愛老鼠，有彎彎月牙，個(gè)個(gè)飽滿誘人。

   半個(gè)多小時(shí)，經(jīng)過大家共同努力，各式各樣的餃子擺滿了桌子，雖然樣式不同，但各民族之間團(tuán)結(jié)友愛的感情是相同的、濃厚的。當(dāng)一盤盤熱氣騰騰的餃子端上桌子時(shí)，大家品嘗著、交流著，每個(gè)人的臉上都洋溢著幸福的笑容。

   請環(huán)衛(wèi)工人吃溫情餃子

   “昨天下雪，你們半夜就起來工作，多吃點(diǎn)哦，辛苦了!”社區(qū)書記唐娜向環(huán)衛(wèi)工人表示感謝。她說，借冬至佳節(jié)來臨之際，把結(jié)對子的親戚請回來，進(jìn)一步加深感情，讓我們各民族之間相互交融、融洽，在一起共同度過一個(gè)溫暖的冬至。

   開展冬至活動總結(jié)2

   冬至，是我國農(nóng)歷中一個(gè)非常重要的節(jié)氣，也是一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，北方人有冬至吃餃子的習(xí)俗。為了讓幼兒了解中華民族傳統(tǒng)節(jié)日內(nèi)涵，弘揚(yáng)民俗文化，金海名苑添彩幼兒園在12月21日、22日，組織了一系列“歡度冬至，情系添彩”冬至節(jié)包餃子活動。

   12月21日下午，家長學(xué)堂的家長們開展了包餃子活動。孩子們對活動充滿期待，家長朋友也對活動十二分的支持，紛紛從家里帶來了案板、搟面杖、餃子盤等?；顒蝇F(xiàn)場，只見家長朋友們搟面皮、包餃子，我們的孩子們也不閑著，幫著爸爸媽媽們按皮、撒面粉……場面溫馨感人、其樂融融。

   12月22日上午，幼兒園內(nèi)洋溢著節(jié)日的歡悅與忙綠。除了讓孩子們了解冬至的由來外，大班的老師還把廚房搬到課堂，讓孩子們學(xué)著包餃子，鍛煉他們的動手能力，讓他們感受包餃子過冬至的那份快樂。有的班級邀請家長們來到幼兒園，同孩子們共度冬至節(jié)。活動中，家長與孩子們一起搟面皮、包水餃，歡聲笑語，其樂融融。在共同感受包餃子的過程中，孩子們可愛的展示了他們的童真童趣其實(shí)我也行！

   通過這樣的活動，不僅讓孩子們知道了冬至的來歷和冬至要吃餃子的習(xí)俗，并且真切的感受到了勞動的歡悅。讓中國的傳統(tǒng)文化和傳統(tǒng)美德在孩子身上不斷的傳承下去。

   這次活動，帶來的不只是可口的餃子，歡聲笑語中更滲透著添彩幼兒園人文教育的精髓。

   開展冬至活動總結(jié)3

   12月22日，是二十四節(jié)氣中的冬至，它是年節(jié)之尾，象征團(tuán)團(tuán)圓圓。為了讓孩子們了解冬至的來歷、感知傳統(tǒng)文化，感受家鄉(xiāng)傳統(tǒng)節(jié)日的氛圍，體驗(yàn)勞動的快樂，學(xué)會分享和感恩，讓孩子在真實(shí)的活動中快樂地成長。xx幼兒園借助“冬至節(jié)”，結(jié)合即將到來的“圣誕節(jié)”，邀請家長走進(jìn)幼兒園，舉行“樂享冬至喜迎圣誕”親子美勞活動，共同歡度特色節(jié)日。

   活動前夕，幼兒園廚房的阿姨用胡蘿卜、紫薯、菠菜、火龍果榨出各色果蔬汁并和出五彩面團(tuán)，為活動做好精心準(zhǔn)備。活動開始前，老師給孩子們講述了冬至的習(xí)俗由來及冬至的小故事，然后，帶領(lǐng)孩子們一起認(rèn)識各種包餃子所需要的原材料和用具。

篇3

活動簡介：家鄉(xiāng)秀是中國海洋大學(xué)旅游學(xué)社的金牌活動之一。到今年已經(jīng)成功舉辦了兩屆，活動一般在每年的春季舉行?；顒又饕獌?nèi)容有香飄海大、風(fēng)土民情秀、歡樂一家親等等。此活動有很強(qiáng)的參與性和互動性，同時(shí)培養(yǎng)了大學(xué)生的創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力，所以舉辦以來一直很受同學(xué)的歡迎。同時(shí)也受到老師們的好評。

活動目的 此活動旨在向同學(xué)們介紹和展示各地的風(fēng)土民情，展現(xiàn)祖國的地大物博，秀麗江川以及多彩的民族文化。增強(qiáng)大家的愛國熱情和民族自豪感。同時(shí)也可以展示同學(xué)們的風(fēng)采、豐富課余生活、開辟第二課堂，達(dá)到促進(jìn)我們海大校園文化發(fā)展的目的。

本屆活動流程

策劃宣傳階段

時(shí)間：2016年12月8日~2016年12月14日

地點(diǎn)：浮山校區(qū)、嶗山校區(qū)

項(xiàng)目：1.海報(bào)共三張

{浮山新苑前一張、一號樓前一張、嶗山一大張}

負(fù)責(zé)部門：宣傳部，負(fù)責(zé)人：蔡露璐。

2.宣傳單發(fā)放

12月11、12日，負(fù)責(zé)部門：活動部

宣傳單草擬：楊卓 宣傳單發(fā)放負(fù)責(zé)人：紀(jì)國輝。

3.旅游學(xué)概論課上宣傳 負(fù)責(zé)人：白雪芳

4.海大之聲廣播 宣傳部負(fù)責(zé)聯(lián)系以及草擬廣播稿

報(bào)名階段

時(shí)間：2016年12月15~19日

參與方式：可以是個(gè)人、也可以組隊(duì)參賽(每組不超過5人，一般2~3人為宜。)

報(bào)名方式：1.現(xiàn)場報(bào)名 于12月16、17日中午在浮山校區(qū)新苑門前設(shè)報(bào)名點(diǎn)

2.手機(jī)短信報(bào)名：于12月15日~19日編輯選手姓名、聯(lián)系方式以及家鄉(xiāng)(具體到地級市)發(fā)到以下任何一個(gè)負(fù)責(zé)人：

楊同學(xué)：139697白同學(xué)：139696紀(jì)同學(xué)：13964

報(bào)名名單匯總：12月21日 負(fù)責(zé)部門：活動部(在假期末由活動部再次提醒選手做好賽前準(zhǔn)備)

比賽階段

一.香飄海大美食街

時(shí)間：2016年開學(xué)后第二星期

地點(diǎn)：浮山校區(qū)新苑餐廳門前

內(nèi)容：參賽選手將自己準(zhǔn)備的家鄉(xiāng)特產(chǎn)、特色手工藝品等到展覽臺前展示，參賽選手提前準(zhǔn)備好展示卡片、相關(guān)的文字說明材料或者直接現(xiàn)場向參觀的同學(xué)講解。參觀同學(xué)可免費(fèi)品嘗選手帶來的各地美食、欣賞各地工藝品;對自己喜歡的食物或物品投票(作為家鄉(xiāng)秀比賽的加分項(xiàng)目)，可現(xiàn)場和選手交流!訂購!

二.風(fēng)土民情秀(即初賽)

時(shí)間:2016年開學(xué)后第二個(gè)星期

地點(diǎn)：一個(gè)100人左右的多媒體教室。具體待定(由秘書處負(fù)責(zé)，在第一星期落實(shí)好教室申請工作)

內(nèi)容：選手給觀眾介紹自己的家鄉(xiāng)，展示的方式可以是PPT、電子雜志、DV等等。展示的內(nèi)容可以是家鄉(xiāng)的美景、風(fēng)土人情、人文歷史活動中間穿插觀眾互動游戲。游戲設(shè)置小紀(jì)念品?；顒友垖W(xué)生會干部、上屆家鄉(xiāng)秀冠軍、社團(tuán)骨干等人員當(dāng)評委，前十名選手進(jìn)入決賽。

三.歡樂一家親(即總決賽)

時(shí)間：開學(xué)后第三星期

地點(diǎn)：一間100人左右的多媒體教室具體待定(由秘書處負(fù)責(zé)，在第二星期落實(shí)好教室申請工作)

內(nèi)容：1.贊鄉(xiāng)之音：用一段文字來表達(dá)自己對家鄉(xiāng)難舍的情感，以及自己對家鄉(xiāng)未來發(fā)展的美好的祝愿，邀請大家到自己的家鄉(xiāng)游玩。2.參賽選手在初賽的基礎(chǔ)上完善自己的介紹內(nèi)容，把家鄉(xiāng)最美的一面介紹給觀眾;(形式仍以PPT、電子雜志、DV等等)3.參賽選手才藝展示;4.方言秀~~劇本由主辦方準(zhǔn)備，各個(gè)參賽選手之間PK;5.活動穿插觀眾互動游戲。

獎項(xiàng)設(shè)置

香飄海大美食街：參觀者投票數(shù)最多的前十名加分各，第一二三名各加2分，第四五六名加1.5分，其余的加1分。

風(fēng)土民情秀：前十名進(jìn)入總決賽，凡參賽均有中國海洋大學(xué)旅游學(xué)社精美筆記本贈送。

總決賽大獎：特等獎一名 獲中國海洋大學(xué)旅游學(xué)社名譽(yù)社員稱號 頒發(fā)證書。獎品。。。

一等獎一名 獲中國海洋大學(xué)旅游學(xué)社名譽(yù)社員稱號 頒發(fā)證書。獎品。。。

二等獎二名 獲中國海洋大學(xué)旅游學(xué)社名譽(yù)社員稱號 頒發(fā)證書。獎品。。。

三等獎三名 獲中國海洋大學(xué)旅游學(xué)社名譽(yù)社員稱號 頒發(fā)證書。獎品。。。

其余優(yōu)勝獎 小紀(jì)念品。。。

中國海洋大學(xué)旅游學(xué)社活動部制

2016年12月5日

創(chuàng)新發(fā)明圖片展策劃書

一.活動背景：

在當(dāng)代社會，雖然科技日新月異，但人們的思維卻被限定在一個(gè)固定的模式中。他們?nèi)鄙倭藙?chuàng)新的意識。作為大學(xué)生的我們應(yīng)該是思維活躍的分子，不應(yīng)受到固定思維的束縛。事實(shí)卻并非如此，我們的思維都有在一定程度上被俘虜。為了緩解這一嚴(yán)重的問題，發(fā)明協(xié)會特舉辦本次活動。把曾經(jīng)震撼過你的圖片拿到這兒來與人分享，讓人耳目一新。為了讓我們大家都對這束縛有所打破，發(fā)明協(xié)會舉行了這一個(gè)活動。

二.活動目的及意義：

目的： 1、為了豐富大學(xué)生的課余生活，使大學(xué)生活多彩;

2、為了督促學(xué)生們平時(shí)的閱讀，以及認(rèn)真細(xì)心;

3、為了增加同學(xué)們的創(chuàng)新能力。

意義：有助于學(xué)生們提高閱讀量，豐富同學(xué)們的課余生活，可以提高學(xué)生們創(chuàng)新的認(rèn)識，以及引起他們平時(shí)對發(fā)明創(chuàng)新的關(guān)注。

三.活動時(shí)間：

2016年11月29日2016年12月5日。

四.活動地點(diǎn)：

文體中心廣場。

五.活動對象：

華北水利水電學(xué)院龍子湖校區(qū)全體學(xué)生。

六.活動流程：

活動策劃宣傳階段：

1、收集作品，作品由參加活動的人自備，具體符合參賽的作品見宣傳單。2、辦公室負(fù)責(zé)制出宣傳單，在活動期間用于宣傳。

3、宣傳部負(fù)責(zé)出海報(bào)。

4、周二至周四中午，向社聯(lián)借桌子三張，椅子一張。由理論學(xué)術(shù)部所有無課干事及其他各部其中一名干事在文體中心前進(jìn)行宣傳。

活動進(jìn)行：

1、周五下午五點(diǎn)理論學(xué)術(shù)部在文體中心里開始布置會場，全體人員務(wù)必都到。

2、活動在周六周日正式舉行，同學(xué)們可以前去觀看作品。

3、活動進(jìn)行的過程中會設(shè)置一個(gè)投票箱，由同學(xué)們選出最佳作品。

4、根據(jù)學(xué)生們的投票結(jié)果選出獲獎作品。

結(jié)束工作:

1、由理論學(xué)術(shù)部打掃會場。

2、由負(fù)責(zé)人清點(diǎn)所借物品并把所借物品歸還。

3、各樓層負(fù)責(zé)人把各樓的作品領(lǐng)回，并歸還給參賽選手。

4、由理論學(xué)術(shù)部負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)獲獎作品，把獲獎作品劃為最受歡迎獎、最佳創(chuàng)意獎、優(yōu)秀獎等獎品。

七.注意事項(xiàng)：

1、參賽作品必須寫明聯(lián)系方式(姓名，班級，宿舍號，學(xué)號，聯(lián)系電話)。

2、若參賽作品較小，則將其粘于A4紙上，作品需附有必要的文字說明。

3、在布置會場的過程中，注意保持會場的清潔。

發(fā)明協(xié)會宣傳單

2016-11-28

平時(shí)生活中目一新的感受您是否碰到過富有創(chuàng)意的一些作品?比如說雜志上插圖，網(wǎng)絡(luò)上的圖片，抑或是自己收集的有創(chuàng)意的圖片.這里我們?yōu)槟峁┝艘粋€(gè)平臺，讓觸及您心靈的震撼為大家?guī)矶恳恍碌母惺?

如果您有意參加這次活動，請注以下事項(xiàng)：

(1)作品以圖片或附有插圖的文章為主。

(2)為了使我們與您聯(lián)系請?jiān)谧髌废路阶⒚髂慊拘畔?姓名、學(xué)號、院系、宿舍號、聯(lián)系方式)。

(3)若您的作品篇幅太小,請將其粘貼于A4紙上。

(4)本次活動面向全體學(xué)生，優(yōu)秀作品分別設(shè)置最受歡迎獎，最佳創(chuàng)意獎，優(yōu)秀獎。(均附證書)

我們在周二(30號)至周四(2號)征集作品。您可以按照以下方式交您的作品：

(1)文體中心前的發(fā)明協(xié)會和攝影協(xié)會宣傳處。

(2)交予以下各樓負(fù)責(zé)人處：

社團(tuán)風(fēng)采展策劃書

一. 活動目的

為了營造良好河蟹的校園文化，全面提高大學(xué)生綜合素質(zhì)，調(diào)動廣大同學(xué)參與社團(tuán)活動的積極性和主動性，使廣大學(xué)生在活動參與中受到潛移默化的影響，思想感情得到熏陶，精神生活得到充實(shí)，道德境界得到升華。

創(chuàng)建校園精神文明和促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)全面發(fā)展，體現(xiàn)時(shí)代性、參與性、競爭性，活躍我院大學(xué)生社團(tuán)文化生活，培養(yǎng)和提高我院大學(xué)生的文化品位和藝術(shù)修養(yǎng)，營造良好的校園社團(tuán)文化氛圍，推動我院社團(tuán)的發(fā)展。特此，我院大學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會策劃舉辦此次社團(tuán)風(fēng)采展活動。

二.活動內(nèi)容

1. 各社團(tuán)的特色節(jié)目展示

2. 各社團(tuán)的海報(bào)展示

3. 游戲互動

三.活動流程

活動前期準(zhǔn)備：

1. 提起兩天出海報(bào)及通知宣傳此次活動

2. 社團(tuán)在11月23號前將本社團(tuán)的表演節(jié)目上報(bào)社聯(lián)，由社聯(lián)負(fù)責(zé)對節(jié)目進(jìn)行統(tǒng)籌安排

3. 社團(tuán)在11月24號前將活動所需海報(bào)準(zhǔn)備好，并打印巡禮月活動照片

4. 各社團(tuán)負(fù)責(zé)提供一個(gè)互動游戲，并設(shè)置獎項(xiàng)，由社聯(lián)統(tǒng)一提供獎品。相關(guān)道具必須在11月24號前準(zhǔn)備好

活動當(dāng)天：

1. 各社團(tuán)將海報(bào)等放置在場地兩側(cè)

2. 由各社團(tuán)表演本社團(tuán)的特色節(jié)目，如跆拳道社的破板表演，雙截棍社的雙截棍表演，吉他社的吉他演奏，魔術(shù)社的魔術(shù)表演等

3. 由各社團(tuán)介紹游戲規(guī)則，邀請過往學(xué)生組隊(duì)參與，優(yōu)勝者可以參與抽獎活動，獎品到社聯(lián)咨詢臺處兌換

活動后期工作：

1. 由社聯(lián)負(fù)責(zé)統(tǒng)一打印各社團(tuán)風(fēng)采展活動當(dāng)天照片，并出展板展示

2. 將活動總結(jié)交至學(xué)院報(bào)社，由報(bào)社協(xié)助宣傳

四.活動當(dāng)天安排

1. 所需桌凳在早晨9點(diǎn)前準(zhǔn)備到位

2. 所需音箱、調(diào)音臺等設(shè)備在早晨9點(diǎn)前準(zhǔn)備到位，并調(diào)試好

3. 游戲道具在早晨9：30分前準(zhǔn)備到位，由社聯(lián)統(tǒng)一安排各社團(tuán)的活動場地

4. 在10：00-10：30、 15：30-16：00之間播放各社團(tuán)錄音的簡介

5. 在12：00-13：50之間安排各社團(tuán)的節(jié)目展示，在12：40前關(guān)閉所有音響設(shè)施

6. 在12：50-14：00、 17：30-18：30之間安排各社團(tuán)的互動游戲，18：30結(jié)束所有活動

五.活動時(shí)間

準(zhǔn)備工作：11月22-24日

開展活動：11月25或26日

六.活動地點(diǎn)

北門廣場或籃球場

七.活動人員

全院學(xué)生

社聯(lián)成員

各社團(tuán)成員

八.注意事項(xiàng)

1. 提前完成對各個(gè)社團(tuán)節(jié)目以及互動游戲等的審核，以確?；顒禹樌_展

2. 活動當(dāng)天安排人員負(fù)責(zé)維持場地秩序，尤其要充分考慮到各社團(tuán)表演的安全問題

3. 活動當(dāng)天至少安排一名社聯(lián)干事以上成員值班負(fù)責(zé)處理突發(fā)事件

4. 活動當(dāng)天安排專人拍照

5. 如遇天氣因素可適當(dāng)推遲本次活動

九.可行性分析

1. 活動場地能否申請到位

2. 活動所需音箱等能否申請到位

3. 活動經(jīng)費(fèi)能否到位

十.經(jīng)費(fèi)預(yù)算

活動當(dāng)天所需照片打?。?2個(gè)社團(tuán)*15張照片/每個(gè)社團(tuán)*0.6元/每張=108元

膠帶、線繩等：6元

其他：50元

篇4

計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要。不需要華麗的詞藻，簡單、清楚、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求。下面小編為大家?guī)韨€(gè)人工作計(jì)劃模板，但愿對你有借鑒作用!

個(gè)人工作計(jì)劃模板11)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員。沒錯(cuò)，先制定出銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn)。在工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強(qiáng)的責(zé)任心，提高銷售人員的主人公意識。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員的檔次。

4)市場分析。

也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們我們公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)體，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>

5)銷售方式。

就是找出適合我們我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。

6)銷售目標(biāo)

根據(jù)我們公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時(shí)應(yīng)及時(shí)找出原因并改正!

7)客戶管理。

就是對一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。

根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作!

個(gè)人工作計(jì)劃模板2一、銷量指標(biāo)

帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)努力完成領(lǐng)導(dǎo)給予的當(dāng)月銷售計(jì)劃、目標(biāo)。

二、監(jiān)督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作，制定儀表環(huán)境監(jiān)督卡。

1、儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡

2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。

每人負(fù)責(zé)的車輛必須在9點(diǎn)前搽試完畢，展車全部。隨時(shí)處理展廳突況，必要時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理。

3、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔(dān)所有前臺值勤的責(zé)任。

隨時(shí)查看銷售人員在展廳的紀(jì)律。

4、銷售人員的日常工作，對于銷售人員的客戶級別定位和三表一卡的回訪度進(jìn)行提醒督促，對銷售員的銷售流程進(jìn)行勘察。

對銷售人員每天的工作任務(wù)和需要完成的任務(wù)進(jìn)行協(xié)調(diào)，如上牌時(shí)間和廠家出現(xiàn)的政策變動等。隨時(shí)處理展廳突況，必要時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理。每天下午下班前定時(shí)把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務(wù)上報(bào)給銷售經(jīng)理。處理職責(zé)范圍類的客戶抱怨，提升客戶滿意度。

5、員工請假處理，準(zhǔn)假具體安排辦法制度。

三、配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作

1、對市場部發(fā)出來的市場活動進(jìn)行協(xié)調(diào)，如外出拍照片等。

2、在銷售人員不值班的情況下，可以溝通市場部進(jìn)行外出市場開拓，由市場部定點(diǎn)，出外發(fā)單片。

四、掌握庫存，配合銷售經(jīng)理做好銷售需求計(jì)劃

每天對于銷售人員的交車，資料交接，開票，做保險(xiǎn)等進(jìn)行盤查。下班前上報(bào)銷售經(jīng)理登記。對于時(shí)間過長車輛對銷售人員進(jìn)行通報(bào)，重點(diǎn)銷售;配合銷售經(jīng)理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進(jìn)行建議。

五、協(xié)助銷售經(jīng)理做好銷售人員的培訓(xùn)計(jì)劃，并組織實(shí)施

由于現(xiàn)階段的管理制度不完善，銷售員缺少較好的培訓(xùn)，通過與銷售顧問的溝通，他們需求更好的競品信息，我會想辦法找出好的口述(已有思路)，直接影響銷售業(yè)績。根據(jù)銷售經(jīng)理和銷售顧問的具體要求，制定相關(guān)的培訓(xùn)材料和計(jì)劃!初步定在每天早晨培訓(xùn)閑置組。

六、排班安排

根據(jù)現(xiàn)排班制度，由于有1組為閑置組，閑散情況嚴(yán)重，組織上午學(xué)習(xí)培訓(xùn)，每月初月中做競品調(diào)查。

當(dāng)然，所有的計(jì)劃在此都是紙上談兵，所以說，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)，在今后的工作中，我定當(dāng)努力將這些計(jì)劃付諸于實(shí)踐中，并在實(shí)踐中不斷的提高自己改善團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起，在情況下完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。

個(gè)人工作計(jì)劃模板3一、日常行政事務(wù)建設(shè)工作：

1、日常接待：接待主要人員為總部領(lǐng)導(dǎo)、同事;

政府相關(guān)部門;合作伙伴等。

2、證照年審：對需要辦理手續(xù)的證照進(jìn)行登記，提前確定辦理時(shí)間，安排在規(guī)定時(shí)段內(nèi)辦理完企業(yè)和車輛的證照年審工作。

3、資料整理：嚴(yán)格規(guī)范和執(zhí)行文件資料管理制度。

4、辦公用品采購和使用：依據(jù)年度預(yù)算采購和領(lǐng)用辦公用品，嚴(yán)格控制費(fèi)用。

耐用辦公用品，如油筆、訂書機(jī)、計(jì)算器等依據(jù)以壞、舊換新的原則領(lǐng)用。

5、車輛管理：嚴(yán)格執(zhí)行車輛使用管理制度，及時(shí)進(jìn)行使用登記、及時(shí)保養(yǎng)清洗，違章及時(shí)定責(zé)處理。

6、水電等方面，嚴(yán)格控制監(jiān)督，做好“節(jié)流”工作。

7、定期5s檢查，并進(jìn)行獎罰結(jié)合，罰款作為員工活動基金。

二、安全保衛(wèi)工作:

1、增加安保人員，進(jìn)行白天晚上24有人值班巡邏。

2、消防事故應(yīng)急預(yù)案，對安保人員進(jìn)行消防培訓(xùn)。

3、多了解周圍環(huán)境治安方面情況，多與所屬派出所進(jìn)行良好溝通，如有必要進(jìn)行聯(lián)防合作。

4、經(jīng)常對員工進(jìn)行安全教育，操作規(guī)程，交通、用電、消防，防患于未然。

5、加強(qiáng)節(jié)假日和重點(diǎn)區(qū)域安全防范。

三、宿舍、食堂工作：

1、宿舍方面：加強(qiáng)對我公司的宿舍的管理，并將分散居住的員工集合在一起進(jìn)行集中管理。

2、食堂方面：做好開辦食堂前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

四、外聯(lián)工作：

1、盡可能多與政府相關(guān)部門、甲方管理人員、當(dāng)?shù)卮迕襁M(jìn)行良好溝通，為企業(yè)發(fā)展奠定良好外部環(huán)境。

2、多尋找?guī)准椅锲饭?yīng)商，定期到市場上詢價(jià)，確保所采購物品物美價(jià)廉。

五、保潔工作：

對于現(xiàn)有保潔人員進(jìn)行深度培訓(xùn)，確保其能夠掌握服務(wù)禮儀和細(xì)節(jié)化工作要領(lǐng)，為公司創(chuàng)建干凈整潔的硬件環(huán)境。

六、綠化工作：

定期進(jìn)行花卉的更換或者養(yǎng)護(hù)，保證給客戶提供一個(gè)溫馨的環(huán)境。

七、企業(yè)文化建設(shè)：

積極參與《__》、《__汽車人》等媒體的投稿和互動，把太原分公司更多的人文關(guān)懷、好人好事、精神風(fēng)貌展現(xiàn)到更多人眼前。

總之，行政人事工作人事行政工作是一個(gè)繁雜的工作體系。下一步，行政部必須加強(qiáng)行政人事工作的執(zhí)行力度，搭建好企業(yè)與員工之間的橋梁，在工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷增強(qiáng)自身修養(yǎng)，加強(qiáng)公司業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，圓滿完成公司領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)事務(wù)。

個(gè)人工作計(jì)劃模板4一個(gè)學(xué)期轉(zhuǎn)眼即過，文體部新的工作也即將開始。為了在院領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，更好地發(fā)揮文化體育在校園文化生活中的積極作用，提高文體活動的水平，帶動文體活動的全面繁榮和發(fā)展，我們文體部制定工作計(jì)劃如下：

一、新學(xué)期文體部的基本工作原則：

(一)認(rèn)真執(zhí)行學(xué)生會管理制度，把文體部打造成一支嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真踏實(shí)肯干的高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)。

(二)要做到自律自己，及時(shí)簽到及時(shí)值班。每周例會要準(zhǔn)時(shí)召開并做好記錄和存檔工作。

(三)嚴(yán)格部門制度，對部內(nèi)成員進(jìn)行嚴(yán)格考核，杜絕掛名不辦事的行為發(fā)生。

(四)部內(nèi)成員要注意自身素質(zhì)的培養(yǎng)，以積極的態(tài)度和百分百的激情對待每項(xiàng)工作，并保持活動力規(guī)范自身言行。

(五)集中力量辦好傳統(tǒng)活動，在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，做到有高度，有質(zhì)量，有水平。

(六)完善工作程序，負(fù)責(zé)人員更加明確，從活動的計(jì)劃、總結(jié)等書面材料的.整理到資金的結(jié)算等落實(shí)到部內(nèi)具體人員。

二、本學(xué)期舉辦的活動如下：

(一)活動名稱：升國旗

活動地點(diǎn)：文科樓前。

活動意義：升國旗是一種愛國活動，體現(xiàn)了一個(gè)學(xué)院的團(tuán)隊(duì)精神和個(gè)人綜合素質(zhì)。為了提高同學(xué)們的愛國精神和團(tuán)結(jié)意識，組織全系學(xué)升國旗是一次有意義的活動。我部會在學(xué)校安排下按時(shí)組織學(xué)生升國旗。

(二)活動名稱：運(yùn)動會(數(shù)學(xué)與統(tǒng)計(jì)學(xué)院舉辦)

活動地點(diǎn)：體育場。

活動意義：為了給隴東學(xué)院第十五屆田徑運(yùn)動會選拔優(yōu)秀運(yùn)動員，并能在運(yùn)動會中取得較優(yōu)異成績，我部決定在學(xué)院內(nèi)舉行一次運(yùn)動會，既能引導(dǎo)大家積極參與，也能活躍學(xué)院學(xué)習(xí)氣氛。

(三)活動名稱：歡送杯籃球賽

活動地點(diǎn)：體育場

活動意義：為了歡送大四的學(xué)長們順利畢業(yè)，特此舉辦了面對全系學(xué)生的歡送杯籃球賽，希望通過這場比賽能留給眾學(xué)長們在校的最后一縷溫暖而又激情的記憶。

(四)活動名稱：隴東學(xué)院第十五屆田徑運(yùn)動會

活動地點(diǎn)：

活動意義：開展運(yùn)動會能夠展示學(xué)生的青春風(fēng)采，考驗(yàn)學(xué)生體能與心理的具體實(shí)踐。它鍛煉的是體力，激活的是生命，弘揚(yáng)的是個(gè)性和青春活力，收獲的是笑臉和精神風(fēng)貌。

舉辦運(yùn)動會能讓學(xué)生感受到集體的力量和友誼的珍貴，還能更好的鍛煉學(xué)生的毅力。我部會按照賽程安排，及時(shí)組織運(yùn)動員前去參賽，積極組織啦啦隊(duì)為隊(duì)員加油，爭取取得優(yōu)異成績。

個(gè)人工作計(jì)劃模板51、計(jì)劃、組織和協(xié)調(diào)各班學(xué)生組織和開展的文藝和文娛活動;

2、與校學(xué)生會的文藝部保持聯(lián)系，配合學(xué)生文藝工作，及時(shí)反映同學(xué)的愿望和要求，促進(jìn)我系文藝工作的進(jìn)步和同學(xué)們文藝素質(zhì)的提高;

3、發(fā)動并織各班學(xué)生參加課余文藝活動，并與兄弟系形成合作，優(yōu)勢互補(bǔ)經(jīng)常交流并合作組織活動或演出;

4、將不定期舉辦舞會，例如：鍋莊晚會，讓同學(xué)們在緊張的學(xué)習(xí)和工作之余能夠盡情的放松，釋放自己的激-情。

5、協(xié)助院里搞好各次比賽和晚會，并組織相關(guān)團(tuán)隊(duì)代表經(jīng)管參加各種活動;

6、暑假后的迎新晚會，是一個(gè)重頭戲，同時(shí)也是文藝部每年最忙的時(shí)候，文藝部應(yīng)著手組織舞蹈隊(duì)開始訓(xùn)練，并為明年的畢業(yè)生歡送會做好準(zhǔn)備;

7、組建文娛興趣小組。

聚焦各個(gè)文娛方面的人才，形成一支強(qiáng)大的隊(duì)伍，讓同學(xué)們能夠在課余時(shí)間充分發(fā)揮各自的專長，展現(xiàn)個(gè)人風(fēng)光。

文藝部的目的在于讓大家在學(xué)習(xí)中讓自己的身心得到適當(dāng)?shù)姆潘?，相信文藝部會盡努力做到，并與各部緊密聯(lián)系、配合，一起做好本系的工作。

個(gè)人工作計(jì)劃模板6文體部是學(xué)生會的一個(gè)為全院的同學(xué)提供文化、體育服務(wù)的部門，依據(jù)文體部的工作職責(zé)以及本著豐富同學(xué)課余生活、宣傳體育系、配合其他部門開展工作為目的，特作出以下學(xué)期工作計(jì)劃：

一、新學(xué)期我部門的基本工作原則：

1、認(rèn)真執(zhí)行《學(xué)生會分團(tuán)委干部職位職責(zé)》，把文體部打造成一支嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真踏實(shí)肯干的高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)。

2、做到自律自己，每月的兩次例會分別于1號和15號召開，要準(zhǔn)時(shí)召開并且做好記錄和存檔工作。

3、掌握和響應(yīng)院系文體工作的指導(dǎo)方針和工作動向，配合各種大型賽事和大型晚會。

4、集中力量辦好傳統(tǒng)文體活動，在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，做到有高度、有質(zhì)量、有水平。

5、安排組織好院內(nèi)各種體育活動，監(jiān)督__級新生早操出操情況。

6、做好自己部門工作的基礎(chǔ)上，還要配合學(xué)生會其他部門展開工作，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，共同進(jìn)步。

7、增進(jìn)與學(xué)校其他藝術(shù)團(tuán)體的聯(lián)系和交流，在爭取雙贏的基礎(chǔ)上，保持我們文藝活動的展開，做到文藝與體育活動并重。

8、加強(qiáng)與其他學(xué)院文體部的聯(lián)系，做到共同發(fā)展、共同進(jìn)步。

二、新學(xué)期文體部的活動計(jì)劃：

(一)活動名稱：新生籃球交流賽(已經(jīng)舉辦)

活動目的：豐富院內(nèi)同學(xué)們的課余生活，加強(qiáng)__級新生與學(xué)長學(xué)姐們的交流，讓__級的新同學(xué)盡快融入到體育系的一個(gè)大集體中。

時(shí)間：9月22日

地點(diǎn)：__大學(xué)體育藝術(shù)館負(fù)一樓籃球館。

參與人員：體育系__級全體同學(xué)以及__級的部分同學(xué)。

(二)活動名稱：第_屆“音體一家親”迎新晚會

活動目的：豐富廣大同學(xué)的業(yè)余文化生活，營造濃厚的校園文化氛圍。加強(qiáng)體育系、音樂系同學(xué)們之間的交流，讓__級的新生們切實(shí)感受到學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)以及學(xué)長學(xué)姐們對他們的關(guān)懷與熱烈的歡迎。

時(shí)間：9月28日

地點(diǎn)：__大學(xué)音樂廳。

參與人員：體育系全體同學(xué)、音樂系全體同學(xué)。

(三)活動名稱：體育系迎新足球賽

活動目的：豐富體育系同學(xué)的課余生活，營造濃厚的院系文化。提供大一同學(xué)與大二、大三學(xué)長交流的機(jī)會，培養(yǎng)同學(xué)們吃苦耐勞的精神，使同學(xué)們盡快融入的這個(gè)大集體。

時(shí)間：__月中旬

地點(diǎn)：__大學(xué)西園足球場。

參與人員：體育系全體同學(xué)

(四)活動名稱：體育系迎新籃球賽

活動目的：加強(qiáng)體育系內(nèi)部的交流，促進(jìn)大一新生與學(xué)長學(xué)姐們的友誼，讓大一新生更快的融入到體育系的大家庭中，同時(shí)促進(jìn)音樂系與體育系的交流與友誼。

時(shí)間：__月底到__月初

地點(diǎn)：__大學(xué)籃球館

參與人員：體育系全體同學(xué)、音樂系__級新生。

(五)積極與校學(xué)生會文體部交流，完成校團(tuán)委文體部分配的各項(xiàng)工作，協(xié)助其他部門開展各項(xiàng)活動。

三、工作要求：

1、以積極的態(tài)度認(rèn)真貫徹院系的各項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)精神，認(rèn)真辦好各項(xiàng)活動。

2、積極配合好其他部門的工作。

3、通過活動及交流，增強(qiáng)我院同學(xué)們的集體榮譽(yù)感與凝聚力。

4、使大一新生盡快融入到體育系的大家庭中。

5、豐富同學(xué)們的課余生活，樹立體育系的良好形象。

個(gè)人工作計(jì)劃模板7(一)服裝產(chǎn)品營銷策劃目的

要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)(如：提高市場占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象)，()作為執(zhí)行本策劃的動力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

(二)分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況

對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",因此這一部分需要策劃者對市場比較了解。

(三)市場機(jī)會與問題分析

服裝產(chǎn)品營銷方案，是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半。

(四)服裝產(chǎn)品營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為___萬件，預(yù)計(jì)毛利___萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)__。通過市場分析，找出市場機(jī)會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者商。

(五)服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

(六)服裝產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得效果。

(七)銷售增長預(yù)測與效益分析

該部分對營銷行動方案投入實(shí)施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等。

(八)服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整

這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場的反饋及時(shí)對方案進(jìn)行調(diào)整。

個(gè)人工作計(jì)劃模板8一、清點(diǎn)貨品，做到心中有數(shù)

1.掌握每款貨品數(shù)量。

2.掌握每款號碼情況及數(shù)量。

3.掌握前十大貨品庫存情況及時(shí)補(bǔ)貨，并讓每位員了解。

4.近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。

二、管理好賬目

1.做到日清、日結(jié)、日總、日存、日報(bào)。

2.做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。

3.并進(jìn)行銷售同比及環(huán)比分析，同時(shí)對貨品進(jìn)行調(diào)整。

三、管理好員工

1.穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內(nèi)心需求及動向。

2.招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。

3.訓(xùn)，培訓(xùn)員工。

(1)做到每位員工均了解公司制度。

(2)在無顧客時(shí)，培訓(xùn)員工的銷售技巧如服飾搭配、話術(shù)表達(dá)等知識技巧。

4.保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。

5.提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。

四、商品陳列

1.按公司要求，做好服裝陳列。

做到精中有細(xì)，細(xì)中有致。通過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為。

2.在陳列上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎勵(lì)。

目的是挖掘員工潛力，激勵(lì)員工創(chuàng)新思想。

3.調(diào)整服裝陳列，隨時(shí)變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。

五、增加銷售額

1.通過培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個(gè)顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。

2.掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到事前的準(zhǔn)備，事中有跟進(jìn)，事后有總結(jié)。

3.促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機(jī)短信等方式將信息及時(shí)發(fā)出;

對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。

4.對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績分享，共同學(xué)習(xí)提高，增加整體銷售業(yè)績。

個(gè)人工作計(jì)劃模板9一、服裝的陳列

在賣場除了店鋪的設(shè)計(jì)和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上表新立異，以求強(qiáng)烈的視覺沖擊力，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃重的設(shè)計(jì)烘托自身的賣場氛圍，以獨(dú)特的個(gè)性確立商圈的形象，以爭取更多消費(fèi)者的光顧，來獲取更大的利潤。因此，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列商品，有以下幾點(diǎn)建議：

1、疊裝陳列

(1)首先強(qiáng)調(diào)視覺，在色塊掌握上，原則應(yīng)是從外到內(nèi)，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，因?yàn)檫@是人觀察事物的習(xí)性，這樣也能使消費(fèi)者對商品產(chǎn)生興趣，從注意、吸引、觀察、購買等幾個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行購物。

(2)同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。

(3)疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計(jì)模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進(jìn)視覺，并且可以擺放相應(yīng)的服裝的海報(bào)，宣傳單張，以全方位位展示代表款。

2、掛裝陳列

(1)每款服飾應(yīng)同時(shí)連續(xù)掛2件以上，掛裝應(yīng)保持整潔，無折痕。

(2)掛裝的陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi)，從前到后，由淺到深，由明至暗，側(cè)列從前到后，從外到內(nèi)，由淺到深，由明至暗，這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來定。

3、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進(jìn)店。

在細(xì)節(jié)決定成敗的今天，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從細(xì)微處入手，作為服裝銷售的專賣店，有三個(gè)因素決定著專賣店開得是否成功，一是硬件，二是其貨品陳列，三是專賣店的員工素質(zhì)，服務(wù)質(zhì)量提高銷售量也必將隨之提高。

二、提高服務(wù)質(zhì)量

服裝導(dǎo)購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責(zé)任心及工作要求，好的服務(wù)必將贏得顧客認(rèn)同，獲得顧客認(rèn)同也必將提高銷售量。

1、自身工作要求：

(1)保證積極的工作態(tài)度，在工作中持有飽滿的工作熱情;

(2)善于與同事合作，精誠合作發(fā)揮團(tuán)隊(duì)銷售力量;和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能;

(3)要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

(4)對自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

(5)善于做出工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯，學(xué)會自主嚴(yán)格要求自己。

2、客戶維系要求：

(1)知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時(shí)，滿足顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件。

(2)建立客戶資料，對客服的喜好要清楚了解，客戶電話必須詳細(xì)記錄，在每季有新產(chǎn)品上架時(shí)可以通知客戶。

(3)對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

(4)對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。了解客戶最需要的服務(wù)質(zhì)量，盡自己的努力做的更好。

三、具體計(jì)劃

1、對銷售任務(wù)的細(xì)化分解，將每月的任務(wù)量分配至每周、每天，每日當(dāng)班工作結(jié)束后核對任務(wù)完成情況，總結(jié)工作得失;

2、于老客戶保持良好關(guān)系，在周末時(shí)發(fā)送祝福短信，讓客戶感受到被重視。

3、新品上架或換季活動時(shí)主動通過電話通知顧客，邀約顧客到店消費(fèi)。

個(gè)人工作計(jì)劃模板10一、指導(dǎo)思想和意義

(一)指導(dǎo)思想：將研究性學(xué)習(xí)與社會實(shí)踐相結(jié)合，要求學(xué)生走出校園，走向社會，去關(guān)心社會發(fā)展，去關(guān)注社會問題，去嘗試解決自己研究的社會問題，成為學(xué)生課余生活的有益補(bǔ)充，開辟出有自己特色的社會實(shí)踐的新途徑。

(二)意義：

1、改變學(xué)習(xí)方式，拓展學(xué)習(xí)資源，拓寬發(fā)展空間。

2、參與社會實(shí)踐，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，增進(jìn)生存體驗(yàn)。

3、主動服務(wù)社區(qū)，形成服務(wù)意識，強(qiáng)化社會責(zé)任。

二、社會實(shí)踐的組織形式及具體過程

(一)組織形式：

學(xué)生一般以個(gè)人分散活動或由6—10人組成社會實(shí)踐活動小組，也可以青年志愿者小分隊(duì)活動組織。

(二)注意事項(xiàng)：

1、就近就便。

社會實(shí)踐活動原則上要就近就便，組織學(xué)生在學(xué)校周邊、學(xué)生家庭所在的城鎮(zhèn)社區(qū)或者本村范圍內(nèi)開展活動。

團(tuán)隊(duì)規(guī)模要適中，不開展跨區(qū)的'活動。同一社區(qū)、同一鄉(xiāng)村的高中生應(yīng)在當(dāng)?shù)貓F(tuán)組織的統(tǒng)一指導(dǎo)下開展上述活動和其它形式的社會實(shí)踐活動。

2、在生活中提煉。

從社會生活中選定主題，讓學(xué)生關(guān)注社會，體驗(yàn)社會角色;熱愛生活，關(guān)注生活問題;學(xué)會健康愉悅地、自由而負(fù)責(zé)地、智慧而有創(chuàng)意地生活。

3、在興趣中選擇。

捕捉自己最感興趣的問題，開展研究。在合作探究的過程中，學(xué)生間相互感染、相互促進(jìn)，更好地發(fā)展興趣，培養(yǎng)特長，提高綜合素質(zhì)。

4、合理利用各種資源。

充分利用網(wǎng)絡(luò)資源。網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為的資源庫，在綜合實(shí)踐活動中，要充分利用網(wǎng)絡(luò)上的技術(shù)和資源，搜集信息、處理信息。同時(shí)要充分利用圖書資源，從圖書館中獲取自己所需要的內(nèi)容。

5、綜合運(yùn)用各種方法手段。

從參與研究的對象來看，可以采用個(gè)人獨(dú)立探究的方式、小組合作探究的方式、學(xué)校合作探究的方式、跨學(xué)校合作的方式。

從研究采取的手段來看，可以采用活動設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、調(diào)查研究、參觀訪問、實(shí)驗(yàn)演示、表演交流、測量制作、社會宣傳、服務(wù)、總結(jié)、答辯、反思等學(xué)習(xí)活動。

三、社會實(shí)踐的主要內(nèi)容

(一)社會參觀活動

參觀、訪問、考察(革命遺址、科技館、英雄模范人物、杰出人物、現(xiàn)代化建設(shè)成果、市政工程、高校、工廠、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)運(yùn)作情況……)，例如以當(dāng)?shù)氐木用裥^(qū)為調(diào)查研究的對象和內(nèi)容，可以“物業(yè)管理”、“商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)”、“文化娛樂”、“教育設(shè)施”、“交通路線”等為研究方向。

(二)社會調(diào)研活動。(參考主題如下，也可自選主題)

1、綠色環(huán)保宣傳。

2、保護(hù)母親河、水質(zhì)污染情況調(diào)查。

3、白色污染調(diào)查研究。

4、關(guān)于生活節(jié)能狀況調(diào)查研究。

5、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查。

6、關(guān)于生活垃圾分類處理的可行性調(diào)查。

7、道路狀況及改進(jìn)意見調(diào)查。

8、旅游資源狀況調(diào)查。

9、中學(xué)生的消費(fèi)觀念與行為研究。

10、中學(xué)生上網(wǎng)吧問題研究。

11、中學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的調(diào)查與研究。

12、中學(xué)生零用錢數(shù)量及用途的調(diào)查。

(三)社區(qū)服務(wù)活動

社區(qū)保潔活動、社區(qū)護(hù)綠活動、社區(qū)綜合宣傳活動、社區(qū)陋習(xí)糾察活動、社區(qū)敬老愛老活動、社區(qū)幫困助殘活動、社區(qū)讀書輔導(dǎo)活動、交通服務(wù)活動、環(huán)保志愿者活動、社區(qū)公益勞動。

參與社會實(shí)踐的班級和個(gè)人，必須注意自身形象，認(rèn)真參加活動，為學(xué)校和個(gè)人樹立良好的社會形象。

四、社會實(shí)踐活動總結(jié)、表彰

1、各位同學(xué)要認(rèn)真填寫__年寒假社會實(shí)踐表，并以書面形式做好總結(jié)并附帶證明材料。

2、2月12日至2月18日各班團(tuán)支部要根據(jù)方案內(nèi)容及個(gè)人寒假活動情況報(bào)告表內(nèi)容和實(shí)際表現(xiàn)，進(jìn)行總結(jié)評比，評出班級寒假社會實(shí)踐活動先進(jìn)個(gè)人(占本班總?cè)藬?shù)10%)