導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇騎行活動(dòng)總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、完善體制機(jī)制建設(shè)，支持中小企業(yè)發(fā)展

該行從完善機(jī)制、組建團(tuán)隊(duì)、優(yōu)化流程、創(chuàng)新產(chǎn)品四個(gè)方面入手，建立符合小企業(yè)特點(diǎn)的信貸業(yè)務(wù)流程，提高市場(chǎng)反應(yīng)效率和審查審批效率。大力推廣簡(jiǎn)便式快速貸款、小企業(yè)自助可循環(huán)貸款、存貨質(zhì)押貸款、林權(quán)質(zhì)押貸款、應(yīng)收賬款融資、國(guó)際貿(mào)易融資等符合中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)的融資產(chǎn)品，努力提高中小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額。對(duì)符合貸款條件的客戶簡(jiǎn)化手續(xù)，提高貸款審批效率，幫助農(nóng)民朋友解決燃眉之急。今年以來(lái)，該行先后放貸****置業(yè)有限公司800萬(wàn)元、**賓館200萬(wàn)元、****科教有限公司200萬(wàn)元、****實(shí)業(yè)有限公司200萬(wàn)元及6家個(gè)體工商戶409萬(wàn)元，并及時(shí)為企業(yè)辦理質(zhì)押貸款408萬(wàn)元，辦理銀行承兌匯票4143萬(wàn)元。

二、強(qiáng)力推進(jìn)信貸業(yè)務(wù)，大力推行“六個(gè)到位”

該行堅(jiān)持以立足“三農(nóng)”為突破口，全力營(yíng)銷(xiāo)中小企業(yè)貸款，積極開(kāi)展“六個(gè)到位”活動(dòng)：一是觀念到位。樹(shù)立“早謀劃、早營(yíng)銷(xiāo)、早投放、早受益”的經(jīng)營(yíng)理念，全面捕捉客戶信息，強(qiáng)抓市場(chǎng)機(jī)遇，加大營(yíng)銷(xiāo)力度；二是隊(duì)伍建設(shè)到位。該行先后成立法人客戶組、“三農(nóng)”客戶組、中間業(yè)務(wù)客戶組和負(fù)債類(lèi)客戶組，專(zhuān)門(mén)做營(yíng)銷(xiāo)資產(chǎn)類(lèi)客戶；三是營(yíng)銷(xiāo)到位。堅(jiān)持上下聯(lián)動(dòng)，齊抓營(yíng)銷(xiāo)。要求所主任每天向行長(zhǎng)報(bào)日?qǐng)?bào)，做到時(shí)時(shí)想營(yíng)銷(xiāo)，心中裝目標(biāo)。同時(shí)，支行還抽出一名行長(zhǎng)專(zhuān)職抓貸款營(yíng)銷(xiāo)，成立由3名客戶經(jīng)理參加的法人客戶組，專(zhuān)門(mén)營(yíng)銷(xiāo)中小企業(yè)客戶；四是責(zé)任目標(biāo)到位。把營(yíng)銷(xiāo)小額農(nóng)戶貸款和中小企業(yè)貸款放到服務(wù)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高度，提高所主任的認(rèn)識(shí)，要求全轄16個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)主任每月必須營(yíng)銷(xiāo)10戶以上，作為年底個(gè)人述職、履職履責(zé)考評(píng)的重要依據(jù)；五是措施到位。該行在經(jīng)費(fèi)非常緊張的情況下，為全市16個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)全部配齊電腦、掃描儀、“三農(nóng)”業(yè)務(wù)專(zhuān)用車(chē)等，為前來(lái)辦理貸款的農(nóng)民朋友提供快速、便捷、安全的金融服務(wù)；六是考核到位。設(shè)立專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)中小企業(yè)貸款暨小額農(nóng)戶貸款除省分行營(yíng)業(yè)部獎(jiǎng)勵(lì)外，該行再給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。

篇2

一、抓好宣傳,深入人心眾所周知

充分利用宣傳欄和工作群，多方位傳達(dá)天能公司黨委“關(guān)于加強(qiáng)精神文明教育制止餐飲浪費(fèi)行為的通知”，積極組織全體黨員專(zhuān)題學(xué)習(xí)，召開(kāi)全體員工專(zhuān)項(xiàng)會(huì)議，認(rèn)真宣貫文件通知精神，真正做到每一位員工學(xué)深悟透、入腦入心。

二、抓嚴(yán)量化，規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)控環(huán)節(jié)

在確保工作餐營(yíng)養(yǎng)均衡、口味提升的同時(shí)，嚴(yán)格按照就餐人數(shù)核定采購(gòu)量，人均肉、蛋、菜、糧實(shí)行量化標(biāo)準(zhǔn)、精細(xì)化控制；落實(shí)大鍋小炒，時(shí)刻根據(jù)就餐人數(shù)制作餐食；發(fā)明節(jié)油小妙招，利用瀝油碗節(jié)約食用油，每月能節(jié)省50元左右；創(chuàng)新菜品，變廢為寶，將黃瓜梗、茄子把、菜根菜頭腌制成小咸菜，每天可節(jié)約近10元錢(qián)的青菜。

三、抓實(shí)做細(xì)，營(yíng)造節(jié)約為榮的良好氛圍

篇3

國(guó)家教育部于日前對(duì)8起違反教師職業(yè)行為十項(xiàng)準(zhǔn)則典型問(wèn)題進(jìn)行了公開(kāi)曝光批評(píng)，根據(jù)孟津縣教體局的有關(guān)通知精神，我校近期開(kāi)展一系列活動(dòng),力求將通知精神落到實(shí)處.

一、12月29日，我校召開(kāi)全體教職工會(huì)議，部署了具體工作，隨后王勝利校長(zhǎng)帶領(lǐng)教師們認(rèn)真學(xué)習(xí)文件通知精神和《中小學(xué)教師違反職業(yè)道德行為處理辦法》，并對(duì)違反師德的8起實(shí)例進(jìn)行解讀；接著，王校長(zhǎng)就近年來(lái)個(gè)別教師體罰學(xué)生、亂買(mǎi)資料、有償家教、不公正對(duì)待學(xué)生等社會(huì)備受關(guān)注的問(wèn)題，結(jié)合《中小學(xué)教師違反職業(yè)道德行為處理辦法》有關(guān)內(nèi)容進(jìn)行了詳細(xì)的解釋闡述，希望全體教師能結(jié)合自身教育教學(xué)實(shí)際，認(rèn)真反思總結(jié)，提高自身修養(yǎng)。

二、會(huì)后組織全體教師進(jìn)行自查自評(píng)，對(duì)照教體局師德師風(fēng)自查表，要求每名教師對(duì)自己存在的問(wèn)題進(jìn)行實(shí)事求是的分析與反思。

三、組織全體教師網(wǎng)上認(rèn)真自學(xué)《中小學(xué)教師違反職業(yè)道德行為處理辦法》中所列師德失范行為的界定和處理辦法。

四、12月30日以教研組為單位進(jìn)行專(zhuān)題討論：對(duì)照反思日常教育教學(xué)行為，交流如何規(guī)范自身言行，為人師表。在討論過(guò)程中，教師們紛紛表示，要在以后的工作中踐行師德，弘揚(yáng)師風(fēng)，加大自我約束力，防微杜漸，做合格的人民教師。

我校通過(guò)此次活動(dòng)，全體教師對(duì)職業(yè)道德、職業(yè)準(zhǔn)則又有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，對(duì)自己又有了更高的要求，有效提升了教師們依法執(zhí)教的意識(shí)，進(jìn)一步增強(qiáng)了全體教師師德意識(shí)和社會(huì)責(zé)任感，使我校的師德師風(fēng)建設(shè)取得了實(shí)實(shí)在在的效果。

篇4

成熟行業(yè)、成熟市場(chǎng)，其發(fā)展結(jié)果總是遵循80/20法則。早早進(jìn)入濟(jì)南的老牌子們?nèi)缜Q、阿米尼、依萊達(dá)、小羚羊、臥龍等品牌占據(jù)半壁江山，而除阿米尼外，其他品牌同屬濟(jì)南一大經(jīng)銷(xiāo)商，2003年，該經(jīng)銷(xiāo)商公布的年度銷(xiāo)量超過(guò)2萬(wàn)輛。毫無(wú)疑問(wèn)，任何一個(gè)新品牌進(jìn)入濟(jì)南，第一步不是攻城掠地，而是必須先突出重圍。

澳柯瑪是山東品牌，知名度夠高，又有原創(chuàng)車(chē)型，幾進(jìn)幾出，花了不少?gòu)V宣費(fèi)，消費(fèi)者始終漠然；英克萊、捷安特、綠源等，皆市場(chǎng)反應(yīng)平平；都市風(fēng)，低檔低價(jià)車(chē)，憑980元的價(jià)格利刃，在不少地區(qū)都買(mǎi)得挺紅火，2003年，沈陽(yáng)自行車(chē)、電動(dòng)車(chē)車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)，一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商簡(jiǎn)單布置的小展位，單日就銷(xiāo)出100多輛，其進(jìn)入濟(jì)南較早，本以為在電動(dòng)車(chē)價(jià)格居高不下之時(shí)，980元的價(jià)格，在消費(fèi)水平并不高的濟(jì)南可以大行其道，結(jié)果濟(jì)南人根本不買(mǎi)帳。

然而，曾敗走麥城的洪都電動(dòng)車(chē)，重新進(jìn)入濟(jì)南，僅用18天，即創(chuàng)造了上市單日銷(xiāo)售80輛、上市第一個(gè)月銷(xiāo)量近200輛的紀(jì)錄，并且在上市后始終保持穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，業(yè)內(nèi)人士大呼：奇跡！

奇跡如何產(chǎn)生的？這是一場(chǎng)在充分把握市場(chǎng)、行業(yè)特征基礎(chǔ)上的精心策劃——

5度、8度、15度——賣(mài)什么給消費(fèi)者？

洪都公司與其新經(jīng)銷(xiāo)商禹欣泰公司簽約之時(shí)，恰是禹欣泰與彥明企劃達(dá)成“策劃協(xié)議”的初期，洪都上市，成為第一個(gè)重頭戲……

作為2004年引進(jìn)的重點(diǎn)品牌，彥明企劃與禹欣泰公司，為洪都制定了整體推廣思路。為打響上市第一炮，彥明企劃為洪都度身定制“30天沸騰計(jì)劃”：上市前“二周半”廣宣計(jì)劃，營(yíng)造期待氛圍；上市3日大手筆促銷(xiāo)活動(dòng)，激發(fā)消費(fèi)熱情；后序追蹤一周，持續(xù)推進(jìn)市場(chǎng)。

洪都濟(jì)南上市，正值電動(dòng)車(chē)旺季（夏季），大大小小的經(jīng)銷(xiāo)商莫不使出渾身解數(shù)賣(mài)力吆喝，在強(qiáng)烈的廣告、促銷(xiāo)干擾下，上市前“二周半”廣宣計(jì)劃，能否達(dá)到預(yù)期的傳播效果，打動(dòng)消費(fèi)者，引發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望？

點(diǎn)準(zhǔn)消費(fèi)者的穴，這是成功銷(xiāo)售的第一步。有效的產(chǎn)品訴求，必定是圍繞著消費(fèi)者關(guān)注的利益點(diǎn)展開(kāi)的，必須是能從產(chǎn)品本身挖掘或創(chuàng)造出的賣(mài)點(diǎn)。洪都電動(dòng)車(chē)賣(mài)什么？是品牌形象還是產(chǎn)品功效？服務(wù)于電動(dòng)車(chē)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)、對(duì)濟(jì)南市場(chǎng)的充分把握，讓我們深知：處于發(fā)展期的電動(dòng)車(chē)行業(yè)，缺乏有品牌化運(yùn)作意識(shí)、運(yùn)作能力的廠家與商家，消費(fèi)者心目也沒(méi)有認(rèn)同度高的“名牌”。我們?cè)鴳蛑o，何謂電動(dòng)車(chē)名牌？滿大街跑得是誰(shuí)，誰(shuí)就是名牌！在此前提下，品牌形象號(hào)召力遠(yuǎn)弱于“產(chǎn)品功效”。作為代步工具，消費(fèi)者希望看到更有說(shuō)服力的“實(shí)用價(jià)值”，同樣的，洪都公司與禹欣泰，也希望用銷(xiāo)售數(shù)據(jù)做檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，賣(mài)品牌，既缺少內(nèi)涵支撐，亦無(wú)群眾基礎(chǔ)，況且對(duì)于洪都上市而言，遠(yuǎn)水難解近渴。

我們對(duì)洪都原有的訴求，進(jìn)行了分析：洪都原有的廣告主題語(yǔ)——航天科技，洪都動(dòng)力，意在借助洪都航空工業(yè)集團(tuán)的科技背景，帶來(lái)洪都電動(dòng)車(chē)高技術(shù)與高品質(zhì)的相關(guān)聯(lián)想，然而，洪都航空工業(yè)集團(tuán)，在濟(jì)南普通消費(fèi)者中知名度并不高，難以轉(zhuǎn)化為洪都電動(dòng)車(chē)的知名度和影響力。從專(zhuān)業(yè)的角度去看洪都，賣(mài)相、做工、配置皆不出眾，但其獨(dú)家使用的核心部件專(zhuān)利電機(jī)“爬坡王”，卻是最大的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，濟(jì)南三面環(huán)山，市區(qū)東西南北中，都有坡度較大的路段，不少人想買(mǎi)電動(dòng)車(chē)，卻苦于一般電動(dòng)車(chē)難以滿足爬坡需求，只好望車(chē)興嘆。抓住有爬坡需求的消費(fèi)者，洪都就會(huì)有第一批顧客。

我們將“航空科技，洪都動(dòng)力”與“爬坡王”做了重新“分配”，前者出現(xiàn)在軟文中，介紹航空工業(yè)集團(tuán)的背景、歷史，通過(guò)講企業(yè)故事，建立“大企業(yè)”的消費(fèi)印象，在硬廣告中，僅將此做為一種記憶標(biāo)識(shí)，與洪都LOGO放在一起；“爬坡王”則成了我們大書(shū)特書(shū)的產(chǎn)品訴求，在表現(xiàn)上，我們摒棄了消費(fèi)者看不懂也不耐煩看的“術(shù)語(yǔ)”，感謝行業(yè)經(jīng)驗(yàn)給我們的啟迪：國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)道路坡度不得超過(guò)8度，國(guó)標(biāo)規(guī)定電動(dòng)車(chē)爬坡能力為5度，而事實(shí)上，濟(jì)南很多居民小區(qū)附近的道路坡度遠(yuǎn)超8度、10度，洪都電動(dòng)車(chē)的爬坡能力是15度。于是，我們用“5度、8度、15度”來(lái)做消費(fèi)對(duì)比，結(jié)合消費(fèi)者的實(shí)際生活“說(shuō)理兒”，表現(xiàn)手法盡量簡(jiǎn)單、直白、明了；考慮到洪都的持續(xù)銷(xiāo)售，我們?cè)谥髟V求的基礎(chǔ)上，又增加“電機(jī)壽命、續(xù)行里程、啟動(dòng)與提速”作為次訴求，既讓有“爬坡需求”的消費(fèi)者感覺(jué)超值，又?jǐn)U大了原本較為狹窄的細(xì)分市場(chǎng)；在上市前的廣宣中，我們將“洪都上市，將推出前所未有的大手筆促銷(xiāo)行動(dòng)”的消費(fèi)告知層層遞進(jìn)，引發(fā)了消費(fèi)者強(qiáng)烈的期待心理。

主訴求、次訴求有了，我們選擇了四種傳播途徑，分別是媒體、社區(qū)、廣場(chǎng)、終端，并為每種傳播途徑，設(shè)計(jì)了傳播主題一致、形式更為切合的宣傳方式。為節(jié)省費(fèi)用，我們選擇了濟(jì)南市區(qū)發(fā)行量較大、價(jià)格低廉的《山東商報(bào)》做為高空宣傳的主陣地，并根據(jù)濟(jì)南人讀報(bào)習(xí)慣，固定在周一、周五做軟文與硬廣告的結(jié)合，我們要求報(bào)社在不增加費(fèi)用的基礎(chǔ)上，盡量將版位安排在三版、五版，以保證消費(fèi)者產(chǎn)生連續(xù)的印象；在廣宣的同時(shí)，禹欣泰開(kāi)展內(nèi)部培訓(xùn)，導(dǎo)購(gòu)員基本掌握了洪都的產(chǎn)品特點(diǎn)，我們要求每期廣告時(shí)，各連鎖店必須購(gòu)買(mǎi)幾份報(bào)紙，因此，在應(yīng)對(duì)消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)及電話咨詢時(shí)，導(dǎo)購(gòu)回答與廣告是統(tǒng)一的，高空媒體與終端推介所傳達(dá)的信息高度一致，消費(fèi)者信任度大大增加了；社區(qū)活動(dòng)與濟(jì)南四大廣場(chǎng)的活動(dòng)設(shè)計(jì)，亦改變了原來(lái)簡(jiǎn)單發(fā)放宣傳單頁(yè)、歌舞助興路演的老套子，雖因供貨及人手問(wèn)題，最終未能實(shí)現(xiàn)，但為禹欣泰公司后期整體運(yùn)作提供了前期溝通與共識(shí)。

3天激情試騎——快速點(diǎn)燃消費(fèi)熱情

5度、8度、15度，挖掘出消費(fèi)需求，解決了“賣(mài)什么”的問(wèn)題，信息的傳遞也比較到位，從第二期廣告開(kāi)始，消費(fèi)者陸續(xù)打來(lái)電話或到連鎖店，咨詢產(chǎn)品情況及促銷(xiāo)內(nèi)容，導(dǎo)購(gòu)并不知道促銷(xiāo)活動(dòng)的具體內(nèi)容，此時(shí)，她們只需要“煽風(fēng)點(diǎn)火、火上澆油”，讓消費(fèi)者的期待心理與好奇心更強(qiáng)就夠了。

現(xiàn)在，就看我們?nèi)绾吸c(diǎn)燃消費(fèi)熱情？加上“上市促銷(xiāo)”關(guān)鍵的一把柴，讓消費(fèi)者把欲望轉(zhuǎn)化為行動(dòng)！

“十分的品牌忠誠(chéng)度抵不過(guò)一分錢(qián)的降價(jià)”，對(duì)于中低檔的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，“價(jià)格折扣”是最直接有效的促銷(xiāo)利刃。對(duì)于洪都這個(gè)相對(duì)陌生的品牌來(lái)說(shuō)，要促使消費(fèi)者盡快行動(dòng)，必須提供給消費(fèi)者一個(gè)有強(qiáng)大誘惑力的眼前利益。在洪都的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)準(zhǔn)確擊中目標(biāo)市場(chǎng)后，“價(jià)格折扣”是迅速撬動(dòng)市場(chǎng)最有力的杠桿，我們所要做得只是如何巧妙包裝，解決價(jià)格折扣可能帶來(lái)的一切負(fù)面影響。

做就做大手筆，我們的促銷(xiāo)活動(dòng)，必須震撼行業(yè)、震撼消費(fèi)者，洪都、禹欣泰、彥明企劃三方多次溝通終于達(dá)成共識(shí)，洪都上市促銷(xiāo)主要目的是為制造聲勢(shì)，為后期的市場(chǎng)推進(jìn)鋪路，因此銷(xiāo)售利潤(rùn)可以做出適當(dāng)犧牲。針對(duì)“會(huì)不會(huì)影響今后銷(xiāo)售”、“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搗亂怎樣辦”“會(huì)不會(huì)操作難度太大”、“消費(fèi)者的誠(chéng)信問(wèn)題會(huì)不會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)失敗”等問(wèn)題，我們將方案進(jìn)一步做了細(xì)化、完善，并做出實(shí)施案，打消了廠家、商家的顧慮。

一個(gè)前所未有的特大優(yōu)惠，經(jīng)過(guò)精心包裝后推出，果然，迅速引起強(qiáng)烈關(guān)注，消費(fèi)者的熱情被點(diǎn)燃了！

7月中旬，《山東商報(bào)》一則半版廣告，拉開(kāi)“洪都電動(dòng)車(chē)，100輛激情試騎”促銷(xiāo)活動(dòng)的帷：消費(fèi)者只要撥打洪都試騎熱線，就有機(jī)會(huì)參加“試騎3天，滿意再買(mǎi)”活動(dòng)，試騎滿意后購(gòu)車(chē)，試騎當(dāng)日、次日、第三日購(gòu)買(mǎi)，分別享受減700元、500元、400元的上市特別優(yōu)惠；不買(mǎi)也送100元券；前200名撥打電話者，免費(fèi)獲贈(zèng)晴雨傘一把。

有市場(chǎng)的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、前期培養(yǎng)的期待心理、絕無(wú)僅有的優(yōu)惠幅度，泉城被震撼了！

促銷(xiāo)廣告的當(dāng)天，我們兵分幾路，去附近的報(bào)攤上“偵察”，由于我們?cè)谥苋a(bǔ)加了一期廣告，對(duì)周五的促銷(xiāo)活動(dòng)做出重點(diǎn)提示，報(bào)攤上不時(shí)出現(xiàn)，詢問(wèn)洪都促銷(xiāo)廣告，并特意購(gòu)買(mǎi)《山東商報(bào)》的讀者，不少報(bào)攤《山東商報(bào)》早早告罄；我們?cè)囍鴵艽蚧顒?dòng)的兩部熱線，自上午7：00起一直占線，直接趕赴熱線所在的連鎖店，店內(nèi)兩部熱線此起彼伏，有的顧客打不進(jìn)電話，干脆直接到店里來(lái)了；周六一早，禹欣泰參與活動(dòng)的5處連鎖店就擠滿了人，考慮到顧客挑選、簽定試用協(xié)議、押金等活動(dòng)環(huán)節(jié)比較繁雜，禹欣泰各連鎖店原本是通知消費(fèi)者分批前來(lái)的，但不少性急的消費(fèi)者，生怕錯(cuò)過(guò)了好時(shí)機(jī)，應(yīng)該下午來(lái)的顧客也都一早就趕到了。我們事前擬好了試用協(xié)議，承諾只要沒(méi)有損傷，試騎后全額退還押金，同時(shí)承諾所有試騎者全部返回洪都公司，絕不二次銷(xiāo)售。誠(chéng)信負(fù)責(zé)的態(tài)度、禹欣泰積累的好名聲、前期到位的宣傳，三者合力，讓不少原本謹(jǐn)慎的消費(fèi)者慨然做出現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)的決定，100輛試騎車(chē)，第一日即售出80輛，比我們?cè)阮A(yù)期的60%銷(xiāo)售還高，這可是每輛價(jià)值2000元多的耐用品?。?/p>

促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后，我們叮囑活動(dòng)的五處連鎖店做了一輪售后征詢，結(jié)果反應(yīng)，顧客的滿意度非常高，于是，我們以“洪都被搶了”、“顧客能證明……”、“東西南北中，坡度大征服”為主題內(nèi)容，再推出三期跟進(jìn)軟文與硬廣告，以真實(shí)的顧客反應(yīng)和實(shí)驗(yàn)結(jié)果，對(duì)“試騎活動(dòng)”做出了總結(jié)。

促銷(xiāo)短短3天，帶來(lái)了理想的初購(gòu)量，且對(duì)后期銷(xiāo)售產(chǎn)生了巨大影響力與推動(dòng)力，恢復(fù)正常售價(jià)后，洪都的銷(xiāo)售仍然走好，上市當(dāng)月銷(xiāo)售近200輛，在此后我們?yōu)橛硇捞┕静邉澋囊幌盗谢顒?dòng)中，洪都的銷(xiāo)量始終位列三甲。

活動(dòng)總結(jié)時(shí)，我們感到了由衷的欣慰：我們不僅設(shè)計(jì)了策劃活動(dòng)的方案、對(duì)方案實(shí)施進(jìn)行全程式的培訓(xùn)、指導(dǎo)、跟蹤，更為洪都上市的費(fèi)用設(shè)計(jì)了廠商的分?jǐn)傓k法，除了媒體投放和終端包裝少量的先期現(xiàn)金投入，其余為銷(xiāo)售后支出（利潤(rùn)減少）；市場(chǎng)反應(yīng)理想，但總費(fèi)用并不高，合理的價(jià)格體系，讓商家所費(fèi)不多，活動(dòng)所需、活動(dòng)后旺銷(xiāo)的結(jié)果，是商家大批量多次提貨，廠家也樂(lè)于慷慨解囊；消費(fèi)者買(mǎi)到了物美價(jià)廉的好車(chē)，廠家如愿重入濟(jì)南且站住了腳，商家成功扶植起高利潤(rùn)品牌，而我們的“成本觀念”、“實(shí)用實(shí)效”、系統(tǒng)運(yùn)作”的策劃原則再次得以貫徹。

洪都上市，打破了以往濟(jì)南市場(chǎng)品牌建立需日積月累的模式，因此，此舉不但贏得了消費(fèi)者的極大熱情，也引起了行業(yè)內(nèi)的高度關(guān)注。洪都的促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束不久，已經(jīng)有品牌試探性打出“減700元”的牌，其后“一降到底”、“減700元”、“減600元”紛紛出籠，***“爬坡王”也開(kāi)始出現(xiàn)了，然而我們?cè)谧鰧?shí)地調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)，盡管這些價(jià)格促銷(xiāo)也引起了小小的騷動(dòng)，但都難以企及洪都上市所達(dá)到的震撼效果。

不就是降價(jià)促銷(xiāo)么？不就是“減700元”？為什么只有洪都上市取得驕人成績(jī)？洪都上市促銷(xiāo)的成功，絕非偶然，也絕非只是價(jià)格誘惑那么簡(jiǎn)單……

功夫在詩(shī)外——揭秘成功要點(diǎn)

師出有名，避開(kāi)降價(jià)陷阱。價(jià)格戰(zhàn)是一把雙刃劍，搞不好，就會(huì)先扎傷自己。濟(jì)南電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)的主流價(jià)格已從2800元下跌到2500元左右，2004年旺季，隨著需求的旺盛，1780—1880元，逐步成為了中檔車(chē)競(jìng)爭(zhēng)的另一個(gè)主要價(jià)格階段，主流價(jià)格的一再下滑，是大勢(shì)所趨，一旦陷入降價(jià)陷阱，再想上揚(yáng)價(jià)格，將極其困難。

洪都上市，如先降價(jià)后提價(jià)，勢(shì)必影響后期銷(xiāo)售；如先大幅抬價(jià)，再虛假降價(jià)，正常價(jià)格與上市價(jià)基本持本，必然遭老顧客詬病；更何況，買(mǎi)漲不買(mǎi)跌，越跌越觀望，無(wú)緣無(wú)故的降價(jià)，消費(fèi)者會(huì)心生警惕。師出有名，方能理直氣壯，我們前期對(duì)洪都“爬坡能力”做了極力宣染，消費(fèi)者半信半疑，那么好，我們請(qǐng)大家來(lái)親身“試騎”，“減700元”是對(duì)于試騎者的獎(jiǎng)勵(lì)。于是，無(wú)論報(bào)紙廣告還是終端的導(dǎo)購(gòu)，都在傳遞同一個(gè)信息“我們堅(jiān)信：消費(fèi)者口碑是我們最好的廣告！我們堅(jiān)信：品質(zhì)過(guò)硬，才能贏得口碑傳頌！”。為“價(jià)格折扣”的內(nèi)核做上“試騎”的包裝，活動(dòng)目的定位在讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)，贏取口碑宣傳上，成功避開(kāi)了價(jià)格陷阱。

打心理戰(zhàn)，激發(fā)消費(fèi)熱情。多年來(lái)做促銷(xiāo)活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，消費(fèi)者對(duì)于形式新鮮的促銷(xiāo)興趣較高，但無(wú)門(mén)檻的、敞開(kāi)式的促銷(xiāo)，參與熱情反會(huì)降低，因?yàn)椋叭巳擞袡C(jī)會(huì)”時(shí)，“機(jī)會(huì)難得”的刺激就消失了。對(duì)于購(gòu)買(mǎi)金額較高的電動(dòng)車(chē)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，我們要吸引了不是所有人，而是有需求且需求較迫切的人，所以，試騎是“100輛3天”限量限時(shí)，并且設(shè)置了參與條件，必須先撥打預(yù)約熱線，禹欣泰公司會(huì)根據(jù)道路條件、騎行路線，挑選試騎者。越是有限制，越是印證了“前所未有的大手筆促銷(xiāo)”的印象，越是感覺(jué)機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)，“上市降價(jià)”的負(fù)面影響減弱了，通過(guò)限量，促銷(xiāo)成本也得以控制。

在優(yōu)惠的幅度上，起初我們的意見(jiàn)是“減1000元、700元、500元”，主要意圖是造成“絕對(duì)震撼”的吸引力，禹欣泰公司出于豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，提出一般濟(jì)南電動(dòng)車(chē)正常標(biāo)價(jià)和成交價(jià)之間為200——300元差額，500元—600元的差額，就已經(jīng)能形成吸引了，我們?cè)倏凑?biāo)價(jià)，主推車(chē)款為2680元，如600元的差額，消費(fèi)者會(huì)感覺(jué)，優(yōu)惠后還是2000多塊的車(chē)子，如果是700元差額，1980元，消費(fèi)者會(huì)說(shuō)，“不到2000元，太值了！” 。最終，“減700元、500元、400元”的優(yōu)惠幅度得以確定，在預(yù)算的基礎(chǔ)上，又節(jié)約了一筆。

高空媒體和終端導(dǎo)購(gòu)，都在給消費(fèi)者傳達(dá)同樣的信息：機(jī)會(huì)千載難逢，名額僅限100個(gè)，活動(dòng)3日后，價(jià)格馬上回調(diào)！我們不斷加強(qiáng)的心理暗示，消費(fèi)者從理性、感性上，都被打動(dòng)了，泉城燃起了搶購(gòu)洪都的熱情之火。

細(xì)節(jié)到位，確保銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)。濟(jì)南大多數(shù)電動(dòng)車(chē)的經(jīng)銷(xiāo)商，做促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，都比較注重高空媒體的投放，往往是促銷(xiāo)廣告出去了，然而到終端卻缺乏包裝，難以感覺(jué)到促銷(xiāo)的氛圍，導(dǎo)購(gòu)員本就對(duì)活動(dòng)知之不詳，難以轉(zhuǎn)化成自己的、生動(dòng)的促銷(xiāo)話術(shù)，去打動(dòng)顧客。我們?cè)谧龊槎紩r(shí)，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了5大細(xì)節(jié)：

選對(duì)活動(dòng)店。禹欣泰的各連鎖店，面積、品類(lèi)、銷(xiāo)售差別相當(dāng)大，如同時(shí)活動(dòng)，難以照應(yīng)，顧客分散不利于營(yíng)造火爆場(chǎng)面， 銷(xiāo)量也不會(huì)有明顯提升，因此，僅優(yōu)選出形象比較好，且周?chē)露?、坡大?家店進(jìn)行活動(dòng)，結(jié)果證明，其中一個(gè)地點(diǎn)較偏、但周?chē)缆菲露容^大的連鎖店，達(dá)到了從未有過(guò)的高銷(xiāo)量，在活動(dòng)的幾個(gè)店面里位列前茅。

終端包裝。我們?yōu)榻K端設(shè)計(jì)了店外噴繪、海窗海報(bào)、店門(mén)條幅、X展架、易拉寶、展位海報(bào)、寫(xiě)真看板等十余種宣傳物料，做出終端包裝的具體要求，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行指導(dǎo)、調(diào)整，包裝完成后，促銷(xiāo)的氣氛出來(lái)，店員的信心更強(qiáng)了。在活動(dòng)正式開(kāi)展時(shí)，店面滿目的促銷(xiāo)信息，熙熙攘攘的人群，終端包裝加上人氣，現(xiàn)場(chǎng)的火爆氣氛營(yíng)造成功了！

產(chǎn)品陳列。重新做產(chǎn)品的陳列，選擇最優(yōu)的陳列位、陳列面擴(kuò)大、車(chē)款和顏色搭配達(dá)到最佳，產(chǎn)品陳列與宣傳物料充分呼應(yīng)，確保消費(fèi)者一進(jìn)門(mén)首先就能看到洪都，感受到洪都是店內(nèi)的重點(diǎn)品牌，并正在進(jìn)行重點(diǎn)推廣。

培訓(xùn)到位。出于謹(jǐn)慎，我們按照最繁雜、最瑣細(xì)、問(wèn)題最多的假想，做了現(xiàn)場(chǎng)模擬，對(duì)于接聽(tīng)電話、記錄顧客資料、檢證顧客身份、收取押金、簽定協(xié)議等各個(gè)環(huán)節(jié)以及顧客異議、乘車(chē)路線、附近銀行等細(xì)節(jié)均進(jìn)行了培訓(xùn)，反復(fù)練習(xí)直至圓熟。