導(dǎo)語：如何才能寫好一篇養(yǎng)生培訓(xùn)總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

作為一個學(xué)生會成員,首先要加強自身的專業(yè)素質(zhì)建設(shè),不僅要學(xué)好自身的專業(yè)知識還要多讀書以拓展知識面,提高科學(xué)人文素質(zhì)和人文修養(yǎng)才不會”有知識沒文化,有學(xué)識沒修養(yǎng)”.堅持德與才的統(tǒng)一。有德無才要誤事，有才無德更不能放松學(xué)習(xí),要起榜樣作用,以提高自身綜合素質(zhì)。其次,遵守紀律爭做表率，學(xué)生會成員在班級里就是一名普通的學(xué)生,也要遵守紀律不搞特殊,按時上下課不遲到不曠課,認真完成作業(yè),和所有的同學(xué)一視同仁。

學(xué)生干部需要很強的組織能力和獨立工作能力.在開展活動時,不只是自己做,更要調(diào)動更多的同學(xué)的積極性.對活動的選擇,計劃地制定,活動的落實,活動總結(jié)都能有完整詳細地考慮以及有力的保證措施,并有處理發(fā)生意外事件的能力。處事應(yīng)變能力。社會在不斷的前進，我們所面臨的環(huán)境也在不斷的變化，不能抱定“以不變應(yīng)萬變”的心態(tài)去開展工作。因為世上沒有一成不變的事物，也不存在一勞永逸的辦法，光憑老經(jīng)驗和老辦法是無法應(yīng)付的。必須認真了解新情況，加以分析研究，審時度勢，適時調(diào)整，爭取最佳效果。

對自己的角色定位要有重大轉(zhuǎn)變,不能把自己當(dāng)領(lǐng)導(dǎo),要從傳流管理,向?qū)嵸|(zhì)轉(zhuǎn)變,要實實在在為同學(xué)服務(wù),就像凌波學(xué)長說的,可以到同學(xué)宿舍去開一些舍長會,了解大家的需要。

最重要的一條就是要有團隊精神和協(xié)作意識。這是從古至今都流傳的美德,團隊精神是一個集體是否有吸引力的標志,而個人主義是大家需要克服的障礙.在工作中,團隊精神和協(xié)作意識使人能充分發(fā)揮出潛在能力,更加高效地完成任要有良好的道德修養(yǎng),平時要關(guān)心同學(xué),幫助同學(xué),不怕苦不怕累,遇到困難主動克服.工作作風(fēng)民主,善于聽取和采納同學(xué)的意見,多為別人考慮,勇于接受批評,改正自己的缺點和錯誤。

篇2

1、連鎖養(yǎng)生會所店長崗位職責(zé)

1、解釋本養(yǎng)生院的服務(wù)意識，培育店員的敬業(yè)精神，合理使用人才。

2、制定工作計劃，分工明確，協(xié)助店員達成目標以及提升店員的技術(shù)和銷售能力。

3、分析顧客的意見，解釋服務(wù)目標及標準，與其他員工共同制定改善服務(wù)的方法，以身作則，執(zhí)行服務(wù)承諾

4、定期了解客源拓展情況和市場競爭動態(tài)，并分析形勢，制定對策。

5、訂立公正、合理、有效的獎罰制度，協(xié)調(diào)店員之間的關(guān)系，維護良好的紀律。

6、督導(dǎo)日常工作，保證養(yǎng)生會所各環(huán)節(jié)的正常營運。

7、選擇優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為顧客服務(wù)，確保產(chǎn)品效果良好，質(zhì)量穩(wěn)定，物有所值。

8、定期培訓(xùn)員工，以提高服務(wù)素質(zhì)。

2、養(yǎng)生會所營銷總監(jiān)崗位職責(zé)

一、負責(zé)參與制訂會所營銷策略和方案，組織實施營銷計劃，完成營銷指標，控制營銷費用，提高營銷收入，全面管理本部門的具體工作，負責(zé)部門人員培訓(xùn)、整體團隊建設(shè)與管理。

二、根據(jù)會所的整體戰(zhàn)略定位，包括目標客戶定位、服務(wù)項目定位、服務(wù)價格定位、品牌形象定位、服務(wù)半徑定位，制訂本部門的年度、季度、月度工作目標和工作計劃，主持并組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制、督導(dǎo)、追蹤團隊人員的每個執(zhí)行過程，時時刻刻都保證按照既定計劃良性執(zhí)行實施。

三、負責(zé)主持本部門日常工作，上傳下達部門與會所的各種例會、決議、通知等相關(guān)信息。

四、負責(zé)主持本部門每天的工作例會、月底、季度、年度分析總結(jié)會和計劃會議。

并向會所總經(jīng)理書寫上交這些報告。

五、負責(zé)參與制訂營銷部客戶經(jīng)理的崗位工作職責(zé)和崗位工作流程，親自在現(xiàn)場帶領(lǐng)客戶經(jīng)理做好客戶的接待服務(wù)工作和營銷推廣工作，根據(jù)客戶經(jīng)理的崗位工作職責(zé)和崗位工作流程在現(xiàn)場實踐工作中的檢驗及反饋分析，不斷優(yōu)化完善客戶經(jīng)理的崗位工作職責(zé)和崗位工作流程，使之更加科學(xué)完美，甚至于“完美無缺”。

六、負責(zé)主持本部門的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)會，不斷提升本部門客戶經(jīng)理的接待服務(wù)能力和銷售成交技巧，全面提升營銷部的團隊?wèi)?zhàn)斗力。

七、負責(zé)親自帶領(lǐng)客戶經(jīng)理做好對外的營銷推廣宣傳，帶領(lǐng)客戶經(jīng)理主動拜訪目標大客戶、各種商會、協(xié)會和行業(yè)組織，以促進大客戶和團體消費。

八、負責(zé)在會所內(nèi)組織多種形式的論壇、講座、分析會、研討會、推廣會、會、專題會等會議營銷活動和會員活動，通過各種活動拉近會員與會所的距離和感情。

九、負責(zé)組織進行市場調(diào)研分析，不斷收集市場信息，做好市場分析報告，為營銷活動提供科學(xué)、詳實、精準的分析數(shù)據(jù)。

十、負責(zé)建立健全會員檔案和目標客戶數(shù)據(jù)庫，做好客戶維護和會員服務(wù)。

十一、負責(zé)協(xié)調(diào)好營銷部與會所其他各部門的溝通協(xié)調(diào)工作，力求工作有序高效運行。

十二、負責(zé)參與制訂營銷部各項管理制度并帶頭監(jiān)督執(zhí)行，很抓團隊建設(shè)。

十三、負責(zé)參與制訂營銷部崗位工作績效考核，實行獎優(yōu)罰劣，能者多勞多得。

十四、負責(zé)接待維護大客戶、?？汀IP客戶及相關(guān)重要客戶。

十五、負責(zé)完成總經(jīng)理交待的其他工作。

3、養(yǎng)生會所按摩技師部門經(jīng)理崗位職責(zé)

按摩技師部門經(jīng)理一般只設(shè)一名，部門經(jīng)理主要工作是管理按摩技師部門的人員，對他們的工作進行安排，考核，同時制定本部門工作目標和計劃，定時向美容會所總經(jīng)理或者美容會所老板匯報工作情況，具體工作主要有以下內(nèi)容：

1、了解和調(diào)查周邊相關(guān)市場狀況，了解競爭對手和客戶群體的大體情況，根據(jù)市場變化制定出相應(yīng)的工作計劃，同時向總經(jīng)理匯工作。

2、制定和策劃美容會所節(jié)假日促銷方案，根據(jù)工作目標制定年度、季度、和月度工作計劃和總結(jié)。同時對美容會所的經(jīng)營情況加以總結(jié)分析，找出近期按摩技師部門管理上存在的問題，并且及時找出解決方案。

3、手機顧客和按摩及時的意見和建議，對于良好的建議和意見進行綜合考評，及時反饋給顧客和員工。

4、負責(zé)制定技師按摩部門的工作規(guī)章制度，并且監(jiān)督和督導(dǎo)主管和技師的執(zhí)行情況，考核主管和技師的工作績效。

5、培訓(xùn)美容會所及時按摩手法，并且定期加以考核和檢查，保證按摩技師能夠熟練的掌握核心按摩技術(shù)。

6、組織技師按摩部門每周和每月的例會，及時傳達公司對技師部門的工作要求和目標，起到上傳下達的作用。

4、健康養(yǎng)生會所技術(shù)經(jīng)理崗位職責(zé)

一、在會所總經(jīng)理和保健部經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負責(zé)參與制訂會所保健部技師管理制度，并負責(zé)保健部所有技術(shù)人員的培訓(xùn)、考核、監(jiān)督執(zhí)行等管理工作。

二、負責(zé)制訂本部門所有技術(shù)工種和項目的專業(yè)保健養(yǎng)生理論知識的具體內(nèi)容和具體、詳實有效的培訓(xùn)計劃和考核計劃，按計劃組織執(zhí)行實施到位。

三、負責(zé)制訂本部門所有技術(shù)工種和項目的專業(yè)技術(shù)流程及詳細操作細節(jié)要領(lǐng)和具體、詳實有效的培訓(xùn)計劃和考核計劃，按計劃組織執(zhí)行實施到位。

根據(jù)專業(yè)技術(shù)流程及詳細操作細節(jié)要領(lǐng)在實際工作中的檢驗及各方反饋信息分析，再通過反復(fù)模擬演練，進一步優(yōu)化、豐富和完善專業(yè)技術(shù)流程及詳細操作細節(jié)要領(lǐng)，使之更加科學(xué)完美有效，增加客戶的滿意度。

四、負責(zé)制訂本部門所有技術(shù)工種和項目的標準講解推廣話術(shù)和具體、詳實有效的培訓(xùn)計劃和考核計劃，按計劃組織執(zhí)行實施到位。

五、負責(zé)參與制訂本部門所有技師儀容儀表和禮貌禮儀標準原則和標準話術(shù)及具體、詳實有效的培訓(xùn)計劃和考核計劃，按計劃組織執(zhí)行實施到位。

六、負責(zé)參與制訂技師的崗位工作職責(zé)和崗位工作流程，根據(jù)技師的崗位工作職責(zé)和崗位工作流程在實際工作中的檢驗及各方反饋信息分析及反復(fù)模擬演練，進一步優(yōu)化完善技師的崗位工作職責(zé)和崗位工作流程，使之更加科學(xué)完美，甚至于“完美無缺，強化服務(wù)的品質(zhì)和價值飽滿度。

七、負責(zé)主持或參與主持技術(shù)部和保健部的每日工作例會、月底、季度、年度分析總結(jié)會和計劃會議。

并向會所保健部經(jīng)理書寫上交這些分析報告。

八、負責(zé)做好每日的技師考勤統(tǒng)計，對于無遲到、無早退、無曠工的技師給予表揚和鼓勵，對于經(jīng)常有遲到、早退、曠工的技師，要及時與該技師溝通談心，查明真正的原因，協(xié)助其克服解決。

九、負責(zé)做好每日技師儀容儀表的檢查督導(dǎo)工作，促使每日每個技師都能以標準的儀容儀表、優(yōu)雅的禮貌禮儀、飽滿的精神狀態(tài)用心服務(wù)好每一位客戶，向客戶傳遞健康的正能量。

十、積極主動了解技師的思想動態(tài)，關(guān)心技師工作和生活狀態(tài)，經(jīng)常組織技師參加有意義的集體活動，既調(diào)節(jié)身心平衡，又增強了凝聚力，建立良好的同事關(guān)系；

當(dāng)技師之間出現(xiàn)矛盾時，應(yīng)主動調(diào)查調(diào)解，耐心講解溝通，公平客觀的對待每位員工，保證員工之間和平共處，打造一支團結(jié)的和諧的積極健康向上的技師團隊。

十一、負責(zé)經(jīng)常組織本部門技師的專業(yè)知識大比拼和技術(shù)手法大PK，有計劃、有組織、有方法、有目的、有激勵的帶領(lǐng)每個技師不知不覺中成為健康養(yǎng)生的理論專家和手法高手。

5、養(yǎng)生會所按摩技師部門主管崗位職責(zé)

按摩技師部門主管一般對部門經(jīng)理負責(zé)，一個按摩技師部門大約設(shè)置2~3名主管，一個主管下面管理10名左右的技師，如果技師過多，可以增設(shè)主管。主管的工作職責(zé)主要有：

1、協(xié)助部門經(jīng)理完成技師日常管理和考核工作，在部門經(jīng)理的帶領(lǐng)下按時按量完成工作。

2、檢查按摩區(qū)域衛(wèi)生狀況，監(jiān)督技師做好各自負責(zé)區(qū)域衛(wèi)生情況。

3、管理和定期發(fā)放技師工作所需的消耗品，例如按摩膏、毛巾、精油、美容產(chǎn)品等，保證技師能夠順利完成工作。檢查技師對客的服務(wù)質(zhì)量。

篇3

進公司已經(jīng)兩個月了，通過培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識，通過對各種渠道的拓展，也有自己的一些總結(jié)。通過觀察和了解，體會了公司的企業(yè)文化，公司的優(yōu)勢，以及還需要努力的地方，兩個月來自我有了提升，但同時也知道還有很多的不足。力爭在將來的工作中，發(fā)揮自己的長處，彌補自我的短處?，F(xiàn)就此向各位領(lǐng)導(dǎo)，同仁匯報自己的工作及想法。

一：關(guān)于對公司產(chǎn)品和銷售方面的認識

以前做了三年多的保健食品銷售，但主要是會銷產(chǎn)品及保健營養(yǎng)品，很少接觸過名貴中藥材提取物，兩個月來的學(xué)習(xí)，才對石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來講，我們公司都有一定的優(yōu)勢，種植技術(shù)，生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟，產(chǎn)品品質(zhì)高，功效好，無毒負作用，有消費者健康潛在需求，但通過對大量實地各種渠道的拓展，了解到目前我們公司產(chǎn)品的知名度，美譽度還有待提高，從長遠來打算，把產(chǎn)品做長久，公司做長久，只有把產(chǎn)品品牌化，通過各種方式提高產(chǎn)品的知名度，培養(yǎng)消費人群，灌輸“藥食同源”，養(yǎng)生保健的重要性，消費者才會更容易接受公司的產(chǎn)品，企業(yè)才會有更大的發(fā)展。所有以后的工作中，會致力于公司產(chǎn)品的宣傳，在符合節(jié)約成本的情況下，可適量做一些宣傳活動，比如高檔小區(qū)宣傳等。

二：產(chǎn)品渠道拓展后的總結(jié)

跑了很多渠道，醫(yī)院，商超，養(yǎng)生會所，禮品公司，藥店等，在以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫(yī)院，養(yǎng)生會所，禮品公司等渠道。將近一個半月的拓展，開闊了眼界，了解了更多的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識面，但同時也意識到由于公司產(chǎn)品價格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發(fā)展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價格偏低，有廣告支持，在沒有支持的情況下，產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售，所以暫時不考慮再拓展藥店。

因為大多醫(yī)院只能開處方藥，有政策制度上的限制，所以醫(yī)院方面，目前也很難有突破。養(yǎng)生會所的消費者夠買力高，適合公司產(chǎn)品的銷售，拜訪了很多養(yǎng)生會所，目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作，后期會繼續(xù)于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣，中高低端禮品都有市場，需求面廣，合作方式靈活，所以也適合公司產(chǎn)品的銷售拓展，以后會把重點放在這一塊，工作方向?qū)扇嫱卣?，變?yōu)橹攸c拓展。結(jié)合公司產(chǎn)品的特性，多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道，爭取在這些方面有突破，“少走彎路”。

三：對公司企業(yè)文化的認識

一直認為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要，進公司以來，早上上班很安靜，大家都在做自己的事情，沒有聊天，沒有閑玩，同事們都很實干，容易相處，氣氛很融合，但同時也感覺管理層與員工溝通太少，希望獲得更多的溝通與批評，以利于工作和自我缺點的改正。

四：自身在工作上的優(yōu)點及不足

因為之前從事了三年保健食品會議營銷，也在xxx生物工程有限公司做過保健營養(yǎng)品專賣店店長和區(qū)域銷售經(jīng)理，所在公司十分注重培訓(xùn)，自己也十分注重學(xué)習(xí)，所以有一定保健食品銷售方面的積累。在德維康上班半年沒有遲到，早退，礦工過，嚴格遵守公司的規(guī)章制度，注意同事之間的關(guān)系，不議論公司及同事的是非，維護公司的形象，特別是遵守公司財務(wù)上的制度，不貪一分不屬于自己的東西。所關(guān)注的是自己能力上的提高，有合適的平臺發(fā)揮自己的長處，但同時自己也有很多不足：

1.認為自己專業(yè)知識還不完善和精熟，所以以后會更多的看一些關(guān)于天麻，石斛的書籍。

2.營銷和管理方面上的知識還遠遠不夠，所以后期會加強這方面的學(xué)習(xí)。

3.提高自身業(yè)務(wù)水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。

培養(yǎng)經(jīng)?？偨Y(jié)的習(xí)慣，每天總結(jié)，沒周總結(jié)，每月總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自己的不足，通過改進方法提高工作效率及效績，提高談判技能，管理能力，專業(yè)知識，執(zhí)行力等等，總之在以后會致力于學(xué)習(xí)，總結(jié)，改進。

五：一些建議

1.因為目前去拜訪客戶還沒有完善的產(chǎn)品資料，不利于工作的開展，所以建議及時做出簡單，一目了然的產(chǎn)品資料。

2.各部門的溝通，領(lǐng)導(dǎo)層與員工的溝通更多一些，這樣才能更多的了解公司，規(guī)劃，以及近段時間自身工作的不足等各方面信息。

六：未來努力的方向

應(yīng)聘的是片區(qū)銷售經(jīng)理一職，接下來的工作中：

1.會努力于自身素質(zhì)的提高，專業(yè)知識的完善，營銷類管理類知識的學(xué)習(xí)等等，有了熟悉的專業(yè)知識，才能說服客服，學(xué)習(xí)更多的營銷管理類知識，才能更詳細的了解企業(yè)的運作，企業(yè)的目標，效績管理，社會責(zé)任，首要職能等等，同時積極注重鍛煉自己的口才交際能力、應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及領(lǐng)導(dǎo)能力，不斷在工作中學(xué)習(xí)、進取、完善自己。

2.大量的有針對的實地產(chǎn)品銷售拓展，暫時放棄一些可行性不大的渠道比如藥店，重點拓展可行的渠道比如禮品公司，采用行之可效的方法，提高銷售。

3.提高工作執(zhí)行力，貫徹執(zhí)行上級安排的工作，注重實干

4.建立數(shù)據(jù)庫營銷，獲得更多的優(yōu)質(zhì)客戶資源，注重產(chǎn)品售前，售中，售后的服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。

篇4

1.1中醫(yī)護理技術(shù)在臨床中未能得到廣泛應(yīng)用中醫(yī)護理技術(shù)具有經(jīng)濟實用、創(chuàng)傷小、無痛苦、見效快、易接受等特點。其操作如拔罐法、刮痧法等操作簡單、療效可靠，在民間有著悠久的使用歷史，常見有家庭自備火罐、刮痧板等。但隨著公民法制意識的增強，2006年12月國家中醫(yī)藥管理局《中醫(yī)護理常規(guī)技術(shù)操作規(guī)程》，規(guī)定護士執(zhí)行中醫(yī)護理技術(shù)時必須遵醫(yī)囑。在醫(yī)院，護士必須在有醫(yī)囑的前提下方能對患者進行操作。但是一方面由于中醫(yī)治療起效慢的特點，相當(dāng)一部分人對中醫(yī)存在偏見，對其認可程度低，認為這只是一種輔助治療的手法；另一方面，很多醫(yī)生更傾向于對癥治療且立竿見影的西醫(yī)技術(shù)，這些因素都極大程度地動搖了人們學(xué)習(xí)發(fā)展中醫(yī)護理技術(shù)的積極性，制約了中醫(yī)護理技術(shù)的應(yīng)用發(fā)展。

1.2整體護理缺乏中醫(yī)特色中醫(yī)護理的理論來源于中醫(yī)學(xué)理論，認為人體是一個不可分割的有機整體，并與自然環(huán)境、社會密切相關(guān)。中醫(yī)學(xué)強調(diào)“三分治，七分養(yǎng)”，堅持“防重于治”的原則，“圣人不治已病治未病”。在臨床護理實踐中，強調(diào)人是一個以臟腑、經(jīng)絡(luò)、氣血為內(nèi)在聯(lián)系的有機整體，強調(diào)人體與自然界及社會的關(guān)系，進行辨證施護。通過望、聞、問、切四診手段獲取病情、個體狀況、心理、社會環(huán)境等信息，應(yīng)用中醫(yī)八綱辨證的方法加以分析、歸納，確立患者的證型及存在或潛在的健康問題，提出因時、因地、因人而異的護理措施以及健康指導(dǎo)?！吨袊o理事業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要（2005-2010）》指出，提高中醫(yī)護理技術(shù)，以發(fā)展中醫(yī)護理特色和優(yōu)勢為主線，注重中醫(yī)藥技術(shù)在護理工作中的作用，要根據(jù)中醫(yī)護理防重于治、注重養(yǎng)生的思想，發(fā)揮中醫(yī)護理在老年病、慢性病防治和養(yǎng)生康復(fù)中的作用，突出中醫(yī)整體觀和辨證施護，加強中西醫(yī)護理技術(shù)的有機結(jié)合，促進中醫(yī)護理的可持續(xù)發(fā)展。但在臨床工作中往往因癥候難辨，導(dǎo)致護理措施單一而流于形式。

1.3中醫(yī)護理科研開展滯后中醫(yī)護理雖有幾千年歷史沉淀，但由于在傳統(tǒng)中醫(yī)臨床實踐中一直醫(yī)護不分家，直到建國后中醫(yī)護理學(xué)才獲得獨立發(fā)展的機會，故其真正作為一門專業(yè)學(xué)科，只有幾十年的歷史，而且有些技術(shù)一直沿襲原有的傳承，缺乏創(chuàng)新。護理科研人員的一個薄弱環(huán)節(jié)，表現(xiàn)在科研項目少、缺乏深層次的前瞻性的大樣本的隨機的對照研究。有學(xué)者研究了2005年1月～2008年12月發(fā)表的有關(guān)護理研究的論文，共有62133篇，其中，關(guān)于中醫(yī)護理研究方面的論文只有390篇，占所有護理論文總數(shù)的0.63%。開展中醫(yī)護理科研的課題少，科學(xué)性欠嚴密，缺乏創(chuàng)新性，真正有價值、有創(chuàng)新性和開拓性的課題較少，相關(guān)論文也大多是對一些已經(jīng)開展的中醫(yī)護理操作進行總結(jié)性的研究，缺乏創(chuàng)新項目及?？祈椖?，因此需要進一步挖掘中醫(yī)護理的潛力，提高中醫(yī)護理工作者的能力和水平。

2解決中醫(yī)護理臨床實踐問題的對策

2.1重視中醫(yī)護理人員的培訓(xùn)與管理嚴格按照國家中醫(yī)藥管理局的相關(guān)規(guī)定，使全院護理人員每年系統(tǒng)接受中醫(yī)藥知識和技能崗位培訓(xùn)時間≥100學(xué)時，培訓(xùn)時以臨床常用的中醫(yī)護理技術(shù)操作、中醫(yī)基礎(chǔ)理論為重點，因人施教，分層次訓(xùn)練，力求人人掌握、人人能操作。學(xué)習(xí)過程中采取中幫西、西學(xué)中的學(xué)習(xí)方法，互相取長補短。以中醫(yī)護校的護理為主，從理論到臨床指導(dǎo)西醫(yī)護校畢業(yè)的護士，正確運用中醫(yī)護理技術(shù)，以達到最佳的護理效果為目的，采取行之有效的護理措施，并且通過自學(xué)和請教老中醫(yī)的方法，提高業(yè)務(wù)水平。鼓勵護士通過自考、函授等繼續(xù)教育方式，取得中醫(yī)護理?？啤⒈究茖W(xué)歷。對護士實行按學(xué)歷水平、工作經(jīng)驗、專業(yè)技術(shù)水平和能力分層次上崗，做到人盡其才，才盡其用，以充分調(diào)動每一位護士的工作積極性。此外，為了提高護理人員對中醫(yī)護理操作的積極性和主動性，可酌情開展治療項目的獎懲機制。如本院以科室為單位，根據(jù)各?？撇煌厣?，開展相應(yīng)的專科中醫(yī)護理，設(shè)置一定的指標，每季度總結(jié)對比各科室中醫(yī)操作的數(shù)量及療效，對超額完成任務(wù)的科室給予一定的獎勵，未達標者則予適當(dāng)?shù)奶幜P。

2.2促進中醫(yī)護理技術(shù)在臨床中的應(yīng)用讓更多的人走進中醫(yī)，理解中醫(yī)，接受中醫(yī)的治療與護理，宣教是關(guān)鍵。在老百姓中宣傳和提倡“未病先防”“藥膳同源”“內(nèi)外兼養(yǎng)”的養(yǎng)生、保健知識和觀念，讓老百姓在潛移默化中接受中醫(yī)藥文化，真切地感受到中醫(yī)藥的方便與實惠，真正為老百姓服務(wù)。如本院在電梯內(nèi)以及電梯口放置中醫(yī)養(yǎng)生知識宣傳專欄，病區(qū)走廊以及各住院部相通的天橋兩側(cè)墻上建立中醫(yī)文化墻，各病區(qū)護士站內(nèi)放置中醫(yī)養(yǎng)生宣傳冊，院內(nèi)中醫(yī)師定期赴老年大學(xué)進行養(yǎng)生講座等，消除患者對中醫(yī)操作的不信任感，以取得其支持和配合。對于臨床中有中醫(yī)護理技術(shù)操作適應(yīng)證者，護理人員應(yīng)主動與醫(yī)生溝通、協(xié)調(diào)，與醫(yī)生達成一致意見，取得醫(yī)囑后，為患者進行相應(yīng)的護理操作。如本科室針對便秘的患者采取大黃粉敷神闕穴，針對眩暈的患者采取王不留行籽按壓耳穴，針對失眠患者采取中藥艾葉泡腳，效果顯著。而在其他科室，也都開展了相應(yīng)的中醫(yī)護理操作，如肛腸科的中藥灌腸法，消化內(nèi)科的艾灸法等，對癥施護，效果顯著。

2.3推動中醫(yī)護理與整體護理的融合中醫(yī)護理的開展，使整體護理內(nèi)涵更豐富，有助于整體護理模式的建設(shè)，也推動了中醫(yī)護理學(xué)科的發(fā)展，兩者相輔相成。圍繞“以患者為中心”，創(chuàng)建具有中醫(yī)特色的整體護理，對中醫(yī)界的護理人員來說是新的課題和挑戰(zhàn)。借鑒現(xiàn)行的現(xiàn)代整體護理模式，在臨床中實施“四診-辨證-施護-評價”的有中醫(yī)特色的護理程序，提出相應(yīng)的護理措施。將患者的生理、心理、飲食、環(huán)境、社會因素等，視作一個整體，通過細心地觀察患者的情志、氣色、舌苔、脈象等外在的變化，認真聽取其主訴，結(jié)合具體情況，從而制訂出相應(yīng)的護理方案。

2.4增強中醫(yī)護理人員的科研意識首先要把中醫(yī)護理科研納入護理管理的議事日程，加大繼續(xù)教育力度，從根本上改變護理人員的知識結(jié)構(gòu)，提高護理人員的科研意識和科研能力；其次是要充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，護理人員通過網(wǎng)絡(luò)查詢及檢索，收集最新的中醫(yī)護理學(xué)數(shù)據(jù)和護理學(xué)信息資料，高水平、高起點地確定中醫(yī)護理科研發(fā)展的目標和方向。

3展望

篇5

關(guān)鍵詞：無砟軌道；道床板；軌枕；精調(diào)；軌排架

Abstract: this paper expounds the gobi in xinjiang region environment, high temperature cold high evaporation by my unit site construction in the process of trial and error sum up experience, formed a set of effective construction technology and quality control measures, to ensure that no frantic jumble of rail construction quality.

Key words: without a frantic jumble orbit; Bed board; Sleeper; Fine adjustment; Section of track frame.

中圖分類號：TU74 文獻標識碼：A文章編號：2095-2104(2013)

工程概況

我單位施工的蘭新鐵路第二雙線工程位于新疆省哈密市柳樹泉農(nóng)場境內(nèi)，管段的起訖里程為DK1340+000～DK1384+000，全長共44KM，全線均采用CRTSⅠ型雙塊式無砟軌道。軌道結(jié)構(gòu)由鋼軌、扣件、雙塊式軌枕、單元式道床板和支撐層（路基）或底座板（橋梁）等部分組成。

氣候條件：我單位施工管段處于新疆省哈密市戈壁灘地區(qū)，臨近著名的百里風(fēng)區(qū)，屬于嚴寒、溫差大、風(fēng)沙大、日照強、干旱缺水的極端惡劣環(huán)境，氣候干燥，降雨量小，冰凍期長，晝夜溫差達20℃，夏季短促而炎熱，冬季漫長且嚴寒，年最高氣溫44.7℃，最低-31.3℃；年平均降水量33.5mm，年平均蒸發(fā)量為2799.8mm，春秋風(fēng)季對無砟軌道的施工有很大影響。

施工前的準備工作

熟悉設(shè)計圖紙，充分理解設(shè)計意圖是施工成功的先決條件，蘭新鐵路第二雙線道床板采用C40混凝土，分單元現(xiàn)場澆筑，寬度均為2800mm，高度為260mm。單元道床板一般均為19.5m單元板結(jié)構(gòu)，在路基合攏、路橋、路隧及岔區(qū)結(jié)構(gòu)調(diào)整段可采用10.8m～19.5m單元板。路基地段19.5m單元式道床板間設(shè)置30mm伸縮縫，道床板內(nèi)每隔3.9米設(shè)置一道寬10mm，深65mm假縫，道床板上層縱向鋼筋在假縫處斷開。

選擇合適的施工工藝是成功的保障。目前國內(nèi)施工無砟軌道有兩種工藝，一種是采用工具軌法，一種是采用軌排架法，由于戈壁地區(qū)氣溫高，光照時間長，采用工具軌法由于鋼軌較長（每根12.5米），在陽光的暴曬下容易產(chǎn)生較大的溫度應(yīng)力，并且工具軌在運輸，安裝及使用過程中容易產(chǎn)生變形，對道床板的施工精度有很大的影響，而采用軌排架法，則能夠較好地控制軌距，軌排架在運輸，安裝及使用過程中也不會產(chǎn)生變形，溫度應(yīng)力也比工具軌小，根據(jù)國內(nèi)其他鐵路的施工精度來看，軌排架法比工具軌法有更大的優(yōu)勢，所以我們采用軌排架法施工。

人員的培訓(xùn)工作是成功的重要條件。不論是現(xiàn)場技術(shù)人員、管理人員還是施工人員，參與戈壁地區(qū)無砟軌道施工的經(jīng)驗較少，為了能夠更好地保證施工的質(zhì)量，必須要進行相應(yīng)的培訓(xùn)工作。

施工工藝及施工過程中的注意事項

精調(diào)工作

精調(diào)是保證無砟軌道施工精度最重要的一個環(huán)節(jié)，戈壁地區(qū)陽光照射強，為了確保精調(diào)工作的順利進行，我們在3～6月份選擇下午6點開始精調(diào)，7～9月份選擇在下午8點開始精調(diào)， 10～11月份選擇在下午6點開始精調(diào)，盡量避免因為鋼軌溫度過高造成精調(diào)的數(shù)據(jù)不準確而導(dǎo)致無砟軌道施工精度不滿足要求。精調(diào)工作一般是配備2名精調(diào)人員跟隨測量人員，在測量人員的指揮下進行工作。

澆筑前現(xiàn)場的準備工作

混凝土澆筑一般在晚上進行，由于軌枕和支撐層在陽光下暴曬的時間很長，造成軌枕和支撐層非常干燥，在混凝土澆筑后會大量吸收混凝土內(nèi)部的水份，導(dǎo)致混凝土在初期水化的過程中嚴重缺少，從而造成在軌枕四周會大量出現(xiàn)八字裂紋和離縫，為了避免這種情況的發(fā)生，我們采取在澆筑前對支撐層充分濕潤，具體的做法是沿便道不大于50米開挖一個蓄水池，在澆筑前2小時就不間斷對支撐層和軌枕進行澆水，確保支撐層和軌枕充分地吸收水份，在澆筑前10分鐘用噴霧器對軌枕表面及底部噴灑水份，確保軌枕不會過早干燥。

混凝土質(zhì)量控制要點

混凝土質(zhì)量是道床板質(zhì)量控制的重要步驟，根據(jù)我們現(xiàn)場的施工經(jīng)驗，低塌落度的混凝土能夠有效地保證道床板不會開裂，混凝土在做配合比時要嚴格按“兩低一高”來控制，即混凝土低坍落度、低膠凝材料、高含氣量，坍落度控制在140mm左右，膠凝材料控制在每方380公斤左右，含氣量控制在4～6%時能夠很好地保證道床板不會開裂。

澆筑過程中的控制要點

混凝土澆筑過程中，要控制好以下幾點：

三點布料：即軌排架中間與兩側(cè)分別布料，防止集中布料產(chǎn)生過多的浮漿，造成道床板表面容易開裂。

混凝土振搗：采用人工振搗，振搗時避免振動棒碰觸軌排架及軌枕、模板，插點布置應(yīng)均勻，振搗持續(xù)時間以混凝土不下沉且均勻、密實為準，切不可過振、漏振。在澆筑過程中，一旦混凝土入模后立即插入振動棒振搗，對軌枕底部位置要加強振搗。

在澆筑過程中，軌枕上面容易散落混凝土，要及時用干毛刷或干毛巾清除，不得用水洗，防止水洗造成軌枕四周產(chǎn)生離縫。

收光抹面：收光抹面是道床板施工過程中的最要控制環(huán)節(jié)，戈壁地區(qū)由于蒸發(fā)量巨大，所以每個工作面收光抹面人數(shù)不得少于12人，以便能夠及時迅速地完成抹面工作。抹面次數(shù)一般在5～6遍，在混凝土澆筑到道床板頂面時要立即用長木抹子逐根軌枕找平，并用力拍壓，此時若表面浮漿過厚要立即進行清除，重新填補混凝土，然后進行第二遍的木抹子，木抹子用力搓，確保道床板表面的平整與提漿，此時如果發(fā)現(xiàn)軌枕四周出現(xiàn)離縫現(xiàn)象，要用Φ30振動棒對軌枕四周進行二次振搗，確?；炷僚c軌枕有良好的連接。

接著用鐵抹子進行壓光，此時為了保證抹面效果，一般情況下連續(xù)抹兩遍。在混凝土初凝時，進行第五遍鐵抹子抹面，在混凝土接近終凝時，進行最后一遍的抹面壓光。抹面過程中，嚴禁灑水潤面，并防止過度操作影響表層混凝土的質(zhì)量。

在風(fēng)力較大的情況下，混凝土表面由于失水過快，極易造成表層混凝土初凝而內(nèi)部混凝土沒有凝固現(xiàn)象，我們現(xiàn)場稱之為假凝現(xiàn)象，這對道床板的施工質(zhì)量產(chǎn)生嚴重的后果，所以可以在第二遍木抹子施工前，在混凝土表面均勻噴灑抑制蒸發(fā)劑，防止混凝土表層水份損失過快。

抹面工作結(jié)束后，在道床板表層均勻噴涂養(yǎng)護液，然后蓋上棉被，進行養(yǎng)生。

使用遮陽棚：由于工作面較多，導(dǎo)致個別工作面在早上都不能完成抹面工作，還要繼續(xù)進行抹面收光，這時的陽光對道床板的抹面質(zhì)量產(chǎn)生嚴重的影響，所以可以根據(jù)施工長度搭設(shè)遮陽棚，確?；炷敛槐魂柟庵鄙湓斐杀砻媸^快，保證抹面的質(zhì)量。遮陽棚的搭設(shè)以方便移動和不被大風(fēng)損壞為宜。

施工完成后的養(yǎng)生工作

養(yǎng)生工作是道床板施工中較為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，尤其是戈壁地區(qū)這種高溫，陽光照射時間長的環(huán)境下，為了保證養(yǎng)生效果，我們采用棉被+塑料薄膜+篷布的做法，道床板覆蓋棉被后充分進行濕潤，然后覆蓋好塑料薄膜（要有一定的厚度，能夠充分保水），再覆蓋篷布，篷布利用膨脹螺栓鎖定在道床板上，防止被大風(fēng)吹壞。道床板的養(yǎng)生時間為28天，一般充分濕潤后能夠保證2到3天棉被是濕潤狀態(tài)的，之后要不間斷進行檢查和補水，確保養(yǎng)生工作。

篇6

隨著生活水平的不斷提高，人們對養(yǎng)生日益重視，養(yǎng)生旅游在這一背景下不斷興起，福建省龍巖市是一個資源條件豐富的地方，適合發(fā)展養(yǎng)生旅游的森林資源等非常豐富。抓住海西旅游的契機，同時清楚的認識到其發(fā)展養(yǎng)生旅游的資源優(yōu)勢與劣勢，有利于其更好地發(fā)展養(yǎng)生旅游。

1養(yǎng)生旅游簡介

養(yǎng)生，就是通過調(diào)養(yǎng)人的衣食住行，優(yōu)化人類生存環(huán)境，達到提高生命質(zhì)量的目的。養(yǎng)生，古代又稱“攝生”、“道生”?！梆B(yǎng)生”一詞最早出自《莊子卷一•養(yǎng)生主第三》。養(yǎng)生之“生”，就是“生命”；“養(yǎng)”，即保養(yǎng)、調(diào)養(yǎng)、補養(yǎng)。簡而言之，“養(yǎng)生”就是保養(yǎng)生命。通過旅游追求養(yǎng)生目的，就稱為“養(yǎng)生旅游”?！梆B(yǎng)生旅游”是專項旅游，具體是指離開原住地前往具有養(yǎng)生資源的旅游地，進行以健康為主題的養(yǎng)生旅游活動。旅游資源是發(fā)展旅游的基礎(chǔ)，尤其是發(fā)展養(yǎng)生旅游業(yè)，需要具備養(yǎng)生品質(zhì)的旅游資源。養(yǎng)生旅游資源是旅游資源的一大類型，專指對人的身心具有康體、延年益壽功效的資源。有學(xué)者將養(yǎng)生旅游資源歸納為空氣資源、氣候資源、山林資源、水資源、養(yǎng)生文化遺跡資源和養(yǎng)生民俗資源6類。“養(yǎng)生”是核定養(yǎng)生旅游資源的標準與原則。實際上，養(yǎng)生旅游資源可歸納為自然養(yǎng)生旅游資源與人文養(yǎng)生旅游資源兩大類型。

2福建龍巖地理位置及養(yǎng)生旅游現(xiàn)狀

福建省龍巖市地處北緯24°23′－26°02′，東經(jīng)115°51′－117°45′，地處臺灣海峽西岸，是福建西部最重要的三條大江———閩江、九龍江、汀江的發(fā)源地。這里曾經(jīng)是遠古時代“古閩人”的天堂，在福建省西部，通稱閩西。閩西是一塊歷史悠久、文化厚重的土地，是“閩越人”的祖籍地和“南海國”的國都所在地及其中心區(qū)域，是河洛人的祖居地之一，也是享譽海內(nèi)外的客家聚居地。河洛文化、客家文化和土著文化在這里相互融合，競放異彩。近幾年隨著客家土樓被列入世界遺產(chǎn)，福建龍巖政府越來越重視當(dāng)?shù)氐穆糜伟l(fā)展，旅游業(yè)逐年增長。隨著當(dāng)今養(yǎng)生旅游的不斷興起發(fā)展，龍巖政府開始重視養(yǎng)生旅游這一具有大前景的發(fā)展領(lǐng)域。2011年11月26日，由福建龍巖旅游局、福建龍巖城鄉(xiāng)規(guī)劃設(shè)計院、閩西職業(yè)技術(shù)學(xué)院等有關(guān)部門和單位的專家組成的專家組，一致通過了對梁野山開發(fā)的《總體規(guī)劃》及《詳細規(guī)劃》的評審。《規(guī)劃》中提出關(guān)于梁野山景區(qū)建設(shè)的問題，即以梁野山國家級保護區(qū)的原生性自然資源為基礎(chǔ)，結(jié)合客家定光古佛和何仙姑的仙佛文化，從人文沉淀和生態(tài)休閑兩個方向，把梁野山景區(qū)打造成閩西南地區(qū)頗具影響力的高端生態(tài)養(yǎng)生和佛學(xué)養(yǎng)生的人間養(yǎng)生仙境。養(yǎng)生旅游是一種新興旅游方式，是旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個方向。目前福建龍巖的養(yǎng)生旅游還處于發(fā)展的初級階段，以豐富的自然人文養(yǎng)生旅游資源為依托。福建龍巖的養(yǎng)生旅游將會成為其旅游業(yè)發(fā)展的重要方向。福建龍巖擁有豐富的自然人文養(yǎng)生旅游資源，但同時我們也應(yīng)該正視其不足之處，只有在充分認識當(dāng)?shù)仞B(yǎng)生旅游資源劣勢和優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，才能更好的進行養(yǎng)生旅游開發(fā)。

3福建龍巖發(fā)展養(yǎng)生旅游的資源優(yōu)勢

3．1自然旅游資源自然養(yǎng)生旅游資源是指大自然環(huán)境中有益于人類身心健康和延年益壽的資源，主要包括具有養(yǎng)生品質(zhì)的空氣、山、水、動物、植物5類資源。養(yǎng)生旅游要求高品質(zhì)的自然旅游資源和優(yōu)美的自然環(huán)境。養(yǎng)生旅游資源主要以自然旅游資源為主，如溫泉、森林、山岳、草原、盆地等。福建省龍巖市所在地是山區(qū)，山地眾多，森林資源豐富，空氣清晰，空氣中所含的負氧離子豐富，空氣質(zhì)量好，有利于人體健康。山地的海拔較高，山上氣溫較低，在夏季是個不錯的避暑地。景色優(yōu)美，適合觀光旅游。在游覽山川時，高山、流水、瀑布、松濤、花香、鳥語都給了人美的享受，這和諧的樂章使人擺脫鬧市之?dāng)_，文靜而不寂，其生機勃勃、變幻莫測的自然景象使人情趣倍增，樂以忘憂，從而達到了療疾養(yǎng)生的效果［4］；同時也是個健身的好場所，在爬山涉水的同時，強身健體，身心俱悅?！爸ㄖ髱?、旅游家92歲的張開濟說得好：“一次旅游就是一次運動。即使你沒有意識到或不認為旅游有益于身體，但實際上，在你旅游了一次的同時，也同時經(jīng)歷了一次運動和養(yǎng)生的過程。”福建省龍巖市江河眾多，汀江蜿蜒其中，景色優(yōu)美，汀江的主流地長汀，是一個風(fēng)景優(yōu)美的縣城，新西蘭作家路易•艾黎說，中國有兩個最美的小城，一個是福建長汀，另一個是湖南鳳凰，可見長汀的景色非同一般。長汀是個寧靜的小城，地廣人稀，山青水秀，風(fēng)光秀麗，是個養(yǎng)生旅游的不錯選擇。汀江兩岸青山綠樹，稻田片片，泛舟其中，靜心欣賞，頤養(yǎng)心神，身心愉悅。除了河流資源，福建龍巖的溫泉資源也很豐富。大的有五星級溫泉酒店———溫泉度假村，同時各個地區(qū)還有大大小小的溫泉資源無數(shù)，如今溫泉已經(jīng)成為了重要的旅游資源，特別是養(yǎng)生旅游資源。我國溫泉旅游也取得了很大的發(fā)展。溫泉自身的諸多優(yōu)勢成為休閑度假旅游的重要組成部分?！搬t(yī)療保健文化”和“休閑文化”是現(xiàn)代社會溫泉的核心主題。經(jīng)濟發(fā)展到一定程度時，人們就會更加注重自身的健康和精神享受?，F(xiàn)代溫泉旅游正是強調(diào)通過空間移動到日常生活圈子以外的溫泉目的地進行“體驗”的行為，實現(xiàn)心理愉悅。福建省龍巖市豐富的溫泉資源為其發(fā)展養(yǎng)生游提供了基本條件，也有利于促進福建龍巖養(yǎng)生游的發(fā)展。福建省龍巖市具有豐富的動物養(yǎng)生旅游資源。在動物脂肪中含有一種能延長壽命的物質(zhì)———脂蛋白，可以預(yù)防高血壓等血管疾病。在福建省龍巖市，目前有很多家庭用原始的方法養(yǎng)動物，如正宗的家豬、家雞等等，這些都是純天然的家養(yǎng)動物營養(yǎng)成分豐富，適合養(yǎng)生。同時福建龍巖還有非常豐富的植物養(yǎng)生資源。豐富的植物藥物資源，龍巖客家人祖祖輩輩都靠著山上的植物治愈了許多疾病，福建省龍巖市的大山里有許多植物是中醫(yī)的重要藥材，如宜心草、仙鶴草、鵝掌草、益母草、夏枯葉、桑樹、何樹烏等等，這些中藥材有些能止血，有些能理肝，有些能降火，有些能造抗癌細胞等等具有很好的養(yǎng)生效果，甚至還有些非常稀有的藥材如靈芝等。這些都是其發(fā)展養(yǎng)生旅游的重要資源。

3．2人文養(yǎng)生旅游資源“中國的人文養(yǎng)生旅游資源，主要是人們對健體、延年益壽等養(yǎng)生的經(jīng)驗、方法、技能的總結(jié)，包括古代養(yǎng)生術(shù)、武術(shù)、文化、醫(yī)學(xué)4類資源?！逼渲叙B(yǎng)生文化是養(yǎng)生旅游的靈魂，養(yǎng)生文化資源是養(yǎng)生旅游資源的核心資源，養(yǎng)生文化資源是形成養(yǎng)生旅游企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵的因素。養(yǎng)生文化資源包括養(yǎng)生民俗和養(yǎng)生文化遺跡。養(yǎng)生民俗可以分為兩種：一種是社區(qū)居民普遍長壽的特殊村落中所形成的養(yǎng)生民俗；另一種是少數(shù)民族在飲食、生活習(xí)慣等方面所形成的獨特的養(yǎng)生方式。養(yǎng)生文化遺跡主要有養(yǎng)生文化的名人、宗教相關(guān)場所等。鄉(xiāng)村是養(yǎng)生旅游的重要資源。福建省龍巖市的行政區(qū)劃以鄉(xiāng)村為主，一個個寧靜的鄉(xiāng)村各有各的特色，但都有一個共同的特色，那就是寧靜。福建龍巖以客家人為主，客家族民風(fēng)純樸，熱情好客。旅游活動是尋求審美和愉悅的體驗，旅游活動的食、住、行、游、購、娛，與正常工作生活可能有所區(qū)別：吃要有風(fēng)味、住要有特色、行要舒適，游要美妙，娛樂要新奇，而購物是一種物化這種體驗的手段，是旅游過程中感受的延長。福建龍巖客家飲食豐富，特色突出，游客在品嘗這些可口飲食的同時，還可以親自嘗試參與制作，在做美食的過程中享受樂趣。龍巖客家飲食豐富，而且許多飲食都有特別的功效。例如，涮九品，系選用牛身上最精華的九個部位的肉，即牛舌峰、百葉肚、牛心冠、牛肚尖、牛脊肉、牛百葉、牛心血管、牛腰、牛肚壁，經(jīng)過嚴格選料，精細刀功，輔以佐料、米酒和數(shù)味中草藥制成。此菜鮮嫩脆爽，湯味馨香，有健胃補腎、祛寒去濕的功效，是藥膳兼濟的佳肴，此菜已列入全國名菜譜。白鴨即白鶩鴨，相傳是鶩（野鴨）與家養(yǎng)白鴨相生蛋，孵化，經(jīng)鴨農(nóng)不斷選育而成的一個特殊品種。其嘴為青綠色、眼球呈黑色；肉質(zhì)細嫩，含脂率低；既可作藥膳用，還具有清熱解毒、利濕、滋陰降火等藥用價值，是治療麻疹、肝炎、痢疾、肺結(jié)核等病的單方或優(yōu)良配方，同時，它又是一種不可多得的滋補佳品，是全國唯一藥膳用鴨。涮酒是閩西人獨特的火鍋吃法，就是將肉片、魚片之類的放進摻有米酒的開水鍋里略煮一下就吃，涮酒的肉很講究切法，不同的肉要分別切成花狀、片狀、條狀、塊狀，爾后把摻有米酒的水盛在鍋里或酒壺里燒開，同時把辣薯（一種去濕理氣的草藥）、生姜、香藤根加入酒水中一起煮沸，就可以涮肉吃啦。其風(fēng)味不僅鮮嫩脆爽，而且會使人感到舒筋提神。龍巖新羅的風(fēng)味小食之一苦菜湯，不但有地方特色，還兼具防病治病之藥理功能。所謂苦抓，亦名敗降草，性味苦寒，功能清熱，解毒，瀉火，散痕消腫，可治便秘、躪疾。夏秋之季，氣侯干燥，邑人喜以苦抓提大腸“吃涼”。另外還有簸箕板、菜干扣肉、客家捶圓、上杭魚白、四堡漾豆腐、汀州河田雞、段母包餅、客家擂茶、閩西干等等富有客家特色的美食，這些都可以開發(fā)成養(yǎng)生旅游的重要產(chǎn)品。養(yǎng)生旅游，最重要的是身心的愉悅，寧靜的鄉(xiāng)村生活為生活在城市中的人提供了一個修養(yǎng)身心的場所，鄉(xiāng)村越來越成為重要的養(yǎng)生旅游資源。在福建龍巖中不僅具有一般的村落，還有非常具有文化價值村落，如培田古民居，客家土樓區(qū)，五龍村等等，這些都是富有文化特色的村落，特別適合養(yǎng)生旅游的發(fā)展。養(yǎng)生旅游中越來越突出旅游過程中的文化享受，在這些文化豐富的村落旅游，在感受鄉(xiāng)村特有的風(fēng)光的同時還能感受本村落特有的文化特色，享受著文化的大餐，人的精神享受得到的滿足，是養(yǎng)生旅游中高層次的享受。中國的廟宇大多藏在古林深山中，福建龍巖多山的地形，再加上以佛教為主，深山藏古寺便成為其一道重要的景觀。在福建龍巖，基本每個村子所在的山都會有寺，那里是人們的精神寄托，在農(nóng)閑時，人們便會去廟里求神拜佛，虔誠朝拜。寺廟是能讓人心寧靜的場所，寺廟是重要的養(yǎng)生場所。福建龍巖眾多的寺廟是其發(fā)展養(yǎng)生旅游的重要資源。

3．3豐富的體育旅游資源福建省龍巖市具有豐富的體育旅游資源。體育資源是養(yǎng)生旅游發(fā)展的重要資源。目前以體育資源為依托的體育旅游得到迅速發(fā)展。體育旅游是在20世紀90年代后才逐漸發(fā)展起來的新生的旅游業(yè)。“體育旅游項目可分為運動刺激型、健康型、觀賞型。其中運動刺激型包括漂流、攀巖、森林探險、蹦極、懸崖跳水、滑翔等；健康型有登山、徒步、游覽名勝古跡、自駕車、游泳、潛水、釣魚、高爾夫、滑草等；觀賞型有龍舟賽、民族體育、各類體育賽事、懸崖跳水等。”“閩西主要風(fēng)景名勝有：國家4A級風(fēng)景區(qū)連城冠豸山、國家4A級自然保護區(qū)梅花山、國家級歷史名城長汀、國務(wù)院文物保護單位古田會址、世界獨一無二的永定土樓、新羅龍崆洞、汀江客家母親河等旅游區(qū)和風(fēng)景名勝。形成福建龍巖特色的“一樓一山一洞一址一城一區(qū)一江”的“七個一”旅游網(wǎng)絡(luò)。福建龍巖旅游資源和產(chǎn)品的特色主要體現(xiàn)為“客家”、“紅色”和“綠色”?！翱图抑谩狈矫?，主推永定客家土樓，連城培田古民居，長汀客家首府和客家美食旅游產(chǎn)品；“紅色之旅”方面，主推會址群旅游區(qū)和長汀中央蘇區(qū)經(jīng)濟中心系列景點；“綠色之旅”主要結(jié)合今年“中國鄉(xiāng)村游”主題，推出漳平九鵬溪水上茶鄉(xiāng)，云頂茶園生態(tài)旅游區(qū)，連城皆樂紅著園、天泉林果休閑旅游度假村、上杭百畝千棵紅豆杉生態(tài)園等鄉(xiāng)村生態(tài)游旅游產(chǎn)品。另外，2006年10月份，福建省龍巖市在連城縣舉辦福建龍巖第四屆旅游節(jié)，舉辦了國際懸崖跳水大賽、“價值連城”大型文藝演出、客家美食節(jié)、走進紅薯園鄉(xiāng)村游系列活動。此外還有天宮山是閩西著名的佛教圣地，也是著名的宗教旅游勝地；白沙漂流等等。”以上這些景點、活動都可以作為養(yǎng)生旅游資源來利用。只是如何通過最佳方式和體育旅游結(jié)合，使其它旅游資源為養(yǎng)生旅游所用。

4福建龍巖發(fā)展養(yǎng)生旅游的資源劣勢

4．1福建龍巖的風(fēng)光資源不夠突出福建省龍巖市地形以山區(qū)為主，但并未形成如國內(nèi)較受養(yǎng)生旅游者青睞的養(yǎng)生旅游目的地黃山、峨眉山、武夷山、廬山、華山等名山那樣富有特色的山。優(yōu)美奇特的自然風(fēng)光再加上豐厚的文化底蘊，鑄就出一座座舉世聞名的奇山。福建省龍巖市在這方面的不足，是其養(yǎng)生旅游業(yè)發(fā)展的巨大障礙。

4．2資源分散不利于養(yǎng)生旅游的發(fā)展。福建聲龍巖市的主要養(yǎng)生景點分布非常分散，如冠豸山景區(qū)，梁野山自然保護區(qū)，梅花山，溫泉度假村等等這些景點都在不同的縣城。資源的分散不利于資源的整合開發(fā)，不能充分利用各自的資源優(yōu)勢，形成各景點的綜合效益，更好地促進當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)的發(fā)展。

4．3福建龍巖沒有形成完整的養(yǎng)生文化體系祖國傳統(tǒng)養(yǎng)生文化有著數(shù)千年的歷史，在發(fā)展過程中融合了自然科學(xué)、人文科學(xué)和社會科學(xué)諸多的因素，集中華民族數(shù)千年養(yǎng)生文化于一身，以獨特的理論體系為基礎(chǔ)，以豐富的臨床經(jīng)驗為特點，在世界傳統(tǒng)養(yǎng)生文化中舉世無雙，為中華民族的繁衍昌盛和保健事業(yè)做出了巨大的貢獻。養(yǎng)生一詞，原出《管子》，乃保養(yǎng)生命以達長壽之意。在漫長的人類發(fā)展歷史中，健康與長壽一直是人們向往和追求的美好愿望，因而養(yǎng)生文化不斷豐富和發(fā)展，遍布世界。相對于世界其他地區(qū)的養(yǎng)生文化而言，中國的養(yǎng)生理論與實踐由于有著古代哲學(xué)和中醫(yī)基本理論為底蘊，所以顯得尤為博大精深。它匯集了我國歷代勞動人民防病健身的眾多方法，揉合了儒、道、佛及諸子百家的思想精華，堪稱一棵充滿勃勃生機和濃厚東方神秘色彩的智慧樹。探索中國養(yǎng)生文化這棵古老而神秘的東方智慧之樹，不但有利于弘揚傳統(tǒng)文化，而且符合當(dāng)今世界科學(xué)發(fā)展趨勢。福建省龍巖市的養(yǎng)生文化發(fā)展不足，目前還未形成一個完整的養(yǎng)生文化體系，這一資源劣勢對龍巖養(yǎng)生旅游的發(fā)展是一個嚴重的障礙。

4．4人才不足在當(dāng)今社會人才越來越成為企業(yè)發(fā)展重要的資源，人才競爭越來越激烈。目前在中國旅游業(yè)的發(fā)展中人才短缺是旅游業(yè)發(fā)展的突出障礙。福建省龍巖市是一個經(jīng)濟發(fā)展較落后的地區(qū)，吸引人才的條件不足，人才短缺成為其旅游業(yè)發(fā)展的瓶頸。因此福建龍巖應(yīng)該抓住海西建設(shè)的重要機遇更加注意對人才的培養(yǎng)，創(chuàng)造更好的條件吸引旅游人才，更好的促進其旅游業(yè)的發(fā)展。

5對福建龍巖養(yǎng)生旅游開發(fā)的建議

5．1采用專題開發(fā)模式福建省龍巖市是一個資源條件豐富的地區(qū)，包括自然養(yǎng)生旅游資源和人文養(yǎng)生旅游資源，其中自然旅游資源有優(yōu)美的自然風(fēng)光，有豐富森林資源、溫泉資源等等，因此可開發(fā)森林養(yǎng)生旅游，溫泉養(yǎng)生旅游等，人文旅游資源有飲食文化養(yǎng)生旅游資源，民俗風(fēng)情養(yǎng)生旅游資源，紅色旅游資源等等，可開發(fā)對應(yīng)專題的養(yǎng)生旅游，吸引各種需要的旅游者。在這里以飲食養(yǎng)生旅游為例，具體說明如何進行具體的開發(fā)。福建省龍巖市是一個飲食文化豐富的地區(qū)，客家人善于把飲食與藥材結(jié)合起來，進行調(diào)理身體，因此客家飲食很多都具有養(yǎng)生的效果。在開發(fā)飲食養(yǎng)生旅游的過程中，首先要選拔和培養(yǎng)專業(yè)的人才?？图茵B(yǎng)生飲食很講究各種材料的合理調(diào)配，以及制作過程的正確操作，因此需要專業(yè)的人才進行專業(yè)的烹飪。其次還要講究特色開發(fā)，要選擇最具客家特色的養(yǎng)生飲食資源進行開發(fā)。此外還要進行個性化開發(fā)，客家飲食豐富多樣，各種飲食具有不同的治療效果，要針對游客具體的身體狀況，采用對應(yīng)的養(yǎng)生飲食進行治療。關(guān)于藥材的來源，可以采用產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的形式獲得，并在發(fā)展的過程中不斷延長產(chǎn)業(yè)鏈，進行深層次的開發(fā)。

5．2培養(yǎng)專業(yè)人才人才資源的短缺是制約龍巖市旅游業(yè)發(fā)展的重要障礙之一，通過提高待遇吸引更多的旅游人才，并加強對旅游人員的培訓(xùn)。制定旅游人才培訓(xùn)計劃，采取選送學(xué)習(xí)、外派掛職、實踐鍛煉、校企合作、專題培訓(xùn)等手段，分專題開展對旅游企業(yè)管理人員、營銷人員、服務(wù)人員、導(dǎo)游人員的培訓(xùn)，組織旅游企業(yè)積極參加國家和省級各類培訓(xùn)及交流活動。通過這些措施，為龍巖市旅游業(yè)的發(fā)展打造一批專業(yè)人才。

篇7

規(guī)章制度是加強公司管理的重要保證。制定了各部門的崗位職責(zé)、工作服務(wù)流程等一系列規(guī)章制度。在工作運行中結(jié)合實際情況，不斷的進行調(diào)整，使公司的規(guī)章制度不斷得以健全和完善。加強了對各級人員的管理，一定起到了“以制度管人”的良好效果。使全體員工的精神面貌、舉止言行、環(huán)境衛(wèi)生等很多方面都提高了一個層次。目前,已制定下發(fā)了各類職責(zé)、規(guī)定、辦法、流程等規(guī)章制度20余份,對每一個管理人的崗、責(zé)、目標都提出了明確的標準,對超越和違反的都做出了相應(yīng)的處罰規(guī)定。做到了對每項工作、每個工作環(huán)節(jié)都有章可循,有規(guī)可依的標準。

2、強化人員的素質(zhì)培訓(xùn)，努力提高服務(wù)質(zhì)量

培訓(xùn)是提高員工素質(zhì)的有效手段，是提高服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)性工作。尤其是服務(wù)員,素質(zhì)高的人才難以找到,素質(zhì)低的人員又難以滿足公司的需要,在實踐中意識到,加強人員的培養(yǎng)與教育是提高服務(wù)質(zhì)量關(guān)鍵,也是促進生存與發(fā)展的根本。為此，工作中各部門也根據(jù)各自工作特點經(jīng)常組織內(nèi)部培訓(xùn)、考核和技術(shù)培訓(xùn)，例如：微笑服務(wù)培訓(xùn)、2次營銷業(yè)務(wù)培訓(xùn)等。管理與員工之間還注意搞好傳、幫、帶，實行“一對一”的培訓(xùn)，這對新進員工快速熟練掌握工作業(yè)務(wù)起了很好的作用。這些措施不僅極大地調(diào)動了員工的工作積極性，進一步全面提高了管理水平和服務(wù)質(zhì)量。

3、加大宣傳和營銷力度，積極尋找培養(yǎng)客源，努力提高服務(wù)意識,

全面樹立良好形象

提高沐足的知名度和培植自己的固定客源，是一個品牌生存和發(fā)展的基本前提。根據(jù)需要及時調(diào)動營銷部，加大自身的宣傳力度。同時,積極尋找客源，做市場調(diào)查，詳細分析市場的競爭形勢，并與多家單位簽訂企業(yè)聯(lián)盟合作協(xié)議。另外還注意利用聯(lián)盟戰(zhàn)略宣傳自我，打廣告，做廣告標牌，制作宣傳的小冊子,印發(fā)項目介紹等一系列促銷措施。這也起到了很好的宣傳作用，也提高沐足企業(yè)的知名度，樹立企業(yè)品牌美好形象。我重新制定出了一套2012年的銷售獎勵方案，使人人關(guān)心銷售，人人參與銷售的良好局面。 打出了聯(lián)手戰(zhàn)略，多次與檔次規(guī)模較大的網(wǎng)絡(luò)運營商家合作，共同接待團隊3000余人，不僅增加了效益與知名度，也加強了與其他行業(yè)之間的交流，體現(xiàn)了商業(yè)聯(lián)盟的合作精神。

4、認真做好財務(wù)核算,努力增效節(jié)支

所謂開源節(jié)流， 財務(wù)工作是經(jīng)營中的一項非常重要的工作，為此要認真做好物料市場分析和核算。確保每一個數(shù)據(jù)資料的準確、真實、及時、可靠，針對成本費用合理控制資金的使用。

沐足行業(yè)屬于勞動密集型行業(yè)，公司主營項目是沐足、足療、玉療養(yǎng)生及本草養(yǎng)生。需要大量的技師資源與高標準服務(wù)水平，才可以發(fā)揮品牌沐足的效應(yīng)，為此在2012年做以下品牌戰(zhàn)略布置：

1、不斷地深化加強總結(jié)以上四點內(nèi)容：

先把企業(yè)的內(nèi)部營運各項工作達到高技術(shù)、高質(zhì)量的品牌標準。只有把最好的服務(wù)及項目推向市場才能贏到顧客的青睞與支持。

2、緊跟市場，做好市場調(diào)研：

對市場的理解：你的競爭對手、地理界限、目標客戶的類型、節(jié)慶假日優(yōu)惠、現(xiàn)有的分銷渠道、最新最有價值的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，市場走勢的所有信息。

3、加強2012年的招聘力度

1.運用互聯(lián)網(wǎng)的“趕集、58同城”等一臺進行網(wǎng)絡(luò)招聘；

2.在企業(yè)設(shè)點招聘

3.運用技師介紹的獎勵制度吸引的技師源；

4.設(shè)立外場轉(zhuǎn)場技師補貼的方式吸引其它企業(yè)的技師

4、項目的延續(xù)及創(chuàng)新：

不斷地提高沐足項目的創(chuàng)新功能讓每一項目都具有自身的特色。強化玉療以及本草養(yǎng)生項目的推銷項目，運用科學(xué)的手段提升項目的附加值，讓顧客享受到不一樣的沐足樂趣。增加大量的足療技師以及沐足技師，對普通沐足的藥水及運作手法作出新的調(diào)整。多點運用艾草、艾條等中藥打造新的艾灸文化的沐足項目。增加本草項目的其它系列。目前本草養(yǎng)生之強腎系列正在運行中，從顧客的回饋信息可以了解大多的客人對中醫(yī)理療的需求，所以我們應(yīng)該抓住這點提前開發(fā)睡眠以及排毒的其它系列的本草養(yǎng)生項目。

5、企業(yè)文化

內(nèi)部深化與員工之間的理解以及尊重，讓基層人員能感受到在一個良性運作的公司里擁有歸宿感以及榮耀。讓員工在工作及生活都能得到關(guān)愛。每月開展2次的員工的生日晚會活動，每年2次的員工的激勵旅游等。外部加強對外的企業(yè)文化宣傳。每月組織一次戶外（黃旗公園、人民公園、虎英公園等）的品牌文化宣傳。讓大眾市民能體會我公司沐足的文化精神

6、營運季度目標：

1、第一季度完成約150萬總營業(yè)額，技師人數(shù)達100人為目標；以開拓市場，招聘技師人數(shù)；

3、第三季度完成約200萬總營業(yè)額，技師人數(shù)達140人為目標；以穩(wěn)固客源市場，全力開發(fā)新老客戶資源讓其形成自然消費習(xí)慣

4、第四季度完成約200萬總營業(yè)額，技師人數(shù)達130人為目標；以穩(wěn)固客源市場，全力開發(fā)新老客戶資源讓其形成自然消費習(xí)慣

注：全年的總營業(yè)額沖750萬，技師人數(shù)控制在120~150人左右。

篇8

七月份是為我們新加盟的德國嘉利達膠原蛋白做好前期鋪墊，我們主要認務(wù)是積極配合廠家對我們養(yǎng)生館分配的任務(wù)及方案。每天制定時間進行培訓(xùn)練習(xí)口頭交際能力。為會員做好服務(wù)，做到每天每人顧客預(yù)約2-3人進店。并在做活期間發(fā)現(xiàn)顧客的需求點，記錄在個人病理情況表上。了解顧客資料及家庭整體消費能力，發(fā)覺A累顧客。為下月做會做鋪墊。

八月份活動

七夕是中國傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于國人越來越重視中國傳統(tǒng)文化，民俗節(jié)日。本月促銷策劃主要是為了營造濃郁的情人節(jié)消費氛圍，改變以往沉悶銷售。

一、活動主題

七夕情人節(jié)促銷（促銷方案）

二、活動對象

針對目標對象：年齡在23歲—50歲之間，參與者及美容院會員或女會員的丈夫（男朋友）。

二、活動內(nèi)容

“七夕情人節(jié)，真愛無限”特惠活動

活動期間，所有會員可在美容院購買“情侶浪漫套餐”特惠套餐（價值999元），送給自己妻子或丈夫，以此充分表達自己的愛意，感謝妻子（丈夫）在過去的一年對自己的支持和幫助：美容院顧客也可同時宣傳（愛人共享活動優(yōu)惠）：

美麗心意卡可享受九折優(yōu)惠：

1、任選基礎(chǔ)護理項目十二次；

2、任選身體項目十次；

3、玫瑰精油或茉莉精油任選其一；

4、贈男士腎保養(yǎng)護理一次。

注：當(dāng)天落單可送一張折上折優(yōu)惠卡

三、活動宣傳

1、宣傳重點時間：活動前五天

2、宣傳手段：A派發(fā)傳單B懸掛橫幅C海報、張貼或有展示架

九、十月份銷售計劃

這兩個月的節(jié)日是比較多的，所以這兩個月是我們進行促銷的黃金時期。

一、9月10日是一年一度的“教師節(jié)”，所以我們在這個月內(nèi)凡憑教師證到美容院消費的可獲八折優(yōu)惠，和教師一同到店消費的顧客可獲九折優(yōu)惠，甚至可以為其送出免費美容一次，這樣可以讓人感受到美容院“尊師重教”的文化氛圍，提高美容院的知名度和美譽度。

二、10月1日是偉大祖國成立53周年的大喜日子，我們可開展“迎國慶，返點讓利大優(yōu)惠”行動，凡在國慶期間包月卡、包季卡9折，并送4次治療，包半年卡8、5折，并送8次治療，包年卡打8折，并送12次治療，并且憑月卡季卡購護膚品9折。消費者當(dāng)月消費滿1000元，即可獲得貴賓卡一張，憑此卡購買產(chǎn)品半年之內(nèi)打8折。

三、包卡優(yōu)惠方案：在這兩個月中，辦月卡480元送美白潔面乳一支，季卡980元送美白潔面乳、水份霜等等。

如果我策劃的新穎、宣傳的力度、銷售等三方面都考慮較為完善，只要認可此方案，保證費用預(yù)算，加上各方面密切配合，活動必能產(chǎn)生強烈的反響，大大提高美容院的知名度，吸引眾多新的客源，直接提升美容院的營業(yè)額和利潤。

十一月份銷售計劃

在每年的十一月份是我們信諾周年店慶的日子，我們養(yǎng)生館為了積極配合五周年店慶，特此推出100張300元的現(xiàn)金卷，買1000送1000的活動。

活動內(nèi)容：

1、300元代金卷100張（贈送辦理健身會員年卡）

2、購1000元送1000元的活動

3、面部護理半年1280元、24次，贈頭部刮痧精油一瓶價值498元，腿療24次、頸部護理5次、手部護理5次。

4、面部護理全年3580元、48次，贈腎保養(yǎng)精油一瓶價值980元，腿療48次、頸部護理10次、手部護理10次。

凡是在本月消費的顧客一律7折優(yōu)惠。

十二月份銷售計劃

本月促銷形式針對圣誕節(jié)日為題

一、促銷形式：換購＋抽獎＋送禮品

1、.打折：活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院再次開卡，可獲贈可獲贈該護理卡所剩余次數(shù)的護理（注：不超過該卡一半的次數(shù)），同時享受正常開卡優(yōu)惠政策；憑店內(nèi)品牌護膚品或身體項目空瓶（或包裝盒）在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品，一個空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠，二個空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠，三個空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數(shù)不超過三個）。

2、抽獎：活動期間，凡在信諾俱樂部和養(yǎng)生館消費金額在XXX元以上的顧客均可參加“幸運大轉(zhuǎn)盤”一次轉(zhuǎn)盤機會，（即轉(zhuǎn)盤里劃分50至200元不等，由顧客轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個區(qū)域，就可以往她會員卡里充多少錢。）

注：抽獎金額只能在養(yǎng)生館店內(nèi)消費。

3、凡是在本月消費的顧客均享受8、5折優(yōu)惠

二、備注事項

1、美容院美發(fā)店店內(nèi)須進行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望；

2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅（或X展架），派發(fā)活動單張，電話告知老顧客等形式進行傳播。

崗位職責(zé)

一、制定工作計劃

分工明確，訂立公正、合理、有效的獎罰制度，協(xié)調(diào)店員之間的關(guān)系，維護良好的紀律協(xié)助店員達成目標。

1、分析顧客的意見，與其他員工共同制定改善服務(wù)的方法，以身作則，執(zhí)行服務(wù)承諾

2、定期了解客源拓展情況和市場競爭動態(tài)，并分析形勢，制定對策。

3、督導(dǎo)日常工作，保證美容院各環(huán)節(jié)的正常營運。

4、定期培訓(xùn)員工提升店員的技術(shù)和銷售能力。

二、工作規(guī)劃

1、每日衛(wèi)生與檢查、開早會、處理顧客建議、當(dāng)日業(yè)務(wù)分析

2、每周總結(jié)、分析前一周工作，了解掌握顧客心態(tài)，每周進行一次大掃除

3、進行當(dāng)月工作分析，找出上月不足的地方，對重點業(yè)務(wù)進行業(yè)績評估做客戶流動分析。

4、加強禮儀培訓(xùn)，遵守工作流程，做出品質(zhì)。

5、配合各部門工作，維護老會員，吸引新會員。

在2010年下半年的工作中，我做好充足的準備，有前期很好的銷售業(yè)績，我在下半年在突破15萬.

篇9

論文摘要摘要：文章通過對T梁冬季施工具體闡述冬季施工預(yù)備工作、預(yù)制T梁蒸汽養(yǎng)生的技術(shù)辦法和施工方案，對北方氣溫較低、工期較緊的冬季施工方案進行總結(jié)。

1冬季施工預(yù)備工作

1.1氣象資料調(diào)查冬季施工是指根據(jù)當(dāng)?shù)囟嗄隁鉁刭Y料，室外日平均氣溫連續(xù)5天穩(wěn)定低于5℃時混凝土、鋼筋混凝土、預(yù)應(yīng)力混凝土及砌體工程的施工。符合上述所規(guī)定冬季施工的條件，可以確定為冬季施工期。根據(jù)張家口歷年氣象資料，年平均氣溫為3.2℃,最冷月在12月份至次年3月份，最低氣溫-35.1℃左右，我部由于工期比較緊迫，預(yù)制T梁需要進行冬季施工，根據(jù)氣溫情況和經(jīng)濟的角度著想，-10℃以上進行冬季施工，-10℃以下不再進行施工，冬季施工時間為10月15日至12月15日、次年3月15日至4月15日。

1.2冬季施工特征冬季施工由于施工條件及環(huán)境不利，故為工程質(zhì)量事故出現(xiàn)的多發(fā)季節(jié)，質(zhì)量事故出現(xiàn)多為隱蔽性、滯后性，即工程是冬天干的，而事故在春天才暴露，因而給事故處理帶來很大難度。

1.3冬季施工具體要求（1）加強計劃布置，加緊施工預(yù)備工作。其中包括材料、專用機具設(shè)備、能源等。（2）制定技術(shù)方案，確定主要技術(shù)辦法，規(guī)定單項工程施工方案和主要的技術(shù)規(guī)定。（3）制定單項工程施工方案。在冬期施工技術(shù)辦法等文件指導(dǎo)下，針對某單項工程特征，編制單項工程施工方案，內(nèi)容包括工程進度、施工方法、勞動組織、操作要點、測量監(jiān)控方法質(zhì)量要求和試驗檢測規(guī)定等內(nèi)容。（4）重視技術(shù)培訓(xùn)和技術(shù)交底工作，保證工程質(zhì)量，加快工程進度。

1.4技術(shù)預(yù)備在進入冬季施工之前，首先編制冬季施工方案。冬季施工生產(chǎn)任務(wù)布置及施工部署；冬期施工方法及組織；熱源設(shè)備計劃；保溫材料、外加劑材料計劃；冬期施工人員技術(shù)培訓(xùn)、勞動力計劃；工程質(zhì)量管理控制要點；冬期平安生產(chǎn)及消防要點等。

1.5物資預(yù)備材料部門應(yīng)按現(xiàn)場需要以及材料計劃落實進場材料，冬施期間所需要使用的保溫材料應(yīng)在開工前預(yù)備就緒。其主要物資材料見表冬施物資材料表1。表1主要物資材料見表冬施物資材料梁場名稱1000kg/h蒸汽鍋爐/臺500kg/h蒸汽鍋爐/臺棚布/套φ50mm鋼管/mφ50mm軟塑料管/m可以控制蒸汽流量三通及閥門/套Ⅰ號梁場18350110041Ⅱ號梁場11228086032

2混凝土配制、攪拌、運輸及澆注

2.1混凝土配制、攪拌、運輸

（1）拌和物攪拌合成后所需溫度不能滿足要求時，應(yīng)首先考慮對拌和用水加熱，仍不能滿足時，再考慮對集料加熱。水泥只保溫，不得加熱。本項目從成本及工期方面綜合考慮，只采取水加熱，不考慮對骨料加熱。

（2）室外日平均氣溫連續(xù)5天穩(wěn)定低于5℃,我項目擬采用對拌和用水采用蒸氣鍋爐加熱的方法，同時對水池采取覆蓋保溫辦法，水溫控制在30-50℃之間，最高不超過80℃。具體計算資料見附件熱工計算書。

（3）骨料不得帶有冰雪和凍塊以及易凍裂的物質(zhì)，嚴格控制混凝土的配合比和坍落度，由骨料帶入的水分以及外加劑溶液中的水分均應(yīng)從拌合水中扣除。投料前，先用熱水沖洗攪拌機，投骨料、水泥、加熱水?dāng)嚢?，攪拌時間比常溫延長50%，使水泥顆粒充分分散并和骨料充分包裹，對于摻有外加劑的混凝土拌制時間應(yīng)取常溫拌制時間的1.5倍。注重水泥不和80℃以上的水接觸，防止發(fā)生假凝現(xiàn)象。

（4）試驗室定期觀測拌和用水加熱溫度、混凝土出料及入模溫度。并觀測運輸、施工等溫度損耗，若入模溫度達不到要求，后臺調(diào)整水溫，確保符合規(guī)范要求。

（5）取現(xiàn)場養(yǎng)生試塊，把握混凝土強度增長狀態(tài)。

（6）為減少、防止混凝土凍害，選用較小的水灰比和較低的坍落度，以減少拌合用水量，此時可適當(dāng)提高水泥標號，水泥標號不低于P.O32.5。

（7）拌合設(shè)備進行必要的防寒處理。我項目采取將拌和站料倉用篷布覆蓋，然后在里面燒煤爐子的方法進行骨料加熱的辦法

（8）混凝土的運輸過程快裝快卸，不得中途轉(zhuǎn)運或受阻，運送中罐車覆蓋保溫防寒。當(dāng)拌制的混凝土出現(xiàn)坍落度減小或發(fā)生速凝現(xiàn)象時，應(yīng)進行重新調(diào)整水的加熱溫度。

（9）冬季施工運輸混凝土拌和物時，盡量減少混凝土拌和物熱量損失辦法摘要：①盡量縮短運輸距離，選擇最佳運輸路線，縮短運輸時間。②盡量減少裝卸次數(shù)并合理組織裝入、運輸和卸出混凝土工作。③現(xiàn)場開盤前必須做好充分的預(yù)備工作，減少混凝土在施工現(xiàn)場的停留時間。④精心組織，合理布置，使混凝土運輸時間盡可能縮短，保證混凝土運輸過程保溫蓄熱。

2.2混凝土澆注

（1）混凝土澆注前，清除干凈模板和鋼筋上的冰雪和污垢，當(dāng)環(huán)境氣溫低于-5℃時，將整片T梁用篷布覆蓋然后通蒸氣加熱至5℃。然后從T梁一端至另外一端邊澆注混凝土邊覆蓋保溫。

（2）混凝土的灌注溫度按照規(guī)范要求，細薄截面混凝土結(jié)構(gòu)的灌注溫度不宜低于10℃，混凝土分層連續(xù)灌注，中途不間斷，每層灌注厚度不大于30cm，縮短施工間隙時間。3鋼筋工程施工保證辦法在負溫條件下，鋼筋的力學(xué)性能發(fā)生變化，屈服點和抗拉強度增加，伸長率和抗沖擊韌性降低，脆性增加，加工性能下降。（1）冬季鋼筋焊接時的環(huán)境氣溫不低于0℃。（2）鋼筋提前運入加工棚內(nèi)，焊接完畢后的鋼筋待完全冷卻后才能搬運往室外。（3）冬期電弧焊接或閃光對焊時，有防雪、防風(fēng)、及保溫辦法，并選擇韌性較好的焊條。焊接后的接頭嚴禁立即接觸冰雪。

4預(yù)制T梁

4.1冬季施工蒸汽養(yǎng)生設(shè)備選擇計算根據(jù)水利水電出版社出版的《混凝土冬季施工》，采用篷罩法蒸汽養(yǎng)護每方混凝土耗用蒸汽量為300～450kg，我部按每方混凝土耗用蒸汽量375kg計算，每片T梁養(yǎng)護3天計算，則每方混凝土每小時耗用蒸汽量為5.21kg，按照進度要求，由于冬季施工效率較低，天天出1片梁，Ⅰ號40mT梁場天天有3片梁需要養(yǎng)護，每片梁按43m3混凝土計算，則每小時需要蒸汽量為672.08kg，Ⅱ號30mT梁場，按照兩天出一片梁，天天有2片梁需要養(yǎng)護，每片梁按29m3混凝土計算，則每小時需要蒸汽量為302.18kg。根據(jù)上述計算結(jié)果，Ⅰ號梁場需要生產(chǎn)蒸汽1000kg/h的蒸汽鍋爐1臺，篷布3套，Ⅱ號梁場需要生產(chǎn)蒸汽500kg/h的蒸汽鍋爐1臺，篷布2套。

4.2冬季施工熱工計算

（1）計算依據(jù)摘要：人民交通出版社出版的公路施工手冊《橋涵》下冊第232頁，為滿足混凝土冬期施工對溫度要求的所制定的混凝土出罐溫度的估算公式t=［（m1×t1+m2×t2+m3×t3）×0.2+m4×t4］/［（m1+m2+m3）×0.2+m4］式中，m1為每m3混凝土水泥質(zhì)量，kg；m2為每m3混凝土砂質(zhì)量，kg；m3為每m3混凝土碎石質(zhì)量，kg；m4為每m3混凝土水質(zhì)量，kg；t1為水泥入罐溫度，℃；t2為砂子入罐溫度，℃；t3為碎石入罐溫度，℃；t4為水入罐溫度，℃。

（2）規(guī)范規(guī)定混凝土入模溫度不低于5℃，我項目按混凝土入模溫度10℃來控制，考慮運輸降溫影響，決定將拌和站出料溫度按13℃-15℃來計算?，F(xiàn)場條件摘要：砂、石自然條件，袋裝水泥，如氣溫較低則把澆注混凝土的時間調(diào)整在正午四周，水采用通蒸氣的方法進行加熱。

（3）根據(jù)前期施工的情況來看，T梁澆注中拌和、運輸、吊放正常運轉(zhuǎn)時綜合能力在8m3/h左右。T梁混凝土施工配合比為摘要：C摘要：S摘要：G摘要：W摘要：ADD-N5（北京科寧）=458摘要：639摘要：1288摘要：165摘要：2.997每m3混凝土用水165kg，用一套拌和站時每小時用水1320kg。則拌和機四周已建的5m3小水池水加熱能滿足拌和站用水要求，拌制混凝土量能達到43m3。砂石料由于集中堆料篷布覆蓋，溫度以0℃考慮，散裝水泥入倉溫度以0℃計。拌和站出料溫度按13℃來計算。根據(jù)以上條件反推出水該加熱的溫度t4=｛t×［（m1+m2+m3）×0.2+m4］-（m1×t1+m2×t2+m3×t3）×0.2｝/m4=49℃

4.3冬季施工工藝

4.3.1施工工藝

（1）預(yù)備保溫材料摘要：大蓬布、鍋爐、煤塊。

（2）試驗室前后臺布置人員值班，及時把握施工過程混凝土狀況，保證混凝土質(zhì)量（和易性和坍落度）穩(wěn)定。定期觀測拌和用水、混凝土出料及入模溫度，并測出混凝土各階段損耗，便于及時調(diào)整確?；炷寥肽囟确弦?guī)范要求的5℃以上。

（3）如外界氣溫低于5℃，澆注混凝土前先用大蓬布把整個預(yù)制梁模板覆蓋，適當(dāng)?shù)耐ㄈ胍恍嵴羝?，使篷布?nèi)溫度在5℃以上。

（4）混凝土澆筑后，先覆蓋蓄熱，由于水泥的水化功能釋放出的熱量使混凝土集料溫度上升，先覆蓋混凝土面使水化熱量蓄保起來，以減少熱量的散失。要使混凝土獲得反抗急劇升溫、體積膨脹而發(fā)生開裂所需的初期結(jié)構(gòu)強度后方可加熱養(yǎng)護。一般靜放時間4-6h，靜放環(huán)境溫度不宜低于10°c。

（5）混凝土養(yǎng)生采用蒸汽養(yǎng)生，即用鍋爐燒水生成熱蒸汽，通過預(yù)先安裝的管道通入預(yù)制梁內(nèi)。通氣管道沿梁兩側(cè)布設(shè)。（養(yǎng)生辦法詳見下節(jié)敘述）

（6）待混凝土終凝時就可通入蒸汽升溫進行養(yǎng)生，升溫速度不大于8℃/h,以防混凝土受熱急劇膨脹變形開裂。采用低壓（小于0.07MPa）飽和（濕度90%-95%）蒸汽以防混凝土產(chǎn)生裂紋。加熱時應(yīng)保持構(gòu)件均勻受熱。并布置專人觀測棚內(nèi)溫度，養(yǎng)生時在梁兩端懸掛一支溫度計，升溫過程中觀測每小時進行一次，并作好記錄。

（7）當(dāng)升溫至20℃左右時應(yīng)暫停通入熱蒸汽，使棚內(nèi)內(nèi)溫度保持在這個范圍內(nèi)而處于恒溫養(yǎng)生階段。恒溫養(yǎng)生階段每2-4小時觀測一次，并作好記錄。

（8）在棚內(nèi)溫度保持20℃左右的環(huán)境下養(yǎng)生，12小時后（也即離澆注完12小時左右）可拆模。拆模前應(yīng)停止通汽，將棚內(nèi)溫度降下來，使棚內(nèi)溫度和外界溫差不大于15℃，降溫速度不大于5℃/h,邊拆模邊用篷布將T梁覆蓋。具體可根據(jù)現(xiàn)場同期養(yǎng)生混凝土試塊強度，作為拆模和預(yù)應(yīng)力張拉的依據(jù)。

（9）蒸汽養(yǎng)生時間一般不少于3天，拆模后繼續(xù)用篷布將T梁覆蓋通蒸汽養(yǎng)護，經(jīng)過升溫、恒溫、降溫三個過程，升溫速度不大于8℃/h,降溫速度不大于5℃。

（10）在混凝土達到設(shè)計強度90%后就可進行預(yù)應(yīng)力張拉和壓漿。張拉時油壓表工作環(huán)境溫度不低于10℃。

（11）壓漿前用蒸氣對孔道進行預(yù)熱，使孔道內(nèi)溫度在5℃以上，拌漿用水為40℃-60℃的熱水以提高水泥漿的入孔溫度，壓完漿后用土工布塑料布包裹進行孔道保溫。

4.3.2蒸汽養(yǎng)生

（1）鍋爐及管道安裝摘要：鍋爐安裝后必須由勞動部門檢查驗收后方可投入使用。鍋爐安放在合理位置，用Ф50mm鋼管做主管道沿預(yù)制廠鋪設(shè)，同時分支到每排臺座之間，每個臺座位置留兩個三通，并安裝閥門。每個臺座兩側(cè)鋪設(shè)有出氣孔的橡膠管，出氣孔每1.0m設(shè)一個。

（2）養(yǎng)護過程摘要：將T梁用蓬布進行覆蓋，在蓬布內(nèi)鋪設(shè)好管道，并和三通連接好，打開閥門，使飽和蒸汽通入暖棚內(nèi)，按靜置、升溫、恒溫、降溫四個程序?qū)α后w進行蒸養(yǎng)。

5質(zhì)量保證辦法

（1）成立冬季施工工程質(zhì)量專檢小組，由項目總工牽頭，內(nèi)部監(jiān)理工程師帶領(lǐng)質(zhì)檢組負責(zé)實施。

（2）試驗室加大對原材料、半成品抽檢頻率，保證所用材料及加工件符合規(guī)范要求。

（3）試驗室天天觀測室外實際氣溫，并在施工中定期觀測加熱水、水泥、砂、石料等溫度，并且做好記錄。

（4）測量組做到每個施工控制點有放樣必復(fù)核，保證定位準確。及時檢測儀器，保證低溫下正常工作。

（5）執(zhí)行逐級匯報制度，要求各工區(qū)、班組碰到異常情況，及時向項目經(jīng)理、總工或主管領(lǐng)導(dǎo)匯報。

（6）成立溫度測控小組，定期觀測混凝土各環(huán)節(jié)溫度，對混凝土溫度進行動態(tài)控制，并做好記錄。

（7）做好施工過程責(zé)任檔案記錄、交接檢記錄。

（8）完善責(zé)任體系，將責(zé)任細化、明確到作業(yè)班組和作業(yè)人身上。

（9）機修部門保證施工期間機械正常運轉(zhuǎn)，不能因機械故障出質(zhì)量隱患。

6平安和文明施工

（1）成立平安領(lǐng)導(dǎo)小組，由項目經(jīng)理為組長，定期進行平安巡視。

（2）施工現(xiàn)場材料碼放整潔，鋼筋用彩條布覆蓋。

（3）提前對所有電器、電線等進行檢查，磨損嚴重的及時更換，同時應(yīng)確保每個電器都使用漏電保護器。

（4）現(xiàn)場使用明火，注重預(yù)防火災(zāi)。

（5）避免明火接觸結(jié)構(gòu)物表面，引起結(jié)構(gòu)物破壞。

（6）禁止用電爐取暖，注重平安用電。

篇10

1元錢，讓您擁有水嫩的皮膚

如果沒有明確的思路和目標、沒有統(tǒng)一的規(guī)劃，就會出現(xiàn)“叫好不叫座”的結(jié)果，因為美容院里產(chǎn)品品類和護理項目太多了。為此，楠樺美容SPA養(yǎng)生會所決定推廣“1元美容”的活動。

“1元美容”的活動其實是推廣兩種美容卡：

第一種

只需1元，即可享受61 32元美容護理

（僅限玫瑰卡）

即可享受半年的玫瑰保濕護理（128元/次），價值3072元；

即可享受10次眼部護理（198元/次），價值1980元：

即可擁有價值780元的美白迷你套裝一套和300元代金券。

第二種

只需1元，即可享受10504元美容護理

（僅限特惠卡）

即可享受1年的玫瑰保濕護理（128元/次），價值6144元：

即可享受價值1980元的中醫(yī)經(jīng)絡(luò)減肥療程；

即可擁有價值1380元的家居套裝套和1000元代金券。

點評：參加第一個“1元美容”活動，需要998元辦理玫瑰卡；參加第二個“1元美容”活動，需要2980元辦理特惠卡。這兩個活動分別采用“1”與“6132”等數(shù)字對比，形成強烈的視覺沖擊力，讓顧客怦然心動，慷慨解囊。最后統(tǒng)計，開業(yè)一周內(nèi)，998元玫瑰卡辦了50張，2980特惠卡辦了20張，共產(chǎn)生銷售10萬多元。

重點企劃2：提高公信力

攜手小學(xué)，借勢“教師節(jié)”

楠樺美容SPA養(yǎng)生會所在興華南街“1元美容”一周后銷售出現(xiàn)滑落，除了前期辦理的998玫瑰卡和2980特惠卡之外，其他方面的銷售額很少增長。為了一探究竟，楠樺公司市場部、培訓(xùn)部、策劃部聯(lián)合進行緊急會診。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，由于興華南街毗鄰郊區(qū)，商圈不夠成熟，消費水平相對不是很高，與楠樺美容SPA養(yǎng)生會所的高端定位有著偏差。消費人群貪便宜，不容易接受高消費，所以才會出現(xiàn)活動后的銷售滑坡這一反常現(xiàn)象。針對這種情況，楠樺公司決定，第一堅持高端定位不動搖，第二繼續(xù)尋找高端消費人群。

如何尋找高端人群？世紀良謀營銷專家發(fā)現(xiàn)，楠樺美容SPA養(yǎng)生會所的對面有所興華小學(xué)。經(jīng)進一步了解，興華小學(xué)是二七區(qū)重點小學(xué)，也是鄭州市教學(xué)示范小學(xué)。那么以此推理，能送孩子到這里上學(xué)的家長肯定是高端人群。

高端消費群體找到了，但怎樣與她們互動起來，轉(zhuǎn)變?yōu)殚獦迕廊軸A養(yǎng)生會所的顧客是一個難題。因為臨近9月10日教師節(jié)。于是會所決定策劃首屆“楠樺杯”教師節(jié)征文比賽：

由興華小學(xué)教務(wù)處主辦，楠樺美容SPA養(yǎng)生會所協(xié)辦，并贊助獎品和獎金。

參賽報名表格上要填寫參賽者母親的資料，否取消參賽資格――楠樺美容SPA養(yǎng)生會所以此獲得目標客戶的詳細資料。

所有參賽者的母親均可憑參賽報名表格到楠樺美容SPA養(yǎng)生會所免費體驗2次――達到納客目的。

頒獎儀式由楠樺公司董事長兼總經(jīng)理親自項獲獎?wù)哳C獎――提升品牌形象和知名度、影響力。

點評：這是個非常獨具創(chuàng)意而又非常有效的借勢活動，針對性特別強，能夠直接找到目標客戶群體。費用極實惠，只需條幅、海報和產(chǎn)品、美容卡、代金券，容易準備，便于操作，收效非常大，使楠樺美容SPA養(yǎng)生會所客源不斷，與學(xué)校合作提高了楠樺公信力，使銷售額直線上升。

后續(xù)系列企劃

讓會所在區(qū)域競爭中保持領(lǐng)先地位

以上兩大重點企劃的“造勢”成功，為楠樺美容SPA養(yǎng)生會所締造了良好的客源基礎(chǔ)，也迅速引起了周邊美容的跟進，紛紛出臺促銷政策進行搶客。為了防止顧客流失，楠樺美容SPA養(yǎng)生會所又迅速推出

系列活動，以求在這場爭奪戰(zhàn)中保持領(lǐng)先。

1～60元錢。就能買年卡，打擊對手跟進

在周遍社區(qū)散發(fā)6000余張宣傳單，宣傳其推出的“1～60元錢，就能買年卡”的促銷活動。活動規(guī)定，在促銷期間美容院每天低價銷售60張美容服務(wù)年卡，售價根據(jù)消費者來店購買順序依次定為1～60元。同時，規(guī)定這種低價年卡只限于美白保濕類護理，售完為止，其它服務(wù)項目均按原價銷售。傳單發(fā)出后，每天美容院開門營業(yè)時，門口均有人排隊等候購買優(yōu)惠的美容服務(wù)年卡。此次活動時間為9月12～1 7日，僅5天。由于活動形式的特別，迅速引起了消費者的好奇。加之活動優(yōu)惠價值較大，時間又比較緊張，顧客參與購買的就比較集中，5天時間售出300余張卡。

此次活動雖然只有15000元銷售額，但吸納了一批新客源。而且由于成本較低，僅投入了6000張DH卡單、一條橫幅、2張海報，共計600多元，費銷比約為4%，可以算非常成功。

緊急辦理“美白保濕存折”

目前，各個銀行辦理信用卡的活動比較頻繁，而且銀行會想盡盡一切辦法降低門檻，為更多的人提供方便。受此影響，世紀良謀營銷專家認為，美容院也可以采取“存折”的方式進行操作、嘗試。于是，楠樺美容SPA養(yǎng)生會所在農(nóng)歷八月十五中秋節(jié)推出一項招攬顧客的新方法――美白保濕存折?；顒又虚獦迕廊軸PA養(yǎng)生會所在“美白保濕存折”中已為消費者存入了1 00元現(xiàn)金和體驗消費項目（10項，其中以美白保濕護理為主）。消費者只需花90元，即可憑存折免費體驗存折中所設(shè)定的消費項目。如果購買相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)項目（月卡、季卡），憑此存折可充抵現(xiàn)金1。0元。

這次促銷活動的形式新穎，在周邊美容院的尋常促銷活動中脫穎而出，引起了大批消費者的注意。加之強力的促銷誘因（1 00元現(xiàn)金、10項消費項目），增加了消費者對各個消費項目的體驗欲望。同時消費者花90元購買“美白保濕存折”，打消了只有劣質(zhì)產(chǎn)品才進行促銷的認識，同時也杜絕了些愛占小便宜的消費者，并增加了消費者對促銷活動的信任度。最終，憑借這次活動，會所新增會員數(shù)量400余人，帶來銷售36000元，而成本僅為橫幅一條，海報2張，存折印刷費800元，總計900元。

上午美容3折，中午送營養(yǎng)午餐

楠樺美容SPA養(yǎng)生會所之前一直存在著上午幾乎沒人來，到了下午才會有客人的狀況。為了改變這個現(xiàn)狀，推出了“上午美容3折，中午送營養(yǎng)午餐”的促銷活動，為了吸納新客人，從而達到口碑效應(yīng)。在此之前并沒有在本地出現(xiàn)送午餐的活動，而且真正吃美容院所送午餐的顧客并不是很多。一方面很多人都回家吃了，另一方面很多白領(lǐng)中午都有活動。所以，是一項無需擔(dān)心成本過高，又能達到引導(dǎo)顧客上午美容的消費習(xí)慣，這個意義要遠遠大于促銷收益本身的意義。

活動持續(xù)一周左右，共有200名顧客上門，帶來銷售28000元?；顒有麄鞣绞綖?，店面條幅1條、海報2張，短信群發(fā)200元，共計300元。

發(fā)起“美白保濕運動”

在需要注重美白保濕的季節(jié)，楠樺美容SPA養(yǎng)生會所決定開始展開“美白保濕運動”?；顒影?購買美白保濕套盒，返300元購物券；購買美白保濕精華素，贈送日霜或晚霜：購買晚霜或日霜，送乳液；活動期間，消費即送礦泉水一瓶。

這項促銷活動主要是為了推廣補水系列產(chǎn)品，刺激消費者購買欲望?；顒拥倪M行與上一環(huán)活動交叉進行，截止活動結(jié)束當(dāng)天，共推出美白保濕套盒30套，價值48000元；美白保濕精華50瓶，價值1 5000元；日霜晚霜乳液共計120瓶，價值14000元；總銷售67000元。而活動投入為宣傳單頁1萬份，海報2張，易拉寶2個，娃哈哈礦泉水300瓶240元，總費用1400元，費銷比達到可喜的2.8‰