導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇減肥培訓(xùn)總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

【目的篇】運(yùn)動(dòng)員與體重,一場(chǎng)永不停歇的“戰(zhàn)爭(zhēng)”

技術(shù)型――劉翔

有些體育項(xiàng)目,對(duì)運(yùn)動(dòng)員身材的要求相當(dāng)苛刻,例如跨欄項(xiàng)目,對(duì)技巧和爆發(fā)力的要求相當(dāng)高,尤其是頂尖運(yùn)動(dòng)員,一個(gè)小小的技術(shù)不足,都可能導(dǎo)致滿(mǎn)盤(pán)皆輸。這不,去年冬天孫海平勒令劉翔減肥,因?yàn)椤跋栾w人”比之前增加了3公斤。假如不減肥,便意味著劉翔不得不在比賽中背著3公斤的“包袱”與高手競(jìng)技。

戰(zhàn)術(shù)型――舉重運(yùn)動(dòng)員

對(duì)于舉重項(xiàng)目而言,體重的變化可以成為決定金牌歸屬的重要戰(zhàn)術(shù)。

2002年釜山亞運(yùn)會(huì),韓國(guó)選手李成姬從中國(guó)女舉手中搶下惟一一項(xiàng)世界紀(jì)錄和金牌。但在同年的世錦賽上,中國(guó)隊(duì)派出了秘密武器李雪久,這位河南姑娘原是58公斤級(jí)選手,后降級(jí)別為53公斤級(jí)專(zhuān)門(mén)對(duì)付李成姬,而她也不負(fù)使命,在世錦賽上戰(zhàn)勝李成姬并奪回世界紀(jì)錄,這是降體重降級(jí)別的一次經(jīng)典戰(zhàn)例。

但中國(guó)隊(duì)選手也曾被對(duì)手的同一戰(zhàn)術(shù)擊敗。土耳其舉重神童穆特魯一直參加56公斤級(jí)比賽,但雅典奧運(yùn)會(huì)前一年突然改為62公斤級(jí),雅典奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕前4天又減掉5公斤改回56公斤級(jí),一下打亂了中國(guó)隊(duì)的部署,硬生生搶走金牌。

美麗型――柳金、肖恩

還有不少運(yùn)動(dòng)員,減肥并非為了取得好成績(jī),而是出于維護(hù)形象的需要,例如體操名將柳金減肥純粹是為了讓自己看上去更美麗。

北京奧運(yùn)會(huì)體操全能冠軍柳金,一直以身材修長(zhǎng)、動(dòng)作舒展見(jiàn)長(zhǎng),但奧運(yùn)會(huì)之后,她卻“大”了一圈。而另一位美國(guó)體操冠軍肖恩,其發(fā)胖的程度簡(jiǎn)直“不忍目睹”。好在,兩人減肥效果顯著,現(xiàn)在出現(xiàn)在人們面前的柳金,依舊風(fēng)度翩翩、光彩照人;而肖恩也計(jì)劃于今年復(fù)出參加比賽。

【方法篇】減肥心情如此迫切,他們各顯神通

熱瑜伽――奧尼爾、莎拉波娃

以瑜伽減肥,是當(dāng)下不少女性的選擇,也是NBA球員“大鯊魚(yú)”奧尼爾控制體重的方法之一。奧尼爾特別喜歡吃甜食,而且胃口奇佳,因此,他也曾為減肥費(fèi)盡了心思。為了達(dá)到更好的效果,他報(bào)名參加了一個(gè)瑜伽培訓(xùn)班。

奧尼爾參加的課程在一間30℃以上的屋子里進(jìn)行,由于“大鯊魚(yú)”的身體過(guò)于龐大,克里夫蘭海灘瑜伽學(xué)校的教練不得不臨時(shí)找來(lái)兩張訓(xùn)練墊,供奧尼爾練習(xí)?；蛟S是自認(rèn)為第一堂課表現(xiàn)不佳,奧尼爾自嘲:“我是瑜伽史上最差的學(xué)生?！辈贿^(guò),瑜伽學(xué)校校長(zhǎng)泰美卻不這么認(rèn)為,她是奧尼爾參加瑜伽課程的介紹人,她確信這個(gè)大個(gè)子會(huì)一直堅(jiān)持下去:“奧尼爾是一位高大、強(qiáng)壯的人,他告訴我,他并不經(jīng)常做拉伸運(yùn)動(dòng),但他不是我見(jiàn)過(guò)的最差學(xué)生。”

看到很多人在網(wǎng)絡(luò)上曬工資、曬包包,奧尼爾還把自己的減肥食譜和瑜伽課程體驗(yàn)貼在了網(wǎng)上。同時(shí),他還公布了一則令人大跌眼鏡的消息:“我前幾天開(kāi)始控制飲食,我想成為Calvin Klein的內(nèi)衣模特。請(qǐng)不要嘲笑我,我很認(rèn)真的?！睂?duì)此,奧尼爾的解釋是:“我總不好意思說(shuō),我已經(jīng)半途而廢了。在大家的監(jiān)督下,我就能堅(jiān)持去上瑜伽課程?！?/p>

節(jié)食――王一梅

北京奧運(yùn)會(huì)前,王一梅的體重直逼100公斤,后來(lái)她成功瘦身。根據(jù)最新官方公布的數(shù)據(jù)顯示,王一梅的體重已經(jīng)降到了90.5公斤。王一梅也是十分愿意把自己的減肥方法拿出來(lái)與大家分享?！扒瓣囎游颐刻煊斡緝晒?最近比賽很多,我很難每天抽空去游泳了。于是控制食量成為關(guān)鍵,我的每頓飯都不能吃得太多。”之前傳中國(guó)女排根據(jù)營(yíng)養(yǎng)師和隊(duì)醫(yī)的綜合意見(jiàn),給這位隊(duì)內(nèi)“第一重量”特地制定了減肥餐單,還不允許她吃紅燒的肉類(lèi)。

“我每天3頓都是有魚(yú)有菜有肉吃的,沒(méi)有特別的減肥餐單,但是,零食我是一定要戒掉的,過(guò)去我習(xí)慣在比賽前吃巧克力,現(xiàn)在要注意了。”王一梅現(xiàn)在已經(jīng)習(xí)慣了沒(méi)有巧克力為伴的日子,因?yàn)橛?xùn)練的時(shí)候也不能吃零食,“我有一段時(shí)間不吃,就成功戒掉了?！?/p>

對(duì)于她成功減肥,中國(guó)女排主教練蔡斌贊揚(yáng)王一梅“很堅(jiān)毅”:“她減肥減得很順利。太胖讓她移動(dòng)速度較慢,容易受傷,甚至現(xiàn)在還存在沒(méi)有康復(fù)的腰傷,體重就是元兇之一。她還要繼續(xù)減,特別要管好她的食量,我相信她一定做得到?！?/p>

穿“打漁裝”――程菲

半天進(jìn)行康復(fù)訓(xùn)練,半天用于學(xué)習(xí),這是程菲目前的生活。然而,少了以前的高強(qiáng)度訓(xùn)練,程菲又“膨脹”成一個(gè)小胖妞。2月10日,中國(guó)體操隊(duì)在國(guó)家體育總局訓(xùn)練局多功能廳舉行春節(jié)聯(lián)歡會(huì),程菲低調(diào)出席。人們明顯發(fā)覺(jué)小姑娘的臉明顯又圓了一圈。

在去年的全運(yùn)會(huì)體操比賽期間,程菲因膝蓋后十字韌帶撕裂退賽?！扒岸螘r(shí)間一邊養(yǎng)傷,一邊休假,體重就上來(lái)了。” 為了控制體重,這些年程菲幾乎不吃晚飯。“減肥,必須的!訓(xùn)練的時(shí)候就能感覺(jué)到,胖了翻起來(lái)特別費(fèi)勁。”作為體操運(yùn)動(dòng)員,程菲顯然對(duì)控制體重頗有心得,她表示,減肥的辦法無(wú)非就是訓(xùn)練。“還有就是穿著出汗服跑步,這個(gè)挺管用的?！背谭普f(shuō)。在體操隊(duì)里,有一種很厚的橡膠服,材料不透氣,穿上后進(jìn)行跑步等運(yùn)動(dòng),很容易出汗,進(jìn)而達(dá)到減肥效果。因?yàn)檫@種衣服看起來(lái)像打漁時(shí)穿的防水服,又被隊(duì)員稱(chēng)為“打漁裝”。程菲并不能認(rèn)同節(jié)食減肥:“節(jié)食可不行,沒(méi)什么用。如果不吃飯,就想著吃零食,更容易長(zhǎng)肉。如果連零食也不吃,那營(yíng)養(yǎng)就更不能保證了?！?/p>

程菲在全運(yùn)會(huì)時(shí)的體重大約是42公斤,在接受媒體采訪時(shí),程菲表示,2010年的主要目標(biāo)仍是把傷養(yǎng)好,同時(shí)減肥目標(biāo)是減少三四斤,“只有體重減下來(lái)了,才好練習(xí)成套動(dòng)作,這樣才有競(jìng)技水平。”

精神療法――王皓

從去年全運(yùn)會(huì)開(kāi)始,王皓的體重便成為了球迷看比賽之余的笑料,而在被記者追問(wèn)體重時(shí),連他自己也羞于回答,只能厚著臉皮搪塞過(guò)去?！爸亓耸畮捉?”中國(guó)男乒主教練劉國(guó)梁表示,“我跟他說(shuō),你都相當(dāng)于負(fù)重去比賽了!”為了更好地督促王皓減肥,劉國(guó)梁這次也亮出了“狠招”: 在去年底的國(guó)乒總結(jié)大會(huì)上,劉國(guó)梁送給王皓一份禮物――把網(wǎng)友對(duì)他的批評(píng)和寄語(yǔ),尤其是對(duì)他有觸動(dòng)的話(huà),專(zhuān)門(mén)打印了一份,在總結(jié)里念了出來(lái)。

劉國(guó)梁并非不給王皓面子,也不是因?yàn)橐粫r(shí)沖動(dòng)才出此“狠招”的,這都是基于對(duì)王皓性格的了解?！八皇悄敲匆獜?qiáng)的人,通常是教練踹一腳、他才走一步,一旦要求低一點(diǎn)、管理松一點(diǎn)的話(huà),他的自我要求會(huì)不到位?！币虼?劉國(guó)梁選擇用激將法刺激王皓的減肥信念。盡管這并非真正的減肥招數(shù),但減肥者若沒(méi)有堅(jiān)定的信念,如何能吃得了減肥的苦呢?

王皓的主管教練吳敬平說(shuō),雖然乒乓球運(yùn)動(dòng)不像網(wǎng)球、足球等項(xiàng)目需要許多的奔跑,但如果體重超標(biāo),肯定要影響技術(shù)動(dòng)作的發(fā)揮。特別是在激烈的對(duì)抗中,體重太重,勢(shì)必影響身體的反應(yīng),而乒乓球?qū)ι眢w快速反應(yīng)的要求是非常高的。

篇2

關(guān)鍵詞：減肥產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售；促銷(xiāo)手段

一、品牌推廣策略

（一）目標(biāo)和市場(chǎng)定位：

通過(guò)對(duì)市場(chǎng)以及消費(fèi)者的分析，根據(jù)消費(fèi)者的年齡、教育、收入、地區(qū)分布、消費(fèi)行為特征，以及項(xiàng)目的品牌定位，我們初步確定的目標(biāo)市場(chǎng)：男女白領(lǐng)、中老年人，同時(shí)部分中老年人也注重身體健康，。根椐青年群體的消費(fèi)習(xí)慣，制定適合年輕人減肥的項(xiàng)目推廣策略。

年齡：25-55歲之間

受教育程度：大專(zhuān)、本科或以上

從事職業(yè)：白領(lǐng)、金融、貿(mào)易、法律、傳媒、……

生活水平：薪水中等，收入穩(wěn)定，注重生活品質(zhì)。喜歡閱讀時(shí)尚類(lèi)讀物，認(rèn)可健康體魄、美麗的重要性，理性消費(fèi)，關(guān)注自我感受和自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。

（二）產(chǎn)品分析

產(chǎn)品包裝策略：開(kāi)創(chuàng)性地采用時(shí)尚化的宣傳手段?，F(xiàn)在以時(shí)尚、現(xiàn)代化元素，打破舊的觀念，讓產(chǎn)品的形式具有獨(dú)特視覺(jué)載體。其時(shí)尚女性的風(fēng)彩、現(xiàn)代成功人士減肥成功案例等?，F(xiàn)有的減肥產(chǎn)品，無(wú)一不契合了都市人的現(xiàn)代生活節(jié)奏。故其上贏得了消費(fèi)者的喜愛(ài)，成為白領(lǐng)、中老年人、小孩肥胖者的理想選擇。

產(chǎn)品推廣渠道：商城、網(wǎng)站、微博、活動(dòng)調(diào)研（商業(yè)區(qū)）、百度競(jìng)價(jià)、百度推廣等。

二、商城品牌推廣方式

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)的減肥產(chǎn)品大型商城在國(guó)內(nèi)還不超過(guò)一五十家，減肥產(chǎn)品銷(xiāo)售囊括了產(chǎn)品定位、促銷(xiāo)手段、品牌推廣等10大類(lèi)產(chǎn)品，而些“綠色減肥”、“健康減肥”這些產(chǎn)品的獨(dú)特的創(chuàng)意也給產(chǎn)品帶來(lái)很大的亮點(diǎn)。這樣就給了產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)很大的發(fā)展空間。如果可以進(jìn)行精心的策劃，可以提高減肥產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)。

（一）網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售手段升級(jí)

1、以“2013品牌升級(jí)”為主題，舉辦一次客戶(hù)互動(dòng)調(diào)研活動(dòng)，在活動(dòng)中客戶(hù)參與調(diào)研，通過(guò)認(rèn)知、支持、宣傳公司等一系列活動(dòng)形式，提升公司在電子商同齡人知名度的知名度。

2、通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查，讓我們更好地認(rèn)知我們現(xiàn)在所存在的營(yíng)銷(xiāo)不足之處。借助客戶(hù)的砥礪，把醫(yī)院辦的更好。

3、有獎(jiǎng)回報(bào)參與客戶(hù)，獲取更多的客戶(hù)信息。讓公司2013的營(yíng)銷(xiāo)推廣更為得力。

4、通過(guò)獎(jiǎng)品形式，促使客戶(hù)上門(mén)消費(fèi)，以此提升公司業(yè)績(jī)。

5、植入VIP充值返利、高級(jí)會(huì)員卡定制等活動(dòng)促銷(xiāo)形式讓參與者獲得相應(yīng)的優(yōu)惠或獎(jiǎng)項(xiàng)。

（二）成功的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售就是整合營(yíng)銷(xiāo)

其實(shí)要想把網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售做好，不僅僅是發(fā)貼子和寫(xiě)軟文，而且要把網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售一次成功的論壇推廣，要融合好多東西進(jìn)去的。比如：

A、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)：論壇推廣應(yīng)該是精準(zhǔn)的，比如我們是減肥網(wǎng)站，那就應(yīng)該找整形類(lèi)的論壇進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣。

B、口碑營(yíng)銷(xiāo)：論壇營(yíng)銷(xiāo)的目的是為了讓用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生正面的認(rèn)知，然后傳播好的產(chǎn)品效果。

C、病毒營(yíng)銷(xiāo)：成功的營(yíng)銷(xiāo)貼，會(huì)出現(xiàn)病毒式傳播的效果，甚至?xí)淮罅哭D(zhuǎn)載，產(chǎn)生非常瘋狂的病毒傳播的效果。

D、事件營(yíng)銷(xiāo)：很多時(shí)候，一次網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售往往需要事件性去來(lái)配合。

E、其它：比如視頻營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、新聞炒作等等。其實(shí)大家好好總結(jié)和研究一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)，成功的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，就是整合營(yíng)銷(xiāo)。要用到很多的營(yíng)銷(xiāo)工具，這也意味著我們要提前掌握各種營(yíng)銷(xiāo)方法才能達(dá)到事半功倍的效果。

（三）通過(guò)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)調(diào)研

主題：XXX公司 2013年網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售計(jì)劃

推廣：4期（每?jī)芍芤黄冢?/p>

內(nèi)容：網(wǎng)站專(zhuān)題問(wèn)卷調(diào)查

參與即送500元美麗資金

問(wèn)卷內(nèi)容

XXX公司感謝您對(duì)本院的支持與厚愛(ài)，更希望您能花上短短幾分鐘的時(shí)間，填寫(xiě)以下幾個(gè)問(wèn)題，XXX公司有您，我們才會(huì)做得更好！

在您填寫(xiě)完如下問(wèn)題后，您將可以獲得500元美麗資金！（可以抵用我院任何一項(xiàng)服務(wù)費(fèi)用）

第一期：走進(jìn)XXX公司調(diào)查內(nèi)容：

（1）、請(qǐng)問(wèn)您是通過(guò)哪一種方式認(rèn)識(shí)XXX公司的？

A、網(wǎng)絡(luò)B、電視C、戶(hù)外廣告D、他人介紹

（2）、在您選擇減肥產(chǎn)品服務(wù)之前，您所考慮的要素最重要的是什么？

A、廣告吸引度B、產(chǎn)品知名度C、服務(wù)周到程度 D、項(xiàng)目?jī)r(jià)格高低

（3）、在您的心目之中，對(duì)減肥產(chǎn)品的接受度是怎么樣？

A、我年輕，我對(duì)減肥更感興趣。

B、瘦小了，穿上減肥產(chǎn)品更好

C、都可以接受，別人可以，我也可以！

D、這都什么年代了，用減肥產(chǎn)品是我們作為現(xiàn)代人的權(quán)益，特別是女孩，喜歡苗條的身材本身無(wú)可厚非。

（4）、如果用一句話(huà)評(píng)價(jià)XXX公司，下面最接近您的意思的是？

A、XXX公司是一個(gè)新公司沒(méi)什么知名度。

B、XXX公司雖然是一家新公司，但是減肥產(chǎn)品的銷(xiāo)售推廣值得稱(chēng)贊。

C、將創(chuàng)意賦予生活，時(shí)尚化的東西，年輕人都應(yīng)該喜歡。

D、其他（ 客戶(hù)填寫(xiě) ）

（5）、如果用一句話(huà)表達(dá)您對(duì)XXX公司2013的期望，下面最接近您的意思的是？

A.我希望XXX公司提供的產(chǎn)品能更加便民化。

B、我希望XXX公司服務(wù)能夠更多更全面一些。

C、我希望XXX公司有更多的產(chǎn)品為我實(shí)現(xiàn)健康夢(mèng)想。

D、我希望XXX公司有更多的優(yōu)惠項(xiàng)目供我選擇。

E、我希望XXX公司有更多的好產(chǎn)品給我們年輕人。

非常感謝！請(qǐng)您留下您的姓名地址和聯(lián)系方式，我們會(huì)在24小時(shí)內(nèi)與您聯(lián)系，給予您相對(duì)應(yīng)的500元美麗資金！

您的姓名：

您的聯(lián)系方式：

三、活動(dòng)促銷(xiāo)

2.1定期返送基金。帶動(dòng)顧客的消費(fèi)欲望。

2.2拿出特色產(chǎn)品定期進(jìn)行推廣。根椐季節(jié)，節(jié)假日設(shè)計(jì)相關(guān)的產(chǎn)品推銷(xiāo)。

2.3對(duì)于時(shí)尚理念進(jìn)行細(xì)致的傳達(dá)。

四、網(wǎng)站頁(yè)面設(shè)計(jì)

網(wǎng)站可以通過(guò)相關(guān)的版塊展示：品牌介紹、企業(yè)榮譽(yù)、主營(yíng)產(chǎn)口、優(yōu)美的環(huán)境、時(shí)尚精品預(yù)定、知名養(yǎng)生大師講座、公司發(fā)展歷程等內(nèi)容為顧客提供了極佳的減肥平臺(tái)，大大降低推廣的障礙和成本，提高顧客預(yù)定商品的效果。

公司商城應(yīng)該以時(shí)尚文化為主題，網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)充滿(mǎn)著時(shí)尚的潮流，運(yùn)用流行的元素，使網(wǎng)站充滿(mǎn)快樂(lè)的氣息。

網(wǎng)頁(yè)顏色預(yù)定：以青春亮麗的高雅格調(diào)的動(dòng)態(tài)網(wǎng)站。

五、商城網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、公司網(wǎng)站需要團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作，保證網(wǎng)站的權(quán)重和收錄。

六、減肥產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)整合銷(xiāo)售

減肥產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售從過(guò)去單一的銷(xiāo)售手段，慢慢向整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)進(jìn)行推廣產(chǎn)品，針對(duì)媒體的特點(diǎn)選擇廣告內(nèi)容的創(chuàng)作，并對(duì)廣告效果進(jìn)行管理，然后到終端銷(xiāo)售，生動(dòng)化配置與培訓(xùn)多個(gè)方面進(jìn)行系統(tǒng)調(diào)整，所以奢侈品的主流是引領(lǐng)潮流和創(chuàng)造時(shí)尚的話(huà)題，唯品會(huì)需要將自己的創(chuàng)新意理論與賣(mài)點(diǎn)加入到多元化的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)當(dāng)中，包括產(chǎn)品的平面作品、攝影、視頻和插畫(huà)等，因此可以為企業(yè)搭建滿(mǎn)足雙向需求的平臺(tái)，將奢侈品的功能拓寬，衍生出的產(chǎn)品可以加速覆蓋的模式，對(duì)于奢侈品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)看，每個(gè)環(huán)節(jié)都需要更多的技巧，需要保持高貴姿態(tài)，竭盡全力讓消費(fèi)者能夠滿(mǎn)意。

七、減肥產(chǎn)品月度銷(xiāo)售推廣工作指標(biāo)

（1）與39健康網(wǎng)、有問(wèn)必答網(wǎng)、尋醫(yī)問(wèn)藥網(wǎng)建立廣告、專(zhuān)家宣傳、軟文推廣、醫(yī)療資訊合作，并取得一些由網(wǎng)絡(luò)媒體提供的印證榮譽(yù)牌匾擴(kuò)充醫(yī)院榮譽(yù)，提升醫(yī)院在廣州天河片區(qū)的權(quán)威度。

（2）續(xù)上月，上線網(wǎng)站優(yōu)化、文章更新。文章更新速度150篇/工作日，作為日常例行工作。

（3）在論壇、博客、微博、QQ群、信息黃頁(yè)、友情鏈接、網(wǎng)上問(wèn)答中繼續(xù)建設(shè)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)推廣工作。

（4）通過(guò)本月主題活動(dòng)，初步建設(shè)廣州長(zhǎng)泰醫(yī)院E-IMC網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略布局：

整合營(yíng)銷(xiāo)行列（1）① 新聞營(yíng)銷(xiāo)、② 學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)、③ 專(zhuān)家營(yíng)銷(xiāo)、④ 公益營(yíng)銷(xiāo)；

（2）⑤ 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、⑥ 技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)

（3）⑦ 品牌營(yíng)銷(xiāo)、⑧ 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)

（4）⑨ 系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)、⑩ 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)

（5）輔助：促銷(xiāo)。

1-12月份，網(wǎng)絡(luò)投放約為整月7萬(wàn)元 — 9萬(wàn)元為宜，一方面，百度競(jìng)價(jià)從品牌詞、項(xiàng)目詞進(jìn)行推廣和優(yōu)化，另一方面則促進(jìn)活動(dòng)宣傳，初步建設(shè)搜搜合作，前期以網(wǎng)盟形式合作為重點(diǎn)，以輔助5月份的活動(dòng)推廣。

1-12月份預(yù)計(jì)，平均每天網(wǎng)絡(luò)到院人數(shù)12 — 15人次，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)業(yè)目標(biāo)120萬(wàn)。（作者單位：綏化學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院）

參考文獻(xiàn)

[1]陳放：《品牌策劃》武漢大學(xué)出版社2011.6

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關(guān)鍵詞 社區(qū)衛(wèi)生服務(wù) 慢性非傳染性疾病 隨訪管理

doi:10.3969/j.issn.1007-614x.2010.12.117

根據(jù)目前社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)以下特點(diǎn):①社區(qū)的人口老齡化,慢病的患病率高。②慢性病的危險(xiǎn)因素存在廣泛;如吸煙,醺酒,肥胖,高鹽飲食,運(yùn)動(dòng)減少,工作壓力大等。③患者的文化水平偏低,對(duì)疾病的認(rèn)識(shí)不夠清楚,不夠重視。④遵醫(yī)行為差,用藥不科學(xué)。⑤社區(qū)工作人員少,工作量大。⑥社區(qū)的工作剛開(kāi)展,工作經(jīng)驗(yàn)不足。

針對(duì)以上特點(diǎn),以工作人員的隨訪技能培訓(xùn)、健康教育、行為干預(yù)、慢病的定期監(jiān)測(cè)、用藥指導(dǎo)、責(zé)任醫(yī)務(wù)人員的考核制度、慢性病隨訪管理從這幾方面開(kāi)展工作,具體計(jì)劃如下。工作人員的隨訪技能培訓(xùn):確定培訓(xùn)對(duì)象、培訓(xùn)目的、培訓(xùn)內(nèi)容。培訓(xùn)對(duì)象為所有居委會(huì)的責(zé)任醫(yī)師和護(hù)士。培訓(xùn)目的是對(duì)慢病的科學(xué)管理,達(dá)到既病防殘,限制殘障,提高患者的生活質(zhì)量的目的。培訓(xùn)內(nèi)容為慢性非傳染性疾病的基本知識(shí),如何管理慢性非傳染性疾病,隨訪的技巧。

慢性非傳染性疾病的管理中,健康教育的內(nèi)容是慢病的危險(xiǎn)因素,飲食療法、運(yùn)動(dòng)療法、藥物的用法,以及慢性病的防治,并發(fā)癥和預(yù)后等。健康教育的方法為面對(duì)面的口頭教育,發(fā)健康宣傳資料,身邊的案例教育,組織一些活動(dòng),如糖尿病的飲食競(jìng)賽、高血壓的知識(shí)競(jìng)賽等。

篇4

筆者一個(gè)偶然之機(jī)，結(jié)識(shí)一位美籍華裔F女士，當(dāng)?shù)弥救嗽谛袠I(yè)中做過(guò)幾次不大不小的策劃，用了點(diǎn)稍稍獨(dú)特的招商手法讓幾個(gè)不大不小的企業(yè)煥發(fā)了第二春，便如同懸崖邊抓住救命稻草。于是在一家環(huán)境優(yōu)雅的咖啡廳，F(xiàn)女士開(kāi)始竹筒倒豆子般講述了她的經(jīng)歷、背景和“宏偉藍(lán)圖”：F女士，美籍華裔，年輕時(shí)曾到日本某美容學(xué)院進(jìn)修過(guò)幾年，后在美國(guó)加洲一直美容產(chǎn)品，主要是纖體瘦身系列。在美國(guó)美容行業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)殘酷、操作規(guī)范，F(xiàn)女士的產(chǎn)品主要推廣渠道是士多店和電視直銷(xiāo)，機(jī)會(huì)不是很多，利潤(rùn)極其微薄。于是F女士想到自己熟悉的亞洲市場(chǎng)：馬來(lái)西亞、新加坡、香港。果然，進(jìn)軍亞洲市場(chǎng)的路一帆風(fēng)順，憑著F女士在美國(guó)市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)、亞洲消費(fèi)者對(duì)美國(guó)產(chǎn)品的信賴(lài)等，其不斷通過(guò)各種國(guó)際化妝品行業(yè)展會(huì)，產(chǎn)品在國(guó)際時(shí)尚雜志上的頻頻廣告暴光，亞洲市場(chǎng)的推廣出奇得順利，不到半年時(shí)間，各國(guó)大城市連鎖店、士多店均能看到F女士的產(chǎn)品系列，電視直銷(xiāo)節(jié)目中也每天出鏡，F(xiàn)女士暗暗覺(jué)得自己這條路算是走對(duì)了。然而，人算不如天算，亞洲金融風(fēng)暴席卷整個(gè)亞洲，F(xiàn)女士的產(chǎn)品所到之處無(wú)一幸免，這一兩年折騰把前幾年的資金積累一下子全部吞噬一空，不僅如此，其在美國(guó)產(chǎn)品委托加工廠家的長(zhǎng)年定單卻無(wú)法取消，造成倉(cāng)庫(kù)大量積壓。于是乎，中國(guó)大陸成了她消化產(chǎn)品的又一個(gè)目標(biāo)?？墒?，大陸的市場(chǎng)復(fù)雜性一點(diǎn)不遜于國(guó)外市場(chǎng)，況且其對(duì)大陸的產(chǎn)品推廣方法、營(yíng)銷(xiāo)策略、渠道建立、有效促銷(xiāo)手段等一概不知，因此F女士暫時(shí)陷入一種束手無(wú)策的尷尬境地……

邊聽(tīng)著F女士直白和急切的陳述，我的大腦里也在飛快同步運(yùn)轉(zhuǎn)著。我完全理解其急迫但無(wú)奈的心情：有好產(chǎn)品、有國(guó)外市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和背景、目前資金狀況不佳但在美國(guó)有大量產(chǎn)品庫(kù)存、國(guó)內(nèi)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)幾乎沒(méi)有。等F女士慷慨激昂的表述結(jié)束，停頓了一分鐘，讓其激動(dòng)的心情得到片刻的休整。于是，我開(kāi)始如神醫(yī)華佗般的口吻展開(kāi)了我的陳述：“首先你選擇進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是非常明智的決定。國(guó)內(nèi)減肥瘦身市場(chǎng)的巨大和潛力可能已經(jīng)超乎你的想象，隨著人們生活水平的日益提高和對(duì)自身美麗健康的關(guān)注，減肥瘦身如今在國(guó)內(nèi)已成為一個(gè)非常時(shí)尚的話(huà)題。在都市，一個(gè)非常明顯的標(biāo)志是，越是時(shí)尚的白領(lǐng)，越是注重品位的女性，就越熱衷于‘減肥瘦身’。今天，減肥對(duì)中國(guó)人來(lái)說(shuō)已不再是一個(gè)治療肥胖的概念，瘦身更成為健康時(shí)尚的追求。中國(guó)目前減肥保健品年均消費(fèi)金額達(dá)60億人民幣，最高達(dá)到100億。減肥市場(chǎng)從屬于美體市場(chǎng)，若再加上美體儀器、功能性化妝品、調(diào)整型內(nèi)衣等，整個(gè)美體市場(chǎng)消費(fèi)需求可達(dá)900億元，消費(fèi)人群則達(dá)到5億人之多。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明中國(guó)肥胖者數(shù)量仍在以年均12.7%的速度增長(zhǎng)，這表明市場(chǎng)容量仍有不斷擴(kuò)大的趨勢(shì)。目前，減肥行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)，表現(xiàn)為減肥藥與減肥保健食品、外用美體產(chǎn)品、美體服務(wù)這三大主要業(yè)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)。近階段市場(chǎng)上較強(qiáng)勢(shì)的品牌，在減肥保健食品方面，V26減肥沙淇晶、寧紅瘦身含片、大印象減肥茶、寧紅新效減肥茶等較受消費(fèi)者追捧。藥品方面，曲美、賽尼可、澳曲輕占有絕對(duì)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。外用品方面，有姍拉娜收腹霜、索芙特減肥皂、大寶減肥霜等等，服務(wù)方面則主要集中在美容院、健身館這樣的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，如舒適堡，浩沙，自然美等。”一口氣談了這么多，我不禁一陣口干舌燥，考慮到F女士也需要對(duì)這些信息予以慢慢消化，于是我端起桌上已微微發(fā)涼的巴西咖啡，深深地喝了一口?？吹紽女士逐漸展開(kāi)的眉頭，感覺(jué)得出她估計(jì)心里暗喜：機(jī)會(huì)又來(lái)了。

因此我決定給她潑潑冷水?！皽p肥瘦身市場(chǎng)是巨大的，然而風(fēng)險(xiǎn)也是不容忽略的：這幾年市場(chǎng)上充斥著眾多的魚(yú)目混珠產(chǎn)品，它們用些虛假的廣告、夸大功效、編造概念、不負(fù)責(zé)任的承諾，在消費(fèi)者的心里造成極其惡劣的影響，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)整個(gè)行業(yè)不信任和反感；另外政策限制越來(lái)越多，對(duì)于減肥瘦身產(chǎn)品申報(bào)的要求越來(lái)越嚴(yán)格；新產(chǎn)品建立起自己的品牌優(yōu)勢(shì)所需要的各種成本越來(lái)越高，但保持優(yōu)勢(shì)的時(shí)間卻越來(lái)越短……那么做為你來(lái)說(shuō)，很多劣勢(shì)相當(dāng)明顯：沒(méi)有注冊(cè)公司、沒(méi)有生產(chǎn)許可證、衛(wèi)生許可證、特殊類(lèi)化妝品批文、沒(méi)有雄厚的資金、沒(méi)有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品沒(méi)有知名度……”“這么看來(lái)我不是在大陸沒(méi)有什么機(jī)會(huì)了”F女士急促且不禮貌地打斷了我的陳述，我不禁一陣反感，于是故作夸張、不緊不慢地端起咖啡呷了一口。其實(shí)策劃人和咨詢(xún)?nèi)酥g的較量也是一場(chǎng)斗智斗勇的游戲。有經(jīng)驗(yàn)的策劃人必須根據(jù)咨詢(xún)者對(duì)項(xiàng)目的陳述和期望，運(yùn)用全面的營(yíng)銷(xiāo)理論和豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，迅速找出咨詢(xún)項(xiàng)目的薄弱環(huán)節(jié)，然后如職業(yè)劍客般地把鋒利的長(zhǎng)劍直刺對(duì)手的胸膛，直至摧毀他的戰(zhàn)斗力和意志。“現(xiàn)在我該怎么辦？”F女士表現(xiàn)得耐心全無(wú)，看來(lái)是我抖包袱的時(shí)候了?！氨M管風(fēng)險(xiǎn)和壓力不小，但并不意味著機(jī)會(huì)全無(wú)。沒(méi)有化妝品“三證”，我們可以找證照齊全的廠家做OEM；沒(méi)有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，可以利用有實(shí)力經(jīng)銷(xiāo)商的網(wǎng)絡(luò)資源；沒(méi)有雄厚的資金，我們可以通過(guò)招商迅速融資，再滾動(dòng)發(fā)展。只是在我們上牌桌前，必須真正清楚自己手上到底握著什么制勝籌碼，這才是最關(guān)鍵的?！薄耙滥愕慕?jīng)驗(yàn)，你說(shuō)我們有什么優(yōu)勢(shì)”，“第一、個(gè)人背景：充分利用你的美籍身份，語(yǔ)言的多重性，國(guó)外的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，眾多行業(yè)權(quán)威專(zhuān)家（與美國(guó)幾所研究機(jī)構(gòu)的醫(yī)學(xué)博士有合作關(guān)系）的資源。第二、產(chǎn)品特點(diǎn)：美國(guó)產(chǎn)品給消費(fèi)者的優(yōu)良品質(zhì)，獨(dú)特的減肥瘦身賣(mài)點(diǎn)（淋巴減肥原理），方便的使用方式（瘦身膏體涂抹局部，然后用保鮮膜纏繞一定時(shí)間即可），沒(méi)有產(chǎn)生不良后果的隱患和不需經(jīng)銷(xiāo)商大量投入售后服務(wù)的成本（沒(méi)有口服藥、減肥茶等藥物的劇烈不適）第三、傳播資源：以往在很多國(guó)際、東南亞、香港時(shí)尚雜志上的精美廣告宣傳資料，東南亞終端賣(mài)場(chǎng)的表現(xiàn)，在美國(guó)和其他地區(qū)的電視直銷(xiāo)廣告宣傳片。第四、當(dāng)然是我能輕松整合的行業(yè)資源和豐富的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。我想這四大優(yōu)勢(shì)已足夠我們能讓這個(gè)產(chǎn)品在某些區(qū)域市場(chǎng)占有一席之地了。”聽(tīng)完這一番話(huà)，F(xiàn)女士的臉上露出一絲笑容，能感覺(jué)出她對(duì)我的分析比較滿(mǎn)意。“那么我們?nèi)绾沃帜?？我們?cè)撊绾握猩獭笔钦剬?shí)質(zhì)性問(wèn)題的時(shí)候了，我順手用手機(jī)查看了一下月歷。“今天是4月2號(hào)，5月中旬廣州將有行業(yè)的一次盛會(huì)。廣州美博會(huì)是國(guó)內(nèi)歷史最悠久，最有影響力的美容美發(fā)化妝品展會(huì)之一。我希望招商和產(chǎn)品推出的時(shí)間和地點(diǎn)就在這屆美博會(huì)上，留給我們的時(shí)間不多了。”隨后我開(kāi)始順理成章的切入如何合作，如何支付策劃費(fèi)用，如何提取傭金等細(xì)節(jié)話(huà)題。本著只有真誠(chéng)成為戰(zhàn)略合作伙伴才能雙贏的原則，最后雙方都獲得了滿(mǎn)意的條件。

接下來(lái)的一個(gè)月，可以說(shuō)是我最忙碌的一段時(shí)間。我們租了深圳海王大廈的寫(xiě)字樓做為作戰(zhàn)基地：招兵買(mǎi)馬（招聘了一個(gè)平面設(shè)計(jì)、一個(gè)文案、一個(gè)文員，3個(gè)業(yè)務(wù)代表），公司的注冊(cè)，聯(lián)系OEM廠家，包裝材料的選擇，品牌中文名的確定，整體營(yíng)銷(xiāo)策略和招商方案的落實(shí)，產(chǎn)品宣傳手冊(cè)、招商手冊(cè)、海報(bào)、宣傳單頁(yè)、終端宣傳物料的設(shè)計(jì)和制訂、VI形象的整合，美博會(huì)展位和洽談酒店的預(yù)訂，對(duì)參展談判人員的培訓(xùn)……還好，我們趕在美博會(huì)開(kāi)展前幾天完成了所有的前期準(zhǔn)備工作，帶著成車(chē)的產(chǎn)品和宣傳物料，我們6，7個(gè)人員浩浩蕩蕩的直奔主戰(zhàn)場(chǎng)——廣州。到了廣州后，又是兩天通宵達(dá)旦地忙祿：會(huì)場(chǎng)展位和酒店洽談室的布置，燈光的租賃，現(xiàn)場(chǎng)宣傳海報(bào)、大型噴繪、易拉寶展架的氣氛渲染，

介紹產(chǎn)品的中英文雙語(yǔ)宣傳片的電視演示，以及與參展咨詢(xún)者接待洽談的流程和注意細(xì)節(jié)。終于，一切準(zhǔn)備就緒，只等大戰(zhàn)來(lái)臨。這里聊一個(gè)小小的花絮：我們幾個(gè)哥們最近個(gè)個(gè)熬得紅眼吊腮的，為了在會(huì)展期間保持旺盛的斗志和瀟灑的談判狀態(tài)，于是決定展會(huì)開(kāi)幕前夜到所住酒店——中國(guó)大酒店洗洗桑拿，放松放松，本來(lái)約好2小時(shí)，結(jié)果大家全部在床上昏睡過(guò)去，連服務(wù)員推搡都無(wú)法醒來(lái)，只好各自又多睡了1個(gè)鐘，讓本人錢(qián)包損失幾千塊，此為題外玩笑話(huà)也。

廣州美博會(huì)，全國(guó)最大的行業(yè)盛會(huì)，每屆以100—200億的成交額雄踞行業(yè)展之首，每屆至少有幾千家企業(yè)（還不包括會(huì)展期間廣州各大酒店舉辦的非法會(huì)外展）帶著各自的參展目標(biāo)設(shè)立展位：或宣傳品牌形象擴(kuò)大知名度；或建立一個(gè)與自己各地經(jīng)銷(xiāo)商交流溝通的平臺(tái)；或在空白地區(qū)招商以增加產(chǎn)品的覆蓋面，提高市場(chǎng)占有率；或新企業(yè)新產(chǎn)品急需資金和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，希望老天保佑能找到“情投意合”的經(jīng)銷(xiāo)商伙伴，助自己事業(yè)一臂之力；或懷著不可告人的目的，惡意圈錢(qián)，此行為最為可恥，極具殺傷力，不但坑害了懷著滿(mǎn)腔投資熱情的經(jīng)銷(xiāo)商，也破壞了行業(yè)的整體形象和經(jīng)營(yíng)秩序，極其惡劣。另一方面，參展尋找投資項(xiàng)目的經(jīng)銷(xiāo)商也越來(lái)越理智，他們一般都是先觀察（公司展臺(tái)的布置格調(diào)、宣傳資料的檔次）；再淺聊（了解公司的實(shí)力、品牌的知名度、產(chǎn)品是否有獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)、利潤(rùn)空間多大、公司的市場(chǎng)支持力度如何、公司市場(chǎng)推廣人員的素質(zhì)等）；然后收集詳細(xì)資料，確實(shí)感覺(jué)不錯(cuò)并有意向；再預(yù)約時(shí)間晚上到洽談酒店深談細(xì)節(jié)和實(shí)施細(xì)則、草簽合同；部分經(jīng)銷(xiāo)商不踏實(shí)，覺(jué)得有必要甚至展會(huì)后直奔廠家所在地考察生產(chǎn)和研發(fā)基地、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)辦公環(huán)境等再做定度。因此，充分了解經(jīng)銷(xiāo)商的心理，領(lǐng)會(huì)他們尋找的是什么，最希望得到的是什么，并針對(duì)性的做出前期的準(zhǔn)備和對(duì)策，知己知彼才能克敵制勝。可以說(shuō)，我們?cè)诤芏嗉?xì)節(jié)方面準(zhǔn)備是比較充分的：展臺(tái)和洽談室格調(diào)與產(chǎn)品色彩的協(xié)調(diào)、用什么射燈什么頂燈、宣傳品印刷材料的選擇、企業(yè)實(shí)力的包裝（用美國(guó)醫(yī)學(xué)博士推薦等素材）、給經(jīng)銷(xiāo)商垂涎欲滴的利潤(rùn)空間、合理的經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域保護(hù)和市場(chǎng)支持、產(chǎn)品獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)的渲染、在國(guó)外時(shí)尚雜志精美廣告的展示、周而復(fù)始地播放以前在美國(guó)電視臺(tái)廣告片、市場(chǎng)推廣人員整潔的穿著和一致且得體的談判風(fēng)度……從視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、情緒等感官上全方位地給予參觀人員以強(qiáng)刺激。

篇5

但，郭立文卻以常人難以企及的熱情、執(zhí)著、勤奮和智慧，用了足足15年的時(shí)間將哈慈一手帶大，不僅連創(chuàng)哈慈杯、五行針、V26、驅(qū)蟲(chóng)消食片等產(chǎn)品的銷(xiāo)售佳績(jī)，在資本市場(chǎng)上也更是風(fēng)光一時(shí)，1996年9月，哈慈集團(tuán)控股的哈慈股份成為國(guó)內(nèi)醫(yī)療保健行業(yè)第一家上市公司和當(dāng)時(shí)極少數(shù)直接上市的民營(yíng)企業(yè)之一，此后連續(xù)三年，哈慈股份以每股收益0.60元、0.45元和0.47元，成為當(dāng)時(shí)上市公司中少有的績(jī)優(yōu)股。郭立文本人也在2001年《福布斯》中國(guó)內(nèi)地富豪排行榜中名列第29位，擁有資產(chǎn)14. 5億元。

從1987年到2002年，郭立文率領(lǐng)下的哈慈在中國(guó)保健品市場(chǎng)上拼搏了15年，使其成為這個(gè)行業(yè)中罕見(jiàn)的長(zhǎng)壽者。這個(gè)神話(huà)一直持續(xù)到了2002年11月，郭立文和他的家族將持有的哈慈集團(tuán)的全部股權(quán)轉(zhuǎn)讓他人，由于哈慈集團(tuán)以48%的股權(quán)擁有對(duì)哈慈股份的絕對(duì)控股地位，此舉意味著郭徹底退出哈慈。郭的退出是無(wú)奈的，因?yàn)槟菚r(shí)的哈慈雖然依舊有一副龐大的身軀，但軀體已然空蕩。 產(chǎn)品接力：跑出來(lái)的哈慈帝國(guó)

回顧哈慈的歷程，我們可以清楚地看到， 哈慈的發(fā)展是靠磁化杯、五行針、V26、驅(qū)蟲(chóng)消食片等幾個(gè)拳頭產(chǎn)品，靠其獨(dú)具特色的營(yíng)銷(xiāo)方式獲得良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)而串聯(lián)和支撐起來(lái)的。但同時(shí)也可以清楚地看到，哈慈的這幾個(gè)拳頭產(chǎn)品各自都沒(méi)有擺脫保健品產(chǎn)品短命的怪圈，其生命周期都不長(zhǎng)，循環(huán)上演著暴發(fā)暴跌的悲喜劇。當(dāng)哈慈再也沒(méi)有能力上演暴發(fā)喜劇時(shí)，整個(gè)公司就不可遏止地滑向企業(yè)短命的宿命。

哈慈杯的貢獻(xiàn)：品牌和隊(duì)伍

哈慈起家的法寶是郭立文津津樂(lè)道的 “營(yíng)銷(xiāo)方式”，即由發(fā)小報(bào)、報(bào)告會(huì)、關(guān)系推銷(xiāo)、會(huì)議推銷(xiāo)、單位集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)、信函推銷(xiāo)、柜臺(tái)促銷(xiāo)和人員直銷(xiāo)等構(gòu)成的一整套地面推廣。其中用大量、有計(jì)劃和講技巧地散發(fā)小報(bào)來(lái)提高知名度和傳播產(chǎn)品信息的做法是哈慈開(kāi)的先河。

1987年，郭立文借來(lái)兩萬(wàn)元，哈慈在一所中學(xué)的地下室里誕生了。初期，哈慈出了不少小產(chǎn)品，其中以郭立文的專(zhuān)利產(chǎn)品吊瓶式女性沖洗器最為重要。這個(gè)時(shí)期，郭立文帶著幾個(gè)人一直靠直銷(xiāo)，艱苦地謀求生存和發(fā)展。

直到1994年哈慈迎來(lái)了第一個(gè)發(fā)展高峰。那年，哈慈推出了以磁療保健概念為支撐的哈慈杯，并一舉風(fēng)靡全國(guó)。哈慈杯不僅為公司帶來(lái)數(shù)千萬(wàn)的利潤(rùn)，更重要的貢獻(xiàn)是初步創(chuàng)建了哈慈品牌，奠定了哈慈銷(xiāo)售隊(duì)伍的基礎(chǔ)，哈慈后來(lái)的28家分公司就是在這個(gè)時(shí)期創(chuàng)建的。

在這個(gè)時(shí)期，哈慈還沒(méi)有辦法用巨量廣告轟炸來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)售額的實(shí)力和能力，而郭立文戲稱(chēng)“發(fā)報(bào)反過(guò)來(lái)念就是暴發(fā)”。 認(rèn)知途徑 一類(lèi)城市 二類(lèi)城市廣告形式 比例（%） %）電視廣告 79 80報(bào)紙廣告 8 5藥店商場(chǎng)的廣告單張 4 2朋友家人介紹 4 2醫(yī)生介紹 2 2電臺(tái)廣告 1 2汽車(chē)廣告 1 2路牌燈箱廣告 1 1

不過(guò)，在1996年上市前夕哈慈的日子并不好過(guò)。哈慈杯畢竟是非理性市場(chǎng)和非理性消費(fèi)年代的產(chǎn)物，加之其進(jìn)入門(mén)檻太低，當(dāng)模仿產(chǎn)品大量以低價(jià)充斥市場(chǎng)的時(shí)候，它的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)迅速下滑并引發(fā)了哈慈的第一次比較嚴(yán)重的生存危機(jī)。

五行針的熱銷(xiāo)：哈慈走向品牌營(yíng)銷(xiāo)

五行針的前期營(yíng)銷(xiāo)可圈可點(diǎn)：首先是定位準(zhǔn)確，目標(biāo)人群定位在老年人，產(chǎn)品定位在緩解老年人因各種病因造成的痛癥。五行針的廣告運(yùn)作具有很大的開(kāi)創(chuàng)性：在形式上率先采用在全國(guó)衛(wèi)視非黃金時(shí)段播放長(zhǎng)片專(zhuān)題廣告；在廣告內(nèi)容上涵蓋品牌形象、保健機(jī)理、產(chǎn)品功能和使用方法。

1996年9月哈慈股份成功上市無(wú)疑給公司注入了強(qiáng)心針，接著就是1997年五行針的成功將哈慈推上了事業(yè)的新高臺(tái)階。

一個(gè)好的保健品應(yīng)該具備功能確切、功效持久和使用方法簡(jiǎn)單等基本特征，而這些特征在五行針身上都能得到體現(xiàn)。

五行針的產(chǎn)品力非常強(qiáng)，產(chǎn)品內(nèi)涵和形態(tài)很好，內(nèi)涵上將磁療概念與消費(fèi)者耳熟能詳和深信不疑的中國(guó)傳統(tǒng)針灸文化有機(jī)結(jié)合，形態(tài)上簡(jiǎn)單易行的使用方法，使高深且必須專(zhuān)業(yè)人士操作的針灸療法走入尋常百姓家。

五行針的前期營(yíng)銷(xiāo)可圈可點(diǎn)：首先是定位準(zhǔn)確，目標(biāo)人群定位在老年人，產(chǎn)品定位在緩解老年人因各種病因造成的痛癥。哈慈還非常巧妙地將傳統(tǒng)針灸的“阿是穴”原理導(dǎo)入產(chǎn)品傳播，以“哪兒痛就針哪兒”一句話(huà)就輕易打消了消費(fèi)者對(duì)不能準(zhǔn)確認(rèn)穴的顧慮。

五行針上市初期，哈慈依然采用了深入社區(qū)所和干休所辦講座、組織老年俱樂(lè)部、召集健康報(bào)告會(huì)多種地面推廣的方式。在促銷(xiāo)方面以現(xiàn)場(chǎng)針療示范、先試后買(mǎi)等可以直接表現(xiàn)產(chǎn)品功能和功效的方法，取得了良好的效果，銷(xiāo)售業(yè)持續(xù)上升且形成了消費(fèi)者的口碑傳播。

但這種營(yíng)銷(xiāo)方法沒(méi)有堅(jiān)持下去，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的哈慈需要像哈慈杯哪樣的突出的業(yè)績(jī)來(lái)支撐績(jī)優(yōu)股的形象，因此走上了以廣告拉動(dòng)銷(xiāo)售的道路。

五行針初期的廣告運(yùn)作具有很大的開(kāi)創(chuàng)性：在形式上率先采用在全國(guó)衛(wèi)視非黃金時(shí)段播放長(zhǎng)片專(zhuān)題廣告；在廣告內(nèi)容上涵蓋品牌形象、保健機(jī)理、產(chǎn)品功能和使用方法，10～30分鐘的廣告長(zhǎng)度將比較復(fù)雜的產(chǎn)品機(jī)理和相關(guān)信息完整地傳遞給消費(fèi)者。

創(chuàng)造性的媒體策略和新穎的廣告形式很快發(fā)揮了巨大的作用，哈慈品牌和五行針的產(chǎn)品知名度短時(shí)間內(nèi)就提高到95%以上，五行針的銷(xiāo)售也出現(xiàn)井噴。1998年上半年五行針曾經(jīng)創(chuàng)下了日銷(xiāo)售回款1180萬(wàn)元的驚人成績(jī)，年回款突破3億元。從1995年到1998年，僅哈慈五行針的累計(jì)銷(xiāo)售額就超過(guò)10億元。

五行針的成功使哈慈品牌不僅具有了知名度，而且開(kāi)始擁有了消費(fèi)者的信任，為哈慈奠定了走向品牌營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)。

但哈慈在五行針的后期營(yíng)銷(xiāo)上走錯(cuò)了路，將五行針的保健功能向重大疾病的治療功能方面轉(zhuǎn)移。郭立文親自編撰了五行針《38個(gè)治病良方》，教導(dǎo)消費(fèi)者自己動(dòng)手用五行針治療疾病，并推出了五行針治療糖尿病的專(zhuān)題廣告，并配合報(bào)告會(huì)等形式進(jìn)行推廣。五行針的功能延展實(shí)在是過(guò)頭了，給人的感覺(jué)是包治百病，哈慈甚至宣稱(chēng)正在進(jìn)行用五行針治療愛(ài)滋病的試驗(yàn)并已經(jīng)取得初步成果。

但過(guò)分的功能延展，不僅未能帶來(lái)銷(xiāo)量的增長(zhǎng)，反而導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)企業(yè)動(dòng)機(jī)和產(chǎn)品核心功能產(chǎn)生了高度懷疑，五行針?shù)N售業(yè)績(jī)開(kāi)始迅速滑落：1999年五行針出現(xiàn)明顯的下滑趨勢(shì)，2000年滑坡已經(jīng)不可遏止，2001年銷(xiāo)售回款降到8100萬(wàn)，2002年降到4000萬(wàn)的低點(diǎn)。

V26：拔得國(guó)內(nèi)減肥品牌頭籌

在五行針下滑的同時(shí)，V26頂上來(lái)了。

V26減肥沙淇晶是哈慈系統(tǒng)內(nèi)唯一沒(méi)有采用哈慈品牌的大產(chǎn)品，是哈慈的兩個(gè)國(guó)際著名產(chǎn)品之一。V26在美國(guó)的原型產(chǎn)品并不是功能性的減肥產(chǎn)品，而是一種補(bǔ)充和均衡綜合營(yíng)養(yǎng)元素的代餐食品，具有限制熱量攝入并達(dá)到控制和減輕體重的作用。哈慈直接從美國(guó)引進(jìn)原粉，在國(guó)內(nèi)設(shè)廠分裝和銷(xiāo)售，引進(jìn)這個(gè)產(chǎn)品后將其定位為功能性減肥食品，以此切入國(guó)內(nèi)火熱的減肥品市場(chǎng)。

當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的減肥品主要是減肥茶，推廣方法上基本上都采用快速減重的功效承諾，灌輸所謂比別人更先進(jìn)的功能原理，以及散布使用者減肥效果顯著等信息進(jìn)行誘導(dǎo)的套路。實(shí)際上，單靠減肥產(chǎn)品的作用，使用者在短期內(nèi)無(wú)法達(dá)到顯著的減肥效果，因而消費(fèi)者對(duì)減肥產(chǎn)品的拋棄性很強(qiáng)。

V26策劃了一個(gè)“梯形減肥計(jì)劃”概念：告訴消費(fèi)者正確和健康減肥實(shí)際上就是一個(gè)“體重下降身體適應(yīng)變化體重下降適應(yīng)變化”的過(guò)程，希望通過(guò)這種方法延長(zhǎng)消費(fèi)者使用V26的耐性。形成了V26“洋品牌+功效承諾+三位一體減肥法”的推廣套路。

在分銷(xiāo)方面，V26也有創(chuàng)舉，采用拍賣(mài)省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)權(quán)的方式迅速建立了全國(guó)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，迅速回收了大量現(xiàn)金，

針對(duì)這種情況，為V26策劃了一個(gè)“梯形減肥計(jì)劃”概念：告訴消費(fèi)者正確和健康減肥實(shí)際上就是一個(gè)“體重下降身體適應(yīng)變化體重下降適應(yīng)變化”的過(guò)程，希望通過(guò)這種方法延長(zhǎng)消費(fèi)者使用V26的耐性。同時(shí)策劃了由“健康食譜+有氧運(yùn)動(dòng)指導(dǎo)+周期性食用V26梯形減肥”構(gòu)成的“三位一體”減肥法。這樣形成了V26“洋品牌+功效承諾+三位一體減肥法”的推廣套路。

在分銷(xiāo)方面，V26也有創(chuàng)舉，采用拍賣(mài)省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)權(quán)的方式迅速建立了全國(guó)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，迅速回收了大量現(xiàn)金，因此獲得了《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》首屆年度十佳策劃案。

1998年底，V26以衛(wèi)視網(wǎng)黃金時(shí)段品牌廣告和主流報(bào)紙平面的巨量廣告開(kāi)始轟炸市場(chǎng)并一炮而紅，上市第一年就成為國(guó)內(nèi)減肥品第一品牌并貢獻(xiàn)了4億元的銷(xiāo)售收入。哈慈對(duì)V26一度給予很高的期望，期望將產(chǎn)品做成年銷(xiāo)售收入穩(wěn)定在10億元以上的大品種并保持長(zhǎng)久的生命力，這個(gè)期望值的依據(jù)是同樣的產(chǎn)品在美國(guó)已經(jīng)銷(xiāo)售30年了，至今仍保持著年銷(xiāo)售收入5億美金的水平。但正是哈慈高層的幾個(gè)決策性失誤葬送了V26在中國(guó)市場(chǎng)的光明前景。

2000年3月，V26在全國(guó)推出國(guó)產(chǎn)裝低價(jià)位產(chǎn)品，引起了消費(fèi)者對(duì)其品質(zhì)的極大懷疑，這種懷疑蔓延到了V26進(jìn)口裝身上，進(jìn)口裝受?chē)?guó)產(chǎn)裝之累，迅速退出了市場(chǎng)終端。而國(guó)產(chǎn)裝、青少裝本身的銷(xiāo)售成績(jī)也乏善可陳。進(jìn)入秋季后，V26銷(xiāo)售全面下滑。這一年，哈慈為V26投入了1億元廣告費(fèi)，但收入僅為1億多一點(diǎn)，V26正式宣告失敗......

經(jīng)過(guò)2000年的大舉廣告攻勢(shì)后，V26在2001年開(kāi)始全面衰退，到2002年初幾乎退出市場(chǎng)。這個(gè)暢銷(xiāo)美國(guó)市場(chǎng)20多年的洋品牌在中國(guó)只火了不到3年。

驅(qū)蟲(chóng)消食片的曇花一現(xiàn)：把哈慈帶進(jìn)制藥50強(qiáng)

V26在掙扎中，哈慈又推出了驅(qū)蟲(chóng)消食片。

驅(qū)蟲(chóng)消食片是哈慈進(jìn)入藥業(yè)的標(biāo)志，它的歷史使命是要將哈慈品牌迅速導(dǎo)入藥業(yè)領(lǐng)域，為哈慈大規(guī)模進(jìn)入藥業(yè)鋪路奠基。

驅(qū)蟲(chóng)消食片只是一種胃藥，當(dāng)時(shí)消化類(lèi)藥品市場(chǎng)上已有成熟的江中健胃消食片等大品種當(dāng)?shù)溃瑔?dòng)這個(gè)市場(chǎng)相對(duì)比較困難。

但哈慈的策劃人員敏銳地捕捉到一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，即國(guó)內(nèi)OTC市場(chǎng)正在興起并逐步壯大，用自己已經(jīng)十分嫻熟的保健品大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式同樣可以在OTC市場(chǎng)上有所作為。

同時(shí)，哈慈發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)赖拇笃贩N并沒(méi)有在市場(chǎng)細(xì)分上下工夫，留下了一個(gè)兒童消化藥市場(chǎng)的龐大空間，同時(shí)“驅(qū)蟲(chóng)消食”是非常好的概念，盡管孩子們肚里的蟲(chóng)子并不多了，但其父母?jìng)儗?duì)自己兒時(shí)吃寶塔糖驅(qū)蟲(chóng)的印象無(wú)不深刻，而他們才是產(chǎn)品的真正顧客。

策劃并沒(méi)有到此止步，在進(jìn)一步研究消費(fèi)行為的過(guò)程中哈慈人有了重大發(fā)現(xiàn)，就是父母最頭疼的一件事情就是孩子不好好吃飯，而吃飯不香與消化不良有著自然的聯(lián)系。于是哈慈將這個(gè)場(chǎng)景引入產(chǎn)品推廣，制作出了哈慈歷史上最優(yōu)秀的廣告作品，即蔣雯麗主演的驅(qū)蟲(chóng)消食片30秒電視廣告片。“你吃，你吃不吃”，蔣紋麗聲嘶力竭的話(huà)音一下子獲得消費(fèi)者共鳴。這版廣告后來(lái)被媒體評(píng)選為最受消費(fèi)者喜愛(ài)的廣告。

于是，在2000年哈慈的全國(guó)招商中，同樣以大量廣告開(kāi)路推出驅(qū)蟲(chóng)消食片，又一次創(chuàng)造了令人驚訝的業(yè)績(jī)。驅(qū)蟲(chóng)消食片上市初期創(chuàng)造了月回款逾億元人民幣的業(yè)績(jī)，上市當(dāng)年銷(xiāo)售回款1.7億人民幣，使哈慈一舉進(jìn)入我國(guó)制藥行業(yè)前50強(qiáng)。

可是，驅(qū)蟲(chóng)消食片又是曇花一現(xiàn)，2001年其銷(xiāo)售收入就降到7000萬(wàn)，2002年則只有區(qū)區(qū)數(shù)百萬(wàn)。驅(qū)蟲(chóng)消食片成為哈慈營(yíng)銷(xiāo)奇跡的終結(jié)者。

2000年后，哈慈還陸續(xù)上市了幾個(gè)產(chǎn)品和項(xiàng)目，但都是黃昏落日光芒不再：

在藥業(yè)方面，哈慈先推出了補(bǔ)充兒童鈣鐵鋅的健兒三寶口服液，實(shí)現(xiàn)了4000萬(wàn)回款，但已無(wú)法承擔(dān)延續(xù)哈慈業(yè)績(jī)的重任。繼而上馬讓業(yè)內(nèi)人士瞠目結(jié)舌的“百藥上市”計(jì)劃，結(jié)果轟轟烈烈上馬慘慘淡淡收?qǐng)觥?/p>

在保健食品方面推出了康復(fù)快系列產(chǎn)品，同樣是全國(guó)招商，同樣是廣告開(kāi)路，同樣招商成功一個(gè)月內(nèi)回款近6000萬(wàn)，結(jié)果敗的最慘，短短六個(gè)月就因?yàn)殇N(xiāo)售無(wú)法啟動(dòng)而草草收兵，貨款全數(shù)退還。

在醫(yī)保器械方面推出健腦降壓梳，這個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)倒是改變了既往的路數(shù)，先選擇在青島、鄭州、成都等地試點(diǎn)，計(jì)劃在試點(diǎn)成功后再向全國(guó)復(fù)制?？墒窃圏c(diǎn)的內(nèi)容依舊是廣告，結(jié)果是失敗，結(jié)局是不了了之。

多元化思路：從縱向接力到橫向擴(kuò)張的失敗

哈慈高管層普遍認(rèn)為保健品就是一個(gè)暴利行業(yè)，來(lái)得快去得快是不可打破的行業(yè)規(guī)律，經(jīng)營(yíng)保健品只能作為資本積累的手段，不能作為企業(yè)長(zhǎng)期成長(zhǎng)的支柱。他們?cè)谒枷牒蜐撘庾R(shí)中接受了保健品短命的宿命觀。

制藥、農(nóng)業(yè)、旅游，哈慈三面突圍

20世紀(jì)90年代中后期，郭立文實(shí)際上已經(jīng)從同行的遭遇和哈慈自身的幾起幾落看到了保健品經(jīng)營(yíng)的諸多弊端，體味到了經(jīng)營(yíng)保健品的艱辛，他始終有很強(qiáng)的憂(yōu)患意識(shí)，一再告誡哈慈高層管理人員要在成績(jī)面前保持清醒的頭腦，看到前途的困難并事先做好應(yīng)對(duì)的準(zhǔn)備。

但在探索突出重圍的途徑時(shí)，哈慈并沒(méi)有從總結(jié)自身營(yíng)銷(xiāo)和管理的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)出發(fā)，沒(méi)有從建立現(xiàn)代企業(yè)制度和完善與提高營(yíng)銷(xiāo)力等角度去考慮和行動(dòng)，而是選擇了多元化的道路。因?yàn)椋鞍央u蛋放在一個(gè)籃子里”總是很危險(xiǎn)的。

在尋求進(jìn)入相對(duì)穩(wěn)定的行業(yè)以獲得長(zhǎng)期持續(xù)成長(zhǎng)的平臺(tái)上，哈慈看好和決定進(jìn)入的是制藥業(yè)、農(nóng)業(yè)和旅游業(yè)，并為此投下了巨資。

在藥業(yè)方面，哈慈先后收購(gòu)了黑龍江雙鴨山制藥廠、望奎兒童藥廠、合肥制藥廠、內(nèi)蒙古扎蘭屯制藥廠等數(shù)家制藥企業(yè)，構(gòu)成了哈慈藥業(yè)的制造平臺(tái)，通過(guò)兼并重組等方式組建了上海哈慈一醫(yī)醫(yī)藥公司、哈慈望奎醫(yī)藥公司等，構(gòu)成了哈慈藥業(yè)的下游通路平臺(tái)。

在農(nóng)業(yè)方面，哈慈先后總計(jì)投入近2億元建設(shè)綠色豬肉項(xiàng)目、大米和相關(guān)食品項(xiàng)目、綠色蔬菜項(xiàng)目和茶葉項(xiàng)目等。

郭立文還出資3000多萬(wàn)元興建了黑龍江金國(guó)城旅游股份有限公司，從事旅游項(xiàng)目和商品的開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售，目標(biāo)是在他的旗下再締造一個(gè)上市公司。

這時(shí)郭立文信心爆棚，2000年春節(jié)，在哈慈例行的年度經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上他非常自信地宣稱(chēng)哈慈必將打破宿命，定能持續(xù)高速成長(zhǎng)并用十年左右的時(shí)間成為進(jìn)入世界醫(yī)藥保健產(chǎn)業(yè)500強(qiáng)的巨龍。其信心的來(lái)源是哈慈形成了以藥業(yè)這個(gè)永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)為龍頭，以醫(yī)保器械和綠色食品為兩翼的大產(chǎn)業(yè)布局。

粗放經(jīng)營(yíng)，投資遭遇全線失敗

作為擁有集團(tuán)公司和上市公司的哈慈， 奉行多元化戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移本身無(wú)可厚非，但哈慈在多元化的實(shí)施策略和執(zhí)行層面犯了根本性的錯(cuò)誤。

哈慈在多元化的實(shí)施策略和執(zhí)行層面犯了根本性的錯(cuò)誤。

總結(jié)起來(lái)主要有以下三條：一是盲目上馬，過(guò)度鋪張；二是盲目自信，采取了低成本收購(gòu)劣勢(shì)資源、高成本自行擴(kuò)張的笨辦法；三是妄自高大，用做保健品的原班人馬和運(yùn)作模式通吃新行業(yè)。

有個(gè)笑話(huà)講國(guó)內(nèi)企業(yè)無(wú)理性的粗放經(jīng)營(yíng)特征，說(shuō)“拍胸脯上項(xiàng)目、拍腦瓜定計(jì)劃、拍大腿做砸了、拍屁股走人了”。哈慈就是這樣無(wú)理性的進(jìn)行產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張，幾乎同時(shí)向醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、農(nóng)業(yè)領(lǐng)域、食品行業(yè)和旅游業(yè)大舉進(jìn)軍，而且上馬的項(xiàng)目都沒(méi)有經(jīng)過(guò)認(rèn)真和細(xì)致的調(diào)查和研究，看著好就上，覺(jué)的行就干，罔故市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況、不管公司資源是否適應(yīng)和配套，不論新行業(yè)自身的特征和要求。

前期成功的光環(huán)使哈慈人擁有“我必行”那樣少見(jiàn)的勇氣和自信，認(rèn)為靠著自己的“好策劃和好隊(duì)伍”可以在任何領(lǐng)域大放異彩。因此，哈慈不懼怕走低成本收購(gòu)劣勢(shì)資源，高成本自行化劣為優(yōu)的擴(kuò)張之路。

哈慈藥業(yè)是典型的例子，其收購(gòu)的幾家藥廠都是瀕臨倒閉的小廠，缺乏拳頭和特色品種、沒(méi)有渠道和網(wǎng)絡(luò)資源、缺乏醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)的高素質(zhì)專(zhuān)業(yè)人才。收購(gòu)的過(guò)程很快且價(jià)格低廉，但哈慈為此卻付出了異常高昂的代價(jià)。操盤(pán)新項(xiàng)目的班子都是哈慈“老人”，這是一群為哈慈發(fā)展立下過(guò)汗馬功勞的人，但同時(shí)也是經(jīng)驗(yàn)主義嚴(yán)重和自身綜合素質(zhì)不高的干部，他們無(wú)不將哈慈運(yùn)作保健品的模式和思維方式慣性地帶入新行業(yè)。

哈慈進(jìn)入新行業(yè)后，面對(duì)新問(wèn)題、新事物，它的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)機(jī)制、人才結(jié)構(gòu)和思想觀念等絲毫沒(méi)有與時(shí)俱進(jìn)，憑著經(jīng)營(yíng)保健品的三板斧在新行業(yè)中包打天下，結(jié)果可想而知。

由于項(xiàng)目本身的缺陷和缺乏專(zhuān)業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理，哈慈上馬的非保健品項(xiàng)目除了七河源大米因經(jīng)理個(gè)人的能力和東北大米固有的市場(chǎng)號(hào)召力而保持著相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售和微薄的利潤(rùn)外，其它的產(chǎn)品或根本就沒(méi)有上市（如茶葉項(xiàng)目），或上市即死亡（如綠色蔬菜項(xiàng)目），或收回投資遙遙無(wú)期（如綠色豬肉項(xiàng)目），或慘敗市場(chǎng)導(dǎo)致巨額虧損（如藥業(yè)、旅游和旅游產(chǎn)品項(xiàng)目）。

哈慈在這些項(xiàng)目上沉淀了大量資金并造成嚴(yán)重虧損。過(guò)長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)線和經(jīng)營(yíng)失敗使多元化成為哈慈的承重負(fù)擔(dān)，哈慈部分高管人員曾幾次提出收縮戰(zhàn)線、集中優(yōu)勢(shì)資源和資金回歸保健品主業(yè)的建議，但沒(méi)有被采納。郭立文始終認(rèn)為哈慈有能力搞好這些產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)， 同時(shí)擔(dān)心戰(zhàn)線收縮會(huì)嚴(yán)重影響哈慈在資本市場(chǎng)和地方政府面前的形象，造成資金來(lái)源不暢等更為嚴(yán)重的后果。

就這樣，哈慈在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)失敗和多元化經(jīng)營(yíng)失敗的雙重打擊下陷入了從產(chǎn)品短命到企業(yè)短命的“宿命”之中。 哈慈營(yíng)銷(xiāo)：自食結(jié)構(gòu)失衡的惡果

哈慈的營(yíng)銷(xiāo)不是一個(gè)完整和周全的體系。哈慈最擅長(zhǎng)的三個(gè)環(huán)節(jié)是產(chǎn)品上市的前期策劃、招商和廣告投放，這是其創(chuàng)造業(yè)績(jī)的三板大斧；哈慈不擅長(zhǎng)的是產(chǎn)品研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)管理，這是阻礙其產(chǎn)品持續(xù)穩(wěn)定成長(zhǎng)的軟肋。這種產(chǎn)品研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)管理兩頭輕、廣告推廣策劃中間重的失衡的營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)，正是導(dǎo)致哈慈產(chǎn)品暴發(fā)暴跌的重要原因。

哈慈的營(yíng)銷(xiāo)模式可以概括為：開(kāi)發(fā)出產(chǎn)品發(fā)掘出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)制定出超高價(jià)格制造出傳播概念創(chuàng)意出表現(xiàn)手法制作出廣告作品制定出足以誘惑經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售政策全國(guó)招商并鋪貨、同時(shí)狂打廣告拉動(dòng)首批銷(xiāo)售產(chǎn)品功能延伸和傳播以擴(kuò)大目標(biāo)人群品牌信息傳播拉動(dòng)廣泛人群。

郭立文在總結(jié)哈慈成功的經(jīng)驗(yàn)時(shí)總是津津樂(lè)道一句話(huà)：哈慈靠的是“好產(chǎn)品、好策劃、好隊(duì)伍”。但是，哈慈恰恰在這三個(gè)環(huán)節(jié)上都存在嚴(yán)重的問(wèn)題，導(dǎo)致哈慈的營(yíng)銷(xiāo)并不是一個(gè)完整和周全的體系，而只是在營(yíng)銷(xiāo)的部分環(huán)節(jié)上出彩，在其它環(huán)節(jié)上卻非常薄弱。哈慈最擅長(zhǎng)的三個(gè)環(huán)節(jié)是產(chǎn)品上市的前期策劃、招商和廣告投放，這是其創(chuàng)造業(yè)績(jī)的三板大斧。哈慈不擅長(zhǎng)的是依據(jù)市場(chǎng)需求研制和開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，產(chǎn)品的延伸開(kāi)發(fā)和品牌建設(shè)、渠道策略和規(guī)劃、市場(chǎng)管理、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和管理、客戶(hù)服務(wù)，以及企業(yè)綜合管理等，這是阻礙其產(chǎn)品持續(xù)穩(wěn)定成長(zhǎng)的軟肋。這種產(chǎn)品研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)管理兩頭輕、廣告推廣策劃中間重的失衡的營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)，正是導(dǎo)致哈慈產(chǎn)品暴發(fā)暴跌的重要原因。

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：一個(gè)人的戰(zhàn)爭(zhēng)

哈慈是非常重視產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的，有專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)品研發(fā)機(jī)構(gòu)， 頭號(hào)發(fā)明家是郭立文，他在哈慈期間先后獲得了許多發(fā)明專(zhuān)利，開(kāi)發(fā)了許多產(chǎn)品。但是，哈慈研發(fā)產(chǎn)品并不是遵循以市場(chǎng)和消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)，以公司戰(zhàn)略方向和資源特征來(lái)開(kāi)展工作的基本原則，也沒(méi)有形成有計(jì)劃有目標(biāo)地開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的有效機(jī)制。

哈慈開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的模式是郭憑自己的能力發(fā)明出產(chǎn)品，或者憑自己的眼光收購(gòu)專(zhuān)利技術(shù)和產(chǎn)品后，研發(fā)機(jī)構(gòu)給予這些產(chǎn)品理論上的支持，并交由策劃部門(mén)找出賣(mài)點(diǎn)和形成推廣方案。在這個(gè)情況下，哈慈產(chǎn)品研發(fā)機(jī)構(gòu)的地位和作用是非常尷尬的，它只起到了為老板提供技術(shù)支持和服務(wù)的被動(dòng)作用。因此，哈慈的產(chǎn)品研發(fā)帶有很大的偶然性和隨意性，無(wú)法為企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展提供有效和持續(xù)的保障。

必須承認(rèn)郭在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和收購(gòu)等方面有他非常獨(dú)到的地方，自己發(fā)明的磁化杯，以及收購(gòu)或的五行針、V26和驅(qū)蟲(chóng)消食片等都堪稱(chēng)得意之作。但同時(shí)也應(yīng)該看到，在哈慈數(shù)以百計(jì)的產(chǎn)品線中，也只有這四個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)造了成規(guī)模的效益，其它的都不被市場(chǎng)和消費(fèi)者接受。在驅(qū)蟲(chóng)消食片后，哈慈的“好產(chǎn)品”斷檔直接導(dǎo)致其再也無(wú)法用單一產(chǎn)品的成功營(yíng)銷(xiāo)來(lái)延續(xù)公司壽命。

營(yíng)銷(xiāo)策劃：唯我主義者的“勝利”

哈慈有半個(gè)好策劃，這半個(gè)好策劃就是在挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、創(chuàng)造傳播概念和廣告表現(xiàn)手法上做足文章。哈慈在策劃上有自己鮮明的特點(diǎn)，其中之一是在策劃的前期花很大工夫研究產(chǎn)品。郭立文堪稱(chēng)表率，他總是狂熱地學(xué)習(xí)、思考和工作。他出差到任何地方都隨身攜帶書(shū)箱，大量閱讀與產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的書(shū)籍和資料，他總是教導(dǎo)手下一句話(huà)：“做好一個(gè)產(chǎn)品必須首先成為這個(gè)產(chǎn)品的專(zhuān)家”。郭的工作精神令人敬佩，他將自己絕大部分時(shí)間和精力都投入到工作中，在策劃上更是不厭其煩，如琢如磨、仔細(xì)斟酌，往往一個(gè)簡(jiǎn)單的作品都要親自反復(fù)推敲和修改，直到滿(mǎn)意為止。這種學(xué)習(xí)和認(rèn)真的精神影響了哈慈許多人，哈慈經(jīng)常在策劃方面有所創(chuàng)新和建樹(shù)是和這種精神有直接關(guān)系。

但是，哈慈的營(yíng)銷(xiāo)策劃不是以人本主義，而是以唯我主義為出發(fā)點(diǎn)，不是首先考慮產(chǎn)品是否能或者如何才能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，而是制造能吸引消費(fèi)者眼球和腰包的概念并通過(guò)廣告的強(qiáng)力灌輸來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)售。

哈慈在策劃方面很少與專(zhuān)業(yè)公司和廣告公司合作，少有的幾次合作嘗試也都以不愉快告終。郭本人在策劃上也不相信市場(chǎng)調(diào)查、不依賴(lài)數(shù)據(jù)分析等技術(shù)手段、不看中策劃和廣告公司的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，他只相信自己的感覺(jué)和判斷。因此，哈慈在策劃上過(guò)于依賴(lài)個(gè)人的能力和主觀經(jīng)驗(yàn)，造成營(yíng)銷(xiāo)思路的局限和既往經(jīng)驗(yàn)的慣性蔓延，同時(shí)也缺乏營(yíng)銷(xiāo)的全局觀和整體性。

品牌深化：產(chǎn)品核心功能的迷失

哈慈往往能夠?yàn)楫a(chǎn)品找到鮮明的導(dǎo)入市場(chǎng)的賣(mài)點(diǎn)和傳播手段，并以此迅速打動(dòng)一小群并非理智的消費(fèi)先鋒，由于中國(guó)市場(chǎng)的人口基數(shù)巨大，即便只是啟動(dòng)這一小部分人群也足以產(chǎn)生巨大的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，哈慈產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的暴發(fā)式奇跡概源于此。但是，消費(fèi)先鋒在目標(biāo)消費(fèi)人群中畢竟只占少數(shù)，更大的人群屬于觀望并在實(shí)際看到產(chǎn)品的真實(shí)功效后才會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。對(duì)于這部分人群而言，廣告不是影響和啟動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素，形成對(duì)產(chǎn)品的正面口碑傳播并在此基礎(chǔ)上形成和穩(wěn)固品牌的影響力才是決定性的。

哈慈在啟動(dòng)后續(xù)消費(fèi)人群的策略上存在著明顯的失誤：首先是在傳播手段上依然一味采取廣告轟炸的形式，結(jié)果造成高產(chǎn)品知名度和低實(shí)際購(gòu)買(mǎi)率的巨大反差，造成營(yíng)銷(xiāo)成本急劇上升和投入產(chǎn)出比嚴(yán)重失調(diào)；其次哈慈不是從加強(qiáng)顧客服務(wù)將現(xiàn)實(shí)顧客轉(zhuǎn)化為口碑傳播的途徑，也不是從深度挖掘產(chǎn)品核心功能的角度進(jìn)行產(chǎn)品力延伸，而是企圖從功能延展的方向上強(qiáng)化產(chǎn)品力，同時(shí)擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)人群。

五行針的衰落就是一個(gè)典型的案例，功能延伸在銷(xiāo)售上并不成功，道理其實(shí)簡(jiǎn)單，五行針打動(dòng)消費(fèi)者的地方主要就是哪痛針就到哪的阿是穴療法，既能緩解疼痛等不適，又方便操作。但當(dāng)哈慈宣傳要用五行針來(lái)治療糖尿病和愛(ài)滋病時(shí)，那么復(fù)雜的穴位不是誰(shuí)都能找準(zhǔn)的，況且又有多少人敢不找醫(yī)生而自己動(dòng)手治療諸如糖尿病之類(lèi)的重癥？推廣方向與消費(fèi)者行為方式的重大差異必然導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)的失敗。而過(guò)分的功能延展還導(dǎo)致了消費(fèi)者對(duì)企業(yè)動(dòng)機(jī)和產(chǎn)品核心功能產(chǎn)生懷疑。有消費(fèi)者針對(duì)五行針治療糖尿病的說(shuō)法就這樣提出了自己的疑惑：“糖尿病都能治好，中國(guó)得的第一個(gè)諾貝爾獎(jiǎng)該落戶(hù)哈慈了吧”。這種疑慮無(wú)疑極大損害了哈慈形象。

哈慈一直寄希望于通過(guò)五行針等好產(chǎn)品建立和鞏固哈慈品牌，并在品牌的旗幟下低成本地豐富產(chǎn)品線。但哈慈并沒(méi)有領(lǐng)會(huì)到品牌的精髓，也沒(méi)有意識(shí)到建立和鞏固品牌遠(yuǎn)沒(méi)有只是通過(guò)大量廣告向消費(fèi)者強(qiáng)行灌輸那么簡(jiǎn)單，更沒(méi)有意識(shí)到過(guò)度的產(chǎn)品功能延伸實(shí)際上時(shí)時(shí)刻刻在損害自己。所以，哈慈難說(shuō)達(dá)到了品牌的高度，因?yàn)楣仍谙M(fèi)者心目中是知名但難說(shuō)可信、知道但有點(diǎn)遙遠(yuǎn)。

營(yíng)銷(xiāo)渠道：圈錢(qián)游戲種下的隱患

渠道建設(shè)是哈慈營(yíng)銷(xiāo)的軟肋。哈慈是招商的高手，上市一個(gè)新產(chǎn)品往往能一下子就收回?cái)?shù)千萬(wàn)甚至上億的貨款，這在全國(guó)醫(yī)藥保健品招商只有5%成功率的數(shù)字面前簡(jiǎn)直就是奇跡。

經(jīng)銷(xiāo)商在營(yíng)銷(xiāo)鏈條中的核心作用是快速和飽和式的分銷(xiāo)產(chǎn)品，企業(yè)招商的根本目的是建立健全和健康的銷(xiāo)售終端網(wǎng)絡(luò)，因此衡量經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力的首先是其網(wǎng)絡(luò)資源和針對(duì)網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)能力，其次才是資金。但是保健品企業(yè)多數(shù)都將經(jīng)銷(xiāo)商的作用倒置了，把經(jīng)銷(xiāo)商是否有錢(qián)放在首位，希望用一個(gè)能夠吸引人的產(chǎn)品和天花亂墜的策劃書(shū)把經(jīng)銷(xiāo)商的錢(qián)先圈到手，再把圈來(lái)的錢(qián)投入廣告啟動(dòng)銷(xiāo)售，哈慈也基本上是這個(gè)路子，這種招商模式往往也為產(chǎn)品銷(xiāo)售的最終失敗埋下伏筆。

同時(shí)哈慈所有產(chǎn)品無(wú)不是超高價(jià)格，哈慈定價(jià)從來(lái)不考慮消費(fèi)者的承受能力和產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值，考慮的只是要有足夠大的利潤(rùn)空間來(lái)投入廣告推廣和吸引經(jīng)銷(xiāo)商的腰包。高價(jià)格一直也是阻礙哈慈產(chǎn)品擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)模和持續(xù)成長(zhǎng)的障礙，哈慈應(yīng)對(duì)價(jià)格障礙的方法還是制造概念，將產(chǎn)品包裝為物有所值的樣子，這只不過(guò)是唯我主義的一廂情愿，結(jié)果是被實(shí)際的和日益理性的消費(fèi)者擊得粉碎。

不過(guò)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里，哈慈有歷史上成功的光環(huán)罩著，招商策劃也高人一籌。但這種招商方法的結(jié)果是產(chǎn)品的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)經(jīng)常因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)能力的不足而不健全，甚至經(jīng)銷(xiāo)商根本不分銷(xiāo)而坐等終端和消費(fèi)者在企業(yè)廣告的拉動(dòng)下上門(mén)進(jìn)貨或購(gòu)買(mǎi)，更惶論其配合企業(yè)進(jìn)行終端服務(wù)和促銷(xiāo)了。由此造成的渠道缺陷直接導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)成本和市場(chǎng)機(jī)會(huì)的浪費(fèi)，企業(yè)也始終無(wú)法建成穩(wěn)固和高效率的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

銷(xiāo)售管理：脫離市場(chǎng)一線的烏托邦

銷(xiāo)售管理和銷(xiāo)售作業(yè)是哈慈營(yíng)銷(xiāo)的硬傷，這個(gè)硬傷不僅使哈慈營(yíng)銷(xiāo)的根基不牢，也使哈慈的營(yíng)銷(xiāo)行為建立在主觀意識(shí)的空中樓閣上，缺乏對(duì)市場(chǎng)的實(shí)際把握和科學(xué)依據(jù)。俗話(huà)說(shuō)成功營(yíng)銷(xiāo)三分靠廣告七分靠銷(xiāo)售，道理在于銷(xiāo)售是基礎(chǔ)。

哈慈前期采取項(xiàng)目公司的運(yùn)作機(jī)制，幾乎每上馬一個(gè)大項(xiàng)產(chǎn)品就成立一個(gè)項(xiàng)目公司，各公司自行建立和管理銷(xiāo)售渠道，各自擁有銷(xiāo)售隊(duì)伍。其中最大的銷(xiāo)售隊(duì)伍是哈慈集團(tuán)所屬的全國(guó)28家分公司，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)五行針等保健器械的銷(xiāo)售，是哈慈老牌和支柱性的銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)。28家分公司是哈慈杯和五行針?shù)N售的主力軍，哈慈其它項(xiàng)目公司在各地的招商和銷(xiāo)售也不同程度地得到分公司的支持與協(xié)助，它們?yōu)楣仁聵I(yè)的發(fā)展立下過(guò)汗馬功勞，而且初期也是能吃苦耐勞和非常勤奮的團(tuán)隊(duì)。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，所有老分公司經(jīng)理都能熟練的演示五行針針灸保健治療，能非常準(zhǔn)確和熟練的介紹產(chǎn)品和針灸知識(shí)，能準(zhǔn)確認(rèn)穴，作到了成為產(chǎn)品的專(zhuān)家。在哈慈大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境下，分公司經(jīng)理又承擔(dān)了在各地聯(lián)絡(luò)媒體和制定廣告計(jì)劃的任務(wù)，個(gè)個(gè)鍛煉成了廣告“高手”。

但是作為銷(xiāo)售分公司，他們卻疏于市場(chǎng)管理和終端建設(shè)，疏于一線銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)和管理，疏于渠道建設(shè)和管理。也許你不相信，哈慈分公司的許多經(jīng)理只認(rèn)識(shí)大經(jīng)銷(xiāo)商，他們不知道自己的產(chǎn)品賣(mài)給了誰(shuí)，不知道產(chǎn)品銷(xiāo)售趨勢(shì)和市場(chǎng)狀況的真實(shí)情況，因?yàn)樗麄兒笃谝呀?jīng)不去走訪市場(chǎng)了。也許你更不相信，分公司的很多業(yè)務(wù)員甚至找不到當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售哈慈產(chǎn)品的藥店和商場(chǎng)。郭卻認(rèn)為哈慈的銷(xiāo)售隊(duì)伍是全國(guó)最優(yōu)秀的，因?yàn)樗麄儌€(gè)個(gè)都是賣(mài)貨的能人巧匠。郭經(jīng)常不相信專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果和數(shù)據(jù)，卻非常相信前線經(jīng)理提供的情報(bào)和信息，他也許始終沒(méi)有認(rèn)識(shí)到，在缺乏基本營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和缺乏對(duì)市場(chǎng)切實(shí)把握的情況下，前線經(jīng)理給了他多少誤導(dǎo)。

在這種情況下，哈慈根本談不上市場(chǎng)的精細(xì)耕作，談不上掌握市場(chǎng)和控制市場(chǎng)，銷(xiāo)售上兩眼一摸黑，跟著感覺(jué)走。其實(shí)，哈慈各主營(yíng)產(chǎn)品的通路相似形非常明顯，藥店是多數(shù)產(chǎn)品主銷(xiāo)售終端，項(xiàng)目公司實(shí)際上造成了渠道資源和公司營(yíng)銷(xiāo)資源的極大浪費(fèi)。2000年中，哈慈看到了這個(gè)缺陷并進(jìn)行了營(yíng)銷(xiāo)渠道整合，將哈慈股份各主營(yíng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品的渠道和管理整合在一起，成立了哈慈營(yíng)銷(xiāo)總公司，營(yíng)銷(xiāo)總公司實(shí)際上成為哈慈的策劃中心和營(yíng)銷(xiāo)管理中心。銷(xiāo)售上則以28家分公司為基礎(chǔ)，由分公司承擔(dān)哈慈各主營(yíng)產(chǎn)品的管理、分銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)商支持與督導(dǎo)。

這次整合是由哈慈一幫少壯派策劃和實(shí)施的，他們?cè)鞠虢璐藱C(jī)會(huì)整頓哈慈的銷(xiāo)售管理，提高銷(xiāo)售管理和作業(yè)水平，并建立一套以終端銷(xiāo)售信息為基礎(chǔ)的銷(xiāo)售信息網(wǎng)絡(luò)，為科學(xué)決策提供依據(jù)。為此還分別舉辦了分公司總經(jīng)理和銷(xiāo)售經(jīng)理的集中培訓(xùn)，向他們灌輸業(yè)務(wù)員定期拜訪客戶(hù)、終端陳列理貨、銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)調(diào)查、銷(xiāo)售報(bào)表等常規(guī)銷(xiāo)售作業(yè)和管理的知識(shí)及其操作要求。

這件事情最后也流于形式，沒(méi)有獲得實(shí)質(zhì)性的成效，原因有二：其一是分公司經(jīng)理們從思想上就認(rèn)為這些東西是沒(méi)用的，其普遍的看法是沒(méi)有好的新產(chǎn)品和不打廣告就不可能搞好銷(xiāo)售；其二是這些銷(xiāo)售基本功在郭看來(lái)也是皮毛的東西，根本不值得投資去建設(shè)，因此他斷然否決了少壯派提出的渠道建設(shè)和建立銷(xiāo)售信息網(wǎng)絡(luò)的計(jì)劃。就這樣，哈慈的銷(xiāo)售作業(yè)始終停留在“賣(mài)貨”的低水平上，有人因此形容哈慈是瘸子巨人。

篇6

1調(diào)整專(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu),明確專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)

2006年,衛(wèi)生部下發(fā)文件指出高職高專(zhuān)醫(yī)療美容技術(shù)專(zhuān)業(yè)將不允許報(bào)考臨床助理醫(yī)師,使得醫(yī)療美容技術(shù)專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)設(shè)置和專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)再次發(fā)生變化。2007年明確了醫(yī)療美容技術(shù)專(zhuān)業(yè)的培養(yǎng)類(lèi)型是“技師”[1]。本專(zhuān)業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)掌握基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)的基本理論知識(shí)以及醫(yī)療美容技能,從事臨床醫(yī)學(xué)美容技術(shù)的高級(jí)技術(shù)應(yīng)用性專(zhuān)門(mén)人才。要求學(xué)生掌握的技術(shù)有理化美容技術(shù)、中醫(yī)美容技術(shù)、減肥美體技術(shù)和整形手術(shù)后的護(hù)理等;要求掌握的技能有基本醫(yī)學(xué)美容技能、熟練運(yùn)用各種美容儀器設(shè)備及設(shè)備的維護(hù)與保養(yǎng)等。在明確了教學(xué)目標(biāo)后,教學(xué)中始終緊扣實(shí)用性這一特點(diǎn),突出教學(xué)與美容市場(chǎng)的結(jié)合[2]。

2調(diào)整教學(xué)計(jì)劃,加大課程改革力度

2.1 為適應(yīng)醫(yī)療美容技術(shù)專(zhuān)業(yè)教學(xué)培養(yǎng)目標(biāo),根據(jù)高職高專(zhuān)特點(diǎn),本著專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)“必需”與“夠用”的原則,適當(dāng)?shù)臏p少公共和基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)課程的學(xué)時(shí),對(duì)于具有重復(fù)性的課程可以消減掉,比如:《美容心理學(xué)》可以代替《醫(yī)學(xué)心理學(xué)》,《醫(yī)學(xué)美容倫理學(xué)》可以代替《醫(yī)學(xué)倫理學(xué)》。而臨床基礎(chǔ)課程制定教學(xué)計(jì)劃時(shí),應(yīng)適當(dāng)向醫(yī)療美容技術(shù)專(zhuān)業(yè)傾斜,比如:制定系統(tǒng)解剖學(xué)教學(xué)計(jì)劃時(shí)應(yīng)根據(jù)醫(yī)療美容專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)將皮膚解剖結(jié)構(gòu)作為重點(diǎn)講述等。

2.2 根據(jù)醫(yī)療美容技術(shù)專(zhuān)業(yè)特點(diǎn),在教學(xué)計(jì)劃中,教學(xué)內(nèi)容的重點(diǎn)在于醫(yī)學(xué)審美能力的培養(yǎng)和醫(yī)療美容技能的學(xué)習(xí)與鍛煉;教學(xué)內(nèi)容的廣度和深度基本上以實(shí)際工作需要為標(biāo)準(zhǔn)。通過(guò)醫(yī)學(xué)美學(xué)、素描及形象設(shè)計(jì)課程的學(xué)習(xí),使醫(yī)學(xué)生具備正確健康的審美觀、審美情趣及較高的審美能力;調(diào)整醫(yī)療美容技術(shù)專(zhuān)業(yè)理論與實(shí)訓(xùn)課的學(xué)時(shí)比例,尤其應(yīng)適當(dāng)增加實(shí)訓(xùn)課學(xué)時(shí),同時(shí)在課余時(shí)間開(kāi)放實(shí)訓(xùn)室,使醫(yī)學(xué)生在校期間就能夠熟練地掌握各種醫(yī)療美容技能,提高其整體素質(zhì)。

2.3目前各地醫(yī)療機(jī)構(gòu)對(duì)于醫(yī)療美容技師沒(méi)有統(tǒng)一的認(rèn)識(shí),重視程度也不夠,所以在制定教學(xué)計(jì)劃時(shí)應(yīng)適當(dāng)?shù)卣{(diào)整與醫(yī)學(xué)生畢業(yè)后的就業(yè)崗位聯(lián)系緊密的課程,有目的的向該類(lèi)課程傾斜,同時(shí)注重實(shí)訓(xùn)課的教學(xué),參照職業(yè)資格認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn),保證校內(nèi)學(xué)習(xí)與實(shí)際工作的一致性。

3配套實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)室建設(shè)

根據(jù)醫(yī)療美容專(zhuān)業(yè)的性質(zhì)與特點(diǎn),要求高等教育學(xué)校必須配備相應(yīng)的實(shí)訓(xùn)室或有附屬的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。醫(yī)療美容技術(shù)專(zhuān)業(yè)是一門(mén)實(shí)踐性非常強(qiáng)的專(zhuān)業(yè),學(xué)生在校期間就要求必須具備最基本的理論知識(shí)與熟練的操作技能。這就要求學(xué)校要配備相應(yīng)的實(shí)踐場(chǎng)所與設(shè)施,尤其是實(shí)踐性非常強(qiáng)的學(xué)科如:皮膚美容學(xué)、形象設(shè)計(jì)、醫(yī)學(xué)美容技術(shù)、中醫(yī)美容學(xué)等,應(yīng)配備相應(yīng)的實(shí)訓(xùn)室及配套實(shí)訓(xùn)設(shè)備。比如:醫(yī)學(xué)美容技術(shù)實(shí)訓(xùn)室應(yīng)主要配備CO2脈沖激光儀、彩光儀、冷凍治療儀、微晶磨削機(jī)、高頻電治療儀及文刺的相應(yīng)治療配套設(shè)施等;美容美體實(shí)訓(xùn)室應(yīng)配有酵素減肥儀、淋巴排毒儀、美體太空艙、多功能美容儀和奧桑離子蒸面儀等儀器設(shè)備;另外還應(yīng)設(shè)有中醫(yī)美容實(shí)訓(xùn)室,形象設(shè)計(jì)室,形體訓(xùn)練室,化妝品化學(xué)實(shí)驗(yàn)室等,充分滿(mǎn)足學(xué)生實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)需求。為了保證實(shí)踐效果,應(yīng)配備專(zhuān)業(yè)的實(shí)訓(xùn)員,并給予充足的實(shí)訓(xùn)學(xué)時(shí),以促進(jìn)學(xué)生在校期間就能熟練的掌握醫(yī)療美容技能。

4加大教學(xué)方法的改革

4.1醫(yī)療美容技術(shù)專(zhuān)業(yè)教學(xué)應(yīng)充分利用多媒體教學(xué)工具,實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)互動(dòng)教學(xué):多媒體能夠有效的整合教學(xué)所需的各種資源包括影像、圖片等,并能夠以動(dòng)態(tài)的形式展示出來(lái),在教學(xué)中能更好的便于學(xué)生理解,并形成良好的互動(dòng),使教學(xué)達(dá)到事半功倍的效果。

4.2實(shí)訓(xùn)教學(xué)應(yīng)注重對(duì)學(xué)生動(dòng)手能力和創(chuàng)造性的培養(yǎng):實(shí)訓(xùn)課前授課教師均應(yīng)進(jìn)行集體備課,力爭(zhēng)做到“三好”即“備好一堂課、上好一堂課、總結(jié)好一堂課”。對(duì)每次實(shí)訓(xùn)課都要進(jìn)行精心設(shè)計(jì),講解時(shí)應(yīng)做到正確、儀器設(shè)備操作熟練及講解詳細(xì)到位,同時(shí)為了調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性,可以設(shè)定1～2個(gè)教學(xué)目標(biāo),也可以帶領(lǐng)學(xué)生去有合作關(guān)系的醫(yī)療或非醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)去見(jiàn)習(xí),以吸取最新的醫(yī)學(xué)美容信息,充實(shí)了實(shí)踐教學(xué)的內(nèi)容。

醫(yī)療美容技術(shù)專(zhuān)業(yè)的教育模式要秉承社會(huì)發(fā)展和市場(chǎng)的需要,及時(shí)的調(diào)整和完善教學(xué)體系與模式,以適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的步伐,使醫(yī)療美容專(zhuān)業(yè)更具有生命活力,為社會(huì)培養(yǎng)出更多的高級(jí)技術(shù)應(yīng)用性專(zhuān)門(mén)人才。

[參考文獻(xiàn)]

[1]于 洋,譚佳男. 對(duì)高職學(xué)院醫(yī)療美容技術(shù)專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革的思考,遼寧高職學(xué)報(bào),2008,11(2):22-23

篇7

比如夫妻去一次夏威夷,能讓二人世界更加和諧甜蜜;買(mǎi)一件心儀已久的靚衫,能讓您在例會(huì)上做演示時(shí)更見(jiàn)自信;上一個(gè)技能培訓(xùn)班,能讓您在職場(chǎng)上更加游刃有余,如此等等,不一而足,您說(shuō)這是投資呢,還是消費(fèi)?

在進(jìn)行這種投資的朋友,他們其實(shí)是在為自己成功的遠(yuǎn)大目標(biāo)設(shè)置一個(gè)推動(dòng)力。這個(gè)時(shí)候我們作為朋友或作為家人需要給予理解,并且能夠做一些適度的鼓勵(lì)。但也別弄得為了買(mǎi)一個(gè)單反相機(jī)讓家里連鍋都揭不開(kāi),這就做得太過(guò)了。也就是說(shuō),如果有條件的話(huà),還是鼓勵(lì)這種出于興趣愛(ài)好的消費(fèi)。但是如果說(shuō)只是純粹地通過(guò)購(gòu)物讓自己快樂(lè),或者是通過(guò)購(gòu)物制造各種價(jià)值感、情感的滿(mǎn)足,那就不宜提倡。我們需要的是用一些積極健康的方式,比如說(shuō)多和朋友交流、溝通,多運(yùn)動(dòng)等方式來(lái)釋放在生活、工作中所感受到的各種各樣的情緒情感壓力、環(huán)境壓力。

用購(gòu)物來(lái)拉動(dòng)內(nèi)需是好事情,但是需要掌握自己的需求和經(jīng)濟(jì)實(shí)力之間的平衡。要做一個(gè)計(jì)劃、規(guī)劃,看看您還有什么沒(méi)去買(mǎi),有什么還沒(méi)“敗”回來(lái)。我們可以不時(shí)地總結(jié)一下買(mǎi)回來(lái)的這些東西,看看有多少是您真的需要的,有多少是您并不需要的。當(dāng)面對(duì)那些并不需要的東西時(shí),您積攢一下心中的愧疚感吧,用您的愧疚感去填補(bǔ)、沖擊您的欲望。怎么填補(bǔ)呢?您已經(jīng)進(jìn)行了這些沖動(dòng)消費(fèi)了,那好,接下來(lái)就做一些健康的、有意義的事情吧。比如說(shuō)制定一個(gè)和家人外出的計(jì)劃,去山里玩一玩,呼吸一下自然的新鮮空氣;或者是去做一個(gè)兩三天的健身計(jì)劃,等等,這些既能緩解我們的情緒,又能增加和家人的親密度。如果您真的不能夠和矛盾做一個(gè)抗衡的話(huà),那您就繞其道而行之吧。

李南支招

我們女性最容易產(chǎn)生沖動(dòng)型消費(fèi),如何把握自己的購(gòu)物欲望呢?

首先,我們要清醒地意識(shí)到,我們不僅要活著,還要生動(dòng)地活著。有購(gòu)物欲望是正常的,沒(méi)有購(gòu)物欲望是不正常的,單純靠“堵”是沒(méi)有用的。

篇8

我科自2003年1月～2006年12月共收治頸椎病――頸性頭痛患者102例，采用推拿正骨療法治療，收到滿(mǎn)意療效，現(xiàn)報(bào)道如下。

1、臨床資料

本組102例中，男性62例，女性40例；年齡最大65歲，最小23歲；病程最長(zhǎng)16年，最短半個(gè)月。 臨床表現(xiàn)除一般頸椎病常見(jiàn)頸、肩部酸痛脹不適外，以前額及眉棱骨疼痛為主24例，偏頭痛(一側(cè)或兩側(cè))58例；頸枕部或頭頂部疼痛者27例；伴眩暈者18例，有猝倒癥狀者12例，視物模糊者23例，聽(tīng)力障礙者5例。 　影象學(xué)檢查：102例患者全部經(jīng)頸椎正側(cè)位雙斜位，張口位顯示，頸椎生理曲度改變者66例，椎間隙變窄29例，雙邊雙突征56例，鉤椎關(guān)節(jié)增生37例，椎間孔變形63例，環(huán)樞關(guān)節(jié)不對(duì)稱(chēng)24例。無(wú)影象改變4例。

2、治療方法

2.1推拿手法患者取坐位，術(shù)者立于其背后，對(duì)頸項(xiàng)部施以揉、捏、拿、按等手法，緩解局部肌肉痙攣。在此基礎(chǔ)上針對(duì)頸部條索狀結(jié)節(jié)用彈撥法，以松解粘連。上述手法操作時(shí)間10～15分鐘。

2.2正骨手法推拿之后，針對(duì)患椎偏斜棘突，采用旋轉(zhuǎn)定點(diǎn)復(fù)位給予撥正?；颊咦?，頭部前屈至適當(dāng)角度，術(shù)者一手拇指按住患椎棘突，一手用肘部托住患者下頜部，在向前上方拔伸的同時(shí)向患側(cè)施轉(zhuǎn)頭部至最大限度時(shí)，肘部再稍加用力，往往可聽(tīng)到整復(fù)的彈響聲。此手法3日1次。

2.3結(jié)束手法在風(fēng)池、風(fēng)府、百會(huì)、率谷、印堂、太陽(yáng)等穴點(diǎn)按治療。最后用掃散法沿少陽(yáng)經(jīng)施術(shù)5遍，結(jié)束治療。

3、治療結(jié)果

分4個(gè)等級(jí)評(píng)定：治愈：頭頸部癥狀完全消失，恢復(fù)正常工作者29例，占28％；好轉(zhuǎn)：頭頸部癥狀大部消失者48例，占47％；有效：頭頸部癥狀有所改善者20例，占20％；無(wú)效：治療前后無(wú)改善者5例，占5％。

4、典型病例

周某某，男，32歲。主訴：2月前因車(chē)禍后引起偏頭痛加重1周，感頸肩部酸痛，伴視物模糊，右耳聽(tīng)力減退。經(jīng)CT檢查排除顱內(nèi)病變，并經(jīng)五官科檢查，排除眼耳器質(zhì)病變。頸椎x線片顯示：頸椎生理彎曲變直，環(huán)樞關(guān)節(jié)左右間隙不等寬，齒突未見(jiàn)骨的影。體查：頸肌緊張，C2右側(cè)壓痛(++)，向右耳、顳部放射局部有條索狀硬結(jié)。采用推拿、正骨法治療2個(gè)療程，癥狀完全消失。

5、討論

頸性頭痛是頸椎病中較常見(jiàn)的證型。其發(fā)生多與外傷、勞損、工作姿勢(shì)、生活習(xí)慣有密切關(guān)系。損傷和退變是損傷脊柱的主要原因，單多個(gè)椎體移位是其發(fā)病的主要病理基礎(chǔ)。由于頸段位置高，血管、神經(jīng)豐富，因椎間盤(pán)退變，骨質(zhì)增生，椎關(guān)節(jié)錯(cuò)位，頸部軟組織的慢性勞損，痙攣等改變，刺激壓迫上位頸脊神經(jīng)枕大、枕小神經(jīng)等。攣可因風(fēng)寒濕邪，侵襲人體使經(jīng)絡(luò)不舒，氣血不暢，“不通則痛”。其疼痛多為持續(xù)性鈍痛，偶有電擊樣疼痛。部位或在前額、枕部或顳部。一般止痛藥效果不好。 　采用正骨手法，撥正偏斜棘突，使患椎恢復(fù)其解剖位置，恢復(fù)正常或代償平衡關(guān)系，解除患椎錯(cuò)位對(duì)血管、神經(jīng)的刺激、壓迫。推拿手法能促使受損組織修復(fù)，松解粘連，緩解頸肌的痙攣狀況，使經(jīng)絡(luò)得舒，氣血得暢，“通則不痛”。另外應(yīng)注意，運(yùn)用手法時(shí)應(yīng)摒棄粗暴，掌握穩(wěn)準(zhǔn)巧的原則，以免造成區(qū)源性損傷。

江西省愛(ài)生按摩職業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)校　簡(jiǎn)介

本學(xué)校成立于1999年，由“當(dāng)代名醫(yī)”中國(guó)醫(yī)學(xué)專(zhuān)家盧愛(ài)生創(chuàng)辦，江西省人力資源和社會(huì)保障廳主管，是江西省唯一一所專(zhuān)職培訓(xùn)按摩師的專(zhuān)業(yè)學(xué)校，于2003年被列為“國(guó)家自然療法定點(diǎn)單位”和“江西省職業(yè)技能培訓(xùn)誠(chéng)信單位”?！?本校辦學(xué)資質(zhì)完善，師資力量雄厚，經(jīng)驗(yàn)豐富，臨床教學(xué)條件優(yōu)越(附設(shè)有盧氏按摩針引中心營(yíng)業(yè)部和多個(gè)分部及住院部)以傳授“盧氏按摩”技法為主。并兼教其它推拿、針灸、醫(yī)療、足底按摩，經(jīng)穴美容(減肥)刮痧，拔罐，藥物熏蒸等技能。采取理論教學(xué)與技能培訓(xùn)及臨床教學(xué)相結(jié)合的教學(xué)方法，注重技能培養(yǎng)。“盧氏按摩”是盧愛(ài)生大夫經(jīng)過(guò)三十多年的臨床探索研究成功的獨(dú)特技法，于2003年獲得了國(guó)家高標(biāo)總局頒發(fā)的“盧氏按摩高標(biāo)注冊(cè)”證書(shū)(證書(shū)號(hào)33664342)成為中國(guó)的一大品牌。本校已為國(guó)內(nèi)外培養(yǎng)輸送了大批高質(zhì)量?jī)?yōu)秀按摩人才。本學(xué)校面向全國(guó)常年招生，學(xué)員隨到隨學(xué)，實(shí)行“三包”(包學(xué)會(huì)，包辦證，包就業(yè))一次交費(fèi)，學(xué)會(huì)為止(具體事項(xiàng)，詳見(jiàn)本校招生簡(jiǎn)章，或撥打本校招生熱線電話(huà)咨詢(xún))歡迎全國(guó)各地有志于從事按摩保健，醫(yī)療者前來(lái)本校參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)。 本校附屬盧氏按摩針引中心部，設(shè)施豪華，環(huán)境優(yōu)美，擁有30多名技術(shù)精湛，經(jīng)驗(yàn)豐富的高級(jí)技師，集保健與醫(yī)療為一體，主治內(nèi)、外、婦、兒等科各種病癥，尤其對(duì)頸、肩、背、腰、腿疾病及各種疑難雜癥療效更為顯著，已為無(wú)數(shù)患者帶來(lái)福音。本校地址：江西省南昌市二七南路499號(hào)瑞香園內(nèi)

(南昌火車(chē)站向北走400米即到)

招生熱線：(咨詢(xún))0791―6162113

聯(lián)系人：鄒校長(zhǎng)(手機(jī))13803531426

盧校長(zhǎng)(手機(jī))13803531628

盧氏按摩針引中心地址：江西省南昌市二七南路527號(hào)(明園大酒店二樓從北面?zhèn)乳T(mén)進(jìn)入)聯(lián)系電話(huà)：0791―6162065 6160756 13803531628郵政編碼：330002

四維全科醫(yī)生智能全息輔助系統(tǒng)

“四維全科醫(yī)生智能全息輔助系統(tǒng)”是北京中醫(yī)藥大學(xué)多位專(zhuān)家在幾十年臨床經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合生物全息理論與計(jì)算機(jī)信息處理技術(shù)，研制出的一套中西醫(yī)結(jié)合，集輔助醫(yī)生診斷、全面提供治療建議方案和各種保健方案于―體，“醫(yī)、教、研”功能于一身的全科醫(yī)生智能輔助系統(tǒng)。

全科醫(yī)生智能輔助功能：該系統(tǒng)以“知識(shí)技能科技化”為宗旨，通過(guò)全新的模式應(yīng)用專(zhuān)家的臨床經(jīng)驗(yàn)和浩如煙海的醫(yī)學(xué)資料，從臨床醫(yī)師實(shí)際應(yīng)用的角度出發(fā)，開(kāi)創(chuàng)了人體模型癥狀組合、圖像采集比對(duì)、手寫(xiě)輸入等方式進(jìn)行中西醫(yī)和全息信息綜合采集，將所有可能的疾病判斷排列出來(lái)供醫(yī)師采用；同時(shí)提供出所有的中西藥物治療方案和針灸理療、飲食營(yíng)養(yǎng)、拔罐刮痧等保健調(diào)理方法供醫(yī)師使用，增加治療手段，增強(qiáng)治療效果。具有內(nèi)容豐富、客觀準(zhǔn)確、功能全面、方便快捷、快速診療、信息化處理的特點(diǎn)，為醫(yī)生提供全方位的服務(wù)。

醫(yī)學(xué)教育咨詢(xún)、考試輔導(dǎo)功能：該系統(tǒng)存儲(chǔ)有海量的中西醫(yī)學(xué)資料和信息，從內(nèi)外婦兒皮膚病等疾病診療學(xué)、藥物學(xué)、專(zhuān)科秘驗(yàn)處方、解剖、生理學(xué)、病理學(xué)等基礎(chǔ)知識(shí)，到x片、B超、心電圖、臨床檢驗(yàn)等助檢查技術(shù)，再到健康自查、考試輔導(dǎo)、模擬試題自測(cè)等，應(yīng)有盡有。

臨床經(jīng)驗(yàn)自主總結(jié)研究功能：該系統(tǒng)具有自主統(tǒng)計(jì)功能。可以幫助醫(yī)師分析所儲(chǔ)存的病歷，總結(jié)疾病譜，有針對(duì)性地提高自身的技能，擴(kuò)大知名度。 　本系統(tǒng)特點(diǎn)：基層醫(yī)師足不出戶(hù)的“好參謀、好老師、好助手”!投資少，見(jiàn)效快，簡(jiǎn)便易學(xué)。 本系統(tǒng)適用于各級(jí)醫(yī)療單位和醫(yī)生個(gè)人從事診斷、治療、學(xué)習(xí)等應(yīng)用。 　免費(fèi)培訓(xùn)，軟件免費(fèi)升級(jí)；購(gòu)機(jī)用戶(hù)可郵購(gòu)、節(jié)假日不休息。

銷(xiāo)售單位：北京四維騰達(dá)科技發(fā)展有限公司

公司地址：北京市通州區(qū)北苑155號(hào)

篇9

一、微博時(shí)效性

對(duì)于用心人，都會(huì)知道很多大師分享的知識(shí)點(diǎn)，就是提到營(yíng)銷(xiāo)就是讓你不斷的去包含這個(gè)關(guān)鍵詞，這個(gè)時(shí)候你通過(guò)搜索框搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候，基本都是你的信息，這個(gè)時(shí)候，大師給告訴你，你成功了!

但是，你要考慮一下，微博的強(qiáng)大，微博的用戶(hù)的廣泛性。

如果你發(fā)的微博就是一條關(guān)于seo的，那么去搜索框搜索時(shí)，seo的話(huà)題，你就在首頁(yè)。

但是這個(gè)跟微博營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有什么價(jià)值，這個(gè)時(shí)候做seo的大佬們還有新手們，基本很少是通過(guò)微博來(lái)關(guān)注學(xué)習(xí)seo的。

如果，你去微博廣場(chǎng)，去搜索熱門(mén)的關(guān)鍵詞，如圖：

就拿#少女毀容案開(kāi)庭#這個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)做，你去試試，你后，基本都會(huì)被淹沒(méi)，因?yàn)榛?dòng)的人太多了。

當(dāng)然，我們要談的是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的話(huà)題，這個(gè)時(shí)候，你或許可以賣(mài)什么減肥茶或者什么股票之類(lèi)的產(chǎn)品。

你去用微博做營(yíng)銷(xiāo)，他營(yíng)銷(xiāo)的是一個(gè)品牌，或者一種形象，而不是轉(zhuǎn)化。

因?yàn)楸痪窒蘖恕?/p>

二、微博魅力之談

如果上面的那段知識(shí)點(diǎn)，大家不明白，覺(jué)得上面就是扯淡的話(huà)，那么就從這一段上來(lái)讓你了解微博營(yíng)銷(xiāo)的目的，以及他的潛在價(jià)值：

1.用戶(hù)關(guān)注度

微博最大的作用，就是傳播快，同時(shí)成本低。但是你發(fā)的話(huà)題要有價(jià)值，才會(huì)被轉(zhuǎn)播，像上面提到少女毀容案，這個(gè)話(huà)題是社會(huì)以及愛(ài)心的話(huà)題，很容易就讓廣大的網(wǎng)友去關(guān)注，以及動(dòng)用小手指頭點(diǎn)擊轉(zhuǎn)播一下，筆者剛剛都轉(zhuǎn)播了一下，表示自己打醬油過(guò)。

2.用戶(hù)集中度

這個(gè)集中度就要@我們愛(ài)講冷笑話(huà)，來(lái)做案例!微博為什么會(huì)讓網(wǎng)民們最大化的青睞，最簡(jiǎn)單的就是以為微博是一個(gè)自媒體的展現(xiàn)，每個(gè)人都是媒體，每個(gè)人都有自己的觀點(diǎn)。當(dāng)然，能集中在一起的，才有共同的話(huà)題，這個(gè)時(shí)候，冷笑話(huà)的群體，很好的被堆積在一起了，這個(gè)就是凝聚力。

3.目標(biāo)用戶(hù)重合度

微博是人在操控的，那么就可以說(shuō)明，人才在主角。人都是有多面性的，比如筆者喜歡seo，同時(shí)剛剛也關(guān)注了少女被毀容案件，也關(guān)注了冷笑話(huà)等等，這個(gè)時(shí)候，主要是我需求的，或者我有興趣的，都會(huì)參與，可以看出我在很多領(lǐng)域上，都是扮演重復(fù)的角色，而不只是在seo或者在冷笑話(huà)里。

這個(gè)時(shí)候，就要總結(jié)一下，就是做微博營(yíng)銷(xiāo)要有價(jià)值存在!也就是說(shuō)，每個(gè)人做一件事，都是會(huì)有動(dòng)機(jī)的，哪怕你不認(rèn)可這個(gè)，也要說(shuō)明你潛在思維上有動(dòng)機(jī)。

比如，我需要大家看這篇文章，我可以先到這里投稿，然后我去微博上，讓大家來(lái)圍觀微博，有100個(gè)人轉(zhuǎn)播，或許就有20個(gè)人點(diǎn)擊了鏈接，進(jìn)入來(lái)看這篇文章，這個(gè)就是文章在微博上的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值-只為博您訪問(wèn)。

三、微博營(yíng)銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)什么

一般人，都覺(jué)得微博營(yíng)銷(xiāo)中的營(yíng)銷(xiāo)，就是要賺錢(qián)!如果是想要靠微博賺錢(qián)的話(huà)，在微博營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)中，筆者覺(jué)得現(xiàn)在賺錢(qián)的就是兩個(gè)方面：

1、微博營(yíng)銷(xiāo)策劃

團(tuán)隊(duì)專(zhuān)門(mén)為名人或者公司做一個(gè)微博宣傳，這個(gè)時(shí)候他們就要根據(jù)上一個(gè)知識(shí)點(diǎn)中提到的，要去一步步細(xì)化分享，然后結(jié)合當(dāng)下最火的話(huà)題，然后做出一個(gè)比較好的微博營(yíng)銷(xiāo)方式，比如如果我是名人，但是我沒(méi)有文化，寫(xiě)不出什么好的微博話(huà)題，我去轉(zhuǎn)播剛剛少女毀容案，沒(méi)有人會(huì)二次轉(zhuǎn)播，這個(gè)時(shí)候，我就是失敗的營(yíng)銷(xiāo)人。

但是，如果是團(tuán)隊(duì)策劃好的，他們會(huì)結(jié)果網(wǎng)名關(guān)注點(diǎn)，寫(xiě)出一段大家看到都會(huì)轉(zhuǎn)播的話(huà)。比如楊冪也跟我一樣沒(méi)有什么文化，但是她出錢(qián)，請(qǐng)了微博營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，他們就會(huì)根據(jù)楊冪的身份，為她寫(xiě)一段140個(gè)字的話(huà)題。

最終，讓楊冪成為一個(gè)有愛(ài)心的明星了。這個(gè)時(shí)候，可以說(shuō)明的就是，明星的微博都不是明星的，而是一個(gè)微博策劃團(tuán)隊(duì)在操作的。

2.微博刷粉

上面一個(gè)是一個(gè)需要大腦的，要有智慧的團(tuán)隊(duì)。而微博刷粉，就是一個(gè)純靠技術(shù)活的，經(jīng)常會(huì)看到很白癡的推廣語(yǔ)：灰姑娘，專(zhuān)業(yè)加*紛(可按地區(qū)分類(lèi))，請(qǐng)加Q_Qxxx。這個(gè)還是比較好的，其他的就不列舉了，怕寫(xiě)出來(lái)到時(shí)候被他們罵死。

不過(guò)，他們確實(shí)可以賺錢(qián)的，因?yàn)樗麄兛繋腿怂⒔┦郏瑫r(shí)現(xiàn)在基本上過(guò)萬(wàn)的普通人群，都是靠刷粉的，錢(qián)就是這樣賺出來(lái)的。

3.微博營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)

能賺錢(qián)的，就是做培訓(xùn)，因?yàn)樗麄兌际谴髱熂?jí)別的，所以他們有很多理論體系。從筆者一開(kāi)始第一段講到的，就是培訓(xùn)知識(shí)。

大師們的粉絲講的條條是道，當(dāng)然他們有人去參加他的培訓(xùn)，出場(chǎng)費(fèi)是10萬(wàn)或者一個(gè)星期的培訓(xùn)是2萬(wàn)，他們的微博營(yíng)銷(xiāo)就是成功的了。

因?yàn)樗麄冑嶅X(qián)了，而且他們是在微博營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)，這個(gè)不多解釋?zhuān)愣?

總結(jié)，微博營(yíng)銷(xiāo)是做一個(gè)口碑，做美譽(yù)，而并非賺錢(qián)。微博營(yíng)銷(xiāo)由微博營(yíng)銷(xiāo)之父杜子健提出，而且一直蔓延到整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)上，他們說(shuō)可以賺錢(qián)，或者他們有別的獨(dú)特觀點(diǎn)，都是對(duì)的，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)一直在變。

但是，希望大家還是要認(rèn)真的去看待一個(gè)問(wèn)題，就是人的能力是有限的，不要過(guò)大的去迷信，實(shí)踐才能檢驗(yàn)真理!(文：太原搬家)

《全球社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)研究報(bào)告》

篇10

結(jié)緣·一段友誼

談到有氧運(yùn)動(dòng)，胡大一教授笑言：“運(yùn)動(dòng)這方面我不是專(zhuān)家，只是堅(jiān)持快走至今已有13年，是有氧運(yùn)動(dòng)的踐行者也是受益者。”至于這位我國(guó)最著名的心血管病專(zhuān)家是如何與有氧運(yùn)動(dòng)結(jié)緣的，還要從1987年的一段友誼說(shuō)起。

1985年至1987年，胡大一教授在美國(guó)紐約州立大學(xué)醫(yī)學(xué)院和芝加哥伊利諾大學(xué)醫(yī)學(xué)院進(jìn)修心臟電生理和介入心臟病學(xué)，并結(jié)交了一位對(duì)其日后生命質(zhì)量產(chǎn)生重大影響的朋友——庫(kù)珀教授（Kenneth H. Cooper）。庫(kù)珀最為人所知的身份是“世界有氧運(yùn)動(dòng)之父、美國(guó)著名運(yùn)動(dòng)健康專(zhuān)家、美國(guó)前總統(tǒng)小布什的私人醫(yī)生”，他于20世紀(jì)60年代初期在世界率先提出有氧運(yùn)動(dòng)概念，1970年在達(dá)拉斯創(chuàng)辦了Cooper有氧中心，在美國(guó)掀起一場(chǎng)轟轟烈烈的健康革命。

在29歲之前，庫(kù)珀一直是一名心內(nèi)科醫(yī)生。長(zhǎng)期繁忙的臨床工作，作息、飲食沒(méi)有規(guī)律，使得這位曾經(jīng)身強(qiáng)力壯的運(yùn)動(dòng)好手逐漸變成一個(gè)肥胖者，并隨之出現(xiàn)了心血管健康問(wèn)題。庫(kù)珀開(kāi)始意識(shí)到必須要拯救自己的健康了，而方法便是他所倡導(dǎo)的有氧運(yùn)動(dòng)。他開(kāi)始加強(qiáng)鍛煉并注意控制飲食，6個(gè)月后體重減輕13.6公斤，血壓也恢復(fù)了正常。庫(kù)柏重新回到哈佛攻讀公共衛(wèi)生學(xué)專(zhuān)業(yè)碩士，畢業(yè)后辭掉了醫(yī)院的工作，跟夫人一起到得克薩斯州第三大城市達(dá)拉斯找了塊地皮，建起了有氧運(yùn)動(dòng)研究中心，開(kāi)始專(zhuān)職從事有氧運(yùn)動(dòng)研究及其推廣事業(yè)。美國(guó)前總統(tǒng)卡特、布什、克林頓和美國(guó)的宇航員都在他那里做健身培訓(xùn)。

1987年在美國(guó)做訪問(wèn)學(xué)者的胡大一就曾住在Cooper有氧中心，共同的從醫(yī)經(jīng)歷、同樣自年輕時(shí)候起就愛(ài)好且擅長(zhǎng)多項(xiàng)體育活動(dòng)、以及對(duì)有氧運(yùn)動(dòng)的濃厚興趣，使兩人的友誼迅速升溫，庫(kù)珀還將自己寫(xiě)的一本有氧代謝運(yùn)動(dòng)的書(shū)送給胡大一，而見(jiàn)證兩人友情的實(shí)質(zhì)性事件是1988年中國(guó)廣播電視出版社出版了胡大一譯著的《健身秘訣》一書(shū)。胡教授憶起這段往事時(shí)難掩激動(dòng)地說(shuō)：“當(dāng)時(shí)庫(kù)珀教授的那本書(shū)已經(jīng)在全球幾十個(gè)國(guó)家擁有譯本，唯獨(dú)沒(méi)有中文版。我當(dāng)時(shí)很喜歡那本書(shū)，也很想把它介紹到國(guó)內(nèi)，所以回國(guó)后立刻就把它翻譯出來(lái)了。”他透露，《健身秘訣》在出版之前原本有另外一個(gè)名字，叫“有氧代謝”。結(jié)合當(dāng)時(shí)大眾的認(rèn)知程度，出版社的編輯認(rèn)為“有氧代謝”一詞太過(guò)生僻、不容易理解，于是改成了《健身秘訣》。雖然與庫(kù)珀原著書(shū)名的意思差別較大甚至不夠準(zhǔn)確，但讓人始料未及的是，此中文譯本一舉獲得了當(dāng)年的優(yōu)秀圖書(shū)獎(jiǎng)。這也從一個(gè)側(cè)面反映出我國(guó)民眾對(duì)有氧運(yùn)動(dòng)的認(rèn)可和疾病預(yù)防意識(shí)的提高。

胡大一還回憶了1988年邀請(qǐng)庫(kù)珀來(lái)華以及發(fā)動(dòng)群眾慢跑的情景。“庫(kù)珀教授的有氧運(yùn)動(dòng)當(dāng)時(shí)已經(jīng)在全世界很多國(guó)家風(fēng)靡，他本人在全球各地組織過(guò)很多大規(guī)模的群眾慢跑，很多人跟著他在街頭跑步。可是在北京那次領(lǐng)跑，跟在庫(kù)珀教授身后的有多少人呢？”他伸出三根手指，笑笑說(shuō)，“對(duì)，總共就三個(gè)人！我、曹杰（北大衛(wèi)生學(xué)碩士研究生）和楊宏健（長(zhǎng)城飯店健身房教練），庫(kù)珀教授的《有氧代謝》這本書(shū)就是我們?nèi)齻€(gè)翻譯的?！?/p>

警鐘·一次體檢

1990年～2000年這十年，是我國(guó)心血管醫(yī)學(xué)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)兩項(xiàng)重大醫(yī)學(xué)診療技術(shù)從無(wú)到有的十年。這兩項(xiàng)技術(shù)分別是心導(dǎo)管射頻消融根治快速心律失常技術(shù)和經(jīng)皮冠狀動(dòng)脈介入治療冠心病。日前這兩項(xiàng)技術(shù)早已在全國(guó)各大醫(yī)院得到推廣和應(yīng)用，成為重要的醫(yī)學(xué)治療手段。而把這兩項(xiàng)技術(shù)從國(guó)外引進(jìn)到國(guó)內(nèi)的“介紹人”正是胡大一。

對(duì)于胡大一教授而言，那個(gè)十年是一段充滿(mǎn)激情的艱辛歲月。

1990年，胡大一44歲，先后在北大醫(yī)院心內(nèi)科和北京朝陽(yáng)醫(yī)院任職。用數(shù)字來(lái)描述那十年經(jīng)歷是最直接的方式：每天7點(diǎn)來(lái)鐘從家出發(fā)到醫(yī)院去，8點(diǎn)開(kāi)始上班，晚上8點(diǎn)、10點(diǎn)下手術(shù)臺(tái)也是常有的事。如果去外省市會(huì)診，病人非常多，一個(gè)手術(shù)接著一個(gè)手術(shù)，一天下來(lái)能做十幾臺(tái)。午飯、晚飯從來(lái)沒(méi)有按時(shí)吃過(guò)，只能是在一個(gè)手術(shù)完成后插空兒隨便吃一 點(diǎn)，忙的時(shí)候甚至一天就吃了一頓飯?！搬t(yī)院附近有家羊肉燴面，下班后我們經(jīng)常去那吃飯，我一吃就是兩大碗?！焙淌谡f(shuō)得有滋有味兒。羊肉燴面是河南著名的特色美食，大碗面配上濃郁的羊肉湯，實(shí)實(shí)在在、吃得過(guò)癮。胡大一是河南開(kāi)封人氏，難怪他對(duì)燴面情有獨(dú)鐘。

胃口好、食量大、生活沒(méi)有規(guī)律、工作強(qiáng)度高，幾年下來(lái)他的體重飚升到92公斤。“那時(shí)忙于工作，何況也沒(méi)有什么印象生過(guò)病，我作為醫(yī)生都從來(lái)沒(méi)有檢查過(guò)身體。而且我從學(xué)生時(shí)代就愛(ài)好體育，打球、跑步，經(jīng)常參加比賽拿名次。后來(lái)又有下鄉(xiāng)勞動(dòng)的經(jīng)歷，我是農(nóng)村長(zhǎng)大的，干活就當(dāng)是鍛煉身體！”談到自己光輝的“運(yùn)動(dòng)生涯”甚至是干農(nóng)活兒，他顯得特別興奮，“2000年以后到了人民醫(yī)院，我參加醫(yī)院組織的運(yùn)動(dòng)會(huì)，跑步還拿第一名呢?！辈贿^(guò)在醫(yī)院組織的另一項(xiàng)活動(dòng)中，他著實(shí)被嚇了一大跳。

“人民醫(yī)院組織全體醫(yī)生職工體檢，也就是那次體檢，讓我突然認(rèn)識(shí)到問(wèn)題的嚴(yán)重性?！焙淌谡f(shuō)，那時(shí)他的體重達(dá)到92～93公斤，對(duì)于自己1.78米的身高而言屬于典型的肥胖。其次，空腹血糖處于臨界值，血脂異常，甘油三酯和低密度脂蛋白水平很高，高密度脂蛋白水平很低，另外還有脂肪肝，好在還沒(méi)有出現(xiàn)心血管方面的疾病。而要想使健康狀況得到改善，首要的是把體重減下去。

“其實(shí)在那之前我已經(jīng)開(kāi)始努力減重。又是跑步又是游泳，健身房里也練，試過(guò)很多種運(yùn)動(dòng)方法，折騰有一年半左右，體重也就降了三四公斤。后來(lái)我嘗試吃減肥藥?！闭f(shuō)起吃減肥藥的經(jīng)歷，胡教授總結(jié)了三大副作用痛批減肥藥?！爱?dāng)時(shí)有一種進(jìn)口減肥藥，我吃了一個(gè)療程。體重從92公斤急劇下降到72公斤，可以說(shuō)減重效果非常明顯。但是！”他刻意停頓了一下，“用藥的副作用也非常明顯：首先是服藥期間腹瀉腹痛，上班時(shí)間發(fā)作起來(lái)很難受，影響正常工作；其次是全身無(wú)力、免疫力下降，整個(gè)人都沒(méi)精神，也正是在那期間，我有次感冒后誘發(fā)了帶狀皰疹，這和當(dāng)時(shí)免疫力下降有很大關(guān)系；最后一個(gè)問(wèn)題就是體重反彈。只要一停藥，體重立刻就上去了?！辈贿^(guò)在反彈剛露出苗頭兒的時(shí)候，胡教授分析原因、及時(shí)找到了控制體重的“金鑰匙”——管住嘴+邁開(kāi)腿。

受益·一種堅(jiān)持

“如果有人說(shuō)忙得顧不上去游泳、顧不上去健身房，我可以相信；但要是有人說(shuō)忙得顧不上走路，我絕對(duì)不信?！焙淌谒f(shuō)的這個(gè)“走路”是指“快步走”，這是一種有氧運(yùn)動(dòng)，更是成本最低、最容易實(shí)現(xiàn)的運(yùn)動(dòng)方式。

套用一句流行語(yǔ)來(lái)形容胡教授的日常工作或許不過(guò)分，即“不是正在會(huì)診、開(kāi)會(huì)，就是正在去會(huì)診、開(kāi)會(huì)的路上?！焙臀覀兘^大多數(shù)人相比，他的休閑時(shí)間顯然更少。然而你能夠想象，如此忙碌的胡大一每天堅(jiān)持快走一萬(wàn)步長(zhǎng)達(dá)十三年之久嗎？

胡大一認(rèn)為，堅(jiān)持快走絕非想象中的不可思議，相反，堅(jiān)持快走是快樂(lè)的、也是最容易實(shí)踐的。“日行萬(wàn)步是最容易和日常工作、生活整合在一起的。比如上下班盡量改為走路，再比如我去機(jī)場(chǎng)，飛機(jī)晚點(diǎn)是家常便飯，候機(jī)的時(shí)候干坐著多讓人著急，索性就在候機(jī)大廳里走走。有時(shí)參加學(xué)術(shù)會(huì)議，茶歇的時(shí)候我通常會(huì)站起身走步。它不需要你有特定的運(yùn)動(dòng)器械等設(shè)備，甚至不需要多么寬敞的空間，只要邁開(kāi)腿走起來(lái)就是好的?！贬槍?duì)近期多地出現(xiàn)的霧霾天氣，胡教授建議避免室外快走，有條件的可以在跑步機(jī)上走，或者就在室內(nèi)原地踏步都可以。談到這里他還自曝曾在飛機(jī)上的衛(wèi)生間內(nèi)做踏步運(yùn)動(dòng)的經(jīng)歷?！皬谋本╋w巴黎，一飛就是八個(gè)小時(shí)。在機(jī)艙里不能隨便走動(dòng)，我只好在衛(wèi)生間里踏步，其實(shí)就是為了活動(dòng)活動(dòng)。”

也許你會(huì)說(shuō)這太夸張了吧，何必非得苛求自己每天走夠一萬(wàn)步呢？其實(shí)一萬(wàn)步并非空想而定的目標(biāo)，它是通過(guò)科學(xué)測(cè)試、符合快走這項(xiàng)有氧運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度要求的一個(gè)量化值，而且一定要在有限的時(shí)間內(nèi)完成，這才是貨真價(jià)實(shí)的有氧運(yùn)動(dòng)。胡教授介紹，一般健康人的運(yùn)動(dòng)心率=170-年齡。運(yùn)動(dòng)結(jié)束的即刻計(jì)數(shù)15秒脈搏次數(shù)，乘以4得出一分鐘的脈搏次數(shù)，即等于心率。而這個(gè)心率大致比運(yùn)動(dòng)過(guò)程中的實(shí)際心率慢10%，所以再加上10%就是運(yùn)動(dòng)中的實(shí)際心率?！半m然我告訴你如何通過(guò)脈搏計(jì)算心率，但是我們沒(méi)必要把它過(guò)于量化，其實(shí)快走只要達(dá)到微微出汗、稍有喘息但不影響說(shuō)話(huà)的程度就可以了。我每天走一萬(wàn)步，也不是天天數(shù)心率，就是限定大概100分鐘走完，平均每分鐘走100步。年輕一點(diǎn)的可以走得更快些，大概平均每分鐘125步左右。”胡教授強(qiáng)調(diào)。

當(dāng)然，堅(jiān)持完成日行萬(wàn)步的計(jì)劃也是需要技巧的，胡教授的一個(gè)訣竅便是隨身攜帶“快走神器”——計(jì)步器。

計(jì)步器內(nèi)部的振動(dòng)傳感器可以感受人在步行時(shí)重心上下移動(dòng)所形成的震動(dòng)，由電子計(jì)數(shù)器記錄并顯示。計(jì)步器小巧輕便，可以?huà)煸谘鼛匣蜓b在衣兜里。有些計(jì)步器還可以在輸入自己的體重和步距后測(cè)算出行走所消耗的熱量，方便掌控運(yùn)動(dòng)量?！拔颐刻於紟е?jì)步器，就放在兜里。這里面可以?xún)?chǔ)存近7天的走步記錄，每天下午4點(diǎn)回零。你看，今天我已經(jīng)走了10957步，查一下，昨天是12311步，再往前是11151、12342、14920、12333步……”胡教授從兜里掏出他隨身攜帶的計(jì)步器給記者展示幾天來(lái)的快走記錄。

顯然，快走已經(jīng)成為他日常生活的一部分，和吃飯、睡覺(jué)一樣平常，一樣不可或缺。而十年如一日的堅(jiān)持回報(bào)給他的則是顯而易見(jiàn)的健康效應(yīng)：從2000年開(kāi)始每日快走一萬(wàn)步，體重始終穩(wěn)定在72-75公斤，沒(méi)有出現(xiàn)反彈。曾經(jīng)的脂肪在日后的體檢中顯示逐漸消失了，血糖、血壓也恢復(fù)了正?！，F(xiàn)年66歲的胡教授自豪地說(shuō)，“要知道，我父親是有糖尿病史的，我的三個(gè)兄弟都是高血壓，可是我現(xiàn)在血糖完全正常，血壓是120/80。這說(shuō)明堅(jiān)持有氧運(yùn)動(dòng)是相當(dāng)有益的，可以大大降低慢性病高危人群的發(fā)病風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>

另外，據(jù)胡教授介紹，在2000年～2008年期間，隨著年齡的增長(zhǎng)，他先后出現(xiàn)了腰椎滑脫、膝關(guān)節(jié)退行性病變、腳跟部骨刺，在接受專(zhuān)業(yè)醫(yī)生的診斷后，他仍然堅(jiān)持快走，近四年來(lái)完全沒(méi)有任何癥狀。當(dāng)然，細(xì)節(jié)方面要講究科學(xué)。例如腰椎問(wèn)題先要經(jīng)過(guò)醫(yī)生的明確診斷，在不妨礙運(yùn)動(dòng)的情況下堅(jiān)持多運(yùn)動(dòng)；為避免膝關(guān)節(jié)磨損，快走要選擇平地，爬山或爬四層以上的樓梯就不適宜了；骨刺只要沒(méi)有長(zhǎng)在運(yùn)動(dòng)接觸點(diǎn)上就不要放棄運(yùn)動(dòng)，否則會(huì)加劇骨刺疼痛。

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