導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇加油員的自我總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

高一的上學(xué)期已經(jīng)結(jié)束了，對(duì)于高中的生活你們有怎樣的感受和體會(huì)呢?來(lái)總結(jié)看看吧!下面是由小編為大家整理的“2020高一學(xué)期自我總結(jié)范文”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

 

 

高一第一學(xué)期自我總結(jié)2020(一)

光陰似箭，回首高一上半學(xué)期的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，朝朝暮暮，對(duì)我來(lái)說(shuō)真是飛躍的半年，在這半年里，無(wú)論是學(xué)習(xí)方法、態(tài)度還是紀(jì)律都比中學(xué)更上了一層樓。

(一)學(xué)習(xí)

學(xué)習(xí)態(tài)度比較端正。能夠做到上課認(rèn)真聽講，不與同學(xué)交頭接耳，不做小動(dòng)作，自覺遵守課堂紀(jì)律;對(duì)老師布置的作業(yè)，能夠認(rèn)真完成;對(duì)不懂的問(wèn)題，主動(dòng)和同學(xué)商量，或者向老師請(qǐng)教。

(二)學(xué)習(xí)方法及態(tài)度

高中的學(xué)習(xí)與初中小學(xué)有許多不同。初中和小學(xué)，我們被老師催著趕著向前走。而高中更注重自主學(xué)習(xí)，老師講的不再滿足我們的需要。我能認(rèn)真對(duì)待考試，考前認(rèn)真復(fù)習(xí)，另外，積極閱讀有關(guān)書籍和資料，擴(kuò)大自己的知識(shí)面，有較強(qiáng)的求知欲，學(xué)會(huì)了自我反省，檢查，提前預(yù)習(xí)的學(xué)習(xí)方法，獲益匪淺。

(三)紀(jì)律

在紀(jì)律方面，我嚴(yán)格遵守中學(xué)生守則和中學(xué)生日常行為規(guī)范。尊重師長(zhǎng)，愛護(hù)同學(xué)，與同學(xué)們和睦相處。這個(gè)學(xué)期結(jié)束了。在這個(gè)學(xué)期里，老師為我們的學(xué)習(xí)付出了許多心血，我們也為自己的學(xué)習(xí)灑下了許多辛勤的汗水，俗話說(shuō)得好，一份耕耘一份收獲。在新的學(xué)期里，我會(huì)更加加倍努力學(xué)習(xí)，不會(huì)辜負(fù)老師家長(zhǎng)的期望!

以上就是我對(duì)高一上學(xué)期期末一些方面的個(gè)人總結(jié)，我將結(jié)合這個(gè)小結(jié)回顧過(guò)去，確定未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)，我對(duì)未來(lái)充滿信心。

高一第一學(xué)期自我總結(jié)2020(二)

光陰似箭，轉(zhuǎn)眼我的學(xué)習(xí)生活已過(guò)去三個(gè)多月了，在這段學(xué)習(xí)生活中有過(guò)汗水，有過(guò)喜悅，也有過(guò)迷茫，但我始終堅(jiān)持不懈，不畏困難，取得了進(jìn)步，積累了經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了教訓(xùn)，使自己有所成長(zhǎng)和提高，也為今后的學(xué)習(xí)生活奠定了基礎(chǔ)。對(duì)我在這段時(shí)間的狀況，我總結(jié)了一些我的進(jìn)步和不足。

進(jìn)入高中，面對(duì)著繁重的學(xué)習(xí)任務(wù)，我能保持端正的態(tài)度，每天能以較好的精神面貌面對(duì)學(xué)習(xí)和生活，堅(jiān)持當(dāng)日事當(dāng)日畢。在高中的學(xué)習(xí)中，我漸漸培養(yǎng)了自主學(xué)習(xí)的能力，能在老師上課前做好預(yù)習(xí)工作，上課認(rèn)真聽講，積極配合老師。課后及時(shí)完成作業(yè)，做好復(fù)習(xí)工作。在班集體里，我與同學(xué)們相處融洽，盡量多的結(jié)交朋友，在學(xué)習(xí)生活中互相幫助，互相促進(jìn)，并積極參加集體的活動(dòng)。

但是，我也存在一些缺點(diǎn)和不足之處。我在學(xué)習(xí)上不夠主動(dòng)，遇到難題經(jīng)常退縮，不積極解決，沒有經(jīng)常去問(wèn)問(wèn)題。時(shí)間安排不合理也是我的一大壞毛病，沒有很好地利用時(shí)間和效率不高致使我經(jīng)常“開夜車”，不但使身體疲勞，也影響次日的學(xué)習(xí)。時(shí)間的利用問(wèn)題成了我學(xué)習(xí)的一個(gè)絆腳石。今后我會(huì)制定時(shí)間表，合理的規(guī)劃時(shí)間，提高對(duì)時(shí)間的利用率。而且我對(duì)平時(shí)的錯(cuò)題回顧做得還很欠缺，導(dǎo)致有時(shí)出現(xiàn)做過(guò)的題還不會(huì)的情況。以后要認(rèn)真改錯(cuò)題并經(jīng)常積累，反復(fù)練習(xí)。

以上是我總結(jié)出的一些我在本學(xué)期的大體情況，我要以此為明鑒，保持好的，改正不好的，不斷鞭策、改進(jìn)自己，力求在以后的學(xué)習(xí)和生活中都做得更好。

在今后的學(xué)習(xí)中，我要學(xué)習(xí)的新知識(shí)和高梯度的題越來(lái)越多，以后的課程也會(huì)越來(lái)越困難，但是我會(huì)吸收這次考試帶給我的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以更好的精神面貌去迎接新的學(xué)習(xí)生活。

高一第一學(xué)期自我總結(jié)2020(三)

時(shí)間一聲不吭，悄悄的溜走了。轉(zhuǎn)眼間，高一生活已經(jīng)過(guò)半。在這一學(xué)期里，是我很不平凡的一學(xué)期。在過(guò)去半年的內(nèi)，時(shí)間就是這么無(wú)情頭也不回的向前走著，而我們卻在為了不被它丟下死命的追趕著。是的，誰(shuí)都不想被時(shí)間丟下。而我們也隨著時(shí)間的流逝一點(diǎn)一點(diǎn)的成長(zhǎng)。而美好的純真隨著風(fēng)雨的磨滅化成了成熟?；蛟S這正是成長(zhǎng)的代價(jià)?；叵胱约哼€是考生的那段日子，顯得是那么的遙遠(yuǎn)。

我在憧憬中懂得了來(lái)之不易的珍惜;在思索中了解了醞釀已久的真理;在收獲后才知道努力的甜美。突然覺得自己似乎明白了許多事情，但是仔細(xì)琢磨后又不盡然……原來(lái)過(guò)去所見所識(shí)都是那么的偏見而又膚淺，以前的天真似乎在一瞬間幻化成無(wú)知和可笑，我想誰(shuí)又不是這樣的呢?或許在以后也回嘲笑現(xiàn)在的渺小……我們不得不笑著回首我們所走過(guò)的路。

出勤情況：我有過(guò)兩次遲到。其余好像沒有。

在日常生活上：通過(guò)7天軍訓(xùn)生活和這半年老師和同學(xué)們的幫助，使我養(yǎng)成了獨(dú)立性現(xiàn)在我已經(jīng)可以自己做飯，洗衣服，自己照顧自己了。

在學(xué)習(xí)上：經(jīng)過(guò)了一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，我想大家都適應(yīng)了高中的學(xué)習(xí)節(jié)奏。在平時(shí)的學(xué)習(xí)中，除了要學(xué)會(huì)自主學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)效率，科學(xué)的安排時(shí)間外，有一套合適自己的學(xué)習(xí)方法也是非常重要的。語(yǔ)文方面，我感覺我和期中相比，有了一些進(jìn)步。我還要繼續(xù)努力，聽老師的話，做好預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)。數(shù)學(xué)方面，我還是聽不懂，這個(gè)寒假我想我會(huì)好好補(bǔ)補(bǔ)數(shù)學(xué)，不要和別的同學(xué)落下差距。我應(yīng)該背會(huì)公式并且會(huì)熟練的應(yīng)用，掌握解題技巧有好的解題思路。英語(yǔ)方面，我的英語(yǔ)有所下降，不是一般的下降，這一學(xué)期我?guī)缀醪恢缹W(xué)了什么。哎……不知什么原因，好多同學(xué)都和我有一樣的同感。

在接下來(lái)的日子，我要好好學(xué)英語(yǔ)，爭(zhēng)取盡快適應(yīng)英語(yǔ)老師的教學(xué)方式。物理方面，不好。一到考試，腦子就暈了，背的知識(shí)一下子就忘了。我想我還是學(xué)的不夠扎實(shí)。在以后的學(xué)習(xí)生活中我要加油了?；瘜W(xué)方面，我想我的化學(xué)式背的不是特別的好，所以致使我考試卷上的一些不該錯(cuò)的題都錯(cuò)了。今后我要把化學(xué)式背熟。歷史方面，考的還可以，比期中有進(jìn)步，但是我的筆試部分還是應(yīng)該再拿多點(diǎn)分。政治方面，平時(shí)我學(xué)的不是很好，這次能及格已經(jīng)很出乎我的意料，今后我會(huì)努力學(xué)好政治。地理方面，我考的不是很好，我沒有很好的掌握所學(xué)的知識(shí)，有些知識(shí)我還很陌生，在今后的日子我要上課認(rèn)真聽講，弄會(huì)所學(xué)的知識(shí)。

在紀(jì)律方面，基本可以做到：尊重教師，同學(xué)之間可以真誠(chéng)相待;能遵守學(xué)校各項(xiàng)紀(jì)律，遵守公共秩序，遵守社會(huì)公德;不遲到、不早退、不曠課;上學(xué)穿校服;舉止文明;有良好的衛(wèi)生習(xí)慣，不亂扔廢棄物。

高一第一學(xué)期自我總結(jié)2020(四)

時(shí)光像水中的倒影，一晃一學(xué)期就過(guò)去了。開學(xué)時(shí)的畫面似乎還在腦際游移，而今新一個(gè)學(xué)期的生活正在向我們走來(lái)，驀然回首，感慨頗多。剛邁入高中的時(shí)候?qū)σ磺兴坪醵汲錆M新鮮感，于是到處躍躍欲試，結(jié)果碰壁較多。不過(guò)“吃一塹，長(zhǎng)一智”，高一學(xué)期我除了努力完成自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)，也利用各種活動(dòng)豐富自己的生活，充實(shí)自己?，F(xiàn)將我上一學(xué)期的總結(jié)如下：

一、在學(xué)習(xí)

學(xué)習(xí)是學(xué)生的基本，除了有個(gè)性有特長(zhǎng)外，最起碼的就是要有知識(shí)文化的功底，所以，我至始至終都把學(xué)習(xí)擺在第一位，努力扎實(shí)自己的文化功底，堅(jiān)決做到不曠課不早退不遲到，珍惜每一次文化課。在課余時(shí)間，我能充分利用自己身邊有限的資源，完善、鞏固自己的專業(yè)知識(shí)。

二、在生活上

我基本上都可以和同學(xué)們友好相處，和睦共處，互幫互愛，自己的事情自己做，形成獨(dú)立自理自立的良好習(xí)慣。宿舍是一個(gè)大集體，八個(gè)人生活在同一個(gè)空間里面，但是各自的生活習(xí)性都不相，這就需要大家互相理解和遷就，只有這樣才能和平相處，為我們的學(xué)習(xí)創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)和休息環(huán)境。身為xxx的寢室長(zhǎng)，很榮幸在輔導(dǎo)員x老師的悉心幫助和呵護(hù)下使全寢室的成員都養(yǎng)成了一個(gè)講衛(wèi)生、集體榮譽(yù)感強(qiáng)的好學(xué)生。

三、在實(shí)踐中

(1)身為班上的一名班干部，在輔導(dǎo)員與班上全體同學(xué)的幫助和支持下，基本上完成了老師交予的各項(xiàng)任務(wù)，提高了自己在處理各種問(wèn)題上的應(yīng)變力。

(2)作為校報(bào)社秘書部副部長(zhǎng)、電子商務(wù)協(xié)會(huì)組織部副部長(zhǎng)、系組織部成員、電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)工作室成員的我，能夠較好的把握和利用這些平臺(tái)，努力的鍛造自我，成就自我，充實(shí)自我增強(qiáng)了自己的人際交往能力與工作協(xié)調(diào)能力。

(3)積極參與學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)。在本學(xué)期先后參加了“高中生職業(yè)生涯規(guī)劃大賽”“讀書演講比賽”“系首屆短劇大賽”等，雖然未曾獲得大獎(jiǎng)，但是我從中受益匪淺，使我堅(jiān)定了自己向前闖的信心，鑄就了我勇往直前的決心和“在比賽中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步”的參賽信念。

四、利用剩余時(shí)間在校外做義工

通過(guò)兼職義工我知道了許多工作中的細(xì)節(jié)和與老板、同事間的處事的細(xì)節(jié)。最重要的是通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，我認(rèn)識(shí)到了在與陌生人相處時(shí)，平等是第一位的，在與人交往中要將一些身份、地位去除——這樣既有利于交往，又是尊重別人。

展望新的學(xué)期，我將揚(yáng)長(zhǎng)避短，認(rèn)真總結(jié)高一的經(jīng)驗(yàn)，虛心向老師請(qǐng)教，爭(zhēng)取有更大的飛躍!

高一第一學(xué)期自我總結(jié)2020(五)

通過(guò)在高一學(xué)的知識(shí)使我又成長(zhǎng)了一步，轉(zhuǎn)眼時(shí)間過(guò)去了，我還戀戀不舍的懷念。我要感謝老師傳授給我知識(shí)，感謝同學(xué)給予我的關(guān)懷。讓我在這個(gè)美麗的校園里茁壯成長(zhǎng)，高一的第一個(gè)學(xué)期就這樣結(jié)束了。迎來(lái)了盼望已久的寒假。

時(shí)光飛逝，斗轉(zhuǎn)星移。轉(zhuǎn)眼成為班級(jí)一員已半年多了。回首這半年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，朝朝暮暮，心中頓生了許多感觸。這半年中經(jīng)歷的每一天，都已在我心中留下了永久的印記，因?yàn)檫@些印記見證我這樣一個(gè)新生的成長(zhǎng)。在過(guò)去半年的內(nèi)，通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)，我收獲了很多。時(shí)間就是這么無(wú)情頭也不回的向前走著，而我們卻在為了不被它丟下死命的追趕著。是的，誰(shuí)都不想被時(shí)間丟下。而我們也隨著時(shí)間的流逝一點(diǎn)一點(diǎn)的成長(zhǎng)。而美好的純真隨著風(fēng)雨的磨滅化成了成熟?；蛟S這正是成長(zhǎng)的代價(jià)?；叵胱约哼€是考生的那段日子，顯得是那么的遙遠(yuǎn)。我在憧憬中懂得了來(lái)之不易的珍惜;在思索中了解了醞釀已久的真理;在收獲后才知道努力的甜美。突然覺得自己似乎明白了許多事情，但是仔細(xì)琢磨后又不盡然……原來(lái)過(guò)去所見所識(shí)都是那么的偏見而又膚淺，以前的天真似乎在一瞬間幻化成無(wú)知和可笑，我想誰(shuí)又不是這樣的呢?或許在以后也回嘲笑現(xiàn)在的渺小……我們不得不笑著回首我們所走過(guò)的路：

在學(xué)習(xí)上：我深知學(xué)習(xí)的重要性。面對(duì)二十一世紀(jì)這個(gè)知識(shí)的時(shí)代，面對(duì)知識(shí)就是力量，科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力的科學(xué)論斷，我認(rèn)為離開了知識(shí)將是一個(gè)一無(wú)是處的廢人。以資本為最重要生產(chǎn)力的"資本家"的時(shí)代將要過(guò)去，以知識(shí)為特征的"知本家"的時(shí)代即將到來(lái)。而高中時(shí)代是學(xué)習(xí)現(xiàn)代科學(xué)知識(shí)的黃金時(shí)代，我應(yīng)該抓住這個(gè)有利的時(shí)機(jī)，用知識(shí)來(lái)武裝自己的頭腦，知識(shí)是無(wú)價(jià)的。

在紀(jì)律方面，基本可以做到：尊重教師，同學(xué)之間可以真誠(chéng)相待;能遵守學(xué)校各項(xiàng)紀(jì)律，遵守公共秩序，遵守社會(huì)公德;不遲到、不早退、不曠課;上學(xué)穿校服;舉止文明;有良好的衛(wèi)生習(xí)慣，不亂扔廢棄物。

篇2

想在工作中做的越來(lái)越好,就需要全身心都投入進(jìn)去,你知道2021一名銷售員的工作總結(jié)怎么寫么？總結(jié)是對(duì)一定時(shí)間的工作加以總結(jié)，分析和研究，肯定成績(jī)，找出問(wèn)題，得出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，摸索事物的發(fā)展規(guī)律，用于指導(dǎo)下一階段工作的一種書面文體。下面是小編整理的2021一名銷售員的工作總結(jié)_銷售個(gè)人心得總結(jié)，但愿對(duì)你有借鑒作用。

銷售工作總結(jié)1_年的電話銷售工作結(jié)束了，我想我應(yīng)當(dāng)為自我過(guò)去的工作感到幸運(yùn)，其實(shí)這一年來(lái)在工作很多方面，都是比較順利的，各方面的工作積累，使我此刻越來(lái)越強(qiáng)大了起來(lái)，對(duì)于銷售這份工作我也越來(lái)越熟悉了，這真的是讓我受益匪淺啊，想一想這一年工作當(dāng)做出來(lái)的成績(jī)我就覺得這些都應(yīng)當(dāng)是我繼續(xù)堅(jiān)持的東西，在生活上頭繼續(xù)做好這些基本的職責(zé)，我想沒有什么事情不能夠積累經(jīng)驗(yàn)讓后蓄力而發(fā)，這一年的電話銷售，讓我明白了很多道理，在同事們指導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心中更加是加倍的努力，我不期望自我會(huì)拖累整體工作看，我也總結(jié)這一年的工作：

一、銷售工作

我是沒有受過(guò)專業(yè)的學(xué)習(xí)，跟培訓(xùn)，在接手這份工作時(shí)候我很擔(dān)心自我能不能做好這幾點(diǎn)，銷售這個(gè)詞還是對(duì)我而言比較陌生的，我是沒有想過(guò)這會(huì)給我?guī)?lái)一些什么負(fù)面的工作情緒，我也不想因?yàn)樽晕业脑蜃屵@些事情做的這么不滿意，我總是覺得這些都是能夠改變的，我十分清楚在工作當(dāng)中要做到哪些，一年來(lái)我進(jìn)取的學(xué)校一些電話銷售的技巧，雖然在工作上頭沒有什么捷徑可走，可是我們能夠讓自我工作本事得到提高，我愿意花時(shí)間去讓自我很做好這些，學(xué)習(xí)工作比實(shí)踐工作，做出業(yè)績(jī)要容易很多，一年來(lái)我在銷售的時(shí)候還是有所提升，第一第二季度工作成績(jī)不是很明顯，那個(gè)時(shí)候自我來(lái)到__那里不是很久，處在一個(gè)工作的初級(jí)階段，在這一方面我想自我還有很多需要學(xué)習(xí)，第三第四季度，我有了足夠的經(jīng)驗(yàn)，在這一方面做好了相關(guān)的準(zhǔn)備工作，讓自我實(shí)現(xiàn)了很多價(jià)值，我會(huì)繼續(xù)加油努力的。

二、銷售成果

一點(diǎn)電話銷售，我一共撥打了____個(gè)電話，其中有效客戶___，對(duì)于這些我是沒有什么概念的，我這種業(yè)績(jī)我想不是十分的出眾，可是對(duì)我來(lái)講就是一種鼓勵(lì)，這是來(lái)之不易的，在生活當(dāng)中很多時(shí)候接觸到這些十分的不簡(jiǎn)單，我只想讓自我堅(jiān)持下去，在可持續(xù)的提高，一年來(lái)業(yè)績(jī)方面，對(duì)我來(lái)講還是做的不夠，我認(rèn)為在今后做到全年度前三才是我的目標(biāo)，這對(duì)于我來(lái)講好像是有點(diǎn)初出茅廬不怕虎，可是這也是我哦內(nèi)心最真實(shí)的想法。

三、不足之處

我想在工作上頭積累足夠的經(jīng)驗(yàn)，讓自我提高了才好，我在這一年來(lái)有時(shí)候也不夠細(xì)心，經(jīng)常性的忘記一些事情，自我的業(yè)務(wù)水平還是要加強(qiáng)，我不認(rèn)為這些樂(lè)意搪塞過(guò)去，業(yè)務(wù)水平的提高是直接讓我提高的標(biāo)準(zhǔn)。

銷售工作總結(jié)2社會(huì)是一個(gè)大染缸，僅有走出自我的風(fēng)格，才能鑄就自我的夢(mèng)想。身在這個(gè)社會(huì)時(shí)代的我，深感科技的發(fā)展之迅速，體會(huì)到生活的艱辛，明白父母賺錢的辛苦，了解師長(zhǎng)教育的用心良苦。我會(huì)帶著我自我的夢(mèng)想走下去。

在銷售領(lǐng)域，我深刻體會(huì)，良好的心態(tài)才是一個(gè)成功銷售員的必備條件。此刻的銷售，不是單純的商品上的交易，更是服務(wù)上的交易，更是價(jià)值上的交易而不是價(jià)格上的交易。我更加深刻的體會(huì)到，社會(huì)的路，需要太多太多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)才能支撐下去。這就要求我們必須要有活力，僅有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高，才不會(huì)被社會(huì)所淘汰，才能滿足日益增長(zhǎng)的生活要求。我明白，任何一個(gè)行業(yè)中，都需要你不斷的去了解其發(fā)展趨勢(shì)，預(yù)知發(fā)展方向，而這些，僅有在不斷的學(xué)習(xí)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，才能擁有這樣敏銳而準(zhǔn)確的意識(shí)和確定力。在社會(huì)上人與人接觸方面，我更加深刻的明白，要對(duì)不一樣的人說(shuō)不一樣的話，僅有不斷的去完善自我的知識(shí)面，擴(kuò)充各方面的見識(shí)，才能不斷充實(shí)自我的人生。一個(gè)人的反應(yīng)本事和應(yīng)對(duì)本事，將會(huì)決定一個(gè)人以后成功的幾率有多高，多注意一些細(xì)節(jié)，多留心身邊的人和事，會(huì)給自我?guī)?lái)意想不到的收獲。

一年下來(lái)，我總結(jié)出自我許多不足之處：

1，在說(shuō)話時(shí)候還不夠耐心，

2，對(duì)各行業(yè)的了解還不夠深透，

3，對(duì)自我的學(xué)習(xí)活力還不夠充足，

4，對(duì)自我的業(yè)績(jī)還不是很滿意，

5，積累下來(lái)的老客戶不夠多等等

我會(huì)讓自我不斷的去完善，不斷的去學(xué)習(xí)，不斷的去改正自我的錯(cuò)誤，讓自我擁有更大的提高，讓自我對(duì)自我的人生負(fù)責(zé)。短短的一年中，我學(xué)到的東西實(shí)在太多太多，也遇到了很多困難，但我相信，事在人為，英雄造時(shí)勢(shì)，只要我有堅(jiān)定的信念，總有天，我會(huì)找到夢(mèng)想的殿堂。

銷售工作總結(jié)3我于20__年_月_日進(jìn)入公司，根據(jù)公司的需要和自身的選擇，目前擔(dān)任銷售一職，負(fù)責(zé)店內(nèi)銷售助理工作。

公司進(jìn)取向上的文化氛圍，讓我很快進(jìn)入到了工作主角中來(lái)。這就好比一輛正在進(jìn)行磨合的新車一樣，一個(gè)好的司機(jī)會(huì)讓新車的磨合期縮短，并且會(huì)很好的保護(hù)好新車，讓它發(fā)揮出的性能。我們公司就是一名優(yōu)秀的司機(jī)，新員工就是需要渡過(guò)磨合期的新車，在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自我，在做好本職工作的同時(shí)，進(jìn)取團(tuán)結(jié)同事，搞好大家之間的關(guān)系。在工作中，要不斷的學(xué)習(xí)與積累，不斷的提出問(wèn)題，解決問(wèn)題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我必須會(huì)做好工作，成為優(yōu)秀的丹尼斯人中的一份子，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望。

_年來(lái)，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫忙及關(guān)愛下取得了必須的提高，綜合看來(lái)，我覺得自我還有以下的缺點(diǎn)和不足：

一、思想上個(gè)人主義較強(qiáng)，隨意性較大，顯得不虛心與散漫，沒做到謙虛謹(jǐn)慎，絕對(duì)的尊重服從;

二、有時(shí)候辦事不夠干練，言行舉止沒注重約束自我;

三、工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠，對(duì)工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有必須的距離;

四、業(yè)務(wù)知識(shí)方面異常是銷售經(jīng)驗(yàn)還不夠扎實(shí)等等。

我深深體會(huì)到有一個(gè)和諧、共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)是十分重要的，有一個(gè)進(jìn)取向上、大氣磅礴的公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進(jìn)的動(dòng)力。公司給了我這樣一個(gè)發(fā)揮的舞臺(tái)，所以我更加珍惜這次機(jī)會(huì)，為公司的發(fā)展竭盡全力。

本人工作認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的職責(zé)心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂(lè)于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作本事;職責(zé)感強(qiáng)，確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作;進(jìn)取學(xué)習(xí)新知識(shí)、技能，注重自身發(fā)展和提高，平時(shí)利用下班時(shí)間經(jīng)過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，來(lái)提高自我的綜合素質(zhì)，目前正自學(xué)大學(xué)課程，計(jì)劃報(bào)考全國(guó)高等教育自學(xué)考試，以期將來(lái)能學(xué)以致用，同公司共同發(fā)展、提高。

來(lái)到那里工作，我的收獲莫過(guò)于在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作本事上都得到了很大的提高與提高，也激勵(lì)我在工作中不斷前進(jìn)與完善。我明白了企業(yè)的完美明天要靠大家的努力去創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的完美明天更輝煌。在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我會(huì)進(jìn)一步更加嚴(yán)格要求自我，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)，我相信憑著自我高度的職責(zé)心和自信心，必須能夠?yàn)楣镜陌l(fā)展盡自我的微薄之力，我更深信今日我以公司而自豪，明天公司以我而驕傲。

銷售工作總結(jié)4我在電腦公司做一個(gè)普通的銷售員，經(jīng)過(guò)公司的一系列培訓(xùn)下和業(yè)務(wù)主管的帶領(lǐng)下，學(xué)會(huì)如何去確定是否有效客戶，學(xué)會(huì)如何去接近客戶，得到客戶的信任，了解客戶的需求，為客戶做選擇和講解客戶疑慮，最終為客戶供給一個(gè)完善的解決方案，并以公司完整的配套和后臺(tái)支持，一站式的為客戶服務(wù)。

從成為公司的一員開始，我參加了多項(xiàng)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。在培訓(xùn)過(guò)程中，不斷的記錄產(chǎn)品知識(shí)要點(diǎn)，包括電腦配置，電腦構(gòu)造，電腦產(chǎn)地，電腦文化，電腦賣點(diǎn)，電腦的售后服務(wù)等，為電腦的銷售，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我所在的部門負(fù)責(zé)銷售聯(lián)想全系列產(chǎn)品，包括聯(lián)想服務(wù)器，聯(lián)想家用臺(tái)式機(jī)，聯(lián)想商用臺(tái)式機(jī)，聯(lián)想筆記本，聯(lián)想打印機(jī)等一系列耗材外設(shè)配件。從了解產(chǎn)品到熟悉產(chǎn)品，我在培訓(xùn)時(shí)間，牢記重點(diǎn)要點(diǎn)；在下班后查閱網(wǎng)上資料，充實(shí)了自我的產(chǎn)品熟悉度，增加了對(duì)聯(lián)想企業(yè)文化等一系列認(rèn)識(shí)，為日后的銷售帶來(lái)了更大的便利。

在認(rèn)識(shí)產(chǎn)品知識(shí)過(guò)后，我開始學(xué)習(xí)擁有資深銷售經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)主管，從他們身上學(xué)會(huì)了確定客戶，當(dāng)客戶進(jìn)門時(shí)確定客戶是否有效，確定客戶屬于哪種類型，探查客戶需求，了解客戶疑慮，從一系列話術(shù)中總結(jié)出自我的銷售技巧，擁有屬于自我的銷售風(fēng)格，不斷積累自我的老客戶，憑借強(qiáng)大的公司后臺(tái)及完善的產(chǎn)品線，做好了二次銷售，積累了必須的客戶資源，并給客戶留下了良好的印象。

在銷售過(guò)程中，我主要負(fù)責(zé)為客戶介紹滿足客戶需求的機(jī)器，為客戶講解機(jī)器的配置，功能等特點(diǎn)，在滿足客戶需求的同時(shí)，也能到達(dá)客戶的預(yù)算范圍?？蛻舸_定機(jī)型后，帶領(lǐng)客戶購(gòu)買機(jī)器，為客戶裝載機(jī)器軟件等服務(wù)，調(diào)試好機(jī)器，教會(huì)客戶保養(yǎng)機(jī)器，留客戶資料做好自我本身積累。

在售后服務(wù)上，我堅(jiān)持用自我的耐心為客戶講解客戶遇到的各種問(wèn)題，多次為客戶解決問(wèn)題并得到客戶的肯定，憑借良好的服務(wù)態(tài)度，讓客戶介紹客戶，帶來(lái)更多的連鎖效應(yīng)。

銷售工作總結(jié)5回首_年，有太多的完美的回憶，20__年本人來(lái)到__工作，可是唯有_年這一年的學(xué)習(xí)，讓我深深的感受到了自我提高，但還是存在不少問(wèn)題，在處理問(wèn)題以及工作的方法上也有不足，可是我相信在領(lǐng)導(dǎo)的幫忙與鼓勵(lì)下，我必須會(huì)擁有更完美的明天.

一、銷售工作總結(jié)、分析

在銷售顧問(wèn)崗位上，首先我要感激一個(gè)人那就是我們銷售部的_經(jīng)理，我要十分感激他在工作上對(duì)我的幫忙。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了一年多，但對(duì)銷售經(jīng)驗(yàn)以及工作信心十分缺乏，我的工作能夠說(shuō)是很難入手。_年初，我都是在曹經(jīng)理的帶領(lǐng)下幫忙下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情景、在銷售中遇到難談下來(lái)的客戶銷售過(guò)程中遇到的問(wèn)題我總想到他，所以基本上是_月份本人的銷售業(yè)績(jī)及本事才有所提升。

二、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整

銷售員的一天應(yīng)當(dāng)從清晨睜開第一眼開始，每一天早上我都會(huì)從自我定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái)，然后以精神充沛、歡樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。

重點(diǎn)客戶的開展。我在那里想說(shuō)一下：我要把b類的客戶當(dāng)成a類來(lái)接待，就這樣我才比其他人多一個(gè)a類，多一個(gè)a類就多一個(gè)機(jī)會(huì)?；卦L，對(duì)客戶做到每周至少二次的回訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶，僅有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。

三、自我工作中的不足

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自我銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自我的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并進(jìn)取學(xué)習(xí)、盡快提高自我的銷售技能。

_年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上更加努力，全面開展_年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下：

1、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常堅(jiān)持聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2、因__限購(gòu)令的開始買車需搖號(hào)，所以要更加珍惜客戶的資源。

3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式的銷售方式。

四、今年對(duì)自我有以下要求

1、每月應(yīng)當(dāng)盡努力完成銷售目標(biāo)。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3、要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4、對(duì)客戶不能再有爆燥的心態(tài)，必須要本著長(zhǎng)京行的服務(wù)理念愛您超您所想這樣的態(tài)度去對(duì)待每位進(jìn)店客戶。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

篇3

總結(jié)下xx年的整體情況，從自身，營(yíng)業(yè)部?jī)蓚€(gè)大的方面去總結(jié)。并從自身和營(yíng)業(yè)部來(lái)做計(jì)劃。

從自身角度分析有之前父母不認(rèn)可工作，通過(guò)自己努力和證明到父母認(rèn)可，得到了很大的動(dòng)力，也開始全力以赴的奮斗。

2.自己進(jìn)公司到今年年初也有將近10個(gè)月的時(shí)間，的鍛煉的是自己對(duì)于不斷的困難的克服，尤其是在招聘，培訓(xùn) 和帶新人的流程，自己對(duì)于自己銷售技巧的總結(jié)以及傳授，為我后來(lái)當(dāng)主管做了很好的鋪墊，尤其是對(duì)于整個(gè)銷售流程的總結(jié)思路是非常清楚的，也是后來(lái)自己悟出來(lái)要讓他們?nèi)サ谝粫r(shí)間鎖定，第一時(shí)間推薦，第一時(shí)間講軟件，第一時(shí)間邀約，第一時(shí)間回訪，第一時(shí)間洽談成交這幾個(gè)非常重要的，也可能是自己性格的原因，不喜歡拖拉，也慢慢的讓大家養(yǎng)成一個(gè)好的習(xí)慣。

3.xx年初定出每月3000工資以上成功實(shí)現(xiàn)，但是沒有實(shí)現(xiàn)站上5000，穩(wěn)住的目標(biāo)，我決定明年的目標(biāo)要把自己的工資穩(wěn)定在5000以上，同時(shí)實(shí)現(xiàn)把網(wǎng)絡(luò)這個(gè)營(yíng)業(yè)部打造的凝聚力更加強(qiáng)悍，同時(shí)在跟單方面更加獨(dú)立成熟的部門，這樣的話不管是組長(zhǎng)還是員工都能很獨(dú)立，也能沖擊更好的業(yè)績(jī)和拿更高的工資。其實(shí)自己一年來(lái)總體的總結(jié)就是自己不管是從自我的成熟度上還是自己的協(xié)調(diào)能力，處理事情的能力和心理調(diào)節(jié)能力都在不斷進(jìn)步，

主要從營(yíng)業(yè)部的角度來(lái)分析

首先是人員配置和業(yè)績(jī)情況。從5月13日開始接手營(yíng)業(yè)部以后，總體員工維持的12個(gè)三個(gè)組的配置，人員流失很小，從之前的12個(gè)員工，人員提升，整合到兩個(gè)組，從10月份開始從不到一半的相對(duì)較老的員工開始招聘到穩(wěn)定到現(xiàn)在的12個(gè)人，人員的成熟和穩(wěn)定相比之前也有很大的改善，同時(shí)能在人員建制和制度上面，配合于總提出小組組長(zhǎng)帶頭做業(yè)績(jī)，主管帶新員工這個(gè)角度上面使得整個(gè)營(yíng)業(yè)部的業(yè)績(jī)比較穩(wěn)定，從10月份的8萬(wàn)多業(yè)績(jī)，到11月份的15萬(wàn)多的業(yè)績(jī)，12月份將近11萬(wàn)業(yè)績(jī)，基本可以印證這個(gè)組長(zhǎng)標(biāo)桿意識(shí)效果很好。（5月份15萬(wàn)的業(yè)績(jī)，6-9穩(wěn)定在8.5萬(wàn)左右）

其次從客戶的資料角度，從5月份到8月份的資料是非常不錯(cuò)的，每個(gè)人都可以滿足到5個(gè)以上，9-10月份資料數(shù)量也可以基本維持，但是相較之前質(zhì)量還是有所下降，不過(guò)還是在不斷提高自己的客戶資料的利用率，從之前的0.7提升到后來(lái)的1.9，尤其是當(dāng)月成交的客戶數(shù)量也是在大大提高，對(duì)于全單客戶的利用在提高當(dāng)中，不過(guò)還是有所欠缺，繼續(xù)做好客戶資料的利用率。

然后從我們跟蹤流程上面來(lái)，qq要號(hào)碼，鎖定，電話推薦和軟件推薦，邀約，軟件持續(xù)講解，回訪，群維護(hù)，洽談成交，這些流程，大家在qq號(hào)碼，鎖定和電話推薦以及很簡(jiǎn)單軟件的推薦都是沒問(wèn)題的，但是在邀約和軟件持續(xù)講解，跟蹤上面新同事還是做的不很好，也和我們培訓(xùn)不持續(xù)有點(diǎn)關(guān)系，這個(gè)要從我這里來(lái)反思下，回訪，群維護(hù)和洽談成交，很多員工其實(shí)可以做好，不過(guò)現(xiàn)在也是在進(jìn)步的階段，所以要做好技巧的傳達(dá)和應(yīng)用，這樣才能很及時(shí)的做好，不是因?yàn)樗麄儾蛔龆遣恢涝趺醋?，這點(diǎn)很認(rèn)同，所以要從培訓(xùn)，實(shí)踐，監(jiān)督，反饋幾個(gè)角度去執(zhí)行下去。

最后從整個(gè)營(yíng)業(yè)部的氣氛和凝聚力來(lái)講，員工需要的鼓勵(lì)，同樣也需要的是制度來(lái)約束，但是這兩個(gè)結(jié)合起來(lái)的尺度還是需要更好的揣摩好以及運(yùn)用好，因人而異，因地制宜的管理模式我自己還是沒有掌握的很好，所以自己的學(xué)習(xí) 和進(jìn)步直接決定了整個(gè)營(yíng)業(yè)部的進(jìn)步空間和員工之間凝聚力，自己要能看到未來(lái)，鞭策自己不懶惰，自己的員工才會(huì)向你看齊，所以一切問(wèn)題都是管理層的問(wèn)題，改善自己，完善自己，全力以赴的用心做好!

明年的計(jì)劃來(lái)說(shuō)，我大概規(guī)劃了，不管將來(lái)營(yíng)業(yè)部的拓展空間有多大，首先應(yīng)該把自己營(yíng)業(yè)部現(xiàn)有的東西保持好，自己整理出一整套的跟蹤和管理模式，以及對(duì)于組長(zhǎng)帶新人培訓(xùn)的流程也得更好的整理出來(lái)才能讓組長(zhǎng)不會(huì)那么茫然。（已經(jīng)培訓(xùn)了組長(zhǎng)，他們也做出了文字性的總結(jié)）本年度當(dāng)中大家的工資還是沒有達(dá)到于總當(dāng)時(shí)制定出來(lái)的平均3000的工資，我看了下 我們做到15萬(wàn)的業(yè)績(jī)的時(shí)候就差一點(diǎn)點(diǎn)就可以實(shí)現(xiàn)了，所以明年的目標(biāo)要將人均業(yè)績(jī)穩(wěn)定在1.2萬(wàn)以上，沖刺實(shí)現(xiàn)人均1.5萬(wàn)，讓大家平均工資上3000，自己的工資上5000，這個(gè)是也是我最關(guān)心的問(wèn)題，同時(shí)更是營(yíng)業(yè)部能不能很好發(fā)展的基礎(chǔ)問(wèn)題。

在公司人員建制上面，在2月份的時(shí)候繼續(xù)穩(wěn)定12個(gè)業(yè)務(wù)員的配置，到3月中旬，看成員的成熟度來(lái)增加一個(gè)組的配置，這樣也好激勵(lì)下大家。同時(shí)也想在明年的時(shí)候能和于總商量下培養(yǎng)出1-2個(gè)講師，三位組長(zhǎng)的能力也有目共睹，但是想培養(yǎng)他們?nèi)轿话l(fā)展自己，例如干鳳在維系大家工作氣氛和發(fā)現(xiàn)員工問(wèn)題上面有所欠缺，甜甜而是平衡處理不同組員之前的關(guān)系上面有點(diǎn)欠缺，亮亮是自我突破要先去解決下，然后去簡(jiǎn)單培訓(xùn)下自己帶組的流程來(lái)慢慢發(fā)展，自我總結(jié)能力還是有的，但是太過(guò)灑脫，對(duì)于員工太多放縱，針對(duì)性的來(lái)協(xié)調(diào)培養(yǎng)下。

在實(shí)現(xiàn)人均1.2萬(wàn)是14.4萬(wàn)業(yè)績(jī)，這就要從資料鎖定數(shù)量上面來(lái)說(shuō)有要求繼續(xù)是5個(gè)的標(biāo)準(zhǔn)（現(xiàn)在的困難，也在通過(guò)配合專員積極改善），軟件講解3個(gè)以上，當(dāng)天推薦，電話數(shù)量的還是以小組為主，業(yè)績(jī)目標(biāo)細(xì)化到每周，通過(guò)客戶來(lái)出業(yè)績(jī)，邀約每個(gè)人加強(qiáng)以12個(gè)每月到現(xiàn)場(chǎng)客戶去要求大家，這樣最基礎(chǔ)的，此后再以資料來(lái)定。

篇4

尊敬的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)：

我是本廠 車間配置崗位的員工 xxx 。我與工廠簽訂的一年的用工合同

將于本月x 日到期，我很熱愛自己的這份工作，自我感覺亦能勝任自己的崗位職

責(zé)，我請(qǐng)求續(xù)簽勞務(wù)合同，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審查批準(zhǔn)。

申請(qǐng)人： xxx

員工續(xù)簽合同申請(qǐng)書二：?jiǎn)T工勞動(dòng)合同續(xù)簽申請(qǐng)書

單位領(lǐng)導(dǎo)：

我叫XXX，女，XX歲，大專文化，XXXX年XX月與貴單位簽訂為期兩年的勞動(dòng)合同，現(xiàn)在貴單位XXXX營(yíng)業(yè)所上班。兩年來(lái)，我在單位、領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心、支持下，按照崗位職責(zé)要求和行為規(guī)范，認(rèn)認(rèn)真真地做好了本職工作，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)所交給的各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)合同到期在即，經(jīng)本人考慮，決定申請(qǐng)續(xù)訂勞動(dòng)合同，其理由有二：

一是合同期內(nèi)，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)樹立了良好的對(duì)外形象。我在XXX營(yíng)業(yè)所上班。由于該所地處鬧市，因此，上班時(shí)間工作之忙，業(yè)務(wù)量之大是可想而知的。但為樹立單位優(yōu)質(zhì)服務(wù)的形象，我始終牢記貴單位的服務(wù)宗旨，總是做到早上班、遲下班，耐心細(xì)致地?cái)?shù)好每一分錢，給客戶一個(gè)滿意的服務(wù)。由于我工作認(rèn)真、過(guò)細(xì)，兩年來(lái)不僅未發(fā)生一筆誤差，未與客戶發(fā)生一起爭(zhēng)吵，而且因我的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，贏得了客戶的滿意和信任。

二是合同期內(nèi)，以頑強(qiáng)的毅力提高了個(gè)人的自身素質(zhì)。兩年來(lái)，在愛人的支持下，工作之余，我總是主動(dòng)放棄休息和娛樂(lè)時(shí)間，拋開繁瑣的家務(wù)，集中精力，積極主動(dòng)地抓好業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷為自己 充電加油 ，以使個(gè)人業(yè)務(wù)素質(zhì)適應(yīng)不斷發(fā)展變化的新形勢(shì)?，F(xiàn)在，五筆打字，ABIS操作等項(xiàng)業(yè)務(wù)工作我都爛熟于胸，操作流利。另外，對(duì)其它與工作相關(guān)的業(yè)務(wù)，我也是努力學(xué)習(xí)，盡快掌握。兩年來(lái)，我個(gè)人在當(dāng)班期間，沒有發(fā)生一起因業(yè)務(wù)不熟而被難住、以致耽誤客戶時(shí)間的事件。

兩年來(lái)，我雖然在平凡的崗位上做了一些平淡無(wú)奇的小事，取得了一些成績(jī)，但與貴單位的要求比，還有很大的差距。今后，如果貴單位同意我續(xù)訂勞動(dòng)合同，我將更加努力學(xué)習(xí)，更加發(fā)奮工作，用優(yōu)良的作風(fēng)、一流的服務(wù)展示單位的美好形象。

此致

敬禮

申請(qǐng)人：

年XX 月 XX 日

員工續(xù)簽合同申請(qǐng)書三：?jiǎn)T工勞動(dòng)合同續(xù)簽申請(qǐng)書

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

本人于20XX年11月6日與公司簽訂為期一年的勞動(dòng)合同，一年來(lái)我在領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的關(guān)心與幫助下，嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真完成自己的本職工作，各方面有了較大的進(jìn)步?，F(xiàn)合同到期在即，經(jīng)本人考慮，決定申請(qǐng)續(xù)訂勞動(dòng)合同?，F(xiàn)將日常的工作情況總結(jié)如下：

一、 日常工作

作為一名行政人員，每天應(yīng)對(duì)繁雜瑣碎的事務(wù)性工作，這一年來(lái)感覺自己在工作方面有一定的進(jìn)步，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)所交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。但要做到優(yōu)秀，自己的能力學(xué)識(shí)還有一定距離，我將從多方面努力，進(jìn)一步提高自身能力，以積極的心態(tài)面對(duì)每天的工作。

二、 存在的問(wèn)題

本人能認(rèn)真地開展工作，但也存在一些問(wèn)題和不足，主要 表現(xiàn)在：經(jīng)驗(yàn)不足，在一些工作細(xì)節(jié)上還考慮不到位，以致于工作起來(lái)有時(shí)不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高。

今后我要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓展知識(shí)面，靈活運(yùn)用自己的知識(shí)，在實(shí)際工作中，優(yōu)化工作質(zhì)量。努力改正自身缺點(diǎn)，熱情、主動(dòng)地做好自己的本職工作。

此致

篇5

【關(guān)鍵詞】 前提 售后服務(wù) 科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn) 完善 事半功倍 警醒 避免

1 優(yōu)良的設(shè)備是電站長(zhǎng)期安全經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的前提

把好設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量論證關(guān)，才能防止因設(shè)備和材料問(wèn)題給機(jī)組運(yùn)行帶來(lái)?yè)p害。檢修中曾發(fā)現(xiàn)一臺(tái)6KV高壓進(jìn)線開關(guān)，在執(zhí)行檢修“安措”時(shí)，從開關(guān)倉(cāng)中拉出后，再也無(wú)法推至運(yùn)行位置。由于這臺(tái)設(shè)備自從投運(yùn)以后，就沒有退出過(guò)，在進(jìn)一步檢查后發(fā)現(xiàn)，此開關(guān)的觸頭因長(zhǎng)期過(guò)載運(yùn)行，已經(jīng)變形移位，開關(guān)的機(jī)械閉鎖也失效，檢查同一規(guī)格的開關(guān)設(shè)備，發(fā)現(xiàn)同樣的問(wèn)題。再與廠家聯(lián)系，是否有備品備件更換或售后服務(wù)人員現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)，結(jié)果電話已經(jīng)無(wú)人接聽，多方聯(lián)系才知道生產(chǎn)廠已經(jīng)停產(chǎn)倒閉，無(wú)奈之下電廠被迫延長(zhǎng)檢修工期，將同一規(guī)格的高壓開關(guān)全部更換，由延期導(dǎo)致的直接經(jīng)濟(jì)損失一項(xiàng)就達(dá)千萬(wàn)，還不包括重新購(gòu)買設(shè)備和材料及其施工費(fèi)用等。所以把好設(shè)備的質(zhì)量關(guān)，從設(shè)備供應(yīng)商的資質(zhì)，到產(chǎn)品的性能指標(biāo)都要有完整的資料（如出廠合格證、檢測(cè)報(bào)告、復(fù)測(cè)報(bào)告等），更要進(jìn)一步考察生產(chǎn)商業(yè)績(jī)和售后服務(wù)情況，這些都是必不可少的。

2 檢修中認(rèn)真負(fù)責(zé)精神、科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度非常重要

在一臺(tái)700MW機(jī)組的檢修中，我們發(fā)現(xiàn)400V廠用電系統(tǒng)有6組18只電流互感器（CT）的變比誤差超標(biāo)，這引起了我高度關(guān)注，為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況？在安裝調(diào)試的時(shí)候沒有發(fā)現(xiàn)還是我們的工作失誤所至，銘牌標(biāo)示的變比600A/5A，檢測(cè)結(jié)果，超出國(guó)標(biāo)規(guī)定的誤差范圍。如表1：

當(dāng)在仔細(xì)檢查這些CT的銘牌后，才發(fā)現(xiàn)這是由加拿大的一家公司生產(chǎn)的，其工作頻率是60HZ，而我國(guó)電網(wǎng)工頻為50HZ，試驗(yàn)設(shè)備輸出的也是50HZ的電流源，與CT的工作條件要求不符，檢測(cè)數(shù)據(jù)當(dāng)然也無(wú)法滿足誤差要求。在安裝調(diào)試階段由于工期的限制，施工單位為按時(shí)完工，施工一線人員只是抽查了這一批次的CT，導(dǎo)致CT服役后一直處于非正常工作狀態(tài)，并造成了正常運(yùn)行設(shè)備測(cè)量參數(shù)不準(zhǔn)，保護(hù)裝置誤動(dòng)，嚴(yán)重威脅著機(jī)組的安全生產(chǎn)。

3 嚴(yán)守設(shè)備安裝的質(zhì)量關(guān)

在一臺(tái)300MW的機(jī)大修時(shí)，遇到一起讓檢修和業(yè)主頭痛的“小問(wèn)題”。由于引風(fēng)機(jī)檢修，電動(dòng)機(jī)必須移位，而電動(dòng)機(jī)的高壓電纜需要拆除，可是這時(shí)發(fā)現(xiàn)這只6KV的高壓電纜卻無(wú)法從電動(dòng)機(jī)的接線箱中取出。這時(shí)才注意到高壓電纜頭是箱內(nèi)制作完成的，若要取出除非將電纜頭鋸掉，否則電機(jī)就無(wú)法移動(dòng)。原來(lái)在安裝預(yù)埋件電纜管時(shí)，管口與接線箱過(guò)近，若在箱外制作電纜頭，電纜將無(wú)法穿入電機(jī)的接線箱中，工程施工人員為省事便直接在箱中制作完成了電纜頭，卻為以后檢修工作帶來(lái)巨大麻煩，這完全是一種多個(gè)環(huán)節(jié)不負(fù)責(zé)任所導(dǎo)致的工程質(zhì)量問(wèn)題。我們不僅要問(wèn)：施工人員偷懶圖省事時(shí)，安裝單位的技術(shù)人員工作做到位沒有，那些質(zhì)檢人員在哪里，監(jiān)理人員還有驗(yàn)收人員都沒有盡職盡責(zé)的去嚴(yán)守質(zhì)量關(guān)，這是令人遺憾的。

4 運(yùn)行人員的運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)要不斷提高，損失才能盡可能減少

當(dāng)檢修完成，設(shè)備進(jìn)入調(diào)試再服役時(shí)，由于運(yùn)行人員的工作疏忽或者說(shuō)是經(jīng)驗(yàn)不足，導(dǎo)致的失誤也時(shí)有發(fā)生。由于自動(dòng)化水平的提高，運(yùn)行人員過(guò)多的依賴設(shè)備啟動(dòng)時(shí)自動(dòng)程序運(yùn)行。在一座600MW機(jī)組檢修基本完成后，開始啟動(dòng)設(shè)備的油系統(tǒng)時(shí)，油泵運(yùn)行不久就過(guò)載跳閘，在檢查電機(jī)電流時(shí)發(fā)現(xiàn)，電機(jī)啟動(dòng)后工作電流明顯偏大，超出電機(jī)保護(hù)的設(shè)定值，保護(hù)啟動(dòng)跳閘是正確的。在檢查油泵時(shí)這才注意到，油質(zhì)較稠因而導(dǎo)致電機(jī)過(guò)載跳閘。由于這次檢修處于冬季，環(huán)境溫度較低，停機(jī)后油變稠，在低溫下啟動(dòng)油系統(tǒng)時(shí)必須首先投入加熱器，在溫度到達(dá)一定值，到油的凝點(diǎn)以上時(shí)，才可能進(jìn)行正常油循環(huán)，電機(jī)也才能正常運(yùn)行。這是運(yùn)行人員在工作中應(yīng)該進(jìn)行提高之處，電站中象這樣的運(yùn)行環(huán)節(jié)還有很多，這要求運(yùn)行人員對(duì)自己的工作要非常熟悉才能勝任電站的運(yùn)行工作。

5 檢修維護(hù)人員工作能力和設(shè)備認(rèn)知水平要不斷提高

在電站日常維護(hù)中，某員工給正在運(yùn)行的循環(huán)水泵電機(jī)進(jìn)行補(bǔ)油的作業(yè)，一遍補(bǔ)油一遍注意油標(biāo)的指示，發(fā)現(xiàn)油標(biāo)變化不大又繼續(xù)補(bǔ)油，快到油位上線了才覺得差不多了，收拾好工具和油桶等器材離開現(xiàn)場(chǎng)，等到第二天，當(dāng)維護(hù)人員例行檢查時(shí)發(fā)現(xiàn)，循環(huán)水泵下流淌出大量的油污。油從哪里來(lái)，原因何在？是設(shè)備的非正常漏油，還是其它原因，分析發(fā)現(xiàn)：在給循環(huán)水泵補(bǔ)油時(shí)，一遍補(bǔ)油觀察油位是正確的，但是從油補(bǔ)入到油位正確的顯示有一較長(zhǎng)的時(shí)間差，當(dāng)你看到的真實(shí)的油位指示是滯后的，如果不能注意到這一點(diǎn)，只是盲目的加油，最后只能是事半功倍，給設(shè)備正常運(yùn)行造成損害，這當(dāng)然是讓我們警醒的。電站設(shè)備維護(hù)中，理論水平的提高非常重要，但工作經(jīng)驗(yàn)的積累是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，要做到每項(xiàng)工作做到知其然到知其所以然，則是要每名員工在工作實(shí)踐中不斷的自我總結(jié)、自我提高，作為管理者則在為企業(yè)員工提供機(jī)會(huì)，創(chuàng)造條件方面多作努力，加強(qiáng)投入。

篇6

高中教師評(píng)價(jià)語(yǔ)(優(yōu)秀篇)1.你是個(gè)懂禮貌明事理的孩子，你能嚴(yán)格遵守班級(jí)紀(jì)律，熱愛集體，對(duì)待學(xué)習(xí)態(tài)度端正，上課能夠?qū)Ｐ穆犞v，課下能夠認(rèn)真完成作業(yè)。你的學(xué)習(xí)方法有待改進(jìn)，若能做到學(xué)習(xí)時(shí)心無(wú)旁騖就好了，掌握知識(shí)也不夠牢固，思維能力要進(jìn)一步培養(yǎng)和提高，平時(shí)善于多動(dòng)筆認(rèn)真作好筆記，多開動(dòng)腦筋，相信你一定能在下學(xué)期更得更大的進(jìn)步! 你學(xué)習(xí)認(rèn)真刻苦，也能善于思考，更十分活潑，并能嚴(yán)格遵守班級(jí)和宿舍紀(jì)律，上課你能認(rèn)真聽講，做作業(yè)時(shí)你十分專注，常常愿意花功夫鉆研難題，與同學(xué)相處也十分融洽，但若能在認(rèn)真做作業(yè)的同時(shí)，將速度提上去，我相信你會(huì)做得更好。要多講究學(xué)習(xí)方法，不能靠熬夜來(lái)完成學(xué)習(xí)任務(wù)，提高學(xué)習(xí)效率，老師相信你一定能通過(guò)自己的努力取得更好的成績(jī)!

2.美麗聰明的你，自信從容，一次主題班會(huì)的主持，使你的勇敢，大方真實(shí)的展現(xiàn)在了大家的面前，贏得了全班的肯定，奮斗目標(biāo)的明確使你的執(zhí)著更有了方向，和善的性格，在同學(xué)的相處中更加融洽，但是我總覺得，你沒有完全投入到學(xué)習(xí)中，沉心投入吧，相信你一定可以收獲豐碩!

3.帥氣的你，就算不去修飾也掩飾不住你的魅力，喜歡運(yùn)動(dòng)的你也時(shí)刻不會(huì)忘記自己“型”，無(wú)論生活上還是學(xué)習(xí)上都可以看出你的做事認(rèn)真仔細(xì)，但是過(guò)于認(rèn)真也許對(duì)你不是什么好事，你的聰明在學(xué)習(xí)上還沒完全體現(xiàn)，暫時(shí)放下“別人的看法”，努力奮斗吧，成功不在一朝一夕，在于堅(jiān)持啊!加油!

4. 身為紀(jì)律委員的你，認(rèn)真負(fù)責(zé)，以身作則，生活上的你平易近人，與同學(xué)關(guān)系融洽，學(xué)習(xí)上你勤奮刻苦，尤其在英語(yǔ)的學(xué)習(xí)上，顯示出了你的語(yǔ)言天賦，我覺得，假如你能把這份自信和興趣用到其他的學(xué)科學(xué)習(xí)中，也一定會(huì)收獲很多的!加油吧!

5. 活潑開朗的你，成績(jī)優(yōu)異，熱愛集體，關(guān)心同學(xué)，是同學(xué)學(xué)習(xí)的榜樣，細(xì)致耐心的解答同學(xué)們的疑問(wèn)，使得你的人際關(guān)系更加的融洽，但是“親極反疏”，與人相處時(shí)，不要總把別人當(dāng)自己，與任何人相處，都要保持自己的安全距離，也許，在高中階段，全身心的投入到學(xué)習(xí)中，會(huì)讓你有更為平和的情緒!

6. 身為班委的你，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，以身作則，性格和善，與同學(xué)關(guān)系融洽，積極參加各項(xiàng)活動(dòng)，不太張揚(yáng)的你顯得穩(wěn)重和踏實(shí)，在學(xué)習(xí)上，你認(rèn)真聽課，及時(shí)完成各科作業(yè)，但是我總覺得你的學(xué)習(xí)還不夠主動(dòng)，沒有形成自己的一套方法，若從被動(dòng)的學(xué)習(xí)中解脫出來(lái)，應(yīng)該穩(wěn)定在班級(jí)前五名啊!加油!

7.活潑的你待人真誠(chéng)，也比較健談，人際關(guān)系融洽，生活上你是同學(xué)們的好朋友，在學(xué)習(xí)上，你刻苦努力，上課認(rèn)真聽講，并及時(shí)完成作業(yè)，但是我總感覺，在學(xué)習(xí)上你的自信心不足，需要有榜樣帶動(dòng)，主動(dòng)性不怎么強(qiáng)，其實(shí)，自己堅(jiān)定了信心去做，也許，會(huì)有一個(gè)你意象不到的結(jié)果，加油啊!

8.幽默風(fēng)趣的你，平時(shí)在班里話語(yǔ)不多，也不張揚(yáng)，但是，你在無(wú)意中的表現(xiàn)仍然贏得了很好的人際關(guān)系，學(xué)習(xí)上你認(rèn)真刻苦，也能及時(shí)的完成作業(yè)，但是我覺得你總是沒把全部的心思用在學(xué)習(xí)上，不然以你的聰明，應(yīng)該保持在前三名才對(duì)啊，加油吧，也許關(guān)注學(xué)習(xí)成績(jī)對(duì)你才是更有意義的事!

9.話語(yǔ)不多的你，其實(shí)有著內(nèi)心澎湃的世界，不多的話語(yǔ)中總能感受到你堅(jiān)定的信念，融洽的人際關(guān)系，也說(shuō)明了你的和善和聰明，學(xué)習(xí)上你刻苦努力，認(rèn)真聽課及記筆記，能及時(shí)完成作業(yè)，但是我總覺得你還是不夠自信，明確自己的目標(biāo)，把學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的勁頭用在各科的學(xué)習(xí)中吧,相信你一定能成功!

10.有人說(shuō)身高和智力成反比，你的存在使得這個(gè)謬論不攻自破了，經(jīng)過(guò)高中一年半的學(xué)習(xí)和多少次的考試，你自己也應(yīng)該相信自己的能力，雖然平時(shí)你在同學(xué)心中也是在努力學(xué)習(xí)，但是我知道你并沒有用全部的心思在學(xué)習(xí)上，以你的能力，你應(yīng)該穩(wěn)定在班級(jí)的前五名左右，真的努力吧，相信你付出才有回報(bào)!加油啊!

11.同學(xué)們對(duì)你的評(píng)價(jià)有一句特別的對(duì)：你就像是吃了興奮劑!一天到晚都特別的活潑，無(wú)論是在白天課堂上，還是課下，你都精力充沛，在與同學(xué)的相處中，你努力助人為樂(lè)，但是有時(shí)候你的好心不一定會(huì)得到同學(xué)的認(rèn)可，努力強(qiáng)壯自己的學(xué)習(xí)成績(jī)吧!把你充沛的精力用在學(xué)習(xí)上，聰明的你一定會(huì)收獲到滿意的!加油!

12.聰明伶俐的你，善解人意，性格柔和中透露著自己的執(zhí)著，在生活上你的寬容和大度也贏得了同學(xué)們的尊重，學(xué)習(xí)上的你態(tài)度端正，認(rèn)真努力，把學(xué)習(xí)方法再調(diào)整一下，相信以你現(xiàn)在的付出會(huì)有更好的成績(jī)!

13.你的和善，使你的在同學(xué)之間不孤單，你的執(zhí)著是你的學(xué)習(xí)成績(jī)處于班級(jí)的前列，但是為什么課堂上的你總是半睡半醒的狀態(tài)?酷愛學(xué)習(xí)的你，在時(shí)間上的付出也不比別人少呀，但是以你的聰明，你應(yīng)該會(huì)有一個(gè)更好的回報(bào)啊!調(diào)整你的學(xué)習(xí)時(shí)間吧，有時(shí)候認(rèn)真聽講會(huì)比自己看參考書更有效果!

14.漂亮而又善良活潑而又開朗的你平時(shí)樂(lè)于助人，你的幽默風(fēng)趣時(shí)常會(huì)把同學(xué)們逗樂(lè)。你平時(shí)能夠嚴(yán)格要求自己，學(xué)習(xí)認(rèn)真刻苦，具有高度的責(zé)任感和集體榮譽(yù)感，希望你在學(xué)習(xí)上能更好的利用時(shí)間，在下學(xué)期能百尺竿頭，更進(jìn)一步，取得更好的成績(jī)!你一定行的! 平時(shí)你總是默默無(wú)聞，但是你團(tuán)結(jié)同學(xué)，熱愛班集體，體諒老師，遵守紀(jì)律，幽默風(fēng)趣，是一個(gè)特別好相處的學(xué)生，你有生活的情趣，但是你自信心不足，自尊心較強(qiáng)。在學(xué)習(xí)方面，你十分積極主動(dòng)，但是由于一些方法不得當(dāng)，進(jìn)步不很顯著。希望你在下學(xué)期注意改進(jìn)方法，全身心投入，老師相信你能取得更好的成績(jī)!

15.你虛心好學(xué)，為人正直誠(chéng)懇，學(xué)習(xí)認(rèn)真刻苦，能嚴(yán)格遵守學(xué)校的紀(jì)律，熱愛班集體，團(tuán)結(jié)同學(xué)。但是你要善于平衡各科成績(jī)，尤其是要提高英語(yǔ)成績(jī)，希望你在下學(xué)期能改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，樹立學(xué)心信心，提高學(xué)習(xí)效率，相信你通過(guò)自已的努力一定能取得優(yōu)異的成績(jī)!加油! 平時(shí)你總是默默無(wú)聞，但是你團(tuán)結(jié)同學(xué)，熱愛班集體，體諒老師，遵守紀(jì)律，團(tuán)結(jié)同學(xué)，是一個(gè)中規(guī)中矩的好學(xué)生，你做任何事都很耐心，但是你自信心還不是很足。在學(xué)習(xí)方面，你十分積極主動(dòng)，但是由于一些方法不得當(dāng)，進(jìn)步不很顯著。所以要注意改進(jìn)方法，希望你在下學(xué)期繼續(xù)努力，老師相信你能取得好的成績(jī)!

高中教師評(píng)價(jià)語(yǔ)(精選篇)1.內(nèi)向的你似乎和大家多了一層隔膜，常言道：孤木難成林，眾志才成城。成功時(shí)，和大家一起分享喜悅;失敗時(shí)，讓大家和你一起分擔(dān)，不要把一切都深埋在心里。敞開你的心扉，主動(dòng)和同學(xué)討論探究關(guān)于學(xué)習(xí)的問(wèn)題吧，當(dāng)你真的和大家融入到一起時(shí)，相信你的成績(jī)會(huì)取得更大的進(jìn)步，當(dāng)你成功時(shí)，大家一定會(huì)在心里為你祝福! 活潑外向的男生，做事謹(jǐn)慎認(rèn)真執(zhí)著，看到的你總是積極向上精神振奮的樣子。你待人真誠(chéng)友善，與同們們相處關(guān)系融洽。但是有時(shí)執(zhí)著會(huì)變成固執(zhí)，相信你一定能合理把握好這個(gè)度，把這股執(zhí)著勁用在學(xué)習(xí)上，不取得理想成績(jī)就絕不放棄，相信你一定能取得理想的成績(jī)，加油!

2.你是一個(gè)熱情大方，為人友善的人，熱愛班集體，榮譽(yù)感責(zé)任心強(qiáng)。上課認(rèn)真聽講，課下認(rèn)真完成作業(yè)。但是學(xué)習(xí)方式方法有待改進(jìn)，對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的掌握還要進(jìn)一步提高，打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。老師希望你在今后的學(xué)習(xí)中努力摸索適合自己的學(xué)習(xí)方法，提高效率，要相信只要努力一定會(huì)取得理想的回報(bào)!

3.你熱情奔放，為人友善，對(duì)于同學(xué)的優(yōu)點(diǎn)，你能給與鼓勵(lì)，對(duì)于不良現(xiàn)象，也能夠及時(shí)指出，直言不諱。你是一個(gè)熱愛學(xué)習(xí)熱愛班級(jí)的人，并能和班級(jí)融為一體，但是如果你能更加安靜，沉靜的聽取別人的建議，相信你在各方面都有質(zhì)的飛躍。學(xué)習(xí)上老師希望你能切實(shí)下一番苦功，梅花香自苦寒來(lái)，相信你一定能取得更好的成績(jī)!

4.作為本班的班長(zhǎng)，你對(duì)待班級(jí)工作能夠認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極配合老師和班委工作，集體榮譽(yù)感很強(qiáng)，人際關(guān)系很好，待人真誠(chéng)，熱心幫助人，老師十分欣賞你的善良和聰明，希望在以后能夠積極發(fā)揮自己的所長(zhǎng)，帶領(lǐng)全班不僅在班級(jí)管理上有進(jìn)步，而且能在學(xué)習(xí)上也能成為全班的領(lǐng)頭雁，在下學(xué)期能取得更大的進(jìn)步!

5.你熱情大方，為人豪爽，身上透露出女生少有的霸氣，作為班干部，你會(huì)提醒同學(xué)們及時(shí)安靜，對(duì)學(xué)習(xí)態(tài)度端正，及時(shí)完成作業(yè)，但是少了點(diǎn)耐心，試著把心沉下來(lái)，上課集中注意力，跟著老師的思路走，一步一個(gè)腳印，一定能走出你自己絢麗的人生!

6.以前幾次考試，看得出你成績(jī)優(yōu)異，學(xué)習(xí)積極進(jìn)取，看書認(rèn)真，運(yùn)動(dòng)會(huì)上米的耐力跑你所體現(xiàn)出的堅(jiān)持不懈讓我深有感觸。老師希望你能在學(xué)習(xí)上也發(fā)揮自己永不服輸?shù)囊庵?，集中注意力，心無(wú)旁騖，你的成績(jī)會(huì)更加優(yōu)異!

7.你是一個(gè)樂(lè)觀開朗活潑外向的孩子，學(xué)習(xí)努力，樂(lè)于助人，有很多聊得來(lái)的朋友，對(duì)自己感興趣的事，你熱情高漲，堅(jiān)持不懈，是一個(gè)很活躍的學(xué)生。老師希望你能在學(xué)習(xí)上再下大點(diǎn)力，多花時(shí)間和精力用在各門功課的學(xué)習(xí)上，相信通過(guò)自己的努力，你一定能取得更大的進(jìn)步!

8.你是一個(gè)帥氣的男孩，打一手好羽毛球，又是略顯靦腆，作為寢室長(zhǎng)，雖然有時(shí)也犯點(diǎn)錯(cuò)，關(guān)鍵時(shí)能擔(dān)當(dāng)，與同學(xué)相處關(guān)系融洽。上課能專心聽講，認(rèn)真做好筆記，課后能按時(shí)完成作業(yè)，自學(xué)能力較強(qiáng)。希望你能嚴(yán)格要求自己，注意采用科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)效率，一定能取得理想的成績(jī)!

9.你是個(gè)懂禮貌明事理的孩子，你能嚴(yán)格遵守班級(jí)紀(jì)律，熱愛集體，對(duì)待學(xué)習(xí)態(tài)度端正，上課能夠?qū)Ｐ穆犞v，課下能夠認(rèn)真完成作業(yè)。你的學(xué)習(xí)方法有待改進(jìn)，若能做到學(xué)習(xí)時(shí)心無(wú)旁騖就好了，掌握知識(shí)也不夠牢固，思維能力要進(jìn)一步培養(yǎng)和提高。只要有恒心，有毅力，老師相信你會(huì)在各方面取得長(zhǎng)足進(jìn)步!

10.你是一個(gè)活潑的女孩，在班級(jí)中，中能看到你活躍的身影，很積極的參加各種活動(dòng)，樂(lè)于助人團(tuán)結(jié)友愛，能積極融入班級(jí)大家庭，平時(shí)經(jīng)常會(huì)看到你開朗活潑的一面，可能平時(shí)與同學(xué)相處時(shí)有點(diǎn)固執(zhí)已見，希望胸能把握好。同時(shí)，希望你能在學(xué)習(xí)上更加執(zhí)著堅(jiān)定，相信一定能取得理想的成績(jī)!到

11.看得出，你喜歡學(xué)校，喜歡這個(gè)大家庭?？善綍r(shí)你為什么總不愛和同學(xué)們多說(shuō)一句話呢?內(nèi)向的你似乎和大家多了一層隔膜，常言道：孤木難成林，眾志才成城。成功時(shí)，和大家一起分享喜悅;失敗時(shí)，讓大家和你一起分擔(dān)，不要把一切都深埋在心里。敞開你的心扉，主動(dòng)和同學(xué)討論探究關(guān)于學(xué)習(xí)的問(wèn)題吧，當(dāng)你真的和大家融入到一起時(shí)，相信你的成績(jī)?nèi)詴?huì)回到那個(gè)你想到達(dá)的位置，當(dāng)你成功時(shí)，大家一定會(huì)在心里為你祝福!

12.學(xué)習(xí)態(tài)度端正，效率高，合理分配時(shí)間，學(xué)習(xí)生活兩不誤，善良熱情，熱愛生活，樂(lè)于助人，與周圍同學(xué)相處關(guān)系融洽。能嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)>規(guī)章制度。上課能專心聽講，認(rèn)真做好筆記，課后能按時(shí)完成作業(yè)。記憶力好，自學(xué)能力較強(qiáng)。希望你能更主動(dòng)地學(xué)習(xí)，多思，多問(wèn)，多練，大膽向老師和同學(xué)請(qǐng)教，注意采用科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)效率，一定能取得滿意的成績(jī)!

13.籃球場(chǎng)上總能看見你矯健的身影，班里總能看見你與大家融洽相處的一幕，但是自我控制能力有待提高，基礎(chǔ)知識(shí)掌握的不夠牢固，雖然付出很多，但目前成績(jī)還不是很理想，功夫不怕有心人，老師相信只要通過(guò)自己的努力，一定能到達(dá)成功的彼岸，信自己成功就在眼前!

14.你的樂(lè)觀總是能帶給大家快樂(lè)，你就像陽(yáng)光，在哪都能帶來(lái)光明和溫暖，你的勤奮我都看得見，一次次的考試縱使成績(jī)都不令你滿意，但你都能以更加積極向上的昂揚(yáng)斗志，投入到新的學(xué)習(xí)中去，堅(jiān)持下去，老師相信你一能取得自己的理想的成績(jī)!

15.你能嚴(yán)格遵守校規(guī)，上課認(rèn)真聽講，作業(yè)完成認(rèn)真，樂(lè)于助人，愿意幫助同學(xué)，大掃除時(shí)你不怕苦，不怕累，但是英語(yǔ)方面還不夠給力，所以，如果再投入一點(diǎn)，定會(huì)取得更好的結(jié)果，而且你還是一個(gè)愿意動(dòng)腦筋的好學(xué)生，如果繼續(xù)保持下去定會(huì)取得驕人的成績(jī)!

高中教師評(píng)價(jià)語(yǔ)(簡(jiǎn)短篇)1.你是一個(gè)懂禮貌明事理的好孩子，你待人熱情，能和同學(xué)友好相處，對(duì)待學(xué)習(xí)態(tài)度端正，上課認(rèn)真聽講，下課認(rèn)真完成作業(yè)，但有時(shí)你粗心大意，還未全身心的投入學(xué)習(xí)中，相信經(jīng)過(guò)努力，你一定會(huì)取得滿意的成績(jī)!

2.你是一位心底善良的好同學(xué)，性格活潑，人緣好。能嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)>規(guī)章制度。上課能積極配合老師，思維活躍，學(xué)習(xí)成績(jī)還不夠理想，要善于發(fā)揮自己在數(shù)學(xué)方面的長(zhǎng)處，課堂上集中注意力，搞好各科的平衡，爭(zhēng)取在下學(xué)期有大的進(jìn)步!

3.溫和善良的女生，性格溫順，從不發(fā)脾氣，學(xué)習(xí)特別認(rèn)真，自律性強(qiáng)，以前做寢室長(zhǎng)付出很多的努力，集體榮譽(yù)感和責(zé)任心強(qiáng)。但是要學(xué)習(xí)堅(jiān)強(qiáng)，在學(xué)習(xí)上更要堅(jiān)定，不怕挫折，永不氣餒，相信你一定能在學(xué)習(xí)上取得更大進(jìn)步，取得自己滿意的成績(jī)!

4.你是一個(gè)聰明勇敢集體榮譽(yù)感極強(qiáng)的男子漢。能夠虛心地接受老師對(duì)你的建議。看到課堂上你那專注的神情，認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度，老師也感到欣慰。課下你認(rèn)真完成作業(yè)，及時(shí)改錯(cuò)，一絲不茍地對(duì)待學(xué)習(xí)。今后要更嚴(yán)格要求自己，多花時(shí)間用在學(xué)習(xí)上，要以踏實(shí)的腳步，走好每一步，相信你一定實(shí)現(xiàn)心里原夢(mèng)!

5.你是一個(gè)樂(lè)于助人，活潑開朗的人，坐在你的旁邊會(huì)被你的幽默感染，學(xué)習(xí)上你總會(huì)盡所能來(lái)幫助同學(xué)，非常認(rèn)真，對(duì)待學(xué)習(xí)一絲不茍，學(xué)習(xí)成績(jī)一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步，在朋友圈內(nèi)，是氣氛活躍的帶動(dòng)著，出了朋友圈有點(diǎn)羞澀，希望廣交朋友

6.熱情大方，待人誠(chéng)懇，禮貌待人，與同學(xué)相處關(guān)系融洽。各科成績(jī)?cè)鷮?shí)，學(xué)習(xí)計(jì)劃條理性強(qiáng)，理科成績(jī)一直名列前茅。希望今后能保持已經(jīng)取得的成績(jī)，多關(guān)心班集體，注意克服缺點(diǎn)，養(yǎng)成謙遜踏實(shí)的品格，努力提高現(xiàn)有成績(jī),成為一個(gè)全面發(fā)展的優(yōu)秀中學(xué)生。 聰明能干，性格活潑開朗，樂(lè)于助人，在學(xué)習(xí)上善于幫助同學(xué)排憂解難，勞動(dòng)積極，和同學(xué)相處融洽，喜歡動(dòng)腦筋，是個(gè)稱職的好體委。對(duì)待學(xué)習(xí)態(tài)度端正，上課能夠?qū)Ｐ穆犞v，課下能夠認(rèn)真完成作業(yè)。你的學(xué)習(xí)方法有待改進(jìn)，掌握知識(shí)也不夠牢固，思維能力要進(jìn)一步培養(yǎng)和提高。只要有恒心，有毅力，老師相信你一定能取得理想的成績(jī)!

7.班里總能看到你埋頭做作業(yè)的身影，數(shù)理化對(duì)你來(lái)說(shuō)是信手拈來(lái)，你也熱愛足球，綠茵場(chǎng)總能看見你帶球打門的身影，如果你能再開朗一點(diǎn)，與同學(xué)們相處融洽，更能得到大家的肯定，愿你在千軍萬(wàn)馬走過(guò)獨(dú)木橋，走向勝利的彼岸!

8.你是個(gè)懂禮貌明事理的孩子，你能嚴(yán)格遵守班級(jí)紀(jì)律，熱愛集體，對(duì)待學(xué)習(xí)態(tài)度端正，上課能夠?qū)Ｐ穆犞v，課下能夠認(rèn)真完成作業(yè)。你的學(xué)習(xí)方法有待改進(jìn)，掌握知識(shí)也不夠牢固，思維能力要進(jìn)一步培養(yǎng)和提高。只要有恒心，有毅力，老師相信你會(huì)在各方面取得長(zhǎng)足進(jìn)步。今后若能克服馬虎的習(xí)慣，多開動(dòng)腦筋，你一定會(huì)進(jìn)步得更快!

9.你平時(shí)能自覺遵守班級(jí)紀(jì)律，團(tuán)結(jié)同學(xué)，尊敬師長(zhǎng)，在日常生活中與同學(xué)們相處融洽。你學(xué)習(xí)態(tài)度認(rèn)真，看得出來(lái)你非常用功，對(duì)自己要求也很高，成績(jī)進(jìn)步很大。希望你繼續(xù)保持這股學(xué)習(xí)熱情，在下學(xué)期繼續(xù)努力，老師相信你一定能取得更大的進(jìn)步!

10. 你是一個(gè)待人真誠(chéng)善良的女生，你樂(lè)于助人，熱愛勞動(dòng)，每次有勞動(dòng)任務(wù)時(shí)，你總是第一個(gè)沖出來(lái)，帶領(lǐng)大家一起干。你學(xué)習(xí)刻苦，成績(jī)提高較快。上課能專心聽講，思維活躍，積極回答問(wèn)題，積極思考，認(rèn)真做好筆記。今后如果能注意分配好學(xué)習(xí)時(shí)間，各科全面發(fā)展，均衡提高，相信一定會(huì)成為一名更加出色的學(xué)生!

11. 你是一個(gè)認(rèn)真踏實(shí)，樂(lè)于助人的同學(xué)，富有愛心，與同學(xué)和諧相處關(guān)系融洽。在學(xué)習(xí)上你一絲不茍，能夠抓住一切可以利用的時(shí)間學(xué)習(xí)，你能經(jīng)?；仡欏e(cuò)題，總結(jié)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。老師希望你能勞逸結(jié)合，有時(shí)也可以放松一下學(xué)習(xí)的壓力，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的激情和動(dòng)力，相信你在下學(xué)期一定能取得更大的進(jìn)步!

12.你文靜但不內(nèi)向，活潑但不好動(dòng)，該靜則靜，該動(dòng)則動(dòng)，讓我不禁想到了孔老夫子的“中庸之道”，真是“君子哉若人”，你對(duì)學(xué)習(xí)毫不馬虎，專心研究，但是要善于改進(jìn)學(xué)習(xí)方式方法，提高學(xué)習(xí)效率。希望你能更主動(dòng)地學(xué)習(xí)，多思，多問(wèn)，多練，大膽向老師和同學(xué)請(qǐng)教，注意采用科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)效率和思維能力，一定能到達(dá)成功的彼岸!

13.你雖然個(gè)子不高，但你有較高的境界，每當(dāng)同學(xué)遇到困難時(shí)，你總是二話不說(shuō)伸出援助之手，樂(lè)于助人，具有強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感，與人相處友善，關(guān)系融洽。作為課代表，你是老師得力的助手，能夠做到盡職盡責(zé)。老師希望你在學(xué)習(xí)上能夠更加細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)，避免粗心大意，一定能在新學(xué)期取得更大的進(jìn)步!

篇7

作為一名音樂(lè)教師，要注意培養(yǎng)自己良好的師德，關(guān)心和愛護(hù)每一位學(xué)生，做他們學(xué)習(xí)和生活中的良師益友。下面小編就和大家分享三年級(jí)音樂(lè)教師年度工作總結(jié)，來(lái)欣賞一下吧。

三年級(jí)音樂(lè)教師年度工作總結(jié)時(shí)光荏苒，在過(guò)去的一學(xué)期，作為音樂(lè)教師的我，忙碌著、辛苦著、奔波著同時(shí)也收獲著，回顧本學(xué)期的教學(xué)工作，有一定的成績(jī)，也有一定的不足，下面我就把本學(xué)期的工作做簡(jiǎn)要的匯報(bào)總結(jié)。

一、師德表現(xiàn):

我響應(yīng)學(xué)校號(hào)召，積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，注重政治理論的學(xué)習(xí)。抓住每一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)提高自己的業(yè)務(wù)水平。關(guān)心、熱愛學(xué)生，做孩子們的好朋友。

二、課堂教學(xué):

在教育教學(xué)工作上，我利用學(xué)科特有的力量來(lái)教育學(xué)生的思想，尊重學(xué)生的人格，讓學(xué)生獨(dú)立，把“關(guān)注學(xué)生的個(gè)體發(fā)展”作為根本的教育目標(biāo)。堅(jiān)持以審美教育為核心，注重培養(yǎng)學(xué)生對(duì)音樂(lè)的興趣、愛好及感情。用功做到通過(guò)音樂(lè)教育陶冶情操、啟迪智慧、激發(fā)學(xué)生對(duì)美的愛好與追求。注重以學(xué)生為主體，讓學(xué)生在舒暢的音樂(lè)實(shí)踐活動(dòng)(聽、看、唱個(gè)人工作總結(jié)，辯論、聯(lián)想、想象及律動(dòng))中，主動(dòng)地去發(fā)現(xiàn)、去探究，去感想音樂(lè)、解析音樂(lè)、浮現(xiàn)音樂(lè)，并在肯定基礎(chǔ)上創(chuàng)造音樂(lè)。

三、課堂管理:

為了使學(xué)生能輕松、舒暢地上音樂(lè)課，多用鼓舞學(xué)生的語(yǔ)言。用心做到用好的教學(xué)設(shè)計(jì)抓住學(xué)生的注意力。對(duì)于破壞課堂秩序的行為也進(jìn)行了善意的批評(píng)與矯正。

四、考試:

這學(xué)期的音樂(lè)考試我選用了:演唱及欣賞相結(jié)合的形式進(jìn)行表現(xiàn)。使學(xué)生們對(duì)音樂(lè)有了總結(jié)及新的認(rèn)識(shí)。

五、其他:

我還很注重自身的學(xué)習(xí)。在英特網(wǎng)里教育工作站與各地的中小學(xué)教師進(jìn)行交流。在本學(xué)期我校的《唱紅歌》大合唱比賽，參加聯(lián)校的比賽獲得第二名，學(xué)生的興趣很高，參與意識(shí)非常強(qiáng)烈。本學(xué)期，聯(lián)校舉辦的賽講中，我的音樂(lè)課《雨中樂(lè)》獲得第一名。我是一個(gè)對(duì)集體充滿了熱情的人，只要是對(duì)學(xué)校對(duì)大家有好處的事情我都會(huì)不計(jì)較個(gè)人得失，把它完成好。過(guò)去的一年是幸福的一年，因?yàn)樵谶@一年當(dāng)中我付出著、收獲著、快樂(lè)著、進(jìn)步著，即將到來(lái)的一年我同樣會(huì)用心去面對(duì)，用我的全部熱情來(lái)澆灌我深愛著的事業(yè)。

小學(xué)二年級(jí)音樂(lè)教師工作總結(jié)擔(dān)任二年級(jí)音樂(lè)課已一個(gè)學(xué)期了，我一直都以新課標(biāo)的要求為教學(xué)理念，從美的角度出發(fā)，讓學(xué)生學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)美、追求美、并創(chuàng)造美。小學(xué)二年級(jí)的學(xué)生由于年齡小，又是剛剛升入小學(xué)的孩子，愛玩還是他們這時(shí)的天性，所以我抓住他們的這個(gè)特點(diǎn)，讓他們盡量在玩的過(guò)程中去學(xué)習(xí)音樂(lè)，并且愛上音樂(lè)，讓音樂(lè)也成為他們的好朋友。于是，在課堂教學(xué)中我安排了四個(gè)學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)聽、唱、演、畫。這四個(gè)環(huán)節(jié)是環(huán)環(huán)相扣，相互聯(lián)系的。現(xiàn)將其總結(jié)如下：

一、用心傾聽

音樂(lè)是聽覺的藝術(shù)。在學(xué)習(xí)音樂(lè)的過(guò)程中首先要學(xué)會(huì)用耳去聽，我們的音樂(lè)課更要如此。人音版的教材上也剛好安排了欣賞這一部分，意旨就在于讓學(xué)生初步學(xué)會(huì)欣賞音樂(lè)，感受音樂(lè)，體驗(yàn)音樂(lè)。所以，在上這部分知識(shí)的時(shí)候，我在聽之前提出一些問(wèn)題，如在聽這部分音樂(lè)的時(shí)候，小朋友們你們想到了什么，仿佛看到了什么，心情是怎么樣的。然后請(qǐng)學(xué)生閉上眼睛認(rèn)真地聽，盡情的展開想象的翅膀翱翔。在回答的過(guò)程中，我則主張賞識(shí)教育，只要學(xué)生能夠說(shuō)，并且符合音樂(lè)的情境，哪怕是一個(gè)音，我都會(huì)贊揚(yáng)他們，并且鼓勵(lì)他們?cè)偌佑?。所以學(xué)生在上欣賞的時(shí)候，課堂紀(jì)律很活躍，也愛回答問(wèn)題。

二、盡情歌唱

這里我所說(shuō)的盡情是用自己的感情去歌唱。小學(xué)二年級(jí)學(xué)生不宜過(guò)多的給學(xué)生講歌唱的方法和練聲，如果方法講太多，小孩子學(xué)習(xí)起來(lái)反而會(huì)厭煩唱歌，所以，我每次都是要求學(xué)生用聽的聲音、最自然的聲音去唱歌就是最棒的。學(xué)生很快就會(huì)認(rèn)真的唱。當(dāng)然，對(duì)于小學(xué)二年級(jí)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，用感情完整的表達(dá)一首歌曲是有一定難度的，至少，在社會(huì)體驗(yàn)這塊上是根本達(dá)不到的。所以，這就要求老師的正確引導(dǎo)。因此，怎樣引導(dǎo)學(xué)生唱好一首歌，表達(dá)歌曲里所要表達(dá)的情感，這就是歌唱中最重要的一個(gè)問(wèn)題。我的方法是用故事情節(jié)來(lái)帶動(dòng)學(xué)生的情感。如在歌曲《小紅帽》一課中，我最開始不是聽音樂(lè)，而是講故事，盡量講得精彩點(diǎn)，學(xué)生才聽得仔細(xì)，聽得認(rèn)真，感情才會(huì)隨之而來(lái)，你悲他亦悲，你喜他亦喜。根本就不用告訴他們，這首歌應(yīng)該怎么樣表達(dá)感情，學(xué)生自然會(huì)表現(xiàn)得最棒了。

三、游戲表演

表演可以培養(yǎng)學(xué)生與人合作、表現(xiàn)自我的能力。表演是這個(gè)年齡階段孩子們的最愛，所以我抓住這個(gè)特點(diǎn)，在表演的過(guò)程中加入游戲，學(xué)生更是喜歡。尤其是在學(xué)習(xí)《大鹿》一課，我做了幾個(gè)頭飾，學(xué)生更是爭(zhēng)著來(lái)當(dāng)小動(dòng)物。當(dāng)然，盡量讓每個(gè)學(xué)生都有上臺(tái)的機(jī)會(huì)，讓學(xué)生依據(jù)自己的理解去表現(xiàn)音樂(lè)，展現(xiàn)自我。在表演教學(xué)中，我還用了奧爾夫的手勢(shì)教學(xué)法，用手勢(shì)表達(dá)音樂(lè)，學(xué)生很感興趣，也很容易幫助他們記住歌詞。除了這些，我還自己做了幾件小樂(lè)器，每次在歌唱部分，我會(huì)讓學(xué)生上臺(tái)來(lái)為音樂(lè)伴奏，看誰(shuí)是最棒的小樂(lè)器手。雖然，學(xué)生不是很整齊的演奏，但是那份熱情卻是很高，仍然值得我去鼓勵(lì)他們。

四、如歌的畫

藝術(shù)是相通的。歌里有畫，畫里有歌。把一首歌用繪畫的形式表現(xiàn)出來(lái)，音樂(lè)則有了色彩，對(duì)于孩子來(lái)說(shuō)，這是一件多么有趣而又神奇的事。他們不但能夠歌唱音樂(lè)，聽到音樂(lè)，更能在視覺上看到音樂(lè)，既拓展了學(xué)生的思維，讓他們有了一個(gè)廣闊的想象空間，更增加了他們對(duì)音樂(lè)的興趣。所以，當(dāng)學(xué)生把一幅幅可愛的繪畫交到我手上時(shí)，我心里涌動(dòng)的只有喜愛!雖然，低年級(jí)的音樂(lè)我還是初次擔(dān)任，其中還有很多的不足之處，比如，對(duì)樂(lè)理知識(shí)的滲透不夠深，歌唱只注意了情感，還有很多細(xì)節(jié)沒有把握住，但是我很有信心將它做好。

音樂(lè)教師個(gè)人工作年終總結(jié)又一學(xué)期即將結(jié)束，在這段邊工作邊學(xué)習(xí)的日子里，我凡事都腳踏實(shí)地地去做，不弛于空想，不騖于虛聲，而惟以為真的態(tài)度做踏實(shí)的功夫。因此，在這里，我想實(shí)事求是地來(lái)談?wù)勛约核〉玫某煽?jī)與不足之處。

首先，作為一名教師，我能全面貫徹執(zhí)行黨的教育方針和九年制義務(wù)教育，注意培養(yǎng)自己良好的師德，關(guān)心和愛護(hù)每一位學(xué)生，做他們學(xué)習(xí)和生活中的良師益友，時(shí)時(shí)處處為人師表;在思想政治上，自己雖不是一名黨員，但時(shí)刻能以比黨員更高的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)嚴(yán)格要求自己，作為學(xué)校大家庭中的一員，我能主動(dòng)關(guān)心學(xué)校的點(diǎn)點(diǎn)滴滴、角角落落。曾有老師戲稱我為管家婆、女管家，不管這稱呼里面是帶有褒獎(jiǎng)還是別的什么，我都付諸一笑。因?yàn)槲矣X得這是我們每個(gè)家庭成員應(yīng)盡的義務(wù);對(duì)于學(xué)校的榮譽(yù)，我也能積極維護(hù)，凡是有利于學(xué)校發(fā)展的事情，我都會(huì)大張旗鼓地進(jìn)行宣傳，然后盡心盡職地做好各項(xiàng)工作。

其次，在教學(xué)上，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)我的個(gè)人特長(zhǎng)，讓我教雙語(yǔ)班的音樂(lè)。說(shuō)實(shí)在話，做專職音樂(lè)教師，這是我任教十五年來(lái)第一次，沒有多少經(jīng)驗(yàn)，但我能注意多向同事請(qǐng)教，平時(shí)自己也注重多看成功課例，多聽示范課，所以在這學(xué)期舉行的省實(shí)驗(yàn)小學(xué)音樂(lè)教師評(píng)優(yōu)課中，我覺得還是取得了令自己滿意的成績(jī)，不過(guò)比起湖塘片的老師，還是存在著一定的差異，今后還有待于進(jìn)一步的學(xué)習(xí)、提高。

在平時(shí)的教學(xué)中，我能盡量根據(jù)學(xué)生年齡特點(diǎn)和雙語(yǔ)特色精心設(shè)計(jì)教案。為了使自己的英語(yǔ)課堂用語(yǔ)更加?jì)故?，我在上學(xué)期報(bào)名參加了英語(yǔ)大專班的學(xué)習(xí)，雖然對(duì)于大學(xué)英語(yǔ)我感覺很陌生，學(xué)得也很艱難，但我堅(jiān)信自己的刻苦、努力一定會(huì)換來(lái)優(yōu)異的成績(jī)。在學(xué)習(xí)過(guò)程中遇到問(wèn)題，我能向比我年齡小的同事請(qǐng)教，他們也總能毫不保留地幫助我。由于我的不恥下問(wèn)、勤奮好學(xué)，一時(shí)間竟能激起英語(yǔ)組老師共同學(xué)習(xí)的熱情，我的內(nèi)心也感到無(wú)比高興。對(duì)于英語(yǔ)組的活動(dòng)，我也能積極參與。每一次的英語(yǔ)歌曲比賽和英語(yǔ)節(jié)的節(jié)目，我都能認(rèn)真排練，從背景、道具和服裝的設(shè)計(jì)到制作，我也會(huì)主動(dòng)請(qǐng)其他老師幫忙，然后自己把好關(guān)，所以在演出質(zhì)量上應(yīng)該比以前有所提高，特別是學(xué)校合唱隊(duì)的訓(xùn)練，自己也是邊教學(xué)邊摸索，認(rèn)真訓(xùn)練，應(yīng)該說(shuō)現(xiàn)在的演唱水平有了一定的提高。

第三，在少先隊(duì)工作上，我能盡我所能做好德育辦的助手工作。對(duì)于工作中必須考慮的細(xì)節(jié)問(wèn)題，我也能積極發(fā)表自己的觀點(diǎn)和提出合理的建議。對(duì)于學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)，我都會(huì)認(rèn)真去完成。在工作中，我總喜歡默默無(wú)聞地表現(xiàn)。在抓學(xué)生常規(guī)方面，我是高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，自上學(xué)期對(duì)學(xué)生抓常規(guī)教育以來(lái)，我經(jīng)常利用升旗儀式、聯(lián)合早會(huì)以及行為規(guī)范的知識(shí)培訓(xùn)等機(jī)會(huì)對(duì)全體學(xué)生進(jìn)行教育;對(duì)一些頑皮的學(xué)生所犯的錯(cuò)誤，我會(huì)緊抓不放，對(duì)他們進(jìn)行嚴(yán)厲的批評(píng)和耐心的教育;對(duì)一些涉及到生活中的禮儀規(guī)范我就利用課堂上的一些時(shí)間來(lái)教給他們。上學(xué)期舉行的學(xué)生常規(guī)管理成果展示活動(dòng)，通過(guò)一部分老師的鼎力支持，最后活動(dòng)取得了圓滿成功。

應(yīng)該說(shuō)，在全體老師的大力支持和共同努力下，我們學(xué)校大部分學(xué)生的常規(guī)比以前有了明顯進(jìn)步，校容校貌也有所改觀。當(dāng)然，由于學(xué)生年齡小，好的行為習(xí)慣不能長(zhǎng)久保持，冷熱病重，這就需要我們老師給他們做正確的引導(dǎo)，特別是班主任老師，因?yàn)榘嘀魅芜@一職責(zé)的德育功能和工作效應(yīng)是旁人替代不了的，許多細(xì)致入微的事情要靠大家去做。平時(shí)，我隨手撿起地上的紙屑，隨手關(guān)掉無(wú)人燈，隨手關(guān)上忘關(guān)的門窗┄┄目的只是想能引起大家的共鳴，從而達(dá)到一定的教育效果。雖然有時(shí)收效甚微，但我絕不灰心，我會(huì)盡可能地把工作做細(xì)、做實(shí)、做活，同時(shí)也希望大家在工作中能一如既往地支持我，能多與我交流、溝通。因?yàn)槲也皇鞘裁茨苋?，更不是什么完人，在工作中肯定存在著許多不足的地方，老師們可以幫我提出，我想這是對(duì)我工作的支持和幫助。況且學(xué)校是我們大家的，需要大家的關(guān)心和愛護(hù)。

篇8

學(xué)生會(huì)工作無(wú)小事，事事都不能懈怠。因?yàn)橛羞@樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)，使我在大學(xué)里不斷的展示自我，提升自我，團(tuán)結(jié)、和諧、默契、相親相愛。下面給大家分享關(guān)于在學(xué)生會(huì)的工作總結(jié)，方便大家學(xué)習(xí)。

在學(xué)生會(huì)的工作總結(jié)1回顧這一學(xué)期所經(jīng)歷的風(fēng)風(fēng)雨雨，失去與所得，我從中學(xué)會(huì)了許多，感悟了許多。從剛剛開始的一事不懂到現(xiàn)在的的稍有幾分成熟穩(wěn)重。我覺得我有了很大的進(jìn)步，這些進(jìn)步是進(jìn)入我們政法學(xué)院學(xué)生會(huì)工作之后從無(wú)形中所收獲的，是自律委員會(huì)給了我這樣一個(gè)發(fā)展平臺(tái)。它磨煉了我的毅力，鍛煉了我的意志。我一直告訴自己：選擇了就不放棄，選擇了就要堅(jiān)持到底!

在自律委員會(huì)，我的主要工作是每周2都要進(jìn)行的宿舍衛(wèi)生例檢，宿舍衛(wèi)生檢查的工作使我得到了許多鍛煉。我從中知道了怎樣與周圍的同學(xué)進(jìn)行溝通，取得他們對(duì)我的工作的支持與理解，也學(xué)會(huì)了如何化解矛盾，更好得與他人相處。因?yàn)槲覀儾块T的特別性——自律兼生勞，所以我們也要與校自律一起來(lái)進(jìn)行宿舍紀(jì)律的突檢與例檢工作，看起來(lái)這些工作是很多，實(shí)際上在做的時(shí)候，卻并沒有感覺到很辛苦。生活因充實(shí)而更加精彩。

在這個(gè)學(xué)期中，給我印象最深的是寫宿舍自管委員會(huì)的章程。因?yàn)橐郧皬奈磳戇^(guò)這一類的東西，所以剛開始時(shí)不知道從何下筆，同時(shí)也是由于自己個(gè)人有懶惰的心理，不想花太多時(shí)間在上面，所以，交上去的都被叉掉了，最后不斷的進(jìn)行修改，才和同學(xué)們一起完成了這項(xiàng)工作。

我們部門這學(xué)期自己舉辦的最大的活動(dòng)就是我們學(xué)院的宿舍文化節(jié)，從前期的準(zhǔn)備到最后的總結(jié)和表彰大會(huì)，差不多用了一個(gè)月的時(shí)間，因?yàn)橐郧白约翰块T從未舉辦過(guò)這種活動(dòng)，在參加其他部門辦的活動(dòng)時(shí)，總喜歡去發(fā)表評(píng)論，細(xì)數(shù)活動(dòng)的缺點(diǎn)。在我們部門自己舉辦的活動(dòng)我自己親身參與整個(gè)過(guò)程后，我發(fā)現(xiàn)要成功的舉辦一個(gè)活動(dòng)真的不是一件小事，這中間有很多的因素要考慮，有很多事情要去協(xié)調(diào)和安排，我們?cè)趨⒓踊顒?dòng)時(shí)不能一味得去挑人家的不足之處，這里面都傾注了很多人的勞動(dòng)和汗水。所以，要學(xué)會(huì)去尊重、學(xué)會(huì)理解。

其次，我做的工作就是后勤工作了，為男籃女排的訓(xùn)練做后勤、比賽時(shí)當(dāng)拉拉隊(duì)員為他們加油。從總體上看，有的時(shí)候，我個(gè)人還有周邊的一些同學(xué)，有時(shí)都會(huì)覺得我們的學(xué)生會(huì)有點(diǎn)形式主義，這便是我們的工作失誤的表現(xiàn)。沒有把服務(wù)廣大同學(xué)作為自己的工作要求，做事時(shí)不夠勤快，喜歡踩點(diǎn)是主要的缺點(diǎn)。

學(xué)生會(huì)的這一年的工作就快結(jié)束了，很感謝這個(gè)舞臺(tái)為我提供的這么多的學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)，拓寬了我的視野，使我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西。

在學(xué)生會(huì)的工作總結(jié)2日子如同白駒過(guò)隙，回首間，一年的學(xué)生會(huì)生活匆匆消逝。循著記憶的流河，我開始追思著我歷程的點(diǎn)滴，激動(dòng)過(guò)、開心過(guò)，也迷茫過(guò)、痛苦過(guò)，不論得失與成敗，這點(diǎn)點(diǎn)滴滴共同見證著我的成長(zhǎng)，是我一生不可缺失的財(cái)富。以下是一年來(lái)我的個(gè)人工作總結(jié)：

憑心而論，進(jìn)入大學(xué)我學(xué)到了很多的東西，有幸加入學(xué)生會(huì)，更使我有機(jī)會(huì)接觸更多的人和事，令我受益匪淺!回過(guò)頭來(lái)看看自己走過(guò)的路，苦澀和歡欣并存，得意與失意同在。也許是時(shí)間過(guò)得太快了，而自己想做而又來(lái)不及做的事情真的太多太多，于是心中便多了幾分遺憾，以致于每一次想提筆給自己這一年在學(xué)生會(huì)這塊令人矚目的平臺(tái)上所做的工作好好來(lái)個(gè)細(xì)致的總結(jié)終歸無(wú)言，心中隱匿的話語(yǔ)遲遲不能化為筆下的文字。然而，不管自己如何沒有勇氣面對(duì)，過(guò)去的不能改變，總結(jié)終究還是要寫的，因?yàn)橹挥锌偨Y(jié)了過(guò)去，才能更好的提高自己，才能以此為鏡認(rèn)識(shí)自己完善自我，并指導(dǎo)以后的工作。

“用心做事才能把事做對(duì)，認(rèn)真做事才能把事做好”，我一直都記得剛剛?cè)雽W(xué)生會(huì)時(shí)學(xué)長(zhǎng)在部門會(huì)議上說(shuō)的這句話。的確如此，經(jīng)過(guò)一年的工作實(shí)踐我更深諳這話中的韻味。秘書處工作需好付出有時(shí)還需要作出些小小的犧牲，也許在別人安心午睡的時(shí)候我們還要在外奔跑購(gòu)物，也許在別人回去吃晚飯的時(shí)候我們還得留守辦公室，但也因?yàn)槲覀儽葎e人多一份付出就多了一份收獲。學(xué)生會(huì)工作無(wú)小事，事事都不能懈怠，秘書處的工作多且雜，我們需要處處小心，時(shí)時(shí)留意，因?yàn)槊貢幨钦麄€(gè)學(xué)生會(huì)的核心，工作中的細(xì)微差錯(cuò)或拖延都有可能影響到整個(gè)學(xué)生會(huì)的正常運(yùn)作。因此作為秘書處的一員更要提高自身的素質(zhì)才能把所安排的工作做得少錯(cuò)更好，當(dāng)自己全身心的投入每一次學(xué)生會(huì)工作中，看著自己的工作有益于整個(gè)學(xué)生會(huì)時(shí)我便深深感覺到自己生命的意義，不論工作的哪一方面都要考慮到學(xué)院、學(xué)生會(huì)以及廣大同學(xué)的利益，自己的責(zé)任感也更強(qiáng)了。

秘書處工作需要激情，激情有如穿越寒冬綻放在枝頭的那抹新綠，是人生蘊(yùn)藏的寶藏，是讓生命蓬勃的動(dòng)力，如果工作沒有激情，那么便會(huì)出現(xiàn)被動(dòng)工作的局面，工作只為完成任務(wù)，也就無(wú)心工作，這樣于人于己都不好，激情工作才能把工作做好并享受工作過(guò)程所帶來(lái)的快樂(lè)。除了有激情還要有耐心和毅力，合之可稱為積極心，只要我們用積極的心態(tài)作沃土，用來(lái)斷的努力作養(yǎng)分料，用痛苦的磨練作陽(yáng)光，用辛勤的汗水作雨露，將激情揮灑，不止在學(xué)生會(huì)，不論做何事成功的喜悅都將伴隨左右。學(xué)生會(huì)是個(gè)大家庭，而每個(gè)部門都是這個(gè)大家庭下的一個(gè)小家庭，我不僅是個(gè)體還是群體，工作中講究合作，只有具有積極心做事出有富有激情人別人才樂(lè)意與之合作，做起事來(lái)也自然而然的更為順利，效率也會(huì)更高!

在學(xué)生會(huì)工作一年，我個(gè)人的組織協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力都得到了很大的提升，但不得不承認(rèn)自己在工作中還有很多不足之處，還有很多有待完善的地方。秘書處工作其實(shí)也還有很多急待完善的地方，我心中雖有些想法，卻又都被自己一種固有的思惟禁固，總感覺(害怕)自己的想法不成熟，也就不敢大膽提出，工作中也沒有很積極的去思考每件事有沒有更好的途徑去更好的完成。在接下來(lái)的工作中，我會(huì)做好個(gè)人工作計(jì)劃，爭(zhēng)取將各項(xiàng)工作開展得更好。

在學(xué)生會(huì)的工作總結(jié)3經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院學(xué)生會(huì)外聯(lián)部本著“為廣大師生服務(wù)、為學(xué)院發(fā)展服務(wù)”的宗旨，以“實(shí)踐自我，服務(wù)同學(xué)”為目標(biāo)，以“做大做小，做精做細(xì)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，誠(chéng)實(shí)守信”為工作理念積極開展工作，倡導(dǎo)和建立“活潑、創(chuàng)意，團(tuán)結(jié)、濃意，交流、誠(chéng)意，行動(dòng)、有意”部門文化。通過(guò)一學(xué)年的努力本學(xué)院的外聯(lián)工作取得了很好的成績(jī)，為了進(jìn)一步做好以后的外聯(lián)工作，現(xiàn)將本學(xué)期的外聯(lián)工作方法和心得總結(jié)如下：

一、對(duì)內(nèi)工作(學(xué)校內(nèi)部)

1、建立一個(gè)系統(tǒng)的外聯(lián)部工作規(guī)章、例會(huì)制度、干事分工和培訓(xùn)計(jì)劃為今后工作的順利開展奠定基礎(chǔ);如：

①完成部?jī)?nèi)分組：內(nèi)務(wù)組(以學(xué)校內(nèi)部事宜為重)和外聯(lián)組(以學(xué)校外部事宜為重),明確分工,提高效率。

②在每次例會(huì)結(jié)束之后開內(nèi)部例會(huì),外聯(lián)部成員匯總信息并集體討論工作進(jìn)度、成果和近期安排。

③開展部?jī)?nèi)聯(lián)誼和干事培訓(xùn),讓其在精神面貌和能力水平上能不斷提高，要使外聯(lián)部每個(gè)成員時(shí)刻牢記自己是經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的一份子，有義務(wù)為經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院服務(wù)，做出自己的貢獻(xiàn)。

2、在部門內(nèi)部倡導(dǎo)和建立“活潑、創(chuàng)意，團(tuán)結(jié)、濃意，

交流、誠(chéng)意，行動(dòng)、有意”部門文化，以活潑靈活的管理模式，促使部員對(duì)工作的認(rèn)識(shí)、方法有所創(chuàng)新、有所創(chuàng)意，形成一個(gè)有創(chuàng)意的團(tuán)體。部門內(nèi)部及和學(xué)生會(huì)各部時(shí)刻保持團(tuán)結(jié)，使學(xué)生會(huì)成為一個(gè)充滿“家”的濃意的集體。對(duì)待所有人，與他人交流溝通，都拿起自己最大的誠(chéng)意。對(duì)商家、老師、同學(xué)的承諾在行動(dòng)時(shí)，要對(duì)學(xué)院有意義，學(xué)會(huì)奉獻(xiàn)。

二、對(duì)外工作(社會(huì)商家)

1、外聯(lián)部的工作應(yīng)是長(zhǎng)期性、持續(xù)性的。

在平時(shí)就要密切注意一些與同學(xué)相關(guān)的廠商，發(fā)掘潛在的贊助商的合作意向，及時(shí)收集信息，在同學(xué)中開展調(diào)查，了解同學(xué)與商家共同需要和利益所在，以兩者的結(jié)合點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)，做到市場(chǎng)調(diào)查的深入化，外聯(lián)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略的科學(xué)化。

2、外聯(lián)部工作是步驟化、層次化的，要以收集信息、分析信息、聯(lián)系商家、與商家商討、認(rèn)真落實(shí)為步驟，一步步走、一層層做，踏踏實(shí)實(shí)走好每一步，漂漂亮亮做好每一層。

⑴收集信息的方法：

①“掃”學(xué)校。把太原市各大高等院校分成三大區(qū)域(山大財(cái)大區(qū)、山醫(yī)太師區(qū)、中北區(qū))每?jī)芍堋翱疾臁币淮危从惺裁瓷碳以趯W(xué)校做活動(dòng)，與這些商家聯(lián)系進(jìn)而促使他們?cè)诶砉ご笞龌顒?dòng)。

②“掃”市區(qū)。把太原市分成五四大區(qū)域(柳巷區(qū)、大南門區(qū)、南內(nèi)環(huán)區(qū)、學(xué)校周邊區(qū)、各大寫字樓區(qū))部門分五組每月“清掃”一次。時(shí)刻把握商家的動(dòng)態(tài)，充分掌握商家的信息。

③“瘋狂”接傳單。每個(gè)外聯(lián)部成員見傳單必須接，回來(lái)分析傳單的內(nèi)容看這個(gè)商家有沒有在學(xué)校做活動(dòng)的意向。

④廣交人緣。與合作過(guò)的商家時(shí)刻聯(lián)系保持良好的關(guān)系，以便促成下次合作的機(jī)會(huì)及通過(guò)他的介紹聯(lián)系其他商家進(jìn)而促成合作。

⑤天天看廣告。天天買太原晚報(bào)、山西晚報(bào)看廣告，充分掌握商家信息。

⑥培養(yǎng)“職業(yè)病”。通過(guò)平時(shí)工作中的鍛煉，培養(yǎng)外聯(lián)部每個(gè)人的工作意識(shí)，不管坐公交、逛街、看報(bào)紙都時(shí)刻想著有沒有商家信息，培養(yǎng)自己的意識(shí)，培養(yǎng)“外聯(lián)職業(yè)病”。

⑵分析信息的方法：

①以學(xué)生市場(chǎng)為主線進(jìn)行研究，抓住商家的活動(dòng)目的，進(jìn)而達(dá)到互利。

②注意學(xué)生的延伸市場(chǎng)，以此吸引商家的目光，使外聯(lián)商家的范圍擴(kuò)大，更好的做好外聯(lián)工作

⑶聯(lián)系商家的方法：

①電話營(yíng)銷。

②登門拜訪。

3、發(fā)展與其他高校的友好關(guān)系，大力宣傳我院的活動(dòng)，通過(guò)與其他高校的聯(lián)系交流，把其他高校的特色引入我院，把我院的特色工作推廣到其他高校，達(dá)到豐富廣大同學(xué)的課余生活，擴(kuò)展同學(xué)的視野，加強(qiáng)高校間聯(lián)系交流的目的。

4、對(duì)外要形成規(guī)范化、正規(guī)化、詳細(xì)化且有本院特色的合作方式，在激烈競(jìng)爭(zhēng)的“外聯(lián)市場(chǎng)”中搶占先機(jī)，爭(zhēng)取為學(xué)院作出更大貢獻(xiàn)。

在學(xué)生會(huì)的工作總結(jié)4_學(xué)院學(xué)生會(huì)下設(shè)7個(gè)部門，分別是：辦公室、學(xué)習(xí)部、生活部、社聯(lián)部、文藝部、體育部，新聞辦公室，共47名成員。

過(guò)去的一學(xué)期里，_學(xué)院學(xué)生會(huì)在學(xué)院黨總支和團(tuán)委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各學(xué)年班級(jí)的大力支持下，秉承“精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，盡心服務(wù)”的宗旨，在日常工作管理、特色活動(dòng)舉辦、學(xué)術(shù)科研競(jìng)賽、規(guī)范社團(tuán)管理等方面開展了一系列工作。在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步拓寬思路，更新觀念，改進(jìn)工作方法，加強(qiáng)了__學(xué)院學(xué)風(fēng)建設(shè)、豐富了校園文化生活。

一、完善工作機(jī)制，規(guī)范日常管理

積極探索學(xué)生會(huì)機(jī)構(gòu)優(yōu)化的措施，建立了一套行之有效的工作制度和考核機(jī)制，為完善組織建設(shè)，不斷提高工作效率，修改了《例會(huì)制度》、《材料歸檔制度》、《工作匯報(bào)制度》、《值班制度》、《交流制度》、《新聞采寫制度》等6項(xiàng)制度，建立健全學(xué)生干部工作制度，監(jiān)督機(jī)制，督促學(xué)生干部形成良好的工作作風(fēng)，有效提高工作效率。

根據(jù)學(xué)院及其它日常管理?xiàng)l例，規(guī)范學(xué)生會(huì)日常工作，面向班級(jí)制定了《晚自習(xí)檢查制度》、《衛(wèi)生檢查制度》、《活動(dòng)考勤制度》三項(xiàng)制度。在各項(xiàng)制度實(shí)施過(guò)程中，學(xué)生會(huì)辦公室對(duì)各班活動(dòng)及講座的參與進(jìn)行了共計(jì)18次考勤，督促學(xué)生積極參與各類活動(dòng);學(xué)生會(huì)生活部對(duì)班級(jí)進(jìn)行了共計(jì)107次衛(wèi)生檢查，督促學(xué)生打掃固定教室，為我院廣大學(xué)生營(yíng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

積極配合學(xué)校評(píng)獎(jiǎng)評(píng)優(yōu)工作的順利進(jìn)行。20__年8月底至9月初完成了20__級(jí)、20__級(jí)、20__級(jí)共807名學(xué)生學(xué)年綜合測(cè)評(píng)，從根本上了解學(xué)院3個(gè)年級(jí)學(xué)生的在校具體情況。20__年9月中旬進(jìn)行了10名國(guó)家獎(jiǎng)學(xué)金、31名國(guó)家勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金評(píng)定工作，20__年9月末進(jìn)行了33名優(yōu)秀畢業(yè)生的評(píng)定審核工作，從根本上明確20__級(jí)畢業(yè)生在校表現(xiàn)，進(jìn)一步了解班級(jí)學(xué)生的課業(yè)表現(xiàn)。

二、院級(jí)常規(guī)活動(dòng)

迄今為止，__學(xué)院學(xué)生會(huì)成功舉辦了第五屆主持_，第六屆“博思杯”辯論賽，第三屆“迎新杯”拔河比賽等常規(guī)活動(dòng)。

三、鼓勵(lì)學(xué)術(shù)科研，綻風(fēng)采

美國(guó)佐治亞州立大學(xué)DianeBelcher教授的《第二語(yǔ)言的學(xué)術(shù)寫作》講座。學(xué)術(shù)講座的開辦不僅豐富了學(xué)生的專業(yè)文化知識(shí)，也從一定程度上開拓了學(xué)生思維。在這之中，文體、學(xué)術(shù)類直接和間接參與人數(shù)達(dá)4000人次，《畢業(yè)論文指導(dǎo)》兩次、《出國(guó)學(xué)生注意事項(xiàng)》講座一次比往年也有一定的提高，是學(xué)生會(huì)工作的一個(gè)新突破。

四、規(guī)范社團(tuán)管理，促發(fā)展

現(xiàn)掛靠__學(xué)院的社團(tuán)共有6個(gè)，即英語(yǔ)協(xié)會(huì)，阿拉伯語(yǔ)協(xié)會(huì)，俄語(yǔ)俱樂(lè)部，花兒舞蹈協(xié)會(huì)，羽毛球協(xié)會(huì)和跆拳道協(xié)會(huì)。__學(xué)院學(xué)生會(huì)社聯(lián)部進(jìn)一步規(guī)范了社團(tuán)的管理工作，完善報(bào)(銷)賬制度，建立社團(tuán)檔案，材料涉及章程、主要成員信息、換屆、活動(dòng)計(jì)劃、總結(jié)等方面。及時(shí)了解社團(tuán)動(dòng)態(tài)，配合與指導(dǎo)社團(tuán)開展了涵蓋文藝、體育、專業(yè)學(xué)習(xí)等活動(dòng)近200項(xiàng)，促進(jìn)了社團(tuán)協(xié)調(diào)發(fā)展。

五、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，展望未來(lái)

一年的工作是艱苦的，但也是富有成效的。我們?yōu)樗〉玫某煽?jī)而欣喜，為整體素質(zhì)的提高而自豪。但同時(shí)我們也清醒地認(rèn)識(shí)到自己的不足：學(xué)生會(huì)意識(shí)和思路的轉(zhuǎn)換難以跟上學(xué)?？缭绞桨l(fā)展形勢(shì)的需要，舊的觀念轉(zhuǎn)變不夠及時(shí);大多數(shù)活動(dòng)的規(guī)劃和組織形式還較為單一、陳舊，學(xué)術(shù)性活動(dòng)的開展還不能滿足廣大同學(xué)日益增長(zhǎng)的需要;學(xué)生干部的整體素質(zhì)和水平，尤其是學(xué)生干部的學(xué)習(xí)成績(jī)還有待于進(jìn)一步的提高等。

但我相信_(tái)_學(xué)院學(xué)生會(huì)在院領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同學(xué)們的大力支持下，一定會(huì)越來(lái)越好。

在學(xué)生會(huì)的工作總結(jié)5站在歲末，透視這一學(xué)期，工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴時(shí)時(shí)在眼前隱現(xiàn)，回眸望去過(guò)去的一幕慕，在不知不覺中充實(shí)眼瞼。但我已深深地感覺到新一年的工作重?fù)?dān)已向我們無(wú)情地壓來(lái)，為能保質(zhì)保量地完成工作任務(wù)，我必須在過(guò)去的基礎(chǔ)上對(duì)相關(guān)知識(shí)、能力進(jìn)行進(jìn)一步學(xué)習(xí)，加深認(rèn)識(shí)。

這一學(xué)期來(lái)，在學(xué)校及學(xué)生會(huì)各干部的領(lǐng)導(dǎo)下，當(dāng)然還有同學(xué)們的支持，開展了一系列的活動(dòng),堅(jiān)持以為同學(xué)服務(wù)為工作準(zhǔn)則，為加強(qiáng)同學(xué)與學(xué)校、同學(xué)與學(xué)生會(huì)的聯(lián)專業(yè)和了解而努力!從中我學(xué)了很多東西,現(xiàn)我將這學(xué)期工作總結(jié)如下：

招新工作是每個(gè)集體都不得不做好的一個(gè)任務(wù),它關(guān)專業(yè)到集體以后的發(fā)展前途!我也是這個(gè)學(xué)期才進(jìn)專業(yè)學(xué)生會(huì)的。招新是通過(guò)面試進(jìn)行，因?yàn)槊嬖嚹艽蟾诺昧私庖粋€(gè)人,上臺(tái)說(shuō)話是你膽識(shí)與自信的體現(xiàn),從這可以看出我們專業(yè)學(xué)生會(huì)對(duì)工作與對(duì)人都是很負(fù)責(zé)的、也很細(xì)心的!雖然，我是部長(zhǎng)，但因在本學(xué)期，我有一段時(shí)間在小學(xué)實(shí)習(xí)，很多工作不能很好的參與，但我以自己最大的熱情參與到這個(gè)活動(dòng)中，讓自己融入到這個(gè)部門，而副部長(zhǎng)他們也協(xié)助了我很多。而聚餐也讓我對(duì)部門里的人有進(jìn)一步的了解。

在學(xué)習(xí)和生活中：我是一個(gè)喜歡忙忙碌碌的人，總喜歡充實(shí)的過(guò)好每一天，因?yàn)楣ぷ?，學(xué)習(xí)的時(shí)間總是很擠。但作為一名學(xué)生會(huì)干事，就應(yīng)該品學(xué)皆優(yōu)，而不要為了工作而耽誤了學(xué)習(xí)，圖有虛名，因此在學(xué)習(xí)上我有很大的壓力。有時(shí)候在工作和學(xué)習(xí)的時(shí)間上我安排的不夠好，優(yōu)待進(jìn)一步合理安排自己的時(shí)間，讓自己的大學(xué)生活更加充實(shí)豐富。

除此之外，我們還協(xié)助其他部門開展了一些活動(dòng)。我嘗試了很多以前沒有接觸過(guò)的工作，對(duì)自己得到了很大的提高，也對(duì)學(xué)生會(huì)的工作有了更新的認(rèn)識(shí)，更讓我交了那么多好朋友。在工作中，我十分注意虛心向他人學(xué)習(xí)，同時(shí)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、老師、學(xué)長(zhǎng)不管是在學(xué)習(xí)、生活還是工作等方面都給予我很大的幫助，借此機(jī)會(huì)我也表示衷心的感謝。有些工作做得還差強(qiáng)人意，感到欣慰的是我們部門的工作沒有拖專業(yè)里整體工作的后腿，為我們專業(yè)盡了一點(diǎn)微薄之力!

篇9

【關(guān)鍵詞】 展示 互動(dòng) 交流

現(xiàn)代的學(xué)生今非昔比，他們求新求變求刺激求發(fā)展，對(duì)知識(shí)的要求口味越來(lái)越高，在本文中，我結(jié)合自己幾年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，支出一些小招，增加課堂的趣味性和吸引力，讓英語(yǔ)課堂動(dòng)起來(lái)。

1. 講臺(tái)是舞臺(tái)，人人展風(fēng)采

在我們的英語(yǔ)課堂中，必須給學(xué)生提供足夠的舞臺(tái)，讓他們展示自己的風(fēng)采。

對(duì)于十一、二歲十三、四歲的中學(xué)生來(lái)說(shuō)，能得到教師的認(rèn)可，學(xué)生的贊賞，那將是最讓他們高興的事了。尤其是剛升入初一的學(xué)生，童心未泯，自我展示能力強(qiáng)，盡管英語(yǔ)學(xué)得不多，但是想說(shuō)想表現(xiàn)的熱情很高，我抓住他們這種心理特點(diǎn)。在每節(jié)英語(yǔ)課中，我都會(huì)找?guī)讉€(gè)學(xué)生到講臺(tái)前展示自己的英語(yǔ)風(fēng)采，一般我會(huì)找一些愛表現(xiàn)的學(xué)生，因?yàn)橥ㄟ^(guò)他們可以帶動(dòng)性格內(nèi)向的學(xué)生，若找性格內(nèi)向的學(xué)生，一定要給他們足夠的掌聲與鼓勵(lì)，慢慢的你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在下一次展示個(gè)人風(fēng)采時(shí)，他們會(huì)毫不猶豫的就把手舉起來(lái)了。記得剛開學(xué)的第一節(jié)英語(yǔ)課，課題就是This is me， 這是一個(gè)很好的展示自我的機(jī)會(huì)，于是我趁機(jī)讓他們個(gè)個(gè)上臺(tái)， 鼓勵(lì)他們大膽的把自己用英語(yǔ)說(shuō)出來(lái)，哪怕只是一句Hello， this is me 也好，他們能夠在新的教師學(xué)生面前秀一下自己，相信內(nèi)心已經(jīng)興奮不已了，一節(jié)課下來(lái)。

2. 小組開競(jìng)爭(zhēng)，組組爭(zhēng)上風(fēng)

對(duì)于我們中小學(xué)生來(lái)說(shuō)，英語(yǔ)是一門外語(yǔ)，學(xué)生必須加強(qiáng)說(shuō)的訓(xùn)練。因此，在英語(yǔ)課堂上，用英語(yǔ)不斷交流不斷說(shuō)是一大重點(diǎn)，我所在班級(jí)共有四十九名學(xué)生，我把他們分成十二個(gè)小組，任命十二個(gè)組長(zhǎng)，我把帶有英語(yǔ)句子單詞短語(yǔ)的問(wèn)題寫在卡片上，分到各個(gè)組，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，四人進(jìn)行互問(wèn)交流，然后開展小組競(jìng)賽，提前完成的小組另外加分，頓時(shí)，各組組員在組長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，立刻行動(dòng)起來(lái)了，為了小組的利益，個(gè)個(gè)踴躍發(fā)言。這樣既加強(qiáng)了口語(yǔ)交流，又培養(yǎng)了大家集體榮譽(yù)感。

3. 男女一對(duì)一，相互拼實(shí)力

從事一線教學(xué)的英語(yǔ)教師都知道，男生在學(xué)習(xí)英語(yǔ)方面較女生弱一點(diǎn)，女生在學(xué)習(xí)語(yǔ)言上可能天生就有天賦，我想這也是大部分女生上高中選擇文科，而男生選擇理科的原因吧。在我的英語(yǔ)課堂上也一樣，女生表現(xiàn)得往往比男生優(yōu)秀，為此，我經(jīng)常刺激男生，說(shuō)我們班英語(yǔ)處于陰盛陽(yáng)衰的狀態(tài)，無(wú)論是大考小考，還是默單詞寫短語(yǔ)讀課文，從來(lái)都是女生打前陣，男生拖后腿，我把他們批得一塌糊涂。這下可把男生們?nèi)菒懒?，他們?cè)谙旅嫒麻_了，要PK，這正合我意，于是我把男女水平相當(dāng)?shù)膶W(xué)生組織起來(lái)，通過(guò)讀課文、默單詞、搶答問(wèn)題等形式不斷地去調(diào)動(dòng)他們。在比賽過(guò)程中，男生為男生加油，女生為女生喝彩，一節(jié)課下來(lái)，既激發(fā)了男生的士氣，又使他們學(xué)到了知識(shí)，為下一輪競(jìng)爭(zhēng)拼搏做好了鋪墊。因此，我們要不斷抓住學(xué)生那顆容易惹惱的心，經(jīng)常刺激他們，小小的打擊一下他們的士氣，再大大地提升他們的底氣，讓他們?cè)诓粩嗥礆⒅谐阶晕?/p>

4. 學(xué)生做評(píng)委，班級(jí)開“選秀”

在廣大的農(nóng)村中小學(xué)，班級(jí)人數(shù)多，以至于教師只能對(duì)著班級(jí)一個(gè)人演講，為了改變這種現(xiàn)象，在英語(yǔ)課堂上，我經(jīng)常開展選秀節(jié)目，讓學(xué)生唱主角。我知道現(xiàn)代的學(xué)生，受外界的影響非常大，電視里經(jīng)常播出一些選秀節(jié)目，如我是大評(píng)委，人氣很旺的超男超女等，為此，我把這些引用到我的英語(yǔ)課堂上，讓他們自己做評(píng)委，選出自己心中的英語(yǔ)“超級(jí)明星”。

在開展這個(gè)活動(dòng)中，平等最主要。選秀的最基本最主要的理念是平等，在選秀中沒有權(quán)威，沒有真理的權(quán)威，也沒有權(quán)威者，不能認(rèn)為誰(shuí)是智力高或者低，當(dāng)我們認(rèn)為一個(gè)人智力高或低的時(shí)候，其實(shí)是用一種單一的，主流的知識(shí)目標(biāo)區(qū)分出來(lái)的高低，現(xiàn)行的智力觀實(shí)際上是一種偏見和歧視，文化智力是從整體上看一個(gè)人，每個(gè)人都有他的智力優(yōu)勢(shì)，每個(gè)人都是有永遠(yuǎn)發(fā)展前景的。因此，在開展活動(dòng)時(shí)，我首先從聽說(shuō)讀寫四個(gè)方面進(jìn)行綜合考核，他們?cè)谧鲈u(píng)委時(shí)，牢牢從綜合能力考核，一個(gè)個(gè)眼睛睜得大大的，耳朵樹的直直的，專挑缺點(diǎn)和毛病，有時(shí)候他們都細(xì)致到你難以預(yù)料。這樣的活動(dòng)最能激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的潛能。

因此，作為長(zhǎng)期從事一線教學(xué)的我們，面對(duì)學(xué)生出現(xiàn)的一系列對(duì)英語(yǔ)產(chǎn)生的厭倦困惑反感等問(wèn)題，我總結(jié)了以上幾點(diǎn)，我們不防從我們的課堂入手，拋棄以往的死板模式，一個(gè)人演講，一貫到底，讓學(xué)生感覺英語(yǔ)課堂索然無(wú)味。我們應(yīng)該給學(xué)生提供舞臺(tái)，讓他們自己在上面導(dǎo)演，在上面展示，通過(guò)開展一系列的豐富多彩的活動(dòng)，讓他們能夠自覺地學(xué)英語(yǔ)，說(shuō)英語(yǔ)，用英語(yǔ)去交流，用英語(yǔ)去展示，使我們的學(xué)生對(duì)英語(yǔ)課堂能夠達(dá)到課前有一種期待，課中有一種滿足，課后有一種回味的效果，這樣，我們的學(xué)生就能夠真正的動(dòng)起來(lái)，我們的英語(yǔ)課堂才能夠真正的動(dòng)起來(lái)。

篇10

總結(jié)的對(duì)象是過(guò)去做過(guò)的工作或完成的某項(xiàng)任務(wù)，進(jìn)行總結(jié)時(shí)。以下是小編給大家整理的關(guān)于公司總經(jīng)理年度工作總結(jié)范文，希望可以幫到大家

公司總經(jīng)理年度工作總結(jié)一

今天我們?nèi)w灃盛人在這里歡聚一堂，我非常高興能夠在這個(gè)既溫馨又祥和的時(shí)刻和大家共同回顧過(guò)去，展望未來(lái)。新春伊始，萬(wàn)象更新。我們告別了忙碌而豐收的20xx年，迎來(lái)了令人期待的20xx年，首先請(qǐng)?jiān)试S我代表公司向大家拜個(gè)早年，恭祝各位：

身體健康、工作順利、家庭幸福！

回想20xx年公司創(chuàng)立之初，公司僅有3—5個(gè)人。人手不足，條件不好，環(huán)境不良，渠道不通，業(yè)務(wù)困難，競(jìng)爭(zhēng)激烈，是當(dāng)時(shí)的一個(gè)殘酷現(xiàn)實(shí)，真是應(yīng)了“萬(wàn)事開頭難”的俗話。但是，正是憑著明確的目標(biāo)，堅(jiān)定的信念，彼此的信任，互相的吸引，大家堅(jiān)持下來(lái)了。人手不足，就一人頂倆；條件不好，就創(chuàng)造條件；環(huán)境不良，就苦中作樂(lè)；渠道不通，就攻堅(jiān)拓展；業(yè)務(wù)困難，就踏破鐵鞋；競(jìng)爭(zhēng)激烈，我們就勇于競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)闆]有競(jìng)爭(zhēng)的事業(yè)是沒有前途的事業(yè)！融合團(tuán)隊(duì)的智慧，公司一步一步的壯大起來(lái)，發(fā)展至今總計(jì)已有100多余人，也鍛煉出了一批骨干力量。在這里我鄭重承諾：公司永遠(yuǎn)不會(huì)忘記你們以及你們?cè)?jīng)為公司做過(guò)的重要貢獻(xiàn)，你們將可以得到更多的成果分享！誠(chéng)然，公司更需要你們作為榜樣，帶動(dòng)更多的新生力量，密切融入到公司團(tuán)隊(duì)中來(lái)，為公司的發(fā)展壯大作出新的貢獻(xiàn)，創(chuàng)造新的成就！

我們?cè)?jīng)取得的成績(jī)是值得肯定的。但是，我們要重新審視當(dāng)前的行業(yè)環(huán)境，國(guó)家已著手對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)作新一輪的宏觀調(diào)控，各種縮緊政策隨時(shí)可能出臺(tái)，整個(gè)行業(yè)都存在較大的不可預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)性，由此帶來(lái)的市場(chǎng)壓力將會(huì)增大，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，市場(chǎng)不容樂(lè)觀。然而，我們也要看到中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的巨大潛力和深度市場(chǎng)：國(guó)家進(jìn)一步推動(dòng)的城鎮(zhèn)化改造，以及城鎮(zhèn)化過(guò)程中個(gè)人對(duì)住房的需求，決定了商業(yè)廣場(chǎng)、寫字樓、商住房等地產(chǎn)產(chǎn)品的剛性需求；而且，惠州市的市政路橋修建、改建正是方興未艾，這是一個(gè)長(zhǎng)期的工程，在未來(lái)數(shù)十年內(nèi)都需要持續(xù)推動(dòng)。因此，我們既要在市場(chǎng)的寒冬中感受到危機(jī)的存在，也要看透本質(zhì)透析行業(yè)發(fā)展的前景，我們更要抓住機(jī)會(huì)推動(dòng)促進(jìn)公司進(jìn)一步發(fā)展壯大！

過(guò)去的20xx，在公司全員的共同努力下，我們?nèi)〉昧丝上驳某煽?jī)。我們完成了電器城、百丘田、稔山稔石項(xiàng)目、亞婆角一期合作項(xiàng)目完成了前期81%手續(xù)、207道路改造完成工程進(jìn)度80%。與此同時(shí)，我們順利開展了208、209道路改造工程、天和家園項(xiàng)目、亞婆角二期項(xiàng)目征地工作和空殼山中通·龍?jiān)错?xiàng)目前期開發(fā)工作，皇庭假日酒店的裝修也接近尾聲。在過(guò)去的一年，我們公司的規(guī)章制度得到了進(jìn)一步的建立與完善，企業(yè)文化得到了進(jìn)一步的塑造，員工的工作理念也得到了進(jìn)一步的提升；過(guò)去一年，公司也涌現(xiàn)出了許多任勞任怨、埋頭苦干的好員工，通過(guò)共同的努力，使公司贏得了社會(huì)各界的認(rèn)可。我為有你們這樣的同事感到驕傲，并為自己能為灃盛這樣具有實(shí)力、富有朝氣、永葆競(jìng)爭(zhēng)力的公司服務(wù)而感到自豪?？偠灾?，在過(guò)去的一年，我們不但取得了新的成績(jī)，也贏得了新的榮耀，這將為我們贏得新的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

然而，成績(jī)只屬于過(guò)去。公司要壯大，管理就迫切需要提升，人員的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能亦同時(shí)需要加強(qiáng)，個(gè)人應(yīng)主動(dòng)提高標(biāo)準(zhǔn)要求，才能順應(yīng)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。我們更要審查自己，發(fā)現(xiàn)不足，提出問(wèn)題，并徹底解決問(wèn)題！

下面，我將談?wù)劰灸壳霸诮?jīng)營(yíng)管理方面主要存在的不足。對(duì)此，我總結(jié)了六個(gè)關(guān)鍵詞，就是“盲、茫、忙、亂、堵、差”。接下來(lái)，我將一一進(jìn)行解析：

一、組織管理方面

目前公司的組織機(jī)構(gòu)設(shè)置已不能適應(yīng)公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展要求，主要體現(xiàn)在：組織機(jī)構(gòu)不完善，系統(tǒng)劃分不明確，部門分工不合理，協(xié)同監(jiān)管不到位，橫向溝通不順暢。具體體現(xiàn)在：

1、部門設(shè)置不完整，有的管理部門缺失，從而造成管理工作的不到位，或者專業(yè)化程度不夠，工作標(biāo)準(zhǔn)與質(zhì)量達(dá)不到要求；

2、各管理系統(tǒng)的劃分，沒有遵循相似、關(guān)聯(lián)、有效的原則，從而形成系統(tǒng)設(shè)置交叉，系統(tǒng)職能不清晰，造成系統(tǒng)管理的實(shí)際盲點(diǎn)；

3、部門職能分工未能真正遵循有效管理幅度和統(tǒng)一管理的原則，也形成部門職能的交叉，或者是管理幅度過(guò)大形成實(shí)際上管理不到位。

4、部門之間的橫向聯(lián)系不足，有效溝通不暢，各部門之間銜接有待加強(qiáng)，未能有效整合、提高效能，未能形成“合而強(qiáng)、分而精”的理想局面。以上問(wèn)題，給我們的工作帶來(lái)一定的“盲目性”，戰(zhàn)略不清晰，目標(biāo)不明確，結(jié)果當(dāng)然不理想。

二、流程管理方面

公司的管理包含很多項(xiàng)業(yè)務(wù)管理流程，每個(gè)流程包含很多環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)該建立相應(yīng)的工作標(biāo)準(zhǔn)，每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該有監(jiān)督、有考核以糾正偏差，提高執(zhí)行力，方能達(dá)成效果。

而目前公司的流程管理相當(dāng)薄弱。譬如：工程開發(fā)管理流程、工程建設(shè)招投標(biāo)流程、合同管理流程、工程物資采購(gòu)流程、財(cái)務(wù)預(yù)算控制管理流程、人事招聘管理流程、培訓(xùn)開發(fā)管理流程等，要么沒有，要么沒有貫徹落實(shí)執(zhí)行。流程如水，“道不順則流不暢”。業(yè)務(wù)管理流程的不健全，造成了很多工作不明確由誰(shuí)負(fù)責(zé)，不清楚各自職責(zé)權(quán)限，公司的方針政策得不到貫徹落實(shí)，甚至無(wú)從下手，不知從何做起?？傊枪芾?ldquo;混亂”，執(zhí)行忙亂，結(jié)果一片凌亂。流程的不清晰，帶來(lái)的是執(zhí)行過(guò)程的不順暢，從而造成執(zhí)行人的“茫然”不知所措。

三、制度建設(shè)方面

流程建設(shè)管理的缺失，帶來(lái)的就是制度建設(shè)的不足。因?yàn)榱鞒滩缓侠恚瑒t很大程度決定了制度無(wú)法保障，執(zhí)行沒結(jié)果。沒有了制度就沒有了依據(jù)，而這種情況下，即使有了制度也無(wú)法落實(shí)執(zhí)行，也等于沒有。“無(wú)以規(guī)矩，不成方圓”，沒有制度支撐，那么就會(huì)形成“事先沒有標(biāo)準(zhǔn)，過(guò)程無(wú)法控制，結(jié)果無(wú)法考核”，無(wú)法達(dá)成有效的管控。

四、項(xiàng)目管理方面

目前，公司有幾個(gè)項(xiàng)目在同時(shí)履行，我了解項(xiàng)目部的工作人員們都比較忙，比較累，而且項(xiàng)目做得還不夠順，煩心事一大堆。當(dāng)然，這種局面是由內(nèi)、外綜合因素造成的。那么，在無(wú)法改變外在環(huán)境的情況下，我們只能通過(guò)強(qiáng)化內(nèi)部管理和增加人力來(lái)改善提升。

項(xiàng)目管理方面存在的問(wèn)題，我想各項(xiàng)目部的負(fù)責(zé)人最清楚。工程技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)不夠明確，技術(shù)交底不夠清晰，文件傳達(dá)不夠到位；質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不夠規(guī)范，質(zhì)量要求不夠嚴(yán)格，質(zhì)量管理細(xì)節(jié)不夠精細(xì)化；以及施工計(jì)劃不科學(xué)、分工安排不合理、計(jì)劃執(zhí)行不落實(shí)、進(jìn)度控制不到位、計(jì)劃期限無(wú)保障；再如工程合同管理不夠規(guī)范，工程預(yù)算不夠精確，財(cái)務(wù)管理不夠統(tǒng)一，安全管理不夠嚴(yán)格，甲方乙方溝通不夠協(xié)調(diào)順暢，現(xiàn)場(chǎng)管理比較雜亂等諸多問(wèn)題，都亟待加強(qiáng)。而且關(guān)鍵的，項(xiàng)目部與公司總部之間的信息溝通比較欠缺或不及時(shí)，項(xiàng)目履行進(jìn)度報(bào)告、關(guān)鍵事項(xiàng)計(jì)劃報(bào)批、存在問(wèn)題及項(xiàng)目部提議的解決方案等未能及時(shí)上報(bào)公司決策層，造成總部對(duì)項(xiàng)目情況的信息了解不明或滯后，過(guò)程控制不得力，十分不利項(xiàng)目的整體運(yùn)營(yíng)，甚至影響到公司的業(yè)務(wù)計(jì)劃。

因此，項(xiàng)目管理整體方案的計(jì)劃性、科學(xué)性、合理性、可操作性十分關(guān)鍵，否則，“忙”也是瞎忙，白忙，成效不大。

五、制度執(zhí)行方面

這一段時(shí)間，公司根據(jù)管理需要，也出臺(tái)了一些基本的管理制度，有如：考勤管理制度、獎(jiǎng)懲管理制度、員工行為規(guī)范和會(huì)議管理制度等，但總體來(lái)說(shuō)，執(zhí)行不到位，監(jiān)督不嚴(yán)格，獎(jiǎng)懲激勵(lì)未落實(shí)。如果我們有制度不執(zhí)行或執(zhí)行不到位，有執(zhí)行沒監(jiān)督，有監(jiān)督?jīng)]考核，有考核沒獎(jiǎng)懲約束，那么，執(zhí)行結(jié)果只能是“差”！

舉個(gè)例子：公司前段時(shí)間頒布實(shí)施了考勤管理制度，規(guī)定上午上班時(shí)間為8：30分。據(jù)了解，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的推行后，發(fā)現(xiàn)大部分人員都能嚴(yán)格遵守。但是，也還有部分人員有遲到現(xiàn)象，有的上班打卡時(shí)間竟然是在9：00以后，遲到時(shí)間多達(dá)半個(gè)小時(shí)以上。希望今后各部門加強(qiáng)本部門員工的考勤管理，行政部要加強(qiáng)監(jiān)管力度。

六、財(cái)務(wù)控制方面

財(cái)務(wù)管理是公司管理的核心內(nèi)容之一。目前公司的財(cái)務(wù)預(yù)算管理、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理、財(cái)務(wù)成本控制、財(cái)務(wù)審批流程、財(cái)務(wù)報(bào)銷制度、公司財(cái)務(wù)與項(xiàng)目財(cái)務(wù)的統(tǒng)一管理等都還不完善。

七、有效溝通方面

管理的問(wèn)題，歸根結(jié)底是溝通的問(wèn)題。目前我們的內(nèi)、外部溝通都需要加強(qiáng)。

例如甲、乙方之間存在許多分歧，許多問(wèn)題協(xié)調(diào)后還是不能有效解決；為什么我們內(nèi)部有的問(wèn)題主管部門不能發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后不能及時(shí)反映和處理；為什么一件事情安排了人去執(zhí)行，但執(zhí)行過(guò)程沒有匯報(bào)，執(zhí)行結(jié)果沒有總結(jié)報(bào)告?這一系列方面的問(wèn)題一是制度不健全，但更重要的是沒有形成有效溝通的機(jī)制，信息渠道建設(shè)不完善，造成了信息傳遞的“堵塞”。

管理有問(wèn)題，合作方有意見，員工有建議，沒有一個(gè)良好有效的反映和申訴渠道，從而無(wú)法與主管部門或公司領(lǐng)導(dǎo)建立銜接，信息無(wú)法有效傳遞，方案提案無(wú)法上報(bào)，導(dǎo)致問(wèn)題一直存在或重復(fù)產(chǎn)生。從而積小成多，本來(lái)是小問(wèn)題，卻因處理的不及時(shí)，形成大問(wèn)題而變得更加棘手，更難解決。20xx年，我們可能有2-3個(gè)新增項(xiàng)目要正式啟動(dòng)。項(xiàng)目任務(wù)的加重以及公司提升經(jīng)營(yíng)管理的內(nèi)在需求，都促使我們要下定決心快速的做出相應(yīng)的變革，對(duì)于以上各類問(wèn)題進(jìn)行整理、整頓、解決。我們要逐步建立起系統(tǒng)的管理體系，加大規(guī)范管理力度，理順各業(yè)務(wù)流程，強(qiáng)化各部門職能管理，明確各崗位職責(zé)，切實(shí)體現(xiàn)各司其職，各負(fù)其責(zé)。要做到工作有計(jì)劃，方案有分析，執(zhí)行有標(biāo)準(zhǔn)，過(guò)程有監(jiān)督，結(jié)果有總結(jié)。

公司總經(jīng)理年度工作總結(jié)二

轉(zhuǎn)眼間又過(guò)了一年，回顧這一年，在平凡而繁細(xì)的工作中，付出了許多艱辛與努力，也有了一些收獲與喜悅，重要的是豐富與鍛煉了自己，在工作中能夠自覺的服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，努力的做好財(cái)務(wù)部的各項(xiàng)工作，也較好地完成了各項(xiàng)工作，但由于財(cái)會(huì)工作繁事多、雜事多，其工作都具有事務(wù)性和突發(fā)性的特點(diǎn)，因此在工作中自己和整個(gè)財(cái)務(wù)部門仍有許多不足，仍需在今后的工作中不斷地加以完善，結(jié)合具體情況，現(xiàn)將全年的工作總結(jié)如下：

個(gè)人總結(jié)部分：

一、完成的主要工作

1、以認(rèn)真的工作的態(tài)度及時(shí)準(zhǔn)確的完成各月開票、認(rèn)證、記帳、結(jié)帳和賬務(wù)處理工作，及時(shí)準(zhǔn)確的填報(bào)各類月度、季度、年終賬務(wù)報(bào)表、并按時(shí)向各部門報(bào)送，及時(shí)準(zhǔn)確的完成了稅務(wù)的申報(bào)與繳納，及時(shí)且順利的完成了今年xx萬(wàn)的退稅工作。以及對(duì)各類會(huì)計(jì)檔案進(jìn)行了分類、裝訂、歸檔。

2、以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度及時(shí)準(zhǔn)確的核簽公司日常的各類支出，并進(jìn)行費(fèi)用明細(xì)分類。及時(shí)準(zhǔn)確的根據(jù)公司的資金情況和經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行“資金預(yù)算”并提出合理的建議，以便讓上層管理者能夠及時(shí)的了解公司的資金情況并采取相對(duì)應(yīng)的措施。

3、對(duì)公司各種證件的變更及年檢負(fù)責(zé)，由于公司正處于發(fā)展初期，加上經(jīng)營(yíng)地址的變更，導(dǎo)致公司的各類證件需要發(fā)生相應(yīng)的變更，除了今年x月份由于本人工作上的疏忽對(duì)xx部門沒有及時(shí)進(jìn)行變更，導(dǎo)致xx單的報(bào)關(guān)沒能按照正常的報(bào)關(guān)程序進(jìn)行，好在x總通過(guò)自己的人脈關(guān)系及時(shí)采用了其它的報(bào)關(guān)渠道才沒有造成不必要的損失，在此做自我檢討，希望自己在以后的工作中能夠更加嚴(yán)謹(jǐn)以杜絕類似的情況發(fā)生。除此以外，其它相關(guān)部門的各類證件都做到了及時(shí)變更和順利年檢。

4、對(duì)于上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交待的其它臨時(shí)工作能夠及時(shí)的完成。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重提升個(gè)人修養(yǎng)和綜合素質(zhì)

1、通過(guò)報(bào)紙雜志、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體，加強(qiáng)政治思想和品德修養(yǎng)

2、認(rèn)真學(xué)習(xí)財(cái)經(jīng)方面的各項(xiàng)規(guī)定及新的法規(guī)政策，自覺按照國(guó)家的財(cái)經(jīng)政策和程序辦事。始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)上，腳踏實(shí)地的工作。

3、努力做到學(xué)以致用，融會(huì)貫通，理論聯(lián)系實(shí)際，讓自己“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作”，使自身綜合能力不斷得到提高。

三、個(gè)人工作中存在的不足

盡管自己順利的完成了今年的各項(xiàng)工作任務(wù)，但在工作還是有不足之處：由于財(cái)會(huì)工作的繁與雜，日常忙于應(yīng)付事務(wù)性的工作較多，而深入的探討、思考、研究財(cái)務(wù)管理的辦法和工作制度較少，導(dǎo)致在工作上廣度有余，而深度不足。加之財(cái)務(wù)部門人員的不穩(wěn)定，以致自己對(duì)于整個(gè)財(cái)務(wù)部沒有起到很好的統(tǒng)領(lǐng)作用。

四、明年的工作構(gòu)想及要點(diǎn)

希望自己在新的一年里，逐步學(xué)習(xí)運(yùn)用科學(xué)的方法，加強(qiáng)對(duì)本部門的管理，提高本部門的工作效率，以達(dá)到事半功倍的的效果。主要有以下三點(diǎn)：一是加強(qiáng)本部門的成本核算與管理，二是加強(qiáng)與各部門的工作鏈接，包括收匯管理，應(yīng)付管理，進(jìn)出倉(cāng)跟進(jìn)等，限度地發(fā)揮財(cái)務(wù)部門的職能。三是是準(zhǔn)確做好各項(xiàng)財(cái)務(wù)測(cè)算，為上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的決策提供依據(jù)。

第二部分：財(cái)務(wù)部門的總結(jié)：

大家都知道財(cái)務(wù)部的工作較為繁瑣，就算到年終，仍不能停歇手中的工作，加之一直以來(lái)人手較少和頻繁的人員變動(dòng)，從而使財(cái)務(wù)部的管理工作達(dá)不到公司領(lǐng)導(dǎo)的要求，但在20xx年財(cái)務(wù)部通過(guò)大家的努力，整體的人員架構(gòu)、工作秩序和職能管理已向前邁出了一大步。以下是對(duì)本部門做的一個(gè)工作總結(jié)：

1、出納崗位：人員已穩(wěn)定，除了日常按時(shí)準(zhǔn)確的付款，及時(shí)的登賬，和日清月結(jié)外，還建立了按月費(fèi)用支出的分類歸集表，按月收匯明細(xì)表及匯總表，及時(shí)了解收匯情況并對(duì)差異進(jìn)行備注。

2、成本崗位：這是本年新增的一個(gè)崗位，目前主要是成本審核、核算、及控制工作，實(shí)行按訂單號(hào)乃至套件號(hào)進(jìn)行成本臺(tái)帳的核算與控制，對(duì)各訂單的實(shí)際成本負(fù)責(zé)，為相關(guān)部門提供及時(shí)有用的信息，這也是一個(gè)同時(shí)要與各部門鏈接的崗位，新增這一個(gè)崗位后，建立了各供應(yīng)商應(yīng)付賬款臺(tái)賬和每月的供應(yīng)商對(duì)賬表，使得今年在業(yè)務(wù)量翻一番的情況下仍能很好的完成各應(yīng)付賬款所需的數(shù)據(jù)及發(fā)票跟蹤到位的情況，但也許是由于各種因素的存在，導(dǎo)致今年的成本核算沒能達(dá)到預(yù)計(jì)的效果，希望在新的一年里各部門能夠積極的配合財(cái)務(wù)部門成本核算的工作，共同為成本所反映的真實(shí)性及時(shí)性出一份力，同時(shí)作為成本崗位的核算者也應(yīng)該不斷地鞭策自己，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，從而達(dá)到一個(gè)企業(yè)成本核算的真正意義。

3、總賬崗位：在前面的個(gè)人總結(jié)里已做總結(jié)，再此處就不再贅訴。

4、財(cái)務(wù)部門：總的來(lái)說(shuō)本年度財(cái)務(wù)部門算是友好妥善了地處理對(duì)內(nèi)對(duì)外的各項(xiàng)工作鏈接，包括與工商/稅務(wù)/銀行等外圍部門都建立了良好的關(guān)系。

總之，今年的工作即將轉(zhuǎn)瞬成為歷史。也希望財(cái)務(wù)部那些應(yīng)做而未做、應(yīng)做好而未做好的工作也隨著20xx年的逝去而成為歷史，在新的一年20xx到來(lái)之際，讓我們?yōu)樽约杭佑?，為部門加油，為公司加油，共同進(jìn)步，共同成長(zhǎng)。

最后，我再一次衷心感謝身邊的每一位同事，有了你們這樣好的同事，我相信我們的公司明天會(huì)更好！再一次衷心感謝公司，在這片熱土上，我們將收獲無(wú)限的希望！

公司總經(jīng)理年度工作總結(jié)三

20xx年即將過(guò)去，我們將迎來(lái)嶄新而充滿挑戰(zhàn)的20xx。作為技術(shù)研發(fā)部我們?cè)谶^(guò)去的一年里有許多收獲，也存在不足的地方?；赝哌^(guò)的一年，有難以忘懷的欣慰，也有不堪回首的往事?；仡欉^(guò)去，展望未來(lái)，使人警醒，使人明智，催人奮進(jìn)。所謂“志當(dāng)存高遠(yuǎn)，真誠(chéng)寫春秋”，以下，本人將向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)20xx年的主要工作。

一、努力協(xié)調(diào)各部門，根據(jù)銷售計(jì)劃安排生產(chǎn)

根據(jù)公司銷售的計(jì)劃，統(tǒng)籌考慮原材料，生產(chǎn)設(shè)備，人員安排等各方面的因素，來(lái)確定生產(chǎn)產(chǎn)品的先后順序。制定產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝參數(shù)，安排各部門生產(chǎn)。協(xié)調(diào)生產(chǎn)車間，前道，復(fù)合車間和檢驗(yàn)車間

二、工作求真務(wù)實(shí)，開拓創(chuàng)新

在20xx年新產(chǎn)品的創(chuàng)新上，我們有了新的突破。我們經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的研究探討和實(shí)踐的嘗試，成功的生產(chǎn)出外觀優(yōu)美，材質(zhì)耐磨的石英砂地板和具有抗菌，防水的植絨地板；以前需要購(gòu)買壓花的面層，我們進(jìn)過(guò)自主的研發(fā)，可以自己生產(chǎn)；在20xx年里通過(guò)不斷總結(jié)后申報(bào)數(shù)項(xiàng)專利。在不斷的實(shí)驗(yàn)和實(shí)踐的過(guò)程中，我們大膽使用新的材料來(lái)減少成本提高產(chǎn)品的質(zhì)量，以求給公司帶來(lái)更大的收益。20xx年，石英砂地板還處在初期的試產(chǎn)狀態(tài)，今年生產(chǎn)3550米，大約7100平方米，研發(fā)費(fèi)用大約50萬(wàn)。植絨地板今年生產(chǎn)1600米，大約2400平方米，研發(fā)費(fèi)用大約10萬(wàn)。水池紋系列產(chǎn)品生產(chǎn)2800米，大約5040平方米，研發(fā)費(fèi)用大約20萬(wàn)。商用地板新產(chǎn)品包括自然系列，都尚系列，卡樂(lè)系列，希爾系列，弗瑞系列，瑞諾系列等。

三、不斷學(xué)習(xí)，認(rèn)真總結(jié)

無(wú)論是舊產(chǎn)品的改進(jìn)還是新產(chǎn)品的研發(fā)都需要我不斷地學(xué)習(xí)新的知識(shí)，提高自己的理論水平。對(duì)于新產(chǎn)品的研發(fā)，需要考慮新產(chǎn)品生產(chǎn)前的各種因素，然后通過(guò)實(shí)驗(yàn)初步確定其工藝參數(shù)，再通過(guò)實(shí)際生產(chǎn)來(lái)檢驗(yàn)工藝參數(shù)的正確性，再次進(jìn)過(guò)實(shí)驗(yàn)、總結(jié)、思考和反復(fù)的實(shí)踐，最后得到我們的各項(xiàng)工藝參數(shù)，確保生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品。

四、今后努力的方向

1.努力學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，理論結(jié)合實(shí)踐，提高綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，為本職工作作出自己的貢獻(xiàn)。

2.強(qiáng)化創(chuàng)新意識(shí)，加強(qiáng)各部門之間的合作，不斷開拓，大膽創(chuàng)新。