導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇中級(jí)職稱申請(qǐng)書，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

我叫歐陽(yáng)波，于XX年畢業(yè)于九江師專中文系，同年進(jìn)入湖口縣付垅中學(xué)，從事語(yǔ)文學(xué)科的教學(xué)工作，至今已經(jīng)在教學(xué)一線工作近7年，一直擔(dān)任畢業(yè)班的教學(xué)工作，于XX年晉升為中教一級(jí)教師?；仡欉^去的7年，主要工作總結(jié)如下：

一、傾心教育，為人師表

身為教師，我深深認(rèn)識(shí)到“教書育人”、“文以載道”的重要性和艱巨性。在工作中，具有高度的責(zé)任心，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)和良好的思想素養(yǎng)，熱愛、關(guān)心全體學(xué)生，對(duì)學(xué)生的教育能夠動(dòng)之以情，曉之以理，幫助學(xué)生樹立正確的人生觀、科學(xué)的世界觀。每天堅(jiān)持早到晚歸，嚴(yán)格按照學(xué)校的要求做好各項(xiàng)工作，甚至還放棄節(jié)假日的休息，回校做好有關(guān)工作；甘于奉獻(xiàn)，從不計(jì)較個(gè)人得失，絕對(duì)做到個(gè)人利益服從集體利益。在學(xué)生和教師心目中，具有較高的威望信和較好的教師形象。

二、精心施教，形成特色

作為一名普通的教學(xué)工作者，能夠嚴(yán)格要求自己，始終以一絲不茍的工作態(tài)度，切實(shí)抓好教學(xué)工作中的各個(gè)環(huán)節(jié)，特別是備、輔、考三個(gè)環(huán)節(jié)，花了不少功夫，進(jìn)行了深入研究與探討；備——備教材、備學(xué)生、備重點(diǎn)、備難點(diǎn)、備課堂教學(xué)中的各種突發(fā)因素；輔——輔優(yōu)生、輔差生、重點(diǎn)輔“邊緣”學(xué)生；考——不超綱、不離本、考題靈活、開發(fā)思維、迅速反饋、及時(shí)補(bǔ)漏。教學(xué)過程中，能根據(jù)學(xué)生的具體情況，及時(shí)調(diào)整教學(xué)計(jì)劃和狀態(tài)，改進(jìn)教學(xué)方法，自始至終以培養(yǎng)學(xué)生的思維能力，提高學(xué)生分析、解決問題的能力為宗旨，根據(jù)學(xué)生的個(gè)性差異，因材施教，使學(xué)生的個(gè)性、特長(zhǎng)順利發(fā)展，知識(shí)水平明顯得到提高。所帶學(xué)生參加中考取得了優(yōu)異成績(jī)，尤其是殷秀水同學(xué)在XX年中考總分全縣第四，語(yǔ)文單科以111分穩(wěn)居全縣第一，至今無人超越。

三、潛心鉆研，完善自我

從教十年來，在較好地完成教學(xué)工作的同時(shí)，我還善于進(jìn)行教學(xué)研究，積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，不斷錘煉自己的教學(xué)基本功。XX年參加了湖口縣教師說課比賽 ，以最高分獲得語(yǔ)文學(xué)科一等獎(jiǎng)。還在校內(nèi)的評(píng)優(yōu)課大賽上多次獲得名次。在完成教學(xué)工作的同時(shí)，注重教學(xué)研究，寫出了《在希望的田野上》，《歸來吧，漂泊的心靈》，分別獲九江心理學(xué)會(huì)，九江教育學(xué)會(huì)論文三等獎(jiǎng)。

篇2

目前，在國(guó)內(nèi)范圍，以不同形式資助的項(xiàng)目種類很多，有政府、地方和部門資助的縱向課題，有企業(yè)和各類基金資助的橫向聯(lián)合課題；有要求承擔(dān)單位有資金配套的課題，也有國(guó)家完全負(fù)擔(dān)項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)的課題；有基礎(chǔ)類研究課題，也有開發(fā)應(yīng)用類課題……。但目前來講，根據(jù)我所的性質(zhì)、行業(yè)定位和研發(fā)基礎(chǔ)等現(xiàn)實(shí)情況，近年來和今后一段時(shí)間內(nèi)，我所能夠爭(zhēng)取的主要是以下幾類項(xiàng)目：

1.國(guó)家科技支撐計(jì)劃項(xiàng)目。

2.國(guó)家農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化資金項(xiàng)目。

3.標(biāo)準(zhǔn)化公益類研究項(xiàng)目。

4.科研院所技術(shù)開發(fā)研究專項(xiàng)資金項(xiàng)目。

5.“新網(wǎng)工程”項(xiàng)目。

6.其他項(xiàng)目，包括國(guó)家“863”計(jì)劃項(xiàng)目、國(guó)家“973”計(jì)劃項(xiàng)目、國(guó)家新產(chǎn)品計(jì)劃項(xiàng)目、火炬計(jì)劃項(xiàng)目等。

二、項(xiàng)目申請(qǐng)工作要點(diǎn)

盡管項(xiàng)目的種類有多種，不同的項(xiàng)目其申請(qǐng)材料的內(nèi)容和格式要求也有不同，但一般應(yīng)做好以下九項(xiàng)工作：

（一）認(rèn)真解讀《項(xiàng)目申請(qǐng)指南》，判定能否進(jìn)行申報(bào)。

（二）通過解讀《項(xiàng)目申請(qǐng)指南》，明確是否有資格申請(qǐng)相關(guān)項(xiàng)目。

（三）明確項(xiàng)目支持重點(diǎn)，確定擬申報(bào)項(xiàng)目類別

（四）征集、優(yōu)選和凝練擬申報(bào)項(xiàng)目的名稱

（五）按照申報(bào)要求構(gòu)建申報(bào)材料提綱并組織評(píng)審

（六）按照材料提綱細(xì)化項(xiàng)目?jī)?nèi)容

（七）如果有要求，同步進(jìn)行項(xiàng)目概算書編制（如果要求必須）

（八）形成申報(bào)材料初稿，征求意見，補(bǔ)充完善

（九）定稿上報(bào)

三、項(xiàng)目申請(qǐng)書寫作要點(diǎn)

在進(jìn)行項(xiàng)目申報(bào)時(shí)，除嚴(yán)格按照以上申報(bào)工作要點(diǎn)做好各項(xiàng)工作外，項(xiàng)目申請(qǐng)書的撰寫質(zhì)量將直接決定著項(xiàng)目申報(bào)的最終結(jié)果和資金支持力度，是項(xiàng)目申報(bào)工作的基礎(chǔ)，因此，必須做好。一般來講，項(xiàng)目申請(qǐng)書的寫作要點(diǎn)有以下幾個(gè)方面：

1.你想做什么？——即你的研究目的。

2.你為什么要做？——即你的研究意義和立論依據(jù)。

3.你如何去做？——即你的研究方案。

4.你以前做過什么？——即你的研究基礎(chǔ)。

具體來講，不論是哪種類型的項(xiàng)目，《項(xiàng)目建議書》或《項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》中都要針對(duì)研究?jī)?nèi)容中提到的研究方法、技術(shù)路線和可操作性進(jìn)行分析論證。以下一些基本內(nèi)容一般是必須的：

（一）研究目標(biāo)

1. 研究目標(biāo)是項(xiàng)目申請(qǐng)的精髓。它必須具體、明確、可行、準(zhǔn)確地將你要做什么、希望解決的問題清晰地傳遞給評(píng)議人。

2.研究目標(biāo)設(shè)定后，應(yīng)設(shè)臵達(dá)到研究目標(biāo)的主要研究?jī)?nèi)容和關(guān)鍵問題。應(yīng)緊緊圍繞研究目標(biāo)，且內(nèi)容不能龐雜，切忌面面俱到缺乏重點(diǎn)。

（二）研究背景與研究意義

1.應(yīng)說明開展此項(xiàng)工作的研究背景，分析以往相關(guān)研究基礎(chǔ)和實(shí)驗(yàn)室支撐條件等背景資料，盡可能介紹申請(qǐng)項(xiàng)目的前期進(jìn)展和存在問題，表明你將對(duì)哪一問題展開研究，或你在工作中遇到了什么新問題和發(fā)現(xiàn)了什么新現(xiàn)象而需要進(jìn)一步進(jìn)行研究，將這些信息資料收集全進(jìn)行分析并客觀的自我評(píng)價(jià)，以證明你對(duì)問題的選擇和分析是正確的，加強(qiáng)對(duì)你的信任。

2. 在闡述研究意義部分，應(yīng)該緊扣二個(gè)主題，一是當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下這一新問題由于什么原因產(chǎn)生，目前已被國(guó)家決策層所關(guān)注，也出臺(tái)了若干法規(guī)政策，但放眼國(guó)際形勢(shì)，國(guó)對(duì)的應(yīng)對(duì)措施仍然存上許多差距，這需要一一列出。在國(guó)內(nèi)，盡管政府也注意到了這個(gè)問題，但由于諸多因素的存在使得這個(gè)問題迄今沒有解決或沒有妥善解決，列出主要存在的問題。

3.注意闡述項(xiàng)目的立論依據(jù)要充分、合理， 特別是要引人入勝、要有近期的文獻(xiàn)引證，國(guó)內(nèi)同行的工作要盡量引證，同時(shí)避免過激的評(píng)價(jià)別人工作。

（三）技術(shù)方案

這是申請(qǐng)書的核心部分，許多申請(qǐng)人容易忽略它。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，50%以上的申請(qǐng)項(xiàng)目均存在這方面的問題，如不合理、不可行、不具體、非最佳等等。創(chuàng)新的或重要的研究方法、技術(shù)路線和實(shí)驗(yàn)方案敘述必須清晰、具體，一定要使研究方案與研究目標(biāo)一致。

（四）項(xiàng)目創(chuàng)新點(diǎn)

為說明項(xiàng)目的特色，提高評(píng)審者對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注度，申請(qǐng)者必須充分重視所提出問題的創(chuàng)新性，要講清楚通過你的研究工作將會(huì)給本研究領(lǐng)域貢獻(xiàn)什么，增加哪些新的技術(shù)；說明該項(xiàng)目與他人研究的主要不同之處和本項(xiàng)目自身的特點(diǎn)。

（五）經(jīng)濟(jì)技術(shù)考核指標(biāo)

這是項(xiàng)目技術(shù)水平和項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。項(xiàng)目的預(yù)期研究成果設(shè)計(jì)，應(yīng)客觀實(shí)際，突出重點(diǎn)，考核指標(biāo)要兼顧可量化的硬指標(biāo)（具

體的技術(shù)和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)）與軟指標(biāo)（包括取得的專利、人才培養(yǎng)、、軟件登記取得技術(shù)指標(biāo)）以及不能具體量化的指標(biāo)（如研究團(tuán)隊(duì)建設(shè)、產(chǎn)生的社會(huì)效益、對(duì)行業(yè)的技術(shù)貢獻(xiàn)等）。

（六）項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃

預(yù)期的研究進(jìn)展應(yīng)包括每年的年度進(jìn)展和每年的主要研究?jī)?nèi)容。

（七）做好項(xiàng)目預(yù)算

項(xiàng)目的經(jīng)費(fèi)預(yù)算是否合理，直接影響著項(xiàng)目是否能夠申報(bào)成功以及項(xiàng)目申報(bào)成功后的實(shí)施質(zhì)量。預(yù)算過高，無力資助；預(yù)算過低，無法開展工作。項(xiàng)目預(yù)算規(guī)模如何控制，一方面要根據(jù)擬申報(bào)項(xiàng)目的實(shí)施需求，同時(shí)還要考慮項(xiàng)目的平均資助強(qiáng)度，提出合理的項(xiàng)目預(yù)算。注意不同項(xiàng)目的預(yù)算科目設(shè)計(jì)和不同性質(zhì)資金的組成比例要符合國(guó)家相關(guān)規(guī)定。

（八）其他

1.注意不同項(xiàng)目對(duì)課題負(fù)責(zé)人的一些基本要求，如科技部規(guī)定每人只能同時(shí)做為一個(gè)課題負(fù)責(zé)人，報(bào)上去后會(huì)對(duì)具有高級(jí)職稱以上的課題組成員進(jìn)行檢索，發(fā)現(xiàn)一人超項(xiàng)即取消資格。。

2.在讀研究生、已離退休的，原則上不得作為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人提出申請(qǐng)，但可作項(xiàng)目組成員參加研究。

3.面上申請(qǐng)者應(yīng)具有高級(jí)職稱，中級(jí)職稱的須有兩名高級(jí)職稱的同行專家推薦。

4.外籍客座科研人員以及香港、澳門、臺(tái)灣地區(qū)的科研人員，可以作為項(xiàng)目組主要成員參加在內(nèi)地進(jìn)行的研究工作，不能作為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人提出申請(qǐng)。對(duì)尚在境外的項(xiàng)目組主要成員，不能在申請(qǐng)書上親筆簽名、合作單位不能蓋章的應(yīng)附本人同意參加合作研究的信件，不要冒簽。

5.有的項(xiàng)目，比如申請(qǐng)國(guó)家自然科學(xué)基金資助項(xiàng)目，允許提出不宜評(píng)議所申請(qǐng)項(xiàng)目的專家名單、密封于信封中，釘在申請(qǐng)書的封面。

6.在寫好申請(qǐng)書后，請(qǐng)大家站在評(píng)審專家的角度上再審核一下，看書寫清楚了沒有，有沒有什么問題。

五、如何提高項(xiàng)目申報(bào)的命中率

在決定擬申請(qǐng)的項(xiàng)目后，如何能夠提高項(xiàng)目申報(bào)的命中率呢？從近年來我所項(xiàng)目申報(bào)經(jīng)驗(yàn)來看，要提高項(xiàng)目申報(bào)的命中率，不但選題要準(zhǔn)，同時(shí)還要有較高的寫作水平與寫作技巧。

1. 選題要準(zhǔn)。關(guān)于選題，有兩層意思：一是被動(dòng)去選，比如上面講的當(dāng)前我所按政策可以申報(bào)的幾類課題/項(xiàng)目；二是主動(dòng)去選，就是根據(jù)你的研究工作積累或行業(yè)發(fā)展需要，先提出合適的課題或項(xiàng)目，再爭(zhēng)取國(guó)家有關(guān)部門的支持，即使一時(shí)得不到立項(xiàng)支持，也可以做為預(yù)研項(xiàng)目做些基礎(chǔ)

性的研究試驗(yàn)工作等待申報(bào)機(jī)會(huì)。不論主動(dòng)或被動(dòng)選題，在選題時(shí)應(yīng)注意幾個(gè)要點(diǎn)：

?基礎(chǔ)研究及應(yīng)用基礎(chǔ)研究

?結(jié)合國(guó)家需求，嚴(yán)格符合指南

?結(jié)合自己積累及特點(diǎn)（不趕時(shí)髦）

?注意創(chuàng)新、注意學(xué)科前沿、交叉和科 學(xué)意義

?避免重復(fù)（已立項(xiàng)的重點(diǎn)、重大項(xiàng)目）

?有限目標(biāo)（三年時(shí)限，突出重點(diǎn)）

2. 要有較高的寫作水平與寫作技巧。寫申請(qǐng)書必須采用一種說服評(píng)議人對(duì)你將要開展的工作產(chǎn)生興趣的方式去組織整個(gè)申請(qǐng)書。

?申請(qǐng)書的思想要清楚、明確、嚴(yán)謹(jǐn)，邏輯性要強(qiáng)；

?書寫要突出創(chuàng)新點(diǎn)，要有連貫性、前后照應(yīng)；

?新概念要多費(fèi)口舌，學(xué)術(shù)用語(yǔ)要準(zhǔn)確，語(yǔ)言表達(dá)要具體，防止空泛。 ?不寫錯(cuò)別字，要使你的申請(qǐng)書能充分、真實(shí)地反映出你的學(xué)術(shù)思想、水平和研究能力，使參加評(píng)審的科學(xué)家對(duì)你有一個(gè)較全面的了解，給你的申請(qǐng)投上贊成的一票。

3.項(xiàng)目信息要填寫完整。一般來講，項(xiàng)目申請(qǐng)書開始部分都要求填寫《項(xiàng)目簡(jiǎn)表》，這是為了滿足專家在較短的評(píng)審時(shí)間內(nèi)對(duì)擬報(bào)項(xiàng)目快速全面了解，因此，一定要按申請(qǐng)書中的填報(bào)說明來填寫申請(qǐng)書簡(jiǎn)表，盡量必要存在缺項(xiàng)。

4. 對(duì)同行評(píng)議過程及評(píng)議專家的評(píng)議重點(diǎn)和要求要有一定的了解。近年來，由于國(guó)家級(jí)項(xiàng)目的申請(qǐng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，使得申請(qǐng)人的表達(dá)能力、說服能力和申請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)幾乎擺在與項(xiàng)目本身的學(xué)術(shù)價(jià)值處于同等的重要地位。盡管你有了好的想法，申請(qǐng)人也有較高的學(xué)術(shù)地位和較高的學(xué)位層次或行業(yè)影響，項(xiàng)目建議書也很出色，但并不能保證一定能申請(qǐng)成功，獲得國(guó)家資金資助，所以，申請(qǐng)人對(duì)同行評(píng)議過程及對(duì)評(píng)議專家評(píng)議的重點(diǎn)和要求的了解，對(duì)申請(qǐng)書的清晰寫作的掌握也是申請(qǐng)成功的一個(gè)重要因素。

六、其他幾點(diǎn)補(bǔ)充

（一）文筆要精練有力

個(gè)人認(rèn)為這是非常重要的一條。簡(jiǎn)單地說，就是自已回頭再看或者請(qǐng)他人評(píng)閱時(shí)，很難刪除材料中任何一句話甚至是一個(gè)字。需要帶著強(qiáng)烈的自信心進(jìn)行寫作，逐字逐句地雕琢，盡可能用最樸實(shí)的文字描述自己的觀點(diǎn)。要做到這一點(diǎn)，除了需要有多年的報(bào)告撰寫功夫外，執(zhí)筆者的研究工作基礎(chǔ)和對(duì)相關(guān)領(lǐng)域的技術(shù)積累就顯得非常重要，不是一朝一夕的事情。

如第一部分-->第一段-->第一句就需要花費(fèi)許多功夫思量，既要大氣，也要切中研究重點(diǎn)。然后就順理成章地根據(jù)研究目的有層次地展開。

（二）研究重點(diǎn)要明確

這一條做得好，表明申請(qǐng)者對(duì)擬開展的研發(fā)工作的研究思路已經(jīng)比較清楚了，會(huì)讓評(píng)委感覺申請(qǐng)的項(xiàng)目是可行的。研究重點(diǎn)一般會(huì)在申請(qǐng)書中以下六個(gè)方面出現(xiàn)：

一是研究意義的最后一段。

一般是在提出意義之前的總結(jié)，應(yīng)該用一二句話對(duì)本研究要做什么進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，關(guān)鍵在于提出想法。

二是在文獻(xiàn)綜述的最后一段。

在綜述完文獻(xiàn)后形成的觀點(diǎn)及可能采用的方法，即你要做什么，如何做。

三是研究目標(biāo)部分。

主要是進(jìn)一步細(xì)化研究目標(biāo)。

四是研究?jī)?nèi)容的第一段。

在研究?jī)?nèi)容的第一段進(jìn)行總結(jié)性陳述，較之前面的表述又有所差異，但核心是一樣的，只是換個(gè)說法。

五是擬解決關(guān)鍵問題部分。

這一部分需要用心去寫，但核心內(nèi)容還是差不多的，只是需要分門別類地點(diǎn)出來并詳細(xì)介紹如何實(shí)現(xiàn)之。

六是本項(xiàng)目的特色與創(chuàng)新之處部分。

一份項(xiàng)目申請(qǐng)書如何體現(xiàn)出“創(chuàng)新”，是一個(gè)很難回答也很好回答的問題。個(gè)人認(rèn)為，項(xiàng)目的特色與創(chuàng)新部分需要結(jié)合文獻(xiàn)綜述來寫，一是選題在國(guó)際上比較新，是目前的焦點(diǎn)問題且國(guó)內(nèi)很少有人涉足；另一則是當(dāng)前的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)下迫切需要對(duì)這一新問題進(jìn)行理論與實(shí)證的研究。這二方面是互為依托的，缺一不可。研究的創(chuàng)新點(diǎn)主要來源于積累，很多工作事先都應(yīng)該有所做準(zhǔn)備。沒有前期的積累，是無法提出創(chuàng)新點(diǎn)的。要簡(jiǎn)練清晰的解釋項(xiàng)目的創(chuàng)新點(diǎn)，在寫作之前必須要做好充分的準(zhǔn)備工作，之前沒有積淀，而拿一個(gè)自認(rèn)為有創(chuàng)新的項(xiàng)目申請(qǐng)書去申請(qǐng)，一般的結(jié)果可想而知。

以上六個(gè)部分內(nèi)容的撰寫，實(shí)際上是從不同的角度來闡述項(xiàng)目的研究重點(diǎn)，相互補(bǔ)充、互為依托。

（三）研究范圍要清晰

篇3

第一條為了維護(hù)機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招標(biāo)的公開、公平、公正，建立良好的國(guó)際招標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，保證機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招標(biāo)投標(biāo)有序進(jìn)行，規(guī)范對(duì)機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招標(biāo)機(jī)構(gòu)的資格審定工作，依據(jù)《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》、《中國(guó)人民共和國(guó)行政許可法》以及國(guó)務(wù)院對(duì)有關(guān)部門實(shí)施招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)行政監(jiān)督的職責(zé)分工，制定本辦法。

第二條機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招標(biāo)機(jī)構(gòu)是指依法成立、經(jīng)商務(wù)部審定并賦予國(guó)際招標(biāo)資格、從事機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招標(biāo)業(yè)務(wù)的法人。

第三條商務(wù)部負(fù)責(zé)全國(guó)機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招標(biāo)機(jī)構(gòu)的資格審定和年度資格審核工作。

各省、自治區(qū)、直轄市、計(jì)劃單列市、沿海開放城市、經(jīng)濟(jì)特區(qū)、新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)、各部門機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口管理機(jī)構(gòu)（以下簡(jiǎn)稱"主管部門"）負(fù)責(zé)本地區(qū)、本部門機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招標(biāo)機(jī)構(gòu)資格審定和年度資格審核的初步審核工作。

第二章資格申請(qǐng)及審定

第四條企業(yè)從事利用國(guó)外貸款和國(guó)內(nèi)資金采購(gòu)機(jī)電產(chǎn)品的國(guó)際招標(biāo)業(yè)務(wù)應(yīng)當(dāng)取得機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招標(biāo)資格。

機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招標(biāo)機(jī)構(gòu)的資格等級(jí)分為甲級(jí)、乙級(jí)和預(yù)乙級(jí)。甲級(jí)國(guó)際招標(biāo)機(jī)構(gòu)從事機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招標(biāo)業(yè)務(wù)不受委托金額限制；乙級(jí)國(guó)際招標(biāo)機(jī)構(gòu)只能從事一次性委托金額在4000萬美元以下的機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招標(biāo)業(yè)務(wù)；預(yù)乙級(jí)國(guó)際招標(biāo)機(jī)構(gòu)只能從事一次性委托金額在2000萬美元以下的機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招標(biāo)業(yè)務(wù)。

第五條未取得機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招標(biāo)資格的法人只能申請(qǐng)預(yù)乙級(jí)機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招標(biāo)資格。

第六條申請(qǐng)預(yù)乙級(jí)機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招標(biāo)資格的法人應(yīng)當(dāng)具備以下條件：

（一）與行政機(jī)關(guān)和其他國(guó)家機(jī)關(guān)不得存在隸屬關(guān)系或其他利益關(guān)系；

（二）具有相應(yīng)資金；

（三）具備固定的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所（含開標(biāo)大廳）和開展國(guó)際招標(biāo)業(yè)務(wù)所需的設(shè)施以及連通專業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)代化辦公條件；

（四）具備能夠編制招標(biāo)文件和組織評(píng)標(biāo)的相應(yīng)專業(yè)力量：

1.具有中級(jí)職稱以上的專職招標(biāo)人員不得少于從事招標(biāo)業(yè)務(wù)人員總數(shù)的70%；

2.具有三年以上機(jī)電產(chǎn)品國(guó)內(nèi)招標(biāo)經(jīng)驗(yàn)，且近三年年均機(jī)電產(chǎn)品國(guó)內(nèi)公開招標(biāo)業(yè)績(jī)?cè)?億元以上；

或從事三年以上外貿(mào)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，且近三年年均機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口總額在6億美元以上。

第七條申請(qǐng)人應(yīng)當(dāng)于每年7月1日至5日將申請(qǐng)材料報(bào)送相應(yīng)的主管部門進(jìn)行初步審核。相應(yīng)的主管部門受理或不受理行政許可申請(qǐng)，應(yīng)當(dāng)出具加蓋商務(wù)部專用印章和注明日期的書面憑證。相應(yīng)的主管部門應(yīng)當(dāng)自其受理行政許可申請(qǐng)之日起二十日內(nèi)提出初步審核意見，并于當(dāng)年8月1日至5日將初步審核意見和申請(qǐng)人的申請(qǐng)材料報(bào)送商務(wù)部。

申請(qǐng)人提交的申請(qǐng)材料應(yīng)當(dāng)包括以下內(nèi)容：

（一）申請(qǐng)書，內(nèi)容包括：企業(yè)法人注冊(cè)時(shí)間、職工人員結(jié)構(gòu)情況、招標(biāo)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所、計(jì)算機(jī)及信息網(wǎng)絡(luò)等配置情況及國(guó)內(nèi)招標(biāo)業(yè)績(jī)或機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口業(yè)績(jī)綜述；

（二）公司章程；

（三）法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照（復(fù)印件）；

（四）對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者備案登記表（復(fù)印件）；

（五）機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)績(jī)一覽表（附表一）或機(jī)電產(chǎn)品國(guó)內(nèi)公開招標(biāo)業(yè)績(jī)一覽表（附表二）、國(guó)內(nèi)公開招標(biāo)項(xiàng)目分項(xiàng)表（附表三）及下列材料（復(fù)印件）：1.招標(biāo)委托合同；2.公開的招標(biāo)公告；3.開標(biāo)記錄；4.中標(biāo)通知書。

（六）企業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)置表（附表四）；

（七）中級(jí)職稱以上專職招標(biāo)人員名單（附表五）。

第八條商務(wù)部應(yīng)當(dāng)自收到相應(yīng)的主管部門轉(zhuǎn)報(bào)的申請(qǐng)材料和初步審核意見之日起二十日內(nèi)對(duì)申請(qǐng)進(jìn)行審核并作出行政許可決定，同時(shí)將審定結(jié)果進(jìn)行公告。對(duì)符合本辦法規(guī)定條件的，由商務(wù)部賦予預(yù)乙級(jí)機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招標(biāo)資格，同時(shí)頒發(fā)《國(guó)際招標(biāo)機(jī)構(gòu)資格證書》（以下簡(jiǎn)稱資格證書）。資格證書自簽發(fā)之日起生效，有效期至下一年年度審核結(jié)果公告之日止。

第九條滿足本辦法第十五條所列條件的預(yù)乙級(jí)機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招標(biāo)機(jī)構(gòu)可以申請(qǐng)乙級(jí)機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招標(biāo)資格。滿足本辦法第十六條所列條件的乙級(jí)、預(yù)乙級(jí)機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招標(biāo)機(jī)構(gòu)可以申請(qǐng)甲級(jí)機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招標(biāo)資格。

第十條申請(qǐng)人在申請(qǐng)機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招標(biāo)資格時(shí)，提供虛假材料的，當(dāng)次申請(qǐng)無效，并且下一年度商務(wù)部不再受理其機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招標(biāo)資格申請(qǐng)。

第三章年度資格審核

第十一條商務(wù)部每年對(duì)機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招標(biāo)機(jī)構(gòu)進(jìn)行年度資格審核，獲得機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招標(biāo)資格未滿一年的機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招標(biāo)機(jī)構(gòu)不參加當(dāng)次年度資格審核。

第十二條機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招標(biāo)機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)于每年1月1日至10日將年度資格審核材料報(bào)送相應(yīng)的主管部門進(jìn)行初步審核。相應(yīng)的主管部門應(yīng)當(dāng)于每年2月1日至10日將初步審核意見和申請(qǐng)材料報(bào)送商務(wù)部。

第十三條機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招標(biāo)機(jī)構(gòu)申請(qǐng)年度資格審核時(shí)，應(yīng)提交以下材料：

（一）機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招標(biāo)機(jī)構(gòu)上一年度的招標(biāo)業(yè)績(jī)，以其在商務(wù)部授權(quán)的專業(yè)網(wǎng)站開展機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招標(biāo)業(yè)務(wù)的中標(biāo)金額為準(zhǔn)；

（二）年度資格審核申請(qǐng)書，內(nèi)容包括：組織機(jī)構(gòu)變化情況、規(guī)范招標(biāo)措施、國(guó)際國(guó)內(nèi)招標(biāo)業(yè)績(jī)綜述等；

（三）法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照（復(fù)印件）；

（四）機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招標(biāo)業(yè)績(jī)一覽表（附表六）；

（五）資格證書副本。

第十四條機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招標(biāo)機(jī)構(gòu)符合以下條件的，年度資格審核予以通過，并由商務(wù)部換發(fā)資格證書：

（一）甲級(jí)機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招標(biāo)機(jī)構(gòu)年度機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招標(biāo)業(yè)績(jī)達(dá)到8000萬美元以上；

（二）乙級(jí)機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招標(biāo)機(jī)構(gòu)年度機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招標(biāo)業(yè)績(jī)達(dá)到5000萬美元以上；

（三）預(yù)乙級(jí)機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招標(biāo)機(jī)構(gòu)年度機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招標(biāo)業(yè)績(jī)達(dá)到3000萬美元以上；

（四）未違反《招標(biāo)投標(biāo)法》、《機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招標(biāo)投標(biāo)實(shí)施辦法》、本辦法及其他有關(guān)規(guī)定的。

第十五條預(yù)乙級(jí)機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招標(biāo)機(jī)構(gòu)在參加年度資格審核時(shí)，年度招標(biāo)業(yè)績(jī)達(dá)到5000萬美元以上的，可以提出升級(jí)申請(qǐng)，經(jīng)商務(wù)部審核批準(zhǔn)，其國(guó)際招標(biāo)資格等級(jí)可以升為乙級(jí)。

第十六條預(yù)乙級(jí)、乙級(jí)機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招標(biāo)機(jī)構(gòu)在參加年度資格審核時(shí)，符合以下條件之一的，可以提出升級(jí)申請(qǐng)，經(jīng)商務(wù)部審核批準(zhǔn)，其國(guó)際招標(biāo)資格等級(jí)可以升為甲級(jí)：

（一）乙級(jí)機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招標(biāo)機(jī)構(gòu)年度招標(biāo)業(yè)績(jī)?yōu)?億美元以上并且注冊(cè)資金在1000萬元以上的；

（二）乙級(jí)機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招標(biāo)機(jī)構(gòu)自獲得乙級(jí)國(guó)際招標(biāo)資格兩年內(nèi)業(yè)績(jī)累計(jì)達(dá)到1.8億美元以上并且注冊(cè)資金在1000萬元以上的；

（三）乙級(jí)機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招標(biāo)機(jī)構(gòu)自獲得乙級(jí)國(guó)際招標(biāo)資格三年內(nèi)業(yè)績(jī)累計(jì)達(dá)到2.5億美元以上并且注冊(cè)資金在1000萬元以上的；

（四）預(yù)乙級(jí)機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招標(biāo)機(jī)構(gòu)年度招標(biāo)業(yè)績(jī)達(dá)到2億美元以上并且注冊(cè)資金在1000萬元以上的；

第十七條機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招標(biāo)機(jī)構(gòu)在參加年度資格審核時(shí)，招標(biāo)業(yè)績(jī)有以下情況之一的，招標(biāo)資格等級(jí)予以降級(jí)，但是國(guó)務(wù)院有特殊規(guī)定或其他特殊原因的，可以適當(dāng)放寬年度資格審核標(biāo)準(zhǔn)：

（一）甲級(jí)機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招標(biāo)機(jī)構(gòu)年度招標(biāo)業(yè)績(jī)未滿8000萬美元但超過5000萬美元的，降為乙級(jí)國(guó)際招標(biāo)資格；

（二）甲級(jí)機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招標(biāo)機(jī)構(gòu)年度招標(biāo)業(yè)績(jī)未滿5000萬美元但超過3000萬美元的，降為預(yù)乙級(jí)國(guó)際招標(biāo)資格；

（三）乙級(jí)機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招標(biāo)機(jī)構(gòu)年度招標(biāo)業(yè)績(jī)未滿5000萬美元但超過3000萬美元的，降為預(yù)乙級(jí)國(guó)際招標(biāo)資格。

第十八條機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招標(biāo)機(jī)構(gòu)在參加年度資格審核時(shí)，其年度招標(biāo)業(yè)績(jī)未滿3000萬美元的，不得通過當(dāng)次年度資格審核，自當(dāng)次年度資格審核結(jié)果公布之日起不得繼續(xù)開展機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招標(biāo)業(yè)務(wù)，并且一年內(nèi)商務(wù)部不再受理其機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招標(biāo)機(jī)構(gòu)資格申請(qǐng)；但是國(guó)務(wù)院有特殊規(guī)定或其他特殊原因的，可以適當(dāng)放寬年度資格審核標(biāo)準(zhǔn)。

第十九條機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招標(biāo)機(jī)構(gòu)在參加年度資格審核時(shí)，上一年度內(nèi)受到一次警告的，年度資格審核時(shí)將其資格等級(jí)下降一級(jí)；對(duì)滿足升級(jí)條件的機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招標(biāo)機(jī)構(gòu)不予升級(jí)。

機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招標(biāo)機(jī)構(gòu)在參加年度資格審核時(shí)，上一年度內(nèi)受到兩次警告的，不得參加當(dāng)次年度資格審核，其上一年度的招標(biāo)業(yè)績(jī)?cè)谙乱淮文甓荣Y格審核時(shí)審核，從當(dāng)次年度資格審核結(jié)果公布之日起到下一次年度資格審核通過前不得繼續(xù)開展機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招標(biāo)業(yè)務(wù)。

機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招標(biāo)機(jī)構(gòu)在參加年度資格審核時(shí)，上一年度內(nèi)受到三次警告的，不得參加當(dāng)次年度資格審核，自當(dāng)次年度資格審核結(jié)果公布之日起不得繼續(xù)開展機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招標(biāo)業(yè)務(wù)，并且三年內(nèi)商務(wù)部不再受理其機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招標(biāo)資格申請(qǐng)。

第二十條機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招標(biāo)機(jī)構(gòu)的機(jī)構(gòu)名稱、法定代表人、地址等如有變更，應(yīng)向商務(wù)部提出申請(qǐng)更換資格證書；機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招標(biāo)機(jī)構(gòu)發(fā)生合并、分立等重大變化導(dǎo)致原機(jī)構(gòu)發(fā)生實(shí)質(zhì)性變化的，應(yīng)向商務(wù)部重新申請(qǐng)機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招標(biāo)資格。

第二十一條未按本辦法規(guī)定進(jìn)行年度資格審核的機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招標(biāo)機(jī)構(gòu)，其國(guó)際招標(biāo)資格證書到期自動(dòng)失效。

第二十二條機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招標(biāo)機(jī)構(gòu)在報(bào)送年度資格審核材料時(shí)提供虛假材料的，不得通過年度資格審核，并且下一年度內(nèi)商務(wù)部不再受理其國(guó)際招標(biāo)資格申請(qǐng)。

第二十三條商務(wù)部負(fù)責(zé)對(duì)年度資格審核情況予以公布。

第四章罰則

第二十四條機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招標(biāo)機(jī)構(gòu)有下列行為之一的，給予警告，并處三萬元以下罰款：（一）涂改資格證書的；（二）轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)借資格證書的；（三）擅自改招標(biāo)文件的；（四）招標(biāo)文件、評(píng)標(biāo)報(bào)告未按規(guī)定備案的；（五）未按有關(guān)規(guī)定確定的評(píng)標(biāo)規(guī)則進(jìn)行評(píng)標(biāo)的；（六）評(píng)標(biāo)報(bào)告未如實(shí)反映招標(biāo)文件、投標(biāo)文件實(shí)際情況的；（七）未按規(guī)定組成評(píng)標(biāo)委員會(huì)的；（八）委托無機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招標(biāo)資格的機(jī)構(gòu)開展國(guó)際招標(biāo)活動(dòng)中的實(shí)質(zhì)性業(yè)務(wù)的；（九）委托分支機(jī)構(gòu)開展國(guó)際招標(biāo)活動(dòng)中的實(shí)質(zhì)性業(yè)務(wù)的；（十）擅自更改中標(biāo)結(jié)果的；（十一）其他違反《招標(biāo)投標(biāo)法》、《機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招標(biāo)投標(biāo)實(shí)施辦法》、本辦法和國(guó)家其他有關(guān)招標(biāo)投標(biāo)法律法規(guī)的行為。

第二十五條機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招標(biāo)機(jī)構(gòu)有下列行為之一的，處五萬元以上二十五萬元以下罰款，對(duì)單位直接負(fù)責(zé)的主管人員和其他直接責(zé)任人員處單位罰款數(shù)額百分之五以上百分之十以下罰款；有違法所得的，并處沒收違法所得；情節(jié)嚴(yán)重的，暫?；蛉∠錂C(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招標(biāo)資格：

（一）與招標(biāo)人相互串通虛假招標(biāo)的；

（二）泄露應(yīng)當(dāng)保密的與招標(biāo)、投標(biāo)活動(dòng)有關(guān)的情況和資料的；

（三）與投標(biāo)人串通就投標(biāo)文件的商務(wù)、技術(shù)和價(jià)格等進(jìn)行實(shí)質(zhì)性修改的。

第五章附則

篇4

【關(guān)鍵詞】國(guó)家自然科學(xué)基金；新疆醫(yī)科大學(xué)；問卷；分析；10年

國(guó)家自然科學(xué)基金（以下簡(jiǎn)稱“科學(xué)基金”）作為我國(guó)支持基礎(chǔ)研究的主要渠道之一，已經(jīng)成為我國(guó)國(guó)家創(chuàng)新體系的重要組成部分[1]。首先，科學(xué)基金是促進(jìn)國(guó)家科學(xué)技術(shù)發(fā)展的重要力量，也是國(guó)家創(chuàng)新體系的重要組成部分。其次，科學(xué)基金始終將支撐國(guó)家經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展作為重要的戰(zhàn)略導(dǎo)向。第三，科學(xué)基金助力高校學(xué)科建設(shè)。在科學(xué)基金的支持下，促進(jìn)了學(xué)校整體的科研實(shí)力發(fā)展和人才隊(duì)伍建設(shè)，推動(dòng)了學(xué)科建設(shè)和發(fā)展。第四，科學(xué)基金助力研究生培養(yǎng)?？傊茖W(xué)基金的立項(xiàng)與高?？傮w影響力呈正相關(guān)，提升了高?？蒲姓w水平，為穩(wěn)定高?；A(chǔ)研究隊(duì)伍起到了積極地作用[2]。

高校是原始創(chuàng)新的主要基地，她不僅是我校科學(xué)基金研究的主力軍，更是我國(guó)開展基礎(chǔ)研究取得突破性進(jìn)展的主要力量[3]。新疆醫(yī)科大學(xué)一貫重視基礎(chǔ)研究，科學(xué)基金比重大，10多年來，每年申報(bào)數(shù)量上升。在科學(xué)基金的資助下，新疆醫(yī)科大學(xué)一些學(xué)科的基礎(chǔ)研究水平和創(chuàng)新能力快速提升，對(duì)新疆醫(yī)科大學(xué)基礎(chǔ)研究工作產(chǎn)生了重要影響，使這些學(xué)科承擔(dān)科學(xué)基金的能力逐漸增強(qiáng)?？茖W(xué)基金作為新疆醫(yī)科大學(xué)通過競(jìng)爭(zhēng)獲取經(jīng)費(fèi)的主要渠道之一，為學(xué)?？萍紕?chuàng)新能力的提升提供了強(qiáng)有力地支持。

本文探索新疆醫(yī)科大學(xué)2010-2014年5年間科學(xué)基金的現(xiàn)狀，為制定更加科學(xué)、合理的管理模式提供依據(jù)，建立健全合理的科研管理體制及保障與激勵(lì)機(jī)制，完善科研管理制度，為新疆醫(yī)科大學(xué)科研再上一個(gè)新臺(tái)階提供科學(xué)依據(jù)。

1 資料與方法

1.1 資料來源 收集新疆醫(yī)科大學(xué)2010年以來中標(biāo)的所有國(guó)家自然科學(xué)基金項(xiàng)目387項(xiàng)，數(shù)據(jù)完整、可靠。

1.2 對(duì)2010-2014年5年新疆醫(yī)科大學(xué)獲得科學(xué)基金按照總體情況、類型分布、學(xué)科分布情況分類分析。

1.3 應(yīng)用SPSS統(tǒng)計(jì)學(xué)軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，技術(shù)資料以例數(shù)（百分比）表示。技術(shù)資料比較采用卡方檢驗(yàn)或Fisher精確法，檢驗(yàn)水準(zhǔn)α=0.05。

2 結(jié)果

2.1 2010-2014年新疆醫(yī)科大學(xué)科學(xué)基金資助概況

2.1.1 獲得科學(xué)基金的情況

申報(bào)國(guó)家自然科學(xué)基金項(xiàng)目是新疆醫(yī)科大學(xué)每年一項(xiàng)重要的工作，2010-2014年新疆醫(yī)科大學(xué)獲科學(xué)基金資助比重大，共獲得資助387項(xiàng)，總資助經(jīng)費(fèi)1.76億余元，占五年新疆醫(yī)科大學(xué)獲得經(jīng)費(fèi)的45.61%。申報(bào)數(shù)每年維持在500項(xiàng)左右，中標(biāo)數(shù)每年遞增，中標(biāo)率2014有所提高，為17.69%（表1）。

2.1.2 獲科學(xué)基金的類型分布

統(tǒng)計(jì)結(jié)果表明，2010-2014年新疆醫(yī)科大學(xué)獲資助的科學(xué)基金主要涉及地區(qū)基金、青年基金、面上基金、國(guó)際交流與合作基金、聯(lián)合基金等8類科學(xué)基金類別（表2）。資助類別一直都是以地區(qū)基金為主體，青年科學(xué)基金為輔的資助類別格局。其中，地區(qū)基金所占比例非常大，占全部資助科學(xué)基金總數(shù)的86.56%；其次為青年基金，占全部資助科學(xué)基金總數(shù)的6.46%，其他6類科學(xué)基金占全部資助總數(shù)的6.98%。由此可以看出，新疆醫(yī)科大學(xué)科學(xué)基金過分依賴科學(xué)基金對(duì)區(qū)域的傾斜政策，而在全國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)中還相對(duì)處于弱勢(shì)。

從時(shí)間上來看，隨著時(shí)間的增長(zhǎng)，新疆醫(yī)科大學(xué)獲得科學(xué)基金的類型開始變得多樣化，從2010年的3種類型到2014年的6種類型，到了2013年，在聯(lián)合基金上有所突破，資助科學(xué)基金類型進(jìn)一步優(yōu)化，說明新疆醫(yī)科大學(xué)在青年人才的培養(yǎng)和承擔(dān)國(guó)家重大課題的能力上有了明顯的提高（表2）。

2.1.3 獲得科學(xué)基金資助學(xué)科分布

新疆醫(yī)科大學(xué)是一所醫(yī)學(xué)特色明顯、學(xué)科相對(duì)單一的高校，獲得科學(xué)基金資助的項(xiàng)目也體現(xiàn)出這一點(diǎn)。學(xué)科分布極度不平衡，2010-2014年新疆醫(yī)科大學(xué)獲得科學(xué)基金的學(xué)部分布主要是醫(yī)學(xué)科學(xué)部（表3），為348項(xiàng)，占所有獲得項(xiàng)目總數(shù)的89.92%，其次是生命科學(xué)部，占4.13%。

雖然醫(yī)學(xué)科學(xué)部獲資助項(xiàng)目占比重大，但分布也不均衡。將醫(yī)學(xué)科學(xué)部的學(xué)科分布統(tǒng)計(jì)（表4），統(tǒng)計(jì)表明，腫瘤學(xué)和中醫(yī)學(xué)占比最大，為50項(xiàng)和51項(xiàng)，分別占14.37%和14.66%，其次為中藥學(xué)34項(xiàng)，占9.78%，呼吸系統(tǒng)、消化系統(tǒng)、泌尿系統(tǒng)、血液系統(tǒng)、耳鼻咽喉頭頸科學(xué)、眼科學(xué)、檢驗(yàn)醫(yī)學(xué)、放射醫(yī)學(xué)、藥物學(xué)占比少，分別不到5項(xiàng)，康復(fù)醫(yī)學(xué)及放射醫(yī)學(xué)沒有獲得過科學(xué)基金。

3 討論

3.1 新疆醫(yī)科大學(xué)2010-2014年獲得科學(xué)基金的情況

3.1.1 獲得資助的科學(xué)基金的總體情況

新疆醫(yī)科大學(xué)獲得科學(xué)基金實(shí)現(xiàn)大跨越，2010-2014年新疆醫(yī)科大學(xué)共獲得資助科學(xué)基金387項(xiàng)，總資助經(jīng)費(fèi)1.76億余元?？茖W(xué)基金的飛速增長(zhǎng)與近年來學(xué)校的人本立研、服務(wù)促研、創(chuàng)新強(qiáng)研的理念和以宣傳期、動(dòng)員期、輔導(dǎo)期、寫作期、投標(biāo)期、實(shí)施期、總結(jié)期、成果申報(bào)期及推廣期為總綱領(lǐng)的科研管理八期服務(wù)模式是分不開的，這也使學(xué)校從申報(bào)、立項(xiàng)、管理、結(jié)題、成果申報(bào)等整個(gè)過程更好、更科學(xué)、更有效的進(jìn)行管理。

3.1.2 獲得資助的科學(xué)基金的類型分布

5年間，獲得的科學(xué)基金主要涉及重大研究計(jì)劃、地區(qū)基金、青年基金等8類基金，其中最多的是地區(qū)基金，一共有380項(xiàng)，所占比例為86.56%，其次為青年基金?？蒲泄芾聿块T認(rèn)真學(xué)習(xí)和了解了科學(xué)基金指南，確?？蒲腥藛T正確把握研究方向，學(xué)校每年都會(huì)邀請(qǐng)科學(xué)基金委員會(huì)等相關(guān)部門來新疆醫(yī)科大學(xué)講學(xué)，分學(xué)科、分專業(yè)進(jìn)行分類解析科學(xué)基金指南，同時(shí)，也會(huì)邀請(qǐng)學(xué)校主持國(guó)家級(jí)科學(xué)基金的人員對(duì)科學(xué)基金指南進(jìn)行透徹分析，使科研人員正確理解科學(xué)基金指南的精髓，從而不盲目申報(bào)。各二級(jí)單位自己進(jìn)行院內(nèi)評(píng)審、邀請(qǐng)校外專家評(píng)審、去外地評(píng)審。學(xué)校對(duì)重大科學(xué)基金在校內(nèi)邀請(qǐng)校外專家進(jìn)行預(yù)評(píng)審，在對(duì)口支援院校進(jìn)行一對(duì)一或多對(duì)一輔導(dǎo)、評(píng)審。經(jīng)過培訓(xùn)與輔導(dǎo)的科研人員增加了信心，撰寫標(biāo)書數(shù)量呈逐年上升趨勢(shì)，有了一定規(guī)模。學(xué)校每年在申報(bào)前組織校內(nèi)專家評(píng)審會(huì)，針對(duì)學(xué)校面上項(xiàng)目、重點(diǎn)項(xiàng)目等重大項(xiàng)目極少的情況，學(xué)校對(duì)每一份將送審的國(guó)家自然基金和其它重大重點(diǎn)科學(xué)基金的申請(qǐng)書進(jìn)行評(píng)審、把關(guān)；并聯(lián)系對(duì)口支援院校的專家，對(duì)本校遴選出的科學(xué)基金申請(qǐng)書進(jìn)行審閱把關(guān)，以提高申請(qǐng)書的質(zhì)量。2013年，在對(duì)口支援院校聯(lián)系組織了“新疆醫(yī)科大學(xué)申報(bào)國(guó)家自然基金-新疆聯(lián)合基金標(biāo)書論證會(huì)”，請(qǐng)對(duì)口支援院校的專家現(xiàn)場(chǎng)為新疆醫(yī)科大學(xué)的申請(qǐng)書把脈。在2013年9月中旬聯(lián)合基金二審答辯會(huì)前夕，邀請(qǐng)了外地專家來新疆醫(yī)科大學(xué)舉辦“國(guó)家自然基金-新疆聯(lián)合基金”科學(xué)基金預(yù)答辯會(huì)，對(duì)參加答辯的科學(xué)基金進(jìn)行輔導(dǎo)。這大大地提高了申請(qǐng)書的質(zhì)量和中標(biāo)率。

3.1.3 學(xué)科分布

由于新疆醫(yī)科大學(xué)是醫(yī)科類院校，所以獲得科學(xué)基金的學(xué)部主要是在醫(yī)學(xué)科學(xué)部，占獲得科學(xué)基金總數(shù)的89.92%，其次是與醫(yī)學(xué)相關(guān)的生命科學(xué)部，占4.13%。腫瘤學(xué)和中醫(yī)學(xué)占比最大，獲得科學(xué)基金分別為50項(xiàng)和51項(xiàng)，分別占14.37%和14.66%，其次為循環(huán)系統(tǒng)26項(xiàng)，占7.47%，影像醫(yī)學(xué)與生物醫(yī)學(xué)工程、醫(yī)學(xué)病原微生物與感染、預(yù)防醫(yī)學(xué)、中西醫(yī)結(jié)合、藥理學(xué)、內(nèi)分泌系統(tǒng)/代謝和營(yíng)養(yǎng)支持、運(yùn)動(dòng)系統(tǒng)等學(xué)科為20項(xiàng)左右。2010-2014年，新疆醫(yī)科大學(xué)優(yōu)勢(shì)特色學(xué)科的發(fā)展獲得了科學(xué)基金的大力支持，特別是新疆維醫(yī)維藥學(xué)研究、包蟲病學(xué)、高發(fā)腫瘤（宮頸癌和食管癌）等研究的發(fā)展與科學(xué)基金的關(guān)系密不可分。這些特色學(xué)科在科學(xué)基金的資助下，取得了可喜的成績(jī)，在學(xué)術(shù)界產(chǎn)生了一定的影響力，并且始終堅(jiān)持學(xué)科建設(shè)的龍頭地位，積極在學(xué)術(shù)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建、凝練研究方向、研究成果、科學(xué)研究平臺(tái)建設(shè)以及學(xué)術(shù)聲譽(yù)等幾個(gè)方面入手，強(qiáng)化學(xué)科建設(shè)。目前優(yōu)勢(shì)特色學(xué)科科研優(yōu)勢(shì)已初步體現(xiàn)。

新疆醫(yī)科大學(xué)中相對(duì)薄弱但有特色的學(xué)科在爭(zhēng)取科研經(jīng)費(fèi)方面不占有優(yōu)勢(shì)，作為新疆醫(yī)科大學(xué)現(xiàn)有資助學(xué)科門類最全的科研資助體系，科學(xué)基金對(duì)新疆醫(yī)科大學(xué)學(xué)科的均衡發(fā)展，特別是薄弱學(xué)科的的發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用。呼吸系統(tǒng)、消化系統(tǒng)、泌尿系統(tǒng)、血液系統(tǒng)、耳鼻咽喉頭頸科學(xué)、眼科學(xué)、檢驗(yàn)醫(yī)學(xué)、放射醫(yī)學(xué)、藥物學(xué)等薄弱學(xué)科都分別獲得了科學(xué)基金。

3.2 加強(qiáng)科學(xué)基金管理工作的對(duì)策建議

3.2.1 進(jìn)一步做好科學(xué)基金精細(xì)化管理

引導(dǎo)申請(qǐng)書撰寫過程的精益求精，在申報(bào)、立項(xiàng)、中期檢查、結(jié)題驗(yàn)收的不同時(shí)間段做細(xì)、做好工作，進(jìn)一步完善和細(xì)化“科研管理八期服務(wù)模式”，進(jìn)一步加強(qiáng)科學(xué)基金的組織申報(bào)動(dòng)員工作，提高申報(bào)書質(zhì)量，對(duì)有資格申報(bào)確沒申報(bào)的人員認(rèn)真了解；做好校內(nèi)預(yù)答辯、重大科學(xué)基金集中輔導(dǎo)、一對(duì)一專家咨詢的工作，加強(qiáng)各基層單位的申報(bào)技能培訓(xùn)。

每年制定詳細(xì)的時(shí)間安排表，總結(jié)當(dāng)年科學(xué)基金的申請(qǐng)及資助情況，健全新疆醫(yī)科大學(xué)科學(xué)基金檔案，對(duì)每年的科學(xué)基金進(jìn)行認(rèn)真分析，為什么中標(biāo)、為什么沒中標(biāo)、怎樣中標(biāo)、怎樣提高中標(biāo)率、怎樣提高大科學(xué)基金的中標(biāo)數(shù)提供數(shù)據(jù)支撐，做好科學(xué)基金申報(bào)的長(zhǎng)期分析。

3.2.2 做好重點(diǎn)、重大項(xiàng)目的策劃和組織工作，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)科研經(jīng)費(fèi)的持續(xù)增長(zhǎng)

做好項(xiàng)目的策劃和申報(bào)工作，充分整合校內(nèi)資源，注重學(xué)科交叉，加強(qiáng)基礎(chǔ)研究，繼續(xù)保持國(guó)家自然科學(xué)基金項(xiàng)目穩(wěn)步增長(zhǎng)，在取得基本數(shù)量的基礎(chǔ)上提升項(xiàng)目的質(zhì)量和層次。重視應(yīng)用研究，在認(rèn)真了解、研究科學(xué)基金政策的基礎(chǔ)上，積極組織申報(bào)各類產(chǎn)學(xué)研項(xiàng)目，提高科技服務(wù)社會(huì)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的水平。

5年來，新疆醫(yī)科大學(xué)的科學(xué)基金重大項(xiàng)目甚至是連面上項(xiàng)目都寥寥無幾，這與新疆醫(yī)科大學(xué)的科研領(lǐng)軍人物和團(tuán)隊(duì)的匱乏是分不開的。要想申請(qǐng)重大科學(xué)基金，必須要加強(qiáng)組織能申請(qǐng)重大科學(xué)基金的領(lǐng)軍人員和團(tuán)隊(duì)，進(jìn)一步采取校內(nèi)組織評(píng)審和校外公開招聘的方式，積極組織申報(bào)、承擔(dān)重大（重點(diǎn)）科學(xué)基金。通過高層次人才的培養(yǎng)和引進(jìn)，新疆醫(yī)科大學(xué)的研究隊(duì)伍和層次能進(jìn)一步提高，而承擔(dān)大科學(xué)基金的能力能不斷加強(qiáng)。加強(qiáng)校內(nèi)科研力量的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，形成強(qiáng)有力的科研群體，積極申報(bào)跨學(xué)科重大研究項(xiàng)目，增強(qiáng)新疆醫(yī)科大學(xué)科研后勁和核心競(jìng)爭(zhēng)力。

3.2.3 認(rèn)真規(guī)劃在國(guó)內(nèi)能產(chǎn)生優(yōu)勢(shì)的研究方向和團(tuán)隊(duì)

新疆醫(yī)科大學(xué)的科學(xué)基金過分依賴科學(xué)基金對(duì)區(qū)域的傾斜政策，而在全國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)中還相對(duì)處于弱勢(shì)。加強(qiáng)新疆醫(yī)科大學(xué)的特色優(yōu)勢(shì)學(xué)科的建設(shè)、圍繞新疆及新疆醫(yī)科大學(xué)優(yōu)勢(shì)特色學(xué)科申報(bào)大項(xiàng)目。

重大項(xiàng)目和重點(diǎn)項(xiàng)目等高端科學(xué)基金在相關(guān)領(lǐng)域有一定的學(xué)術(shù)領(lǐng)導(dǎo)力，新疆醫(yī)科大學(xué)應(yīng)繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)科間的融合，以優(yōu)秀創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)為核心，集全校的力量，增強(qiáng)承擔(dān)國(guó)家重大科學(xué)基金的能力，爭(zhēng)取更進(jìn)一步的突破[32]。

3.2.4 推進(jìn)實(shí)驗(yàn)室與平臺(tái)建設(shè)

科研平臺(tái)的建設(shè)是高?？萍冀ㄔO(shè)的重要載體，由于在平臺(tái)建設(shè)、研究積累和優(yōu)勢(shì)研究方向存在差異。申請(qǐng)的科學(xué)基金也不同。科研平臺(tái)是將學(xué)科、人才與科技創(chuàng)新統(tǒng)一起來實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新資源統(tǒng)一配置和充分共享而形成的一種交叉的科研組織運(yùn)行模式，是高校集聚人才、提高基礎(chǔ)研究水平、提升科技創(chuàng)新能力的重要載體。

3.2.5 加強(qiáng)學(xué)科間融合

新疆醫(yī)科大學(xué)學(xué)科分布極度不均衡，醫(yī)學(xué)科學(xué)部的學(xué)科領(lǐng)域占90%，且腫瘤學(xué)和中醫(yī)學(xué)較多，呼吸系統(tǒng)、消化系統(tǒng)、泌尿系統(tǒng)等眾多學(xué)科資助項(xiàng)目不到5項(xiàng)目前，當(dāng)前，我國(guó)基礎(chǔ)研究主要還是以跟蹤、模仿為主，盡管很多學(xué)科的發(fā)展速度非常迅猛，已經(jīng)達(dá)到或接近國(guó)際先進(jìn)行列。但是，引領(lǐng)國(guó)際科學(xué)發(fā)展方向和潮流的創(chuàng)新思想鮮有出現(xiàn)，多數(shù)仍在遵循著國(guó)外研究的思路和理念，導(dǎo)致在一些傳統(tǒng)的學(xué)科上已難有大的突破，必須著力推動(dòng)和發(fā)展交叉學(xué)科的研究，尤其是與中國(guó)傳統(tǒng)和特色緊密結(jié)合的方向上，應(yīng)及早布局和積極支持。

篇5

打造高層次的科研平臺(tái)

“更名不是一時(shí)心血來潮的決定，”湖南省地質(zhì)研究所（湖南省國(guó)土資源規(guī)劃院）所（院）長(zhǎng)趙亞輝告訴記者，“將省地質(zhì)研究所更名為省地質(zhì)科學(xué)研究院不但是單位十二五規(guī)劃的重要目標(biāo)之一，同時(shí)也是單位文化建設(shè)的重要目標(biāo)，更是單位發(fā)展的需要。”

“我們單位在省內(nèi)的國(guó)土資源領(lǐng)域是具有一定技術(shù)權(quán)威的。”趙亞輝自信滿滿地說。他的自信源自省地質(zhì)科學(xué)研究院取得的驕人成績(jī)。作為省地質(zhì)科學(xué)研究院的前身，湖南省地質(zhì)研究所成立于1959年1月，經(jīng)過50多年的發(fā)展，在土地科學(xué)和地質(zhì)礦產(chǎn)領(lǐng)域取得了眾多科研成果，先后完成各類科研生產(chǎn)項(xiàng)目6000余項(xiàng)，100余項(xiàng)榮獲部省級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)，其中部省科研成果二等獎(jiǎng)以上的項(xiàng)目30余項(xiàng)；起草相關(guān)行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范10多項(xiàng)。

50余年的奮斗，省地質(zhì)科學(xué)研究院已經(jīng)發(fā)展到了新的階段，現(xiàn)有的平臺(tái)難以滿足需要，要想謀求更大的發(fā)展，需要打造一個(gè)更高層次的平臺(tái)。

趙亞輝向我們介紹，“省地質(zhì)科學(xué)研究院現(xiàn)有教授級(jí)高級(jí)工程師13名、高級(jí)工程師26名、中級(jí)職稱51名、初級(jí)職稱71名，博士、碩士65名、本科109名，占職工總數(shù)的66%。更名最重要的目的是為了讓他們充分發(fā)揮自己才能，引進(jìn)更多的人才，搭建更好的平臺(tái)。”

所有單位都有人員流動(dòng)，省地質(zhì)科學(xué)研究院也不例外。趙亞輝很看重這個(gè)問題，“我曾專門問起那些通過考試去北京工作的職工，他們的回答幾乎一致，他們并不是覺得北京有多好，而是認(rèn)為北京的那些研究院有更好的平臺(tái)，或許在未來可以謀求更好的發(fā)展機(jī)遇。他們要找的其實(shí)就是一個(gè)平臺(tái)。”趙亞輝不無感慨地說，“平臺(tái)是能否留住人才的關(guān)鍵，搭建更好的平臺(tái)也是地質(zhì)科學(xué)研究院更名后要做的事。”

他的看法不但理由充分，而且放眼全局。據(jù)了解，省地質(zhì)科學(xué)研究院在今年早些時(shí)候向湖南省和國(guó)土資源部分別遞交了一份重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室的申請(qǐng)書，并都通過了初審。雖然趙亞輝認(rèn)為在未來，這兩個(gè)審批的實(shí)驗(yàn)室很可能整合到一起，采取省部共建的模式，這也是為他們的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。根據(jù)省地質(zhì)科學(xué)研究院的長(zhǎng)期規(guī)劃，要爭(zhēng)取申請(qǐng)一家國(guó)家級(jí)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室。“申報(bào)國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，平臺(tái)特別重要?！壁w亞輝對(duì)此有清楚的認(rèn)識(shí)，“當(dāng)然不是說改個(gè)名字平臺(tái)就立刻改變了，但是作為載體，更名確實(shí)對(duì)我們的對(duì)外交流和對(duì)外宣傳有一定的好處”。

趙亞輝所指的對(duì)外交流和對(duì)外宣傳同時(shí)針對(duì)省內(nèi)和省外。目前，省地質(zhì)科學(xué)研究院和多所知名大學(xué)建立了合作關(guān)系，省外的大學(xué)有北京大學(xué)、人民大學(xué)、浙江大學(xué)、東南大學(xué)和南京大學(xué)等國(guó)內(nèi)國(guó)土資源學(xué)科很強(qiáng)的高校，省內(nèi)則與中南大學(xué)、湖南科技大學(xué)等建立合作關(guān)系。與省外大學(xué)的合作主要是在科研項(xiàng)目上，與省內(nèi)大學(xué)的合作則要更加豐富和深入，除了科研項(xiàng)目的合作外，還一同建立了研究生聯(lián)合培養(yǎng)基地，而且省地質(zhì)科學(xué)研究院的7位教授級(jí)高工，還在省內(nèi)的一些大學(xué)里帶研究生。

他們還有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)――建立博士后流動(dòng)站。而所有這些都指向一個(gè)目標(biāo)：提高湖南地質(zhì)科學(xué)研究院的學(xué)術(shù)權(quán)威，提高與國(guó)內(nèi)一流科研院所對(duì)話與合作的能力，從而搭建更好的科研平臺(tái)，吸引人才，留住人才。

談到關(guān)于人才培養(yǎng)的目標(biāo)，趙亞輝最大的愿望是通過1-2代人的努力，培養(yǎng)出地球科學(xué)領(lǐng)域的院士。趙亞輝很清醒也很堅(jiān)定的認(rèn)為：“這個(gè)目標(biāo)不是一時(shí)半會(huì)能實(shí)現(xiàn)的，但是一步一步來，努力之后并不是不可能的?，F(xiàn)在已經(jīng)有了好的基礎(chǔ)，下一步穩(wěn)步推進(jìn)就行。”

提升品牌影響力，不斷拓深業(yè)務(wù)領(lǐng)域

半個(gè)多世紀(jì)的時(shí)間，不但讓省地質(zhì)科學(xué)研究院成為了省內(nèi)國(guó)土資源科學(xué)領(lǐng)域的技術(shù)領(lǐng)跑者，而且在全國(guó)也有了一定的影響力。

“更名能突顯單位業(yè)務(wù)工作內(nèi)容和實(shí)質(zhì)，提升品牌效應(yīng)?！?/p>

趙亞輝毫不掩飾品牌對(duì)于科研項(xiàng)目的重要作用，“更名之后對(duì)提升品牌很有利，也更符合業(yè)務(wù)發(fā)展的需要?！?/p>

怎么建立品牌？“歸根結(jié)底還是人才”，趙亞輝說。通過人才引進(jìn)和培養(yǎng)，出一批在全國(guó)叫得響的科研成果，培養(yǎng)一批在全國(guó)說得起話的科研專家。他說，下一步要著重引進(jìn)三方面的人才，一是延續(xù)一貫的政策，引進(jìn)擁有豐富一線工作經(jīng)驗(yàn)的人才；二是引進(jìn)高層次的、新興學(xué)科（尤其是遙感技術(shù)）的人才；三是引進(jìn)地質(zhì)科學(xué)新理論、新技術(shù)和新方法的應(yīng)用與創(chuàng)新方面的人才。當(dāng)人才引進(jìn)之后，通過重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)和博士后流動(dòng)站的建設(shè)加以培養(yǎng)。

在國(guó)內(nèi)，有類似“更名”舉措的并非湖南地質(zhì)科學(xué)研究院一家，而山東、河南等地在更名之后，收效也非常明顯――社會(huì)認(rèn)可度提高了很多，同時(shí)對(duì)于人才的引進(jìn)、市場(chǎng)效應(yīng)都帶來很好的效益。

從其他地方的經(jīng)驗(yàn)來看，“更名”最直接的效果是單位品牌的提升，以及由此帶來的對(duì)高層次人才吸引力的增加?！耙粋€(gè)科研單位要發(fā)展，必須注重高層次人才的吸收、培養(yǎng)和發(fā)展。高層次人才的發(fā)展對(duì)帶動(dòng)單位品牌效應(yīng)的作用是極為明顯的，這是我們的出發(fā)點(diǎn)”，趙亞輝表示。

其實(shí)，在創(chuàng)建國(guó)內(nèi)國(guó)土資源領(lǐng)域科研品牌的路上，湖南省地質(zhì)科學(xué)研究院已經(jīng)辛勤耕耘了幾十年。

省地質(zhì)科學(xué)研究院的業(yè)務(wù)范圍不斷擴(kuò)展就是一個(gè)側(cè)影。上個(gè)世紀(jì)90年代以前，省地質(zhì)科學(xué)研究院所有的項(xiàng)目都是省內(nèi)的，幾乎全是上級(jí)下達(dá)的公益性項(xiàng)目。而現(xiàn)在單就科研這一塊來說，不單有省內(nèi)的重點(diǎn)項(xiàng)目，還有部級(jí)和國(guó)家的重點(diǎn)項(xiàng)目，目前湖南省地質(zhì)科學(xué)研究院的課題構(gòu)成中，國(guó)家級(jí)的高達(dá)30%左右。不論是數(shù)量還是成果質(zhì)量，都發(fā)生了驚人的變化。

同時(shí)，科研領(lǐng)域也大大拓展。以前是單一地質(zhì)礦產(chǎn)研究，現(xiàn)在擴(kuò)展到了國(guó)土綜合業(yè)務(wù)領(lǐng)域，包括空間遙感等比較尖端的技術(shù)領(lǐng)域，隨著資源一號(hào)02C衛(wèi)星數(shù)據(jù)湖南應(yīng)用基地落戶研究院，省地質(zhì)科學(xué)研究院業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)一步拓深。“在這些領(lǐng)域，我們是叫得響的?！壁w亞輝很自豪。

篇6

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我叫xxx，于xxxx年xx月xx日進(jìn)入公司，根據(jù)公司的需要，目前擔(dān)任采購(gòu)工程師一職，與同事一起負(fù)責(zé)公司xx部門物資采購(gòu)的工作。本人工作認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈;責(zé)任感強(qiáng)，切實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作;積極學(xué)習(xí)新知識(shí)、技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步。

我自xxxx年xx月畢業(yè)工作以來，一直從事與采購(gòu)相關(guān)方面的工作。因此，我對(duì)公司這個(gè)崗位的工作可以很快的接受，并且我在很短的時(shí)間內(nèi)熟悉了公司以及有關(guān)工作的基本情況，馬上進(jìn)入工作。現(xiàn)將工作情況簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

1.入職后，參加公司新員工入職培訓(xùn)，了解公司相關(guān)文件和制度;

2.了解了公司的采購(gòu)模式，熟悉了公司采購(gòu)合同制定的一整套程序;

3.目前基本清楚了公司電控部門物資的需求大類、需求方向，以及與長(zhǎng)期合作的供應(yīng)商建立了良好的合作關(guān)系;

4.與公司相關(guān)部門如電控事業(yè)部、財(cái)務(wù)部、質(zhì)量部等在工作上能夠相互配合，及時(shí)處理了一批質(zhì)量問題的反饋，使月份結(jié)案率達(dá)到年內(nèi)新高;

5.重點(diǎn)工作為，一批合同的擬定、到貨、付款及與財(cái)務(wù)發(fā)票的交接等;

6.能夠按要求保質(zhì)保量完成領(lǐng)導(dǎo)交付的其他工作。

在到公司的三個(gè)月時(shí)間里，我盡心盡力完成本職工作，兢兢業(yè)業(yè)?？朔撕芏嘧陨韱栴}，如上班路途遙遠(yuǎn)的問題，即使如此，我也未曾遲到一次。總的來說，對(duì)于這份工作自己覺得還是挺合適的，也獲得了本部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)同。然而，新到公司，對(duì)公司、對(duì)本職工作的具體情況須得從頭再來，也造成工作中出現(xiàn)了一些本不該發(fā)生的小的差錯(cuò)和問題，部門領(lǐng)導(dǎo)也及時(shí)給我指出，促進(jìn)了我工作能力的總體提升。這段時(shí)間里，我對(duì)公司的了解從耳聞到眼見，再到更深的里層，一步一步的深入了解。我深知，對(duì)于這份新工作，這個(gè)新起點(diǎn)，謙虛謹(jǐn)慎是根本的工作態(tài)度，再回造是必須經(jīng)歷的過程。以前的工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)自身來說，或許只能起到匡正自己工作方法的作用，或者指引我在新崗位上如何更有效率的開展工作，但不能從根本上保證我工作中不出問題，順順利利。所以，任何時(shí)候，抱著一份學(xué)習(xí)的態(tài)度。

同時(shí)，在平常的工作中，我總結(jié)了一下自己以后工作中需要注意的問題，以及對(duì)崗位工作的一點(diǎn)小小的建議。

1、采購(gòu)工作本身具有人為風(fēng)險(xiǎn)和系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于人為風(fēng)險(xiǎn)，工作中必須要求細(xì)心謹(jǐn)慎，采購(gòu)合同的簽訂，一定要在公平的原則下更符合公司實(shí)際情況，重要條款一定得和對(duì)方落實(shí)清楚，不能單方面的修改合同。由于市場(chǎng)環(huán)境的風(fēng)云突變?cè)斐傻南到y(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)，可以做到最大限度的預(yù)期。這就要求崗位人員平常應(yīng)該積累相關(guān)方面的情況，例如了解行業(yè)的供求關(guān)系，了解原材料的漲跌情況，必須對(duì)供應(yīng)情況和價(jià)格有較高的敏感度。

2、工作效率的提升得益于工作的條理性是否清楚。由于采購(gòu)崗位從詢價(jià)到材料入庫(kù)、發(fā)票交接等工作鏈較長(zhǎng)，每個(gè)環(huán)節(jié)都有可能出問題，好比汽車的正常運(yùn)轉(zhuǎn)有求于各個(gè)子系統(tǒng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)一樣。每個(gè)環(huán)節(jié)都是極為重要的，如在公司的具體情況下，要求重大金額的詢價(jià)不能擅作主張，若這樣做可能堵死公司其他詢價(jià)渠道，為公司造成不必要的損失和麻煩。

3、公司的發(fā)展，需要工作流程的優(yōu)化。舉例，xx部門的元件表請(qǐng)購(gòu)單可以適當(dāng)優(yōu)化。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目，可以將不同柜體中相同元件的數(shù)量歸在一起，而不是一一逐項(xiàng)提出。集成這樣責(zé)任更加明確，出現(xiàn)失誤可以有明確的責(zé)任人主體，其目的是確保元器件無差錯(cuò)無遺漏。公司的庫(kù)存低有利于資金的持續(xù)有效運(yùn)轉(zhuǎn)，但也可能帶來負(fù)面情況，如重要元件產(chǎn)生遺漏或誤差可能導(dǎo)致整個(gè)項(xiàng)目停止等。所以，更優(yōu)化的工作流程，會(huì)使各環(huán)節(jié)責(zé)任人提高工作的可靠度，從而保證項(xiàng)目能夠按期交貨，這是公司各個(gè)部門共同的期望。

如果說剛來的那幾天僅僅是從簡(jiǎn)介中了解公司，對(duì)公司的認(rèn)識(shí)僅僅是皮毛的話，那么隨著時(shí)間的推移，我對(duì)公司也有了更為深刻的了解。 公融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快進(jìn)入到了工作角色中來。這就好比一輛正在進(jìn)行磨合的新車一樣，一個(gè)好的司機(jī)會(huì)讓新車的磨合期縮短，并且會(huì)很好的保護(hù)好新車，讓它發(fā)揮出最好的性能。咱們公司就是一名優(yōu)秀的司機(jī)，新員工就是需要渡過磨合期的新車，在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己，在作好本職工作的同時(shí)，積極團(tuán)結(jié)同事，搞好與同事之間的關(guān)系。在工作中，要不斷的學(xué)習(xí)與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會(huì)做好工作，成為優(yōu)秀的xx人中的一份子，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望。

總之，在這三個(gè)月的工作中，我深深體會(huì)到有一個(gè)和諧、共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)是非常重要的，有一個(gè)積極向上、大氣磅礴的公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進(jìn)的動(dòng)力。xx公司給了我這樣一個(gè)發(fā)揮的舞臺(tái)，我就要珍惜這次機(jī)會(huì)，為公司的發(fā)展竭盡全力。 在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，希望自己能成為公司的正式員工，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)。

申請(qǐng)人：xxx

xx年xx月xx日

范文二

尊敬的人力資源主管：

我于XX年3月25日成為公司的試用員工，根據(jù)公司的需要，目前擔(dān)任采購(gòu)專員一職，負(fù)責(zé)成本部采購(gòu)管理中的相關(guān)工作。到今天3個(gè)月試用期臨近結(jié)束，遵照公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請(qǐng)轉(zhuǎn)為公司正式員工。

我的主要工作可以總結(jié)如下：

第一、收集整理供應(yīng)商資料，為其建立數(shù)據(jù)庫(kù)，并分門別類逐步細(xì)化。在供應(yīng)商普遍生產(chǎn)多種產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，只看他的宣傳資料就能確定出主打產(chǎn)品，按要求歸類，制作出具有各種衡量標(biāo)準(zhǔn)的表格并細(xì)化登記，要耗費(fèi)一定的時(shí)間和精力，采購(gòu)人員要給與一定的重視。

第二、公文寫作等文字方面的工作：正式啟動(dòng)采購(gòu)管理程序前，書寫申請(qǐng)或請(qǐng)示上報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo);和其他部門有工作聯(lián)系時(shí)，制作工作聯(lián)系單;建立接收和發(fā)放文件登記表，及時(shí)對(duì)流入流出本部門的文件或相關(guān)通知作詳細(xì)記錄;跟隨部門經(jīng)理進(jìn)行工地、材料供方實(shí)地考察，切實(shí)做好考察報(bào)告;參加我部門有關(guān)會(huì)議，會(huì)后整理出會(huì)議紀(jì)要，做好留痕工作。以后開展招標(biāo)采購(gòu)工作，繼續(xù)按部門經(jīng)理安排參與相關(guān)程序，努力做好文字方面的工作。

第三、承擔(dān)了成本部公司體系iso文件的全程翻制。因?yàn)槌杀静肯嚓P(guān)的貫標(biāo)文件牽涉到兩個(gè)或多個(gè)部門之間接口的工作，難以短時(shí)間將其按上級(jí)公司要求做好，所以，只能一遍遍的仔細(xì)閱讀，一次次的揣摩修改，再逐段逐字的檢查，接著繼續(xù)完善其內(nèi)容和格式，盡自己最大努力把它做好。

第四、參加了公司組織的內(nèi)審員培訓(xùn)。由于正常上班時(shí)間忙于學(xué)習(xí)貫標(biāo)文件，按要求做上述所列舉的業(yè)務(wù)工作。我主要利用業(yè)余時(shí)間認(rèn)真做了內(nèi)審員測(cè)試題。

第五、部門經(jīng)理和主管領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。認(rèn)真學(xué)習(xí)貫標(biāo)文件，留意核對(duì)部門經(jīng)理所做的工作是否符合公司體系iso文件要求，如果和文件要求有偏差，及時(shí)提醒他，以免出現(xiàn)錯(cuò)誤。如果我部門經(jīng)理工作繁忙，遵照要求寫出本部門的周工作動(dòng)態(tài)和計(jì)劃。

在本部門的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)，同時(shí)主動(dòng)為領(lǐng)導(dǎo)分憂;專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教，不斷提高充實(shí)自己，希望能盡早獨(dú)當(dāng)一面，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。當(dāng)然，我還有很多事情做的不夠完善，比如公文寫作、采購(gòu)業(yè)務(wù)方面工作、建筑知識(shí)理解深度、事情輕重緩急定位等等。但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時(shí)考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝x總、y經(jīng)理、 xx哥對(duì)我的指引和幫助，感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。

為了實(shí)現(xiàn)自己立足城市、穩(wěn)步發(fā)展、孝敬父母、幫弟輔妹的愿望。也為了在公司中作出更大的貢獻(xiàn)。除了做好自己的本職工作外，我要給自己提出更高的要求。做一份長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃，把通過職業(yè)經(jīng)理人考試納入其中，考取建筑類中級(jí)職稱，拿到建筑造價(jià)師證囊括其中，近期要做的是參加自學(xué)考試爭(zhēng)取兩年半獲得建筑類本科文憑。注重全面發(fā)展，提高自身素質(zhì)，盡快報(bào)輔導(dǎo)班學(xué)胡、嗩吶、葫蘆絲演奏，加強(qiáng)練習(xí)，提高自己唱歌、溜冰、滑旱冰、打籃球、打羽毛球的技術(shù)。雖然每天挺辛苦，有些勞累，有時(shí)沒顧上摘掉眼鏡就進(jìn)入了夢(mèng)鄉(xiāng)，時(shí)常夢(mèng)到身在農(nóng)村年過半百父母的兩鬢白發(fā)，期望的眼神;天真可愛、打鬧玩耍的侄子和外甥。我就能克服種種困難、干勁十足!

在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，希望自己能成為公司的正式員工，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)。

篇7

一、房產(chǎn)概念

二、電話接聽

三、現(xiàn)場(chǎng)接待

四、市場(chǎng)調(diào)研

五、政策法規(guī)

六、客戶分析

七、合同培訓(xùn)

一、房產(chǎn)概念

房地產(chǎn)業(yè)是進(jìn)行房地產(chǎn)投資、開發(fā)、經(jīng)營(yíng)、管理、服務(wù)的行業(yè)。房地產(chǎn)業(yè)可分為房地產(chǎn)投資開發(fā)業(yè)和房地產(chǎn)服務(wù)業(yè)，房地產(chǎn)服務(wù)業(yè)又分為房地產(chǎn)咨詢、房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)和物業(yè)管理等。

1、什么是商品房？商品房預(yù)售的條件？

商品房是指由具有開發(fā)經(jīng)營(yíng)資格的房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)經(jīng)營(yíng)的可以在房地產(chǎn)市場(chǎng)上買賣的房屋，主要包括三種類型：住宅，辦公用房，商業(yè)用房。

（1）已交付全部土地使用權(quán)出讓金，取得土地使用權(quán)證書；

（2）持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證和施工許可證；

（3）按提供預(yù)售的商品房計(jì)算，投入開發(fā)建設(shè)的資金達(dá)到工程建設(shè)總投資的25%以上，并已經(jīng)確定施工進(jìn)度和竣工交付日期，并落實(shí)了市政、公用和公共建筑設(shè)施的配套建設(shè)計(jì)劃；

（4）開發(fā)企業(yè)向城市、縣人民政府房產(chǎn)管理部門辦理預(yù)售登記，取得《商品房預(yù)售許可證》

2、商品房的價(jià)格是由哪些因素構(gòu)成？

商品房的價(jià)格主要由建造成本和利潤(rùn)兩部分構(gòu)成。建造成本包括：取得土地費(fèi)用（征地費(fèi)或土地出讓金及拆遷安置費(fèi)等）、建筑安裝費(fèi)用（由建筑結(jié)構(gòu)、樓層、用才、裝修、勞務(wù)費(fèi)等因素）、專業(yè)費(fèi)用（咨詢、策劃、可行性研究、規(guī)劃勘察、設(shè)計(jì)等費(fèi)用）、利息（地價(jià)款、建安費(fèi)和專業(yè)費(fèi)的利息）、稅費(fèi)、營(yíng)銷費(fèi)用等。

3、如何判斷房?jī)r(jià)是高還是低？

判斷一個(gè)城市的住房?jī)r(jià)格是高是低，一項(xiàng)主要的指標(biāo)是該城市住房的價(jià)格與居民家庭的年收入的比值。據(jù)國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)住房的價(jià)格相當(dāng)于居民家庭年收入的3—6倍時(shí)，這個(gè)城市的價(jià)格水平就比較合理。

4、選擇理性的住宅應(yīng)考慮的因素有哪些？

購(gòu)買住宅一般有兩種目的：一種是自?。灰环N是投資；（1）位置（2）交通（3）戶型（4）房屋質(zhì)量（5）樓層和朝向（6）小區(qū)配套設(shè)施（7）環(huán)境質(zhì)量

5、住房的建筑質(zhì)量包括哪些內(nèi)容？

一般說住宅常見的重大質(zhì)量問題有：

（1）、滲、漏?？筛爬椤傲┮粷B”，指屋面漏水，水箱漏水，樓地面漏水，地下室漏水，上下管道漏水，衛(wèi)生間漏水和墻面滲水。

（2）、堵、泛。“堵”就是上下水管道和衛(wèi)生潔具堵塞?！胺骸本褪俏菝嫣鞙戏e水，陽(yáng)臺(tái)和衛(wèi)生間地坪倒泛水，以及陽(yáng)臺(tái)雨后積水，造成樓地面滲漏，甚至水平管道倒泛造成糞便，污水倒灌。

（3）、殼、裂?！皻ぁ敝笁γ妗⑵巾敺鬯雍蜆堑孛娴绕饸?。“裂”指墻面、地面和屋面等裂縫、開裂，最容易導(dǎo)致滲漏和面層脫落。

（4）、砂、滲。“砂”指樓地面起砂；“滲”指新住房的鋁合金門窗滲水、銹蝕。

（5）、粗、污?！按帧敝镐撃鹃T窗、木隔斷、木壁柜等制作和油漆粗糙；內(nèi)外墻面粉刷、平頂粉刷和地面粗糙；“污”指墻面、地面、門窗、上下水管道及衛(wèi)生潔具、電線及配件等沾滿泥漿和垃圾污染。

（6）、門窗開啟不靈活，關(guān)閉不密封。

（7）、電器安裝問題。

6、商品房的面積如何計(jì)算？

商品房是按建筑面積計(jì)算包括套內(nèi)建筑面積和應(yīng)分?jǐn)偟墓步ㄖ娣e。

建筑面積＝套內(nèi)建筑面積+應(yīng)分?jǐn)偟墓步ㄖ娣e

套內(nèi)建筑面積=套內(nèi)使用面積+套內(nèi)墻體面積+陽(yáng)臺(tái)建筑面積

套內(nèi)使用面積也稱實(shí)用面積或?qū)嵉媒ㄖ娣e；

套內(nèi)使用面積=居住面積+輔助面積

居住面積是指住宅各層平面中供住戶居住起居使用的凈面積之和；

輔助面積是指住宅建筑各層中不直接供住戶生活的室內(nèi)空間凈面積，包括過道、廚房、衛(wèi)生間、貯藏室等。

可分?jǐn)偟墓媒ㄖ娣e：大堂、公共門廳、走廊、過道、公用廁所、電（樓）梯前廳、樓梯間、電梯機(jī)房、垃圾道、管道井、消防控制室、水泵房、水箱間、冷凍機(jī)房、消防通道、變（配）電室、煤氣調(diào)壓室、衛(wèi)星電視接受機(jī)房、空調(diào)機(jī)房、熱水鍋爐房、電梯工休息室、值班警衛(wèi)室、物業(yè)管理用房等該建筑的專用設(shè)備用房。

建筑密度（覆蓋率）：指建筑物底層占地面積與建筑基地面積的比率（用百分比表示）。

建筑容積率：指建筑物地面以上各層建筑面積的總和與建筑基地面積的比值。

綠地率：各類建筑基地內(nèi)綠地面積占基地總面積的比例。

建筑結(jié)構(gòu)的種類：a、磚木結(jié)構(gòu)，適用單層建筑；b、混合結(jié)構(gòu)，適用單層或多層建筑；c、鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)，適用多層、高層、超高層建筑；d、鋼與混凝土組合結(jié)構(gòu)，適用超高層建筑；e、鋼結(jié)構(gòu)，適用重型廠房、受動(dòng)力作用的廠房、可移動(dòng)或可拆卸的建筑、超高層建筑或高聳建筑。

7、什么是個(gè)人住房擔(dān)保貸款？什么是個(gè)人住房按揭？

個(gè)人住房擔(dān)保貸款是指借款人以所購(gòu)住房或者其他財(cái)產(chǎn)作為抵押，或由第三人為其提供還款擔(dān)保的貸款；

個(gè)人住房按揭是指購(gòu)房人向房地產(chǎn)商先交部分樓款，其余部分以所購(gòu)住房為抵押，并由房地產(chǎn)商提供擔(dān)保的貸款。

個(gè)人住房貸款流程：a、借款人和開發(fā)商準(zhǔn)備申請(qǐng)住房貸款材料

（1）借款人和配偶及參與還款直系親屬的身份證及復(fù)印件

（2）借款人和配偶及參與還款直系親屬的戶口簿及復(fù)印件

（3）借款人結(jié)婚證明或未婚證明

（4）商業(yè)性貸款：借款人家庭收入證明（若以上資產(chǎn)屬于借款人家庭成員共有，需有有關(guān)家庭成員共同還款承諾書）；公積金貸款：借款人和配偶及符合條件參與計(jì)算額度直系親屬的單位和個(gè)人住房公積金帳號(hào)或職工住房公積金結(jié)存單，另需提供配偶及計(jì)算額度直系親屬同意使用其住房公積金的承諾書。

（5）銷售合同或預(yù)售合同原件；

（6）房?jī)r(jià)20%或以上預(yù)付款發(fā)票或收據(jù)原件及復(fù)印件；

（7）開發(fā)商需提供《商品房預(yù)售許可證》或《房地產(chǎn)權(quán)證》復(fù)印件；

（8）開發(fā)商營(yíng)業(yè)執(zhí)照、法人代表證明書復(fù)印件；

（9）借款人填寫的購(gòu)房借款申請(qǐng)書

（10）開設(shè)在貸款銀行的活期儲(chǔ)蓄存款帳戶及委托還貸協(xié)議

（11）借款人還應(yīng)準(zhǔn)備個(gè)人圖章

b、貸款銀行對(duì)借款人提供的材料和證明進(jìn)行審查：銀行審查借款人是否屬于貸款對(duì)象，是否符合貸款條件、有足夠償還貸款本息的能力，然后確定實(shí)際貸款額度。

c、借款人與貸款銀行簽定合同：借款人、貸款銀行和售房單位（保證方）三方簽定個(gè)人住房借款合同；借款人、貸款銀行簽定住房抵押合同。

d、辦理借款合同、住房抵押合同公證和房屋保險(xiǎn)手續(xù)。一般情況下，公證費(fèi)由貸款銀行負(fù)擔(dān)，保險(xiǎn)費(fèi)用由借款人負(fù)擔(dān)。

e、到房屋所在地的房地產(chǎn)交易中心辦理房地產(chǎn)抵押登記，抵押登記費(fèi)用由借款人負(fù)擔(dān)。

f、房地產(chǎn)抵押登記部門出具抵押證明后，貸款銀行將貸款劃至開發(fā)商。

g、從貸款發(fā)生的次月起，借款人根據(jù)借款合同和住房抵押合同按月償還貸款本息

h、借款人還清貸款后，憑銀行出具的結(jié)清憑證領(lǐng)取住房抵押證明，到原房地產(chǎn)登記處辦理住房抵押注銷手續(xù)。

8、什么叫物業(yè)管理？物業(yè)管理包括哪些內(nèi)容？

物業(yè)管理是指物業(yè)管理公司接受業(yè)主的委托，依照委托合同及國(guó)家有關(guān)的法律、法規(guī)、以社會(huì)化、專業(yè)化、經(jīng)營(yíng)性方式對(duì)物業(yè)及物業(yè)區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生、綠化、交通、治安和環(huán)境容貌等管理項(xiàng)目進(jìn)行維護(hù)、修繕與整理，并向業(yè)主和用戶提供全方位的綜合服務(wù)。

物業(yè)管理一般包括下列內(nèi)容：（1）物業(yè)檔案資料管理；（2）房屋維修與養(yǎng)護(hù)；

（3）配套設(shè)施、設(shè)備、場(chǎng)地的維護(hù)管理；（4）環(huán)境衛(wèi)生管理；（5）園林綠化管理；（6）治安管理；（7）消防管理；（8）車輛、交通管理；（9）提供便民有償服務(wù)；（10）開展社區(qū)文化活動(dòng)

9、物業(yè)的保修責(zé)任該由誰負(fù)責(zé)？

物業(yè)的保修責(zé)任是由銷售該物業(yè)的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)承擔(dān)的，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)可以委托物業(yè)管理公司等單位為保修單位。

根據(jù)《商品住宅實(shí)行住宅質(zhì)量保證書和住宅使用說明書制度的規(guī)定》，住宅保修期從開發(fā)企業(yè)將竣工驗(yàn)收的住宅交付用戶使用之日起計(jì)算。

國(guó)家建設(shè)部規(guī)定住宅質(zhì)量保修期：（1998年9月1日起實(shí)施）

（1）屋面防水3年；

（2）墻面、廚房、衛(wèi)生間地下、管道滲漏1年；

（3）墻面、頂棚抹灰層脫落1年；

（4）地面空鼓開裂，大面積起砂1年；

（5）門窗翹裂，五金件損壞1年；

（6）管道堵塞2個(gè)月；

（7）供熱供冷系統(tǒng)和設(shè)備1個(gè)采暖期或供冷期；

（8）衛(wèi)生潔具1個(gè)月；

（9）燈具電器開關(guān)6個(gè)月；

（10）地基基礎(chǔ)和立體結(jié)構(gòu)在合理使用壽命年限內(nèi)承擔(dān)保修。

10、房產(chǎn)證該由誰辦理？

首先買房人是申辦法定義務(wù)人，《城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》第三十三條規(guī)定：預(yù)售商品房的購(gòu)買人應(yīng)當(dāng)自商品房交付使用之日起90日內(nèi)，辦理土地使用權(quán)變更和房屋所有權(quán)登記手續(xù)；現(xiàn)售商品房的購(gòu)買人應(yīng)當(dāng)自銷售合同簽定之日起90日內(nèi)，辦理土地使用權(quán)變更和房屋所有權(quán)登記手續(xù)。如果房屋買受人與開發(fā)商（出賣人）在購(gòu)房合同中明確約定由開發(fā)商代為辦理產(chǎn)權(quán)證，則開發(fā)商負(fù)有代為申請(qǐng)辦理產(chǎn)權(quán)證的義務(wù)，開發(fā)商不履行該項(xiàng)辦證義務(wù)時(shí)，依法承擔(dān)違約責(zé)任。

其次，開發(fā)商有協(xié)助的義務(wù)。

11、小孩能當(dāng)業(yè)主嗎？

依據(jù)有關(guān)規(guī)定，18周歲（包括18歲）以上且精神健康者，從法律角度上說是有完全民事行為能力的人，可以作為住房產(chǎn)權(quán)人。10周歲（含）以上的未成年人以及不滿10周歲的未成年人均不能成為產(chǎn)權(quán)人。

12、“空關(guān)房”也要收取物業(yè)費(fèi)嗎？

小區(qū)業(yè)主已辦妥驗(yàn)收接房手續(xù)，但尚未入住使用，或已入住但某一段時(shí)間外出，探親等，該物業(yè)無人使用，致使房屋空置，也要收取物業(yè)管理費(fèi)。

13、房屋質(zhì)量問題由誰負(fù)責(zé)？

在商品房交付使用后，購(gòu)房者認(rèn)為房屋主體結(jié)構(gòu)質(zhì)量不合格的，可以委托工程質(zhì)量檢測(cè)機(jī)構(gòu)重新核驗(yàn)。經(jīng)核驗(yàn)，確屬主體結(jié)構(gòu)質(zhì)量不合格的，購(gòu)房人有權(quán)退房；給購(gòu)房人造成損失的，開發(fā)商應(yīng)依法承擔(dān)賠償責(zé)任。如經(jīng)核驗(yàn)后不屬于房屋主體結(jié)構(gòu)質(zhì)量不合格，但確實(shí)是質(zhì)量問題的，開發(fā)商應(yīng)積極進(jìn)行維修，確保人員安全，給購(gòu)房人造成損失的（包括誤工費(fèi)），開發(fā)商應(yīng)依法承擔(dān)賠償責(zé)任。

14、商品房驗(yàn)收時(shí)開發(fā)商應(yīng)提供哪些證件？

《建設(shè)工程驗(yàn)收合格證》；《新建住宅交付使用許可證》；《大產(chǎn)證》；《新建住宅使用說明書》；《新建住宅質(zhì)量保證書》

15、房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)等級(jí)表格

資質(zhì)等級(jí)

注冊(cè)資本

（萬元）

從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)時(shí)間（年）

近3年房屋建筑面積累計(jì)竣工

（萬平方米）

連續(xù)幾年建筑工程質(zhì)量合格率達(dá)到100%

上一年房屋建筑施工面積（萬平方米）

專業(yè)管理人員

其中

中級(jí)職稱以上

持有資格證書的專職會(huì)計(jì)人員

一級(jí)資質(zhì)

≥5000

≥5

≥30

5

≥15

≥40

≥20

≥4

二級(jí)資質(zhì)

≥2000

≥3

≥15

3

≥10

≥20

≥10

≥3

三級(jí)資質(zhì)

≥800

≥2

≥5

2

≥10

≥5

≥2

四級(jí)資質(zhì)

≥100

≥1

已竣工的建筑工程

≥5

≥2

16、住房公積金？公積金的用處？公積金的提?。?/p>

住房公積金是指國(guó)家機(jī)關(guān)、國(guó)有企業(yè)、城鎮(zhèn)集體企業(yè)、外商投資企業(yè)、城鎮(zhèn)私營(yíng)企業(yè)及其他城鎮(zhèn)企業(yè)、事業(yè)單位、民辦非企業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體及其在職職工繳存的長(zhǎng)期住房?jī)?chǔ)金。住房公積金全部歸職工個(gè)人所有，記入職工個(gè)人的住房公積金帳戶。用于建造、購(gòu)買、翻建、大修和租賃自住住房。

職工提取住房公積金有兩類情況：（1）職工住房消費(fèi)提取a、職工購(gòu)買、建造、翻建、大修自住住房時(shí)的提?。籦、償還購(gòu)房貸款本息時(shí)的提取；c、房租超出家庭工資收入規(guī)定比例時(shí)的提取。房租超出家庭工資收入的比例由當(dāng)?shù)刈》抗e金管理委員會(huì)確定，目前一般為10%--15%。（2）職工喪失繳存條件的提?。毠づc單位建立勞動(dòng)關(guān)系是繳存住房公積金的前提，當(dāng)繳存條件喪失時(shí)，即在以下任一情況下，職工可以提取其住房公積金，同時(shí)注銷該職工住房公積金帳戶）：a、離、退休；b、完全喪失勞動(dòng)能力并與單位終止勞動(dòng)關(guān)系；c、戶口遷出所在市、縣或者出境定居；d、職工死亡或者宣告死亡的。

職工提取時(shí)由單位審核、管理中心核準(zhǔn)，由受委托銀行辦理支付手續(xù)。

二、電話接聽

電話接聽的目的是什么？在電話里不能完成一項(xiàng)交易，至關(guān)重要之事不要在電話中要求答復(fù)，電話中只能完成預(yù)先約定比如時(shí)間、地點(diǎn)、數(shù)量。

所以，電話接聽最大的目的就是吸引客戶到現(xiàn)場(chǎng)來。

首先，你應(yīng)該面帶微笑，控制自己的情緒，使自己的聲音聽起來充滿自信。

其次，你要善于提問題而不是使你的提問聽起來象審問（巧妙的詢問出對(duì)方的姓名和聯(lián)系方式）。

最后，你要與對(duì)方約定一個(gè)時(shí)間請(qǐng)他來現(xiàn)場(chǎng)詳談。整個(gè)電話接聽過程不超過3分鐘,約對(duì)方來現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)間可以給他（她）一個(gè)選擇“您是明天上午來還是下午呢”盡量不要給他（她）兩天的時(shí)間也就是說“你是明天還是后天呢”如果這樣問，客戶大多會(huì)說后天，甚為不妥。

例如：鈴聲響起三下，接電話，面帶微笑說：“你好，這里是××××。”

三、現(xiàn)場(chǎng)接待

1、銷售人員應(yīng)具備的素質(zhì)

（1）銷售人員在工作中要保持強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感

銷售員應(yīng)該自覺認(rèn)識(shí)到自己所從事的銷售工作的重要意義----銷售工作是公司產(chǎn)品開發(fā)實(shí)現(xiàn)價(jià)值的最重要的環(huán)節(jié)，還要認(rèn)識(shí)到無論是自身工作的數(shù)量還是質(zhì)量都會(huì)影響到公司目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)與否。因此，每一位銷售人員都應(yīng)該具備獻(xiàn)身精神和吃苦耐勞精神，在工作中盡心盡責(zé)，卓有成效的完成自己承擔(dān)的銷售任務(wù)。

（2）銷售人員必須終于公司利益

忠誠(chéng)，對(duì)銷售人員而言是最起碼，也是最重要的職業(yè)道德要求。在銷售過程中，無論發(fā)生怎樣的情況，銷售人員都應(yīng)該站在公司的立場(chǎng)上，堅(jiān)決維護(hù)公司的根本利益，堅(jiān)持原則，決不利用職務(wù)之便謀取私利，忠誠(chéng)的為實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)而努力工作。

（3）銷售人員應(yīng)該有正直的品行

這是銷售人員應(yīng)具有的一種公正坦率的道德品質(zhì)，表現(xiàn)為性格的剛直、作風(fēng)的正派和品德的公正無私。在樓盤的銷售過程中，銷售人員要與眾多的客戶打交道，言行稍有不端，不僅有損于客戶的利益，更會(huì)損害公司的形象，使銷售工作難以順利進(jìn)行。要形成健康、良好的銷售氛圍，我們要求每一位銷售人員都應(yīng)堅(jiān)定公司利益至上的立場(chǎng)，實(shí)事求是，同時(shí)也要對(duì)客戶講信譽(yù)。

（4）銷售人員在工作中應(yīng)保持熱情的態(tài)度

銷售人員在接待客戶工作中，必須有熱情的態(tài)度，對(duì)客戶不僅要真誠(chéng)還要有禮貌。從某種程度上講，銷售人員是代表公司在與客戶進(jìn)行接觸、洽談，是公司對(duì)外的一個(gè)窗口所在，因此，銷售人員的態(tài)度熱情與否將直接影響到客戶對(duì)公司的看法，是銷售工作能否順利進(jìn)行的基礎(chǔ)。當(dāng)然，銷售人員的熱情也應(yīng)有禮有節(jié)，決不能為了銷售成功而糾纏客戶，使客戶產(chǎn)生反感。

（5）銷售人員應(yīng)注重儀表

儀表包括人的儀容、姿態(tài)、舉止和風(fēng)度，這是反映一個(gè)人內(nèi)在美的外部形象。端莊的儀表，既是對(duì)他人的尊重，也是自重自愛的一種表現(xiàn)。作為在銷售第一線與客戶進(jìn)行最直接接觸的銷售人員，其儀表不僅體現(xiàn)了自身的素養(yǎng)，也直接反映著公司的整體形象。因此，每一位銷售人員應(yīng)該做到衣冠整潔，舉止大方、言談適度、講究禮儀，一言一行都要表現(xiàn)出積極、認(rèn)真、向上的精神風(fēng)貌。

（6）豁達(dá)寬和的性格

在銷售過程中，銷售人員要面對(duì)形形的客戶，要做好工作，就必須具有十分的耐心。十分的耐心，不僅指銷售人員在說服、引導(dǎo)客戶時(shí)要有耐心，而且在面對(duì)客戶的不同意見或是刁難時(shí)也要有耐心。銷售人員對(duì)樓盤的介紹應(yīng)細(xì)致，面對(duì)客戶的疑問要認(rèn)真傾聽、耐心解答，絕對(duì)不能以厭煩或思想不專注的態(tài)度對(duì)待客戶。尤其在與客戶的觀點(diǎn)產(chǎn)生較大矛盾時(shí)，銷售人員應(yīng)該始終保持清醒的頭腦，采用靈活的態(tài)度來化解沖突，而不是得禮不饒人，更不能與客戶發(fā)生爭(zhēng)吵。

2、銷售人員應(yīng)具備的技巧

要購(gòu)買房屋這樣相對(duì)價(jià)值巨大的商品，購(gòu)房者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)是復(fù)雜微妙的，而動(dòng)機(jī)的矛盾與變化是購(gòu)房者心理活動(dòng)的一種表現(xiàn)，不僅具有隱秘性，而且具有可誘導(dǎo)性。銷售人員的工作就是要利用各種方法有效的誘導(dǎo)購(gòu)房者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，使購(gòu)房者的心理趨向轉(zhuǎn)向?qū)︿N售有利的方向。這些誘導(dǎo)方法主要有：證明性誘導(dǎo)、說服性誘導(dǎo)和情感性誘導(dǎo)。

在實(shí)際銷售工作中，我們采取的方法主要是說服性誘導(dǎo)。這種方法主要是通過銷售人員當(dāng)面向購(gòu)房者介紹商品房的各種情況，同時(shí)運(yùn)用語(yǔ)言的藝術(shù)、對(duì)購(gòu)房者心理的把握和說服技巧，讓他們做出購(gòu)買決策。

這種方法要求銷售人員具有豐富的專業(yè)知識(shí)，善于洞察購(gòu)房者的心理，并具有較好的語(yǔ)言藝術(shù)。在銷售過程中，銷售人員決不能強(qiáng)求客戶購(gòu)買，以免使其產(chǎn)生疑慮和逆反心理。必須具備以下知識(shí)：

a、知識(shí)充分掌握所售樓盤的所有情況。包括房屋建筑結(jié)構(gòu)、套型、建筑面積、裝修和設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)、小區(qū)環(huán)境、物業(yè)管理狀況、周邊設(shè)施等實(shí)際情況

具有較全面的房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)。在購(gòu)房者眼里，銷售人員應(yīng)該是“房地產(chǎn)業(yè)的行家里手”的形象，這是因?yàn)椋?gòu)房者對(duì)銷售人員、公司乃至整個(gè)樓盤的信任與信賴感很大程度上來自于銷售人員面對(duì)購(gòu)房者的那一份自信與對(duì)答如流。銷售人員除了能細(xì)致、周到的介紹所售項(xiàng)目的各種情況外，還要能詳細(xì)、準(zhǔn)確的回答購(gòu)房者提出的各種各樣有關(guān)房地產(chǎn)方面的問題。

掌握一些心理學(xué)和社會(huì)學(xué)的基本知識(shí)。銷售人員應(yīng)學(xué)會(huì)通過觀察來大致了解客戶的文化水平、社會(huì)地位、家庭背景、收入狀況等情況，靈活的根據(jù)不同客戶的特點(diǎn)，采取相應(yīng)的銷售辦法。

及時(shí)了解、掌握國(guó)家和地方政府對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的政策、法規(guī)和辦法以及房地產(chǎn)金融信息，尤其是一些優(yōu)惠政策。

及時(shí)了解其他相近、相關(guān)樓盤的基本情況。

b、銷售技巧善于接受、運(yùn)用體態(tài)語(yǔ)言。銷售人員可以通過表情、目光、手勢(shì)、姿態(tài)等表達(dá)自己的態(tài)度，但千萬不能在不經(jīng)意之中流露出厭煩、冷漠、急切等神態(tài)，導(dǎo)致客戶的反感。

善于微笑。微笑對(duì)銷售人員而言有著極其重要的作用。贊同時(shí)微笑，可使對(duì)方感到你的真誠(chéng)；拒絕時(shí)微笑，可使對(duì)方體諒你的處境；太談判陷于僵局時(shí)微笑，可以化解尷尬，而最主要的是，微笑可以拉近銷售人員和客戶彼此之間的距離，是銷售工作順利進(jìn)行的劑。在任何時(shí)候，銷售人員都應(yīng)該注意保持微笑。

善于聆聽。人人都喜歡別人認(rèn)真傾聽自己說話，購(gòu)房者則更需要銷售人員能夠了解自己的需要和問題，這時(shí)候，銷售人員應(yīng)積極傾聽，不輕易打斷和辯駁對(duì)方的意見，在非原則的問題上，必要時(shí)要迎合購(gòu)房者的心理，，咄咄逼人的據(jù)理力爭(zhēng)會(huì)影響到雙方的交流和購(gòu)房者的情緒。

熟記客戶的名字。對(duì)于第二次來訪的客戶，銷售人員應(yīng)該能夠馬上叫出對(duì)方的名字，使客戶感覺自己非常重要，對(duì)銷售人員產(chǎn)生好感，從而增強(qiáng)購(gòu)買欲望。因此，銷售人員應(yīng)該做到非常熟悉自己的來訪或來電的客戶，這也是一項(xiàng)基本的業(yè)務(wù)能力。

與客戶保持一定的業(yè)務(wù)聯(lián)系。銷售人員在與客戶接觸、交往時(shí)，要收集好客戶的聯(lián)絡(luò)資料，有緊有松的與客戶進(jìn)行聯(lián)系，尤其在樓盤較大，分多期建造，銷售時(shí)，更應(yīng)整理好這些資料，挖掘長(zhǎng)期的和潛在的客戶。

注意日常交往中的禮節(jié)。銷售人員應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

交談的禮節(jié)，與客戶交談時(shí)，銷售人員應(yīng)做到彬彬有禮、表情自然、語(yǔ)言親切、表達(dá)得體。交談時(shí)應(yīng)保持一定的空間距離，以免聲音過大防礙別人，同時(shí)又不可顯得過分親昵。交談中坐姿端正，不可用手指對(duì)人指指點(diǎn)點(diǎn)，更不要在公共場(chǎng)合拉拉扯扯，打打鬧鬧。聆聽時(shí)，目光應(yīng)有禮貌的注視對(duì)方，并適時(shí)點(diǎn)頭，表示對(duì)客戶的尊重。要能夠說標(biāo)準(zhǔn)的普通話。

握手的禮節(jié)，握手是時(shí)需用右手，目光注視對(duì)方，切忌心不在焉，東張西望或用力過度。男女握手時(shí)，男性往往只握一下女性手指部分即可，時(shí)間不宜過長(zhǎng)。

遞交名片，遞交名片最好用雙手，名片的正面應(yīng)向著對(duì)方；接到對(duì)方名片時(shí)應(yīng)點(diǎn)頭致謝，認(rèn)真看一便，以示敬重。

3、現(xiàn)場(chǎng)接待流程

迎客遞送樓書領(lǐng)客戶到模型處洽談區(qū)現(xiàn)場(chǎng)（工地）洽談區(qū)送客整理資料

四、市場(chǎng)調(diào)研

概念

如果把各種房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容詳細(xì)羅列出來，可以分成三種情況：

1、宏觀環(huán)境調(diào)查，主要指一個(gè)國(guó)家政治、經(jīng)濟(jì)的形式分析

2、中觀環(huán)境調(diào)查，主要調(diào)查房地產(chǎn)項(xiàng)目所在的城市建設(shè)與規(guī)劃，房地產(chǎn)的總供應(yīng)量與總需求量等情況

3、微觀環(huán)境調(diào)查，房地產(chǎn)項(xiàng)目附近區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)樓盤及消費(fèi)者需求趨向分析。

我們所要談的是微觀環(huán)境調(diào)查，它是了解整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)的一種常見手段。

一、區(qū)域性市場(chǎng)

目的：a、鍛煉銷售人員的吃苦耐勞精神。

b、市場(chǎng)接觸各種不同的銷售理念、銷售方案。

要求：了解區(qū)域情況，區(qū)域內(nèi)配套及有代表性個(gè)案，總結(jié)該區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn)

二、個(gè)案市調(diào)

目的：a、了解競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案的詳細(xì)情況。

b、通過市調(diào)對(duì)本案銷售策略進(jìn)行總結(jié)調(diào)整。

要求：詳細(xì)了解周邊個(gè)案的開發(fā)商、商的房?jī)r(jià)、房型、付款方式、折扣、主力面積、個(gè)案規(guī)劃、個(gè)案配套、個(gè)案交通、個(gè)案銷售情況，總結(jié)每個(gè)個(gè)案優(yōu)缺點(diǎn)，做到知己知彼，為今后本案銷售工作打下基礎(chǔ)。通過開案前建立本案銷售價(jià)格、銷售策略，通過暗中市調(diào)不斷調(diào)整，力求第一時(shí)間做出調(diào)整。

如何做市場(chǎng)調(diào)查

市調(diào)前的準(zhǔn)備工作

1、心理準(zhǔn)備

有信心，有耐心，不灰心是市調(diào)的三心，唯有先做好心理準(zhǔn)備，才不易中途而廢。

2、行程安排

凡是人皆有惰性，加之在市調(diào)中時(shí)常會(huì)受到打擊和挫折，因此很容易會(huì)就此打退堂鼓，所以要是安排一定的行程，盡量強(qiáng)迫自己走完全程。

市調(diào)的方式

1、自購(gòu)房屋或家人買房的身份進(jìn)行市調(diào)

此法適用于一些低價(jià)位的居住房。

2、為公司老總或海外朋友看房的身份進(jìn)行市調(diào)

此法適用于一些高價(jià)位樓盤居住

3、以中介的身份進(jìn)行市調(diào)

此法可用于一些別墅、辦公樓的個(gè)案，一般他們比較歡迎中介商的介入。

市調(diào)要了解些什么

不論用何種方法去市調(diào)，目的都是要了解他們的信息，所以有一些問題一定要問，價(jià)格、規(guī)劃、有幾種房型面積如何、樓盤性質(zhì)怎樣、高幾層、占地多少、總戶數(shù)多少、付款方式有幾種、銷售情況如何等。但為了得到這些答案千萬不能操之過急，要有耐心，有技巧，不要使對(duì)方起疑心。

一般銷售員不會(huì)把真實(shí)的情況全盤托出，所以要學(xué)會(huì)分析情況，不要不負(fù)責(zé)任的別人說什么就是什么?？梢詮南铝蟹矫嬷郑谝唬嚎梢缘疆?dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)交易中心直接查閱該樓盤的登記情況，從這里得到的數(shù)據(jù)是非常精確的；第二：可以從他的廣告投放量及宣傳媒體入手。（廣告投放量大，周期短，媒體選擇銷量大的報(bào)紙或在電視上播放那該樓盤的業(yè)績(jī)都不俗）跟蹤收集所調(diào)研的廣告資料，還可以對(duì)該樓盤的賣點(diǎn)，所推的主力房型有一定的了解。

五、政策法規(guī)

開發(fā)商出售商品房應(yīng)具備哪些證件？

（1）《開發(fā)商的營(yíng)業(yè)執(zhí)照》；（2）《國(guó)有土地使用證》；（3）《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》；（4）《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》；（5）《建設(shè)工程開工許可證》；（6）《商品房銷售許可證》；

個(gè)人購(gòu)房所負(fù)擔(dān)的各項(xiàng)開支

預(yù)售合同登記備案費(fèi)：100元/rmb；

出（預(yù)）售合同交易手續(xù)費(fèi)：0.08%（房屋成交價(jià)格）；

契稅：1.5%（房屋成交價(jià)格）；

印花稅：0.03%（房屋成交價(jià)格）；

權(quán)證抵押登記費(fèi)：a、組合貸款200元/rmb；

b、純按揭0.1%（房屋成交價(jià)格）；

房屋保險(xiǎn)費(fèi)：房屋成交價(jià)格×貸款年限×保險(xiǎn)費(fèi)率；

權(quán)證登記費(fèi)：100元/rmb；

物業(yè)管理費(fèi)；物業(yè)維修基金（一次性支付）；

關(guān)于商品房面積的處理方法：

開發(fā)商交付使用的房屋套內(nèi)建筑面積或者建筑面積與商品房買賣合同約定面積不符，合同有約定的，按照約定處理；合同約定或者約定不明確的，按照以下原則處理：（1）面積誤差比絕對(duì)值在3%以內(nèi)（含3%），按照合同約定的價(jià)格據(jù)實(shí)結(jié)算，買受人請(qǐng)求解除合同的，不予支持；（2）面積誤差比絕對(duì)值超出3%，買受人請(qǐng)求解除合同，返還已付購(gòu)房款及利息的，應(yīng)予支持。買受人同意繼續(xù)履行合同，房屋實(shí)際面積大于合同約定面積的，面積誤差比在3%以內(nèi)（含3%）部分的房?jī)r(jià)款由買受人按照約定的價(jià)格補(bǔ)足，面積誤差比超出3%的房?jī)r(jià)款由出賣人承擔(dān)，所有權(quán)歸買受人；房屋實(shí)際面積小于合同約定面積的，面積誤差比在3%以內(nèi)（含3%）部分的房?jī)r(jià)款及利息由出賣人返還買受人，面積誤差比超過3%部分的房?jī)r(jià)款由出賣人雙倍返還買受人。

六、客戶分析

客戶是多種多樣的，但經(jīng)過分析后大致可以分成12種類型

1、從容不迫型

這種購(gòu)房者嚴(yán)肅冷靜，遇事沉著，不易為外界事物和廣告宣傳所影響，他們對(duì)銷售員的建議認(rèn)真聆聽，有時(shí)還會(huì)提出問題和自己的看法，但不會(huì)輕易買房。應(yīng)對(duì)方法，從產(chǎn)品的特點(diǎn)入手，一層層推進(jìn)，多方分析，比較，舉證，提示讓他們明白了解該項(xiàng)目的利益所在，獲得對(duì)方理性的支持。

2、優(yōu)柔寡斷型

他們表現(xiàn)出對(duì)項(xiàng)目猶豫不決，想買可是又拿不定注意，對(duì)項(xiàng)目與其他樓盤反復(fù)比較，他們外表溫和，內(nèi)心舉棋不定。應(yīng)對(duì)方法，千萬不要受他們的影響，在交談中不要急于求成，要通過交談得出他們的疑慮問題，針對(duì)這些問題給他們明確的答案。等到對(duì)方顯現(xiàn)出購(gòu)買欲望，直接采取行動(dòng)。

3、自我吹噓型

他們喜歡自我夸張，虛榮心強(qiáng)，總在別人面前炫耀自己見多識(shí)廣，認(rèn)識(shí)你們的老總等等。應(yīng)對(duì)方法，適當(dāng)運(yùn)用請(qǐng)求的語(yǔ)氣，最好做一個(gè)“忠實(shí)的聽眾”滿足他們的虛榮心，適當(dāng)贊美他們，然后切入銷售話題，告訴他們這個(gè)項(xiàng)目有哪些人物買于此處，你購(gòu)買后可以與他們?yōu)猷彛谧约旱奶摌s心理，一般會(huì)滿足銷售人員的請(qǐng)求。

4、豪爽干脆型

他們多半樂觀開朗，不喜歡婆婆媽媽，不拖泥帶水，決斷力強(qiáng)，辦事干凈利落，但缺乏耐心，容易感情用事。應(yīng)對(duì)方法，介紹項(xiàng)目時(shí)，不要繁復(fù)冗長(zhǎng)，要抓住重點(diǎn)提出你的銷售建議，定購(gòu)時(shí)要掌握火候。

5、喋喋不休型

他們喜歡憑自己的經(jīng)驗(yàn)和主觀意志判斷事物，不易接受他人尤其是銷售人員的觀點(diǎn)，喜歡和你閑聊。應(yīng)對(duì)方法，銷售員一定要有足夠的耐心和控場(chǎng)能力，不能順著他們的話題聊下去，要利用他的話題導(dǎo)入正題，及時(shí)定購(gòu)。

6、沉默寡言型

這類客戶老成持重，穩(wěn)健不迫，雖然聽銷售員介紹，但反應(yīng)冷淡，別人不知道他們的真實(shí)想法。和第一種類型有相似之處。應(yīng)對(duì)方法，銷售人員只要講清楚項(xiàng)目的利益所在并提供實(shí)證，可以給他們時(shí)間，供他們自己思考，銷售員一定表現(xiàn)出誠(chéng)實(shí)和穩(wěn)重，注意自己的態(tài)度、方式、表情力求給他們留下好印象。

7、吹毛求疵型

這類客戶懷疑心理重，不容易相信別人尤其是銷售人員，片面認(rèn)為銷售員只會(huì)夸張的介紹項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)而忽略缺點(diǎn)，介紹給他們的房子也許是平時(shí)賣不出去的。所以會(huì)一味的與銷售員唱反調(diào)，和你抬杠。應(yīng)對(duì)方法，滿足他們的懷疑心理，請(qǐng)他們發(fā)表自己的看法，任他們批評(píng)指教，你要在旁邊做出虛心傾聽的樣子，在適當(dāng)時(shí)機(jī)切入話題（例如他們也不否認(rèn)該項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)時(shí)可以順著這個(gè)話題進(jìn)入你要談的事情）

8、虛情假意型

他們表面上十分和藹可親，實(shí)際對(duì)購(gòu)房缺少誠(chéng)意，對(duì)銷售員所說的話不是特別相信，他們會(huì)要求打折或是其他優(yōu)惠措施來定購(gòu)房屋，但若真的給他們要求的折扣時(shí)，他們又會(huì)以價(jià)格可以更低來要求再次降價(jià)。應(yīng)對(duì)方法，第一次要求打折時(shí)就不要答應(yīng)他，做出很困難的樣子給他們的印象是，該項(xiàng)目是沒有多少價(jià)格水分的，打折是不容易的，再列舉出實(shí)證給他看，不要因?yàn)橐稽c(diǎn)價(jià)格而失去這次機(jī)會(huì)。

9、冷淡傲慢型

這類客戶多半高傲自恃，不通情達(dá)理，愛輕視別人，常常是一副高高在上的樣子，不容易接受別人的建議。不過一旦建立業(yè)務(wù)關(guān)系后，會(huì)比較忠心，會(huì)介紹客戶來購(gòu)買項(xiàng)目。應(yīng)對(duì)方法，需要花費(fèi)大量時(shí)間進(jìn)行跟蹤，對(duì)于此類客戶難度較大，需要花心思去了解他們對(duì)該項(xiàng)目的想法，可以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候運(yùn)用激將法（切記莫用過頭掌握分寸）。

10、情感沖動(dòng)型

這類客戶或多或少有一些神經(jīng)質(zhì)，對(duì)變化敏感，容易偏激，即便馬上要簽約了，也可能變卦，經(jīng)常自己剛才說過的話，這類客戶女性占大多數(shù)。應(yīng)對(duì)方法，采取果斷的措施，提供有力的說服證據(jù)，強(qiáng)調(diào)好處，利益，要不斷敦促對(duì)方盡快成交，切記此類客戶不可拖延時(shí)間。

11、心懷怨恨型

這類客戶一般很難成交，因?yàn)樗麄儗?duì)任何事物都不抱好感，都有抵觸的情緒，會(huì)對(duì)你發(fā)很多牢騷，使你的介紹都無法完成，好象他們此行的目的不是在買房而是來抱怨的。應(yīng)對(duì)方法，采用同情的表情，適當(dāng)寬慰他們，使他們感覺得到理解，然后在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)談?wù)擁?xiàng)目中可以吸引他們注意力的地方，以求成交。

12、圓滑難纏型

這類客戶表面隨和，好象已經(jīng)被銷售員的說辭打動(dòng)，其實(shí)內(nèi)心頑固不會(huì)輕易下定。他們拿走所有的銷售資料后，卻聲稱還要再去看其他的樓盤，其實(shí)他們的真實(shí)想法是看銷售員的反應(yīng)，是否會(huì)拋出價(jià)格優(yōu)惠的措施留住他們。應(yīng)對(duì)方法，可以適當(dāng)營(yíng)造緊張的氣氛，告之對(duì)方房子快沒有了，而如今這樣的樓盤在別地已不多見，（一定要拿出實(shí)例，否則對(duì)方不會(huì)相信的）可以請(qǐng)他們?nèi)e的樓盤看看，在做決定，給他們的感覺就是他們不買會(huì)后悔的。