導(dǎo)語：如何才能寫好一篇商會交流材料，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

**縣影像業(yè)商會成立于200年6月，成立初期有會員單位27個，其中位于縣駐地的七家，其余的均分布于全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，是一個農(nóng)村會員居多的商會。成立伊始，商會面臨的最大問題就是業(yè)內(nèi)人士對商會的認識不足，認為加入商會用處不大，加不加入商會沒有什么大的區(qū)別。這些問題也成為商會成立后開展工作的最大障礙，解決業(yè)內(nèi)人士的認識問題，樹立商會的形象，增強商會吸引力，成為商會當(dāng)前最重要的工作。

一、開展多種形式活動，增加商會吸引力

商會成立不久，收到了江蘇省影像業(yè)協(xié)會一份參加省協(xié)會擴大會議和張家港攝影器材博覽會的通知。商會認為這是一個開展商會活動的一個大好機會，于是通過電話和書面通知等形式，組織19家會員單位參加會議，成為江蘇省影像協(xié)會擴大會議唯一一個參會團隊。在張家港，會員參觀了最新的攝影器材展覽，聽取了著名攝影藝術(shù)家的講座，觀摩了名家人像攝影的創(chuàng)作，并且走訪了張家港大型影樓，與一些影樓業(yè)主進行了經(jīng)營之道的交流。商會領(lǐng)導(dǎo)成員對活動周密策劃，精心安排好活動中的吃住行和所有參觀活動，對費用精打細算，力爭花最少的錢，辦成最大的事?；顒硬粌H使會員開闊了眼界，同時，也看到了商會領(lǐng)導(dǎo)成員的工作能力和一心為會員服務(wù)的精神，感受到了商會這個大家庭的溫暖。

此后，商會又組織會員到上海、濟南等地參觀了在這些地區(qū)召開的攝影器材博覽會，參加省工商聯(lián)企業(yè)文化展的作品報送，到市工商聯(lián)參加全市第七期非公經(jīng)濟代表人士培訓(xùn)班等。11月份又組織會員到市勞動局參加攝影師資格培訓(xùn)，其中有4名會員拿到高級攝影師證書，20多名會員拿到了中級攝影師證。通過活動使會員們對商會有了全新認識，感到憑著個人的財力和能力是無法參加這么多的活動的，是商會給他們帶來了機會。

我們對每次活動、召開的會議均編寫成簡報，分發(fā)到會員單位手中，讓更多的會員了解商會的活動動向，從而進一步了解商會。

二、積極參與社會活動，增強商會核心力量

今年下半年，我市影像行業(yè)迎來了第二代身份證換證的大事，大部分像館、影樓都承擔(dān)起了第二代身份證的人像采集工作，從而給影像行業(yè)帶來了新的商機。**縣影像業(yè)商會緊緊抓住這個機遇，與市影像業(yè)協(xié)會掛鉤，參與了我市第二代身份證換證人像采集工作實施方案的商討和部署，同時不斷向會員單位提供信息；組織會員到市影像協(xié)會和勞動部門參加攝影技能和資格培訓(xùn)班，以期讓會員單位能夠獲得參與第二代身份證換證人像采集工作的資格。

在第二代身份證人像采集工作實施工作中，我們主動與公安部門聯(lián)系，協(xié)助公安部門進行人像采集軟件安裝、組織人員培訓(xùn)，受到了公安部門的認可和好評，并將人像采集系統(tǒng)安裝的后期工作和技術(shù)服務(wù)全部交由商會完成。商會會長張家信每天用自己的私家車帶著軟件工程師跑遍了全縣的影像拍攝點，幫助他們安裝采集軟件，開通與市檢測系統(tǒng)的連接，啟動第二代身份證的人像采集工程。商會領(lǐng)導(dǎo)班子的其他成員也耐心的解答他們的疑惑，幫助他們解決技術(shù)難題，從而保障了我縣第二代身份證人像采集工作的盡快實施，從而在行業(yè)中樹立了有困難找商會的意識。

三、積極為會員服務(wù)，樹立商會整體形象

第二代身份證人像采集工作實施以后，在影像行業(yè)中出現(xiàn)了一系列的問題。商會領(lǐng)導(dǎo)班子本著為會員單位服務(wù)的思想，積極溝通，商討辦法。例如在人像采集工作開始后，一度出現(xiàn)了在派出所附近的照相館近水樓臺先得月，生意興隆，群眾排隊等候拍照，而遠一點的照相館則不為群眾所知，門可羅雀的現(xiàn)象。商會經(jīng)過商討，擬寫了通知，張貼在派出所門口，將所有具有拍攝二代身份證能力的照相館全部公布出來。此后又與印刷廠聯(lián)系，印刷了500多張大型通知，雇傭人員到各小區(qū)、街道、村委會張貼，力求為社會所知。為了方便群眾咨詢，通知中還印上了咨詢電話，使群眾對第二代身份證采集點有所了解，從而也減少了排隊之苦。通知貼出后，不斷接到群眾打來的咨詢和投訴電話，商會都及時給予了解答和辦理，在社會上樹立了商會形象。

篇2

一、認真組織開展“大走訪”活動。我局把“大走訪”活動作為深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀、搞好“基層建設(shè)年”活動的重要內(nèi)容，作為提高基層工商部門服務(wù)發(fā)展能力水平的重要措施，對“大走訪”活動進行安排部署，制定了走訪活動的實施方案，就走訪對象，走訪內(nèi)容、走訪要求等做了詳細規(guī)定。明確分工，由分管局長負責(zé)，組成四個“大走訪”活動小組，按照規(guī)定的時間和區(qū)域，對各類市場主體進行了詳細劃分，印發(fā)了走訪活動安排表格，制定了走訪的具體時間和計劃。按照要求走訪黨委政府及發(fā)改、農(nóng)業(yè)、經(jīng)貿(mào)等經(jīng)濟綜合管理部門__個，私營企業(yè)__家，個體工商戶__戶，農(nóng)民專業(yè)合作社_戶，共___戶。縣級局走訪中收到問題_個，__條，建議__條；工商所走訪中收到問題_個，__條，建議__條。摸清市場主體在當(dāng)前金融危機形勢下的發(fā)展、變動狀況，準(zhǔn)確把握地方黨委、政府和市場主體對工商部門的需求，體現(xiàn)了工商部門全力服務(wù)地方經(jīng)濟發(fā)展的真實意愿。

二、實施紅盾幫扶工程。嚴(yán)格落實國家宏觀調(diào)控政策，大力支持重大工業(yè)項目、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、生態(tài)環(huán)境建設(shè)以及民生工程、農(nóng)業(yè)、社會事業(yè)和大型流通企業(yè)優(yōu)先發(fā)展，開辟“綠色通道”，特事特辦，靠上服務(wù)，保證項目快登記、早運營。對列入××市“____”工程的我縣企業(yè)、百家重點民營企業(yè)，加大幫扶力度，支持其做大做強。充分發(fā)揮個體私營經(jīng)濟吸納就業(yè)的重要作用，加強對各類人員就業(yè)再就業(yè)的指導(dǎo)和服務(wù)，鼓勵支持下崗失業(yè)人員、高校畢業(yè)生和返鄉(xiāng)農(nóng)民工從事個體經(jīng)營、創(chuàng)辦私營企業(yè)，以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)；鼓勵個體工商戶、私營企業(yè)積極吸納下崗失業(yè)人員就業(yè)。截止現(xiàn)在，我局通過簡化登記手續(xù)，降低登記門檻，查處無照經(jīng)營規(guī)范市場主體的經(jīng)營行為等專項行動，共發(fā)展個體工商戶___戶，企業(yè)__家，發(fā)展“××××州種業(yè)有限公司”、“××青林燃氣有限公司”等_家企業(yè)冠了省區(qū)劃名稱，提前完成了既定的工作目標(biāo)。

三、實施商標(biāo)帶動戰(zhàn)略。對有一定知名度和影響力的商標(biāo)進行重點培育扶持，通過幫助企業(yè)建立商標(biāo)管理制度、制定品牌發(fā)展計劃、加強商標(biāo)培訓(xùn)等方式，分類指導(dǎo)，積極引導(dǎo)企業(yè)爭創(chuàng)××省著名商標(biāo)，走自主創(chuàng)牌、品牌興企之路。今年我們已經(jīng)組織“××金牌”、“東方特鋼”等企業(yè)進行了省著名商標(biāo)的重新認定，組織“××雁賓酒業(yè)”、“夢思香食品”、“清風(fēng)集團”_家企業(yè)申請××省著名商標(biāo)。確保新增××省著名商標(biāo)_件。同××縣蔬菜辦進行了溝通，積極協(xié)助辦理“××縣蔬菜”地理標(biāo)志商標(biāo)注冊工作。

四、整頓規(guī)范市場秩序。開展了“農(nóng)資打假保夏收、夏播”專項行動。深入規(guī)范農(nóng)資市場經(jīng)營秩序，檢查農(nóng)資經(jīng)營戶___余戶，繼續(xù)完善“兩帳兩票、一卡一書”制度，實行農(nóng)資銷售承諾制度、“問題”農(nóng)資召回退賠制度，加大對化肥、種子、農(nóng)藥、農(nóng)膜、獸藥、飼料等涉農(nóng)生產(chǎn)資料檢查力度，查處農(nóng)資市場中的假冒偽劣、虛假宣傳等行為，規(guī)范農(nóng)資市場的經(jīng)營行為。開展食品安全專項檢查。繼續(xù)鞏固和深化食品市場監(jiān)管“四項制度”，嚴(yán)格監(jiān)督食品經(jīng)營者切實履行進貨查驗制度、購銷臺帳和索證索票制度，開展了以人民群眾生活密切相關(guān)的奶制品、肉制品、兒童食品、飲料、冷凍食品及超市自制食品等為重點的食品專項檢查，重點查處“霉變食品”、“三無食品”、過期飲料等食品違法行為，堅決杜絕“問題奶”改頭換面后流入市場，全力確保食品消費安全，共檢查食品經(jīng)營業(yè)戶____戶，查處過期食品一宗。積極開展了“農(nóng)資商品誠信經(jīng)營業(yè)戶”、“食品安全示范店”的評選，各工商所通過初審，把申請資料送交到了市場監(jiān)管局，市場監(jiān)管局將通過實地檢查，走訪商戶，集中評比等方式，來最后審批通過。

篇3

一、基本情況。

根據(jù)區(qū)委區(qū)政府的工作部署，我鎮(zhèn)主要從X園區(qū)征拆工作、服務(wù)落地企業(yè)、建設(shè)政務(wù)服務(wù)大廳等方面落實進優(yōu)化營商環(huán)境工作。

二、主要做法。

（一）X園區(qū)征拆工作。X.充分發(fā)揮黨員作用，推動征拆工作順利完成。一是充分發(fā)揮群眾黨員的帶頭作用，一方面動員農(nóng)村黨員積極配合黨委政府的征拆工作，另一方面發(fā)揮農(nóng)村黨員群眾基礎(chǔ)好，說話有威信，做事有魄力的作用，在涉及兩屯爭議地還未解決之前，由他們號召涉及群眾響應(yīng)政府“擱置爭議、先行用地”的創(chuàng)新性提議，確保了涉及爭議地的多個項目進駐園區(qū)用地順利開工修建。二是充分發(fā)揮工作組中黨員的帶頭作用，發(fā)揚“干為先”的X精神，采用“X+X”、“白+黑”的超常規(guī)工作方法，帶動工作組其他人員深入村屯作宣傳動員，深入農(nóng)戶家中“拔釘子”、“啃骨頭”。X.開創(chuàng)性實踐“擱置爭議，先行用地”的范例，成功地將涉及兩個屯多達X多畝的爭議地先行為企業(yè)供地。

（二）服務(wù)企業(yè)工作。

X.積極協(xié)調(diào)進駐X園區(qū)企業(yè)與群眾的關(guān)系，確保項目順利施工。園區(qū)的建設(shè)也是為了帶動地方就業(yè)，在項目平整和圍墻建設(shè)過程中，我鎮(zhèn)通過政府協(xié)調(diào)，讓附近的村民也能找到一些力所能及的工作，X個項目的施工都有與地方施工隊有各種各樣、靈活多變的合作方式，既確保了企業(yè)順利施工，又解決了附近村民的就業(yè)問題，達到了雙贏，解決了園區(qū)建設(shè)過程中常見的村民阻工問題。

X.積極協(xié)助X投資有限公司投資開發(fā)新街小區(qū)項目。我鎮(zhèn)組織涉及該項目群眾代表、X市市場開發(fā)服務(wù)中心代表與X投資有限公司就房屋置換、市場置換兩個關(guān)鍵問題進行協(xié)商，問題得到有效解決并達成一致意愿。同時，積極主動與區(qū)建設(shè)局、區(qū)國土分局就項目建設(shè)指標(biāo)、項目用地等問題進行溝通協(xié)商，完成了項目總平面圖、功能分析圖和流線分析圖等設(shè)計方案，積極推進項目建設(shè)。

篇4

*縣是一個貧困農(nóng)業(yè)人口大縣，現(xiàn)轄3鎮(zhèn)16鄉(xiāng)，306個行政村，46.1萬人，其中：農(nóng)業(yè)人口43.1萬人。行政區(qū)劃調(diào)整前全縣共有敬老院18所，五保老人1600多名，其中：集中供養(yǎng)五保老人126名，占五保老人總數(shù)的7.8%。我縣的農(nóng)村敬老院全部建于90年代初，由于建設(shè)時間較早，在建設(shè)規(guī)模、設(shè)施配套、安居環(huán)境上，都已不適應(yīng)當(dāng)前農(nóng)村社會福利事業(yè)的發(fā)展需要。為改變我縣農(nóng)村敬老院管理混亂，服務(wù)水平低等問題，我縣結(jié)合實施“星光計劃”，加強對敬老院建設(shè)，按照“統(tǒng)籌規(guī)劃，精心組織，多方籌資，建管并舉”的原則，充分利用撤鄉(xiāng)并鎮(zhèn)后的閑置資源，對部分鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）農(nóng)村敬老院進行撤并調(diào)整，合并為現(xiàn)在的6所。扎實地推進“敬老院改造工程”的建設(shè)進程，取得了良好的效果。我們的主要做法是：版權(quán)所有

一、加強組織領(lǐng)導(dǎo)，高度重視敬老院建設(shè)

農(nóng)村敬老院基礎(chǔ)設(shè)施落后現(xiàn)狀直接影響到五保供養(yǎng)對象的生活質(zhì)量，保障和改善他們的居住環(huán)境，提高生活質(zhì)量，是立黨為公、執(zhí)政為民的本質(zhì)要求，也是建設(shè)和諧社會的客觀需要。近年來，我縣牢固樹立“以民為本、為民解困”的民政工作宗旨，把實施“敬老院改造工程”，作為全縣“民心工程”和“德政工程”，作為踐行“三個代表”重要思想的具體行動，列入縣委、政府的重要議事日程。成立了以縣委、政府分管領(lǐng)導(dǎo)為組長、相關(guān)部門負責(zé)人為成員的敬老院改造領(lǐng)導(dǎo)小組，民政局成立了業(yè)務(wù)辦公室，實行局長全面抓，分管局長具體抓，業(yè)務(wù)人員盯著抓，各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）成立由鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）長任組長的領(lǐng)導(dǎo)小組。建立健全五保服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為開展五保供養(yǎng)和“敬老院改造工程”的實施提供了強有力的組織保證。

二、統(tǒng)籌規(guī)劃，全面提升敬老院檔次和規(guī)模

根據(jù)自治區(qū)民政廳的統(tǒng)一要求，我縣組織專門力量，深入各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）全面調(diào)查敬老院的現(xiàn)狀，因地制宜、合理布局、分類實施、統(tǒng)籌規(guī)劃，制定了總體建設(shè)方案，分三年時間，完成全縣6所敬老院的新建、擴建和改建任務(wù)。今年已完成2所（新建1所、改擴建1所），新增建筑面積2000平方米、床位100張，投入資金約100萬元，五保戶集中供養(yǎng)率首次突破14％；計劃利用2-3年時間完成剩余4所敬老院改擴建工程，新增建筑面積3000平方米、床位200張，投入資金約200萬元，爭取五保戶集中供養(yǎng)率達到25％以上。

在規(guī)劃建設(shè)中，按照“高起點規(guī)劃、高質(zhì)量建設(shè)、高水平管理”的工作思路，嚴(yán)格“三個標(biāo)準(zhǔn)”和“一個目標(biāo)”：即在建設(shè)檔次上，立足上區(qū)一、二級院的等級；在建設(shè)規(guī)模上，要求可容納本鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）25%以上的五保戶集中供養(yǎng)；在功能配套上，著眼形成多功能、綜合型的農(nóng)村社會福利中心；確保敬老院建設(shè)水平10年不落后的目標(biāo)要求。為堅持高起點、高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，要求新建敬老院的規(guī)劃及設(shè)計方案，都要經(jīng)過政府審定后，方可進行建設(shè)，從而保證了發(fā)展規(guī)劃不變、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)不降。版權(quán)所有

三、典型引路，整體推進敬老院規(guī)范化管理版權(quán)所有

為推動工程項目的實施，縣上把工作的著力點放在興隆鎮(zhèn)和偏城鄉(xiāng)中心敬老院，作為全縣“敬老院改造工程”項目建設(shè)的試點。通過典型引路、點面結(jié)合的做法，加快全縣“敬老院改造工程”的建設(shè)步伐。興隆鎮(zhèn)敬老院嚴(yán)格按區(qū)一級敬老院的標(biāo)準(zhǔn)進行規(guī)劃建設(shè)，在興隆鎮(zhèn)單家集工業(yè)園區(qū)征地10畝，新建房屋40間800平方米，配備了活動室、醫(yī)療室、餐廳和衛(wèi)生間等輔助設(shè)施，院內(nèi)實行花園式修建，達到了綠化美化環(huán)境的效果，現(xiàn)已投入使用。同時，還制訂了一套敬老院管理制度，規(guī)范了敬老院的管理。偏城鄉(xiāng)敬老院是利用撤鄉(xiāng)并鎮(zhèn)后，利用原鄉(xiāng)政府駐地的閑置資源進行改擴建而成，交通方便，環(huán)境優(yōu)美，占地面積12畝，建筑面積1200平方米，現(xiàn)有成套居住房50間，活動室、餐廳一并齊全，我縣已于2004年底將五保老人搬遷新居。興隆鎮(zhèn)、偏城鄉(xiāng)“敬老院改造工程”項目的建設(shè)，為全面促進全縣敬老院建設(shè)起到了很好的示范和帶動作用。目前，我縣“敬老院改造工程”建設(shè)正朝著既定的計劃和目標(biāo)邁進，可望能按期保質(zhì)保量完成。

四、多方籌資，確保敬老院改建工程順利實施

實施“敬老院改造工程”，資金是重點，工程質(zhì)量是關(guān)鍵。為確保建設(shè)資金及時到位，我縣在積極爭取當(dāng)?shù)刎斦黾油度氲耐瑫r，采取多渠道籌措的方式，落實敬老院建設(shè)資金。主要采取“四個一點”的做法：一是在縣級財政和福利資金統(tǒng)籌安排一點；二是爭取區(qū)級財政和福利資金配套一點；三是鄉(xiāng)鎮(zhèn)自籌并發(fā)動社會捐助一點；四是爭取上級民政部門支持一點。經(jīng)過上下的共同努力，2004年全縣籌積資金50多萬元，從而保障了“敬老院改造工程”建設(shè)方案按計劃實施。

為確保工程的進度和質(zhì)量，加強督查力度，要求各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）落實責(zé)任，加強監(jiān)管。一是嚴(yán)格按照設(shè)計圖紙施工，既要按時交付使用，更要保證建設(shè)質(zhì)量；二是建立工程質(zhì)量責(zé)任制，鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）的主要負責(zé)人為工程的第一責(zé)任人，民政局主要負責(zé)人為工程的直接責(zé)任人，同時與建設(shè)部門共同承擔(dān)工程的指導(dǎo)和監(jiān)管責(zé)任；三是嚴(yán)格資金使用管理，做到專款專用。財政和審計部門加大對敬老院的建設(shè)資金的監(jiān)督和審查力度，確保敬老院建設(shè)資金落實到位。

五、建管齊抓，全面提高敬老院服務(wù)質(zhì)量

篇5

20世紀(jì)80年代末，隨著外企數(shù)量的增加，外國商會數(shù)量日增。為了規(guī)范其管理、保障其權(quán)益，1989年6月14日，國務(wù)院頒布了《外國商會管理暫行規(guī)定》。該條例明確規(guī)定外國商會是非營利性團體，應(yīng)當(dāng)通過中國國際商會將書面申請材料報送中國對外經(jīng)濟貿(mào)易部審查，審查合格后到民政部登記注冊并依法開展活動。按規(guī)定，一個國家只能注冊一個商會。二十多年過去了，目前只有二十余家外國商會在民政部登記注冊，其余大量游離于政府的監(jiān)管之外。政府和外國商會的不斷博弈，不僅增加了政府運作成本，更平添了諸多不確定性。如何在總結(jié)外國商會發(fā)展現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上規(guī)范政府管理？我國的商會和行業(yè)協(xié)會目前急需提高能力，外國商會的運作能否成為它山之石？

上海美國商會：董事會負責(zé)機構(gòu)運作

美國商會目前在海外有114家代表處，其中在中國有6家，分別設(shè)在北京、上海、天津、四川、廣東、香港。除了在北京登記注冊的中美貿(mào)易委員會以外，在中國開展活動的其他美國商會、行業(yè)協(xié)會很多，主要集中在農(nóng)貿(mào)、制造業(yè)、半導(dǎo)體行業(yè)、醫(yī)療器材等領(lǐng)域，但基本無登記注冊。這些商會以不同的形式存在和運作。例如，美國各州的商會設(shè)立了數(shù)十家代表處，有些成立咨詢公司，有的咨詢公司甚至下面掛了好幾個行業(yè)協(xié)會。

上海美國商會成立于1915年，解放后退出中國，1987年重新設(shè)立。目前，上海美國商會是美國在亞洲最大的商會，現(xiàn)有會員約3600家，其中有1500多家是企業(yè)會員，其他為美國公司分公司會員、美國個人會員以及特別會員（如慈善組織，這些會員不收會費）等。申請參會者必須是美國公司或在美國有分支機構(gòu)以及與美國公司有業(yè)務(wù)往來的公司，會員自愿申請入會。目前，世界500強企業(yè)在上海投資的有270多家，其中250多家是上海美國商會的會員。上海美國商會的業(yè)務(wù)范圍主要在長三角流域，在蘇州、杭州都設(shè)有分會。其主要工作有：為會員企業(yè)介紹潛在客戶；為行業(yè)訂做各種研討會；舉辦各種培訓(xùn)會議，幫助企業(yè)提高管理水平和商業(yè)技巧；通過辦INSIGHT商會月刊搭建企業(yè)信息交流平臺；此外，還為會員提供赴美簽證、醫(yī)療保險、與中美兩國政府溝通等多項服務(wù)。

上海美國商會現(xiàn)有工作人員36人，其中6人為美國人，其他均為中國員工。商會下設(shè)6個部門：會員服務(wù)部、業(yè)務(wù)拓展和市場部、政府事務(wù)部、出版和發(fā)行部、會議組織部及財務(wù)和行政部。商會下設(shè)22個行業(yè)分會，例如知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)分會、公司法律顧問行業(yè)分會、人力資源行業(yè)分會、制造業(yè)行業(yè)分會、高科技行業(yè)分會及房地產(chǎn)行業(yè)分會等。

上海美國商會由會員選舉產(chǎn)生的董事會負責(zé)機構(gòu)運作，董事會由上海的會員選舉出的13位董事組成，每年11月，上海美國商會都要進行董事會選舉?？紤]到整體利益的代表性，在上海美國商會目前還沒有注冊的情況下，選舉出的董事多為影響較大的大公司代表。為保證公正，上海美國商會出資委托第三方成立選舉委員會并組織選舉。選舉委員會成員11人，有時具體人數(shù)由行政總裁來定。他們可能是一些前上海美國商會主席、其他公司退休的經(jīng)理或一些年輕的小公司負責(zé)人。因為公司小、影響小，其負責(zé)人沒有機會做主席，但如果他們對此感興趣，也可以進入選舉委員會。上海美國商會辦公室會做一些資料收集工作和制定規(guī)則。比如，任期、任職資質(zhì)、多少主席候選人以及其他候選人等。選票設(shè)計好之后，選舉工作就交給選票收集和分析機構(gòu)。結(jié)果出來以后，上海美國商會設(shè)一個選舉網(wǎng)頁，前主席會對整個組織整體情況進行總結(jié)，新主席要表示將來做什么。為了避免一年一換屆對組織決策延續(xù)性上的消極影響，上海美國商會把新老主席的交接時間一般定在翌年4月。

上海美國商會的財務(wù)報告放在網(wǎng)上，只有會員能瀏覽，若個別會員對此特別關(guān)注可以直接找上海美國商會的行政總裁要求查帳。商會每年均進行審計，并且內(nèi)部審計由董事會決定。董事會對商會管理非常嚴(yán)格，預(yù)算、審計報告均由他們來審核，此外還請獨立的審計機構(gòu)參與審計。

上海美國商會也從事慈善活動，商會專門有員工負責(zé)企業(yè)社會責(zé)任，每年在特定時段給二三十家地方非營利組織發(fā)出邀標(biāo)通知，再從社會責(zé)任委員會里選出會員公司經(jīng)理或者對公益感興趣的人士組成評審小組來評標(biāo)。此外，上海美國商會每年年底都舉辦慈善拍賣。該組織事先定一個主題，誰感興趣就可以把捐贈物給主持人來拍賣，同時將這些非營利組織介紹給會員公司。會員公司會通過選擇貼近其自身領(lǐng)域的一些項目樹立形象，從而將公司品牌和市場進行有機結(jié)合。上海美國商會并不直接介入到企業(yè)的具體事務(wù)中來倡導(dǎo)或推行企業(yè)社會責(zé)任，而是引導(dǎo)企業(yè)通過公益項目來塑造自己。

中國德國商會：與政治、商業(yè)團體保持密切關(guān)系

德國工商總會是德國海外商業(yè)官方組織的一部分，屬于德國商會全球網(wǎng)絡(luò)。德國工商總會透過地區(qū)辦事處為德國企業(yè)提供廣泛服務(wù)。

德國工商總會在中國的網(wǎng)絡(luò)組成主要包括北京代表處、上海代表處、廣州代表處、青島代表處、杭州代表處以及寧波代表處。它們代表了德國工商業(yè)在中國普遍的經(jīng)濟利益，與德國的政治團體、商業(yè)和其他組織也保持密切關(guān)系。

中國德國商會會員增長很快，2005年，德國商會上海代表處就被認定為世界上最大的德國商會之一。目前，德國商會上海代表處有主席1人，副主席1人，執(zhí)行主任1人，財務(wù)官1人，董事會成員9人。德國商會北京代表處有董事會成員12人，包括上海辦事處的主席、副主席、財務(wù)官、執(zhí)行主任。

德國商會提供的服務(wù)很多，例如上海德國商會提供服務(wù)包括以下內(nèi)容：組織常規(guī)工作會議、圓桌會議、商會會議和特別活動；商會媒體宣傳；提供會員名冊和公司名冊；給會員辦理快捷簽證項目；慈善項目；互動網(wǎng)絡(luò)；社區(qū)項目（外來孩童學(xué)校）等。在經(jīng)費支持上，各地德國商會基本依靠德國工商總會和德國政府提供，個別地方也有少許服務(wù)收費。

中國韓國商會：韓國本土以外的唯一商會

韓國企業(yè)密集分布的區(qū)域主要在山東、長江三角洲以及東北等地。目前，在中國有四十多家韓國商會。1993年，為促進在中國的韓國企業(yè)之間的經(jīng)濟信息交流，同時為保護會員公司在中國內(nèi)經(jīng)營的相關(guān)權(quán)益，在大韓商工會議所的推動下，中國韓國商會在中國商務(wù)部登記，業(yè)務(wù)主管機關(guān)是中國國際貿(mào)易促進委員會。中國韓國商會是韓國在本土以外設(shè)立的唯一一家商會。在上海，最早是幾家大的韓國企業(yè)之間的非正式交流，后來在此基礎(chǔ)上成立了韓國人商工會，2003年初改稱上海韓國商會。據(jù)估計，中國境內(nèi)共有兩萬五千多家韓國企業(yè)，只有1/5是韓國商會的會員。北京地區(qū)只有180家左右的企業(yè)加入中國韓國商會，上海有330多家韓國企業(yè)加入上海韓國商會，約占1/10。

北京的中國韓國商會提供以下服務(wù)：每天發(fā)送關(guān)于“中國經(jīng)濟信息”的郵件；每個月把最新的法令法規(guī)、法律、投資政策、稅收、勞務(wù)、金融、展覽等信息以中國經(jīng)濟簡報形式發(fā)給會員；通過網(wǎng)頁提供信息；運行企業(yè)經(jīng)營商談中心：如有關(guān)投資貿(mào)易、稅收、財務(wù)、勞動者問題、知識產(chǎn)權(quán)等的免費商談；有償代辦設(shè)立公司的程序；維護韓國企業(yè)的權(quán)益；與駐中韓國大使館進行信息交流會：與韓國使館定期交流，傾聽韓國企業(yè)的意見、情況、收集信息，探索解決方案；促進會員公司之間的信息交流；在稅收、勞務(wù)、海關(guān)方面舉行說明會、交流會；通過與中國中央政府、地方政府以及各級經(jīng)濟團體，駐華其他外國商會形成網(wǎng)絡(luò)，促進韓國企業(yè)和中國企業(yè)或其他外國企業(yè)的交流；會員公司職員的韓國簽證業(yè)務(wù)，為了會員公司職員在韓國短期教育和出差時的方便提供申請韓國簽證業(yè)務(wù)。

除了北京韓國商會，其他地區(qū)的韓國商會名稱之后都加韓國人會是由于傳統(tǒng)的韓國家庭觀念，很多家眷都和在中國的韓國商人在一起，其子女教育、家眷的娛樂交流等服務(wù)項目也由韓國商會提供。韓國官員認為，一些韓國人對韓國商會的運營、目的并不了解，他們更認同韓國人會。所以，絕大多數(shù)韓國人商會和韓國人會是兩塊牌子、一個機構(gòu)。韓國商會會長多擔(dān)任當(dāng)?shù)仨n國人學(xué)校的校長。

目前，在北京韓國商會的工作人員只有8人，其中6名是中國朝鮮族。整個組織內(nèi)部并不像上海美國商會那樣分為多個部門來運作。每年12月各地韓國商會派代表在北京參加選舉。選舉產(chǎn)生的理事會負責(zé)運作韓國商會。理事會一般有會長1名、副會長若干名、監(jiān)事1名、顧問若干名組成。會長任職一年，可以連選連任。在副會長下面設(shè)有專務(wù)局局長，由其負責(zé)商會的日常事務(wù)。2006年12月，為了進一步加強華東地區(qū)韓國商會間的互通有無，“中國華東地區(qū)（上海市、江蘇省、浙江省、安徽?。╉n國商會（韓國人會）”成立。該會章程中明確表示其目的是為在中國的韓國商會/韓國人會的發(fā)展做出貢獻，行政地區(qū)上由華東地區(qū)的（1個市、3個?。┑母鱾€地區(qū)構(gòu)成的韓國商會（韓國人會）的總聯(lián)合會，具有代表性，增進相互間的和睦和協(xié)力保護會員的權(quán)益，希望韓人社會的整合和繁榮，為韓中之間的增進相互協(xié)力以及地區(qū)發(fā)展做出貢獻。聯(lián)合會會長一年一選、連選連任。如果華東地區(qū)某個地方的韓國人商會會長當(dāng)選華東地區(qū)聯(lián)合會會長，則華東地區(qū)聯(lián)合會的辦公地點就設(shè)在該地區(qū)的韓國商會。

按照中國對外國商會的登記管理暫行辦法，一個國家只能有一家商會能夠登記注冊，所以北京韓國商會憑借其地理優(yōu)勢而得以登記注冊。其他地區(qū)的韓國商會和北京韓國商會也不存在隸屬關(guān)系，但這不等于他們之間沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系。至于會費，原則上各地分會是要交納給北京，可如果他們不交，也沒有強制性措施迫使其交納。

除了北京韓國商會正式登記注冊以及上海韓國商會等未能登記注冊的兩種形式之外，還有一種獲得合法身份的形式，即青島模式。在這種模式中，韓國投資企業(yè)分會掛靠在青島市外商投資企業(yè)協(xié)會之下。前者成立于1992年1月4日，原名為“在中國山東省韓國投資企業(yè)協(xié)議會”，是由在中國青島投資的韓國企業(yè)（最初26個會員公司）自發(fā)設(shè)立，1998年得到青島市政府認可。656個公司會員主要以制造業(yè)為主，也包括服務(wù)業(yè)、自營業(yè)和運輸業(yè)等，這些會員分屬11個地會。青島韓國商會和青島韓國投資企業(yè)分會是一個機構(gòu)、兩塊牌子。韓國在青島的企業(yè)既是青島外商投資企業(yè)協(xié)會的會員，也是韓國商會的會員。企業(yè)交納的會費中，一部分是給青島外商投資企業(yè)協(xié)會的會費，另一部分給下面的韓國商會。交會費給外商投資企業(yè)協(xié)會主要是為了得到政府機關(guān)的認可批準(zhǔn)，這顯然是青島地方政府為吸引外資而采取的策略。

韓國商會的財務(wù)審計一般為內(nèi)部審計，上海韓國商會也請自己的從事審計業(yè)務(wù)的會員公司來審計。審計結(jié)果一般在年底的選舉會長的大會上公布。

上海日本商工俱樂部：

上海登記注冊的唯一外國商會

北京日本商工會已經(jīng)登記注冊，但日本商工會更多分布于上海、杭州、無錫、成都、昆明、深圳、廈門等地，彼此間沒有隸屬關(guān)系。上海日本商工俱樂部1982年已經(jīng)在上海開展活動，2004年得到上海政府的承認。上海日本商工俱樂部由1300多家在上海的日本企業(yè)加盟而成，迄今是世界上最大的日系商工俱樂部，目前有專職員工10人。起初成立該組織的原因主要是在上海的日本人想聚在一起消除在異國他鄉(xiāng)的寂寞?，F(xiàn)在約有6300家日本企業(yè)在上海投資，其中1850家是上海日本商工俱樂部的會員（法人會員），會員公司都是規(guī)模比較大的公司。

上海日本商工俱樂部是上海登記注冊的唯一一家外國商會，業(yè)務(wù)主管單位是外經(jīng)貿(mào)委，同時也接受上海市民政局社會團體管理局、市公安局出入境管理處的監(jiān)督，每年的活動情況都要向他們匯報。

上海日本商工俱樂部把會員按照行業(yè)類別分為12個部會：機械金屬、電子、電機、資源化學(xué)品、商社流通、金融保險、社會事業(yè)、服務(wù)行業(yè)。此外，上海日本商工俱樂部還設(shè)立了10個地域聯(lián)絡(luò)會。地域聯(lián)絡(luò)會是按地域來分，所以在里面可以接觸到不同行業(yè)的法人，如：松江地域聯(lián)絡(luò)會，主要就松江的信息進行交流。一個法人既可以加入地域聯(lián)絡(luò)會也可以同時加入行業(yè)部會。日本商工俱樂部還有10個委員會，如文化委員會、社會貢獻委員會、財務(wù)委員會等等。

篇6

本屆展會由中國國際貿(mào)易促進委員會、山東省人民政府主辦，中國國際貿(mào)易促進委員會山東省委員會、東營市人民政府承辦，廣饒縣人民政府、中國國際貿(mào)易促進委員會東營市委員會、中國國際商會山東輪胎商會、中融商匯（北京）國際會展有限公司具體執(zhí)行。

展會呈現(xiàn)三大亮點：一是展覽規(guī)模宏大，展品層次高端。本屆展會設(shè)七個室內(nèi)展區(qū)和一個室外展區(qū)，展覽面積超過4.2萬平方米，為歷屆之最。展品種類齊全，突出輪胎特色，涵蓋了各種輪胎及原輔材料、機械設(shè)備、輪胎制造技術(shù)、車輪制品、輪胎翻新設(shè)備及原料、橡膠原材料、汽車配件及維修保養(yǎng)設(shè)備等類展品。參展企業(yè)665家，增幅近10%，其中，參展輪胎企業(yè)290余家，安置特裝展位240家。眾多國內(nèi)外知名企業(yè)、行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)參展，美國固特異、新加坡佳通、德國馬牌等40余家世界500強企業(yè)參展；全球輪胎75強企業(yè)過半數(shù)參展，米其林今年首次參展。

二是展會專業(yè)化程度更高，國際化層次顯著提升。本屆展會有來自美國、德國、意大利、日本、印度等40多個國家和地區(qū)的120余家境外企業(yè)參展，到會專業(yè)觀眾超過6萬人次，增幅33%，其中有來自美國、英國、俄羅斯、韓國、馬來西亞、烏克蘭、巴西、印度等100多個國家和地區(qū)的1600余名境外采購商。巴中商會、歐美工商會、泰國工業(yè)管理局、美國太平洋工業(yè)有限公司等專業(yè)團組前來參展、采購。

篇7

去年以來，一場百年未遇的金融危機席卷全球。而鋼鐵、鋼貿(mào)行業(yè)恐怕是最早受到?jīng)_擊的行業(yè)。從統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，鋼材銷售量在去年12月幾乎是零增長，鋼材的需求萎縮，價格形成拐點。在這關(guān)乎全行業(yè)生存的關(guān)頭，上海市工商聯(lián)上海鋼鐵貿(mào)易商會開始了行動，商會長三角地區(qū)工作委員會日前成立。

重新認識鋼貿(mào)行業(yè)價值

改革開放之后，鋼材市場形成了，從此，鋼材貿(mào)易商也應(yīng)運而生。因此，鋼鐵行業(yè)與宏觀經(jīng)濟、國家經(jīng)濟發(fā)展密切相連。

上海鋼鐵貿(mào)易商會副會長、長三角地區(qū)工作委員會主任、鹿騁金屬材料有限公司董事長陳平坦承：多年來，一些鋼鐵廠還帶著計劃經(jīng)濟的思維，以“鋼老大”身份自居。鋼材貿(mào)易商的行業(yè)地位很低，他們的價值并沒有得到發(fā)掘，常常被看作是“賺差價”的商人。

實際上，剛才貿(mào)易商的作用遠遠不止于此。比如說，大部分需要購買鋼材的企業(yè)，無法在一家鋼廠完成采購，而是需要不同鋼廠的不同產(chǎn)品。而上游廠商也不例外。以寶鋼擴建為例，需要各個門類的鋼材產(chǎn)品。作為鋼鐵行業(yè)龍頭，即便是寶鋼也離不開鋼材貿(mào)易企業(yè)的專業(yè)服務(wù)。這種服務(wù)超越了“賺價差”的范疇，扮演了供求之間的“紐帶”角色。此外，鋼材貿(mào)易商還是鋼鐵行業(yè)庫存的“蓄水池”，沒有鋼材貿(mào)易企業(yè)的吸收消化、庫存分銷，鋼鐵行業(yè)的庫存成本和管理成本將大大增加。

因此，一個行業(yè)要真正發(fā)展，首先要找準(zhǔn)自己的價值和定位。鋼材貿(mào)易商會的作用之一，就是進行這方面的研究，先分析產(chǎn)業(yè)鏈的現(xiàn)狀，然后確認自己在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位，進而提升所處的地位，讓整個行業(yè)進入更高的發(fā)展階段。

去年12月，“2008年中國鋼鐵貿(mào)易商高峰論壇”隆重召開，包括全國政協(xié)副主席厲無畏、著名經(jīng)濟學(xué)家郎咸平教授在內(nèi)的政界、學(xué)界和行業(yè)內(nèi)的商界精英匯聚楊浦，探討鋼鐵行業(yè)的形勢。作為本屆論壇執(zhí)行主席的陳平告訴記者，論壇的目的就是“樹信心、創(chuàng)思路、求突破”。所謂“樹信心”，就是既要看到市場競爭的殘酷性，又要堅定地投身競爭，通過參與競爭來拓展企業(yè)的生存空間；“創(chuàng)思路”，就是認真研判國際經(jīng)濟走勢，把握國家宏觀形勢，謀劃鋼貿(mào)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。而“求突破”就是五個突破：在增強企業(yè)發(fā)展后勁上求突破，在提升產(chǎn)品附加值次上求突破，在提高企業(yè)核心競爭力上求突破，在企業(yè)培大育強上求突破，在企業(yè)優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)上求突破，加快形成鋼貿(mào)企業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展合力。

合力搭建長三角鋼貿(mào)平臺

為了強化廠商間、銀企間以及同業(yè)之間的合作，使鋼材貿(mào)易企業(yè)形成合力，陳平提出了成立“長三角地區(qū)工作委員會”的建議，并在2008年12月揭牌成立。在經(jīng)濟危機的關(guān)頭，成立這個委員會，意義更為深遠。對此，陳平從幾個方面進行了概括。

成立長三角工作委員會的目的是促進會員企業(yè)的團結(jié)、交流、聯(lián)誼、合作、服務(wù)，以便讓會員實現(xiàn)“資源共享、功能互補、聯(lián)動發(fā)展、利益共享”的目標(biāo)。通過凝聚不同地域不同會員的智慧和力量，發(fā)揮各地的資源優(yōu)勢，拓展服務(wù)領(lǐng)域，從而推動經(jīng)濟資源的區(qū)域循環(huán)。

具體而言，長三角工作委員會將通過每年一次的行業(yè)論壇，行業(yè)前瞻性的指導(dǎo)意見。同時，倡導(dǎo)企業(yè)有序經(jīng)營、規(guī)范操作、相互聯(lián)動，逐步制定行業(yè)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，通過行業(yè)規(guī)范經(jīng)營公約等舉措，讓鋼材貿(mào)易行業(yè)的整體素質(zhì)不斷提高。

另一方面，陳平認為，工作委員會可以“聯(lián)志、聯(lián)商、聯(lián)誼”，整合各地人脈資源，降低經(jīng)營成本。比如異地的訂單直接委托異地的同行發(fā)貨，以節(jié)省重復(fù)運輸?shù)馁M用，進而構(gòu)建起長三角地區(qū)鋼鐵貿(mào)易商為核心的鋼鐵服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈。

通過上述各方面的努力，長三角工作委員會希望成為信息共享、廠商聯(lián)合、優(yōu)勢互補、交易有序、服務(wù)精良、交流創(chuàng)新的行業(yè)平臺，從而發(fā)揮更大的作用。

這一理念提出之后，立刻得到長三角同行的積極響應(yīng)。目前工作委員會的8位副會長，涵蓋了上海、浙江、江蘇、山東等地，而且都是銷售規(guī)模超過十億元的大型鋼貿(mào)企業(yè)，甚至一些珠三角地區(qū)的龍頭企業(yè)，也不斷聯(lián)系，渴望盡早參與進來。

站在行業(yè)角度思考未來

在很多人心中，鋼鐵行業(yè)是一個“冷冰冰”、“硬梆梆”的行業(yè)，但陳平是上海鋼鐵貿(mào)易商會里惟一的女性副會長，而且有與眾不同的傳奇經(jīng)歷。1997年，她帶著三五個人，創(chuàng)立了上海鹿騁金屬材料有限公司。短短十多年時間，跨入全國鋼材營銷100強，板材營銷前20強。在學(xué)術(shù)方面，這位祖籍溫州、出身書香門第的博士出版了一本學(xué)術(shù)專著《溫州民企管理模式研究》，一本關(guān)于溫州民企業(yè)的創(chuàng)業(yè)文化思考――《成就與夢想》。如今，這位思想活躍、著作豐厚的管理學(xué)博士已經(jīng)是中國國際經(jīng)濟發(fā)展研究中心行業(yè)特邀研究員。同時，她又是上海市開業(yè)指導(dǎo)專家志愿團開業(yè)指導(dǎo)專家之一，已連續(xù)多年被評為上海市優(yōu)秀開業(yè)指導(dǎo)專家。

篇8

如前所述,為一個地區(qū)進行招商推廣、引進投資者,其基本原理與向市場推廣、推銷一件商品是一樣的。在激烈的商城中,推廣一種商品的最普遍方法就是利用各種傳媒進行廣告宣傳,讓潛在的顧客知道這種商品,認識這種商品,逐步達到對這種商品的認同和接受。廣告界流行這樣的說法:"經(jīng)銷產(chǎn)品如果不做廣告,就如同在黑暗中飛媚眼,雖然你知道自己在干什么,但別人并不了解。"這就充分說明廣告宣傳對一種商品的推廣的必要性和重要性。同樣,一個地區(qū)要進行招商推廣,引進投資項目,也必須利用各種傳媒大力宣傳該地區(qū)的投資環(huán)境、投資政策、投資法規(guī)等等,樹立良好的地區(qū)形象,使之對未來的投資者產(chǎn)生一定的影響力和吸引力,并在他們的心目中留下一定的印象。否則,招商工作就會成為無本之木,無源之水。

傳媒是信息傳播速度最快、覆蓋面最廣的工具,通過傳媒(報紙、雜志、廣播、電視等等)進行招商宣傳,可以最快最廣泛地提高知名度。

利用傳媒的宣傳方法有:

1.制作、刊登本地區(qū)的宣傳廣告、文章

廣告宣傳的形式是多樣的,如聘請專業(yè)形象設(shè)計公司或廣告公司對本地區(qū)進行包裝,制作出形式新穎、突出本地特色和優(yōu)勢的廣告,在有一定影響的報紙、雜志上刊登,或是在收聽率和收視率高的廣播和電視頻道里播出;也可以制作成醒目的廣告牌豎立在公共場所;還可以經(jīng)常邀請知名記者到本地區(qū)進行專訪,寫出專題報道或連續(xù)報道在傳媒上頻頻"曝光",以引起人們的關(guān)注。

2.制造新聞報道事件

制造新聞報道事件是利用傳媒進行宣傳約有效形式之一。可以定期舉辦新聞會,舉辦引進項目的簽約儀式、建設(shè)動工典禮、投產(chǎn)慶典、新產(chǎn)品介紹會、本地區(qū)的周年慶典以及有本地特色的社會、文化、體育活動、節(jié)目等等,邀請傳媒參加、采訪、報道。制造新聞報道事件應(yīng)該成為一件經(jīng)常性的、常抓不懈的工作,也是保持本地區(qū)具有一定的傳媒"曝光率"的關(guān)鍵。一個地區(qū)每年總會有一些上述活動,這是利用傳媒宣傳本地區(qū)的大好時機,所以一定要抓住機遇邀請傳媒參與。只有經(jīng)常見諸于各新聞媒介,一個地區(qū)的知名度才能逐步提高,其形象才會逐步深入人心。

3.與傳媒保持定期、良好的工作交流

除舉行各類活動邀請傳媒參加以外,平時經(jīng)常性地與傳媒保持聯(lián)絡(luò),相互交流信息,交換思想,以利于以后工作的進一步開展。

利用傳媒宣傳,應(yīng)注意以下兩點,才能收到預(yù)期的效果:一是在傳媒選擇方面,要選擇發(fā)行量大、收視率高,以及中外工商界的中、高層管理人員愛看的報刊或電視頻道,使之有的放矢,避免找錯宣傳對象,浪費人力、財力,徒勞無用。二是要保持一定的傳媒宣傳"曝光率"和周期率。那種"三年不鳴,一鳴驚人"之后又長期沉默不鳴的情況,是難以吸引廣泛注意,很快就會被人遺忘的。

二、舉辦或參加各類招商會議和文體活動招商

1.利用會議招商

舉辦或參加各種會議,如各級經(jīng)貿(mào)部門定期舉辦的境內(nèi)、外大型招商會,經(jīng)貿(mào)、投資研討會,各種介紹會、早晚會、午餐會等等,也是進行招商宣傳的重要方法之一,而這些方法亦是目前采用最多的方法。通過參加上述各種會議,相互交流信息,洽談業(yè)務(wù),尋找合適的投資機會和合作伙伴。

國內(nèi)洽談會主要是每年定期舉辦的、與出口商品交易會結(jié)合在一起的區(qū)域性對外經(jīng)濟貿(mào)易洽談會,包括上海、天津、大連、廈門、哈爾濱和昆明交易會、洽談會等。這類交易會、洽談會由一省(市)主辦,許多省市共同組織企業(yè)參加。另外,每年舉辦的外商投資企業(yè)出口商品交易會是全國性的交易會,也是吸引外商投資洽談的重要場所。在國(境)外組織的投資洽談會一般由外貿(mào)主管部門和投資、貿(mào)易促進機構(gòu)與外國的官方、民間組織共同舉辦,我國派出政府部門和企業(yè)組成代表團參加,宣傳我國各地區(qū)的投資環(huán)境和政策,和與會的外國公司洽談投資項目。這類洽談會有全國性的,也有以省市為單位組織的;有國際性的洽談會,也有專門針對某一國家或地區(qū)的雙邊洽談會。

會前做好充分的準(zhǔn)備工作是取得會議成功的關(guān)鍵。準(zhǔn)備工作通常包括:

(1)會議的策劃、組織。

(2)出席會議的客人的選擇、邀請和落實。

(3)宣傳品、資料和工具的準(zhǔn)備。包括:講話稿、宣傳冊、聲像資料和器具、圖片、文字、模型等。

(4)傳媒宣傳。

上述各項準(zhǔn)備工作必須事先認真仔細落實,每個細節(jié)都不能有絲毫疏忽。要選擇有能力的國內(nèi)外組織單位,能夠邀請到足夠數(shù)量的、對來本地投資有興趣的外國公司,中方的投資項目介紹材料要提前送給與會的外國公司。如果能與當(dāng)?shù)卮笮蜕虝戎麢C構(gòu)共同舉辦,能收到事半功倍的效果。

2.通過文化體育活動招商

通過舉辦或參與一些有地方特色的文化、體育活動吸引社會各界群眾參加,同時邀請有業(yè)務(wù)關(guān)系的客戶、投資者和新聞傳媒機構(gòu)前來參加,也能提高地區(qū)知名度,起到招商宣傳的作用。目前國內(nèi)許多地區(qū)舉辦的各種"民俗文化節(jié)"、"服裝節(jié)"、"荔枝節(jié)"等等,就是"文化、體育塔臺,經(jīng)貿(mào)唱戲"。這類活動以文化、體育活動為突破口,廣泛聯(lián)系社會各界人士參與,旨在宣傳本地區(qū)的投資環(huán)境和經(jīng)濟發(fā)展情況,通過文化、體育活動尋求投資機會、經(jīng)貿(mào)合作機會和投資合作伙伴。舉辦這類活動,一定要堅持有本地特色,有吸引力,各界人士和商家才會有興趣參加。否則,就很容易造成規(guī)模和花費很大,而效果卻不住的結(jié)果。

三、借助中介機構(gòu)的聯(lián)絡(luò)渠道招商

l.通過我國駐外機構(gòu)招商

我國政府在世界各國的許多地區(qū)設(shè)有使領(lǐng)館的商務(wù)處,為溝通中外經(jīng)貿(mào)交流起著橋梁的作用。商務(wù)處人員不僅對當(dāng)?shù)厍闆r十分熟悉,與所在國的商界有著長期和廣泛的聯(lián)系,而且對國內(nèi)的情況也比較了解。許多外國公司在來華投資之前,尤其是第一次來華投資的,都會先到當(dāng)?shù)氐闹袊诡I(lǐng)館商務(wù)處詢問情況,索取資料。要與中國駐外的使領(lǐng)館商務(wù)處建立聯(lián)系,向他們介紹本地區(qū)的投資環(huán)境,提供招商宣傳資料,以方便商務(wù)處人員隨時向前來咨詢的客商介紹推薦。主動出擊,與潛在的投資者建立聯(lián)系。在必要的時間,一個地區(qū)的招商機構(gòu)也可以在境外的重點國家或地區(qū)設(shè)立自己的"窗口"公司,以利于招商和其他經(jīng)貿(mào)活動的開拓。近年來,我國企業(yè)跨國投資日趨增多,這些國(境)外的中資企業(yè)與當(dāng)?shù)毓ど探缬休^多的聯(lián)系,借助中資企業(yè)的聯(lián)系渠道,結(jié)識客商也是一種事半功倍的招商途徑。

2.通過外國使領(lǐng)館招商

世界各國在我國的許多地區(qū)也同樣設(shè)有使領(lǐng)館及其商務(wù)處,作用與我國的這類駐外機構(gòu)十分相似,也是外商來華投資前的咨詢對象。一個地區(qū)的招商機構(gòu)可以采用上述的方法與之建立聯(lián)系,這樣就可以了解到對方國家的經(jīng)濟動態(tài),來華投資的計劃以及我們在吸引對方國投資方面還存在哪些差距,我們在哪些方面還需要進一步改進,等等。這些對于招商工作都是非常有益的。另外,還可以邀請外國使領(lǐng)館官員經(jīng)常到自己的地區(qū)訪問和參加一些經(jīng)貿(mào)、社會及文體活動,以增加彼此的了解、信任和交流。

3.與商會聯(lián)合招商

世界各國各地都有許多不同性質(zhì)和行業(yè)的商會。它們擁有眾多的會員,定期信息,發(fā)起各種促進經(jīng)貿(mào)的活動。商會對其會員公司的動態(tài)了解較多,對它們的發(fā)展戰(zhàn)略、投資計劃及各自的特點也有一定的掌握。到國外招商,無論是舉辦各類型的會議,還是派出招商小組,最好都能與當(dāng)?shù)赜杏绊懙拇笊虝餐鬓k或取得其支持協(xié)助,它們可以根據(jù)我方的要求和特點,邀請到合適的公司參加會議與我方洽談。這樣能收到事半功倍的成效。

此外,還可以通過各類商會組織動員有興趣來華投資或發(fā)展與中國經(jīng)貿(mào)關(guān)系的會員公司經(jīng)常組團來華和自己地區(qū)考察、洽談。

4.通過投資咨詢公司、律師事務(wù)所、會計師事務(wù)所招商

投資咨詢公司、律師事務(wù)所、會計師事務(wù)所這類機構(gòu)經(jīng)常與各類公司有業(yè)務(wù)來往,它們也掌握著一些公司的發(fā)展計劃及投資動態(tài)。國(境)外的跨國公司在選擇投資地點之前都會聘請一些咨詢公司為其做各項調(diào)查、比較、分析;聘用律師事務(wù)所為其做各地的法規(guī)比較,起草法律文件和辦理法律手續(xù);聘用會計師事務(wù)所為其從財務(wù)、稅務(wù)的角度做分析、比較、策劃項目財務(wù)預(yù)算等。這三種機構(gòu)提交的分析報告都會影響這些公司的投資決策和選擇。

一個地區(qū)的招商機構(gòu)與這些咨詢公司、律師行、會計師行建立經(jīng)常性的聯(lián)系,介紹情況,提供資料,可以使本地區(qū)在他們給投資者的報告中占一席之地,成為可供選擇的地區(qū)之一。還可以通過這些渠道了解哪些公司有投資意向,及時與之聯(lián)系,做進一步的介紹、解答和跟進推銷工作。

5.通過銀行招商

"兵馬末動,糧草先行",外商決定投資之前都會與有關(guān)的銀行協(xié)商安排融資。因此,就招商渠道而言,銀行能發(fā)揮與上述咨詢公司、律師行、會計師行相同的作用。如廣州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)引進的日本HOYA鏡片項目,就是通過日本的一家銀行推薦的。另外,銀行對于一個地區(qū)的對外融資和引進資金方面起主導(dǎo)作用,有時可以產(chǎn)生融資和引進項目互相帶動的良好效應(yīng),取得意想不到的收獲。

四、派出招商小組主動出擊招商,重點在國(境)外跨國公司

l.派出招商小組招商

招商機構(gòu)可以選派熟悉業(yè)務(wù)、精通外語的人員組成精干的招商小組,不定期地主動出擊,到一些重點國家和地區(qū)拜訪有關(guān)的公司、機構(gòu)和人士,進行招商和宣傳、介紹及項目洽談的促進工作。

1996年7月,廣州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)(以下簡稱廣州開發(fā)區(qū))招商小組赴新加坡進行招商。出國前,招商小組做了大量細致的籌備工作,包括與新加坡工業(yè)聯(lián)合總會、著名的新加坡公司以及當(dāng)?shù)刂饕獋髅降穆?lián)系,客商及一些政界人士的邀請和落實,甚至包括會場的布置等等。結(jié)果那次招商活動非常成功,不僅與會的客商眾多,反應(yīng)熱烈,而且得到當(dāng)?shù)貍髅缴钊霃V泛的報道,迅速在新加坡掀起一股廣州開發(fā)區(qū)熱。招商活動取得了豐碩成果,不僅談成了一個投資額達3000萬美元的建材項目,還結(jié)識了一大批工商界及經(jīng)貿(mào)界人士,為以后在新加坡的招商及經(jīng)貿(mào)工作奠定了基礎(chǔ)。

派出招商小組的優(yōu)點是人員少而精,靈活機動、有針對性,可專心致志地與客戶進行深入交流,成功率高?？梢员苊獯笮驼猩虝⒓拥膯挝欢唷⑷藛T多,組織者陷于大隊人馬的管理和活動安排、會議策劃組織等繁雜的事務(wù)性工作,沒有足夠精力專心于招商業(yè)務(wù)的跟進,以及聯(lián)絡(luò)廣泛而不深入等不足之處。

但招商小組要達到預(yù)期的目的,就必須充分做好各項準(zhǔn)備工作,包括事前的業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)、預(yù)約、交流等等。出發(fā)前已處理好前期的各項工作,出訪時集中時間深入解決關(guān)鍵性的幾個問題。否則,很容易撲空或沒有任何意義。

2.與跨國公司直接聯(lián)系招商

跨國公司是國家間投資活動的主體。引進跨國公司的投資是各地招商工作的一個十分重要的內(nèi)容。一般的招商會、投資研討會由于參加單位眾多,人員龐雜,跨國公司、尤其是大跨國公司并不感興趣。要引進跨國公司的投資,就必須與它們直接聯(lián)系,主動上門提供各種服務(wù)。與跨國公司建立聯(lián)系,除本章所述的其他方法外,最好直接與之聯(lián)絡(luò)。

首先,通過公司名錄、電話號碼簿以及一些報道、統(tǒng)計、宣傳資料,查找這些公司的聯(lián)絡(luò)地址、電話號碼,直接發(fā)出聯(lián)絡(luò)信函、傳真或電子郵件。由于跨國公司大多是內(nèi)部結(jié)構(gòu)復(fù)雜、部門繁多,頭幾次聯(lián)絡(luò)的未必都是合適的部門,不一定有回音。但只要能持之以恒,就會得到回復(fù)。然后按圖索驥,就能聯(lián)絡(luò)上負責(zé)本地區(qū)業(yè)務(wù)的部門和人員。

其次,利用出國招商的機會,專程登門拜訪所在國的跨國公司。1997年8月,廣州開發(fā)區(qū)招商小組參加了由中國國際貿(mào)易促進委員會組織的經(jīng)貿(mào)代表團赴北歐從事經(jīng)貿(mào)洽談和招商活動。出國前特意聯(lián)系了北歐3家著名的跨國公司。到達后,專門登門拜訪了這3家跨國公司。結(jié)果受到了3家跨國公司的熱情接待。其中一家公司派出合資合作部經(jīng)理和信息聯(lián)絡(luò)部經(jīng)理專門接待,詳細介紹了公司的情況及在中國的發(fā)展情況,安排參觀了公司的核心生產(chǎn)車間。另兩家公司均派出副總裁親自接待,分別介紹了他們公司的發(fā)展情況和將來在中國的投資計劃。通過登門拜訪這些公司,增進了雙方之間的了解,擴大了廣州開發(fā)區(qū)在這些公司中的影響;同時,可以進一步了解到這些大跨國公司的內(nèi)部運作和辦事風(fēng)格,`在今后的談判中更能做到知己知彼;更重要的是,登門拜訪目的性強,可以集中精力就雙方感興趣的問題進行比較深入細致的交談;了解到了這些公司對中國的投資動向及信息,為我們以后跟進聯(lián)系這些公司打下了基礎(chǔ)。此外,跨國公司認為登門拜訪是對他們的尊重,所以在接待中可以見到相當(dāng)層次的高層領(lǐng)導(dǎo),這是一般招商會、投資洽談會所不能比擬的。

五、以商引商

篇9

于珠寶行業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打

1980年，吳宏斌先生白手起家，創(chuàng)辦公司，建立事業(yè)，而“象牙”則是他創(chuàng)業(yè)之初的關(guān)鍵詞。他回憶說：“最初是在象牙店打工，邊工作邊學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)關(guān)于貿(mào)易方面的知識和技能，以及部分產(chǎn)品的制作工藝。當(dāng)時的一部分產(chǎn)品是自己親自制作，另一部分則是成品直接銷售?！毕笱缊杂?、乳白色、不透明，結(jié)構(gòu)緊密、富有彈性、細密而有光澤，是雕制飾物及工藝美術(shù)品的原材料之一。

中國的牙雕工藝歷史悠久、造詣深厚，其中象牙微雕藝術(shù)在中國更是由來已久，眾多作品無不顯示出種種自然清逸的雅韻和技師們敏智的才干。吳宏斌先生做象牙生意的時候，有一位拍檔是做打金生意的，對相關(guān)技術(shù)和工藝比較嫻熟，于是二人決定嘗試在象牙加上14K金并鑲嵌寶石，產(chǎn)品便愈加精美，更受歡迎了。

然而，由于出產(chǎn)象牙的產(chǎn)量驟減，許多國家禁止進口和販賣象牙，或?qū)ο笱蕾Q(mào)易施以極大的限制。在大環(huán)境下，吳宏斌先生也審時度勢，適時改變策略，逐漸轉(zhuǎn)行至珠寶業(yè)。珠寶耀眼奪目，光輝璀璨，是一種高貴的永恒?！爸閷毷怯肋h存在的，是不會消失的?！眳呛瓯笙壬缡钦f。他所創(chuàng)立的寶星首飾廠有限公司，以出口為主要方向。

可是，打江山從來都不是一件容易的事情，在創(chuàng)建事業(yè)的征途中，沒有一馬平川的土地，讓你輕松行走。當(dāng)初，沒有足夠的本錢和廣泛的客源，吳宏斌先生在不斷地摸索中，通過堅持不懈地努力一一將其克服，是三十多年的艱苦奮斗，才換得今天的穩(wěn)定局面。

曾經(jīng)跨越的一道道坎，雖然時過境遷，卻又仿佛歷歷在目。2003年是一個大難關(guān)，由于‘SARS’的大面積爆發(fā)，吳宏斌先生一行，原本準(zhǔn)備到外國參展的計劃倍受阻撓，到了美國展館，主辦方也不允許他們進入主展館。吳宏斌先生回憶當(dāng)時的情形說：“我們所有去美國參展的人都要經(jīng)過嚴(yán)格的體檢，并且提前十天到達美國，再接受美國指定醫(yī)生的檢查。我們把自己的這些做法主動告訴主辦機構(gòu)，他們也就不再阻難了，也取得了客戶的信任?！?/p>

緊接著又是金融海嘯，在這種大環(huán)境下，憑借個人有限的能力也難以扭轉(zhuǎn)乾坤，那時候，吳宏斌先生幾乎也是沒有辦法的，只能盡力穩(wěn)定公司眼前局勢，伺機而動，再圖發(fā)展。他說：“從1991年開始我們便在番禺設(shè)廠，業(yè)務(wù)從未間斷過，2008年金融危機，規(guī)模迅速縮小，工人減少到四百人，很多中小企業(yè)都破產(chǎn)倒閉?，F(xiàn)在經(jīng)濟形勢好轉(zhuǎn)，訂單多了，人手又不夠?！?/p>

隨著內(nèi)地經(jīng)濟的迅速崛起，在內(nèi)地設(shè)廠的吳宏斌先生又面臨著新的困難。國內(nèi)的經(jīng)營成本水漲船高，而且沒有封頂，是一級一級地往上升，成本增加，產(chǎn)品就越來越缺乏競爭力，所以很多投資者又試圖重新開拓海外市場，尋求在海外設(shè)廠。（如印度、埃塞俄比亞、斯里蘭卡等），當(dāng)?shù)爻杀竟倘坏驮S多，但是，配套設(shè)施不夠完備，所以，開辟新的領(lǐng)域還是存在諸多困難。

在樂觀向上者眼里，困難不過只是前進道路上不一樣的風(fēng)景罷了。“2008-2009年市場環(huán)境比較差，2010-2011年逐漸好轉(zhuǎn)，最近一切都比較順利，影響不是太大。我們從五六年前便將單一的歐美市場分散到俄羅斯和東歐，這兩個地區(qū)的生意沒有受到不良影響，還有發(fā)展?！痹诶щy面前，吳宏斌先生冷靜沉穩(wěn)，帶領(lǐng)公司穩(wěn)步向前。

事在人為，人定勝天，只要同心協(xié)力，定能在新形勢下再創(chuàng)新局面。吳宏斌先生說：“不論怎樣需求還是有的，今年美國已經(jīng)下了不少訂單。受金融風(fēng)暴的影響，2012年珠寶行業(yè)亦將平緩發(fā)展，現(xiàn)在還不是一個向前沖的時候，我們更不會冒進，而是要穩(wěn)扎穩(wěn)打，等待時機，再謀前路。”一日之計在于晨，一年之計在于春，新的一年才剛剛開始，他們有的是希望！

從入行象牙到轉(zhuǎn)行珠寶，又經(jīng)多次人力無法控制的大挫折，吳宏斌先生以他的堅韌品性和沉穩(wěn)機智，經(jīng)受事業(yè)上的考驗，成功渡過一次次難關(guān)。他就是寶星首飾廠有限公司的舵手，在黑暗風(fēng)暴中以冷靜的頭腦，引領(lǐng)旗下同事乘風(fēng)破浪。剛開始做的時候他親自跑前線，最近十多年都是其同事跑在第一線，找材料、到美國銷售等等，而他則在后方，處理業(yè)務(wù)、供給、社會問題。當(dāng)問及他是如何管理公司時，他堅定地說：“相信同事。”簡短四字，擲地有聲，亦充滿感情。

為中小企業(yè)鞠躬盡瘁

吳宏斌先生參加了近百個社團，但他最為著重還是香港中小型企業(yè)總商會，可以說他是看著商會一步步成長壯大起來的。香港中小型企業(yè)總商會，是一個于1996年成立的非牟利工商社團民間組織，始創(chuàng)會員由職業(yè)訓(xùn)練局轄下的香港中小型企業(yè)經(jīng)營管理協(xié)會干事所建立，商會成員包括各行各業(yè)的中小型企業(yè)東主、提供專業(yè)服務(wù)的人士、以及從事中小型企業(yè)研究的學(xué)者等。

吳宏斌先生現(xiàn)為香港中小型企業(yè)總商會榮譽會長兼常務(wù)顧問，曾任會長期間他帶領(lǐng)商會同仁，積極維護香港中小型企業(yè)之權(quán)益，團結(jié)各中小企業(yè)之東主，一起爭取更佳的經(jīng)營環(huán)境，并為會員拓展網(wǎng)絡(luò)、制造商機，致力提高企業(yè)管理質(zhì)素及生產(chǎn)力，以增強自身競爭力。

“經(jīng)過幾年的發(fā)展，商會逐漸改變了成立之初較為松散的局面，大家團結(jié)一致，共謀前程，現(xiàn)在已經(jīng)做得比較成功了?！眳呛瓯笙壬牢康卣f。香港中小型企業(yè)總商會自成立以來，亦是本著“合作、信任、開放、互利”的原則，始終堅持服務(wù)中小企業(yè)，積極為企業(yè)營造良好的發(fā)展環(huán)境，制造商機，為香港中小企業(yè)發(fā)展做了大量有益工作，作出了積極貢獻，贏得了各方贊譽。

擔(dān)任商會會長期間，吳宏斌先生主動作為，迎接挑戰(zhàn)，“中小企業(yè)獎”和“最佳拍檔獎”即是他在任時設(shè)立的。“中小企業(yè)獲獎相對大企業(yè)而言是非常困難的，設(shè)立此獎就相當(dāng)于給了他們一個目標(biāo)、動力和機會。此舉一方面是鼓勵中小企業(yè)，另一方面也提升了企業(yè)和商會的知名度，社會認受性亦同步提升?！眳呛瓯笙壬f道。

通過一系列的努力和爭取，香港中小型企業(yè)總商會成功蛻變，逐漸獲得了政府、企業(yè)等社會各界的認可和重視。吳宏斌先生介紹說：“一直以來，政府看到我們做得很認真，所以很多施政報告、財政預(yù)算等，政府都邀請我們發(fā)表自己的意見和建議，努力而用心地表達中小企業(yè)的需求、現(xiàn)狀、感受等。廣東省的商會聯(lián)席會議，我們商會也是代表之一，大家相互交流學(xué)習(xí)，香港和內(nèi)地的中小企業(yè)是一家?！?/p>

經(jīng)營一個商會并非易事，尤其是規(guī)模較小、相對年輕的商會，吳宏斌先生最初進入商會和擔(dān)任會長時，也遇到過不少困難，如資源短缺、資金不足、缺乏人才等等。然而，事在人為，他直言：“認真就能做好，成敗取決于自己的態(tài)度。”如今，香港中小型企業(yè)總商會，眾人同心同德，群策群力，旨在提高中小企業(yè)的福利，尋找商機，共創(chuàng)未來。

獲得這些可喜的成績，是眾多優(yōu)秀人才合力的結(jié)果。吳宏斌先生頗為高興地說：“現(xiàn)在香港中小型企業(yè)總商會有很多人才了，在尋找、挑選、培養(yǎng)和管理人才方面我們甚是重視和用心，有人才，商會力量壯大，才有基礎(chǔ)有能力謀求發(fā)展。商會不是一個人的，需要適時更新?lián)Q代，新陳代謝，尋找不同的思路和方向。”這么多年，通過他和同仁的努力與用心，真的將其組織起來了，還做得有聲有色，實非易事，故倍感欣慰與榮幸，深感自豪和滿足。

如今的吳宏斌先生事業(yè)有成，家庭溫馨，公司事宜也不用他過多操心，使他能夠安心參加社團活動，服務(wù)社會。投身各大社團，他以“用心”二字，凡事全力以赴，不為名利富貴。“做人做事不要太過執(zhí)著，更不可固執(zhí)，很多事情不是個人能夠決定和控制的，須得從善如流，但求問心無愧?！?/p>

吳宏斌先生身體力行！正如君子曰：從善如流，宜哉。

篇10

應(yīng)運而生促進會

浙江省是一個資源匱乏的省份,企業(yè)也多以中小企業(yè)為主。改革開放后,一批批事業(yè)有成的企業(yè)家走進了浙江大學(xué)開辦的“高級工商管理總裁研修班”,雖然大家來自不同行業(yè),企業(yè)的規(guī)模也不盡相同,但是做企業(yè)的目標(biāo)是一致的,大家希望在畢業(yè)后還可以經(jīng)常在一起探討經(jīng)營管理、投資等話題,可以定期互相合作,交流信息;再者,需要尋找新的發(fā)展空間,在二次創(chuàng)業(yè)中通過合作發(fā)展壯大自己。于是在浙江大學(xué)管理培訓(xùn)中心的領(lǐng)導(dǎo)和老師的推動下,在省民政廳和省政府協(xié)作辦的關(guān)懷下, 2006年11月16日,促進會應(yīng)運而生。目前會員企業(yè)已有兩千多家。

促進會自創(chuàng)立以來就幫助會員利用這個平臺飛躍式發(fā)展,達到行業(yè)互補、科技合作之目的。黃保苗說:“由于有了共識,促進會的發(fā)展日新月異,主要體現(xiàn)出三個作用:一是促進區(qū)域合作的空間深度拓展。促進會成功組織了赴埃及、土耳其和美國中國總商會的商務(wù)考察,參加美國招商會、加拿大項目推廣會,第二屆中部博覽會產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移項目預(yù)約撮合會,并在四川、貴州、廣西、陜西等10多個省區(qū)推介會中發(fā)揮了積極作用,投入資金達37億元,積極促成了諸多省際經(jīng)貿(mào)項目的合作交流。二是實施‘抱團作戰(zhàn)’的策略。企業(yè)家自愿組成了多個同學(xué)經(jīng)濟聯(lián)合體,并獲得成功,并且由部分會員組成的基金在資本運作市場上游刃有余。幾家企業(yè)共同出資1億元入股煙臺商業(yè)銀行,共同投資10多億元在安徽開發(fā)房地產(chǎn)。三是回報社會真情顯現(xiàn)。2008年5月12日,四川汶川發(fā)生8.0級強烈地震,促進會會員積極參與捐款,僅一周時間,促進會共向災(zāi)區(qū)捐贈款物價值1.2億元。”

“作為浙江省政府協(xié)作辦主管的單位,促進會完全有能力作為構(gòu)建企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與政府、企業(yè)與社會各界的最便利的交流平臺。利用這個組織，不管走到哪里,都會有很高的禮遇。無論在西部,還是在英國、美國。有了這個組織,我們可以在更高的層面上面對面與各級政府交流,我們可以在國外與外國政府的機構(gòu)和商會交流?！秉S保苗這番話道出了這個組織的價值所在。

握手成拳力量大

“合作、共贏、發(fā)展”這是促進會的宗旨。2008年10月30日召開的促進會一屆八次會長辦公會議上又提出“相知相容,互助互益;超越自我,成就夢想”的核心價值觀,它標(biāo)志著促進會經(jīng)過兩年多的發(fā)展已經(jīng)開始走向成熟。

“在當(dāng)前信貸緊張、原材料漲價、用工成本增加、人民幣升值的嚴(yán)峻形勢下,促進會認為動員企業(yè)抱團合作尤其重要。畢竟一些小企業(yè)經(jīng)不起風(fēng)浪,而一些大企業(yè)還要壯大自己,因此,促進會提出會員企業(yè)間要實行六個互助:思想互助,技術(shù)互助，信息互助,資金互助,資源互助和權(quán)益互助。”黃保苗介紹說,這六個互助并不只是口號,過往的事實可以證明互助的力量有多大。

據(jù)了解,到目前為止,促進會在四川、貴州、廣西、陜西等10多個省區(qū)都有合作成功的項目。其實,促進會這個品牌在運作兩年之后,也有了相當(dāng)?shù)闹群吞栒倭?經(jīng)常有很多省市縣的招商局帶著眾多項目慕名前來促進會尋找合作伙伴。

這些機會都是會員企業(yè)的,黃保苗介紹說,據(jù)不完全統(tǒng)計,2007年會員企業(yè)對外投資總規(guī)模達到70多億元人民幣,促進會副會長謝佰榮投資的中緬伯樂國際商城2007年的營業(yè)額達到了16億元。理事單位浙江省松陽縣第三運輸有限公司總經(jīng)理夏宗清在貴州畢節(jié)地區(qū)金沙縣投資1.2億元,開采煤礦,年產(chǎn)15萬噸,每年上交利稅3000多萬元?？梢钥闯?會員企業(yè)在促進會的平臺上抱團合作,已成“燎原之勢”,其實只要有會員看到了一個可能的商機,促進會就會出面組團前去考察,勝算很大。

發(fā)展至今,促進會已經(jīng)不僅僅是走出去,還希望在以下幾個方面有所提升:從單個企業(yè)發(fā)展向抱團合作提升;從一般項目合作,向高科技、資源類項目提升;從資金項目的合作,向新興產(chǎn)業(yè)、服務(wù)及文化類項目提升;從濟貧救困,向長遠培養(yǎng)各類人才提升。

利益共享破危機

如何渡過難關(guān),是會員們見面時離不開的話題。

促進會的2000多家會員企業(yè),涉及制造、商貿(mào)、金融、物流等多個領(lǐng)域,且90%以上是高速成長型的民營企業(yè),互補性很強。“實現(xiàn)會員企業(yè)之間資源共享,產(chǎn)品共享,這是促進會的工作重點?！秉S保苗說。

讓人欣慰的是,在資源共享方面,促進會已經(jīng)取得了一定的成績。

去年5月,促進會18位會員共同出資1億元,注冊成立浙江和商創(chuàng)業(yè)投資有限合伙企業(yè)。他們的計劃中有一半資金用于解決會員企業(yè)短期貸款的燃眉之急。據(jù)了解,至今已經(jīng)有10家企業(yè)受益,貸款總額4900萬元。

而由五家會員組成的億聯(lián)擔(dān)保公司則幫助三家企業(yè)以聯(lián)保形式從銀行得到貸款。不僅如此,他們還利用自己在金融方面的資源和專業(yè)知識不斷為會員企業(yè)提供附加價值,包括政策信息的提供,金融市場的分析,以及義務(wù)咨詢等。