導(dǎo)語：如何才能寫好一篇營銷工作安排，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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一、建立酒店銷售公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵銷售機制。開拓市場，爭取客源

今年營銷部將配合酒店整體新的銷售體制，重新制訂完善2011年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細則，銷售代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度銷售任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核銷售代表。督促銷售代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

強調(diào)團隊精神，，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。

三、熱情接待，服務(wù)周到

接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。

四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

五、密切合作，主動協(xié)調(diào)

與酒店其他部門密切配合，根據(jù)賓客的需求，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。

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今年以來，我縣強力推進校車安全專項整治，教育、公安、交通運輸?shù)炔块T密切配合，不斷加大交通安全宣傳教育和非法接送學(xué)生幼兒車輛執(zhí)法整治力度，取得良好效果。現(xiàn)冬季來臨，惡劣天氣增多，為確保我縣教育系統(tǒng)交通安全，經(jīng)局黨組研究，決定于12月2日至12日在全縣開展校車安全運營排查整改工作。

一、開展校車安全隱患排查整改

重點排查各學(xué)校（幼兒園）校車安全管理制度和校車事故應(yīng)急處置演練及交通安全宣傳情況，校車安全管理責(zé)任書及備案情況；校車及駕駛?cè)耸欠駠栏衤鋵崱拔逵小鼻闆r（即每臺車都有管理臺賬、有安全責(zé)任人、有安全承諾、有安全檢查記錄、有安全設(shè)施）；排查駕駛?cè)速Y質(zhì)、超載、隨車照管人員、私自改變運營線路等基本情況。教育廣大學(xué)生及家長自覺抵制乘坐超員、無資質(zhì)的非專用校車等違法接送學(xué)生幼兒的車輛。

二、開展非法接送學(xué)生幼兒營運性車輛排查

加大對非法接送學(xué)生幼兒車輛的排查力度，重點排查跨區(qū)營運車輛、非法接送學(xué)生幼兒車輛及駕駛?cè)速Y質(zhì)等。排查要細致、徹底，問題臺賬要具體到縣市區(qū)、鎮(zhèn)街、幼兒園名稱及地址、車輛牌號及車型、車輛顏色、運營時間、運營路線等。

活動結(jié)束后，請各鎮(zhèn)街教辦將校車安全隱患排查整改情況，形成書面材料報縣教體局安全科；將非法接送學(xué)生幼兒營運性車輛排查情況，認真匯總填寫《非法接送學(xué)生幼兒營運性車輛統(tǒng)計表》（附件）報縣教體局安全科。報送時間：12月12日下午15:00。

附件：非法接送學(xué)生幼兒營運性車輛統(tǒng)計表

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為確保本次集合資產(chǎn)管理計劃順利發(fā)行，本公司內(nèi)部特成立“集合資產(chǎn)管理計劃工作小組”，其中營銷策劃組、銷售管理組、客戶服務(wù)組（參見圖7-1）具體負責(zé)本次計劃的營銷組織工作。

圖7-1計劃的營銷組織架構(gòu)

集合資產(chǎn)管理計劃工作小組

銷售管理組

客戶服務(wù)組

營銷策劃組

二、代銷活動組織安排

（一）組織安排

本集合資產(chǎn)管理計劃發(fā)行期間，對于代銷活動的組織安排，證券有限責(zé)任公司（以下簡稱“本公司”）擬定了以下基本思路：通過與代銷機構(gòu)建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，充分調(diào)動代銷機構(gòu)的積極性，在為代銷機構(gòu)提供人員培訓(xùn)、市場推廣、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、客戶服務(wù)等全方位支持的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮代銷機構(gòu)現(xiàn)有的資源優(yōu)勢。將本公司代銷業(yè)務(wù)管理體系與代銷機構(gòu)業(yè)務(wù)營銷管理體系有機結(jié)合，形成一個資源共享、優(yōu)勢互補的集合資產(chǎn)管理計劃代銷業(yè)務(wù)營銷體系。

在本次計劃的代銷組織安排中，營銷策劃組負責(zé)整個代銷活動的組織策劃，與代銷機構(gòu)共同協(xié)商確定宣傳定位、推廣方式、宣傳推廣實施方案等，共同組織系列宣傳材料，聯(lián)合開展投資者輔導(dǎo)工作。

銷售管理組負責(zé)代銷機構(gòu)的市場調(diào)研，組織實施業(yè)務(wù)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)與業(yè)務(wù)考評工作，及時準確地傳達相關(guān)信息。在發(fā)行過程中與代銷機構(gòu)管理部門一起巡視各代銷網(wǎng)點，督促銷售活動的開展，就發(fā)現(xiàn)的問題及時提出整改意見。

客戶服務(wù)組負責(zé)為代銷機構(gòu)的客戶提供全方位、優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，收集客戶的反饋信息，跟蹤市場反應(yīng)情況，及時準確地上報相關(guān)情況。

（二）協(xié)議簽訂

為規(guī)范代銷機構(gòu)的銷售行為，保護投資者的合法權(quán)益，本公司根據(jù)中國證監(jiān)會有關(guān)規(guī)定、《證券“”集合資產(chǎn)管理計劃管理合同》及其他有關(guān)規(guī)定，本著平等自愿、誠實信用的原則，與代銷機構(gòu)簽訂了《證券“”集合資產(chǎn)管理計劃銷售協(xié)議》（以下簡稱“代銷協(xié)議”），明確了本公司與代銷機構(gòu)的權(quán)利義務(wù)關(guān)系。針對代銷業(yè)務(wù)的日常管理工作，本公司還制定了一系列管理規(guī)章制度。在具體業(yè)務(wù)活動開展過程中，本公司將與代銷機構(gòu)密切合作，嚴格執(zhí)行相關(guān)規(guī)定，并做好風(fēng)險防范的事前、事中、事后控制工作。

（三）銷售活動安排

1、按照中國證監(jiān)會《證券公司客戶資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)試行辦法》規(guī)定，對代銷機構(gòu)進行資格審查，以促使代銷機構(gòu)的各項業(yè)務(wù)準備工作符合要求，確保集合資產(chǎn)管理計劃的銷售活動順利開展。

2、獲得批文前，銷售管理組配合代銷機構(gòu)對其一級分支機構(gòu)開展市場調(diào)研、業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括本公司證券“”集合資產(chǎn)管理計劃簡介、集合資產(chǎn)管理計劃投資指南、本集合資產(chǎn)管理計劃業(yè)務(wù)規(guī)則與業(yè)務(wù)流程以及客戶服務(wù)介紹等。同時要求代銷機構(gòu)對其下一級分支機構(gòu)開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

3、獲得批文后至發(fā)行前，營銷策劃組與代銷機構(gòu)確定整體宣傳推廣方案，并組織實施，在發(fā)行公告刊登日前將所有宣傳材料送達代銷機構(gòu)指定營業(yè)網(wǎng)點。銷售管理組為代銷機構(gòu)一級分支機構(gòu)提供強化培訓(xùn)，配合各重點地區(qū)舉辦路演推介會，為發(fā)行工作進行市場策動。

4、發(fā)行期間，營銷策劃組與代銷機構(gòu)共同組織宣傳推廣活動；銷售管理組負責(zé)各地區(qū)代銷機構(gòu)的巡查工作，現(xiàn)場解決銷售過程中的有關(guān)問題，向本公司總部及時準確地傳達相關(guān)信息；客戶服務(wù)組為銷售活動提供全面客戶服務(wù)支持。

5、發(fā)行結(jié)束后，按照中國證監(jiān)會的有關(guān)規(guī)定要求，由銷售管理組與代銷機構(gòu)共同對整個集合資產(chǎn)管理計劃銷售活動進行總結(jié)，對各地區(qū)發(fā)行工作進行考核評價，總結(jié)內(nèi)容包括發(fā)行組織安排、銷售業(yè)績及客戶服務(wù)等。

三、直銷活動組織安排

（一）組織安排

本集合資產(chǎn)管理計劃發(fā)行期間，直銷部分主要針對機構(gòu)客戶及資金量充裕的個人客戶。本公司根據(jù)客戶需求特征及地域分布情況，對直銷組織活動安排如下：

1、機構(gòu)設(shè)置

目前，本公司在全國設(shè)有24家營業(yè)部以及北京、上海2個地區(qū)管理總部，為直銷客戶提供高效、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。公司集合資產(chǎn)管理計劃工作小組負責(zé)直銷業(yè)務(wù)的統(tǒng)一管理與協(xié)調(diào)工作。

2、人員安排

為做好本集合資產(chǎn)管理計劃的直銷工作，本公司將充分調(diào)動各方面資源，周密計劃，統(tǒng)籌安排。

在集合資產(chǎn)管理計劃發(fā)行期間，從各部門抽調(diào)人員組成路演推介領(lǐng)導(dǎo)小組與各地區(qū)工作組，具體如下：

（1）路演推介領(lǐng)導(dǎo)小組負責(zé)對整個路演推介工作的統(tǒng)籌安排與監(jiān)督實施。負責(zé)人：張躍；

（2）北方地區(qū)工作組負責(zé)華北、東北地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作；

（3）華東地區(qū)工作組負責(zé)上海、江蘇、安徽、浙江、福建、山東等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作；

（4）南方地區(qū)工作組負責(zé)深圳、廣東、廣西、湖南、湖北等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作；

（5）西部地區(qū)工作組負責(zé)重慶、四川、云南、貴州、甘肅、新疆等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作；

根據(jù)直銷客戶的特點，各工作組應(yīng)由銷售管理組及本集合資產(chǎn)管理計劃相關(guān)投資、研究人員組成，從計劃的產(chǎn)品、投資、研究等方面向機構(gòu)客戶進行推介。

（二）銷售活動安排

1、獲得證監(jiān)會批文前的直銷客戶走訪工作

自著手本集合資產(chǎn)管理計劃的發(fā)行準備工作開始，本公司便將核心客戶群的培育作為工作重心，與重點客戶保持密切聯(lián)系。為確保本集合資產(chǎn)管理計劃的順利發(fā)行，本公司按照四大地區(qū)的分工對潛在客戶進行了走訪，介紹了公司的運作情況以及產(chǎn)品的投資理念等內(nèi)容，同時與客戶加強了溝通，了解了客戶需求，為確定本集合資產(chǎn)管理計劃的銷售活動安排提供了決策依據(jù)。

2、獲得證監(jiān)會批文后的路演推介工作

（1）本公司內(nèi)部進行各地區(qū)路演推介活動的動員工作，協(xié)調(diào)一致，合理安排；

（2）各地區(qū)路演推介工作組全面展開實際工作，加強對各地潛在客戶的推介、開發(fā)工作；

（3）在各地區(qū)的路演推介活動，注意與代銷機構(gòu)的協(xié)同配合，防止銷售活動出現(xiàn)混亂。

3、本集合資產(chǎn)管理計劃發(fā)行期間的直銷活動

（1）在就近接受各地直銷客戶認購的基礎(chǔ)上，深入挖潛客戶資源；

（2）對首次認購金額超過500萬元的客戶，本公司提供上門開戶及認購辦理服務(wù)；

（3）發(fā)行期間不斷跟蹤核心客戶，落實認購意向；

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xx：已經(jīng)制定并補充完善安全督查標準及處罰標準，如安全督察員發(fā)生不廉潔行為將進行考核。

營銷副總經(jīng)理：營銷部針對省公司巡視巡查問題是否已整改完畢，以及國家能源局重點檢查的內(nèi)容是否已準備充分。

xx：巡視巡視問題已安排各供電所整改完畢，同時制定了防范措施。針對國家能源局的檢查已召開了專題會議，并針對檢查內(nèi)容進行了考試，現(xiàn)每天營業(yè)廳班前會都一直在學(xué)習(xí)鞏固。

營銷副總經(jīng)理：當前主要是正公供電所評選四星級供電所的工作，該需要協(xié)調(diào)配合的工作及時與各部門進行溝通。

xx：已從其他縣公司要取了五星級供電所評選的相關(guān)問題清單，根據(jù)問題清單已安排正公供電所人員進行了整頓，各部門專業(yè)負責(zé)人也對正公供電所進行了指導(dǎo)與幫助。

營銷副總經(jīng)理：南董所各項指標排名均落后，是不是人員管理出現(xiàn)了問題，如何打破這種落后態(tài)勢。

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關(guān)鍵詞：實驗教學(xué) 真實環(huán)境 市場營銷

中圖分類號：G712 文獻標識碼：A 文章編號：1003-9082（2013）02-0072-02

在市場營銷的實驗課教學(xué)中，怎樣才能在有限的時問、地點、教學(xué)條件及自身能力等條件下，讓學(xué)生置身于一個較真實的商業(yè)環(huán)境進行市場營銷課程實驗，使學(xué)生真實體驗市場營銷，以培養(yǎng)和提高學(xué)生市場營銷的能力，是很多市場營銷專業(yè)教師和教學(xué)機構(gòu)研究的課題，本文正是基于這個原因，探索在真實環(huán)境下如何進行市場營銷實驗課的教學(xué)。

一、市場營銷實驗課程說明

市場營銷真實環(huán)境下的實驗是一種難度較大的實踐方式。一方面，要求實驗教師事先設(shè)計好實驗方案，特別是各種未知情況下的應(yīng)急方案，制定詳細的實施計劃；另一方面，要求學(xué)生具有一定的心理素質(zhì)，做好心理準備。以適應(yīng)完全真實的，未知的，且有效的營銷環(huán)境，進行一次就業(yè)前的營銷體驗。

這個真實的市場營銷環(huán)境，可以選擇校園內(nèi)的商業(yè)區(qū)、校園周邊的商業(yè)區(qū)、校園所在城市的企（事）業(yè)單位以及其他社會機構(gòu)。為了使市場營銷真實，事先不做任何溝通，只將學(xué)生分成營銷小組，分配好角色，安排好任務(wù)，按照制定的營銷計劃，在教師的支持下進入現(xiàn)場進行營銷。

在這個過程中，學(xué)生能練習(xí)如何進行宏觀環(huán)境分析、消費者分析、競爭分析和選擇目標市場以形成營銷策略，并根據(jù)營銷計劃，做出相應(yīng)的營銷現(xiàn)場決策。通過這一真實的實踐演練，學(xué)生能將所學(xué)的營銷理論和技能，在實踐中得以體驗，同時鍛煉了學(xué)生如何面對在現(xiàn)實中可能遇到的風(fēng)險。

二、實驗教學(xué)內(nèi)容及課時安排

1.市場營銷真實環(huán)境實驗教學(xué)可以安排三項內(nèi)容：

1.1實驗教學(xué)準備

1.2市場營銷真實環(huán)境實驗的組織與實施

1.3實驗總結(jié)與體會

2.市場營銷真實環(huán)境實驗教學(xué)課時安排

實驗課時設(shè)計兩周，實驗過程分集中（教室）和分散（實驗現(xiàn)場）兩種形式，交替進行，細則如下：

2.1實驗教學(xué)準備階段建議安排在開始的4課時

2.2市場營銷真實環(huán)境實驗的組織與實施

除去實驗準備和實驗總結(jié)的8課時外，其他課時均安排給實驗實施過程；通常在周一、周三、周五上午安排2課時集中，其余時間學(xué)生在實驗現(xiàn)場。

2.3實驗總結(jié)與體會安排在實驗結(jié)束的最后4課時

三、市場營銷實驗課程準備

1.實驗條件的準備

由于是真實環(huán)境實驗，可能會遇到各種各樣意想不到的情況，所以，參加實驗的學(xué)生首先要做好心理準備：第一，自我情緒控制，要拓展心理承受能力，有容忍精神，要能容忍實驗中發(fā)生的一切事情；第二，要戰(zhàn)勝自我，有勇氣，魄力和冒險精神，丟下所謂的“面子”，虛榮心等各種心理障礙；第三，要有自信心，相信自己一定能夠做好。其次，準備好實驗工具，如，資料、筆、紙張、通訊工具，甚至包括必要的引薦人。

2.學(xué)生營銷知識的準備

要讓學(xué)生明確實驗的目的是通過實驗加深對理論知識的理解和掌握，為畢業(yè)后正式就業(yè)培養(yǎng)職業(yè)能力，所以，實驗前市場營銷理論知識的準備十分必要。通常應(yīng)該準備的理論知識包括：

2.1市場營銷的概念

2.2市場營銷策劃的內(nèi)容、方法和流程

2.3市場營銷策略組合，即：產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略和客戶策略。

3.實驗教師的準備

由于現(xiàn)在高校教師大多主要從事理論教學(xué)，缺少實際營銷的直接經(jīng)驗。所以，教師也應(yīng)做好充分的準備。通常作法是：第一，教師要樹立自信心，相信自己一定能夠帶領(lǐng)學(xué)生做好實驗；第二，實驗教師要制定細致的實施計劃，設(shè)想各種可能事件的發(fā)生及應(yīng)對措施；第三，實驗教師可以憑借自己的特殊身份，事先走出校門，走進商業(yè)區(qū)聯(lián)系一個或二個單位，一方面，自己先體驗；另一方面，若學(xué)生自己沒有聯(lián)系到實驗單位，教師可以為其提供幫助，只是教師聯(lián)系單位的事情，事先不能讓學(xué)生知道。

四、市場營銷實驗課程組織實施

1.學(xué)生實驗的組織

實驗教師在實驗開始，將學(xué)生分成若干個小組，指定小組內(nèi)每個學(xué)生的實驗角色，然后全程指導(dǎo)、跟蹤、監(jiān)督，掌握各組的實驗內(nèi)容和實驗進度。

2.實驗實施過程

整個實驗過程可以分階段進行，制定階段任務(wù)，階段時間，階段結(jié)束后要集中學(xué)生進行階段匯報總結(jié)，由實驗教師進行下一階段實驗指導(dǎo)。

第一階段：進行市場調(diào)研，確定營銷單位

以小組為單位走出校門，營銷自己，尋找一個能接收自己的單位，做該單位的臨時營銷員，進行實際工作。指導(dǎo)學(xué)生在接觸單位時，要介紹自己的情況，學(xué)校，本次實驗的目的，明確自己可以工作兩周，而且不計任何報酬。并告知學(xué)生，如果對方支付報酬或提供工作餐，完全可以接受。

第二階段：調(diào)查該單位的基本情況

作為一名合格的營銷，必須明確該單位的基本情況，產(chǎn)品情況等內(nèi)容，通常包括：單位名稱及產(chǎn)品名稱；單位LOGO；產(chǎn)品策略；價格策略；渠道策略；企業(yè)促銷策略；客戶服務(wù)策略等。

指導(dǎo)學(xué)生這些內(nèi)容的獲得可以通過自己觀察、詢問其他工作人員、上網(wǎng)搜索等方式，如果是個門店，沒有這些素材，則要求學(xué)生結(jié)合實際情況為該單位設(shè)計，同時告訴該單位負責(zé)人這樣的設(shè)計他們是否滿意，是否愿意采納。

第三階段：進行營銷工作

明確了該單位的基本情況、產(chǎn)品情況和單位對營銷人員的要求以后，在單位的領(lǐng)導(dǎo)下，以該單位營銷人員的身份進行營銷工作，真實體驗營銷過程。

第四階段：總結(jié)體會

要求學(xué)生總結(jié)實驗情況，形成實驗報告。報告書寫要求規(guī)范：有目錄、分層次、有總結(jié)體會、有參考資料等內(nèi)容。

告訴學(xué)生，在真實環(huán)境下進行營銷實驗，追求的就是“真實”，真實的環(huán)境，真實的營銷，真實的產(chǎn)品，真實的客戶，真實的自我，真實的體會，為后來真實的就業(yè)做實驗。

五、運用市場營銷真實環(huán)境實驗教學(xué)的優(yōu)勢

1.可以幫助學(xué)生系統(tǒng)地實踐、體驗和學(xué)習(xí)營銷方法，從實際營銷環(huán)境中體會營銷理論知識的真正內(nèi)涵。

2.可以極大地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，體驗真實營銷的難度、趣味及成就感。

3.幫助學(xué)生實踐和體驗真實的競爭環(huán)境。

4.學(xué)生通過真實過程體驗，更加領(lǐng)會團隊精神在實際營銷中的意義，珍惜團隊給予自己的力量和幫助。

5.甚至于幾年的理論學(xué)習(xí)沒有在兩周甚至于幾天理解得深刻。

6.真實環(huán)境的實驗，給學(xué)生的學(xué)習(xí)過程帶來更真實的體驗而不是為了完成教學(xué)任務(wù)而進行的簡單過程。

7.在很大程度上雖然增加了老師的授課難度，但是，同時又增強了教學(xué)研究的需求、價值和意義。

總之，在市場營銷實驗教學(xué)中應(yīng)用真實環(huán)境進行實驗，能在現(xiàn)有條件下大大縮短理論與實踐之間的距離，有助于提高學(xué)生的應(yīng)變能力，培養(yǎng)良好的、適應(yīng)性強的心理素質(zhì)，能在有限的教學(xué)時間內(nèi)，取得較好的教學(xué)效果，具有其他教學(xué)方法所無法比擬的優(yōu)越性。

參考文獻

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二、宏觀調(diào)控　胸有成竹

為確保很好地完成當月各項任務(wù)，在月初規(guī)劃出當月的行程安排及需處理的事情，同時預(yù)留部分時間，應(yīng)對突發(fā)事件，提高自己的宏觀把控和應(yīng)變能力。

在安排行程安排表時，確定好行程路線及路線所在的車站，規(guī)劃好同一路線的銷售單位的拜訪工作，這樣有利于提高行程安排表的科學(xué)性和效率性。

三、明確目的　把控資源

在營銷工作中，各類拜訪或溝通事項是不可避免的，在拜訪或溝通前，一定要明確此次工作的目的。如：促銷政策洽談、活動開展溝通、店堂形象及樣車檢查、經(jīng)銷思路溝通、媒介宣傳計劃安排、裝修及協(xié)議工作落實等。同時要明確，達成此目的所需資源，若資源超出自己的權(quán)利范圍，一定要及時與上司進行聯(lián)系，力圖完成工作。在經(jīng)銷思路方面，可攜帶與洽談工作相關(guān)或有利的雜志資料，以提高說服力和可信度。涉及具體的方式方面，要做到入鄉(xiāng)隨俗，換位思考，切忌夸夸其談。

四、利用政策　開展促銷

開展促銷活動可能是業(yè)務(wù)代表每月遇到最多的常規(guī)性工作。能否開展活動，在很大程度上取決于縣/市級銷售單位的配合程度。當然促銷是需要投入的，商家會找到各種理由不配合，如活動花錢，工作繁忙，公司投入少（理由：促銷為廠家作廣告宣傳，費用由理應(yīng)由公司全面支付或大部分支付）、沒有效果等借口。在這種情況下，做好縣/市級經(jīng)銷單位老板的思想工作就顯得異常重要了。涉及具體方法時，可結(jié)合當月促銷政策，政策不下放，轉(zhuǎn)為開展促銷活動，一方面刺激市場消費需求，促進銷售。同時可以消化庫存，加強對網(wǎng)點的樣車、提貨及經(jīng)營思路等方面的管理。

為達成共識，一定要把活動目的、意義及方法，明確、清晰地告之經(jīng)銷商。同時在允許的情況下，可收集競爭對手開展促銷行為的信息及方法與經(jīng)銷商分享。達成共識后，為提高活動效果，確定開展活動的網(wǎng)點及趕集時間，統(tǒng)籌安排。

五、理清實況　規(guī)劃市場

經(jīng)過在市場磨合一段時間后，對管轄市場的基本狀況如人口、競爭狀況、銷售單位情況等有了一個大致的認識，理清實況后，規(guī)劃就顯得很有必要了。要規(guī)劃出：重點市場、難點市場及空白市場，并制定出相應(yīng)對策，借鑒商業(yè)二八法則。為確保品牌在當?shù)啬艹掷m(xù)、穩(wěn)步發(fā)展，要求對競爭車型、保量車型、保利車型及品牌車型作出部署，確保商家利潤、制定對應(yīng)的促銷策略。

此外，對自己的營銷定位，不僅僅只局限于銷售。應(yīng)理解為集銷售、技術(shù)（部分常識性的）、服務(wù)（合格證辦理、機油和配件銷售、服務(wù)站建立等）、培訓(xùn)與管理于一體的綜合性工作。在督促網(wǎng)點提貨時，依據(jù)該網(wǎng)點的暢銷車型及進銷存報表，與縣/市級經(jīng)銷商溝通，制定一定的促銷政策，給予網(wǎng)點提貨數(shù)量及車型建議，以便于消化庫存。在遇到市場競爭行為如價格管理、區(qū)域銷售價格協(xié)議及網(wǎng)點開發(fā)與管理等問題時，在不犯本質(zhì)性錯誤的前提下，將原則性和靈活性相結(jié)合。與此同時，遇到問題及競爭信息，及時向上司匯報工作也是應(yīng)該而且必要的，要有匯報的觀念。

二、技巧篇

一、中立立場　杜絕絕對

在營銷工作過程，難免會碰到一些比較棘手的問題。如在談?wù)摰交顒娱_展或媒介宣傳計劃時，在利益方面可能存在沖突，這時候，中立的立場就顯得異常重要了：既不能一味從公司角度出發(fā)，亦不能簡單地應(yīng)從商家的意見或建議，而應(yīng)在雙方友好約定及協(xié)商的情況下，尋找一個平衡點，進而達成共識。

考慮溝通話題的重點不同，在與各商家洽談工作時，原則和立場應(yīng)適時與話題相匹配。在溝通存在分歧時，考慮自己掌控資源的有限性，態(tài)度不能過于絕對，即絕對肯定或絕對否定。給商家和自己留一個緩沖余地，便于進一步商榷。

二、把握話題　統(tǒng)一戰(zhàn)線

在溝通過程中，話題的把握是講究十分考究的。用生活性的話題穿插始終，既能拉近彼此的心理距離，還可以起到拋磚引玉、鋪墊、烘托談話氣氛的作用。在熟知當?shù)劁N售實情下，可以對網(wǎng)點管理和銷售單位的管理結(jié)構(gòu)給予一定的建議，讓廠商統(tǒng)一戰(zhàn)線，共同應(yīng)對市場變化風(fēng)云。必要時，先拋繡球給對方，看對方接否或如何接，再做定論。

三、巧用通訊　攻心為上

在當月的促銷政策、工作信息宣傳方面，可以充分利用通訊工具的優(yōu)勢，用短信群發(fā)的方式告之各商家。

攻心策略在戰(zhàn)爭及商戰(zhàn)中應(yīng)用屢試不爽。事實上，做銷售的要決在于：銷售自己先于銷售產(chǎn)品。在節(jié)假日及商家生日的時候，用禮品相送（時空條件允許的情況下），電話或短信問候的方式致意，增進彼此的感情。

篇7

為了和諧校園的建設(shè)，促進校園文化風(fēng)采，提高在校大生的勞動意識，增強大學(xué)生的責(zé)任感，鍛煉大學(xué)生的營銷能力，培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力并善大學(xué)生的個人綜合能力。也為了讓同學(xué)們親生體驗勞動最光榮的滋味，營銷實踐協(xié)會申請在學(xué)校舉辦一次“我的柜臺，我做主及營銷比賽”活動。以此增強學(xué)生的實踐經(jīng)驗以及青年責(zé)任感，豐富校園文化。

這次活動由營銷實踐協(xié)會負責(zé)，尋找一批產(chǎn)品形象健康，符合學(xué)生身份，并與學(xué)生生活聯(lián)系緊密的品牌商家，組織他們到學(xué)校舉辦一次商品展覽，并在此基礎(chǔ)上舉辦一場營銷比賽，全校學(xué)生均可報名參加。

活動的重點是這次的營銷比賽，主要是通過實踐來體驗生活并在此基礎(chǔ)上舉行的一場營銷比賽。更重要的是借此機會讓廣大學(xué)子在比賽過程中得到鍛煉。不僅在時間分配能力上得以提高，增強工作經(jīng)驗。同時營銷實踐協(xié)會希望在11月舉辦一次這樣的活動，在全校范圍內(nèi)掀起一場“勞動最光榮”的宣傳風(fēng)暴。而比賽評選出的“”將是本次營銷比賽的榮譽稱號。

總之，組織一場這樣的活動，營銷實踐協(xié)會將會花費大量的心血，但營銷實踐協(xié)會秉著“為學(xué)校、學(xué)生服務(wù)、鍛煉能力，增強責(zé)任感”的宗旨，愿意全心全意的將本次活動舉辦成功，繼“秦漢藝術(shù)展”、“隆冬義賣”、“汶川地震愛心行動”之后，在一次舉辦的一場公益活動。所以，營銷實踐協(xié)會誠懇希望院系領(lǐng)導(dǎo)這次一如既往的支持，監(jiān)督我們的活動，為我們做出指導(dǎo)。協(xié)會一定會成功舉辦這次活動！懇請院系領(lǐng)導(dǎo)支持，批準。

荊州職業(yè)技術(shù)學(xué)院營銷實踐協(xié)會

11月14日

我的柜臺，我做主活動策劃書

為了推動和諧社會，和諧校園的建設(shè)，也為了提高在校學(xué)生的勞動意識，增強大學(xué)生的責(zé)任感，完善大學(xué)生的綜合素質(zhì)。營銷實踐協(xié)會計劃在學(xué)校舉辦一次“商品展銷及營銷比賽”活動。

一、 活動背景

由營銷實踐協(xié)會承辦，聯(lián)系與學(xué)生生活緊密和吸引學(xué)生眼球的商品廠商，在我校舉辦一次商品展銷會，并通過展銷在校舉辦一場學(xué)生參加的營銷比賽，設(shè)立相應(yīng)的獎項。

二、 活動目的

本次活動由營銷實踐協(xié)會發(fā)起，通過展銷豐富校園生活，向廣大師生推薦一批質(zhì)優(yōu)價廉的品牌商品。通過舉辦營銷比賽，增強學(xué)子們的實踐能力，為參賽學(xué)生提供一次勤工助學(xué)的機會，在參賽過程中得到的鍛煉，體會勞動的光榮，增加社會實踐經(jīng)驗。

三、 活動安排

（1）活動商家,協(xié)會保證參與本次活動的商家產(chǎn)品形象健康，質(zhì)量過硬，符合學(xué)生身份。參與商家自備帳篷、展柜以及各種宣傳資料等。

（2）活動地點：本次活動設(shè)3—5個點，具體地點待定。

（3）活動時間：商品展銷三天，定為11月26日到28日，營銷比賽時間定為12月3號下午兩點3202。

說明：營銷實踐協(xié)會在本次活動中負責(zé)準備事前聯(lián)系，尋求商家，在學(xué)校內(nèi)組織展銷的進行，參加展銷的工作人員的引導(dǎo)及營銷比賽的運作，維護展場及賽場的秩序，與商家共同負責(zé)展場的清潔等。

四、營銷比賽的計劃

（1）由營銷實踐協(xié)會組織，以報名參加展銷比賽的形式在學(xué)校內(nèi)組織學(xué)生比賽

（2）把入選的參賽學(xué)生安排到商家的展場，參賽期間負責(zé)該活動的展銷工作。

（3）營銷實踐協(xié)會組織人員對參賽選手的銷售成績進行統(tǒng)計。

（4）參賽選手每人除獲得每天的基本工資外，還根據(jù)最后的營銷比賽評比，設(shè)一、二、三等獎及品牌優(yōu)秀形象獎等。（具體評分標準見詳細資料）

五、效果預(yù)期

營銷實踐協(xié)會舉辦本次活動就是想繼“隆冬義賣”、“可口可樂迎奧運傳遞荊州文化”、“蒙牛，北京之旅”、“慰問福利院老人”等活動之后，再次在學(xué)校內(nèi)及社會上的大型活動。宣傳勞動的光榮，增強學(xué)生青年責(zé)任感。豐富校園文化，鍛煉大學(xué)生個人的綜合能力，培養(yǎng)實踐能力。

荊州職業(yè)技術(shù)學(xué)院營銷實踐協(xié)會

11月7日

我的柜臺，我做主及營銷比賽活動方案

一、 整體情況

1.主題名稱：我的柜臺，我做主及營銷比賽

2.活動目的：增強學(xué)子們的實踐能力，在參賽過程中得到的鍛煉，體會勞動的光榮，增加社會實踐經(jīng)驗。

3.主辦單位：荊州職業(yè)技術(shù)學(xué)院院團委

4.承辦單位：荊州職業(yè)技術(shù)學(xué)院營銷實踐協(xié)會

5.活動時間：11月25日—12月4日

6.活動地點：學(xué)院足球場前人行道上

7.活動形式：商品展銷——營銷知識講座——營銷比賽

8.活動對象：全院學(xué)子

二、 工作人員及項目組

1.工作人員

總負責(zé)人：肖先明

總策劃人：周 杰、陳 凱、李燦福

宣傳工作負責(zé)人：田 雯、畢效平

外聯(lián)工作組負責(zé)人：陳 凱、韋性寶、付勤云

秘書組負責(zé)人：張 紅

2.項目組

（1）第一項目組：前期工作組

組 長：陳 凱、田 雯

商品組組員：協(xié)會所有干部及理事會成員

宣傳組組員：宣傳部所有成員

任務(wù)：a、商品確定：由營銷實踐協(xié)會負責(zé)聯(lián)系學(xué)生感興趣的商家并確定好商品；

b、宣傳與報名：由我會宣傳部負責(zé)本次活動的宣傳海報及報名方式

c、參賽選手的確定：全院學(xué)子均以公平公正的原則報名，并進行初選

d、由秘書處統(tǒng)一準備參賽人員工作胸針的發(fā)放

（2）第二項目組：展銷階段組 （占總成績30%）

組 長：周 杰

任務(wù)：a、參賽選手按人員分配成六大組，每大分為六小組（策劃組、宣傳組、外聯(lián)組、業(yè)務(wù)組、秘書組、財務(wù)組），每組負責(zé)展銷半天。

b、每展銷半天的時間定為：上午9：00—1：00

下午1：00—6：00

c、每大組的展銷時間段由公平抽簽決定

d、每大組人員的六項分工按照每組內(nèi)部成員的具體情況而定

展銷期間要求：a、每組必須按照內(nèi)部成員具體情況做好分工工作

b、每組成員的策劃組必須策劃好整場展銷的策劃并在活動時寫出具體方案，作為運作導(dǎo)向

業(yè)務(wù)組必須負責(zé)當天的商品展銷及商品的安全保障

外聯(lián)組必須負責(zé)展銷當天的對外聯(lián)誼

宣傳組必須負責(zé)展銷當天商品的宣傳

秘書組必須負責(zé)展銷當天場地的衛(wèi)生及內(nèi)務(wù)整理

財務(wù)組必須負責(zé)展銷當天財務(wù)的整理及貨源的供給

注：本次展銷期間每組的表現(xiàn)成績將占總成績的40%

（3）第三項目組：營銷知識講座

組 長：韋性寶 田 雯

任 務(wù)：負責(zé)營銷知識講座期間會場秩序及此次活動的宣傳

參賽組的要求：a、每個參賽組必須負責(zé)本次營銷知識講座的總結(jié)

注：本次營銷知識講座的總結(jié)的分數(shù)將占總成績的20%

（4）第四項目組：營銷比賽

組 長：陳 凱、畢效平

任 務(wù)：負責(zé)比賽前及比賽期間的安排

a、比賽前評委的安排和比賽當天評委的就緒

b、比賽當天會場的秩序

參賽組的要求：每組將派出兩名成員對本次活動的整個過程做一個總結(jié)并對自己的未來做一個有創(chuàng)意的職業(yè)規(guī)劃。

注：本次總結(jié)及規(guī)劃的成績將占本次比賽總成績的40%

三、獎勵制度

本次活動將設(shè)有一定的獎項及獎金以資鼓勵所有參賽人員。

詳情獎勵由營銷實踐協(xié)會制定。

荊州職業(yè)技術(shù)學(xué)院營銷實踐協(xié)會

11月15日

我的柜臺，我做主暨營銷策劃

大賽經(jīng)費預(yù)算

為了使荊州職業(yè)技術(shù)學(xué)院首屆“我的柜臺，我做主暨營銷策劃大賽”活動正常運行，活動經(jīng)費開支預(yù)算如下：

一、 宣傳開支

1.打印、復(fù)印各種文件預(yù)計100元。

2.海報用紙、顏料、筆、膠帶、漿糊、胸牌等預(yù)計100元。

3.宣傳噴繪兩張、制作橫幅4條預(yù)計300元。

二、 獎項安排

1.本次活動結(jié)束后，根據(jù)選手成績評比出一、二、三等獎及最佳組織獎，最佳銷售獎。具體獎勵設(shè)置如下：

一等獎一名：價值100元的禮物

二等獎一名：價值50元的禮物

三等獎一名：價值30元的禮物

優(yōu)秀獎三名：獎勵一定金額禮物。

三、 比賽期間開支

營銷知識講座和營銷策劃大賽期間參賽選手、評委、后勤人員活動過程中預(yù)計飲用水費用：150元

五、榮譽證書

本次活動結(jié)束后，將頒發(fā)榮譽證書六個，獎狀150余張，預(yù)計費用：150元

四、綜上，本次活動總共預(yù)計費用九百八十元人名幣（980元）

篇8

第一步：廣告周期的安排

樓盤的廣告周期是隸屬于它的營銷周期的，作為一個相對獨立的促銷過程的營銷周期，廣告周期的安排便是其不可缺少的一個部分。通常，一個完整的營銷周期由籌備期、公開期、強銷期和持續(xù)期這四個部分組成。

在引導(dǎo)期，大量的作業(yè)是一些銷售前的準備工作，廣告運用僅為一些新聞報道和戶外媒體。人員銷售了只是配合企業(yè)內(nèi)部進行的少量認購工作。進入公開期，樓盤則被正式推向市場，適量的報紙稿配合人員推廣。當強銷期來臨的時候，大量的報紙廣告，結(jié)合強有力的業(yè)務(wù)推廣，如人員拜訪，電話追蹤，派報郵寄等等，立體的促銷攻擊全面展開。為配合銷售達到頂峰，或者在相對低落的時候創(chuàng)造又一個銷售，各種促銷活動層出不窮。強銷期過后的持續(xù)期，則是對前期積累客戶的消化吸收和一些事務(wù)性的收尾工作，工作平穩(wěn)，廣告量也相對平靜。

區(qū)別于其他產(chǎn)品的營銷周期，預(yù)售商品房的營銷周期的確定除了企業(yè)內(nèi)部自身的因素外，往往依賴于樓盤的施工進度，并時常以施工進度的某個時間點，如建筑出地面，結(jié)構(gòu)的封頂，樓盤竣工等為營銷的契入點。

第二步：廣告主題的制定

一般來講，一個樓盤總有幾個主要訴求點，幾個次要訴求點，除了說明書外，幾乎任何一種媒體形式的每次內(nèi)容表現(xiàn)，都是以一個主要訴求點結(jié)合幾個次要訴求點來加以展示的。實際操作中，歸納總結(jié)出來的幾個主要訴求點往往輪流作為廣告的主題來強打，而且，當其中的一個主要訴求點被選為廣告的主題時，其它的幾個主要訴求點則與次要訴求點一樣，有選擇的作為廣告主題的專一表現(xiàn)，可以最大限度地吸引目標客源；精心安排的廣告主題的輪流展示，則可以保持樓盤的常新常亮。

有時，我們會發(fā)現(xiàn)，廣告主題的選擇好像并沒有涉及產(chǎn)品的主要訴求點，而是和都市的四季變化，熱門話題和生活習(xí)俗等等密切相關(guān)。其實，這樣的廣告不是沒有主題，而是主題相對隱蔽，創(chuàng)作者試圖以親和的姿態(tài)和近距離 的角度來吸引客戶，間接的引導(dǎo)大眾對產(chǎn)品的興趣。廣告主題的輪流安排也不是無序的，它是和廣告周期的安排和廣告訴求點的內(nèi)容緊密相連的。在產(chǎn)品引導(dǎo)期和公開期，廣告緊密相連的。在產(chǎn)品引導(dǎo)期和公開期，廣告主題多以產(chǎn)品的規(guī)劃優(yōu)勢，樓盤的地段特征為主，通過形象的著力介紹，讓一個新興的事物盡快為客戶所注目和了解。到了樓盤的強銷期和持續(xù)期，除非產(chǎn)品有特別的優(yōu)勢，價格攻勢往往成為廣告的主要內(nèi)容。在客戶對產(chǎn)品了解的基礎(chǔ)上，通過價格上的優(yōu)惠折讓和某些服務(wù)方面的承諾促使成交迅速放大。

第三步：廣告媒體的組合

因為房地產(chǎn)的"不動產(chǎn)"特質(zhì)，它的常用廣告媒體一般為戶外媒體、印刷媒體和報刊媒體三大塊。其中戶外媒體因為位置固定，比較偏重于樓盤周圍的區(qū)域性客源；印刷媒體可以定向派發(fā)，針對性和靈活性都較強；報刊媒體和廣播電視則覆蓋面廣，客源層多。三者取長補短，是房產(chǎn)廣告的三駕車。

一個完整的廣告周期由籌備期、公開期、強銷期和持續(xù)期這四個部分組成。在廣告的籌備期，廣告媒體的安排以戶外媒體和印刷媒體為主，售樓處的搭建，樣本房的建設(shè)，看板的制作以及大量的海報、說明書的定稿印刷等等，占據(jù)了工作的主要內(nèi)容。進入廣告的公開期和強銷期，廣告媒體的安排漸漸轉(zhuǎn)向以報刊媒體為主。戶外媒體和印刷媒體此時已經(jīng)制作完工，因為相對的固定性，除非有特殊情況或者配合一些促銷活動，一般改變不大，工作量也小。到了廣告的持續(xù)期，各類廣告媒體的投放開始偃旗息鼓，銷售上的廣告宣傳只是依靠前期的一些剩余的戶外媒體和印刷媒體來維持，廣告計劃也接近尾聲。

第四步：廣告預(yù)算的編排

就房地產(chǎn)銷售而言，廣告預(yù)算大致應(yīng)該掌握在樓盤銷售總金額的1％－3％之間。大的公司因為有充足的資金保證，往往是根據(jù)計劃來確定預(yù)算的。

篇9

市公司20*年營銷工作會剛剛落下帷幕不久，我們就召開公司市場營銷工作會議，主要目的是總結(jié)公司20*年營銷工作成績和經(jīng)驗，部署20*年工作任務(wù)和工作重點，動員公司營銷戰(zhàn)線全體干部員工，為確保順利完成公司年度營銷工作目標任務(wù)而努力奮斗。在與會代表的共同努力下，會議圓滿地完成了各項議程，即將結(jié)束。按照會議安排，下面進行會議總結(jié)。

一、會議的基本情況

這次會議是深入學(xué)習(xí)貫徹落實市公司20*年營銷工作會議精神，總結(jié)成績，分析形勢，研究部署公司20*年電力營銷工作的一次重要會議，會議開得很及時，短暫而高效。剛才，王總的報告總結(jié)了20*年營銷工作取得的主要成績、深入分析了當前營銷工作面臨的形勢，明確提出了20*年營銷工作的思路，對*年的主要工作進行了安排。市公司領(lǐng)導(dǎo)也作了重要講話，對我們的工作提出了希望和要求。相關(guān)單位和科室作了專題發(fā)言，對20*年工作要點作了說明。會議還表彰了20*年度營銷工作先進單位和個人；各基層單位也都簽訂了營銷目標責(zé)任書。會議的成功召開，對于我們?nèi)媛鋵嵤泄緺I銷工作會議精神，實現(xiàn)公司年度經(jīng)營目標，保證和促進企業(yè)的改革、發(fā)展、穩(wěn)定和各項目標任務(wù)的完成，必將產(chǎn)生積極的作用。

二、會議的主要收獲

（一）總結(jié)了成績，堅定了信心。

20*年公司營銷戰(zhàn)線廣大干部職工緊緊圍繞公司“1281”的年度奮斗目標，克難奮進，團結(jié)拼搏，使得公司的各項營銷指標得到了優(yōu)化和提升，營銷工作呈現(xiàn)又快又好的發(fā)展態(tài)勢。營銷指標再創(chuàng)歷史新高，經(jīng)營質(zhì)效取得一定進步，營銷精細化管理全面展開，營銷基礎(chǔ)管理進一步加強，各項重點工作穩(wěn)步推進，優(yōu)質(zhì)服務(wù)明顯改善。這些成績的取得離不開各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持，更是營銷戰(zhàn)線廣大干部職工辛勤勞動的結(jié)果。這些成績的取得為確保*區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展和人民群眾生活水平提高作出了積極的貢獻，同時也堅定了我們搞好20*年營銷工作的信心。

（二）認清了形勢，提高了認識。

會議充分肯定了20*年營銷工作的成績，在全面總結(jié)工作經(jīng)驗的同時，還認真分析了當前公司營銷工作所面臨的形勢。一是營銷指標壓力較大。二是營銷基礎(chǔ)管理有待進一步加強。三是營銷隊伍整體素質(zhì)還有待提高。報告對當前營銷工作形勢的分析使大家在看到成績同時，更清醒地認識到當前營銷工作中存在的困難和問題，增強了全體干部職工在20*年搞好營銷工作的緊迫感和責(zé)任感。

（三）明確了目標，指明了方向。

針對當前面臨的形勢和任務(wù)，王總的報告明確了20*年營銷工作思路，提出了當前和今后一個時期營銷工作的目標，即認真貫徹落實市公司營銷會議和公司20*年工作會議精神，以營銷精益化管理為主線，通過抓基礎(chǔ)管理、抓過程管理、抓規(guī)范管理，促進效益提升，深入推進營銷基礎(chǔ)管理和營銷標準化管理工作，不斷提高營銷管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平，創(chuàng)營銷優(yōu)良業(yè)績，全面完成20*年的營銷工作目標任務(wù)。在報告中王總對下一步工作重點作了具體安排,思路很清晰,措施很得力,這對于促進公司營銷工作在新的一年里再上新臺階具有非常積極的意義，為今后的營銷工作的開展指明了方向。

(四)布置了措施，突出了重點。

王總的報告，緊緊圍繞公司“12331”年度總體工作目標，提出了20*年營銷工作的總體工作思路，確定了20*年營銷工作將以精益化管理為主線，著力于抓基礎(chǔ)、抓過程、抓規(guī)范,重點搞好十項工作：即加大增供擴銷力度，確保電量的穩(wěn)步增長;嚴格執(zhí)行電價政策，確保均價合理上揚;加強電費回收風(fēng)險控制，切實保障經(jīng)營成果;突出線損管理工作，努力實現(xiàn)降損增效;加強營銷分析和考核，促進營銷指標全面完成;推行營銷精益化管理，提升營銷整體管理水平;加強營銷基礎(chǔ)管理，提高營銷工作質(zhì)效;推進營銷標準化管理，全面規(guī)范營銷作業(yè);創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)服務(wù)舉措，樹立企業(yè)良好形象;加強營銷隊伍建設(shè)，提高員工綜合素質(zhì)。十項新措施的提出使得我們20*年的營銷工作思路更清晰，重點更加突出，實際工作中更具可操作性，這對于公司*年的營銷工作的開展具有十分重要的意義。

三、貫徹落實會議精神的幾點意見

今年的營銷工作任務(wù)艱巨，責(zé)任重大。在以后的工作，我們營銷戰(zhàn)線的干部職工，要以嶄新的精神風(fēng)貌，過硬的工作作風(fēng)，頑強的拼搏精神，扎扎實實抓好各項工作的管理。

(一)貫徹會議精神。當前公司的營銷工作存在的一個重要問題是員工的市場開拓意識和業(yè)務(wù)水平有待提高，會后各單位要認真組織員工學(xué)習(xí)會議報告和下發(fā)的十五個管理辦法和制度，對于會議精神要入腦入心并迅速地貫徹到實際工作中去。要結(jié)合會議精神,大力開展各類營銷培訓(xùn)及競賽活動，在培訓(xùn)及活動的形式、實效上下功夫，力爭在員工開拓意識和業(yè)務(wù)技能上有較大的提高。

（二）抓好過程管理。各單位要認真貫徹此次會議精神，圍繞企業(yè)管理創(chuàng)新工作，按照營銷工作*年重點安排，對照此次下發(fā)的15個制度和辦法，加快對失效、過期制度和辦法的清理，加快對突出、急需解決問題的整改進度；要進一步理順明確上下、左右、內(nèi)外的工作關(guān)系，完善工作機制，強化工作流程的執(zhí)行；要加快抄核收等控管體系建設(shè)進度，合理調(diào)整營銷系統(tǒng)管理權(quán)限；要進一步加強內(nèi)稽外查力度，強化問題閉環(huán)管理，實現(xiàn)對營銷行為的全過程監(jiān)管。

（三）規(guī)范營業(yè)行為。要大力推行制度管人、標準管事的理念，嚴格執(zhí)行下發(fā)的十五個制度和辦法，進一步規(guī)范營業(yè)行為，強化內(nèi)部協(xié)調(diào)，完善內(nèi)部流程的傳遞手續(xù)，抓好關(guān)鍵環(huán)節(jié)的控制點，抓好管理和執(zhí)行的協(xié)調(diào)配合；要建立和完善營銷工作質(zhì)量評價體系，制定工作行為量化標準；要積極探索有效的考核模式，加大對營銷工作質(zhì)量的考核力度，用制度和標準來規(guī)范營銷行為，用指標來考核工作質(zhì)量；要加大考核結(jié)果的兌現(xiàn)力度，通過經(jīng)濟手段來引導(dǎo)員工進一步規(guī)范工作行為，提高服務(wù)質(zhì)量。

篇10

一、中職學(xué)校市場營銷專業(yè)建設(shè)存在的問題

1.專業(yè)理論培養(yǎng)方面

中等職業(yè)學(xué)校對于市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)過于“籠統(tǒng)”,簡單來說,由于理論中對于市場營銷的概念過寬,因此導(dǎo)致了很多學(xué)生和教師都難以明白自己的目標定位在哪里,長期下來,導(dǎo)致學(xué)生空有似是而非的駁雜理論,難以在實踐中運用,此外,還造成了市場營銷專業(yè)的學(xué)生專業(yè)技能中沒有閃光點的存在,從而引起了營銷市場中人才的缺乏。

2.教學(xué)模式的問題

中職學(xué)校中教學(xué)模式過于傳統(tǒng)化,被稱為“填鴨式”教育,具體來說,即教師在講臺前講課,學(xué)生們圍著老師傾聽,這樣的教學(xué)模式最大的缺點在于教學(xué)過程中是學(xué)生圍繞老師,這樣的后果導(dǎo)致學(xué)生們對陳腐無聊的課堂失去興趣。即便教師運用營銷中的一些案例,大多也是老師提出,講解分析給學(xué)生聽,學(xué)生學(xué)習(xí)起來積極性比較弱,課堂上的筆記大多是教師語錄,達不到開拓學(xué)生思維,培養(yǎng)學(xué)生營銷技能的效果。

3.教師本身問題

中職學(xué)校的教師中,從沒有踏出校門實際進行市場營銷工作的占了很大比重。這樣的現(xiàn)象造成的惡果就是教師們只會講,實際實踐經(jīng)驗幾乎為零。這樣的教師培養(yǎng)出的學(xué)生,不是夸夸其談之輩,就是紙上談兵之徒,再加上教學(xué)任務(wù)本身比較繁重,教師面對營銷市場出現(xiàn)的問題尚且棘手,更不必談學(xué)生了。很多學(xué)生在步入企業(yè)之后發(fā)現(xiàn)學(xué)校學(xué)習(xí)的理論與實際出現(xiàn)的問題完全脫離,進一步造成了學(xué)生難以勝任營銷工作現(xiàn)象的產(chǎn)生。

4.課程安排出現(xiàn)的問題

眾所周知,關(guān)于課程的學(xué)習(xí)上,學(xué)生從基礎(chǔ)課程到專業(yè)基礎(chǔ)課程再到專業(yè)課程,需要一個過度的時期,這樣的好處能夠系統(tǒng)的完成知識層面的銜接,然而實際狀況則不然。實際上,中職學(xué)校安排的過渡性基礎(chǔ)課程和專業(yè)課程之間比重并不合理,導(dǎo)致了學(xué)生的職業(yè)能力并不高。另一方面,專業(yè)基礎(chǔ)課程和專業(yè)課程之間有許多重復(fù)交叉內(nèi)容的出現(xiàn),造成了重復(fù),浪費了課程學(xué)習(xí)時間。

5.營銷實踐問題

市場營銷專業(yè)具有實踐性很強的特征,然而大多中職學(xué)校教學(xué)計劃安排大多是在校幾年內(nèi)上課,臨近畢業(yè)之前安排實地實習(xí),這樣的弊端會造成很嚴重的后果。此外,大多數(shù)中職學(xué)校都沒有自己的市場營銷實訓(xùn)基地,即便少部分學(xué)校有,也與市場中企業(yè)的需求相差甚遠。而這些問題的產(chǎn)生大多是因為學(xué)校本身對實踐方面的不夠重視,認為只要按時完成課本教學(xué)的任務(wù)就萬事大吉,另一方面是由于學(xué)校對資金的投入未將實訓(xùn)基地劃入預(yù)算。正是由于這些原因,導(dǎo)致學(xué)生實踐經(jīng)驗過少,難以促進市場營銷業(yè)的發(fā)展壯大。

二、關(guān)于中職學(xué)校市場營銷專業(yè)建設(shè)改革的幾點建議

1.理論培養(yǎng)方面

改變上述問題的首要任務(wù)就在于更新學(xué)校的教學(xué)觀念,辯證性的把握市場營銷專業(yè)的走向,防止教學(xué)內(nèi)容空洞化現(xiàn)象的產(chǎn)生。而且要明白,大多數(shù)中職學(xué)校培養(yǎng)出的市場營銷人員在步入市場初期做的都是基層方面的工作,因此在學(xué)校學(xué)習(xí)中這些基礎(chǔ)技能的培養(yǎng)才是重中之重,特別是專業(yè)技術(shù),只有這樣,學(xué)生才能在步入企業(yè)的初期有立足之本。

2.教學(xué)模式方面

改變傳統(tǒng)教學(xué)模式,對于市場營銷專業(yè)來說是非常重要的,首先要把教學(xué)中以教師為中心變成以學(xué)生為中心,采用互動式教學(xué)法,提高學(xué)生在課堂上學(xué)習(xí)的積極性,繼而養(yǎng)成學(xué)生發(fā)散性思維的良好習(xí)慣,只有擁有了自我的創(chuàng)造性,才能在市場營銷工作中具有競爭力。此外,嚴格完善學(xué)生對老師的測評制度,這樣才能在教學(xué)中逆轉(zhuǎn)老師與學(xué)生的重心地位。

3.狠抓師資力量

為避免學(xué)生在學(xué)校學(xué)到的東西不知如何在工作中使用的情況產(chǎn)生,因此對于教師也應(yīng)該嚴格要求,因為現(xiàn)下大多數(shù)老師專業(yè)化程度并不高,而且都沒有實際工作的實踐經(jīng)驗,對于市場營銷的認知多半還停留在書本上。所以,對于師資方面,不能僅僅考慮教師的教齡或者學(xué)歷因素,要深刻認識到市場營銷專業(yè)的特殊性,將教師們的實踐指導(dǎo)能力作為招聘教師的一項重要因素。同時,也可以每學(xué)期聘請一些從事市場營銷工作的人員定期給學(xué)生們上課。

4.課程計劃方面

在課程安排方面,基礎(chǔ)課程當然是必不可少的,但是必須科學(xué)的安排基礎(chǔ)課程和專業(yè)課程之間的比重,并且將課程進行合理整合,避免學(xué)科之間過多交叉、重復(fù)的現(xiàn)象產(chǎn)生。只有這樣,才能提高學(xué)生在校學(xué)習(xí)的效率。

5.學(xué)生實踐方面

首先,學(xué)校要將實踐作為教學(xué)任務(wù)中重要的一環(huán),然后建立自己的實踐基地,將市場營銷專業(yè)課程學(xué)習(xí)中穿插實踐內(nèi)容。此外,學(xué)校應(yīng)多與市場企業(yè)聯(lián)系,每學(xué)期安排學(xué)生去企業(yè)內(nèi)進行實習(xí),只有將課本理論與實踐相結(jié)合,才能更好的達到企業(yè)對營銷人才的期望值。