導(dǎo)語：如何才能寫好一篇電影心得體會(huì)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

《龍貓》這部電影其實(shí)講述了一個(gè)很簡單的故事，就是一家人搬到了一個(gè)鄉(xiāng)下的地方，男主人公有兩個(gè)女兒，她們?cè)谛掳岬募抑幸馔庥鲆娏她堌?，并且和它一起去探索世?下面由小編來給大家分享龍貓觀后心得，歡迎大家參閱。

龍貓觀后心得1暑假里，我看了 〔龍貓〕 這部電影。讓我給你們講講我看這部電影的觀后感吧! 據(jù)說龍貓是自然界中的精靈，有樓房那么大，可以在幾秒種之間使小種子長成參天大樹。故事內(nèi)容主要講一個(gè)幸福的四口之家，媽媽身患重病在住院，爸爸工作又很忙，姐姐帶著年幼的妹妹，一邊上學(xué)，一邊勞動(dòng)，還好鄰居是一位好心的婆婆，經(jīng)常幫助她們。有一次，媽媽病情加重，是龍貓把她們帶到醫(yī)院，把禮物送給媽媽，媽媽開心地笑了。

龍貓是一種只有擁有純潔心靈的人，才能看到的動(dòng)物。我覺得每個(gè)人心中都有一只屬于自己的大龍貓，但卻不是人人都看得見它，如果有機(jī)會(huì)的話，你們也到大自然中去聽一聽，聽一聽風(fēng)兒的聲音，說不定還可以聽見你心中那只龍貓奔跑的聲音呢。

再告訴你們一個(gè)小秘密：其實(shí)龍貓這種動(dòng)物世界上真的有，只不過它長著濃厚的.毛，非常漂亮，所以遭到人們的屠殺，估計(jì)現(xiàn)在野生的龍貓已經(jīng)絕種了。

龍貓真有趣，我一定要找到屬于我的那只大龍貓!

龍貓觀后心得2一片漆黑中，目光的焦點(diǎn)聚集于那唯一發(fā)出光亮的銀幕，聚精會(huì)神的聽著從喇叭傳出的一字一句，深深的陶醉于各式各樣的情節(jié)……沒錯(cuò)!這就是我最喜歡的休閑活動(dòng)之一——看電影!

說到電影，那么滿口電影經(jīng)的我，就非得要談?wù)勎易钕矚g的電影——宮崎駿的“龍貓”啦!它的內(nèi)容大致上是描述一對(duì)姐妹和父親一同搬到一間充滿奧妙的大房子里，并遇到了許多有趣且不可思議的事。后來妹妹因?yàn)閶寢尣∏榧又囟鴪?jiān)持要到醫(yī)院探望媽媽，卻不小心迷了路，最后藉著龍貓的幫助，姐姐終于順利找回走失的妹妹，并到醫(yī)院探望她們的母親。

在看完龍貓后，我好想化為一道清風(fēng)，和故事中的姐妹倆一起探險(xiǎn)那充滿神秘與驚奇的地方，一起搭乘貓巴士，享受快樂的生活。在電影里，令我印象十分深刻的一段是姐姐皋月焦急的尋找不見的妹妹小梅，并在找到妹妹后，兩人放下先前吵架的不愉快，重修舊好，姐妹之間溫暖的手足情誼，令人感到十分溫馨。還有兩人在醫(yī)院窗臺(tái)上留下親手摘的玉米，并坐在窗外的樹上看著病房里的媽媽，那種滿心愉悅的感覺更讓人感受到濃濃的親情，心情在不知不覺中也悄悄的被感染了那種歡樂的氣氛。這或許也是為什么龍貓令我深深著迷的原因之一吧!

在我當(dāng)初看這部電影時(shí)，覺得皋月與小梅姐妹倆及父親所居住的地方，有著鄉(xiāng)村的樸實(shí)風(fēng)格以及無限的驚喜。屋內(nèi)有著像是小黑球模樣的可愛“煤炭球”，還有著可以讓一家人一同泡澡的大浴室;屋外則有綠油油的草地、大樹、茂密的森林，及小龍貓與森林的守護(hù)者“大龍貓”。宮崎駿用龍貓實(shí)現(xiàn)了我小時(shí)候幻想的鄉(xiāng)村別墅，并讓好久沒有沉浸于幻想之中的我，重新回到了天馬行空的世界，找回了自己童年的天真活潑，也讓那顆被收藏在心底的赤子之心再次活躍。

看完“龍貓”后，體會(huì)到這個(gè)故事告訴著我們，要與大自然和平相處并且互不攻擊與傷害，也提醒了我們保護(hù)環(huán)境的重要。例如電影中的那株雄偉壯麗的大樹，在現(xiàn)今的世界上，像它一樣的大樹不知道還有幾棵?亦或我們已找不到如此高大的樹木了?或許就像電影中說的一樣，“或許是我們不知道，也或許只是我們沒有察覺與發(fā)現(xiàn)，一些事物可能就因?yàn)檫@樣而被我們疏忽了”，如果人們只顧著自身利益，而不重視這塊養(yǎng)育我們的土地，疏忽了它的存在，那么在某一天里，我們將會(huì)發(fā)現(xiàn)受到傷害的不只是這塊土地，我們也傷害到了自己?！褒堌垺边@部電影，令我體會(huì)到一個(gè)道理——如果我們與大自然和平相處，那么地球?qū)?huì)健康的永遠(yuǎn)保存下去;相反的，如果我們?nèi)祟惱^續(xù)為了自己的利益而破壞大自然，將會(huì)面臨被自然反撲的惡果。

充滿想象力、撫慰人心，給予我保護(hù)自然的啟示，也讓我重新找回了赤子之心。在短短的一個(gè)多小時(shí)里，藉此獲得樂趣，從中領(lǐng)悟一些道理，這就是我最喜歡的一部電影——“龍貓”。

龍貓觀后心得3《龍貓》是一部電影，講的是小月和小梅的媽媽生病在醫(yī)院，她們和她的爸爸搬到了鄉(xiāng)村，在綠色的世界里他們生活的很快樂，有一天小月給爸爸送雨傘，到了車站爸爸卻遲遲不來，突然旁邊出現(xiàn)了一只很大的動(dòng)物，因?yàn)闆]帶傘，它就把小月手上那把打算給爸爸的雨傘拿走了。突然來了一輛公交車，奇特的是，這輛公交車是一只貓的身體，所謂的輪子也就是貓的腿，小月被這嚇了一跳，那只龍貓?jiān)诔塑嚽敖o了小月一個(gè)用竹葉包的東西。之后，小月、小梅就和這只龍貓發(fā)生了一系列神奇的事情。

小月的年齡和我們大家都差不多，可是她卻用自己的一些小力量幫助這個(gè)家?？墒乾F(xiàn)在的我們呢?各個(gè)都是“小公主”、“小皇帝”，不幫助家長，就連喝水也要家長幫忙。

小梅是一個(gè)近6歲左右的孩子，也是小月的妹妹。她和我們小時(shí)候一樣的天真可愛，雖然有時(shí)候會(huì)幫一些倒忙，但是幼小的心終究是純潔的，善良、勇敢、可愛?？墒乾F(xiàn)在的我們，自私、任性等壞毛病都會(huì)有，但是大家都不能善良一點(diǎn)點(diǎn)嗎?現(xiàn)在，有老人暈倒在馬路上，路人們都愿意扶起老人送到醫(yī)院。

生活中，不是每一個(gè)人都是十全十美的，但是我們可以盡量把心里的自私任性埋沒。

這部電影，我知道了一個(gè)道理：不管你是一個(gè)怎么樣的人，只要你有最真誠的心，就可以打動(dòng)別人。

龍貓觀后心得4童真——我們永遠(yuǎn)的永無鄉(xiāng)

蔚藍(lán)的天空下，幾朵向日葵正朝著太陽茂盛地生長著，一陣輕風(fēng)吹過，樹葉“嘩啦啦”地響著，一輛老舊的小汽車緩緩駛過，小女孩小月和妹妹小梅跟隨爸爸一起搬入了鄉(xiāng)下的新居。

鄉(xiāng)下的天空是那么藍(lán)，就像是透明的水晶，空氣是那么好，沁人心脾。沒有車水馬龍的喧囂，沒有高高厚厚的水泥墻。兩個(gè)女孩在美麗大自然的懷抱里，體會(huì)到了以前從未感受過的欣喜。

小梅遇見了毛茸茸的巨大龍貓，但是姐姐不相信，只有父親安慰地說相信她;下雨了，小凱把自己的傘借給了小月和小梅，自己卻冒雨跑回了家;得知媽媽的病情加重了，小梅準(zhǔn)備把自己摘的玉米給媽媽，表達(dá)一下自己的心意;借了小凱的傘，小月和小梅穿著雨披把傘還給了他;龍貓給了姐妹倆樹種子，但是種下去一直沒開，直到一天晚上，龍貓一家圍著種有種子的那塊地蹦跳、參拜，種子很快的發(fā)芽、長大，長成了參天大樹，之后，它便帶著姐妹倆坐著陀螺飛翔在夜空……

這美麗的童話故事里，也許沒有什么明顯的主題。但是就是沒有主題，它仿佛就是在敘述這樣一個(gè)普普通通的、身邊的故事：平淡的開始，平淡的結(jié)局，總是讓人覺得親切，也總是有些期待。

坐在貓巴士上飛奔，飛過田野、奔過山崗。在這一刻，孩子們感受到了樹的呼吸，聽到了風(fēng)的歌聲。

童真，永遠(yuǎn)是那么地美好。就像是藍(lán)天里的白云，就像是和龍貓初次相遇，就像是純凈透明的水中有魚兒暢游，就像是陽光下有花朵盛放，就像是那幾粒小小的、載著希望的種子，這點(diǎn)點(diǎn)滴滴，這一切的一切，也許只是我們兒時(shí)的美麗夢(mèng)境，但它純真，倒映出了我們美好的心聲，充滿了期待、希望和驚喜。

我們的永無鄉(xiāng)，也許就是這么普通，但是卻很美麗;也許就是這么幼稚，但是卻充滿了我們兒時(shí)的全部夢(mèng)想。那清澈的小河、美麗的森林、寬廣的田地、樸素單純的人們，那么簡單，那么美好。

有機(jī)會(huì)的話，我想親自去鄉(xiāng)下感受一下，看一看麥穗的舞蹈、蝴蝶的婀娜，聽一聽風(fēng)的歌聲、樹的低吟，找回我那丟失已久的永無鄉(xiāng)……

龍貓觀后心得5上周末和孩子一起看了一部電影，宮崎駿的《龍貓》。百度之后發(fā)現(xiàn)居然是1988年拍攝的，三十年過去了，除了電影的畫質(zhì)、人物的服裝設(shè)計(jì)沒辦法和現(xiàn)在的動(dòng)畫片比，但配樂、故事、構(gòu)圖完全對(duì)得起經(jīng)典兩個(gè)字。

電影的大致情節(jié)是為了方便照顧生病入院的媽媽，姐妹倆和爸爸一起搬到鄉(xiāng)間居住，姐妹倆和有神奇魔力的龍貓、鄰居一家之間的故事。

宮崎駿的畫面，可以說復(fù)刻了我的童年記憶。炎炎夏日里湛藍(lán)的天空、大朵的白云，濃蔭蔽日的大樟樹、樹上一叫叫一個(gè)夏天的知了、大頭的黑色蝌蚪、清澈見底的小溪、那座小小的石拱橋、曲折顛簸的泥巴路、路邊爛熳的木槿花、成片成片的小雛菊。這部電影中這些夏天的景物呈現(xiàn)得非常細(xì)致專業(yè)。

想起在某部國產(chǎn)電影里，男主角身份是協(xié)警，與社會(huì)上各色人等打交道，據(jù)該演員事后說，為了更貼近角色，他在劇中的服裝都是在地?cái)偵腺I的。聽起來似乎很職業(yè)了，但當(dāng)鏡頭掃到他的雙手，我瞬間出戲：這雙手細(xì)致白嫩幼滑，比一般的家庭婦女保養(yǎng)得還要好。這不是協(xié)警的手，是一雙養(yǎng)尊處優(yōu)的明星的手。

而且這部電影中呈現(xiàn)的濃濃人情味也讓人感動(dòng)，小姐妹一家剛剛搬來的時(shí)候，遇到鄰居一家，父親主動(dòng)去寒暄。搬進(jìn)新家，鄰居奶奶送來了好吃的點(diǎn)心。在妹妹走失之后，鄰居一家發(fā)動(dòng)全村去尋找。當(dāng)發(fā)現(xiàn)泥塘里的小鞋子不是妹妹的，姐姐抱著鄰居奶奶大哭。以及龍貓的可愛軟萌，妹妹失蹤了，龍貓召喚貓巴士幫姐姐去尋找，人和動(dòng)物之間相處的和諧。

這也是我童年時(shí)候人與人之間的相處模式，放暑假了孩子們東家去玩，西家去玩，肚子餓了似乎敲開任意一家鄰居的門，熱情的媽媽們都會(huì)端出食物來，不分你我。

我孩子看這部電影的過程中，絲毫沒有體會(huì)到我的感動(dòng)，只是反復(fù)在問：“媽媽，這部電影可怕嗎?龍貓會(huì)吃人嗎?”想想我們究竟在孩子心里種下了一顆什么樣的種子?!

想想現(xiàn)在的10后們，再還沒學(xué)會(huì)如何去愛或關(guān)心別人，就先要學(xué)會(huì)各種提防：提防陌生的敲門人、提防給你食物或玩具的陌生人、提防突然竄出來咬人的瘋狗。

一個(gè)孩子，身處在“危機(jī)四伏”的環(huán)境里，童年沒有得到足夠的關(guān)愛，覺得除了家里人，外面的陌生人都是心懷叵測(cè)的怪物，哪怕TA智商再高，長大后就是一個(gè)冷血的精英、精致的利己主義者。

篇2

看電影《平安中國之守護(hù)者》心得體會(huì)

電影《平安中國之守護(hù)者》以5名政法戰(zhàn)線英模事跡為原型，講述了政法干警忠誠擔(dān)當(dāng)、一心為民的感人故事，是一部弘揚(yáng)主旋律、傳播正能量的影視作品。為深入推進(jìn)政法隊(duì)伍教育整頓走深走實(shí)，弘揚(yáng)英模精神，凝聚奮進(jìn)力量，影片中的英雄模范事跡深深地感動(dòng)了我，在思想上得到洗禮、心靈上受到了啟發(fā)。

觀影中，我接受了一次深刻的思想教育和精神洗禮。其中，最讓我感動(dòng)的是“耗牛盜案”。旦熱布是四川省阿壩州紅原騎警，在得知牧民的耗牛被盜后，他不假思索帶領(lǐng)隊(duì)員去追捕。在追捕過程中第一次與盜牛逃犯發(fā)生槍戰(zhàn)后，他只剩下一枚子彈，隊(duì)員們都開始勸他放棄，但他深知被盜的不僅是耗牛，而關(guān)乎多個(gè)家庭，堅(jiān)持孤身追擊兩名持槍歹徒，最終成功降服歹徒。支撐旦熱布舍生忘我追擊歹徒的是堅(jiān)定的理想信念，是樂于奉獻(xiàn)的精神，是忠誠履職的責(zé)任。我們學(xué)習(xí)他的精神就是要學(xué)習(xí)他用實(shí)際行動(dòng)詮釋對(duì)黨和人民的忠誠，用實(shí)際行動(dòng)履行對(duì)黨和人民的責(zé)任，用實(shí)際行動(dòng)踐行維護(hù)公平正義的信仰。影片中堅(jiān)定、自信、熱情的旦熱布、關(guān)山、陸啟明、于勇、陳麗是政法隊(duì)伍中無數(shù)個(gè)“平安中國守護(hù)者”的縮影，我們身邊還有許許多多這樣的“燃燈者”。蘇心曾說“哪有什么歲月靜好，不過是有人替你負(fù)重前行”，政法隊(duì)伍作為和平年代面對(duì)“疾風(fēng)”、“烈火”最多的一支隊(duì)伍，身肩沖鋒陷陣的使命、懲奸除惡的責(zé)任，從未缺席打擊犯罪、抗險(xiǎn)救災(zāi)、疫情防控……，他們以“我將無我，不負(fù)人民”的擔(dān)當(dāng)，時(shí)刻踐行 “讓我來”的誓言，只為守護(hù)群眾的穩(wěn)定、和諧、自由、生命。

通過觀影，我體會(huì)到人人都是守護(hù)者，守護(hù)國家安全、守護(hù)社會(huì)長治久安責(zé)任重大、使命光榮。政法機(jī)關(guān)作為平安建設(shè)、法治建設(shè)的主力軍，要堅(jiān)守打擊犯罪、保護(hù)人民、維護(hù)正義的初心使命，發(fā)揚(yáng)政法干警忠誠、擔(dān)當(dāng)、公平、正義、法治的英雄本色，始終以黨的旗幟為旗幟、以黨的方向?yàn)榉较?、以黨的意志為意志，對(duì)標(biāo)對(duì)表英模精神，對(duì)標(biāo)對(duì)表時(shí)代要求，奮發(fā)有為，切實(shí)解決群眾急難愁盼問題，不斷提高人民群眾獲得感、幸福感、安全感。

篇3

作為電器單店經(jīng)營我們積極營造一個(gè)交易平臺(tái)，努力突破傳統(tǒng)貿(mào)易的格局，建設(shè)電子交易平臺(tái)，傾力打造一個(gè)集設(shè)計(jì)、產(chǎn)銷、咨詢、技術(shù)支持等為一體的‘一站式’專業(yè)集貿(mào)集散中心，服務(wù)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，并努力形成在行業(yè)內(nèi)的話語權(quán)。

(一)加大VIP服務(wù)力度。商業(yè)的不斷發(fā)展，服務(wù)的不斷提升，將全面激活城市化發(fā)展引領(lǐng)的商業(yè)內(nèi)涵。在服務(wù)日益競爭的市場(chǎng)下，開設(shè)VIP服務(wù)，電器單店VIP會(huì)員日的設(shè)定積極引入外界先進(jìn)的服務(wù)模式，以提升本土商業(yè)經(jīng)營理念，增加服務(wù)類別，吸引市民在愉快購物之余充分享受現(xiàn)代時(shí)尚購物的生活。計(jì)劃實(shí)施商場(chǎng)的升級(jí)改造計(jì)劃，以中高檔定位，營建全新的品牌商業(yè)。

(二)打造一支專業(yè)的精英團(tuán)隊(duì)。在服務(wù)方面，電器單店通過更細(xì)致的服務(wù)意識(shí)培訓(xùn)，進(jìn)一步提高員工業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì)，打造一支專業(yè)的精英團(tuán)隊(duì)，為廣大的商戶和消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

(三)優(yōu)化發(fā)展規(guī)劃和思路。在服務(wù)和團(tuán)隊(duì)優(yōu)良的情況下，制定經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。根據(jù)電器單店目前的發(fā)展現(xiàn)狀和所面臨的發(fā)展瓶頸，通過全面的實(shí)地調(diào)研，系統(tǒng)認(rèn)識(shí)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)狀、特點(diǎn)、宏觀和區(qū)域發(fā)展環(huán)境，提出既符合我店經(jīng)濟(jì)發(fā)展客觀規(guī)律，又具有改革創(chuàng)新精神的戰(zhàn)略思想和舉措。同時(shí)繼續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化。改造提升傳統(tǒng)賣點(diǎn)，挖掘培育新興賣點(diǎn)，加強(qiáng)對(duì)店內(nèi)精英、發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)等方面的考核和獎(jiǎng)勵(lì)。

二、創(chuàng)新促經(jīng)營：多舉措促進(jìn)經(jīng)營業(yè)績的提升

在機(jī)遇、挑戰(zhàn)、發(fā)展并舉的當(dāng)前，消費(fèi)類相關(guān)行業(yè)，尤其是電器行業(yè)具有較多的增長機(jī)會(huì)。電器行業(yè)業(yè)績相對(duì)穩(wěn)定，成長性雖然不會(huì)表現(xiàn)得特別快，但是會(huì)更加穩(wěn)定，未來成長性仍然較大，所以我們應(yīng)該多舉措地提高經(jīng)營業(yè)績。

首先引進(jìn)科技含量高、最時(shí)尚、最前沿的電器產(chǎn)品，因?yàn)榭萍己渴橇⑸碇?，在前沿技術(shù)不斷應(yīng)用于家電企業(yè)的今天，科技技術(shù)是制勝之本。所以要想經(jīng)營業(yè)績得到提高，必須引進(jìn)一些先進(jìn)的設(shè)備和電器品牌。

其次差異化的消費(fèi)需求日益凸顯，我們應(yīng)及時(shí)捕捉市場(chǎng)信息，實(shí)行了靈活的“量身定制”。根據(jù)用戶意識(shí)提高等特點(diǎn)，引進(jìn)節(jié)能、綠色、環(huán)保等產(chǎn)品。

另外是“策略牌”，有了好的產(chǎn)品，缺乏好的市場(chǎng)營銷策略也是枉然。我們要積淀深厚的營銷經(jīng)驗(yàn)，不固守其中，不斷吐故納新，根據(jù)市場(chǎng)具體情況實(shí)時(shí)調(diào)整。如黃金周購物、以舊換新等等舉措，不能能夠大大地激發(fā)消費(fèi)者們的熱情，更能有效地帶動(dòng)業(yè)績的提升。

最后要適時(shí)地分析當(dāng)前家電行業(yè)的信息，及時(shí)掌握資訊。如當(dāng)前：照明電器各季度盈利基本保持穩(wěn)定增長；白色家電凈利潤周期波動(dòng)較大；空調(diào)受到季度周期性變化和宏觀調(diào)控的影響；小家電、彩電類各季度盈利基本呈下降趨勢(shì)。白色家電和小家電由于擴(kuò)產(chǎn)迅速，未來競爭有加劇的可能；彩電面臨產(chǎn)業(yè)升級(jí)，行業(yè)競爭使原有的格局發(fā)生變化；照明電器仍處于穩(wěn)定增長時(shí)期，雖然宏觀調(diào)控有一定的影響。另外，我國家用電器對(duì)出口的以來程度不斷提高，國際貿(mào)易保護(hù)的影響不容忽視。這些信息都表示著目前家用電器行業(yè)依然是競爭最為激烈的行業(yè)，產(chǎn)能過剩嚴(yán)重、價(jià)格持續(xù)下降，整體成長前景不被看好，市場(chǎng)給予的定價(jià)相對(duì)較低。所以我們更要?jiǎng)?chuàng)新性地提升業(yè)務(wù)，促進(jìn)經(jīng)營業(yè)績的穩(wěn)步提升。

三、市場(chǎng)促競爭：質(zhì)量好、技術(shù)先進(jìn)、節(jié)能環(huán)保是主力

篇4

總結(jié)究竟應(yīng)該怎樣做呢？從總體上說要發(fā)動(dòng)群眾，自下而上做總結(jié)。工作是群眾做的，總結(jié)也應(yīng)該由他們來做。不應(yīng)撇開群眾湊集政績，絞盡腦汁制作觀點(diǎn)?？偨Y(jié)過程中能量化的要量化，把定性分析和定量分析結(jié)合起來考察，從客觀事實(shí)出發(fā)，防止感情用事，以免總結(jié)流于形式。

此外，搞好總結(jié)還要注意以下幾點(diǎn)：

1、重視調(diào)查研究，熟悉情況

總結(jié)的對(duì)象是過去做過的工作或完成的某項(xiàng)任務(wù)，進(jìn)行總結(jié)時(shí)，要通過調(diào)查研究，努力掌握全面情況和了解整個(gè)工作過程，只有這樣，才能進(jìn)行全面總結(jié)，避免以偏概全。

2、熱愛本職工作，熟悉業(yè)務(wù)

熱愛本職工作，事業(yè)心強(qiáng)，是做好工作的前提，也是搞好總結(jié)的基礎(chǔ)。寫總結(jié)涉及本職業(yè)務(wù)，如果對(duì)業(yè)務(wù)不熟悉，就難免言不及義。

3、堅(jiān)持實(shí)事求是的原則

總結(jié)是對(duì)以往工作的評(píng)價(jià)，必須堅(jiān)持實(shí)事求是的原則，就像陳同志所說的那樣，“是成績就寫成績，是錯(cuò)誤就寫錯(cuò)誤；是大錯(cuò)誤就寫大錯(cuò)誤，是小錯(cuò)誤就寫小錯(cuò)誤”。這樣才能有益于現(xiàn)在，有益于將來?？浯蟪煽儯瑘?bào)喜不報(bào)憂，違反作總結(jié)的目的，是應(yīng)該摒棄的。

4、重點(diǎn)在出經(jīng)驗(yàn)，找規(guī)律

總結(jié)的最終目的是得出經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，找出做好工作的規(guī)律。因此，總結(jié)不能停留在表面現(xiàn)象的認(rèn)識(shí)和客觀事例的羅列上，必須從實(shí)踐中歸納出規(guī)律性的結(jié)論來。

電話營銷實(shí)習(xí)心得體會(huì)209月11日我隨著學(xué)校的招聘會(huì)來到了昆山市花橋鎮(zhèn)天輝國際有限公司實(shí)習(xí)，我們一起總共有23人。經(jīng)過半個(gè)月的培訓(xùn)之后，正式上班。我們的工作是電話銷售，也就是話務(wù)員。我們對(duì)口的通路是電視廣告，也就是電視購物。在這里工作的一個(gè)月中，讓我們徹底見識(shí)到什么叫做做銷售。電視購物的消費(fèi)者，完全是被瞬間的廣告所吸引。他們沒有機(jī)會(huì)切身去了解或是參考商品的價(jià)值。他們只是通過撥打電話來咨詢或者消費(fèi)。所以，這就加大了我們的溝通難度。我們需要精簡的介紹產(chǎn)品，突出廣告中的優(yōu)惠。將我們的興奮傳達(dá)給觀眾進(jìn)而感染消費(fèi)者。顧客對(duì)產(chǎn)品的了解和質(zhì)量的信任度80%來自我們客服的介紹和為之建立的信心。

做這份工作的確讓我受益很多，但畢竟剛出社會(huì)的我們并不習(xí)慣，這種自我催眠的氣氛和夸張的銷售方式。我們無法接受將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)放大100倍，閉口不提其弊端的銷售技巧。然而不同消費(fèi)者收到同樣產(chǎn)品之后的反映落差比較大，這些讓我們的心理很矛盾，內(nèi)心的負(fù)面壓力特別大，最終認(rèn)為自己適應(yīng)不了這個(gè)企業(yè)而選擇了離職。

11月6日，我正式到了華冠（昆山）商標(biāo)印刷公司面試。11月11日進(jìn)廠辦了相關(guān)的入廠手續(xù)，隨后就步入了實(shí)習(xí)試用的上班族生活。

我的工作是生管排程。大約在一個(gè)多星期之后，我才正式學(xué)習(xí)排程的部分。剛接手都是有師傅教導(dǎo)的。在這里也都是來自五湖四海的朋友，他們都很和藹，悉心的教會(huì)我實(shí)踐與操作的知識(shí)，大家都像一家人相處的很愉快。

至今我以實(shí)習(xí)快7個(gè)月了，仔細(xì)想想，我認(rèn)為生管在企業(yè)中的作用主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、合理的生產(chǎn)排配，及時(shí)供料生產(chǎn)，確保生產(chǎn)與交貨順暢；

2、生管就是“信息中心”，負(fù)責(zé)生產(chǎn)信息之收集、匯總、協(xié)調(diào)處理、傳遞，在各單位工作中起著至關(guān)重要的“橋梁”和“工作導(dǎo)向”作用；

3、生管是產(chǎn)能規(guī)劃作業(yè)的策劃者，在生產(chǎn)需求變異時(shí)，給高層主管提能負(fù)荷狀況及改善方案。

4、生管是營業(yè)與生產(chǎn)者之間的橋梁。生管的合理安排直接關(guān)系著公司的盈利多少，是企業(yè)的心臟。而我們總經(jīng)理賦予了我們生管，即“生財(cái)”的美譽(yù)。

我認(rèn)為，作為一個(gè)生管，最基本要了解以下幾點(diǎn)：

1、了解生產(chǎn)之產(chǎn)品；

2、熟悉生產(chǎn)制程，掌握并熟知整個(gè)加工流程中的瓶頸工序，以便計(jì)劃及時(shí)調(diào)整和安排；

3、生管專業(yè)能力（熟悉電腦操作、物料管控、產(chǎn)能評(píng)估、數(shù)據(jù)統(tǒng)籌分析）；

4、溝通協(xié)調(diào)能力；

5、實(shí)事求是工作態(tài)度；

6、具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和抗壓力。

現(xiàn)在回頭看看，生管的工作總結(jié)為兩個(gè)字"打雜"，一點(diǎn)不夸張。我們每天都要處理很多瑣事。這份工作很鍛煉人，也很忙。附有很高地挑站性……要負(fù)責(zé)工作上的溝通，我們?cè)诠局谐洚?dāng)?shù)慕巧褪侵圃炫c營業(yè)之間的橋梁。雖然我們生管不需要管材料，但應(yīng)知道料況，因?yàn)椴牧鲜巧a(chǎn)計(jì)劃執(zhí)行的重要制約條件。生管根據(jù)業(yè)務(wù)出貨需求排計(jì)劃生產(chǎn)，生產(chǎn)部門及時(shí)反應(yīng)異常，生管需掌握其生產(chǎn)進(jìn)度和異常處理結(jié)果，反饋并確認(rèn)交貨日期，需要及時(shí)與業(yè)務(wù)溝通協(xié)調(diào)，不能耽誤出貨。

我覺得只有越大的公司，才能越體現(xiàn)生管計(jì)劃的作用……因?yàn)楫?dāng)我們工作越做越熟知，位置越高的時(shí)候，我們做事的風(fēng)格就需要有變化和技巧。做生管，，我自己做和我充分發(fā)揮作用，通過一些方法來安排或調(diào)動(dòng)人員配合去做，得到的成效是不一樣的。我們主要是監(jiān)控生產(chǎn)的工作質(zhì)量和進(jìn)度，這需要有很好的意識(shí)，需要我在不斷的成長中積累更多的大量的經(jīng)驗(yàn)去主導(dǎo)排程。學(xué)會(huì)去制定流程，理順而且能控制它。

總的來說每天這樣上班，壓力非常大，很累，但卻很充實(shí)。希望，經(jīng)過我的這段實(shí)習(xí)可以很好的歷練自己，激勵(lì)自己不斷成長，職場(chǎng)步步高升！

電話營銷實(shí)習(xí)心得體會(huì)3當(dāng)我走出學(xué)校大門步入社會(huì)的那一刻起，我的生活發(fā)生了翻天覆地的變化，我知道從現(xiàn)在開始，我進(jìn)入了獨(dú)立自主，追求夢(mèng)想的時(shí)候了，我面前的路很長，我知道從踏上這條路開始，我奮斗的人生也正式拉開了序幕，前面的路有許多我不知道的情況，激動(dòng)、求知、恐懼、迷茫，這些心情占距著我的心，但是我堅(jiān)信自己會(huì)走好這條路的，哪怕前期會(huì)摔倒，我也會(huì)毫不畏懼。而我畢業(yè)后的第一份工作就是在XXX公司做的電話銷售工作，這是我人生中賺的第一桶金，我不會(huì)忘記這個(gè)過程的。

在當(dāng)今的時(shí)代，電話作為一種快捷、方便、經(jīng)濟(jì)的通訊工具，在咨詢和購物方面已日益得到普及?，F(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售應(yīng)此而生。電話銷售是指通過電話推銷產(chǎn)品和宣傳公司業(yè)務(wù)。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達(dá)能力和一定的產(chǎn)品知識(shí)。電話作為一種方便、快捷、經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代化通訊工具，正日益得到普及，現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售作為一種新時(shí)尚正走進(jìn)千家萬戶。

一、電話銷售工作介紹

我所在的公司主要做的是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息服務(wù)的，這家公司規(guī)模比較大，有一百多人，應(yīng)該算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個(gè)部門組成，電話營銷部：大約有一百人了，主要進(jìn)行銷售工作。技術(shù)部：主要做信息服務(wù)，如：掌握國內(nèi)各大糧油期貸市場(chǎng)的價(jià)格信息，國外各地大豆、糧油的市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)，國內(nèi)各地市場(chǎng)價(jià)格信息等。而我們的主要工作是，連系客戶，讓他辦理我們網(wǎng)站的會(huì)員，一年費(fèi)用是7000元，我們可以給他提供全國各地的糧、油、棉花等農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格報(bào)價(jià)和市場(chǎng)行情分析。一般的工作流程是，我們通過網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，撥打電話聯(lián)系負(fù)責(zé)人，向他推銷我們的服務(wù)，并且給他提供一個(gè)免費(fèi)的用戶賬號(hào)，并讓他試用一個(gè)星期。如果客戶滿意的話，雙方就進(jìn)行合作，他出錢辦理會(huì)員。

二、具體工作情況

在公司，采取小組工作的形式，每個(gè)組有差不多十個(gè)人，設(shè)一個(gè)組長，每個(gè)人都分配了工作任務(wù)，每個(gè)月都有硬性歸定要完成多少指標(biāo)，并按10%進(jìn)行提成獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)我們這些新來的員工被分配到各個(gè)小組以后，組長會(huì)發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負(fù)責(zé)電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長還會(huì)給我們一份對(duì)話單，主要寫了如何與客戶溝通交流的對(duì)話示例，如：我們先問，“請(qǐng)問，您這是XX公司嗎”。對(duì)方回答是的話，我們會(huì)介紹自己：“您好，我們是北京XX科技有限公司的，主要是給您提供糧油咨詢信息服務(wù)的”。對(duì)方有可能會(huì)繼續(xù)與我們通話，或直接拒絕，這份對(duì)話單上都做了說明，讓我們這些新人進(jìn)行參考。

每天我們的工作都是，按照網(wǎng)上搜索的電話單，挨個(gè)拜訪，打電話，平均每天差不多有100多個(gè)電話，電話的主要內(nèi)容是介紹我們的產(chǎn)品服務(wù)，希望客戶能辦理我們的會(huì)員，并給他們一個(gè)試用期為七天的賬號(hào)，請(qǐng)對(duì)方試用我們的產(chǎn)品服務(wù)，如果客戶滿意的話，在進(jìn)行下一步的會(huì)員辦理業(yè)務(wù)。雖然活不難，可是在實(shí)際工作，卻碰到了許多意想不到的麻煩。

首先，進(jìn)行信息采集的同事在網(wǎng)上找了很多企業(yè)的電話，但這其中，有的電話是打不通的，或者是空號(hào)，這種情況很多。其次，就是對(duì)方客服人員接電話，可能她們經(jīng)常接這樣的電話吧，所以總是想法設(shè)法的敷衍你，把你打發(fā)掉，比如：他們說領(lǐng)導(dǎo)沒上班，或者經(jīng)理出差了，當(dāng)我說要找別的負(fù)責(zé)人時(shí)，她會(huì)說所有負(fù)責(zé)人都出差了，總之，就是想盡快的把你打發(fā)掉。最后，就是對(duì)方的負(fù)責(zé)人態(tài)度比較惡劣，我想，應(yīng)該是經(jīng)常接這樣的銷售電話，可是也不能用這種不好的態(tài)度對(duì)待我們呀，但是這種情況還是少的，因?yàn)榇蟛糠萁?jīng)理負(fù)責(zé)人還是很有素質(zhì)的，他們會(huì)比較友好的拒絕你，或者暫時(shí)先試用你的服務(wù)。

我的組長經(jīng)常對(duì)我說：“每天要盡可能多打電話，這樣潛在的意愿客戶就能被發(fā)掘出來，就會(huì)有收益了”。同時(shí)，她還讓我把那些對(duì)產(chǎn)品感興趣的用戶名字單獨(dú)列出來，然后隔兩天在給對(duì)方回電話，進(jìn)行溝通，這樣會(huì)好一點(diǎn)。因?yàn)殡娫掍N售這個(gè)工作，有點(diǎn)像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通能力外，自身的運(yùn)氣成份也很重要，因?yàn)橛锌赡軐?duì)方就急需你的產(chǎn)品服務(wù)，可就是找不到，這個(gè)時(shí)候，你一個(gè)電話打過去了，對(duì)方會(huì)十分興奮的和你合作，并且把錢給你匯過來，而對(duì)那些感興趣的客戶進(jìn)行反復(fù)溝通，他極有可能就心動(dòng)了，并且最終決定和你合作，當(dāng)然，電話銷售工作對(duì)于女孩子來說優(yōu)勢(shì)很大，因?yàn)榕⒆涌赡芨朴诤腿藴贤?，由其是男老板，?duì)方及時(shí)不做，也會(huì)很耐心的和你聊幾分鐘，說不定在這幾分鐘里，機(jī)會(huì)就來了。同時(shí)，當(dāng)我們打的電話數(shù)量越多，潛在的機(jī)會(huì)也就越多，因?yàn)樵谏鐣?huì)上，有了一種產(chǎn)品，肯定就會(huì)有需要的人，只不過，你要把消息告訴他，這樣他才會(huì)決定是否購買你的產(chǎn)品或者服務(wù)。

三、工作中出現(xiàn)的問題

在進(jìn)行一段時(shí)間的電話銷售工作后，我發(fā)現(xiàn)自

己遇到了一些小問題，比如，打電話的效率不高，不能按期完成要打的電話目標(biāo)，還有就是，有時(shí)連續(xù)打了好幾個(gè)電話，對(duì)方不是空號(hào)，就是直接拒絕你，要是碰上一個(gè)態(tài)度比較惡劣的人，可能還沒說上一句話，就被對(duì)方給罵回來了，那個(gè)時(shí)候我的心情會(huì)是非常糟糕的，情緒也很低落，這樣的情況，很多同事都碰到過。

后來，我想出了解決問題的辦法，每

天在打電話前，會(huì)先列出一個(gè)計(jì)劃表，比如，今天打多少電話，上午打多少，下午打多少，都詳細(xì)的列出來，這樣在心里很清楚今天要干多少活了，其次，每打十個(gè)電話后，我都要停下來，調(diào)整一下自己的心情，如果碰上情緒低落的時(shí)候，會(huì)盡量激勵(lì)自己，這樣才能繼續(xù)以激昂的心情進(jìn)行工作。

四、工作心得

篇5

[關(guān)鍵詞]高應(yīng)變；信號(hào)采集；處理

中圖分類號(hào)： C35 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A

高應(yīng)變檢測(cè)是用重錘錘擊樁項(xiàng)，使樁產(chǎn)生一個(gè)位移，同時(shí)測(cè)出樁身錘擊應(yīng)力隨時(shí)間的變化及樁身質(zhì)點(diǎn)振動(dòng)速度隨時(shí)間的變化，再經(jīng)過數(shù)值擬合計(jì)算，確定單樁承載力。與傳統(tǒng)的靜載試驗(yàn)相比，具有測(cè)試費(fèi)用相對(duì)較低、測(cè)試設(shè)備輕、測(cè)試時(shí)間短等優(yōu)點(diǎn)。但好的檢測(cè)效果取決于獲得合格的信號(hào)，這就要求測(cè)試人員能夠迅速鑒別信號(hào)是否能用，對(duì)異常的信號(hào)能夠作出正確的分析，并采取合格的處理方法，以獲得合格的信號(hào)，保證試驗(yàn)成功。

本文所用信號(hào)為中國建筑科學(xué)研究院生產(chǎn)的BETC-C6基樁動(dòng)測(cè)儀所采集，承載力分析結(jié)果為該公司的FEIWAPC分析軟件計(jì)算給出。

1 現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備工作

主要包括樁頭處理、傳感器的安裝、錘擊設(shè)備及休止時(shí)間幾類。

①對(duì)所需檢測(cè)的單樁做好處理，要求樁頂面平整，并與樁軸線垂直，樁頂高度應(yīng)滿足錘擊裝置的要求。對(duì)于不能承受錘擊的樁頭則應(yīng)進(jìn)行加固處理，具體為：先鑿掉樁頂部的破碎層和軟弱混凝土，使距樁頂1.5倍樁徑范圍內(nèi)主筋露出，然后用厚度3～5mm鋼板圍裹后設(shè)置箍筋，間距不大于100mm，然后澆搗混凝土。混凝土強(qiáng)度等級(jí)宜比樁身混凝土高1～2級(jí)，且不低于C30。

②檢測(cè)時(shí)至少應(yīng)對(duì)稱安裝應(yīng)變式力傳感器與加速度傳感器各2個(gè)，傳感器的中心應(yīng)位于同一水平線上；同側(cè)的兩個(gè)傳感器水平距離不宜大于80mm。傳感器對(duì)稱安裝在距樁頂下不小于2倍樁徑處，如條件允許，應(yīng)盡量往下安裝；對(duì)于大直徑樁，距離可適當(dāng)減小，但不得小于1倍樁徑。安裝處的材質(zhì)和截面尺寸應(yīng)與原樁身相同，傳感器不得安裝在截面突變處附近。這樣可以避開樁頂附近復(fù)雜的應(yīng)力狀態(tài)，使所測(cè)信號(hào)符合一維彈性波的理論要求，同時(shí)也可以避免一旦樁頭被打裂而對(duì)傳感器造成的損壞。

③根據(jù)《建筑基樁檢測(cè)技術(shù)規(guī)范》（JGJ106-2014）中規(guī)定，高應(yīng)變檢測(cè)用錘應(yīng)材質(zhì)均勻、形狀對(duì)稱、錘底平整，高徑比不小于1，采用鑄鐵或鑄鋼制作。錘重應(yīng)大于預(yù)估極限承載力的1.0%～1.5%。樁徑越大，樁本身的慣性越大，錘與樁匹配能力下降，則要求錘越重。樁越長，應(yīng)力波在傳播過程中衰減越大，樁中下部及端阻力就越難激發(fā)，也要求錘越重。

同一工地如果樁數(shù)較多，多種樁混雜，單樁極限承載力也有差別的工地，宜按最大承載力選擇錘重。如果選擇幾種錘重，必將影響試驗(yàn)進(jìn)度，不能保證效率。按大直徑或高承載力選擇重錘，可保證所有試驗(yàn)樁都能充分激發(fā)，對(duì)于小直徑樁或低承載力樁則可采用重錘低擊的方法來進(jìn)行。

此外樁墊的軟硬也影響錘重的選擇。樁墊太軟，激發(fā)巖土阻力的能力下降，樁墊太硬則達(dá)不到調(diào)整、緩沖樁頂均勻受力、保護(hù)樁頭的目的。因此選擇的原則是在充分激發(fā)巖土阻力的前提下，盡量選擇較軟的樁墊。

④檢測(cè)前基樁應(yīng)滿足一定的休止時(shí)間，使樁身混凝土達(dá)到足夠的強(qiáng)度，樁周土超孔隙水壓力消散。一般對(duì)預(yù)制樁來說，砂土7天，粉土10天，粘土15～25天，而灌注樁則在28天。

2 信號(hào)基本要求

高應(yīng)變?cè)囼?yàn)成功的關(guān)鍵是信號(hào)質(zhì)量以及信號(hào)中的信息量是否充分。所以應(yīng)根據(jù)每錘信號(hào)質(zhì)量以及動(dòng)位移、貫入度和大致的土阻力發(fā)揮情況，初步判別采集到的信號(hào)是否滿足檢測(cè)目的的要求。同時(shí)也要檢查混凝土樁錘擊拉、壓應(yīng)力和缺陷程度的大小以決定是否進(jìn)一步錘擊，以免樁頭或樁身受損。自由落錘錘擊時(shí)，錘的落距應(yīng)由低到高。信號(hào)應(yīng)具有以下幾個(gè)特征：

①信號(hào)應(yīng)具有穩(wěn)定性、重復(fù)性。選取錘擊信號(hào)宜取錘擊能量較大的擊次。試驗(yàn)中可能碰到的問題有樁周飽和粘性土在錘擊振動(dòng)下強(qiáng)度劇烈降低，樁的承載力在多次錘擊下不斷下降，波形圖變化很大。這就需要檢測(cè)人員能正確判斷波形質(zhì)量，熟練地診斷測(cè)量系統(tǒng)的各類故障，排除干擾因素。

②力和速度的時(shí)程一致，上升峰值前二者重合，峰值后二者協(xié)調(diào)，力曲線應(yīng)在速度曲線之上，在開始階段有正比例關(guān)系，但峰值不一定重合。兩曲線間距離隨樁側(cè)土阻力增加而增大，其差值等于相應(yīng)深度的總阻力值。但如果地表有較大土阻力，或傳感器安裝截面下不遠(yuǎn)處有變阻抗，都會(huì)使力和速度峰值不重合。

③力和速度曲線的時(shí)程波形終線歸零。如果不歸零，或由于安裝壓力不足，傳力過程中產(chǎn)生相對(duì)錯(cuò)動(dòng)，需重新安裝傳感器；或由于安裝位置的混凝土產(chǎn)生塑性變形或開裂等情況，這時(shí)必須選擇適當(dāng)?shù)奈恢弥匦掳惭b傳感器。而速度傳感器不歸零，一般可看作是低頻加速度信號(hào)混入的結(jié)果。

④錘擊不能嚴(yán)重偏心，兩側(cè)力信號(hào)之一與力平均值之差的絕對(duì)值不能超過平均值的33%，嚴(yán)禁采用單側(cè)力信號(hào)代替平均力信號(hào)。實(shí)測(cè)波形應(yīng)平滑，無明顯高頻干擾雜波，對(duì)摩擦樁樁底反射明確。貫入度一般在2mm～6mm。貫入度過大造成的樁周土擾動(dòng)大，力學(xué)模型對(duì)真實(shí)的樁-土作用的模擬程度變差；貫入度小會(huì)使得檢測(cè)的承載力低于極限值?，F(xiàn)給出兩根實(shí)測(cè)曲線。

圖1：檢測(cè)結(jié)果8516.3kN

圖2：檢測(cè)結(jié)果3855.0kN

以上兩根曲線均為Ф800mm的預(yù)制管樁的高應(yīng)變實(shí)測(cè)曲線。第1根樁的實(shí)測(cè)分析結(jié)果為8516.3kN，第2根樁的實(shí)測(cè)分析結(jié)果為3855.0kN。

3 異常情況處理

在檢測(cè)過程中經(jīng)常遇到的異常情況如下： ①兩側(cè)力信號(hào)相差過大。主要是由于錘擊偏心引起。在錘架底存在淤泥、樁頂無樁墊的情況下很容易造成，這時(shí)需墊實(shí)架底，整平樁頭，再加上樁墊。下圖即為兩側(cè)力信號(hào)相差過大曲線。

圖3：兩側(cè)力信號(hào)相差過大

況，②交流干擾會(huì)使加速度信號(hào)提前振蕩，即在力信號(hào)起跳之前就有了加速度信號(hào)，導(dǎo)致加速度信號(hào)大幅振蕩，最終會(huì)導(dǎo)致分析結(jié)果不可靠。需做好接地以防止交流干擾。同時(shí)傳感器過松或過緊也是影響曲線效果的原因之一，此時(shí)應(yīng)在儀器的監(jiān)控下對(duì)傳感器進(jìn)行調(diào)整，確保采到可靠的信號(hào)。下圖為傳感器未上緊的曲線。

圖4：傳感器未上緊

③剔除異常加速度信號(hào)，防止誤判。對(duì)每根信號(hào)都要認(rèn)真檢查兩個(gè)加速度信號(hào)，如果發(fā)現(xiàn)一個(gè)加速度的一致性比另一個(gè)好，那么與其讓壞的信號(hào)摻雜進(jìn)來，不如只選擇好的加速度信號(hào)。

4 結(jié)語

高應(yīng)變法之所以有生命力，表現(xiàn)在高應(yīng)變信號(hào)不同于隨機(jī)信號(hào)的可解釋性，而信號(hào)采集是高應(yīng)變?cè)囼?yàn)成功與否的關(guān)鍵，其中起決定作用的是具有堅(jiān)實(shí)理論基礎(chǔ)和豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的高素質(zhì)檢測(cè)人員。這就要求檢測(cè)人員從現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備、錘架安排、傳感器安裝等前期工作到信號(hào)判斷、錘擊高度選擇及異常情況處理等工作都要十分熟悉。這就要求檢測(cè)人員不斷提高水平，這樣才能將高應(yīng)變技術(shù)推向前進(jìn)。

參考文獻(xiàn)

[1]. 《建筑基樁檢測(cè)技術(shù)規(guī)范》（JGJ106-2014）北京 中國建筑工業(yè)出版社 2014

篇6

新聞攝影主要是用形象來反映事物的，它的形象完全是用肉眼直接看得見的事物的真實(shí)形象，是形象化的新聞。新聞攝影的形象沖破了國界、民族、語言、文化程度的限制，已經(jīng)成了一種國際性的形象化的語言。不同于風(fēng)光、廣告、人體等攝影種類，新聞攝影的內(nèi)容是新聞，是用來報(bào)道新聞人物和新聞事件，新聞攝影不止是“攝影”，更是“新聞”。其實(shí)質(zhì)就是將動(dòng)態(tài)新聞的“最佳瞬間”捕捉下來，這個(gè)“最佳瞬間”就是最能體現(xiàn)新聞本質(zhì)的一刻。成功的新聞?wù)掌臄z者必須擁有抓住這些轉(zhuǎn)瞬即逝的“最佳瞬間”的能力和熟練的拍攝技巧，這樣才能拍出清晰、準(zhǔn)確、主次分明的新聞?wù)掌瑥亩_(dá)到以圖勝文的效果。下面談幾點(diǎn)我對(duì)抓拍的淺見：

一、抓拍的時(shí)機(jī)

新聞攝影包括對(duì)新聞事件和新聞人物的拍攝。新聞事件的發(fā)展都是動(dòng)態(tài)演化過程，要抓取其中最能說明問題的瞬間，必須全面了解和掌握事件運(yùn)動(dòng)趨勢(shì)，掌握好拍攝的節(jié)奏，恰到好處地抓住時(shí)間的要點(diǎn)；拍攝新聞人物則要把握人物的情感變化，把握最能體現(xiàn)這“情”字的時(shí)刻，即人物喜怒哀樂淋漓宣泄的瞬間。只有恰到好處地抓拍到人物的喜怒哀樂，才能拍出打動(dòng)人心的佳作。具體說，就是按快門早了不行，晚了也不行，必須選擇在新聞事件情景交融，人物感情融合的最佳時(shí)機(jī)拍攝。這就要求拍攝者善于發(fā)現(xiàn)新聞，挖掘新聞，深入到生活中去認(rèn)真觀察和體會(huì)，只有熟悉生活，把握客觀被攝事物的發(fā)展變化的規(guī)律，才可能為“精采瞬間”的判斷奠定基礎(chǔ)，變偶然為必然。

例如，1998年抗洪搶險(xiǎn)中，在哈爾濱松花江北岸一個(gè)高地上搭建的臨時(shí)窩棚中，我見到了受災(zāi)的一家人。看著眼前被洪水吞沒的家園，女主人眼中閃現(xiàn)著的悲傷和期盼、孩子的恐懼及婆婆的無奈，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)氣氛我及時(shí)構(gòu)圖拍攝，撲捉到了這一情感流露的瞬間。此照片名為《這可怎么過》，發(fā)表在“黑龍江省紀(jì)念‘98’抗洪百米長卷”卷首并獲獎(jiǎng)。

二、抓拍中的構(gòu)圖

構(gòu)圖是攝影的基礎(chǔ)，在新聞攝影中也不例外。在抓拍中能否把握好構(gòu)圖決定著一幅新聞圖片能否成功。新聞攝影的構(gòu)圖要體現(xiàn)出拍攝的主體，圖片所要反映的主要事件應(yīng)該在畫面中占主導(dǎo)位置，如果攝影者在新聞事件中從頭到尾不注意主體變化，使主體被掩蓋甚至被排斥在畫面之外，突出了不應(yīng)該突出的部分則會(huì)導(dǎo)致作品的失敗。

三、合理的用光

新聞事件現(xiàn)場(chǎng)，其光源受環(huán)境的影響，如遇逆光或微弱光源則會(huì)導(dǎo)致無法攝影或效果不佳。攝影者要合理運(yùn)用現(xiàn)場(chǎng)光源，恰到好處的進(jìn)行適度補(bǔ)光，以彌補(bǔ)現(xiàn)場(chǎng)光源的不足，從而突出主體。對(duì)于特定新聞事件的拍攝，如會(huì)議或體育運(yùn)動(dòng)等，可以提前到拍攝場(chǎng)地進(jìn)行實(shí)地考察，做到心中有數(shù)，可以增加拍攝成功照片的幾率。

四、準(zhǔn)確的曝光

盡管目前數(shù)碼照相機(jī)自動(dòng)化程度越來越高，功能也更加齊備，但深色背景，淺色背景，逆光、順光，都有一定的影響。即使使用閃光燈，也會(huì)出現(xiàn)曝光過度或不足，直接影響圖片的層次。這就需要拍攝者具備一定的經(jīng)驗(yàn)，以應(yīng)對(duì)各種突發(fā)狀況。

五、器材的選擇

首先是相機(jī)機(jī)身的選擇，針對(duì)抓拍的特點(diǎn)，要選擇自動(dòng)化程度高、便于攜帶、使用方便的相機(jī)。照相機(jī)的高度自動(dòng)化，可以使攝影記者專注于對(duì)被拍攝對(duì)象的觀察判斷，不用分心于照相機(jī)的調(diào)焦測(cè)光，有效地提高了抓拍照片的質(zhì)量。相機(jī)應(yīng)可以換裝多種長短焦鏡頭，且鏡頭最大口徑的光圈系數(shù)達(dá)2．8以上。隨著數(shù)碼相機(jī)的普及，新聞攝影中因更換膠卷貽誤拍攝時(shí)機(jī)的情況已不會(huì)出現(xiàn)，拍攝數(shù)量也不會(huì)受到膠片數(shù)量的限制，抓拍的質(zhì)量得到大大提高。

其次是鏡頭的選擇，變焦鏡頭可以替代幾個(gè)定焦鏡頭，節(jié)省了換鏡頭所耽誤的時(shí)間。當(dāng)拍攝現(xiàn)場(chǎng)距離較遠(yuǎn)，例如封鎖不能靠近的現(xiàn)場(chǎng)，可以通過長焦鏡頭拍攝。而對(duì)于近景，則可運(yùn)用廣角鏡頭拍攝，這樣不但可以更加突出主體，還可以使拍攝的畫面更廣，內(nèi)容更豐富，方便剪裁使用。抓拍時(shí)的穩(wěn)定性也是必須注意的，內(nèi)置防抖動(dòng)系統(tǒng)的鏡頭是上佳選擇。

篇7

關(guān)鍵詞： 信息技術(shù) 交互式電子白板 應(yīng)用

交互式電子白板（Interactive Whiteboard）是一種由計(jì)算機(jī)控制并與投影儀相連接的觸感式白板，使用者可以通過點(diǎn)觸或非點(diǎn)觸的筆操作白板控制計(jì)算機(jī)。融合計(jì)算機(jī)技術(shù)、微電子技術(shù)與電子通信技術(shù)，成為人機(jī)交互的智能平臺(tái)。隨著交互式電子白板的應(yīng)用，信息技術(shù)教學(xué)方式正發(fā)生著重大變革。傳統(tǒng)多媒體教學(xué)方式雖使電腦教學(xué)課件、視頻、音頻等教學(xué)內(nèi)容呈現(xiàn)方便，但長期以來，傳統(tǒng)模式下的信息技術(shù)課堂氣氛呆板，缺乏師生間的互動(dòng)交流。交互式電子白板技術(shù)的出現(xiàn)，使這一現(xiàn)狀發(fā)生了翻天覆地的變化，交互式電子白板是在計(jì)算機(jī)軟硬件支持下工作的感應(yīng)屏幕，相當(dāng)于計(jì)算機(jī)的另一個(gè)顯示器并代替?zhèn)鹘y(tǒng)黑板。教師或?qū)W生能直接在白板上操作，是人機(jī)進(jìn)行多重交互的智能平臺(tái)，而且自帶強(qiáng)大的學(xué)科素材庫和資源制作工具庫，集傳統(tǒng)黑板、計(jì)算機(jī)、投影儀等多種功能于一身。筆者對(duì)近年來自己在應(yīng)用電子白板方面的一些認(rèn)識(shí)和體會(huì)做一個(gè)梳理。

一、利用交互式電子白板便于優(yōu)化課堂結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)教與學(xué)的有效整合

信息技術(shù)教學(xué)中PPT課件或視頻課件更多的是演示，教師完全用課前預(yù)設(shè)的課件講課，課件只能以事先安排好的教學(xué)順序進(jìn)行播放，不容易根據(jù)學(xué)生的具體情況進(jìn)行調(diào)整。學(xué)生只能處于知識(shí)的被動(dòng)接受狀態(tài)，思路只能順著教師的預(yù)設(shè)思路，跟著演示學(xué)習(xí)。降低學(xué)生學(xué)習(xí)興趣、參與積極性和創(chuàng)新性，尤其表格制作教學(xué)中，幾乎所有學(xué)生制作的表格都同演示得一樣。制作PPT課件或視頻時(shí)教師會(huì)預(yù)先將幾乎所有教學(xué)內(nèi)容或操作流程包括其中，并且布局緊湊，預(yù)留空間少，沒有足夠教師講解標(biāo)注空間，對(duì)課堂的生成性問題更是無法適應(yīng)。交互式電子白板制作課件正好彌補(bǔ)這些缺點(diǎn)，教師制作交互式電子白板課件時(shí)，可以把信息技術(shù)課程需要的各種資源保存到交互式電子白板資源庫中，如文字資料、圖片、動(dòng)畫、演示視頻等，根據(jù)課堂情況隨時(shí)調(diào)用。教學(xué)過程中教師與學(xué)生的互動(dòng)和參與提供了極大方便，學(xué)生可以在交互式電子白板上回答問題、演示操作。在交互式電子白板上操作，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)儲(chǔ)存這些寶貴的資料，從而保留寶貴的教學(xué)資料。如有需要強(qiáng)調(diào)說明的地方，可以使用交互式電子白板工具中的聚光燈集中學(xué)生注意力，屏幕批注功能可以直接進(jìn)行書寫和批注。把信息技術(shù)課程資源保存在交互式電子白板資源庫中，根據(jù)課堂需要隨時(shí)調(diào)用。學(xué)生不但看得清晰，使用過程也能完整地展示出來，難以理解的過程就顯得簡單直白，易于學(xué)生接受。

二、發(fā)揮交互式電子白板的課堂教學(xué)優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)師生間互動(dòng)交流

教學(xué)中恰當(dāng)選用交互式電子白板輔助教學(xué)，以逼真、生動(dòng)的畫面創(chuàng)造教學(xué)豐富情景，使抽象操作過程形象化、直觀化，各種知識(shí)由靜態(tài)灌輸變?yōu)槁曇襞c圖像并茂的動(dòng)態(tài)傳播，既可以使信息技術(shù)課從原來以教為主變成學(xué)生以學(xué)為主，又可以使學(xué)生興趣盎然地參與學(xué)習(xí)活動(dòng)，思維始終處于最佳學(xué)習(xí)狀態(tài)，并積極主動(dòng)地探索、創(chuàng)新，體驗(yàn)學(xué)習(xí)的快樂，在快樂的學(xué)習(xí)過程中學(xué)生的創(chuàng)新思維會(huì)無限飛揚(yáng)，促進(jìn)師生間的互動(dòng)交流。

1.促進(jìn)教與學(xué)高效互動(dòng)

傳統(tǒng)信息技術(shù)教學(xué)中信息技術(shù)教師一般在教師機(jī)前授課，通過多媒體網(wǎng)絡(luò)教室軟件廣播教學(xué)內(nèi)容和控制學(xué)生電腦，所有學(xué)生都坐在學(xué)生機(jī)前聽課。老師除了在學(xué)生操作實(shí)踐時(shí)走到學(xué)生中外，其余時(shí)間都與學(xué)生一起盯著顯示屏不斷操作計(jì)算機(jī)，無法觀察學(xué)生的表情，無暇充分照顧學(xué)生的反應(yīng)與解答學(xué)生的疑問。講授時(shí)不能對(duì)投影在大屏幕上的界面有任何控制，只能回到主控系統(tǒng)操作計(jì)算機(jī)，打開某個(gè)應(yīng)用程序或視頻。因此，要么教師不時(shí)地在屏幕和主控臺(tái)之間回來操作，分散學(xué)生注意力，要么始終坐在主控系統(tǒng)前操作計(jì)算機(jī)，影響教師身體語言的發(fā)揮和與學(xué)生的充分交流。無法充分展現(xiàn)個(gè)人課堂教學(xué)魅力，難以有效發(fā)揮教師主導(dǎo)作用，很難做到師生間的教學(xué)互動(dòng)，使學(xué)生無法真正參與課堂，導(dǎo)致課堂氣氛呆板沉悶。交互式電子白板教學(xué)則有效改變這一狀況，促進(jìn)學(xué)生的參與和師生、生生有效互動(dòng)，在提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣、學(xué)習(xí)動(dòng)力和學(xué)習(xí)自信心的同時(shí)，使原來教學(xué)中學(xué)生不注意聽講、做小動(dòng)作、隨意說話等行為大大減少。

2.促進(jìn)師生間交流溝通

利用交互式電子白板的信息技術(shù)課程教學(xué)中，教師利用電子白板筆代替鼠標(biāo)在交互白板上操作，可以運(yùn)行任何應(yīng)用程序同步顯示計(jì)算機(jī)的一切操作，還可以像在傳統(tǒng)黑板上一樣，隨意書寫、畫線、批注、標(biāo)記，從而使教師擺脫鼠標(biāo)，離開計(jì)算機(jī)操作臺(tái)，面向?qū)W生教學(xué)，學(xué)生終于不用總是盯著電腦，抬起思想的頭顱。這個(gè)變化使師生回歸課堂，讓老師回歸并融入學(xué)生中，學(xué)生終于又可以面對(duì)老師，從而加強(qiáng)師生間的共同參與及互動(dòng)。教師通過書寫、肢體語言、表情等，無意識(shí)中更多地達(dá)成與學(xué)生情感上的交流溝通，既實(shí)現(xiàn)人機(jī)間互動(dòng)，又促進(jìn)師生間交流。

總之，交互式電子白板互動(dòng)教學(xué)以激發(fā)學(xué)生探究興趣為先導(dǎo)，以促進(jìn)學(xué)生個(gè)性發(fā)展為目標(biāo)，既豐富課堂教學(xué)，提高課堂教學(xué)效率，促使教師回歸課堂并增加師生溝通，又為中職信息技術(shù)教學(xué)提供充實(shí)、啟發(fā)與激勵(lì)的交互式教與學(xué)的解決方案，進(jìn)而使中職信息技術(shù)課堂真正成為師生共同學(xué)習(xí)和成長的搖籃。

參考文獻(xiàn)：

[1]趙玉萍.交互式電子白板在課堂教學(xué)中的應(yīng)用[J].實(shí)驗(yàn)科學(xué)與技術(shù).2010（01）.

[2]王晨，孫勇，朱丹丹，胡航.交互式電子白板在中職課堂教學(xué)中的應(yīng)用[J].職業(yè)技術(shù)教育，2011（14）.

篇8

一：課堂評(píng)價(jià)體現(xiàn)學(xué)生的主體地位——學(xué)生參與課堂評(píng)價(jià)。

學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，也是評(píng)價(jià)的主體。在評(píng)價(jià)活動(dòng)中，學(xué)生應(yīng)當(dāng)在教師的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)使用適當(dāng)?shù)脑u(píng)價(jià)方法和可行的評(píng)價(jià)工具，了解評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和學(xué)習(xí)進(jìn)程，發(fā)現(xiàn)和分析學(xué)習(xí)中的具體問題，主動(dòng)反思和調(diào)控自己的學(xué)習(xí)策略，認(rèn)識(shí)自我，樹立自我，不斷明確自己的努力方向。促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。

（1） 學(xué)生自評(píng)：　每節(jié)課我都利用學(xué)生手中學(xué)案上的自評(píng)卡讓學(xué)生對(duì)本節(jié)課進(jìn)行自我評(píng)價(jià)：

這節(jié)課我最大的收獲是：

我在這節(jié)課的——方面表現(xiàn)好，——方面表現(xiàn)不好。

我以后需要改進(jìn)的是：

我在本節(jié)課的總體表現(xiàn)：一般、優(yōu)秀、滿意、較差

（2） 學(xué)生互評(píng)：

小組內(nèi)互評(píng)：學(xué)習(xí)小組內(nèi)的成員在課堂的每個(gè)學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)都要對(duì)組內(nèi)的每個(gè)成員進(jìn)行評(píng)價(jià)，以此激勵(lì)成員的合作學(xué)習(xí)能力。比如“在本節(jié)課上發(fā)言積極、答案有創(chuàng)新、學(xué)習(xí)認(rèn)真等的成員，給予優(yōu)秀組員的稱號(hào)。由組長作總結(jié)，小組記錄員來記錄。

小組間互評(píng)：課堂上學(xué)習(xí)小組之間在課堂的每個(gè)學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)都要對(duì)班內(nèi)每個(gè)小組進(jìn)行評(píng)價(jià)來激勵(lì)小組合作的學(xué)習(xí)積極性。具體方案是在展示環(huán)節(jié)，各小組進(jìn)行評(píng)比。如：在英語課文朗讀與表演一環(huán)節(jié)中，本節(jié)課的展示組與閱讀組（其他組）進(jìn)行互評(píng)、挑戰(zhàn)、競讀、　競演、取人之長補(bǔ)己之短！優(yōu)勝小組實(shí)行加分制。一周一總結(jié)，選出周星級(jí)小組。

（3） 英語科代表或?qū)W習(xí)委員來來對(duì)本堂課進(jìn)行小結(jié)，總結(jié)本班本節(jié)課的收獲以及優(yōu)秀學(xué)生、優(yōu)秀小組，老師給予補(bǔ)充。

二、教師的評(píng)價(jià)語言的科學(xué)性，多樣性，藝術(shù)性。

英語課堂評(píng)價(jià)要有利于學(xué)生不斷體驗(yàn)英語學(xué)習(xí)過程中的進(jìn)步與成功，有利于學(xué)生認(rèn)識(shí)自我，建立和保持英語學(xué)習(xí)的興趣和信心?！∫虼擞⒄Z課堂教師對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)語言要講藝術(shù)性、多樣性、科學(xué)性。

英語作為一種語言課，關(guān)鍵是語言環(huán)境的創(chuàng)設(shè)，所以單調(diào)的一種說法孩子們會(huì)感到厭倦，沒有吸引力，因此對(duì)孩子的評(píng)價(jià)語言要有新鮮感。如：孩子對(duì)問題的回答很有創(chuàng)新，評(píng)語可以用：You　are　great！ You　are　very　clever！　You　are　wonderful！　You　are　excellent！

對(duì)于表現(xiàn)不夠好的學(xué)生進(jìn)行鼓勵(lì)可以這樣說：Come　on??！　對(duì)于膽怯的學(xué)生這樣說：Never　mind，brave！等

三、教師對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)及內(nèi)容要多元智能化。

每個(gè)學(xué)生都有著他們的個(gè)體差異，他們都有自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，沒有誰不聰明，誰更聰明的，只有誰在那方面更聰明，因此對(duì)孩子們應(yīng)采取個(gè)體內(nèi)差異的評(píng)價(jià)方式。去發(fā)現(xiàn)每一位學(xué)生在原有基礎(chǔ)上的發(fā)展。

記得在一次情景對(duì)話中，一直膽小內(nèi)向的嘉悅同學(xué)表現(xiàn)的雖然不如他的對(duì)方，但較之以前有了可喜的進(jìn)步，因此我對(duì)他的評(píng)價(jià)是：You　are　very　great！Believe　that　you　will　be　better！

對(duì)對(duì)話出色的小青同學(xué)的評(píng)價(jià)是：Your　dialogue　is　wonderful！

篇9

 

看你好李煥英心得體會(huì)1

 

希望世間所有的媽媽都能被時(shí)光溫柔對(duì)待，“愿你的親熱永年少，涌在我最美好的祈禱”大張偉老師深情地為《你好，李煥英》獻(xiàn)上了片尾曲，是什么原因能讓賈玲的這部處女作不斷走高，讓全國觀眾被它動(dòng)容呢?是媽媽?！赌愫茫顭ㄓⅰ肥怯少Z玲的真實(shí)經(jīng)歷改編而成，親情是本部電影的關(guān)鍵詞。它是賈玲2016年參加喜劇競演節(jié)目《喜劇總動(dòng)員》時(shí)的作品，講述了賈玲穿越回母親的年輕時(shí)代，與媽媽成為好姐妹并幫媽媽追求心愛男生的故事。

 

《你好，李煥英》不單單是一聲你好，也是漫長的再見;不僅僅是一部電影，也是一封寄給母親的情書。“從我記憶起，媽媽就是中年婦女的模樣。”，很多人都會(huì)有這樣的感受。這類電影笑著笑著就哭了。

 

春節(jié)電影檔，由賈玲，沈騰，張小斐，陳赫主演的《你好,李煥英》，口碑備受好評(píng)。其中，今天看到關(guān)于賈玲的采訪。記者問她“為什么這部影片，英文名叫hi mom，中文名反而叫：你好李煥英呢?”賈玲回答道“因?yàn)閶寢尣粌H是媽媽，她首先是她自己。”

 

做母親是偉大的。盡管這可能，會(huì)影響她的職業(yè)發(fā)展，身體健康狀況。好像做母親，為孩子付出一切，很值得提倡。其實(shí)不然，因?yàn)槟赣H，她也是個(gè)個(gè)體，她也有自己的情緒，她也能有自己的生活，也可以好好的愛自己。孩子不應(yīng)占據(jù)媽媽生活的全部，不應(yīng)為繁衍而生育，孩子的存在應(yīng)該是：讓原本的生活，錦上添花。

 

愿每個(gè)媽媽，都更加愛自己。媽媽不僅是媽媽，她首先是她自己。她有她自己的名字，而不僅是誰誰的媽媽，她也能有自己的生活。

 

愿世上所有的父母都安康健在，愿我們做子女的都能不留遺憾，莫等“樹欲靜而風(fēng)不止，子欲養(yǎng)而親不待”?！赌愫?，李煥英》強(qiáng)烈安利給大家，去電影院記得帶好口罩，紙巾。

 

看你好李煥英心得體會(huì)2

 

今天去電影院觀看了《你好，李煥英》這部賈玲導(dǎo)演的電影，這部電影有笑點(diǎn)，也有淚點(diǎn)，許多人都是歡聲笑語地進(jìn)，淚眼婆娑地出，今天看的這部電影，覺得這部電影火爆全國也是有原因的，它很真實(shí)，很扎心。

 

這部影片主要講述的是賈曉玲媽媽遭遇了車禍，賈曉玲在醫(yī)院穿越到了1981年，那時(shí)她還未出生，她看見了年少時(shí)的母親，還很快就成了朋友，宛如閨蜜，她想盡辦法的想讓母親開心，甚至舍去了自己出生的機(jī)會(huì)，拼命撮合廠長兒子和他母親，上演了一幕幕感人又催淚的情景。

 

其實(shí)賈曉玲永遠(yuǎn)邁不過的一條坎，就是她從未讓母親驕傲過。從小到大，他給母親帶來的是老師無盡的指責(zé)和周圍家長譏諷的嘲笑，感覺自己很對(duì)不起母親，所以她在穿越的時(shí)候不顧一切的想逗母親開心，甚至撮合廠長兒子和母親，想讓她擁有一個(gè)全新的生活，讓她有一個(gè)次次考年級(jí)第一的女兒，讓她有一個(gè)在好萊塢工作，月薪八萬的女兒，讓她能在親朋好友面前炫耀我女兒考上UCLA導(dǎo)演系月薪八萬，在好萊塢工作。但是到最后她和母親互訴衷腸，吐露心聲的時(shí)候，母親僅僅是那一句，我希望我的女兒健健康康，快快樂樂，別無他求。許多人當(dāng)場(chǎng)淚目，這或許就是母愛的偉大吧，我沒給你驕傲，你視我為珍寶，或許和我在一起沒有鮮肥之味，沒有華麗的衣衫，沒有豪華的房屋，你仍然愿意陪我陪到?？菔癄€，有人指責(zé)我時(shí)，母親會(huì)挺身而出，即使我們給母親惹再大的麻煩，她也會(huì)一笑而過。

 

老話說的好“盡孝在當(dāng)下”影片中賈曉玲想回報(bào)母親，卻無門回報(bào)，所以不要總說等我長大了就回報(bào)您，從現(xiàn)在點(diǎn)滴做起，關(guān)愛身邊的人，不要讓子欲養(yǎng)而親不待的悲劇發(fā)生了。

 

看你好李煥英心得體會(huì)3

 

今年的大年初一過得有些特別，破天荒地去影院看了一場(chǎng)新上映的電影《你好，李煥英》。去時(shí)雖然有些不情愿，但是看著看著我不知不覺被影片吸引了、代入了、感染了……

 

影片是以回憶的方式開始的。從一個(gè)九斤多重的女孩兒呱呱墜地到她高中畢業(yè)。女孩兒賈曉玲在成長的過程中貪吃，笨拙，經(jīng)常惹出一些是非，但絲毫沒有影響母親李煥英對(duì)自己女兒滿滿的疼愛。隨著賈曉玲的慢慢長大，她逐漸體會(huì)到了母親李煥英對(duì)女兒無私的愛，對(duì)生活的艱難。為了安慰母親，她想用一張假錄取通知書哄母親開心，結(jié)果弄得啼笑皆非。她雖然令母親出丑，但母親并沒有過多的指責(zé)她，還用自行車馱著女兒回家，此時(shí)悲劇驟然降臨，發(fā)生了車禍，母親李煥英受重傷，深度昏迷，女兒賈曉玲追悔莫及，淚如雨下，她覺得虧欠母親的太多、太多。

 

影片中，賈曉玲帶著極大的遺憾，穿越到了1981年，那時(shí)母親李煥英還沒有結(jié)婚，年輕漂亮，是化肥廠的一名職工。賈曉玲以李煥英表妹的身份，竭盡全力的為李煥英做一些能使她高興的事情：幫李煥英買電視，艱難地促成排球賽，幫李煥英找對(duì)象談戀愛。這些情節(jié)是以喜劇的形式展開的，讓觀眾在被賈曉玲孝心感動(dòng)的同時(shí)，又被一些巧妙安排的情節(jié)逗的開懷大笑。

 

影片的精彩之處在于讓你笑著笑著，突然一個(gè)點(diǎn)的轉(zhuǎn)折，直擊你的內(nèi)心深處，讓你感動(dòng)的眼淚奪眶而出。

 

母親李煥英與父親賈文田領(lǐng)證后，賈曉玲覺得自己該走了，她坐在馬路邊，看到母親為自己縫補(bǔ)的漂亮的補(bǔ)丁，講述著母親為自己縫補(bǔ)衣服的過往時(shí)，突然領(lǐng)悟到了現(xiàn)在和自己共處的李煥英也是母親穿越過來的，一直是母親在陪著她，幫著她完成自己的心愿。賈曉玲哭著、喊著、跑著去尋找自己的母親，并且不時(shí)地回憶著和母親的溫馨日常。影片結(jié)束時(shí)，我意猶未盡，眼淚還一直流著。不僅僅是我，我還聽到了周圍觀眾細(xì)細(xì)碎碎的抽涕聲，足以可見引起了大家的共鳴。此時(shí)我也感到女兒的用意。

 

《你好，李煥英》這部電影融合了賈玲的親身經(jīng)歷，記載了她對(duì)已經(jīng)去世媽媽的回憶和感情。影片是她用最特別的方式來紀(jì)念去世的母親，表達(dá)了子欲養(yǎng)而親不待的心酸。這部影片更大的意義還在于告訴眾人要珍惜眼前，珍惜身邊關(guān)愛、關(guān)心你的人，愛留人間，不要留有遺憾。

 

看你好李煥英心得體會(huì)4

 

其實(shí)看完電影之后，從影院回家的路上一直在平復(fù)心情。電影里有段李煥英女士送女兒坐車的場(chǎng)景讓我哽咽，這個(gè)場(chǎng)面我太感同身受。每次不管是到另一個(gè)城市念書還是工作，媽媽都堅(jiān)持把我送上車然后在窗前目送,兩只手握在一起放在胸前，眼里有不舍有擔(dān)心也有祝愿。直到車子起遠(yuǎn)了，她還站在那。就像電影里說的，我一次也沒讓我媽高興過，我沒有考上好的學(xué)校，沒有成為一個(gè)貼心小棉襖，沒有找到出人頭地的工作，我滿懷愧疚，可她總笑著安慰你;其實(shí)她只是希望你好,健康快樂，這就是媽媽最大的心愿。

 

賈玲那句“來世我做你媽”深深刺痛了觀眾的心，既是她發(fā)自內(nèi)心的真情告白，想必也是很多人想說卻始終沒敢或者再無機(jī)會(huì)去說的一句話吧。

 

曉玲是帶著無比自責(zé)“穿越”過來的，她認(rèn)為自己一輩子沒能做成一件讓母親驕傲的事，如果母親沒生她一定能活得更幸福。這世上沒有什么比“希望自己未曾出生”更讓人心疼的話，而母親一句“下輩子，還是我當(dāng)你媽”則令人徹底隕泣。

 

你討厭父親的平庸，卻不知道他也是個(gè)曾經(jīng)懷揣夢(mèng)想的少年,你嫌棄母親嘮叨，卻不記得她也曾是個(gè)對(duì)鏡貼花的姑娘，人最大的悲哀在于拿著爸媽提供的物質(zhì)學(xué)著他們不懂的知識(shí)，見識(shí)他們沒有見識(shí)過的世面，到頭來卻嫌棄他們?nèi)绱吮孔尽?/p>

 

希望大家都能珍惜眼前歲月，善待身邊的人。

 

看你好李煥英心得體會(huì)5

 

《你好，李煥英》是喜劇演員賈玲、陳赫及張小斐等人在電視節(jié)目“喜劇總動(dòng)員”中的一個(gè)競演作品。

 

節(jié)目播出后，同期其他作品收獲的是滿滿的笑聲，而這個(gè)節(jié)目收獲的卻是無數(shù)觀眾的眼淚。

 

小品一開始展現(xiàn)的是賈玲母女的日常對(duì)話，緊接著一聲刺耳的剎車聲及玻璃破碎的聲音……岳云鵬在后臺(tái)說“賈玲這節(jié)目是緬懷她媽媽”。接下來劇情卻如他所說的那樣展開：賈玲“穿越”到媽媽李煥英年輕的時(shí)代。女兒與媽媽跨時(shí)空想見，以朋友相稱。賈玲還幫助媽媽完成了心中的一個(gè)小小心愿。時(shí)間過得飛快，當(dāng)時(shí)鐘的嘀嗒聲想起時(shí)，似乎提醒賈玲時(shí)間已到。魔法消失，她變成了隱身人。離別的傷感漫上心頭，淚意上涌。這時(shí)音樂響起，賈玲兒時(shí)一家溫馨的畫面展現(xiàn)在已成為隱身人的她的面前。

 

“媽，我給你買了一個(gè)冰箱，雙開門的”

 

“媽知道”

 

“媽，那件綠色的皮衣我也給你買了”

 

“媽知道”

 

“媽，你怎么那么愛笑啊”

 

“因?yàn)閶屔四惆?rdquo;

 

“媽，我現(xiàn)在是喜劇演員了，好多好多人喜歡我”

 

“媽知道”

 

“媽，我好想你”

 

觀眾的心隨著劇情的發(fā)展被一點(diǎn)點(diǎn)抓住，感情也全都被代入到小品當(dāng)中。當(dāng)背景音樂響起時(shí)，看著全家愛意流轉(zhuǎn)的畫面。眼淚就止不住了。再聽了賈玲心底想對(duì)媽媽說的話，就淚崩了。那種子欲養(yǎng)而親不待的心痛和追悔莫及讓每個(gè)觀眾都感同身受。

 

“過去按天過，現(xiàn)在按秒了。”父母老了，抽出時(shí)間多陪陪他們吧！父母老了，盡自己最大的能力讓他們過的更舒心吧！不要等到失去了，才明白什么才是最重要！

 

看你好李煥英心得體會(huì)6

 

李煥英：我的女兒我就讓她健康快樂就行了。賈玲：我就想讓我媽高興一回。——題記

 

今天一大早，我們一家人就火急火燎地來到影院，備好紙巾，來觀看這部既好笑又催人淚下的電影——《你好，李煥英》。

 

在觀看過程中，在不知不覺中，你就笑了，在不知不覺中，你就哭了。它讓我明白——我們都與父母一樣，有著像他們對(duì)我們一不不變的愛。

 

穿越時(shí)空，與冷特一樣，賈曉玲識(shí)是為了讓大了不爭氣的自己好好讓媽高興一回；她想方設(shè)法地滿足一切媽媽的心愿。為了買到電視機(jī)，她裝盲人給媽媽爭取過來；為了讓媽高興她還讓大家伙都要銘記這一天；為了彌補(bǔ)媽媽的冠軍夢(mèng)，她號(hào)召隊(duì)員們打球，最后還親自上場(chǎng)，只為贏得冠軍讓媽高興；談未來女兒，她寧愿自己不出生，讓媽有一個(gè)爭氣的女兒，只為媽高興。

 

這是賈曉玲在時(shí)光變化后，仍對(duì)媽李煥英不變的愛，當(dāng)她知曉自己現(xiàn)實(shí)中的媽媽穿越過來時(shí)，隨之而來的是一位母親無時(shí)無刻對(duì)女兒的愛。

 

一場(chǎng)車禍的穿越讓李煥英知道，這可能是她最后一次陪女兒了；看著女兒如此想讓自己改變青春，甚至不讓自己生下她，她想讓自己的女兒仍舊快樂幸福。買電視機(jī)，面對(duì)女兒的激情演說她，不顧旁人之詞，心里也高興，女兒滿意了；排球比賽，面對(duì)隊(duì)員們的灰心，她知道，打這場(chǎng)比賽同樣也是讓女兒開心;談未來女兒，面對(duì)女兒拿別的孩子夸夸其談；她卻說自己現(xiàn)在的女兒才是她的標(biāo)準(zhǔn)。

 

女兒想讓媽高興，媽卻想讓女兒快樂，這樣的一對(duì)母女能不成天快樂嗎?

 

就算時(shí)間變了，人的模樣變了，永遠(yuǎn)不變的是母女之間的愛。

篇10

證券資金三方存管業(yè)務(wù)的全面實(shí)行，為銀行接納證券公司到其網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立開戶咨詢柜臺(tái)提供了利益驅(qū)動(dòng)，現(xiàn)在各大銀行網(wǎng)點(diǎn)的分布非常廣泛，銀行在普通老百姓心目中的公信力不亞于政府機(jī)構(gòu)。鑒于此，我認(rèn)為多花點(diǎn)精力在銀行網(wǎng)點(diǎn)上，特別是放在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)而又無券商營業(yè)部的常武地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)銀行網(wǎng)點(diǎn)上是值得的。在上海深圳廣州等證券業(yè)務(wù)競爭激烈的大中城市，券商在各大銀行網(wǎng)點(diǎn)的證券營銷業(yè)務(wù)競爭已經(jīng)進(jìn)入白熱化程度，為了搶駐同一銀行網(wǎng)點(diǎn)，證券營銷人員大打出手的事件媒體也曾有過相關(guān)報(bào)道，銀行駐點(diǎn)的競爭激烈程度可見一斑，其銀行駐點(diǎn)的重要性也不言而喻。

二、銀行駐點(diǎn)的客戶來源：

1、首先，銀行職員就是我們的現(xiàn)成客戶，他們的收入穩(wěn)定，社會(huì)關(guān)系復(fù)雜，家庭成員也都以高收入群體為主，其進(jìn)入證券市場(chǎng)的意愿強(qiáng)烈，通過我們的適時(shí)引導(dǎo)，開立證券帳戶參與股票交易是水到渠成的事情。對(duì)已開設(shè)證券帳戶的銀行職員，我們只要通過傭金的調(diào)整來游說其轉(zhuǎn)戶或拿直系親屬的身份證重新開戶就行了。

2、每天到銀行辦理業(yè)務(wù)最頻繁的，就是各類企業(yè)的財(cái)務(wù)人員，有的一天要在銀行與單位之間奔波兩三次。他們和銀行職員一樣，具有專業(yè)的財(cái)務(wù)知識(shí)和一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，都是證券營銷業(yè)務(wù)的目標(biāo)客戶，有的甚至早已是老股民了。而這些財(cái)務(wù)人員，在本單位系統(tǒng)內(nèi)與各個(gè)部門的同事關(guān)系密切，有一定的號(hào)召力與影響力，通過這些企業(yè)財(cái)務(wù)人員的橋梁作用，我們可以將營銷的觸角延伸到與銀行有業(yè)務(wù)來往的各個(gè)企業(yè)，將潛在客戶的挖掘提升到一個(gè)新的高度。

3、在股市高漲的時(shí)候，賺錢效應(yīng)的顯現(xiàn)使新增客戶蜂擁而入，而在股市下跌行情中，每次下跌的中繼，都會(huì)引發(fā)場(chǎng)外抄底新客戶的進(jìn)場(chǎng)。所以，無論是在股市行情火暴的時(shí)候，還是處于低位震蕩的時(shí)候，銀行的主動(dòng)上門咨詢及開戶客戶都是存在的，我們只要做到耐心守侯，不輕易離崗，這些客戶都是十拿九穩(wěn)的。

三、銀行駐點(diǎn)的注意事項(xiàng)：

作為營銷一線人員，親和力與交際能力是所應(yīng)具備的第一要素。證券公司的銀行駐點(diǎn)人員，經(jīng)常和銀行職員在一起，同時(shí)每天都會(huì)見到到銀行辦事的企業(yè)財(cái)務(wù)人員（中國銀行的對(duì)公業(yè)務(wù)很有特色，它們采用的是開放式的辦公模式，來辦理單位業(yè)務(wù)的企業(yè)財(cái)務(wù)人員，都在對(duì)公業(yè)務(wù)的區(qū)域內(nèi)辦理），他們對(duì)股票市場(chǎng)的運(yùn)行都很關(guān)注，對(duì)證券從業(yè)人員格外親近，只要我們用心，不下幾天，就能和他們交上朋友，建立融洽的社會(huì)關(guān)系。既然成了朋友，雙方自然應(yīng)該真誠相待，在能力范圍內(nèi)互相幫助，充分利用這層關(guān)系，本著共贏互利的原則，將銀行駐點(diǎn)營銷業(yè)務(wù)全面生動(dòng)的展開。做銀行網(wǎng)點(diǎn)就是持之以恒的事情，在駐點(diǎn)過程中，最忌諱的就是三天打魚兩天曬網(wǎng)，這樣的話，聞?dòng)嵍鴣淼目蛻艟蜁?huì)流失到別的銀行網(wǎng)點(diǎn)咨詢和開戶。營銷人員經(jīng)常的缺崗離崗，無法體現(xiàn)其銀行業(yè)務(wù)的多元化，使銀行的金融業(yè)務(wù)平臺(tái)大打折扣，同時(shí)還會(huì)造成駐點(diǎn)人員與銀行之間的隔閡，如果你每周難得去一次，肯定會(huì)有生疏感的。俗話說的好，開店容易守店難，銀行駐點(diǎn)，守字當(dāng)頭。萬事開頭難，隨著銀行駐點(diǎn)時(shí)間的流逝，營銷業(yè)務(wù)的深入，慢慢的，積極的駐點(diǎn)人員都會(huì)融入到那特定的環(huán)境中去，找尋到銀行駐點(diǎn)營銷工作的樂趣。