導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇孝心得體會(huì)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

由中央廣播電視總臺(tái)主辦的“尋找最美孝心少年”頒獎(jiǎng)典禮將于1月8日(周五)晚8點(diǎn)，在央視綜合頻道(CCTV-1)、少兒頻道(CCTV-14)播出，央視頻客戶(hù)端同步播出，大家看完可以謝謝觀(guān)后感哦!下面就是小編給大家?guī)?lái)的2021尋找最美孝心少年觀(guān)后感心得體會(huì)范文，希望能幫助到大家!

2021尋找最美孝心少年觀(guān)后感一“楊家有女初長(zhǎng)成，清淡儒雅似芙蓉”。她斯文中透著機(jī)靈、溫和中透著堅(jiān)強(qiáng)，真誠(chéng)、自信、進(jìn)取、孝親是她的代名詞。在她身上沒(méi)有驚心動(dòng)魄的故事，也沒(méi)有色彩斑斕的傳奇，追溯她走過(guò)的路，都是些普普通通的小事，但是這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事卻折射出這少年身上最純真最孝順的光芒，這就是瀘州十二中初2020屆10班的楊凌筠。

楊凌筠出生于一個(gè)普通的工薪家庭，是爸媽家族中最小的也是唯一的女兒，雖從小“集萬(wàn)千寵愛(ài)于一身”，但她卻沒(méi)有半點(diǎn)公主病?！鞍偕菩橄取边@是家庭給她的教育，她謹(jǐn)記于心。剛牙牙學(xué)語(yǔ)時(shí)的她，就知道無(wú)論有什么好吃的都要先給家里的長(zhǎng)輩品嘗;剛學(xué)會(huì)走路的她，就知道給買(mǎi)菜回家的奶奶端上小板凳。就是這個(gè)懂事可愛(ài)的小女兒，給這個(gè)普通的工薪家庭增添了不少的歡樂(lè)時(shí)光。

“天有不測(cè)風(fēng)云”，2007年，楊凌筠的外公因切除膽囊引發(fā)腦梗塞導(dǎo)致半身不遂、失語(yǔ)。這突如其來(lái)的打擊，讓外公無(wú)法接受，全家人地安慰也無(wú)法讓老人振作。那時(shí)的她才兩歲，年幼的她似乎明白了什么，變得懂事起來(lái)，在病房里，她又唱又跳，笑容又回到外公臉上。外公出院后，陪外公爬樓梯鍛煉就成了她每天必修“功課”，小小的她為外公撐起了一片快樂(lè)的天空。但禍不單行，兩年后奶奶也因腦溢血導(dǎo)致半身不遂，癱瘓?jiān)诖?。外公、奶奶的病情給家庭帶來(lái)了很大的變化，因?yàn)椴∏椴环€(wěn)定，每隔一點(diǎn)時(shí)間，外公奶奶都會(huì)到醫(yī)院住上幾天。在這個(gè)變化中最辛苦的就是爸爸媽媽?zhuān)滋焖麄円习?，休息時(shí)還要照顧外公、奶奶。

小小的她望著這一家人整日疲憊的臉龐，內(nèi)心頗為觸動(dòng)，常常躲在暗處偷偷模仿著大人照顧老人的動(dòng)作，期盼著有一天她也能出一份力，哪怕微弱……從此，家里常常會(huì)響起一個(gè)稚嫩的聲音“外公，你是不是要喝水”“外公，你是不是要換臺(tái)”“外公，你是不是要上廁所”。突然有一天，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，爸爸剛給外公接完尿，扶外公躺下，轉(zhuǎn)身尿壺就不見(jiàn)了;病房里，奶奶拉完大便，一個(gè)小小的身軀就馬上端到廁所，清洗干凈。這么小的孩子，就懂得了體諒家人，讓家人和朋友都贊不絕口。

去年，本已能自理的奶奶不小心又摔斷了腿，工作繁忙的爸媽只好把奶奶送到家附近的養(yǎng)老院。每天下晚自習(xí)回家，她都會(huì)先去養(yǎng)老院看看奶奶，給奶奶說(shuō)說(shuō)話(huà)。周末時(shí)，她做完作業(yè)，就會(huì)去養(yǎng)老院給奶奶喂飯、喂藥、洗臉、擦洗身體，給奶奶講講學(xué)校的新鮮事，逗奶奶開(kāi)心。奶奶一餓就會(huì)心里發(fā)慌，她就到超市精心挑選奶奶愛(ài)吃的水果和零食，細(xì)心地囑咐護(hù)士姐姐給奶奶加餐。奶奶病房里還住了好幾個(gè)不能自理、意識(shí)也不清楚的老人，家人去探望的時(shí)間少。楊凌筠每次去養(yǎng)老院時(shí)，都會(huì)陪他們聊天，逗他們開(kāi)心;給他們打水、喂水;把給奶奶買(mǎi)的水果洗干凈，切成小片后送到每一個(gè)老人嘴里;為他們打掃房間、把他們換下的尿不濕清理到垃圾桶;還買(mǎi)來(lái)香水，給病房除味。今年4月，待業(yè)在家姑姑把奶奶接到了家里，每個(gè)周末，學(xué)習(xí)繁忙的她都會(huì)抽時(shí)間去姑姑家?guī)兔?。學(xué)校放中考假前，她就給自己安排好了時(shí)間，去幫姑姑照顧奶奶。

這些年來(lái)，她用自己攢下的壓歲錢(qián)為生病的同學(xué)和捐款、給爺爺換電視、給奶奶買(mǎi)衣服、給外婆買(mǎi)水杯、還為奶奶交養(yǎng)老院住院費(fèi)……別人逗她說(shuō)：“小楊楊，你咋弄傻，叫你媽出錢(qián)噻。”她卻笑笑說(shuō)：“我和我媽一家的，誰(shuí)出錢(qián)都一樣?！?/p>

“孝”是什么?你是否問(wèn)過(guò)自己這個(gè)問(wèn)題?楊凌筠有自己的見(jiàn)解：“古人云：樹(shù)欲靜而風(fēng)不止，子欲孝而親不待，觀(guān)“孝”字，老在上，子在下，古人造的何止是字，而是給人定下了一個(gè)規(guī)矩，這就是敬老……”這是楊凌筠的作文片段，從這只言片語(yǔ)中我們可以看出這個(gè)少年的至孝之理，這個(gè)年僅14歲的女孩的事跡雖然平平凡凡、簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單，但卻足以讓我們每一個(gè)人深深自省，深深感動(dòng)。

2021尋找最美孝心少年觀(guān)后感二生命中不能承受之痛都發(fā)生在這個(gè)家庭，當(dāng)不幸一次次來(lái)臨，這名少年與病魔頑強(qiáng)抗?fàn)?，只為看到父母一抹欣慰的笑容。家門(mén)口的四大名校—永州日升學(xué)校帶您認(rèn)識(shí)本期孝心少年劉裕幸。

記者在回龍圩管理區(qū)中學(xué)見(jiàn)到劉裕幸時(shí)，根本無(wú)法相信眼前這個(gè)在足球場(chǎng)上肆意奔跑的少年竟遭受過(guò)癌癥的折磨。班主任陳湘瓊告訴記者，劉裕幸正慢慢從癌癥的陰影中走出來(lái)，整個(gè)人愈發(fā)沉穩(wěn)可靠。

陳湘瓊覺(jué)得劉裕幸是一個(gè)很堅(jiān)強(qiáng)的人，“換作是成年人遇到這樣的事情也不一定能扛過(guò)來(lái)，但是他扛過(guò)來(lái)了，他很強(qiáng)大，他的內(nèi)心很強(qiáng)大，這個(gè)是所有人都應(yīng)該向他學(xué)習(xí)的。”

劉裕幸原名劉裕富，原本生活在一個(gè)幸福安靜的家庭，父母勤勞善良，爺爺奶奶和藹可親，一家人其樂(lè)融融。

2011年3月，劉裕富突然高燒不退，經(jīng)多次轉(zhuǎn)院檢查，最終被確診為惡性淋巴癌!原本平淡幸福的生活就此被打破?？粗仔〉膬鹤?，媽媽當(dāng)場(chǎng)痛哭。

面對(duì)接下來(lái)的穿刺、化療，劉裕富卻顯得異常堅(jiān)強(qiáng)，不哭不鬧。連同病房的解放軍都夸他勇敢。

第一次化療結(jié)束后，劉曉明夫妻直接把劉裕富帶回了家，卻不想此舉差點(diǎn)讓他們與兒子陰陽(yáng)兩隔。劉裕富回家后一直高燒不退，劉曉明夫妻連夜帶去醫(yī)院做檢查，醫(yī)生說(shuō)，感染了，很?chē)?yán)重，要是晚來(lái)一天人就沒(méi)有了。

9個(gè)月，六次化療，當(dāng)聽(tīng)到醫(yī)生說(shuō)病情穩(wěn)定后，爸爸媽媽心里的石頭終于放下大半?；蛟S是希望孩子更健康，也或許是為了解開(kāi)一位父親的心結(jié)，爸爸特意到派出所把劉裕富改名劉裕幸，就是希望他一直幸運(yùn)下去，不要再生病了。

屋漏偏遭連夜雨，2015年5月的一天，雙胞胎弟弟劉裕福突然暈倒，抽搐，經(jīng)過(guò)檢查被確證為右大腦半球萎縮，癥狀性癲癇。

哥哥治病債臺(tái)高筑，可弟弟又開(kāi)始了求醫(yī)之路，困境的家庭在風(fēng)雨中飄搖。不知不覺(jué)，8歲的劉裕幸也迅速長(zhǎng)大了。小小的他，學(xué)會(huì)了煮飯、洗碗、掃地、喂雞，有時(shí)看見(jiàn)媽媽傷心的時(shí)候，懂事的劉裕幸常常會(huì)安慰：媽媽?zhuān)銊e擔(dān)心，弟弟妹妹我會(huì)照顧好的。

劉裕幸說(shuō)長(zhǎng)大以后想賺很多錢(qián)，這樣就有能力給弟弟治病，也可以讓爸爸媽媽過(guò)上幸福的生活了。

在劉裕幸房前的窗臺(tái)上，幾盆多肉葉片肥厚飽滿(mǎn)，葉色靚麗。劉裕幸說(shuō)，這些都是他自己種的?！八︻B強(qiáng)，未來(lái)充滿(mǎn)了希望，我希望我的未來(lái)也充滿(mǎn)希望?！?/p>

2021尋找最美孝心少年觀(guān)后感三5月29日，在“六一”國(guó)際兒童節(jié)來(lái)臨之際，我省最美孝心少年王澤盼，收到了很多素不相識(shí)的好心人們捐贈(zèng)的“六一”禮物。經(jīng)海南省貴州商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)楊成芬組織的此次愛(ài)心捐助，共收到好心人愛(ài)心捐款9000元。今年4月12日，貴州商會(huì)(三亞分會(huì))副會(huì)長(zhǎng)楊成芬，專(zhuān)程從海南三亞驅(qū)車(chē)20多個(gè)小時(shí)，趕到畢節(jié)市阿市鄉(xiāng)，看望全國(guó)最美孝心少年王澤盼，并送來(lái)3000元慰問(wèn)金(貴州都市報(bào)4月13日曾作報(bào)道)，鼓勵(lì)王澤盼和姐姐好好學(xué)習(xí)。

回到海南后，楊成芬把王澤盼的事跡轉(zhuǎn)發(fā)在朋友圈、球隊(duì)微信群及商會(huì)微信群，發(fā)動(dòng)身邊的朋友為王澤盼姐弟捐款。她率先捐款700元，并呼吁：不需要大愛(ài)無(wú)疆，只需要一點(diǎn)愛(ài)心……

許多微友非常感動(dòng)，在群里詢(xún)問(wèn)王澤盼姐弟倆的生活及學(xué)習(xí)情況，積極捐款。5月29日，楊成芬將愛(ài)心款和好心人名單一并轉(zhuǎn)給王澤盼姐弟。

“非常感謝叔叔阿姨們的幫助，我們會(huì)更加勤奮學(xué)習(xí)……”收到愛(ài)心捐款，王澤盼姐弟倆無(wú)比激動(dòng)地說(shuō)，他和姐姐特別感謝好心的叔叔阿姨，這些愛(ài)心捐款，能幫他和姐姐解決讀書(shū)及生活困難。

據(jù)介紹，王澤盼今年17歲，讀高一。姐姐王亞梅先天性殘疾，從小不能走路，今年讀初二。父親早年去世，母親忙著干農(nóng)活養(yǎng)家。7年前，王澤盼為圓姐姐的上學(xué)夢(mèng)，每天背著姐姐步行3里多山路去上學(xué)，這一背，就整整背了4年。他的事跡經(jīng)貴州都市報(bào)及全國(guó)眾多媒體報(bào)道后，無(wú)數(shù)網(wǎng)友為之感動(dòng)。2015年11月，王澤盼被畢節(jié)市教育局評(píng)為“美德少年”。

2017年，中央電視臺(tái)舉行的2017尋找“最美孝心少年”頒獎(jiǎng)典禮上，他獲評(píng)全國(guó)“最美孝心少年”稱(chēng)號(hào)。

2018年，由完美公益文化傳播基金、中國(guó)青少年發(fā)展基金會(huì)、中國(guó)婦女發(fā)展基金會(huì)、中國(guó)禁毒基金會(huì)、中國(guó)華文教育基金會(huì)聯(lián)合主辦的全國(guó)第三屆完美公益影像節(jié)在江蘇省揚(yáng)州市舉行，來(lái)自全國(guó)各地的10名候選人榮獲“最美善行者”稱(chēng)號(hào)，當(dāng)時(shí)15歲少年王澤盼位列其中，他是貴州省唯一獲此殊榮者。

2021尋找最美孝心少年觀(guān)后感四2020年8月18-23日，中央廣播電視總臺(tái)“尋找2020年全國(guó)最美孝心少年”欄目組一行三人走進(jìn)昆都侖區(qū)，對(duì)由區(qū)委宣傳部、文明辦遴選推送的“最美孝心少年”候選人徐佳琦、徐圣杰姐弟進(jìn)行了為期一周的跟蹤采訪(fǎng)。

徐佳琦，今年十三歲，她的弟弟徐圣杰，今年八歲。原本他們有一個(gè)幸福的家庭，但在2012年8月份，突然有一天媽媽張登霞覺(jué)得特別心慌、氣短，到了醫(yī)院后，經(jīng)過(guò)搶救，才知道媽媽原來(lái)有很?chē)?yán)重的心臟病。在弟弟徐圣杰出生之后，媽媽的心臟病經(jīng)常發(fā)作，情況越來(lái)越不好。東拼西湊，家里才終于湊夠了開(kāi)胸手術(shù)的錢(qián)，徐佳琦看著媽媽全身插滿(mǎn)了管子，眼淚止不住的往下流，也從那時(shí)開(kāi)始，徐佳琦充當(dāng)起了大人的角色，不僅要細(xì)心的照顧媽媽?zhuān)乙惨疹櫮暧椎牡艿堋?/p>

本以為一切風(fēng)雨都已經(jīng)過(guò)去，媽媽的身體已經(jīng)痊愈，可是做完手術(shù)的第二年，媽媽又檢查出了乳腺癌，讓這個(gè)家庭再次陷入了絕望中，給媽媽做心臟手術(shù)借的外債還沒(méi)有還清，又不得不借錢(qián)給媽媽治病。幸好這期間，有很多的好心人捐助，以及親戚朋友們?cè)俅紊斐鲈?，?jīng)過(guò)六次的化療，才把媽媽從死亡的邊緣線(xiàn)拉了回來(lái)。2018年，媽媽的子宮又檢查出了問(wèn)題，爸爸為了給媽媽掙醫(yī)藥費(fèi)和生活費(fèi)，只能在家?guī)е艿苄焓ソ芘艹鲎?，年僅十一歲的徐佳琦便獨(dú)自陪著媽媽去北京看病，給媽媽加油鼓勁兒。最終，在佳琦的鼓舞和期待下，媽媽和病魔經(jīng)過(guò)頑強(qiáng)的斗爭(zhēng)，順利進(jìn)行了子宮切除手術(shù)。幾經(jīng)波折，媽媽的病情終于穩(wěn)定了。為了養(yǎng)家糊口和還債，爸爸不得不去外地打工掙錢(qián)，幾個(gè)月才能回一次家。而媽媽為了減輕爸爸的負(fù)擔(dān)，開(kāi)了一家小小的面筋館，徐佳琦姐弟不僅幫著媽媽收拾家、洗衣服、做飯，為了讓媽媽不要過(guò)于勞累，在課余時(shí)間也爭(zhēng)著搶著幫媽媽打理面筋館，做面筋、賣(mài)面筋、照顧客人。在這對(duì)姐弟心中，媽媽經(jīng)歷了很多很多的磨難，他們期望在以后的日子里，媽媽能感受到更多的溫暖與安心。他們說(shuō)，“媽媽在，家就在，他們就是媽媽最大的依靠”。

徐佳琦姐弟的事跡得到了中央廣播電視總臺(tái)“尋找2020年全國(guó)最美孝心少年”欄目組的關(guān)注，他們也成為“2020年尋找全國(guó)最美孝心少年”30位候選人之一。據(jù)了解，“尋找全國(guó)最美孝心少年”是中央廣播電視總臺(tái)“尋找最美”系列活動(dòng)中持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)、社會(huì)效益頗佳、收視率持續(xù)走高的全國(guó)性評(píng)選活動(dòng)。活動(dòng)始于2013年，今年是第八屆，社會(huì)各界通過(guò)各種渠道推薦，組委會(huì)挑選，再經(jīng)過(guò)無(wú)記名投票的方式，每年評(píng)出10名年度“最美孝心少年”和20名年度“特別關(guān)注孝心少年”。七年來(lái)共聚焦全國(guó)各地的4200余名少年，生動(dòng)記錄了他們不畏艱難踐行孝心、以積極樂(lè)觀(guān)的心態(tài)和稚嫩的肩膀扛起全家希望的感人事跡。歷屆活動(dòng)吸引了億萬(wàn)觀(guān)眾的目光，活動(dòng)官網(wǎng)七年累計(jì)訪(fǎng)問(wèn)量逾10億人次，展現(xiàn)了“孝老愛(ài)親”中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的生命力和感染力。

2021尋找最美孝心少年觀(guān)后感五菊鄉(xiāng)少年譽(yù)京城 陽(yáng)光風(fēng)采爭(zhēng)相傳

——記2020年全國(guó)最美孝心少年王森洋同學(xué)

一架車(chē)，推出的是希望;一桿秤，稱(chēng)重的是人生。多舛之家，百折磨礪，梅香來(lái)自苦寒;幼小身軀，澎湃能量，芬芳發(fā)于苦難。

金秋傲菊，香飄大地。2020年11月1日，由中央廣播電視總臺(tái)主辦、中央電視臺(tái)青少節(jié)目中心承辦的大型公益活動(dòng)2020年“尋找最美孝心少年”頒獎(jiǎng)典禮(第七屆)在北京隆重舉行。來(lái)自甘肅、四川、廣東、內(nèi)蒙等全國(guó)各地的10名(組)少年獲得“最美孝心少年”稱(chēng)號(hào)，孩子們孝親敬老、自強(qiáng)不息的故事感人肺腑。在這其中，有一名臉上始終洋溢著燦爛笑容的陽(yáng)光少年更令大家欣悅和關(guān)切，她就是來(lái)自河南省南陽(yáng)市內(nèi)鄉(xiāng)縣的王森洋同學(xué)。

短短幾天活動(dòng)中，她的活潑熱情讓十余名這些來(lái)自全國(guó)各地初次相見(jiàn)的少年們就像是一家人，大家很快都成為了好朋友;在緊張忙碌的典禮排演中，她的大方自信讓導(dǎo)演們贊揚(yáng);在與著名主持人鞠萍姐姐、航天英雄楊利偉的交流中，她的眼神和笑意發(fā)自?xún)?nèi)心，展示著來(lái)自河南少年的陽(yáng)光風(fēng)采;在與頒獎(jiǎng)嘉賓奧運(yùn)冠軍楊揚(yáng)的擁抱中，我們看到了溫馨與真情，更感受到的是大家對(duì)森洋在困境中自強(qiáng)奮進(jìn)、樂(lè)觀(guān)向上可貴精神的由衷贊嘆。

雖然活動(dòng)日程滿(mǎn)滿(mǎn)當(dāng)當(dāng)，一天歸來(lái)帶著疲憊倦意，但是森洋一到賓館，從不忘給家里的奶奶、爸爸以及學(xué)校老師們打電話(huà)：報(bào)平安、致問(wèn)候，還帶著課本及時(shí)溫習(xí)功課。森洋深深地知道，是什么讓自己站在這個(gè)精彩的舞臺(tái)上，是什么讓自己面對(duì)這個(gè)更大的世界——是赤膽孝心、自強(qiáng)不息的品質(zhì)，更是為了激勵(lì)廣大青少年進(jìn)取向上、奮發(fā)有為的美好愿景。森洋曾經(jīng)的愿望是帶奶奶和失明的爸爸去“看看”外面的世界;參加活動(dòng)之后，她感觸很多，決心要在照顧好奶奶爸爸的同時(shí)，好好學(xué)習(xí)，奮斗未來(lái)，用實(shí)際行動(dòng)回報(bào)關(guān)心幫助她的人，報(bào)效社會(huì)和祖國(guó)，讓更多同樣困境中的人們能走出去，感受外面的精彩。

那就讓我們就來(lái)了解一下王森洋同學(xué)的感人事跡吧!

自古百善孝為首 更有時(shí)代新少年

王森洋，女，今年13歲，家住內(nèi)鄉(xiāng)縣赤眉鎮(zhèn)赤眉村街西組，赤眉小學(xué)畢業(yè)，現(xiàn)就讀于赤眉一初中。森洋命運(yùn)多舛，在她出生不滿(mǎn)三歲母親就離家出走。父親患有輕度精神疾病，因長(zhǎng)期服藥，幾乎雙目失明，生活不能自理。小學(xué)四年級(jí)時(shí)，森洋爺爺又不幸因病離世，奶孫倆生活僅靠在街頭擺小攤維持。面對(duì)困境，森洋不畏艱難踐行孝心，樂(lè)觀(guān)向上，自強(qiáng)不息，用行動(dòng)和意志向命運(yùn)說(shuō)“不!”，逐漸成長(zhǎng)為一個(gè)陽(yáng)光快樂(lè)、品學(xué)兼優(yōu)的新時(shí)代好少年。

她是“主心骨”“開(kāi)心果”。孝親敬老、溫存厚道的習(xí)性，樂(lè)觀(guān)向上、自強(qiáng)不息的個(gè)性，活潑可愛(ài)，熱情大方，人見(jiàn)人愛(ài)。爸爸不開(kāi)心的時(shí)候，她就拉著爸爸出去散步、聊天，給爸爸說(shuō)一些新聞消息或逸聞趣事，她希望通過(guò)自己的努力讓爸爸不再孤獨(dú)閉鎖，讓爸爸、奶奶每天都開(kāi)開(kāi)心心。

她是“小家長(zhǎng)”“小大人”。她給爸爸端飯端茶，洗衣疊被;每天把爸爸的藥分包好，親手喂爸爸吃了藥才放心;晚上，她總是給爸爸端來(lái)洗腳水，給爸爸洗了腳，看著爸爸睡了，她才坐下來(lái)讀書(shū)學(xué)習(xí)，然后睡覺(jué)。偶爾出門(mén)不在家了，總要給奶奶打電話(huà)，囑咐監(jiān)督爸爸吃藥。她每天都會(huì)定時(shí)督促爸爸的飲食起居，什么時(shí)候起床，什么時(shí)候吃藥，什么時(shí)候睡覺(jué)，她對(duì)爸爸都有規(guī)定。平日里，小森洋對(duì)長(zhǎng)輩都非常孝順，小小年紀(jì)經(jīng)常在家里幫奶奶做一些力所能及的家務(wù)活，家里有好吃的總先讓爺爺奶奶先吃，外出了回來(lái)總要給長(zhǎng)輩們帶個(gè)小禮物。每天放學(xué)后和假日里，做完作業(yè)，她都會(huì)到街上幫奶奶一起看攤，學(xué)著做生意，討價(jià)過(guò)稱(chēng)、算賬付款，一點(diǎn)都不含糊。

她是“好學(xué)生”“小老師”。森洋愛(ài)學(xué)習(xí)、好讀書(shū)，自覺(jué)性特別強(qiáng)，從小上學(xué)都不讓接送，一個(gè)人來(lái)來(lái)回回，家庭作業(yè)從不讓人督促。上課認(rèn)真聽(tīng)講，積極回答老師的問(wèn)題，下課也手不離書(shū)，她閱讀多、見(jiàn)識(shí)廣、思維活，成績(jī)穩(wěn)居班級(jí)前茅。她熱心助人，盡心盡力幫助同學(xué)解決學(xué)習(xí)困難，大家都特別佩服她，喜歡她，愿意和她做朋友，爭(zhēng)著和她坐同桌。她還是班長(zhǎng)，也是老師的得力助手。主動(dòng)幫老師分憂(yōu)，只要輪到她值日，老師就一百個(gè)放心，從學(xué)生們?cè)缟系叫Ｄ且豢唐穑蜁?huì)把各項(xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù)安排得井井有條。校園文化藝術(shù)節(jié)，她積極報(bào)名參加;學(xué)校開(kāi)運(yùn)動(dòng)會(huì)，她幫助運(yùn)動(dòng)員們搬運(yùn)器材、記錄比賽數(shù)據(jù)、攙扶摔倒同學(xué);每一次評(píng)優(yōu)選先，大家都毫不含糊地支持她，在學(xué)生們的作文里經(jīng)?？吹綄?duì)她的贊美和敬佩。

桃李不言蹊自成 立德樹(shù)人爭(zhēng)當(dāng)先

王森洋孝親敬老、自強(qiáng)不息的事跡深深地感染著大家。她先后被授予“內(nèi)鄉(xiāng)縣最美少年”“河南省第二屆最美孝心少年”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，她和“2017年全國(guó)最美孝心少年”內(nèi)鄉(xiāng)夏館李家?guī)屯瑢W(xué)一樣，成為萬(wàn)千兒童少年的時(shí)代“新偶像”。

兒童少年的成長(zhǎng)發(fā)展離不開(kāi)上級(jí)部門(mén)、縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和親切關(guān)懷，離不開(kāi)教育部門(mén)、學(xué)校老師，及社會(huì)各界的關(guān)愛(ài)扶助。大家攜手齊心，共同譜寫(xiě)了一曲精準(zhǔn)扶貧、全面奔小康路上的壯麗之歌。

堅(jiān)守初心砥礪行 明朝彩霞飛滿(mǎn)天

你還是從前那個(gè)少年

沒(méi)有一絲絲改變

時(shí)間只不過(guò)是考驗(yàn)

播種在心中信念絲毫未減

眼前這個(gè)少年

還是最初那張臉

面前再多艱險(xiǎn)不退卻

人生變幻，歲月如歌，少年載譽(yù)而歸，菊鄉(xiāng)因你而榮。愿你歸來(lái)，仍是那個(gè)少年，沒(méi)有一絲絲改變，時(shí)間不過(guò)是考驗(yàn)……堅(jiān)信在內(nèi)鄉(xiāng)這片誠(chéng)敬仁愛(ài)的教育熱土上，在內(nèi)鄉(xiāng)教育人的勸學(xué)立人情懷的感召下，王森洋、李家?guī)蛡冞M(jìn)取向上、自強(qiáng)不息的本色永葆,也會(huì)有更多的“王森洋”“李家?guī)汀庇楷F(xiàn)出來(lái)。作為內(nèi)鄉(xiāng)教育工作者，也定會(huì)牢記使命、不忘初心、砥礪前行，不斷打造陽(yáng)光向上、拼搏進(jìn)取的良好校風(fēng)學(xué)風(fēng)，堅(jiān)持好“德育為先、育人為本、能力為重、全面發(fā)展”，鞏固好內(nèi)鄉(xiāng)教育成果。相信在縣委、縣政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和全縣人民的關(guān)心支持下，內(nèi)鄉(xiāng)教育的明天必將會(huì)紅日當(dāng)空霞滿(mǎn)天!(黨政辦基教股)

11月1日，由中央廣播電視總臺(tái)主辦、體育青少節(jié)目中心承辦的大型公益活動(dòng)眾里尋你——2020“尋找最美孝心少年”頒獎(jiǎng)典禮在京錄制完成。赤眉鎮(zhèn)一初中七年級(jí)學(xué)生王森洋榮獲2020年“最美孝心少年”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，是我省唯一獲此殊榮的孝心少年。

近日，在北京參加頒獎(jiǎng)典禮回到家的王森洋依偎在奶奶和父親身旁，拿著獎(jiǎng)杯和證書(shū)告訴他們自己榮獲了全國(guó)“最美孝心少年”。

全國(guó)“最美孝心少年”王森洋的奶奶劉愛(ài)芹：在我們家她是個(gè)乖乖女，她真是非常懂事。我容易腿疼，她總是問(wèn)我，奶奶，你腿還疼不疼。希望她以后好好努力學(xué)習(xí)，多學(xué)點(diǎn)知識(shí)，為國(guó)家多做點(diǎn)貢獻(xiàn)。

今年13歲的王森洋現(xiàn)就讀與赤眉一初中七年級(jí)，在她出生不到3個(gè)月，母親改嫁了。在她5歲時(shí)，父親由于患病長(zhǎng)期服藥，導(dǎo)致雙目失明，喪失了勞動(dòng)能力，一家人的生計(jì)全靠奶奶在街頭擺攤兒維持。跟隨失明父親和年邁奶奶一同生活的王森洋自小就特別懂事，是這個(gè)窘迫家庭的“開(kāi)心果”。在家里，她照顧著父親的飲食起居，時(shí)常帶著爸爸外出散步，給爸爸講軼聞趣事，讓爸爸不再孤獨(dú)、自閉;只要有時(shí)間，她便和奶奶一起擺攤兒，讓奶奶少操勞些。偶爾離家，王森洋總要給奶奶打電話(huà)，像大人一樣叮囑奶奶監(jiān)督爸爸吃藥，在他人眼中，王森洋成了父親的“家長(zhǎng)”。

全國(guó)“最美孝心少年”王森洋：這次去北京參加頒獎(jiǎng)典禮，看到更多小朋友的故事后，我感觸很多，我以后要幫助奶奶、孝敬奶奶，替他照顧好爸爸，不讓她擔(dān)心，替奶奶做一些力所能及的事情，減輕她的負(fù)擔(dān)。我會(huì)感謝一直以來(lái)幫助我的人，我會(huì)好好學(xué)習(xí)掌握更多的知識(shí)，以后報(bào)效祖國(guó)，報(bào)效社會(huì)。

在學(xué)校，身為班長(zhǎng)的王森洋品學(xué)兼優(yōu)，積極樂(lè)觀(guān)，開(kāi)朗活潑，帶領(lǐng)同學(xué)們?cè)缱x，是老師的好幫手。課堂上積極回答老師提問(wèn)，不僅自己自覺(jué)主動(dòng)學(xué)習(xí)，還時(shí)常幫助同學(xué)解決學(xué)習(xí)上的困難，被同學(xué)們親切地稱(chēng)為“貼心人”、“小老師”。王森洋先后被評(píng)為內(nèi)鄉(xiāng)縣“十佳最美少年”“河南省最美孝心少年”。

篇2

在校園許多的建筑中，我最喜歡的要數(shù)那個(gè)很大很寬敞的室內(nèi)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)了。遠(yuǎn)處望去，一個(gè)巨大的紅色的屋檐，是那樣醒目。聽(tīng)別人說(shuō)，這是七星區(qū)最大的室內(nèi)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)的?？梢匀菁{全校幾千名師生。

校園中除了室內(nèi)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)還有教師宿舍、食堂、小花園等建筑。

面對(duì)新的班級(jí)、老師和同學(xué)，我感到很高興。僅管我們不認(rèn)識(shí)幾個(gè)，但我們都在盡自己的努力，多交朋友?；丶液?，我們勤奮學(xué)習(xí)，按老師的要求把作業(yè)認(rèn)真完成。

在許多的新老師中，給我印象最深的是語(yǔ)文老師。我覺(jué)得她上的課有一種獨(dú)特的風(fēng)格。以前的語(yǔ)文老師注重作業(yè)，練習(xí)。而中學(xué)的語(yǔ)文老師注重表達(dá)能力。上課時(shí)，她讓我們把自己的感想說(shuō)出來(lái)，有不懂的地方可以盡情的問(wèn)，與同學(xué)一起討論解決，而不僅僅是去應(yīng)付考試。

下課時(shí)，同學(xué)們有的盡情玩耍，有的圍在一團(tuán)好像在議論著什么，有的安靜的坐在位置上閱讀書(shū)籍。這些畫(huà)面對(duì)我們來(lái)說(shuō)都是再平常不過(guò)的了，這一切的一切都說(shuō)明了大家由陌生變成了好朋友，慢慢地熟悉了中學(xué)的生活，融入了新的大家庭里。

篇3

經(jīng)過(guò)一年半載的努力與奮斗，在這一年多營(yíng)銷(xiāo)工作時(shí)間里，有喜、有悲，有笑聲、又有淚水，有成功，也有失敗。不過(guò)在短短時(shí)間里，讓我深深體會(huì)到，無(wú)論做任何事情，都要對(duì)自己充滿(mǎn)信心。

從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)行業(yè)除了對(duì)自己要有足夠信心，有經(jīng)驗(yàn)之外，更重要的是自已的一種心態(tài)。我是一名剛剛被提升為小分組長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)人員，對(duì)剛被提升，我感到非常榮幸，但無(wú)形的壓力也朝我襲來(lái)，但適當(dāng)?shù)膲毫梢越o與我推動(dòng)力，在這里我也想與大家分享下，相信很多在公司工作的同事，他們也有獨(dú)特的見(jiàn)地。博眾長(zhǎng)而用之，這樣才能為自已在打開(kāi)一片天地！

心得一：對(duì)自己要有信心。

在我剛開(kāi)始從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作的時(shí)候，要拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)猶豫再三不敢進(jìn)門(mén)，好不容易鼓起勇氣進(jìn)門(mén)，卻又緊張得不知說(shuō)什么，剛剛開(kāi)口介紹產(chǎn)品，就被客戶(hù)三言?xún)烧Z(yǔ)打發(fā)出來(lái)。一次又一次的拜訪(fǎng)失敗，我開(kāi)始為自己在找借口，在抱怨。但我從未意識(shí)到給自已找借口的同時(shí)，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。消極的情緒給我工作帶來(lái)很大影響，后來(lái)領(lǐng)導(dǎo)得知此事，他找我聊了許多，他告訴我：“一名合格的營(yíng)銷(xiāo)員首先要具備充分的自信，只有對(duì)自己充滿(mǎn)信心，才能消除面對(duì)客戶(hù)是的恐懼，才能給自己一個(gè)清晰地思路，把產(chǎn)品通過(guò)流暢的語(yǔ)言介紹給客戶(hù)”。這番話(huà)深深的刻入我的腦海中，每當(dāng)我低落的時(shí)候，我都會(huì)暗暗給自已鼓勁，我堅(jiān)信一點(diǎn)，只要對(duì)自己有信心、對(duì)產(chǎn)品有信心，那我已經(jīng)成功了一半。

心得二：給自已在不同時(shí)期制定一個(gè)力所能極的目標(biāo)

每個(gè)人都要合理安排每一天的工作，都要有計(jì)劃性、目的性，為了避免一種盲目性的積極，也可以說(shuō)是一種沒(méi)有方向性，這種情況往往是事倍功半，得不償失。在我做為一個(gè)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)小分組長(zhǎng)，除了我自己，還要帶領(lǐng)組員，既然帶領(lǐng)了一支小團(tuán)隊(duì)，那要有周詳?shù)墓ぷ饔?jì)劃、合理時(shí)間安排、充分調(diào)配人員、良好的團(tuán)隊(duì)精神等等。給自己、組員制定一個(gè)力所能及的目標(biāo)！

心得三：要瞬間獲得客戶(hù)的信賴(lài)

在營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的時(shí)候，我們要與客戶(hù)交朋友，讓客戶(hù)對(duì)自己有好感、信賴(lài)。與客戶(hù)初次見(jiàn)面時(shí)的說(shuō)辭非常重要，好的開(kāi)場(chǎng)白往往是成功的一半。當(dāng)然，瞬間獲得客戶(hù)好感、信賴(lài)不僅僅體現(xiàn)在初次見(jiàn)面，交談時(shí)客戶(hù)可能在很長(zhǎng)時(shí)間對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員是無(wú)動(dòng)于衷的，但在一些細(xì)節(jié)上的改變或許可以贏得客戶(hù)的傾心。

心得四：在營(yíng)銷(xiāo)失敗中學(xué)到新知識(shí)

篇4

通過(guò)近一年地學(xué)習(xí),使我感受到家庭與學(xué)校緊密聯(lián)系，共同合力會(huì)更有效的培養(yǎng)好孩子。

一個(gè)一年級(jí)的學(xué)生，他經(jīng)歷著人生的第一次轉(zhuǎn)變，從純粹性的靠興趣學(xué)習(xí)向接受義務(wù)教育過(guò)渡，所處的學(xué)校的學(xué)習(xí)環(huán)境和幼兒園甚而家庭都有著天壤之別。在這中間，他經(jīng)歷著轉(zhuǎn)變，我們家長(zhǎng)也經(jīng)歷著改變，這就需要我們和老師多做充分的溝通，及時(shí)掌握孩子“動(dòng)態(tài)”，以便全方位的幫助他成長(zhǎng)。

這個(gè)時(shí)期正是培養(yǎng)孩子良好習(xí)慣的最佳時(shí)期，良好的習(xí)慣會(huì)受益終身。孩子在學(xué)校的習(xí)慣有老師會(huì)教導(dǎo)，還可以學(xué)習(xí)其他同學(xué);在家里我們家長(zhǎng)會(huì)督促和引導(dǎo)。因此在家里就要從孩子的書(shū)寫(xiě)習(xí)慣、做作業(yè)的習(xí)慣以及生活習(xí)慣等方面進(jìn)行著手。比如，我們要求孩子定時(shí)睡覺(jué)、起床;吃飯要快速;做作業(yè)要認(rèn)真快速，做完后還要自我檢查，多讀課外書(shū)等。希望孩子在不經(jīng)意的小事中形成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。

家長(zhǎng)應(yīng)尊重孩子的興趣愛(ài)好，多鼓勵(lì)，少批評(píng)。孩子有許多事情做得不好，家長(zhǎng)要善于幫助孩子找出解決問(wèn)題的最佳方案，而不是一味地訓(xùn)斥、怒罵。家長(zhǎng)應(yīng)該做是孩子的朋友。在孩子遇到困難時(shí)，家長(zhǎng)應(yīng)當(dāng)相信孩子，并教會(huì)孩子如何應(yīng)對(duì)困難，而不是替孩子解決困難，多培養(yǎng)孩子的自信心和自主能力，也能使孩子更信任我們。

篇5

20xx年，帶著對(duì)事業(yè)的追求、對(duì)工作中的困惑、對(duì)教育未來(lái)的美好憧憬，我參加了有幸參加了縣教育局組織的第九期小學(xué)校長(zhǎng)培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)。在培訓(xùn)中，通過(guò)“理念、管理技能、視野”等方面的專(zhuān)題培訓(xùn)，我從眾多的權(quán)威、同行那里汲取了中國(guó)教育當(dāng)前最先進(jìn)、科學(xué)、實(shí)效的思想與信息，使自己的思維方式、思考問(wèn)題角度、分析問(wèn)題的思路得到了拓寬，深刻領(lǐng)悟了“思想與思想的交流過(guò)程”就是“一個(gè)靈魂喚醒另一個(gè)靈魂的過(guò)程”、“智慧與智慧的碰撞過(guò)程”就是“一個(gè)心門(mén)開(kāi)啟另一個(gè)心門(mén)的過(guò)程”的深刻含義，在學(xué)習(xí)的過(guò)程中感受著幸福與洗禮，在洗禮中體驗(yàn)著收獲與快樂(lè)。

我的成績(jī)與收獲頗多，簡(jiǎn)單總結(jié)如下：

1、學(xué)習(xí)期間，我們結(jié)識(shí)了一些有修養(yǎng)、學(xué)識(shí)造詣很深的學(xué)者和老師：楊鐵鋼書(shū)記、程春英所長(zhǎng)、付紅霞老師、單松濤老師、肖杰老師，李淑文、徐鳳霞等知名校長(zhǎng)，班長(zhǎng)、學(xué)委、生活委員等我們的好同學(xué)……在感嘆他們學(xué)術(shù)造詣高的同時(shí)，自己收獲著思想與理念，學(xué)習(xí)中逐漸感受到對(duì)知識(shí)的渴望，他們的講座高屋建瓴、博大精深又深入淺出，理論與實(shí)踐結(jié)合緊密，發(fā)人深省。他們具有的執(zhí)著不屈的辦學(xué)精神、兼容并包的辦學(xué)思想、銳意創(chuàng)新的辦學(xué)態(tài)度，足以讓我們受用終生。

2、學(xué)習(xí)期間，讓我們看到了一些名校的辦學(xué)底蘊(yùn)和文化氛圍：機(jī)關(guān)一小的校園文化，東胡二小、湖濱學(xué)校的課堂教學(xué)，都給我們留下了深刻的印象，覺(jué)得每次學(xué)習(xí)參觀(guān)都是不虛此行。通過(guò)參觀(guān)機(jī)關(guān)一小的校園文化建設(shè)，使我進(jìn)一步明確了校園文化建設(shè)，是凸顯學(xué)校特色，提升學(xué)校競(jìng)爭(zhēng)力的基本途徑，并不是“做”花瓶，而是提升內(nèi)涵。它是個(gè)系統(tǒng)工程，需要整體安排全面考慮，需要從細(xì)處入手，通過(guò)細(xì)節(jié)求實(shí)效。通過(guò)聽(tīng)湖濱學(xué)校和東胡二小的4節(jié)課，使我深刻地感受到學(xué)校辦學(xué)底蘊(yùn)的積淀不是一朝一夕就能完成，它需要一定時(shí)間的歷練，正如教師的課程改革理念一樣，需要長(zhǎng)久不間斷的培訓(xùn)打磨才能入心入腦，教師的基本功更是需要周而復(fù)始的錘煉才能堅(jiān)實(shí)。

3、學(xué)習(xí)期間，讓我們感受了異地培訓(xùn)參觀(guān)學(xué)習(xí)的異樣效果和無(wú)窮魅力。xx年11月我們21位培訓(xùn)學(xué)員在班主任付老師的帶領(lǐng)下，前往課程改革的前沿山東濟(jì)南青島孔子故里曲阜。10天的學(xué)習(xí)，我學(xué)得開(kāi)心愉快!濟(jì)南市長(zhǎng)清區(qū)實(shí)驗(yàn)小學(xué)潘校長(zhǎng)所做的《實(shí)施精細(xì)管理，打造品牌學(xué)校》，泰安師范附屬小學(xué)周校長(zhǎng)所做的《走內(nèi)涵發(fā)展之路，辦優(yōu)質(zhì)特色學(xué)?！罚穼?shí)驗(yàn)小學(xué)馬校長(zhǎng)的《文化發(fā)展學(xué)校，特色鑄就品牌》以及青島洮南路小學(xué)薛校長(zhǎng)的《揚(yáng)科研風(fēng)帆，創(chuàng)學(xué)校特色》等專(zhuān)題報(bào)告，圍繞學(xué)校的辦學(xué)思想和治校理念，結(jié)合學(xué)校工作實(shí)際，展示了學(xué)校的亮點(diǎn)和特色。給我們每個(gè)學(xué)習(xí)者很大的體會(huì)，引發(fā)了我們結(jié)合本校工作進(jìn)行了深入思考，進(jìn)一步體會(huì)到“一個(gè)好校長(zhǎng)就是一所好學(xué)?！敝晾砻钥偨Y(jié)的精妙之處。異地的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和辦學(xué)思想拓寬了我們的視野，通過(guò)溝通交流，南北方思維火花的碰撞，定能綻放出耀眼的焰火。

培訓(xùn)班即將結(jié)束了，但我們有太多的不舍，我們多想再在一起交流學(xué)習(xí)、我們多想再在一起溝通了解，這種集中授課和外出考察學(xué)習(xí)的方式，是聯(lián)系實(shí)際研討、參觀(guān)、考察借鑒，實(shí)踐總結(jié)提高的模式，是十分符合校長(zhǎng)們的特點(diǎn)和需求的方式。本次培訓(xùn)內(nèi)容的設(shè)計(jì)和選定注重突出專(zhuān)題性、針對(duì)性、時(shí)代性和前瞻性，使校長(zhǎng)們真正學(xué)習(xí)到了最先進(jìn)的教育理念、最新的教育信息、最有價(jià)值的教育改革和管理經(jīng)驗(yàn)，真可謂取到了“真經(jīng)”。

通過(guò)培訓(xùn)參觀(guān)學(xué)習(xí)，我深深感到自己作為教學(xué)校長(zhǎng)的責(zé)任，一定要努力工作，在本校教師隊(duì)伍建設(shè)下功夫，做到以下幾點(diǎn)：

1、“量體裁衣”促進(jìn)教師教師主動(dòng)發(fā)展。將根據(jù)教師不同特點(diǎn)、需要，幫助他們制定、選擇適合自身發(fā)展的路徑。通過(guò)幫助使學(xué)校每位教師們找準(zhǔn)位置，發(fā)揮好個(gè)人才能，享受到育人快樂(lè)，體驗(yàn)事業(yè)成功。

2、指導(dǎo)、服務(wù)到位，幫助教師快速發(fā)展。教師在發(fā)展過(guò)程中會(huì)遇到不同問(wèn)題，因此我將協(xié)助校長(zhǎng)為教師尋找專(zhuān)家，適時(shí)地給予教師理論、實(shí)踐等多方面的指導(dǎo)，對(duì)于教師中好的經(jīng)驗(yàn)、方法及時(shí)要鼓勵(lì)總結(jié)推廣，對(duì)于存在的問(wèn)題幫助分析解決，還要給教師創(chuàng)造機(jī)會(huì)、提供舞臺(tái)展示才華，體驗(yàn)成功的喜悅。

3、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，深化教師發(fā)展。 創(chuàng)造努力工作的氛圍，敬業(yè)的氛圍。使教師在互相幫助中進(jìn)步、在互相激勵(lì)中前行。

4、強(qiáng)化教師培訓(xùn)，推動(dòng)教師跨越發(fā)展。要想教師跨越發(fā)展，你、必須解決教師的教育教學(xué)觀(guān)，進(jìn)一步轉(zhuǎn)化教師的觀(guān)念。而觀(guān)念的轉(zhuǎn)變不是一個(gè)一蹴而就的過(guò)程，需要時(shí)間和反復(fù)磨合，需要要有一個(gè)逐步認(rèn)識(shí)和接納的過(guò)程。任何一項(xiàng)工作或事業(yè)的成功，無(wú)一不是重在落實(shí)，貴在堅(jiān)持，因此我將定期組織教師培訓(xùn)，提升素質(zhì)促進(jìn)轉(zhuǎn)變。

培訓(xùn)即將結(jié)束了，但我所學(xué)所思所感將延續(xù)到工作中去，并將在我今后的工作中化作源源不竭的動(dòng)力，“理想猶如天上的星星，我們猶如水手，雖不能達(dá)到天上，但是我們的航程可憑借它指引”。我們期盼著，未來(lái)的優(yōu)質(zhì)教育行列里，有你，有我，我們一起攜手同行。

校長(zhǎng)班培訓(xùn)心得體會(huì)【二】

我有幸參加了往湖南省中小學(xué)教師繼續(xù)教育指導(dǎo)中心的汕尾市教育局組織的初中校長(zhǎng)、教導(dǎo)主任培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，自2010年1月25日至31日，歷時(shí) 7天。短暫的學(xué)習(xí)時(shí)間使我更珍惜本次培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，同時(shí)也讓我體會(huì)到:校長(zhǎng)角色在學(xué)校管理的作用，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)了以人為本的新理念、新思想的現(xiàn)代教育摸式，明確了校長(zhǎng)與學(xué)校管理、教學(xué)支持與學(xué)校發(fā)展的內(nèi)在聯(lián)系。下面就我的學(xué)習(xí)和認(rèn)識(shí)談幾點(diǎn)心得體會(huì)。

一、全面提高校長(zhǎng)的自身素質(zhì)，是學(xué)校發(fā)展的關(guān)鍵

校長(zhǎng)是學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)者、決策者和高級(jí)管理者，是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)集體的帶頭人，有什么樣的校長(zhǎng)，就有什么樣的學(xué)校。通過(guò)學(xué)習(xí)，我認(rèn)為，作為校長(zhǎng)除了具備良好的人品、交際能力外，還應(yīng)具備:一要更新教育觀(guān)念?，F(xiàn)代教育的學(xué)習(xí)觀(guān)、人才觀(guān)、成才觀(guān)已經(jīng)發(fā)生了重大變化。立足于人的個(gè)性發(fā)展、全面發(fā)展、終身發(fā)展，最大限度地開(kāi)發(fā)受教育者的創(chuàng)新潛能，已是國(guó)內(nèi)外各教育流派的共識(shí)。二要加強(qiáng)學(xué)習(xí)意識(shí)。當(dāng)今教育形勢(shì)變化日新月異，校長(zhǎng)要站在教育改革的前沿，密切關(guān)注發(fā)展動(dòng)態(tài)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷獵取新知識(shí)，促進(jìn)學(xué)校管理工作能與新形勢(shì)相適應(yīng)。三要具有創(chuàng)新精神?，F(xiàn)代校長(zhǎng)應(yīng)當(dāng)熟悉創(chuàng)新的理論和方法，立足創(chuàng)新，統(tǒng)攬全局，讓學(xué)校管理具有超強(qiáng)的生命力、引領(lǐng)學(xué)校走向可持續(xù)發(fā)展之路。

二.堅(jiān)持校本研究，抓好教師隊(duì)伍建設(shè)

在課程改革背景下，注重師資隊(duì)伍建設(shè)是本次培訓(xùn)學(xué)習(xí)的主題。我對(duì)李再湘老師多次強(qiáng)調(diào)的“高素質(zhì)的教師培養(yǎng)出高素質(zhì)的學(xué)生”、“先有名師，才有名?！钡膬蓚€(gè)觀(guān)點(diǎn)印象深刻。這實(shí)際就是強(qiáng)調(diào)師資培訓(xùn)工程的重要性。因?yàn)榻處熢趯W(xué)生中起著直接表率的作用，教師只要有先進(jìn)教育理念和扎實(shí)的教育、教學(xué)基本功，才能帶領(lǐng)著學(xué)生穿越知識(shí)的海洋，跨過(guò)廣闊的宇宙。潛移默化，互相影響，不但在教育或教學(xué)工作上收到明顯的效果，同時(shí)也營(yíng)造了一個(gè)和諧、進(jìn)取的校園。因此，我認(rèn)為，沒(méi)有加強(qiáng)教師隊(duì)伍的培訓(xùn)，一切課改都是形式的、走過(guò)場(chǎng)的、也是不負(fù)責(zé)任的。結(jié)合本地區(qū)實(shí)際所開(kāi)展的校本教研和培訓(xùn)是提高教師素質(zhì)的捷徑。

三、發(fā)揮學(xué)校文化在管理中的作用

本次培訓(xùn)的另一個(gè)焦點(diǎn)是學(xué)校文化的營(yíng)造。為適應(yīng)“知識(shí)社會(huì)”和“文化時(shí)代”的要求，針對(duì)傳統(tǒng)學(xué)校管理模式的局限性，文化管理已成為學(xué)校管理的必然趨勢(shì)。學(xué)校文化管理是繼經(jīng)驗(yàn)管理、科學(xué)管理模式之后，出現(xiàn)的一種新的管理模式。本次授課的多位專(zhuān)家都提到學(xué)校文化氛圍在學(xué)校管理中所起的作用，能影響全校師生的良好品行，能促進(jìn)師生的素質(zhì)的提高。學(xué)校文化管理是以人為出發(fā)點(diǎn)，以人的價(jià)值實(shí)現(xiàn)為最終管理目的、尊重人性的管理，通過(guò)管理者與管理對(duì)象之間所形成的文化力的互動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。由此說(shuō)明，學(xué)校文化管理是“以人為本”的管理，強(qiáng)調(diào)人在管理中的主導(dǎo)地位，尊重人的價(jià)值，想方設(shè)法調(diào)動(dòng)人的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性以實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)，以謀求人的全面發(fā)展為最終目的?？傊?，文化管理是重視人、尊重人、依靠人、激勵(lì)人、發(fā)展人的管理。

篇6

銷(xiāo)售實(shí)踐的心得體會(huì)一

當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)讓回顧這一年自己做銷(xiāo)售的心得體會(huì)，我突然間覺(jué)得自己這一年過(guò)得很平淡，有其實(shí)那天聽(tīng)別的同時(shí)講他們的心得體會(huì)，我覺(jué)得很慚愧，或許這也正是自己為什么沒(méi)有別人做得好的原因之所在吧。

首先，認(rèn)為找出自己做這一年電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的不足：

1.沒(méi)有更好的宣傳公司，有好幾個(gè)客戶(hù)雖然記得我的名字，每次打電話(huà)都能知道我，可是總把我誤認(rèn)為是其它出版社。

2.沒(méi)有真正找對(duì)人，很多時(shí)候直接找領(lǐng)導(dǎo)，總是一昧的跟領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系，可最后發(fā)現(xiàn)真正負(fù)責(zé)的卻是另一個(gè)人，上次聽(tīng)丁老師光盤(pán)他就說(shuō)找對(duì)人比說(shuō)對(duì)話(huà)更有作用，現(xiàn)在特別有體會(huì)，這也說(shuō)明自己工作沒(méi)有做到位，沒(méi)有從其他方面進(jìn)想了解。

3.沒(méi)有毅力，總是很不耐煩，被拒絕幾次就沒(méi)有信息再去撥通對(duì)方電話(huà)。

4.不喜歡分析客戶(hù)，最近做到劉經(jīng)理旁邊我深有感觸，每次他結(jié)束完通話(huà)她就在揣摩客戶(hù)說(shuō)那些話(huà)什么意思，那人是個(gè)什么樣的人，他就通過(guò)其他客戶(hù)了解那人愛(ài)好，是個(gè)什么性格的人。分析客戶(hù)了解客戶(hù)才能更好的接近客戶(hù)，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售。

總之，要做好營(yíng)銷(xiāo)以上那些不足是肯定得改掉的。我也會(huì)報(bào)以積極的態(tài)度去學(xué)習(xí)，做好自己的工作。

通過(guò)周六會(huì)議上的交談，我個(gè)人認(rèn)為做好營(yíng)銷(xiāo)必須具備以下：

1.開(kāi)場(chǎng)白要有吸引力讓客戶(hù)在第一時(shí)間里記住自己，進(jìn)而介紹公司，多宣揚(yáng)企業(yè)文化，企業(yè)精神。以前每次給客戶(hù)發(fā)信息或者寫(xiě)信，結(jié)尾都是注西安**，但現(xiàn)在每次結(jié)尾我都會(huì)寫(xiě)上陜西中智**。讓客戶(hù)看得多了也就能夠記住。

2.了解客戶(hù)通過(guò)其它客戶(hù)了解客戶(hù)愛(ài)好、性情；或者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索，了解客戶(hù)成就；了解客戶(hù)家庭情況等，這樣交流之時(shí)顯得更加親近。

3.多提問(wèn)少說(shuō)多問(wèn)能夠更好的了解客戶(hù)所需，但一定要會(huì)問(wèn)問(wèn)題。

4.做好筆記每次結(jié)束要及時(shí)記錄有效信息，對(duì)其進(jìn)行分析，以便下次能夠很好的的進(jìn)行溝通。

5.用心去關(guān)心客戶(hù)，就像文艷所說(shuō)，用心去對(duì)待客戶(hù)，客戶(hù)慢慢就會(huì)接納你，多夸夸客戶(hù)，然客戶(hù)有種被認(rèn)同感，這樣可以更好的拉近距離。

當(dāng)然，這只是我個(gè)人認(rèn)為比較重要的，我也會(huì)認(rèn)真踐行。最近領(lǐng)導(dǎo)一直再說(shuō)學(xué)、思、踐。我們不但要學(xué)習(xí)還要去思考以達(dá)到將學(xué)到的東西更好的應(yīng)用到實(shí)踐上。

銷(xiāo)售實(shí)踐的心得體會(huì)二

1. 要想客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)您的產(chǎn)品，首先要把自己推銷(xiāo)給客戶(hù)。

2. 用真誠(chéng)、激情，周到的服務(wù)打動(dòng)顧客。客戶(hù)買(mǎi)車(chē)真的是由于優(yōu)惠決定的時(shí)候是很少的，主要是看接待他的銷(xiāo)售顧問(wèn)的服務(wù)，而且，客戶(hù)不會(huì)因?yàn)槲覀兘o他優(yōu)惠多就感謝我們，相反，如果我們?cè)诳蛻?hù)要求的基礎(chǔ)上做好我們的服務(wù)，可能就會(huì)得到意想不到的效果！

4. 抓住一切機(jī)會(huì)銷(xiāo)售。在我的銷(xiāo)售過(guò)程中，相當(dāng)一部分客戶(hù)其實(shí)在我看來(lái)是沒(méi)有意向的或者意向不強(qiáng)烈的，但是我沒(méi)有 因?yàn)檫@樣而對(duì)他們怠慢，相反，我認(rèn)為這樣才能體現(xiàn)我和別的銷(xiāo)售顧問(wèn)的不同之處，才可以讓客戶(hù)馬上對(duì)我產(chǎn)生深刻的影響，而我的付出，僅僅是和平時(shí)一樣多而已，只是他們付出的少了些。 還有，銷(xiāo)售顧問(wèn)不可以以貌取人，道理和上面說(shuō)的也是一樣的。

5. 只有付出了，才可以有收獲。如果要想獲得比別人多，或者比自己以前的多，那么，付出也要比別人多或者比以前多，如果什么都不改變，那么，是沒(méi)有理由或者更多的回報(bào)的，除非，除非老天瞎了眼。

6. 要善于總結(jié)，善于提高。在日常銷(xiāo)售過(guò)程中，我們可能會(huì)遇到各種各樣的客戶(hù)，但是，只要我們能夠善于總結(jié)，其實(shí)還是有規(guī)律可尋的，要用自己的方法，再結(jié)合一些理論，是完全有理由和方式針對(duì)不同的客戶(hù)采取不同的應(yīng)對(duì)措施的！還要多學(xué)習(xí)他人的成功之處，再將合適自己的借鑒過(guò)來(lái)，這樣才能夠不斷的提高，不斷成長(zhǎng)。

篇7

陶土是不定型的“粘土精靈”，任憑你怎么捏、揉最終都會(huì)成一件很有特色的作品。假期里，我就去陶藝館體驗(yàn)了一下做陶藝的樂(lè)趣。下面由小編來(lái)給大家分享做陶藝的心得體會(huì)，歡迎大家參閱。

做陶藝的心得體會(huì)1聽(tīng)說(shuō)今天吳老師要帶我們?nèi)プ鎏账?。一?tīng)到這個(gè)消息，全班頓時(shí)炸開(kāi)鍋：有的一下子從座位上跳起;有的高興的抱起了同桌;還有的已經(jīng)背起書(shū)包準(zhǔn)備出發(fā)了。我也迫不及待的站在門(mén)口排好了隊(duì)。

我們乘著觀(guān)光電梯來(lái)到了泥娃娃做陶藝。一進(jìn)店，撲入眼簾的是那一個(gè)個(gè)閃閃發(fā)光的成品。接著是做陶藝的.工具。

我拿起一張小板凳把陶泥放在轉(zhuǎn)盤(pán)上，便開(kāi)始了一場(chǎng)人與陶泥的大作戰(zhàn)。我挽起袖子，雙手捧著陶泥，抬起一只腳就往那控制板上踩?！斑谶谶凇卑∧寝D(zhuǎn)盤(pán)上的陶泥便開(kāi)始轉(zhuǎn)圈。我瞪大雙眼，目不轉(zhuǎn)睛地望著那鉛筆筒般大小的陶泥，生怕錯(cuò)過(guò)陶泥成品的一剎那?？墒?，不一會(huì)兒我那大大的眼睛又瞇起來(lái)。幾十分鐘后，懶惰的脆直接閉上了眼睛?？墒牵瑧卸韬芸旖o我?guī)?lái)了一個(gè)殘酷的懲罰——陶泥已經(jīng)彎的不成樣子了!機(jī)智的我立刻去跟老師換了一個(gè)新的陶泥。已經(jīng)失敗過(guò)一次的我不敢在陶泥身上胡作非為了。我去請(qǐng)老師幫我打一個(gè)基礎(chǔ)。

第二次人與陶泥的大戰(zhàn)就要一觸即發(fā)了!老師捧著陶泥把它越拉越高，猶如一座小雷峰塔。老師還沒(méi)讓小雷峰塔看看外面的世界就又把它按了下去。只見(jiàn)他一手拖著陶泥另一只手則在中間按了一個(gè)小洞。30分鐘過(guò)去了，那一坨方塊形的陶泥轉(zhuǎn)眼就變成了一個(gè)典型的花盆。老師停下了轉(zhuǎn)盤(pán)，把花盆移到了一塊小木板上。幾十分鐘以后，陶泥曬干了。我十分小心地端著它，回了家。

這次陶泥真是讓我大開(kāi)眼界。

做陶藝的心得體會(huì)2“先把紫砂泥分成四份，然后用其中的一份……”陶藝?yán)蠋熓莻€(gè)中年男子，手卻好像比我們這些小姑娘還要巧，一會(huì)兒工夫就能做出個(gè)精致的茶杯。同學(xué)們目不轉(zhuǎn)睛地盯著老師的手，細(xì)細(xì)琢磨著老師說(shuō)過(guò)的.每一個(gè)詞句，一動(dòng)不動(dòng)，老師也在非常認(rèn)真地講解。臺(tái)下時(shí)不時(shí)發(fā)出細(xì)微的聲響，有同學(xué)正研究桌上的工具呢，他先盯著老師的動(dòng)作，再搗鼓兩下自己的，弄明白了，眼里是掩藏不住的喜悅，弄不明白，眼里是尋求答案的渴望，更加專(zhuān)注地看老師的動(dòng)作。也有同學(xué)顧不上看看自己的工具，一直聚精會(huì)神地學(xué)習(xí)老師的手法，目光隨著老師上上下下。每次老師動(dòng)幾下手指，給陶土換個(gè)造型，大家都會(huì)不約而同的發(fā)出贊嘆，老師也很受用，告訴了同學(xué)們好多技巧。經(jīng)過(guò)十幾分鐘的學(xué)習(xí)，大家對(duì)陶藝已經(jīng)略有了解，開(kāi)始卷起袖子，躍躍欲試了。

老師順著座位發(fā)紫沙泥，先拿到的同學(xué)看寶貝一樣，不停地把玩著，沒(méi)拿到的同學(xué)則是期盼著老師趕緊發(fā)到自己，還有性子急的同學(xué)直跺腳。很快，就人手一份紫砂泥了，座位里發(fā)出“叮鈴咣當(dāng)”的聲音，大家迫不及待地開(kāi)始“大展身手?！蓖瑢W(xué)們回憶著老師的手法，像模像樣地做起來(lái)，有時(shí)候卡殼了，就趕緊去請(qǐng)教身邊的同學(xué)，前面同學(xué)湊過(guò)來(lái)看熱鬧，也會(huì)提幾個(gè)有用的意見(jiàn)?！鞍Γ瑤臀铱纯唇酉聛?lái)怎么弄?！彼氖终贫汲闪丝Х壬樕弦灿袔椎烙∽?，同桌聞聲轉(zhuǎn)過(guò)臉來(lái)，看著他先是忍不住哈哈大笑，引來(lái)了周?chē)瑢W(xué)的注目，然后大家一起捂著肚子笑，笑夠了，再討論討論他剛剛提出的問(wèn)題，你弄一下，我弄一下?！班牛氵@里好像有點(diǎn)問(wèn)題……”她側(cè)身?yè)v鼓幾下身邊同學(xué)的作品，換來(lái)同學(xué)感激的微笑……大家齊心協(xié)力地制作，很多同學(xué)都完成了像模像樣的作品，這會(huì)兒工夫，我也在認(rèn)真制作自己的陶藝作品?！跋韧谝粋€(gè)圓……”我默念著老師的步驟，卻發(fā)現(xiàn)不能很好的去掉多余的泥，輕輕拍了拍同桌同學(xué)，她見(jiàn)我做了一半的東西，便了然于心，拿起一旁的工具仔細(xì)的幫我去掉多余的泥土，我點(diǎn)點(diǎn)頭報(bào)以微笑，她又去忙自己的了。我繼續(xù)學(xué)著老師的樣子，一圈圈做好杯身，就又遇到了難題——刮不平凸起的紋路，一碰就把一半邊杯子壓扁了。叫來(lái)周?chē)瑢W(xué)幫忙，一位先把杯子恢復(fù)原樣，一位輕輕扶住杯子，還有一位轉(zhuǎn)動(dòng)起小轉(zhuǎn)盤(pán)，示意我開(kāi)始刮，很快就將杯子刮得平平整整了，大家相視而笑……

每個(gè)人都有了一個(gè)完美的，獨(dú)一無(wú)二的，積淀了大家的努力和汗水的，陶藝作品。

做陶藝的心得體會(huì)3今天，我終于能親手學(xué)做陶藝?yán)?

穿上褂衣，戴好帽子，我小心翼翼地將手放在了陶泥上，機(jī)器慢慢地轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)，加了些水后，陶泥開(kāi)始變得光滑柔順。在工作人員的指導(dǎo)下，我很快就掌握了一些簡(jiǎn)單的技巧。我將兩手的食指放在陶泥的正上方，輕輕往下一壓，一個(gè)小口就被我開(kāi)了出來(lái)。雙手捧著往里擠，那陶泥的形狀頗有幾分觀(guān)世音菩薩手中那個(gè)仙瓶的韻味;將手放入瓶口中，沿著瓶子的內(nèi)壁往外一推，陶瓶瞬間變得又矮又胖，像一個(gè)胖娃娃，讓人忍俊不禁……陶泥在我手中不停地變化著樣子，我玩得不亦樂(lè)乎。

可是，沉浸其中的我渾然不覺(jué)陶泥已經(jīng)搖搖晃晃，快要變成一攤爛泥了。這下糟了，我手忙腳亂地將它扶正，可那陶泥好像在和我較勁兒似的，我往左扶，它偏要往右倒;我往前推，它偏要往后靠。三番五次下來(lái)，我已經(jīng)筋疲力盡，望著眼前這個(gè)已經(jīng)沒(méi)有了形狀的陶瓶，我仿佛看到它正在朝我壞笑。正當(dāng)我不知所措的時(shí)候，工作人員走了過(guò)來(lái)，他細(xì)心地用手重新將陶泥塑形，很快，陶泥又恢復(fù)了原本的樣子。

我小心翼翼地捏著，最終，我將陶泥定型成了一個(gè)陶罐。隨后，就到了雕刻的環(huán)節(jié)啦!我選了一把精細(xì)的小刀，開(kāi)始畫(huà)起屬于我的“大作”來(lái)。

我小心地拿著刻刀，在陶罐上細(xì)心地刻畫(huà)著，一點(diǎn)一線(xiàn)，都融入了我認(rèn)真仔細(xì)的心。近處，幾棵松柏正傲然挺立著，隱約可見(jiàn)幾處民屋。遠(yuǎn)處，雄偉壯麗的瀑布正飛瀉而下，形成了無(wú)數(shù)朵巨大的水花。而在那藍(lán)天之上，幾朵白云悠然自得地飄著。似乎還少了些什么，對(duì)呀，山水畫(huà)怎么可以沒(méi)有青山呢?我拿起小刮片，在那瀑布旁抹了幾筆，一座座青山就顯現(xiàn)在了我的眼前。

陶藝能陶冶情操，真是一種美的享受!

做陶藝的心得體會(huì)4我家樓下開(kāi)了一家陶泥店，為什么不去試試?

周日下午，我就拉著媽媽和姐姐一起來(lái)到了店里。走進(jìn)店內(nèi)，我的眼睛瞬間亮了!一個(gè)個(gè)栩栩如生的陶藝品出現(xiàn)在我的眼前：有玲瓏剔透的綠色戒指，有形象逼真的犀牛和小象，有可愛(ài)的小貓筆筒，還有水杯、收藏盒、茶葉箱……

我迫不及待，馬上動(dòng)手操作起來(lái)。剛開(kāi)始，我做得最快最好，當(dāng)我已做了一個(gè)豎直的筆筒毛坯時(shí)，媽媽和姐姐的`手里則還是一堆爛泥。我驕傲極了，放聲笑道：“哈哈哈!”可是，悲劇就在這時(shí)發(fā)生了：因?yàn)樵谖倚Φ臅r(shí)候用力過(guò)猛，還未完全成型的筆筒塌了!我尷尬極了，趕緊把羞紅的臉低了下去，再一次認(rèn)真地做了起來(lái)———我用手把泥堆在一起，揉、捏、拉、壓、拽，一起上陣，我的泥巴，就像一塊生面團(tuán)，被我為所欲為地?cái)[弄著：一會(huì)兒豎、一會(huì)兒橫、一會(huì)兒扁、一會(huì)兒寬……簡(jiǎn)直奇形怪狀!

一旁的姐姐看見(jiàn)了，摸著我的小腦袋，笑著說(shuō)：“這塊泥好慘呀!小朋友，讓我來(lái)教教你吧!”姐姐就手把手地教了起來(lái)，這一次，我學(xué)得特別認(rèn)真、特別投入!

終于，我學(xué)會(huì)了，按照姐姐那純熟的手法，學(xué)著姐姐腳踩的姿勢(shì)，比劃著泥料的多少，看著轉(zhuǎn)盤(pán)轉(zhuǎn)動(dòng)的方向和速度，小心翼翼地揉著、捏著……伴著店里優(yōu)美的背景音樂(lè)，隨著轉(zhuǎn)盤(pán)帶水的泥從我指間流過(guò)，如泥鰍般光滑，卻又好似一層輕紗……就這樣，我浮躁的心安靜了下來(lái)!

終于，功夫不負(fù)有心人!我做成了一個(gè)規(guī)規(guī)整整的花口筆筒，贏得了媽媽和姐姐的連聲夸獎(jiǎng)!

陶藝如一爐火，磨去了我的浮躁，煉就了我的耐心。陶藝，我期待著與你下次的約會(huì)!

做陶藝的心得體會(huì)5寒假里，我到運(yùn)河邊一家陶藝館去做手工。一跨進(jìn)大門(mén)，就看見(jiàn)櫥窗里陳列著小朋友們做的形態(tài)各異、色彩斑斕的陶藝作品，有撒滿(mǎn)水果的生日蛋糕，有點(diǎn)綴著花蝴蝶的草帽……最吸引我的是一個(gè)有小貓圖案的花瓶?！昂闷涟?”我發(fā)出驚嘆?！拔乙惨鲆粋€(gè)這樣的花瓶!”

在陶藝館阿姨的指導(dǎo)下，我先用陶泥搓了一個(gè)圓溜溜的球，再把它壓扁，像一個(gè)小小的燒餅，阿姨說(shuō)這就是花瓶的底座。接著又用陶泥搓成一根根細(xì)細(xì)的泥條，再把這些泥條一圈圈地圍在“小燒餅”上，盤(pán)旋到大約15厘米的時(shí)候，阿姨說(shuō)：“高度夠了，這個(gè)就是花瓶的身子?！薄盎ㄆ窟@么難看啊，一點(diǎn)都不光滑。”我在心里暗暗地想。阿姨好像知道我在想什么，微笑著說(shuō)：“下面我們要把這個(gè)瓶身再加工一下，讓它變光滑?！闭f(shuō)完，她拿起了一把扁扁的塑料小刀，教我一點(diǎn)一點(diǎn)地開(kāi)始刮瓶身，不多久，瓶身就變得光滑細(xì)膩了。

“我們還要給這個(gè)花瓶裝飾一下，讓它更漂亮?！卑⒁逃终f(shuō)道。“好啊!”我興奮地從筐里挑選了一個(gè)小貓和愛(ài)心、小花的模具。我把陶泥放進(jìn)模具中壓扁，倒出來(lái)后就是我喜歡的那些圖案了。我把這些圖案再粘到瓶身上，“啊!這個(gè)花瓶可愛(ài)極了!”我自豪地大叫起來(lái)?！皠e急!”阿姨說(shuō)，“涂上顏色就更加完美了?！?/p>

于是我把小貓涂上純潔的白色，小花涂上黃、綠、藍(lán)三色，愛(ài)心涂成金燦燦的.黃色，花瓶整體涂上嬌嫩的淡粉色。一個(gè)精致而又充滿(mǎn)童趣的花瓶就展現(xiàn)在我眼前。我目不轉(zhuǎn)睛地盯著它看，愛(ài)不釋手。旁邊的阿姨也都圍過(guò)來(lái)夸贊我：“這個(gè)花瓶真得很美啊!”我心里喜滋滋的，充滿(mǎn)了自豪。

篇8

3月31日，有幸和學(xué)校幾位老師一起到上海綠苑小學(xué)聽(tīng)了三堂題為2BM2U3“Animals I like”有關(guān)英語(yǔ)單元整體教學(xué)的展示課。通過(guò)聽(tīng)課，我受益匪淺，讓我近距離地領(lǐng)略到綠苑小學(xué)英語(yǔ)教師的教學(xué)風(fēng)格，深厚的教學(xué)功底，及濃厚的教學(xué)特色，下面就談?wù)勎冶救说囊稽c(diǎn)感受。

一、教師

1．三位教師都具備扎實(shí)的教學(xué)基本功，且有著正確的語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)；英語(yǔ)詞語(yǔ)豐富、語(yǔ)言流暢。聽(tīng)她們講話(huà)就感覺(jué)是在看原聲電影，發(fā)音和外國(guó)人沒(méi)什么區(qū)別；教態(tài)自然，和藹可親，表情豐富，儀態(tài)整潔。板書(shū)設(shè)計(jì)主題突出，形式多樣。

2．三位老師在課堂上總是充滿(mǎn)激情，總是用OK ，Very good. Wonderful. Well done. Thankyou ,please等、鼓勵(lì)學(xué)生積極學(xué)習(xí)，使他們懷著輕松愉快的情緒全身 心地投入學(xué)習(xí)英語(yǔ)的活動(dòng)中去，得到了良好的教學(xué)效果。

二、學(xué)生

1．學(xué)生基礎(chǔ)特別好，口語(yǔ)流利，詞匯量大，善于表達(dá)。

2．大方不拘束。雖然報(bào)告廳里坐滿(mǎn)了老師，學(xué)生一點(diǎn)都沒(méi)有緊張害怕，搶著發(fā) 言。

3．知識(shí)面廣。學(xué)生的發(fā)言都非常有內(nèi)容，不是簡(jiǎn)單的yes 或No 的回答。

三．教學(xué)理念

本次英語(yǔ)教學(xué)展評(píng)活動(dòng)主要是以“單元整體教學(xué)”為主。那么，什么是“單元 整體教學(xué)”呢？單元整體教學(xué)是一種系統(tǒng)化、科學(xué)化的教學(xué)體系，它根據(jù)學(xué)生認(rèn)知結(jié)構(gòu)發(fā)展的特點(diǎn)，以培養(yǎng)學(xué)生的基本能力、發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)造性思維為目標(biāo)。單元教學(xué)要求老師能夠站在知識(shí)系統(tǒng)性的高度，以單元話(huà)題為基礎(chǔ)，將本單元出現(xiàn)的重要知識(shí)結(jié)構(gòu)進(jìn)行重新整體的編排，組成一個(gè)知識(shí)整體或意義整體作為教學(xué)階段，并通過(guò)語(yǔ)篇形式進(jìn)行呈現(xiàn)。

在新課程的背景下，小學(xué)英語(yǔ)提出語(yǔ)篇的單元教學(xué)這一理念，意在強(qiáng)調(diào)的是我們的教師在教學(xué)過(guò)程中，要具有單元教學(xué)的意識(shí)和單元教學(xué)的習(xí)慣。采用單元教學(xué)的方式，首先是可以實(shí)現(xiàn)知識(shí)的有效整合，實(shí)現(xiàn)“整體語(yǔ)言(whole language)教學(xué)”，使英語(yǔ)課程的學(xué)習(xí)成為提高學(xué)生的人文素養(yǎng)的一個(gè)過(guò)程。同時(shí)，采用單元教學(xué)的方式，可以突破教材的限制，有效延伸我們的課堂。

四、 如何進(jìn)行單元設(shè)計(jì)

通過(guò)以往的培訓(xùn)，我們知道通常每個(gè)單元設(shè)計(jì)一個(gè)功能話(huà)題，單元的具體內(nèi)容既圍繞話(huà)題展開(kāi)有相對(duì)獨(dú)立成篇，構(gòu)成有機(jī)的整體。為了讓學(xué)生能對(duì)每個(gè)單元的相關(guān)話(huà)題暢所欲言，靈活運(yùn)用，讓學(xué)生既能整體全面的學(xué)習(xí)掌握知識(shí)作為教師必須要在教學(xué)中正確把握教材中的每個(gè)單元，統(tǒng)籌安排整個(gè)單元的教學(xué)內(nèi)容，把握單元內(nèi)不同內(nèi)容的聯(lián)系，同時(shí)教師在把握教材的時(shí)候要注意內(nèi)容，結(jié)構(gòu)，方法，進(jìn)度以及資源整合等進(jìn)行必要的整合。教師在設(shè)計(jì)教學(xué)的時(shí)候要科學(xué)的分解單元的

重難點(diǎn)，突出單元特點(diǎn)，全面進(jìn)行聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)等綜合運(yùn)用能力。促進(jìn)學(xué)生整體發(fā)展。 綠苑小學(xué)的這三位教師的三個(gè)period 在以上幾個(gè)方面都做得很到位：period1注重基礎(chǔ)的詞匯、核心句型的教學(xué)，并在學(xué)習(xí)了“zepa 、giraffe 、elephant 、snake ” 的基礎(chǔ)上，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況拓展了“l(fā)ong stripes、long noses、long necks long ”這些詞組；用chant 復(fù)習(xí)舊知，通過(guò)DVD 的觀(guān)看，形象地體現(xiàn)了動(dòng)物的特征，用小練習(xí)進(jìn)行拓展，通過(guò)Tom 同媽媽去動(dòng)物園觀(guān)看動(dòng)物為主線(xiàn)，把主文本通過(guò)總分總的形式很好地呈現(xiàn)學(xué)生，同時(shí)也為peirod2和period3做了鋪墊。Period2 是第一課的延伸，也為后節(jié)課做了鋪墊，該教師讓學(xué)生在很好地運(yùn)用了第一課時(shí)的單詞，句型的基礎(chǔ)上，拓展了新的詞匯，注重了單詞的拼寫(xiě)，同時(shí)也培養(yǎng)了學(xué)生的交際能力，為period3:—“buy a toy animal”作了鋪墊。Period3中，教師 通過(guò)一些chant 呈現(xiàn)出舊知，再通過(guò)適當(dāng)?shù)膬焊琛⑶榫?、圖片、視頻拓展了“fluffy 、crawl 、roll ”等詞匯，學(xué)生語(yǔ)用能力得到了進(jìn)一步的發(fā)展。同時(shí)，在解決了單詞和句型的基礎(chǔ)上，將animals 這課再構(gòu)文本—“Tom ’s birthday party ”，通過(guò)“Birthday party”這一情景，從聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)各方面充分體現(xiàn)了教學(xué)目標(biāo)的設(shè)計(jì)。 這次的聽(tīng)課，讓我開(kāi)闊了眼界，明確了努力方向。。在看綠苑小學(xué)英語(yǔ)教師

篇9

海洋約占地球總面積的三分之二。海洋里有各種各樣的生物，還有其他豐富的資源。我們生活在海島上，大海為島上漁民增加了很多經(jīng)濟(jì)收入，為島民帶來(lái)了很多方便和樂(lè)趣。同時(shí)還吸引了外地很多旅游觀(guān)光者，到島上旅游、探秘。特別是“南澳一號(hào)”的發(fā)現(xiàn)、考古，引起了海內(nèi)外，乃至全世界的關(guān)注。下面由小編來(lái)給大家分享，歡迎大家參閱。

海洋環(huán)境心得體會(huì)1在我們的地球上，有著遼闊的海洋。

海洋中有豐富的石油、天然氣資源，人們?cè)诤Ｃ嫔县Q起高高的鉆井平臺(tái)，把海底的石油、天然氣源源不斷地輸送到陸地。海洋里有數(shù)不清的魚(yú)蝦蟹貝，自古以來(lái)，在海邊和島嶼上生活的人，靠海為生。每到捕撈季節(jié)，就是漁民們的收獲季節(jié)，出海的魚(yú)船總會(huì)滿(mǎn)載而歸。海洋真不愧為“藍(lán)色的聚寶盆”。

可是，人們大量往水中倒垃圾，排廢水，使得海洋的危害一天天增加，大海不斷被污染，人們不知道這會(huì)對(duì)海洋有多大害處。魚(yú)，有些翻著白肚皮，其它在海里的動(dòng)物，也遭到了厄運(yùn)。總會(huì)有一天，大海整個(gè)變成臭氣哄天的大垃圾場(chǎng)。而且，里面有好多好多魚(yú)、蝦、蟹、貝，散發(fā)出腥味，到那個(gè)時(shí)候，人類(lèi)才會(huì)明白自己已做錯(cuò)了事。

人們還把海洋里所有的資源都運(yùn)到陸地上去。雖然海里的資源非常多，可是，如果天天都把大海里的資源源源不斷地送到陸地，慢慢地，大海一天天變小，有一天，人們又來(lái)取了，可是大海早成了一條小河，人們就傻眼了。海洋生物是寶貴的漁業(yè)資源，每天都為人類(lèi)提供著豐富的魚(yú)蝦和各種海產(chǎn)品。

海底有一些奇特的植物，非常美麗，但有些已面臨滅絕了。這是由于人們好奇地摘呀摘，最后，摘沒(méi)了。子孫萬(wàn)代也看不到了。所以，不要摘海底那些植物，不然，它們的情況將非常危險(xiǎn)，當(dāng)然，偶爾摘點(diǎn)也是可以的。

現(xiàn)在，大海處于危險(xiǎn)狀態(tài)，我希望人類(lèi)能攜起手來(lái)共同保護(hù)海洋，讓海洋重新充滿(mǎn)生機(jī)!

海洋環(huán)境心得體會(huì)2在我們?cè)颇洗罄碛幸活w璀璨的高原明珠——洱海。它位于蒼山東麓，西面有蒼山十八溪。因?yàn)樾螤钕袢硕洌苑Q(chēng)為洱海。以前洱海的風(fēng)光秀美，景色宜人，猶如一位亭亭玉立的仙女。清晨，太陽(yáng)從海的東邊的山上升起，明媚的陽(yáng)光照射在海面上，波光粼粼。上午，起初湖面上還水平如鏡。過(guò)了不久，漁民們便劃著小船蕩漾在洱海上捕魚(yú)，只看見(jiàn)人們把漁網(wǎng)撒下去，不一會(huì)兒把網(wǎng)收起來(lái)，大小不一的魚(yú)在網(wǎng)里蹦跳著，海面上傳來(lái)了漁民們爽朗的笑聲。黃昏的時(shí)候，太陽(yáng)要落山了，剩下的余暉落在湖面上，像灑滿(mǎn)金粉一般，金光燦燦。夜晚，皎潔的月光映在洱海上，仿佛蒙上了一層透明的紗。與此同時(shí)，一輪明月倒影在水中，隨水波微微蕩漾，這就是著名的“洱海月”。

可是，現(xiàn)在的洱海已不再是一位亭亭玉立的仙女，更像是一只在怒吼的獅子。因?yàn)槿祟?lèi)只是一味地向這位母親索取，并沒(méi)有好好地愛(ài)護(hù)她，人們向母親湖體內(nèi)排放工業(yè)污水和生活污水，不斷傾倒生活垃圾，使用含磷洗衣粉，隨意向湖內(nèi)丟棄動(dòng)物死尸使洱海的水質(zhì)受到嚴(yán)重污染，從而導(dǎo)致藍(lán)藻大面積爆發(fā)。自從人們修建了環(huán)海路，洱海兩岸的餐飲業(yè)和旅游業(yè)就迅速發(fā)展，每天產(chǎn)生的污水和垃圾，以及旅游船只排放的油污，使母親湖的污染加劇?，F(xiàn)在的洱海水不再清澈透明，站在海邊，看漂浮著藍(lán)藻的海水輕輕地拍打著岸邊的巖石，我仿佛聽(tīng)見(jiàn)母親湖在傷心地哭泣。

身為大理的一員，洱海的子孫，我們應(yīng)該為保護(hù)洱海母親湖盡一份自己的綿薄之力，讓清澈的洱海碧波永遠(yuǎn)蕩漾在藍(lán)天白云之下。讓我們每一個(gè)人都成為保護(hù)洱海母親的使者，讓大理人民的母親湖——洱海變得更加美麗。

海洋環(huán)境心得體會(huì)3海洋，占了全球百分之七十一的面積，我們對(duì)它再熟悉不過(guò)了?？墒?，目前海洋在被不停地吞噬著。我們要下決心保護(hù)海洋，希望這在不久的將來(lái)能實(shí)現(xiàn)。海洋對(duì)于人類(lèi)是十分重要的。它有著十六余萬(wàn)種的海洋生物。極為豐富的天然氣和石油。幾千種陸地上微乎其乎的微量元素、礦物，幾百種陸地上稀有的金屬。海洋每年為人類(lèi)提供三十億噸的魚(yú)。在四萬(wàn)一千立方米的水中，有著兩百億噸的鹽。

然而，可悲的是這樣對(duì)人類(lèi)有益的海洋，人類(lèi)在享受的同時(shí)卻肆意的去破壞它!人類(lèi)將生活垃、廢水成批成批地倒入海洋中，放肆地采摘海洋中的植物，使大海以每秒一平方米的下降趨勢(shì)慢慢減少。魚(yú)、蝦、蟹、貝等慢慢減少，海水開(kāi)始變得渾濁、骯臟，甚至發(fā)臭?？傆幸惶?，大海會(huì)變成一個(gè)大垃圾場(chǎng)，臭味逼人。大海的脾氣隨著人類(lèi)的破壞程度，也發(fā)生了改變。原本心平氣和的大海開(kāi)始變得狂躁不安。

隨著人類(lèi)的破壞，海洋多次發(fā)生海嘯，漩渦和風(fēng)暴潮。就拿2006年印尼的海嘯來(lái)說(shuō)吧。憤怒的大海就像脫了韁的野馬，狂暴的野獸，煞那間形成了數(shù)十米高的水墻，珍貴的生命、高大的樓房，堅(jiān)硬的汽車(chē)等等，都被海水吞噬掉了。想想它的破壞程度，造成的損失，多少的家離子散。

大家是否記憶猶新呢?但是，竟然有些厚顏無(wú)恥的人還說(shuō)是天意。難道就沒(méi)有意識(shí)到如果沒(méi)有我們的破壞會(huì)造成嗎?有一句宣傳語(yǔ)說(shuō)得好：“保護(hù)賴(lài)以生存的海洋環(huán)境需要我們?nèi)祟?lèi)的節(jié)制和努力!”讓我們所有的人都行動(dòng)起來(lái)吧!保護(hù)我們可愛(ài)的海洋!

海洋環(huán)境心得體會(huì)4地球，是萬(wàn)物賴(lài)以生存的家園，是人類(lèi)名副其實(shí)的母親。地球孕育了我們，可我們呢?過(guò)量的廢氣排放，亂砍亂伐，使地球產(chǎn)生溫室效應(yīng)，使臭氧層損壞，造成地球水資源極度缺乏……我們的母親已經(jīng)失去了往日的歡顏。

地球70%的面積是海洋。海洋培育出了我們的祖先，協(xié)助了一代又一代的人類(lèi)文明的發(fā)展。可我們卻忘恩負(fù)義，把海洋變成了地球的廢物間和血腥的獵殺場(chǎng)。

千萬(wàn)年前，海洋是平靜、歡樂(lè)的地方，保持著自然的生態(tài)平衡，而千萬(wàn)年后，人類(lèi)進(jìn)入了海洋，打破了原有的平靜。人們發(fā)現(xiàn)這里的資源和食物異常豐富，就開(kāi)始肆意地捕殺海洋生物和開(kāi)采石油等資源。然而，他們并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，自己已經(jīng)打破了生態(tài)平。迄今為止，每年平均被捕殺的魚(yú)類(lèi)和海豚等，就達(dá)百億余只之多，這個(gè)驚人的數(shù)學(xué)已經(jīng)持續(xù)了成百上千年。不過(guò)，人們終于發(fā)現(xiàn)了自己的行為是多么的殘忍，于是有一部分人放棄了捕殺，可海洋里面的血沒(méi)并沒(méi)有留完，瘋狂的排放又開(kāi)始了。隨著工業(yè)的發(fā)展，許多廢棄氣體及液體被排放到江河中，又通過(guò)江河匯入海洋，使海洋的環(huán)境大幅下降。海洋生物死了很多，剩下的也被迫逃到深海。海洋已經(jīng)快支撐不住了，而人類(lèi)的惡劣行為仍在繼續(xù)……

地球、海洋是我們的母親，為了讓我們偉大的母親回復(fù)以往的平靜、快樂(lè)，呼吁：保護(hù)地球，愛(ài)護(hù)環(huán)境、不要再破壞自己的家園了!

海洋環(huán)境心得體會(huì)5今天，我打開(kāi)電視，剛好看到中央電視臺(tái)少兒頻道在播放“最野假期”，主持人黃煒哥哥帶著小朋友在舟山拍攝的，節(jié)目中小朋友們和舟山海洋漁業(yè)局的叔叔們一起出海投放各種魚(yú)苗，叔叔們還講解了舟山海洋的資源和當(dāng)前海洋環(huán)境污染的嚴(yán)重性?？粗@一條條活蹦亂跳的魚(yú)苗游向遼闊的大海，我仿佛看到了新的希望……

是啊!海洋占了地球一大半的面積，它有著成千上萬(wàn)種魚(yú)類(lèi)，有豐富的能源，還有各種各樣的微量元素。對(duì)于我們?nèi)祟?lèi)來(lái)說(shuō)，海洋就像是一個(gè)巨大的寶庫(kù)，孕育著無(wú)數(shù)的希望。

舟山作為一座沿海城市，對(duì)于海洋更是有著十足的依賴(lài)。舟山是一個(gè)大漁場(chǎng)，最出名的就是舟山美味的海鮮了。漁民們出海滿(mǎn)載而歸，臉上洋溢著幸福的笑容，這就是舟山人民的希望。

可是現(xiàn)在，這片大海已經(jīng)變樣了，它已經(jīng)不再是那么清澈，不再是那么生機(jī)勃勃。相反，它渾濁了，變臟了，還變臭了。這到底是怎么回事呢?啊，原來(lái)造成這個(gè)樣子的原因就是我們?nèi)祟?lèi)。有人在海邊欣賞美景的時(shí)候順手把惡臭的垃圾以及塑料袋扔往海里，有些工廠(chǎng)直接把廢水排進(jìn)了海里，海面上覆蓋了一層油膜，魚(yú)兒也因?yàn)槌粤怂芰洗约袄?jīng)常慘死，漂浮在海面上……

面對(duì)這樣的情況，專(zhuān)業(yè)人員正在不知疲倦地改善海洋環(huán)境，但是我們不能只靠這些專(zhuān)業(yè)人員啊，保護(hù)海洋人人有責(zé)!我們能做的事情不多，但是如果大家都不往海里扔垃圾，在海邊看見(jiàn)垃圾可以把它們撿起來(lái)，這也是對(duì)保護(hù)海洋做出的貢獻(xiàn)啊，總有一天，那片美麗的大海又會(huì)出現(xiàn)在我們的面前!

讓我們行動(dòng)起來(lái)吧，也為這美麗的大海貢獻(xiàn)我們的力量。

篇10

服裝銷(xiāo)售心得體會(huì)1

做服裝銷(xiāo)售生意看起來(lái)很簡(jiǎn)單，好像誰(shuí)都可以來(lái)做，其實(shí)，事實(shí)并非如此，只有你親身體會(huì)了，才知道市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是多么的激烈。服裝銷(xiāo)售的過(guò)程也是從買(mǎi)賣(mài)商品中賺取差價(jià)的過(guò)程，而這里關(guān)系到很多學(xué)問(wèn)，比如進(jìn)貨，你就要知道如何確定進(jìn)貨的數(shù)量、質(zhì)量以及種類(lèi)，如何確定進(jìn)貨資金和流動(dòng)資金的比例，什么時(shí)候補(bǔ)貨以及如何確定補(bǔ)貨的數(shù)量等。

具體來(lái)講，要做好服裝銷(xiāo)售工作，你需要做好以下八個(gè)方面。

1.選擇好方向。是經(jīng)營(yíng)男裝還是經(jīng)營(yíng)女裝，你一定要有一個(gè)清晰的思路，做到頭腦清晰，千萬(wàn)不要一到批發(fā)市場(chǎng)，看到什么都想做，做服裝一定要專(zhuān)一，不要讓別的東西影響了你的思路。

2.進(jìn)行服裝定位。選擇好服裝以后，就要給你的服裝進(jìn)行定位，是做品牌、學(xué)生服裝，還是中老年服裝、童裝，然后，針對(duì)你所定位的服裝進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，例如:你做大學(xué)生服裝，運(yùn)動(dòng)休閑系列。你就要先到批發(fā)市場(chǎng)了解批發(fā)的價(jià)格，所有批發(fā)運(yùn)動(dòng)系列的批發(fā)商你都要了解，拿本子記住誰(shuí)家批發(fā)什么樣的運(yùn)動(dòng)服裝、什么樣的價(jià)格、誰(shuí)家批發(fā)的好、誰(shuí)家進(jìn)貨的人多、誰(shuí)的店的生意旺，你都要牢記在心，這就是你的財(cái)富。另外，觀(guān)察來(lái)進(jìn)貨的人，都進(jìn)什么樣的貨、在哪里賣(mài)、如果你發(fā)現(xiàn)這個(gè)人總來(lái)進(jìn)貨，那就是他賣(mài)的好，你就要跟蹤他到他的店里去偷偷的調(diào)查了，看他是怎么樣經(jīng)營(yíng)的，怎么樣銷(xiāo)售的，這樣你心理基本對(duì)你要進(jìn)的服裝有一定的了解，這對(duì)你開(kāi)店有很大的幫助。

3.進(jìn)貨。如果你是第一次進(jìn)貨，在和經(jīng)銷(xiāo)商談價(jià)格時(shí)，也要裝著熟客的樣子，因?yàn)槟隳苷f(shuō)出別人家的服裝價(jià)格，因此，老板會(huì)認(rèn)為你是行家，這樣你就不會(huì)在第一次進(jìn)貨時(shí)，花太多的大頭錢(qián)，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。

4.依托進(jìn)貨。當(dāng)你第一次去進(jìn)貨時(shí)，千萬(wàn)不要看到別人搶購(gòu)，你也跟著去搶購(gòu)，因?yàn)榈谝淮芜M(jìn)貨，你看不出真假，所以，在這種情況下，你可以采取依托進(jìn)貨，讓別的批發(fā)商幫你進(jìn)幾件，因?yàn)槟氵M(jìn)的少老板是不批發(fā)給你的，就是批發(fā)給你也是很高的價(jià)格，你給幫你的人每件衣服加點(diǎn)錢(qián)，就可以批發(fā)到你想要進(jìn)貨的衣服，比你在老板那里批發(fā)省很多的錢(qián)，回去看看，如果賣(mài)的好，就可以根據(jù)需要來(lái)進(jìn)貨了，這樣不會(huì)上當(dāng)，前提是在批發(fā)商不認(rèn)識(shí)你的情況下完成。

5.店面布置。進(jìn)完貨后，你就要對(duì)服裝的擺放，在拜訪(fǎng)的時(shí)候要注意，店的整體效果做到給人很舒適的感覺(jué)，可以去考察批發(fā)商或者專(zhuān)賣(mài)店、零售商的店鋪，到那里學(xué)習(xí)衣服的擺放，這樣你的店就可以以嶄新的面貌迎接顧客了。

6.掌握市場(chǎng)行情。你要隨時(shí)掌握市場(chǎng)行情，發(fā)現(xiàn)批發(fā)商的價(jià)格調(diào)整了，你也要馬上調(diào)整你的價(jià)格，賣(mài)多少、怎么賣(mài)，自己一定要做好調(diào)查并確定好。

7.做好促銷(xiāo)。新開(kāi)業(yè)的店，要做好以下促銷(xiāo)活動(dòng)，可以根據(jù)你店的大小決定購(gòu)買(mǎi)禮品，還是有很多人喜歡貪小便宜的，可以抓住這樣一部分人的心理，做好促銷(xiāo)活動(dòng)。在開(kāi)業(yè)的時(shí)候，你可以進(jìn)一些塑料盆、洗臉盆，這些看起來(lái)很大、很有誘惑利，還要進(jìn)一些氣球要帶字的那種，有很多小朋友喜歡，大人會(huì)帶孩子來(lái)要?dú)馇颍涀≠|(zhì)量一定要好，開(kāi)業(yè)當(dāng)天，對(duì)提前來(lái)到店前排隊(duì)的顧客前200名贈(zèng)送禮品，買(mǎi)東西的人都有禮品，商品開(kāi)業(yè)還要打折，把氣憤弄的火火的。這樣，你店的生意就會(huì)好，很多人都會(huì)知道你的店，給人留下一個(gè)好的印象。

8.做好經(jīng)營(yíng)。促銷(xiāo)過(guò)后，你的店就會(huì)步入正常經(jīng)營(yíng)的狀態(tài)，在店鋪經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，即使沒(méi)人時(shí)，你也千萬(wàn)不可坐下來(lái)一起聊天，這樣會(huì)讓人感覺(jué)到你的生意不好、服務(wù)不好，一定要做到分工明確，有擦地的、擺貨的、試衣服的，讓你的店忙起來(lái)，讓別人感覺(jué)到你店的生意很好。

服裝銷(xiāo)售心得體會(huì)2

現(xiàn)在做服裝銷(xiāo)售，特別是女裝，競(jìng)爭(zhēng)激烈，不管你什么檔次的服裝，這行業(yè)都是感覺(jué)入門(mén)檻低，但是倒閉起來(lái)也快，曾經(jīng)我注意到做服裝的一些經(jīng)驗(yàn)之談寫(xiě)的這幾句話(huà)，‘人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我變，人變我快’簡(jiǎn)單的十六個(gè)字充分概括了服裝的一個(gè)銷(xiāo)售策略和方法，三分貨，七分賣(mài)，每個(gè)環(huán)節(jié)都是顯示的那么重要。

人無(wú)我有，這句話(huà)不難理解，就是說(shuō)做你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有的，在這個(gè)環(huán)節(jié)上，考驗(yàn)開(kāi)店人員的拿貨眼光和服裝趨勢(shì)的預(yù)判能力，這個(gè)需結(jié)合你開(kāi)店的地理位置和環(huán)境，消費(fèi)層次決定，你拿貨的眼光決定了你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，你所賣(mài)的是別人沒(méi)有的同時(shí)又是適合你主要消費(fèi)人群的貨，這樣，你做到人無(wú)我有，在貨上面就可以搶的先機(jī)，就有了競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，在注重自己的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的同時(shí)，留意你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況同樣重要人有我優(yōu)，這句話(huà)的理解是在服裝銷(xiāo)售的過(guò)程中，出現(xiàn)和你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)了同樣的款和同樣的貨的時(shí)候，你就需要在你的經(jīng)營(yíng)策略上采取主動(dòng)，不能變?yōu)楸粍?dòng)，價(jià)格戰(zhàn)是兩敗懼傷，在實(shí)際的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，衣服撞版和價(jià)格戰(zhàn)是常有的事情。

這個(gè)時(shí)候，我們銷(xiāo)售衣服的時(shí)候必須以我為主，衣服相同，但是銷(xiāo)售人的不同可以去改變你的被動(dòng)局面，想辦法在銷(xiāo)售環(huán)境和氛圍去創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)化的環(huán)境，從你的服務(wù)，售后，溝通，銷(xiāo)售環(huán)境上去解決和處理，讓顧客記得你的店，用真誠(chéng)去銷(xiāo)售，用心去交流，讓顧客感覺(jué)你的店的實(shí)在，客人買(mǎi)的舒心，也就對(duì)你的店產(chǎn)生好的效應(yīng)，在競(jìng)爭(zhēng)中利于不敗之地，這個(gè)，做好了的話(huà)。有時(shí)候感覺(jué)別人家的衣服便宜，但顧客還是用心的去買(mǎi)和用心的去幫襯你的生意人優(yōu)我變，同樣，在你進(jìn)行一個(gè)良好的氛圍進(jìn)行銷(xiāo)售的同時(shí)，或許你的對(duì)手也在力求著改變和優(yōu)化，這個(gè)時(shí)候，你必須在變字上下好功夫，變的方式和方法有很多，比如在你的服裝款式和風(fēng)格，銷(xiāo)售策略的重新調(diào)整。人變我快，這點(diǎn)說(shuō)明在服裝經(jīng)營(yíng)上面對(duì)待所面臨的問(wèn)題要果斷，快速，包括你的衣服，在貨的流通與銷(xiāo)售上要掌握快的原則，特別是女裝，店的服裝要出的快，換版快，這樣，就會(huì)更加贏的顧客的進(jìn)店率。

服裝銷(xiāo)售心得體會(huì)3

烈日炎炎，我們共青團(tuán)就業(yè)見(jiàn)習(xí)之旅實(shí)踐隊(duì)雅格爾賣(mài)場(chǎng)見(jiàn)習(xí)小隊(duì)開(kāi)始真正踏上我們的實(shí)踐之旅。

拒絕是推銷(xiāo)的開(kāi)始，記雅戈?duì)柕谝蝗諏?dǎo)購(gòu)經(jīng)歷。

剛到雅格爾的專(zhuān)賣(mài)店，負(fù)責(zé)接待我們的公司主管已經(jīng)等在店里了，他親切的接待了我們，問(wèn)了我們實(shí)踐的目的與想法，并簡(jiǎn)要介紹了賣(mài)場(chǎng)工作的技巧，使我們受益頗多。緊接著，店里的導(dǎo)購(gòu)小姐帶領(lǐng)我們開(kāi)始學(xué)習(xí)各種基本技能。首先是打領(lǐng)帶，看她三下兩下就打出了漂亮的領(lǐng)帶，本以為是很簡(jiǎn)單的事，但到我們自己打時(shí)，才明白沒(méi)有什么絕對(duì)簡(jiǎn)單的。我們雖說(shuō)在學(xué)了幾次后就能打出領(lǐng)帶了，但那形狀實(shí)在是稱(chēng)不上好看啊，只能說(shuō)“會(huì)打”，卻不是“打好”。但我們沒(méi)有輕易放棄，一次又一次，我終于打出漂亮的領(lǐng)帶了。接著是如何看各種襯衫，西服的材料以及它們的尺碼適合怎樣體形的人士，這真的很考驗(yàn)記憶力，我們?cè)趯?dǎo)購(gòu)姐姐說(shuō)完后又認(rèn)真記憶了一遍才算真正明白。最后便是正式上班了。

一整天的站著，對(duì)顧客說(shuō)：“歡迎光臨雅格爾”。我們很累，但更多的是快樂(lè)，因?yàn)槲覀儗W(xué)到了以前所不知道的知識(shí)，也體會(huì)到了賺錢(qián)的艱辛，最重要的是，我們?cè)趥}(cāng)庫(kù)看到的那句話(huà)拒絕是推銷(xiāo)的開(kāi)始。

微笑，耐心是成功開(kāi)始銷(xiāo)售的關(guān)鍵，迎來(lái)成功的銷(xiāo)售。

雅戈?duì)栙u(mài)場(chǎng)實(shí)習(xí)的第二天，我們終于收到了員工的服裝，換上的一瞬間，感覺(jué)自己更像一名合格的導(dǎo)購(gòu)員了。這一天。今天我們收獲了成功的喜悅，遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于昨天的銷(xiāo)售狀況，我們賣(mài)出了一套西服和一些t恤，以及襯衫和褲子。