導(dǎo)語：如何才能寫好一篇自律會工作計(jì)劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

我部門以抓好全院的紀(jì)律以及管理工作為主，貫徹“尊師愛校、文明守紀(jì)、團(tuán)結(jié)互助、勤奮進(jìn)取”的校風(fēng)，維護(hù)正常教學(xué)和生活秩序。組織和帶領(lǐng)同學(xué)開展社會服務(wù)，代表學(xué)生參與學(xué)校德育和管理事務(wù)。通過各種正常渠道反映同學(xué)的意見、建議和要求。倡導(dǎo)和組織自我教育、自我管理、自我服務(wù)創(chuàng)造良好的校園環(huán)境。

自律部是院學(xué)生會中人數(shù)最多的部門，也是學(xué)生會重要的部門之一， “自律部”所謂自律先要嚴(yán)于律己，自律部成員應(yīng)刻苦學(xué)習(xí)，嚴(yán)格遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度，在各種活動中積極表現(xiàn)，為其他同學(xué)作表率，自律部成立以來，在老師們的精心指導(dǎo)下，努力工作，全心全意為同學(xué)們服務(wù)。在做好自己本職工作的同時，不斷開拓創(chuàng)新，完善自己，提高工作效率，力爭做出成績，俗話說“一份耕耘，一份收獲”，經(jīng)過不懈的努力，我們揮灑了辛勤的汗水，也收獲的豐碩的成果，我們在一個又一個的挑戰(zhàn)中不斷成長，積累經(jīng)驗(yàn)，獲得了老師和同學(xué)們的贊賞和肯定。

又是一年桃李滿園時，我院迎來了新一屆的學(xué)生，為了擴(kuò)大我院學(xué)生會的隊(duì)伍，提高我院學(xué)生會的辦事效率，也給新生一個施展自己才華的舞臺。因此院學(xué)生會將在新生中招賢納士，讓他們有施展才華、展示自我的空間，更好的為廣大師生服務(wù)。院學(xué)生會自律部本次的納新工作，望全院同學(xué)積極參與到其中來，希望同學(xué)們通過加入學(xué)生會得到鍛煉，充實(shí)自我。同時，你們的加入也為學(xué)生會注入了新的血液。

納新原則

1活動秉著公平、公正、公開的原則。

2必須本著以全心全意服務(wù)同學(xué)為宗旨，以做好老師與同學(xué)之間的溝通為目標(biāo)，端正心態(tài)。

3加入學(xué)生會自律部，就應(yīng)先律己后律人

篇2

自律部干事工作計(jì)劃書新學(xué)期又如期而至了，為積極推動機(jī)械與電子工程學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會工作步伐，充分調(diào)動學(xué)生干部工作積極性，使團(tuán)總支學(xué)生會工作實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展、譜寫新的篇章，現(xiàn)特將機(jī)電學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會自律部20xx-20xx學(xué)年第二學(xué)期工作計(jì)劃安排如下：

一、加強(qiáng)日常工作，并進(jìn)一步完善

1、堅(jiān)持對晚自習(xí)進(jìn)行常規(guī)檢查。負(fù)責(zé)對晚自習(xí)的考勤，每天安排2-3人查晚自習(xí);

2、鑒于我院的情況，我部門將繼續(xù)協(xié)助宿管中心不定期進(jìn)行突擊檢查大功率及晚寢情況，以進(jìn)一步擴(kuò)大我院學(xué)生宿舍文明評比工作影響力;

3、我院于20xx年x月開始實(shí)行學(xué)生黨員、干部掛牌上崗制度，自律部負(fù)責(zé)對佩掛情況進(jìn)行檢查登記;

4、自律部將繼續(xù)協(xié)同我系團(tuán)總支學(xué)生會各部門，負(fù)責(zé)并協(xié)助各項(xiàng)活動及會議的活動現(xiàn)場、會場人員的安排與會場秩序的維持。同時將針對各項(xiàng)突發(fā)事件進(jìn)行緊急處理。

二、積極進(jìn)行部門內(nèi)部建設(shè)

1、加強(qiáng)對部門干事組織能力的培養(yǎng)，組織安排干事對值班、突檢，各項(xiàng)會議及活動等工作視情況進(jìn)行合理分配;

2、充分調(diào)動自律部成員積極性和主觀能動性，深入了解和發(fā)揮自律部成員的能力和特長，吸納他們對部門發(fā)展的意見和建議，加強(qiáng)成員能力的提高，以共同進(jìn)步帶動自律部的發(fā)展，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神，熱情活潑、各盡其責(zé)、落實(shí)工作，努力開創(chuàng)自律部工作的新局面;

3.加強(qiáng)部門干事的語言表達(dá)能力和寫作能力的培養(yǎng)，適當(dāng)安排干事寫一些部門的工作計(jì)劃和總結(jié)，與學(xué)生會其他部門在工作中要多溝通、多協(xié)助，共同干好團(tuán)委學(xué)生會的工作。

三、加大我院學(xué)生干部考核，打造高素質(zhì)干部隊(duì)伍

為建立一支高素質(zhì)的團(tuán)委學(xué)生會干部隊(duì)伍，本學(xué)期自律部將會制定一整套科學(xué)有效的學(xué)生干部考核計(jì)劃來對我系學(xué)生干部進(jìn)行嚴(yán)厲考核，并建立學(xué)生干部個人檔案，力使全體學(xué)生干部端正工作態(tài)度，形成優(yōu)良的工作作風(fēng)?？己斯ぷ鲗?shí)行每月兩次評價(jià)制，每月將會分別進(jìn)行，考核評價(jià)每一名學(xué)生干部的工作作風(fēng)、工作態(tài)度、處理問題能力、人際關(guān)系處理等各方面的真實(shí)情況。

四、建立機(jī)械與電子工程學(xué)院應(yīng)急反應(yīng)小組

為進(jìn)一步加強(qiáng)自律部的工作能力以及影響力，我們自律部將建立“機(jī)械與電子工程學(xué)院應(yīng)急反應(yīng)小組”，其功能將進(jìn)一步使團(tuán)委學(xué)生會工作在學(xué)生中更加具有成效性，更加具有影響力。其具體職責(zé)如下：

1、協(xié)助、配合自律部對寢室安全問題進(jìn)行不定期排查以及必要整頓;

2、協(xié)同自律部配合維持我院某些重要活動的會場紀(jì)律工作。

3、配合、協(xié)助自律部進(jìn)一步加強(qiáng)我院學(xué)生日常管理規(guī)范。

4、及時應(yīng)對緊急突發(fā)事件，避免進(jìn)一步引發(fā)安全或責(zé)任事故。

自律部將以服務(wù)大學(xué)生成才為目標(biāo)，以促進(jìn)團(tuán)總支學(xué)生會工作為主線，加強(qiáng)自身鍛煉、意識培養(yǎng)，用開拓的視野、昂揚(yáng)的斗志、扎實(shí)的工作，緊緊圍繞團(tuán)委學(xué)生會的領(lǐng)導(dǎo)，使團(tuán)總支學(xué)生會工作開展的多姿多彩。

xx學(xué)生會自律部

20xx

自律部干事工作計(jì)劃書莫泊桑說：“人生活在希望之中，一個希望破滅了或?qū)崿F(xiàn)了，就會有新的希望產(chǎn)生?！毙麓壕褪切碌钠笈?、新的希望，新的征程，新的收獲。在上學(xué)期，我部在大家的共同努力下，圓滿完成了各項(xiàng)工作。新的學(xué)期，為了更好的為同學(xué)服務(wù)，我部總結(jié)了以往的教訓(xùn)以及經(jīng)驗(yàn)，將大致進(jìn)行以下幾個方面的工作。

一：班級檢查

每周，我部將開始對09,10的班級進(jìn)行抽查。抽查出勤、遲到、早退情況，且每班抽查情況將及時上報(bào)。我部將本著“紀(jì)律嚴(yán)謹(jǐn)，雷厲風(fēng)行”的口號，進(jìn)行此項(xiàng)工作。在上學(xué)期檢查的時候，很多班級的出勤情況良好，希望這學(xué)期能夠繼續(xù)保持。同時，每月我們將評出最好的班級并頒發(fā)獎狀。

二：宿舍檢查

衛(wèi)生和用電安全是每個宿舍最重要的話題。為了給同學(xué)們創(chuàng)造良好的生活環(huán)境，在本學(xué)期，我部將本著“公平、公正、公開”的原則，在每月定期檢查院內(nèi)各個班級宿舍，并將檢查中發(fā)現(xiàn)的問題及時與各個宿舍長溝通。同時，我們也將評出最佳男女宿舍各一個，并獎勵洗衣粉和金紡各一袋。希望通過此項(xiàng)活動，各寢室的環(huán)境都能進(jìn)一步的提高。

三：部內(nèi)活動

我部將于最近組織一次部內(nèi)活動，地點(diǎn)暫定于甪直古鎮(zhèn)，時間3月4號，并希望通過此項(xiàng)活動能促進(jìn)大家的感情。

四：積極配合兄弟部門

我們將積極相應(yīng)院里召開的各項(xiàng)活動，加強(qiáng)與兄弟部門的交流。發(fā)現(xiàn)人才，積極備戰(zhàn)，提高我院的聲譽(yù)。

為積極推動理工分院團(tuán)總支學(xué)生會工作步伐，充分調(diào)動學(xué)生干部工作積極性，本學(xué)期各項(xiàng)活動都要全面展開，有效地展開各項(xiàng)工作，以維護(hù)學(xué)院形象，營造良好的學(xué)習(xí)工作環(huán)境,譜寫理工分院新的篇章，現(xiàn)將理工分院團(tuán)委學(xué)生會自律部20xx上半學(xué)年工作計(jì)劃安排如下：

常規(guī)工作：

一、早晚自習(xí)的檢查：為進(jìn)一步提高我院學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，將

加大對早晚自習(xí)的檢查力度;

二、晚歸檢查：為保證廣大學(xué)生的人生安全，預(yù)防安全事故的發(fā) 生，自律部每周將加強(qiáng)晚歸查寢的工作，保證學(xué)生及時就寢;

篇3

一、常規(guī)查宿

為了創(chuàng)造一個好的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境，我部已就會定期在院內(nèi)進(jìn)行學(xué)生寢室檢查，以監(jiān)督廣大同學(xué)作好歸寢問題和寢室安全問題，周六周日兩天必有一天查，但具體哪天再另行通知。

二、加大抽查力度

第一、不定期進(jìn)行晚歸、不歸檢查，并登記入冊，報(bào)送相關(guān)年級專業(yè)的輔導(dǎo)員，配合輔導(dǎo)員作好學(xué)生監(jiān)督工作，督促同學(xué)們早睡早歸，使其養(yǎng)成良好習(xí)慣，確保廣大同學(xué)的人身安全。

第二、不定期檢查大功率電器使用情況，對使用者的電器沒收給學(xué)院并交學(xué)院處理。監(jiān)督廣大同學(xué)節(jié)約電力資源，維護(hù)寢室安全。以查宿于違章電器為主，也會查酒瓶，煙頭等影響宿舍文化的東西。

三、積極進(jìn)行部門內(nèi)部建設(shè)

第一、加強(qiáng)對部門干事組織能力的培養(yǎng)，組織安排干事對查寢、突檢，各項(xiàng)會議及活動等工作視情況進(jìn)行合理分配。

第二、充分調(diào)動自律部成員積極性和主觀能動性，深入了解和發(fā)揮自律部成員的能力和特長，吸納他們對部門發(fā)展的意見和建議，加強(qiáng)成員能力的提高，以共同進(jìn)步帶動自律部的發(fā)展，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神，熱情活潑、各盡其責(zé)、落實(shí)工作，努力開創(chuàng)自律部工作的新局面。

第三、加強(qiáng)部門干事的語言表達(dá)能力和寫作能力的培養(yǎng)，適當(dāng)安排干事寫一些部門的工作計(jì)劃和總結(jié)，與學(xué)生會其他部門在工作中要多溝通、多協(xié)助，共同干好團(tuán)委學(xué)生會的工作。

四、舉辦一些關(guān)于安全知識宣傳活動

與衛(wèi)生部聯(lián)合的自律衛(wèi)生大競賽，加強(qiáng)同學(xué)們對于自律條例的學(xué)習(xí)與認(rèn)識，使大家了解到學(xué)校安全的重要性。

五、繼續(xù)積極配合相關(guān)部門做好工作

第一、在院級體育賽事及校運(yùn)動會上配合其他部門做好治安和服務(wù)工作，維護(hù)比賽秩序。

第二、在學(xué)院組織的大型活動上，要積極履行相關(guān)職能，維護(hù)現(xiàn)場秩序，使活動能夠持續(xù)。

篇4

1、全面貫徹執(zhí)行黨的教育方針，實(shí)施《中學(xué)生德育大綱》，每學(xué)期初根據(jù)學(xué)?？偟挠?jì)劃，制訂班主任工作計(jì)劃，按計(jì)劃、有步驟地進(jìn)行工作，期末寫出工作總結(jié)。

2、抓好班干部工作，指導(dǎo)班委干部落實(shí)好班紀(jì)班規(guī)。每月將班級常規(guī)檢查結(jié)果匯總公布，經(jīng)常召開班委干部會，加強(qiáng)班級管理，提高班干部的工作能力。

3、定期培訓(xùn)學(xué)生干部，提高學(xué)生干部的工作能力，培養(yǎng)學(xué)生的自律意識，定期組織學(xué)生干部學(xué)習(xí)、交流工作經(jīng)驗(yàn)。

4、根據(jù)學(xué)生守則和學(xué)生日常行為規(guī)范要求，制定班內(nèi)相應(yīng)的班規(guī)、班紀(jì)及管理制度，每日到教室外巡視，及時處理偶發(fā)事件，抓好各項(xiàng)常規(guī)的檢查和反饋，管理好學(xué)生宿舍，實(shí)施對學(xué)生常規(guī)的全面檢查，保證全班有良好的教學(xué)秩序。

5、根據(jù)學(xué)生實(shí)際情況，制定獎懲分明的班級公約。負(fù)責(zé)“三好學(xué)生”、“優(yōu)秀學(xué)生干部”評選等工作，認(rèn)真貫徹獎懲條例。

6、積極開展有益于學(xué)生身心健康的活動，組織安排假期活動。

7、在學(xué)生中培養(yǎng)競爭意識，有“你追我趕”的比學(xué)風(fēng)格；

8、面對全體學(xué)生，要顧全大局，做到抓兩頭促中間；

9、關(guān)鍵要抓好班級的紀(jì)律，因?yàn)榧o(jì)律是成績的保證。要抓好紀(jì)律關(guān)鍵在教育好后進(jìn)生。所以，轉(zhuǎn)化后進(jìn)生特別是雙差生工作顯得異常重要；

篇5

一 工作簡介：

（1）辦公室積極配合秘書處的工作安排，將辦公室的材料及時全面整理歸檔。同時，積極采集相關(guān)的新信息，與各部室銜接緊密。

（2）我部積極主持每周例會的召開，對本周相關(guān)工作總結(jié)歸納，也廣泛吸納大家意見。同時也扶著大家的出勤情況在一定程度上，提高了大家的紀(jì)律約束和自律性，也便于以后工作的召開。

（3）辦公室安排部內(nèi)成員的值班情況，要求部內(nèi)成員必需按值班安排表定時值班，并考勤落定到位。成員具有工作的積極性和責(zé)任心，保證了工作的實(shí)效性。

（4）主動配合衛(wèi)生部以及監(jiān)查部對同學(xué)們晚歸早起情況的檢查和監(jiān)督。

二特色活動

本學(xué)期的特色活動是寢室文化節(jié)的圓滿召開。辦公室協(xié)助自律委員會做了相關(guān)工作。同學(xué)們一寢室位單位，獻(xiàn)上了多才多藝的表演。此次活動的召開，既給大家提供了一個自我展現(xiàn)的機(jī)會，又進(jìn)一步增強(qiáng)了公寓同學(xué)間的交流，為大家建立良好的友誼提供了條件，推動了公寓的精神文明建設(shè)。

三缺點(diǎn)總結(jié)

在過去一學(xué)期的工作中，由于時間短暫，工作經(jīng)驗(yàn)的缺乏，我們也深知存在許多缺點(diǎn)，現(xiàn)總結(jié)如下：

（1）學(xué)生與各部室間缺乏交流與溝通，彼此間了解不夠。

（2）由于聯(lián)誼會未召開，導(dǎo)致各公寓間交流不夠，有一定的單一性與不全面性。

（3）在檢查晚歸早起的過程中，禮貌問題仍然存在。這就需要自律委員會成員學(xué)會如何與大家交流，能夠做到以禮待人。

四下期工作計(jì)劃

在下學(xué)期的工作中，我們將改正以上缺點(diǎn)，積極配合大家做好各類工作，力爭為大家呈現(xiàn)新的工作面貌。積極組織策劃文體娛樂活動，推動公寓文化建設(shè)。

篇6

小學(xué)六年級班主任德育工作計(jì)劃范文一

一、指導(dǎo)思想：

本學(xué)期繼續(xù)以建立體系、形成序列、注重養(yǎng)成、突出創(chuàng)新 為思路，堅(jiān)持以人為本，以學(xué)生學(xué)會做人，學(xué)會生活，學(xué)會求知為主線，以養(yǎng)成教育為主要內(nèi)容，為能形成團(tuán)結(jié)、活潑、嚴(yán)謹(jǐn)、求學(xué)的班風(fēng)，讓學(xué)生形成積極向上的精神面貌，成為時展需要的社會建設(shè)者和接班人制定本計(jì)劃。立足學(xué)校實(shí)際，從大處著眼，小處著手，細(xì)致入微，持之以恒。進(jìn)一步加強(qiáng)小學(xué)生行為規(guī)范養(yǎng)成教育，結(jié)合年級組實(shí)際情況全面落實(shí)文化育人，和諧發(fā)展的教育思路，創(chuàng)建溫馨教室構(gòu)建學(xué)生個性化發(fā)展的氛圍。學(xué)校的工作計(jì)劃是本計(jì)劃的基礎(chǔ)。目的是為學(xué)生負(fù)責(zé)，為了一切的學(xué)生，為了學(xué)生的一切，努力做好本學(xué)期的班級工作。

二、重點(diǎn)工作：

(一)行為規(guī)范工作：

1. 工作目標(biāo)

大力開展實(shí)踐活動，進(jìn)一步加強(qiáng)行為規(guī)范訓(xùn)練，提升養(yǎng)成教育的質(zhì)量。

2. 工作重點(diǎn)

(1)以美麗的校園，我的家為主線，抓實(shí)抓細(xì)日常行為規(guī)范養(yǎng)成教育。

(2)以學(xué)校校舍改建為契機(jī)，倡導(dǎo)學(xué)生以愛護(hù)學(xué)校為榮，損壞學(xué)校為恥。

(3)堅(jiān)持以學(xué)生為本的思想，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，增強(qiáng)學(xué)生的自律意識。通過教師當(dāng)面輔導(dǎo)、紅領(lǐng)巾值日崗、少先隊(duì)隊(duì)風(fēng)隊(duì)紀(jì)評比、年級組進(jìn)行行為規(guī)范自我評價(jià)等制度，逐步增強(qiáng)學(xué)生的自律意識，提高自律能力。

(4)繼續(xù)組織學(xué)生參與行規(guī)示范員、行規(guī)示范班的爭創(chuàng)活動，使養(yǎng)成教育更有針對性，不斷提高學(xué)生在校一日規(guī)范水平。

(二)家庭教育指導(dǎo)工作計(jì)劃

1. 工作目標(biāo)

深化家庭教育指導(dǎo)工作，不斷提高家庭教育指導(dǎo)的質(zhì)量。

2. 工作重點(diǎn)：

(1)班主任做好本班家長的思想工作，調(diào)動家長開展家庭教育的積極性，對本班學(xué)生和家長開展家庭教育指導(dǎo)工作。

(2)不斷豐富家庭教育指導(dǎo)的內(nèi)容和形式。本期組織開展一次家庭教育指導(dǎo)活動，完成經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，參加評比。

(3)不斷豐富家庭教育指導(dǎo)的形式

A. 對一些特殊家庭學(xué)生做到重點(diǎn)上門家訪，對重點(diǎn)指導(dǎo)的學(xué)習(xí)型家庭做到上門指導(dǎo)，弘揚(yáng)師德，讓師愛在學(xué)生家庭中閃光。

B. 深入開展學(xué)習(xí)型家庭的創(chuàng)建工作。根據(jù)學(xué)校學(xué)習(xí)型家庭的創(chuàng)建目標(biāo)，引導(dǎo)更多的家庭成為學(xué)習(xí)型家庭。

(三)、弘揚(yáng)和培育民族精神教育

1. 充分發(fā)揮德育課程和德育主渠道的功能，合理利用我國的重要節(jié)日，民族傳統(tǒng)節(jié)日，主要事件和重要人物的紀(jì)念日，開展專題教育活動。

2. 通過三維目標(biāo)的落實(shí)，將民族精神教育 有機(jī)地融入各科教學(xué)中，充分突出學(xué)科德育的作用。

3. 合理使用資源，組織學(xué)生參加德育基地活動，加強(qiáng)實(shí)踐體驗(yàn)。

(四)進(jìn)一步推進(jìn)校園、班級文化建設(shè)，豐富學(xué)生的校園生活，創(chuàng)建溫馨教室。

1. 充分發(fā)揮各班學(xué)習(xí)園地、黑板報(bào)、家校小報(bào)、小隊(duì)報(bào)等宣傳陣地的作用，營造和諧規(guī)范、積極進(jìn)取的育人氛圍。

2. 根據(jù)四年級學(xué)生的年齡特點(diǎn)，發(fā)揮教師和學(xué)生的聰明才智，爭創(chuàng)年級組特色文化，班級特色文化。創(chuàng)建溫馨教室。

(五)繼續(xù)重視對學(xué)生進(jìn)行心理健康教育、誠信品質(zhì)教育。將生命教育與行為規(guī)范教育、安全教育、法制教育、禁毒教育等有機(jī)結(jié)合，塑造學(xué)生健全的人格和健康的人生。

本班共計(jì)8名學(xué)生，大家面臨小學(xué)畢業(yè)，課堂氛圍比較活躍，大多數(shù)學(xué)生有良好的表達(dá)能力。少數(shù)雖然學(xué)生能夠完成教師布置的作業(yè)，但是作業(yè)的質(zhì)量有待加強(qiáng)。少數(shù)學(xué)生學(xué)習(xí)方法不夠靈活，舉一反三的學(xué)習(xí)能力較差。有近4個同學(xué)學(xué)習(xí)基礎(chǔ)不夠扎實(shí)，還缺乏學(xué)習(xí)的自信心和自覺性。六年級的學(xué)生已有較強(qiáng)的自我意識，自制力又較弱，這種自身的矛盾要求教師應(yīng)用新的工作方法，讓工作更有針對性，以德服人，以理服人。

三、德育理念：

培養(yǎng)學(xué)生良好的習(xí)慣，教育學(xué)生學(xué)會做人，學(xué)會生活，為學(xué)生一生的發(fā)展打好基礎(chǔ)。

四、奮斗目標(biāo)：

有目的、有計(jì)劃，查漏補(bǔ)缺，扎扎實(shí)實(shí)搞好復(fù)習(xí)計(jì)劃，迎接畢業(yè)升學(xué)考試。

五、本學(xué)期工作重點(diǎn)：

(一)努力做好學(xué)生的德育工作，加強(qiáng)德育，向?qū)W生進(jìn)行行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，使學(xué)生成為有禮貌、講文明、守紀(jì)律、講衛(wèi)生的好少年。

(二)狠抓后進(jìn)生工作，使其端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的。提高學(xué)習(xí)興趣，能主動學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)成績。

(三)加強(qiáng)對特長生的教育和培養(yǎng)，鼓勵他們積極參加美術(shù)、奧數(shù)、舞蹈體育、英語等興趣班。大膽創(chuàng)新，勇于探索，做出成績。

(四)加強(qiáng)學(xué)生辨是非的能力培養(yǎng)，由他律逐漸向自律過渡。

(五)少先隊(duì)工作中，落實(shí)好雛鷹爭章活動，讓雛鷹爭章活動真正為學(xué)生的成長起到有效的作用。把園地由后黑板移到北墻壁，騰出后黑板作為學(xué)生的學(xué)習(xí)園地。

六、工作措施：

(一)加強(qiáng)德育教育：利用各種有利的時間和活動(個體談話、班隊(duì)課、小型體育競賽、社會實(shí)踐、公益勞動或活動)施加影響，對學(xué)生講清意義，并做好總結(jié)，使其真正能從中受到教育，得到啟示;利用思想品德課，主題班會課的作用指導(dǎo)學(xué)生應(yīng)該怎么做，不應(yīng)該做什么。

(二)后進(jìn)生工作要加強(qiáng)，它是班級穩(wěn)定和班風(fēng)建設(shè)的重要因素：關(guān)心他們的學(xué)習(xí)和生活;一幫一;善于發(fā)現(xiàn)他們的閃光點(diǎn)，經(jīng)常表揚(yáng)，增強(qiáng)其自信心;與家長聯(lián)系，做好家長的工作樹立信心，共同確定幫助他們的辦法;多談心，了解他們的想法，對癥下藥，以達(dá)到良好效果。

(三)形成競爭氛圍，互相幫、趕、超，努力形成良好的學(xué)習(xí)氛圍，形成互幫、互學(xué)、互比的良好學(xué)習(xí)風(fēng)氣，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績。

(四)經(jīng)常召開班干部會，指導(dǎo)他們的工作方法，提高他們工作的能力，同時讓他們獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，共同建設(shè)班級。

(五)協(xié)調(diào)好與其他任課老師的關(guān)系，共同對學(xué)生給予教育。

小學(xué)六年級班主任德育工作計(jì)劃范文二

一、班級基本情況：

班級總?cè)藬?shù)：40人，其中男生19人，女生21人。

行為習(xí)慣方面：學(xué)生能按照一日行為規(guī)范來做，但自覺性還有待提高，尤其是男孩子在這方面的養(yǎng)成習(xí)慣做得還不夠，下課會有奔跑現(xiàn)象出現(xiàn)，經(jīng)常要老師同學(xué)提醒。

學(xué)習(xí)情況：大部分學(xué)生較聰明，思維活躍，作業(yè)能認(rèn)真完成，有一定的互相競爭意識。但也有少數(shù)學(xué)生沒有很好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

品德情況：學(xué)生愛集體，愛勞動，愛師長，愛同學(xué)，有較強(qiáng)的集體榮譽(yù)感。但由于是獨(dú)生子女的關(guān)系，會出現(xiàn)自私、虛榮心、盲目自滿的思想。

二、指導(dǎo)思想：

結(jié)合校本德育工作體系，以學(xué)生自我發(fā)展為本，以愉快的兒童德育為格局，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校德育工作的實(shí)效性。

三、德育工作總目標(biāo)：

1、重視對學(xué)生進(jìn)行愛國主義教育、集體主義教育、文明行為等教育，有效提高學(xué)生的思想道德素質(zhì)。

2、強(qiáng)調(diào)人人是德育工作者，樹立正確的教育觀、質(zhì)量觀、人才觀。在完成教學(xué)任務(wù)的同時，有力、有效地滲透思想品德教育，讓德育于各科教學(xué)中，于教師的一言一行中。

3、通過系列地學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、實(shí)踐、交流，切實(shí)提高班主任的各項(xiàng)工作質(zhì)量。班內(nèi)通過細(xì)致的思想教育和有益的主題教育活動，形成團(tuán)結(jié)向上的良好班風(fēng)，培養(yǎng)出自主自動的隊(duì)干部，

4、通過各項(xiàng)創(chuàng)新+實(shí)踐的少先隊(duì)活動，充分發(fā)揮學(xué)生的自主自動能力、創(chuàng)新實(shí)踐能力、自我管理等多種能力，使少先隊(duì)活動真正成為德育的有效陣地。

5、進(jìn)一步加強(qiáng)行為規(guī)范的系列教育活動，通過學(xué)生的主動參與、自我管理、自我服務(wù)等多種活動模式，成為行為規(guī)范特色班，使學(xué)生中涌現(xiàn)出一大批行為規(guī)范小明星，并使全體學(xué)生養(yǎng)成良好的文明行為習(xí)慣，人人爭做文明小學(xué)生。

6、通過做小主人、創(chuàng)新形象的系列教育活動，使學(xué)生從愛護(hù)身邊的公物、植物、動物做起，為樹立新形象出金點(diǎn)子，人人爭做小形象大使。

7、繼續(xù)開展學(xué)習(xí)型家庭的指導(dǎo)與研究，切實(shí)提高廣大家長的自身素質(zhì)和家庭教育水平。有效組織學(xué)生參與社區(qū)各項(xiàng)活動，使學(xué)校-家庭-社會這三位一體的德育網(wǎng)絡(luò)保持整體性，形成強(qiáng)而有力的德育合力。

8、加強(qiáng)心理健康教育，使學(xué)生在良好的人文環(huán)境中愉快地形成一定的思想品德，扎扎實(shí)實(shí)地提高學(xué)生的思想政治素質(zhì)。

四、教育內(nèi)容及措施：

(一)、行為規(guī)范教育：

做一個愛集體愛他人的小學(xué)生。

抓學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成，分段落實(shí)一日常規(guī)。

1、明確一日常規(guī)細(xì)則，做到人人知曉。

2、充分發(fā)揮行為規(guī)范示范員的表率作用，做到以一帶四。

3、用班會、晨會進(jìn)行常規(guī)教育，抓好紀(jì)律、禮貌、勞動、學(xué)習(xí)等方面的常規(guī)，使行為規(guī)范訓(xùn)練經(jīng)?；⒁?guī)范化。

(二)、主題教育活動：

1、做小主人，創(chuàng)新形象系列教育活動

2、進(jìn)行愛國主義專題教育

(三)、做好體育、衛(wèi)生工作：

1、上好體鍛課。配合班主任組織好早鍛煉，力求人人參與，不缺席，不遲到。

2、與體育老師及時聯(lián)系，抓緊對體育有困難的學(xué)生進(jìn)行督促。

3、與家長聯(lián)系，督促孩子每天堅(jiān)持鍛煉。

4、小隊(duì)隊(duì)員做到自己的同學(xué)自己幫，共同進(jìn)步。

5、抓好兩操，注重質(zhì)量，控制眼睛新發(fā)病率。

(四)、家長工作：

1、做好家訪工作，做到及時聯(lián)系。

2、開好家長會，繼續(xù)辦好家長聯(lián)誼會，積極引導(dǎo)家長參與創(chuàng)建學(xué)習(xí)型家庭活動，努力使其成為教育教學(xué)的有益補(bǔ)充和助手。

3、利用家長力量和社會力量，拓展教育陣地。

4、引導(dǎo)家長多關(guān)心子女的學(xué)習(xí)和心理健康，及時反饋學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣，以求雙向了解。

(五)、心理健康教育：

1、建立班級心理檔案，有針對性的2-3人。

2、正確引導(dǎo)學(xué)生的心理，處理學(xué)生中可能發(fā)生的問題，深入與學(xué)生談心。

(六)、教師的自我要求：

1、為人師表，嚴(yán)格要求自己，做好學(xué)生的榜樣。

篇7

2009本屆學(xué)生會在成立之后，在校領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生處、團(tuán)委老師的具體指導(dǎo)和支持下，緊緊圍繞學(xué)校創(chuàng)建本科院校的中心工作，充分發(fā)揮學(xué)生會“自我教育、自我管理、自我服務(wù)”的工作職能，在廣大同學(xué)的鼎力協(xié)助下，經(jīng)過全體學(xué)生會成員的共同努力，不斷拓寬工作領(lǐng)域，創(chuàng)新工作模式，改進(jìn)工作方法，整體上完成了學(xué)期初定的工作計(jì)劃，并取得了顯著的成績，現(xiàn)就即將過去一個學(xué)期的學(xué)生會工作總結(jié)報(bào)告如下：

一、貼近學(xué)生生活方面：

結(jié)合我校實(shí)際，在新老校區(qū)以問卷調(diào)查的形式進(jìn)行一次“學(xué)子之聲”專題調(diào)研，以座談的形式舉行了“學(xué)生會與你面對面”，對于從中反映出來的問題，學(xué)生會及時做了總結(jié)，并向各有關(guān)部門做了反映，都得到了不同程度的解決。通過這些活動，拉近了學(xué)生會與同學(xué)們之間的距離，增強(qiáng)了同學(xué)們對學(xué)生會的了解、信任與支持，同時也增強(qiáng)了學(xué)生會成員的責(zé)任感。

二、校園文化方面：

由體育部具體組織，成功的承辦了首屆“理想杯”籃球聯(lián)賽，從中增強(qiáng)了大學(xué)生的集體榮譽(yù)感和團(tuán)隊(duì)精神。宣傳部組織承辦了“現(xiàn)場書畫展演”，在展演中，河南科技大學(xué)、洛陽師范學(xué)院學(xué)生會也參與進(jìn)來，并作了廣泛的交流。

三、學(xué)風(fēng)建設(shè)方面：四、娛樂文化方面：

組織舉辦首屆“新科杯”英語之星大賽，在此次活動中也加強(qiáng)了與外校學(xué)生會的聯(lián)系。協(xié)助團(tuán)委舉辦了2005年第一期成長論壇，并多次組織英語四、六級知識講座，從中調(diào)動了同學(xué)們學(xué)習(xí)的積極性，有力的促進(jìn)了學(xué)風(fēng)建設(shè)，為在校學(xué)生營造了良好的校園文化氛圍，在無形中培養(yǎng)了大學(xué)生的人文素養(yǎng)。

根據(jù)我校的特殊性，在新區(qū)舉行了主題為“走進(jìn)新區(qū)，你我共聯(lián)歡”文藝晚會，在老校區(qū)舉行了社團(tuán)文化廣角，主題為“同唱一首歌”文藝晚會。協(xié)助團(tuán)委成功的承辦了龐龍“兩只蝴蝶，與你相約”洛陽簽唱會，“青蛙樂隊(duì)”洛陽簽唱會，兩場歡送畢業(yè)生文藝晚會，通過豐富的文藝活動，陶冶了同學(xué)們的情操，提高了同學(xué)們的審美情趣。

五、校園文明方面：

學(xué)生會充分發(fā)揮大學(xué)生自律委員會、大學(xué)生伙食委員會的作用，結(jié)合第二十三個文明教育月，自律委員會組織學(xué)生定期抽查學(xué)生宿舍，有力的遏止了晚歸和夜不歸宿的行為，并多次維持大型活動的秩序，文明監(jiān)督崗對校園內(nèi)不文明行為給予了相應(yīng)的制止?；锸澄瘑T會配合學(xué)生處、團(tuán)委、后勤發(fā)展總公司對宿舍文化建設(shè)和教室、宿舍衛(wèi)生的檢查做了許多具體的工作。

在過去一個學(xué)期的工作中，由于時間短暫，工作經(jīng)驗(yàn)的缺乏，我們也深知還存在這樣那樣的缺點(diǎn)和不足，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、關(guān)于學(xué)生會網(wǎng)站，學(xué)生會各個部門和各系學(xué)生分會不能及時上傳工作計(jì)劃和工作總結(jié)，檔案管理和資料的收集工作存在較大的漏洞。

二、偏重對大型活動的開展，而忽視了對日常性工作的監(jiān)督和管理，各系學(xué)生分會之間交流不夠，導(dǎo)致一個系舉辦活動，受眾群體的單一性，不具有全面性。

三、做好學(xué)生會工作計(jì)劃，讓學(xué)生會各個部門之間缺乏交流和溝通，致使學(xué)生會的一些大的活動，組織工作不能完全到位，缺乏整體性和連續(xù)性。整體學(xué)生會成員素質(zhì)有待進(jìn)一步提高。

屹立于世紀(jì)之巔，面對知識經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)，學(xué)生會如何在日益走向開放的校園中發(fā)揮基層學(xué)生會的作用，為我校的升本和跨越式發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，在以后的工作實(shí)踐中，我們將會不斷的努力與探索，揚(yáng)長避短，使學(xué)生會的各項(xiàng)工作在穩(wěn)定中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中穩(wěn)步前進(jìn)，逐步走向完善，我們也堅(jiān)信：只要我們以積極的心態(tài)主動的工作，無悔的付出，一定會譜寫出更加壯麗的篇章。

篇8

一、貼近學(xué)生生活方面：

結(jié)合我校實(shí)際，在新老校區(qū)以問卷調(diào)查的形式進(jìn)行一次“學(xué)子之聲”專題調(diào)研，以座談的形式舉行了“學(xué)生會與你面對面”，對于從中反映出來的問題，學(xué)生會及時做了總結(jié)，并向各有關(guān)部門做了反映，都得到了不同程度的解決。通過這些活動，拉近了學(xué)生會與同學(xué)們之間的距離，增強(qiáng)了同學(xué)們對學(xué)生會的了解、信任與支持，同時也增強(qiáng)了學(xué)生會成員的責(zé)任感。

二、學(xué)風(fēng)建設(shè)方面：

組織舉辦首屆“新科杯”英語之星大賽，在此次活動中也加強(qiáng)了與外校學(xué)生會的聯(lián)系。協(xié)助團(tuán)委舉辦了年第一期成長論壇，并多次組織英語四、六級知識講座，從中調(diào)動了同學(xué)們學(xué)習(xí)的積極性，有力的促進(jìn)了學(xué)風(fēng)建設(shè)，為在校學(xué)生營造了良好的校園文化氛圍，在無形中培養(yǎng)了大學(xué)生的人文素養(yǎng)。

三、校園文化方面：

由體育部具體組織，成功的承辦了首屆“理想杯”籃球聯(lián)賽，從中增強(qiáng)了大學(xué)生的集體榮譽(yù)感和團(tuán)隊(duì)精神。宣傳部組織承辦了“現(xiàn)場書畫展演”，在展演中，科技大學(xué)、師范學(xué)院學(xué)生會也參與進(jìn)來，并作了廣泛的交流。

四、娛樂文化方面：

根據(jù)我校的特殊性，在新區(qū)舉行了主題為“走進(jìn)新區(qū)，你我共聯(lián)歡”文藝晚會，在老校區(qū)舉行了社團(tuán)文化廣角，主題為“同唱一首歌”文藝晚會。協(xié)助團(tuán)委成功的承辦了龐龍“兩只蝴蝶，與你相約”簽唱會，“青蛙樂隊(duì)”簽唱會，兩場歡送畢業(yè)生文藝晚會，通過豐富的文藝活動，陶冶了同學(xué)們的情操，提高了同學(xué)們的審美情趣。

五、校園文明方面：

學(xué)生會充分發(fā)揮大學(xué)生自律委員會、大學(xué)生伙食委員會的作用，結(jié)合第二十三個文明教育月，自律委員會組織學(xué)生定期抽查學(xué)生宿舍，有力的遏止了晚歸和夜不歸宿的行為，并多次維持大型活動的秩序，文明監(jiān)督崗對校園內(nèi)不文明行為給予了相應(yīng)的制止?；锸澄瘑T會配合學(xué)生處、團(tuán)委、后勤發(fā)展總公司對宿舍文化建設(shè)和教室、宿舍衛(wèi)生的檢查做了許多具體的工作。

在過去一個學(xué)期的工作中，由于時間短暫，工作經(jīng)驗(yàn)的缺乏，我們也深知還存在這樣那樣的缺點(diǎn)和不足，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、學(xué)生會各個部門之間缺乏交流和溝通，致使學(xué)生會的一些大的活動，組織工作不能完全到位，缺乏整體性和連續(xù)性。整體學(xué)生會成員素質(zhì)有待進(jìn)一步提高。

篇9

一是向書本學(xué)習(xí)。不僅在工作中學(xué)習(xí)相關(guān)的理論知識、專業(yè)技能、政策法規(guī)，還堅(jiān)持做好學(xué)習(xí)筆記，聯(lián)系個人思想，寫好心得體會，把學(xué)習(xí)與改造主觀世界、增強(qiáng)黨性修養(yǎng)結(jié)合起來，不斷提高自己的工作水平和政治素質(zhì)；二是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)。在工作的同時不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，摸索規(guī)律，學(xué)習(xí)新的方法和技能，不斷提高工作效率；三是向身邊人學(xué)習(xí)。走上新的工作崗位，周圍的領(lǐng)導(dǎo)和同志們給予我很多的幫助，在此給予衷心的謝意。一年來的時間里，我從周圍的領(lǐng)導(dǎo)和同志們身上學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的工作經(jīng)驗(yàn)和工作方法，使我很快地進(jìn)入角色、適應(yīng)角色，適應(yīng)當(dāng)前的工作。但我感覺到自己目前還是停留在學(xué)習(xí)表面的東西，深層次的東西還有待于在今后的工作中進(jìn)一步挖掘。

二、把實(shí)踐當(dāng)契機(jī)，在實(shí)踐中鍛煉自己

一是深入實(shí)踐，強(qiáng)化知識認(rèn)知。多年的工作實(shí)踐使我充分認(rèn)識到，只有深入實(shí)踐，才能掌握知識的真諦，才能學(xué)有所用。作為黨組秘書，綜合文稿書寫是一項(xiàng)重點(diǎn)工作，我在工作中注重學(xué)習(xí)公文寫作技巧，留心他人寫作之所長，并與自己的工作實(shí)際相結(jié)合，將所學(xué)方法用于自己的寫作過程中，使綜合文稿寫作水平有了較大的提高。

二是勇于實(shí)踐，實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)。無論是全市系統(tǒng)史志工作還是從事綜合文稿撰寫以及完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作，我都一一制定相應(yīng)的工作預(yù)案和工作計(jì)劃，通過研究新情況、積累新經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)造新成績。一年來，我所從事的史志工作被省局評為先進(jìn)單位，所撰寫的××工商行政管理志被評為全省系統(tǒng)優(yōu)秀志書；所撰寫的綜合文稿多次被省局和有關(guān)單位評為優(yōu)秀論文。應(yīng)該說，通過對工作目標(biāo)的實(shí)踐和把握，進(jìn)一步提高了自身的工作能力。

三、把自律當(dāng)追求，在自律中嚴(yán)格要求自己

篇10

1 市場部職能

2 市場部組織架構(gòu)

3 市場部工作計(jì)劃

4 市場部09年銷售計(jì)劃

實(shí)行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)

實(shí)行嚴(yán)格培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力

科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售

協(xié)調(diào)職能部門、樹立良好企業(yè)文化

把握市場機(jī)會、制定實(shí)施銷售推廣

信息收集反饋、及時修正銷售方案

一、市場部職能：

市場部直接對銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣計(jì)劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。

1.市場部作用:

直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場策劃、銷售計(jì)劃的制定和實(shí)施。

督促銷售部對銷售計(jì)劃進(jìn)行事實(shí)。

全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。

是企業(yè)的靈魂。

2.市場部工作標(biāo)準(zhǔn) ：

準(zhǔn)確性

及時性

協(xié)調(diào)性

規(guī)劃力

計(jì)劃性

執(zhí)行力

3 市場部工作職能：

制定年度銷售工作計(jì)劃、季度銷售工作計(jì)劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。

協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。

組織銷售部進(jìn)行系列培訓(xùn)。

監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控

制定、督促、實(shí)施必要的銷售推廣。

專賣店形象的管理、建設(shè)、導(dǎo)購、督導(dǎo)的培訓(xùn)。

銷售客戶檔案統(tǒng)計(jì)、歸納、整理。

全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門

二、市場部年度工作計(jì)劃

1 制定2009年銷售工作計(jì)劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況，揚(yáng)長避短、尋求機(jī)會、制定2009年 市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃。

2 實(shí)行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。

3 嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力：

集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識、應(yīng)用技術(shù)知識、營銷理論知識，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競爭型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。

品知識系統(tǒng)培訓(xùn)

銷知識系統(tǒng)培訓(xùn)

業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)

“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)

售人員職業(yè)道德培訓(xùn)

售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)

用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)（應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn)）

4 科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售：

市場部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、調(diào)研競品、分析原因、找出差距、并針對各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報(bào)總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成

5 協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化：

行政人事部：行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學(xué)的人才競爭獎懲機(jī)制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場情況下，不斷為企業(yè)儲備人才，挖掘銷售人員潛力，致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。

研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場需求為導(dǎo)向，通過市場需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)格推行ISO-2000質(zhì)量體系，向市場推出競爭力產(chǎn)品。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時、客觀、科學(xué)把握市場新動態(tài)、航標(biāo)，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶。

銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì)、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴， 不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學(xué)的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，制定強(qiáng)有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。

財(cái)務(wù)部：直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機(jī)”，那財(cái)務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運(yùn)作、健康發(fā)展的“動脈”，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利，及時的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場推廣預(yù)算、銷售成本預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)和利益的客觀評估。作為市場部，在結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況、市場的實(shí)際情況、客戶的實(shí)際情況、制定合理的推廣方案和費(fèi)用，上交總經(jīng)理或與財(cái)務(wù)部進(jìn)行溝通，使之切實(shí)可行，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。

市場留守、物流部：直接對銷售部負(fù)責(zé)，他們的職責(zé)就是及時了解定單信息，并及時轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。作為市場部，更應(yīng)該建議、指導(dǎo)、督促、協(xié)助他們的工作。