導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇賽事活動(dòng)策劃方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

為了加快我校青年教師成長(zhǎng)的步伐，適應(yīng)教育教學(xué)改革的需要，建設(shè)一支高素質(zhì)的教師隊(duì)伍；為全面評(píng)估我校青年教師的綜合素質(zhì)水平，促進(jìn)我校青年教師的素質(zhì)現(xiàn)代化發(fā)展，樹(shù)立先進(jìn)，進(jìn)一步引導(dǎo)廣大青年教師自覺(jué)學(xué)習(xí)、努力拼搏、勇于創(chuàng)新、勤于鍛煉，成為具備高綜合素質(zhì)的人民教師。學(xué)校擬定在X月舉辦“XX中學(xué)青年教師綜合技能大賽”。

二、組織機(jī)構(gòu)

組長(zhǎng)：XX校長(zhǎng)

副組長(zhǎng)：XX書(shū)記、XX副校長(zhǎng)

成員：

三、活動(dòng)主題：推進(jìn)素質(zhì)現(xiàn)代化，樹(shù)XX青年教師新形象

四、活動(dòng)時(shí)間：

1、初賽：XX年X月中上旬；

2、決賽：XX年X月XX日（暫定）。

五、參賽對(duì)象：

1、35歲以下青年教師；

2、以個(gè)人形式參賽；

六、活動(dòng)內(nèi)容（比賽細(xì)則待定）

(一)“21世紀(jì)優(yōu)秀教師應(yīng)具有的師德”演講比賽

要求選手在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，以演講的形式，對(duì)21世紀(jì)優(yōu)秀教師應(yīng)具有的師德進(jìn)行充分闡述。

演講時(shí)間：5分鐘

(二)“三筆”字(鋼筆、粉筆、毛筆)比賽

比賽要求：參加毛筆字比賽時(shí)，要自帶紙、筆、墨。紙的大小，以能書(shū)寫(xiě)一首四言七律為標(biāo)準(zhǔn)。

(三) 多媒體課件制[你閱讀的文章來(lái)自：126]作比賽

要求：各參賽青年教師獨(dú)立完成自己的多媒體課件，于X月X日前上交XX處。

六、表彰

比賽評(píng)出單項(xiàng)前六名進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

七、參加辦法

篇2

關(guān)鍵詞：群眾文化；大型活動(dòng)；策劃

一、主題理念要明確

舉辦大型群眾文化活動(dòng)的宗旨是為了促進(jìn)社會(huì)和諧、滿足大眾的精神文明追求，每場(chǎng)活動(dòng)都有它的主題思想，節(jié)目的編排和主持人的串詞也要圍繞這個(gè)主題思想來(lái)進(jìn)行，一場(chǎng)成功的活動(dòng)不但要能夠吸引大眾參與的興趣，還要能夠?qū)θ罕姷娜松鷥r(jià)值觀產(chǎn)生正面的影響作用。因此，大型群眾活動(dòng)的策劃要運(yùn)用多元化、別具一格的先進(jìn)理念，融入民眾的心理需求及民眾崇尚的道義準(zhǔn)則，以實(shí)現(xiàn)活動(dòng)目標(biāo)。大型群眾文化活動(dòng)要立足于群眾的喜好，能夠引起群眾的廣泛共鳴。比如“星光大道”這個(gè)節(jié)目，策劃者在策劃時(shí)，就將普通老百姓作為活動(dòng)的主體，讓特殊技能、具有積極向上教育意義的人呈現(xiàn)在群眾面前，通過(guò)向群眾展示普通老百姓經(jīng)過(guò)自身努力追求來(lái)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想獲得特殊技能的事跡呈現(xiàn)給群眾，從而感染群眾并使群眾或得內(nèi)心感悟，在一定程度上也升華了群眾的道德修養(yǎng)。這種活動(dòng)就要比單一說(shuō)教類(lèi)活動(dòng)更容易讓群眾接受，更能讓群眾感受到當(dāng)代當(dāng)代道德文化精神就充盈在生活周?chē)Ｋ?，策劃者在策劃時(shí)要把握住時(shí)展的趨勢(shì)，以高度的社會(huì)責(zé)任感，策劃出一個(gè)主題思想明確、內(nèi)涵優(yōu)秀豐富的大型群眾文化活動(dòng)。

二、活動(dòng)要個(gè)性鮮明具有創(chuàng)新特色和社會(huì)性

特色與創(chuàng)新是藝術(shù)文化活動(dòng)的靈魂，是增強(qiáng)活動(dòng)吸引力、魅力的關(guān)鍵所在。社會(huì)的發(fā)展推動(dòng)著文化的形成，群眾文化的發(fā)展與社會(huì)進(jìn)步緊密相關(guān)，策劃活動(dòng)時(shí)要注重活動(dòng)的社會(huì)性，充分挖掘當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢(shì)，突顯鮮明的個(gè)性，突顯創(chuàng)新特色。比如，在桂林這個(gè)地區(qū)，給人們的第一印象是除了這里的山水風(fēng)景秀美，更重要的還是這里的山歌文化，這也是當(dāng)?shù)氐膫€(gè)性?xún)?yōu)勢(shì)，這里的民眾都愛(ài)唱山歌，所以在舉辦大型群眾文化活動(dòng)就可以此為特色舉辦山歌擂臺(tái)賽和原生態(tài)的山歌展演。注重社會(huì)性，就是做具有公益色彩的群文化活動(dòng)，比如以幫助失學(xué)兒童、贊助體育賽事、承辦文藝活動(dòng)為主題來(lái)策劃活動(dòng)，從而提高社會(huì)形象。此外，策劃活動(dòng)還要兼具創(chuàng)新意識(shí)與智慧，發(fā)揮超前創(chuàng)新思維，整合多項(xiàng)資源，從而提升活動(dòng)的魅力。

三、活動(dòng)要滿足群眾心理需求

群眾文化活動(dòng)是為群眾服務(wù)、滿足群眾需求的，所以在策劃活動(dòng)時(shí)要體現(xiàn)群眾的文化志趣，M足群眾的文化追求。作為活動(dòng)策劃者，要通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查、重點(diǎn)調(diào)查、抽樣調(diào)查等方式來(lái)了解群眾文化層面追求的一手資料，以此來(lái)指導(dǎo)自己的活動(dòng)策劃方向。同時(shí)，還要結(jié)合當(dāng)?shù)攸h委、政府、部門(mén)單位的需求，來(lái)明確活動(dòng)目的、意義、內(nèi)容及活動(dòng)過(guò)程等等，不充分考慮群眾的切實(shí)需求，閉門(mén)造車(chē)的策劃方案，就等于脫離群眾，難以得到群眾的認(rèn)可。

四、周全考慮

大型群眾文化活動(dòng)涉及到多個(gè)方面，比如場(chǎng)地、舞臺(tái)搭建、人員安排、燈光音響效果等等問(wèn)題，為確保每個(gè)環(huán)節(jié)都能夠切實(shí)落實(shí)到位，就必須要謹(jǐn)慎全面考慮、周密策劃，這樣才能確保活動(dòng)的順利開(kāi)展。為了防止活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)突況，并在突發(fā)狀況出現(xiàn)時(shí)能夠做到快速應(yīng)對(duì)，就必須在活動(dòng)策劃時(shí)要制定對(duì)應(yīng)方案，以防止突發(fā)狀況發(fā)生時(shí)因?yàn)榈貌坏接行Э刂贫故鹿噬?jí)。也正因此，在活動(dòng)策劃時(shí)要注重“細(xì)節(jié)”。大型活動(dòng)情節(jié)復(fù)雜、環(huán)節(jié)繁多，細(xì)節(jié)在大型群眾文化活動(dòng)中至關(guān)重要，只有將細(xì)節(jié)完善細(xì)膩化，才有助于活動(dòng)的順利進(jìn)行，也可以讓觀眾感受到承辦方的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)、專(zhuān)業(yè)形象。

五、綜合考慮資源條件明確活動(dòng)定位

有多大的能力就辦多大的事，活動(dòng)的策劃要綜合考慮手中掌握的資源和能夠調(diào)動(dòng)的資源，也即使要清楚可動(dòng)用的人力資源、物力資源、財(cái)力資源。比如舉辦一場(chǎng)大型群眾文化活動(dòng)，就要清楚有多后勤人員、安保人員，演出方面的燈光、音響、道具、展板、展品是否到位，資金是否足夠，清楚掌握這些后才來(lái)定位活動(dòng)的規(guī)模、方向和內(nèi)容。群眾文化活動(dòng)不能簡(jiǎn)單將不相融合的元素雜糅到一起，而是要有清晰定位，整體把握活動(dòng)基調(diào)，再確定活動(dòng)內(nèi)容是要以游藝還是表演為形式、是室內(nèi)還是室外，是要以輕松活潑、接地氣為主，還是以講座、培訓(xùn)班為形式。

六、結(jié)束語(yǔ)

群眾文化藝術(shù)活動(dòng)是增強(qiáng)文化發(fā)展活力的重要組成部分，對(duì)精神文明建設(shè)有著重要作用，在策劃此類(lèi)的大型活動(dòng)時(shí)，要注意輕重緩急，定位明確，立足于群眾對(duì)文化藝術(shù)活動(dòng)精神層面追求，綜合考慮資源條件，注重細(xì)節(jié)，這樣才能確保一場(chǎng)大型活動(dòng)的順利開(kāi)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]徐惠紅.淺談如何組織大型群眾文化活動(dòng)[J].大眾文藝，2011（16）：27

篇3

大型商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案

一、主題：驕傲中國(guó)，喜迎奧運(yùn)一個(gè)請(qǐng)假

二、時(shí)間：8月2日(星期六) 8月3日(星期日)

三、地點(diǎn)：福州市康城百貨

四、主辦：歐尚坊個(gè)人護(hù)理用品專(zhuān)賣(mài)店 福州市康城百貨 聯(lián)合舉辦

五、協(xié)辦：福州市康城百貨內(nèi)有意參加促銷(xiāo)活動(dòng)的其它商戶(hù)，廠家。

六、營(yíng)銷(xiāo)模式：聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，異業(yè)聯(lián)盟，共創(chuàng)共贏

七、目的：吸引人流，豐富廣場(chǎng)活動(dòng)，讓利促銷(xiāo)，促進(jìn)銷(xiāo)售，共創(chuàng)共贏，提升康城百貨及歐

尚坊等其它商戶(hù)在當(dāng)?shù)氐闹取?/p>

八、促銷(xiāo)思路：提前制作宣傳單張，在商圈范圍內(nèi)發(fā)放，或夾報(bào)發(fā)放，讓顧客知曉活動(dòng)，營(yíng)

造活動(dòng)氣氛，提前造勢(shì)，通過(guò)大型文藝活動(dòng)吸引顧客，宣傳企業(yè)產(chǎn)品與品牌，在路演

現(xiàn)場(chǎng)組織促銷(xiāo)臺(tái)，提前組織大力度促銷(xiāo)活動(dòng)與促銷(xiāo)產(chǎn)品，讓利顧客，提供一場(chǎng)賞心悅

目的文化大餐與讓利優(yōu)惠大餐，營(yíng)造清涼夏日。

九、合作方式：

康城百貨：提供場(chǎng)地、電源、其它相關(guān)事物協(xié)調(diào)，協(xié)助舞臺(tái)的搭建、相關(guān)氣氛營(yíng)造宣傳物料的安全維護(hù)(如拱門(mén)、燈籠柱、看板等)，現(xiàn)場(chǎng)秩序維持、其它商戶(hù)的溝通洽談，邀請(qǐng)更多的商戶(hù)參加活動(dòng)。

歐尚坊：組織活動(dòng)策劃、執(zhí)行，搭建舞臺(tái)、邀請(qǐng)文藝演員

其它商戶(hù)：提供場(chǎng)外促銷(xiāo)活動(dòng)，分?jǐn)傂〔糠謴V告費(fèi)用，主動(dòng)配合活動(dòng)安排，每商戶(hù)提供500元/店/2天

十、會(huì)員區(qū)促銷(xiāo)活動(dòng)：

1)、購(gòu)買(mǎi)88元免費(fèi)辦理會(huì)員卡一張，送20元購(gòu)物券

活動(dòng)期內(nèi)在店內(nèi)，或活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)歐尚坊產(chǎn)品滿88元可免費(fèi)辦理會(huì)員卡一張，并返20元購(gòu)物券一張，每人限送一張。

2)、會(huì)員來(lái)就送

為慶祝歐尚坊福州1周年店慶，憑會(huì)員卡，可到歐尚坊店免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值30元禮品一份(生日蛋糕一份，20元購(gòu)物券一張)老會(huì)員介紹新會(huì)員可以免費(fèi)辦理會(huì)員卡一張，新老會(huì)員均可贈(zèng)送價(jià)值24元面貼2張，數(shù)量有限，送完即止。

總部提供：面貼400張

3)、會(huì)員買(mǎi)就送

A會(huì)員一次性購(gòu)物滿598元，送價(jià)值380元咖啡壺一個(gè)， 限3名(先到先得，購(gòu)買(mǎi)特價(jià)商品除外)

B會(huì)員一次性購(gòu)物滿398元，送價(jià)值280元真絲睡衣一套 限5名(先到先得，特價(jià)商品除外)

C會(huì)員一次性購(gòu)物滿120元，送價(jià)值59元(D-0218)香薰舒壓足部磨砂膏200G一支，(限50支)

D會(huì)員一次性購(gòu)物滿60元， 送價(jià)值36元HE姜活化美手霜一支(限200名) 十一.促銷(xiāo)活動(dòng)：

1)，周年慶，來(lái)就送

內(nèi)容：活動(dòng)期內(nèi)凡親臨活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，或店內(nèi)均可增送精美禮品一份，每人限送一份，限前300名，每天數(shù)量有限，送完即止：送試用裝2-3包，試用裝可以通過(guò)店員或演員在臺(tái)上發(fā)放。 贈(zèng)品：提供價(jià)值12元/片的面貼100片

提供HE百花峰蜜柔滑護(hù)發(fā)蜜試用裝 600包

成本費(fèi)用：

2)周年慶，滿就返，返再送

時(shí)間：預(yù)計(jì)(做10天左右)

內(nèi)容：為慶1周年店慶，感謝廣大顧客長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)歐尚坊護(hù)理店的支持，隆重推出滿就返優(yōu)惠活動(dòng)：

A購(gòu)物滿80元， 返20元購(gòu)物券， 送價(jià)值18元橙花保濕水35ML(H-0018) B購(gòu)物滿160元， 返40元購(gòu)物券， 送價(jià)值36元HE姜活化美手霜80G一支(H-0054) C購(gòu)物滿 220元， 返80元購(gòu)物券， 送價(jià)值59元香薰舒壓足部磨砂膏200G(D-0218)一支

D購(gòu)物滿 300元， 返120元購(gòu)物券 送售價(jià)在68元蘆薈 隔離霜一支 E購(gòu)物滿 380元， 返160元購(gòu)物券， 送售價(jià)在83元玫瑰泡泡浴500ML一支(H-0218) 操作：(1)、購(gòu)物券需每次購(gòu)物滿60元以上才能使用1張，120元以上2張 ，以此類(lèi)推，最多不超5張。

(2)、顧客憑售銷(xiāo)小票可享受優(yōu)惠活動(dòng)，(A|、B、|)每一項(xiàng)公司增送100份。(C、

D、E)送50份

3)周年慶，買(mǎi)就獎(jiǎng)

時(shí)間：(只做2天)

內(nèi)容：凡一次性購(gòu)物滿48元以上可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，96元以上2次，以此類(lèi)推，最多不超5次

均有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品多多，機(jī)會(huì)多多，千萬(wàn)別錯(cuò)過(guò)。

一等獎(jiǎng)：冰箱(4升)一臺(tái) 1名

二等獎(jiǎng)：名貴餐具一套 3名

三等獎(jiǎng)：價(jià)值78元HE美白防曬修飾乳60ml 50個(gè)

四等獎(jiǎng)：價(jià)值59元香薰舒壓足部磨砂膏200G(D-0218)一支 100支

紀(jì)念獎(jiǎng)：送(乳木果護(hù)卷彈簧素)試用裝一瓶，奧運(yùn)臉貼一張， 1000包 操作：準(zhǔn)備200張小紙條，分別在上面寫(xiě)上一等獎(jiǎng)1個(gè)，二等獎(jiǎng)5個(gè)，三等獎(jiǎng)20個(gè)，四等獎(jiǎng)100個(gè)，其它的就是紀(jì)念獎(jiǎng)，第一天不要放入一等獎(jiǎng)，二等獎(jiǎng)只放3個(gè)，其它的全部放入，第二天所有獎(jiǎng)項(xiàng)全部放入，第二天再補(bǔ)充一些四等獎(jiǎng)項(xiàng)放進(jìn)去。采用彩紙，在紙上寫(xiě)上獎(jiǎng)項(xiàng)，顧客抽出后打開(kāi)紙就可以看到相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)。

準(zhǔn)備一個(gè)透明的抽獎(jiǎng)箱或罐，要求體積要較大，如果沒(méi)有的話，就做一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，便于長(zhǎng)期使用，或到康城百貨借用一個(gè)，在外面貼上一個(gè)獎(jiǎng)字，本活動(dòng)由專(zhuān)人負(fù)責(zé)，并與獎(jiǎng)品陳列在一處，讓顧客能看到活動(dòng)內(nèi)容，或放在舞臺(tái)上，顧客購(gòu)物后邀請(qǐng)上臺(tái)參加抽獎(jiǎng)，抽完獎(jiǎng)后，主持人進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采訪。

4)、趣味夾球，夾送好禮

趣味夾球，夾送好禮(適用廣場(chǎng)活動(dòng))

在2分鐘內(nèi)在2張桌子上各放一個(gè)小筐,里面有1個(gè)乒乓球的小筐放在1張桌子,一個(gè)為空的放在另一張桌子上(距離5-8米，)，用筷子從有球的筐里向空的筐里夾球,球放到筐里后再去夾其它的球，途中球如果掉到地上需要撿起球回到起點(diǎn)重新夾球，2分鐘夾球滿20個(gè)以上送禮品一份，筷子要選擇那種特別長(zhǎng)的。(提前作實(shí)驗(yàn)，讓參加的顧客基本上都能得到獎(jiǎng)品)

5)大型歌舞表演晚會(huì)

為了吸引人流，白天星期六以趣味活動(dòng)為主，現(xiàn)場(chǎng)播放音樂(lè)，并由主持人組織店員跳企業(yè)舞蹈，下午安排文藝活動(dòng)，安排星期六、星期日下午各一場(chǎng)文藝活動(dòng)，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，在舞臺(tái)旁邊要擺上最少4個(gè)促銷(xiāo)帳篷臺(tái)，并主動(dòng)邀請(qǐng)顧客免費(fèi)試用，分別設(shè)為會(huì)員專(zhuān)區(qū)、抽獎(jiǎng)區(qū)、趣味活動(dòng)區(qū)、今夏暢銷(xiāo)區(qū)，每個(gè)促銷(xiāo)區(qū)都要展示陳列計(jì)劃好的商品，每個(gè)促銷(xiāo)區(qū)安排好2名工作人員。

活動(dòng)時(shí)間：

8月2日(星期六)下午 15：30---18：30 晚上：19：30---21：00(即興活動(dòng)，主要以抽獎(jiǎng)活動(dòng)為主)

8月3日(星期日)下午 15：30---18：30 晚上：19：30---21：00(即興活動(dòng)，主要以抽獎(jiǎng)活動(dòng)為主)

6).DM促銷(xiāo)

規(guī)格：16開(kāi) 5000份

內(nèi)容：

1P：促銷(xiāo)活動(dòng)：會(huì)員促銷(xiāo)內(nèi)容、抽獎(jiǎng)活動(dòng)內(nèi)容，大型歌舞活動(dòng)內(nèi)容，滿就返，返再送 2P：特價(jià)商品：下列特價(jià)商品：(建議由門(mén)店選擇提供，計(jì)劃在8-10個(gè)商品，商品價(jià)格要有吸引力，)

支持：費(fèi)用及設(shè)計(jì)由總部支持

7)、氣氛宣傳類(lèi)：

店內(nèi)氣氛：

(1)、門(mén)口懸掛活動(dòng)條幅，制作大型海報(bào)，宣傳本次活動(dòng)的所有內(nèi)容。

(2)、條幅內(nèi)容：熱烈慶祝歐尚坊福州店成立1周年，大型促銷(xiāo)真情反饋!

(3)、海報(bào)：需要制作：4張，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)2張，店內(nèi)2張;分別放于店門(mén)口，最好能放置花

藍(lán)2個(gè)，突出喜慶。

(4)、店內(nèi)懸掛汽球，渲染氣氛，

(5)、店內(nèi)的獎(jiǎng)品與特價(jià)產(chǎn)品需要展示在入口，外店外，讓顧客一看就知，引起顧客注意。 廣場(chǎng)氣氛：

(1)、舞臺(tái)背景設(shè)計(jì)，舞臺(tái)的裝飾，在舞臺(tái)周?chē)枰惭b看板，或X展架，提前播放音樂(lè)。

(2)、帳篷、促銷(xiāo)臺(tái)的擺放地點(diǎn)安排，獎(jiǎng)品、商品陳列，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)書(shū)寫(xiě)。

大型商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案

將迎來(lái)XX年感恩節(jié)，也將迎來(lái)本商城第四個(gè)感恩日。四年來(lái)，本商城心懷感恩，一直以最真誠(chéng)的活動(dòng)回報(bào)廣大顧客。值此感恩節(jié)到來(lái)之際，本商城將進(jìn)一步加大活動(dòng)力度，送上7天大感恩精彩促銷(xiāo)活動(dòng)，以此感謝沈城市民對(duì)本商城的支持和鼓勵(lì)，并為廣大顧客準(zhǔn)備了精美的感恩卡等禮品，為父親、母親、妻子、丈夫、孩子、朋友等獻(xiàn)上一份感恩的心!

活動(dòng)時(shí)間：11月17日-11月23日

營(yíng)業(yè)時(shí)間：

11月17日，早6：0021：00

11月18日22日，9：3021：00

11月23日，9：3024：00

活動(dòng)主題：11月23日，全球感恩節(jié)，本商城感恩日

4年情，7天大感恩，7天感恩日，7天感恩價(jià)，7天感恩禮

活動(dòng)一：1000萬(wàn)卡，感恩大放送，3人即有1人中感恩卡

11月17日-23日期間，本商城準(zhǔn)備了價(jià)值1000萬(wàn)元的感恩大禮感恩卡，凡顧客在本商城現(xiàn)金累計(jì)購(gòu)物滿300元，部分商品滿500元，大家電、電腦、手機(jī)、黃金、鉑金等商品滿1000元(餐飲、娛樂(lè)、明示商品及特殊部位除外)，即可抽取刮刮卡一張，可中得100元的感恩卡一張或精美感恩禮一份(四季彩骨質(zhì)瓷螺口杯或餐飲娛樂(lè)卡任選其一)，百分百中獎(jiǎng)。滿300參加活動(dòng)的商品與滿500參加活動(dòng)和滿1000參加活動(dòng)的商品，不相互累計(jì)贈(zèng)卡。

刮刮卡發(fā)放地點(diǎn)：家居生活館、棉毛商場(chǎng)、羽絨世界、運(yùn)動(dòng)休閑廣場(chǎng)、服飾旗艦廣場(chǎng)、現(xiàn)代廣場(chǎng)

感恩卡六大優(yōu)勢(shì)，無(wú)法阻擋

時(shí)效性可長(zhǎng)期使用，不受活動(dòng)時(shí)間限制;

更經(jīng)濟(jì)每分錢(qián)都能有效利用，余額不浪費(fèi);

一卡通吃喝玩購(gòu)一卡通行，真正的全場(chǎng)通用，使用無(wú)障礙;

真實(shí)惠能積分，可循環(huán)參加促銷(xiāo)活動(dòng);

好便捷面值多樣，任您選擇，攜帶方便、安全;

走四方百貨集團(tuán)麾下連鎖商場(chǎng)均可使用;

活動(dòng)二：7天大感恩，全場(chǎng)名品5折起

活動(dòng)期間各大樓層紛紛推出名品打折讓利活動(dòng)，同時(shí)為顧客獻(xiàn)上感恩大禮：

家居生活館：多樣屋送好禮，全場(chǎng)8折，三重感恩禮，超級(jí)大放送;

樂(lè)扣樂(lè)扣全場(chǎng)7.5折;凌豐全場(chǎng)8折。

時(shí)尚流行館：皮具商場(chǎng)七大品牌限時(shí)七天，全場(chǎng)5-6折;

伊人明星會(huì)(蘭蔻、碧歐泉、伊莉莎白、雅頓等國(guó)際護(hù)膚品及cd等知名香水)持明星會(huì)會(huì)員卡可享受7-9.5折優(yōu)惠，明星會(huì)會(huì)員卡有積分的顧客免費(fèi)送30元小香水一瓶;化妝商場(chǎng)玉蘭油、歐珀萊、歐萊雅等品牌及名表商場(chǎng)購(gòu)物送好禮。

棉毛商場(chǎng)：順時(shí)針品牌十年大感恩，買(mǎi)內(nèi)衣，中鉆戒購(gòu)物單張小票滿100元即得刮刮卡1張，有幸獲得價(jià)值4999元品牌白金鉆戒，感恩7天每天1枚。

鞋城：百麗5折;森達(dá)5-5.5折;百思圖6折;接吻貓6折;哈森5折;

路伴秋冬新款7.5折，再送感恩大禮，限時(shí)7折;

兒童天地：玩具城全場(chǎng)7-8折;兒童棉靴棉鞋大感恩4-7.5折

抱被、睡袋感恩大展銷(xiāo)5-7折;孕裝感恩大行動(dòng)，孕服全場(chǎng)7.5折

羽絨世界：雅鹿/自由自在品牌感恩熱賣(mài)周

11月18日-19日，06冬季新款全場(chǎng)5.5折，06反季新款全場(chǎng)6.5折

11月17日、20日23日，06冬季新款全場(chǎng)6.8折，06反季新款全場(chǎng)7.5折

活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)雅鹿、自由自在羽絨服，贈(zèng)送陳坤cd光盤(pán)一張;

其他各大品牌6.8 8折;

大型商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案范本

1.選擇合適的賣(mài)場(chǎng)。

(1)店方必須有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷(xiāo)、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等;

(2)人流量大。形象好，地理位置好;

(3)劉超市定位及其商圈的顧客群，與促銷(xiāo)產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。

2.制定有誘因的活動(dòng)政策。

(1)師出有名。以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷(xiāo)的負(fù)面影響;

(2)盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)(如買(mǎi)二送一)，避免降價(jià)拋貨之嫌，否則結(jié)果可能打不到目標(biāo)消費(fèi)者，反而打中了貪便宜低收入的消費(fèi)群。

(3)可用成熟品牌推廣帶動(dòng)新品牌捆綁銷(xiāo)售。但要注意兩者檔次，定位必須在同一層次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊則不可取)。如可口可樂(lè)公司的副品牌雪碧在二三級(jí)城市很受歡迎，而醒目是該公司推出的又一新品牌。定位也是在二三級(jí)市場(chǎng)。醒目上市與雪碧捆綁銷(xiāo)售，在二三級(jí)市場(chǎng)取得了良好效果;

(4)注意與重點(diǎn)超市聯(lián)合促銷(xiāo)。既促銷(xiāo)產(chǎn)品，又增進(jìn)客情。如買(mǎi)本公司產(chǎn)品XX元。贈(zèng)該超市購(gòu)物券一張;買(mǎi)該超市商品XX元，贈(zèng)本公司產(chǎn)品一份。

(5)面對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)政策坎級(jí)不宜太高，而且要提供多種選擇。

3.選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品。

(1)廣宣品設(shè)計(jì)原則

①?gòu)V宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致。如運(yùn)動(dòng)飲料宣傳品基調(diào)--與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力;中低價(jià)食品宣傳方向--更實(shí)惠、更大克重、更營(yíng)養(yǎng);兒童用品宣傳風(fēng)格--產(chǎn)品好吃/好用、贈(zèng)品好玩、卡通化的訴求方式。

②POP上促銷(xiāo)價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)別;盡可能減少文字，使消費(fèi)者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷(xiāo)內(nèi)容。

③師出有名。冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等藉口。

④寫(xiě)清楚限制條件。如限購(gòu)5包/人、周末促銷(xiāo)、限量銷(xiāo)售、售完為止、xx號(hào)之前有效等。

(2)贈(zèng)品選擇原則

①盡可能是實(shí)惠而新穎的常見(jiàn)用品(太生僻的贈(zèng)品，消費(fèi)者不知道用途或用途太窄，難以接受)。

②高形象。低價(jià)位。如掛表、圍裙、T恤、計(jì)算器等。

③最好有宣傳意義。如圍裙、丁恤、口杯。

④與目標(biāo)消費(fèi)群的，肝理特點(diǎn)及品牌定位相符。如運(yùn)動(dòng)飲料贈(zèng)奧運(yùn)小紀(jì)念品、中低價(jià)方便面贈(zèng)味精、某知名飲料贈(zèng)變形摩絲、透明鑰匙包等。

4.根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷(xiāo)人員數(shù)量、產(chǎn)品儲(chǔ)備數(shù)量及物料需求。

促銷(xiāo)方案的制訂必須包含效果預(yù)估和費(fèi)用預(yù)估兩方面內(nèi)容：效果預(yù)估--根據(jù)所選超市的歷史銷(xiāo)量，綜合考慮促銷(xiāo)政策對(duì)產(chǎn)品流速帶來(lái)的影響作出促銷(xiāo)期間銷(xiāo)量的預(yù)估;費(fèi)用預(yù)估--根據(jù)銷(xiāo)量預(yù)估配備相應(yīng)的物料(廣宣品、禮品)并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷(xiāo)期長(zhǎng)短、預(yù)估銷(xiāo)量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷(xiāo)人員預(yù)算。

5.規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護(hù)活動(dòng)效果。

如果促銷(xiāo)期大于1天，那么及時(shí)補(bǔ)貨、陳列、保證場(chǎng)內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽、也很容易出問(wèn)題的工作。

所以有必要在促銷(xiāo)方案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣冒品布置落實(shí)到具體人身上(促銷(xiāo)小姐、理貨員、業(yè)務(wù)員)。規(guī)定責(zé)任人保持對(duì)促銷(xiāo)商場(chǎng)的高頻回訪率.完成接單、上貨、陳列工作以保證促銷(xiāo)效果。

6.各項(xiàng)人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表。

以上各項(xiàng)工作落實(shí)后，接下來(lái)就進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作，為避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程，需將準(zhǔn)備工作細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成時(shí)間。

例：某乳品企業(yè)計(jì)劃于10月1曰-7日在星光超市做買(mǎi)乳品贈(zèng)禮品的促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)方案已制訂審批通過(guò)，并設(shè)有專(zhuān)項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)組，包括項(xiàng)目經(jīng)理1名、活動(dòng)組人員2名、促銷(xiāo)主管1名(為突出此次促銷(xiāo)活動(dòng)的效果，禮品、廣宣品專(zhuān)案單獨(dú)訂購(gòu)制作)。

7.每一個(gè)執(zhí)行人都有明確的崗位職責(zé)、培訓(xùn)手冊(cè)，有專(zhuān)項(xiàng)檢核督辦、獎(jiǎng)罰規(guī)定。

促銷(xiāo)活動(dòng)期越長(zhǎng)，越容易在促銷(xiāo)過(guò)程中出現(xiàn)某一環(huán)節(jié)的失控，如：活動(dòng)某一天斷貨、斷禮品、禮品丟失;促銷(xiāo)員遲到、竄崗，新補(bǔ)充的促銷(xiāo)員未經(jīng)培訓(xùn)和很好的事前溝通。對(duì)促銷(xiāo)政策不清楚：忘了帶廣宣品、廣宣品布置混亂、理貨無(wú)人具體負(fù)責(zé);促銷(xiāo)期出現(xiàn)意外事件卻不知應(yīng)由誰(shuí)具體負(fù)責(zé)處理或聯(lián)系不到該負(fù)責(zé)人

以上種種現(xiàn)象，不僅會(huì)影響促銷(xiāo)效果，而且會(huì)給店方帶來(lái)混亂，引起客訴甚至終止合作。良好的計(jì)劃和責(zé)任落實(shí)可以避免現(xiàn)場(chǎng)失控的局面。參與促銷(xiāo)的所有人員。每個(gè)人都應(yīng)該拿到自己的崗位職責(zé)說(shuō)明，對(duì)自己所扮演的角色、在活動(dòng)期間的工作，做到細(xì)分到每天、每小時(shí)甚至每句話的培訓(xùn)，明白自己擔(dān)負(fù)的具體責(zé)任、活動(dòng)期內(nèi)每天的細(xì)分工作流程以及要填報(bào)的信息表單、相應(yīng)的獎(jiǎng)罰方法。各司其職才能保證整個(gè)活動(dòng)如期順利展開(kāi)。

8.各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間，建立必要的、簡(jiǎn)潔的管理表單。暢通檢核、督辦、復(fù)命渠道，增加預(yù)警危機(jī)處理功能。

管理制度：(1)業(yè)務(wù)代表回訪要來(lái)及工作日?qǐng)?bào)表--填表人：業(yè)代：內(nèi)容：回訪時(shí)間，檢查備貨陳列情況記錄，跟進(jìn)工作記錄，需支援問(wèn)題;匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理/銷(xiāo)售經(jīng)理。

(2)促銷(xiāo)員工作日?qǐng)?bào)表--填表人：促銷(xiāo)員;內(nèi)容：各人當(dāng)日贈(zèng)品領(lǐng)用、消耗、退回情況，當(dāng)天促銷(xiāo)業(yè)績(jī)，競(jìng)品流量反饋，其他異常信息;匯報(bào)人：促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人(如促銷(xiāo)主管)。

(3)促銷(xiāo)日?qǐng)?bào)表--填表人：促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人(如促銷(xiāo)主管);內(nèi)容：當(dāng)日整體促銷(xiāo)業(yè)績(jī)，促銷(xiāo)人員考勤評(píng)分，贈(zèng)品領(lǐng)用、消耗、退回?cái)?shù)量，競(jìng)品信息反饋，其他異常信息;匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理。

(4)促銷(xiāo)效果檢核表--填表人：指定促銷(xiāo)檢核人員(如項(xiàng)目經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理);內(nèi)容：促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)布置，促銷(xiāo)人員工作態(tài)度、技能，與店方合作狀況等方面檢核記錄：匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理/銷(xiāo)售經(jīng)理。

篇4

自：北京某某廣告公司某某

題：迎接某某家具城五周年慶典活動(dòng)策劃案，

日期：××年月日

針對(duì)此次某某家具城五周年慶典活動(dòng)，永高公司特起草以下策劃方案，供家具城參考使用。慶典的主題訂為京腔、京韻、金秋情首屆金五星家具城秧歌隊(duì)、京劇票友聯(lián)誼賽。

年月日是金五星家具城成立五周年的日子，此前的老年模特大賽已經(jīng)將家具城的文化、喜慶氛圍推向了。為此，慶典的舉行必將達(dá)到頂峰，正是出于這樣的考慮，家具城在模特大賽后就要著手準(zhǔn)備京城秧歌隊(duì)與京劇票友的參賽事宜：

一、慶典活動(dòng)前期安排：

⒈老年模特大賽后，家具城共有三周的時(shí)間進(jìn)行慶典前的預(yù)賽。具體時(shí)間安排：（）、月日星期六，舉行秧歌隊(duì)第一場(chǎng)預(yù)賽；

（）、月日星期日，舉行京戲票友第一場(chǎng)預(yù)賽；

（）、月日星期六，舉行秧歌隊(duì)第二場(chǎng)預(yù)賽；

（）、月日星期日，舉行京戲票友第二場(chǎng)預(yù)賽；

（）、月日星期六，舉行秧歌隊(duì)第三場(chǎng)預(yù)賽；

（）、月日星期日，舉行京戲票友第三場(chǎng)預(yù)賽。

秧歌隊(duì)要依情況安排參賽隊(duì)的編排，所以在日前就要對(duì)這一個(gè)月的參賽隊(duì)有一個(gè)大致的掌握，然后進(jìn)行統(tǒng)籌的安排。京劇票友的預(yù)賽同樣根據(jù)報(bào)名情況進(jìn)行編排，當(dāng)然也可按行當(dāng)：即生、旦、凈……或按劇情：即一出戲不同的票友分別唱進(jìn)行編排。所以針對(duì)以上情況，月底及十一期間就要開(kāi)始進(jìn)行報(bào)名活動(dòng)或兩行愛(ài)好者之間互相通知，以保證活動(dòng)的照常舉行。

⒉月日開(kāi)始分組預(yù)賽，一直到月日止，預(yù)賽期間邀評(píng)委進(jìn)行評(píng)審，評(píng)出當(dāng)天的冠軍隊(duì)和冠軍票友，以便參加月⒎日的總決賽及頒獎(jiǎng)典禮。總決賽時(shí)間安排：

（）、月日進(jìn)行秧歌隊(duì)決賽；

（）、月日進(jìn)行京劇票友決賽。

⒊參加決賽的秧歌隊(duì)和票友，在人數(shù)的選訂上：首先依據(jù)報(bào)名情況，其次根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)進(jìn)行圈定。一般情況下，除了當(dāng)日總冠軍外，還可依據(jù)人數(shù)設(shè)立一些靈活機(jī)動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)，如：秧歌賽可設(shè)有最佳鼓點(diǎn)獎(jiǎng)、最佳表演獎(jiǎng)、最佳服飾獎(jiǎng)、最佳活力獎(jiǎng)、最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)等；票友可設(shè)最佳模仿獎(jiǎng)、最佳唱腔獎(jiǎng)、最佳藝術(shù)獎(jiǎng)和最佳鑼鼓點(diǎn)等系列獎(jiǎng)項(xiàng)。

⒋月⒎兩日舉行決賽并頒獎(jiǎng)（當(dāng)然也可根據(jù)預(yù)賽的情況靈活安排，如參賽隊(duì)較多，那么決賽就安排在這兩天進(jìn)行；如參賽隊(duì)不太多，那么決賽就在月、兩日進(jìn)行，頒獎(jiǎng)安排在⒎兩日，時(shí)間上仍沿襲周六秧歌、周日票友的制度。⒎頒獎(jiǎng)時(shí)，如果時(shí)間有富余，可以讓冠軍隊(duì)與冠軍名票進(jìn)行表演。

⒌對(duì)于首屆比賽，家具城可向長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，為此，在獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立、證書(shū)文字或小獎(jiǎng)杯上都要有首屆的新意，如以上三項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)都要冠以某某

家具城的字樣，特別是證書(shū)、獎(jiǎng)杯的書(shū)寫(xiě)與刻制更要如此，好讓參賽者把到家具城比賽視為每年的一大活動(dòng)。為此，獎(jiǎng)項(xiàng)可以定位在首屆（今后可以一屆、二屆……）某某家具城杯京韻秧歌大賽（或京腔名票大賽）特等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)……以此類(lèi)推。

二、慶典當(dāng)天活動(dòng)安排：，

⒈慶典主題定為：京腔、京韻、金秋情某某家具城五周年慶典。

⒉晚會(huì)程序安排（草擬）：

（）、首先主持人宣布慶典開(kāi)始，并請(qǐng)主辦方負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)要介紹家具城的歷史與成

績(jī)，并點(diǎn)明此次慶典的主旨：即活躍京城百姓的文娛生活，讓某某家具

城與它的上帝們同享某某的成熟碩果。

（）、秧歌、票友比賽的組委會(huì)匯報(bào)比賽成績(jī)，宣布獲獎(jiǎng)名單。

（）、邀請(qǐng)獲獎(jiǎng)的秧歌隊(duì)與票友進(jìn)行他們獲獎(jiǎng)的節(jié)目表演，同時(shí)他們也可以奉獻(xiàn)

他們積極為慶典精心準(zhǔn)備的新節(jié)目，更可以臨場(chǎng)即興發(fā)揮進(jìn)行表演。

（）、秧歌、票友表演的間隙可讓邀請(qǐng)的專(zhuān)業(yè)民樂(lè)團(tuán)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演奏，演奏可以定

固定的時(shí)間（可開(kāi)幕時(shí)演奏，或結(jié)尾時(shí)演奏），也可以靈活一些，比如將

事先選定的幾個(gè)曲目穿插在秧歌、京劇表演的中間，好給他們表演留出準(zhǔn)

備的時(shí)間。還可以將慶典晚會(huì)分為上下兩個(gè)部分，先秧歌后京劇或先京劇

后秧歌，然后將民樂(lè)演奏定為串場(chǎng)的中心節(jié)目?？傊问蕉鄻?，依據(jù)現(xiàn)

場(chǎng)情況酌情而定。

（）、在主要節(jié)目為主的慶典上，可以將那些沒(méi)有獲得大獎(jiǎng)的特別獎(jiǎng)項(xiàng)獲得者，

挑選出具有代表性的幾個(gè)節(jié)目進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)表演，如：秧歌的最佳表演獎(jiǎng)、最

佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)；票友的最佳模仿獎(jiǎng)、最佳唱腔獎(jiǎng)等。

（）、慶典如還有剩余時(shí)間，可適當(dāng)安排一些活躍氣氛的小游戲，形式花樣自

定，如：秧歌愛(ài)好者教票友扭秧歌；票友教秧歌愛(ài)好者唱京劇等類(lèi)似的游

戲。如果時(shí)間不夠，游戲就不安排。

（）、慶典結(jié)束時(shí)，如有某某領(lǐng)導(dǎo)參加，可讓領(lǐng)導(dǎo)做總結(jié)性發(fā)言，在總結(jié)此次

慶典的同時(shí)，對(duì)今后家具城的公益活動(dòng)進(jìn)行期望與展望，并對(duì)參加活動(dòng)的

比賽人員及家具城的工作人員給予感謝與鼓勵(lì)。

（）、最后，主持人宣布慶典圓滿結(jié)束，希望大家多多支持某某家具城；支持家具

城。至此慶典成功完成。

篇5

團(tuán)建活動(dòng)益于員工身心健康,鍛煉大家的身體素質(zhì)。那么這類(lèi)的活動(dòng)方案該如何寫(xiě)呢，以下是小編整理的增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力活動(dòng)策劃方案，歡迎閱讀!

方案1

【活動(dòng)時(shí)間】

【活動(dòng)地點(diǎn)】樂(lè)清陽(yáng)光少年拓展基地

【集合時(shí)間】以通知為主

【集合地點(diǎn)】以通知為主

【報(bào)名費(fèi)用】一團(tuán)一議

【費(fèi)用包括】正規(guī)旅游大巴車(chē)、中餐(燒烤)、門(mén)票、保險(xiǎn)、組織費(fèi)、道具費(fèi)、音響等

參考行程

初步行程安排如下，當(dāng)天可能根據(jù)時(shí)間情況調(diào)整

早上7:30集合，8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)出發(fā)

約9:00到達(dá)樂(lè)清陽(yáng)光少年實(shí)踐教育拓展基地，在基地內(nèi)進(jìn)行團(tuán)建活動(dòng)。為益于員工身心健康，鍛煉大家的身體素質(zhì)，提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力，加強(qiáng)員工的溝通與交流，豐富員工的業(yè)余文化生活，培養(yǎng)頑強(qiáng)奮斗、勇于拼搏的優(yōu)良品質(zhì)。

團(tuán)建活動(dòng)內(nèi)容：

一、組織人員分工

1、指揮員

2、裁判員

3、培訓(xùn)師

二、團(tuán)隊(duì)比賽

1、破冰活動(dòng)

時(shí)間：20分鐘

活動(dòng)目的：打破隔閡、建立相互熟知、相互信任的團(tuán)隊(duì)氛圍。相互之間的溝通是樹(shù)立這種信心的基礎(chǔ)，一旦信任完全建立，你會(huì)感覺(jué)到團(tuán)隊(duì)的工作氣氛是那么的輕松、愉快。

活動(dòng)內(nèi)容：1、將所有成員分為三組，讓每組隊(duì)員圍成一個(gè)向心圓，直徑2—2.5米，選一位隊(duì)員站在中央。2、每個(gè)人伸出自己的雙手，中央的隊(duì)員則雙手抱在胸前，并做出以下的溝通對(duì)話。中心隊(duì)員：“我叫„„(自己的名字)，我準(zhǔn)備好了，你們準(zhǔn)備好了沒(méi)有?”全體團(tuán)隊(duì)成員回答：“準(zhǔn)備好了。”培訓(xùn)師“我倒了?”全體團(tuán)隊(duì)成員“倒吧!”3、這時(shí)整個(gè)身體完全倒在團(tuán)體成員的手中，這時(shí)團(tuán)隊(duì)成員把中央隊(duì)員順時(shí)針推動(dòng)兩圈。4、建議小組中的每位成員都來(lái)試一試。5、要求在圓中央的人倒下時(shí)應(yīng)保持身體直立，并不要打開(kāi)雙手，以免傷及他人。

2、無(wú)敵風(fēng)火輪

(1)、項(xiàng)目類(lèi)型：團(tuán)隊(duì)協(xié)作競(jìng)技型

(2)、道具要求：報(bào)紙、膠帶

(3)、場(chǎng)地要求：一片空曠的大場(chǎng)地

(4)、游戲時(shí)間：10分鐘左右

(5)、詳細(xì)游戲玩法：12-15人一組利用報(bào)紙和膠帶制作一個(gè)可以容納全體團(tuán)隊(duì)成員的封閉式大圓環(huán)，將圓環(huán)立起來(lái)全隊(duì)成員站到圓環(huán)上邊走邊滾動(dòng)大圓環(huán)。

(6)、活動(dòng)目的：本游戲主要為培養(yǎng)學(xué)員團(tuán)結(jié)一致，密切合作，克服困難的團(tuán)隊(duì)精神;培養(yǎng)計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)能力;培養(yǎng)服從指揮、一絲不茍的工作態(tài)度;增強(qiáng)隊(duì)員間的相互信任和理解。

3、齊眉棍

游戲簡(jiǎn)介：全體分為兩隊(duì)，相向站立，共同用手指將一根棍子放到地上，手離開(kāi)棍子即失敗，這是一個(gè)考察團(tuán)隊(duì)是否同心協(xié)力的體驗(yàn)。在所有學(xué)員手指上的同心桿將按照培訓(xùn)師的要求，完成一個(gè)看似簡(jiǎn)單但卻最容易出現(xiàn)失誤的項(xiàng)目。此活動(dòng)深刻揭示了企業(yè)內(nèi)部的協(xié)調(diào)配合之問(wèn)題。

4、坐地起身

(1)項(xiàng)目類(lèi)型：團(tuán)隊(duì)合作型

(2)道具要求：無(wú)需其他道具

(3)場(chǎng)地要求：空曠的場(chǎng)地一塊

三、項(xiàng)目時(shí)間：20分鐘-30分鐘

四、詳細(xì)游戲規(guī)則：

1、要求四個(gè)人一組，圍成一圈，背對(duì)背的坐在地上;

2、在不用手撐地站起來(lái);

3、隨后依次增加人數(shù)，每次增加2個(gè)直至10人。

在此過(guò)程中，工作人員要引導(dǎo)同學(xué)堅(jiān)持，堅(jiān)持，再堅(jiān)持，因?yàn)槌晒ν褪窃賵?jiān)持一下。

五、活動(dòng)目的：這個(gè)任務(wù)體現(xiàn)的是團(tuán)隊(duì)隊(duì)員之的配合，該項(xiàng)目主要讓大家明白合作的重要性。

方案2

一、整體時(shí)間安排

熱身時(shí)間20分鐘

團(tuán)建時(shí)間100分鐘

自由體驗(yàn)時(shí)間30分鐘

備注事項(xiàng)：團(tuán)建當(dāng)天建議穿寬松適合運(yùn)動(dòng)服飾，女士建議盡量不穿裙子;團(tuán)隊(duì)建設(shè)橫幅樂(lè)圖空間可協(xié)助團(tuán)建當(dāng)天布置，請(qǐng)團(tuán)隊(duì)自行安排定做。

二、具體時(shí)間安排

(一)、前期準(zhǔn)備

1、時(shí)間：五分鐘

2、活動(dòng)內(nèi)容：所有參與人員到場(chǎng)，簽訂安全協(xié)議，更換衣物及防滑襪。

(二)、入場(chǎng)分組熱身

1、時(shí)間：十五分鐘

2、活動(dòng)內(nèi)容：教練帶領(lǐng)所有成員入場(chǎng)，進(jìn)行場(chǎng)內(nèi)規(guī)則講解，區(qū)域表演環(huán)節(jié)，之后分組熱身。

3、分組規(guī)則：一組一名教練帶團(tuán)，15-20人分一組;21-40人分兩組;41-60人分三組;61-80人分四組;81-100分五組;同一單位團(tuán)建建議不要超過(guò)100人。

三、活動(dòng)具體內(nèi)容

(一)、團(tuán)體活動(dòng)內(nèi)容，根據(jù)分組分別由教練帶領(lǐng)交叉分開(kāi)進(jìn)行場(chǎng)內(nèi)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目小組PK賽。時(shí)間90-100分鐘，每個(gè)項(xiàng)目20分鐘。

比賽項(xiàng)目說(shuō)明：

1、蹦床接力賽(自由蹦床，計(jì)時(shí)制)

游戲規(guī)則：在自由蹦床區(qū)域，選用三道，每道區(qū)域一隊(duì)人。當(dāng)喊1、2、3開(kāi)始時(shí)，所有成員依次往前跑，背部撞擊斜面蹦床返回與第二人擊掌，第二個(gè)人才能接下來(lái)往前跑，直到所有成員都完成，看總時(shí)間，用時(shí)少的組將獲得本場(chǎng)冠軍。

2、躲避球闖關(guān)(躲避球，3局2勝制。)

游戲規(guī)則：在躲避球區(qū)域，以小組賽的方式進(jìn)行，將8道選手分成2隊(duì)，以4對(duì)4的方式進(jìn)行PK，采用3局2勝制。扭轉(zhuǎn)，彎曲，翻轉(zhuǎn)身體躲避對(duì)面飛來(lái)的球，獲得最終勝利。是樂(lè)圖給予朋友、家庭和團(tuán)隊(duì)之間必備的游戲。

3、FIGHTINGTIME(海綿池區(qū)域角斗士，3局2勝制。)

游戲規(guī)則：約茬架嗎?來(lái)樂(lè)圖吧!在角斗士區(qū)域，你可以拿著“武器”和對(duì)手進(jìn)行對(duì)抗，但是不可以打臉哦!兩人進(jìn)行力量技巧對(duì)抗，即使被打落，也會(huì)落到柔軟的海綿池中。組中分為兩隊(duì)，派出代表進(jìn)行角斗士項(xiàng)目PK，進(jìn)行兩兩對(duì)抗賽。本場(chǎng)采用3局2勝制。

4、歡樂(lè)疊疊疊(海綿池區(qū)域，計(jì)時(shí)制)

游戲規(guī)則：在海綿池區(qū)排好隊(duì)，雙手交叉一手抓著另一方向的耳朵，原地轉(zhuǎn)五圈。達(dá)到規(guī)定的圈數(shù)后，快速跳入海綿池，爬到對(duì)岸取回彩色海綿并疊出標(biāo)準(zhǔn)圖案。只有當(dāng)隊(duì)友取回海綿回到岸上之后，下一名隊(duì)友才能開(kāi)始轉(zhuǎn)圈。先完成比賽的隊(duì)伍獲得勝利。

5、小腦王(海綿池區(qū)域闖關(guān)制)

游戲規(guī)則：扁帶固定在海綿池兩點(diǎn)之間，凌駕于海綿池上空。大家根據(jù)教練提示排好隊(duì)，保持身體平衡，不借助任何外力，赤手空拳的情況下向前行走，直至到達(dá)對(duì)岸，即為闖關(guān)成功，闖關(guān)途中落入海綿池也沒(méi)關(guān)系，柔軟舒適顏色絢麗的海綿很適合自拍哦。落入海綿池的同事快速離開(kāi)扁周?chē)鷧^(qū)域，以便后面的同事安心闖關(guān)，當(dāng)隊(duì)友都依次比賽完成教練根據(jù)團(tuán)隊(duì)計(jì)分公布比賽結(jié)果。

6、占山為王(火焰山區(qū)域，計(jì)時(shí)制)

游戲規(guī)則：由火焰山區(qū)域教練講解攀爬規(guī)則以及注意事項(xiàng)，因火焰山攀爬時(shí)一條道上只能有一個(gè)人在攀登，且攀爬過(guò)程不能拉扯以爬到頂峰的人員，所有人員只能通過(guò)藍(lán)色的攀爬扣爬上火焰山頂端的平臺(tái)，再通過(guò)短道滑速回到平臺(tái)下方。先完成比賽的隊(duì)伍獲得勝利。

7、蹦床籃球(蹦床籃球區(qū)域，計(jì)時(shí)制)

游戲規(guī)則：想象籃球高手一樣能夠進(jìn)行大力灌籃嗎?到樂(lè)圖來(lái)體驗(yàn)這種感覺(jué)吧!分組在蹦床籃球進(jìn)行投籃，第一個(gè)投進(jìn)后將球交給下一個(gè)隊(duì)友。用時(shí)最少的隊(duì)伍獲勝。大家盡可放開(kāi)自己，用自己能玩出的最帥的姿勢(shì)將球投入籃筐。

(二)、自由活動(dòng)時(shí)間為30分鐘，可以自由選擇體驗(yàn)項(xiàng)目。

1、翻滾吧少年(Airbag區(qū)域)

項(xiàng)目介紹：像鳥(niǎo)一樣追求輕盈，像飛機(jī)一樣追求高度，這就是你!平地而起，仿若輕功附體。在大量柔軟且專(zhuān)業(yè)的氣墊保護(hù)下，大可不必小心翼翼。要做的就是盡情玩耍。每組成員在3個(gè)不同的蹦床上向空氣氣墊跳躍，體驗(yàn)Airbag的樂(lè)趣。

2、勇攀高峰(攀巖，梅花樁區(qū)域)

項(xiàng)目介紹：攀巖，速登，敢不敢約上你的小伙伴，來(lái)攀越巨石的比賽，看誰(shuí)第一個(gè)拍響鈴聲?；蛘撸o自己一個(gè)定時(shí)，完成一段旅程，享受輕巧落地后的華麗轉(zhuǎn)身。梅花樁循序漸進(jìn)，登高望遠(yuǎn)十個(gè)樁點(diǎn)，挑戰(zhàn)你的體力，耐力以及心理承受力。大家來(lái)到攀巖區(qū)(梅花樁也在攀巖區(qū)域)穿好護(hù)具，戴好頭盔，根據(jù)教練提示開(kāi)始攀登。攀巖墻一共有5面，梅花樁一面，大家可以盡情攀爬享受往上前行每一步艱辛到達(dá)峰的成就感以及高空降落的。

3、我最搖擺(蹦床表演區(qū)域)

項(xiàng)目介紹：表演區(qū)是反重力彈跳的之地。你可以盡情練習(xí)后空翻，側(cè)身翻，發(fā)掘更多的新招式，怒刷存在感!原材料采用達(dá)到國(guó)際奧運(yùn)賽事標(biāo)準(zhǔn)的超彈力蹦床。也是全館彈跳力的3個(gè)蹦床。本小時(shí)內(nèi)每5分鐘更換人進(jìn)行體驗(yàn)。

4、勇往直前(拓展區(qū))

項(xiàng)目介紹:來(lái)到拓展區(qū)，穿好護(hù)具，戴好頭盔，由教練掛好安全繩索。高空拓展項(xiàng)目每次最多四人同時(shí)進(jìn)行，一層極限挑戰(zhàn)項(xiàng)目沒(méi)有人數(shù)限制，請(qǐng)?jiān)诮叹殔f(xié)助下進(jìn)行。

5、障礙闖關(guān)(拓展區(qū))

項(xiàng)目介紹：(搖搖擺擺，左左右右，上上下下，蹦蹦跳跳，克服所有障礙吧，加油，加油!)連貫闖關(guān)環(huán)節(jié)分三道，依次從第一道抱海綿包跳躍開(kāi)始，臂力，腳力，耐力，智力，承受力全都用上，完成第一道所有項(xiàng)目依次進(jìn)入二道，像蜘蛛俠一樣完成二道闖關(guān)項(xiàng)目，進(jìn)入三道，像飛人一樣騰空跳躍，攀爬直至完成所有闖關(guān)項(xiàng)目。

篇6

[關(guān)鍵詞] 體育贊助高校制約因素對(duì)策

近年來(lái)，高校的體育贊助營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)不斷得到加強(qiáng)，高校體育贊助也取得了一些成績(jī)和初步發(fā)展。然而相比而言，高校體育贊助無(wú)論是在活動(dòng)檔次和影響范圍上，還是在營(yíng)銷(xiāo)狀況和運(yùn)作水平上都與一般體育贊助有較大的差距。目前，我國(guó)高校體育贊助市場(chǎng)還很不完善，高校體育贊助運(yùn)做很不規(guī)范，針對(duì)高校體育贊助理論的專(zhuān)題研究較欠缺。本文旨在通過(guò)對(duì)制約我國(guó)高校體育贊助事業(yè)發(fā)展的因素的分析，力圖提出一些推進(jìn)我國(guó)高校體育贊助工作的發(fā)展對(duì)策，供高校在開(kāi)展體育贊助活動(dòng)時(shí)作為參考。

一、高校體育贊助的概念

體育贊助是指企事業(yè)單位或個(gè)人向體育賽事，體育場(chǎng)館，公益性體育活動(dòng)等付出一定數(shù)額的現(xiàn)金、實(shí)物、勞務(wù)或技術(shù)等支持，而被贊助者轉(zhuǎn)讓自己的部分權(quán)力(冠名、名稱(chēng)、廣告、專(zhuān)刊、促銷(xiāo))作為回報(bào)，雙方平等合作，共同得益的一種特殊的商業(yè)行為。本文將高校體育贊助概念界定為:商業(yè)資本與高校體育活動(dòng)和體育組織等資源之間所形成的一種支持和回報(bào)的商業(yè)關(guān)系，二者通過(guò)平等合作，公平交易，以達(dá)到互利互惠的雙贏目的，它具有較強(qiáng)的公益性。

現(xiàn)在我國(guó)高校體育贊助之風(fēng)很是強(qiáng)勁，有贊助高等院校體育場(chǎng)所建設(shè)的，也有贊助高校體育運(yùn)動(dòng)隊(duì)的，還有贊助高等院校的體育賽事的等等，體育贊助為我國(guó)高等院校體育事業(yè)的發(fā)展提供了一定的資金支持。在贊助方面，實(shí)踐操作已遠(yuǎn)遠(yuǎn)走在理論、科研的前頭。作為改革開(kāi)放的產(chǎn)物，作為社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)象，學(xué)者們就體育贊助概念、個(gè)案策劃、操作以及贊助策略方面做了些探討研究。至于其在高校的發(fā)展基礎(chǔ)及對(duì)策等等，都還有待去開(kāi)發(fā)研究。

二、高校體育贊助對(duì)贊助企業(yè)的功能

1.有利于擴(kuò)大企業(yè)的知名度，提高其美譽(yù)度，增強(qiáng)其印象度。知名度、美譽(yù)度和印象度是現(xiàn)代企業(yè)形象戰(zhàn)略和品牌建設(shè)與開(kāi)發(fā)所關(guān)注的三個(gè)主要指標(biāo)。與一般體育贊助相比，高校體育贊助具有較強(qiáng)的公益性，對(duì)贊助企業(yè)和品牌形象塑造具有促進(jìn)作用。通過(guò)贊助高校體育活動(dòng)，可以使廣大學(xué)生認(rèn)知、接受和認(rèn)可贊助企業(yè)及其品牌，進(jìn)而產(chǎn)生和增強(qiáng)好感及加深印象。

2.有利于促進(jìn)贊助企業(yè)同大學(xué)生的直接溝通。和現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售現(xiàn)代市場(chǎng)理論認(rèn)為，市場(chǎng)=人口×購(gòu)買(mǎi)力×購(gòu)買(mǎi)欲望。高校大學(xué)生人口數(shù)量和人口密度具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)，對(duì)于某些產(chǎn)品，大學(xué)生具有一定的購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)力，可以成為企業(yè)現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)者。品牌知曉和品牌偏好往往是影響消費(fèi)者消費(fèi)行為的重要因素，而消費(fèi)者品牌偏好的形成在很大程度上又是受到媒體和人際傳播等因素影響和制約的。因此，企業(yè)通過(guò)贊助高校體育，開(kāi)展一系列的宣傳和推廣，再輔之于各種促銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)溝通，可有效開(kāi)發(fā)大學(xué)生消費(fèi)者群體。

3.有利于贊助企業(yè)開(kāi)展公共關(guān)系。與高校建立起長(zhǎng)期的友好關(guān)系，塑造和維護(hù)良好的公共關(guān)系是保證企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。近年來(lái)，隨著高校的連年擴(kuò)招，高校的各方面需求都在隨之快速增長(zhǎng)，這對(duì)于某些行業(yè)的企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的商機(jī)。然而，要想在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，除了自身的實(shí)力之外，企業(yè)與高校的關(guān)系是非常重要的影響因素。因此，很多企業(yè)之所以愿意出資贊助高校體育活動(dòng)或其他活動(dòng)，目的在于借機(jī)與高校尤其是高校的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)者溝通關(guān)系，以便贏得進(jìn)一步合作的機(jī)會(huì)。

4.體育贊助對(duì)高校的功能

(1)獲得財(cái)物支持，提高活動(dòng)水平。通過(guò)高校體育贊助營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，高?？梢垣@得來(lái)自贊助企業(yè)的資金和物資支持，以彌補(bǔ)高校體育活動(dòng)資金的不足或相對(duì)不足，進(jìn)而有利于推動(dòng)高校體育活動(dòng)的開(kāi)展，提高高校體育活動(dòng)的檔次和水平，豐富和活躍校園文化。

(2)增強(qiáng)大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐能力，促進(jìn)素質(zhì)教育開(kāi)展。在開(kāi)展高校體育贊助營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，多數(shù)高校都會(huì)采取一些措施，調(diào)動(dòng)大學(xué)生的積極性，讓他們參與進(jìn)來(lái)，參與體育贊助策劃、營(yíng)銷(xiāo)、組織和實(shí)施等活動(dòng)，既有利于大學(xué)生將理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，又有利于發(fā)揮其主動(dòng)性和創(chuàng)造性，使其在實(shí)踐中進(jìn)一步得到提高和進(jìn)步。

(3)提高高校社會(huì)化程度，增強(qiáng)社會(huì)服務(wù)能力?，F(xiàn)代高校與社會(huì)的聯(lián)系越來(lái)越密切，各國(guó)高校都強(qiáng)調(diào)其社會(huì)服務(wù)功能。也只有融入到社會(huì)中，適應(yīng)和滿足社會(huì)需要，高校才能得到進(jìn)一步發(fā)展。高校通過(guò)開(kāi)展體育贊助營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，有利于其走進(jìn)社會(huì)、了解社會(huì)，加強(qiáng)與社會(huì)的聯(lián)系，遵循社會(huì)尤其是市場(chǎng)的游戲規(guī)則，滿足社會(huì)和市場(chǎng)要求。高校融入社會(huì)生活的各個(gè)方面，推動(dòng)其社會(huì)化，進(jìn)而擴(kuò)大其社會(huì)影響。

三、制約我國(guó)高校體育贊助發(fā)展的因素

1.總體規(guī)模小，贊助金額少。近年來(lái)，隨著高校體育產(chǎn)業(yè)的不斷開(kāi)發(fā)和發(fā)展，一些高校開(kāi)始把自己的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)瞄向社會(huì)，他們并不僅僅滿足于將校內(nèi)場(chǎng)館對(duì)周?chē)鐓^(qū)居民開(kāi)放，而是開(kāi)始征集社會(huì)資金來(lái)贊助校內(nèi)體育活動(dòng)和運(yùn)動(dòng)隊(duì)，以改善高校體育建設(shè)經(jīng)費(fèi)短缺和不足的狀況。然而，由于我國(guó)體育贊助總體水平較低，高校體育贊助起步晚、影響小、市場(chǎng)價(jià)值低等原因，高校體育贊助金額較少，總體規(guī)模較小，高校體育活動(dòng)獲得社會(huì)贊助較困難。

2.地域差導(dǎo)致贊助不均。我國(guó)高校一千多所，分布于全國(guó)各地，而對(duì)高校體育贊助的對(duì)象和范圍卻存在著嚴(yán)重差異。由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展存在著地區(qū)差異，東部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)比西部好，這就造成了東部地區(qū)的高校比西部地區(qū)的高校得到的贊助多。大企業(yè)更多青睞名校名隊(duì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅北京、上海的高校得到的贊助就占了全國(guó)高校體育贊助的二分之一。分布不均造成了高校體育事業(yè)發(fā)展的不平衡。

3.高校的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)體育贊助缺乏認(rèn)識(shí)。高校體育事業(yè)本身資金就不足，隨著高校的擴(kuò)招，高校體育資源已無(wú)法滿足正常的高校體育事業(yè)發(fā)展，高校主管體育的領(lǐng)導(dǎo)不是主動(dòng)引進(jìn)外資，尋找企業(yè)和公司進(jìn)行合作,而是單等國(guó)家來(lái)投資，對(duì)高校體育贊助所持的態(tài)度可有可無(wú)，認(rèn)識(shí)不夠；高校即便是接受了企業(yè)和公司的贊助，但也缺乏策劃，使得高校體育贊助無(wú)法實(shí)施，企業(yè)和公司擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)增加；缺乏中介機(jī)構(gòu)使得企業(yè)。公司和高校無(wú)法溝通，建立有效合作運(yùn)行機(jī)制，贊助就無(wú)法實(shí)施。綜合以上種種現(xiàn)象制約了高校體育贊助的實(shí)施。

4.權(quán)、責(zé)、利劃分不清，缺乏有效的激勵(lì)制度?，F(xiàn)代管理理論強(qiáng)調(diào)有效的管理離不開(kāi)各個(gè)部門(mén)、崗位和人員的分工協(xié)作。高校在開(kāi)展體育贊助營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，應(yīng)該堅(jiān)持貫徹各崗位和人員的權(quán)、責(zé)、利對(duì)等的原則，使每個(gè)人做到“在其位，謀其政，行其權(quán)，負(fù)其責(zé)，獲其榮，享其利”。但是，在實(shí)踐中有相當(dāng)一部分高校在開(kāi)展體育贊助營(yíng)銷(xiāo)及其他體育產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)中并未能體現(xiàn)這一原則，主要表現(xiàn)為：一是責(zé)任不明確，目前在大多數(shù)高校中，體育贊助被認(rèn)為是可有可無(wú)的，故缺乏相應(yīng)部門(mén)和人員承擔(dān)此項(xiàng)職責(zé)；二是權(quán)力不對(duì)等，部分體育贊助是由團(tuán)委、學(xué)生會(huì)和學(xué)生個(gè)人籌集的，而他們策劃的贊助活動(dòng)及回報(bào)措施卻得不到其他部門(mén)和人員的配合與支持，比如贊助商的冠名權(quán)，贊助商出席開(kāi)幕式并致辭，開(kāi)球，頒獎(jiǎng)等等，可能因高校領(lǐng)導(dǎo)缺乏贊助營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)而得不到保障。三是利益不對(duì)等。利益的分配合理和公平與否直接關(guān)系到參與贊助活動(dòng)人員的積極性，利益分配欠合理、公平，易挫傷參與者的積極性。

5.贊助策劃不力，回報(bào)措施單一，運(yùn)作水平較低。高校體育贊助運(yùn)作水平的高低和贊助效果的好壞與體育贊助策劃水平與回報(bào)措施的內(nèi)容和落實(shí)程度有關(guān)。大衛(wèi)奧格威說(shuō)：“一個(gè)偉大的創(chuàng)意是美麗而且高度智慧與瘋狂的結(jié)合，一個(gè)偉大的創(chuàng)意能改變我們的語(yǔ)言，使默默無(wú)名的品牌一夜之間聞名全球”。目前，大多數(shù)高校在開(kāi)展體育贊助時(shí)，只是簡(jiǎn)單地在校內(nèi)為贊助企業(yè)拉幾條宣傳橫幅和條幅及允許贊助商開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售和促銷(xiāo)活動(dòng)。而對(duì)于曝光權(quán)、公關(guān)活動(dòng)權(quán)、校園廣播廣告、校內(nèi)刊物廣告、賽事文件廣告等資源尚未充分開(kāi)發(fā)和利用，而且這些資源的挖掘和支付對(duì)于高校來(lái)說(shuō)并不會(huì)造成“成本”的實(shí)質(zhì)上增加。如果高校額外給予了贊助企業(yè)這些回報(bào)，會(huì)使贊助企業(yè)產(chǎn)生“物超所值”的感覺(jué)，促進(jìn)企業(yè)和高校實(shí)現(xiàn)雙贏。同時(shí)，這樣也可以豐富和活躍體育活動(dòng)，提高體育贊助的運(yùn)作水平。

6.企業(yè)界的高校體育贊助意識(shí)不濃。由于高校體育比賽等活動(dòng)的影響面小，商業(yè)價(jià)值低，企業(yè)界贊助高校體育活動(dòng)的意識(shí)不濃，缺乏積極性。邱偉昌等人的調(diào)查顯示，企業(yè)對(duì)青少年體育競(jìng)賽的投資意識(shí)不強(qiáng)―非常愿意和愿意的企業(yè)占調(diào)查企業(yè)總數(shù)的12.50%，不太愿意和不愿意的企業(yè)卻占58.92%。高校體育比賽的市場(chǎng)特征與青少年體育比賽的市場(chǎng)特征相類(lèi)似，而且就影響范圍和市場(chǎng)價(jià)值而言，高校體育活動(dòng)不如青少年體育比賽。這從一個(gè)側(cè)面也反映了企業(yè)界對(duì)那些影響范圍小、市場(chǎng)價(jià)值低的高校體育比賽活動(dòng)缺乏贊助意識(shí)。

四、高校開(kāi)展體育贊助的發(fā)展對(duì)策

1.加強(qiáng)高校領(lǐng)導(dǎo)的體育贊助意識(shí)。高等教育自1999年來(lái)大肆擴(kuò)招,學(xué)生人數(shù)翻倍增加，本來(lái)就已經(jīng)很難支撐起體育發(fā)展的校方撥款越發(fā)是微不足道。這就突兀出高校體育資金的匱乏。分管體育工作的高校領(lǐng)導(dǎo)，要充分認(rèn)識(shí)到體育贊助的功能，樹(shù)立體育贊助意識(shí)，主動(dòng)走向市場(chǎng)，征集社會(huì)贊助。同時(shí)，高校還要更新經(jīng)營(yíng)理念,平等合作，謀求雙贏。合作的基礎(chǔ)是信任，強(qiáng)調(diào)的是過(guò)程和參與;雙贏強(qiáng)調(diào)的是目標(biāo)和結(jié)果，需要公平和公正的保障。高校和企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)交流與溝通，增進(jìn)彼此信任和平等合作,以便形成良好的市場(chǎng)關(guān)系,確保雙贏目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

此外，高校應(yīng)積極協(xié)助贊助企業(yè)在校內(nèi)所舉行的各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),高校還應(yīng)做好贊助商的接待工作,在整個(gè)活動(dòng)期間,始終要有相當(dāng)職位或職務(wù)的人員陪同贊助商高校體育贊助活動(dòng)的開(kāi)展效果,最終要有活動(dòng)的組織和回報(bào)措施的落實(shí)情況來(lái)決定。

2.開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，選準(zhǔn)目標(biāo)贊助企業(yè)。高校體育活動(dòng)受其自身特點(diǎn)限制，其影響范圍小，商業(yè)價(jià)值少。因此，高校開(kāi)展贊助營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，目標(biāo)贊助企業(yè)的選擇問(wèn)題就尤為關(guān)鍵。那么，高校怎樣來(lái)選擇目標(biāo)贊助企業(yè)呢?一是要在有關(guān)贊助高校體育活動(dòng)經(jīng)歷的企業(yè)中選擇。二是要在其消費(fèi)群體與高校和大學(xué)生密切相關(guān)的企業(yè)中選擇，如體育用品企業(yè)、文教用品企業(yè)、信息產(chǎn)品企業(yè)等。三是從高校所在社區(qū)內(nèi)的企業(yè)中選擇。四是要在正在或有意與高校開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng)的企業(yè)中選擇，如建筑企業(yè)等。 另外，在選擇目標(biāo)贊助企業(yè)時(shí)，要充分利用熟人、親戚、朋友、學(xué)生家長(zhǎng)等私人關(guān)系。

3.有針對(duì)性地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，豐富贊助回報(bào)措施。在開(kāi)展高校體育贊助營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，高校除了在總體策劃階段制定一個(gè)總體活動(dòng)計(jì)劃外，在選定具體的目標(biāo)贊助企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，還應(yīng)根據(jù)目標(biāo)企業(yè)的特點(diǎn)，為其量身制作一份有特色的贊助活動(dòng)策劃方案，以便吸引目標(biāo)企業(yè)的眼光和興趣，提高營(yíng)銷(xiāo)成功的可能性。為了提高體育活動(dòng)自身贊助價(jià)值，高校要針對(duì)贊助企業(yè)的特點(diǎn)和特殊需要，通過(guò)精心策劃，獨(dú)特創(chuàng)意，豐富贊助回報(bào)措施，促進(jìn)體育贊助形成良性發(fā)展。

現(xiàn)階段基于我國(guó)高校體育贊助存在的現(xiàn)象，要想加大體育贊助的投入，必須從內(nèi)在的管理機(jī)制出發(fā)，發(fā)現(xiàn)規(guī)律，看清本質(zhì)，將有利于高校體育積極適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的轉(zhuǎn)軌；有利于高校體育積極應(yīng)對(duì)體育社會(huì)化、產(chǎn)業(yè)化的變革；有利于高校體育在新世紀(jì)獲得新力量，呈現(xiàn)出強(qiáng)盛的生命力。

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