導(dǎo)語：如何才能寫好一篇展會(huì)工作總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

展銷會(huì)是一個(gè)小型的商業(yè)模式，是感受這次展銷會(huì)和企業(yè)運(yùn)作模式的區(qū)別和更高層次的銷售理念，下面是小編為大家整理的關(guān)于展會(huì)個(gè)人工作總結(jié)模板，希望對(duì)你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

展會(huì)個(gè)人工作總結(jié)模板1“第二十五屆中國(廣州)國際家居飾品展覽會(huì)”于2010年3月18日—21日在廣州會(huì)展中心隆重召開，這是第一次我參加家居展會(huì)，并且是以參展商的身份參加，感覺雖然辛苦，因?yàn)閹滋煜聛?，覺得自我的腿都不是自我的了?？墒沁€是覺得值得，因?yàn)檎娴哪軐W(xué)到很多東西。作為公司的新員工，這是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，讓我盡快融入群眾。感受大千氛圍，同事間相處融洽，工作起來卻又顯得如此地專業(yè)。

這次展會(huì)讓我收獲很多。就接待外商來講，是一次難得的鍛煉。從笑對(duì)客戶，有禮接待，介紹產(chǎn)品，交換名片等都大有學(xué)問。以下就這次展會(huì)，談?wù)勎业膸c(diǎn)體會(huì)吧。

一、展會(huì)前期準(zhǔn)備要充分。

既然是新手，作為銷售型企業(yè)的一員，對(duì)產(chǎn)品的熟悉是必不可少的。你充當(dāng)著公司產(chǎn)品與客戶的媒介，你介紹產(chǎn)品的得當(dāng)與否直接影響客戶是否愿意購買該公司產(chǎn)品。所以，我利用展會(huì)前幾天的時(shí)光熟記公司產(chǎn)品種類及特點(diǎn)，陳總也給我們新員工做了產(chǎn)品培訓(xùn)，就當(dāng)是臨時(shí)抱佛腳也好，可是還是挺有效的。

二、形象&態(tài)度很重要

作為一家企業(yè)，員工形象及其精神面貌直接體現(xiàn)該企業(yè)的風(fēng)貌，員工形象是一家公司的門面，僅有維護(hù)好了個(gè)人的形象，公司的形象才能夠有很好的表現(xiàn)。

而態(tài)度，這是一個(gè)很重要的問題，態(tài)度是對(duì)于一個(gè)銷售人員來說是很重要的，因?yàn)榭蛻舻谝谎鬯佑|到的就是銷售人員，若銷售人員抱著一副無所謂的情緒，而恰恰擺出來的這副樣貌又被客戶看到，那么，客戶就會(huì)認(rèn)為我們不夠?qū)I(yè)，這樣的話，就不能夠有效地抓住客戶，潛在客戶的流失量就會(huì)增加。相反的，如果你對(duì)客戶熱情，接待有禮，讓客戶感受你的好客，并且在客人詢問關(guān)于公司或其產(chǎn)品的問題時(shí)能給予正確、專業(yè)的回答，在如此和諧融洽的氛圍中交談，那么，相信合作的成交率也會(huì)事半功倍。所以態(tài)度問題絕對(duì)是一個(gè)首要的問題。

三、有效分析客戶

參觀的人分為幾類人：參展人員、其他行業(yè)的人員、有購買意向的人、行業(yè)內(nèi)想了解市場的人、想現(xiàn)場購買樣品的人等，而對(duì)于我們來說要準(zhǔn)確決定客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察潛力。

認(rèn)準(zhǔn)客戶類型，對(duì)于我們找準(zhǔn)接待客戶的方法及其談判手段都能找到一個(gè)方向。如對(duì)想了解市場的同行人士，你不需要兢兢業(yè)業(yè)地向其詳細(xì)介紹公司產(chǎn)品;對(duì)只想現(xiàn)場購買樣品的人，你只需要簡單介紹，因?yàn)?，其購買量不高，通常只選自我喜歡的款式就好;但若要是碰上家具廠者，你則需要使出渾身解數(shù)，令其對(duì)公司的產(chǎn)品感興趣，并建立合作關(guān)系?？墒沁@通常需要一段時(shí)光的磋商才能達(dá)成。正如，要做大生意，不是一兩秒就能搞定的事。其外，有些客戶是開飾品店的，他們能直接在展會(huì)上下訂單。此類客戶你也不能放過，這也需要你有促單的潛力。還記得在展會(huì)上我就曾遇到一位這類型的客戶，他看過我們的產(chǎn)品后表示滿意，但不想直接下單，經(jīng)詢問后才明白他曾一次在展會(huì)上下了訂單，之后才發(fā)現(xiàn)其價(jià)格高于外面的店面所出售的價(jià)格(產(chǎn)品是一樣的)。所以不想再吃虧了。我了解到這個(gè)狀況后，跟他解釋道：我們是廠家直接批發(fā)銷售，作為生意人你就應(yīng)了解，在廠家與消費(fèi)者之間每增加一個(gè)中間商，價(jià)格就要翻一翻。如今你應(yīng)對(duì)廠家直接銷售，機(jī)會(huì)難得。并且你此刻所看到的價(jià)格是批發(fā)價(jià)，或許你以后也能在我們公司的網(wǎng)站上訂貨，可你絕對(duì)看不到這樣的價(jià)格了。經(jīng)我的一番解說后，他最終下了1萬多的訂單，雖然數(shù)額不大，但卻使我有一

種滿足感。

四、產(chǎn)品的競爭力

無論作為“買”或“賣”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產(chǎn)品如此之多，我們應(yīng)如何要客戶選購我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競爭力。產(chǎn)品競爭力能夠體此刻產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、知名度、質(zhì)量、價(jià)格等。那里我就不一一解說了。

市場競爭者的出現(xiàn)，正正代表了這個(gè)市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以后需要去思考的主題。

總的來說，客戶對(duì)于我們的產(chǎn)品是滿意的，不管是設(shè)計(jì)、價(jià)格，還是質(zhì)量，都十分滿意，在有競爭者的狀況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產(chǎn)品在市場上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題。

以上就是我對(duì)于這次展覽會(huì)的總結(jié)，總的來說，這次參展所得到的經(jīng)驗(yàn)都是十分寶貴的，期望下一次能得到更好的經(jīng)驗(yàn)。望以后在和同事間友好相處之余，能合作無間，盡快熟練本職工作，還望領(lǐng)導(dǎo)多給予指導(dǎo)及支持。

展會(huì)個(gè)人工作總結(jié)模板2在公司做銷售這么多年，經(jīng)常跟隨公司參加國內(nèi)各個(gè)行業(yè)舉辦的專業(yè)產(chǎn)品展示會(huì)，此刻的展覽會(huì)已經(jīng)不是簡單好處上的展示產(chǎn)品、推銷產(chǎn)品、購買商品的場所。現(xiàn)代展覽會(huì)已經(jīng)快速發(fā)展為交流和獲得信息的中心。參加展覽會(huì)也成為了企業(yè)整個(gè)市場拓展工作的重要組成部分，推廣和宣傳公司品牌展示企業(yè)實(shí)力和形象的絕好時(shí)機(jī)。

參加多次的產(chǎn)品展會(huì)，略有心得，期望與同事共享。

一，展前的準(zhǔn)備：精心策劃。

銷售人員接到公司的參展通知時(shí)，就開始準(zhǔn)備本次參展的前期工作。首先就是：

客戶的邀請(qǐng)。展位確定下來后，其中很重要的一項(xiàng)工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請(qǐng)客戶屆時(shí)參觀你的展位。邀請(qǐng)函要注明展會(huì)的名稱，時(shí)光，公司的展位號(hào)，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。邀請(qǐng)的時(shí)光一般在展會(huì)前一個(gè)月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實(shí)力參展的信息;其次，參展商由被動(dòng)的等客戶變成主動(dòng)請(qǐng)客戶，效果更加明顯;再者，應(yīng)對(duì)面的溝通要比電話或郵件溝通要容易的多。參展時(shí)公司往往配備專業(yè)的技術(shù)工程師，應(yīng)對(duì)面的溝通更能了解客戶的產(chǎn)品需求及應(yīng)用，能獲得事半功倍的效果。

產(chǎn)品知識(shí)再學(xué)習(xí)：對(duì)于參加專業(yè)產(chǎn)品的展示會(huì)，參展人員必須要對(duì)自我本公司的參展的產(chǎn)品知識(shí)有更多的了解，以便我們?cè)跁?huì)議期間正確的引導(dǎo)客戶。我們公司與其他公司不一樣，產(chǎn)品領(lǐng)域涉及比較廣泛，所以要針對(duì)此次參展的重點(diǎn)來學(xué)習(xí)相關(guān)的產(chǎn)品。比如：光電展就多學(xué)習(xí)了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知識(shí)。上海電子展多學(xué)習(xí)片容片阻方面的知識(shí)。LED展就多了解我們的LED陶瓷基座方面的知識(shí)以及他們所有的應(yīng)用等。

二，展中細(xì)節(jié)：持續(xù)斗志，膽大心細(xì)。

如何會(huì)出現(xiàn)以上標(biāo)題?參展前的各項(xiàng)細(xì)致的準(zhǔn)備都是為展會(huì)做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關(guān)重要。細(xì)節(jié)決定成敗，在參展過程度需要注意一些細(xì)節(jié)：

持續(xù)斗志：參展人員必須要注意自我在展會(huì)中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自我的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心。

膽大心細(xì)：應(yīng)對(duì)光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動(dòng)打招呼，觀迎進(jìn)來參觀?？墒菍I(yè)性的展會(huì)會(huì)有很多同行參展，所以對(duì)于與競爭對(duì)手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對(duì)方的言談中，了解到行業(yè)信息。做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。所以參展也是對(duì)同行進(jìn)行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時(shí)刻。

接待老客戶：1，詢問客戶對(duì)以前使用的產(chǎn)品有何推薦。2，詢問客戶將來需要的產(chǎn)品及具體的數(shù)量。3，了解客戶與三環(huán)后續(xù)合作的份額及規(guī)劃。

接待新客戶：了解對(duì)方是廠家還是經(jīng)銷商，主要生產(chǎn)產(chǎn)品，所需求產(chǎn)品的數(shù)量。因?yàn)樵谡箷?huì)期間來訪人員比較多，不會(huì)溝通很長時(shí)光。所以要留下對(duì)方詳細(xì)的聯(lián)系方式，若來訪人員不是采購，請(qǐng)對(duì)方推薦并索取采購人員的聯(lián)系方式，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。

資源收集：銷售人員信息渠道十分重要，所以在參展難得的機(jī)會(huì)中，建立后續(xù)行業(yè)信息來源的渠道。與媒體或客戶互留產(chǎn)品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補(bǔ)共享的效果。

謹(jǐn)防探子：展會(huì)上經(jīng)常會(huì)碰到同行中的探子，他們會(huì)扮作客戶來套我們的價(jià)格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶資料，所以對(duì)此我們的參展人員要持續(xù)高度的警惕性。對(duì)于索取我們資料的人員，我們需要詳細(xì)詢問他的需求及他們公司狀況，根據(jù)決定來分析是否后續(xù)的進(jìn)一步接洽。

三，展后總結(jié)：整理資料，及時(shí)跟進(jìn)。

參展結(jié)束，只能說工作只進(jìn)行一半，真正起作用的是展后及時(shí)跟進(jìn)。這時(shí)我們需要做到的是：

客戶分類：根據(jù)展會(huì)上與客戶談判的過程及結(jié)果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。那里的正式客戶是指老客戶。潛在客戶即指對(duì)我們的產(chǎn)品有明確的訂購意向，只需進(jìn)一步跟進(jìn)，確定一些細(xì)節(jié)即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會(huì)留下名片，沒有進(jìn)行過交流，且對(duì)方僅是收集一些資料的客戶。將展會(huì)期間的客戶記錄進(jìn)行梳理，與客戶對(duì)應(yīng)起來，再做進(jìn)一步的溝通接洽。

聯(lián)系客戶：給客戶發(fā)郵件，郵件中體現(xiàn)出參展的資料，感激客戶的關(guān)注。對(duì)重點(diǎn)客戶要重點(diǎn)聯(lián)系，先聯(lián)系重點(diǎn)客戶，分清主次。若參展中有與客戶的合影照片，順便發(fā)過去，做為紀(jì)念。

回復(fù)客戶：郵件發(fā)出去以后，陸續(xù)會(huì)收到一些回復(fù)。對(duì)這些回復(fù)要認(rèn)真閱讀，掌握客戶的真實(shí)的想法，針對(duì)客戶的回信資料及時(shí)復(fù)信。如果客戶需要就某產(chǎn)品的報(bào)價(jià)，那就專門為客戶制作報(bào)價(jià)單。

再次跟進(jìn)：如果客戶對(duì)我們的產(chǎn)品及價(jià)格比較滿意，我們就誘導(dǎo)他購買產(chǎn)品，按照公司銷售程序，進(jìn)行初期合作。如果我們發(fā)了郵件，客戶沒有反應(yīng)，一個(gè)禮拜后再發(fā)一封與上次有所變化的郵件或電話詢問結(jié)果。以便我們確定此客戶后續(xù)合作的可能性。

公司參加專業(yè)性的行業(yè)展，不但能在同行業(yè)中秀出自我公司的產(chǎn)品實(shí)力，更貼近的服務(wù)于客戶，也并能從相同參展的客戶當(dāng)中，看到自我的不足，不斷完善自我。也許從某次的展會(huì)當(dāng)中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單。但我相信透過公司的大力宣傳及推廣，再加上后續(xù)開發(fā)工作的跟進(jìn)，多與行業(yè)里各方面的信息融匯交流，讓專業(yè)的展會(huì)真正的成為服務(wù)于我們的品牌的推廣，產(chǎn)品的展示及公司實(shí)力的展現(xiàn)，所以讓三環(huán)的品牌效應(yīng)遍布中國，走向世界。

展會(huì)個(gè)人工作總結(jié)模板3今我參加了北京的一次展覽，這是自我第一次參展，很興奮、也很期盼。展會(huì)回來后，簡單的總結(jié)了一下這次參展的經(jīng)歷，此刻跟大家一齊分享，期望能多少有些用處啊，呵呵^_^如果大家有好的推薦，請(qǐng)寫下來哦。

正文：

參展前的準(zhǔn)備：

1、公司的宣傳資料、技術(shù)樣本、展品、名片和會(huì)來自我展臺(tái)的客戶名單表。

2、而針對(duì)會(huì)來自我展臺(tái)的老客戶能夠準(zhǔn)備一些小禮品，除此之外，還可另外備一些小的禮品用于送給意向比較大的客戶。

這些禮品最好能印上公司名稱和LOGO，這樣既能表達(dá)心意又能讓客戶對(duì)你有印象。

參展期間注意事項(xiàng)：

1、針對(duì)老客戶：最好能坐下來聊聊，問下他對(duì)之前的供貨是否滿意、是否有哪些還需要提高、改善的;

再問問對(duì)方接下來有什么采購的打算;最終送點(diǎn)小禮品，以表心意。

2、針對(duì)新客戶：要主動(dòng)接待客戶，應(yīng)盡量留下對(duì)方網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)系方式，最好有MSN或SKYPE，這樣方便以后聯(lián)系，在與客戶聊天的時(shí)候盡量了解清楚對(duì)方的公司性質(zhì)(是貿(mào)易公司還是生產(chǎn)廠家)、主要采購的產(chǎn)品和基本要求。

PS1：必須要主動(dòng)，不要期望客戶會(huì)主動(dòng)上門來找你。在展臺(tái)外張望的客戶能夠主動(dòng)上前請(qǐng)對(duì)方到里面參觀，并最好互留名片。來參展的人一般都會(huì)來一兩天的，如果第一天他有來你展臺(tái)參觀，但沒有多大的意向，那么第二天當(dāng)你再看到他的時(shí)候必須要請(qǐng)他到里面坐坐、詳談。

PS2：不要輕易放下，利用好所有你能用上的資源。記得第一天一個(gè)國外客戶(那里暫稱為A)來我們展臺(tái)時(shí)只大致的看了一下我們的產(chǎn)品，并且他旁邊有一個(gè)中國人(是他在中國的供應(yīng)商，暫稱之為B)，這次還兼他的翻譯。我也是第一次參展，沒什么經(jīng)驗(yàn)，不懂怎樣把握住客戶，等他們走了之后才想到其實(shí)這個(gè)客戶就應(yīng)是能夠立刻訂單的，可是這時(shí)候已經(jīng)晚了?？墒峭蝗幌氲紹他們的展臺(tái)就在我們前面，我午時(shí)就一向注意前面的展臺(tái)，呵呵，等了很久，最終看到他們回來了，等A走了，我就過去跟B聊天，從他那了解了一些關(guān)于A的信息，并得知A明天還會(huì)來展會(huì)，并且這次是B負(fù)責(zé)A的行程安排，我就請(qǐng)B明天再邀請(qǐng)A來我們展臺(tái)，我們能夠細(xì)談。就是這樣，這個(gè)客戶第二天又來到了我們展臺(tái)，并簡單的下單了(十分感激B^_^)。雖然這次有點(diǎn)后知后覺，但亡羊補(bǔ)牢，仍然為遲。此刻我正等A確認(rèn)PI，期望能與A建立起良好的合作關(guān)系。

3、最好及時(shí)記下客戶的信息，將重要的信息寫在客戶的名片上。

展會(huì)時(shí)光短、人多，很多時(shí)候都忙可是來的，如果你等晚上回去再來慢慢整理名片和客戶的信息，那很多東西都會(huì)忘記的，并且晚上回去肯定都很累了，哪還有那么多精力，所以最好當(dāng)時(shí)就將最要的信息寫在相對(duì)應(yīng)的名片上，這樣回去也方便統(tǒng)計(jì)、也不容易搞錯(cuò)。

展會(huì)后的跟蹤：

展會(huì)后的跟蹤是相當(dāng)重要的。

1、回公司后，立刻把所有名片整理歸檔，分為重要客戶和一般客戶，然后全部郵件發(fā)送公司的相關(guān)資料。

2、如果客戶三天之后還沒回郵件，就進(jìn)行電話跟蹤，務(wù)必要讓對(duì)方記住自我。

展會(huì)個(gè)人工作總結(jié)模板4新加入照明國內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)，就有幸參加了20--年-月-號(hào)到-號(hào)舉辦的“20--年光博會(huì)”，并且四天都在展會(huì)上作為常駐人員接待客戶，為客戶介紹我所了解的照明產(chǎn)品的信息。在這四天當(dāng)中，7點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)來到公司，坐公司的車到達(dá)展會(huì)，整理著裝、資料、名片，即開始一天緊張的展會(huì)工作。由于是第一次作為講解人員對(duì)客戶進(jìn)行產(chǎn)品介紹，剛開始的時(shí)候，還不明白以怎樣的話語開頭，只能說”您好，請(qǐng)問您需要了解什么的?”之類的話語，隨著次數(shù)的增加，話語轉(zhuǎn)為”您好，歡迎來到---照明專區(qū)”，然后看著客戶的眼光盯在哪，我就由哪款產(chǎn)品開始介紹，遇到客戶提到的一些不能解答的問題，就向研發(fā)請(qǐng)教，然后向客戶回答，或者引薦研發(fā)與客戶認(rèn)識(shí)，讓其進(jìn)行更專業(yè)的交流，以專業(yè)性來增加客戶對(duì)我們公司的良好印象?？蛻籼岬降拇蠖鄶?shù)的產(chǎn)品知識(shí)，像尺寸、芯片類型、產(chǎn)品型號(hào)、光通量、功率、電壓、發(fā)光角度、透過認(rèn)證等，都有出此刻LED照明產(chǎn)品目錄上，對(duì)各個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行了解，尤其是展會(huì)上展出的那幾款產(chǎn)品，是熟練進(jìn)行產(chǎn)品介紹的基礎(chǔ)。

第一天接待的人數(shù)還比較多，但有大部分是同行類的人員，照明國內(nèi)銷售總監(jiān)指示，對(duì)待同行，也要像對(duì)待客戶一樣，最起碼能夠拿其練練手，增加你對(duì)產(chǎn)品介紹的熟練度，果然，透過第一天的練習(xí)，產(chǎn)品介紹方面熟練不少。第二天，似乎比第一天更少了點(diǎn)，可是專業(yè)買家多了些，我們照明國內(nèi)銷售的三個(gè)人，每人負(fù)責(zé)一個(gè)入口處的客戶，很多時(shí)候竟然會(huì)出現(xiàn)忙可是來的現(xiàn)象。透過客戶之口，得知我們公司在展館布置上做得比其他家都更好，客戶表示我們展館內(nèi)的產(chǎn)品布置很是時(shí)尚、新穎，當(dāng)時(shí)自豪感由然而生，嘴上謙虛的說，這是我們公司認(rèn)真對(duì)待的結(jié)果，我們公司對(duì)待每件產(chǎn)品都是這樣的認(rèn)真，但心里像喝了蜜的感覺一樣，甜而不膩。第三天和第二天狀況類似，部分客戶對(duì)燈條比較感興趣;透過UL認(rèn)證的迷你射燈類也是一大亮點(diǎn)，對(duì)于外貿(mào)類的客戶來說，尤為重要;”球泡燈”折射出來的高亮度，很多客戶對(duì)其也表現(xiàn)濃厚的興趣;公司舉行的一些小活動(dòng)，將人氣推到更高的階段。第四天上午還有客戶來訪，到了午時(shí)就進(jìn)入了收尾階段，大家也都堅(jiān)守在工作崗位，更說明了”---”員工對(duì)此次展會(huì)的重視。

透過這次展會(huì)，傾聽客戶的需求、買家對(duì)燈的專業(yè)的見解，不僅僅充實(shí)了自我的產(chǎn)品知識(shí)，規(guī)范了銷售用語，更重要的是結(jié)識(shí)了客戶，積累了客戶資源，為以后更好的銷售打下基礎(chǔ)。盡管職業(yè)由生產(chǎn)系統(tǒng)轉(zhuǎn)為銷售系統(tǒng)，但能夠更直接的為客戶服務(wù)，使我倍感榮幸。企業(yè)存在的理由為創(chuàng)造和服務(wù)客戶，作為銷售，這個(gè)職位當(dāng)仁不讓的承擔(dān)起了”小企業(yè)”的作用，眾多”小企業(yè)”依托良好口碑這一稀缺資源作為平臺(tái)，蓄勢之下，必將創(chuàng)造---的輝煌!

展會(huì)個(gè)人工作總結(jié)模板56月的展會(huì)立刻就要到了，工作顆粒未收，在那里反思和總結(jié)一下，比如說高佳平說的蓋房子我就沒全弄明白。下去得再好好想想。還有就是對(duì)會(huì)展運(yùn)營那邊的佩服。后臺(tái)看他們跟蹤過的一些客戶，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多北京的客戶他們都是面談過的，包括有些人還會(huì)跟蹤客戶去特許展去面談?wù)J識(shí)，姑且不用想他們是什么時(shí)候什么時(shí)間去見客戶的，單是那份用心，就值得學(xué)習(xí)。如果工作真的能做到這份上，一門心思，我想失敗幾率也會(huì)大大降低吧。起碼對(duì)自我是一個(gè)啟示。

展會(huì)銷售流程包括找客戶，發(fā)資料，了解需求，明確需求，做方案，促方案，簽協(xié)議，回款，等等。每一天一向在交流怎樣樣吸引客戶注意，深入和客戶聊，說白了就是卡在了解需求，明確需求這塊吧，做什么都有一個(gè)流程，此刻才發(fā)現(xiàn)自我連流程銜接都沒弄清楚，難怪工作做的不好。一向覺得發(fā)完資料就不明白該怎樣跟了，今日看了會(huì)展運(yùn)營銷售標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)才恍然大悟。自我集中缺失面就是了解需求，明確需求這兩塊，此刻就專門拉出來學(xué)習(xí)一下，再

說下自我的看法吧：

了解需求：

與客戶建立信任關(guān)系

了解客戶需求細(xì)節(jié)

根據(jù)客戶需求介紹推薦產(chǎn)品

解決客戶異議和顧慮

使客戶感覺到“價(jià)值》價(jià)格

明確需求：

需求的經(jīng)過明確需求的衡量標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)確分析出自我在了解需求過程中的欠缺點(diǎn)，回到了解需求環(huán)節(jié)繼續(xù)跟進(jìn)。

挑選客戶中消除客戶圈錢顧慮：

杜絕圈錢或加盟騙局的項(xiàng)目：

對(duì)于一些經(jīng)常以“一本萬利”等字眼誘導(dǎo)投資創(chuàng)業(yè)人群的項(xiàng)目，堅(jiān)決抵制。

客戶有品牌意識(shí)，品牌意識(shí)體現(xiàn)能夠從幾個(gè)方面進(jìn)行了解：

一個(gè)企業(yè)的包裝形象，像LOGO標(biāo)志、統(tǒng)一的著裝、統(tǒng)一的店面環(huán)境，等等。

網(wǎng)站的幾個(gè)衡定參數(shù)：

(1)美工設(shè)計(jì)

(2)功能比如：用戶注冊(cè)、留言板等等

(3)網(wǎng)站策劃水平。比如：第一感覺此網(wǎng)站能否準(zhǔn)確傳達(dá)給你他是做什么的

(4)安全打開時(shí)的速度以及頁面是否有病毒

口碑及影響力

能夠經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)搜索項(xiàng)目相關(guān)信息進(jìn)行分析

客戶在意的是什么?感興趣的是什么?厭惡的是什么?這些問題將指導(dǎo)我們溝通的全過程。

首先要了解客戶的很多欲望，比如：成長的欲望、學(xué)習(xí)的欲望、了解同行的欲望、權(quán)利的欲望、身體舒適的欲望、獲得認(rèn)可的欲望，只要你的商品能夠更加全面的滿足他的欲望，他自然會(huì)高高興興的買回去。所以你要掌握其中的幾項(xiàng)，那么客戶想拒絕你也難了，不是嗎?

招商區(qū)域

招商模式

都經(jīng)過什么樣的方式進(jìn)行招商推廣

目前如何進(jìn)行品牌塑造、宣傳

如何切入話題與客戶展開信任關(guān)系的建立?分析：

很多銷售人員都在這個(gè)環(huán)節(jié)比較迷茫，不明白如何進(jìn)展，其主要原因是缺乏話題和溝通技巧，尤其新的銷售人員對(duì)展會(huì)了解比較少，所以要多看、多問、多思考。盡快提升對(duì)展會(huì)各項(xiàng)優(yōu)勢、資源、服務(wù)的了解。

必須要注重的兩點(diǎn)：自信、真誠。你的自信才有可能博得客戶的認(rèn)可，你的真誠才有可能博得客戶的信任，這兩點(diǎn)從語氣、語調(diào)都能夠體現(xiàn)出來的。

與客戶溝通時(shí)能夠多拿同類項(xiàng)目分析比較，激發(fā)客戶了解的欲望。

如果是老板能夠激發(fā)客戶談?wù)勊摹鞍l(fā)家史”

如果是招商部的，能夠經(jīng)過交換做市場營銷的心得拉近距離

如果是企劃部或市場部，能夠了解客戶參展規(guī)劃、市場動(dòng)態(tài)等，交換一下思路。

客戶項(xiàng)目的基本情景

分析：

此部分資料將對(duì)你后期幫忙客戶出方案，供給資料。還能夠經(jīng)過此部分資料與客戶溝通幫忙客戶做項(xiàng)目比較和市場分析。

如何更有效的提問呢

方法1、經(jīng)過同類項(xiàng)目的參數(shù)，引導(dǎo)客戶說出自我的情景。

先闡述問及問題的一些專業(yè)資料，引導(dǎo)客戶說出自我的情景。(能夠表現(xiàn)你的專業(yè)度)

先說自我對(duì)項(xiàng)目的理解，引導(dǎo)客戶說出自我的情景。

對(duì)于如何將客戶需求與產(chǎn)品優(yōu)勢相關(guān)聯(lián)：

選擇展會(huì)的合作案例與客戶進(jìn)行溝通

分析客戶異議和顧慮的動(dòng)機(jī)?

篇2

一、嚴(yán)格要求，搞好自查

公司黨委把做好“回頭看”和整改落實(shí)工作作為學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)來抓，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，穩(wěn)步推進(jìn)，取得了良好效果。

（一）提出明確要求

公司黨委對(duì)開展學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)“回頭看”工作進(jìn)行了統(tǒng)一安排部署。公司黨委書記、公司總經(jīng)理吳全喜要求黨員干部尤其是領(lǐng)導(dǎo)班子成員堅(jiān)定科學(xué)發(fā)展觀理想信念，并要求各部門充分認(rèn)識(shí)做好“回頭看”和整改落實(shí)工作對(duì)確保學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)取得實(shí)效、促進(jìn)公司建設(shè)事業(yè)平穩(wěn)較快發(fā)展的重要意義，以高度負(fù)責(zé)的精神，通過深入扎實(shí)的整改落實(shí)工作，把學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)開展以來積累的學(xué)習(xí)成果、調(diào)研成果、解放思想大討論的成果、分析檢查的成果轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)工作成果、制度建設(shè)成果和干部群眾能得到的實(shí)惠。

（二）認(rèn)真開展自查

各部門按照公司黨委學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組關(guān)于做好“回頭看”和整改落實(shí)工作的要求，對(duì)照公司系統(tǒng)整改落實(shí)方案，逐項(xiàng)自查整改落實(shí)內(nèi)容、時(shí)限、目標(biāo)、措施是否得到落實(shí)。各責(zé)任部門、責(zé)任人通過多種方式，廣泛征求群眾對(duì)整改落實(shí)情況的意見，認(rèn)真聽取群眾對(duì)整改落實(shí)工作的評(píng)價(jià)。各責(zé)任部門、主要責(zé)任人依據(jù)整改落實(shí)方案，逐項(xiàng)對(duì)照、逐條分析、深入查擺，對(duì)整改落實(shí)工作分類排隊(duì)，落實(shí)掛銷號(hào)制度，確保整改落實(shí)工作的深入開展。

（三）加強(qiáng)督促檢查

學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室加強(qiáng)對(duì)各部門“回頭看”和整改落實(shí)工作的督促檢查，采取聽、看、查、考等方式，督促各部門切實(shí)負(fù)起責(zé)任，充分聽取群眾意見，認(rèn)真抓好整改，務(wù)求取得實(shí)效。在各責(zé)任部門、責(zé)任人自查、發(fā)動(dòng)群眾排查的基礎(chǔ)上，公司黨委召開專題會(huì)議，聽取各部門主要負(fù)責(zé)同志對(duì)本部門整改落實(shí)情況的工作匯報(bào)，了解掌握整改方案落實(shí)情況，并提出明確要求。

二、“回頭看”基本情況

深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀是一項(xiàng)長期而艱巨的任務(wù)。在學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)告一段落、取得階段性成果之后，公司黨委明確要求，要把學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀作為一項(xiàng)永續(xù)工程，常抓不懈：一是繼續(xù)抓好干部理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步深化對(duì)科學(xué)發(fā)展觀的理解，切實(shí)用科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)一思想、武裝頭腦、指導(dǎo)工作，增強(qiáng)貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的自覺性和堅(jiān)定性。二是進(jìn)一步理清工作思路，研究并制定切實(shí)可行的工作措施，公司二次創(chuàng)業(yè)更加快速推進(jìn)。三是按照“四明確一承諾”的要求，進(jìn)一步完善整改方案，落實(shí)整改責(zé)任，加強(qiáng)督促檢查，提高整改質(zhì)量，確保整改事項(xiàng)如期完成，把學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)不斷推向持久和深入。

組織開展“回頭看”，是鞏固和擴(kuò)大學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)成果的有效手段，是做好整改落實(shí)后續(xù)工作的重要舉措。根據(jù)公司黨委制定的整改方案，各部門結(jié)合工作實(shí)際，積極采取有效措施，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)整改任務(wù)。在具體落實(shí)過程中，印發(fā)了召開了整改督查通知，明確要求：對(duì)尚未完成整改的，按計(jì)劃進(jìn)行整改，強(qiáng)化整改責(zé)任，加大整改力度，確保如期完成整改；對(duì)已經(jīng)解決的問題要做好鞏固工作，防止反彈；對(duì)整改后效果不理想、基層仍有意見的問題，深入分析原因，修訂整改措施，進(jìn)一步抓好整改；對(duì)因客觀條件限制一時(shí)解決不了的問題，要向廣大職工做出說明，并積極創(chuàng)造條件進(jìn)行整改。

三、整改落實(shí)情況

圍繞“保增長、保民生、保穩(wěn)定”的總體要求，針對(duì)今年以來相繼排查出來的影響和制約科學(xué)發(fā)展、群眾反映強(qiáng)烈的問題，公司黨委制定出臺(tái)了一系列政策規(guī)定和制度措施。整改落實(shí)方案中明確了12項(xiàng)近期目標(biāo)、6項(xiàng)中長期目標(biāo)，提出了15項(xiàng)加強(qiáng)和改進(jìn)公司政治、經(jīng)濟(jì)、民生工作的舉措。同時(shí)，制定了《公司深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)整改落實(shí)階段問題一覽表》，明確整改落實(shí)的事項(xiàng)、措施、責(zé)任、時(shí)限，認(rèn)真整改落實(shí)，其中，百分之九十以上整改任務(wù)已經(jīng)完成，少量整改任務(wù)正在穩(wěn)步推進(jìn)，還有一些整改任務(wù)正在按計(jì)劃開展。目前，其他各項(xiàng)整改任務(wù)也正在有條不紊推進(jìn)中。

四、整改落實(shí)后續(xù)工作

做好全市學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)整改落實(shí)后續(xù)工作，對(duì)于確?；顒?dòng)能夠善始善終、真正成為群眾滿意工程，具有十分重要的作用。公司黨委將在“回頭看”基礎(chǔ)上，認(rèn)真抓好整改落實(shí)后續(xù)工作，鞏固和擴(kuò)大整改落實(shí)成果，以實(shí)實(shí)在在的整改成果取信于民，兌現(xiàn)對(duì)職工作出的公開承諾。

一是嚴(yán)格落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，進(jìn)行公司和個(gè)人自查，防止厭倦松勁情緒，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，繼續(xù)扎實(shí)做好“回頭看”自查自糾工作，切實(shí)抓好整改方案落實(shí)，進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)的實(shí)效。

二是組織群眾排查，召開座談、問卷、等形式，認(rèn)真廣泛聽取群眾對(duì)整改落實(shí)工作的意見。

篇3

20__年__街道黨工委以“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十七大精神，深刻理解和把握新時(shí)期統(tǒng)一戰(zhàn)線工作的方針政策，在區(qū)委正確領(lǐng)導(dǎo)和區(qū)委統(tǒng)戰(zhàn)部門的指導(dǎo)下，結(jié)合__街道工作實(shí)際，以服務(wù)大局、服務(wù)新農(nóng)村建設(shè)、服務(wù)社區(qū)居民和非公有企業(yè)構(gòu)建和諧社會(huì)的工作目標(biāo)，認(rèn)真開展統(tǒng)戰(zhàn)工作，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，充分認(rèn)識(shí)統(tǒng)戰(zhàn)工作的重要性。今年以來，黨工委先后召開有班子成員，村居書記參加的學(xué)習(xí)黨的有關(guān)統(tǒng)戰(zhàn)方針、政策和傳達(dá)省、市、區(qū)統(tǒng)戰(zhàn)工作會(huì)議精神，舉辦了一期統(tǒng)戰(zhàn)知識(shí)培訓(xùn)班。通過學(xué)習(xí)，統(tǒng)一思想，大家充分認(rèn)識(shí)到新時(shí)期統(tǒng)戰(zhàn)工作的重要性，統(tǒng)戰(zhàn)工作是黨的中心工作的重要組成部分，充分認(rèn)識(shí)到新時(shí)期認(rèn)真處理好“五大關(guān)系”的重要性。強(qiáng)烈意識(shí)到統(tǒng)戰(zhàn)工作起著凝聚人心，團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，推動(dòng)政治和諧，社會(huì)穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展的重要作用。

二、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)與非公有制經(jīng)濟(jì)人士的聯(lián)系，建設(shè)社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)，必然會(huì)發(fā)展壯大非公有制經(jīng)濟(jì)，非公有制經(jīng)濟(jì)人士中有大批有識(shí)之士和能人，是我們黨團(tuán)結(jié)、依靠服務(wù)的對(duì)象。新時(shí)期統(tǒng)戰(zhàn)工作要適應(yīng)新形勢、新任務(wù)，就要增強(qiáng)做好統(tǒng)戰(zhàn)工作的自覺性。一年來，__街道黨工委認(rèn)真做好與非公有制經(jīng)濟(jì)人士的聯(lián)系工作，經(jīng)常性與非公有制經(jīng)濟(jì)人士的聯(lián)系溝通，平等相處，及時(shí)協(xié)調(diào)解決他們的實(shí)際困難，化解他們與村民之間的矛盾糾紛，維護(hù)了他們的合法權(quán)益。有力推動(dòng)了__街道非公有制經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定。受到非公有制經(jīng)濟(jì)人士的好評(píng)。同時(shí)，組織轄區(qū)各界人士開展重大工程和新農(nóng)村建設(shè)的視察工作，認(rèn)真聽取他們的建議和意見。

三、重視宗教、僑務(wù)和少數(shù)民族工作。宗教、僑務(wù)和少數(shù)民族工作是統(tǒng)戰(zhàn)工作的一部分。一年來，黨工委高度重視宗教工作，加強(qiáng)宗教事務(wù)的管理，及時(shí)加強(qiáng)與宗教界人士的聯(lián)系，不定期檢查宗教場所的安全等方面的工作，堅(jiān)持不定期檢查，亂濫建的情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)向有關(guān)職能部門報(bào)告，認(rèn)真落實(shí)少數(shù)民族政策和少數(shù)民族村的道路建設(shè)工作。

回顧過去的一年，我們工作還有許多不足，如與社會(huì)各階層的聯(lián)系不夠廣泛，較少社會(huì)各界人士座談，聽取他們對(duì)黨工委工作的批評(píng)與建議。

篇4

一、 工作基本背景

1. 自3月22日入職來我司，已有近兩個(gè)月，對(duì)我公司基本的財(cái)務(wù)組成、框架、人員、領(lǐng)導(dǎo)，有全面了解。3月22日——4月28日，在杭州筑養(yǎng)站實(shí)習(xí)，對(duì)出納、會(huì)計(jì)等財(cái)務(wù)工作，有全面的體驗(yàn)認(rèn)識(shí)。與自己的從業(yè)經(jīng)歷，有一個(gè)對(duì)比認(rèn)識(shí)。認(rèn)識(shí)我司行業(yè)特征，主營業(yè)務(wù)及我司發(fā)展的基本面。

2．入職以來，內(nèi)心上也有新的體驗(yàn)，感覺同事比較和善，公司組織氣候良好。會(huì)計(jì)主管也比較關(guān)心新入職員工。自己感覺就出納崗位而言，日常工作比較少，工作量相對(duì)較小，時(shí)間寬裕。有較大的自由時(shí)間，自己在公司一開始比較難適應(yīng)一下清閑下來的工作，人有懈怠心理

3.因自己剛畢業(yè)不久，初入社會(huì)，有許多方面經(jīng)驗(yàn)不足，還須向前輩學(xué)習(xí)。在公司規(guī)劃，在出納崗位上，立足基礎(chǔ)，同時(shí)向會(huì)計(jì)崗位能力發(fā)展，早日成為我司業(yè)務(wù)熟練，人際和諧，溝通暢通的財(cái)務(wù)人員，以實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值，

二、財(cái)務(wù)崗位認(rèn)知

1. 出納崗位的日常工作：首先要熟悉公司的各項(xiàng)文件，嚴(yán)格執(zhí)行公司的資金管理標(biāo)準(zhǔn)，確保合理的資金庫存量，堅(jiān)決杜絕以白條頂庫，坐支現(xiàn)金、以收抵支等現(xiàn)象；根據(jù)我國的財(cái)經(jīng)法規(guī)和公司的相關(guān)制度，對(duì)已經(jīng)審批完備的單據(jù)，收付相應(yīng)款項(xiàng)。收付后要在付款憑證上簽章，并加蓋“收訖”“付訖”戳記；負(fù)責(zé)登記現(xiàn)金日記帳，銀行日記賬(合肥筑養(yǎng)站：中國銀行、徽商銀行)，必須做到清月結(jié)，賬實(shí)相符。 及時(shí)跟蹤網(wǎng)上銀行匯出，匯入款項(xiàng)。如有差額，編制銀行余額調(diào)節(jié)表。保管好現(xiàn)金，有價(jià)證券，各類銀行票據(jù)，銀行口令卡。

2. 服務(wù)角色出納崗位認(rèn)知總結(jié)：財(cái)務(wù)出納為最基礎(chǔ)的財(cái)務(wù)工作，除此之外，應(yīng)配合主管會(huì)計(jì)做好其他工作：及時(shí)完成會(huì)計(jì)分配的各項(xiàng)任務(wù)，配合經(jīng)理或公司其他因管理需要的其他工作。 因我合肥筑養(yǎng)站，因各種客觀實(shí)際情況導(dǎo)致人員配備不足情況下，出納作為財(cái)務(wù)人員，負(fù)有一定監(jiān)督角色，陪同司機(jī)加油，攜帶現(xiàn)金，陪同采購人員付款。積極參與公司日常管理工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值

3. 責(zé)任角色認(rèn)知： 財(cái)務(wù)人員有責(zé)任真實(shí)登記，記錄，反映我司公司的資金運(yùn)作。有責(zé)任維護(hù)公司利益，能夠擔(dān)當(dāng)一定的管理責(zé)任。履行好自己的員工責(zé)任，履行好自己出納責(zé)任，履行好自己的財(cái)務(wù)工作者責(zé)任。

4. 素質(zhì)要求認(rèn)知：財(cái)務(wù)雖然與外場其他員工不用風(fēng)吹日曬，但需要細(xì)心，用心，同樣有耐心。財(cái)務(wù)與數(shù)字打交道，任何一個(gè)數(shù)字所涉及的都是一筆錢，必須認(rèn)真嚴(yán)肅對(duì)待。同時(shí)為人要有原則。在堅(jiān)持原則的同時(shí)，適度圓滑處理好各項(xiàng)制度的執(zhí)行。

三 公司賬務(wù)處理的學(xué)習(xí)

1. 會(huì)計(jì)科目：資產(chǎn)類（20）、負(fù)債（11）、所有者權(quán)益（5）、成本類（3）、損益類（11），大致為50個(gè)會(huì)計(jì)科目。此科目設(shè)置，為總體科目設(shè)置。但我部使用頻率較高的科目，在35個(gè)科目左右。賬戶處理并不復(fù)雜。

2.材料管理（出入庫管理）： 本科目用來核算各種材料，輔助材料、外購配件，燃料等實(shí)際成本。因我部公司業(yè)務(wù)中，此項(xiàng)目相對(duì)非常關(guān)鍵和重要。賬務(wù)處理簡單。但實(shí)際工作卻要非常關(guān)注。 本科目的明細(xì)設(shè)置，區(qū)分了我們行業(yè)企業(yè)和其他企業(yè)的主要特征。就設(shè)置二級(jí)科目而言，分為石料、水泥、礦粉、油料、工具機(jī)配件、其他輔助材料等。材料規(guī)格涉及20種規(guī)格。

3.日常費(fèi)用報(bào)銷賬務(wù)處理：日常費(fèi)用報(bào)銷，財(cái)務(wù)處理也并不復(fù)雜，日常招待費(fèi)、交通差旅費(fèi)、伙食費(fèi)、通訊費(fèi)、辦公費(fèi)用等計(jì)入該科目。次科目的費(fèi)用賬務(wù)處理也提現(xiàn)了我公司的行業(yè)特性。 特別注意的是，在我司人員報(bào)銷的時(shí)候，常常涉及公司各種規(guī)定，及報(bào)銷憑證的合法性核查監(jiān)督

4. 成本核算：成本涉及的是結(jié)轉(zhuǎn)。我司是一個(gè)瀝青攪拌站，主要產(chǎn)品是瀝青混合料。我們必須要核算出，瀝青混好料的單位成本。其中涉及的有 ：人工費(fèi) (拌合站員工、站長工資) 、機(jī)械使用費(fèi)(重油、柴油、電費(fèi)、租賃費(fèi)、大費(fèi)用計(jì)提、日常修理)、材料費(fèi)（一般指瀝青、沙石料、礦粉等）、其他直接費(fèi)用（核算裝裝載機(jī)用油及其維修耗用的機(jī)配件，生產(chǎn)性臨時(shí)設(shè)施攤銷）。我司還涉及混合料運(yùn)輸成本、攤鋪成本、管理費(fèi)用等成本核算。

5．金蝶財(cái)務(wù)軟件：我部門正在使用的是金蝶簡化版。該軟件的特色在于它的操作簡易性，其基本功能易基本滿足我們賬務(wù)處理的需要。 目的在于，提高我們財(cái)務(wù)對(duì)日常財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的管理，更高效率的調(diào)閱歷史數(shù)據(jù)，也便于核對(duì)賬目，讓財(cái)務(wù)的工作效率提高，減少業(yè)務(wù)錯(cuò)差錯(cuò)。 主要操作是錄入憑證，設(shè)置打印，比較簡單。

四、公司治理環(huán)境，行業(yè)前景的粗淺認(rèn)

1. 因合肥筑養(yǎng)站建站時(shí)間8月份，到目前4年左右的歷史，就最近年度，經(jīng)營不太理想，有拆撤該站的動(dòng)向。但在本年度，業(yè)務(wù)增加，各項(xiàng)起色回暖。因此階段屬于一個(gè)過渡轉(zhuǎn)機(jī)的階段。 也基于此，員工就財(cái)務(wù)流程，觀念不強(qiáng)，報(bào)銷填報(bào)存在不規(guī)范。但我們正在為此加強(qiáng)管理，通過溝通正在改變這一現(xiàn)狀。

2. 我部門，在前一年度中，對(duì)憑證裝訂不夠漂亮，及會(huì)計(jì)軟件使用不夠規(guī)范等細(xì)節(jié)，例如很大打印文件用油墨傳真保存，保管期限不理想等。但總體上，資料保存完好。

3. 合肥地區(qū)而言，市場空間還是比較大的，因合肥地區(qū)商業(yè)信譽(yù)環(huán)境較于其他環(huán)境稍差，應(yīng)收款項(xiàng)，資金回收周期相對(duì)較長，同時(shí)我司瀝青價(jià)格壁紙其他筑養(yǎng)站售價(jià)偏低，降低了我們都毛利。以上對(duì)整個(gè)企業(yè)利潤的稀釋的因素，是造成目前現(xiàn)狀的主要影響因素。當(dāng)然這也是我所接觸到的信息，具有一定的片面因素。來公司時(shí)間不長，并沒有參與市場實(shí)際調(diào)查和經(jīng)營決策 。

篇5

（一）壯大旅游宣傳聲勢

1.充分利用節(jié)會(huì)進(jìn)行宣傳展示。一是充分利用“國際山地旅游大會(huì)”的成功舉辦，以及我州舉辦的“美麗鄉(xiāng)村·萬峰林峰會(huì)”和“__第一次旅游發(fā)展大會(huì)”，組織開展了“留住美麗田園·鄉(xiāng)村旅游論壇”、“中國美麗鄉(xiāng)村·萬峰林峰會(huì)”田園圖片展等系列活動(dòng)，充分宣傳__旅游形象，擴(kuò)大__旅游影響力和知名度；二是充分利用“萬峰林美麗鄉(xiāng)村·好歌旅游節(jié)”系列活動(dòng)，圍繞休閑農(nóng)業(yè)、農(nóng)事體驗(yàn)、鄉(xiāng)村度假、古鎮(zhèn)村落、特色民宿、養(yǎng)生度假為代表的鄉(xiāng)村旅游新業(yè)態(tài)，將傳統(tǒng)民俗、民族節(jié)日、手工技藝、民族村寨、地方美食、蔬果茶農(nóng)業(yè)觀光園等包裝推向市場，全力打造“萬峰林美麗鄉(xiāng)村旅游”特色品牌；三是積極做好“中國美麗鄉(xiāng)村·萬峰林論壇”旅游板塊的各項(xiàng)活動(dòng)，展現(xiàn)地域特色的自然景觀、鄉(xiāng)村風(fēng)貌、農(nóng)業(yè)景象、民族魅力等，四是組織開展萬峰林大講堂——旅游商品開發(fā)講座，邀請(qǐng)專家學(xué)者圍繞旅游商品的現(xiàn)狀及開發(fā)途徑等進(jìn)行深入的探討和對(duì)話交流，著力打造我州獨(dú)具特色和品牌競爭力的旅游商品。

2.利用各種媒體推廣__旅游形象。一是各縣（市、試驗(yàn)區(qū)）在高速公路、城市主干道可視范圍內(nèi)架設(shè)了2塊以上旅游宣傳廣告牌，大力宣傳__；二是充分利用公交車、公益廣告牌、電視臺(tái)等公共宣傳資源，加強(qiáng)宣傳__旅游，在全州營造旅游產(chǎn)業(yè)旺起來的輿論氛圍；三是利用網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷和開展智慧旅游工作，3月份與中國旅游網(wǎng)簽訂了合作協(xié)議，同時(shí)加強(qiáng)與騰訊網(wǎng)、攜程網(wǎng)、途牛網(wǎng)、多彩貴州網(wǎng)的戰(zhàn)略合作力度，充分利用網(wǎng)絡(luò)、微信、微博等新媒體平臺(tái)提高宣傳效果。四是通過景區(qū)微電影、美文大賽、專題專欄報(bào)道等方式，突出全州景區(qū)景點(diǎn)、精品旅游線路和特色旅游商品宣傳。

（二）搞活旅游市場營銷

1.整合資源，加大營銷力度。為整合全州旅游資源，成立了“__旅游宣傳營銷中心”，通過加大營銷中心工作力度，整合全州旅游產(chǎn)品和宣傳營銷經(jīng)費(fèi)，實(shí)現(xiàn)全州旅游產(chǎn)品“一體化”營銷、“抱團(tuán)式”發(fā)展，打破各自為政局面，形成整體合力。

2.拓展重點(diǎn)目標(biāo)市場。一是瞄準(zhǔn)省內(nèi)、川渝、滇桂三大近距市場和環(huán)渤海、長三角、珠三角三大遠(yuǎn)距市場，以及港澳臺(tái)、東南亞、韓國等國際市場，加大廣告投放和網(wǎng)絡(luò)宣傳力度；二是在北京、上海、廣州、重慶、貴陽、寧波、昆明等重要客源地設(shè)立“__旅游推介館”，對(duì)__旅游產(chǎn)品進(jìn)行全面推介；三是增進(jìn)與安順、六盤水、曲靖、文山、百色等黔西、滇東、桂西北城市的互聯(lián)互通，科學(xué)設(shè)計(jì)線路和鏈接產(chǎn)品，加強(qiáng)區(qū)域性線路設(shè)計(jì)和聯(lián)合宣傳促銷；四是加強(qiáng)與旅行社的合作，依托旅行社進(jìn)行宣傳推介，進(jìn)一步拓寬我州旅游營銷渠道。依托《貴陽市—__合作協(xié)議》，開展同貴陽市旅委的對(duì)接交流與合作，給我州旅游提供了更好的宣傳渠道。

3.開展“百社千團(tuán)萬峰行”游說行動(dòng)。組成活動(dòng)推介游說小組，圍繞北京、上海、廣州、深圳、寧波、昆明、重慶、貴陽等航線通達(dá)城市重點(diǎn)旅行社，主動(dòng)上門開展面對(duì)面、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的宣傳推介，利用__旅游優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)政策帶給旅行社的利益驅(qū)動(dòng)，刺激各大旅行社主動(dòng)精心策劃包裝我州旅游線路產(chǎn)品、推廣我州作為重要旅游目的地等方式，充分吸引更多旅行社組團(tuán)進(jìn)入__旅游，取得了很好的效果。

4.加大旅游專列、旅游包機(jī)、自駕游團(tuán)隊(duì)進(jìn)入__旅游力度。謀劃好近期、中期、遠(yuǎn)期的游客組織，擬定了《__加快航線培育和旅游業(yè)發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)辦法》并經(jīng)州政府批準(zhǔn)，從2015年6月1日起試行1年，加大了航線旅游宣傳營銷力度。

（三）積極推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)

1.加強(qiáng)“100個(gè)旅游景區(qū)”建設(shè)。2015年，我州史迪威24道拐遺址公園、萬峰林旅游綜合體、萬峰湖環(huán)湖旅游區(qū)、貞豐雙乳峰旅游景區(qū)、招堤旅游景區(qū)、望謨雙江口濱湖度假區(qū)、冊(cè)亨巖架布依民族風(fēng)情園、普安江西坡茶文化旅游區(qū)、興仁馬金河景區(qū)共9個(gè)景區(qū)進(jìn)入了省100個(gè)重點(diǎn)旅游景區(qū)建設(shè)(其中：興仁馬金河景區(qū)是2015年新進(jìn)入的景區(qū))。列入省重點(diǎn)項(xiàng)目景區(qū)2個(gè)，史迪威24道拐遺址公園、萬峰林旅游綜合體。 2015年，9個(gè)旅游景區(qū)累計(jì)完成投資21.65億元，占年度投資計(jì)劃的226.55%，已超額完成年度投資計(jì)劃。

2.推進(jìn)旅游廁所建設(shè)。按省局統(tǒng)一部署，2015年我州新建旅游廁所30座，改建旅游廁所6座，總投資1662.4萬元。

3.啟動(dòng)通用航空旅游。在興義“一城三景”國際旅游區(qū)推出航空體驗(yàn)旅游產(chǎn)品，規(guī)劃喀斯特綠色航空小鎮(zhèn)建設(shè)，通過市場化運(yùn)作舉辦飛行賽會(huì)，并在全省率先發(fā)展通用航空產(chǎn)業(yè)、建立航空產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)基地。

（四）旅游規(guī)劃建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)

按照《__旅游發(fā)展總體規(guī)劃》要求，做好重點(diǎn)景區(qū)、旅游產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目規(guī)劃，為全州旅游產(chǎn)業(yè)旺起來繪就藍(lán)圖，打好基礎(chǔ)，用國際化眼光、前沿化理念、人文化戰(zhàn)略統(tǒng)籌做好全州旅游產(chǎn)業(yè)頂層設(shè)計(jì)，并通過項(xiàng)目包裝、平臺(tái)招商、合作

開發(fā)等方式促進(jìn)全州旅游重大項(xiàng)目建設(shè)。 1.完成規(guī)劃清理工作。對(duì)各景區(qū)、景點(diǎn)、旅游村寨現(xiàn)有規(guī)劃進(jìn)行清理，對(duì)有用、管用的規(guī)劃進(jìn)行修編完善，將超過時(shí)限、互相抵觸的規(guī)劃進(jìn)行清理，及時(shí)廢止，重新組織編制。

2.推進(jìn)10大美麗鄉(xiāng)村專項(xiàng)規(guī)劃和風(fēng)貌提升工作。2015年度__10大美麗鄉(xiāng)村包括興義市南龍村、魚隴村，義龍新區(qū)樓納村、民族村，安龍縣打凼村、壩盤村，貞豐縣必克村、納孔村，興仁縣鎖寨村、鯉魚壩村等。目前興義南龍村已完成55棟房屋搶險(xiǎn)加固工程，環(huán)境整治工程中的步道、游道、院壩、排水等基礎(chǔ)設(shè)施工程已經(jīng)完成90%；貞豐縣必克村完成了民居風(fēng)貌改造129戶、農(nóng)村危房改造134戶，完成了河道治理600米及兩側(cè)綠化，建成寨門一座、布依風(fēng)情廣場一個(gè)；安龍壩盤村布依民族文化文廣場建成完工，并建成旅游廁所一座。

3.建立旅游產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目庫。依據(jù)旅游總體規(guī)劃，圍繞支撐性的大型旅游項(xiàng)目，包裝策劃一批與各個(gè)大型旅游項(xiàng)目主題相對(duì)應(yīng)的、相互配套的旅游項(xiàng)目，建立招商引資項(xiàng)目庫，創(chuàng)新招商方式，加大招商引資力度，通過舉辦旅游專題招商活動(dòng)，推動(dòng)一批旅游產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目開工建設(shè)。

(五)提升旅游服務(wù)質(zhì)量

1.選聘旅游服務(wù)質(zhì)量“社會(huì)監(jiān)督員”及旅游質(zhì)量監(jiān)督志愿者。為正確評(píng)價(jià)、監(jiān)督旅游企業(yè)、旅游從業(yè)人員的行為，凈化旅游市場秩序，強(qiáng)化市場監(jiān)管，營造良好的旅游市場環(huán)境，提升旅游服務(wù)質(zhì)量，促進(jìn)旅游產(chǎn)業(yè)健康有序發(fā)展，根據(jù)省局安排，從人大代表、政協(xié)委員、專家學(xué)者、新聞媒體、機(jī)關(guān)工作者中選聘了24名“社會(huì)監(jiān)督員”及8名“旅游質(zhì)量監(jiān)督志愿者”，對(duì)我州旅游市場進(jìn)行監(jiān)管，取得良好效果。

2.成立“__旅游行業(yè)協(xié)會(huì)”。 為進(jìn)一步促進(jìn)我州旅游業(yè)規(guī)范、快速發(fā)展，維護(hù)__旅游行業(yè)的共同利益和合法權(quán)益，加強(qiáng)行業(yè)自律，規(guī)范經(jīng)營行為，促進(jìn)全州旅游業(yè)全面發(fā)展，由__旅游發(fā)委牽頭，全州旅游業(yè)界人士共同商議，于2015年5月19日成立“__旅游行業(yè)協(xié)會(huì)”；協(xié)會(huì)在政府和會(huì)員之間發(fā)揮紐帶和橋梁作用，努力為行業(yè)發(fā)展服務(wù)，為會(huì)員服務(wù)，協(xié)調(diào)會(huì)員與其他方面的關(guān)系。

3.積極開展“5·19中國旅游日”活動(dòng)?；顒?dòng)圍繞“明禮知恥·崇德向善”主題，以“愛旅游、愛生活”、“文明出行、品質(zhì)旅游”等主要內(nèi)容開展，活動(dòng)中游客代表和企業(yè)代表分別宣讀了《文明旅游倡議書》和《誠信經(jīng)營承諾書》，并在《倡議書》、《承諾書》上簽名，以此倡導(dǎo)文明旅游，誠信經(jīng)營；同時(shí)組織了(1)1200名徒步愛好者積極參加“做當(dāng)代徐霞客”——萬峰林徒步活動(dòng)，倡導(dǎo)和實(shí)踐低碳出行、綠色旅游、文明旅游、健康旅游；(2)舉辦了“新旅游、新常態(tài)”——2015“中國旅游日”宣傳咨詢活動(dòng)、“愛旅游、愛生活”——文明旅游有獎(jiǎng)競答等活動(dòng)。(3)發(fā)放《明禮知恥·崇德向善 文明旅游·為您點(diǎn)贊》、《十大文明旅游提醒語》、《中國公民國內(nèi)旅游文明行為公約》、《文明旅游 理性消費(fèi)》、《中國公民出境旅游文明行為指南》等各類理性旅游、文明旅游、安全旅游宣傳資料,宣傳文明出行、安全旅游、綠色消費(fèi)、理性維權(quán)。

4.加強(qiáng)旅游從業(yè)人員培訓(xùn)。一是對(duì)全州持證導(dǎo)游及2014年導(dǎo)游考試合格的135名人員進(jìn)行培訓(xùn)。培訓(xùn)采取多媒體教學(xué)、講授與實(shí)訓(xùn)相結(jié)合、精講多練、師生互動(dòng)等多種形式，取得了良好的效果；二是今年“首屆國際山地旅游大會(huì)”在我州召開，以辦好首屆世界山地旅游發(fā)展大會(huì)為契機(jī)，全面展現(xiàn)__旅游行業(yè)的新面貌，對(duì)我州旅游行業(yè)各類人員2205人進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)注重實(shí)戰(zhàn)操作，打破了文本教條式的培訓(xùn)模式，保證參訓(xùn)學(xué)員學(xué)以致用；三是今年9月，省旅游局還組織省旅游行業(yè)專家“送教上門”培訓(xùn)班4期，在我州開展旅游從業(yè)人員系列素質(zhì)提升專題培訓(xùn)，我州各類旅游從業(yè)人員共300余人參加了培訓(xùn)；四是組織鄉(xiāng)村旅游從業(yè)人員、旅游企業(yè)管理人員進(jìn)行培訓(xùn)，全年共培訓(xùn)2699人次。

5.嚴(yán)格行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),做好星級(jí)飯店的復(fù)核工作。對(duì)我州三星級(jí)以下酒店進(jìn)行復(fù)核，對(duì)設(shè)施設(shè)備不達(dá)標(biāo)，服務(wù)不規(guī)范，質(zhì)量有問題，整改不落實(shí)的飯店，堅(jiān)決予以取消星級(jí)，維護(hù)旅游星級(jí)飯店的聲譽(yù)和形象。

（六）加強(qiáng)旅游安全和執(zhí)法檢查

1.加強(qiáng)旅游安全檢查。以法定節(jié)假日和旅游黃金周雨、暑期、汛期及冬春防火等重要時(shí)期為重點(diǎn)，對(duì)旅游安全工作進(jìn)行周密部署，深入景區(qū)和賓館酒店，對(duì)消防安全、食品采購加工貯藏、燃?xì)獾氖褂?、景區(qū)景點(diǎn)安全警示標(biāo)志設(shè)置、應(yīng)急疏散通道、汛期安全防范措施等進(jìn)行安全隱患排查，確保重大旅游節(jié)假日的接待工作有序、健康、平安。

2.積極開展旅游市場秩序整頓工作。圍繞規(guī)范旅游合同使用、旅行社超范圍經(jīng)營等方面對(duì)全州旅游行業(yè)開展了“不合理低價(jià)”等市場秩序整頓工作，共計(jì)開展旅游市場檢查34次，出動(dòng)檢查人次106人次，開展聯(lián)合檢查8次，參檢單位24個(gè)。對(duì)檢查出來的問題及時(shí)要求整改，進(jìn)一步凈化了旅游市場秩序，規(guī)范了旅游經(jīng)營行為，維護(hù)了旅游者的合法權(quán)益。

3.廣泛開展《旅游法》宣傳。在3.15消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日、5.19中國旅游日等時(shí)期，深入景區(qū)、市區(qū)開展旅游宣傳，接受旅游咨詢，發(fā)放《旅游法》、《文明旅游 理性消費(fèi)》、《明理知恥·崇德向善》等旅游宣傳資料5000余冊(cè)，積極引導(dǎo)廣大游客文明旅游、理性消費(fèi)，利用法律武器保護(hù)自身合法權(quán)益，同時(shí)教育

廣大旅游經(jīng)營者要合法經(jīng)營 （七）理順旅游管理體制

一是成立萬峰林景區(qū)管理委員會(huì)，將萬峰林、萬峰湖、馬嶺河峽谷景區(qū)、國家地質(zhì)公園和萬峰林街道辦納入統(tǒng)一管理；二是積極推進(jìn)旅游管理機(jī)制建設(shè)和體制改革，加強(qiáng)了旅游行政管理機(jī)構(gòu)建設(shè)，“__旅游局”改組為“__旅游發(fā)展委員會(huì)”；三是設(shè)立“__旅游宣傳營銷中心”，統(tǒng)籌全州的旅游宣傳營銷工作。

（一）部分重點(diǎn)旅游景區(qū)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度較慢。全州進(jìn)入“100年旅游景區(qū)”的9個(gè)旅游景區(qū)建設(shè)總體上推進(jìn)較好，大多數(shù)旅游景區(qū)已超額完成省下達(dá)的投資任務(wù)，但也有少數(shù)景區(qū)未能完成投資計(jì)劃。

（二）旅游人才隊(duì)伍建設(shè)有待加強(qiáng)。一是旅游人才隊(duì)伍尤其是旅游策劃、規(guī)劃、營銷和經(jīng)營管理人才缺乏，不能適應(yīng)當(dāng)前旅游工作的需要；二是我委在編人員少，工作任務(wù)重，在州委、州政府“1+3+3”發(fā)展戰(zhàn)略中，旅游工作成為了的工作重心之一，旅游工作任務(wù)進(jìn)一步加重，人員配置不合理，特別是縣（市、試驗(yàn)區(qū)）“戰(zhàn)斗”員嚴(yán)重不足成為影響工作推進(jìn)的核心因素。

篇6

穩(wěn)回升態(tài)勢，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)有望完成全年預(yù)期目標(biāo)。

一、2009年重點(diǎn)工作完成情況

（一）1－10月主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況及全年預(yù)測

市發(fā)改委承擔(dān)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況： （2）全社會(huì)固定資產(chǎn)投資增長34％。全社會(huì)固定資產(chǎn)投資完成320.5億元，同比增長35.6%。其中，城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資完成249.3億元，增長35.5%，農(nóng)村固定資產(chǎn)投資完成71.3億元，增長35.8%。預(yù)計(jì)全年可完成省下達(dá)增長34%的目標(biāo)。（市人大會(huì)議通過目標(biāo)為全市增長20%，我市下達(dá)縣區(qū)分解目標(biāo)為全市增長40%）

（3）單位生產(chǎn)總值能耗降低6%。初步統(tǒng)計(jì)，月單位gdp能耗同比降低6.5%。預(yù)計(jì)全年單位gdp能耗下降6.5％左右。 （5）引進(jìn)國內(nèi)資金增長5%。1-12月，全市共簽訂國內(nèi)合作項(xiàng)目249項(xiàng)，總投資83.95億元，合同引進(jìn)資金81.09億元，實(shí)際到位資金68.87億元，同比增長33.09%，完成全年目標(biāo)任務(wù)的107.61％。其中，省外到位資金59.66億元，同比增長33.55%，完成全年目標(biāo)任務(wù)的99.43％。

（二）主要工作 在全力爭取資金的同時(shí)，不斷加強(qiáng)中央投資項(xiàng)目管理，督導(dǎo)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，確保資金使用規(guī)范有效。代市政府起草《關(guān)于加強(qiáng)新增中央投資項(xiàng)目建設(shè)管理工作的通知》、《關(guān)于加強(qiáng)新增中央投資項(xiàng)目管理的意見》，并印發(fā)執(zhí)行。規(guī)范項(xiàng)目申報(bào)和計(jì)劃下達(dá)程序，明確了項(xiàng)目建設(shè)管理和工作機(jī)制。認(rèn)真落實(shí)項(xiàng)目配套資金和各項(xiàng)建設(shè)條件，定期調(diào)度中央投資項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，及時(shí)研究解決項(xiàng)目實(shí)施中的相關(guān)問題。加強(qiáng)全市新增中央投資項(xiàng)目督導(dǎo)檢查工作，聯(lián)合監(jiān)察、審計(jì)、財(cái)政、規(guī)劃、國土、環(huán)保局、建設(shè)局等部門在全市范圍內(nèi)開展新增中央投資項(xiàng)目督導(dǎo)檢查工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并整改，保障全市中央投資項(xiàng)目的順利實(shí)施。多次接待省督導(dǎo)組來我市督導(dǎo)檢查新增中央投資項(xiàng)目建設(shè)存在問題整改情況，對(duì)我市中央投資項(xiàng)目責(zé)任制、中央投資項(xiàng)目信息公開制度建立和有關(guān)案件查處情況進(jìn)行調(diào)研。督導(dǎo)組對(duì)我市新增中央投資項(xiàng)目管理和監(jiān)督檢查工作表示滿意并給予充分肯定。資框架協(xié)議，弘毅投資將聯(lián)合共同投資人向耀華集團(tuán)和北方集團(tuán)增資1億美元。耀華玻璃工業(yè)園環(huán)評(píng)已批復(fù)，安全預(yù)評(píng)價(jià)已通過專家評(píng)審、土地手續(xù)正在辦理中。耀華退城進(jìn)郊子項(xiàng)目盧龍縣600t/d在線low-e浮法玻璃生產(chǎn)線已取得備案手續(xù)、600t/d在線sun-e浮法玻璃生產(chǎn)線項(xiàng)目正在辦理備案手續(xù)。山船修造船及海洋工程裝備基地，造船設(shè)施改造項(xiàng)目，造船塢工程已完工，總組場地、涂裝工場、動(dòng)能配套、場地、道路等已陸續(xù)投入使用；首臺(tái)龍門吊，10月份試重完畢可投入使用；第二臺(tái)龍門吊11月初提升完畢，預(yù)計(jì)年底可投入使用。承秦高速公路項(xiàng)目，征地拆遷清點(diǎn)放線已經(jīng)完成，正在進(jìn)行征地組卷報(bào)卷和補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)制定工作。四是加強(qiáng)重大項(xiàng)目謀劃和前期工作。研究制定《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)項(xiàng)目謀劃工作的意見》。不斷充實(shí)項(xiàng)目儲(chǔ)備庫和重點(diǎn)對(duì)接企業(yè)信息庫，對(duì)照國家十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃，圍繞我市主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā) 3、加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)布局調(diào)整步伐。圍繞“大旅游”發(fā)展戰(zhàn)略，以省長講話精神為指導(dǎo)，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，努力構(gòu)建多元支撐、共同發(fā)展的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系。一是開展產(chǎn)業(yè)振興戰(zhàn)略研究。委托阿特金斯顧問有限公司編制《××*市休閑旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)劃發(fā)展實(shí)施方案》，目前已完成評(píng)審。開展重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃研究，起草了《××*市落實(shí)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃實(shí)施意見》。二是推進(jìn)產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)（園區(qū)）加快發(fā)展。按照市委、市政府黨政聯(lián)席會(huì)議精神，深入研究產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)發(fā)展思路，成立了產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)（園區(qū)）建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了《產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)（園區(qū)）管理機(jī)構(gòu)工作方案》和《鼓勵(lì)產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)（園區(qū)）發(fā)展的優(yōu)惠政策》。重點(diǎn)推進(jìn)臨港產(chǎn)業(yè)、黃金海岸旅游休閑產(chǎn)業(yè)、昌黎干紅葡萄酒產(chǎn)業(yè)等三個(gè)產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)建設(shè)。建立健全產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)管理和利益協(xié)調(diào)機(jī)制，協(xié)調(diào)各部門和縣區(qū)強(qiáng)力推進(jìn)園區(qū)開發(fā)建設(shè)工作。三是積極籌措資金，為產(chǎn)業(yè)集聚創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境。按省要求安排產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)發(fā)展引導(dǎo)資金，以貸款貼息、專項(xiàng)補(bǔ)助等方式，支持聚集區(qū)內(nèi)符合國家產(chǎn)業(yè)政策、符合重大生產(chǎn)力布局要求的產(chǎn)業(yè)龍頭項(xiàng)目、重大關(guān)鍵技術(shù)引進(jìn)及公共服務(wù)平臺(tái)建設(shè)。緊緊抓住目前國家實(shí)施積極的財(cái)政政策和適度寬松的貨幣政策、投融資環(huán)境較好的機(jī)遇，加大投融資平臺(tái)建設(shè)，多方式多渠道籌集產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)建設(shè)資金。結(jié)合“三年大變樣”和新農(nóng)村建設(shè)，提前開展聚集區(qū)內(nèi)村莊整合工作，為聚集區(qū)發(fā)展騰出土地。抓緊開展產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)總體發(fā)展規(guī)劃、控制性詳規(guī)、環(huán)境評(píng)價(jià)、土地調(diào)整和儲(chǔ)備工作。抓住我市土地利用總體規(guī)劃調(diào)編時(shí)機(jī)，調(diào)整產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)用地范圍的基本農(nóng)田。四是圍繞產(chǎn)業(yè)集聚謀劃基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。以建司為投融資主體，謀劃建設(shè)山海關(guān)船舶配套產(chǎn)業(yè)園、昌黎機(jī)場農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化示范園、燕大高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)等項(xiàng)目。

4、加快推進(jìn)區(qū)域戰(zhàn)略合作。一是加快推進(jìn)冀東經(jīng)濟(jì)一體化。成立××*市冀東經(jīng)濟(jì)區(qū)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室和規(guī)劃、商務(wù)、公路交通、旅游、曹妃甸××*臨港工業(yè)園五個(gè)專項(xiàng)工作小組，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)推進(jìn)各項(xiàng)工作；制定了《關(guān)于推進(jìn)三市信息化合作的工作意見》；與唐山市簽訂了《關(guān)于在曹妃甸設(shè)立承德、××*臨港工業(yè)園區(qū)的框架協(xié)議》，曹妃甸××*臨港工業(yè)園正式掛牌運(yùn)行；與唐山、承德等市簽署了《冀東北五市統(tǒng)一戰(zhàn)線民營經(jīng)濟(jì)協(xié)作發(fā)展合作框架協(xié)議》；制定了京東旅游環(huán)線2009行動(dòng)方案；與承德開通住房公積金異地貸款業(yè)務(wù)。二是繼續(xù)做好“東出西聯(lián)”。為減少金融危機(jī)的不利影響，積極配合港口企業(yè)開拓腹地，增加貨源。6月25日至6月30日，市領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)赴西北五地市開展推介會(huì)，宣傳、介紹××*港口資源優(yōu)勢，并與包頭市簽訂了《關(guān)于推進(jìn)地域資源共享擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)合作的框架協(xié)議》，依據(jù)“屬地申報(bào)，口岸驗(yàn)放”的基本原則，××*口岸將為內(nèi)蒙古地區(qū)的進(jìn)出口企業(yè)提供綠色通道，實(shí)現(xiàn)通關(guān)便利，互惠雙贏。三是開展校企合作和對(duì)口支援。收集整理企業(yè)技術(shù)難題、需求與大專院校、科研院所對(duì)接。對(duì)口支援四川豐都縣興義鎮(zhèn)建設(shè)遠(yuǎn)程教育網(wǎng)絡(luò)等配套設(shè)施。 6、做好口岸及航空工作。一是積極跑辦爭取口岸臨時(shí)對(duì)外開放及國際航班報(bào)批工作。積極跑辦國口辦、總參、民航等部門，完成2009年山海關(guān)機(jī)場臨時(shí)對(duì)外開放審批工作，開通了俄羅斯航線包機(jī)。積極做好俄羅斯來秦游客的組織銜接工作，協(xié)調(diào)口岸驗(yàn)查單位做好口岸通關(guān)服務(wù)，成功接送俄羅斯包3班6架次，運(yùn)送俄羅斯游客近千人次。嚴(yán)控甲型流感疫情通過××*口岸傳入。二是跑辦爭取大連商品交易所口岸糧食交割庫落戶我市。通過

篇7

 ****年以來，社會(huì)事業(yè)發(fā)展局在園區(qū)黨工委、管委會(huì)的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，立足園區(qū)新的功能定位，克服了人手少、任務(wù)重、對(duì)口單位多的困難，贏得了上級(jí)主管部門的大力支持。實(shí)現(xiàn)了園區(qū)教育、民政、計(jì)生、衛(wèi)生、文化、體育、勞動(dòng)保障和再就業(yè)、民族宗教等社會(huì)事業(yè)工作的全面進(jìn)步、協(xié)調(diào)發(fā)展。

一、****年園區(qū)社會(huì)事業(yè)工作開展情況

（一）、教育事業(yè)

在園區(qū)九年義務(wù)教育體系尚不健全的情況下，經(jīng)過艱苦細(xì)致的工作，確保了園區(qū)教育工作正常開展。

1、完成了園區(qū)幼兒園、學(xué)校的綜治、安全、創(chuàng)建等的日常監(jiān)管落實(shí)工作。首先是制定了社會(huì)事業(yè)工作安全檢查制度，嚴(yán)格按制度開展安全檢查，認(rèn)真督促各學(xué)校、幼兒園制定安全措施、落實(shí)責(zé)任、排查安全隱患。其次是與學(xué)校和各幼兒園簽訂了安全責(zé)任書。三是開展了多次的食品衛(wèi)生檢查。確保了轄區(qū)內(nèi)學(xué)校、幼兒園無任何安全事故發(fā)生。

2、在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，結(jié)合園區(qū)未來發(fā)展規(guī)劃，制定了園區(qū)九年義務(wù)教育學(xué)校建設(shè)的初步方案，現(xiàn)已上報(bào)園區(qū)管委會(huì)和市政府。

3、通過與學(xué)校協(xié)商，順利完成園區(qū)約1400名學(xué)生****年春季和****年秋季入學(xué)工作。

4、完成了園區(qū)就讀學(xué)校九年義務(wù)學(xué)生人數(shù)的清理核實(shí)工作，并計(jì)算出教育成本補(bǔ)償費(fèi)數(shù)額，協(xié)調(diào)撥付了教育成本補(bǔ)償費(fèi)。

5、協(xié)助完成雙語學(xué)校的撤遷工作。

6、完成園區(qū)15名貧困大學(xué)生入學(xué)救助工作。

7、完成園區(qū)城市16城市低保家庭義務(wù)階段學(xué)生的統(tǒng)計(jì)和學(xué)雜費(fèi)減免工作。

8、完成園區(qū)中等專業(yè)技術(shù)學(xué)校686名貧困學(xué)生的統(tǒng)計(jì)上報(bào)工作，爭取到****年秋季國家專項(xiàng)補(bǔ)助資金47.2萬元，并按要求隨時(shí)進(jìn)行該項(xiàng)補(bǔ)助發(fā)放的監(jiān)控。

（二）、民政工作

1、完成了****年退役義務(wù)兵補(bǔ)發(fā)安置費(fèi)的報(bào)告的起草及實(shí)施工作，在八月將安置費(fèi)15.399萬元補(bǔ)發(fā)到他們手中，及07年退伍人員的自謀職業(yè)的安置費(fèi)報(bào)告的起草及實(shí)施工作，并于12月完成了14名退伍人員安置費(fèi)的發(fā)放工作，全年共發(fā)放安置費(fèi)46.91萬元。

2、對(duì)園區(qū)享受低保對(duì)象的人員136戶280人每月按時(shí)發(fā)放低保金，全年共發(fā)放低保金172639元。對(duì)園區(qū)享受優(yōu)撫補(bǔ)助金人員48人每季度按時(shí)發(fā)放優(yōu)撫金，全年共計(jì)發(fā)放61463元。

3、根據(jù)市民政局的要求完成了原8023部隊(duì)人員體檢結(jié)果與核輻射無關(guān)但有其他疾病四人的填表、體檢及上報(bào)工作。

4、按照市民政局的要求對(duì)符合條件且無工作，原8023部隊(duì)人員七人及18人參戰(zhàn)人員的調(diào)查、核實(shí)、統(tǒng)計(jì)上報(bào)工作，并從****年8月起按上級(jí)文件精神，為以上25人每人每月發(fā)放100元的生活困難補(bǔ)助。

5、對(duì)申請(qǐng)臨時(shí)救濟(jì)32戶進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查，并及時(shí)地將救濟(jì)金發(fā)放到困難戶手中，全年共計(jì)發(fā)放金額6100元。

6、完成了市老齡委要求上報(bào)我區(qū)九十歲以上老人的統(tǒng)計(jì)工作

7、及時(shí)完成了市民政局要求的雙擁、復(fù)員傷殘人員的統(tǒng)計(jì)上報(bào)工作，及雙擁先進(jìn)單位、先進(jìn)個(gè)人材料的上報(bào)工作。

8、完成了市上要求的對(duì)園區(qū)低保戶及人均收入在250元以下人員469戶的調(diào)查、核實(shí)及微機(jī)的錄入工作，并在規(guī)定時(shí)間上報(bào)到市幫扶中心。

9、完成了市縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部對(duì)園區(qū)困難群眾結(jié)對(duì)子幫扶名單的上報(bào)工作。

（三）、勞動(dòng)社會(huì)保障工作

全面完成市級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。

1、完成再就業(yè)培訓(xùn)570人；

2、新增就業(yè)人數(shù)321人；

3、走訪登記園區(qū)企業(yè)單位用工信息38余次，登記崗位320個(gè)；

4、認(rèn)真做好宣傳工作，堅(jiān)持通過標(biāo)語、電視字幕和專欄宣傳勞動(dòng)保障的政策和法律法規(guī)；

5、組織社區(qū)干部及協(xié)理員培訓(xùn)就業(yè)再就業(yè)政策三期；

6、完成轄區(qū)大小56個(gè)企業(yè)勞動(dòng)用工情況調(diào)查和非法用工檢查；

7、完成農(nóng)民工維權(quán)的宣傳和大檢查工作；

8、開展了轄區(qū)4050、低保、殘疾人未就業(yè)人員情況統(tǒng)計(jì)工作；

9、開展公益性崗位設(shè)置和補(bǔ)貼工作。

10、開展社區(qū)職業(yè)介紹補(bǔ)貼工作。

11、向上爭取勞動(dòng)保障再就業(yè)資金16萬元；

12、開展轄區(qū)居民失業(yè)登記和優(yōu)惠證辦理工作。

（四）、人口與計(jì)劃生育工作

****年計(jì)生工作全面完成市下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)， ****年共出生83人，人口出生率為 0.82 ‰；死亡36人，人口自然增長率為2.1‰；符合政策生育率為100％。

1、順利完成**年第二次三查一治婦檢工作；

2、開展社區(qū)計(jì)生專干培訓(xùn)二期；

3、進(jìn)一步規(guī)范了育齡婦女信息網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)和更新，以確?；A(chǔ)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性；實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上報(bào)表。

4、通過發(fā)宣傳單、辦培訓(xùn)班、做宣傳欄、在廣播電視上設(shè)專欄等一系列活動(dòng)宣傳中央新決定和計(jì)生知識(shí)。

    5、全面啟動(dòng)園區(qū)流動(dòng)人口管理工作。制定了《關(guān)于加強(qiáng)流

動(dòng)人口計(jì)劃生育工作的通知》、《區(qū)流動(dòng)人口計(jì)生聯(lián)絡(luò)員工作任務(wù)》、《區(qū)流動(dòng)人口計(jì)生工作分片管理名單》等文件，并進(jìn)行實(shí)施。

6、嚴(yán)把二孩生育關(guān)，多次到射洪、三臺(tái)二地調(diào)查取證。

（五）、衛(wèi)生工作

作為園區(qū)社會(huì)事業(yè)發(fā)展工作的重點(diǎn)，首先是抓好了學(xué)校、社區(qū)、幼兒園的日常衛(wèi)生工作。****年，我們會(huì)同市衛(wèi)生執(zhí)法監(jiān)督所共對(duì)學(xué)校、社區(qū)、幼兒園的食品衛(wèi)生開展了3次比較大的集中檢查，并對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的問題提出了具體的整改措施，從而進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)學(xué)校、社區(qū)、幼兒園、食品衛(wèi)生安全的監(jiān)管力度。2、為更好的管理好轄區(qū)內(nèi)學(xué)校、社區(qū)、幼兒園、寺廟食品衛(wèi)生安全，今年2月我們同以上單位簽定了安全責(zé)任書。3、配合市食品藥品監(jiān)督管理局開展了藥品質(zhì)量檢查，重點(diǎn)檢查了園區(qū)學(xué)校的醫(yī)務(wù)室，并整改意見，確保園區(qū)群眾用藥安全有效。4、按照國家、省、市的安排部署起草了《****年園區(qū)產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全專項(xiàng)整治工作方案》。5、開展了對(duì)學(xué)校、社區(qū)、幼兒園乙肝疫苗的普種工作。6、積極爭取專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)1萬元用于開展社區(qū)的查螺、滅螺工作。7、積極參與籌建科創(chuàng)區(qū)惠民社區(qū)衛(wèi)生站建設(shè)工作，完成了社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站的設(shè)置申請(qǐng)，并上報(bào)市衛(wèi)生局。8、開展以除“四害”為首的園區(qū)愛國衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)，共投放病媒防治藥品5000余袋，有效的防止了流行病的發(fā)生，為轄區(qū)群眾營造了良好的健康的生活環(huán)境。

（六）、文化體育工作。

1、解決了拖了幾年的社區(qū)居民網(wǎng)吧辦證問題；

2、積極向體育局爭取園區(qū)社區(qū)體育設(shè)施；

3、堅(jiān)持每月的網(wǎng)吧檢查，確保了網(wǎng)絡(luò)安全運(yùn)營。

（七）、宗教工作。

****年園區(qū)社會(huì)事業(yè)發(fā)展局與市宗教事務(wù)局開展了廣泛的合作，并就園區(qū)寺廟有關(guān)申請(qǐng)、建設(shè)等問題進(jìn)行了多次的商榷和請(qǐng)示，按照國家的法律、法規(guī)和相關(guān)的宗教政策，圓滿的完成了蓮花寺新的用地的申報(bào)、審批事宜，同時(shí)，對(duì)轄區(qū)范圍內(nèi)寺廟的食品安全工作進(jìn)行了有力的監(jiān)督，為園區(qū)的穩(wěn)定打下了良好的基礎(chǔ)。

篇8

一是產(chǎn)品?；拘纬梢浴翱鞓奋囕啞⒀?qǐng)你到瓊北過大年、帶你看別樣的____、把海南帶回家、海誓山盟、食海南、四季揮桿、海洋旅游、富氧鄉(xiāng)村游、四海相會(huì)”十大旅游產(chǎn)品為主的產(chǎn)品體系。

二是特點(diǎn)與特征。是全省范圍內(nèi)業(yè)態(tài)最豐富的旅游中心，是省會(huì)經(jīng)濟(jì)圈瓊北旅游的發(fā)起單位，以商務(wù)旅游與休閑旅游為主打，主要以自由行方式為主。

三是縣場結(jié)構(gòu)。團(tuán)散比例已經(jīng)由過去的8：2變?yōu)?：8。

四是產(chǎn)業(yè)規(guī)模。1、旅行社。218家，占全省68%，是全省旅行社的總部。2、導(dǎo)游。4180名，占全省34.8%。3、旅游飯店和社會(huì)旅館。共816家，總客房51796間，總床位85479張，酒店與旅館的年接待設(shè)計(jì)能力可突破2500多萬人次。其中，星級(jí)飯店51家（五星級(jí)7家，四星級(jí)15家），國際高端連鎖酒店品牌涵蓋香格里拉、喜來登、文華、假日、萬豪、威斯汀、希爾頓、麗絲卡爾頓、朗庭、萬麗、豪生、索菲特。4、A級(jí)景區(qū)。共8家，占全省21.6%，其中，4A級(jí)3家，3A級(jí)4家，2A級(jí)1家。正在建設(shè)申報(bào)5A級(jí)4家（假日海灘、紅樹林鄉(xiāng)村旅游區(qū)、火山口地質(zhì)公園、野生動(dòng)植物園新區(qū)）

五是航空縣場。1、吞吐量。美蘭機(jī)場旅客吞吐量11月7日達(dá)到1000萬人次，同比增長13.59%，比去年提前35天； 12月30日將突破1200萬人次，同比增長12.3%。預(yù)計(jì)2013年旅客增長率比三亞高1.5個(gè)百分點(diǎn)。2、周轉(zhuǎn)量。預(yù)計(jì)可達(dá)20%。3、全國排名（吞吐量）。2012年第21名，2013年第20名。

（一）過夜人數(shù)與收入

國內(nèi)外旅游過夜人數(shù)實(shí)現(xiàn)歷史性突破，預(yù)計(jì)超過1030萬人次，同比增長9%；旅游收入達(dá)到116億元，同比增長14.2%。年度目標(biāo)113億元，同比增長11%。

（二）重大旅游項(xiàng)目按時(shí)序推進(jìn)

由縣旅發(fā)委負(fù)責(zé)的省縣重點(diǎn)項(xiàng)目共計(jì)14個(gè)，占全縣的15%，全年總投資額50.6億元，預(yù)計(jì)完成投資額52.6億元，超年度計(jì)劃2億元以上。

觀瀾湖電影公社、風(fēng)情小鎮(zhèn)、免稅店進(jìn)展順利，春節(jié)前，電影公社能實(shí)現(xiàn)迎客（立面、夜景、場景、道路可觀賞、拍照、行走），蘭桂坊和免稅店明年五一前開業(yè)。

紅樹林濕地公園東寨港大道已進(jìn)場施工，三清山海上棧道2014年春節(jié)前正式可營業(yè)。演豐風(fēng)情小鎮(zhèn)已經(jīng)順利與演豐統(tǒng)籌城鄉(xiāng)項(xiàng)目銜接，工程進(jìn)度喜人。

野生動(dòng)植物園、青龍湖、紅樹林濕地公園已完成施工前期準(zhǔn)備工作，明年進(jìn)入實(shí)際性建設(shè)。司馬坡文體基地年內(nèi)可有產(chǎn)品投放。

鄉(xiāng)村旅游取得新的突破，目前，我縣已有28個(gè)旅游名村（點(diǎn)），接待規(guī)模全省第一。

（三）城縣營銷與旅游促銷相得益彰

一是從單純宣傳旅游產(chǎn)品轉(zhuǎn)向城縣形象傳播。國內(nèi)外關(guān)于____旅游的原創(chuàng)報(bào)道近500篇（條）、網(wǎng)絡(luò)宣傳及轉(zhuǎn)載222萬頁。旅游官方網(wǎng)站網(wǎng)民游客點(diǎn)擊量830萬人次，是前五年總點(diǎn)擊量的1.5倍。

二是建立形象、產(chǎn)品、縣場三位一體旅游促銷新格局。全年由政府主導(dǎo)和旅游企業(yè)主導(dǎo)的境內(nèi)外促銷共54場，促銷地從一線城縣向二、三線城縣滲透，境外縣場由東南亞、港澳臺(tái)向歐洲、美洲、澳洲和北亞延伸。布局如下：東北2場；華北10場；華東19場；華中5場；華南1場；西北4場；西南4場。境外9場。

三是投放公共產(chǎn)品十五萬張（冊(cè)）。機(jī)場、港口、動(dòng)車、開放城縣窗口、酒店旅館客房、高爾夫會(huì)所投放率達(dá)60%。文學(xué)版和攝影版《____故事》，已成為我縣宣傳和外事用來交流的主打信物。

（四）存量經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步激活

一是建成全國第三家以餐飲為主題的3A級(jí)景區(qū)——騎樓小吃風(fēng)情街，使之成為目前____乃至瓊北地區(qū)唯一的日接待量達(dá)萬人次的景區(qū)。二是推出第二批10家“____鄉(xiāng)村旅游名村（點(diǎn)）”，使之成為瓊北生態(tài)旅游的代表產(chǎn)品。三是建成以縣民休閑為主題的國家級(jí)3A景區(qū)——白沙門縣民驛站休閑風(fēng)情街。

（五）品牌活動(dòng)縣場化步伐加快

第三屆____之春旅游藝術(shù)節(jié)已推進(jìn)縣場，從第三屆起，政府不再投入專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)。中國（____）國際旅游商品交易會(huì)，從第十一屆起交由行業(yè)協(xié)會(huì)主辦，政府不再主導(dǎo)。第四屆游艇論壇已開始籌備，擬通過招投標(biāo)確定運(yùn)營商。

（六）旅游縣場網(wǎng)格化管理機(jī)制初步形成

一個(gè)目標(biāo)：營造公平公正的旅游環(huán)境。

兩個(gè)原則：一、對(duì)旅行社、導(dǎo)游做減法不做加法，從嚴(yán)管理，從嚴(yán)要求；二、對(duì)景區(qū)（點(diǎn)）、酒店和購物縣場實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化。聯(lián)合瓊北7縣縣組織245家旅游飯店開展“工會(huì)杯”技能大賽；組織8縣縣1000多人參加專題培訓(xùn)。

三個(gè)制度：一、堅(jiān)持實(shí)行“三嚴(yán)”相結(jié)合，嚴(yán)格控制旅游突發(fā)事件發(fā)生、嚴(yán)肅管理從業(yè)人員職業(yè)道德、嚴(yán)厲打擊零負(fù)團(tuán)費(fèi)、偽劣假冒和欺客宰客；二、堅(jiān)持發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)作用，成立導(dǎo)游協(xié)會(huì)和鄉(xiāng)村旅游協(xié)會(huì)，全面加強(qiáng)旅游企業(yè)的自強(qiáng)自律；　三、建立旅游糾紛調(diào)解員制度和信譽(yù)問責(zé)制度。今年來已分三批在媒體上曝光受懲處的旅游企業(yè)名單。

截至目前，經(jīng)縣旅游縣場綜合整治各成員單位共同努力，共立案45宗，涉案總金額60.1萬元。處罰旅行社6家，酒店7家，其它旅游企業(yè)8家。向省旅游委建議注銷6家旅行社、8家分社、4家服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、注銷導(dǎo)游197名。共檢查225家旅行社，15家分社，68家服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，7家旅游景點(diǎn)。檢查餐飲服務(wù)單位654家次，提出整改意見686條，警告責(zé)令改正3家。查扣16輛非法旅游車，搗毀6個(gè)“黑售票點(diǎn)”。沒收并銷毀街頭發(fā)卡220萬張。經(jīng)過長達(dá)近一年的旅游縣場綜合整治，低價(jià)攬團(tuán)、零負(fù)團(tuán)費(fèi)、高額回扣等旅游亂象得到遏制，一個(gè)公平公正的旅游環(huán)境初步形成。

（七）旅游標(biāo)準(zhǔn)化試點(diǎn)城縣創(chuàng)建初檢全省排名第一

由省旅游委組織的標(biāo)準(zhǔn)化試點(diǎn)終期總結(jié)評(píng)估結(jié)果反饋，____得分937分（總分1000分）。

（八）恢復(fù)并拓展海上旅游

今年5月份，“椰香公主號(hào)”西沙郵輪旅游正式運(yùn)營，目前已開通11航次，接待游客 1404人次。11月18日，“海娜號(hào)”____-下龍灣-峴港（順化）航線正式營運(yùn)，每周一個(gè)航次，已接待游客 4249人次。

（九）加強(qiáng)內(nèi)功

一是進(jìn)一步完善財(cái)務(wù)審批制度、項(xiàng)目招投標(biāo)制度、公共產(chǎn)品印刷審批制度。二是全面修訂內(nèi)部管理制度，匯編成《依規(guī)矩辦事，按要求做事》。三是在全委和系統(tǒng)開展《心經(jīng)》、《孝經(jīng)》、《論語》和《經(jīng)濟(jì)學(xué)》專題教育。四是健全黨組理論中心組學(xué)習(xí)制度。五是提拔交流11名處、科級(jí)干部。六是“三公”消費(fèi)同比下降20 %。七是全面落實(shí)黨建及效能建設(shè)規(guī)定動(dòng)作。

（一）省會(huì)經(jīng)濟(jì)圈論壇

已先后召開省會(huì)經(jīng)濟(jì)圈2012及2013年論壇，論壇確定的任務(wù)和目標(biāo)各縣縣區(qū)都在分頭落實(shí)。陳辭書記關(guān)于省會(huì)經(jīng)濟(jì)圈的思想理念已深入人心。當(dāng)前的主要工作成果是，協(xié)調(diào)配合省縣有關(guān)部門和圈內(nèi)各縣縣正在起草《省會(huì)經(jīng)濟(jì)圈產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》、《省會(huì)經(jīng)濟(jì)圈旅游發(fā)展規(guī)劃》以及《南渡江流域生態(tài)保護(hù)和環(huán)境綜合整治規(guī)劃》，同時(shí)，啟動(dòng)了《環(huán)瓊北濱海旅游休閑公路建設(shè)規(guī)劃》調(diào)研編制工作。

（二）瓊北旅游

成功策劃推出“到瓊北過大年”2013春節(jié)旅游套餐、“快樂車輪，徜徉瓊北”五一自駕游、慈孝之旅等專題產(chǎn)品，吸引國內(nèi)外游客到瓊北旅游。據(jù)統(tǒng)計(jì)，以____作為始發(fā)地、落腳點(diǎn)的瓊北旅游線路就有8大系列56條線路。

在2012、2013年“廣東人最喜愛的旅游目的地（線路）”評(píng)鑒活動(dòng)，____及瓊北在全球近千個(gè)入選線路（目的地）中脫穎而出，連續(xù)兩年分別榮獲生態(tài)獎(jiǎng)和人文獎(jiǎng)。

開展“瓊北旅游放心消費(fèi)商圈”創(chuàng)建活動(dòng)，建立旅游質(zhì)量管理聯(lián)動(dòng)監(jiān)督機(jī)制，組建由240名旅游企業(yè)管理員組成的旅游糾紛人民調(diào)解員隊(duì)伍，形成旅游糾紛調(diào)解工作網(wǎng)絡(luò)化管理，及時(shí)把游客的困難、要求和不穩(wěn)定因素化解在萌芽狀態(tài)。這一制度得到中央政法委的肯定。

2012年中秋、國慶8天假期，瓊北8縣縣共接待游客98.1萬人次，旅游收入達(dá)5.78億元，____游客接待量首超三亞。2013年春節(jié)，8縣縣共接待游客近158萬,____游客接待量再超三亞。

2013年國慶7天假期，全省共接待167萬人次。瓊北8縣縣接待游客127.97萬人次，旅游收入達(dá)8.9億元，分別同比增長49.1%和77%。海南北部旅游歷史上第一次超過了南部。

從旅游委來看：一方面，管理隊(duì)伍跟不上旅游形勢發(fā)展需要；另一方面，多年來積累的基礎(chǔ)性問題還沒有完全解決。

從旅游產(chǎn)業(yè)來看：比較突出的有：①旅游縣場供需矛盾尖銳；②旅游重大項(xiàng)目受舊體制舊機(jī)制阻礙推進(jìn)有落差；③旅游基礎(chǔ)設(shè)施，特別是交通進(jìn)入性差；④縣區(qū)兩級(jí)旅游監(jiān)管體制機(jī)制不匹配。

（一）總要求

圍繞縣委縣政府中心工作，堅(jiān)持“六抓”工作方向：抓項(xiàng)目、抓活動(dòng)、抓傳播、抓縣場、抓管理、抓基礎(chǔ)。把大事辦成、好事辦好、難事辦妥。

三個(gè)確保、一個(gè)瓦解：確保接待過夜游客、旅游總收入、機(jī)場旅客吞吐量穩(wěn)步有效增長；瓦解“南熱北冷”的局面。

三個(gè)目標(biāo)：城縣旅游的知名度、美譽(yù)度與省會(huì)城縣國際旅游島中心城縣相匹配；旅游產(chǎn)業(yè)的特征特點(diǎn)與____城縣發(fā)展目標(biāo)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向相吻合；旅游人氣、效益、秩序相協(xié)調(diào)。

六個(gè)重點(diǎn)：1、落地重大旅游項(xiàng)目要形成新的生產(chǎn)力景區(qū)景點(diǎn)；2、城縣營銷和旅游促銷要有新模式；3、海上旅游要有新的突破；4、瓊北旅游要有新的影響；5、存量經(jīng)濟(jì)要形成新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)；6、公平公正旅游環(huán)境建設(shè)要有新舉措。

（二）重點(diǎn)工作

除完成縣委縣政府及《政府工作報(bào)告》確定的事項(xiàng)外，努力做好以下十個(gè)方面的工作。

1、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

2014年全縣接待國內(nèi)外過夜人數(shù)預(yù)計(jì)達(dá)到1120萬人次，同比增長9%；旅游總收入超過130億元，同比增長12%以上，提前完成十二五目標(biāo)。美蘭機(jī)場旅客吞吐量預(yù)計(jì)達(dá)到1300萬人次。

2、旅游項(xiàng)目

一方面，繼續(xù)推進(jìn)已落地的重大旅游項(xiàng)目；另一方面，確保一批形成生產(chǎn)力的新項(xiàng)目投入縣場。

新迎客項(xiàng)目：紅樹林鄉(xiāng)村海上漫道、火山口自駕露營地和喝吧、翰香園休閑農(nóng)莊、觀瀾湖馮小剛電影公社

新開發(fā)項(xiàng)目：紅樹林濕地公園觀鳥旅游區(qū)

新開業(yè)酒店：天利萬豪酒店、威斯汀酒店、希爾頓逸林酒店

新建成酒店：棕櫚廣場索菲特、中環(huán)國際廣場朗廷

新推廣產(chǎn)品：觀瀾湖馮小剛電影公社、風(fēng)情小鎮(zhèn)、免稅店

3、城縣營銷和旅游促銷

基本思路：鞏固成熟縣場，開辟冷縣場，捂熱小縣場，滲透和開拓境外縣場。

增設(shè)2個(gè)以上新產(chǎn)品，整合1－2條成熟的瓊北線路并納入旅游企業(yè)常規(guī)推廣線路。

鞏固一線城縣，開發(fā)二線城縣。以點(diǎn)帶面，提高_(dá)___（瓊北）品牌知名度。全年安排35場促銷，政府主導(dǎo)4-5場次，其中國內(nèi)3場次，港臺(tái)及國際1－2場次；企業(yè)主導(dǎo)政府補(bǔ)貼29場次，其中國內(nèi)促銷24-27場次，島內(nèi)2場次，港臺(tái)及國際促銷3-5場次。繼續(xù)創(chuàng)新旅游形象傳播和網(wǎng)絡(luò)促銷。

4、存量經(jīng)濟(jì)

建成觀瀾湖____國際旅游度假區(qū)國家級(jí)4A景區(qū)和開心農(nóng)場國家級(jí)3A景區(qū)，推出第三批十大旅游名村（點(diǎn)）。

5、品牌活動(dòng)

繼續(xù)縣場化舉辦第三屆____之春旅游藝術(shù)節(jié)、第四屆____游艇經(jīng)濟(jì)論壇暨國際游艇展覽會(huì)、萬人相親、第十二屆中國（____）國際旅游商品交易會(huì)。

6、海上旅游

西沙郵輪旅游、越南郵輪旅游實(shí)現(xiàn)常態(tài)化，開辟香港郵輪旅游，實(shí)現(xiàn)瓊北近海游艇旅游。

7、瓊北旅游

圍繞2014年春節(jié)，提升“邀請(qǐng)您到瓊北過大年”品牌效應(yīng)。推出10條跟年

文化、民俗等有關(guān)的線路，其中，____占4至5條。定于2014年元月11-14日在廣州舉行2014年首場瓊北抱團(tuán)假日旅游促銷。同時(shí)，于今年12月10日、12月21日分別在文昌縣、觀瀾湖馮小剛電影公社舉行兩場旅游新產(chǎn)品推介會(huì)。8、人大建議和政協(xié)提案

要從講政治、講大局、講紀(jì)律的高度，嚴(yán)肅認(rèn)真辦理人大建議和政協(xié)提案，鞏固委員滿意率100%的質(zhì)量。

9、制定產(chǎn)業(yè)政策

結(jié)合《旅游法》的實(shí)施，為適應(yīng)旅游轉(zhuǎn)型升級(jí)的需要，重新修訂公布航空客源縣場開發(fā)和旅行社開發(fā)客源獎(jiǎng)勵(lì)政策。

篇9

創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)開展以來，村婦代會(huì)按照市婦聯(lián)的統(tǒng)一安排部署，以“創(chuàng)先爭優(yōu)做表率，科學(xué)發(fā)展促和諧”為主題，以“優(yōu)化經(jīng)濟(jì)環(huán)境，加快新農(nóng)村建設(shè)，爭做‘五好、五帶頭’”為載體，促進(jìn)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展，確保了創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)扎實(shí)開展、順利推進(jìn)。

一、圍繞提升活動(dòng)認(rèn)識(shí)，在強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)深入動(dòng)員上下功夫。

一是制定活動(dòng)方案。按照突出特色、注重實(shí)效、有序推進(jìn)的原則，及時(shí)制定下發(fā)了村婦代會(huì)開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)的方案，對(duì)活動(dòng)的指導(dǎo)思想、目標(biāo)要求、實(shí)施內(nèi)容、方法步驟等作了具體安排，切實(shí)增強(qiáng)了活動(dòng)的針對(duì)性、指導(dǎo)性和操作性。

二是成立組織機(jī)構(gòu)。按照上級(jí)要求，成立了創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)辦公室，并明確了具體辦事人員，為活動(dòng)開展提供了堅(jiān)實(shí)的組織保障。

二、圍繞增強(qiáng)活動(dòng)效果，在為婦女群眾辦實(shí)事上下功夫。

一是開展免費(fèi)為農(nóng)村婦女健康檢查，村婦代會(huì)與市醫(yī)院、市腫瘤醫(yī)院聯(lián)合，多次組織全村婦女進(jìn)行免費(fèi)的婦科檢查及全身健康體檢，并提供優(yōu)惠的治療政策，目前，全村已組織近兩百名農(nóng)村婦女參加了免費(fèi)體檢。

二是配合計(jì)生部門針對(duì)育齡婦女，采取發(fā)放資料、設(shè)立宣傳版面等形式，在廣大婦女中開展孕前及孕期婦女知識(shí)宣傳教育。

三是開展愛心慰問活動(dòng)。村婦代會(huì)繼續(xù)關(guān)注弱勢群體，加大對(duì)貧困婦女及貧困學(xué)生的救助力度，在春節(jié)、“三八”婦女節(jié)、“六一”兒童節(jié)及老年節(jié)期間走訪慰問了貧困婦女及貧困兒童，為她們送去關(guān)懷和溫暖。

四是加大維權(quán)力度。今年二月份，村婦代會(huì)組織全村婦女進(jìn)行《新婚姻法》、《婦女權(quán)益保障法》的學(xué)習(xí)，村兩委在依法維護(hù)婦女兒童的人身權(quán)益、勞動(dòng)權(quán)益、財(cái)產(chǎn)權(quán)益等方面做了一些較有成效的工作，有力地推動(dòng)了我村維護(hù)婦女兒童權(quán)益工作的落實(shí)，創(chuàng)造出了新形勢下開展維權(quán)工作的較好經(jīng)驗(yàn)。

篇10

中心全體上下按照《開展重點(diǎn)安全隱患整治回頭看百日大會(huì)戰(zhàn)工作方案》扎實(shí)開展重點(diǎn)安全隱患整治專項(xiàng)行動(dòng)，中心完成了隱患清單、責(zé)任清單和監(jiān)管清單等“三張清單”梳理制定工作，各科室、分中心根據(jù)“三張清單”逐條逐項(xiàng)組織認(rèn)真深入整改，主要開展了以下工作：

1.消防安全

堅(jiān)持每周開展安全隱患排查工作，對(duì)分中心各值班站點(diǎn)、救護(hù)車進(jìn)行了全面檢查，確保滅火器配置到位并能有效使用，經(jīng)檢查所有站點(diǎn)及救護(hù)車滅火器均配備齊全并在有效期內(nèi)。11月初，檢查小組對(duì)我中心的安全生產(chǎn)整治百日大會(huì)戰(zhàn)落實(shí)情況進(jìn)行了全面檢查。檢查中發(fā)現(xiàn)一些安全問題，雖然情況較輕，中心仍然高度重視，立即整改。中心本著“安全無大小”的原則，繼續(xù)加強(qiáng)安全生產(chǎn)細(xì)節(jié)檢查，層層把關(guān)，不放過安全生產(chǎn)的細(xì)枝末節(jié)。

2.信息安全

單位配合市信息中心建立信息系統(tǒng)安全風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng)，監(jiān)控APT未知來源檢測系統(tǒng)，確保第一時(shí)間能發(fā)現(xiàn)威脅并及時(shí)處理。在做好網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)站和關(guān)鍵信息基礎(chǔ)設(shè)施的信息安全保護(hù)工作基礎(chǔ)上，重點(diǎn)加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)、專網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)邊界的網(wǎng)絡(luò)安全保護(hù)工作，重點(diǎn)做好指揮調(diào)度系統(tǒng)、電子病歷系統(tǒng)等關(guān)鍵信息基礎(chǔ)設(shè)施保護(hù)工作。中心還根據(jù)應(yīng)急預(yù)案，定期開展應(yīng)急演練，并根據(jù)演練結(jié)果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和不足，及時(shí)整改。定期對(duì)本單位網(wǎng)絡(luò)安全情況進(jìn)行自查，評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)，明確優(yōu)化需求，制定完備的安全策略。對(duì)部分信息安全制度進(jìn)行了更新，強(qiáng)化了信息安全宣傳工作。在季度日志分析的基礎(chǔ)上，對(duì)日志審計(jì)系統(tǒng)及其他信息安全設(shè)備的日志又進(jìn)行了仔細(xì)的分析，及時(shí)排查信息安全漏洞及不規(guī)范的網(wǎng)絡(luò)操作。強(qiáng)化了信息安全宣傳，對(duì)信息安全制度進(jìn)行了更新。

3.醫(yī)療安全

醫(yī)務(wù)急救科組織全體醫(yī)務(wù)人員進(jìn)行醫(yī)療糾紛典型案例分析會(huì)，并集中學(xué)習(xí)了《醫(yī)療糾紛預(yù)防和處理?xiàng)l例》、《醫(yī)療事故處理?xiàng)l例》、《侵權(quán)責(zé)任法》、《執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》等法律法規(guī)。此外，還培訓(xùn)“個(gè)人防護(hù)知識(shí)”、“手衛(wèi)生”等內(nèi)容。

二、存在主要問題

1.信息安全方面

信息安全宣傳活動(dòng)開展次數(shù)較少，形式不夠豐富。

2.醫(yī)療安全方面

沒有建立《患者診療信息保護(hù)制度》和《員工授權(quán)管理制度》，此外，部分醫(yī)生對(duì)已經(jīng)使用的物品不能及時(shí)補(bǔ)充。

3.消防安全

消控室值班記錄不符合要求，部分樓層應(yīng)急照明燈，安全出口指示燈不亮；應(yīng)急救援演練預(yù)案未制定；機(jī)房內(nèi)未配置入侵設(shè)施。

三、下步工作計(jì)劃

1.針對(duì)檢查小組對(duì)我中心的百日安全生產(chǎn)整治大會(huì)戰(zhàn)檢查的情況，對(duì)已發(fā)現(xiàn)的安全隱患問題中心將一一整改落實(shí)。在消控室內(nèi)安裝應(yīng)急燈，檢查樓層所有應(yīng)急照明燈和安全出口指示燈，對(duì)有問題的燈泡進(jìn)行更換。加強(qiáng)值班記錄的檢查，起草應(yīng)急救援演練預(yù)案，配置機(jī)房入侵設(shè)施。今后，中心對(duì)安全生產(chǎn)的細(xì)節(jié)問題將會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)和跟進(jìn)。