導(dǎo)語：如何才能寫好一篇展會(huì)招商工作計(jì)劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

為貫徹落實(shí)紹興市發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)工作會(huì)議精神，今天，市政府召開全市農(nóng)業(yè)招商引資暨農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)工作會(huì)議。剛才，市開發(fā)委、仙巖鎮(zhèn)政府和市華發(fā)出口茶廠負(fù)責(zé)人分別在會(huì)上作了典型發(fā)言，副市長(zhǎng)夏能勇代表市政府作了一個(gè)很好的報(bào)告，我完全贊同夏副市長(zhǎng)的意見，希望大家認(rèn)真貫徹落實(shí)，并以今天的會(huì)議為契機(jī)，掀起農(nóng)業(yè)招商引資新，推動(dòng)我市農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)的大發(fā)展。下面，我再簡(jiǎn)單提三點(diǎn)要求：

一、要了解全局

只有全局在胸，才有可能勝券在握。當(dāng)今局面是全球經(jīng)濟(jì)一體化步伐不斷加快，WTO的加入對(duì)農(nóng)業(yè)提出新的挑戰(zhàn)；改革開放不斷深入，并由改革促開放變?yōu)殚_放促改革，這對(duì)我們提出了新的要求；周邊縣市發(fā)展態(tài)勢(shì)逼人，競(jìng)爭(zhēng)加劇，給我們以很大的壓力?！耙粋€(gè)主題，二個(gè)重點(diǎn)，三個(gè)確?！焙汀肮I(yè)立市，開放興市”是我們根據(jù)發(fā)展了的新情況新特點(diǎn)提出的工作思路和戰(zhàn)略，這就是我要說的全局。

二、要抓住關(guān)鍵

積極推動(dòng)農(nóng)業(yè)招商引資和大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)必須抓住關(guān)鍵。這個(gè)關(guān)鍵具體來說就是：

1.要把農(nóng)民增收作為一切工作的第一目標(biāo)

增加農(nóng)民收入是我們一切工作的第一目標(biāo)，圍繞農(nóng)民增收，抓好效益農(nóng)業(yè)。一要增加農(nóng)產(chǎn)品附加值。要變農(nóng)產(chǎn)品為商品，變初級(jí)產(chǎn)品為深加工產(chǎn)品，變內(nèi)銷產(chǎn)品為外銷產(chǎn)品。二要抓好基地。建好農(nóng)產(chǎn)品加工區(qū)、五個(gè)特色農(nóng)業(yè)園區(qū)以及六個(gè)特色農(nóng)產(chǎn)品基地。三要抓好基矗加強(qiáng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；進(jìn)一步深入開展農(nóng)民知識(shí)化培訓(xùn)，提高農(nóng)民的素質(zhì)；抓好生態(tài)環(huán)境建設(shè)，爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)家級(jí)生態(tài)示范區(qū)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

2.要把招商引資作為振興XXX的第一要?jiǎng)?wù)

當(dāng)前我市農(nóng)業(yè)招商引資正面臨非常有利的機(jī)遇，WTO的加入，開放興農(nóng)氛圍的形成，農(nóng)業(yè)招商土地瓶頸的打破，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)較為明顯。因此，必須高舉開放大旗，牢固樹立抓農(nóng)業(yè)招商引資，就是抓農(nóng)民增收，就是抓經(jīng)濟(jì)實(shí)力增強(qiáng)，就是抓農(nóng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提高，也就是抓農(nóng)民素質(zhì)提高的理念，以超常規(guī)的思路，超常規(guī)的手段，搶抓機(jī)遇，花大力氣抓好農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)園區(qū)建設(shè)，下決心建好農(nóng)業(yè)招商局，開展農(nóng)業(yè)招商，努力實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展。

3.要把發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)作為推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的第一抓手

農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)是促進(jìn)農(nóng)民增收的重要載體。因此，必須把發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)作為推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的第一抓手。大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，以工業(yè)化的理念抓農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，積極實(shí)施“開放興農(nóng)”戰(zhàn)略，支持和鼓勵(lì)農(nóng)業(yè)加工企業(yè)特別是農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)快速地發(fā)展，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品商品化、商品精品化、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化。

篇2

新的一年中，我辦將突出抓好六項(xiàng)重點(diǎn)工作：

（一）實(shí)施開放帶動(dòng)戰(zhàn)略，國(guó)內(nèi)招商再上新臺(tái)階。加強(qiáng)與知名國(guó)內(nèi)大企業(yè)的合作，完善國(guó)內(nèi)招商服務(wù)體系，加快招商引資平臺(tái)建設(shè)。全市力爭(zhēng)引進(jìn)500萬元以上項(xiàng)目到位內(nèi)資突破900億元，比2011年增長(zhǎng)10%以上。

一是建立重點(diǎn)項(xiàng)目信息平臺(tái)。建立中央直屬企業(yè)、中國(guó)500強(qiáng)等知名大企業(yè)投資信息庫(kù)，加大與大型國(guó)企和央企，特別是先進(jìn)制造業(yè)領(lǐng)域合作，協(xié)調(diào)抓好一批高端產(chǎn)業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目和制造業(yè)項(xiàng)目的引進(jìn)。

二是建立招商人脈儲(chǔ)備平臺(tái)。建立在談、簽約、投產(chǎn)內(nèi)資項(xiàng)目、人脈資源儲(chǔ)備檔庫(kù)案，創(chuàng)新國(guó)內(nèi)招商方式，以促進(jìn)友好城市合作交流為目的，加強(qiáng)政府、企業(yè)、項(xiàng)目、商會(huì)組織間的聯(lián)絡(luò)與溝通，精選國(guó)內(nèi)知名重點(diǎn)城市，籌劃舉辦“日”主題招商與經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。

三是建立統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)分析平臺(tái)。完善定期全市國(guó)內(nèi)招商統(tǒng)計(jì)和預(yù)測(cè)分析制度。加強(qiáng)對(duì)國(guó)內(nèi)招商工作指導(dǎo)、檢查和督促，強(qiáng)化內(nèi)資大項(xiàng)目考核，完善重點(diǎn)內(nèi)資大項(xiàng)目協(xié)調(diào)會(huì)議制度，研究建立國(guó)內(nèi)招商獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)機(jī)制。

（二）促進(jìn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)，總部經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)新突破。圍繞構(gòu)建國(guó)內(nèi)具有重要影響力的總部基地城市品牌和高端商務(wù)中心建設(shè)，建立比較完善的總部經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境、政策框架和服務(wù)體系。全市力爭(zhēng)新引進(jìn)20家以上知名大企業(yè)地區(qū)總部或功能型總部機(jī)構(gòu)，力爭(zhēng)總部經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)增加值和地方稅收，分別占GDP比重和全市地稅總量的25%以上。

一是完善政策服務(wù)體系。研究出臺(tái)我市總部經(jīng)濟(jì)發(fā)展扶持政策措施，推進(jìn)籌劃總部企業(yè)稅源機(jī)制建設(shè)，加強(qiáng)總部經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)分析和評(píng)價(jià)指標(biāo)體系建設(shè)，建立引進(jìn)與培育總部相結(jié)合的工作促進(jìn)機(jī)制。

二是優(yōu)化載體設(shè)施建設(shè)。組織落實(shí)“十二五”全市總部經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃綱要，完善城區(qū)商務(wù)樓宇功能配套和管理服務(wù)，促進(jìn)樓宇經(jīng)濟(jì)提升為總部經(jīng)濟(jì)，引導(dǎo)區(qū)市重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)園區(qū)轉(zhuǎn)型升級(jí)，制定總部經(jīng)濟(jì)園區(qū)認(rèn)定管理辦法，推進(jìn)一批總部經(jīng)濟(jì)集聚區(qū)建設(shè)。

三是加大引進(jìn)培育力度。建立引進(jìn)重點(diǎn)總部項(xiàng)目招商目錄，實(shí)施全市總部經(jīng)濟(jì)招商協(xié)調(diào)促進(jìn)機(jī)制，抓好在談總部招商項(xiàng)目的跟蹤服務(wù)。重點(diǎn)推動(dòng)中冶東方新能源有限公司注冊(cè)總部，推進(jìn)中冶東方煤層氣研發(fā)基地和科技園區(qū)的建立，促進(jìn)民營(yíng)科技大廈項(xiàng)目開工建設(shè)，力爭(zhēng)在引進(jìn)知名總部企業(yè)上實(shí)現(xiàn)新突破。

（三）完善對(duì)口支援模式，扶貧開發(fā)取得新成效。貫徹落實(shí)中央扶貧開發(fā)工作會(huì)議精神，建立對(duì)口支援聯(lián)席會(huì)議制度，做好對(duì)口貴州省安順市、銅仁地區(qū)，日喀則市、新疆喀什地區(qū)和湖北省宜昌市夷陵區(qū)幫扶工作；抓好四川北川恢復(fù)重建后續(xù)工作；搞好扶貧培訓(xùn)工作，創(chuàng)新培訓(xùn)人才機(jī)制。

一是深入推進(jìn)扶貧開發(fā)工作。提出貫徹《中國(guó)農(nóng)村扶貧開發(fā)綱要〈2011-2020〉》實(shí)施方案，做好對(duì)接，加強(qiáng)與負(fù)責(zé)扶貧片區(qū)中央部委的聯(lián)系，制定武陵山區(qū)、滇桂黔石漠化區(qū)連片特困地區(qū)扶貧開發(fā)工作計(jì)劃，組織相關(guān)企業(yè)參與石漠化治理生態(tài)修復(fù)工程，發(fā)展環(huán)境友好和集約增效型產(chǎn)業(yè)。

二是實(shí)施經(jīng)濟(jì)合作項(xiàng)目帶動(dòng)戰(zhàn)略。按照產(chǎn)業(yè)對(duì)接、合作共贏、轉(zhuǎn)型升級(jí)的原則，積極引導(dǎo)和支持我市企業(yè)與對(duì)口支援地區(qū)開展產(chǎn)業(yè)和經(jīng)貿(mào)合作，突出抓好經(jīng)濟(jì)合作項(xiàng)目的落實(shí)。充分發(fā)揮我市進(jìn)出口貿(mào)易發(fā)達(dá)和港口優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)與對(duì)口支援地區(qū)的經(jīng)貿(mào)往來，組織和協(xié)助當(dāng)?shù)仄髽I(yè)來參加經(jīng)貿(mào)洽談活動(dòng)，幫助開拓國(guó)際市場(chǎng)，發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)。

三是開展多種形式東西扶貧協(xié)作工作。繼續(xù)實(shí)施智力扶貧計(jì)劃，加強(qiáng)對(duì)口支援地區(qū)實(shí)用技能和創(chuàng)業(yè)能力培訓(xùn)；鼓勵(lì)社會(huì)組織和個(gè)人通過多種方式參與扶貧開發(fā)，開展多種形式的支教支醫(yī)、志愿服務(wù)等幫扶活動(dòng)，逐步構(gòu)建扶貧志愿者服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，推動(dòng)更多社會(huì)力量參與愛心扶貧。

（四）積極參與西部開發(fā)，合作雙贏實(shí)現(xiàn)新發(fā)展。建立“政府為主導(dǎo)、市場(chǎng)為紐帶、企業(yè)為主體、項(xiàng)目為載體”工作機(jī)制，組織參加西部區(qū)域各類展會(huì)活動(dòng)，引導(dǎo)我市企業(yè)拓展發(fā)展空間，積極參與西部大開發(fā)，吸引西部地區(qū)企業(yè)來我市投資創(chuàng)業(yè)。

一是利用西部展會(huì)契機(jī)，實(shí)施“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略。加強(qiáng)與西部地區(qū)政府和企業(yè)的交流合作，組織參加西部地區(qū)等展會(huì)活動(dòng)，引導(dǎo)我市企業(yè)拓展資源和市場(chǎng)空間，推動(dòng)企業(yè)進(jìn)一步做強(qiáng)做大。

二是發(fā)揮我市展會(huì)平臺(tái)作用。將國(guó)內(nèi)重要展會(huì)與加強(qiáng)區(qū)域合作相結(jié)合，加強(qiáng)與中西部地區(qū)的經(jīng)貿(mào)往來與項(xiàng)目合作，利用我市展會(huì)節(jié)慶，支持配合西部地區(qū)省市區(qū)縣在我市舉辦各類項(xiàng)目推介會(huì)、商品展銷會(huì)，拓展雙方的合作空間。

三是為西部發(fā)展提供人才智力支持。圍繞深入實(shí)施西部大開發(fā)戰(zhàn)略重點(diǎn)目標(biāo)，注重抓好農(nóng)業(yè)急需緊缺科技與管理人才培訓(xùn)，完成國(guó)家下達(dá)培訓(xùn)西部地區(qū)農(nóng)業(yè)管理干部、農(nóng)民企業(yè)家，農(nóng)村致富帶頭人、農(nóng)業(yè)科技干部200名的任務(wù)。

（五）構(gòu)建城市經(jīng)濟(jì)合作圈，區(qū)域合作謀取新拓展。積極探索建立區(qū)域合作模式和新機(jī)制，推動(dòng)半島城市群的發(fā)展，擴(kuò)大與國(guó)內(nèi)重點(diǎn)城市的合作交流，促進(jìn)我市參與區(qū)域合作規(guī)模和層次明顯提高。

一是推進(jìn)“、濰坊、日照”一體化發(fā)展。根據(jù)《半島藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展規(guī)劃》，建立三城市一體化發(fā)展工作協(xié)調(diào)機(jī)制，以專題合作為抓手，共同推進(jìn)“青濰日”城鎮(zhèn)組團(tuán)發(fā)展。

二是積極參與環(huán)渤海區(qū)域合作。加強(qiáng)與環(huán)渤海區(qū)域市長(zhǎng)聯(lián)席會(huì)成員城市合作機(jī)制建設(shè)，深化戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、循環(huán)經(jīng)濟(jì)、綠色環(huán)保等領(lǐng)域合作。充分利用區(qū)域合作互動(dòng)平臺(tái)，籌劃環(huán)渤海區(qū)域與我市經(jīng)貿(mào)合作項(xiàng)目對(duì)接活動(dòng)，推動(dòng)與北京、天津、大連、沈陽(yáng)等城市經(jīng)貿(mào)合作交流取得成效。

三是擴(kuò)大與國(guó)內(nèi)城市的合作交流。加強(qiáng)與長(zhǎng)三角、珠三角以及國(guó)內(nèi)重點(diǎn)城市的戰(zhàn)略合作，以建立友好城市關(guān)系為契機(jī)，深化重點(diǎn)領(lǐng)域務(wù)實(shí)合作，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)、文化、信息等方面合作交流實(shí)現(xiàn)突破。

（六）營(yíng)造優(yōu)質(zhì)服務(wù)氛圍，對(duì)外服務(wù)再創(chuàng)新水平。完善駐青辦事機(jī)構(gòu)備案登記制度，做好投資創(chuàng)業(yè)人員落戶初審工作，健全外地投資企業(yè)服務(wù)機(jī)制，拓展服務(wù)領(lǐng)域，提高服務(wù)質(zhì)量，認(rèn)真辦理外地投資企業(yè)的投訴和求助。

一是加強(qiáng)與駐青異地商會(huì)聯(lián)絡(luò)。組建市異地商會(huì)戰(zhàn)略合作聯(lián)盟。整合異地商會(huì)資源，搭建平臺(tái)，促進(jìn)市與異地商會(huì)之間、各經(jīng)濟(jì)組織之間、異地商會(huì)原籍地省市開展合作交流。

篇3

2013年是全面貫徹黨的十精神的第一年，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我單位扎實(shí)有效地開展了一系列工作，市場(chǎng)保持了良好發(fā)展勢(shì)頭。具體工作總結(jié)如下：

一、任務(wù)目標(biāo)完成情況

今年以來，受全國(guó)經(jīng)濟(jì)不景氣影響，我縣毛巾類產(chǎn)品銷售遲緩，2013年市場(chǎng)交易額50億元，同比增幅4%。市場(chǎng)管理工作進(jìn)一步細(xì)化、量化，形成網(wǎng)格化管理格局。進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，商貿(mào)城綜合整治活動(dòng)成效顯著。狠抓市場(chǎng)安全生產(chǎn)工作，為市場(chǎng)健康發(fā)展提供有力保障 。紡織博物館接待上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及來賓近20__人次，弘揚(yáng)了我縣紡織文化。

二、今年的幾項(xiàng)重點(diǎn)工作。

（一）積極推動(dòng)紡織商貿(mào)城升級(jí)工作。

按照建設(shè)新市場(chǎng)與老市場(chǎng)升級(jí)兩條腿走路的指導(dǎo)思路，我們一方面與義烏投資方就高速引線附近選址、立項(xiàng)問題進(jìn)行洽談，另一方面又與商貿(mào)城東側(cè)東街和北圈頭村民就征地問題進(jìn)行協(xié)商，此外還進(jìn)行了二期項(xiàng)目的積極招商工作。

（二）優(yōu)化市場(chǎng)環(huán)境，積極開展環(huán)境綜合整治。

1、對(duì)商貿(mào)城公路、便道進(jìn)行修補(bǔ)，公路翻修近20__多平米。

2、重新規(guī)劃停車位450個(gè)，對(duì)三輪車亂停亂占進(jìn)行整治。發(fā)放“縣城交通秩序綜合整治通告”300份，制作停車指示牌，規(guī)劃停車地點(diǎn)，制止亂停亂占行為。

3、補(bǔ)種花草樹木，提升市場(chǎng)綠化率。綠化帶補(bǔ)種冬青共5000棵，南廣場(chǎng)補(bǔ)種玉蘭等花樹共計(jì)50棵。

4、對(duì)商貿(mào)城牌匾進(jìn)行規(guī)范整治，共更換治理牌匾350余塊，基本達(dá)到規(guī)范要求。

5、將市場(chǎng)衛(wèi)生清理工作對(duì)外整體承包，并加強(qiáng)日常督促、指導(dǎo)工作，商貿(mào)城環(huán)境衛(wèi)生改善較為明顯。

6、對(duì)行政樓進(jìn)行亮化，為商貿(mào)城夜間增添一份色彩。

7、對(duì)商貿(mào)城監(jiān)控系統(tǒng)進(jìn)行升級(jí)改造，為商戶創(chuàng)造安全的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。

（三）提升產(chǎn)品質(zhì)量，維護(hù)市場(chǎng)良好形象。

今年6月份，與工商局在商貿(mào)城聯(lián)合開展紡織品整頓月活動(dòng)。一是廣泛宣傳動(dòng)員，二是嚴(yán)厲打擊無照經(jīng)營(yíng)行為，三是嚴(yán)查商標(biāo)標(biāo)示是否合格。經(jīng)聯(lián)合整頓，基本消除無照經(jīng)營(yíng)行為，商標(biāo)標(biāo)示合格、合法，產(chǎn)品質(zhì)量得到進(jìn)一步提升。

（四）加強(qiáng)區(qū)域品牌宣傳，提升高陽(yáng)形象。

1、在大廣高速、__高速、__高速、保定火車站（新站）制作塔牌廣告，加大“__紡織”宣傳力度。

2、2013年*月27日-29日，我縣作為做為全國(guó)最大的毛巾產(chǎn)業(yè)集群第四次組團(tuán)亮相上海國(guó)際家用紡織品及輔料博覽會(huì)。27日開幕式當(dāng)天，召開了__縣重點(diǎn)招商項(xiàng)目會(huì)，中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)杜鈺洲、夏令敏、楊東輝等領(lǐng)導(dǎo)蒞臨現(xiàn)場(chǎng)。__公司采用二維碼掃描毛巾及瑞春公司利用微信傳播信息等營(yíng)銷形式也成為展會(huì)的亮點(diǎn)。來自國(guó)內(nèi)外的采購(gòu)商紛紛到高陽(yáng)展團(tuán)參觀、考察、洽談。

（五）嚴(yán)密部署，確保市場(chǎng)不出任何安全問題。

1、積極落實(shí)市、縣安全生產(chǎn)工作布置會(huì)，單位負(fù)責(zé)人和各股室負(fù)責(zé)人分級(jí)負(fù)責(zé)，全體工作人員一崗雙責(zé)，出現(xiàn)問題嚴(yán)格落實(shí)責(zé)任追究。2、與商戶簽訂《責(zé)任書》，組織商戶做好安全生產(chǎn)自查工作。3、重點(diǎn)做好汛期防汛搶險(xiǎn)準(zhǔn)備工作。①提前發(fā)放汛期事故預(yù)防提示卡近20__份。②東西兩個(gè)大廳制作防水擋板，預(yù)防水位提高40公分。③購(gòu)置了足量沙子、編織袋，供商戶免費(fèi)使用。

2014年是深入貫徹黨的十和十八屆三中全會(huì)精神的重要一年，圍繞建設(shè)“紡織強(qiáng)縣、幸福高陽(yáng)”的總體目標(biāo)，計(jì)劃重點(diǎn)抓好以下幾項(xiàng)工作：

（一）進(jìn)一步加大宣傳力度，提高市場(chǎng)影響力。

1、叫響“世界毛巾看中國(guó)，中國(guó)毛巾看高 陽(yáng)”、“買毛巾、到高陽(yáng)”這句口號(hào)，利用報(bào)紙、雜志、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、路牌廣告等全方位媒體宣傳__，叫響“__毛巾”這個(gè)區(qū)域品牌。2、 繼續(xù)組織有實(shí)力的商戶參加2014年中針會(huì)、廣交會(huì)和上海國(guó)際家紡展等全國(guó)性的展會(huì)，打造__毛巾整體品牌。3、利用紡織博物館進(jìn)行紡織文化宣傳。4、配合中國(guó)家紡協(xié)會(huì)，做好毛巾使用周期的推廣工作。

（二）拓展銷售渠道，推介品牌企業(yè)。

一是開好兩個(gè)對(duì)接會(huì)。1、我們計(jì)劃邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)大型超市的采購(gòu)商到市場(chǎng)來與商戶直接面對(duì)面對(duì)接。2、走出去，與北京百榮、__市場(chǎng)等地搞好市場(chǎng)與市場(chǎng)對(duì)接，吧產(chǎn)品銷售向下一級(jí)銷售渠道延伸。

二是在“中國(guó)毛巾網(wǎng)”增加網(wǎng)絡(luò)交易系統(tǒng)，真正將宣傳和銷售結(jié)合起來，加強(qiáng)電子商務(wù)的應(yīng)用與推廣。

三是努力推介2-3個(gè)叫得響的品牌毛巾企業(yè)，通過品牌企業(yè)的示范帶動(dòng)作用，提高區(qū)域紡織產(chǎn)業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。

（三）繼續(xù)開展商貿(mào)城綜合整治，提升市場(chǎng)形象。

明年繼續(xù)在提升市場(chǎng)形象、優(yōu)化發(fā)展環(huán)境上下功夫。 1、市場(chǎng)便道損壞嚴(yán)重，明年計(jì)劃對(duì)便道進(jìn)行大面積修繕。2、聯(lián)合工商、質(zhì)監(jiān)系統(tǒng)開展2-3次紡織品專項(xiàng)整頓。3、對(duì)不達(dá)標(biāo)的牌匾、廣告繼續(xù)規(guī)范整改。4、聯(lián)合交警和住建部門對(duì)市場(chǎng)內(nèi)機(jī)動(dòng)車、三輪車違章違規(guī)現(xiàn)象進(jìn)行整頓。

（三）優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，提高市場(chǎng)管理服務(wù)水平。

繼續(xù)實(shí)行網(wǎng)格化管理，提高管理服務(wù)水平，開展“文明商戶”、“誠(chéng)信商戶”評(píng)選工作，掛牌經(jīng)營(yíng)，示范帶動(dòng)。打擊欺行霸市、強(qiáng)買強(qiáng)賣行為，優(yōu)化市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境。設(shè)立商戶熱線，對(duì)于商戶關(guān)心的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，及時(shí)匯總反饋，加強(qiáng)同商戶的聯(lián)系和溝通，共同創(chuàng)造穩(wěn)定、和諧的市場(chǎng)。

（四）發(fā)揮協(xié)會(huì)作用，促進(jìn)企業(yè)交流。

明年計(jì)劃與工信局一起發(fā)揮我縣毛巾行業(yè)協(xié)會(huì)作用，組織我縣骨干企業(yè)到先進(jìn)地區(qū)、先進(jìn)企業(yè)參觀學(xué)習(xí)。組織開展企業(yè)之間內(nèi)部經(jīng)驗(yàn)交流，促進(jìn)企業(yè)上檔升級(jí)，更新設(shè)備，提升我縣毛巾產(chǎn)業(yè)整體水平。

篇4

早上剛到公司，我公司一位年過30的女士就向我“報(bào)告”了她服用A牌一個(gè)月后的驚人效果。

我坐在辦公桌前，看著桌上的那盒客戶作為禮物送給我的A牌膠囊，不禁回想起了我們和QH博眾生物技術(shù)有限公司的這場(chǎng)頗為曲折的合作歷程。

2003年春節(jié)前夕，我正在進(jìn)行一年的工作總結(jié)，桌上的電話不失時(shí)機(jī)的響了。打電話的是QH博眾的魯總，經(jīng)過一番交談后，大有相見恨晚的感覺，于是約定了時(shí)間，請(qǐng)他來我公司面談，以便進(jìn)一步的商討合作事宜。

雙方剛一見面，經(jīng)過幾句簡(jiǎn)短的寒暄，馬上便切入了正題。A牌膠囊是QH博眾的拳頭產(chǎn)品，能夠很好的改善女性睡眠情況，而且長(zhǎng)期服用還能夠祛斑養(yǎng)顏，之前已經(jīng)在河南的一些地級(jí)市場(chǎng)上市，雖然未做大的投入，但由于產(chǎn)品效果很好，銷售呈逐步遞增的態(tài)勢(shì)。魯總及股東信心大增，為了更好的啟動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)，魯總找到我們，他說：“我們對(duì)自己的產(chǎn)品力絕對(duì)有信心，產(chǎn)品自然銷售的回頭客非常多。我們?yōu)榇俗隽艘欢ǖ氖袌?chǎng)調(diào)查工作，希望這些資料能對(duì)你們有些幫助?！闭f完拿出了厚厚的一疊資料，有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，有消費(fèi)者訪談?dòng)涗洝?，不一而足，十分全面。我順手接過，感覺沉甸甸的。因?yàn)槲抑?，這不僅僅是一疊寶貴的市場(chǎng)資料，這是客戶對(duì)我們的完全信任和重托。同時(shí)，客戶已經(jīng)幫我們做了很多本來應(yīng)該我們做的事情。剎那間，我感覺到一副重?fù)?dān)壓在了我的肩上。

一塊兒難咬的蛋糕

搞清楚產(chǎn)品在行業(yè)中所處的市場(chǎng)階段是產(chǎn)品成功推廣的先決條件。一般情況下，一個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展會(huì)經(jīng)歷以下幾個(gè)時(shí)期：混沌期、啟蒙期、跟風(fēng)期、混戰(zhàn)期、平定期。任何產(chǎn)品的成功或失敗除去人為的原因，起決定作用的因素就是外部的市場(chǎng)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，其中最重要的即是產(chǎn)品所處行業(yè)的階段性特點(diǎn)，這直接涉及到產(chǎn)品的市場(chǎng)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的制定問題，甚至涉及產(chǎn)品的存亡。

中國(guó)保健品行業(yè)興起于20世紀(jì)80年代，發(fā)展至今，經(jīng)歷了幾次大起大落。20世紀(jì)80年代末期到1995年初，是保健品行業(yè)的第一個(gè)高速發(fā)展時(shí)期。在這一階段，由于保健品的高額利潤(rùn)和相對(duì)較低的政策壁壘和技術(shù)壁壘，涌現(xiàn)出了大小3000多家保健品生產(chǎn)企業(yè)。但僅僅建立在廣告宣傳和龐大的營(yíng)銷攻勢(shì)基礎(chǔ)上的保健品行業(yè)難以支持長(zhǎng)久的發(fā)展，于是1995-1998年，保健品行業(yè)經(jīng)歷了一個(gè)低谷期，企業(yè)數(shù)量和銷售額大面積萎縮。1996年以后國(guó)家相繼出臺(tái)了一系列有關(guān)保健品行業(yè)的制度規(guī)定。由于行業(yè)逐步規(guī)范和新一輪保健品消費(fèi)熱潮的興起，從1998年開始，保健品行業(yè)又一次進(jìn)入了高速發(fā)展時(shí)期。近年來，由于產(chǎn)品低水平重復(fù)現(xiàn)象嚴(yán)重、管理法規(guī)不完善、假冒偽劣保健品泛濫等原因，保健品市場(chǎng)呈現(xiàn)整體滑坡現(xiàn)象。

處于這種市場(chǎng)環(huán)境中，助眠保健品不可避免的會(huì)受到整個(gè)行業(yè)大趨勢(shì)的影響。項(xiàng)目組的弟兄們針對(duì)北京、南京、鄭州、武漢等地的大小藥店、超市，進(jìn)行了一次“地毯式”搜索，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上的助眠類保健品多種多樣。從劑型上看，可分為膠囊、片劑、口服液、沖劑等多種，在助眠成份上則以褪黑素和酸棗仁為主。含褪黑素類保健品主要有：睡寶、腦白金等；含酸棗仁類保健品主要有：棗仁安神液、復(fù)方酸棗仁膠囊、舒眠膠囊、安神膠囊、晚安沖劑、心神寧片等。其他產(chǎn)品還有：靜心助眠口服液、安神補(bǔ)腦液、安神補(bǔ)心片、甜夢(mèng)膠囊等。這其中，睡寶、腦白金、靜心助眠口服液的廣告力度大，終端鋪貨率比較高。在這些助眠產(chǎn)品中，睡寶、腦白金、太太靜心助眠口服液等強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品依靠強(qiáng)大的產(chǎn)品力、形象力和銷售力占據(jù)了很大一部分市場(chǎng)份額，在助眠保健品市場(chǎng)已經(jīng)成為領(lǐng)導(dǎo)品牌。一些小品牌產(chǎn)品雖然無法形成大批量銷售，但是由于終端推薦得力以及價(jià)格等因素，處于一種自然銷售狀態(tài)，依然能夠在市場(chǎng)中生存。

看著弟兄們四處搜集來的情報(bào)，我陷入了沉思：從目前的市場(chǎng)情況看來，助眠保健品市場(chǎng)基本上處于飽和狀態(tài)，已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)混戰(zhàn)期，前景不容樂觀。在這樣一個(gè)市場(chǎng)里搏殺，可謂是刀刀見血，拼的全是硬工夫。A牌作為一個(gè)初出江湖者，應(yīng)該以什么樣的姿態(tài)挺進(jìn)市場(chǎng)呢？

化學(xué)助眠與天然助眠

策劃這工作就好比一場(chǎng)長(zhǎng)途跋涉，樂趣就在于撥開遮擋在眼前的層層迷霧，讓自己把隱藏在迷霧后的世界看得通通透透。任何產(chǎn)品都有它可以挖掘的地方，A牌本來就擁有不錯(cuò)的產(chǎn)品力，而且消費(fèi)者對(duì)助眠保健的需求還是很強(qiáng)烈的，就憑這一點(diǎn)，A牌肯定可以找到屬于自己的市場(chǎng)空間。

公司寬敞的會(huì)議室里，項(xiàng)目組的弟兄們展開了激烈深入的討論。首先，從市場(chǎng)上現(xiàn)有的助眠產(chǎn)品來看，褪黑素類的助眠產(chǎn)品見效快，服用后半小時(shí)就會(huì)有昏昏欲睡的感覺，這樣一來，帶給消費(fèi)者的是一種很強(qiáng)的心理暗示：看，這么快就想睡覺了，就是管用！但是，這種助眠產(chǎn)品最大的缺憾就在于它是一種化學(xué)制劑，只要稍有醫(yī)學(xué)常識(shí)的人都知道，失眠應(yīng)從調(diào)理入手，服用安眠藥類的化學(xué)制劑雖然入睡快、效果明顯，但長(zhǎng)期服用很容易使中樞神經(jīng)受損。同時(shí)在消費(fèi)者調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：在助眠產(chǎn)品的選擇上，42.9%的消費(fèi)者愿意選擇見效快的產(chǎn)品，57.1%的消費(fèi)者認(rèn)為改善睡眠從還是應(yīng)該從調(diào)理入手，數(shù)據(jù)說明多數(shù)消費(fèi)者已經(jīng)具有一定的睡眠保健常識(shí)。其次，從A牌本身來看，其主要配方是大豆異黃酮、酸棗仁、天然維生素E，超細(xì)珍珠粉等，全都是純天然成份，雖然起效慢，但是能從根本上改善睡眠質(zhì)量，而且絕對(duì)沒有任何副作用。這樣看來，A牌的調(diào)理型助眠功能是很符合消費(fèi)者的期望的，那么順理成章的，A牌應(yīng)該以純天然助眠產(chǎn)品的形象進(jìn)入市場(chǎng)，和褪黑素、安眠藥等化學(xué)保健品、藥品切分市場(chǎng)蛋糕。

我們當(dāng)時(shí)擬出的消費(fèi)者說服過程是：界定出改善睡眠產(chǎn)品分為化學(xué)型和天然型，指出化學(xué)型助眠方式的危害，倡導(dǎo)天然助眠方式，達(dá)成消費(fèi)者認(rèn)同。

這個(gè)結(jié)論一得出，弟兄們著實(shí)興奮了一陣，然而這股興奮勁兒卻沒能持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間。因?yàn)榇蠹倚睦锒加兄瑯拥囊苫螅阂粋€(gè)困擾了客戶這么久的難題就這么簡(jiǎn)單的被解決了嗎？我們是否把問題看得太簡(jiǎn)單了呢？我們所想的與消費(fèi)者的認(rèn)同是否一致呢？看看現(xiàn)在的助眠產(chǎn)品市場(chǎng)，化學(xué)助眠產(chǎn)品由于其副作用明顯，在消費(fèi)者心中的口碑越來越差，“化學(xué)制劑”成為助眠產(chǎn)品的一大硬傷。眾多化學(xué)助眠產(chǎn)品紛紛在打安全、無副作用這張牌。消費(fèi)者根本就理不清誰是化學(xué)的或天然的，在加上消費(fèi)者普遍認(rèn)為中藥助眠產(chǎn)品肯定 是天然的，在這種情況下，A牌再把“純天然”作為產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)將沒有優(yōu)勢(shì)可言，并不能形成具競(jìng)爭(zhēng)力的差異化。很顯然，A牌以天然助眠產(chǎn)品的定位挺進(jìn)市場(chǎng)的推斷是行不通的，天然的訴求只能作為一個(gè)輔助訴求存在。

拿起桌上的樣品，仔細(xì)的翻看，發(fā)現(xiàn)A牌的主要成分中還有天然維生素E、超細(xì)珍珠粉等能夠延緩衰老、美白肌膚的物質(zhì)，而且在產(chǎn)品功效上也提及到“長(zhǎng)期服用，能夠祛斑養(yǎng)顏”等字眼。“那么，我們能不能把美白肌膚、祛斑養(yǎng)顏?zhàn)鳛橘u點(diǎn)來進(jìn)行挖掘呢？”項(xiàng)目組的一位兄弟說。

經(jīng)過研究，發(fā)現(xiàn)這種概念也不行。首先，A牌的主要功效是改善睡眠，美容祛斑只是它的輔助功效，宣傳美容祛斑而放棄改善睡眠豈不成了“撿了芝麻，丟了西瓜?！钡淖龇ǎ黄浯?，當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生美容需求時(shí)，首先想到的是化妝品、專業(yè)美容產(chǎn)品。假如你期望消費(fèi)者通過長(zhǎng)期服用一種改善睡眠的產(chǎn)品來達(dá)到美容的目的的話是一件非常困難并且代價(jià)巨大的事情，同時(shí)，消費(fèi)者也基本上不會(huì)去考慮使用這種方法進(jìn)行美容。一句話，這種做法不符合消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的期望值，我們?nèi)寠Z一塊兒沒有消費(fèi)需求的市場(chǎng)豈不是死路一條？

就這樣，市場(chǎng)切入點(diǎn)一個(gè)個(gè)的提出，又一個(gè)個(gè)的被槍斃。難道真的就找不出能夠吸引消費(fèi)者的獨(dú)特賣點(diǎn)嗎？頭腦風(fēng)暴一度陷入了僵局。

定位三原則

夜深了，弟兄們也因?yàn)檫B日來超負(fù)荷的工作量而困的東倒西歪，我讓他們先走了。寬敞的會(huì)議室只剩我一個(gè)“孤家寡人”，回想著這些天的探討研究，問題到底出在哪兒呢？我閉上眼睛，讓自己紛亂的思緒平靜下來，從頭再來。

根據(jù)我們以往的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，一個(gè)產(chǎn)品的定位必須符合三大原則，即競(jìng)爭(zhēng)力、可識(shí)別與消費(fèi)者認(rèn)同，天然的定位雖然能得到消費(fèi)者認(rèn)同，但與純中藥助眠產(chǎn)品相比無競(jìng)爭(zhēng)力，與一些魚目混珠地化學(xué)助眠產(chǎn)品相比無可識(shí)別性，如何才能使我們的A牌的市場(chǎng)定位具備競(jìng)爭(zhēng)力、可識(shí)別性以及能得到消費(fèi)者的認(rèn)同呢？

一則權(quán)威部門的調(diào)查報(bào)告引起了我的注意，在我國(guó)30歲以上的成年女性中，以睡眠問題為代表的亞健康率北京是75.3%，廣東是73.4%，上海是73.5%，女性失眠已成為21世紀(jì)的流行病。女性失眠的總量既然這么大，我們?yōu)楹尾粚ｉT針對(duì)女性做文章？而A牌的產(chǎn)品力與名稱等都支撐這一想法。我一陣興奮，但一會(huì)兒又沮喪了，因?yàn)檫@又進(jìn)入了一個(gè)自說自話的誤區(qū)，你說你是針對(duì)女性助眠產(chǎn)品，但支撐的理論依據(jù)在哪里？憑什么讓消費(fèi)者相信你？這需要一個(gè)有說服力的說法。

第二天一早，我專門請(qǐng)教了我的一個(gè)醫(yī)生朋友，他告訴我：女性30歲以后，體內(nèi)的荷爾蒙分泌量呈遞減趨勢(shì)，內(nèi)分泌系統(tǒng)開始紊亂，再加上工作、生活的壓力，導(dǎo)致中樞神經(jīng)焦躁亢奮，從而引發(fā)失眠現(xiàn)象。傳統(tǒng)的助眠產(chǎn)品只是通過抑制中樞神經(jīng)來使人強(qiáng)制性入睡，治標(biāo)不治本，是一種男女不分的助眠方法。到目前為止，市場(chǎng)上還沒有一個(gè)專門針對(duì)30歲以上女性的助眠產(chǎn)品出現(xiàn)。

男女不分？男女不分！終于找到了，終于找到了有說服力的切入點(diǎn)，男女生理結(jié)構(gòu)不同，失眠的成因也不同，傳統(tǒng)的助眠產(chǎn)品不考慮男女同的失眠成因，用一種配方去改善因不同原因?qū)е碌氖邌栴}，很顯然不合理。這個(gè)說法符合了消費(fèi)者認(rèn)同、競(jìng)爭(zhēng)力和可識(shí)別性這三大特征。

這不就是一塊兒尚未開采的市場(chǎng)空白嗎？A牌和傳統(tǒng)的助眠產(chǎn)品相比，其產(chǎn)品力的確有獨(dú)到之處，在舒緩中樞神經(jīng)的同時(shí)調(diào)節(jié)內(nèi)分泌，從根本上改善女性反復(fù)性失眠問題，可以說是為年過30的失眠女性量身定做的助眠產(chǎn)品。只要把A牌這些強(qiáng)大的產(chǎn)品功能加以包裝，何愁打不開市場(chǎng)呢？

定位已經(jīng)十分明朗，概念支撐也有理有據(jù)，我不禁長(zhǎng)出了一口氣，接下來馬上召集項(xiàng)目組的弟兄們來到會(huì)議室，把我的想法提了出來，大家也非常興奮，迅速開會(huì)展開討論，并將理論依據(jù)進(jìn)行消費(fèi)者測(cè)試，結(jié)果與我們的判斷不謀而合。

如此，A牌的產(chǎn)品內(nèi)涵已經(jīng)變得豐滿起來，接下來的任務(wù)就是如何圍繞著概念進(jìn)行廣告表現(xiàn)了。

女人說了算

A牌是賣給女人的，產(chǎn)品概念能不能被接受得她們說了算。消費(fèi)者訪談是最能了解消費(fèi)者信息的辦法。于是，弟兄們又開始分頭行動(dòng)，買零食、聯(lián)系與會(huì)者、安排會(huì)場(chǎng)……忙得不亦樂乎。為了保證意見具有代表性，我們專門安排了兩場(chǎng)訪談，時(shí)間安排在周六和周日，就在公司會(huì)議室舉行。

在與會(huì)的所有消費(fèi)者中，有80%以上的消費(fèi)者說她們以往用的保健品、藥品有著這樣那樣的不好，服用后失眠癥狀有所減輕，但是一停止服用失眠馬上又出現(xiàn)了，總是反反復(fù)復(fù)的。我們適時(shí)婉轉(zhuǎn)的把A牌的產(chǎn)品概念描述給她們聽，一下子引起了所有在座的消費(fèi)者的共鳴。她們認(rèn)為，這樣有針對(duì)性的助眠產(chǎn)品肯定有效果，如果有的話她們一定會(huì)去嘗試購(gòu)買的。

訪談進(jìn)行的正如事先計(jì)劃的一般順利，消費(fèi)者們的真實(shí)感受印證了我們的想法是正確的。這下大家都放下心來，等送走最后一批與會(huì)的消費(fèi)者，會(huì)議桌上還沒有被動(dòng)過的零食成了犒勞弟兄們的戰(zhàn)利品。大家坐下來邊吃邊聊，開始討論下一步的工作問題。

時(shí)間過得飛快，一周過去了，我們的工作也見到了成果。根據(jù)多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和消費(fèi)者訪談?dòng)涗洠覀兡M出了一個(gè)說服消費(fèi)者的過程：

一、指出男女的生理結(jié)構(gòu)不同，失眠的原因也不相同，用一種配方同時(shí)改善男女的失眠不合理。（促使其認(rèn)同）二、指出女性的反復(fù)性失眠是由內(nèi)分泌失調(diào)引起的，要從根本上改善失眠，需要調(diào)節(jié)內(nèi)分泌和舒緩神經(jīng)雙管齊下，綜合調(diào)理。推出強(qiáng)制性改善睡眠與調(diào)理性改善睡眠的比較。（促使其動(dòng)心）三、訴求我們的產(chǎn)品為純天然改善睡眠制品，服用安全，并突出產(chǎn)品的高科技背景(QH背景)，為產(chǎn)品功效訴求提供有力支撐。（促使其確信）四、促成購(gòu)買。

根據(jù)這個(gè)過程，我們利用多組類比畫面創(chuàng)作出了廣告創(chuàng)意，強(qiáng)化“男女有別”的概念，進(jìn)行產(chǎn)品概念鋪墊，在三組“男女有別”的類比畫面之后引出產(chǎn)品，加深受眾對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度；之后采用三維效果，表現(xiàn)出A牌“純天然”的品牌形象定位，和“男女有別”前后呼應(yīng)，塑造A牌“針對(duì)中年女性的純天然專業(yè)助眠產(chǎn)品”的產(chǎn)品形象。

廣告創(chuàng)意出來后，我們又進(jìn)行了一次消費(fèi)者測(cè)試，效果很好，幾乎所有的被訪者都表示看了之后記住了“A牌是專業(yè)女性助眠產(chǎn)品”的概念。弟兄們緊繃的思緒終于暫時(shí)的放松下來。

逆向思維顯神通

廣告不僅僅是高空轟炸，地面宣傳也同樣重要。于是，平面廣告成了下階段工作的重頭戲。如今的平面廣告多如牛毛，保健品廣告更是數(shù)不勝數(shù)。但是銷售業(yè)績(jī)?nèi)绾?？大都是慘淡經(jīng)營(yíng)！雖然原因是多方面的，但廣告因素卻是最主要的原因。很多保健品廣告如溫吞水一般，用一個(gè)軟塌塌的標(biāo)題，利益點(diǎn)也不明確，如何吸引消費(fèi)者眼球？一則廣告要想在眾多的廣告篇幅中脫穎而出，必須符合這樣三個(gè)條件：標(biāo)題引人入勝；正文符合說服消費(fèi)者過程；平面設(shè)計(jì)要有視覺沖擊力。

以以上三點(diǎn)為標(biāo)準(zhǔn)，弟兄們開始了新一輪的頭腦風(fēng)暴?！芭运唣B(yǎng)護(hù)專家”、“讓女人告別失眠”、“愛惜女人，養(yǎng)護(hù)睡眠”、“養(yǎng)心、養(yǎng)顏、養(yǎng)睡眠”……，標(biāo)題一個(gè)個(gè)被提出，又一個(gè)個(gè)被否決。原因很簡(jiǎn)單：平平無奇，無法吸引消費(fèi)者眼球！

會(huì)議室里煙霧繚繞，桌上的煙灰缸堆滿了煙頭，已經(jīng)好久沒有人發(fā)表意見了，大家似乎都已經(jīng)“油盡燈枯”。就在這時(shí)，不知是誰嘟囔了一句：“好詞兒都說完了，總不能說自己不好吧！”

有道理啊！為什么不能呢？當(dāng)正面表?yè)P(yáng)不能有所突破的時(shí)候，為什么不試試逆向思維呢？就得說自己“不好”！

建議一提出，馬上得到了大家的響應(yīng)，于是，各種奇思妙想又開始迸發(fā)。大家把自己的想法分別寫在紙上，一個(gè)標(biāo)題從“眾標(biāo)”中跳了出來：男人失眠，我們無能為力！

大家頓時(shí)眼前一亮，這是典型的逆向思維，從反面訴求A牌是專為女人準(zhǔn)備的，打破了傳統(tǒng)的“王婆賣瓜，自賣自夸”的宣傳模式，十分搶眼。好，就是它了！

標(biāo)題搞定，正文就不難寫了，按照說服消費(fèi)者過程模擬，猶如行云流水一般一氣呵成。至于平面設(shè)計(jì)，也顛覆了以往“文字配圖”的模式，利用藝術(shù)字將標(biāo)題進(jìn)行排版，并將其中最重要的字放大，專門凸現(xiàn)出來，形成很強(qiáng)的視覺沖擊力。

A牌作為新品上市，要想在消費(fèi)者中迅速打開知名度，有影響力的公關(guān)活動(dòng)也很重要。針對(duì)不同的市場(chǎng)階段，我們分別設(shè)計(jì)了不同的公關(guān)活動(dòng)。

在產(chǎn)品上市初期，我們策劃了“中華婦女健康睡眠科普工程”活動(dòng)，由QH博眾出面，以“QH博眾生物技術(shù)有限公司”專家團(tuán)的名義組織相關(guān)人員，聯(lián)合各地級(jí)市場(chǎng)的婦聯(lián)，對(duì)當(dāng)?shù)仄笫聵I(yè)單位、工礦里的中年女性員工進(jìn)行睡眠保健知識(shí)宣傳。這個(gè)活動(dòng)既能造成新聞效應(yīng)，又能切實(shí)的為消費(fèi)者做一些義務(wù)診療，其最大特點(diǎn)是以低成本運(yùn)作手段，迅速形成口碑傳播，建立產(chǎn)品的知名度。

接下來，再推出“尋人啟示：A牌尋找20名反復(fù)失眠中年女性”的活動(dòng)，在活動(dòng)日期間，由專家坐診，針對(duì)到場(chǎng)參與者，進(jìn)行健康知識(shí)咨詢，使消費(fèi)者明確“睡眠問題，男女有別”的概念。失眠是由內(nèi)分泌失調(diào)導(dǎo)致的患者，現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送一個(gè)月療程的A牌，限20人。

最后，配合產(chǎn)品鋪貨上市，推出“A牌之夜”歌舞晚會(huì)活動(dòng)，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)搭建20—30平米小型舞臺(tái)，在主持人的引領(lǐng)下進(jìn)行歌曲、舞蹈演出。演出間隙進(jìn)行睡眠保健知識(shí)問答，宣傳“睡眠問題，男女有別”的概念，并向消費(fèi)者發(fā)放產(chǎn)品宣傳折頁(yè)。

經(jīng)過這樣一輪強(qiáng)大的公關(guān)轟炸，消費(fèi)者將會(huì)深深的記住A牌，只要你有需要，想不買都不行。

看了看桌上的臺(tái)歷，4月1日，西方的愚人節(jié)，精銳縱橫的弟兄們卻在會(huì)議室度過了本該狂歡的一夜，換來的是工作計(jì)劃提前一周的完成。

首先讓經(jīng)銷商認(rèn)同

由于整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境的變化，產(chǎn)品進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)的銷售成本也越來越高，各種各樣的費(fèi)用也層出不窮，如果銷售政策制定過緊，經(jīng)銷商不愿意合作，如果銷售政策制定過松，廠家又會(huì)承擔(dān)過高的運(yùn)營(yíng)成本，為此，我們通過我們各銷售公司與經(jīng)銷商進(jìn)行深入溝通，制定出了即能讓經(jīng)銷商接受又不會(huì)讓廠家增加成本的銷售政策，由于來源自市場(chǎng)，合理的銷售政策讓困擾廠商之間的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷費(fèi)、廣告投入等問題迎刃而解。招商一開始，就得到了眾多經(jīng)銷商的認(rèn)同與追捧，招商工作一路綠燈……

后記