導(dǎo)語：如何才能寫好一篇人防工作總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、加強重點地區(qū)、單位、區(qū)域的人民防線建設(shè)

根據(jù)上級關(guān)于加強人民防線工作的指示和要求，今年要在重點單位、組織建立國家安全小組和聯(lián)系人，進(jìn)一步拓展人民防線組織網(wǎng)絡(luò)的范圍，了解掌握其單位內(nèi)部涉及國家安全和社會政治穩(wěn)定的情況信息，更好地發(fā)揮人民防線建設(shè)的獨特作用。

二、加強信息搜集上報工作力度

人民防線建設(shè)的根本著眼點要放到發(fā)現(xiàn)和防范敵人的破壞活動上，通過扎實工作，切實提高發(fā)現(xiàn)、控制能力。努力提高安全防范能力、敵情線索發(fā)現(xiàn)能力、情況信息搜集能力，充分發(fā)揮人民防線組織在維護(hù)國家安全和社會政治穩(wěn)定中的作用。

三、把《國家安全法》宣傳活動進(jìn)一步引向深入

各村、各單位開展普法活動，進(jìn)一步擴(kuò)大《國家安全法》的宣傳力度和教育影響面，并將學(xué)習(xí)、宣傳貫徹《國家安全法》納入社會治安綜合治理，同時利用宣傳欄等媒體，開展宣傳咨詢活動，通過辦墻報、展覽、召開報告會等形式，抓好經(jīng)常性的宣傳，使國家安全意識深入人心。

篇2

__縣人防辦按照縣委、縣政府、省、市人防辦的總體工作部署，以“繼續(xù)打基礎(chǔ)、全面搞建設(shè)、逐項抓落實，整體上臺階”為總目標(biāo)，拓思路、添措施、鼓干勁、強管理，狠抓各項工作的兌現(xiàn)落實，實現(xiàn)了20__年一季度工作開門紅。

一、狠抓人防隊伍建設(shè)。一是嚴(yán)把“進(jìn)人關(guān)”。20__年3月份，縣人防辦在具有國家公務(wù)員身份的大學(xué)選調(diào)生中公開考調(diào)了一名工作人員，又借用一名學(xué)建筑設(shè)計專業(yè)大學(xué)生“村官”到縣人防辦幫助工作?，F(xiàn)__人防辦有工作人員4人，平均年齡32歲，均為大學(xué)文化，為工作順利開展奠定了堅實基礎(chǔ)。二是嚴(yán)把“學(xué)習(xí)關(guān)”。進(jìn)一步建立健全學(xué)習(xí)制度，每周一、周五定期組織政治及業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，豐富業(yè)務(wù)知識，提高了干部理論水平與工作能力。

二、狠抓目標(biāo)任務(wù)的制訂?？h人防辦制定了20__年度工作要點，并經(jīng)縣政府辦分管領(lǐng)導(dǎo)審定印發(fā)?？h政府辦將人防辦主要工作納入，作為縣委、縣政府對縣政府辦的目標(biāo)考核內(nèi)容之一。

篇3

同志們：

今天召開全辦大會，部署和動員2010年上半年總結(jié)工作。下面，我簡要談三點意見。

一、為什么要進(jìn)行半年總結(jié)

據(jù)了解，這些年我省人防系統(tǒng)一直沒有進(jìn)行過半年總結(jié)這項工作。前段時間，《關(guān)于做好半年工作總結(jié)的通知》下發(fā)后，聽到一些反映，個別同志認(rèn)為這是多此一舉，人為地增加了工作量。這種聲音雖然是個別的，卻反映出我們有些同志對總結(jié)工作、梳理思路、研究問題、改進(jìn)方法的不重視，也更加說明了進(jìn)行半年總結(jié)工作的必要性。

為什么要安排專門的時間進(jìn)行半年工作總結(jié)？一是形勢任務(wù)所需。今年是落實人防“十一五”建設(shè)規(guī)劃的重要一年，人防工作面臨許多新情況新問題。比如，《國務(wù)院關(guān)于支持**省加快建設(shè)海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)的若干意見》以后，海西建設(shè)從地方?jīng)Q策上升到國家層面的戰(zhàn)略部署，人防事業(yè)作為海西建設(shè)的重要組成部分，需要及時轉(zhuǎn)變觀念，拓展空間，積極作為。從我省實際看，出臺了《**省政府**省軍區(qū)關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)人民防空事業(yè)的若干意見》，3月1日，新修訂的（(**省人民防空條例》正式施行。在這樣的大好形勢下，我們必須緊密聯(lián)系我省人防工作實際，進(jìn)行認(rèn)真的分析研究和總結(jié)，進(jìn)一步理清思路，切實珍惜機遇，抓住機遇，創(chuàng)造性的抓好兩個《意見》的貫徹落實。二是做好各項工作的前提。所謂總結(jié)，是指對一定時期內(nèi)的工作加以分析、總結(jié)和研究，得出經(jīng)驗教訓(xùn)，用于指導(dǎo)下一階段工作的一種行之有效的舉措。同志曾經(jīng)說過，“人們總是需要不斷地總結(jié)經(jīng)驗，才能有所發(fā)現(xiàn)、有所發(fā)明、有所創(chuàng)造、有所前進(jìn)”。進(jìn)行工作總結(jié)的過程實際上就是認(rèn)識規(guī)律、發(fā)現(xiàn)規(guī)律和把握規(guī)律的過程，通過探索內(nèi)在規(guī)律，不斷提高運用規(guī)律的水平。應(yīng)當(dāng)說，工作總結(jié)這項工作本身就是年度任務(wù)的組成部分，是一種重要的工作方法，是做好各項工作的前提和保證。我們?nèi)魏我粋€單位、任何個人都應(yīng)當(dāng)時常對工作進(jìn)行總結(jié)和思考，適時調(diào)整工作計劃和決策，決不能“只顧低頭拉車，不知抬頭看路”，沒有明確的目標(biāo)和計劃，沒有清晰的思路和舉措，就無法完成上級賦予我們的防空防災(zāi)雙重任務(wù)，就無法在海西建設(shè)的大局中發(fā)揮作用。三是完善自身的途徑。實踐表明，一個不懂得總結(jié)歷史的民族，是沒有前途的民族；一個不善于吸取經(jīng)驗和教訓(xùn)的政黨，不是一個成熟的政黨。同樣，一個不具備總結(jié)反思能力的機關(guān)，也不可能全面健康的發(fā)展和成長。在實際工作和生活過程中，不在于不走彎路、錯路，而是少走彎路和錯路。特別是在走了彎路、錯路之后能夠懂得及時回頭和糾正，不能撞了南墻不回頭，甚至南轅北轍。古人提倡“吾日三省吾身”，我們對工作實踐進(jìn)行回顧和反思，分清真?zhèn)魏褪欠?，不僅是工作和事業(yè)所需，對個人成長進(jìn)步也具有積極的現(xiàn)實意義。我們?nèi)朔啦块T這些年取得了不少顯著的成績，但也應(yīng)當(dāng)看到，在前進(jìn)的過程中也走了不少彎路甚至是錯路，有的問題至今還遺留未決，既牽扯了領(lǐng)導(dǎo)機關(guān)大量的工作精力，也給人防事業(yè)造成了較大損失。痛定應(yīng)當(dāng)思痛，通過認(rèn)真的總結(jié)分析，要力求避免決策和執(zhí)行過程中的偏差，重視學(xué)習(xí)積累，勤于思考總結(jié)，在認(rèn)真的總結(jié)、分析中深化理性認(rèn)識，提高決策能力和執(zhí)政水平，這也是我們開展半年工作總結(jié)的目的之所在。

二、半年總結(jié)的內(nèi)容和方法

時間安排：經(jīng)辦公會研究，專門利用一天半的時間進(jìn)行半年工作總結(jié)。今天下午由我進(jìn)行簡要的部署和動員，主要明確半年總結(jié)工作的意義、內(nèi)容、方法和要求。之后，處（室）和直屬單位自行安排學(xué)習(xí)和討論；明天一天的時間，各單位組織個人總結(jié)、匯報，而后形成處（室）和直屬單位的書面總結(jié)分析材料。

方法步驟：采取學(xué)習(xí)、研究式的方法進(jìn)行總結(jié)。認(rèn)真組織對國務(wù)院和省政府、省軍區(qū)兩份《意見》的再學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會其精神實質(zhì)，緊密聯(lián)系我省人防建設(shè)實際和本職工作情況，進(jìn)行自下而上的總結(jié)。先由個人總結(jié)、分析、匯報，而后形成單位的工作總結(jié)。辦黨組將安排專門時間，聽取各單位的匯報和建議。

總結(jié)內(nèi)容：主要是對半年來完成年度任務(wù)的情況進(jìn)行分析和總結(jié)，完成各項工作的具體做法、進(jìn)展情況、經(jīng)驗教訓(xùn)，特別是對未能按計劃完成的工作要說明原因。結(jié)合學(xué)習(xí)貫徹兩個《意見》精神，認(rèn)真梳理下半年乃至今后一個時期的工作重點，要向辦黨組提出建設(shè)性的意見和建議。對本單位和個人的作風(fēng)紀(jì)律、黨風(fēng)廉政建設(shè)準(zhǔn)軍事化建設(shè)等相關(guān)情況要進(jìn)行認(rèn)真回顧，進(jìn)一步明確整改措施。

三、抓好半年總結(jié)工作的幾點要求

一要嚴(yán)密組織。這次半年總結(jié)工作時間緊，任務(wù)重，各單位在組織總結(jié)的過程中要切實加強組織領(lǐng)導(dǎo)，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，端正態(tài)度，認(rèn)清開展半年工作總結(jié)工作的目的和意義，把總結(jié)的過程轉(zhuǎn)化為總結(jié)得失、理清思路、凝聚和積蓄力量的過程，切實避免和克服走過場、“大呼隆”等敷衍了事的現(xiàn)象。

篇4

    一、 作為一名藥房工作人員，要想完成工作的責(zé)任，首先必須具備員工素質(zhì)，樹立正確的世界觀和人生觀。在這一年中我認(rèn)真參加各種學(xué)習(xí)和活動。有句成語是：只要功夫深，鐵杵磨成針。是的，作為一名藥房工作人員，我在工作中無意中會考慮不周顯得毛毛糙糙，不甚妥當(dāng)。當(dāng)意見、建議來臨時，現(xiàn)在的我不再不悅，不再拒絕。而是以更高的要求來要求自己，努力告誡自己：換個角度靜心仔細(xì)想想如何能的好一些。

二、 在學(xué)習(xí)中我認(rèn)真聽取經(jīng)驗，仔細(xì)記錄，并在活動后的空余時間認(rèn)真思考推敲，有目的的在藥房中進(jìn)行一些嘗試。在工作中，我認(rèn)真投入，認(rèn)真學(xué)習(xí)。我感到人人都是我的師長，我能學(xué)，要學(xué)的東西還很多。在空余時間，我會閱讀一些自己訂的雜志，去圖書館翻閱、網(wǎng)上查詢有關(guān)相關(guān)資料，去書城自費購買與教育教學(xué)有用的各類書籍和音像資料進(jìn)行觀看學(xué)習(xí)，我深切的感受到學(xué)習(xí)對自己的幫助確實很大。

 今年，我漸漸認(rèn)識到工作的重要性。也讓我從一個不愛讀書不愛學(xué)習(xí)的人選擇繼續(xù)深造，而且我還會一步一步不斷增加知識，開闊自己。自從我的工作量加大了，我就學(xué)會了自我強化工作意識，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項工作，力求周全、準(zhǔn)確，避免疏漏和差錯，至今基本做到了事事有著落。接觸新的工作，讓我獲得了新的收獲。時間過得很快，回顧這一年，感觸頗深。好像很忙碌，卻感到很充實而有意義，有壓力的同時也有了工作的動力。

    最近因為醫(yī)院的銷售量越來越大，工作量一下增加了很多，但我們還是有順序有安排的做好每一件事情。同事們在一起開開心心的上班，讓我們在工作的時候也制造了很多樂趣。心情好了做事也有勁了。

    三、在部門領(lǐng)導(dǎo)、同事的指導(dǎo)和自己的不斷努力下，覺得自己還是在慢慢成長。在這一年里，我堅持嚴(yán)格要求自己，注重以身作則，以誠待人，一是愛崗敬業(yè)講奉獻(xiàn)。我正確認(rèn)識自身的工作和價值，正確處理苦與樂、得與失、個人利益和集體利益的關(guān)系，堅持甘于奉獻(xiàn)、誠實敬業(yè)，二是錘煉技能講提高。經(jīng)過一年的學(xué)習(xí)和鍛煉，細(xì)心學(xué)習(xí)他人長處，改掉自己的不足，并虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自己在技術(shù)上有所提高。

    嚴(yán)于律己，一年來我始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則，始終把工作的重點放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實、腳踏實地上。在工作中，以制度、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行，嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，謙虛謹(jǐn)慎，不斷改進(jìn)工作作風(fēng)；堅持做到不利于醫(yī)院事不做。與同事心往一處想，勁往一處使，不會計較干得多，干得少，只希望把所有工作圓滿完成。

篇5

從事房產(chǎn)銷售工作已經(jīng)有一段時間，在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結(jié)幾點與大家分享：

(一)不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。

(二)了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。

(三)推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

(四)保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。

(五)確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。

(六)團(tuán)結(jié)、協(xié)作，好的團(tuán)隊所必需的。

自己也還存在一些需要改進(jìn)之處：

一、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。

二、對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

現(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。

篇6

一、上半年工作情況

（一）抓好防護(hù)工程建設(shè),夯實人防發(fā)展基礎(chǔ)

今年來，我們一方面認(rèn)真貫徹“以建為主”的方針。加快“結(jié)建”步伐，堅持把好項目審查、工程等級、設(shè)計審查、建設(shè)程序、工程質(zhì)量、易地建設(shè)收費等六個關(guān)，使人防“結(jié)建”工程在數(shù)量和質(zhì)量上始終保持良好的發(fā)展態(tài)勢。今年上半年，我辦共審批4個“結(jié)建”工程，已竣工并投入使用10個“結(jié)建”工程，設(shè)計用途均為停車。

（二）發(fā)揮工程停車用途，緩解城市交通擁堵

一是加強人防工程平時使用監(jiān)管力度。今年全市開展治堵工作以來，我辦積極響應(yīng)，協(xié)助全市完成工作目標(biāo)和考核內(nèi)容中涉及人防部分的工作。4月，我辦組織人員分三組對全市范圍內(nèi)____年底前已竣工的68處人防工程平時使用情況進(jìn)行全面檢查、登記，共發(fā)現(xiàn)24處人防工程存在著不同程度的違法違規(guī)使用情況，并逐一拍照取證。5月，我辦對這24處人防地下空間管理單位下達(dá)了整改通知單，要求其限期整改。6月，我辦抽調(diào)2名監(jiān)理人員，聘用2名大學(xué)生，預(yù)期花兩個月的時間對68處已竣工人防工程進(jìn)行資料重新整理，深入細(xì)致地收集各方面資料與數(shù)據(jù)，以保證資料與數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和完整性，完善檔案管理。二是對違法行為依法處理。經(jīng)過我辦調(diào)查取證，發(fā)現(xiàn)城西街道西岙村已批未建人防工程違法行為屬實，我辦已對該違法行為立案調(diào)查。

（三）加強人防指揮通信，提升應(yīng)急應(yīng)戰(zhàn)能力

一是做好通信設(shè)備維護(hù)和管理。重點抓好備用設(shè)備和庫存設(shè)備的定期檢查測試和填寫預(yù)檢預(yù)修登記，抓好有線和無線通信的維護(hù)管理，堅持每周一、三、五對各種有線電話和無線電臺進(jìn)行日常維護(hù)。定期對配電間發(fā)電機進(jìn)行檢查維護(hù)。二是做好防空警報設(shè)施維護(hù)和管理。定期組織有關(guān)技術(shù)人員對警報器進(jìn)行了全面的檢查、保養(yǎng)和測試，使全市防空警報處于良好的狀態(tài)，確保了今年“5·12”防災(zāi)減災(zāi)日全市防空警報試鳴的成功開展。三是做好人防數(shù)據(jù)庫更新工作。定期對人防數(shù)據(jù)庫的資料和數(shù)據(jù)進(jìn)行更新和完善，有效提高我市人防信息化水平，為政府處置突發(fā)事件提供更高完整、準(zhǔn)確的信息平臺。

（四）強化人防宣傳教育，提高全民人防意識

一是強化宣傳內(nèi)容。上半年，我辦利用“國際民防日”、“5·12”防災(zāi)減災(zāi)日等特殊日子，開展人防集中宣傳教育活動。3月1日是“國際民防日”，結(jié)合這一主題，我辦在東輝公園北廣場開展宣傳教育活動?；顒影ㄈ朔乐R有獎競猜、人防宣傳圖板展示、人防宣傳手冊發(fā)放等，吸引了廣大群眾的踴躍參加?；顒蝇F(xiàn)場，共發(fā)放《人防防空防災(zāi)手冊》、《浙江省人民防空警報設(shè)施管理實施細(xì)則》、《人民防空法》等民防宣傳資料1000余份。5月12日是我國第五個防災(zāi)減災(zāi)日，5月10日上午10:30-10：54，我市進(jìn)行防災(zāi)警報試鳴，并組織民眾進(jìn)行應(yīng)急疏散演練。我辦將錦屏社區(qū)作為主場地開展應(yīng)急疏散演練，共有300多位居民參加。同時，我辦還在小區(qū)門口設(shè)置防災(zāi)減災(zāi)知識展板，并發(fā)放民防宣傳手冊100份，向居民普及在危險狀況下應(yīng)急避難、自救互助的基本常識和技能。二是強化宣傳形式。宣傳教育不能走進(jìn)死胡同，年復(fù)一年一成不變，必須依托多種渠道，多面向地拓展人防宣教工作，著力于宣傳教育的普及、深化、創(chuàng)新和提升。今年，我辦與溫嶺日報社合作，先后在全市16個戶外閱報欄LED電子顯示屏幕上人防宣傳標(biāo)語，點多分布在市場、商場、廣場、菜場等人流量大的區(qū)域，是我辦今年人防宣傳教育從“五進(jìn)”向“四場”拓展的一項新舉措。五月底，我辦黃霞東主任帶領(lǐng)太平街道社區(qū)辦和社區(qū)相關(guān)人員實地參觀了椒江育才社區(qū)，交流學(xué)習(xí)人防進(jìn)社區(qū)工作。我辦今年已選定錦屏社區(qū)和尚書坊社區(qū)作為我市首批人防進(jìn)社區(qū)試點單位，并計劃在未來3年內(nèi)在全市范圍推廣。已制定出《溫嶺市人防工作進(jìn)社區(qū)實施方 案》發(fā)送至各人防重點鎮(zhèn)和各街道。我辦還計劃9月開學(xué)之后，在人防教育進(jìn)學(xué)校原有3所試點高中——太平高級職業(yè)中學(xué)，職技校和市職業(yè)中專的基礎(chǔ)上，增加一所普通高中，并再增加一所小學(xué)，同時，我辦征訂了20__份《人防防空與防災(zāi)》新教材，規(guī)范人防教學(xué)工作。

（五）加強人防依法行政，確保工作規(guī)范有序

我辦開展各項工作嚴(yán)格遵循人防法律、法規(guī)和政策，做到有法必依，執(zhí)法必嚴(yán)，違法必究，有力地推動了全市人防依法行政工作的深入開展。一是推進(jìn)行政權(quán)力規(guī)范化建設(shè)。上半年，我辦對本部門各行政權(quán)力具體事項的名稱和法律依據(jù)進(jìn)行梳理，編制出《行政權(quán)力事項目錄》，并與臺州市進(jìn)行聯(lián)動比對，確保相同事項的名稱、歸類、法律依據(jù)和權(quán)力編碼序列號“四統(tǒng)一”。同時進(jìn)一步編制出權(quán)力運行流程圖、監(jiān)督機制明示圖和行政處罰自由裁量權(quán)實施細(xì)則。二是提高人防窗口服務(wù)。今年，我辦易地建設(shè)項目審批時限縮短，由原來2天辦結(jié)縮短為即時辦理。同時，我辦印制了一次性告知書，發(fā)放給前來咨詢的群眾，以便他們能夠更清楚、更直觀地了解辦理所需的材料和工作流程，讓群眾少跑冤枉路。多措并舉強化服務(wù)意識，規(guī)范審批程序，提高審批效率，截止6月底共辦理各類項目56個，其中易地建設(shè)項目18個，審批項目4個，不予許可項目34個。三是規(guī)范財務(wù)、物資管理。今年，我們按照有關(guān)部門財務(wù)、物資管理要求，進(jìn)一步完善人防預(yù)算管理模式，規(guī)范基本支出和項目支出管理。在網(wǎng)上公開“三公”經(jīng)費預(yù)算表和部門收支預(yù)算表。嚴(yán)格執(zhí)行政府采購制度。完善人防資產(chǎn)效益管理，不斷提高人防資產(chǎn)開發(fā)利用率。四是聘請常年法律顧問。法律顧問協(xié)助我辦指導(dǎo)、草擬、審查法律文件，為業(yè)務(wù)上的法律問題及重大決策提供法律意見，解答法律咨詢，講授法律實務(wù)知識等。五是貫徹落實市人大委派監(jiān)督員工作。4月份，我辦與人大監(jiān)督小組進(jìn)行工作對接，匯報了人防辦人員信息、機構(gòu)職能、機構(gòu)設(shè)置、內(nèi)部制度、行政審批和行政執(zhí)法事項、年度重點工作安排等情況，并制定出《關(guān)于貫徹落實市人大委派監(jiān)督員工作的實施意見》，接受人大督查小組對我辦工作人員工作狀態(tài)、窗口服務(wù)質(zhì)量和專項整治活動的成效進(jìn)行檢查、評議，對提出的建議批評的整改落實情況進(jìn)行跟蹤監(jiān)督，以促進(jìn)我辦進(jìn)一步提升辦事效率、改善服務(wù)態(tài)度、加強廉潔自律。

（六）開展人防隊伍建設(shè)，推進(jìn)人防事業(yè)發(fā)展

一是強化理論學(xué)習(xí)。我辦舉行專題學(xué)習(xí)會，組織全體人員學(xué)習(xí)貫徹黨的十和全國“兩會”精神，并寫好學(xué)習(xí)心得。我辦積極開展“書香機關(guān)”活動，鼓勵機關(guān)人員多讀書，讀好書，加強理論學(xué)習(xí)。二是組織全體人員參加臺州市人防系統(tǒng)準(zhǔn)軍事化集訓(xùn)。集訓(xùn)在我市民兵訓(xùn)練基地舉行，為一次封閉式集中教育活動，我辦參訓(xùn)人員統(tǒng)一著裝，嚴(yán)守紀(jì)律，令行禁止，反應(yīng)迅速，經(jīng)過為期4天的培訓(xùn)，樹立了依法行政意識，提升了理論水平和業(yè)務(wù)能力，鍛煉了身體，與其它縣市區(qū)人防單位加強了聯(lián)系，結(jié)下深厚的友誼。三是積極參加全省人防訓(xùn)練比武競賽。根據(jù)《浙江省人民防空辦公室關(guān)于參加全國人防訓(xùn)練比武競賽的通知》要求，我辦積極組織全體人員學(xué)習(xí)基礎(chǔ)理論、機關(guān)業(yè)務(wù)、專業(yè)技能等，達(dá)到100%參訓(xùn)，并開展了一次普考，推薦3人參加初試，其中領(lǐng)導(dǎo)干部1名，機關(guān)干部1名，直屬事業(yè)單位人員1名。四是重視廉政教育。4月7日上午，我辦組織黨員干部觀看正風(fēng)肅紀(jì)主題漫畫巡展。通過觀展，加強對干部的思想教育，引導(dǎo)干部堅持立黨為公、執(zhí)政為民理念，牢記黨的宗旨，維護(hù)群眾利益，推進(jìn)作風(fēng)建設(shè)和反腐倡廉建設(shè)。五是走訪結(jié)對幫扶村。我辦黃霞東主任多次帶領(lǐng)人員走訪塢根鎮(zhèn)白牛皮村，與村兩委展開討論，為如何發(fā)展壯大村級集體經(jīng)濟(jì)想辦法、謀對策，并表示將盡力幫助白牛皮村解決困難。

二、下半年工作思路

下半年，我辦將再接再厲、發(fā)揚優(yōu)勢、彌補不足，繼續(xù)推進(jìn)各項年度工作目標(biāo)的完成，爭先創(chuàng)優(yōu)，力求人防事業(yè)實現(xiàn)新的突破。

一是繼續(xù)抓好人防工程平時使用監(jiān)管工作。我辦將對被占用人防工程的整改情況進(jìn)行跟蹤監(jiān)督，促使其加快整改，恢復(fù)原有停車功能，對逾期不作整改的單位，我辦將依法采取行政措施。

二是繼續(xù)推進(jìn)人防進(jìn)社區(qū)試點建設(shè)。根據(jù)上半年制定出的《溫嶺市人防工作進(jìn)社區(qū)實施方案》，我辦下半年著手指導(dǎo)錦屏社區(qū)和尚書坊社區(qū)進(jìn)行試點建設(shè)，根據(jù)社區(qū)自身特點因地制宜建設(shè)社區(qū)人防設(shè)備設(shè)施等硬件，依照我辦統(tǒng)一要求建立管理制度等軟件，力求建成一個達(dá)標(biāo)一個。

三是繼續(xù)拓展人防宣傳教育工作。下半年，我辦將繼續(xù)深化拓展人防教育進(jìn)學(xué)校工作，計劃在9月份開學(xué)之后，在人防教育進(jìn)學(xué)校原有3所試點高中——太平高級職業(yè)中學(xué)，職技校和市職業(yè)中專的基礎(chǔ)上，增加一所普通高中，并再增加一所小學(xué)，擴(kuò)大宣教覆蓋面。同時，計劃利用 “9.18”等特殊日子，在新增學(xué)校開展應(yīng)急疏散演練活動。

四是繼續(xù)跟進(jìn)西岙村已批未建人防工程違法行為的處理。下半年，我辦計劃聯(lián)合各有關(guān)部門共同處理，依法作出處罰意見。

五是繼續(xù)推進(jìn)自建工程建設(shè)。一方面，我辦將主動與相關(guān)部門聯(lián)系溝通，邀請人大監(jiān)督員共同參與，完成省指定人防地下指揮中心的選址、立項工作。另一方面，我辦計劃下半年完成人防教育館結(jié)頂工作。

六是繼續(xù)準(zhǔn)備參加全省人防訓(xùn)練比武競賽。比武競賽初賽將于七月上旬舉行，我辦參賽人員高度重視、認(rèn)真準(zhǔn)備，爭取在初賽中賽出好成績。

篇7

2018年1月26日

貴州保創(chuàng)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司金沙分公司

 

目 錄

 

前言. 3

一.工作情況說明. 3

二、2018工作愿景及計劃. 3

1.團(tuán)隊建設(shè). 3

2、積極學(xué)習(xí)提升個人綜合素質(zhì). 4

3.增加員工福利，加強員工凝聚力建設(shè). 5

4.節(jié)省各項開支節(jié)省生活物資. 5

5.工作計劃. 6

前言

     冥冥中的一種緣分讓我們大家相聚在保創(chuàng)分公司里，在進(jìn)入這個大家庭的幾個月里，雖然時間不久但和大家相處得很愉快，在過去的幾個月里，在各部門同事的幫助下，在上級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我努力的完成自己的工作任務(wù)。工作的順利進(jìn)行及開展離不開我們大家的努力與付出，正因為有了我們這個優(yōu)秀的團(tuán)隊，大家互相幫助，互敬互勉才能讓我給今年的工作畫上一個完美的句號。在工作中我也找到自己的不足，吸取教訓(xùn)，努力前行。現(xiàn)將2017年度工作總結(jié)如下：

一.工作情況說明由于目前企業(yè)的建設(shè)項目還未正常啟動，工作也顯得不那么繁重及忙碌，自2017年11月7日加入咱們保創(chuàng)分公司隊伍那天起，我認(rèn)真完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種事項，團(tuán)結(jié)各部門同事，努力完成自己的本職工作。

二、2018工作愿景及計劃能加入企業(yè)總經(jīng)辦，成為總經(jīng)辦一份子,我感到非常的榮幸,所以在未來的日子里，我會更加不負(fù)使命的努力的工作，希望在未來的工作中有更好的表現(xiàn)。下面是我對未來一年工作的展望:

1.團(tuán)隊建設(shè)企業(yè)的發(fā)展離不開企業(yè)團(tuán)隊的建設(shè)，我們秉承著只有聚人氣才能聚財氣的原則。都說沒有最優(yōu)秀的個人只有最優(yōu)秀的團(tuán)隊。我個人認(rèn)為企業(yè)要想發(fā)展一定離不開一支共同團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，為了同一目標(biāo)共同努力的工作團(tuán)隊。但是就企業(yè)目前情況而言我們還有所欠缺，2017年保創(chuàng)分公司人力資源在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和各部門的支持下，工作基本正常努力開展循序漸進(jìn)。但我們依然有很多專業(yè)性很強的工作還需要最專業(yè)的人去做。因此在2018年我們一定要加強對公司各部門人員的招聘建設(shè)。

2018年項目啟動后毋庸置疑工作肯定會更忙、更累、更繁瑣，但無論在今后的工作任務(wù)中有多困難,我們都應(yīng)做到努力與用心。總經(jīng)辦它既是一個服務(wù)部門，也是一個管理部門，通過它工作中其實很能鍛煉一個人，因此我更應(yīng)該在這個部門中深造自己使個人素質(zhì)更上一個臺階。通過它去嘗試前所未做過的事，接觸前所未接觸過的各式各樣的人。2018我要積極團(tuán)結(jié)同事,向團(tuán)隊靠攏。我認(rèn)為團(tuán)隊精神在一個團(tuán)體工作中發(fā)揮著很重要的作用,它就像是一種催化劑, 使團(tuán)體更好更快完成工作任務(wù)。所以在未來的工作中我們要做到以大局為重,從整體出發(fā),個人利益服從整體利益,以達(dá)整體的最優(yōu)工作目標(biāo)。

2、積極學(xué)習(xí)提升個人綜合素質(zhì)曾經(jīng)在不同的領(lǐng)域中，我們的技能，工作方式、方法以及更多在工作中的重要環(huán)節(jié)也許都各不相同，但是在這個光速發(fā)展的社會里，決不允許我們停止學(xué)習(xí)的腳步。企業(yè)的發(fā)展更是日新月異，這更需要我不斷的去學(xué)習(xí)去適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展及變化，總經(jīng)辦工作人員的工作也要與時俱進(jìn)，努力提高，所以在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)下，我一定要學(xué)習(xí)各種我不熟練的或是不懂不會的更多工作技能，提高我作為一名總經(jīng)辦工作人員的整體素質(zhì)。

3.增加員工福利，加強員工凝聚力建設(shè)      我進(jìn)入企業(yè)的時間不是很久，但足以讓我感知著個團(tuán)隊的各種精神面貌，我發(fā)現(xiàn)我們目前的團(tuán)隊各部門人員都缺乏一種讓人覺得進(jìn)入這個團(tuán)隊是溫暖的，是積極的，很努力的一種工作氛圍及態(tài)度，當(dāng)然我說的也不是全部，在這里面也有做得好的。有些時候我覺得大家日常太缺乏溝通交流。更沒有把交流升華到交心的境界。我們應(yīng)該定期舉行各種會議，定期組織大家進(jìn)行團(tuán)建活動。這樣我不保證整個團(tuán)體一定會整樣整樣，但應(yīng)該會促進(jìn)我們?nèi)伺c人之間的一種距離，一種情感，如果能把大家凝聚成像兄弟姐妹一般在一起共事，我想那種工作氛圍應(yīng)該會使人感覺更愉快很多。

4.節(jié)省各項開支及生活物資     企業(yè)在剛起步階段我個人認(rèn)為還是能節(jié)約的就節(jié)約，能減免的就減免。我們是企業(yè)，大家在這里都是為了同一目標(biāo)，共同并肩作戰(zhàn)的兄弟姐妹，不要任何事情都希望企業(yè)能為我們提供得盡善盡美，試想當(dāng)我們享受這一切的時候我們?yōu)槠髽I(yè)創(chuàng)造了什么，所以我希望有一天企業(yè)能在大家的共同努力下茁壯起來了，當(dāng)企業(yè)能獨自為我們提供各種更良好的福利待遇的時候，我們再理直氣壯的去接受企業(yè)為我們帶來的優(yōu)越感。

5.工作計劃2018年我會一如既往的團(tuán)結(jié)同事，積極學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，對上級領(lǐng)導(dǎo)安排部署的各項事情及時按領(lǐng)導(dǎo)要求及時跟蹤督辦，確保各項工作順利進(jìn)行落到實處。

篇8

一、深入學(xué)習(xí)實踐，不斷提高“兩項活動”的學(xué)習(xí)成果。

按照縣委、縣政府的統(tǒng)一安排，我辦認(rèn)真組織開展活動，把科學(xué)發(fā)展觀始終貫穿于各項工作中去，對照干部作風(fēng)建設(shè)年的要求，進(jìn)行了“四查四治”，深刻剖析影響工作科學(xué)發(fā)展的問題，并針對性的制定了整改措施，各項工作和干部作風(fēng)有了很大改觀，得到了廣大干部群眾和市、縣督導(dǎo)組領(lǐng)導(dǎo)的好評。按照縣委安排，我辦“雙結(jié)對”包扶村是大囫圇鎮(zhèn)土茂營村，我們多次深入土茂營村進(jìn)行調(diào)研，針對性的開展幫扶，聘請科技人員為村民講解奶牛養(yǎng)殖技術(shù)，并為村兩委送去改善辦公條件資金5000元。今年適逢大旱，我辦干部職工積極捐款1510元幫助抗旱，并為幫扶村臺路溝鄉(xiāng)馬連渠、平定莊兩個村送去救災(zāi)資金6000元及過冬面粉。

二、以“結(jié)建”工作為重點，推進(jìn)人防工程建設(shè)和管理。

三、以應(yīng)急為目標(biāo)，不斷加強指揮通信建設(shè)。

指揮通信建設(shè)要以完善指揮體系、健全信息系統(tǒng)為重點。一是防空警報建設(shè)工作。今年，我們根據(jù)縣城建設(shè)情況增加了x臺防空警報器，使縣城警報信號覆蓋率達(dá)80%以上。2009年是全省第二次統(tǒng)一警報試鳴日，我們及早動手，加強警報器的日常維護(hù)管理，成立了張北縣防空警報試鳴指揮部。7月7日，縣委書記李雪榮同志及四大班子在家領(lǐng)導(dǎo)參加了警報試鳴，并明確表示支持人防工作。二是開展人防專業(yè)隊整組和訓(xùn)練工作。組建了x種專業(yè)技術(shù)分隊，共x人。我們與相關(guān)部門進(jìn)行協(xié)調(diào)，針對性的搞好培訓(xùn)，重點提高隊伍整體素質(zhì)和綜合防護(hù)能力。三是修訂了防空襲預(yù)案，搞好重要經(jīng)濟(jì)目標(biāo)防護(hù)，按照屬地管理要求，嚴(yán)格檢查，精心指導(dǎo)，確保各項工作落實到位。

篇9

一、全力協(xié)助銷售部、物業(yè)部做好收款與交房工作為方便購房客戶又確保所收現(xiàn)金的安全，財務(wù)人員盡全力給客戶提供良好的服務(wù)，及時準(zhǔn)確地完成了收款與數(shù)據(jù)的錄入工作，做到與銷售部每天對賬，日清日結(jié)。

自1月初以來,陸續(xù)通知客戶辦理交房工作：1月份集中辦理了6棟多層320戶交房，3月份順利辦理了3棟多層140多戶回遷房，又分別在4月與7月集中辦理了剩余16棟1000多戶的交房工作。財務(wù)部門不僅要收款還要嚴(yán)格審核合同及應(yīng)收應(yīng)付數(shù)據(jù)，雖然我們財務(wù)部人手少，本著“認(rèn)真、仔細(xì)、嚴(yán)謹(jǐn)”的工作作風(fēng),輕重緩急妥善處理各項工作，沒有出現(xiàn)過任何差錯，達(dá)到客戶的滿意。

二、進(jìn)一步完善了財務(wù)核算和財務(wù)管理工作　根據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性結(jié)合本公司財務(wù)管理要求，在5月份與軟件公司聯(lián)系，實現(xiàn)了賬務(wù)電算化獨立，提高了工作效率。并對開發(fā)成本、期間費用的會計科目重新進(jìn)行歸納與梳理，進(jìn)一步完善了會計核算。

三、與稅務(wù)機構(gòu)建立了良好的稅企關(guān)系

在上半年的稅務(wù)工作中我們克服了許多困難，配合國稅與地稅對我公司賬務(wù)的稽查，通過查閱大量的財務(wù)資料，積極與國稅局、地稅局的辦稅人員溝通，順利完成各項稅款的繳納工作。通過對稅務(wù)籌劃的學(xué)習(xí)，提高了每月納稅申報工作質(zhì)量，做到合理避稅，為公司節(jié)省各項開支盡自己最大的努力。

四、積極與銀行聯(lián)系確保按揭貸款的順利回收

為了盡快回籠個人按揭房款資金，積極聯(lián)系工行、建行、中行與公積金部門，配合各銀行信貸部整理資料，及時報送，有力地推進(jìn)了銀行信貸工作的進(jìn)展，共回收貸款577份9646萬。

五、配合“一拆兩改”指揮部做好安置補償工作

公司通過政府“一拆兩改”指揮部拆遷征地,我們嚴(yán)格按《拆遷安置補償方案》執(zhí)行，在四、五月份開始簽訂仁和藥業(yè)小區(qū)拆遷協(xié)議，一個多月從早忙到晚，協(xié)議組成員中午從未回過家，順利完成111戶的協(xié)議簽訂工作。又陸續(xù)簽訂了路北剩余8戶門店及2戶住宅的協(xié)議，天鴻尚都小區(qū)原拆遷戶全部回遷。

六、努力學(xué)習(xí)，增強業(yè)務(wù)知識，提高工作能力。

在干好財務(wù)工作的同時，我們每一位財務(wù)人員從未放棄對房地產(chǎn)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。充分利用業(yè)余時間，針對自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失，了解企業(yè)各方面全盤知識，提高自身的綜合管理能力。

工作是日復(fù)一日的，在新的一年里要繼續(xù)做好各項工作，敬崗愛業(yè)、以企業(yè)為家，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

2018年實習(xí)施工員個人工作總結(jié)

本人自2018年3月進(jìn)入公司以來，任職實習(xí)施工員。在領(lǐng)導(dǎo)與同事的關(guān)心指導(dǎo)幫助下，還是比較完整的完成了工作任務(wù)，回顧這初入公司的一年，我收獲與付出同樣很多，我清楚的感覺到自己在成長、在成熟，現(xiàn)就這一年的工作做以下總結(jié)：

1、工程質(zhì)量管理。

以要求高標(biāo)準(zhǔn)、高起點要求每一個施工項目。施工前期，重視對班組的技巧交底，給班組人員在思想上給予重視，在技巧上懂得本工程的質(zhì)量和進(jìn)度、安全要求，為后期施工奠定良好的基礎(chǔ)。

2、安全管理工作

在工作過程中，自動配合安全科完成施工人員的人員的安全管理和教育工作，這是每個項目管理不可分割的一部分。

3、與建設(shè)單位、監(jiān)理單位的協(xié)調(diào)

作為一個施工管理人員，在每個項目中重視和建設(shè)單位和監(jiān)理單位的配合協(xié)調(diào)工作，針對建設(shè)單位和監(jiān)理單位提出的好的建議，自己帶頭落實，力爭取得建設(shè)單位和監(jiān)理單位的一致好評，這是體現(xiàn)施工員工作不斷進(jìn)步的最好方式。

4、自身方面的問題

在施工技術(shù)方面，由于施工經(jīng)驗依然有著不足。在施工現(xiàn)場不能準(zhǔn)確的快速的找出施工中存在的毛病，沒能把施工圖和施工規(guī)范靈活巧妙的運用，使實際施工過程中和理論施工產(chǎn)生了一些脫軌情況，即沒有達(dá)不到預(yù)期的施工效果又使施工程序變得復(fù)雜，從而增加了施工成本，這給我的教訓(xùn)就是必須認(rèn)真熟悉施工圖紙和施工規(guī)范并很好的掌握，爭取能更好的把施工規(guī)范運用到現(xiàn)場施工當(dāng)中。

總結(jié)了以往的工作，我找到了工作中的不足，這有利于我在以后的工作中加以克服。同時還需要多看書，認(rèn)真學(xué)習(xí)好規(guī)范規(guī)程及有關(guān)文件資料，掌握好專業(yè)知識，提高自己的工作能力，加強工作責(zé)任感，及時做好個人的各項工作。

總之，在今后的工作中，我將進(jìn)行不斷地總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實能量，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時代和企業(yè)的發(fā)展，與自己喜愛的建筑事業(yè)共同進(jìn)步、共同成長。

時光荏苒，歲月如梭，時間過的真快，眨眼間，2018年已接近尾聲，新的一年又向我們走來?；赝@走過的一年，雖然感慨良多，熟知總結(jié)才有提煉，吸取經(jīng)驗才有進(jìn)步，時刻感到自己很多不足之處。2018年，雖然市場有了一定的起色，但是我省的經(jīng)濟(jì)仍然處于低迷狀態(tài)，內(nèi)建筑行業(yè)依然是走下坡路趨勢，內(nèi)部行業(yè)的競爭也更加激烈，以及房地產(chǎn)的資金不足，給我公司在市場經(jīng)營上造成了很大的影響，面對低迷的市場，但是我市場部人員依然在努力奔波著開拓市場，在夾縫中尋求機會。對于2018年的工作表現(xiàn)，有值得欣喜的地方，同時也有不足之處，現(xiàn)將主要情況總結(jié)如下：

二、具體工作

2018年市場部在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下、在各兄弟部門協(xié)助配合下，經(jīng)過全體人員苦心奮戰(zhàn)，相繼完成了33個項目的投標(biāo)項目文件編制任務(wù),10個項目我單位有幸中標(biāo)。在整個投標(biāo)過程期間，市場部人員及技術(shù)部人員經(jīng)常不分晝夜、加班加點，不計個人得失，舍小家為大家，順利完成了編標(biāo)任務(wù)，為實現(xiàn)每個投標(biāo)文件順利遞交盡心盡力，為實現(xiàn)公司的經(jīng)營目標(biāo)做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

在市場部的這幾年中，視乎學(xué)到了很多東西，但是視乎也沒有學(xué)到什么，也許這就是學(xué)的不夠扎實的現(xiàn)象。這一年中相繼完成了很多項目的投標(biāo)事宜，雖然有很多投標(biāo)項目未中標(biāo)，但是讓我們也增長了經(jīng)驗，以便以后提高自己的能力，同時也讓我們更加了解現(xiàn)在市場的競爭激烈程度，拼價格，拼關(guān)系成為我們的短板，在以后的投標(biāo)和競爭中加強這方面不足之處。并且讓我們認(rèn)識到，在未來市場中也要走出去，在大型企業(yè)的投標(biāo)中更加關(guān)注和參與，因為大型企業(yè)看中的時公司的實力及服務(wù)。

在熟悉市場經(jīng)營的工作中，自己有很多不足之處，當(dāng)每次有人打電話詢問一個項目的價格時，自己一時也不知道這個項目的價格時，才體會到自己的不足之處太多了，學(xué)習(xí)的東西太多了。市場部不僅要懂得談活，還要懂的所有涉及的行業(yè)技術(shù)以及計算成本的方法，不論勘察還是施工還是檢測等工種都要掌握，不但要會看圖紙，還要會計算工作量，也得掌握市場材料的價格以及成本的計算等等，還要調(diào)查業(yè)主方的資金實力，以便以后的回款做好進(jìn)一步的打算?？傊畬W(xué)的東西太多太多，但是不管干什么工程，我們心中始終以單位利益為主，也就是那句老話“皮之不存毛將安附焉”。

今年雖然項目已經(jīng)完成了總公司下達(dá)任務(wù)指標(biāo)，但是回款也是成為我們的最大困難，應(yīng)收賬款成為了一大難題，所以在以后的承攬項目中，不但要考察項目的好壞，還要了解業(yè)主的財務(wù)情況，以便在后面回款中而形成難度，在施工中處于尷尬局面，影響單位的效益。面臨艱難的市場，我只有團(tuán)結(jié)一致，眾人劃槳開大船，眾人拾柴火焰高，而一個“眾”字就預(yù)示著我們公司的每一個員工萬眾一心，團(tuán)結(jié)協(xié)助，相互配合，只有大家相互協(xié)助，上下一條心，才能提高我公司，市場主要是信息的掌握，而一個人的精力是有限，信息來源也比較局限，只有發(fā)揮大家，通過自己的朋友親戚掌握更多的信息來源，才能讓我們在未來的市場競爭中立于不敗之地。而公司在進(jìn)步，我個人也在不斷中成長，公司的市場也在不斷的擴(kuò)張，在我們眾人的努力下，我相信在大家的努力下明年一定會更加美好。但在對于明天寄予厚望的同時，我們更清新的認(rèn)識到市場競爭的殘酷，面對新的市場，同行單位們更是風(fēng)起云涌，而我們的后起之秀也將接受市場的洗禮，我們即將蓄勢待發(fā)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，迎接更大的挑戰(zhàn)，創(chuàng)造輝煌的明天。

篇10

之前在龍崗有做過三級市場，對龍崗和售樓這個行或多或少也有些了解。賣一手樓是我一直向往的工作，謝謝我的經(jīng)理給了我這個發(fā)展的好機會，踏入銷售這一行列中，認(rèn)識一班好同事，學(xué)到的不再是書本那枯燥無味的知識。

記得我來時的運氣比較好，第二天本項目就開盤了，開盤對我這個新人來說是一件很迷茫的事，很多同事都在忙著收獲，當(dāng)時我在想我要努力學(xué)習(xí)，考過就可以接客戶了，由半知半解的我到現(xiàn)在對銷售流程有一定的了解，學(xué)到了不少的東西，當(dāng)然也少不了同事之間的幫助。深入售樓工作之后才發(fā)現(xiàn)其實很多事情要做，要學(xué)的卻是無比的多，銷售知識永遠(yuǎn)是個無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。

前二個月，都是擔(dān)任見習(xí)置業(yè)顧問，一邊協(xié)助同事做好銷售工作，一邊學(xué)著自己接待客戶。在這里，同事都很好，很愿意去教我知識，也很放心讓我去做，去試。慢慢地，接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行相關(guān)規(guī)定各方面都開始有一定的認(rèn)識。

雖然剛開始還有點不習(xí)慣，因為正是樓盤旺季，工作比較多，但心里不斷告訴自己，不斷想，付出多少，收獲多少，只是時間問題。即使往后不在這行業(yè)上工作，現(xiàn)在學(xué)到的這些我相信以后絕對用得上。

4月份，正式升上為實習(xí)置業(yè)顧問。開始真真正正接待客戶，獨立一人將所有的工作完成。挑戰(zhàn)性很大，一向帶點自負(fù)的我也充滿信心。接著，不斷遇到過問題，但在同事跟經(jīng)理的協(xié)助下，都能順利將工作完成。業(yè)績嘛！這半年來還算一般般，稱不上好，總銷售24套，轉(zhuǎn)介成交5套?？偨痤~19491369.5萬元。對入行不久的來說還算是對自己有個馬馬虎虎的交代，也或者算是一種鼓勵吧。