導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)論文，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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醫(yī)藥營(yíng)銷論文參考文獻(xiàn)的寫(xiě)作標(biāo)準(zhǔn)格式是什么樣的呢？我們?cè)趨⒖嘉墨I(xiàn)的寫(xiě)作時(shí)要注意什么呢？還有哪些要求呢？這些都是我們要考慮的問(wèn)題，下面小編就采編了關(guān)于醫(yī)藥營(yíng)銷論文參考文獻(xiàn)的范例，讓大家來(lái)參考借鑒。

醫(yī)藥營(yíng)銷論文參考文獻(xiàn)：

[1]改革醫(yī)藥營(yíng)銷，迎接入世挑戰(zhàn)——淺談入世后的醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷管理中山大學(xué)學(xué)報(bào)論叢2002/04中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù)

[2]醫(yī)藥營(yíng)銷中的危機(jī)管理與案件剖析及實(shí)踐運(yùn)用國(guó)際醫(yī)藥衛(wèi)生導(dǎo)報(bào)2002/17中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù)

[3]創(chuàng)新：導(dǎo)入藥學(xué)監(jiān)護(hù)的醫(yī)藥營(yíng)銷戰(zhàn)略中國(guó)藥業(yè)2001/07中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù)

[4]醫(yī)藥營(yíng)銷道德與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式的思考中國(guó)藥房2000/05中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù)

[5]醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)的中藥鑒定學(xué)教學(xué)探討藥學(xué)教育2000/02中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù)

[6]淺析醫(yī)藥營(yíng)銷組合策略黑龍江醫(yī)藥2000/01中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù)

[7]組織營(yíng)銷社會(huì)實(shí)踐培養(yǎng)醫(yī)藥營(yíng)銷人才現(xiàn)代技能開(kāi)發(fā)1999/12中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù)

[8]試論市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)與醫(yī)藥營(yíng)銷人才的培養(yǎng)藥學(xué)教育1999/03中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù)

[9]醫(yī)藥營(yíng)銷必須走出誤區(qū)中國(guó)藥業(yè)1998/12中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù)

[10]醫(yī)藥營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì)是個(gè)大問(wèn)題中國(guó)藥業(yè)1995/06中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù)

[11]醫(yī)藥營(yíng)銷的公共關(guān)系學(xué)中國(guó)藥業(yè)1995/10中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù)

[12]試論醫(yī)藥營(yíng)銷人才的培養(yǎng)藥學(xué)教育1995/04中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù)

醫(yī)藥營(yíng)銷論文參考文獻(xiàn)：

[1]產(chǎn)品研發(fā)和轉(zhuǎn)產(chǎn)品概念中三個(gè)因素摘自《藥品營(yíng)銷策略》一書(shū)

[2]產(chǎn)品概念中三個(gè)因素摘自《藥品營(yíng)銷策略》一書(shū)

[3]市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇中幾類人群摘自《中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷論壇》

[4]醫(yī)藥產(chǎn)品廣告研究摘自《中國(guó)醫(yī)藥在線》

[5]邢國(guó)偉，由亞男．企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新研究［J］．生產(chǎn)力研究，2009，(13)：153－154．

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論文關(guān)鍵詞：醫(yī)藥；市場(chǎng)營(yíng)銷；醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷；營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃；營(yíng)銷渠道

1．營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃與實(shí)施

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的確立，醫(yī)藥營(yíng)銷方式也發(fā)生了由計(jì)劃產(chǎn)銷到根據(jù)市場(chǎng)需求產(chǎn)銷的根本性改變。然而，大多數(shù)企業(yè)尚處于市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)無(wú)戰(zhàn)略階段，或者僅僅局限于廣告策劃和促銷策劃，沒(méi)有一套系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。

首先，由于我們的新藥創(chuàng)新能力弱，使大部分企業(yè)依靠仿制開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，加以新藥審批制度中存在的漏洞造成了新藥開(kāi)發(fā)中的“高水平重復(fù)”現(xiàn)象，同一個(gè)產(chǎn)品最多有上百家企業(yè)生產(chǎn)銷售，這是目前市場(chǎng)混亂惡性競(jìng)爭(zhēng)的重要原因。第二，渠道建設(shè)混亂。當(dāng)前我國(guó)大部分醫(yī)藥企業(yè)還在應(yīng)用依靠廣告建網(wǎng)絡(luò)、不規(guī)范的買斷經(jīng)營(yíng)，這些方式雖然在一定的歷史時(shí)期發(fā)揮了一定的作用，但在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀下已逐漸暴露出其自身的弊端。不規(guī)范的買斷經(jīng)營(yíng)給企業(yè)造成大量的應(yīng)收賬款、使企業(yè)造成不該有的市場(chǎng)空白等等。第三，營(yíng)銷手段簡(jiǎn)單且不規(guī)范，靠大做廣告甚至是高額回扣促銷等營(yíng)銷方法打市場(chǎng)。廣告的“惡補(bǔ)”造成很多企業(yè)的知名度與美譽(yù)度反向移動(dòng)。國(guó)家對(duì)藥品廣告的規(guī)范性措施的出臺(tái)進(jìn)一步限制了廣告的，其對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)的影響將大大降低。帶金促銷不僅違反了法律法規(guī)而且嚴(yán)重降低了醫(yī)學(xué)及藥業(yè)的社會(huì)信譽(yù)度，給相關(guān)行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)負(fù)面影響。

總之，沒(méi)有必要的市場(chǎng)調(diào)研、缺乏創(chuàng)新的產(chǎn)品、沒(méi)有正規(guī)的品牌宣傳、混亂的銷售通路管理，因此可以說(shuō)當(dāng)前相當(dāng)廠商沒(méi)有真正意義上的醫(yī)藥營(yíng)銷戰(zhàn)略。

2．營(yíng)銷渠道狹窄

國(guó)際營(yíng)銷渠道主要由國(guó)內(nèi)中間商和國(guó)外中間商構(gòu)成，生產(chǎn)企業(yè)可根據(jù)國(guó)外市場(chǎng)情況來(lái)選擇長(zhǎng)渠道還是短渠道、直接渠道還是間接渠道，但傳統(tǒng)的貿(mào)易體制使得我國(guó)制藥企業(yè)難以對(duì)渠道(國(guó)內(nèi)外中間商)進(jìn)行評(píng)價(jià)、選擇、調(diào)整和管理。藥品生產(chǎn)企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)信息除了靠分銷渠道反饋和政府信息部門(mén)提供，更多地是靠自身的調(diào)研機(jī)構(gòu)或委托目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的調(diào)研機(jī)構(gòu)。多年來(lái)由于我國(guó)制藥企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的忽視及誤解，因而對(duì)市場(chǎng)信息在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中的地位和作用普遍認(rèn)識(shí)不足，更不用說(shuō)國(guó)際市場(chǎng)信息。我國(guó)絕大多數(shù)制藥企業(yè)沒(méi)有設(shè)立專門(mén)的市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)，按理來(lái)講，企業(yè)的銷售部門(mén)應(yīng)該通過(guò)其銷售網(wǎng)來(lái)獲取市場(chǎng)信息，事實(shí)上并不完全如此，即使是銷售部門(mén)，也只是從事銷售業(yè)務(wù)，主要是完成預(yù)定的銷售額指標(biāo)。相當(dāng)部分藥品生產(chǎn)企業(yè)的決策者仍習(xí)慣于憑經(jīng)驗(yàn)和感覺(jué)辦事，常常因判斷失誤導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷失敗。這類事情在國(guó)內(nèi)時(shí)有發(fā)生，在國(guó)際營(yíng)銷中更是不勝枚舉。市場(chǎng)調(diào)研已成為國(guó)外大型跨國(guó)制藥公司一種不可缺少的有效競(jìng)爭(zhēng)武器，他們不僅委托市場(chǎng)調(diào)研公司負(fù)責(zé)調(diào)查，自設(shè)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)體制和運(yùn)作機(jī)制也十分完善。我國(guó)制藥企業(yè)在對(duì)國(guó)際市場(chǎng)及營(yíng)銷環(huán)境不甚了解的情況下，更應(yīng)該重視和加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研工作，這是打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)的一把“金鑰匙”。

3．物流服務(wù)和管理

物流服務(wù)和管理包括幾方面：即物流管理、銷售服務(wù)、營(yíng)銷制度和內(nèi)部管理?，F(xiàn)代的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不只限于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面的競(jìng)爭(zhēng)，也體現(xiàn)在物流快捷和售后服務(wù)完善等方面。物流管理就是在客戶需求時(shí)如何快捷安全的將商品送到客戶手中，這需要企業(yè)在內(nèi)部機(jī)制和網(wǎng)絡(luò)等方面完善，以滿足客戶的需求。

售后服務(wù)的完善是穩(wěn)固客戶的法寶，這需要營(yíng)銷員及時(shí)了解客戶是否需要企業(yè)配合做什么工作，提供充足的資料準(zhǔn)備客戶隨時(shí)的需求，營(yíng)銷經(jīng)理也要進(jìn)行定期的拜訪，進(jìn)一步加強(qiáng)相互之間的業(yè)務(wù)聯(lián)系。

營(yíng)銷制度必須適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，能更好地開(kāi)發(fā)和操作市場(chǎng)；內(nèi)部管理要完善、順暢和嚴(yán)格，以便保障市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成果。這兩個(gè)方面的好壞決定了企業(yè)能否持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，也是企業(yè)留住優(yōu)秀營(yíng)銷人才的關(guān)鍵。

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關(guān)鍵詞：醫(yī)藥營(yíng)銷 就業(yè)選擇 對(duì)策分析

一、醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生高流失率的現(xiàn)狀

1.醫(yī)藥營(yíng)銷行業(yè)對(duì)人才的需求

20世紀(jì)以來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們?cè)诟咝驴萍紟?lái)的便利的同時(shí)，對(duì)自身和家人朋友們的健康越來(lái)越關(guān)注，加之環(huán)境被破壞所造成的惡劣的生存環(huán)境以及各種疾病疫情的爆發(fā)，導(dǎo)致人們?cè)卺t(yī)療藥物和保健品方面的支出持續(xù)上漲。面臨著中國(guó)這一巨大的市場(chǎng)，全球各大醫(yī)藥公司都開(kāi)始絞盡腦汁，搶占中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展催生了各個(gè)醫(yī)藥公司對(duì)優(yōu)秀醫(yī)藥人才的需求，而其中的銷售、市場(chǎng)部門(mén)作為各個(gè)行業(yè)都看重的中心部門(mén)，對(duì)合格的專業(yè)性醫(yī)藥營(yíng)銷人才需求更是攀高不下。

2.優(yōu)秀醫(yī)藥營(yíng)銷人才高流失現(xiàn)象

改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)對(duì)專業(yè)化的醫(yī)藥營(yíng)銷人才的需求經(jīng)歷了從無(wú)到有，從有到優(yōu)的發(fā)展階段，而現(xiàn)代的醫(yī)藥營(yíng)銷工作對(duì)人的要求表現(xiàn)出多方面攀升趨勢(shì)。一方面要求醫(yī)藥營(yíng)銷從業(yè)者具有一定的醫(yī)藥知識(shí)水平，另一方面又需要其有較高的營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)，更重要的是，因?yàn)獒t(yī)藥營(yíng)銷行業(yè)的自由性（不易受各方監(jiān)管）和特殊性（易收到高額利益誘惑），需要醫(yī)藥營(yíng)銷人員具有比較高的道德素質(zhì)水準(zhǔn)。

國(guó)內(nèi)對(duì)優(yōu)秀醫(yī)藥營(yíng)銷人才的需求越來(lái)越多，不僅在數(shù)量上，更是表現(xiàn)在質(zhì)量上。因此，各方面都做了很大的努力，實(shí)施了相應(yīng)措施來(lái)應(yīng)對(duì)此種狀況。第一，醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)在各大醫(yī)學(xué)類高校相繼設(shè)置（以往中專畢業(yè)的醫(yī)藥營(yíng)銷人員在此行業(yè)中就算高學(xué)歷的了，其他的往往并沒(méi)有相關(guān)醫(yī)藥營(yíng)銷背景）。第二，對(duì)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的大力扶持和社保制度的規(guī)范化，致使從事醫(yī)藥公司的從業(yè)門(mén)檻越來(lái)越高，迫使其不得不自動(dòng)提高對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷人員的標(biāo)準(zhǔn)。第三，醫(yī)藥營(yíng)銷行業(yè)也同其他行業(yè)看齊（教育、金融行業(yè)等），從事醫(yī)藥營(yíng)銷相關(guān)工作者需要考取醫(yī)藥營(yíng)銷資格證及藥品銷售資格證等，（在網(wǎng)上查的，第一個(gè)證是國(guó)家為了規(guī)范醫(yī)藥市場(chǎng)設(shè)置的，不過(guò)認(rèn)可度不高，考出來(lái)就是醫(yī)藥營(yíng)銷師。后面那個(gè)證是目前藥店銷售人員需要的，有的話待遇會(huì)比沒(méi)證的好些，比較規(guī)范的藥店會(huì)需要這個(gè)證。）無(wú)證不許上崗或者降低待遇以非合同工對(duì)待。以上這些原因皆是醫(yī)藥營(yíng)銷人才短缺的原因，而這個(gè)行業(yè)需要很豐富的經(jīng)驗(yàn)，醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生在短期內(nèi)往往還成為不了一名優(yōu)秀的醫(yī)藥營(yíng)銷人員，因此造成優(yōu)秀醫(yī)藥營(yíng)銷人才的極其短缺。

二、醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生流失的原因

1.社會(huì)認(rèn)可度與家庭干擾

幾十年來(lái)醫(yī)藥營(yíng)銷行業(yè)的不規(guī)范導(dǎo)致大量的醫(yī)藥營(yíng)銷工作者在工作過(guò)程中出現(xiàn)違規(guī)現(xiàn)象，致使人們對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷人員產(chǎn)生了負(fù)面的印象，許多醫(yī)藥營(yíng)銷學(xué)生（畢業(yè)生）都很難向他人介紹自己這個(gè)專業(yè)（工作）。社會(huì)上大多對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷人員的認(rèn)識(shí)大都停留在 “賣藥的”和“暴利”上，而否定了醫(yī)藥營(yíng)銷工作人員的辛勤努力和工作上的艱辛。有一定收入，但是得不到肯定，這對(duì)于高學(xué)歷有理想有抱負(fù)的年輕人來(lái)說(shuō)是難以忍受的。

另一個(gè)重要因素，因?yàn)闀r(shí)代的原因，這一代大學(xué)生有相當(dāng)一部分屬于獨(dú)生子女，非獨(dú)生子女的家庭大多數(shù)也只有兩三個(gè)孩子，所以說(shuō)，現(xiàn)在的孩子是一個(gè)家庭的“希望”，孩子的事情是每個(gè)家庭的大事，直接決定著一個(gè)家庭的喜怒哀樂(lè)，悲歡離合。每個(gè)家庭都為培養(yǎng)一個(gè)大學(xué)生傾注了全部的心血，為他們有一個(gè)美好的未來(lái)付出了一切。而孩子們的美好未來(lái)似乎是一份體面的、工資高福利好、相對(duì)輕松的工作。而醫(yī)藥營(yíng)銷方面的工作顯然不符合此類要求。營(yíng)銷學(xué)生畢竟還只是學(xué)生，沒(méi)有進(jìn)入社會(huì)，家人的看法是左右其職業(yè)選擇的重要因素，因此家庭的干擾也是一部分專業(yè)的醫(yī)藥營(yíng)銷人員流失的原因之一。

2.學(xué)生自身的抵觸情緒

客觀的說(shuō)，有相當(dāng)比例的醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)同學(xué)最初并不想學(xué)習(xí)和從事相關(guān)專業(yè)，還有相當(dāng)一部分同學(xué)即使選擇了學(xué)習(xí)此專業(yè)，也不十分明了這個(gè)醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)代表什么，更甚者屬于單純的為學(xué)而學(xué)的情況。

學(xué)生也屬于社會(huì)的一部分，社會(huì)的主流觀念也深深的影響著學(xué)生的選擇，他人言談中對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷行業(yè)的態(tài)度潛移默化的使部分醫(yī)藥營(yíng)銷學(xué)生產(chǎn)生了對(duì)本專業(yè)的厭惡情緒。興趣是一切學(xué)習(xí)的根源，而由于醫(yī)藥營(yíng)銷學(xué)生目前仍處于不成熟的階段，不能客觀的評(píng)價(jià)醫(yī)藥營(yíng)銷行業(yè)（例如醫(yī)藥營(yíng)銷工作的高待遇及自由性的優(yōu)劣之處）。因此又造成了一批醫(yī)藥營(yíng)銷人員的流失。

3.醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生培養(yǎng)模式的缺陷

高學(xué)歷（指本科及以上）的醫(yī)藥營(yíng)銷人才已經(jīng)成為當(dāng)今醫(yī)藥企業(yè)需要的主要員工，但是也有許多醫(yī)藥企業(yè)表明高學(xué)歷的醫(yī)藥營(yíng)銷人員往往在醫(yī)藥營(yíng)銷工作中并不是很適應(yīng)。究其原因，高等院校醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生培養(yǎng)模式的不足的培養(yǎng)模式占其部分原因。首先，專業(yè)特色夠突出，實(shí)踐能力不足：醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生不僅要學(xué)習(xí)管理營(yíng)銷類的專業(yè)知識(shí)（包括經(jīng)濟(jì)學(xué)，運(yùn)籌學(xué)，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)等等），更要學(xué)習(xí)對(duì)他們來(lái)說(shuō)晦澀難懂的醫(yī)藥知識(shí)（中西醫(yī)在內(nèi)的十余門(mén)相關(guān)學(xué)科），眾所周知醫(yī)藥知識(shí)系統(tǒng)是個(gè)整體的體系，考慮到醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)的特殊性，相關(guān)醫(yī)藥類課時(shí)也進(jìn)行了刪減，這一方面降低了我們的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)，但是另一方面大大提高了我們的學(xué)習(xí)難度。另外，數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、體育、政治類等基礎(chǔ)課程雖然學(xué)習(xí)起來(lái)并不困難，但其科目的繁 雜，眾多的課時(shí)還是大大占用了我們的時(shí)間和精力?？傊?，學(xué)校帶給醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的專業(yè)培訓(xùn)充足，相對(duì)于來(lái)說(shuō)，學(xué)生卻沒(méi)有時(shí)間和精力進(jìn)行相關(guān)的實(shí)踐能力的鍛煉。

雖然，學(xué)校考慮到醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生未來(lái)的就業(yè)要求，給安排了一定的實(shí)踐課程及模擬比賽，但少數(shù)的幾個(gè)課時(shí)，幾個(gè)小型的比賽并不能使大多數(shù)醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生理解未來(lái)醫(yī)藥營(yíng)銷人員的工作內(nèi)容與工作性質(zhì)，更何況是提高其能力了。因?yàn)獒t(yī)藥營(yíng)銷學(xué)生們從以往被培養(yǎng)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)講，多對(duì)一聽(tīng)老師講解的學(xué)習(xí)模式，并不具備醫(yī)藥營(yíng)銷人員所需的素質(zhì)。而醫(yī)學(xué)類院校的教育模式還是以老師自己講解為主，（醫(yī)學(xué)類專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)已相當(dāng)完善），但是醫(yī)藥營(yíng)銷方面的教學(xué)實(shí)踐方面并不成熟，導(dǎo)致醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生在大學(xué)期間得不到系統(tǒng)的職業(yè)訓(xùn)練。過(guò)大的差距讓那些努力學(xué)習(xí)的營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生造成對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷行業(yè)的恐懼和排斥，往往都不會(huì)去嘗試便在畢業(yè)后另謀出路，轉(zhuǎn)變行業(yè)。勉強(qiáng)讀這個(gè)專業(yè)只是為了一個(gè)本科文憑。只留下少數(shù)對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷行業(yè)極其熱愛(ài)，并在大學(xué)期間積極參加校內(nèi)外實(shí)踐活動(dòng)的學(xué)生，堅(jiān)持并努力使自己符合醫(yī)藥公司的要求，進(jìn)入到醫(yī)藥公司，從事本專業(yè)對(duì)口工作，真正的學(xué)有所成，學(xué)有所用。

三、降低流失率的對(duì)策

1.學(xué)校

在入學(xué)后一段時(shí)間內(nèi)（一個(gè)月或第一個(gè)學(xué)期），在學(xué)生們了解本專業(yè)及其他學(xué)校內(nèi)相關(guān)專業(yè)的一些情況后，再次進(jìn)行一次志愿選擇調(diào)查，并進(jìn)行一些相關(guān)的考核，符合一定條件的同學(xué)就可以轉(zhuǎn)入或轉(zhuǎn)出本專業(yè)或其他專業(yè)。這樣既有利于學(xué)校的教育又利于學(xué)生的學(xué)習(xí)，節(jié)省了教育資源和學(xué)生時(shí)間。更重要的是能使學(xué)生學(xué)有所用。

另一方面，學(xué)校要應(yīng)專業(yè)及社會(huì)需求，在醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程中大量增加社會(huì)實(shí)踐課程，積極與醫(yī)藥公司進(jìn)行校企結(jié)合，有目的、有組織、有計(jì)劃的提高醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生各個(gè)方面的能力。

2.社會(huì)企業(yè)

醫(yī)藥企業(yè)需要大量?jī)?yōu)秀的醫(yī)藥營(yíng)銷人才，需要醫(yī)藥企業(yè)主動(dòng)出擊，不僅僅只是一年一度的校園招聘宣講會(huì)，還應(yīng)增加招聘渠道，例如經(jīng)常組織營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生到公司參觀，塑造企業(yè)形象；設(shè)立實(shí)習(xí)崗位，在學(xué)校進(jìn)行能力比賽，選擇合適的營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生進(jìn)行培養(yǎng)，從中擇優(yōu)錄取，同時(shí)能夠提高職工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度；在企業(yè)內(nèi)部采用推薦激勵(lì)的方式，可以讓學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們推薦自己認(rèn)為可以勝任工作的同學(xué)等等。這樣多渠道的舉措可以促進(jìn)信息的交流，大大較低醫(yī)藥營(yíng)銷畢業(yè)生就業(yè)的流失率。

3.個(gè)人

對(duì)于那些渴望從事醫(yī)藥營(yíng)銷工作卻苦于找不到方法和渠道的醫(yī)藥營(yíng)銷學(xué)生，可以從以下方面努力。第一，閱讀相關(guān)書(shū)籍觀看相關(guān)視頻，從客觀的角度認(rèn)識(shí)醫(yī)藥營(yíng)銷工作，相信會(huì)對(duì)其未來(lái)的選擇具有很大的幫助。第二，有了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)之后就可以鍛煉基本素質(zhì)能力了，相信這對(duì)于外向的同學(xué)來(lái)說(shuō)是比較容易的，但這并不是代表其他的同學(xué)沒(méi)有機(jī)會(huì)，只要自身能掌握正確的方法，每位畢業(yè)生在求職準(zhǔn)過(guò)程也一樣可以在輕松快樂(lè)的氛圍中得到鍛煉。例如在網(wǎng)上投簡(jiǎn)歷，去招聘會(huì)進(jìn)行模擬應(yīng)聘，與有經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)藥營(yíng)銷同學(xué)進(jìn)行交流，參加各種相關(guān)活動(dòng)，尋求至少一個(gè)有相同目標(biāo)的伙伴一起努力，有目的性，并且不輕言放棄。醫(yī)藥營(yíng)銷學(xué)生自己認(rèn)可醫(yī)藥營(yíng)銷工作并為之努力，醫(yī)藥營(yíng)銷畢業(yè)生就業(yè)的流失率自然就降低了。