導(dǎo)語：如何才能寫好一篇大專市場(chǎng)營(yíng)銷論文，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

各位考生：

根據(jù)江西省教育考試院《關(guān)于做好2017年全省高等教育自學(xué)考試考務(wù)管理工作的通知》(贛考院自〔2017〕3號(hào))文件精神，為做好我校2020年上半年高等教育自學(xué)考試主考專業(yè)實(shí)踐性(實(shí)習(xí))環(huán)節(jié)考核、畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))報(bào)名、指導(dǎo)及答辯工作，現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

一、報(bào)名時(shí)間

報(bào)名時(shí)間：2019年12月16日至20日。

二、報(bào)名地點(diǎn)

江西財(cái)經(jīng)大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院辦公樓三樓學(xué)歷部311、313室(南昌市青山南路596號(hào)，乘8路、BRT   2路、108路、126路、237路、35路、820路長(zhǎng)班公交到長(zhǎng)巷村站下車即到)。

三、報(bào)考條件

1.實(shí)踐技能考核課程：該課程理論考試成績(jī)合格方可報(bào)考實(shí)踐技能考核。首次報(bào)考理論課程的新生不得同時(shí)報(bào)考該專業(yè)的實(shí)踐課程。

2.本科、?？飘厴I(yè)論文(設(shè)計(jì))：修完本專業(yè)計(jì)劃所有課程且成績(jī)合格方可報(bào)考本科、?？飘厴I(yè)論文(設(shè)計(jì))撰寫與答辯。

四、報(bào)考流程

第一步：資格審查

一、考生須提供材料：1.報(bào)考實(shí)踐環(huán)節(jié)考核的考生須提供本人身份證、準(zhǔn)考證原件及復(fù)印件;2.報(bào)考本科畢業(yè)論文撰寫與答辯的考生須提供本人身份證、大專畢業(yè)證原件及復(fù)印件、準(zhǔn)考證、在江西省教育考試院網(wǎng)站自學(xué)考試一欄打印的(帶√×)成績(jī)總表(必須修完所有課程，即全部打√)、本人一寸彩色照片一張(論文報(bào)名登記表張貼);3.報(bào)考?？飘厴I(yè)設(shè)計(jì)的考生須提供本人身份證、準(zhǔn)考證原件及復(fù)印件，在江西省教育考試院網(wǎng)站自學(xué)考試一欄打印的(帶√×)成績(jī)總表(必須修完所有課程，即全部打√)。

二、審核身份證、大專畢業(yè)證原件，提交身份證、大專畢業(yè)證復(fù)印件、學(xué)歷證書電子注冊(cè)備案表(學(xué)信網(wǎng)chsi.com.cn/   上打印)、(帶√×)成績(jī)總表(沒有大專畢業(yè)證書的在讀?？茖W(xué)生由學(xué)校出具學(xué)籍證明或?qū)W籍電子注冊(cè)備案表)，提供本人常用緊急聯(lián)系的手機(jī)號(hào)碼。

三、報(bào)名編號(hào)，發(fā)放《論文報(bào)名登記表》。

第二步：繳費(fèi)

實(shí)踐環(huán)節(jié)考核費(fèi)用包括報(bào)名費(fèi)、考核費(fèi)等。本科畢業(yè)論文答辯(含畢業(yè)設(shè)計(jì))每人400元;專科畢業(yè)論文答辯(含畢業(yè)設(shè)計(jì))每人200元;畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告每人50元;實(shí)踐環(huán)節(jié)考核根據(jù)專業(yè)不同收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不同(1.工科類專業(yè)每科150元;2.醫(yī)學(xué)類專業(yè)每科80元;3.農(nóng)學(xué)、藝術(shù)、體育類專業(yè)每科60元;4.綜合類專業(yè)每科50元)。(收費(fèi)依據(jù)：《關(guān)于調(diào)整我省自學(xué)考試有關(guān)收費(fèi)項(xiàng)目及標(biāo)準(zhǔn)的復(fù)函》贛計(jì)收費(fèi)字[2003]574號(hào))

第三步：考生選擇論文指導(dǎo)老師及論文選題。收取《論文報(bào)名登記表》，發(fā)放《論文撰寫須知和答辯須知》。

第四步：論文撰寫及答辯

考生根據(jù)《江西財(cái)經(jīng)大學(xué)關(guān)于自學(xué)考試本科專業(yè)畢業(yè)論文管理工作規(guī)定》、《論文撰寫須知和答辯須知》的要求完成論文的撰寫及答辯工作。

五、報(bào)考要求

報(bào)考我校高等教育自學(xué)考試主考專業(yè)實(shí)踐性(實(shí)習(xí))環(huán)節(jié)考核、畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))報(bào)名及答辯的考生須本人到江西財(cái)經(jīng)大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院報(bào)名與繳費(fèi)，任何人和任何機(jī)構(gòu)組織不得代辦。實(shí)踐性(實(shí)習(xí))環(huán)節(jié)考核、本科論文指導(dǎo)及答辯均由我校繼續(xù)教育學(xué)院統(tǒng)一安排，考生應(yīng)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成論文定稿、送稿、答辯報(bào)名、論文答辯等工作。

六、報(bào)考專業(yè)

本科：會(huì)計(jì)、金融、法律、英語、工商企業(yè)管理、計(jì)算機(jī)及應(yīng)用、計(jì)算機(jī)信息管理、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、電子商務(wù)、物流管理、國(guó)際貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷、新聞學(xué)、藝術(shù)設(shè)計(jì)(環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)方向)、人力資源管理、行政管理、工程造價(jià)管理。

?？疲簳?huì)計(jì)、計(jì)算機(jī)及應(yīng)用、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商企業(yè)管理、國(guó)際貿(mào)易、物流管理、工程造價(jià)管理。

七、考核成績(jī)?cè)u(píng)定與查詢

1、成績(jī)?cè)u(píng)定

實(shí)踐考核成績(jī)采用百分制。60分及以上為及格，60分以下為不及格?？己顺煽?jī)不合格者不予補(bǔ)考，但可以參加下次的考核。

2、成績(jī)查詢

自學(xué)考試實(shí)踐環(huán)節(jié)考核成績(jī)統(tǒng)一由   “江西省自學(xué)考試數(shù)字化管理平臺(tái)(bysjxzk.jxeea.cn)”管理。主考學(xué)校于5月15-25登錄平臺(tái)校驗(yàn)、上傳成績(jī)，江西省考試院公布成績(jī)后方可查詢。

八、具體考核安排見附表

附表1：《江西財(cái)經(jīng)大學(xué)2020年上半年高等教育自學(xué)考試主考專業(yè)實(shí)踐性(實(shí)驗(yàn))環(huán)節(jié)考核安排表》

附表2：《江西財(cái)經(jīng)大學(xué)2020年上半年高等教育自學(xué)考試本科專業(yè)論文撰寫與答辯及?？茖I(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)(實(shí)習(xí))考核環(huán)節(jié)安排表》

江西財(cái)經(jīng)大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院

2019年11月30日

附表1：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)2020年上半年高等教育自學(xué)考試主考專業(yè)實(shí)踐性（實(shí)驗(yàn)）環(huán)節(jié)考核安排表

專業(yè) 考核課程 報(bào)考時(shí)間 考核時(shí)間 計(jì)算機(jī)及 應(yīng)用

（本科）

操作系統(tǒng)（02327）、C++程序設(shè)計(jì)（04738）、軟件工程（02334）、Java語言程序設(shè)計(jì)(一)（04748）、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)（04734）、數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)原理（04736） 2019年12月16日至20日 2020年3月21日（周六） 計(jì)算機(jī)信息管理（本科） C++程序設(shè)（04738）、數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)原理（04736）、軟件開發(fā)工具（04756） 2019年12月16日至20日 2020年3月21日（周六） 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò) （本科）

篇2

論文關(guān)鍵詞:湖北高校;市場(chǎng)營(yíng)銷人才;供需;能力素質(zhì)模型

經(jīng)過20多年的發(fā)展,據(jù)教育部高等學(xué)校工商管理類學(xué)科專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)的統(tǒng)計(jì),截至2010年,我國(guó)設(shè)置有市場(chǎng)營(yíng)銷本科專業(yè)的高校共有591所。在供需問題在數(shù)量矛盾基本解決后,供需結(jié)構(gòu)上的矛盾還比較尖銳,對(duì)本科市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)生的需求巨大且品種繁多。在這種背景下各高校思索本校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的定位和專業(yè)特色就成為必然。

湖北省是全國(guó)高教大省但還不是高教強(qiáng)省,眾多服務(wù)于地方經(jīng)濟(jì)的省屬高校是地方市場(chǎng)營(yíng)銷人才供給的主渠道。筆者查閱了國(guó)內(nèi)眾多文獻(xiàn),雖然有相當(dāng)多的文獻(xiàn)研究了企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才素質(zhì)與能力的要求和人才供需現(xiàn)狀,但直接研究湖北地區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷人才供需的文獻(xiàn)較少,基于前述市場(chǎng)環(huán)境的變化和企業(yè)營(yíng)銷職能的發(fā)展,湖北企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的需求發(fā)生了哪些變化?整體上湖北地區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷人才供需的狀況如何?存在哪些問題?只有了解了這些基本信息后,湖北地方高校才可能按需要制訂符合市場(chǎng)需求的市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)方案。

本文通過調(diào)查問卷的形式對(duì)湖北地區(qū)15家企業(yè)進(jìn)行了調(diào)研,涉及教育咨詢行業(yè)3家、激光制造行業(yè)2家、金融行業(yè)2家、網(wǎng)絡(luò)行業(yè)2家、通信行業(yè)1家、醫(yī)藥行業(yè)1家、化工行業(yè)1家、汽車制造行業(yè)1家、消費(fèi)行業(yè)1家、計(jì)算機(jī)行業(yè)1家。由筆者設(shè)計(jì)調(diào)查問卷,通過實(shí)習(xí)學(xué)生和畢業(yè)生在工作單位尋找合乎條件的被訪者作答,被訪者要求是營(yíng)銷中高級(jí)管理人員、人力資源經(jīng)理、企業(yè)副總以上高管人員,以保證問卷研究的有效性。

一、湖北地區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的供需現(xiàn)狀

1.市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的規(guī)格要求

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷職能在短短的二十年時(shí)間里經(jīng)歷了西方企業(yè)用一百年時(shí)間走過的路,從簡(jiǎn)單的銷售部門階段到現(xiàn)代的營(yíng)銷組織,對(duì)應(yīng)著營(yíng)銷職能的變化,企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人員的要求越來越高。湖北企業(yè)正經(jīng)歷著哪些變化?我們調(diào)研發(fā)現(xiàn),單從學(xué)歷來看,要求本科以上學(xué)歷的有4家企業(yè),占全部被調(diào)查企業(yè)的26.7%,其中有1家企業(yè)還要求碩士以上學(xué)歷,要求?？埔陨蠈W(xué)歷的有11家,占全部被調(diào)查企業(yè)的66.7%,要求高中以上學(xué)歷的有1家,占0.7%。高職高專畢業(yè)生是湖北企業(yè)營(yíng)銷人員后備人才庫的主體,表明目前湖北企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人員的定位還是一種注重操作性的人才,但與五年前相比,大多數(shù)企業(yè)營(yíng)銷人員為高中、技校畢業(yè)生,大專以上文化程度的只占營(yíng)銷人員的12.7%,[6]情況已發(fā)生了重大變化,五年時(shí)間學(xué)歷層次提高了一個(gè)檔次。

從企業(yè)需求的營(yíng)銷崗位來看,銷售(包括售前、集中和售后)、市場(chǎng)策劃、市場(chǎng)研究是目前企業(yè)營(yíng)銷的三大主要職能,分別有89.7%、61.5%和46.2%的被訪選擇。渠道支持、公共關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷緊隨其后,營(yíng)銷崗位的多樣性要求營(yíng)銷人才培養(yǎng)目標(biāo)的多樣性。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷崗位(職能)的需求分布

在問及“貴公司目前最需要什么樣的營(yíng)銷人員?”,從崗位類別角度回答“銷售與營(yíng)銷管理人員”頻率為56.4%,排第一,表明企業(yè)最缺中高級(jí)營(yíng)銷管理人員,排第二的是“一線銷售人員”,頻率為51.3%,表明初級(jí)營(yíng)銷人才仍然有較大的需求,“營(yíng)銷策劃人員”和“市場(chǎng)研究人員”以41%和25.6%列第三和第四位,表明企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人才的“技術(shù)”含量有持續(xù)的需求。從營(yíng)銷人員專業(yè)、態(tài)度特征分析,湖北企業(yè)回答最需要“有行業(yè)背景的營(yíng)銷人員”頻率為74.3%,回答需要“復(fù)合型知識(shí)的營(yíng)銷人員”頻率為61.5%,回答需要“有一定經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷人員”頻率為56.4%,排前三位。

3.市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的來源

從專業(yè)培養(yǎng)的角度看,從事市場(chǎng)營(yíng)銷工作的人并不一定是市場(chǎng)營(yíng)銷科班出身,這已被行業(yè)人 士觀察了解,一所學(xué)校培養(yǎng)的畢業(yè)生也不一定服務(wù)于學(xué)校所在地的企業(yè),所以要想得到某個(gè)時(shí)期湖北地區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的總供給量有難度,研究和了解湖北企業(yè)引進(jìn)營(yíng)銷人員的主要渠道可以大致了解湖北企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的大致來源,可間接地推測(cè)湖北地方高校對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的供給水平。從調(diào)查來看,56%的湖北企業(yè)從全國(guó)招聘,36%的企業(yè)從本地招聘,只有8%的企業(yè)從內(nèi)部招聘,招聘渠道包括人才招聘會(huì)、大中專畢業(yè)生招聘會(huì)、媒體廣告招聘、熟人推薦介紹、獵頭公司招聘等。

從企業(yè)營(yíng)銷人員所學(xué)專業(yè)情況來看,市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)出現(xiàn)的頻率最高為64.1%,其次為經(jīng)濟(jì)類專業(yè),為53.8%,第三為工商管理類和工程技術(shù)類專業(yè),均為38.5%,可見企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員的專業(yè)背景相當(dāng)復(fù)雜,這說明非市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的畢業(yè)生是企業(yè)營(yíng)銷人員重要的來源。我們?cè)诳紤]市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)方案時(shí)一方面要考慮同類專業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),努力構(gòu)建專業(yè)特色,同時(shí)還要考慮不同類別專業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),確立專業(yè)不可替代性優(yōu)勢(shì)。

4.市場(chǎng)營(yíng)銷人才供給的數(shù)量、質(zhì)量及結(jié)構(gòu)問題

有52%的被訪認(rèn)為“市場(chǎng)營(yíng)銷人才數(shù)量基本能滿足要求”,33%的被訪認(rèn)為“數(shù)量不能滿足要求”,10%的被訪認(rèn)為“數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足要求”,只有5%的被訪認(rèn)為“略有富余”。

38%的被訪認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷人才質(zhì)量較好,認(rèn)為質(zhì)量一般的占62%。在回答“你認(rèn)為目前市場(chǎng)營(yíng)銷人才供給的主要問題是什么?”時(shí),有74%的被訪認(rèn)為是“專業(yè)技能和能力不能滿足要求”,21%的被訪認(rèn)為“營(yíng)銷人才品種結(jié)構(gòu)不能滿足要求”,只有5%的被訪認(rèn)為“人才數(shù)量不能滿足要求”。

二、基于能力素質(zhì)模型的營(yíng)銷人員素質(zhì)要求分析

能力素質(zhì)模型是指擔(dān)任某一特定的角色或達(dá)成某一績(jī)效目標(biāo)的一系列勝任特征素質(zhì)的組合,又稱為勝任力模型。筆者利用國(guó)內(nèi)外對(duì)營(yíng)銷人員能力素質(zhì)模型的研究成果,圍繞知識(shí)、素質(zhì)和能力三個(gè)方面設(shè)計(jì)了題目請(qǐng)被調(diào)查者回答。

1.湖北企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人員知識(shí)素質(zhì)的要求

被訪回答營(yíng)銷人員最需要的知識(shí)素質(zhì)按頻率排序依次為“行業(yè)知識(shí)”(74.3%)、“營(yíng)銷知識(shí)”(66.7%)、“競(jìng)爭(zhēng)和客戶知識(shí)”(48.7%)、“商品知識(shí)”(46.2%)、“商務(wù)及禮儀知識(shí)”(28.2%)、“財(cái)務(wù)知識(shí)”(17.9%)、“法律知識(shí)”(15.4%)、“管理知識(shí)”(10.3%)、“計(jì)算機(jī)和信息技術(shù)知識(shí)”(5.1%)、“貿(mào)易知識(shí)”(2.6%)。

2.湖北企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人員技能素質(zhì)的要求

被訪回答營(yíng)銷人員最需要的技能素質(zhì)按頻率排序依次為“市場(chǎng)調(diào)查與分析的技能”(76.9%)、“營(yíng)銷策劃技能”(69.2%)、“商務(wù)談判技能”(56.4%)、“推銷技能”(53.8%)、“口頭表達(dá)技能”(46.1%)、“文字表達(dá)技能”(17.9%)、“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技能”(15.3%)、“利用計(jì)算機(jī)處理信息的技能”(12.8%)、“英語交際技能”(10.3%)、“其他技能”(5.1%)。從以上被訪回答來看,市場(chǎng)調(diào)查與分析的技能、營(yíng)銷策劃技能、商務(wù)談判技能、推銷技能是企業(yè)營(yíng)銷人員最需要掌握的技能。

3.湖北企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人員能力素質(zhì)的要求

被訪回答營(yíng)銷人員最需要的能力素質(zhì)按頻率排序依次為“溝通能力”(79.5%)、“交際能力”(51.3%)、“商業(yè)判斷力”(51.3%)、“創(chuàng)新能力”(46.2%)、“抗壓能力”(41%)、“邏輯思維能力”(28.2%)、“組織管理能力”(28.2%)。

三、湖北地區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷人才供需方面存在的主要問題

1.供需問題在數(shù)量矛盾基本解決后,供需結(jié)構(gòu)上的矛盾仍較尖銳

從前面的調(diào)查分析可知,從總量上看,營(yíng)銷人才供需基本平衡,按崗位層次劃分,企業(yè)最缺銷售和營(yíng)銷管理人員,按崗位內(nèi)容劃分企業(yè)最缺銷售人員,按崗位特征劃分企業(yè)最缺有行業(yè)背景的銷售人員和復(fù)合型知識(shí)的銷售人員。高校市場(chǎng)營(yíng)銷本科生大學(xué)畢業(yè)后經(jīng)過若干年的企業(yè)實(shí)踐歷練,才可能成為企業(yè)營(yíng)銷管理干部,所以,市場(chǎng)上最缺的銷售和營(yíng)銷管理人員不大可能直接從高校畢業(yè)生中直接錄用,因此,解決湖北地區(qū)營(yíng)銷人才供需結(jié)構(gòu)上的矛盾更多的要依靠企業(yè)自己解決,這個(gè)矛盾可能長(zhǎng)期存在,企業(yè)要有清晰的認(rèn)知。

2.市場(chǎng)急需的有行業(yè)背景的市場(chǎng)營(yíng)銷人才缺乏,各高校培養(yǎng)的營(yíng)銷人才趨同

調(diào)查發(fā)現(xiàn),有高達(dá)43.6%的被訪認(rèn)為各高校培養(yǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)生沒有差異性,還有43.6%的人對(duì)這個(gè)問題的回答是“不清楚”,只有12.8%認(rèn)為“有差異”,說明當(dāng)前各高校培養(yǎng)的人才特色不鮮明,定位不清晰。以服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)為己任的省屬高校很多本身就是行業(yè)院校,如武漢工程大學(xué)是以化工為學(xué)校特色,湖北省化工企業(yè)80%的企業(yè)老總畢業(yè)于該校,三峽大學(xué)以水力電力為學(xué)校特色,武漢紡織大學(xué)以紡織為學(xué)校特色,長(zhǎng)江大學(xué)以石油為學(xué)校特色,湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院以金融為特色等。這些學(xué)校只有面向行業(yè),突出行業(yè)特色,服務(wù)行業(yè),才能在與眾多地方高校競(jìng)爭(zhēng)時(shí)有立錐之地。

3.人才質(zhì)量及類別市場(chǎng)認(rèn)可度不高,企業(yè)不得不花大力氣自己培養(yǎng)

這次調(diào)查還發(fā)現(xiàn),有高達(dá)74%的受調(diào)查者認(rèn)為湖北地區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的專業(yè)技能和能力不能滿足企業(yè)的需要,其中,在學(xué)校應(yīng)該解決的知識(shí)素質(zhì)層面,認(rèn)為學(xué)校培養(yǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)生最缺的依次是行業(yè)知識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)者和客戶知識(shí)、商品知識(shí)和商務(wù)禮儀知識(shí);技能素質(zhì)方面最缺的依次是商務(wù)談判技能、營(yíng)銷策劃技能、市場(chǎng)調(diào)查與分析的技能和口頭表達(dá)的技能。在回答“你如何看待企業(yè)所需要營(yíng)銷人才的培養(yǎng)途徑”問題時(shí),有46.2%的人認(rèn)為“主要通過企業(yè)自己培養(yǎng)與所學(xué)專業(yè)關(guān)系不大”,認(rèn)為“主要通過高等學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)再加上企業(yè)實(shí)踐鍛煉”的只有43.6%,另有7.6%的人認(rèn)為“主要靠員工的悟性與興趣成長(zhǎng),沒法培養(yǎng)”。這表明,學(xué)校培養(yǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才與社會(huì)需求還有相當(dāng)?shù)木嚯x。

4.企業(yè)營(yíng)銷崗位仍較為單一,減弱了對(duì)高層次營(yíng)銷人才的吸引力

這次調(diào)查發(fā)現(xiàn),15家湖北企業(yè)的營(yíng)銷涉及了包括從銷售到特許經(jīng)營(yíng)等7個(gè)不同的職能,但就某個(gè)具體企業(yè)的營(yíng)銷職能而言,大多數(shù)企業(yè)營(yíng)銷只意味著銷售和營(yíng)銷策劃。市場(chǎng)研究、渠道支持、公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等職能被提及的均不到50%。營(yíng)銷職能的單一性使得營(yíng)銷工作對(duì)那些具有復(fù)雜知識(shí)結(jié)構(gòu)的人和懷有不同就業(yè)期望的畢業(yè)生失去了吸引力。筆者所在的高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)本科畢業(yè)生,很多人是不愿意一輩子從事他們看來“技術(shù)含量”較低的銷售工作,即使銷售工作并非如此。

篇3

論文摘要：近年來，我國(guó)出現(xiàn)了就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻、各地人才市場(chǎng)呈現(xiàn)出人才供大于求的局面，而營(yíng)銷類人才的需求始終名列榜首，卻又有大量的求職人員找不到相應(yīng)的崗位，文章指出了我們培養(yǎng)的營(yíng)銷人才與企業(yè)的需求的差距，提出了改進(jìn)的建議。

伴隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與繁榮，營(yíng)銷類人才的重要性體現(xiàn)得越來越明顯，有人用“三分天下有其二”來形容營(yíng)銷隊(duì)伍，充分說明了這一點(diǎn)。在人才市場(chǎng)上，營(yíng)銷類人才缺口始終未得到填補(bǔ)，需求量連續(xù)幾年排在各專業(yè)人才需求的榜首。作為教育工作者如何培養(yǎng)出社會(huì)迫切需要的既懂理論又具有實(shí)踐能力的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才，是值得我們仔細(xì)調(diào)查和思考的。

一、形勢(shì)的變化使我國(guó)企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人才的需求提出了更高的要求

隨著我國(guó)加入WTO的實(shí)現(xiàn)和經(jīng)濟(jì)全球化、一體化的進(jìn)一步加快，我國(guó)企業(yè)不僅要面對(duì)國(guó)內(nèi)同行的激烈競(jìng)爭(zhēng)，而且更要面對(duì)擁有多年市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和雄厚實(shí)力的外國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的條件下，人們已清醒地認(rèn)識(shí)到，作為企業(yè)只有樹立正確的營(yíng)銷理念、制定科學(xué)的營(yíng)銷戰(zhàn)略、實(shí)施合理的營(yíng)銷策略，方可在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。同時(shí)，隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐步完善和經(jīng)濟(jì)體制、政治體制改革的進(jìn)一步深化，一些過去完全實(shí)行計(jì)劃而與市場(chǎng)無關(guān)的行業(yè)、部門逐步過渡為行為市場(chǎng)化、成果商品化，市場(chǎng)活動(dòng)的范圍日趨擴(kuò)大，營(yíng)銷活動(dòng)滲透到了社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活的各個(gè)方面，社會(huì)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)大幅度增加。同wj-#-~面臨的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)也越來越復(fù)雜和操作難度越來越大，因此企業(yè)需要擁有一支數(shù)量足、素質(zhì)高的懂得營(yíng)銷理念、戰(zhàn)略和實(shí)施的營(yíng)銷隊(duì)伍。只有這樣我國(guó)的企業(yè)才能在激烈的國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中才立于不敗之地，才能夠迅速成長(zhǎng)和壯大，成為中華民族的驕傲。

二、我國(guó)人才市場(chǎng)營(yíng)銷人才需求狀況

就目前來看，雖然我國(guó)的就業(yè)形勢(shì)十分嚴(yán)峻，全國(guó)各地人才市場(chǎng)呈現(xiàn)出人才供大于求的局面。但是，是無定論，查看各類職位需求排行榜，營(yíng)銷類人才的需求總是名列前茅。我們從北京高校畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)中心舉辦的首都2006年大學(xué)生就業(yè)實(shí)習(xí)工作研討會(huì)上獲悉，市場(chǎng)營(yíng)銷、計(jì)算機(jī)、文秘等成為近年來就業(yè)最新熱門的職業(yè)。從2006年全國(guó)三季度的統(tǒng)計(jì)情況看，市場(chǎng)營(yíng)銷、計(jì)算機(jī)、建筑、工程管理等專業(yè)均列為各地招聘職位數(shù)量的前十位，特別是在上海、深圳、成都，前四個(gè)專業(yè)需求數(shù)超過了該地區(qū)招聘總數(shù)的一半以上。我們還可以查看歷年全國(guó)各主要省份和城市的人才需求統(tǒng)計(jì)數(shù)字，營(yíng)銷類人才的需求量總是排在第一。例如，從2001～2006年五年統(tǒng)計(jì)數(shù)字來看上海、北京、深圳3個(gè)城市招聘排前列第一的專業(yè)是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)。其他城市人才市場(chǎng)的需求情況也基本是如此。這反映了這類人才始終是近年來市場(chǎng)上的熱點(diǎn)，各地對(duì)這類專業(yè)人才的需求競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。從企業(yè)招聘市場(chǎng)營(yíng)銷人才的崗位來看包括初級(jí)營(yíng)銷人員、銷售代表、銷售助理，營(yíng)銷經(jīng)理、客戶經(jīng)理、渠道銷售主管、營(yíng)銷總監(jiān)等初中高級(jí)職位，每種崗位的需求量都非常大。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷人才需求分析

通過前面看到的，我們可以這樣認(rèn)為營(yíng)銷類人才是近年來人才市場(chǎng)上是一匹“黑馬”，那么是不是我們國(guó)家每年培養(yǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷人才遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于每年市場(chǎng)營(yíng)銷人才崗位的需求量呢?答案是否定的。因?yàn)槲覀兛吹竭@樣一種現(xiàn)象；一方面每年各大專院校都由有大量的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生找不到適合工作，或者閑在家待業(yè)或者改行所學(xué)非所用。這個(gè)比例估計(jì)要占30％左右；另一方面企業(yè)又有相當(dāng)多的營(yíng)銷崗位經(jīng)常出現(xiàn)空缺。是什么原因?qū)е氯绱爽F(xiàn)象呢?我們的分析如下：

(一)營(yíng)銷人才跳槽率高

一般情況下，企業(yè)對(duì)待營(yíng)銷人員的工資采用“復(fù)合式”的辦法，分為低廉的底薪和變化性很大的提成部分。新到崗就業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生在短時(shí)間內(nèi)，由于在校期間的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)不足，到崗后需要一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)踐過程才能適合崗位，而且，從事營(yíng)銷活動(dòng)的成果往往滯后于付出。所以，到崗后的最初表現(xiàn)是：一方面，雖然付出了巨大的努力，但效益低——往往只能拿到較低的底薪；另一方面，由于業(yè)績(jī)甚微還面臨著被企業(yè)炒魷魚的可能，他們面臨的壓力非常大。因此，造成求職者常常在試用期尚未結(jié)束便“臨陣脫逃”，失去了在營(yíng)銷類職位上繼續(xù)發(fā)展的機(jī)會(huì)。求職者沒有認(rèn)識(shí)到這只是“黎明前的黑暗”，如果在堅(jiān)持一段時(shí)間，很快前面就足曙光。這是造成求職者找不到適宜工作企業(yè)崗位空缺的第一個(gè)原因。

(二)商務(wù)營(yíng)銷人才難覓

商務(wù)營(yíng)銷這個(gè)名詞對(duì)大多人來講，都是一個(gè)非常陌生的概念，商務(wù)營(yíng)銷的含義是，向商務(wù)市場(chǎng)的客戶提供商品和服務(wù)的所有營(yíng)銷活動(dòng)，這些客戶的需求是為生產(chǎn)和提供其他產(chǎn)品和服務(wù)而產(chǎn)生的，也就是“為賣而買”而形成的需求，主要包括原材料、生產(chǎn)設(shè)備、附屬設(shè)備、零配件、半成品和消耗品等生產(chǎn)資料。商務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)是：

首先，從市場(chǎng)需求特點(diǎn)上看，其需求規(guī)模大，而客戶相對(duì)較少，但交易額較大，其對(duì)品種、質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)和整合采購成本等綜合要求更高，同時(shí)由于多是“為賣而買”的派生性的剛性需求，往往價(jià)格敏感性較低。

其次，其購買行為也很不一樣，多是專家型采購，而且有規(guī)范的采購流程和理性的決策規(guī)范，不但對(duì)產(chǎn)品本身，而且對(duì)供應(yīng)商都有較嚴(yán)格的要求，一些大型的采購常采用招標(biāo)方式。

最后，其營(yíng)銷策略也有獨(dú)特的要求，它更強(qiáng)調(diào)綜合性價(jià)比和質(zhì)量可靠性等產(chǎn)品力；更強(qiáng)調(diào)渠道的扁平化和排他性，以確保交貨和服務(wù)及時(shí)性；更強(qiáng)調(diào)針對(duì)客戶實(shí)際需求的促銷和技術(shù)服務(wù)；也更強(qiáng)調(diào)客戶關(guān)系的深化和穩(wěn)定等等。

由于以上特點(diǎn)，商務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的研、產(chǎn)、銷各環(huán)節(jié)提出的要求高。就營(yíng)銷環(huán)節(jié)而言，要求營(yíng)銷組織具有市場(chǎng)推廣、品牌傳播、及時(shí)交付、技術(shù)指導(dǎo)和跟進(jìn)服務(wù)等職能，同時(shí)也要求營(yíng)銷人員有更高的商務(wù)素質(zhì)、職業(yè)技能、技術(shù)涵養(yǎng)和服務(wù)能力，他們應(yīng)是營(yíng)銷人員中的精英階層，也是企業(yè)需求最迫切的、最缺乏的人才。目前，在人才市場(chǎng)上難以找到這樣的人才，這是造成求職者找不到適宜工作和企業(yè)崗位空缺的第二個(gè)原因。

(三)“專家型”具有引導(dǎo)消費(fèi)能力的營(yíng)銷人才短缺

我們都知道消費(fèi)品市場(chǎng)的購買者大多數(shù)缺乏專門的商品知識(shí)，他們對(duì)自己將要選購的商品缺乏相關(guān)的知識(shí)，例如，對(duì)于摩托車這類專業(yè)性較強(qiáng)的耐用消費(fèi)品，大部分消費(fèi)者并不懂得這種商品的相關(guān)知識(shí)，且多數(shù)消費(fèi)者本人也不十分清楚自己最需要的是什么樣的產(chǎn)品。購車前對(duì)摩托車的特點(diǎn)及區(qū)別知之甚少。他們能知道的，就是買車用來作為交通工具或載客等實(shí)際用途，也就是說，他們中的大多數(shù)人并不知道摩托車是如何生產(chǎn)出來的、什么型號(hào)的摩托車最適合自己。

試想，如果一個(gè)營(yíng)銷人員不懂得摩托車是如何制造出來的，應(yīng)用了哪些新材料、新工藝、新技術(shù)，有哪些新特點(diǎn)，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是什么，適用于什么用途，目前這種產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的對(duì)比情況如何等，你怎么能夠向消費(fèi)者介紹你的產(chǎn)品，進(jìn)而引導(dǎo)肖費(fèi)者來消費(fèi)你的產(chǎn)品呢?所以要求你應(yīng)該是這個(gè)方面的專家，是專家型的營(yíng)銷人員，因?yàn)槎鄶?shù)消費(fèi)者不是這方面的專家，期待著專家型的營(yíng)銷人員來引導(dǎo)他們消費(fèi)。這方面表現(xiàn)比較突出的往往是新產(chǎn)品，例如醫(yī)療器械、數(shù)控機(jī)床、通訊、電器設(shè)備等，這些產(chǎn)品的特點(diǎn)是技術(shù)更新比較快，不斷有新型的產(chǎn)品問世。這些產(chǎn)品要想得到推廣迅速成為熱銷產(chǎn)品，非專家型的營(yíng)銷人員很難做到。

隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，在消費(fèi)市場(chǎng)日漸發(fā)展的今天，采用何種引導(dǎo)消費(fèi)的促銷方式，既能讓企業(yè)“出新”，又能讓消費(fèi)者感到易于接受，是需要市場(chǎng)營(yíng)銷人員分析和思考的?！耙龑?dǎo)”的目的是為了讓目標(biāo)消費(fèi)者了解更多產(chǎn)品知識(shí)，從而使消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生濃厚興趣，促使其實(shí)施購買行為。這樣的人才在人才市場(chǎng)上也難以找到，形成了求職者找不到適宜工作和企業(yè)崗位空缺的第二個(gè)原因。

這三個(gè)原因形成了目前人才市場(chǎng)的供求狀況。事實(shí)上通過分析可以下結(jié)論：并不是每年教育部門提供的營(yíng)銷人才——每年畢業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生數(shù)量不夠，而是提供的質(zhì)量滿足不了市場(chǎng)的需求，我們應(yīng)該考慮是否在教育階段出了問題，需要在培養(yǎng)目標(biāo)和培養(yǎng)模式上進(jìn)行改進(jìn)，只有在這兩方面進(jìn)行改進(jìn)才能向市場(chǎng)提供質(zhì)量合格的營(yíng)銷人才。

四、如何培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)需求的市場(chǎng)營(yíng)銷人才

市場(chǎng)營(yíng)銷人才的培養(yǎng)主要途徑是學(xué)校的培養(yǎng)，培養(yǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷人才，怎樣才能滿足社會(huì)需求、適應(yīng)我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)和提升我國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的需求，是改進(jìn)培養(yǎng)目標(biāo)和培養(yǎng)模式首要考慮的問題，我們建議如下：

篇4

論文關(guān)鍵詞：營(yíng)銷；戰(zhàn)略營(yíng)銷；顧客價(jià)值：營(yíng)銷方法

一、新的營(yíng)銷理念：戰(zhàn)略營(yíng)銷

所謂戰(zhàn)略營(yíng)銷就是指營(yíng)銷策劃人員站在整個(gè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的高度考慮營(yíng)銷問題，進(jìn)行營(yíng)銷策劃，目的在于通過營(yíng)銷活動(dòng)獲取盡可能大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

我國(guó)的企業(yè)要長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展，在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，必須實(shí)行戰(zhàn)略營(yíng)銷。以前的企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面過分地依賴一些短期見效的營(yíng)銷點(diǎn)子，頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，更沒有把企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略融人企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之中。新型的戰(zhàn)略營(yíng)銷，則是指將企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)融入企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之中，使企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)以獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為導(dǎo)向，通過獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)保證企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的可持續(xù)發(fā)展。無疑，這是營(yíng)銷活動(dòng)的一種長(zhǎng)遠(yuǎn)觀點(diǎn)。有了這樣一種觀點(diǎn)或認(rèn)識(shí)，營(yíng)銷策劃的重點(diǎn)就由“出點(diǎn)子”轉(zhuǎn)變?yōu)榭紤]如何獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的整體營(yíng)銷策劃；企業(yè)也會(huì)由注重短期效果的“點(diǎn)子”營(yíng)銷轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅亻L(zhǎng)期效果的戰(zhàn)略營(yíng)銷。目前戰(zhàn)略營(yíng)銷已經(jīng)在世界范圍內(nèi)形成一種潮流，它是一種比以消費(fèi)者為導(dǎo)向的營(yíng)銷觀念更新、更深刻的觀念。我國(guó)的營(yíng)銷理論界、營(yíng)銷策劃人員和企業(yè)必須要站得更高一些，使市場(chǎng)營(yíng)銷成為創(chuàng)造企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)重要工具。

二、新的顧客觀：重視顧客價(jià)值

當(dāng)前的營(yíng)銷觀是，營(yíng)銷就是“給顧客他們想要的東西”。公司應(yīng)弄清購買者想要什么，爾后想出行之有效的辦法予以滿足。而從根本上講，營(yíng)銷是一種發(fā)現(xiàn)行為，主要的臆斷前提是購買者知道自己想要什么。發(fā)展中的營(yíng)銷觀與此不同，新興的觀念認(rèn)為，營(yíng)銷就是半學(xué)半教。半學(xué)是指了解買主在知道些什么和買主的學(xué)習(xí)過程如何，半教是指在買主的學(xué)習(xí)過程中發(fā)揮作用。消費(fèi)者學(xué)習(xí)的實(shí)質(zhì)大多在于促使其學(xué)習(xí)的目標(biāo)。所有個(gè)人和機(jī)構(gòu)都有各自千方百計(jì)想實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。個(gè)人的目標(biāo)也許是“看上去更年輕”；公司的目標(biāo)也許是“成為行業(yè)之首”。為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，個(gè)人和機(jī)構(gòu)求助于各種品牌。人們需要的許多品牌或產(chǎn)品種類是顯而易見的。與產(chǎn)品類別和品牌相關(guān)的目標(biāo)會(huì)從一系列以實(shí)用為目的的簡(jiǎn)單目標(biāo)變成一系列既重實(shí)用又重愛好的復(fù)雜目標(biāo)。品牌與目標(biāo)緊密相聯(lián)的觀念對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)力具有重要意義。傳統(tǒng)的觀點(diǎn)認(rèn)為，顧客只就一個(gè)側(cè)面對(duì)個(gè)人品牌進(jìn)行比較，品牌之間的對(duì)比非常簡(jiǎn)單。新興的觀點(diǎn)認(rèn)為，購買者追求許多目標(biāo)，在同一類產(chǎn)品中某些品牌可憑借獨(dú)特的組合而與多個(gè)目標(biāo)相聯(lián)。這是一種既受市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)又驅(qū)動(dòng)市潮的行為。瑞士洛桑國(guó)際管理發(fā)展研究院營(yíng)銷與戰(zhàn)略學(xué)教授肖恩·米漢和倫敦商學(xué)院管理和營(yíng)銷學(xué)教授帕特里克·巴維茨聯(lián)合著文倡導(dǎo)重視“顧客價(jià)值”，這也許是對(duì)“顧客就是上帝”的另一種重新解釋。“顧客價(jià)值”是指顧客對(duì)以下兩個(gè)方面的權(quán)衡：從某種產(chǎn)品或服務(wù)中所獲得的總利益與在購買或擁有時(shí)所付出的總代價(jià)的比較。顧客在對(duì)可供選擇的產(chǎn)品進(jìn)行比較后，選中了他們認(rèn)為會(huì)給他們帶來最大利益的產(chǎn)品。一家公司創(chuàng)造顧客價(jià)值的能力首先取決于它認(rèn)識(shí)市場(chǎng)的能力，即了解顧客現(xiàn)有的正在出現(xiàn)的需求的能力，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力，以及了解技術(shù)、社會(huì)和人口發(fā)展趨勢(shì)——它們將決定未來的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)格局的能力。

三、新的營(yíng)銷方法：重視創(chuàng)新

1．觀念創(chuàng)新：這是企業(yè)營(yíng)銷的先導(dǎo)。21世紀(jì)的中國(guó)企業(yè)，不能以樹立市場(chǎng)營(yíng)銷觀念為滿足，而應(yīng)追求與2l世紀(jì)相適應(yīng)的新營(yíng)銷觀念。如全球營(yíng)銷觀念。經(jīng)濟(jì)全球化是當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最重要趨勢(shì)，現(xiàn)代化大生產(chǎn)本身的客觀規(guī)律必然要求實(shí)現(xiàn)全球化分工。在這一經(jīng)濟(jì)規(guī)律的趨動(dòng)下，各國(guó)企業(yè)和產(chǎn)品紛紛走出國(guó)門，在世界范圍內(nèi)尋求發(fā)展機(jī)會(huì)，許多產(chǎn)品都已成為全球產(chǎn)品，許多支柱產(chǎn)業(yè)也已成為國(guó)際支柱產(chǎn)業(yè)，而不是某一國(guó)的產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)；知識(shí)營(yíng)銷觀念。知識(shí)營(yíng)銷觀念是知識(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物，是知識(shí)經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的一種新營(yíng)銷觀念。它高度重視知識(shí)、信息和智力，憑知識(shí)和智力而不是憑經(jīng)驗(yàn)在日益激烈的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)中取勝。為此，主要充分捕捉和利用市場(chǎng)信息，開發(fā)和生產(chǎn)科技含量高的產(chǎn)品，選擇和運(yùn)用現(xiàn)代化營(yíng)銷手冊(cè)；綠色營(yíng)銷觀念。綠色浪潮的興起帶來綠色需求的迅速增長(zhǎng)，推動(dòng)綠色市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展。綠色市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，必然要求企業(yè)以綠色營(yíng)銷觀念為指導(dǎo)，盡力滿足各國(guó)消費(fèi)者的綠色需求。綠色營(yíng)銷觀念強(qiáng)調(diào)企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中要把市場(chǎng)需求與環(huán)境保護(hù)有機(jī)的合起來，大力開發(fā)綠色產(chǎn)品，盡量減少乃至消除環(huán)境污染所造成的危害。

2．市場(chǎng)創(chuàng)新：隨著我國(guó)買方市場(chǎng)的出現(xiàn)，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也步入“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”，面對(duì)愈演愈烈的營(yíng)銷戰(zhàn)，企業(yè)是拼力爭(zhēng)奪已有的市場(chǎng)還是去尋找消費(fèi)者尚未得到滿足的潛在需求，或創(chuàng)造一種新的需求呢?有人把它形象地比喻為是去搶現(xiàn)有的“蛋糕”還是另做一塊新的“蛋糕”。市場(chǎng)創(chuàng)新不是去搶現(xiàn)有的“蛋糕”，而是去做新的“蛋糕”。有的企業(yè)面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，采用“讓利不讓市”的低價(jià)位策略苦苦支撐已有的市場(chǎng)，結(jié)果往往得不償失。著眼于21世紀(jì)，企業(yè)應(yīng)高度注重拓展的市場(chǎng)如高科技市場(chǎng)、農(nóng)村市場(chǎng)、旅游市場(chǎng)、老年市場(chǎng)等。

3．方法創(chuàng)新：企業(yè)在營(yíng)銷實(shí)踐中，一方面應(yīng)敢于把國(guó)際先進(jìn)的營(yíng)銷做法創(chuàng)造性加以應(yīng)用。另一方面要大膽提出和實(shí)施新的營(yíng)銷方法。營(yíng)銷方法創(chuàng)新如網(wǎng)上營(yíng)銷，即在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上開展?fàn)I銷活動(dòng)的一種方法。企業(yè)可通過國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)建立網(wǎng)站，傳遞商品信息，吸引網(wǎng)上消費(fèi)者注意并在網(wǎng)上購買。有人預(yù)計(jì)，網(wǎng)上購物將是21世紀(jì)人類最主要的購買方式；零庫存營(yíng)銷，即采用先接訂單后生產(chǎn)、庫存為零的一種營(yíng)銷方法。采用這一方法的關(guān)鍵是要爭(zhēng)取到足夠的訂單，因而加強(qiáng)產(chǎn)前訂貨工作就顯得尤為重要；無缺陷營(yíng)銷，即在整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)過程中不給顧客留下任何遺憾的方法，包括產(chǎn)品無缺陷——100％的保證質(zhì)量，銷售無缺陷——l00％的保證挑選，服務(wù)無缺陷——100％的保證滿意；事件營(yíng)銷，即通過或借助某一有重要影響的事件來強(qiáng)化營(yíng)銷、擴(kuò)大市場(chǎng)的方法。開展事件營(yíng)銷的前提是充分抓好和利用某一有影響的事件，并把它與企業(yè)營(yíng)銷有機(jī)地結(jié)合起來，達(dá)到“借風(fēng)”的目的。

四、開拓市場(chǎng)，搞好市場(chǎng)調(diào)研，應(yīng)變市場(chǎng)需求

對(duì)于企業(yè)而言，搞好市場(chǎng)調(diào)研也是能營(yíng)造出良好的企業(yè)信譽(yù)的，產(chǎn)品質(zhì)量就是企業(yè)與客戶之間牢固的感情基礎(chǔ)，本著這一點(diǎn)。作為企業(yè)應(yīng)該以顧客為上帝，以質(zhì)量信譽(yù)為橋梁，采取扎實(shí)有效措施，在企業(yè)與客戶之間搭建起了堅(jiān)實(shí)牢固的供銷交易渠道，達(dá)成銷售。

面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，企業(yè)想要生存必須走向市場(chǎng)，倡導(dǎo)營(yíng)銷策略理念，搞好市場(chǎng)調(diào)研，運(yùn)用科學(xué)的思維方法有目的地搜集、記錄、分析、研究與市場(chǎng)營(yíng)銷有關(guān)的信息，不斷進(jìn)行創(chuàng)新。才能為企業(yè)營(yíng)銷策略服務(wù)，營(yíng)銷決策是應(yīng)變市場(chǎng)需求的重要依據(jù)。作為企業(yè)就其生存的目的來看，一是多賺錢，努力提高經(jīng)濟(jì)效益，二是不斷滿足人們?nèi)找嬖黾拥奈镔|(zhì)文化需要。那么搞好市場(chǎng)調(diào)研就應(yīng)從如下幾個(gè)方面著手：

1、市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研，包括行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的性質(zhì)，競(jìng)爭(zhēng)者經(jīng)營(yíng)情況，競(jìng)爭(zhēng)者營(yíng)銷策略和手段。

2、市場(chǎng)需求調(diào)研，包括現(xiàn)實(shí)需求及潛在需求。通過需求調(diào)研，使企業(yè)做到等待需求，尋找需求，創(chuàng)造需求。

3、客戶能力調(diào)研：包括主要對(duì)客戶的購買行為進(jìn)行考察，顧客產(chǎn)品的用途、性能等。

4、營(yíng)銷組合調(diào)研：包括產(chǎn)品調(diào)研，即顧客對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品評(píng)價(jià)方面的考察，價(jià)格調(diào)研，銷售渠道調(diào)研，促銷手段調(diào)研等。

筆者認(rèn)為，企業(yè)只有搞好各項(xiàng)市場(chǎng)凋研，從而加以正確的生產(chǎn)、創(chuàng)新改造，使企業(yè)圍繞市場(chǎng)進(jìn)行良性循環(huán)，才能并在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求得生存。比如，在十幾年前，南京金陵化工廠通過市場(chǎng)調(diào)研。了解到建筑材料的更新?lián)Q代將會(huì)給人們生活帶來新的變化，房屋建筑的門窗由鋁合金門窗和塑料門窗材料逐步淘汰了木制及鐵制的材料。一些企業(yè)開始關(guān)注這方面的信息，研制和生產(chǎn)復(fù)合穩(wěn)定劑產(chǎn)品。根據(jù)這些市場(chǎng)信息，我們的企業(yè)根據(jù)企業(yè)自身產(chǎn)品特性，在單體穩(wěn)定劑產(chǎn)品的基礎(chǔ)上與大專院校共同開發(fā)研制了復(fù)合穩(wěn)定劑系列產(chǎn)品?，F(xiàn)在，我們的單體穩(wěn)定劑和復(fù)合穩(wěn)定劑產(chǎn)品已形成了一定的規(guī)模，已有多種復(fù)合穩(wěn)定劑系列品種在眾多塑料制品廠家中使用，滿足了市場(chǎng)需求，占有了一定的市場(chǎng)份額，且廣泛用于PVC塑料制品行業(yè)，為企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益做出了貢獻(xiàn)。

篇5

論文摘要：通過對(duì)廣西農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院4屆農(nóng)業(yè)技術(shù)類專業(yè)畢業(yè)生調(diào)查．學(xué)生“在校期間就業(yè)意向”、“家庭對(duì)學(xué)生就業(yè)”與“學(xué)生畢業(yè)后實(shí)際就業(yè)”相差甚遠(yuǎn)，畢業(yè)生的職業(yè)能力不能滿足用人單位的要求。因此，必須對(duì)農(nóng)業(yè)技術(shù)類學(xué)生培養(yǎng)目標(biāo)進(jìn)行細(xì)分定位，對(duì)專業(yè)教學(xué)計(jì)劃和課程教學(xué)大綱進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，以培養(yǎng)適應(yīng)就業(yè)市場(chǎng)需求的高職農(nóng)業(yè)技術(shù)類人才。

論文關(guān)鍵詞：高職；農(nóng)業(yè)技術(shù)類專業(yè)；就業(yè)走向；職業(yè)能力

為了進(jìn)一步了解高職農(nóng)業(yè)技術(shù)類人才定位的特點(diǎn)，明確就業(yè)市場(chǎng)對(duì)農(nóng)業(yè)技術(shù)類高職生的知識(shí)、能力和素質(zhì)結(jié)構(gòu)的要求，更好地針對(duì)市場(chǎng)的需求培養(yǎng)適合農(nóng)業(yè)就業(yè)市場(chǎng)需要的人才。以期對(duì)高職農(nóng)業(yè)技術(shù)類學(xué)生的培養(yǎng)目標(biāo)做出準(zhǔn)確定位。我們于2003~2006年對(duì)46個(gè)農(nóng)業(yè)企事業(yè)單位和廣西農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院2003屆、2004屆、2005屆．，2006屆等四屆部分畢業(yè)生進(jìn)行了調(diào)查，初步明確了高職農(nóng)業(yè)技術(shù)類畢業(yè)生的就業(yè)走向及就業(yè)市場(chǎng)對(duì)其職業(yè)能力的基本要求。

一、高職農(nóng)業(yè)技術(shù)類畢業(yè)生的就業(yè)情況

1．就業(yè)的主要方向

為了解廣西農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院高職農(nóng)業(yè)技術(shù)類畢業(yè)生的就業(yè)趨向，我們先后對(duì)近四年來畢業(yè)的現(xiàn)代農(nóng)藝、種子種苗專業(yè)共計(jì)104名畢業(yè)生就“在校期間就業(yè)意向”、“家庭對(duì)學(xué)生就業(yè)的期望”以及“畢業(yè)后實(shí)際就業(yè)方向”三個(gè)問題進(jìn)行了歷時(shí)2年的跟蹤調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示，學(xué)生的“在校期間就業(yè)意向”分布比較平均，但選擇非農(nóng)行業(yè)的學(xué)生相對(duì)較少，說明畢業(yè)生仍然是愿意從事農(nóng)業(yè)工作的。而“家庭對(duì)學(xué)生就業(yè)的期望”主要集中在行政事業(yè)單位和國(guó)營(yíng)農(nóng)業(yè)企業(yè)，分別占55．77％和38．46％。但實(shí)際上到行政事業(yè)單位就業(yè)的僅有10人，占調(diào)查學(xué)生總數(shù)的9．62％；到國(guó)營(yíng)農(nóng)業(yè)企業(yè)僅有5人，占調(diào)查學(xué)生總數(shù)的4．81％；而到私營(yíng)農(nóng)業(yè)企業(yè)就業(yè)的多達(dá)55人，占調(diào)查學(xué)生總數(shù)的55．28％；自主創(chuàng)業(yè)有6人，占調(diào)查學(xué)生總數(shù)的5．77％；到非農(nóng)業(yè)行業(yè)的僅有3人，占被調(diào)查學(xué)生總數(shù)的2．88％，另有25名畢業(yè)生在調(diào)查時(shí)由于剛畢業(yè)未能及時(shí)就業(yè)，占調(diào)查群體的24．04％。這說明廣西農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院高職農(nóng)業(yè)技術(shù)類畢業(yè)生的就業(yè)主要方向是私營(yíng)農(nóng)業(yè)企業(yè)，其他就業(yè)方向因目前我國(guó)的行政管理體制和學(xué)生自身?xiàng)l件的限制，與學(xué)生在校期間就業(yè)意向和家庭就業(yè)期望相差甚遠(yuǎn)(圖1)。

2．就業(yè)市場(chǎng)(用人單位)對(duì)高職生的需求狀況

為更進(jìn)一步了解高職農(nóng)業(yè)技術(shù)類就業(yè)市場(chǎng)和各用人單位對(duì)高職農(nóng)業(yè)技術(shù)類學(xué)生素質(zhì)的要求，我們先后在全區(qū)各地對(duì)46個(gè)不同性質(zhì)的涉農(nóng)企事業(yè)單位(表1)

進(jìn)行了問卷調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示，高職畢業(yè)生在就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中仍然具有一定的優(yōu)勢(shì)。在調(diào)查的46個(gè)用人單位中，對(duì)所招收的員工學(xué)歷要求如圖2：

從圖2可以看出，用人單位已經(jīng)很少用初、高中畢業(yè)生，尤其是對(duì)技術(shù)人員和管理人員幾乎不用初、高中畢業(yè)生，那種“讀完初中高中，打工致富一路通”的看法已經(jīng)過時(shí)，同時(shí)目前行政事業(yè)單位因受到編制等影響，很少錄用新員工，而需要新員工較多的私營(yíng)農(nóng)業(yè)企業(yè)，又是剛起步不久。因此，需要本科畢業(yè)生或研究生的學(xué)歷也很少，而懂得一定的基本理論知識(shí)又具有比較強(qiáng)的操作能力的高職、大專畢業(yè)生。深受用人單位的歡迎，其中用人單位需要技術(shù)人員、管理人員中要求具有高職、大專學(xué)歷的分別占調(diào)查單位的67.39%和56.52%，而在被調(diào)查的46個(gè)用人單位中，有34個(gè)靴最需要招收的新舡類型就是技術(shù)人員，占54·84％(表2)，

說明高職、大專畢業(yè)生就業(yè)的門路是很寬廣的。

二、就業(yè)市場(chǎng)對(duì)高職畢業(yè)生的基本要求

1用人單位對(duì)新員工能力的要求

員工能力主要表現(xiàn)在適應(yīng)社會(huì)能力、吃苦耐勞精神、人際溝通能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、開拓創(chuàng)新能力、知識(shí)獲取能力、參與競(jìng)爭(zhēng)能力、思維表達(dá)能力、動(dòng)手操作能力、面對(duì)失敗能力、科學(xué)管理能力等11個(gè)方面。在調(diào)查時(shí)，我們要求每個(gè)用人單位對(duì)員工應(yīng)該具備的能力進(jìn)行排序，每個(gè)被調(diào)查單位最多可選填4項(xiàng)自己認(rèn)為最重要的能力。結(jié)果表明：近一半的用人單位更看重的是員工的適應(yīng)社會(huì)能力、吃苦耐勞精神、人際溝通能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力(表3)，

這說明高職農(nóng)業(yè)技術(shù)類專業(yè)不僅要給學(xué)生傳授專業(yè)知識(shí)和技能，同時(shí)還要注意全面培養(yǎng)畢業(yè)生的綜合素質(zhì)，尤其注重對(duì)“做人”素質(zhì)的培養(yǎng)。

2.用人單位最需要新員工具有的技能

用人單位認(rèn)為新員工最應(yīng)該具備的專業(yè)技能是什么呢?結(jié)合農(nóng)業(yè)技術(shù)類專業(yè)特點(diǎn)，我們對(duì)“基本農(nóng)事操作技能、農(nóng)作物生產(chǎn)技術(shù)、蔬菜生產(chǎn)技術(shù)、果樹生產(chǎn)技術(shù)、植保技能、營(yíng)銷技能、計(jì)算機(jī)操作技能、外語運(yùn)用能力”等8項(xiàng)技能的需求程度進(jìn)行了調(diào)查，每個(gè)填報(bào)單位最多限選3項(xiàng)。

調(diào)查結(jié)果表明(圖3)，目前用人單位最需要新員工具有的技能是營(yíng)銷技能和病蟲害防治技能(植保技能)，分別占被調(diào)查單位的69．57％和63．04％．這主要是因?yàn)槟壳皩W(xué)生就業(yè)的單位大多是私營(yíng)農(nóng)業(yè)企業(yè)。而這些企業(yè)主要是進(jìn)行農(nóng)業(yè)物資的營(yíng)銷工作，特別是農(nóng)藥的營(yíng)銷工作，所以更需要學(xué)生具有營(yíng)銷技能和病蟲害識(shí)別防治技能。同時(shí)計(jì)算機(jī)操作、基本農(nóng)事操作等技能，用人單位也比較看重。而對(duì)教學(xué)大綱中所強(qiáng)調(diào)的一線生產(chǎn)所需要的作物生產(chǎn)技能(農(nóng)作物生產(chǎn)技術(shù)、蔬菜生產(chǎn)技術(shù)和果樹生產(chǎn)技術(shù))的需求程度卻并不太高。

3．用人單位所期待的實(shí)訓(xùn)課的安排

如何提高高職畢業(yè)生的技能水平，從而使畢業(yè)生能更快地適應(yīng)用人單位的要求，我們就目前學(xué)生實(shí)訓(xùn)課的方式、地點(diǎn)和時(shí)間的安排等問題向用人單位作了一個(gè)初步的調(diào)查，進(jìn)一步明確了今后實(shí)訓(xùn)課程的安排(表4)。

從表4可以看出：在實(shí)訓(xùn)方式上，有71．74％的用人單位更傾向于田間實(shí)踐，其次是外出參觀學(xué)習(xí)，占所調(diào)查單位的30．43％。在實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)選擇上，認(rèn)為應(yīng)該到有關(guān)農(nóng)業(yè)企業(yè)參加實(shí)訓(xùn)的，占所調(diào)查單位的78．26％。這一方面表明了企業(yè)希望學(xué)生能夠在個(gè)更真實(shí)的環(huán)境中得到鍛煉，以利于聘用人員能更快地適應(yīng)工作氛圍。另一方面也表明用人單位是愿意提供實(shí)習(xí)場(chǎng)所并通過這種合作更好地選拔人才；其次是院內(nèi)實(shí)習(xí)農(nóng)場(chǎng)，占所調(diào)查單位的36．96％。而在實(shí)訓(xùn)時(shí)間安排上，各單位的傾向性并不明顯，基本上可以認(rèn)為實(shí)訓(xùn)課的安排應(yīng)該要貫穿在高職教育的全過程中。

4．用人單位對(duì)農(nóng)業(yè)技術(shù)類各門課程重要程度的認(rèn)同

在調(diào)查中，我們還根據(jù)廣西農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院目前使用的農(nóng)業(yè)技術(shù)類專業(yè)教學(xué)計(jì)劃列舉了主要專業(yè)理論課程，以期了解各門理論課程在就業(yè)中的重要性。從調(diào)查結(jié)果看，各用人單位除了對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、農(nóng)業(yè)推廣學(xué)、植物病蟲害防治學(xué)和計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)四門課程比較看重之外，不同單位對(duì)課程重要性的認(rèn)識(shí)會(huì)隨著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向的不同而有所側(cè)重。

三、高職農(nóng)業(yè)技術(shù)類畢業(yè)生目前的素質(zhì)與就業(yè)市場(chǎng)的矛盾

1．基礎(chǔ)薄弱．學(xué)習(xí)目的不明確

高職學(xué)生入學(xué)分?jǐn)?shù)較低，特別是農(nóng)業(yè)高職類入學(xué)分?jǐn)?shù)更低，據(jù)我們對(duì)2004年廣西農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院報(bào)到入學(xué)的2010人進(jìn)行調(diào)查，上線(區(qū)招生考試院公布的專科錄取分?jǐn)?shù)線)考生為510人，僅占入學(xué)學(xué)生總數(shù)的25．37％，未上線考生1500人，占入學(xué)學(xué)生總數(shù)的74．63％。說明高職學(xué)生入學(xué)的基礎(chǔ)十分薄弱。

據(jù)學(xué)院招生辦對(duì)2004年入學(xué)新生進(jìn)行的問卷調(diào)查結(jié)果顯示，有25％左右的學(xué)生認(rèn)為“已經(jīng)邁進(jìn)了學(xué)校大門，終于可以松口氣”；認(rèn)為“還要繼續(xù)努力，稍作一些調(diào)整后好好學(xué)習(xí)的占75％左右”；認(rèn)為“通過大學(xué)學(xué)習(xí)。努力提高自己綜合能力，專業(yè)技能”的學(xué)生占70％左右，25％左右的學(xué)生認(rèn)為“不需要太努力，及格就行”，說明有相當(dāng)一部分學(xué)生學(xué)習(xí)目的不明確。

2．基礎(chǔ)理論知識(shí)掌握不夠

高職農(nóng)業(yè)學(xué)院學(xué)生入學(xué)分?jǐn)?shù)較低，學(xué)生基礎(chǔ)薄弱，相當(dāng)一部分學(xué)生對(duì)理論學(xué)習(xí)的理解、接受能力差，缺乏吃苦耐勞，刻苦鉆研精神；有部分學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)理論不感興趣，上課時(shí)經(jīng)常開小差，看小說，玩手機(jī)等。有的教師上課照本宣科，重點(diǎn)不突出，不注意聯(lián)系實(shí)際有關(guān)，結(jié)果導(dǎo)致學(xué)生提不起精神，認(rèn)為聽老師的課不如自己自習(xí)；因此，對(duì)基本理論掌握不夠，出來參加工作后，遇到實(shí)際問題，不懂得分析和解決。一些曾經(jīng)聘用過我院畢業(yè)生的單位負(fù)責(zé)人，如柳州市瑞杰種子銷售中心經(jīng)理、南寧百農(nóng)科技發(fā)展有限公司辦公室主任等均認(rèn)為學(xué)生的理論水平比較低、農(nóng)藝技術(shù)理論還需要加強(qiáng)。

3．動(dòng)手能力欠缺

高職生與普通高校本科生相比，其優(yōu)勢(shì)在于高職生具有較強(qiáng)的實(shí)踐能力。但據(jù)我們對(duì)46個(gè)單位調(diào)查，有58．70％的單位認(rèn)為要加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)，41．30％的單位認(rèn)為要培養(yǎng)學(xué)生對(duì)職業(yè)能力的認(rèn)識(shí)，47．83％的單位認(rèn)為要加強(qiáng)校外實(shí)習(xí)基地建設(shè)，這三個(gè)方面措施都與學(xué)生的動(dòng)手能力密切相關(guān)，這說明目前培養(yǎng)的高職農(nóng)業(yè)技術(shù)類生尚無法較快地適應(yīng)社會(huì)和企業(yè)對(duì)高級(jí)技術(shù)應(yīng)用型專門人才的需求(圖4)。

四、高職農(nóng)業(yè)技術(shù)類專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)

篇6

論文摘要：本文從連鎖經(jīng)營(yíng)管理的專業(yè)特色出發(fā)，探討了連鎖經(jīng)營(yíng)管理的能力結(jié)構(gòu)，著重剖析了連鎖經(jīng)營(yíng)所要求的職業(yè)技術(shù)能力，進(jìn)而引發(fā)了對(duì)高職高專連鎖經(jīng)營(yíng)管理專業(yè)課題的改革的呼聲，在課程改革中加大實(shí)踐實(shí)訓(xùn)的學(xué)時(shí)，突出職業(yè)能力的培養(yǎng)，積極籌建校內(nèi)校外實(shí)訓(xùn)基地。

一、連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展現(xiàn)狀及人才培養(yǎng)的現(xiàn)實(shí)偏差

連鎖經(jīng)營(yíng)是一種現(xiàn)代流通組織形式和經(jīng)營(yíng)方式，是現(xiàn)代商業(yè)和服務(wù)業(yè)發(fā)展的基本方向。據(jù)國(guó)際連鎖零售店發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，人均收入超過300美元時(shí)，連鎖店即可發(fā)展。我國(guó)城鎮(zhèn)居民家庭人均生活費(fèi)已接近小康水平，2004年我國(guó)城鎮(zhèn)居民家庭人均可支配收入達(dá)9422元，比上年增長(zhǎng)了7.7%，農(nóng)村居民人均純收入達(dá)2936元，比上年增長(zhǎng)了6.8%，連鎖店在我國(guó)的發(fā)展已具備條件，近幾年，連鎖零售業(yè)在我國(guó)的發(fā)展主要集中在特大和部分大城市中。隨著我國(guó)城鄉(xiāng)居民可支配收入的提高，中小城市也將成為連鎖企業(yè)新的發(fā)展空間。據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，在整個(gè)“十五”期間，全國(guó)連鎖企業(yè)門店數(shù)達(dá)到10萬個(gè)，銷售額達(dá)到7000億元，年均遞增約35%，占全社會(huì)批發(fā)零售貿(mào)易和餐飲業(yè)零售總額的比重達(dá)到20%，年銷售額在50億元以上的連鎖企業(yè)達(dá)到20戶，銷售額在20-50億元的連鎖企業(yè)達(dá)到40戶。由此可見以連鎖經(jīng)營(yíng)為核心的現(xiàn)代流通業(yè)在我國(guó)得到了迅猛的發(fā)展。但是，與之不相適應(yīng)的是，我國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)人才培養(yǎng)工作卻相對(duì)落后。

一般而言，新開一個(gè)連鎖店需要人員從數(shù)十人到幾百人不等，而且要高中低各層次人才配備齊全，可見，我國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)的快速發(fā)展急需大量高素質(zhì)的連鎖經(jīng)營(yíng)管理人才。更有甚者，按照我國(guó)的入世承諾，我國(guó)已取消對(duì)外商投資商業(yè)企業(yè)在地域、股權(quán)和數(shù)量等方面的限制，國(guó)際連鎖業(yè)巨頭加快了拓展我國(guó)市場(chǎng)的步伐，這些國(guó)際連鎖業(yè)巨頭進(jìn)入我國(guó)后一般都采用本土化的人才戰(zhàn)略，比如沃爾瑪每在中國(guó)開一家分店，就會(huì)給當(dāng)?shù)貛?00個(gè)以上的就業(yè)機(jī)會(huì)，沃爾瑪早期都是從香港、臺(tái)灣及東南亞等地高薪聘請(qǐng)中層以上管理人才到中國(guó)工作，但近年來卻開始在中國(guó)本土招聘管理人員，這就是他們的人才本土化策略。近年來外國(guó)連鎖業(yè)巨頭用高薪從本土連鎖業(yè)挖走人才的現(xiàn)象經(jīng)常發(fā)生，使得原本就很緊缺的連鎖經(jīng)營(yíng)管理人才變得更為炙手可熱。

綜上所述，從我國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)迅速發(fā)展的現(xiàn)實(shí)及未來發(fā)展空間、國(guó)外連鎖企業(yè)人才本土化的實(shí)際來看，我國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)人才的需求規(guī)模巨大，而我國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)專業(yè)人才培養(yǎng)現(xiàn)狀卻與企業(yè)對(duì)連鎖經(jīng)營(yíng)人才的需求之間存在著巨大的差距。由于我國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)起步較晚，對(duì)零售學(xué)和連鎖經(jīng)營(yíng)有研究的教授學(xué)者少，雙師型人才更少。師資的嚴(yán)重不足以及人才培養(yǎng)機(jī)制的僵化，使得我國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)管理人才的培養(yǎng)嚴(yán)重滯后。作為一所以培養(yǎng)國(guó)際通用商務(wù)人才為辦學(xué)方向的高校的專業(yè)教師，感到有必要對(duì)原有的教學(xué)體制、課程體系、教學(xué)方式、方法進(jìn)行調(diào)整，探討面向21世紀(jì)的連鎖經(jīng)營(yíng)人才培養(yǎng)的教學(xué)改革。

二、連鎖經(jīng)營(yíng)管理的專業(yè)特色和能力結(jié)構(gòu)

1、連鎖經(jīng)營(yíng)管理的專業(yè)特色

連鎖經(jīng)營(yíng)的三大核心技術(shù)是商品采購技術(shù)、物流配送技術(shù)和信息技術(shù)。其中商品采購技術(shù)包括交易制度、業(yè)務(wù)流程、商品策略、定價(jià)方法、促銷手段的制定等在內(nèi)；物流配送技術(shù)包括總部配送、社會(huì)配送、配送中心配送等不同配送模式條件下的配送方案制定和執(zhí)行；信息技術(shù)包括POS技術(shù)、數(shù)據(jù)分析技術(shù)、連鎖經(jīng)營(yíng)技術(shù)等等，這些都是專業(yè)特色極為濃厚的經(jīng)營(yíng)管理技能。可見，連鎖經(jīng)營(yíng)在專業(yè)知識(shí)與專業(yè)技能上對(duì)人才培養(yǎng)提出了比傳統(tǒng)流通業(yè)更高、更專的要求，形成了連鎖經(jīng)營(yíng)管理的一大專業(yè)特色是：起點(diǎn)高，科技含量大。為了讓學(xué)生掌握連鎖經(jīng)營(yíng)的核心技術(shù)，就要改革傳統(tǒng)教學(xué)那種以理論教學(xué)為主，忽視學(xué)生動(dòng)手能力和實(shí)際操作能力的培養(yǎng)，老師上課照本宣科、填鴨式的教學(xué)方法，學(xué)生出來后，企業(yè)用不上、留不住，成了壓縮型的本科教育的犧牲品。為此，在連鎖專業(yè)的人才培養(yǎng)方案設(shè)計(jì)過程中，就要發(fā)揚(yáng)高職高專職業(yè)教育的優(yōu)良傳統(tǒng)，突出職業(yè)技能和職業(yè)能力的培養(yǎng)。

具體而言，連鎖經(jīng)營(yíng)管理專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)是：掌握連鎖經(jīng)營(yíng)管理和貿(mào)易經(jīng)濟(jì)等方面的基本理論、基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能，能在各類工商企業(yè)、社會(huì)組織從事市場(chǎng)調(diào)查研究、連鎖推廣、商務(wù)談判、連鎖購銷業(yè)務(wù)、連鎖店?duì)I銷策劃與管理、酒店連鎖經(jīng)營(yíng)管理、連鎖店現(xiàn)場(chǎng)管理、連鎖店電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)與管理、連鎖店物流管理、公關(guān)與廣告策劃等經(jīng)濟(jì)管理及連鎖經(jīng)營(yíng)管理工作，具有英語翻譯和口語表達(dá)的能力、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃能力、公共關(guān)系能力、商務(wù)談判能力，熟悉國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)行情，懂得商品知識(shí)，具有電子商務(wù)技能，勝任營(yíng)銷管理與策劃工作的高級(jí)復(fù)合型應(yīng)用人才。這又形成了連鎖經(jīng)營(yíng)管理的另一專業(yè)特色：“ 專業(yè)+外語+能力"

2、連鎖經(jīng)營(yíng)管理專業(yè)的能力結(jié)構(gòu)

連鎖經(jīng)營(yíng)管理專業(yè)教學(xué)計(jì)劃必須要設(shè)置明確的教學(xué)模塊，按照職業(yè)能力結(jié)構(gòu)建立課程體系。連鎖經(jīng)營(yíng)管理專業(yè)的能力結(jié)構(gòu)，由特色鮮明的教學(xué)模塊來組成。（如下圖所示）

這個(gè)教學(xué)模塊的形成，凝聚了市場(chǎng)流通系全體教師的集體智慧，我們抱著科學(xué)和慎重的態(tài)度對(duì)課程的結(jié)構(gòu)、比例權(quán)重、內(nèi)容的銜接等進(jìn)行認(rèn)真推敲，力爭(zhēng)做到理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)、培養(yǎng)能力和傳授知識(shí)相統(tǒng)一，探討以模塊形式組合課程，形成模塊化教學(xué)體系，突出體現(xiàn)抓基礎(chǔ)、重實(shí)踐的特點(diǎn)。所有專業(yè)課程都體現(xiàn)著為職業(yè)能力培養(yǎng)的要求而開設(shè)的理念。為此，我們準(zhǔn)備在新生入學(xué)一年級(jí)下學(xué)期開始，就讓學(xué)生直接或間接地參加各類型的國(guó)內(nèi)、國(guó)際連鎖企業(yè)及日常的門店管理，其中實(shí)踐教學(xué)時(shí)占總學(xué)時(shí)數(shù)的比例將爭(zhēng)取達(dá)到50%以上，形成實(shí)踐課程突出，與理論教學(xué)相鋪相成的應(yīng)用性人才培養(yǎng)的課程結(jié)構(gòu)體系。比如連鎖經(jīng)營(yíng)的三門主干課程：《連鎖經(jīng)營(yíng)管理》、《連鎖企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷》和《連鎖經(jīng)營(yíng)促銷管理》的理論和實(shí)踐課課時(shí)，都是各占一半，使實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)教學(xué)比重達(dá)到50%，充分強(qiáng)調(diào)和突出了該專業(yè)對(duì)職業(yè)能力和綜合素質(zhì)的重視培養(yǎng)。

在進(jìn)行課程改革與調(diào)整時(shí)，強(qiáng)調(diào)“理論以夠用為度”及理論與實(shí)踐相輔相成的原則。我們適當(dāng)減少了難度大、對(duì)操作技能影響小的理論內(nèi)容教學(xué)的學(xué)時(shí)數(shù)，加大實(shí)踐案例教學(xué)和直接進(jìn)店的實(shí)習(xí)學(xué)時(shí)，保證每學(xué)期有實(shí)習(xí)，每門課程有對(duì)應(yīng)的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，讓學(xué)生帶著問題去管理門店。產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合，鼓勵(lì)教師積極爭(zhēng)取各級(jí)課題，配合教改科研項(xiàng)目，同時(shí)采用現(xiàn)代教育理念，因材施教，強(qiáng)化實(shí)踐技能的培養(yǎng)和提高，突出“三型”（實(shí)踐型、操作型、應(yīng)用型）人才培養(yǎng)特點(diǎn)。

三、加強(qiáng)實(shí)踐性教學(xué)環(huán)境的建設(shè)，重構(gòu)實(shí)踐性教學(xué)體系

我們認(rèn)為實(shí)踐教學(xué)是與理論教學(xué)平行而又相互協(xié)調(diào)，相輔相成的，應(yīng)盡可能為學(xué)生提供綜合性、設(shè)計(jì)性、創(chuàng)造性比較強(qiáng)的實(shí)踐環(huán)境，讓每個(gè)大學(xué)生經(jīng)歷多個(gè)這種實(shí)踐環(huán)節(jié)的培養(yǎng)和訓(xùn)練，這不僅能培養(yǎng)學(xué)生的扎實(shí)的基本技能與實(shí)踐能力，而且對(duì)提高學(xué)生的綜合素質(zhì)大有好處

按照連鎖經(jīng)營(yíng)職業(yè)能力的要求，把實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)分成三個(gè)模塊，形成一個(gè)有機(jī)的實(shí)踐教學(xué)體系，它們是：基本技能訓(xùn)練模塊、專業(yè)技能訓(xùn)練模塊和崗位綜合技能訓(xùn)練模塊，三個(gè)層次有機(jī)結(jié)合的實(shí)踐教學(xué)體系。

連鎖經(jīng)營(yíng)管理專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系能力表

序號(hào) 模塊名稱 技能訓(xùn)練內(nèi)容 能力及證書要求

1 基本技能訓(xùn)練模塊 社會(huì)實(shí)踐、公益勞動(dòng)和實(shí)踐教學(xué)。實(shí)踐教學(xué)的內(nèi)容圍繞專業(yè)技能設(shè)置：編制營(yíng)運(yùn)手冊(cè)、收貨與驗(yàn)貨作業(yè)、收銀作業(yè)、理貨作業(yè)、盤點(diǎn)作業(yè)等環(huán)節(jié)。學(xué)生通過實(shí)訓(xùn)教學(xué)環(huán)節(jié)、操作技能鑒定后基本能達(dá)到零距離上崗的要求。 學(xué)生必須獲得外語B級(jí)證書和計(jì)算機(jī)一級(jí)證書。

2 專業(yè)技能和應(yīng)用能力訓(xùn)練模塊 連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)訓(xùn)，通過演示、模擬操作讓學(xué)生了解連鎖經(jīng)營(yíng)的運(yùn)作流程，學(xué)習(xí)先進(jìn)的連鎖經(jīng)營(yíng)管理理念及經(jīng)營(yíng)技巧，并培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際的動(dòng)手操作能力。門店模擬實(shí)驗(yàn)、社會(huì)實(shí)驗(yàn)、商品陳列、物流配送實(shí)訓(xùn)、電子商務(wù)模擬實(shí)訓(xùn)、畢業(yè)實(shí)習(xí)、計(jì)算機(jī)操作實(shí)訓(xùn)、英語職業(yè)技能鑒定等。

該專業(yè)畢業(yè)生經(jīng)考核可獲取電子商務(wù)證書、市場(chǎng)營(yíng)銷師資格證書、物流師資格證書、營(yíng)銷策劃大師等上崗證書及外語四級(jí)證書、計(jì)算機(jī)二級(jí)證書。

3 崗位綜合實(shí)踐模塊 通過校外實(shí)訓(xùn)基地實(shí)踐，特別是在南寧沃爾瑪這樣的綜合性的國(guó)際連鎖超級(jí)航母門店的頂崗實(shí)習(xí)，全面培養(yǎng)學(xué)生的經(jīng)營(yíng)能力、管理能力與信息技術(shù)的應(yīng)用能力。 培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力、實(shí)踐能力、溝通能力、表達(dá)能力和敬業(yè)精神。培養(yǎng)我國(guó)未來的零售業(yè)中堅(jiān)力量。

為了落實(shí)這些教學(xué)環(huán)節(jié)，必須要有良好的教學(xué)環(huán)境。教學(xué)環(huán)境中實(shí)踐性教學(xué)環(huán)境和條件是必不可少的，實(shí)踐性教學(xué)環(huán)境又包括校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地和校外實(shí)訓(xùn)基地。

1、校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)

篇7

關(guān)鍵詞：高職；體育保健；核心課程；實(shí)習(xí)技能

一、研究目的

跨入21世紀(jì)的休閑體育時(shí)代，崇尚健身，廣泛參與體育活動(dòng)，已經(jīng)成為新世紀(jì)、新生活的標(biāo)志和嶄新的社會(huì)時(shí)尚。專家預(yù)測(cè)，全民健身服務(wù)市場(chǎng)將是我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)最大的市場(chǎng)。主要包括體育健身、健美、休閑和娛樂、體育運(yùn)動(dòng)處方指導(dǎo)、營(yíng)養(yǎng)和養(yǎng)生知識(shí)的普及、體育保健咨詢以及健康管理的體育干預(yù)等方面的體育服務(wù)。隨著大眾健康意識(shí)的不斷提升，目前我國(guó)體育服務(wù)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展已勢(shì)不可擋。社會(huì)體育市場(chǎng)面臨巨大的人才缺口。體育保健專業(yè)人才的培養(yǎng)方式必須要從常規(guī)體育人才和競(jìng)技體育人才的培養(yǎng)向社會(huì)化體育專業(yè)人才上做出轉(zhuǎn)型。各大專院校在積極適應(yīng)市場(chǎng)需要的同時(shí)，增加應(yīng)用課程的見習(xí)、實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，使學(xué)生所學(xué)的知識(shí)逐漸深化、鞏固，同時(shí)加強(qiáng)和注重實(shí)際動(dòng)手操作能力的培養(yǎng)和鍛煉，形成學(xué)校—學(xué)生—用人單位一體化培養(yǎng)模式。

本研究試圖通過對(duì)北京體育職業(yè)學(xué)院高職體育保健專業(yè)核心課程設(shè)置進(jìn)行調(diào)查、研究，從多方面、多角度進(jìn)行分析體育保健專業(yè)目前實(shí)習(xí)就業(yè)面臨的主、客觀問題，有針對(duì)性地提出相應(yīng)課程設(shè)置與調(diào)整策略，結(jié)合體育保健專業(yè)自身特點(diǎn)和社會(huì)對(duì)人才的需求，從而設(shè)計(jì)出合理有效的、符合體育保健人才培養(yǎng)模式需要的、適應(yīng)就業(yè)市場(chǎng)人才規(guī)格的專業(yè)核心課程體系，為高職體育保健專業(yè)的建設(shè)和發(fā)展提供有價(jià)值的參考。

二、研究方法

1.文獻(xiàn)資料法

訪問中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫、人大復(fù)印資料庫以及中國(guó)體育信息網(wǎng)、國(guó)家體育總局網(wǎng)等網(wǎng)站，查找與本課題相關(guān)的文獻(xiàn)資料，為選題和論文報(bào)告撰寫提供理論依據(jù)。

2.專家訪談法

采用走訪、電話等多種方式對(duì)多年從事運(yùn)動(dòng)人體科學(xué)領(lǐng)域的專家、企業(yè)高管等進(jìn)行訪談，收集專家諸多寶貴意見。

3.調(diào)查問卷法

根據(jù)研究任務(wù)和需要，將針對(duì)體育保健專業(yè)核心課程設(shè)置與專業(yè)技能培養(yǎng)的有關(guān)問題制成問卷，向相關(guān)院校的專家、老師和學(xué)生發(fā)放，以獲得本課題的第一手資料。

4.實(shí)驗(yàn)法

通過教學(xué)、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)對(duì)體育保健學(xué)的課程設(shè)置、教學(xué)體系改革的效果進(jìn)行驗(yàn)證。實(shí)驗(yàn)結(jié)束后，通過用人單位對(duì)學(xué)生進(jìn)行全面考核。

5.邏輯分析法

運(yùn)用對(duì)比、歸納、推理等邏輯方法，對(duì)查閱的文獻(xiàn)資料、調(diào)研結(jié)果、專家訪談意見、問卷調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析，進(jìn)而歸納和總結(jié)體育保健專業(yè)核心課程設(shè)置與實(shí)習(xí)應(yīng)用適配性的研究結(jié)論。

三、研究結(jié)果與分析

1.體育保健專業(yè)核心課程設(shè)置思路尚需調(diào)整

目前全國(guó)開設(shè)相關(guān)專業(yè)方向的院校可分為三類：一類是醫(yī)學(xué)院校的康復(fù)治療專業(yè)；第二類是體育及師范院校的運(yùn)動(dòng)人體科學(xué)專業(yè)；第三類是職業(yè)技術(shù)學(xué)院及民辦的?？茖W(xué)院，此外還有相當(dāng)部分衛(wèi)校亦設(shè)此相關(guān)專業(yè)。從課程設(shè)置看，因培養(yǎng)目標(biāo)有所不同，課程設(shè)置有重疊、交叉之處，但很多院校專業(yè)課程開設(shè)不夠系統(tǒng)，基礎(chǔ)理論課程和技能培訓(xùn)課程比例失調(diào)，基礎(chǔ)課程教學(xué)時(shí)數(shù)所占比例偏高，導(dǎo)致學(xué)生實(shí)際動(dòng)手操作能力不強(qiáng)。體育高職院校培養(yǎng)的是應(yīng)用技能型人才，突出學(xué)生的動(dòng)手能力；而普通高校培養(yǎng)的則是偏重于理論研究型或應(yīng)用設(shè)計(jì)型的人才，突出學(xué)生的創(chuàng)造能力。因此，體育高職院校發(fā)展有自己的空間，應(yīng)抓住機(jī)遇，大力發(fā)展體育職業(yè)教育，滿足社會(huì)和體育行業(yè)對(duì)技能型、應(yīng)用型人才的需求。

篇8

關(guān)鍵詞：高職旅游景區(qū)開發(fā)與管理專業(yè) 現(xiàn)狀 需求 建議

課 題：本論文得到江蘇省高校優(yōu)秀中青年教師和校長(zhǎng)境外研修計(jì)劃資助，并受教育部高職高專旅游管理類專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)《全國(guó)高職高專景區(qū)開發(fā)與管理專業(yè)教學(xué)基本要求》（重大課題）支持（項(xiàng)目編號(hào)：GLJZDXM2008005）。

截至2011年，我國(guó)已有各類旅游景區(qū)2萬多家，其中4A級(jí)旅游景區(qū)超過2000家，并且產(chǎn)生了120家5A級(jí)旅游景區(qū)，國(guó)家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)208個(gè)，國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)329個(gè)，國(guó)家森林公園730處，國(guó)家地質(zhì)公園182個(gè)，世界遺產(chǎn)41項(xiàng)。旅游景區(qū)已成為繼旅游交通、旅行社、旅游飯店后旅游業(yè)的又一支柱行業(yè)。

盡管我國(guó)旅游景區(qū)數(shù)量迅速增加，但旅游者對(duì)景區(qū)服務(wù)、接待設(shè)施及管理水平的評(píng)價(jià)卻不盡如人意。調(diào)查顯示，城鎮(zhèn)居民對(duì)國(guó)內(nèi)旅游景區(qū)（點(diǎn)）服務(wù)質(zhì)量評(píng)價(jià)“很好”與“好”的占調(diào)查總?cè)藬?shù)的53.2%，入境旅游者對(duì)我國(guó)景區(qū)（點(diǎn)）服務(wù)質(zhì)量評(píng)價(jià)為4分和5分（總分為5分）的只占調(diào)查總?cè)藬?shù)的56%。旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展客觀上形成了對(duì)旅游人才的巨大需求，旅游人才素質(zhì)的高低逐漸成為衡量一個(gè)國(guó)家旅游競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)，因此，政府、旅游組織對(duì)旅游專業(yè)教育應(yīng)高度重視。

一、高職旅游景區(qū)開發(fā)與管理專業(yè)建設(shè)現(xiàn)狀

1.專業(yè)發(fā)展規(guī)格不斷提升

在我國(guó)，旅游專業(yè)教育是在改革開放以后，伴隨著旅游業(yè)的興起而快速成長(zhǎng)起來的。旅游業(yè)的飛躍大大促進(jìn)了旅游教育的發(fā)展。旅游職業(yè)教育主要是培養(yǎng)面向生產(chǎn)和社會(huì)實(shí)踐第一線的實(shí)用人才。隨著旅游業(yè)內(nèi)部分工越來越細(xì)，對(duì)人才知識(shí)、能力和素質(zhì)的要求也越來越高。旅游業(yè)的飛速發(fā)展，對(duì)旅游人才的需求在不斷擴(kuò)大。隨著國(guó)內(nèi)外旅游市場(chǎng)的不斷開拓，會(huì)展旅游、生態(tài)旅游、科技旅游等旅游新產(chǎn)品的不斷開發(fā)，旅游業(yè)將成為中國(guó)及其他國(guó)家和地區(qū)的重要支柱產(chǎn)業(yè)，旅游景區(qū)開發(fā)與管理專業(yè)也逐漸成為旅游職業(yè)教育中的重要組成部分。

2.專業(yè)發(fā)展起步較晚

從市場(chǎng)需求來分析，我國(guó)旅游景區(qū)管理、景區(qū)項(xiàng)目開發(fā)人才缺口很大。數(shù)據(jù)表明，被調(diào)查的旅游景區(qū)人才中，擁有旅游專業(yè)背景的僅為18.3%。景區(qū)需要一大批專業(yè)的人才，特別是一些懂得景區(qū)經(jīng)營(yíng)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷的人才。在這樣的背景下，從2000年開始，一些院校陸續(xù)開設(shè)了旅游景區(qū)開發(fā)與管理專業(yè)或其他與景區(qū)相關(guān)的專業(yè)，相對(duì)于旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、行業(yè)的需求，以及旅游學(xué)科其他專業(yè)的發(fā)展，景區(qū)專業(yè)的發(fā)展是較為滯后的。

3.專業(yè)發(fā)展規(guī)模較小

從目前國(guó)內(nèi)高校旅游教育情況看，旅游管理、酒店管理與旅行社管理等專業(yè)逐漸成熟，而景區(qū)開發(fā)與管理專業(yè)的發(fā)展還非常薄弱，具體表現(xiàn)為“兩個(gè)少”，即開設(shè)旅游景區(qū)開發(fā)與管理及其相關(guān)專業(yè)的院校數(shù)量少，且培養(yǎng)景區(qū)相應(yīng)專業(yè)的學(xué)生數(shù)量少。截止到課題結(jié)題，全國(guó)高校開設(shè)景區(qū)開發(fā)與管理專業(yè)的有44所，其中高職院校有37所，累計(jì)在校生人數(shù)15580人，累計(jì)畢業(yè)生人數(shù)3394人。

4.專業(yè)發(fā)展地區(qū)分布不均

從開設(shè)景區(qū)專業(yè)院校的地區(qū)分布來看，東部地區(qū)占27.27%，中部地區(qū)占43.18%，西部地區(qū)占29.55%。中部地區(qū)的自然和人文旅游資源都非常豐富，旅游景區(qū)帶動(dòng)下的旅游產(chǎn)業(yè)是地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量，在中部崛起中充當(dāng)著較為重要的角色，相對(duì)而言更加重視景區(qū)專業(yè)人才的培養(yǎng)；而東部地區(qū)的旅游管理偏重于旅行社、酒店等商業(yè)運(yùn)作能力較強(qiáng)較成熟的行業(yè)，景區(qū)方向比較薄弱；西部地區(qū)還未進(jìn)入景區(qū)大規(guī)模開發(fā)的成熟階段，目前對(duì)景區(qū)專業(yè)人才的培養(yǎng)不及中部地區(qū)。

而從專業(yè)畢業(yè)生去向來看，東部地區(qū)占63.51%，中部地區(qū)占4.67%，西部地區(qū)占31.82%。呈現(xiàn)出較為明顯的往東部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)大城市和著名旅游城市流動(dòng)的傾向。

二、景區(qū)行業(yè)人力資源和人才需求分析

據(jù)《旅游調(diào)研》資料，目前全國(guó)旅游業(yè)從業(yè)人員為600萬人，而實(shí)際需要專業(yè)旅游人才800萬人以上，人才市場(chǎng)需求“缺口”很大。這些數(shù)據(jù)隨著旅游業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展還在逐年呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。又據(jù)河北省100個(gè)旅游度假區(qū)調(diào)查，景區(qū)人力資源配置中，大專以上人才不足30%，而旅游資源開發(fā)和相關(guān)專業(yè)人才不足3%。從以上資料足見我國(guó)旅游景區(qū)專業(yè)人才嚴(yán)重缺乏，景區(qū)人才市場(chǎng)需求潛力很大，景區(qū)開發(fā)與管理專業(yè)人才培養(yǎng)任重而道遠(yuǎn)。

1.景區(qū)人力資源發(fā)展方向

（1）提升景區(qū)從業(yè)人員學(xué)歷。目前我國(guó)旅游景區(qū)從業(yè)人員普遍存在學(xué)歷低、職稱低和旅游專業(yè)畢業(yè)生所占比例低的“三低”現(xiàn)象。

目前景區(qū)工作人員的學(xué)歷在專科及以下水平的，占到總?cè)藬?shù)的97%，本科生只有6.2%?？傮w上看，自然風(fēng)景區(qū)、植物園和主題公園未來對(duì)人才的需求量較大，需要高職高專畢業(yè)生較多，而紅色旅游景區(qū)對(duì)人才需求量較小，但對(duì)人才的需求層次較高，需要部分研究型人才。

（2）提高景區(qū)員工專業(yè)技能。旅游產(chǎn)業(yè)內(nèi)部分工越來越細(xì)化，景區(qū)的人才需求也越來越專業(yè)化，如對(duì)度假管理、營(yíng)銷策劃、生態(tài)維護(hù)、探險(xiǎn)與漂流等專項(xiàng)人才的需求。

我國(guó)現(xiàn)有不少旅游景區(qū)因規(guī)劃專業(yè)人才缺乏，導(dǎo)致規(guī)劃設(shè)計(jì)不科學(xué)、管理不到位、營(yíng)銷無成效。由于缺少專業(yè)人士指導(dǎo)，一些地區(qū)的資源在開發(fā)中被破壞。一些景區(qū)在開發(fā)過程中，不按照規(guī)劃進(jìn)行，隨意性嚴(yán)重，出現(xiàn)重復(fù)建設(shè)，造成巨大浪費(fèi)。有些景區(qū)由于缺少景區(qū)營(yíng)銷策劃人才，經(jīng)營(yíng)效益不佳。還有些景區(qū)由于缺乏戰(zhàn)略人才，導(dǎo)致景區(qū)開發(fā)定位失誤。因此，提高景區(qū)從業(yè)人員的專業(yè)技能是今后景區(qū)良性經(jīng)營(yíng)管理的重要保障。

2.景區(qū)人力資源的素質(zhì)要求

從對(duì)人才能力的需求上來說，景區(qū)需要具有相關(guān)專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)以及較高動(dòng)手操作能力、溝通能力、創(chuàng)造能力的技術(shù)人員，他們既能夠按流程做重復(fù)性的勞動(dòng)，還能按實(shí)際需要適時(shí)地應(yīng)變、與他人較好地合作，同時(shí)還具備吃苦耐勞的品質(zhì)和對(duì)企業(yè)起碼的忠誠度、專業(yè)操守以及較高的個(gè)人素養(yǎng)。

旅游景區(qū)對(duì)景區(qū)類專業(yè)人才技能的要求大多體現(xiàn)在景區(qū)策劃與設(shè)計(jì)、景區(qū)管理、景區(qū)營(yíng)銷和景區(qū)導(dǎo)游解說等方面。不容忽視的是，一些“特殊景區(qū)”需要培養(yǎng)一些“特別人才”，如上海野生動(dòng)物園需要?jiǎng)游镝t(yī)學(xué)和綠化養(yǎng)護(hù)方面的人才，廣東一些高爾夫球會(huì)需要高爾夫球陪練方面的人才，深圳錦繡中華和中國(guó)民俗文化村需要茶藝師和舞蹈演員，還有一些景區(qū)需要素質(zhì)拓展教練等。

筆者就景區(qū)目標(biāo)崗位群對(duì)人才的素質(zhì)、知識(shí)和能力的要求進(jìn)行了總結(jié)，見表1。

由此看來，培養(yǎng)旅游景區(qū)一線管理、營(yíng)銷和導(dǎo)游以及游客接待方面的人才是景區(qū)開發(fā)與管理專業(yè)的主要目標(biāo)。而針對(duì)一些特殊景區(qū)培養(yǎng)相應(yīng)人才也是該專業(yè)發(fā)展應(yīng)考慮的一個(gè)方向。

三、高職景區(qū)開發(fā)與管理專業(yè)發(fā)展中存在的問題

景區(qū)專業(yè)的開設(shè)在一定程度上順應(yīng)了市場(chǎng)的需求和行業(yè)的發(fā)展，但在發(fā)展中也存在著一些問題，一定程度上阻礙了與景區(qū)人才市場(chǎng)需求的對(duì)接，這些問題主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

1.課程體系無法實(shí)現(xiàn)職業(yè)教育人才培養(yǎng)目標(biāo)

景區(qū)開發(fā)與管理專業(yè)的教學(xué)課程開發(fā)質(zhì)量在很大程度上決定了學(xué)校的人才培養(yǎng)質(zhì)量。課程體系必須與教學(xué)要求、發(fā)展目標(biāo)及畢業(yè)生就業(yè)要求相吻合，使學(xué)生在能夠承受的學(xué)習(xí)壓力下，獲取知識(shí)和職業(yè)能力。

目前很多高職高專院校旅游景區(qū)開發(fā)與管理專業(yè)的課程設(shè)置大多套用本科旅游專業(yè)的“三段式”（即公共課、專業(yè)基礎(chǔ)課、專業(yè)課）課程設(shè)置體系。從教學(xué)安排的順序上看，位于三角形底部的通常是公共基礎(chǔ)課，其次是專業(yè)理論課，位于頂部的是實(shí)踐課。

這種課程體系反映出傳統(tǒng)的“三段式”課程設(shè)置模式存在孤立性，使不同類型課程之間，尤其是理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)之間幾乎形成了一種互不聯(lián)系、各自獨(dú)立的狀況，而沒有形成相互滲透和有機(jī)融合的關(guān)系。這種課程模式以及在這種課程模式影響下的教學(xué)模式，是無法實(shí)現(xiàn)高職旅游人才培養(yǎng)目標(biāo)的。

2.課程內(nèi)容開發(fā)相對(duì)保守

近幾年來，雖然在設(shè)置景區(qū)開發(fā)與管理專業(yè)課程方面有增加具有學(xué)科交叉性的課程或綜合性內(nèi)容的趨勢(shì)，但從創(chuàng)新和教學(xué)內(nèi)容引領(lǐng)性等方面還有待進(jìn)一步加強(qiáng)。

目前，景區(qū)開發(fā)與管理專業(yè)課程設(shè)置上著重專業(yè)知識(shí)、專業(yè)技能等必修課程的學(xué)習(xí)，選修課的量不僅小，而且覆蓋面窄，忽視了對(duì)學(xué)生行業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)。多數(shù)景區(qū)專業(yè)的選修課涉及的學(xué)科僅僅是人文方面的，涉及自然科學(xué)、社會(huì)科學(xué)的選修課非常少。

景區(qū)專業(yè)會(huì)涉及多領(lǐng)域知識(shí)的學(xué)習(xí)，但不應(yīng)該只注重知識(shí)的廣度，而不注重深度。該專業(yè)的課程應(yīng)該加重實(shí)踐環(huán)節(jié)在整個(gè)教學(xué)過程中的比例，有明確的培養(yǎng)目標(biāo)和要求。

3.師資力量有待提升

教育的必備條件是師資、教材和教學(xué)設(shè)施，其中教師是靈魂、核心，只有具備高素質(zhì)的專業(yè)教師，教學(xué)所需要的教材、設(shè)施、設(shè)備等問題才能逐一得到解決。

目前高職院校景區(qū)類專業(yè)教師的數(shù)量欠缺，資歷不深。從職稱上看，講師級(jí)別的占到了被調(diào)查者的52%；從年齡上看，教師年齡主要集中在26-35歲；從學(xué)歷上看，擁有碩士學(xué)歷的教師占到了92%。這些專業(yè)教師大多從高校畢業(yè)后就直接從事職業(yè)教育工作，缺乏旅游專業(yè)教學(xué)和旅游行業(yè)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。既有教學(xué)素養(yǎng)又有旅游實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的“雙師型”教師所占的比例不足，使實(shí)際教學(xué)過程中教學(xué)內(nèi)容與行業(yè)現(xiàn)實(shí)結(jié)合不足，理論與實(shí)際結(jié)合不夠，不能充分體現(xiàn)旅游學(xué)科應(yīng)用性強(qiáng)的特點(diǎn)。

4.實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)需要加強(qiáng)

景區(qū)類專業(yè)教學(xué)的實(shí)訓(xùn)基地，就是圍繞著教學(xué)發(fā)展目標(biāo)，按照景區(qū)類相關(guān)行業(yè)或崗位的技能要求而設(shè)立的系統(tǒng)的技能訓(xùn)練場(chǎng)所。

景區(qū)類專業(yè)的實(shí)訓(xùn)基地主要包括校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地和校外實(shí)訓(xùn)基地兩大系統(tǒng)。在高職院校景區(qū)類專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)過程中，一些學(xué)校認(rèn)為景區(qū)類專業(yè)人數(shù)不多，在實(shí)訓(xùn)方面，無需像酒店管理專業(yè)那樣高要求，因而很多實(shí)訓(xùn)基地的規(guī)模小、設(shè)施設(shè)備不足。部分高職院校尚未建立起長(zhǎng)期的、相對(duì)固定的、適合學(xué)生訓(xùn)練的校外實(shí)訓(xùn)基地，校外實(shí)訓(xùn)主要靠實(shí)訓(xùn)教師個(gè)人及學(xué)生自己聯(lián)系，缺乏穩(wěn)定性和可控性。

各高職院校景區(qū)類專業(yè)中實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富、眼界開闊、高質(zhì)量的專業(yè)師資較為缺乏。大多數(shù)教師沒有經(jīng)過國(guó)內(nèi)外景區(qū)工作實(shí)踐的磨練。雙師型教師在教師總數(shù)中所占的比例不大，從而影響了實(shí)訓(xùn)效果。

在實(shí)訓(xùn)環(huán)境方面，很多實(shí)訓(xùn)基地缺乏嚴(yán)格規(guī)范的管理制度，沒有反映專業(yè)實(shí)訓(xùn)要求且能嚴(yán)格執(zhí)行的實(shí)訓(xùn)計(jì)劃、實(shí)訓(xùn)大綱、實(shí)訓(xùn)規(guī)章等教學(xué)管理文件，同時(shí)學(xué)校也缺乏完善的實(shí)訓(xùn)教學(xué)考核體系。

四、對(duì)高職景區(qū)開發(fā)與管理專業(yè)發(fā)展的建議

1.找準(zhǔn)專業(yè)辦學(xué)定位，明確人才培養(yǎng)目標(biāo)

高職院校景區(qū)專業(yè)人才的培養(yǎng)應(yīng)堅(jiān)持以行業(yè)發(fā)展為導(dǎo)向、以社會(huì)服務(wù)為宗旨、產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的方針，同時(shí)還應(yīng)立足高等教育層次，突出職業(yè)教育的特點(diǎn)。

高職高專景區(qū)開發(fā)與管理專業(yè)應(yīng)培養(yǎng)具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，具備較扎實(shí)的景區(qū)服務(wù)與管理基礎(chǔ)理論和基本知識(shí)，熟悉景區(qū)服務(wù)與管理的主要工作流程和操作規(guī)范，有較強(qiáng)的表達(dá)和溝通能力，具有旅游服務(wù)技能、旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策劃能力，知識(shí)面寬、適應(yīng)性強(qiáng)、具有一定開拓能力的景區(qū)服務(wù)與管理高技能應(yīng)用型人才。

2.強(qiáng)化師資隊(duì)伍提升，增強(qiáng)與行業(yè)的交流

進(jìn)一步加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，提高研究生及以上學(xué)歷教師的比例，幫助教師向雙師型轉(zhuǎn)變。創(chuàng)造教師的國(guó)外交流學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)教師參加并主持各級(jí)各類應(yīng)用研究課題，加快青年教師的培養(yǎng)和職稱晉升步伐，加強(qiáng)雙語教師培養(yǎng)，評(píng)比出教學(xué)能手和科技標(biāo)兵，完善專業(yè)教師定期赴旅游景區(qū)和政府部門掛職或任職制度。通過外引內(nèi)培，提升高級(jí)職稱教師所占的比例。擴(kuò)大兼職教師規(guī)模，增加景區(qū)、高校及政府部門的專家、學(xué)者兼教的數(shù)量，優(yōu)化師資隊(duì)伍結(jié)構(gòu)。

3.廣泛吸納先進(jìn)理念，創(chuàng)新教學(xué)模式和教學(xué)方法

在教學(xué)中應(yīng)將理論教學(xué)與校外實(shí)訓(xùn)教學(xué)、校內(nèi)模擬訓(xùn)練與景區(qū)現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)、校內(nèi)教師講授與景區(qū)專家業(yè)務(wù)指導(dǎo)有機(jī)結(jié)合。在教學(xué)方法上，將案例教學(xué)、景區(qū)現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)、多媒體輔助教學(xué)等靈活運(yùn)用于教學(xué)活動(dòng)之中，充分利用現(xiàn)代教學(xué)技術(shù)手段，提高教學(xué)效率和教學(xué)效果。所有課程均應(yīng)建有電子教案和電子講稿，還可以建立網(wǎng)站、開設(shè)論壇和課程QQ群，方便作業(yè)分發(fā)上交和網(wǎng)上主題討論，充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)加強(qiáng)師生、生生互動(dòng)，提高學(xué)生的信息素養(yǎng)。

4.積極推進(jìn)工學(xué)結(jié)合，拓展優(yōu)化實(shí)訓(xùn)和實(shí)習(xí)基地

新建實(shí)訓(xùn)室時(shí)，結(jié)合現(xiàn)代旅游服務(wù)與經(jīng)營(yíng)管理發(fā)展趨勢(shì)，引進(jìn)業(yè)界先進(jìn)設(shè)施、設(shè)備與技術(shù)，支撐和引導(dǎo)專業(yè)課程改革與高技能職業(yè)人才培養(yǎng)。在實(shí)訓(xùn)教學(xué)設(shè)計(jì)中，根據(jù)景區(qū)業(yè)務(wù)流程，合理劃分實(shí)訓(xùn)模塊，模擬或仿真設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)活動(dòng)，細(xì)分實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目流程，最終形成以職業(yè)能力為本位、以對(duì)客服務(wù)為主線、以實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目為主體的實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式。

加強(qiáng)校企合作，適時(shí)引進(jìn)景區(qū)優(yōu)質(zhì)資源，拓展基地培養(yǎng)人才、服務(wù)社會(huì)的功能。擴(kuò)大校外實(shí)訓(xùn)基地的地域空間和類型，有選擇地建立省內(nèi)外知名景區(qū)作為實(shí)訓(xùn)研修基地，加強(qiáng)與民營(yíng)景區(qū)、在線旅游企業(yè)的合作，將更多優(yōu)質(zhì)、新興旅游企業(yè)納入校企合作的實(shí)習(xí)基地行列。

參考文獻(xiàn)：

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篇9

核心提示

2009年2月24日，人民日?qǐng)?bào)海外版大篇幅報(bào)道了威爾曼新藥開發(fā)中心集團(tuán)創(chuàng)新發(fā)展紀(jì)實(shí)，引發(fā)了醫(yī)藥界的強(qiáng)烈反響。

自威爾曼創(chuàng)立以來，一直以“關(guān)注人類健康、關(guān)注人類生命、關(guān)注人類明天”為經(jīng)營(yíng)理念，以“自強(qiáng)不息、勇于創(chuàng)新”為企業(yè)精神，致力于“造福于人類、讓人類遠(yuǎn)離疾病與痛苦”的醫(yī)藥事業(yè)，把“創(chuàng)建健康人的世界”作為對(duì)社會(huì)的承諾，威爾曼不斷成長(zhǎng)壯大著。

科技以人為本，捐資助學(xué)促教育

大專院校和高等學(xué)府是莘莘學(xué)子學(xué)習(xí)各類文化和科學(xué)知識(shí)的殿堂，是國(guó)家各領(lǐng)域中高科技人才的培育搖籃。但我國(guó)地域廣大，人口眾多，地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，在“老、少、邊、窮”地區(qū)一些成績(jī)優(yōu)異的學(xué)生因家庭困難而面臨考得起卻讀不起的困境。

面對(duì)這種情況，威爾曼從發(fā)展大計(jì)出發(fā)，關(guān)心和支持教育事業(yè)，投資數(shù)千萬元先后在中國(guó)藥科大學(xué)、南京大學(xué)、暨南大學(xué)、中南大學(xué)創(chuàng)立了“貧困優(yōu)秀大學(xué)生獎(jiǎng)學(xué)金”、“貧困優(yōu)秀研究生獎(jiǎng)學(xué)金”，每年資助數(shù)百名貧困優(yōu)秀大學(xué)生。這種公益性活動(dòng)，體現(xiàn)出威爾曼重視科學(xué)知識(shí)的睿智目光和回報(bào)社會(huì)的情懷，也樹立了良好的企業(yè)形象。

企業(yè)是以贏利為目的，但威爾曼并不把贏利看作是企業(yè)的惟一目的。對(duì)威爾曼這樣的現(xiàn)代企業(yè)來說，教育也是一項(xiàng)重要的工作內(nèi)容。人的素質(zhì)是企業(yè)發(fā)展最根本的因素，而人的素質(zhì)從根本上說，取決于教育水平。從企業(yè)發(fā)展角度看也離不開教育。從另一個(gè)方面來說，企業(yè)贏利的根本目的還在于回報(bào)社會(huì)，以滿足人民群眾日益提高的物質(zhì)文化生活水平。而物質(zhì)文化生活水平的提高，從根本上說還是離不開教育。

教育是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的原動(dòng)力。對(duì)一個(gè)民族來說是如此，對(duì)于一個(gè)地區(qū)來說也是如此，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，更莫能外。改革開放90年來，黨和國(guó)家對(duì)教育事業(yè)給予了空前的重視，在較短時(shí)間里培養(yǎng)了大批優(yōu)秀的專業(yè)人才，使國(guó)民經(jīng)濟(jì)在各方面都獲得了前所未有的成就，教育在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用一目了然。

企業(yè)的發(fā)展，總是隨著時(shí)代前進(jìn)。在威爾曼這樣的現(xiàn)代工業(yè)企業(yè)當(dāng)中，九年義務(wù)教育水準(zhǔn)早已不能滿足最基本的要求，大、中專院校的畢業(yè)生只能算是一般學(xué)歷。越來越多的碩士、博士高科技人才進(jìn)入企業(yè)的中高層，他們除具備基礎(chǔ)知識(shí)外，還要掌握大量的專業(yè)知識(shí)，承擔(dān)重大的科研課題，是企業(yè)的中堅(jiān)力量。威爾曼重視教育，是對(duì)自身安危的重視。

眾所周知，企業(yè)投資教育，很難得到有形的回報(bào)，威爾曼每年所資助的學(xué)生畢業(yè)后不能保證到威爾曼工作。孫明杰說，投資期待回報(bào)，這是可以理解的。教育的回報(bào)不是不存在，只是其表現(xiàn)形式往往是間接的和無形的。我們出資培養(yǎng)出來的學(xué)生，即使到其他企業(yè)，甚至其他行業(yè)工作，也不能說和我們毫無關(guān)系。不同的社會(huì)群體之間存在著千絲萬縷的聯(lián)系?，F(xiàn)代企業(yè)，不能再走小而全的自我配套之路。處于全球化競(jìng)爭(zhēng)之中的企業(yè)，工藝、技術(shù)、設(shè)備的引進(jìn)，原輔材料和燃料、動(dòng)力的供應(yīng)、外圍零配件的加工，產(chǎn)品的運(yùn)輸、保管、銷售等方方面面都離不開外部聯(lián)系。在其他領(lǐng)域中工作的畢業(yè)生。也在間接支持著我們的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，這是世界統(tǒng)一性的表現(xiàn)。這種回報(bào)盡管不能計(jì)算出確切的數(shù)值，但它的存在確是客觀的。企業(yè)助學(xué)，其社會(huì)效益遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于企業(yè)效益。但企業(yè)也是社會(huì)的組成部分，不是孤立存在的。企業(yè)效益轉(zhuǎn)化為社會(huì)效益，是企業(yè)對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)。而社會(huì)效益又將惠及全面，企業(yè)自然也會(huì)從中受益。由此可見，企業(yè)效益與社會(huì)效益不但不矛盾，反而是相輔相成的。

校企攜手 產(chǎn)學(xué)聯(lián)動(dòng) 科技托起輝煌

“企去人則為止”，綜合型高科技人才是企業(yè)發(fā)展的根本因素，是企業(yè)創(chuàng)新的根本基石。一個(gè)具研發(fā)實(shí)力的制藥企業(yè)，如果離開了高科技人才和深厚的文化底蘊(yùn)是不可想象的事情。

威爾曼之所以能快速開發(fā)和研究出如此之多的具有世界先進(jìn)水平的藥物科研成果，并在國(guó)際跨國(guó)集團(tuán)挑戰(zhàn)面前沉著從容應(yīng)對(duì)，其根本原因之一是威爾曼堅(jiān)持“以人為本”的經(jīng)營(yíng)管理理念，極其重視與大專院校、科研機(jī)構(gòu)的合作。翻開威爾曼的發(fā)展史，每一頁、每一個(gè)腳印都記載著創(chuàng)新的成果。這種創(chuàng)新絕不僅僅單純建立在工作的熱情之上，而是以先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和研發(fā)能力作為后盾。威爾曼自身有強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力，但卻并不因此固步自封。威爾曼堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展，不斷擴(kuò)大社會(huì)合作領(lǐng)域，取得了一連串的新成果，其中以威爾曼與“國(guó)家211重點(diǎn)院?！敝袊?guó)藥科大學(xué)、南京大學(xué)、中南大學(xué)、廣東藥學(xué)院、暨南大學(xué)的科研合作尤受人稱道，因密切的合作與雙贏的結(jié)果，使其成為企業(yè)與院校之間產(chǎn)學(xué)聯(lián)動(dòng)的典型范例。威爾曼與重點(diǎn)大學(xué)先后建立了多個(gè)聯(lián)合開發(fā)實(shí)驗(yàn)室、制藥工程碩士點(diǎn)、藥劑學(xué)碩士點(diǎn)、博士后流動(dòng)站，如：中國(guó)藥科大學(xué)威爾曼新藥開發(fā)中心、南京威爾曼醫(yī)藥科技有限公司、中南大學(xué)藥學(xué)院威爾曼新藥聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室、廣東藥學(xué)院威爾曼新藥聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室、國(guó)家新藥安全性評(píng)價(jià)中心廣州分中心、廣東省藥學(xué)會(huì)藥物化學(xué)專業(yè)委員會(huì)、聯(lián)環(huán)藥業(yè)博士后工作站、中國(guó)藥科大學(xué)粵港澳臺(tái)南方論壇等。

以中國(guó)藥科大學(xué)為例，該校成立于上世紀(jì)五十年代中期，早就有獨(dú)具特色的藥用植物園，幾十年來積累了豐富的中草藥藥用植物栽培經(jīng)驗(yàn)和深加工技術(shù)，然而在過去經(jīng)濟(jì)體制下，這些技術(shù)大多束之高閣，未能進(jìn)入產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，只有科研之花，沒有效益之果。與此同時(shí)，很多醫(yī)藥企業(yè)卻因缺乏新產(chǎn)品、新技術(shù)，長(zhǎng)期以來只能仿制，不能開發(fā)，缺少自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中處于弱勢(shì)地位。產(chǎn)業(yè)界與科研界與牛郎織女般遙遙相望而不能結(jié)合。

為了應(yīng)付這種捉襟見肘的局面，很多企業(yè)不得不自辦教育。雖然與生產(chǎn)實(shí)踐緊密結(jié)合在一起的專門教育和培訓(xùn)固然是企業(yè)教育的一個(gè)特色，但相對(duì)基礎(chǔ)教育來說，它又成為一種局限。企業(yè)不可能有充足的條件和專業(yè)師資力量來組織基礎(chǔ)教育，而且員工進(jìn)入企業(yè)之后，要以生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)為主，也沒有足夠時(shí)間在企業(yè)內(nèi)接受基礎(chǔ)教育。從這個(gè)意上來說，企業(yè)教育仍須以院校的基礎(chǔ)教育為前提，這就決定了企業(yè)與院校合作的必要性。

我國(guó)有著數(shù)量眾多的大專院校，這是極為寶貴的教育資源。大批有高學(xué)歷、高職稱的人才向大專院校和科研機(jī)構(gòu)集中。在多年的學(xué)習(xí)探索和教學(xué)實(shí)踐中，他們積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，掌握了高深的理論知識(shí)。同時(shí)，很多高等院校與國(guó)家的專業(yè)科研基地合二為一，長(zhǎng)年擔(dān)負(fù)重要的課題研究。這些院校不但為國(guó)家培養(yǎng)出了大批的優(yōu)秀畢業(yè)生，而且也創(chuàng)造出很多科研成果。

即使在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，大專院校仍然常常因缺少資金和中試條件，致使科研成果無法與市場(chǎng)對(duì)接。而隨著時(shí)間的推移曾經(jīng)領(lǐng)先一時(shí)的科研成果因老化而淘汰，成為昨日黃花。這不但造成人、財(cái)、物的大量浪費(fèi)，而且也嚴(yán)重挫傷了科研工作者的積極性。同樣處于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的小規(guī)模生產(chǎn)企業(yè)因能力太差，無法自主研發(fā)，規(guī)模較大的企業(yè)對(duì)科技成果的需求也更為迫切。產(chǎn)學(xué)聯(lián)動(dòng)，無論是對(duì)企業(yè)還是對(duì)大專院校來說，都具有同樣的重要意義。

通過產(chǎn)學(xué)聯(lián)動(dòng)，企業(yè)得到大專院校在技術(shù)研發(fā)方面的支持，新產(chǎn)品的開發(fā)與生產(chǎn)，出現(xiàn)了投入少、產(chǎn)出快、效益高、 風(fēng)險(xiǎn)低的局面。另一方面，大專院校的科研成果也獲得轉(zhuǎn)化空間，不僅解決了院校自身的科研經(jīng)費(fèi)不足的困難，而且企業(yè)因產(chǎn)品檔次的提高獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益。企校雙贏，給國(guó)家和社會(huì)帶來巨大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

除了科研成果的轉(zhuǎn)化和企業(yè)效益的提高外，產(chǎn)學(xué)聯(lián)動(dòng)還具有雙向的人才流動(dòng)效應(yīng)。大專院校將科研成果和科技、教育人才向企業(yè)輸出，同時(shí)也可以從企業(yè)引進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)和管理人才。這種雙向的輸出和引進(jìn)，使產(chǎn)業(yè)界與學(xué)術(shù)界優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，構(gòu)建起更能適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)營(yíng)聯(lián)合體。

企業(yè)與大專院校、科研機(jī)構(gòu)的合作，是迅速提高產(chǎn)品科技含量的有效途徑。而產(chǎn)品科技含量的高低，往往體現(xiàn)出企業(yè)在市場(chǎng)上的生命力。多年來，威爾曼與多個(gè)重點(diǎn)大學(xué)的合作，雙方都獲得了豐厚的回報(bào)。孫明杰說：“人無完人，企業(yè)的研發(fā)力量相對(duì)薄弱，而且學(xué)校在企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷方面確有不足之處，我們的合作將充分發(fā)揮各自特有的優(yōu)勢(shì)。”

位卑未敢忘憂國(guó)，天下事事事關(guān)心

談到威爾曼，我們不能不談原威爾曼集團(tuán)的掌門人孫明杰先生，早年畢業(yè)于中國(guó)藥科大學(xué)，出任世界華人協(xié)會(huì)常務(wù)理事、威爾曼國(guó)際新藥開發(fā)中心集團(tuán)董事長(zhǎng)、中國(guó)醫(yī)藥網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)董事長(zhǎng)、亞太醫(yī)學(xué)藥學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)光彩事業(yè)促進(jìn)會(huì)理事、中國(guó)藥科大學(xué)董事局副主席、優(yōu)秀大學(xué)生研究生基金會(huì)主任等。他長(zhǎng)期致力于醫(yī)藥科技理論的研究工作，上世紀(jì)80年代初就曾發(fā)表過很多醫(yī)藥專業(yè)論文，90年代轉(zhuǎn)入醫(yī)藥產(chǎn)品研究開發(fā)，并興辦實(shí)業(yè)，獲得多項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專利，解決了多項(xiàng)細(xì)菌耐性專業(yè)難題，其專利產(chǎn)品已創(chuàng)造年產(chǎn)值達(dá)二十多億元。

孫明杰先生是從教育中走出來的成功企業(yè)家，他深知教育、體制改革、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)國(guó)家和人民的重要性，常以“位卑未敢忘憂國(guó)”激勵(lì)自己，努力做到“家事國(guó)事天下事，事事關(guān)心”。

為支援革命老區(qū)、革命根據(jù)地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，威爾曼積極參與困境企業(yè)改革轉(zhuǎn)制，先后在瀏陽革命老區(qū)投資3，575億元建立威爾曼制藥有限公司，在麻城革命老區(qū)投資6000萬元建立現(xiàn)代化GMP湖北鳳凰白云山制藥廠，促進(jìn)了革命老區(qū)的經(jīng)濟(jì)繁榮和提高了當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)環(huán)境。

孫明杰先生作為醫(yī)藥界知名的專家學(xué)者，不僅致力于醫(yī)藥科技理論的研究工作，而且也極為關(guān)注國(guó)家的經(jīng)濟(jì)建設(shè)和改革，先后在《人民日?qǐng)?bào)》、《光明日?qǐng)?bào)》、《廣州日?qǐng)?bào)》、《羊城晚報(bào)》、《南方日?qǐng)?bào)》、《大公報(bào)》、《香港文匯報(bào)》、《新華每日電訊》等報(bào)刊上發(fā)表過眾多建議文章，最早在中國(guó)醫(yī)療體制改革中提出了“公共衛(wèi)生應(yīng)急預(yù)案機(jī)制處理突發(fā)事件”的鑒言，發(fā)表了《加強(qiáng)國(guó)家公共衛(wèi)生安全體系，促進(jìn)醫(yī)藥行業(yè)健康發(fā)展》、《中國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生體制改革必由之路》、《全面共享社會(huì)資源積極防治艾滋病》、《沖破舊框框大赦大治天下》、《大幅降低利率發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)》、《加大有效投資全面建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村》、《抓住金融危機(jī)良機(jī)加快中華騰飛》、《論中國(guó)農(nóng)業(yè)體制改革》等針對(duì)我國(guó)醫(yī)療體制改革、國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)從緊政策調(diào)控放開、在通貨膨脹面前及時(shí)大幅降低利率和存款準(zhǔn)備金率發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)、在百年經(jīng)濟(jì)危機(jī)暴發(fā)之際抓住良機(jī)實(shí)現(xiàn)新農(nóng)村城鎮(zhèn)化、重組世界經(jīng)濟(jì)、加快中華騰飛等方面提出了一系列的建議和鑒言，為醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革、農(nóng)業(yè)體制改革、國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)、中華民族騰飛獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

威爾曼積極參與各項(xiàng)社會(huì)公益事業(yè)，除長(zhǎng)期創(chuàng)立“貧困優(yōu)秀大學(xué)生獎(jiǎng)學(xué)金”和“貧困優(yōu)秀研究生獎(jiǎng)學(xué)金”外，還先后積極參與主辦了人民大會(huì)堂舉行的“關(guān)懷艾滋病患者捐助大會(huì)”，為艾滋病患者和孤兒籌款；在禽流感個(gè)案發(fā)生后倡議“禽流感預(yù)防捐助”；在非典時(shí)期積極參與“非典捐助”：在“5.12四川大地震”捐助藥品物資和資金……

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一、課程介紹

本課程由上海交通大學(xué)結(jié)合世界名校藝術(shù)大學(xué)教育體制及招生要求開發(fā)而成，對(duì)接經(jīng)教育部認(rèn)證的英美藝術(shù)名校，旨在為學(xué)生創(chuàng)建真實(shí)、原汁原味的西方大學(xué)及藝術(shù)教育環(huán)境，幫助學(xué)生快速掌握國(guó)外學(xué)習(xí)方法，提前適應(yīng)海外生活、縮短留學(xué)適應(yīng)周期，從而實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)外順利過渡。學(xué)生通過一年全日制學(xué)習(xí)，不僅能順利實(shí)現(xiàn)從中式教育方法向西式教育方法的過渡，同時(shí)能在一定程度上具備國(guó)外專業(yè)學(xué)習(xí)所需的藝術(shù)功底、思維方式、語言能力、專業(yè)知識(shí)及學(xué)習(xí)技巧，并最終順利進(jìn)入適合自己的知名藝術(shù)大學(xué)。

“英美藝術(shù)大學(xué)名校本碩直通車”是專門針對(duì)英美藝術(shù)類院校而設(shè)計(jì)，適合有一定藝術(shù)功底且希望去英美攻讀藝術(shù)類本科及碩士的中國(guó)高中畢業(yè)、大專畢業(yè)或本科畢業(yè)及在職人員而設(shè)計(jì)。

二、課程優(yōu)勢(shì)

1. 藝術(shù)留學(xué)的選擇：

華東地區(qū)專門針對(duì)藝術(shù)、設(shè)計(jì)、時(shí)尚專業(yè)的國(guó)際預(yù)備課程

2. 雄厚的師資力量：

上海交通大學(xué)及國(guó)外藝術(shù)名校特派客座教授聯(lián)合執(zhí)教，專職班主任、教學(xué)助理、生活老師全面管理

3. 互動(dòng)式小班授課：

每班學(xué)生不超過30人，限度接受教師指導(dǎo);藝術(shù)專業(yè)課程提高學(xué)生藝術(shù)專業(yè)能力，動(dòng)手能力，批判性思維能力，個(gè)人演講培養(yǎng)學(xué)生語言交際能力;項(xiàng)目研究及個(gè)案調(diào)研培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力;小組討論培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作精神;開放式論文撰寫培養(yǎng)學(xué)生知識(shí)運(yùn)用能力

4. 嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)監(jiān)控：

全套國(guó)際課程設(shè)置，教材、大綱均執(zhí)行國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控體系，學(xué)習(xí)期間安排海外高校專業(yè)教師赴華專題課程講座及作品集指導(dǎo)和面試

5. 國(guó)外大學(xué)前預(yù)備課程直接減免：

有效節(jié)省學(xué)生留學(xué)費(fèi)用達(dá)20萬以上，縮短留學(xué)過渡時(shí)間

6. 享受優(yōu)先錄取的特殊待遇：

符合條件者直接被國(guó)外大學(xué)錄取，且同等條件享受優(yōu)先錄取的特殊待遇

7. 全程有效的系列服務(wù)：

從申請(qǐng)到簽證，從接機(jī)到國(guó)外安排住宿，全程跟蹤;定期舉辦海外名校推介會(huì)，幫助學(xué)生和家長(zhǎng)正確選擇合適的大學(xué)及專業(yè)，使留學(xué)

三、專業(yè)介紹(部分)

時(shí)裝設(shè)計(jì)

紡織品設(shè)計(jì)

時(shí)尚交流與宣傳

時(shí)尚管理

時(shí)尚市場(chǎng)與品牌

服裝設(shè)計(jì)與制作

裝飾藝術(shù)

電影與電視設(shè)計(jì)

美術(shù)

攝影

劇院設(shè)計(jì)

動(dòng)漫設(shè)計(jì)

平面設(shè)計(jì)

插圖設(shè)計(jì)

室內(nèi)設(shè)計(jì)

室內(nèi)建筑設(shè)計(jì)

產(chǎn)品設(shè)計(jì)

包裝設(shè)計(jì)

空間設(shè)計(jì)

金屬與珠寶設(shè)計(jì)

服務(wù)設(shè)計(jì)

通訊設(shè)計(jì)

動(dòng)畫與特技效果

藝術(shù)管理

媒體藝術(shù)與圖像

工業(yè)設(shè)計(jì)

時(shí)裝市場(chǎng)營(yíng)銷

創(chuàng)意產(chǎn)品設(shè)計(jì)

奢侈品管理

數(shù)字電影與影像編輯

三維設(shè)計(jì)

珠寶設(shè)計(jì)

動(dòng)畫藝術(shù)

時(shí)尚管理

室內(nèi)與環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)

視覺效果

家具設(shè)計(jì)

時(shí)尚推廣

影視表演

建筑設(shè)計(jì)

平面藝術(shù)設(shè)計(jì)

園林設(shè)計(jì)

公共環(huán)境設(shè)計(jì)

城市規(guī)劃

動(dòng)畫設(shè)計(jì)

服裝視覺藝術(shù)

公共空間藝術(shù)

藝術(shù)管理

藝術(shù)教育

展覽設(shè)計(jì)

等等

四、合作院校

1、美國(guó)

Columbia University哥倫比亞大學(xué)

University of Chicago芝加哥大學(xué)

Carnegie Mellon University卡內(nèi)基梅隆大學(xué)

Rhode Island School of Design 羅德島藝術(shù)學(xué)院

University of California-Los Angeles加州大學(xué)洛杉磯分校

Temple University, Elkins Park天普大學(xué)

Boston College波士頓大學(xué)

School of Visual Arts視覺藝術(shù)學(xué)院

University of California-San Diego加州大學(xué)圣地亞哥分校

Academy of Art University舊金山藝術(shù)大學(xué)

American University美國(guó)大學(xué)

University of Texas-Austin, Austin德克薩斯奧斯汀大學(xué)

Washington University in St. Louis華盛頓大學(xué)圣路易斯分校

Ohio State University 俄亥俄州立大學(xué)

University of Rochester羅徹斯特大學(xué)

University of Illinois-Urbana-Champaign伊利諾伊大學(xué)香檳分校

University of Iowa愛荷華大學(xué)

Arizona State University亞利桑那州立大學(xué)

University of Arizona亞利桑那大學(xué)

University of Cincinnati辛辛那提大學(xué)

Savannah College of Art and Design 沙瓦納藝術(shù)和設(shè)計(jì)學(xué)院

Ohio University 俄亥俄大學(xué)

2、英國(guó)

University of Art London 倫敦藝術(shù)大學(xué)

University of Southampton 南安普頓大學(xué)

University of Edinburgh 愛丁堡大學(xué)

University of Lancaster 蘭卡斯特大學(xué)

University of Loughborough 拉夫堡大學(xué)

University of Dundee 鄧迪大學(xué)

University of Northumbria 諾桑比亞大學(xué)

University of Sunderland 桑德蘭大學(xué)

University of Nottingham Trent諾丁漢特倫特大學(xué)

University of Sheffield Hallam 謝菲爾德哈勒姆大學(xué)

University of Hertfordshire 赫特福德大學(xué)

University of West England 西英格蘭大學(xué)

University of Huddersfield 哈德斯菲爾德大學(xué)

Middlesex University London 密德薩斯大學(xué)

University of Newcastle紐卡斯?fàn)柎髮W(xué)

University of Manchester 曼徹斯特大學(xué)

University of Liverpool 利物浦大學(xué)

University of Portsmouth 樸茨茅斯大學(xué)

等

五、報(bào)名材料

1. 高中畢業(yè)證復(fù)印件

2. 高中三年成績(jī)單(加蓋學(xué)校紅章原件)

3. 身份證復(fù)印件

4. 未畢業(yè)學(xué)生需提供在讀證明(加蓋學(xué)校主管部門紅章原件)

5. 一寸免冠證件照4張

六、入學(xué)要求

本科留學(xué)班入學(xué)要求：

1.高中畢業(yè)，高考英語成績(jī)達(dá)到總分的60%以上

2.專業(yè)成績(jī)參照上海市或外省市統(tǒng)一高考的藝術(shù)類專業(yè)考試，且成績(jī)合格

3.英語成績(jī)：相當(dāng)于雅思4.5分或托福54分以上(有成績(jī)單)或通過我校入學(xué)測(cè)試

七、費(fèi)用

國(guó)際藝術(shù)精英本科直通車

高考英語成績(jī)65%以上（雅思5或托福61分以上）

90000元

1年

135000元

1.5年

國(guó)際藝術(shù)精品本科直通車

高考英語成績(jī)60%以上（雅思4.5或托福51分以上）

80000元

1年

120000元

1.5年

英美澳名校藝術(shù)碩士直通車

大?；虮究葡嚓P(guān)專業(yè)畢業(yè)班以上，大學(xué)平均成績(jī)75分以上（英語4級(jí)以上或雅思4.5或托福54分以上）

英國(guó)78000

美國(guó)：88000元

1年

八、聯(lián)系方式

報(bào)名方法一：全國(guó)統(tǒng)一報(bào)名咨詢電話：400-005-2500 / 021-51879607