導(dǎo)語：如何才能寫好一篇迎新年詩歌，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

只需憧憬，明朝已在眼前。

還需享受，這承前啟后的年。

回顧，有冰封也有梅香，

展望，有荊棘更有驚艷。

眼前，閃過姹紫嫣紅，

身邊，涌入溫馨浪漫。

據(jù)說肆虐的年獸已被火紅的吉祥震退，

那火紅的春聯(lián)，火紅的燈籠，火紅的爆竹，

烘托出火紅的節(jié)日，火紅的時光，火紅的明天。

燈紅搖影，吉聯(lián)連望，爆竹驚天，

這紅的后面，是白皚皚的冬原，

這紅的前方，是綠茵茵的春天。

白、紅、綠點綴出節(jié)的絢爛，

這就是春節(jié)的顏色，****的起源!

也許桃紅延續(xù)了那片喧囂的紅，

也許杏白繼承了那些冷峻的白，

也許翠柳領(lǐng)艷了紛至沓來的綠，

你只需敞開心靈，睜開雙眼，

循著春的脈動，

篇2

New Year 新年

This night

這個夜晚

of all the night

是所有夜晚里

is the year's last

是今年最后的一晚

All,all

所有，所有的

the other nights

其他的夜晚

are gone ,are past

已經(jīng)過去，過去了

After

此后

the eveningh aith

的每一個

ita fading light

它逝去的時光

put the lid

把蓋子

on the hour

蓋在時間上

and close it tight

并且關(guān)閉得緊緊的

Close up

關(guān)閉了

your tired eye

你疲憊的眼鏡

close up the day

閉合了一整天

Bid the old year

向舊的一年說

Goodbye

再見

and come away.

篇3

[關(guān)鍵詞]教學(xué)觀念；轉(zhuǎn)變；新課改

[中圖分類號] G420[文獻(xiàn)標(biāo)識碼] A[文章編號] 1672-1128（2008）06-0068-03

新課改開展以來，課堂教學(xué)取得了一些可喜的成績。但按著課堂改革的要求，還存在許多問題，其主要表現(xiàn)有如下幾個方面。

一是教師課上講的多，學(xué)生主動參與少。 教師在課堂上的講授時間仍然較多，留給學(xué)生自主學(xué)習(xí)及探究學(xué)習(xí)的時間較少。教師錯誤的認(rèn)為只有多講，學(xué)生才能學(xué)會，才能保證教學(xué)進(jìn)度，而實際上，滿堂灌往往會降低教學(xué)效果。因此，在課堂教學(xué)中，教師要依據(jù)具體教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生的實際情況，將各種教法有機結(jié)合，引導(dǎo)學(xué)生充分參與教學(xué)活動，這樣才能提高教學(xué)效率。

二是教師課上發(fā)問多，學(xué)生提出問題少。 在一堂課上教師不斷地向?qū)W生提出問題，其中一些學(xué)生不需思考就能回答上來，這樣的問題缺乏思維價值，是沒有實際意義的。課堂不能只追求表面形式上的活躍。教師要引導(dǎo)啟發(fā)學(xué)生提出富有思考性的問題，促進(jìn)學(xué)生主動性和思維靈活性的發(fā)展。

三是課堂上自學(xué)探究多，課前預(yù)習(xí)做得少。 當(dāng)前許多教師不做課前預(yù)習(xí)設(shè)計，不發(fā)預(yù)習(xí)提綱，也不要求學(xué)生做預(yù)習(xí)筆記，只布置學(xué)生課前看看書，或上課后留出一定時間讓學(xué)生自學(xué)看書，導(dǎo)致學(xué)生缺乏對教學(xué)內(nèi)容的深入理解，而且會造成教學(xué)時間不足，教學(xué)效率降低，并直接影響教學(xué)效果的提高。

四是教師講解實驗多，學(xué)生動手實驗少。 目前許多中學(xué)教師為了省事或其它原因，課上的演示實驗和分組實驗不讓學(xué)生親自操作，而由教師代替學(xué)生講解實驗?zāi)康?、過程、方法和結(jié)論，教師還錯誤地認(rèn)為，這樣做既節(jié)省時間又有利于備考，其實這是扼殺了學(xué)生動腦、動手的積極性，剝奪了他們直接感知知識的機會，不利于學(xué)生理解記憶和創(chuàng)造性思維的培養(yǎng)。

五是課上重復(fù)訓(xùn)練多，靈活運用知識少。教師在課堂上為了讓學(xué)生掌握知識和解題技巧，常進(jìn)行大量的機械重復(fù)做題訓(xùn)練。教師過于注重解題的數(shù)量和技巧，自認(rèn)為題做得越多，所學(xué)知識就會越鞏固，反而忽視了對知識的延伸和對學(xué)生靈活運用知識的能力的培養(yǎng)。

六是教學(xué)目標(biāo)單一的多，三維目標(biāo)融為一體的少。 當(dāng)前的課堂教學(xué)，教師多重視學(xué)科知識的傳授與技能培養(yǎng)這一單一教學(xué)目標(biāo)，而忽視了其他的教學(xué)目標(biāo)。這不能算完成教學(xué)任務(wù)。知識與技能目標(biāo)只是三維目標(biāo)的基礎(chǔ)目標(biāo)，在課堂教學(xué)中還要重視知識的形成過程和學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)；促進(jìn)學(xué)生形成主動學(xué)習(xí)的態(tài)度，并養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣；豐富學(xué)生的情感，形成科學(xué)的世界觀，正確的人生觀和價值觀，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和綜合素質(zhì)。

七是關(guān)注問題結(jié)果多，重視解題過程少。 當(dāng)前的課堂教學(xué)過于重視對問題結(jié)論的記憶，而忽視生成知識的來龍去脈，特別是對學(xué)生在做題過程中思路和方法出現(xiàn)的錯誤，沒有當(dāng)成教育資源認(rèn)真分析：錯在哪里？為何會出現(xiàn)這些錯誤？今后在解題時應(yīng)當(dāng)注意哪些問題？在教學(xué)中，結(jié)果和過程同等重要，兩者不能顧此失彼。

上述七個方面的問題，影響著課改的推進(jìn)和發(fā)展。導(dǎo)致這些問題的原因有傳統(tǒng)教學(xué)思想根深蒂固，應(yīng)試會考的壓力，教師自身潛能發(fā)揮不夠，教師教學(xué)觀念轉(zhuǎn)變的不徹底，學(xué)生沒有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣等，其中最主要的是教學(xué)觀念問題。教學(xué)觀念的改變是課改的前提，只有改變教學(xué)觀念，才能做到教學(xué)行為的改變。為此，要進(jìn)行課堂教學(xué)的改革，教師必須做到如下轉(zhuǎn)變。

一是由教師一言堂向師生群言堂轉(zhuǎn)變。 傳統(tǒng)的課堂教學(xué)是教師獨占課堂，自己一講到底，叫學(xué)生適應(yīng)教師，新課改要求把課堂還給學(xué)生，叫學(xué)生充分展示自己，教師要適應(yīng)學(xué)生，把靜態(tài)的課堂變?yōu)閯討B(tài)的課堂、有生命活力的課堂。教師要少講、精講，給學(xué)生多留點時間和空間進(jìn)行自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)和探究學(xué)習(xí)，讓學(xué)生充分展示自我。

二是由“知識權(quán)威”向指導(dǎo)者轉(zhuǎn)變。 傳統(tǒng)教學(xué)中，教師被認(rèn)為是學(xué)科專業(yè)知識的權(quán)威，教師講什么，學(xué)生就得聽什么，不得質(zhì)疑。新課改強調(diào)在課堂教學(xué)中教師的角色應(yīng)當(dāng)是教學(xué)的組織者、管理者、引導(dǎo)者、指導(dǎo)者和促進(jìn)者，教學(xué)過程中既要讓學(xué)生自主研究，也不能放任自流，教師要做好課堂的組織調(diào)控，引導(dǎo)學(xué)生觀察問題，發(fā)現(xiàn)問題，提出質(zhì)疑。教師作為指導(dǎo)者和促進(jìn)者，應(yīng)當(dāng)做到：幫助學(xué)生確定恰當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)目標(biāo)和達(dá)到目標(biāo)的最佳途徑；指導(dǎo)學(xué)生形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，掌握學(xué)習(xí)的方法策略，發(fā)展學(xué)生的認(rèn)知能力；創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，激發(fā)學(xué)習(xí)動機，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，促進(jìn)學(xué)生智能的發(fā)展。

三是由傳統(tǒng)備課向以生為本轉(zhuǎn)變。 傳統(tǒng)的備課是教師備教學(xué)大綱、教材、教學(xué)參考，只重視課本知識結(jié)構(gòu)的系統(tǒng)性和完整性，強調(diào)章節(jié)教學(xué)的重點、難點和知識點，忽視了學(xué)生的認(rèn)知水平和接受新知識的能力，也忽視了學(xué)生的個性特長和主觀能動性。新的教學(xué)理念要求教師備課時充分了解和掌握課程目標(biāo)、新教材和教參，深入了解不同層面知識基礎(chǔ)、學(xué)生的困難及實際需求。教師要設(shè)計預(yù)習(xí)課的指導(dǎo)內(nèi)容，根據(jù)教學(xué)內(nèi)容、教材特點，設(shè)計教學(xué)情境、問題，選擇教學(xué)方法，應(yīng)用教學(xué)手段，安排學(xué)生課上的展示活動，設(shè)計與準(zhǔn)備課上點評的內(nèi)容、課上演示實驗和分組實驗，設(shè)計不同類型知識內(nèi)容的學(xué)法以及鞏固聯(lián)系的內(nèi)容和方法等?？傊?，在新的教育理念下，教師在備課時應(yīng)堅持一切從學(xué)生的實際出發(fā)，為所有學(xué)生服務(wù)，設(shè)計出來的教案一定要符合學(xué)生的認(rèn)知水平和技能水平。

四是教師由重“教”向重學(xué)生的“學(xué)”轉(zhuǎn)變。 傳統(tǒng)的教學(xué)過程是教師關(guān)注自己的教學(xué)，常常以教定學(xué)，讓學(xué)生適應(yīng)自己的教學(xué)，而忽視了學(xué)生的學(xué)習(xí)困難和實際需要。這種以教師講授為中心的教學(xué)，使學(xué)生處于被動地位，不利于學(xué)生潛能的開發(fā)和個性特長的發(fā)展，還會扼制學(xué)生思維的靈活性和創(chuàng)造性。新的教學(xué)理念倡導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性、合作性和探究性，這三種學(xué)習(xí)方式中，自主學(xué)習(xí)是基礎(chǔ)，探究學(xué)習(xí)是關(guān)鍵，而合作學(xué)習(xí)是對自主學(xué)習(xí)和探究學(xué)習(xí)的補充和促進(jìn)。在互動式教學(xué)過程中，教師應(yīng)積極組織開展探究性學(xué)習(xí)活動，引導(dǎo)學(xué)生在自主學(xué)習(xí)中探究；在質(zhì)疑問題中探究；在觀察比較中探究；在實驗操作分析中探究；在發(fā)現(xiàn)和解決問題中探究等。讓學(xué)生逐步的理解科學(xué)探究的過程，學(xué)會科學(xué)探究的方法和技能。與此同時，教師還要根據(jù)不同的教學(xué)內(nèi)容給予不同的學(xué)法指導(dǎo)，如要點記憶法、分類法、圖示法、比較法、分析法等。通過不同的學(xué)法指導(dǎo)，使學(xué)生由“學(xué)會”到“會學(xué)”。

重“學(xué)”的體現(xiàn)：教師要改變教法，不能單一地采用講授法，應(yīng)根據(jù)學(xué)生實際的認(rèn)知水平，采用討論法、演示法、實驗法、啟發(fā)式談話法、多媒體教學(xué)法等多種方法，充分調(diào)動學(xué)生的積極性，給學(xué)生創(chuàng)造參與課堂教學(xué)的機會，讓學(xué)生動腦、動手、動口去分析問題，解決問題，發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性，突出學(xué)生的主體地位。

五是由重結(jié)果向重過程轉(zhuǎn)變。 傳統(tǒng)的課堂教學(xué)“重結(jié)果輕過程”。所謂“重結(jié)果”就是教學(xué)中只重視知識的結(jié)論，讓學(xué)生重點背誦，機械記憶“標(biāo)準(zhǔn)答案”，而忽視知識的來龍去脈，忽視學(xué)生對新知識學(xué)習(xí)的過程。新課改的理念要求教師在教學(xué)中運用“感知―概括―應(yīng)用”的思維過程引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)真理，掌握規(guī)律；要求教師在備課時就揭示知識的發(fā)生過程，以備在課堂上展示。這樣在教學(xué)過程中，學(xué)生既掌握了知識，又得到了思維的訓(xùn)練。知識的發(fā)生過程和結(jié)論同樣重要，在教學(xué)過程中都要給予充分重視。目前，仍有些教師在教學(xué)過程中剝奪學(xué)生從感知到概括的學(xué)習(xí)過程；在解題推導(dǎo)過程中，簡化步驟，過早的出示結(jié)論；在習(xí)題教學(xué)中，領(lǐng)著學(xué)生逐個核對試題標(biāo)準(zhǔn)答案，不分析探討解題的思路，這樣就造成了感知與概括之間的思維斷層，使學(xué)生對學(xué)習(xí)的問題似懂非懂，一知半解。久而久之，容易使學(xué)生養(yǎng)成“重結(jié)果輕過程”的學(xué)習(xí)習(xí)慣，其害無窮。

六是由重知識傳授向重能力發(fā)展轉(zhuǎn)變。 傳統(tǒng)的教學(xué)目標(biāo)比較單一，主要是重知識傳授，課堂教學(xué)的任務(wù)主要是傳授書本知識，以教材為中心，教師用教材教教材，照本宣科。教師只要弄清教材的知識點，把知識點講懂、講全，再進(jìn)行機械訓(xùn)練，鞏固基礎(chǔ)知識，就算完成教學(xué)任務(wù)。新課改要求課堂教學(xué)以人為本，以學(xué)生能力發(fā)展為本，教學(xué)目標(biāo)是三維的目標(biāo)，要求教師在教學(xué)過程中，既要讓學(xué)生掌握學(xué)科知識，又要促進(jìn)學(xué)生思維的發(fā)展，讓學(xué)生的情操得到陶冶，形成良好的個性品質(zhì)和健全的人格。

教學(xué)過程既是學(xué)生掌握知識的過程，又是學(xué)生身心發(fā)展，潛能開發(fā)，發(fā)展多種能力的過程。教師要在不同的教學(xué)環(huán)節(jié)中培養(yǎng)學(xué)生多種能力。讓學(xué)生進(jìn)行課前預(yù)習(xí)，并做好預(yù)習(xí)筆記，通過自學(xué)探究和合作探究，培養(yǎng)學(xué)生分析問題、概括問題的能力。通過演示實驗和實驗設(shè)計與操作，培養(yǎng)學(xué)生觀察、分析、發(fā)現(xiàn)和解決問題的能力，使學(xué)生的發(fā)散思維和聚合思維得到進(jìn)一步發(fā)展，并同時培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性思維能力。通過學(xué)生課上的展示活動，培養(yǎng)學(xué)生的邏輯思維和語言交流表達(dá)能力。通過學(xué)生的反饋鞏固練習(xí)，使多種思維活動得到訓(xùn)練。

七是師生關(guān)系由專制式向民主平等式轉(zhuǎn)變。 師生關(guān)系是教育教學(xué)活動的前提，是影響教學(xué)的關(guān)鍵因素。傳統(tǒng)的課堂教學(xué)常呈現(xiàn)出專制式的師生關(guān)系。在這種師生關(guān)系中，教師自視為教育教學(xué)的權(quán)威，在課堂上獨斷專行、發(fā)號施令，對學(xué)生是我教你學(xué)，我講你聽，要求學(xué)生只能老實順從地被動聽課，不準(zhǔn)接話和插話，更不準(zhǔn)交頭接耳，配合教學(xué)活動不好的，就要受到教師的指責(zé)和懲罰，甚至體罰。這樣不良的師生關(guān)系會造成課堂氣氛緊張，學(xué)生提心吊膽，心理壓抑。在此種狀態(tài)下，學(xué)生接受信息的能力會大幅度下降，嚴(yán)重地影響了學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度和學(xué)習(xí)成績。

新課改指出課堂教學(xué)是師生互動的過程。良好師生關(guān)系的建立是實施有效教學(xué)的保證。師生之間坦誠相對，彼此關(guān)懷，相互尊重，平等合作，師生相處和諧、融洽、愉快。學(xué)生被教師接納和信任，不斷得到教師的關(guān)愛、支持、幫助和鼓勵，從而激發(fā)出學(xué)習(xí)的動力和興趣，增強了學(xué)習(xí)的自信。學(xué)生積極主動地參與學(xué)習(xí)，敢于大膽想象，敢于提出問題，在愉快、輕松的氛圍中，師生進(jìn)行交流互動。教學(xué)過程中師生情感交融，平等和諧，這就是新型的民主平等式師生關(guān)系。

篇4

一是極易造成低價竄貨，破壞市場。

有的企業(yè)片面追求銷量，任務(wù)指標(biāo)高定，各銷區(qū)經(jīng)理為了保證完成銷售任務(wù)，總要給經(jīng)銷商多加些任務(wù)。企業(yè)為了調(diào)動經(jīng)銷商完成任務(wù)的積極性，又會額外增加一定比例的返利。為了平衡費用支出，對推廣工作和終端純銷卻不愿增加投入，致使市場需求疲軟，經(jīng)銷商完成年度任務(wù)有困難。為了不前功盡棄，經(jīng)銷商就在年度末突擊任務(wù)，大量壓貨。壓貨又占用了商業(yè)有限的周轉(zhuǎn)資金，為了盡快回籠資金，就把部分返利甚至全部返利都倒貼進(jìn)行批量低價拋貨。一級商業(yè)低價拋貨，二級和三級商業(yè)就只能以更低的價格出貨。這種情況下，給經(jīng)銷商返利越多降價的幅度就越大，導(dǎo)致跨區(qū)域竄貨和整個市場混亂。同時，商業(yè)批發(fā)價格混亂，直接導(dǎo)致零售價格也出現(xiàn)混亂。批發(fā)和終端零售價格的混亂，破壞了正常的利潤結(jié)構(gòu)和游戲規(guī)則，嚴(yán)重破壞了正常的市場銷售秩序。

二是影響銷售信心，動搖市場基礎(chǔ)。

價格混亂導(dǎo)致商業(yè)和零售終端的經(jīng)營風(fēng)險增大，利潤降低，對市場價格的穩(wěn)定持觀望態(tài)度，進(jìn)貨量降低，銷售的積極性也銳減，嚴(yán)重影響各級商業(yè)和零售終端銷售產(chǎn)品的信心，甚至有的商業(yè)和終端會暫時不銷售或限量銷售產(chǎn)品，從而造成產(chǎn)品的銷量一直徘徊不前，甚至突然下滑，動搖了產(chǎn)品的市場基礎(chǔ)。

三是增加了營銷成本，損壞了企業(yè)形象。

市場價格混亂，商業(yè)和終端就會向廠家提出維護要求，營銷人員也難以繼續(xù)做好工作，于是一起向總部提出進(jìn)行市場維護的費用支持，為了保證銷售目標(biāo)的實現(xiàn)，企業(yè)不得不再花費大量的人力、物力和財力進(jìn)行市場維護。據(jù)了解，很多企業(yè)每年都因為這種營銷模式導(dǎo)致市場混亂，又要支出相當(dāng)大的費用進(jìn)行市場維護，特別是知名品種的藥品生產(chǎn)企業(yè)，有的市場維護費用甚至占整個促銷費用的一半以上，無疑加大了營銷成本，降低了產(chǎn)品推廣費用的使用效率。同時，這種自己砸鍋、自己補的營銷行為會在業(yè)界形成一種案例流傳，會嚴(yán)重?fù)p傷產(chǎn)品和企業(yè)的形象。

四是造成團隊心態(tài)失衡，暗箱操作顧此失彼。

這種以銷售任務(wù)為主要考核指標(biāo)的營銷模式給整個營銷團隊造成很大的壓力，因為只有完成銷售任務(wù)才能拿到獎金，完不成任務(wù)不但拿不到獎金且面臨被辭退的處境。有的企業(yè)為了刺激營銷人員完成任務(wù)，基本工資和補助定的過低，銷售任務(wù)獎金卻很高，營銷人員完不成銷售任務(wù)就等于一年白干。這種機制下，營銷人員千方百計的、甚至不擇手段的為完成任務(wù)而奮斗，會滋生許多違規(guī)和暗箱操作，甚至進(jìn)行商業(yè)賄賂，即使殺雞取卵也在所不惜。在以銷售任務(wù)定成敗的負(fù)作用下，從總部到市場一線人員，整個團隊都會急功近利以完成銷售任務(wù)為唯一目標(biāo)，而極為重要的市場推廣、終端建設(shè)、純銷上量、市場維護、團隊建設(shè)、職業(yè)道德等基礎(chǔ)工作都被忽視或輕視，整個營銷售團隊的心態(tài)失衡，所有人員就只有一個信念：完成任務(wù)拿到錢，其他事情懶得管。在這種模式和機制的催化下，產(chǎn)品的市場基礎(chǔ)就會越來越弱，團隊的綜合素質(zhì)就越來越差。

綜上所述，傳統(tǒng)的銷售任務(wù)營銷模式迫切需要變革，首先要改變銷量增長的方式，不能只靠給營銷人員和經(jīng)銷商下達(dá)過高的銷售任務(wù)來提高銷量，要變單一的任務(wù)增長型為整體推進(jìn)型，要從渠道管理、獎勵機制、物流控制、推廣跟進(jìn)等營銷的各個環(huán)節(jié)全面謀劃產(chǎn)品的銷售增長方式。

一是強化整體營銷，重視推廣拉動。

今天的醫(yī)藥市場已經(jīng)不是二十世紀(jì)九十年代抓住一點就能快速制勝的原始階段了，已經(jīng)逐步規(guī)范和成熟了。企業(yè)發(fā)展和產(chǎn)品銷售要制定一個全面的營銷策略，銷量只是最后的綜合結(jié)果，產(chǎn)生這個結(jié)果是多方面的，不能只追求最便捷的一面而忽視了其他方面，那樣的營銷先天不足，注定要受到市場的懲罰。

首先，要改變經(jīng)銷商的銷售任務(wù)獎勵方式。應(yīng)據(jù)上年度經(jīng)銷商的實際銷量情況，以年度末最后一天為止全年正常的實際銷量（不包括最后壓貨庫存）為基礎(chǔ)與經(jīng)銷商協(xié)議新年度的經(jīng)銷任務(wù)，可據(jù)新年度的整體促銷政策、廣告力度、國家政策調(diào)整、整體推廣工作等綜合指標(biāo)來確定一個適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)銷量。最好是按季度將銷售獎勵及時返給經(jīng)銷商，增加經(jīng)銷商的資金周轉(zhuǎn)和合作的信心。這樣就不會造成經(jīng)銷商年度末搶任務(wù)壓貨、拋貨等嚴(yán)重破壞市場的行為。

其次，要重視推廣工作的整體配套。在制定了年度銷售目標(biāo)后，要及時制定相應(yīng)的推廣工作配套方案，要加大推廣工作力度和效果，在市場上形成從終端純銷上量拉動商業(yè)快速走貨的效應(yīng)，變商業(yè)壓貨驅(qū)動市場為終端純銷拉動市場，形成良性循環(huán)。把整個市場比喻為一個人的話，商業(yè)壓貨增銷量的方式就是把飯死命的往胃里灌，結(jié)果脹出了胃病，還會引起嘔吐和拉肚子。改為終端需求拉動，就是積極調(diào)理、增強腸子的消化功能，從而加快胃里食物的消化，引起本能的食欲，這樣才符合生命的原理。市場營銷也是同樣的道理，只有終端純銷拉動的銷量上升才是真正的增長。那種最后壓貨一個月然后消化大半年的猛增猛降的營銷方式會引起市場嚴(yán)重的疾病。

二是綜合考評，制定科學(xué)的內(nèi)部獎勵機制。

改變單一指標(biāo)考核的獎勵機制，將營銷團隊的獎勵與銷售、推廣、團隊建設(shè)等有機的結(jié)合起來，根據(jù)企業(yè)和產(chǎn)品的營銷規(guī)劃對各個環(huán)節(jié)、各個方面綜合考評，這樣才能有利于營銷團隊重視整體和長遠(yuǎn)效應(yīng)，自覺加強市場基礎(chǔ)工作，促進(jìn)整個營銷團隊的綜合素質(zhì)逐步提高。比如，在獎勵考核中，銷售任務(wù)占30%，市場管理和維護占20%，終端純銷和建設(shè)占30%，團隊建設(shè)占20%。這樣的獎勵考核比例照顧到整個市場的各個重要環(huán)節(jié)，克服了那種“抓了一個點丟了一大片”的單一銷量考核機制的弊端，使整個市場營銷工作協(xié)調(diào)推進(jìn)，和諧發(fā)展。企業(yè)根據(jù)整體營銷規(guī)劃的需要，結(jié)合各個營銷環(huán)節(jié)的特點和市場的差別，建立相應(yīng)的分項達(dá)標(biāo)考評細(xì)則，形成一個有機的獎勵機制。不同的廠家、不同的產(chǎn)品、不同的階段、不同的市場可以對某一個環(huán)節(jié)有所側(cè)重和做出相應(yīng)的調(diào)整。這樣的獎勵機制充滿活力，會激勵團隊綜合提高，各盡所能，各施所長，從而推動整個市場健康、穩(wěn)定的發(fā)展。

三是控制發(fā)貨和庫存，建立經(jīng)銷商進(jìn)、銷、存動態(tài)監(jiān)控制度。

好多企業(yè)在營銷過程中，總是希望經(jīng)銷商一次回款進(jìn)貨越多越好，恨不得三、二次就把任務(wù)完成，卻不考慮市場的實際容量及其危害。首先，要對各級經(jīng)銷商的正常銷量進(jìn)行統(tǒng)計分析，對其每月的進(jìn)貨、銷量、安全庫存量（上限和下限）有個基本的參考數(shù)據(jù)，然后對這些經(jīng)銷商建立動態(tài)的進(jìn)、銷、存動態(tài)監(jiān)控信息系統(tǒng)，每個月對各商業(yè)的進(jìn)貨量、實際銷量、庫存進(jìn)行嚴(yán)格的統(tǒng)計，對市場貨物流通量進(jìn)行動態(tài)管理。對于突然加大進(jìn)貨量的商業(yè)要嚴(yán)格審查，每次發(fā)貨要查驗商業(yè)的庫存，根據(jù)安全庫存量標(biāo)準(zhǔn)決定是否發(fā)貨或推遲發(fā)貨，這是防止批量竄貨、擾亂市場的首要措施，從源頭解決擾亂市場的因素。

四是加強渠道管理，建立層級渠道體系。

隨著市場競爭和淘汰，一些經(jīng)銷商已經(jīng)在全國、跨區(qū)域或區(qū)域內(nèi)占據(jù)了主流地位，其區(qū)域主導(dǎo)優(yōu)勢更加明顯。而區(qū)域內(nèi)的一些相對小的商業(yè)則更加靈活，在大的醫(yī)藥物流批發(fā)商業(yè)的競爭中尋找商機，還有一部分商業(yè)在大物流批發(fā)商業(yè)和小商業(yè)之間承擔(dān)一個中間人的角色，運用信貸、授信和廠家的一些分銷獎勵政策將市場覆蓋的更全面，這樣的層級商業(yè)結(jié)構(gòu)特征非常明顯。因此渠道管理工作要適應(yīng)這種三級商業(yè)層級結(jié)構(gòu)特點，建立相應(yīng)的層級渠道管理體系。

首先，改變傳統(tǒng)的渠道管理劃分方式。現(xiàn)在好多企業(yè)都以省來劃分渠道管理區(qū)域，省是國家行政管理的劃分單位，與商業(yè)渠道管理是完全不同的概念，一些大的商業(yè)其分公司和網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍布全國，一些世界大公司甚至建立全球的營銷網(wǎng)絡(luò)。所以，渠道管理要以經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)分布來劃定。以行政區(qū)劃來管理商業(yè)渠道實際上是人為的分割了渠道， 降低了大商業(yè)的渠道優(yōu)勢和作用。要依據(jù)經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)范圍和大小建立層級渠道管理體系，即一級商業(yè)---具有跨區(qū)域（幾個?。┗蛉珖缘母采w網(wǎng)絡(luò)；二級商業(yè)---具有在一個相對固定的區(qū)域內(nèi)（一個省或幾個鄰近的省市）網(wǎng)絡(luò)覆蓋；三級商業(yè)---只在一個較小的地域內(nèi)進(jìn)行經(jīng)營活動。

篇5

一、大學(xué)英語教師確立個人通識教育信念的意義

大學(xué)英語教學(xué)是大學(xué)教育中的一個重要組成部分，而隨著社會的不斷發(fā)展，大學(xué)英語教育也逐漸完成了教育改革過程，即國家從要求教師著重培養(yǎng)學(xué)生閱讀能力的目標(biāo)開始轉(zhuǎn)移到培養(yǎng)學(xué)生實現(xiàn)綜合發(fā)展。在此背景下，為了更好地滿足現(xiàn)代社會發(fā)展中對人才的需求，教師在實際教育開展過程中必須強化自身通識教育信念的確立。通識教育信念是一種現(xiàn)代化的教學(xué)理念，其要求教師在實際教育開展過程中應(yīng)采取相應(yīng)措施不斷擴大自身教育范圍，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。由于通識教育信念與大學(xué)英語教育目標(biāo)相互吻合，因而教師在開展教育的過程中必須給予其高度的重視，且應(yīng)采取相應(yīng)措施逐漸確立個人的通識教育信念，以此為學(xué)生創(chuàng)造一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，促使學(xué)生在此環(huán)境中不斷提高自身創(chuàng)新能力。

二、影響教師個人通識教育信念確立的因素分析

就目前來看，影響教師個人通識教育信念確立的因素主要包括以下幾個方面：第一，教師個人認(rèn)知。由于部分教師在實際教學(xué)開展過程中認(rèn)知能力水平不足，最終將導(dǎo)致其意識不到通識教育信念確立的重要性。另外，教師的家庭因素、個人興趣、愛好等也會在一定程度上影響到教師個人通識教育信念的確立;第二，在大學(xué)英語課堂教學(xué)中，學(xué)生即為教育對象，因而若教育對象的個人能力有限，那么其在一定程度上也會影響到教師個人通識教育信念在大學(xué)英語課堂教學(xué)中的發(fā)揮;第三，影響教師個人通識教育信念確立的因素還包括外部環(huán)境的影響，即課堂環(huán)境、教育環(huán)境、校園環(huán)境等等。例如，美國的大學(xué)在實際教育開展過程中即將通識教育化為了一門課程，因而由此優(yōu)化了校園環(huán)境，同時也在一定程度上推動了教師個人通識教育信念的確立。另外，在此背景下，政府政策環(huán)境、社會發(fā)展環(huán)境等也會間接的影響著大學(xué)英語教師個人通識教育信念的確立。

三、大學(xué)英語教師確立個人通識教育信念的對策

⒈提高自身綜合素養(yǎng)

通識教育信念的確立要求大學(xué)英語教師在實際教學(xué)開展過程中應(yīng)合理優(yōu)化英語教育廣度，因而在此背景下，為了推動大學(xué)英語教師確立個人通識教育理念，要求其在開展教育的過程中不斷提高自身綜合素養(yǎng)。對于此，首先要求高校在發(fā)展的過程中應(yīng)定期安排教師參加相應(yīng)的實踐活動，如大學(xué)英語教師專業(yè)比賽等，以便促使教師在比賽的過程中能不斷提高自身創(chuàng)新能力，并由此深化自身對大學(xué)英語課程設(shè)計的認(rèn)知，最終為個人通識教育信念的確立打下良好基礎(chǔ)。其次，知識結(jié)構(gòu)對通識教育作用在大學(xué)英語課堂教學(xué)中的發(fā)揮也存在著一定影響，因而教師應(yīng)通過對相關(guān)書籍的閱讀充實自身知識結(jié)構(gòu)，并以此拓寬大學(xué)英語教育廣度，滿足大學(xué)英語教育改革需求。

⒉提高自身自主能力

篇6

【關(guān)鍵詞】大學(xué)英語教學(xué)；教學(xué)理念；教學(xué)模式；革新

中圖分類號：G64

文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

文章編號：1006-0278（2015）06-167-01

隨著社會發(fā)展和人才需求的變化，經(jīng)過幾十年的高校外語教學(xué)實踐的探索，針對目前高校大學(xué)英語教學(xué)現(xiàn)狀，大學(xué)英語教學(xué)改革己進(jìn)入到了“深水區(qū)”。改革的實質(zhì)就是教學(xué)理念和教學(xué)模式的革新。

一、我國大學(xué)英語教學(xué)現(xiàn)狀

我國大學(xué)英語教學(xué)總體符合教育規(guī)律，基本滿足社會發(fā)展要要，已經(jīng)形成比較完善的教學(xué)體系。但是，有些問題凸顯、亟待解決。學(xué)生英語異質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重：由于近年高校不斷擴招，很多高校，存在師資短缺現(xiàn)象，嚴(yán)重影響了教學(xué)效果。在考核方而，很多高校仍以終結(jié)性評價為主，教學(xué)過程管理不嚴(yán)、不科學(xué)。

二、大學(xué)英語教育理念的革新

基于我國建設(shè)現(xiàn)代職業(yè)教育體系的要求，課程的內(nèi)涵建設(shè)己擺在突出地位。CBI（Content-Based Instruction“以內(nèi)容為依托教學(xué)”）成為教學(xué)理念主流。CBI體現(xiàn)在教學(xué)實踐中，就是將后現(xiàn)代教育觀（Postmodemism and Education）與生態(tài)化教育觀（EcologicalEducation）有機結(jié)合，形成當(dāng)代教育理念。

后現(xiàn)代教育觀強調(diào)師生平等的對話關(guān)系，調(diào)動被評價者的積極性，保證評價的真實性和公平性。它重視“差異性”和“異質(zhì)性”。

生態(tài)學(xué)（ Ecology）的定義是由德國學(xué)者赫克爾（E.H.Ha-eckel）于1866年所提出，他認(rèn)為生態(tài)學(xué)是“研究有機體同周圍環(huán)境之間相互關(guān)系的科學(xué)”。它強調(diào)以學(xué)習(xí)者為本，注重人性，充分實現(xiàn)學(xué)生追求白由和個性的完全解放。

三、大學(xué)英語教學(xué)模式的革新

混合式教學(xué)模式成為主體，即以EGP（English for GeneralPurposes“通用或基礎(chǔ)英語”）為基礎(chǔ)，側(cè)重ESP （English forSpecial Purposes“特殊用途英語”）。教學(xué)手段從“傳授一接受式”轉(zhuǎn)變?yōu)椤疤骄渴健?、“任?wù)式”、“拋鋪式”等。此教學(xué)模式要求相應(yīng)的措施：

（一）激發(fā)學(xué)習(xí)興趣

教師要掌握較豐富的教育學(xué)和心理學(xué)知識，靈活運用“元認(rèn)知（Metcognition）”策略。提升教師個人魅力，建立和諧的正能量的師生關(guān)系，采用靈活多樣的教學(xué)方法。

（二）加強學(xué)生管理

英語教學(xué)效果和日常學(xué)生管理息息相關(guān)。要以關(guān)心學(xué)生身心健康成長為出發(fā)點，以提高教學(xué)質(zhì)量為抓手，隨時隨地掌握學(xué)生狀況，形成全覆蓋、全方位、全時空的立體式學(xué)生管理。

（三）分層次教學(xué)

它體現(xiàn)了“生態(tài)化”教學(xué)觀，避免“同質(zhì)化”現(xiàn)象，減少“學(xué)困生”的比例，符合“因材施教”的原則，有利于提高課堂教學(xué)的質(zhì)量和效率。但大多數(shù)高校分層次教學(xué)仍停留在表象，或只是在進(jìn)行局部試點改革，并沒有普及并深入落實。

（四）優(yōu)化大學(xué)英語課程體系

課程體系是否科學(xué)、合理，對高等學(xué)校高質(zhì)量實現(xiàn)人才培養(yǎng)目標(biāo)有決定性的意義。一個優(yōu)化的課程體系應(yīng)該包括二個層而的內(nèi)容：課程體系總體結(jié)構(gòu)的優(yōu)化、課程類型的優(yōu)化以及課程內(nèi)容的優(yōu)化。各高校應(yīng)根據(jù)本校的特色優(yōu)化大學(xué)英語課程體系。如，以理工科為主的學(xué)校，優(yōu)化的英語課程體系應(yīng)具有實用性、獨特性等特點，體現(xiàn)少而精、夠用即可的原則。壓縮EGP（基礎(chǔ)英語）學(xué)時，提高ESP課程、后續(xù)課程的比例；減少必修課，增加實用的選修課；加強實踐諜的權(quán)重和指導(dǎo)。優(yōu)化課程體系時應(yīng)注意系統(tǒng)性、可持續(xù)發(fā)展性、前瞻性。

（五）教學(xué)評價改革

由于受傳統(tǒng)教育觀念和教學(xué)條件等客觀因素的影響，我國英語教學(xué)的評價仍依賴于期中、期末考試等終結(jié)性評價（Summative Evaluation），把考試成績作為衡量學(xué)生英語水平的唯一標(biāo)準(zhǔn)，挫傷了學(xué)生的積極性，影響了教學(xué)效果評估的科學(xué)性、公平性。形成性評價使學(xué)生“從被動接受評價轉(zhuǎn)變成為評價的主體和積極參與者?！蓖晟频慕虒W(xué)評價體系應(yīng)該是減少終結(jié)性評價的權(quán)重，加大形成性評（ Formative Evaluation）價，將兩者有效結(jié)合。

篇7

（1）三年級英語課堂用語不規(guī)范，中文翻譯太多。

（2）忽略學(xué)生的讀寫能力培養(yǎng)。

（3）活動形式多樣，卻只流于形式，沒有太多的實效性。

（4）上課時指令目標(biāo)沒有顯性化的要求，不能落到實處。對學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)不夠細(xì)致。

筆者結(jié)合以上的問題和自己的教學(xué)實踐，就三年級起點的英語教學(xué)進(jìn)行了以下幾點實踐：

一、使用規(guī)范，簡練的課堂用語，倡導(dǎo)英語授課的理念

小學(xué)三年級是學(xué)習(xí)英語的關(guān)鍵期，盡管三年級的學(xué)生剛接觸英語，有的甚至還沒聽說過英語，但我覺得應(yīng)該從第一節(jié)課起，堅持用英語進(jìn)行教學(xué)，必要時才輔以適當(dāng)?shù)闹形淖鹘忉專瑤椭鷮W(xué)生盡快理解老師所說英語，還可以充分運用眼神、手勢、動作、表情等形式來幫助學(xué)生理解。我們倡導(dǎo)用英語授課，一定要用最簡練的語言。所謂的“簡練”就是簡單、精煉，不拖泥帶水，學(xué)生易懂。如果用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過三年級學(xué)生的實際水平和過于復(fù)雜的語言來組織教學(xué)，對初學(xué)英語的學(xué)生來說不僅不容易被他們理解，而且有可能成為他們的一種負(fù)擔(dān)，有時還會增添他們學(xué)習(xí)英語的畏懼心理，從而懼怕學(xué)習(xí)英語。比如，在課堂上讓學(xué)生停止去進(jìn)行另一個活動時：在教學(xué)字母時，可以以教師說字母的形式讓學(xué)生停（T：A，B，C.Ss：C，B，A）；教學(xué)新單詞時，可以以單詞的形式（T：he，he，he.Ss：he，he，he.）；也可以以句子的形式，等等。通過這樣簡單的課堂教學(xué)用語，不僅可以進(jìn)一步鞏固學(xué)生的新知，更培養(yǎng)了學(xué)生“用中學(xué)，學(xué)中用”的能力。

二、關(guān)注聽說能力的同時重視讀寫能力的培養(yǎng)

三年級作為學(xué)習(xí)英語的起始階段，教師從一開始就要重視學(xué)生讀寫能力的培養(yǎng)。新教材從第一單元就開始學(xué)習(xí)26個字母了。在學(xué)字母前，我覺得教師應(yīng)該先讓學(xué)生討論為什么要學(xué)習(xí)字母，還要正確地書寫，重要性在哪；學(xué)生明白后，再進(jìn)行字母的教學(xué)。在學(xué)習(xí)字母時，要貫徹聽說領(lǐng)先，讀寫跟上的原則。學(xué)字母的發(fā)音時，先讓學(xué)生聽清楚教師的示范讀，并仔細(xì)觀察教師的口型，再學(xué)讀字母，學(xué)生已經(jīng)能聽讀字母后，再用粉筆在預(yù)先畫好在黑板上的四線三格內(nèi)進(jìn)行規(guī)范的書寫示范，這樣才可以進(jìn)行扎實的字母訓(xùn)練。學(xué)完26個字母后，和學(xué)生一道將26個字母按讀音歸類。字母的認(rèn)讀鞏固階段，可以讓學(xué)生拼讀單詞中的每一個字母。如先讀hello，再拼讀h-e-l-l-o，hello。當(dāng)學(xué)生已經(jīng)能熟練認(rèn)讀和書寫26個字母后，可以先讓學(xué)生默寫26個字母，再打亂順序聽寫，教師也可以讀單詞中的字母，學(xué)生聽寫：如教師讀morning，m-o-r-n-i-n-g，morning，學(xué)生寫出morning這個詞，這樣不僅便于教師的批改，還有利于學(xué)生更加有效地認(rèn)讀字母，知道字母學(xué)習(xí)的重要性，從而為進(jìn)一步的單詞背誦打下堅實的基礎(chǔ)。

另外，三年級學(xué)生在英語學(xué)習(xí)方面的主要難題是單詞和句子的認(rèn)讀，那么教師在一開始就要加強對學(xué)生認(rèn)讀策略的培養(yǎng)，要經(jīng)常復(fù)習(xí)前面所學(xué)知識，采用整體感知方式教學(xué)生詞。滲透字母或字母組合發(fā)音規(guī)則的教學(xué)，對比相似的單詞，也可以用些趣味性的想象來幫助學(xué)生認(rèn)讀。如：ruler和rubber兩個詞的詞義學(xué)生很容易混淆。我就故意把ruler中的1畫成一把長長的尺子，學(xué)生一看就一目了然，意思就明白了；she和he比較多了什么呀？she比he多了一個s，s像一個馬尾辮，那就是代替女的她。學(xué)生很快就記住詞的意思，并認(rèn)讀了單詞。常規(guī)訓(xùn)練不在于多，貴在堅持，這樣才能為今后進(jìn)一步的學(xué)習(xí)打下堅實的基礎(chǔ)。

三、精心設(shè)計有效的教學(xué)活動，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣

為了促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，教師要精心設(shè)計有效的教學(xué)活動，并在設(shè)計教學(xué)活動時考慮以下一些因素：教學(xué)活動要在明確的語言教學(xué)目標(biāo)引導(dǎo)下設(shè)計；活動要盡可能貼近學(xué)生生活，符合學(xué)生的認(rèn)知水平和語言水平，要面向全體學(xué)生；活動形式要多樣化，要活而有序，要具有層次性；活動說明要簡潔明了，教師要發(fā)揮好指導(dǎo)作用；活動過程中間要有顯性的評價，等等。針對小學(xué)生好動、好奇、喜歡親身經(jīng)歷的心理特征，課堂教學(xué)中要盡可能多地創(chuàng)設(shè)各種情境，要分層設(shè)計，充分運用各種感官，讓學(xué)生在說、唱、跳、畫、演中學(xué)英語。在活動前教師做好示范，教學(xué)活動的開展一般以小組為單位，教師不可能關(guān)注每位成員的個體活動，一些學(xué)困生會因為任務(wù)較難沒能得到教師的幫助而產(chǎn)生畏難情緒，因此教師要在學(xué)生進(jìn)行活動時，深入?yún)⑴c到每個小組中，傾聽學(xué)生的發(fā)言，給學(xué)生分組時要保證組內(nèi)成員優(yōu)勢互補，不讓一位學(xué)困生掉隊，這樣組內(nèi)成員才可以互相幫助，共同進(jìn)步。教師在創(chuàng)設(shè)活動時應(yīng)以學(xué)生的生活經(jīng)驗和興趣為出發(fā)點，創(chuàng)設(shè)一種自然、真實的情境，讓學(xué)生在這種情境中體會和學(xué)習(xí)英語。另外，在學(xué)生活動過程中要有一定的評價記錄，這樣才可以保證教學(xué)活動切實可行并富有成效。

四、對學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)更為細(xì)致，更為顯性化。進(jìn)一步明確學(xué)習(xí)的要求

篇8

為大家急著送上詩歌一首~

---------------說明一下。

月落還未來，

鞭炮聲就啪啪直響。

日出還未現(xiàn)，

煙花響便紛紛趕上。

美麗且熱鬧的夜空，

把新年的美好纏繞，

看神州大地，

人山人海，婚車布滿，

一片熱鬧非凡。

看家家戶戶，

燈籠高掛，煙火齊放，

一片繁榮景象。

聲聲煙火響，

在新年的鐘聲中縈繞。

祝大家新春大吉。快快樂樂。虎虎生威。天天過年！

我們這里下雪了，好一個瑞雪。

讓我對上了一個對子：

瑞雪紛飛辭舊歲，

鞭炮齊響迎新年。

o(∩_∩)o 哈哈！讓我們在虎年里平平安安

開開心心

健健康康

快快樂樂~

最后新年快樂~！

聲明一下下：

篇9

(男)：辭舊歲大江南北皆春色

(女)：迎新年博林中學(xué)盡朝暉

(男)：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師

(女)：親愛的同學(xué)們

(合)：大家下午好!

(男)：當(dāng)馬年的腳步款款而去

(女)：當(dāng)羊年的鐘聲即將敲響

(男)：當(dāng)騰空的禮花灑下漫天花雨

(女)：當(dāng)快樂的舞步舞出絢麗新姿

(男)：我們知道，那一定是春天來了

(女)：我們知道，那一定是新年到了

(男)：今天，我們在這里歡聚一堂，聆聽春的旋律

(女)：今天，我們在這里載歌載舞，迎接春的到來

(男)：今天，我們在這里放飛夢想

(女)：今天，我們在這里播種希望

(男)：回首2014，充滿活力的博林人意氣風(fēng)發(fā)、團結(jié)進(jìn)取

(女)：展望2015，博林中學(xué)將如七色彩虹，勝利的征途將更加絢麗輝煌

(男)：清遠(yuǎn)市博林實驗中學(xué)“歡慶節(jié)日，激揚青春，彰顯才華”迎新年文藝匯演現(xiàn)在開始!

(女)：現(xiàn)在請讓我們以熱烈的掌聲歡迎我們敬愛的蔣校長為這次活動致辭!

(蔣校長致新年賀詞)

(男)：感謝校長的祝福!讓我們用掌聲把祝福也送給校長和她的家人，祝他們新年快樂、身體健康!同時，也把祝福送給在座的每一位老師和同學(xué)，祝大家新的一年萬事如意，心想事成!

(女)：56個民族，血脈相連，五千年文明，生生不息;光榮與輝煌，一起分享，磨難與滄桑，共同擔(dān)當(dāng)。請欣賞由等同學(xué)表演的群舞：《愛我中華》，有請!

(男)：掌聲感謝他們的精彩表演!同學(xué)們，在父母溫暖地關(guān)懷中生活，在老師耐心地教導(dǎo)下學(xué)習(xí)，你感到幸福嗎?如果感到幸福你就拍拍手，讓我們拍拍手一起唱起《幸福拍手歌》。請欣賞表演唱：《幸福拍手歌》，表演者：等同學(xué)。

(女)：為人子弟，在家要做到孝敬父母，出外要講信用;和人們交往時要平等仁和，要時常親近有仁德的人，向他們學(xué)習(xí)。待人接物以及學(xué)習(xí)都應(yīng)有一定的禮儀與規(guī)范，學(xué)會做人。請欣賞七年級同學(xué)的表演：國學(xué)誦讀《弟子規(guī)》。

(男)：揮動彩云的翅膀，讓我們舞起來，舞動心情把夢打開，不要再等待

(女)：擦亮星光的舞鞋，讓我們舞起來，舞動青春花開不敗，天地是舞臺

(男)：陽光下我們舞起來，隨風(fēng)兒搖擺，自由自在

(女)：陽光下我們舞起來，歡樂開懷，世界更精彩

(男)：請欣賞由等同學(xué)表演的現(xiàn)代舞《讓我們舞起來》。

(女)：青春活潑的舞姿，讓我們大開眼界，激昂抒情的歌曲肯定也會讓我們大飽耳福，請欣賞由同學(xué)表演的男生三重唱《說句心里話》。

(男)：同學(xué)們，我們都知道，英語是世界上使用范圍最廣的語言。隨著全球一體化，英語在人們的交際中發(fā)揮著越來越重要的作用，人們學(xué)習(xí)英語的熱情也越來越高。不信，你看，連老奶奶都學(xué)起了英語了。請欣賞英語小品《摩登奶奶學(xué)外語》，表演者：等同學(xué)。

(女)：看了剛才的小品，同學(xué)們在開心一笑之余，是不是也對學(xué)習(xí)英語的重要性有了更深的認(rèn)識?那么，在今后的英語學(xué)習(xí)中，我們就要更加努力，包括每天課間的快樂英語，我們都要大聲地喊出來，同學(xué)們能不能做到?請大聲回答我，能不能做到?ok，下面請欣賞歌曲聯(lián)唱。表演者：等同學(xué)。

(男)：中國是詩歌的國度。詩歌是中華民族的瑰寶，其深厚的文化積淀，獨特的審美底蘊，滋養(yǎng)了一代又一代的中國人。請欣賞八年級同學(xué)表演的古詩詞聯(lián)誦。

(女)：羊有跪乳之恩，鴉有反哺之義。古圣先賢孝為宗萬善之門孝為基。父母恩德重如山知恩報恩不忘本。我提議：請全體同學(xué)起立，讓我們懷著一顆虔誠的心，跟隨八年級同學(xué)的表演，一起來做手語操《跪羊圖》。

(男)：好，請同學(xué)們坐下。知恩報恩，常懷一顆感恩的心。這感恩，不是一句口號，而應(yīng)該落實在具體的行為中。好，下面讓我們把心情放松一些。同學(xué)們喜不喜歡看街舞?好，那就請欣賞由同學(xué)帶給我們的街舞表演，掌聲有請!

(女)：看完了炫目的街舞表演，接下來讓我們欣賞同學(xué)英語表演唱《nobody和揮著翅膀的女孩》。

(男)：未來如一把跳動的火焰，閃爍著耀眼而迷人的光彩;未來似一組優(yōu)美的音符，奏響著動聽而激昂的旋律。因為未來，我們歡欣鼓舞;因為未來，我們充滿期望。請欣賞電聲樂隊的表演：《我的未來不是夢》。表演者：等同學(xué)。

篇10

元旦迎新晚會發(fā)言稿家長朋友們、老師們、同學(xué)們：再過2天，時間將翻至2017年。莫道今年春將盡，明年春*倍還人，在這辭舊迎新的美好時刻，我們歡聚一堂舉行感動校園人物頒獎典禮暨元旦文藝匯演，通過載歌載舞的形式，總結(jié)過去、憧憬未來，心情十分激動。

迎元旦演講稿范文4篇本文目錄迎元旦演講稿范文喜迎元旦演講稿《喜迎元旦，閃光青春》迎元旦演講稿范文迎元旦演講稿范文各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們、同學(xué)們，大家好!辭舊歲，輕歌曼舞;迎新年，師生同樂。今天，我們?nèi)w師生歡聚一堂，載歌載舞，歡慶元旦。

精選員工元旦講話稿樣本20**年的新年鐘聲即將敲響，值此辭舊迎新之際，我很高興地代表局領(lǐng)導(dǎo)，向一年來在各個崗位上辛勤工作，并為郵政發(fā)展做出貢獻(xiàn)的全體職工表示誠摯的敬意和衷心的感謝!祝大家在新的一年里身體健康，心想事成!歲月不居，天道酬勤。

元旦演講稿范文尊敬的各位來賓：XX年已經(jīng)將成為昨天的歷史!XX年在翹首祈盼這新的一頁!就在過去的一年，在地震過后，我在顫動過的地面和樓房墻角下我等待和看著我們家孩子和其他小朋友一起在院子避險和回到教室，就是過去一年，我們孩子成為飛天試驗小學(xué)

元旦領(lǐng)導(dǎo)講話稿樣本尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、來賓，親愛的同志們：今天，我們在這里歡聚一堂，辭別舊歲，喜迎新年，首先，請讓我代表全校師生員工向出席今天聯(lián)歡會的各位領(lǐng)導(dǎo)、來賓表示熱烈的歡迎，向退休老教師、各位同事致以親切問候，祝大家元旦快樂!時間飛逝，一

元旦文藝晚會上演講稿全體老師們，同學(xué)們：大家晚上好!值此新的一年即將來臨之際，我謹(jǐn)代表學(xué)校黨政工團，向辛勤耕耘、無私奉獻(xiàn)的教職員工;向努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識、致力于全面發(fā)展的同學(xué)們致以最誠摯的問候和美好的祝福!辭舊歲，五千師生報吉祥;迎新年，江中

優(yōu)秀員工元旦發(fā)言稿范例參考從異常繁忙的工作中，來到今天的公司年會，顧不上去注意新的春天的腳步漸近，但是，這年會的喜慶提醒著我，新的春天確實已經(jīng)到來。此時此刻，與各位一起共同總結(jié)過去望未來，這種共聚一堂的喜悅與感慨，在繁忙的工作中，顯得如此珍貴。

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經(jīng)典迎元旦演講稿模板聚寶小學(xué)今天再一次舉行隆重的升國旗儀式。嚴(yán)寒的冬季中，光輝燦爛的2017年將要過去，充滿希望和挑戰(zhàn)的2017年即將來臨?；厥淄?，2017年，我們勤奮學(xué)習(xí)，努力拼搏、開拓創(chuàng)新。

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最新慶元旦演講稿范文推薦在本周的日歷上，有一個光輝的日子1月1日，這標(biāo)志著華夏神州又增添了一道年輪，標(biāo)志著時代的航船乘風(fēng)破浪，偉大祖國又迎來了充滿希望的一年。1月1日又稱元旦，元是開始，第一之意;旦是早晨，一天之意。元旦就是一年的開始，一年的第一天。

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元旦節(jié)演講稿范文4篇本文目錄元旦節(jié)演講稿范文元旦節(jié)演講稿元旦節(jié)演講稿元旦節(jié)匯演演講稿各位老師、同學(xué)們:晚上好伴隨著收獲的喜悅，滿懷著奮進(jìn)的豪情。我們送走碩果累累的xx年，同時我們又迎來充滿希望的xx年。

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社區(qū)元旦晚會主持詞尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、親愛的觀眾朋友們大家晚上好!(女)今晚星光燦爛，今晚花香盈袖，在這桂花飄香的時節(jié)，我們在這里歡聚!(男)今夜歡歌笑語，今夜月光如水，今天是我們攜手同慶的日子，同慶這即-將到來的豐收喜悅、同慶這盛世之下的

小學(xué)元旦演講稿【XX年小學(xué)元旦演講稿】隨著歲月年輪的又一轉(zhuǎn)，時光老爺爺把過去傻傻呆呆的我?guī)У搅擞忠粋€圓圈的起點。蔚藍(lán)的天空，快樂的小鳥，美麗的花兒和辛勤的蜜蜂悄悄地對我說：你長大了!哦!是的，我長大了。。。。。

集團元旦晚會主持詞男：尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位親愛的朋友們!女：女士們、先生們!合：大家晚上好!男：數(shù)九寒天人心暖，一家歡聚情意濃。歡迎大家如約來到博遠(yuǎn)公司2017年元旦聯(lián)歡晚會現(xiàn)場。

元旦匯演演講稿范文尊敬的各位老師、親愛的同學(xué)們：大家晚上好!2017年元旦的鐘聲即將敲響，在這辭舊迎新之際，我謹(jǐn)代表學(xué)校黨總支、校委會向奮戰(zhàn)在職教戰(zhàn)線，辛勤耕耘、無私奉獻(xiàn)的教職員工表示衷心的謝意和誠摯的問候!向積極上進(jìn)、勤奮學(xué)習(xí)、勇攀技能高峰的

精選迎元旦演講稿范本1月1日又稱元旦，元是開始，第一，旦是早晨的意思。從字面上看，旦字下面的一橫代表著波濤澎湃的海面，一輪紅日正從海面上噴薄而出，放射著燦爛的光芒，這個象形字生動地反映了旭日東升的形象。

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學(xué)校元旦文藝晚會主持詞學(xué)校新年文藝晚會主持詞(甲)尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師(乙)親愛的同學(xué)們(合)大家晚上好!(甲)燦爛輝煌的2017年即將向我們告別,充滿希望與挑戰(zhàn)的2017年正微笑著向我們走來。

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幼兒園元旦演講稿【幼兒園XX年元旦演講稿】敬愛的老師，尊敬的家長，可愛的寶貝及來賓朋友們：大家晚上好!新年即將來臨，祝大家新年快樂!合家幸福!今天是xx年的年尾，有句古話說得好：落尾結(jié)大瓜。

元旦文藝匯演演講稿各位來賓，老師們，同學(xué)們：大家好!乘著與時俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新的春風(fēng)，我們即將走過春華秋實的xx年。如今，嶄新的xx年正向我們走來。在這辭舊迎新、繼往開來的特殊時刻，我們南苑、西苑3000多名師生歡聚一堂，共同慶祝新年的到來。

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元旦員工大會演講稿當(dāng)2017年的最后一縷余暉灑在x小的綠蔭草地時，我們職工聚集在一起，迎接新年的第一縷曙光，我們感到無比激動。首先，讓我代表xx企業(yè)工會，向百忙之中蒞臨會場指導(dǎo)的各位嘉賓表示熱烈的歡迎!向一個月來一直在籌備這歡會的工作人員們表

元旦國旗下講話親愛的同學(xué)們：過了今天與明天我們就告別了不平凡的2017年，又迎來了充滿希望的2017年。迎著朝陽的光輝，我們再一次凝望冉冉升起的國旗;踏著歲月的腳步，我們又一次走到了憧憬希望的起點。

元旦晚會主持詞串詞元旦晚會主持詞串詞開場舞蹈 《xxxx》 禮花四射 主持人上場)(男1)尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，(女1)敬愛的老師，親愛的同學(xué)們(男女合)大家晚上好!(男2)虎歲剛飲祝捷酒;雞年又放報春花。(女2)月里嫦娥舒袖舞;人間玉兔報春來。

幼兒園元旦小朋友主持詞1、3、5:親愛的爸爸媽媽爺爺奶奶叔叔阿姨2、4:各位老師,小朋友們，你們好!合：新的一年即將來臨，來為我們播撒新的希望!新的生活!讓我們輕輕地說聲金牛再見!在這里，我們大三班的全體小朋友祝全天下的爸爸媽媽在新的一年里心情愉快，身體

初中元旦晚會主持詞(男)：2017年的新年的鐘聲即將敲響,時光的車輪又留下了一道深深的印痕。伴隨著冬日里溫暖的陽光，2017年元旦如約而至;(女)：在這一刻，我們已經(jīng)感受到了春的氣息，這是我們的春天，這是我們這個大家庭的春天，這更是我們每個人的春天;(男

學(xué)生迎元旦演講稿樣本敬愛的老師，親愛的同學(xué)們：時間的列車已經(jīng)帶著我們走向了新的一站20xx年就要過去了。然后，我們會乘著新年的列車準(zhǔn)時出發(fā)，一起走向我們的未來!在這個辭舊迎新的時候，回憶過去的一年，我們心潮激蕩。

慶祝元旦佳節(jié)演講稿范文元旦，即世界多數(shù)國家通稱的新年，是公歷新一年的第一天。元，謂首;旦，謂日;元旦意即首日。元旦一詞最早出現(xiàn)于《晉書》：顓帝以孟夏正月為元，其實正朔元旦之春 。

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元旦員工代表發(fā)言稿尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，各位員工大家上午好!首先我代表七只羊二廠全體員工，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)長期以來對我們的支持，關(guān)心和厚愛，我在這里謝謝大家。

元旦節(jié)演講稿(3篇)本文目錄2018元旦節(jié)演講稿元旦節(jié)匯演演講稿關(guān)于元旦節(jié)的演講稿男主持：我是主持寒風(fēng)，今天，是喜悅讓我們相聚在一起;今天，是共同的暢想讓我們手拉手來到這里;今天，是我們共同走過一年的終點，也是我們暢想新的一年的起點;今天，讓我們用

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企業(yè)員工元旦發(fā)言稿尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、我親愛的同事們：大家晚上好!我是xxxx業(yè)務(wù)部的新員工***鶯歌燕舞春添喜，寅虎歡騰景煥新。在今天這個喜慶的日子里，我很榮幸能和大家歡聚一堂，共慶這一美好的時刻。

精彩的學(xué)校迎元旦演講稿尊敬的老師，親愛的同學(xué)們：早上好，今天我演講題目是《向新年獻(xiàn)禮，做時間主人》。寒風(fēng)料峭，冬意濃濃。踏著時光的腳步，我們走進(jìn)了2017。新的一年，為我們掀開了嶄新的一頁。

經(jīng)典慶元旦學(xué)生演講稿模板老師們，同學(xué)們：新的一年又來臨了，大家有沒有想好該怎樣和親朋好友一起慶祝新年的到來呢?新年，我一定會回老家麻城!我是學(xué)小提琴的，當(dāng)然也會把我的小提琴帶上。

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幼兒園元旦活動演講稿尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師、同學(xué)們：今天是12月30日，再過1天，我們就要一同走進(jìn)令人掁奮的2017年，借此機會，我代表學(xué)校深情祝愿在百忙中光臨指導(dǎo)的各位領(lǐng)導(dǎo)身體健康、事業(yè)騰飛，祝全體老師吉祥如意、家人平安，祝所有同學(xué)學(xué)業(yè)進(jìn)步、更上一層

慶元旦詩歌朗誦稿范文?。∮质且荒赀^去了， 新的一年即將開始。 時間過得很快， 歡樂的時光好像在昨天， 晃晃忽忽的，一下子就過去了。 新的一年， 又是一個充滿歡聲笑語的新年， 也許，元旦是春天， 春姑娘聞風(fēng)而動， 帶來一場綿綿細(xì)雨迎接新年， 也許，元旦

元旦國旗下講話稿：喜迎新年 暢想未來尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、老師們，親愛的同學(xué)們：大家上午好!今天，我國旗下講話的題目是《喜迎新年 暢想未來》。2017年即將過去，2017年元旦的鐘聲即將敲響。一元復(fù)始，萬象更新。

迎元旦演講稿范本示例各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們、同學(xué)們，大家好!辭舊歲，輕歌曼舞;迎新年，師生同樂。今天，我們?nèi)w師生歡聚一堂，載歌載舞，歡慶元旦。在此，我非常榮幸的能夠作為教師代表給大家致以新春的問候。