導語：如何才能寫好一篇童裝銷售季度總結，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

本月總目標25萬，按照公司的要求分攤到每一擊分別為：第一擊10萬;第二擊8萬;第三擊7萬，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務已平均分配到每個人身上，確保合理分配，并激勵員工按照每天任務向前趕月目標進度。

二、人員分配

將店鋪每天的工作按照員工特點分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時候，我會組織大家背款號了解貨品，積極調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新。

作為高端品牌服務是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務水平，加強服務意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。

三、經(jīng)營管理

1.加強商品進、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。

2.因店鋪進商場之初沒有進行裝修及形象設計，希望公司于春節(jié)后及時作出升級店面形象的計劃，我會積極配合公司做好裝修期間一切工作。

3.利用節(jié)假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。另外因為我們品牌剛進入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優(yōu)待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會員。

4.積極抓住大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情、貼心的服務。

5.為了保障完成目標所指定的內(nèi)部管理制度：

1)店鋪員工要做到積極維護賣場陳列，新貨到店及時熨燙;

2)工作時間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘;

3)無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進店后必須放下手中任何工作接待顧客。

6.為了完成目標業(yè)績需上級領導給予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。

以上是我對2月份工作的計劃，有不足之處請領導指正。

服裝銷售年度工作計劃二在競爭日趨激烈的時代，商家為了吸引消費者的眼球，提高銷售量，應該在每個細節(jié)上力求做到于眾不同，在原有硬件設施設備的條件下除了店鋪的設計，櫥窗的造型外，軟件服務尤為總要。服務提升銷售業(yè)績才會隨之提高，如何提升服務重點有以下幾方面：

一、服裝的陳列

在賣場除了店鋪的設計和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上表新立異，以求強烈的視覺沖擊力，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃重的設計烘托自身的賣場氛圍，以獨特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧，來獲取更大的利潤。因此，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列商品，有以下幾點建議：

1、疊裝陳列

(1)首先強調(diào)視覺，在色塊掌握上，原則應是從外到內(nèi)，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，因為這是人觀察事物的習性，這樣也能使消費者對商品產(chǎn)生興趣，從注意、吸引、觀察、購買等幾個環(huán)節(jié)進行購物。

(2)同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。

(3)疊裝區(qū)域附近位置盡量設計模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進視覺，并且可以擺放相應的服裝的海報，宣傳單張，以全方位位展示代表款。

2、掛裝陳列：

(1)每款服飾應同時連續(xù)掛2件以上，掛裝應保持整潔，無折痕。

(2)掛裝的陳列顏色應從外到內(nèi)，從前到后，由淺到深，由明至暗，側列從前到后，從外到內(nèi)，由淺到深，由明至暗，這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風格來定。

3、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進店。

在細節(jié)決定成敗的今天，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從細微處入手，作為服裝銷售的專賣店，有三個因素決定著專賣店開得是否成功，一是硬件，二是其貨品陳列，三是專賣店的員工素質(zhì)，服務質(zhì)量提高銷售量也必將隨之提高。

二、提高服務質(zhì)量：

服裝導購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責任心及工作要求，好的服務必將贏得顧客認同，獲得顧客認同也必將提高銷售量。

1、自身工作要求：

(1)保證積極的工作態(tài)度，在工作中持有飽滿的工作熱情;

(2)善于與同事合作，精誠合作發(fā)揮團隊銷售力量;和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能;

(3)要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結合。

(4)對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書及相關產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

(5)善于做出工作總結，一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，學會自主嚴格要求自己。

2、客戶維系要求：

(1)知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時，滿足顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件。

(2)建立客戶資料，對客服的喜好要清楚了解，客戶電話必須詳細記錄，在每季有新產(chǎn)品上架時可以通知客戶。

(3)對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

(4)對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。了解客戶最需要的服務質(zhì)量，盡自己最大的努力做的更好。

三、具體工作計劃

1、對銷售任務的細化分解，將每月的任務量分配至每周、每天，每日當班工作結束后核對任務完成情況，總結工作得失;

2、于老客戶保持良好關系，在周末時發(fā)送祝福短信，讓客戶感受到被重視。

3、新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客，邀約顧客到店消費。

在日益激烈的競爭環(huán)境中，我將以公司利益為中心，以服務客戶為宗旨、提高自身素質(zhì)同時加強客戶維系量。當穩(wěn)定的客戶群體帶動散戶消費群體，確保銷售量穩(wěn)定才是面對競爭的利器。

服裝銷售年度工作計劃三一、20xx年市場預測和經(jīng)營方針

20xx年下半年，國內(nèi)宏觀經(jīng)濟不理想，居民消費增速開始減慢，消費力明顯降低。通過對服裝行業(yè)的調(diào)查，20xx年秋、冬季大部分品牌的商品積壓現(xiàn)象嚴重。我司整體商品動銷僅為**%，約有**%商品直接積壓在終端店鋪。結合其它品牌銷售形勢，反映出進入20xx年的初始經(jīng)濟大環(huán)境的疲軟態(tài)勢。

我們通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，20xx年童裝的行業(yè)競爭形勢愈加嚴峻：

1、80后的童裝消費群體未來三年將成為童裝市場的消費主流——80后媽媽體現(xiàn)出如下特征：對價格不敏感，對時尚度、舒適度要求高。

2、知名童裝加速擴張，國內(nèi)大裝品牌大部分切入童裝市場，占據(jù)了百貨商場、一二級城市街鋪的主流渠道，并在年內(nèi)廣告的造勢，對我司的品牌經(jīng)營壓力愈加增大。我司現(xiàn)有店鋪以社區(qū)店為主，品牌知名度以及美譽度不足，已很難應對競爭品牌和未來市場的變化。

在這種態(tài)勢下，公司認真審視自身的優(yōu)、劣勢和經(jīng)營情況，重新確立品牌的市場定位——一二線市場的二級商圈、省會城市的一二級百貨及三線市場的一級商圈，未來將成為公司的主流渠道，改變以往社區(qū)店為主的渠道布局。

因此，公司20xx年度的經(jīng)營方針確定為：

提升品牌知名度和美譽度，強化終端視覺表現(xiàn)力;

圍繞核心店鋪動銷率的提升，提升單店盈利水平，促進資金的良性回籠，保證企業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展。

接下來，將以這一階段性的指導思想，闡述20xx年的各項營銷規(guī)劃、管理活動的經(jīng)營思路。

二、20xx年公司經(jīng)營目標

(一)核心經(jīng)營目標

20xx年，公司核心經(jīng)營目標為：

1、年度銷售**

2、年度銷售回款**

3、年度毛利潤**

商品毛利率分配：……

4、年度總費用控制**萬元，利潤率控制為*%，利潤額為**萬元：費用預算：管理費用**萬元，營運費用**萬元，商品折損**萬元。

5、直營市場利潤額**萬(*%利潤率)，電子商務利潤額**萬元(*%利潤率)，合計**萬元。此利潤額做壞賬提留準備。

(二)銷售目標細分

1、20xx銷售總指標

2、按區(qū)域市場細分期貨銷售指標

銷售目標細分表(單位：萬元)

上述銷售目標的分解，按報告附件《20xx年度銷售目標分解表》執(zhí)行(直營中心營銷中心)

(三)經(jīng)營管理目標

1、生管管控目標：

2、研發(fā)管控目標：

3、營運管控目標：

4、采購管控目標：

5、直營管控目標：

6、人力行政管控目標：

7、財務管控目標：

8、物流公司管控目標：

9、IT部管控目標：

三、主要經(jīng)營策略

20xx年度主要經(jīng)營策略將從商品的風格創(chuàng)新、價格立體化、消費群體拉寬、渠道升級、品牌力提升及終端視覺表現(xiàn)加強等幾個方面延伸制訂。

(一)市場策略

1、調(diào)配公司內(nèi)部所有資源，以市場需求為導向，支持前端銷售部門的業(yè)績達成。

2、通過顧問團隊提供的盈利模式，全部區(qū)經(jīng)、督導、直營經(jīng)理、直營督導在廣東直營店鋪的實操訓練，提煉出當季的盈利模板，通過以上人員在目標市場標桿店鋪的復制，進行推廣，有效拉升各核心店鋪的視覺形象表現(xiàn)力和銷售業(yè)績。

3、通過每季單店盈利模式的固化實施，將直營打造成公司核心銷售人員的培訓基地。

4、渠道拓展的主攻方向是公司直營和重點市場，以“發(fā)展優(yōu)質(zhì)加盟客戶和優(yōu)質(zhì)區(qū)域客戶為核心方向，做好公司的基本盤面建設。

5、20xx年，公司強勢進駐已有一定盤面的省份及直營省份的一二線商場，作為品牌形象提升的另一核心策略。

(二)商品策略

1.商品的風格調(diào)整：拉寬消費群，貼合80后主消費業(yè)態(tài)，錯開與**、**品牌的直接對抗競爭。

2.圍繞企業(yè)商品力的提升，將對企業(yè)現(xiàn)有體系進行改造。

(三)品牌策略

1、提升品牌終端視覺表現(xiàn)力

1)新開店鋪質(zhì)量管控：20xx年起，以“小城市開大店、大城市開多店”的策略，執(zhí)行新開店審批流程，并加強開店店鋪的施工質(zhì)量，強化店鋪視覺表現(xiàn)并嚴把開店的質(zhì)量關。

2)調(diào)整品牌商圈。目前我司店鋪80%所在商圈為社區(qū)型商圈，“養(yǎng)店”費用與時間成本太高，嚴重影響單店的盈利，制約了品牌的發(fā)展。20xx年開始，公司將大力推進二線商圈店的拓展加盟，以迎合品牌的重新定位。

3)提煉店鋪陳列標準并復制推廣，提升商品表現(xiàn)力。

2、展開廣告投放與廣告投放的配套工作，進行品牌塑造，聚焦推廣

1)公司進行全國性電視媒體廣告投放，進一步擴大品牌知名度與影響力。

2)20xx年，計劃在全國區(qū)域進行10次大型促銷活動進行平面拉動，并全面更新全國專業(yè)市場的噴畫，傳遞廣告及招商信息。

(四)招商策略

采用廣告招商、以商招商、網(wǎng)絡招商、展會招商等手段，重點針對直營加盟客戶及區(qū)域展開招商活動，拉升直營市場的基本盤，進一步加強公司未來的抗風險能力。(五)新的事業(yè)平臺搭建：電子商務部針對未來的消費習慣的改變，為公司平穩(wěn)發(fā)展，20xx年，公司對電子商務事業(yè)部從戰(zhàn)略角度調(diào)整內(nèi)部管理資源，支持新事業(yè)部的發(fā)展。

電子商務部以期貨和庫存貨品為主經(jīng)營業(yè)務，主體消化庫存貨品及庫存面料，盤活資金，為青蛙皇子第二條核心渠道的發(fā)展搭建平臺。

四、年度工作行動計劃匯總簡述

五、達成目標的各系統(tǒng)目標管理思路

(一)生產(chǎn)系統(tǒng)

1、根據(jù)公司制訂的經(jīng)營目標，產(chǎn)能評估如下：夏季：**秋季：**冬季：**

2、為令產(chǎn)品更具市場競爭力，20xx年擬針對原有外協(xié)單位，及原輔材料供應商進行議價談判，爭取成本盡可能降低，并通過管理表單和季度目標考核加以實施管控。

3、20xx年，公司對采購系統(tǒng)回廠時間的管控，應列為重點。

4、強調(diào)生管系統(tǒng)與營運系統(tǒng)搭建溝通平臺，盡可能降低在倉庫存。

(二)人力資源系統(tǒng)

1、梳理明確各部門崗位職能職責及工作流程。

2、重點圍繞研發(fā)人才及銷售人才的引進，同步建立此類人才的梯隊培養(yǎng)機制。

3、建立并推行KPI考核管理體系。

按照“有計劃、分步驟、可量化”的原則，由人力資源牽頭，以目標管理為基礎，建立起工作績效管理體系。按照分級管理、分層考核的原則，從20xx年4月10日起，由總經(jīng)辦對公司各部門經(jīng)理及營銷、直營中心全體人員推行KPI考核機制，以確保主要經(jīng)營目標管理的執(zhí)行落實。

4、進行直營與電子商務兩個系統(tǒng)獨立核算的機制改革，保障核算有效實施。

5、20xx年起，在公司內(nèi)部推行企業(yè)“分享文化”，圍繞其組織開展各項活動，固化成型公司文化。

6、20xx年開始，結合國家勞動法與市場用人趨勢，調(diào)整公司用人機制，完善各項管理制度，以期與國家及行業(yè)接軌。

(三)物流系統(tǒng)

1、退、發(fā)貨流程的理順制訂，場地的規(guī)劃、設施及人員的配置，可以有效保障20xx年度營銷區(qū)域、直營單店和電子商務的業(yè)務配合。

2、20xx年，物流部除每季度實施盤點外，在日常工作中加入賬實抽檢核查環(huán)節(jié)，同時定期進行員工系統(tǒng)操作培訓，以提高成品倉數(shù)據(jù)準確及時性。

(四)IT信息管理

1、通過IT知識的輸出，從技能上為公司、商及加盟商提供系統(tǒng)業(yè)務支撐。

2、由總經(jīng)辦牽頭，IT部將從20xx年開始，著重關注系統(tǒng)在各相關崗位的應用，強化工作流程及數(shù)據(jù)鏈，跟進并落實相關崗位錄入數(shù)據(jù)的準確性、及時性。年內(nèi)，也將根據(jù)公司的現(xiàn)狀和實際需求，新開發(fā)一些功能模塊，協(xié)助公司管理，提高公司管理水平。

(五)財務系統(tǒng)

20xx年，財務中心將從原來的事后監(jiān)督，變革為過程監(jiān)督，并通過財務分析報表，對公司的經(jīng)營管理提出建議。

1、完成新業(yè)務鏈(配發(fā)貨業(yè)務)的各部門正常鏈接。

2、完成季度直營中心與電子商務部門的獨立核算工作。

3、健全財務監(jiān)測體系。

(六)組織管理系統(tǒng)

1、由總經(jīng)辦負責，20xx年4月前，對各項經(jīng)營目標進行層層分解，并與各級管理人員簽訂《目標管理責任書》，逐級明確目標、責任、獎懲等。各級管理人員的《目標管理責任書》統(tǒng)一匯集于人力資源中心，實施歸口管理。

2、由總經(jīng)辦牽頭，組織每月“經(jīng)營目標達成情況例會”，總結成果，檢討差距，研擬對策，跟進結果。

六、公司年度費用預算規(guī)劃

1、物流與資金流的規(guī)劃

篇2

全國質(zhì)檢系統(tǒng)法制工作視頻會提出強化法治理念

牢固樹立法治理念，大力培養(yǎng)法治思維，熟練運用法治方式，探索構建法制體系。2月18日在京召開的2013年全國質(zhì)檢系統(tǒng)法制工作視頻會提出了上述新要求。國家質(zhì)檢總局副局長蒲長城出席會議并講話，總檢驗師項玉章主持會議。

蒲長城在講話中強調(diào)，2013年，全國質(zhì)檢系統(tǒng)將深入推進法治質(zhì)檢建設，主要抓好5個方面工作：狠抓科學立法，完善質(zhì)檢法規(guī)體系；狠抓遵法守法，大力開展普法活動；狠抓法制監(jiān)督，規(guī)范行政執(zhí)法行為；狠抓行政救濟，妥善化解行政糾紛；狠抓隊伍保障，加強自身建設。會議要求，一要強化法治理念；二要加強組織領導；三要形成工作合力。（來源：中國質(zhì)量報）

工信部加碼淘汰落后產(chǎn)能重點涉及制革、印染、化纖

工信部將繼續(xù)加大淘汰落后產(chǎn)能的力度，2013年全年目標將不會低于2012年全年水平，涉及水泥、造紙、印染、焦炭、煉鋼、制革等19個重點工業(yè)行業(yè)。業(yè)內(nèi)預測，根據(jù)2010年到2012年三年期間工信部淘汰落后產(chǎn)能的企業(yè)名單， 2013年可能將有更多上市公司進入到淘汰落后產(chǎn)能企業(yè)的“黑名單”中。據(jù)了解，在涉及的19個重點工業(yè)行業(yè)中，包括了制革、印染、化纖。 （來源：經(jīng)濟參考報）

支樹平會見執(zhí)法打假辦案能手代表

1月31日，國家質(zhì)檢總局召開全國質(zhì)檢系統(tǒng)執(zhí)法打假工作會議。國家質(zhì)檢總局局長、黨組書記支樹平在大會前會見了來自全國各地的35名執(zhí)法打假辦案能手代表。（來源：中國質(zhì)量報）

我國推動成立品牌價值評價國際標準化專委會

2月1日，“品牌價值評價國際標準化技術委員會”成立提案座談會在國家質(zhì)檢總局召開。國家質(zhì)檢總局副局長劉平均表示，2010年，國際標準化組織（ISO）了ISO10668《品牌評價：品牌貨幣評價要求》，但是這項國際標準主要是基于資產(chǎn)評估的視角，無法全面反映品牌的綜合價值，不能在品牌建設和品牌管理方面給予組織有效的指導。基于此，我國建議ISO進一步補充和完善品牌評價的國際標準體系，并提出成立品牌價值評價國際標準化專業(yè)技術委員會，由中國擔任秘書處。與會專家對品牌價值評價國際標準化技術委員會成立提案給予一致肯定。（來源：中國紡織報）

質(zhì)量·曝光

北京35批次服裝檢測不合格

近日，北京市工商局網(wǎng)站上公布了近期對北京市場上銷售服裝的質(zhì)量監(jiān)測情況，35批次服裝檢測不合格。其中，“圣大保羅”牌的一批次男裝、“巴布豆”品牌的一批次童裝均因染色牢度不過關，而“榜上有名”。

本次檢測發(fā)現(xiàn)的35種不合格服裝中，18個纖維含量不準確，居不合格數(shù)量之首。其余產(chǎn)品多為標識、pH值、掉色等問題。標稱為蓋璞（上海）商業(yè)有限公司制造的“GAP”品牌一批次牛仔褲pH值、耐水色牢度、耐汗?jié)n色牢度均不達標；標稱永遠二十一商業(yè)（上海）有限公司生產(chǎn)的“forever21”一批次女式長褲也存在掉色問題。35批次不合格服裝涉及裙子、褲子、T恤、夾克、針織衫等，其中有6個商品為童裝。（來源：北京日報）

稻草人等8品牌羊絨衫質(zhì)量不合格

近日，上海市質(zhì)監(jiān)局對羊絨針織產(chǎn)品進行了質(zhì)量監(jiān)督抽查，結果顯示抽檢合格率約為86%，稻草人、紅都、圣雪絨等8個品牌的產(chǎn)品被檢出質(zhì)量不合格，主要問題涉及二氯甲烷可溶性物質(zhì)和纖維含量等。據(jù)上海市質(zhì)量技術監(jiān)督局介紹，本次共抽查了36家企業(yè)的57批次羊絨針織產(chǎn)品，合格49批次，不合格8批次，抽檢合格率約為86%。

本次抽查結果顯示，二氯甲烷可溶性物質(zhì)不合格的產(chǎn)品共有5批次，包括中英合資內(nèi)蒙古羊絨制品有限公司一款PANGU牌羊絨衫，上海若原商貿(mào)有限公司一款Moderage牌羊絨衫，上海好旺服飾有限公司一款稻草人女衫，柴達木羊絨有限公司一款柴達木大圓領女套衫，北京一商紅都服裝服飾有限公司一款紅都羊絨衫。據(jù)稱，該項目是考核產(chǎn)品影響羊絨含油和含雜的重要指標。（來源：上海市質(zhì)監(jiān)局）

國外大牌服裝被檢出質(zhì)量不過關

北京市消協(xié)2月3日宣布，抽查北京市場41家企業(yè)生產(chǎn)或經(jīng)銷的休閑服裝發(fā)現(xiàn)，不達標樣品占比近四成。其中，HUGO BOSS、Ochirly、VERO MODA等品牌出現(xiàn)質(zhì)量不合格問題。

北京市消協(xié)負責人表示，本次進行比較試驗的樣品由市消協(xié)工作人員以普通消費者身份，從北京大型購物場所及網(wǎng)購渠道隨機購買，其中產(chǎn)地標注國外的有8個樣品。纖維含量是反映產(chǎn)品質(zhì)地優(yōu)劣的重要指標，翠貝卡品牌的一款長袖上衣纖維含量不合格；HUGO BOSS、Mexx 圣大保羅、Jeep等9個樣品色牢度指標不合格。其中，衣物色牢度問題所占比重最大，達到本次檢測總數(shù)的22%。（來源：北京商報）

浙江省紡織測試研究院開展羽絨服質(zhì)量比較試驗 結果不樂觀

近期，浙江省紡織測試研究院與浙江省消保委合作組織進行了一次“羽絨服質(zhì)量比較試驗”活動。2月4日浙江省消保委召開新聞會對比較試驗結果進行了通報。省紡織院副院長樓才英在現(xiàn)場對媒體提問作了解答，并就消費者關注的如何鑒別羽絨服裝質(zhì)量等問題做了現(xiàn)場演示。

本次比較試驗樣品主要在杭州本地大型終端消費市場中隨機購買，涉及GAP、Kappa、歌莉婭、杰茜萊、E-land、Zara等14個知名品牌。試驗結果共6批次產(chǎn)品不合格，合格率僅為57.1%，羽絨服產(chǎn)品質(zhì)量不容樂觀。其中，GAP、歌莉婭、杰茜萊充絨量不合格，kappa絨子含量不合格，E-land紕裂不合格，海豚精靈的標識標志不符合標準要求。（來源：浙江省紡織測試研究院）

鄂爾多斯、夢特嬌休閑褲不合格

春節(jié)前，廣州市工商局公布了對廣州市在售的商場、超市銷售的休閑服裝質(zhì)量監(jiān)測結果，結果顯示，不合格率為34%，有17款休閑服裝不合格，其中包括鄂爾多斯、夢特嬌（MONTAGUT）等知名品牌。據(jù)悉，此次抽檢針對48家服裝企業(yè)的50款商品檢測甲醛含量、pH值、可分解致癌芳香胺染料、纖維成分含量、耐濕摩擦度等13個項目，經(jīng)檢測，有17款商品被判定為不合格，不合格率為34%。其中，知名品牌鄂爾多斯、夢特嬌（MONTAGUT）的3款休閑褲也在不合格產(chǎn)品之列，因耐摩擦色牢度不達標上“黑榜”。 （來源：信息時報）

深圳抽查：8批次童裝不合格

2012年第四季度，深圳市市場監(jiān)督管理局組織對深圳市銷售的兒童服裝產(chǎn)品開展了監(jiān)督抽查。本次抽查依據(jù)GB 18401《國家紡織產(chǎn)品基本安全技術規(guī)范》等國家標準，對樣品的甲醛含量、pH值、可分解芳香胺染料等強制性項目進行了檢驗。本次共抽查了39家企業(yè)生產(chǎn)銷售的78批次產(chǎn)品，檢驗合格70批次。其中，生產(chǎn)領域共抽查了18家企業(yè)生產(chǎn)的36批次樣品，檢驗合格33批次，流通領域抽查了18家企業(yè)銷售的42批次樣品，檢驗合格37批次。本次監(jiān)督抽查中，不合格的8批次樣品均是pH值項不合格。（來源：中國質(zhì)量新聞網(wǎng)）

監(jiān)督·服務

烏魯木齊地區(qū)紡織品服裝經(jīng)營企業(yè)質(zhì)量推進工作座談會召開

1月29日，自治區(qū)纖維檢驗局組織烏魯木齊地區(qū)紡織品服裝經(jīng)營企業(yè)質(zhì)量負責人召開了2013年質(zhì)量推進工作座談會，座談會由業(yè)務管理科副科長滕小英主持，自治區(qū)纖維檢驗局局長李巖、副局長寧繼榮和纖維檢驗局辦公室主任景建平、紡織品檢測中心主任賈全新、網(wǎng)絡信息中心副主任潘維強、業(yè)務管理科副科長阿地力等有關同志及烏魯木齊地區(qū)24家紡織品服裝經(jīng)營企業(yè)的質(zhì)量管理負責人參加會議。

在座談會上寧繼榮副局長首先對2012年度各經(jīng)營企業(yè)的質(zhì)量推進工作和纖檢局質(zhì)量監(jiān)督管理、為企業(yè)提供咨詢服務工作情況進行了回顧總結，指出了工作中存在的問題和不足，并對2013年紡織品服裝經(jīng)營企業(yè)質(zhì)量推進和纖檢局質(zhì)量監(jiān)督工作進行了安排部署。（來源：新疆維吾爾自治區(qū)纖維檢驗局）

重慶市纖維檢驗局開展2013年春季絮棉制品安全檢查

從今年1月開始，重慶市纖維檢驗局開展了為期兩個月的賑災救濟物資棉衣、棉被產(chǎn)品的質(zhì)量安全檢查。一是對區(qū)縣民政局、紅十字會等20家單位采購的棉衣、棉被8.9031萬件產(chǎn)品進行了質(zhì)量把關抽樣檢驗，產(chǎn)品質(zhì)量檢驗合格率為100%，確保了賑災救濟物資產(chǎn)品的質(zhì)量安全，切實讓困難群眾用上放心的棉衣、棉被。二是加大對絮用纖維制品生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)的監(jiān)督檢查力度和頻次，切實把重點區(qū)域、重點企業(yè)的監(jiān)管工作落到了實處，有效預防和確保了我市未出現(xiàn)區(qū)域性“黑心棉”事件。三是對醫(yī)院、賓館開展了絮棉制品安全檢查，查處了涪陵三峽醫(yī)院等4家單位的不合格棉被440床，目前正依程序進行處理。（來源：重慶市纖維檢驗局）

安徽馬鞍山市領導十分重視幼兒園床上用品、校服質(zhì)量安全

馬鞍山市政協(xié)九屆一次會議傳來消息，政協(xié)委員作出《加強幼兒園床上用品、校服質(zhì)量安全的建議》的大會發(fā)言。馬鞍山市長作出批示，孩子是祖國的未來，加強幼兒園床上用品、校服質(zhì)量安全很重要，相關部門應該重視并嚴管。在國家纖維檢驗局的部署下，馬鞍山市纖維檢驗所連續(xù)多年開展幼兒園床上用品、校服質(zhì)量安全檢查，并主持制定了《幼兒園床上用品安全技術規(guī)范》安徽省地方標準，有效制止了“黑心棉”流入幼兒園的現(xiàn)象，在確保幼兒園床上用品質(zhì)量安全方面探索了長效管理機制。（來源：馬鞍山市纖維檢驗所）

阿拉爾纖檢所開展學生校服專項執(zhí)法檢查

2月25日，阿拉爾纖維檢驗所聯(lián)合局機關稽查隊，在阿拉爾市教育局相關負責人的陪同下，先對十二團、阿拉爾市及周邊中小學的學生校服按標準進行了抽樣，并查閱復制了購銷合同。檢查過程中，工作人員認真與主管采購人員交流，講明對校服監(jiān)督抽查的必要性和重要性，并初步達成今后由阿拉爾纖檢所幫助完善其進貨驗收機制。此次學生校服專項執(zhí)法檢查，阿拉爾質(zhì)監(jiān)局領導高度重視，在人員保障和車輛保障方面給予了大力支持，并要求纖檢所認真負責，強化對轄區(qū)學生服裝質(zhì)量的執(zhí)法檢查力度，切實保障廣大學生的身心健康。（來源：阿拉爾纖檢所）

行業(yè)·市場

產(chǎn)業(yè)用紡織品成行業(yè)新亮點

據(jù)報道，2012年，我國規(guī)模以上非織造布企業(yè)的產(chǎn)量、銷售收入和利潤分別增長了23.31%、19.74%和18.28%，利潤率達到5.51%。非織造布全年出口48.5萬噸，出口額16.2億美元，分別增長了7.36%和9.76%。行業(yè)內(nèi)某骨干企業(yè)通過強化內(nèi)部管理，調(diào)整產(chǎn)品結構，積極開拓國內(nèi)市場，在出口下降的情況下銷售收入仍然保持了33%的增長。醫(yī)療與衛(wèi)生用紡織品的出口比重較高，在國外主要經(jīng)濟體需求疲軟的情況下，全年出口28.2億美元，增長4.14%。 （來源：中國紡織報）

5項紡織成果獲年度國家科技獎

在1月18日隆重舉行的國家科學技術獎勵大會上，與紡織領域相關的有5個科技項目獲獎。、、、、劉云山出會并為獲獎代表頒獎。

江南大學的“棉織物染整前處理關鍵酶制劑的發(fā)酵生產(chǎn)和應用技術”；天津工業(yè)大學、天津膜天膜科技股份有限公司的“高性能聚偏氟乙烯中空纖維膜制備及在污水資源化應用中的關鍵技術”獲得“國家技術發(fā)明二等獎”。上海大學的“碳/碳復合材料工藝技術裝備及應用”，東華大學、河北吉藁化纖有限責任公司、蘇州大學、吳江市恒生紗業(yè)有限公司、常州市新浩印染有限公司、浙江圣瑞斯針織股份有限公司的“竹漿纖維及其制品加工關鍵技術和產(chǎn)業(yè)化應用”，北京三聯(lián)虹普新合纖技術服務股份有限公司的“大容量聚酰胺6聚合及細旦錦綸6纖維生產(chǎn)關鍵技術及裝備”獲得“國家科學技術進步二等獎”。（來源：中國紡織報）

禁令解除6項紡織品可進臺灣

據(jù)臺灣《旺報》報道，盡管兩岸ECFA后續(xù)貨品貿(mào)易談判還在進行中，但臺灣經(jīng)濟部門1月13日再開放6項大陸紡織、人造纖維制長絨織物等貨品進口。據(jù)了解，紡織服飾一直被視為艱困傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，為避免大陸制貨品影響臺灣業(yè)者，過去一直未開放，但隨著臺商兩地布局，臺灣“經(jīng)濟部”去年10月召開“開放大陸物品輸入審查委員會”，同意解除禁止進口禁令，準許進口。 （來源：海門日報）

10紡企成為國家級“兩化”深度融合示范企業(yè)

工業(yè)和信息化部日前了國家級信息化和工業(yè)化深度融合示范企業(yè)（2012年）名單。波司登股份有限公司、無錫市第一棉紡織廠、江蘇悅達紡織集團有限公司、安徽華茂集團有限公司、山東南山紡織服飾有限公司、魯泰紡織股份有限公司、際華三五四二紡織有限公司、福建七匹狼實業(yè)股份有限公司、浙江雅瑩服裝有限公司、紅豆集團有限公司等10家紡織企業(yè)入圍。工信部要求，各地工業(yè)和信息化主管部門、有關行業(yè)協(xié)會和中央企業(yè)集團要進一步總結示范企業(yè)的典型經(jīng)驗，加大推廣力度，加強對示范企業(yè)“兩化”深度融合工作的指導和支持。（來源：中國紡織報）

國家服裝輔料產(chǎn)品質(zhì)檢中心落戶嘉興

國家質(zhì)檢總局近日批復同意在嘉興市產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗所的基礎上，籌建國家服裝輔料產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心，預計該中心2014年投入使用。

嘉興是我國服裝輔料的主要產(chǎn)區(qū)，特別是嘉善西塘，擁有全國最大的紐扣服裝輔料生產(chǎn)基地，產(chǎn)品規(guī)格上萬種，企業(yè)數(shù)量已有1000余家，年產(chǎn)值達300億元。服裝業(yè)的年總產(chǎn)量約為2.5億件，約占全國服裝產(chǎn)量的2%、占浙江省的10%以上。國家服裝輔料產(chǎn)品質(zhì)檢中心投入使用后，可以為服裝輔料生產(chǎn)企業(yè)提供權威性的檢測數(shù)據(jù)和報告，同時能夠幫助企業(yè)解決技術難題，促進技術創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)，提升行業(yè)整體質(zhì)量水平和層次。（來源：嘉興日報）

展會·論壇

第中國國際紡織面料及輔料（春夏）博覽會3月盛大開幕

由中國紡織工業(yè)聯(lián)合會主辦，中國國際貿(mào)易促進委員會紡織行業(yè)分會、中國紡織信息中心和法蘭克福展覽（香港）有限公司共同承辦的第中國國際紡織面料及輔料（春夏）博覽會，將于2013年3月27日—29日在北京中國國際展覽中心盛大開幕。今年，參展商將在50000平方米的場地展示更豐富多彩的面料和輔料產(chǎn)品。屆時將有來自16個國家和地區(qū)的1300多家參展商攜帶最新產(chǎn)品參展。

Intertextile面料展為面輔料企業(yè)的商貿(mào)對接、品牌提升、渠道拓展發(fā)揮著積極作用，在體現(xiàn)其不可替代的商貿(mào)平臺價值的同時，也在不斷發(fā)揮巨大的示范效應和推廣效應，體現(xiàn)出其難能可貴的行業(yè)引導價值。已經(jīng)走過18年的北京展，本屆精心挑選出更具科技含量、環(huán)保理念的企業(yè)參展，立足于面輔料產(chǎn)業(yè)的制高點。（來源：本刊）

預警·認證

美國重罰“誤標”紡織品 為誰敲響警鐘？

日前，美國4家零售商亞馬遜、Leon Max、梅西百貨、西爾斯及其子公司卡馬特，分別向美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會支付了總額為126萬美元的罰金，原因是這些零售商銷售的紡織品將人造絲成分錯標為竹纖維，而誤標商品信息和誤導消費者的行為違背了美國紡織品成分標簽法和聯(lián)邦貿(mào)易委員會紡織條例。

篇3

關鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+；服裝行業(yè)；服裝設計網(wǎng)絡平臺

在過去的十幾年中，“互聯(lián)網(wǎng)+”已經(jīng)影響和改造了許多行業(yè)，例如早已走進人們生活的電子商務、在線打車、網(wǎng)上婚介、在線醫(yī)療等。近年來，服裝設計領域也開始利用信息通信技術以及互聯(lián)網(wǎng)平臺，將服裝設計師、服裝產(chǎn)業(yè)供應鏈、銷售環(huán)節(jié)等加以整合，為信息及時有效的交換提供便利。這些平臺隸屬于互聯(lián)網(wǎng)時代的第三方服務行業(yè)，為供需雙方提供有償服務。一些學者也嘗試分析利用“互聯(lián)網(wǎng)+”，以及共享經(jīng)濟、眾包模式在服裝設計師和服裝產(chǎn)業(yè)應用中的影響與可能性。

1 中國服裝設計網(wǎng)絡平臺的服務項目

1.1 人才培養(yǎng)及推廣

服裝設計師的級別劃分是其設計作品價值最重要的評定標準。服裝設計網(wǎng)絡平臺將服裝設計人才的培養(yǎng)作為一項服務重點，定期上傳名師講座及國際時裝，供會員設計師學習；此外還各類服裝設計大賽參賽信息，并提供指導；一些與海外服裝設計專業(yè)院校有合作關系的服裝設計平臺，還為設計師提供專業(yè)的海外深造咨詢、手續(xù)辦理等服務。

此外，平臺還為設計師提供求職專區(qū)，上傳服裝設計作品，讓服裝企業(yè)更直觀的了解設計師的設計才華。網(wǎng)站還將設計師繪制的服裝效果圖按服裝風格、種類、面料、用途、客戶年齡層等詳細分類，方便服裝企業(yè)根據(jù)自身品牌風格查找所需設計人才。

對于希望創(chuàng)立品牌的設計師，平臺還專門為其尋找和提供品牌孵化器服務。在品牌創(chuàng)辦之初，通過提供場所和辦公配套設施，咨詢與培訓服務，以及政策、法律、融資等方面的支持，降低品牌創(chuàng)立的風險和成本，使其擁有相對寬松的成長空間。

1.2 定向設計

定向設計是一種設計構思方法。是根據(jù)設計目標的不同，即根據(jù)各個具體的人群的特殊性，制定相應的設計方案，構思時可以向某一類群體定向。

在服裝設計網(wǎng)絡平臺中，定向設計往往是由企業(yè)按品牌風格類型和相應季度流行趨勢發(fā)起的設計作品征集，由平臺上的眾多服裝設計師接單并將設計作品上傳，企業(yè)選拔出優(yōu)秀作品后向入選設計師支付相應報酬。

1.3 ODM貼牌

服裝制造廠商將設計或制造出的產(chǎn)品上傳至服裝設計網(wǎng)絡平臺，一旦被某服裝品牌企業(yè)看中，就會要求配上后者的品牌名稱來進行生產(chǎn)，或稍加修改再生產(chǎn)，以減少自行研發(fā)、設計、生產(chǎn)的時間。目前服裝品牌企業(yè)為減少成本，這種貼牌形式非常普遍，甚至出現(xiàn)不同品牌同款現(xiàn)象。

1.4 設計師集成店

這部分的服務平臺更接近于電商商務平臺，即集合眾多知名服裝設計師或新銳設計師，在平臺上搭建網(wǎng)店，展示其個性化的設計服飾，這些設計作品往往深受追求時尚與自我的消費者追捧。大部分商品以成衣形式銷售，也有少量定制服務。但這種設計師集成店的商品屬于限量生產(chǎn)，因此成本較高，價格自然遠高于批量生產(chǎn)的同類商品。

2 中國服裝設計網(wǎng)絡平臺的優(yōu)勢和弊端

2.1 優(yōu)勢

服裝設計網(wǎng)絡平臺的主要功能就是將服裝行業(yè)集中化，將所有與服裝設計有關的資源整合起來，并提供多元化的服務。例如中國大陸最大的全球設計師集成平臺D2C，將全球優(yōu)秀的原創(chuàng)設計師和品牌匯集，消費者可以通過瀏覽網(wǎng)頁選擇喜愛的設計師和作品直接下單購買或定制；此外，號稱中國最專業(yè)的時尚設計人才和企業(yè)機構聚集的行業(yè)綜合門戶網(wǎng)站“梧桐樹”，憑借全國18所知名服裝設計專業(yè)院校鼎力支持的優(yōu)勢，擁有服裝設計專業(yè)新生力量的強大會員支撐，是服裝企業(yè)尋找服裝設計人才的優(yōu)質(zhì)平臺；培娜服裝設計師品牌集成，是幫助有一定工作經(jīng)驗、具備原創(chuàng)開發(fā)能力和設計、制版、工藝、銷售能力的設計師做品牌推廣。目前，這些服裝設計平臺數(shù)量較少，而且各有其主營業(yè)務方向，相互間競爭小，具有相當好的發(fā)展前景和發(fā)展空間。

2.2 弊端

2.2.1設計師等級不易界定

全國專業(yè)的設計師評選為數(shù)不多，其中“中國服裝設計金頂獎”被譽為中國服裝設計界的最高等級，這些獲獎設計師往往擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，是被市場所認可的優(yōu)秀設計師。其次，少數(shù)幾個國內(nèi)外知名服裝設計大賽也為新銳設計師的等級界定提供了重要途徑。如：“漢帛獎”中國國際青年設計師時裝作品大賽、中國服裝設計新人獎等。

但除了上述頂尖級服裝設計師由專業(yè)的評定機構選出，其余大量設計者的設計水平并不能得到清晰的界定。近幾年，服裝設計大賽層出不窮、魚龍混雜，評選標準和評委也有很大層次上的差別。對于普通服裝廠商和消費者來說，單從服裝設計大賽中已無法辨別設計師水平的優(yōu)劣。這也對服裝設計網(wǎng)絡平臺的設計師等級和傭金劃分造成一定的難度。

2.2.2設計師能力虛夸

網(wǎng)絡平臺是個虛擬的世界，就必然存在虛擬世界的諸多弊端，比如訂單量和好評率的造假。對于新注冊的服裝設計師，由于沒有訂單量、粉絲量和好評率，極難吸引大家的關注，“刷單”的造假行為自然成為短時有效的最佳途徑。對于初具規(guī)模的服裝設計網(wǎng)絡平臺來說，很難有大量的人力、物力以及技術手段用來查處此類造假行為。

此外，服裝設計網(wǎng)絡平臺雖然制定了嚴格的資格審查程序，但設計師簡歷由設計師個人上傳申報，其個人資料的真實性和個人作品的原創(chuàng)性也存在一定的能力虛夸風險。

2.2.3知識產(chǎn)權易受侵犯

設計師為了展示自己的設計才華、服裝制造廠商為了取得服裝品牌企業(yè)的貼牌，必須將設計或制造出的產(chǎn)品圖片上傳至平臺，這種展示在吸引客戶的同時，也極易被缺乏誠信的個人和企業(yè)所利用，直接扒版或稍加改動變成為自己的設計，導致知識產(chǎn)權被侵犯而又無法及時有效地維權。

2.2.4合同監(jiān)管難度大

作為一個具有中介服務性質(zhì)的第三方平臺，服裝設計網(wǎng)絡平臺對旗下注冊會員有保護其合法權益的義務。例如亞洲最大的網(wǎng)上交易平臺淘寶網(wǎng)，為保障交易雙方的利益，推出了支付寶服務，還對平臺上的電商收取1千-幾萬不等的開店保證金，作為消費者維權時的重要保障。但服裝設計網(wǎng)絡平臺行業(yè)性強，不可能具有如此規(guī)模，未必得到客戶的充分信任。此外，在大力吸收會員的初期，也不得不放低甚至不收取保證金，這也增加了合同監(jiān)管難度。

2.2.5受服裝市場環(huán)境影響大

在09年，也就是“4萬億”經(jīng)濟刺激計劃出臺以后的第二年，服裝行業(yè)異常紅火，服裝原料之一的棉花每噸價格從1萬漲到3萬。不料一波瘋狂的產(chǎn)能擴張之后，到2012年經(jīng)濟刺激藥力消退，很多企業(yè)訂單大幅下滑，甚至前兩年的利潤瞬間歸零。在短短五年內(nèi)翻了一倍多的員工工資，因其具有剛性，此時并不能因經(jīng)濟低糜而回落，這也為勞動密集型企業(yè)帶來無法想象的壓力。2015年，服裝企業(yè)頻現(xiàn)破產(chǎn)倒閉潮。服裝設計網(wǎng)絡平臺是專為服裝行業(yè)服務的，因此也受到相當大的波及。

3 總結及未來發(fā)展分析

3.1 競爭激烈使得利潤降低

作為一種新興行業(yè)，既要保證短期盈利，又要保證長期的品牌發(fā)展。短期來看，市場存在需求，而平臺尚處在發(fā)展初期，為數(shù)不多，隨著進入該商業(yè)模式的平臺不斷增加，自然會產(chǎn)生競爭。另外，各服裝設計網(wǎng)絡平臺經(jīng)過長期發(fā)展調(diào)整，也會出現(xiàn)主營業(yè)務向盈利高的項目并攏的現(xiàn)象，從而導致競爭項目過度集中。長期來看，為了保證平臺的品牌效應，需要大量資金投入，用以投放廣告和制定優(yōu)惠政策吸引會員，擴大平臺規(guī)模和業(yè)務種類，完善各項客戶服務。競爭的加劇和支出的擴大，必將壓縮成本，降低利潤。

3.2 少數(shù)幾家網(wǎng)絡平臺瓜分市場

服裝設計平臺數(shù)量激增以后，不可避免地出現(xiàn)服務項目同質(zhì)化，很容易被競爭對手所取代。這就需要在短期內(nèi)搶占大量優(yōu)質(zhì)客戶，優(yōu)化會員結構，比如頂級服裝設計師、業(yè)務量需求大的龍頭服裝企業(yè)、頂級服裝設計專業(yè)院校及名師、各大服裝及紡織行業(yè)協(xié)會、先鋒時尚媒體等。大力完善平臺的各項服務，使會員能充分有效地利用平臺為個人和企業(yè)創(chuàng)造價值，留住優(yōu)質(zhì)客戶。只有比競爭對手先一步，才有機會搶占市場份額，穩(wěn)定市場地位。

企業(yè)要存活，必須找到自己的獨特之處明確定位，服裝設計網(wǎng)絡平臺也不例外。有規(guī)劃的平臺應該通過挖掘自身技術優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，將最擅長的項目做到最好，并建立相應的管理團隊打造自身品牌價值，提高核心競爭力，最后由少數(shù)幾家服裝設計平臺瓜分市場。正如幾家網(wǎng)絡購物平臺都有自己的主打項目，當當網(wǎng)的圖書、京東網(wǎng)的電器、唯品會的特價商品、1號店的食品等。

3.3 網(wǎng)絡平臺主營業(yè)務拓展

除了緊盯和瓜分現(xiàn)有市場，聰明的服裝設計網(wǎng)絡平臺還可以憑借敏銳的眼光獨辟蹊徑，來創(chuàng)造新的市場，不斷開發(fā)新的業(yè)務模式和服務項目，與時俱進。如眾包業(yè)務的興起，把過去由員工執(zhí)行的工作任務，外包給非特定的大眾網(wǎng)絡的模式，充分利用了外部資源，不僅可以壓縮員工工資成本，還能擁有更多選擇權，提高效率。另外，技術創(chuàng)新平臺的建立也能大力吸引優(yōu)質(zhì)客戶，提高自身競爭力。

3.4 全球化勢在必行

每個民族和國家都需要從其他地區(qū)吸收多元的文化，豐富自己的生活，尤其在服裝行業(yè)，各個企業(yè)都希望擁有受顧客喜愛的、個性化的產(chǎn)品，以提高市場份額。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的到來，人與人之間的距離被拉近了，國與國之間的界限越來越模糊，更多的企業(yè)期待融合國外優(yōu)秀服裝領域的新鮮血液，在設計制作、運營管理等方面有所提高，而且也有更多的服裝設計人才期待走向國際。因此，服裝設計網(wǎng)絡平臺必須加快全球化的步伐，尋找更大商機。

4 結束語

服裝設計網(wǎng)絡平臺是“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的一個新興行業(yè)，盡管這個行業(yè)起步較晚，但作為世界服裝消費及出口大國，該平臺在我國具備巨大的發(fā)展?jié)摿?，因此深入研究該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式與發(fā)展方向、少走彎路就成了當務之急。希望服裝設計網(wǎng)絡平臺通過規(guī)避風險，合理運用政府政策導向，可以為服裝行業(yè)的發(fā)展帶來一定的推動效應。

參考文獻

[1]王婭莉.民營企業(yè)戰(zhàn)略管理現(xiàn)狀分析及對策[J].卷宗，2015，（1）

[2]宋衛(wèi)，丁建鎮(zhèn).電子商務實施眾籌的應用策略[J].現(xiàn)代商業(yè)，2015，（7）

篇4

他是彩色超市的老板。他的超市是一個以“霞客彩纖”、“無染彩棉”和“無染彩紗”為主要產(chǎn)品，具有6大系列、2000多個品種的“彩色”超市。同時，他為客戶提供“配色、配棉、配功能、配技術、配物流”這樣全方位專業(yè)化的一站式服務。

如果要介紹他的理想：

他說他想給別人一個多彩的未來，他也說他想還自己一個碧海藍天。

顏色與其說是紅黃藍，不如說是熱情，忠義和高潔。原來，它們是可以用來涂抹人生態(tài)度的。

他，就是江蘇霞客環(huán)保色紡股份有限公司董事長――陳建忠。

從“霞客”說起

提到江蘇霞客環(huán)保色紡股份有限公司，也許第一反應你會對“霞客”這個詞產(chǎn)生好奇。沒錯，它名字的由來正是因為它地處旅行家徐霞客的故鄉(xiāng)――江蘇省江陰市?！霸邢枷删颖臂?，依然虹影臥南?！毕伎?，在人們心中，早已幻化成一種不畏艱險，勇往直前的精神。從企業(yè)誕生之時，霞客精神就已注入，霞客的歷史和故事同樣也是一份美好的饋贈。

江蘇霞客環(huán)保色紡股份有限公司一直致力于新產(chǎn)品的開發(fā)、產(chǎn)品工藝技術創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)模式創(chuàng)新，全力構建環(huán)保色紡產(chǎn)業(yè)的概念，形成了聚酯切片――有色纖維――有色紗線一條龍完整的產(chǎn)業(yè)鏈。目前，公司以“霞客彩纖”、“無染彩棉”和“無染彩紗”為主要產(chǎn)品，是一家具有6大系列產(chǎn)品、2000多個品種的“彩色”超市，而且公司運用在線添加工藝技術直紡生產(chǎn)的差別化環(huán)保彩纖年產(chǎn)量達到20萬噸，其中有色功能型滌綸短纖維年產(chǎn)達到10萬噸，并擁有近40萬枚錠的無染彩紗(線)生產(chǎn)規(guī)模，年產(chǎn)量達到5萬噸，也是國內(nèi)最早最大的利用再生技術生產(chǎn)差別化有色纖維的基地。

2008年開始，在金融危機的影響下，紡織行業(yè)歷經(jīng)挫折，受到重重壓力，遇到了前所未有的困難。人民幣升值、內(nèi)企出口放緩、勞動力成本上升等因素的影響，也使很多企業(yè)陷入困境。面對這一嚴峻形勢，公司從上至下整體行動，積極應對，進行了一系列技術和管理的創(chuàng)新，快速對接市場。由于運籌得當，實現(xiàn)了色紡紗2008全年銷售31710噸，比去年增加6924噸；出口5615噸，與去年持平的良好成績。

中國紡織工業(yè)協(xié)會杜鈺洲會長在來公司考察時曾總結這樣四句話：產(chǎn)品創(chuàng)新，環(huán)境友好，資源節(jié)約，都市經(jīng)濟。這也正是霞客的成功之道。一方面，它在營造一個五彩斑斕的世界；另一方面，它又在盡力保護著一個綠色的家園，而能夠將兩者完美結合的，就在于它技術工藝的創(chuàng)新。

零排放的環(huán)保革命

技術創(chuàng)新讓企業(yè)充滿了力量，更帶來了機會和希望。霞客彩纖采用“原液著色”技術，在紡絲過程中在熔體狀態(tài)下通過在線添加色母?；旌现a(chǎn)彩色大化纖。其技術要點是在聚酯熔體進入紡絲箱體之前，注入經(jīng)干燥、熔融、過濾、計量后的改性原料，與聚酯熔體一起經(jīng)高效靜態(tài)混合器充分均勻混合后，共同進入紡絲箱體進行紡絲。該技術及工藝是纖維生產(chǎn)通過在密封環(huán)境下利用“原液著色”技術實現(xiàn)聚酯著色，使用色母粒滲入纖維內(nèi)部的注射式著色，其生產(chǎn)出的各種環(huán)保彩纖產(chǎn)品質(zhì)量高，牢度好，耐水洗、抗摩擦，而且更能令纖維按設定的顏色要求達到差別化的效果。由于是國內(nèi)首創(chuàng)，該技術在研發(fā)中遇到了大量無法解決的難題，公司聘請了多名國內(nèi)同領域高級人才多次組織攻關，并與中紡院專家進行多次深入探討，最終取得突破。

“熔體直紡在線添加”技術是具有國際領先水平的高新技術和集成性創(chuàng)新工藝，整個過程在完全密閉的系統(tǒng)內(nèi)完成，使纖維的色澤狀況和差別化程度更臻于完美。這項技術突破了印染行業(yè)的傳統(tǒng)工藝，替代了紡織印染生產(chǎn)環(huán)節(jié)，圓滿實現(xiàn)了生產(chǎn)流程中的“零排放”，實現(xiàn)了整個生產(chǎn)過程的清潔環(huán)保。從環(huán)境效益上講，常規(guī)的紡織品一般經(jīng)過染整處理，進行著色，而印染作業(yè)不僅需要消耗大量的淡水資源，而且是重污染作業(yè)，其廢水很難處理，已成為對環(huán)境造成嚴重污染的行業(yè)之一。霞客環(huán)保用“在線添加熔體直紡工藝”生產(chǎn)的差別化環(huán)保彩纖，從投入到產(chǎn)出整個工藝過程無污染，從根本上規(guī)避了紡織產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈中污染最嚴重的印染環(huán)節(jié)對環(huán)境的影響，可以說是紡織行業(yè)的一項工藝革命和環(huán)保創(chuàng)新。

隨著消費者生活水平的提高，市場對紡織品功能的需求越來越大，霞客人利用“在線添加”技術，依托國內(nèi)有關高等院所，加大對色母料和功能性母粒的研發(fā)，通過添加一定配比色母料和功能性母粒，可以使纖維附加各種功能，提高科技含量，從而滿足消費者對功能性多元化的需求。已成功開發(fā)和正在研發(fā)系列抗菌、芳香、導電、抗靜電、遠紅外、負離子等功能性纖維。

創(chuàng)新“一、三、五”

天人合一

陳建忠說：“多纖維混紡是未來的發(fā)展趨勢，就像在美國，一款高檔的面料紗線中的纖維品種不少于七種。可是多纖維的融合存在這樣一個問題，它們的吸色程度，染色溫度，還有需要的染料都是不一樣的。這樣一來就會帶來成本增加，工藝復雜和環(huán)境污染。我們正是緣于制造綠色的環(huán)保產(chǎn)業(yè)為動力，強調(diào)‘天人合一’的產(chǎn)業(yè)理念和境界，天人合一，就是天造人合，源于古圣先賢追求的客觀與主觀的和諧理念，我們把這種理念運用到紡織領域，將人造纖維與天然纖維合二為一，在天然纖維盡可能不染色的前提下滿足人們對色彩的需求。同時多種不同纖維的混紡，實施取長補短、優(yōu)勢互補，完全符合‘多色彩多纖維混紡’的國際面料、服裝流行主流?！?/p>

“天人合一”通過混紡、交織使不同的纖維原料在性能上得到互補，其獨特的立體效應與質(zhì)感，成為時裝、童裝、睡衣和家用紡織品的時尚表現(xiàn)?，F(xiàn)在“天人合一”的理念融入公司產(chǎn)品管理的各個環(huán)節(jié)，順利實現(xiàn)了產(chǎn)品的升級換代。在天然纖維盡可能不染色的前提下，給下游企業(yè)提供功能多樣、差別化多樣和具有復合混紡特色風格的色彩紡紗原料、成品紗線。與此同時，“天人合一”也減少了印染工序，節(jié)水、節(jié)電、節(jié)汽，減少設備投入和用工，縮短流程時間，使整個產(chǎn)業(yè)鏈能夠降低成本15％以上。

三元無限

“顏色是美的象征，它裝扮我們美好的生活，它也是社會進步，人民安居樂業(yè)的體現(xiàn)。在人們生活水平提高之下，對顏色，對美的追求會更加的豐富多彩。”陳建忠說。

色彩必須和經(jīng)濟發(fā)展緊密結合，色彩必須與社會生活和諧共存，色彩必須用傳統(tǒng)文化凸現(xiàn)時尚。三元無限就是致力于紅、黃、藍三原色原理，以生產(chǎn)“原生色”為基礎，通過兩種以上的顏色混合共生，調(diào)配出上千種乃至上萬種顏色。霞客通過把對顏色的領悟融入色彩的構想，在原有色彩的基礎上注入新的活力，從而開發(fā)出獨具風格和特點的環(huán)保型彩色纖維。實現(xiàn)色彩的無限供給，豐富了紡織面料的色彩世界，滿足了人們對色彩的追求，解決了下游企業(yè)對色彩的無限需求，這是傳統(tǒng)染色所不可企及的，也大大激活了市場的潛在需求，增強了企業(yè)的市場競爭力。

“五配”商業(yè)模式

“五配”的商業(yè)模式，又被稱作“紡織行業(yè)保姆式服務”。霞客紡料配置中心利用無染彩棉，建立“配色、配棉、配功能、配技術、配物流”的新型商業(yè)運營模式，實施ERP信息系統(tǒng)整合全過

程管理，提升企業(yè)效率為紡織產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)提供全方位的專業(yè)化服務。第一個是配棉，這里的棉不是指單純的棉花，而是包含多種纖維。根據(jù)客戶需要，你要幾種纖維混合，我都可以給你配。第二個是配色，就是在原生色和基本色的基礎上根據(jù)客戶需要配顏色。第三個是配功能，比如通過在線添加功能母粒賦予色織面料全新的功能，如免燙、抗菌、防靜電，紙質(zhì)感等使無染彩棉有較高的技術附加值。第四個是配技術，就是把技術與下游紡織企業(yè)來分享，共同實現(xiàn)企業(yè)無污染，以及不需染色這個目標。最后實現(xiàn)物流配送，提供完整的一條龍服務。

在霞客配置中心里，存有大量的彩色功能型人造纖維和天然纖維，可以根據(jù)下游產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的需要，在第一時間里，給他們提供色彩豐富、品種齊全、批量任意的各類無染彩棉和紗線，從而使下游企業(yè)原料無庫存，減少企業(yè)采購環(huán)節(jié)，生產(chǎn)環(huán)節(jié)，從而減少了資金占用等方面的成本；適應集約化、規(guī)?；?、專業(yè)化運作，減少了客戶組織生產(chǎn)的時間、費用等，初步預算客戶可降低20％的成本。

保姆式的服務，為客戶帶來了極大的便捷和實惠。一般來說，企業(yè)接到訂單，下訂單到產(chǎn)品出去。大概需要兩個月時間，如果采用“五配”模式運作可以節(jié)省三分之二的時間，大大縮短了生產(chǎn)J司期。此外，它還可以滿足后道紡織企業(yè)的小批量、多品種的需求。就是說幾十公斤，幾百公斤可以做，小批量多品種也是未來的發(fā)展方向?！芭涿蕖狈战鉀Q了客戶尾紗積壓的問題，降低了成本，提高了效益。“配色”服務降低了客戶在色彩管理，色卡制作等方面的成本和費用。

配置中心還聯(lián)合中國流行色協(xié)會，開發(fā)出科學、實用、系統(tǒng)的色彩編碼，積極建立彩色纖維的配方標準化體系和檔案，從而在生產(chǎn)、銷售、物流等相關軟件平臺中，根據(jù)色紡行業(yè)特點和市場需求，推出國內(nèi)權威性的紡織專用色卡與實用性的色彩標準系統(tǒng)，使霞客的產(chǎn)品色彩編號能與國際紡織服裝產(chǎn)業(yè)類的許多通用的色彩標準相匹配，方便用戶。此外還建立了色彩標準管理平臺與服務平臺，建立包括國內(nèi)外客戶與潛在客戶的信息檔案，從而能夠最大限度地滿足不同用戶在不同原料與色彩應用上的個性化需求。

配置中心還借鑒意大利托斯卡納地區(qū)的紡織企業(yè)的做法，聯(lián)合國內(nèi)外權威機構，開展中國紗線產(chǎn)品流行趨勢研究與預測，并聘請國內(nèi)外著名面料設計師和服裝設計師，采用環(huán)保性彩色纖維以及其混紡紗線，每季度開發(fā)出流行的色織圖案與服裝款式，提供給國內(nèi)外的紡織企業(yè)，從而完成從纖維制造商到彩色產(chǎn)品服務商的轉換。同時努力與下游企業(yè)實現(xiàn)技術合作、營銷合作，力爭產(chǎn)業(yè)鏈共贏。

“五配”運營模式的創(chuàng)新，為紡織產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)實施“全方位、一條龍、一站式、一體化、保姆式”服務。這樣的創(chuàng)新運營模式不僅將環(huán)保、節(jié)能、降本的理念傳遞到紡織業(yè)鏈條上的各個環(huán)節(jié)、各個企業(yè)，同時還引領紡織面料向多纖維混紡、差別化和功能化方向發(fā)展，推動紡織產(chǎn)業(yè)上下游向一體化和集約化方向邁進和提升，同時對打造我國紡織企業(yè)整體競爭力，參與國際市場競爭起到了關鍵的促進作用，開創(chuàng)我國紡織經(jīng)營的新局面。

站在行業(yè)的高點

霞客的成績有目共睹，作為董事長的陳建忠并沒有滿足，而是站在整個紡織行業(yè)的立場上，去呼吁，去努力。陳建忠說：“紡織行業(yè)是一個傳統(tǒng)行業(yè)，它是一個經(jīng)得起歷史見證和考驗的行業(yè)，并不是有些人所說的夕陽產(chǎn)業(yè)。傳統(tǒng)的并不一定不能是高科技的，紡織行業(yè)今后就應該朝著高科技的方向發(fā)展。此外，長期以來，紡織行業(yè)一直是粗放式增長，甚至許多企業(yè)都以犧牲環(huán)境為代價，每年我們紡織的用水量近95億立方米，占到整個中國工業(yè)用水量的8.5％，特別是印染業(yè)，廢水排放占到整個紡織廢水排放的80％。在治理上，大家都習慣了先發(fā)展再治污，這種單一的末端治理給我們的行業(yè)留了很多的歷史包袱和現(xiàn)實負擔。以科技推動環(huán)保，將責任心融入環(huán)保，盡自己最大的能力來維護我們共有的也是唯一僅有的一個家園。這是我們每一個人必須要做的。當然，一個人的力量，一個企業(yè)的力量都是有限的，我們整個行業(yè)要有團隊意識，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，同樣也是一種互補。將紡織行業(yè)打造成為高科技的，美麗的，綠色的行業(yè)，讓中國真正成為世界的紡織強國。這將會是我們紡織人無比的驕傲?！?/p>