導語：如何才能寫好一篇童裝市場工作計劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

據(jù)統(tǒng)計，我國400億童裝商機催促行業(yè)發(fā)展提速

號稱中國服裝大省的廣東，歷年來生產(chǎn)總量、出口總量都在全國名列前茅，尤其是男裝業(yè)和女裝業(yè)起步晚但發(fā)展迅速，趕超了其他服裝強省，但廣東的童裝業(yè)發(fā)展卻相對落后，叫得響的童裝品牌寥寥可數(shù)。面對中國潛在的400億元童裝消費市場商機，廣東相關行業(yè)正揚起馬鞭，加快步伐，力求爭奪最大份額。

粵童裝產(chǎn)量占全國三分之一強

日前，廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會副會長、童裝專業(yè)委員會執(zhí)行主任委員劉憲生專門接受本報記者采訪時指出，廣東的童裝業(yè)相對于男女裝業(yè)起步較晚，但發(fā)展迅速，并日益壯大。

近年來，依托于良好的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和區(qū)位優(yōu)勢，廣東童裝產(chǎn)業(yè)得到了極大發(fā)展，無論生產(chǎn)水平、產(chǎn)量和銷量均在中國同行業(yè)中名列前茅。據(jù)保守估計，廣東童裝產(chǎn)量已連續(xù)兩年超過3億件，占中國總產(chǎn)量的30%以上。有米奇妙、青蛙皇子、叮當貓、小豬班納等為代表的領軍品牌。

從產(chǎn)業(yè)集群的分布來看，目前佛山擁有童裝產(chǎn)業(yè)鏈2300多家，建成童裝城、童裝設計研究中心、檢測中心、交易中心等，成體系地成為中國童裝生產(chǎn)基地;深圳目前也誕生了60多個童裝品牌;東莞、汕頭、中山等地也有規(guī)模不等的童裝企業(yè)群。目前，深圳、廣州與上海、北京一道，成為中國童裝品牌集中度最高的幾大城市。另外，廣東的童裝專業(yè)市場相對成熟，其中有的聞名全國，還有童裝自主品牌已成功地打入國際市場，在國外開專賣店，如“力果”品牌就是一個先例。

童裝面臨發(fā)展瓶頸

記者了解到，目前，廣東童裝產(chǎn)業(yè)也面臨諸多瓶頸問題，制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展。其中面料無法滿足童裝企業(yè)需求就是關鍵之一。據(jù)企業(yè)抽樣調查表明，目前廣東專門從事童裝面輔料開發(fā)的企業(yè)為數(shù)甚少。同時，專業(yè)童裝設計人才目前在廣東也非常緊缺，真正從事童裝設計的人才不多，高層次、專業(yè)的童裝營銷人才更是少見。

專家指出，目前廣東童裝品牌發(fā)展相對滯后，還處于初級階段，知名品牌不多，企業(yè)規(guī)模和市場占有率也很小，地位不穩(wěn)固，而且外省童裝企業(yè)集群的競爭也不斷加劇。此外，從國際環(huán)境來看，童裝出口的綠色壁壘也對其營銷通路有所限制。

加強產(chǎn)業(yè)鏈對接與合作

篇2

孩子王兒童用品（中國）有限公司（以下簡稱“孩子王”）成立于2009年，總部位于中國南京，是中國新興的專業(yè)母嬰童用品零售及成長服務提供商，為準媽媽及0～14歲兒童提供母嬰童用品和一站式成長服務。目前公司有30家直營店，2013年預計營業(yè)額達10億元。

孩子王的四個創(chuàng)始合伙人都是五星電器的合作多年各有所長的戰(zhàn)友?！?009年，從五星電器出來之后，我們在創(chuàng)業(yè)籌劃時還是希望能夠做零售行業(yè)，畢竟我們在這方面有著多年的經(jīng)驗。經(jīng)過市場調查，我們發(fā)現(xiàn)嬰童行業(yè)市場更成熟穩(wěn)定，發(fā)展空間更大，于是2009年10月，我們成立了‘孩子王’?！闭勂饎?chuàng)業(yè)之初，孩子王兒童用品（中國）有限公司CFO沈暉如是說。

差異化打造成本優(yōu)勢

中國可以說是世界嬰童產(chǎn)品行業(yè)的第一大市場。以中國巨大的人口基數(shù)來說，每年1%的出生率就意味著每年將近有1500萬新生兒誕生。就是在競爭已經(jīng)趨于成熟和穩(wěn)定的美國市場，嬰童產(chǎn)品的年復合增長率是16%，遠遠高于其他行業(yè)。同樣，國內(nèi)從事嬰童行業(yè)的企業(yè)也非常多，中國是制造業(yè)大國，童裝、玩具等生產(chǎn)企業(yè)多如牛毛。面對這樣復雜的市場局面，沈暉強調，“中國嬰童市場的零售店有一個特點，都是小店，少有大店，平均營業(yè)面積在100平方米左右。主要原因是嬰童產(chǎn)品諸如衣服或者食品、用品等利潤并不很高，不足以支撐大店的運營。而我們孩子王的店面積都比較大，平均營業(yè)面積在5000平方米左右，所以我們的經(jīng)營模式必須區(qū)別于嬰童產(chǎn)品便利店。我們是做‘嬰童產(chǎn)品的一站式購物’，包括了孩子以及準媽媽和孕婦的衣、食、住、行、吃、學、玩、樂等一站式滿足的MALL形式，除商品零售外還包含孩子的早教、娛樂、英語培訓、手工DIY等游樂方面的服務。服務項目的面積會占到店面的1/3左右，這些服務解決了嬰童產(chǎn)品顧客單次消費少，產(chǎn)品利潤不高的問題。因為游樂服務項目大大提高了顧客的到店頻次，就算單次消費不高，次數(shù)多了，也依然有著可觀的消費量。”

孩子王的實體門店借用了互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)營方式，提供家庭與孩子的社交平臺，創(chuàng)造互助及互動的圈子。若要說到和互聯(lián)網(wǎng)最大的差異，那就是互聯(lián)網(wǎng)是不斷做減法，一味追求低價，顧客的忠誠度低；而實體門店則應該是不斷地做加法，商品垂直且服務本土化。此外，“快樂”與“教育”是互聯(lián)網(wǎng)永不可取代的。孩子王的實體門店與電子商務為消費者提供了更方便的購物選擇，線上和線下實體相互補充，旨在為兒童成長提供衣食住行玩教學一站式的解決方案。

在經(jīng)濟比較發(fā)達的美國，嬰童產(chǎn)品消費分布大概為玩具占50%，飲食占30%，剩下的用品和服裝各占10%。在中國家庭中，兒童玩具消費僅占5%，食物支出占到50%，教育等支出更是呈逐年遞增態(tài)勢。孩子王跟其他嬰童產(chǎn)品店最大的區(qū)別除了面積大，產(chǎn)品線齊全之外，孩子王承載了更多的社交、娛樂功能，這是一般的嬰童產(chǎn)品便利店所不具備的，大店保證了實體門店的顧客互動的空間和足夠的人力和服務相關資源的配備。此外商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展也從一方面加速了孩子王的開店步伐，孩子王同大型商場以及MALL的共生促進效應也使得他們深受各大商場歡迎。沈暉強調，“根據(jù)獨立調查公司的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，孩子王的客戶相比超市客戶收入普遍高出50%，并且逗留時間會增加兩個小時左右，這就給商場帶來了更多的收入。我們很受商場歡迎，我們在房租店面上一直都能享受到比較好的優(yōu)惠，有很多店的租金水平都是10年前的房租水平，這在租金成本上升劇烈的今天，可以說我們的經(jīng)營模式為成本節(jié)約貢獻了不小的力量?！?/p>

不斷回顧，不斷量化

孩子王開店的速度近兩年呈現(xiàn)加速狀態(tài)，同店業(yè)績增長率高達60%左右。沈暉告訴我們，根據(jù)財務模型計算，孩子王單店成本回收周期為18個月，現(xiàn)在看來，大部分店都能提前回收成本。這樣穩(wěn)定而有效率的發(fā)展，是和經(jīng)營背后的財務支撐密不可分。沈暉表示，“我們有著經(jīng)營五星電器連鎖店10年的經(jīng)驗，并入美國百思買報表后在財務合規(guī)性、管控理念上我們也有了按國際一流企業(yè)財務管理標準的實踐經(jīng)驗。因此在啟動孩子王時，我們就采取共享服務的管控方式，組織架構上就做了很多創(chuàng)新，按照共享服務的方法將所有的資金管理、賬務處理、費用報銷全部集中到總部。”

隨著一路發(fā)展，公司今年又上了財務共享服務平臺系統(tǒng)，這樣做讓財務人員全部按照應收、應付、費用、總賬、報表、稅務等財務流程分工，系統(tǒng)從業(yè)務源頭管起，財務人員過程中管控，憑證、報表自動生成，財務從處理變成管理。同時建立業(yè)務財務體系，各門店、分部財務人員變成‘業(yè)務財務人員’，使得財務人員更多地了解業(yè)務發(fā)展，不斷量化管理成效，不斷地做回顧，及時發(fā)現(xiàn)業(yè)務上的問題并且糾正?！皩η岸蔚呢攧展芸?，我要求的就是抓住關鍵控制點，同時不斷量化回顧各項業(yè)務工作，為了能夠更加及時地掌握信息，我們建立全方位的信息化解決方案：整個公司有大概20個系統(tǒng)來幫助我們做管理，其中包括IBM的BI報表系統(tǒng)，TM1、SPSS智能分析、數(shù)據(jù)挖掘系統(tǒng)、百年ERP、用友財務系統(tǒng)、合力中稅供應鏈管理系統(tǒng)，藍凌EKP企業(yè)資源管理系統(tǒng)， 電話呼叫中心，等等。”

孩子王的財務整個系統(tǒng)最重要的工作就是不斷地修正業(yè)務，從財務角度要推動所有的公司業(yè)務部門用一種“語言”說話，在同一個流程系統(tǒng)上工作，大大減少了冗余環(huán)節(jié)。