導(dǎo)語：如何才能寫好一篇進出口市場調(diào)研，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

火鍋行業(yè)市場調(diào)查報告是運用科學(xué)的方法，有目的地、有系統(tǒng)地搜集、記錄、整理有關(guān)火鍋行業(yè)市場信息和資料，分析火鍋行業(yè)市場情況，了解火鍋行業(yè)市場的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢，為火鍋行業(yè)投資決策或營銷決策提供客觀的、正確的資料。

火鍋行業(yè)市場調(diào)查報告包含的內(nèi)容有：火鍋行業(yè)市場環(huán)境調(diào)查，包括政策環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會文化環(huán)境的調(diào)查；火鍋行業(yè)市場基本狀況的調(diào)查，主要包括市場規(guī)范，總體需求量，市場的動向，同行業(yè)的市場分布占有率等；有銷售可能性調(diào)查，包括現(xiàn)有和潛在用戶的人數(shù)及需求量，市場需求變化趨勢，本企業(yè)競爭對手的產(chǎn)品在市場上的占有率，擴大銷售的可能性和具體途徑等；還包括對火鍋行業(yè)消費者及消費需求、企業(yè)產(chǎn)品、產(chǎn)品價格、影響銷售的社會和自然因素、銷售渠道等開展調(diào)查。

火鍋行業(yè)市場調(diào)查報告采用直接調(diào)查與間接調(diào)查兩種研究方法：

1）直接調(diào)查法。通過對主要區(qū)域的火鍋行業(yè)國內(nèi)外主要廠商、貿(mào)易商、下游需求廠商以及相關(guān)機構(gòu)進行直接的電話交流與深度訪談，獲取火鍋行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品市場中的原始數(shù)據(jù)與資料。

2）間接調(diào)查法。充分利用各種資源以及所掌握歷史數(shù)據(jù)與二手資料，及時獲取關(guān)于中國火鍋行業(yè)的相關(guān)信息與動態(tài)數(shù)據(jù)。

《小火鍋市場現(xiàn)狀調(diào)研及發(fā)展前景分析報告》通過對小火鍋市場的供需情況、進出口情況、重點生產(chǎn)企業(yè)等方面的深入調(diào)研，對小火鍋市場的規(guī)模、競爭、區(qū)域、走勢及吸引范圍等調(diào)查資料進行了全面深入的剖析，全面深入地梳理了小火鍋市場現(xiàn)狀，審慎嚴(yán)謹(jǐn)?shù)胤治隽诵』疱伿袌霭l(fā)展前景。

本報告將幫助小火鍋企業(yè)、學(xué)術(shù)科研單位、投資企業(yè)準(zhǔn)確了解小火鍋行業(yè)最新發(fā)展動向，及早發(fā)現(xiàn)小火鍋行業(yè)市場的空白點，機會點，增長點和盈利點，把握小火鍋行業(yè)未被滿足的市場需求和趨勢，有效規(guī)避小火鍋市場投資風(fēng)險，更有效率地鞏固或者拓展相應(yīng)的戰(zhàn)略性目標(biāo)市場，牢牢把握行業(yè)競爭的主動權(quán)。

杭州先略投資咨詢有限公司是國內(nèi)領(lǐng)先的研究與咨詢服務(wù)機構(gòu)。經(jīng)歷十余年發(fā)展積累，公司目前擁有三百多名專業(yè)的行業(yè)分析師和咨詢顧問，與國家統(tǒng)計局、工信部、發(fā)改委、商務(wù)部、海關(guān)總署、國家信息中心、國家稅務(wù)總局、國家工商總局、國務(wù)院發(fā)展研究中心、國家圖書館、全國200多個行業(yè)協(xié)會、行業(yè)研究所建立了緊密的業(yè)務(wù)聯(lián)系，保證了報告數(shù)據(jù)的權(quán)威性與及時性。

十余年來，公司已經(jīng)為數(shù)萬家包括政府機構(gòu)、銀行、研究所、行業(yè)協(xié)會、咨詢公司、集團公司和各類投資公司在內(nèi)的單位提供了專業(yè)咨詢、市場調(diào)研及研究報告服務(wù)，并得到客戶的廣泛認(rèn)可。

《小火鍋市場現(xiàn)狀調(diào)研及發(fā)展前景分析報告》根據(jù)小火鍋市場發(fā)展軌跡及多年的實踐經(jīng)驗，對行業(yè)發(fā)展存在的問題及未來趨勢做出審慎分析與預(yù)測；揭示了小火鍋市場潛在需求與潛在機會，探討了國內(nèi)傳統(tǒng)小火鍋企業(yè)在新形勢下面臨的新機遇與挑戰(zhàn)，帶來新形勢下小火鍋產(chǎn)業(yè)的新思考。

為戰(zhàn)略投資者選擇恰當(dāng)?shù)耐顿Y時機,為企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃提供準(zhǔn)確的市場情報信息及科學(xué)的決策依據(jù)；是小火鍋企業(yè)、學(xué)術(shù)科研單位、投資企業(yè)準(zhǔn)確了解小火鍋行業(yè)當(dāng)前最新發(fā)展動態(tài)，把握市場機會，做出正確經(jīng)營決策和明確企業(yè)發(fā)展方向的最佳選擇。

小火鍋市場研究要點

1、市場消費規(guī)模

研究報告里的消費規(guī)模，指的是一個行業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的消費量或消費金額；主要有兩個規(guī)模：一是國內(nèi)市場的消費規(guī)模，（包括各個區(qū)域分布規(guī)模）二是國外市場的消費規(guī)模。

2、消費結(jié)構(gòu)

消費結(jié)構(gòu)是指被消費的產(chǎn)品或服務(wù)的構(gòu)成成份，主要從三個角度來研究消費結(jié)構(gòu)，即：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、用戶結(jié)構(gòu)、區(qū)域結(jié)構(gòu)。

3、市場份額

市場份額又叫市場占有率，指一個企業(yè)的銷售量（或銷售額）在市場同類產(chǎn)品中所占的比重或份額，它在很大程度上反映了企業(yè)的競爭地位和盈利能力，是企業(yè)非常重視的一個指標(biāo)。對重點企業(yè)市場份額的分析，最終展現(xiàn)的是行業(yè)內(nèi)主流企業(yè)的一種競爭格局。

4、市場集中度

市場集中度（Market Concentration Rate）是對整個行業(yè)的市場結(jié)構(gòu)集中程度的測量指標(biāo)。市場集中度是決定市場結(jié)構(gòu)最基本、最重要的因素，集中體現(xiàn)了市場的競爭和壟斷程度。

5、行業(yè)供給

行業(yè)供給研究主要研究中國市場的供給狀況：一是境內(nèi)企業(yè)直接對中國市場的供給，二是進口產(chǎn)品的供給。

6、重點企業(yè)案例分析

詳細(xì)分析標(biāo)桿企業(yè)的主要產(chǎn)品/服務(wù)市場表現(xiàn)、企業(yè)主要產(chǎn)品產(chǎn)銷量統(tǒng)計、企業(yè)財務(wù)狀況、企業(yè)競爭優(yōu)劣勢以及企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。

篇2

關(guān)鍵詞：EPC；前期；市場調(diào)研；設(shè)計管理

中圖分類號：S611文獻(xiàn)標(biāo)識碼： A

1項目簡介

毛里塔尼亞友誼港4#、5#泊位擴建工程項目（以下簡稱友誼港項目）合同額為28848.9萬美元，合同工期36個月，施工準(zhǔn)備期6個月。由中國路橋工程有限責(zé)任公司承建的友誼港4#、5#泊位擴建工程，將建設(shè)2個20000噸級多用途泊位、通用泊位和1個5000噸級油泊位。4#泊位是以靠泊集裝箱船為主的多用途泊位；5#泊位是一個以靠泊雜貨船為主的通用泊位。該項目為中國進出口銀行優(yōu)惠貸款項目。擴建后，友誼港年實際吞吐能力預(yù)計超過400萬噸，對毛里塔尼亞及周邊地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展將起到巨大的推動作用。

2前期市場調(diào)研

對于國際EPC項目，開始階段的市場調(diào)研非常重要，它直接影響以后項目的實施方案、設(shè)計以及成本等。通過對當(dāng)?shù)厥袌龅脑敿?xì)調(diào)研，給項目下一步的實施提供綱領(lǐng)性的指導(dǎo)意見。如果沒有市場調(diào)研，國際EPC項目的實施就會陷入與當(dāng)?shù)貙嶋H情況脫軌的盲動性深淵，可直接導(dǎo)致項目實施的失敗。在項目投標(biāo)（或議標(biāo)）時，承包商已經(jīng)就當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r做過調(diào)研，不過對于項目實施一般是不夠詳細(xì)的，除非對當(dāng)?shù)氐那闆r已經(jīng)十分了解，否則，一定要針對當(dāng)?shù)厥袌龅母鞣N情況，在投標(biāo)期間市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，做進一步的詳細(xì)調(diào)查。中國路橋努瓦克肖特辦事處在毛里塔尼亞開展業(yè)務(wù)已經(jīng)有30多年，所以對當(dāng)?shù)氐氖袌鲂星楸容^了解，這也為項目的順利進行打下了結(jié)實的基礎(chǔ)。

當(dāng)?shù)厥袌銮闆r的調(diào)研主要包括工程實施及交驗標(biāo)準(zhǔn)、相關(guān)的法律法規(guī)以及地材供應(yīng)和價格情況等。

2.1掌握工程實施及交驗標(biāo)準(zhǔn)

對于工程的實施和交驗標(biāo)準(zhǔn)的調(diào)研，既要了解當(dāng)?shù)丶夹g(shù)規(guī)范的要求，又要了解當(dāng)?shù)丶夹g(shù)監(jiān)督及核查部門的實際執(zhí)行情況。毛里塔尼亞原屬于法國殖民地，所以當(dāng)?shù)夭捎脴?biāo)準(zhǔn)基本為法國標(biāo)準(zhǔn)。為了方便設(shè)計、施工以及推廣中國規(guī)范，加之誼港項目屬于中國進出口銀行優(yōu)惠貸款項目，在主合同談判期間我公司爭取采用中國規(guī)范。最終在簽署主合同時規(guī)定“第十四條。技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：本項目設(shè)計、施工應(yīng)符合中華人民共和國頒布的現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范和程序。設(shè)計和施工的監(jiān)理應(yīng)由業(yè)主自費負(fù)責(zé)，應(yīng)遵循毛塔現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范和程序。如兩個標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范和程序不一致時，以中國標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范和程序為準(zhǔn)”。

2.2加強相關(guān)法律法規(guī)的了解

對當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)法律法規(guī)的調(diào)研包括當(dāng)?shù)氐墓痉ā⒍惙?、勞工法、外國勞?wù)的輸入、材料進出口、環(huán)保、保險等。公司法和稅法涉及公司的注冊和經(jīng)營運作，勞工法和勞務(wù)輸入涉及項目實施人員的組建和管理，材料進出口、環(huán)保和保險則是項目實施過程中的重要環(huán)節(jié)和因素。除了了解各項當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，聘請熟悉當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)律法的會計師和也很重要，尤其是較大的項目，這是必不可少的環(huán)節(jié)之一。會計師和的工作及指導(dǎo)意見對于項目的順利實施非常重要。加深對相關(guān)法律法規(guī)的了解，對于日后項目實施中的很多地方都會產(chǎn)生直接影響。如：材料設(shè)備是當(dāng)?shù)刭徺I還是進口；進口時關(guān)稅和清關(guān)等情況；當(dāng)?shù)卣畬τ谑褂镁惩鈩趧恿Φ囊?guī)定和相應(yīng)的申請程序等。友誼港項目在實施過程中，聘請了一位當(dāng)?shù)氐臅嫀熀鸵幻?，解決了項目運作過程中的對外財務(wù)和公司運作中的不少問題。尤其是會計師，將項目的對外財務(wù)問題辦理的十分清晰，在應(yīng)對當(dāng)?shù)刎攧?wù)稅務(wù)部門的檢查時，避免了不必要的罰款。

2.3掌握當(dāng)?shù)亟?jīng)濟狀況以及地材供應(yīng)和價格情況

當(dāng)?shù)睾蛧H經(jīng)濟狀況以及地材供應(yīng)和價格情況主要是從項目運作的成本去考慮。通過了解當(dāng)?shù)睾蛧H經(jīng)濟狀況、地材供應(yīng)和價格等，確定材料是當(dāng)?shù)夭少忂€是進口，是隨用隨買還是保有一定的存儲量。在運作友誼港項目時，通過市場調(diào)研了解到，由于毛里塔尼亞的資源相當(dāng)匱乏，能用于工程的材料只有水泥、石料、機制砂、貝殼料土。經(jīng)過與多方聯(lián)系商討價格，最終確定工程用水泥在當(dāng)?shù)夭少?，?jù)項目現(xiàn)場2km；石料采購距離項目現(xiàn)場250km；工程砼用砂選用距離現(xiàn)場370Km處的河砂；項目大臨施工和擋水土堤用填方貝殼料土采用距離項目現(xiàn)場18km。友誼港所用其他物資材料均由由國內(nèi)采購海運至毛塔。主要包括鋼材、模板、混凝土外加劑、木材、五金機具等等。

3前期設(shè)計管理

施工設(shè)計是在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上進行的另一個EPC項目實施要點，EPC項目實施的成功與否，很大程度上取決于設(shè)計是否成功。EPC項目施工設(shè)計的突出問題是要將業(yè)主的功能性要求、設(shè)計規(guī)范、項目的實施成本三者進行成功的融合，同時，要為施工過程提供盡可能多的細(xì)節(jié)依據(jù)，盡量減少施工過程中的不確定因素，避免業(yè)主“找后賬”。在施工設(shè)計時，即要滿足功能和規(guī)范的要求，又要盡可能的使用調(diào)研階段確定的施工和材料采購方案，以求在滿足規(guī)范要求和使用功能的前提下，有利于施工和降低造價。

EPC項目前期設(shè)計時遇到的問題主要包括：

3.1設(shè)計單位的選擇

EPC項目選擇設(shè)計單位時，一般根據(jù)項目所在地的實際情況和前期市場調(diào)研所確定的實施方案來綜合考慮，選擇合適的設(shè)計合作人。如果施工方案較多地采用當(dāng)?shù)氐氖┕し椒?、材料、設(shè)備和勞動力，進行本地化實施，一般在當(dāng)?shù)卣以O(shè)計合作人比較合適。如果采用國內(nèi)的施工方案，采用較多的國內(nèi)材料、設(shè)備和勞動力，一般選用國內(nèi)的設(shè)計單位。如果有較多的實施問題涉及第三國，可以考慮找一家第三國的設(shè)計單位進行合作。原則是看施工技術(shù)、材料、設(shè)備和勞動力與哪個國家更為靠近，便選用哪一國的設(shè)計單位合作。目前，一些工程承包公司有自己的設(shè)計力量和設(shè)計隊伍，但對于國際EPC項目，不能單純從成本等因素考慮完全依靠自身的設(shè)計力量，要根據(jù)市場調(diào)研情況具體研究分析后，慎重確定設(shè)計人。

友誼港項目在前期確定了使用中國材料和設(shè)備，采用在中國通用的施工方案，采用的規(guī)范也為中國規(guī)范，所以公司選擇了中國的設(shè)計院進行設(shè)計。最終選擇中交第一航務(wù)勘察設(shè)計院，由于友誼港1、2、3號泊位也是該單位設(shè)計，對友誼港的地質(zhì)、水文、氣象、沿岸泥沙運動等情況較為了解，有利于設(shè)計的準(zhǔn)確性和快捷性。

3.2與當(dāng)?shù)匾?guī)范的接軌

由于友誼港項目主合同規(guī)定設(shè)計、施工應(yīng)符合中華人民共和國頒布的現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范和程序。設(shè)計和施工的監(jiān)理應(yīng)由業(yè)主自費負(fù)責(zé)，應(yīng)遵循毛塔現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范和程序。如兩個標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范和程序不一致時，以中國標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范和程序為準(zhǔn)。

為了解決中國設(shè)計院的設(shè)計與當(dāng)?shù)匾?guī)范接軌的問題，按照合同規(guī)定，在設(shè)計階段采用中國標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)雙方存在爭執(zhí)的時候，盡量雙方協(xié)商，找到折中的解決辦法。

3.3與調(diào)研階段確定的實施方案的接軌

由于EPC項目一般根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌龅惹闆r，先確定實施方案，再進行施工設(shè)計，所以在設(shè)計時，要考慮怎樣向確定的實施方法和施工方案靠攏，在滿足功能要求的情況下，盡可能地為施工提供便利。項目能否順利實施的關(guān)鍵在于投標(biāo)（議標(biāo)）、授標(biāo)階段確定合理的設(shè)計方案，科學(xué)合理、操作性強的設(shè)計方案來源于對現(xiàn)場施工條件和施工技術(shù)能力的準(zhǔn)確把握，最優(yōu)的設(shè)計方案往往要結(jié)合施工單位的條件量身定做， 以充分發(fā)揮施工單位的技術(shù)和管理優(yōu)勢、減少不確定因素。

3.4設(shè)計中材料設(shè)備的確認(rèn)

EPC項目的施工設(shè)計要得到業(yè)主或業(yè)主授權(quán)單位的認(rèn)可和確認(rèn)。由于是設(shè)計施工一體化，一般在設(shè)計確認(rèn)的同時也要進行材料設(shè)備的確認(rèn)，把材料和設(shè)備在圖紙中確定下來，這是決定項目成本和造價的一個關(guān)鍵步驟。

設(shè)計以及材料設(shè)備的確認(rèn)，需要承包方組織設(shè)計方和業(yè)主方共同討論。業(yè)主方一般側(cè)重于最終功能的實現(xiàn)和質(zhì)量。承包方要在滿足功能要求、符合當(dāng)?shù)匾?guī)范和質(zhì)量過關(guān)的基礎(chǔ)上，推薦并促使各方接受便于實施和造價較低的方案。對于國際EPC項目，承包商選擇方案和材料設(shè)備時，應(yīng)遵循實現(xiàn)功能、合乎規(guī)范、質(zhì)量過關(guān)、價格低廉的選擇順序。

4結(jié)語

國際EPC項目，實施開始階段的市場調(diào)研和前期施工設(shè)計在項目實施中占有較重的份量，是項目實施成功與否的關(guān)鍵所在。對于國際EPC項目，要把項目實施的前期工作做好，要在項目的初始階段開好頭，打好基礎(chǔ)，用最經(jīng)濟的方案，交最精品工程。

參考文獻(xiàn)

[1] 王福強.以設(shè)計為核心的EPC模式是我國工程企業(yè)國際化發(fā)展的必由之路[J].港工技術(shù)，2011(48):32-34.

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[3] 周仁清.EPC總承包管理存在的問題與對策[J].北京：石油化工建設(shè)，2006（2）：10-13.

篇3

近幾年中巴紡織品服裝貿(mào)易增長迅速，增長率連年創(chuàng)出新高，2011年中國對巴紡織品服裝出口額已經(jīng)達(dá)到35.43億美元，面料仍是對巴出口主要商品， 占比42%； 服裝同比增長74%。經(jīng)過過去三十年的高速發(fā)展，中國紡織行業(yè)巨大的體量、完整的產(chǎn)業(yè)鏈、較強的產(chǎn)品開發(fā)能力以及越來越國際化的營銷理念，具備和巴西等中南美洲國家和市場通過供應(yīng)鏈進行整合，優(yōu)勢互補，共同發(fā)展的條件和基礎(chǔ)。同時，企業(yè)開拓巴西市場的熱情也很高，通過各種渠道和途徑自發(fā)在巴西尋找商機，參展是主要手段之一。但是受各種因素的制約，目前在巴西還沒有適合我國行業(yè)發(fā)展需求，適應(yīng)紡織服裝供應(yīng)鏈發(fā)展潮流的展覽會。2014年和2016年即將在巴西舉辦的世界杯足球賽和奧運會，也將為全球紡織服裝供應(yīng)商提供新的商機與機遇。

中國國際貿(mào)易促進委員會紡織行業(yè)分會和中國紡織品進出口商會經(jīng)過廣泛的市場調(diào)研，并且與巴西當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會進行了多次溝通交流，在獲得廣泛的共識和支持后，決定2013年啟動GTS展覽會項目。展覽會的目的是順應(yīng)市場要求，以市場需求為牽引，充分發(fā)揮合作各方的國內(nèi)外資源，按照巴西市場的特點和要求，組織優(yōu)選參展企業(yè)和產(chǎn)品參展。巴西主辦方將在展覽組織和當(dāng)?shù)貙I(yè)觀眾邀請方面，利用積累的行業(yè)展會經(jīng)驗和數(shù)據(jù)庫，以適合巴西特點的操作習(xí)慣，確保各國參展商能與當(dāng)?shù)厥袌鐾ㄟ^展會形成良好的互動。

中國紡織工業(yè)聯(lián)合會會長助理兼中國國際貿(mào)促會紡織行業(yè)分會常務(wù)副會長徐迎新表示“巴西GTS展是中國紡織工業(yè)聯(lián)合會積極主動走出去開拓多元化國際市場的重要舉措，我們將把行業(yè)中有實力有代表性的企業(yè)，通過展覽會的平臺，介紹給當(dāng)?shù)厥袌龊托袠I(yè)，以市場需求為牽引，在產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)與當(dāng)?shù)厥袌錾疃群献鳌⒐餐l(fā)展?！敝袊徔椘愤M出口商會副會長江輝表示“巴西市場作為南美最大的市場，是行業(yè)和企業(yè)開拓展多元化國際市場的一個重要目標(biāo)。近些年，雙邊紡織品服裝貿(mào)易增長迅速，但是也存在一些問題，對雙邊紡織品服裝貿(mào)易的健康發(fā)展不利。同時，很多企業(yè)一時找不到適合自己業(yè)務(wù)發(fā)展的優(yōu)秀展覽會參展。此次GTS展會的啟動，希望能夠為國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)提供一個高效優(yōu)質(zhì)的展覽平臺，起到正本清源的作用?！?/p>

據(jù)悉，GTS展覽會將整合主辦方多年來組織境外展覽會的經(jīng)驗和資源，按照國際化展會的標(biāo)準(zhǔn)來組織運作此展覽會，近期將啟動國內(nèi)和國外的宣傳路演。

篇4

關(guān)鍵詞:進出口業(yè)務(wù);項目化教學(xué);教學(xué)改革

中圖分類號:G642文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A文章編號:1673-291X(2010)28-0285-02

《進出口業(yè)務(wù)模擬》課程是高職院校國際貿(mào)易專業(yè)的一門專業(yè)核心課程,也是經(jīng)貿(mào)類專業(yè)的一門專業(yè)基礎(chǔ)課。對全面提高學(xué)生從事外貿(mào)進出口業(yè)務(wù)的實踐操作能力具有重要的作用。隨著外貿(mào)體制改革的深入,社會對外貿(mào)人才的需求也越來越大。為適應(yīng)現(xiàn)實經(jīng)濟對人才培養(yǎng)結(jié)構(gòu)的要求,圍繞高職教育的人才培養(yǎng)目標(biāo):即以應(yīng)用為目的,理論夠用,重技能操作,以提升綜合職業(yè)能力為目標(biāo),進出口業(yè)務(wù)課程教學(xué)可按項目化教學(xué)的要求有步驟地進行改革和實踐。

一、目前《進出口業(yè)務(wù)模擬》教學(xué)中存在的主要問題

1.教學(xué)方法單一,課程教學(xué)體現(xiàn)不出高職教育的特點。在傳統(tǒng)的教學(xué)模式中,《進出口業(yè)務(wù)模擬》的教學(xué)往往以理論為中心,注重強調(diào)各個知識點,教學(xué)方法比較單一,課程的教材和教學(xué)方式基本上是本科院校的簡化版,不能很好體現(xiàn)高職教育的特點 [1]。教學(xué)方法比較單一,注重知識點的講授,案例教學(xué)和互動教學(xué)不足,學(xué)生積極性不高,調(diào)動不了學(xué)習(xí)興趣。出現(xiàn)了為學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)或者為考試而學(xué)習(xí)的現(xiàn)象 [2]。

2.實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)重視不夠,學(xué)生的專業(yè)操作能力不強。以往的進出口業(yè)務(wù)教學(xué)模式中,實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)較弱,學(xué)生缺少體驗進出口業(yè)務(wù)操作過程的機會,很難系統(tǒng)規(guī)范地掌握進出口貿(mào)易的主要操作技能和操作方法,導(dǎo)致學(xué)生不能將理論知識用于實際業(yè)務(wù)中,不能適應(yīng)工作崗位的需要。

3.考核方式單一,考核結(jié)果未能充分體現(xiàn)教學(xué)效果的反饋。傳統(tǒng)的評價方式最常見的是閉卷筆試,大多考核一些死記硬背的條款及概念、術(shù)語、簡單理論、問答、計算等,題型呆板,在測試內(nèi)容的深度和廣度方面存在很大的局限性,無法體現(xiàn)進出口業(yè)務(wù)課程“實踐性強”的特點,因而也不能全面反映學(xué)生的知識水平和職業(yè)能力,更無法真實展示學(xué)生的創(chuàng)新意識 [3]。

4.“雙師”型教師缺乏,師資隊伍滿足不了高等職業(yè)教育的需要。高職教育要求教師不僅要精通理論知識,更重要的是要具有十分熟練的業(yè)務(wù)操作能力。而目前的狀況是部分專業(yè)教師缺乏外貿(mào)實戰(zhàn)經(jīng)驗,導(dǎo)致實踐課內(nèi)容脫離實際。雖然,國內(nèi)的高職院校也做了一些這方面的教學(xué)改革,但是絕大部分國際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)教師都不同程度地缺乏實際外貿(mào)經(jīng)驗,即使下企業(yè)鍛煉,也很難在短時間縮小這種差距 [4]。因此在教學(xué)模式改革方面,尤其是對工作任務(wù)的選取、項目的構(gòu)建,教學(xué)過程的實施都存在著不同程度的問題,收到的教學(xué)效果不明顯?；谝陨洗嬖诘膯栴},我們必須對現(xiàn)有的教學(xué)模式、教學(xué)方法和手段等進行改革,通過項目化教學(xué),培養(yǎng)既有扎實專業(yè)基礎(chǔ)知識又有實際業(yè)務(wù)操作能力的高素質(zhì)的外貿(mào)類人才,為學(xué)生成功走上外經(jīng)貿(mào)工作崗位打下良好的基礎(chǔ)。

二、項目化教學(xué)方案設(shè)計

(一)確定課程總體培養(yǎng)目標(biāo)

1.能力目標(biāo):通過本課程的學(xué)習(xí)使學(xué)生能夠分析進出口貿(mào)易業(yè)務(wù)流程、設(shè)計商品進出易磋商的方案、能夠根據(jù)來往信函制作外貿(mào)合同、能夠?qū)徍瞬⑿薷男庞米C、能夠根據(jù)合同及信用證制作各種外貿(mào)單據(jù)。

2.知識目標(biāo):通過本課程的學(xué)習(xí),使學(xué)生掌握進出口貿(mào)易的基本技能,并熟悉該領(lǐng)域的相關(guān)基礎(chǔ)知識和基本流程。

3.素質(zhì)目標(biāo):通過本課程的學(xué)習(xí),培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞、團隊合作、競爭意識、職業(yè)素質(zhì)等素養(yǎng)。

(二)確定項目化教學(xué)方案

1.項目一:交易準(zhǔn)備。主要內(nèi)容為進出易前的市場調(diào)研和分析,選擇國際目標(biāo)市場,并建立業(yè)務(wù)聯(lián)系,最后設(shè)立進出口磋商的方案和操作思路。按照項目教學(xué)的要求,老師將學(xué)生分成4人一組,每組作為一個進出口貿(mào)易公司,給各組指定一種商品,作為貿(mào)易的對象,學(xué)生根據(jù)要求,通過上網(wǎng)查詢信息,對國際貿(mào)易市場進行分析調(diào)研,并最終選定國際貿(mào)易目標(biāo)市場,設(shè)計合理的進出口商品開拓方案,明確操作的基本思路。

2.項目二:合同商定。這個項目可以分為兩大部分:一是交易磋商,二是合同簽訂。這個部分先由老師講解理論知識,并通過企業(yè)實際案例進行操作演示,并同時讓學(xué)生根據(jù)教師的指導(dǎo)進行練習(xí)。熟悉相關(guān)操作流程和要求后,學(xué)生再分頭行動,以小組為單位,完成自己在項目教學(xué)一開始就分配的任務(wù)進行操作。如在講解合同簽訂項目時,給每個學(xué)生準(zhǔn)備一份空白合同,教師手頭持有一套完整的真實貿(mào)易背景資料(包括合同、信用證、發(fā)票、裝箱單、提單、匯票、報關(guān)單、檢驗證書和產(chǎn)地證書等),教師每講完合同條款下的相應(yīng)模塊,就要求學(xué)生簽訂合同的條款。之后,針對存在的問題和分歧,進行分析總結(jié),查找原因。

3.項目三:合同履行。本項目可以通過校內(nèi)外貿(mào)模擬操作實訓(xùn)室,以一開始每組學(xué)生分配到的實際業(yè)務(wù)為基礎(chǔ),每個小組作為業(yè)務(wù)中的進出口貿(mào)易公司,再從全部學(xué)生中抽取8位綜合能力較強的同學(xué)扮演各種不同的職能部門的角色,如進口地銀行、出口地銀行、外匯管理局、海關(guān)、國稅局、貨運、保險公司、商檢部門等,在實訓(xùn)室內(nèi)完成整個進出口業(yè)務(wù)的全過程。

通過項目教學(xué),學(xué)生能獨立與外商簽訂進出口貿(mào)易合同,并獨立履行合同,熟練地與有關(guān)當(dāng)事人建立業(yè)務(wù)關(guān)系,同時,增強學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)、團隊合作意識及溝通協(xié)調(diào)能力 [6]。在項目教學(xué)過程中,通過解決教師設(shè)置的各種障礙,能夠提高學(xué)生分析問題、解決問題的能力,提高在實際工作中的應(yīng)變技巧。

(三)確定與項目化教學(xué)相適應(yīng)的考核方式

考核方式對教學(xué)活動的開展和教學(xué)目標(biāo)的實現(xiàn)具有很強的導(dǎo)向作用,為實現(xiàn)本課程的培養(yǎng)目標(biāo),進出口業(yè)務(wù)模擬操作課程的考核應(yīng)注重平時的課內(nèi)實踐,平時階段性考核的項目次數(shù)要適當(dāng)增多,期末考試占總成績的比重可適當(dāng)降低,具體的考核內(nèi)容及比例分配(如下表所示):

三、項目化教學(xué)實例――商務(wù)談判案例

(一)教學(xué)目標(biāo)

1.知識目標(biāo):掌握進出口業(yè)務(wù)談判的主要程序、原則、技巧和注意事項,掌握外貿(mào)合同的主要內(nèi)容和簽訂要求,熟悉談判的禮儀和技能,了解商務(wù)談判室的布置和要求。

2.能力目標(biāo):能夠進行進出口貿(mào)易合同主要條款的談判,能夠根據(jù)談判結(jié)果簽訂合同。

3.素質(zhì)目標(biāo):培養(yǎng)學(xué)生團隊合作能力,提升專業(yè)素養(yǎng)。

(二)教學(xué)過程

1.準(zhǔn)備階段。指導(dǎo)老師說明本次課程的主要內(nèi)容和任務(wù),將全班同學(xué)按每組4人進行分組,然后分配任務(wù)。一組作為一個貿(mào)易公司,抽簽決定本小組是作為中方還是外商,并同時決定小組與小組間的組合及談判的先后順序。給出一個談判的背景資料和基本流程,每個談判組可根據(jù)雙方協(xié)商,在此基礎(chǔ)上修改交易的商品、貿(mào)易條件等各方面信息,根據(jù)所學(xué)的商務(wù)談判知識展開談判工作。教師根據(jù)談判前的準(zhǔn)備、談判禮儀、談判語言、談判技巧、團隊合作等項目設(shè)計談判的評分標(biāo)準(zhǔn),并組織學(xué)生按步驟要求進行商務(wù)談判。

2.談判階段。談判分為三個階段,分別為開局、中局和終局。開局是進入正式談判前的問候和致意。中局是談判的實質(zhì)性階段,主客方的談判目標(biāo)是合同的標(biāo)的和貨物的買賣條件。中局的談判是合同前期的關(guān)鍵,要求各組學(xué)生圍繞合同標(biāo)的談判。商務(wù)談判的終局是本貿(mào)易項目談判的結(jié)束,若談判雙方的交易條件達(dá)成一致,則可簽訂具有法律效力的合同。在談判中,教師根據(jù)每位學(xué)生的表現(xiàn)和談判組整體表現(xiàn),給予評價、打分,并隨時記錄各個環(huán)節(jié)中值得推廣的經(jīng)驗和相對不足之處。

3.總結(jié)與交流。每組談判結(jié)束后,教師對談判的情況進行總結(jié)和點評,肯定可取之處,對不足的地方提出改進建議。在各組談判結(jié)束后,在對整個項目從準(zhǔn)備到實施的全過程進行總結(jié)、點評,評選出此次商務(wù)談判的最佳團隊和最佳談判員,分析談判中存在的問題,并指出今后的努力方向。

四、項目化教學(xué)實施的注意點

1.重視項目化教學(xué)的同時不能忽略基礎(chǔ)知識的教學(xué)。把每個目標(biāo)體現(xiàn)在具體的項目中,從而讓學(xué)生建構(gòu)一個系統(tǒng)的知識框架。

2.把握好學(xué)生分組的原則。實踐證明,每組人員應(yīng)控制在4～5人以內(nèi),人數(shù)過多會影響學(xué)習(xí)效率。采取互補方式進行搭配,有利于同學(xué)之間互相學(xué)習(xí),組員分工要明確,防止出現(xiàn)依賴思想。

3.項目化教學(xué)對教師提出了更高的要求。項目化教學(xué)以學(xué)生為中心,并不意味著教師責(zé)任的減輕和教師作用的降低,而是對教師提出了更高的要求。教師只有具備了教學(xué)設(shè)計能力、調(diào)控能力和隨機應(yīng)變能力,才能充分發(fā)揮項目化教學(xué)的積極作用。

五、結(jié)束語

《進出口業(yè)務(wù)模擬操作》課程在繼承教學(xué)改革的基礎(chǔ)上,進行了項目教學(xué)的積極探索,取得了良好的經(jīng)驗和效果,學(xué)生對外貿(mào)業(yè)務(wù)有了整體的概念,同時對學(xué)生的分析能力、解決問題能力和創(chuàng)新能力的提高都起到了十分重要的作用,并且為后續(xù)專業(yè)課程項目化教學(xué)的全面開展奠定了一定的基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn):

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[3]安徽.進出口業(yè)務(wù)模擬實用教程[M].北京:北京大學(xué)出版社,2006.

[4]趙立民.進出口業(yè)務(wù)操作[M].北京:對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)出版社,2006

篇5

1. 世界貿(mào)易發(fā)展趨勢

1.1 科技進步帶動世界貿(mào)易持續(xù)增長

隨著科學(xué)技術(shù)的突飛猛進，世界經(jīng)濟正從工業(yè)經(jīng)濟時代向知識經(jīng)濟時代轉(zhuǎn)變。知識經(jīng)濟的到來，對全球的政治、經(jīng)濟和文化生活都在產(chǎn)生著深刻的影響。國際貿(mào)易也不例外正受到知識經(jīng)濟的巨大沖擊?，F(xiàn)行的許多國際貿(mào)易理論與實際操作的經(jīng)驗和規(guī)則將被打破，新的理論和規(guī)則正在形成。交易關(guān)系的多變化、交易商品的無形化、交易載體的電子化正在形成。這將大大地促進世界貿(mào)易的持續(xù)增長。在過去的半個世紀(jì)里，由于科學(xué)技術(shù)的進步，世界貿(mào)易總額增長了近100倍。1997年世界貿(mào)易進出口總額達(dá)到11萬億美元，占世界各國國內(nèi)生產(chǎn)總值的1／3強。據(jù)世界銀行預(yù)測，隨著科學(xué)技術(shù)的進步和世界經(jīng)濟的增長，未來10年，世界商品貿(mào)易年均增長速度可達(dá)6％。2010年世界商品貿(mào)易額預(yù)計將超過20萬億美元。

1.2 經(jīng)濟全球化

人類在經(jīng)歷了痛苦的交往之后，終于意識到全球合作的重要性。在進21世紀(jì)之際，世界科技正突飛猛進地發(fā)展，為人類實現(xiàn)全球合作提供了基礎(chǔ)條件。一個以知識和信息為基礎(chǔ)的、競爭與合作并存的全球化市場經(jīng)濟已經(jīng)形成。國與國之間的相互影響、相互依存關(guān)系在日益力。強。任何一個國家和民族都不可能孤立于世界經(jīng)濟和國際社會之外來尋求生存和發(fā)展。這就是全球經(jīng)濟的一體化。一體化的實現(xiàn)，將促使資本、技術(shù)、信息和勞動力等生產(chǎn)要素在世界范圍內(nèi)自由流動，消費在世界范圍內(nèi)自由選擇。這樣，在全球范圍內(nèi)的生產(chǎn)與消費可以達(dá)到有限資源的最佳配置，是人類的最佳選擇。經(jīng)濟全球化將有力地推動世界范圍內(nèi)的產(chǎn)業(yè)融合和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。在這一進程中，跨國公司和發(fā)達(dá)國家將發(fā)揮技術(shù)、貿(mào)易和投資的綜合優(yōu)勢，在世界經(jīng)濟和貿(mào)易中占據(jù)主導(dǎo)地位。

1.3 貿(mào)易自由化

隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，貿(mào)易自由化已成為全球各國的共同呼聲和世界經(jīng)濟運行的主旋律。貿(mào)易自由化包含兩層含義：一是降低貿(mào)易保護水平和分散程度；二是改變并統(tǒng)一貿(mào)易保護形式，即從多種數(shù)量控制體制轉(zhuǎn)變?yōu)閱我魂P(guān)稅控制體制。這是世界貿(mào)易組織的一項基本原則。因為與非關(guān)稅保護措施相比，關(guān)稅措施具有較高的透明度和非歧視性，便于國際社會和貿(mào)易經(jīng)營者辨析保護的程度。在肯定進口關(guān)稅保護原則的前提下，世貿(mào)組織還主張逐步遞減關(guān)稅，簡化貿(mào)易程序，加強各成員國的市場準(zhǔn)入，以促進全球貿(mào)易的自由化。這一目標(biāo)計劃已經(jīng)具有具體的時間表并得到部分實施。因此，21世紀(jì)將會出現(xiàn)一個沒有各種非關(guān)稅壁壘，高度透明的低關(guān)稅的國際貿(mào)易環(huán)境，從而大大降低國際貿(mào)易成本，提高公平競爭水平，實現(xiàn)真正意義上的貿(mào)易自由化。貿(mào)易的自由化可以實現(xiàn)資源在世界范圍內(nèi)的有效配置，將有利于世界分工和合作，提高勞動生產(chǎn)率。

1.4 貿(mào)易手段電子化

以微電子技術(shù)為基礎(chǔ)的信息技術(shù)革命以及國際互聯(lián)網(wǎng)的形成，正在促進國際貿(mào)易手段的變革。影響最為深刻的就是電子商務(wù)。它突破了傳統(tǒng)貿(mào)易活動中物質(zhì)、時間、空間對貿(mào)易雙方的限制，利用數(shù)字化技術(shù)將企業(yè)、海關(guān)、運輸、金融、商檢和稅務(wù)等部門有機連接起來，實現(xiàn)從例覽、洽談、簽約、交貨到支付等全部或部分業(yè)務(wù)的自動化處理。這給人們提供了一個全新的貿(mào)易環(huán)境。賣方在網(wǎng)上標(biāo)示自己商品的信息，買方在例覽器上漫游標(biāo)明購買意向；買賣雙方在網(wǎng)上直接進行談判簽約并可以用信用卡、電子貨幣進行支付。電子商務(wù)具有無可比擬的優(yōu)點。它大大簡化了商品流通環(huán)節(jié)，提高了交易效率；可以方便地實現(xiàn)跨地區(qū)跨國界交易；可以節(jié)省大量的人力、物力和財力，降低交易成本。電子商務(wù)正以其獨特憋力以驚人的速度在全球發(fā)展。

1996年全球電子貿(mào)易營業(yè)額為20億～30億美元，1997年增至150億美元。目前，網(wǎng)上交易額正以每100天一倍的速度增長。預(yù)計到2002年將達(dá)到3000億美元的規(guī)模。由此可見，電子商務(wù)將在全球貿(mào)易中發(fā)揮越來越重要的作用，將以其技術(shù)和成本優(yōu)勢逐步取代常規(guī)商務(wù)作法。

1.5 亞洲將成為世界最大的貿(mào)易中心

美國、歐盟和日本是當(dāng)今世界貿(mào)易的三大中心，其貿(mào)易額約占世界貿(mào)易總額的一半以上。隨著亞洲經(jīng)濟的崛起，亞洲在世界貿(mào)易中的地位正在逐步上升。包括我國在內(nèi)的亞洲10個主要發(fā)展中國家和地區(qū)的貿(mào)易額之和已經(jīng)超過美國、歐盟（不計歐盟內(nèi)部貿(mào)易）和日本。該地區(qū)被稱為全球商務(wù)活動的第四個中心。據(jù)預(yù)測，這10個國家的貿(mào)易增長速度將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于美國、歐盟和日本。到2005年和2010年，亞洲這10國的進口額將分別達(dá)到1. 94萬億美元和3.1萬億美元，大大超過美國和歐盟，成為21世紀(jì)全球最大貿(mào)易中心。

1.6 世界化工貿(mào)易格局

在世界貿(mào)易總額中，化工貿(mào)易是僅次于汽車貿(mào)易的第二大貿(mào)易領(lǐng)域。1998年，世界化工進出口總額達(dá)到9990億美元。歐盟、美國和日本是世界化工貿(mào)易三大霸主。近年來，美國和歐盟化工出口增速放慢，有的甚至出現(xiàn)負(fù)增長，而進口增速則在加快。這主要是一些傳統(tǒng)的化工公司將注意力轉(zhuǎn)向諸如生命科學(xué)一類的新領(lǐng)域。

歐盟建立后成了新的世界經(jīng)濟巨人。1998年歐盟化工進出口貿(mào)易總額5354.35億美元（包括歐盟國家之間的貿(mào)易）：進口2401.96億美元，占世界化工進口總額的48.57％；出口2952.39億美元，占世界化工出口總額的59.7％。其中，德國一直是世界上最大的化工產(chǎn)品出口國，1998年出口額達(dá)到694億美元，超過美國的出口額。

就單一國家而言，美國一直是世界化工貿(mào)易的第一大國。1998年美國化工進出口貿(mào)易總額：238.91億美元。其中，進口546.21億美元，占世界化工進口總額的11.05％；出口692.7億美元，占世界化工出口總額的14.01％。

1998年日本化工進出口貿(mào)易總額480.71億美元。其中，進口208.60億美元，占世界化工進口總額的4.22％；出口272.11億美元，占世界化工出口總額的5.5％。

我國化工進出口貿(mào)易雖然增長較快，但由于基數(shù)小，在世界化工貿(mào)易中所占的比重變化不大。我國的化工出口在世界化工貿(mào)易中的比重基本保持在2.5％～3.0％，化工進口比重為4.2％左右。

2. 我國化工對外貿(mào)易概況

2.1 化工進出口貿(mào)易持續(xù)增長

改革開放以來，我國化工對外貿(mào)易得到長足的發(fā)展。 1999年全國石油和化工產(chǎn)品進出口總額達(dá)500.55億元，其中出口164.95億元，進口335.60億元，占全國進出口貿(mào)易總額、出口額和進口額的比重分別為13.88％，8.46％和20.24％。同年，化工產(chǎn)品進出口貿(mào)易額達(dá)到394.46億美元（出口144.24億元，進口250.22億元），相當(dāng)于1980年化工進出口貿(mào)易額37.62億美元的10.5倍。過去20年我國化工進出口貿(mào)易額的年平均增長速度為13. 17％。

在1995到1999年的五年中，盡管受到亞洲金融風(fēng)波的影響，我國化工進出口貿(mào)易額仍保持了快速增長的勢頭，年均增長率達(dá)到了7.33％，快于同期我國對外貿(mào)易總額年平均增長6.45％的速度。

1999年化工產(chǎn)品出口額達(dá)到144.24億美元，占全國出口總額的7.40％。五年問的年平均增長速度為5.58％，低于全國出口總額的年平均增長6.98％的速度。

1999年化工產(chǎn)品進口額達(dá)到250.22億美元，占全國進口總額的15.09％。五年問的年平均增長速度為8.40％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于全國進口總額的年平均增長5.85％的速度。

2.2 化工出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化明顯

根據(jù)進出口數(shù)據(jù)分析，我國化工產(chǎn)品進出口結(jié)構(gòu)發(fā)生了較大的變化。從80年代的資源型的出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)過渡到了資想型產(chǎn)品與勞動力密集型產(chǎn)品并重，技術(shù)密集型產(chǎn)品為補充的綜合出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。在出口產(chǎn)品構(gòu)成中，資源型產(chǎn)品一直是我國傳統(tǒng)的出口產(chǎn)品，仍占有較大的比重，主要包括油品、無機化學(xué)品、有機化學(xué)品以及化學(xué)礦。勞動密集型產(chǎn)品膠鞋的出口從無到有，其出口額居各類化工出口產(chǎn)品的前列。橡膠及其制品的出口逐年增加，是增幅較明顯的一個行業(yè)。以化學(xué)農(nóng)藥和生物化學(xué)品為代表的具有較高技術(shù)含量和較高附加值的精細(xì)化學(xué)品的出口增長迅速。有機化工原料、染料和顏料的出口額也有明顯的增長。這類產(chǎn)品的質(zhì)量有了較大的提高，出口單價有所上升。但是，技術(shù)密集型出口產(chǎn)品的比例大小，我國化工產(chǎn)品出口增長方式仍然主要是依賴擴大數(shù)量的外延型增長方式。

在進口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，高分子聚合物、化肥和基本有機化工原料一直是我國進口的三大類產(chǎn)品。近年來，除化肥進口有所下降以外，高分子聚合物和基本有機化工原料的進口增長加快。

2.3 化工進出口貿(mào)易主體已具雛形

目前，我國有2000多家化工企業(yè)的產(chǎn)品進入了國際市場，有300多家化工企業(yè)獲得了自營進出口權(quán)，產(chǎn)品出口到210多個國家和地區(qū)。有一批企業(yè)出口額超過1000萬美元，有的已超過3000萬美元。上海輪胎橡膠公司、吉化公司、青島雙星等一批骨干企業(yè)成為出口創(chuàng)匯大戶。一批化工產(chǎn)品如硫化黑染料、鋇鹽、糖精鈉、檸檬酸、苯甲酸鈉等產(chǎn)品的出口量占世界貿(mào)易量的一半以上。還有一批企業(yè)依靠科技進步，做出了規(guī)模效益，在國際市場上創(chuàng)出了知名品牌。青島雙星集團的雙星鞋、廣東中成的保險粉、蘇州精細(xì)化工的糖精鈉、安徽蚌埠的檸檬酸、新安集團的草甘磷等，是我國化工產(chǎn)品在國際市場新創(chuàng)名牌的杰出代表。化工自營進出口企業(yè)與專業(yè)外貿(mào)企業(yè)和三資企業(yè)一起，構(gòu)成了我國化工對外貿(mào)易的三大主體。

3. 我國化工對外貿(mào)易面臨的挑撥

3.1 進出口貿(mào)易逆差局面未能改變

我國一直是化工產(chǎn)品凈進口國?；みM出口貿(mào)易逆差占化工進出口貿(mào)易總額的比例雖然由改革開放初期的60％多下降到目前的20％左右，但近年來又有上升的趨勢。隨著進出口總額的增長，貿(mào)易逆差絕對值逐年增加。1999年我國化工貿(mào)易逆差達(dá)到：105.98億美元，比1995年增長了62.64％。這主要是由于高分子聚合物、有機化工原料、化肥、化工機械等行業(yè)的貿(mào)易逆差仍然較大，高分子聚合物和有機化工原料等行業(yè)的貿(mào)易逆差增長較快。同時，造成我國化工貿(mào)易逆差，還有其內(nèi)在原因：一是國內(nèi)生產(chǎn)能力不足或是生產(chǎn)成本缺乏競爭性；二是我國化工產(chǎn)品在質(zhì)量和品種上還不能滿足國內(nèi)的需要。隨著我國對外貿(mào)易的進一步開放，化工產(chǎn)品的進口將會繼續(xù)增加，化工貿(mào)易逆差局面難以在短期內(nèi)改變。

3.2 出口產(chǎn)品缺乏市場競爭優(yōu)勢

我國出口化工產(chǎn)品主要是資源型、勞動密集型和高能耗型產(chǎn)品。其本身的價值比較低，加之生產(chǎn)分散，供應(yīng)混亂，管理不善，質(zhì)量不高，在國際市場上的賣價一直很低，并且呈逐年下降之勢。1999年我國出口了614萬、無機化工產(chǎn)品，平均每噸價格只有370美元。同年，我國出口膠鞋24.8億雙，平均每雙價格只有1.78美元。

目前，我國化工產(chǎn)品的精細(xì)化率還不高，只有40％左右，而發(fā)達(dá)國家則達(dá)到65％。因此，我國精細(xì)化工產(chǎn)品出口雖然有了較大的增長，但在國際市場上的優(yōu)勢還不明顯。1999年農(nóng)藥出口14.73萬噸，創(chuàng)匯4.40億美元，平均單價不到3000美元／t；而同年進口農(nóng)藥4.77萬t，用匯2.42億美元，平均單價為5000美元，是出口單價的1.67倍。這主要是因為我國精細(xì)化工產(chǎn)品缺乏獨創(chuàng)性，或者只是傳統(tǒng)的低附加值的產(chǎn)品。同時，以發(fā)達(dá)國家為基礎(chǔ)的跨國公司，以其技術(shù)、貿(mào)易和投資的綜合優(yōu)勢，占領(lǐng)著高科技和高附加值產(chǎn)品的市場，使我國化工對外貿(mào)易面臨極大的挑戰(zhàn)。

3.3 出口市場秩序混亂

化學(xué)工業(yè)是一個多品種的行業(yè)，許多產(chǎn)品產(chǎn)量小，生產(chǎn)企業(yè)多。絕大多數(shù)產(chǎn)品低水平重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重，生產(chǎn)過剩，使國內(nèi)市場長期嚴(yán)重供過于求，給我國化工產(chǎn)品出口市場造成很大的壓力。同時，隨著我國外貿(mào)體制改革的不斷深化，越來越多的企業(yè)獲得了自營進出口權(quán)，有力地推動了化工對外貿(mào)易的增長。但是，由于我國市場經(jīng)濟剛剛建立，許多配套改革尚未完善，又由于企業(yè)缺乏外貿(mào)人才和經(jīng)驗，因而在我國對外貿(mào)易中也出現(xiàn)了不少問題：多頭對外，力量分散；低價銷售，自相殘殺；魚目混珠，無序競爭。這不僅使我國化工對外貿(mào)易損失巨大，也極大地影響了我國對外貿(mào)易的形象。

4. 我國化工對外貿(mào)易應(yīng)采取的對策

進入21世紀(jì)，我國即將跨進世貿(mào)組織的大門，這為我國化工對外貿(mào)易提供了良好的發(fā)展機會。我們應(yīng)抓住這一機遇，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，深化外貿(mào)體制改革，壯大競爭主體，更新經(jīng)營理念，推動我國化工對外貿(mào)易的發(fā)展。

4.1 積極調(diào)整化工出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整是一個永恒的課題，只要市場有競爭，就存在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的問題。即使是實力強大的跨國公司，也在加速調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。我國化工出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)正在擺脫資源型結(jié)構(gòu)的陰影。近年來，資源型產(chǎn)品出口的比例雖然較大，但增長平緩，有的還出現(xiàn)負(fù)增長。隨著我國化學(xué)工業(yè)的繼續(xù)發(fā)展，企業(yè)將越來越注重產(chǎn)品的深加工。因此，這類產(chǎn)品占出口額的比例將會逐步下降。

改革開放以來，隨著人民生活水平的提高，勞動工資有了較大的增長，從而使勞動密集型產(chǎn)品的出口競爭性與以前相比有所削弱，市場的動蕩性也在加劇。但是，我國畢竟是世界人口大國，勞動力的極大過剩仍將使我國在世界市場上保持長期的勞動力優(yōu)勢。同時，以橡膠制品和膠鞋產(chǎn)品為代表的勞動密集型產(chǎn)品的市場份額的不斷擴大，中國制造的品牌正在發(fā)揮積極的效應(yīng)。因此，勞動密集型產(chǎn)品仍將有較大的發(fā)展空間。

近20年來，我國的科學(xué)技術(shù)水平得到了快速的發(fā)展，化工行業(yè)人才輩出，科研開發(fā)力量得到加強，技術(shù)開發(fā)速度大大加快。同時，隨著化工企業(yè)改革逐步深入，化工產(chǎn)品結(jié)構(gòu)正在發(fā)生改變，技術(shù)密集型的化工產(chǎn)品具有快速增長的機會，其出口份額將逐步增大。面對新的機遇，我們的企業(yè)要積極調(diào)整化工出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，要依靠科技進步，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，改善管理，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次，增加產(chǎn)品的附加值，努力實現(xiàn)出口由數(shù)量型增長為主，向質(zhì)量、效益型增長為主的方向轉(zhuǎn)變。

4.2 深化化工外貿(mào)體制改革

改革開放以來，我國外貿(mào)體制發(fā)生了根本性的變化。早在80年代，就打破了在長期計劃經(jīng)濟時代形成的外貿(mào)高度壟斷的局面，一批大型國有企業(yè)獲得了自營外貿(mào)經(jīng)營權(quán)，成為對外貿(mào)易的主體。近年來，我國外貿(mào)體制改革的步伐進一步加快。1998年10月，我國頒布實行了《賦予私營生產(chǎn)企業(yè)和科研院所進出口權(quán)的暫行規(guī)定》；1999年初，國家對大型國企的進出口權(quán)由審批制改為登記制；從而形成了大型國有外貿(mào)企業(yè)、自營進出口生產(chǎn)企業(yè)和三資企業(yè)為主體的對外貿(mào)易格局。隨著我國外貿(mào)體制改革的深入，外貿(mào)進出口權(quán)必將進一步放開，將有更多的企業(yè)有權(quán)參與國際市場的競爭。這會有利于我國化工產(chǎn)品的出口，但必須盡快解決和避免出現(xiàn)的種種問題。對外貿(mào)易企業(yè)要承認(rèn)這樣的現(xiàn)實：賴以生存和發(fā)展的了解市場、擁有客戶以及進出口特權(quán)的優(yōu)勢將逐漸喪失。生產(chǎn)企業(yè)也要看到獨自闖蕩市場的風(fēng)險。我國的外貿(mào)體制應(yīng)當(dāng)在繼續(xù)放開的前提下，由市場引導(dǎo)逐步走向理性化的相對壟斷。

4.3 壯大競爭主體，提高競爭能力

企業(yè)是市場競爭的主體。實力強大的企業(yè)才具有市場競爭能力。發(fā)達(dá)國家正是依靠一批實力強大的跨國公司搶占國際市場的。據(jù)統(tǒng)計，目前世界跨國公司總數(shù)約為5萬多家，占世界企業(yè)總數(shù)的：1％，但其貿(mào)易額卻約占世界貿(mào)易總額的2／3，控制著國際生產(chǎn)和全球貿(mào)易。由此可見，當(dāng)今世界貿(mào)易的主體是規(guī)模龐大的跨國公司。如杜邦公司一家在我國銷售的鈦白粉就有5萬t之巨，占我國進口量的一半；而我國4萬t。鈦白粉的出口卻有上百家企業(yè)在經(jīng)營。

近年來，我國化工企業(yè)實力得到加強，部分產(chǎn)品在質(zhì)量和市場占有率方面不僅在國內(nèi)占居領(lǐng)先地位，而且成為出口創(chuàng)匯大戶。他們的自營進出口業(yè)績已非一般外貿(mào)公司可比。但是，與發(fā)達(dá)國家相比，我國的化工企業(yè)還非常脆弱。就銷售額而言，只是稍強于世界第一大化工公司。然而，我們卻有成千個生產(chǎn)企業(yè)，難于在國際市場上與跨國公司相抗衡。要想在國際市場上占有一席之地，必須壯大我們的企業(yè)，提高市場競爭力。

要提高競爭力。一是要提高企業(yè)的實力，生產(chǎn)向優(yōu)勢企業(yè)靠攏，產(chǎn)品向名牌企業(yè)集中。企業(yè)的集團化，生產(chǎn)的集中化，是提高我國化工產(chǎn)品市場競爭能力的主要途徑。二是要利用好外貿(mào)窗口。我國外貿(mào)企業(yè)在對外貿(mào)易的歷史上發(fā)揮過不可替代的作用。外貿(mào)權(quán)的放寬并不等于外貿(mào)企業(yè)的過時。外貿(mào)企業(yè)在市場形象、外貿(mào)人才、市場信息等方面具有明顯的優(yōu)勢。一些獲得自營進出口權(quán)的企業(yè)，尤其是中小企業(yè)，應(yīng)仔細(xì)分析自己的實力，若無獨立進入國際市場的能力，就應(yīng)采納制，與外貿(mào)企業(yè)合作，聯(lián)手成為具有競爭力的實體。

4.4 更新外貿(mào)觀念

隨著市場經(jīng)濟體制的逐步完善，我國企業(yè)的市場營銷觀念正在發(fā)生深刻的變化。越來越多的化工企業(yè)意識到做市場與做買賣的極大不同。做買賣只顧買入的成本和賣出的利潤，投機性強，有利潤就做，沒有利潤就可以放棄，不會有明顯的經(jīng)濟損失和風(fēng)險，缺乏長遠(yuǎn)打算。但生產(chǎn)企業(yè)則不同。不管市場風(fēng)云如何變化，企業(yè)的生產(chǎn)不可一日放棄。因此，必須從長計議，建立新的市場觀念。

首先，要重視市場調(diào)研。我們的企業(yè)在長期計劃經(jīng)濟體制下，形成了重生產(chǎn)、輕市場的思維習(xí)慣。一談及企業(yè)的發(fā)展，首先想到的是如何投入巨資建設(shè)生產(chǎn)裝置，很少去考慮投資前要進行市場調(diào)研。市場是一種不可再生的資源，只有很好地勘探和有效地利用，才能長期受益。市場同時也是一部機器，你只有慷慨地投入，它才能有效地運轉(zhuǎn)。因此，我們的企業(yè)應(yīng)當(dāng)注重對國際市場的研究，要了解自己的產(chǎn)品在國際市場上的過去，清楚它的現(xiàn)在，掌握它的未來。

其次，要講究市場策略。我們的不少企業(yè)毫無營銷策略可言，常常由于經(jīng)營業(yè)績不佳而、“人窮志短”，不分市場對象是誰，有奶便是娘。因此自己與自己競爭的自殺現(xiàn)象時有發(fā)生。市場猶如戰(zhàn)場，只有深謀遠(yuǎn)慮，才能百戰(zhàn)百勝。要在市場上取勝，必須制定切實可行的市場營銷策略。一個好的營銷策略，要處理好供應(yīng)商與用戶之間的利益關(guān)系，與用戶建立利益的共同體；要處理好短期貿(mào)易和長期業(yè)務(wù)之間的關(guān)系，做到有取有舍；要建設(shè)長期穩(wěn)定的市場網(wǎng)絡(luò)，決不可朝三暮四。

第三，要按市場需求定價。由于缺乏對國際市場的了解，我們的企業(yè)在參與國際市場競爭時，往往以低價為手段，中國貨便宜已是世人公認(rèn)的。這不僅使我們的企業(yè)沒有從國際市場上拿回我們應(yīng)該得到的財富，反而有時會落得一個傾銷的罪名。這種現(xiàn)象在技術(shù)含量高的精細(xì)化工行業(yè)極為常見。不管是知識密集型、技術(shù)密集型還是精細(xì)化工產(chǎn)品，高附加值是其基本特征之一。因此，精細(xì)化工產(chǎn)品的定價要體現(xiàn)產(chǎn)品的技術(shù)含量。如果忽視技術(shù)的價值，我們就無法完成技術(shù)開發(fā)的再生產(chǎn)，終將失去在國際市場上的地位。當(dāng)我們談到跨國公司在R&D方面的巨大投入時無不感到羨慕。但細(xì)細(xì)想來，其開發(fā)研究的巨大投入實際上就來自產(chǎn)品的銷售利潤。這種高投入、高回報的良性循環(huán)，應(yīng)當(dāng)成為我們化工企業(yè)的營銷理念。因此，價格的確定不能僅僅以自己的生產(chǎn)成本為依據(jù)，要考慮國際市場上的價格水平，甚至要根據(jù)不同的地區(qū)、不同的季節(jié)和變化著的國際形勢來不斷地調(diào)整我們的產(chǎn)品價格。

第四，保持供求平衡。進入新的世紀(jì)，那種讓生產(chǎn)者高枕無憂，皇帝的女兒不愁嫁的賣方市場時代一去不復(fù)返。以生產(chǎn)過剩、市場疲軟為特征的買方市場似乎與新時代的步伐很不協(xié)調(diào)。究其原因，就是在世界化工巨頭們紛紛兼并聯(lián)合的熱潮中，我們卻在進行著一場化工生產(chǎn)的人民戰(zhàn)爭，化工企業(yè)如雨后春筍般地高速發(fā)展，無效勞動隨處可見，市場供求嚴(yán)重失衡。其實，要改變這種被動局面也也不難。物以稀為貴。限制生產(chǎn)、控制總量是治理市場疲軟的一劑靈丹妙藥。這就要求我們要有紡織行業(yè)砸錠的氣魄，要有煤炭行業(yè)關(guān)閉小煤窯的決心，來整頓我們的化工企業(yè)，保持市場的基本平衡，以市場饑餓理論來恢復(fù)市場的元氣。

4.5 培養(yǎng)外貿(mào)人才、建立營銷隊伍

市場競爭的焦點是人才的競爭。綜觀跨國公司國際營銷的做法，一是營銷隊伍規(guī)模大。一般都有一支龐大的營銷隊伍分布于全球市場的每個角落，有的公司全球銷售人員甚至超過生產(chǎn)人員。二是銷售人員素質(zhì)高。一般都是具有碩士，甚至博士學(xué)位的高級人才從事銷售工作。顯而易見，培養(yǎng)高素質(zhì)的人才，建立國際市場營銷隊伍，是我們的化工企業(yè)在新世紀(jì)面臨的艱巨任務(wù)。首先要象重視化工生產(chǎn)一樣，重視市場營銷隊伍的建設(shè)。要舍得投入足夠的人力，從事國際市場營銷，從坐守家門到走出國門打市場。其次，要著手培養(yǎng)和選拔適合市場競爭要求的復(fù)合型外貿(mào)人才。一名合格的外貿(mào)人才，除具有基本素質(zhì)以外，還須有三個突出的素質(zhì)：一是廣博的專業(yè)知識。在知識經(jīng)濟時代，產(chǎn)品的技術(shù)含量和精細(xì)化程度在不斷提高，這就要求外貿(mào)人員要有過硬的專業(yè)知識，熟悉產(chǎn)品的性能，了解產(chǎn)品的用途，能解答用戶的問題，發(fā)現(xiàn)新的市場機會。二是扎實的外語基礎(chǔ)。對外交流障礙是許多企業(yè)進入國際市場所面臨的現(xiàn)實問題，外貿(mào)人員的外語能力在滿足基本交流的基礎(chǔ)上，還要有了解當(dāng)?shù)卣巍⒔?jīng)濟和文化等方面的能力，真正融人當(dāng)?shù)厥袌?。三是較強的外貿(mào)能力，在新的世界貿(mào)易環(huán)境下，外貿(mào)人員不僅要有基本的外貿(mào)技能，還要及時掌握新的貿(mào)易規(guī)則和手段。

4.6 積極融入世貿(mào)組織

篇6

【關(guān)鍵詞】風(fēng)險；設(shè)別；對策

外貿(mào)風(fēng)險，是指由于國際環(huán)境和國內(nèi)條件的變化，造成外貿(mào)波動，從而對宏觀經(jīng)濟及微觀經(jīng)濟產(chǎn)生不利影響的可能性。改革開放以來，中國的對外經(jīng)貿(mào)已成為中國經(jīng)濟增長的主力軍，直接關(guān)系著中國經(jīng)濟的發(fā)展。而國際局勢風(fēng)云變幻，國際市場瞬息萬變，國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境也不盡如人意，外貿(mào)風(fēng)險無時不有、無處不在。因此，探討外貿(mào)風(fēng)險的表現(xiàn)形式，分析外貿(mào)風(fēng)險產(chǎn)生的深層原因，探索外貿(mào)風(fēng)險的防范化解對策，就成為當(dāng)務(wù)之急。

1 義烏外貿(mào)風(fēng)險的設(shè)別

1.1 匯率風(fēng)險

匯率風(fēng)險有廣義和狹義之分。狹義的匯率風(fēng)險，是指與直接從事國際經(jīng)濟貿(mào)易的企業(yè)和個人有關(guān)，因匯率變動使其蒙受損失的可能性。廣義的匯率風(fēng)險，是指由于匯率變動使那些與國際經(jīng)濟貿(mào)易有關(guān)和無直接關(guān)系的企業(yè)及個人蒙受損失的可能性。

1.2 政治風(fēng)險

由于世界經(jīng)濟政治化傾向在相當(dāng)長時間內(nèi)仍會不時表現(xiàn)出來，政治問題用經(jīng)濟制裁來解決時有發(fā)生，加之我國與其它國家國情不同，政治、文化、習(xí)俗、價值觀念分歧是必然現(xiàn)象，若分歧嚴(yán)重，或?qū)Ψ降囊恍┣闆r了解不透，也必然使正常的經(jīng)濟貿(mào)易往來受到嚴(yán)重影響。

1.3 法律風(fēng)險

在對外經(jīng)貿(mào)往來中，各國出于維持公開、公平競爭的考慮，都制定了相關(guān)法律，但各個國家的政策法規(guī)的透明度不同，法律規(guī)定也有很大差異。同時，在解決各國之間的經(jīng)濟貿(mào)易摩擦?xí)r，由于歧視性的客觀存在，再加上在解決國際經(jīng)濟糾紛時我國的外貿(mào)企業(yè)又往往缺乏經(jīng)濟實力，還不善于拿起法律武器保護自己。所有這些，都會給我國外貿(mào)發(fā)展帶來困擾。

1.4 體制風(fēng)險

體制風(fēng)險，是指由于外貿(mào)體制的不完善對外貿(mào)活動造成的不利影響。改革開放以來，中國外貿(mào)打破了長期壟斷經(jīng)營的管理體制，但從總體上講，外貿(mào)經(jīng)營管理體制并沒有取得突破性進展，組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營結(jié)構(gòu)不合理，經(jīng)營規(guī)模小、條塊分割、無序競爭、內(nèi)外貿(mào)分割以及政府的行政干預(yù)等，也嚴(yán)重地影響著我國外貿(mào)的發(fā)展。

1.5 應(yīng)收帳款風(fēng)險

應(yīng)收帳款風(fēng)險可分解為信用風(fēng)險、合同風(fēng)險、收款程序風(fēng)險、利率和匯率風(fēng)險等，其重點是前兩項。在合同風(fēng)險中出現(xiàn)頻率較多的主要有：在支付條款方面，表現(xiàn)為非信用證項下支付時可能由于對方拒付造成損失；在品質(zhì)檢驗條款中，對方可能以產(chǎn)品質(zhì)量不合格為由，要求我方降價；在制訂違約、仲裁條款時，沒有明確規(guī)定雙方的權(quán)利和義務(wù)以及仲裁程序，從而無法利用法律進行有效保護。在美國，一般外貿(mào)企業(yè)被拖欠應(yīng)收帳款或變成壞帳的發(fā)生比例約是銷售額的0.25%-0.5%，而我國外貿(mào)公司的逾期應(yīng)收帳款大約為貿(mào)易額的5%。如果我們能使中國的被拖欠額發(fā)生率降低到1%，那么每年至少能為國家減少80億美元的資產(chǎn)流失。

1.6 庫存風(fēng)險

從涉險金額來看，庫存風(fēng)險僅次于應(yīng)收帳款的風(fēng)險。從一定意義上講，不良庫存是企業(yè)存在潛虧的預(yù)報。進出口業(yè)務(wù)中的在途商品，未結(jié)算前轉(zhuǎn)移的貨物所有權(quán)等也都隱含著風(fēng)險。

2 義烏外貿(mào)風(fēng)險的防范

2.1 做好國際市場調(diào)研和客戶資信調(diào)查，是規(guī)避外貿(mào)風(fēng)險的前提

國際市場調(diào)研可分為三個層次：國際市場環(huán)境的調(diào)研、國際商品市場的調(diào)研和國外客戶調(diào)研。國際市場環(huán)境包括經(jīng)濟環(huán)境、政治法律環(huán)境和社會文化環(huán)境。這三方面的調(diào)查和了解缺一不可，如經(jīng)濟環(huán)境中需了解將要進入的市場的人口、收入、消費、自然條件、經(jīng)濟基礎(chǔ)設(shè)施等。政治法律環(huán)境需了解各國政府對本國進出口貿(mào)易實行貿(mào)易保護的各種措施，如關(guān)稅、配額制、外匯管制等，以及各國的法律法規(guī)和貿(mào)易慣例。社會文化環(huán)境包括市場所在國家的價值觀、風(fēng)俗習(xí)慣、語言文字、等。尤其要注意出口產(chǎn)品的設(shè)計，包括商標(biāo)、包裝上的顏色、圖案文字都要適應(yīng)進口國或地區(qū)的社會文化環(huán)境。商品市場調(diào)研除商品本身的特征、生產(chǎn)、消費及價格外，還要研究市場上同類商品的供應(yīng)者有哪些，競爭者在某一特定市場所占地位如何，市場份額多少，市場競爭程度、競爭手段怎樣，替代商品、新產(chǎn)品和類似商品的發(fā)展情況等。

對客戶的資信調(diào)查應(yīng)力求全面，主要包括公司概要，即公司注冊資料或商業(yè)登記資料，以確定對象的真實身份，注意注冊資本和實投資本，以估計該公司規(guī)模的大??；公司的背景及經(jīng)營能力；付款記錄及公共記錄；還要了解公司的財務(wù)狀況和銀行往來。獲得這些信息的渠道一般可通過我國駐外機構(gòu)、國外的咨詢公司、銀行進行，也可以通過參加國際貿(mào)易展覽會或查閱國內(nèi)外報刊、雜志、統(tǒng)計資料，也可以向用戶、競爭者、消費者了解。建議建立一個全國性的外貿(mào)信息咨詢中心，按國家、按行業(yè)建立世界各國主要商號的基本信息及變化狀況，通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)信息資源共享。可以節(jié)省人力、物力、財力，提高我國對外貿(mào)易的整體水平。另外，對經(jīng)常往來的伙伴應(yīng)建立用戶檔案，隨時注意對方的內(nèi)部變化及履約情況，把握最新的信用狀況。

2.2 做好合同的簽訂和履行，是規(guī)避風(fēng)險的關(guān)鍵

合同是國際貿(mào)易的中心，達(dá)成交易的表現(xiàn)形式是在交易雙方之間建立合同關(guān)系，因而對合同訂立過程及內(nèi)容方面的把握是正確規(guī)避風(fēng)險的關(guān)鍵。訂立合同要經(jīng)過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受直到簽訂書面合同的過程，并具有法律效力。因此，發(fā)盤一定要對其內(nèi)容詳加審核，確有把握才能正式發(fā)出。尤其要注意區(qū)別實盤與虛盤、還盤與接受的界限，以免造成當(dāng)事人主觀意圖不明而引起爭議。還要注意發(fā)盤與還盤的期限，并遵循國際慣例，在特定情況下及時撤回發(fā)盤或在法律允許的情況下撤銷發(fā)盤，以避免市場變化帶來的風(fēng)險。

對于價格一定要進行深入的市場調(diào)查，進口時既不能以高于市場價買進而造成損失，也不要買那些大大低于市場價格的“便宜貨”，“便宜貨”里往往潛伏著錢貨兩空的危險。另外，磋商時不應(yīng)總是圍繞價格談，對貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、商品檢驗、交貨時間、交貨地點、運輸方式、支付條件、爭議處理條件等，要仔細(xì)推敲，做出嚴(yán)格的規(guī)定，有一方面考慮不周，都可能帶來巨大的風(fēng)險。

交易磋商還應(yīng)采取協(xié)作式策略，要求雙方以滿足相互利益的態(tài)度進行談判，這種策略適合以長遠(yuǎn)利益作為目標(biāo)的國際貿(mào)易，為此各方通過共享信息，關(guān)心共同的問題，側(cè)重雙方一致性來滿足各自的利益，在這個基礎(chǔ)上簽訂的合同才是穩(wěn)妥和現(xiàn)實的，風(fēng)險也會相應(yīng)地較小。

在合同履行過程中，運輸、交貨、收匯、違約處理等隱藏著風(fēng)險。運輸風(fēng)險一般通過投保加以規(guī)避。在國際貿(mào)易中經(jīng)常會遇到對方違約的風(fēng)險，如交貨時間不符，交貨品質(zhì)不符，不付貨款等等。這種情況下，為彌補損失，或?qū)p失降低到最小，也是避險的一個重要方面。通常受害一方都可以提出索賠，索賠要有足夠的法律依據(jù)和事實依據(jù)。另外，索賠一定要在規(guī)定的期限內(nèi)及時提出，如果超過了索賠期限，受損害方就無權(quán)向違約方提出索賠。

2.3 做好收匯工作是規(guī)避外貿(mào)風(fēng)險的重點

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關(guān)鍵詞：企業(yè)；國際結(jié)算；風(fēng)險；經(jīng)濟

中圖分類號：F23 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1001-828X（2013）02-00-01

國際結(jié)算是指國際間由于政治、經(jīng)濟、文化、外交、軍事等方面的交往或聯(lián)系而發(fā)生地以貨幣表示債權(quán)債務(wù)的清償行為或資金轉(zhuǎn)移行為，分為有形貿(mào)易和無形貿(mào)易類。有形貿(mào)易引起的國際結(jié)算為國際貿(mào)易結(jié)算。無形貿(mào)易引起的國際結(jié)算為非貿(mào)易結(jié)算。國際結(jié)算可以促進國際貿(mào)易交易，服務(wù)國際經(jīng)濟文化交流，促進國際金融一體化，進而繁榮整個世界經(jīng)濟；同時還可為本國創(chuàng)收和積累外匯，引進外資，合理使用外匯，輸出資金向外投資，起到鞏固本國貨幣匯率，提供本國對外支付能力的作用。因此，有必要研究一下國際結(jié)算風(fēng)險的防范，以促進我國對外貿(mào)易的發(fā)展。

一、國際結(jié)算中的風(fēng)險分析

1.匯付方式風(fēng)險

匯付，又稱匯款，是指進口商主動通過銀行將貨款匯交給出口商的方式。在國際貿(mào)易中，匯付方式可以分為預(yù)付貨款和貨到付款兩種。預(yù)付貨款，又稱為“先結(jié)后出”，是進口商先將部分或全部貨款匯交出口商，出口商收到貨款后發(fā)運貨物的結(jié)算方式。這種方式顯然對出口商非常有利，因為進口商要單獨負(fù)責(zé)融資，并且負(fù)擔(dān)出口商不按合同規(guī)定貨運貨物的風(fēng)險。貨到付款，又稱為“先出后結(jié)”，即出口商先發(fā)貨，進口商收到貨物后付款的結(jié)算方式。具體地講，貨到付款有兩種實現(xiàn)方式：一是售定，即買賣雙方事先簽訂合同，待進口商收到貨物后，用匯款方式將貨款匯交出口商；二是寄售，即出口商先將貨物運至國外，委托國外商人在當(dāng)?shù)厥袌錾洗?，待貨物售出后，被委托人將扣除傭金后的貨款匯交出口商。無論哪一種形式，貨到付款方式對出口商不利，因為出口商既要單方面融資，又要承擔(dān)進口商不付款的風(fēng)險。

2.托收方式風(fēng)險

托收是建立在商業(yè)信用基礎(chǔ)之上的。對出口商而言，由于托收方式是先發(fā)貨后收款，如果是遠(yuǎn)期托收，出口商往往要貨到才能收款，所以實際上是向進口商提供信用，而進口商只是在貨款到期日才付款，因此出口方不可避免地要承擔(dān)相當(dāng)大的風(fēng)險，這些風(fēng)險表現(xiàn)在：進口商的資信較差造成的拒付。托收方式下的進口商一旦發(fā)生資金周轉(zhuǎn)不靈，或進口地市場行情發(fā)生變化，商品價格下跌等情況，就會長時間拖欠出口商的貨款，甚至拒付貨款，即出現(xiàn)了進口商的“道德風(fēng)險”。因進口國原因造成的拒付。因政治或經(jīng)濟原因，進口國改變進口政策，進口商沒有領(lǐng)到進口許可證，或是申請不到進口所需的外匯，以致貨物到達(dá)進口地而無法進口，或不能進口。貿(mào)易術(shù)語選用不當(dāng)?shù)娘L(fēng)險。如果選用由進口方負(fù)責(zé)訂船的貿(mào)易術(shù)語如FOB條件，進口商有可能與其指定的承運人或貨運聯(lián)合，利用與貨運之間的密切關(guān)系來取得貨物的實際控制權(quán)，出口商會有喪失物權(quán)的風(fēng)險。

3.信用證方式風(fēng)險

信用證的結(jié)算方式是當(dāng)前國際結(jié)算的主要方式，它為買賣雙方提供了資金融通的便利，也在一定程度上解決了買賣雙方之間互不信任的矛盾。但是信用證的國際結(jié)算方式也存在很多風(fēng)險。

二、國際結(jié)算風(fēng)險防范策略分析

1.交易前與貿(mào)易目標(biāo)國政府簽署合作協(xié)議

與目標(biāo)國政府簽署合作協(xié)議是一種尋求官方保護的方法。外貿(mào)企業(yè)應(yīng)盡可能與目標(biāo)國政府簽訂官方合作協(xié)議，以使今后的國家風(fēng)險最小化。這樣可以為進出口貿(mào)易提供法律保護和支持，可作為解決糾紛的依據(jù)。

2.對貿(mào)易的合作國進行風(fēng)險評估

了解所在國的政策及經(jīng)濟環(huán)境并做出評估，可以大大減少國家風(fēng)險的發(fā)生概率。也可以通過市場調(diào)研的方式進行分析，其中包括貿(mào)易國政府的支持力度及態(tài)度、各筆交易風(fēng)險與收益的對比、當(dāng)?shù)叵M者偏好和當(dāng)?shù)赝袠I(yè)市場規(guī)模等。

3.簽訂由官方承保的信用保險

使用進出口貿(mào)易的各種保險是一種有效的規(guī)避風(fēng)險的方法。很多國家為了鼓勵本國進出口業(yè)務(wù)的開展，對外貿(mào)企業(yè)提供進出口貿(mào)易保險，這些保險對外貿(mào)企業(yè)在進出口貿(mào)易中因風(fēng)險遭受的損失都給予一定補償。對于我國外貿(mào)企業(yè)來說，在從事進出口貿(mào)易前，可以選擇簽訂出口信用保險，在一定程度上規(guī)避風(fēng)險，把風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給保險機構(gòu)，使企業(yè)本身能更好的進行國際貿(mào)易，而減少商業(yè)風(fēng)險帶來的潛在損失。

4.設(shè)立信用管理部門

目前，外貿(mào)企業(yè)內(nèi)部管理中出口部門和財務(wù)部門往往在收賬問題和風(fēng)險控制上職責(zé)不清，出現(xiàn)問題互相推諉。究其根源在于企業(yè)內(nèi)部缺少信用風(fēng)險管理職能部門，沒有專業(yè)人員從事風(fēng)險管理工作。國際經(jīng)驗表明信用管理部門是現(xiàn)代出口企業(yè)中一個舉足輕重的職能部門，信用風(fēng)險管理工作是一項專業(yè)性、技術(shù)性和綜合性較強的工作，必須由特定的部門才能完成。信用風(fēng)險是國際結(jié)算核心風(fēng)險，風(fēng)險管理職能部門工作的重點是對客戶信用的管理。

小結(jié)

在對外貿(mào)易發(fā)展中，必須要面對國際結(jié)算存在的風(fēng)險，只要熟悉國際貿(mào)易規(guī)則，培養(yǎng)樹立良好的風(fēng)險意識，勤于研究各種結(jié)算方式下出現(xiàn)的各種可能風(fēng)險，在工作中細(xì)心研究付款過程中的每一個可疑之處，就可以有效防范各種風(fēng)險，也只有這樣才能做到未雨綢繆，安全穩(wěn)妥地與外商進行交易，促進我國外貿(mào)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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[4]王茜.國際結(jié)算方式的收匯風(fēng)險及其防范[J].財會研究，2008（06）.

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關(guān)鍵詞：高職國貿(mào)專業(yè)；校內(nèi)實訓(xùn)；專業(yè)認(rèn)知實訓(xùn)；綜合實訓(xùn)

2010年5月國務(wù)院審議并通過的《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010-2020）》中第六章闡述了職業(yè)教育的改革和發(fā)展的方向，并提出職業(yè)教育要面向人人、面向社會、著力培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)道德、職業(yè)技能和就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力。為了培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)技能和就業(yè)創(chuàng)業(yè)的能力，高職國貿(mào)專業(yè)設(shè)置了校內(nèi)實訓(xùn)課程和校外實習(xí)方式，強化學(xué)生實踐能力和適應(yīng)工作崗位的能力。

國內(nèi)許多學(xué)者就如何開展國貿(mào)專業(yè)的實訓(xùn)教學(xué)，進行了研究探討。潘益興從能力本位的角度出發(fā)，分析了國貿(mào)專業(yè)所應(yīng)具備的五種核心能力。麻偉亮分析了國貿(mào)專業(yè)實訓(xùn)教學(xué)的現(xiàn)狀，結(jié)合麗水職業(yè)技術(shù)學(xué)院《模擬交易會》課程的開發(fā)實踐，對國貿(mào)專業(yè)綜合實訓(xùn)課程的開發(fā)提出了一些建議。柳春就民辦高職院校的實訓(xùn)教學(xué)中所存在的問題。梁媛媛提出了由目標(biāo)體系、內(nèi)容體系、管理體系和質(zhì)量保證體系構(gòu)成的高職SPT 實踐教學(xué)體系。詹晶有針對性地提出了獨立學(xué)院國貿(mào)專業(yè)實踐教學(xué)環(huán)節(jié)的優(yōu)化思路，并討論了其有效實施的機制，以期為提高獨立學(xué)院教學(xué)質(zhì)量提供有益借鑒。

但是，目前還沒有學(xué)者針對不同年級的國貿(mào)專業(yè)的實訓(xùn)課程內(nèi)容提出具體、詳實的可行的方案。筆者擬云南某高職國貿(mào)專業(yè)實訓(xùn)現(xiàn)狀，對實訓(xùn)課程內(nèi)容進行一些有益的探討。

一、實訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容改革背景

通過考察云南當(dāng)?shù)囟嗉衣殬I(yè)教育單位，一般而言，國貿(mào)專業(yè)實訓(xùn)教學(xué)主要包括校內(nèi)實訓(xùn)、校外實訓(xùn)和畢業(yè)實習(xí)等。校內(nèi)實訓(xùn)主要是在圍繞國貿(mào)專業(yè)核心課程，學(xué)習(xí)完理論之后，在增加一個月的實訓(xùn)課時。大一，大二和大三的學(xué)生，由于學(xué)生基礎(chǔ)知識不同，需要培養(yǎng)的能力不同，相應(yīng)的應(yīng)該設(shè)計不同的實訓(xùn)項目，而且實訓(xùn)內(nèi)容需圍繞崗位能力來設(shè)置，但從目前的實訓(xùn)教學(xué)來看，這方面需要加強。而頂崗實習(xí)或畢業(yè)實習(xí)，由于西南地區(qū)外貿(mào)企業(yè)少，國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生很難找到對口的實習(xí)單位。有些外貿(mào)企業(yè)遠(yuǎn)在地州，一方面企業(yè)由于業(yè)務(wù)量少不愿意接受學(xué)生，另外一方面在地州的外貿(mào)企業(yè)，即使愿意接受學(xué)生但是學(xué)院出于安全考慮，也不會讓學(xué)生實習(xí)。再次就是學(xué)生校外實習(xí)的時間有限，而一筆外貿(mào)業(yè)務(wù)的完成往往需要幾個月的時間。學(xué)生不可能在有限的時間內(nèi)接觸到外貿(mào)業(yè)務(wù)的各個環(huán)節(jié)。

二、國貿(mào)專業(yè)實訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容的構(gòu)建

（一）實踐項目一為國際貿(mào)易專業(yè)認(rèn)知實訓(xùn)。實踐時間安排在第一和第二學(xué)期。有條件的地區(qū)可以讓學(xué)生深入外貿(mào)企業(yè)，但外貿(mào)企業(yè)少的西南地區(qū)高職院校學(xué)生可以參加昆交會、參觀海關(guān)、口岸或者是碼頭。下面筆者以昆交會為例加以說明。

1.實踐方式：參加交易會。如昆交會。

2.實踐項目內(nèi)容：（1）志愿者主要工作：接待處主要負(fù)責(zé)接待客戶，華商，外國招商代表團等。業(yè)務(wù)組主要負(fù)責(zé)攤位統(tǒng)計，按實際情況攤位安排，攤位核對。廣告部主要負(fù)責(zé)掛置橫幅，布置展廳廣告條。辦公室主要負(fù)責(zé)各部門票證發(fā)放，分為接待組和財務(wù)組。安檢組主要負(fù)責(zé)參展人員的包裹安全檢查，證件真?zhèn)渭熬S持參展秩序等。（2）翻譯工作：主要是為各東南亞、南亞國家的部分企業(yè)充當(dāng)翻譯和銷售工作。幫助他們接待中國或者國外的采購商。

3.考核方式：志愿者工作由昆交會相關(guān)負(fù)責(zé)人考核，翻譯工作主要由雇主考核。教師每天要給予監(jiān)督。

（二）實踐項目二為國際貿(mào)易專業(yè)職業(yè)能力強化實訓(xùn)。實踐時間主要安排在第二學(xué)期。在這一階段的學(xué)生基本掌握了國際貿(mào)易理論與實務(wù)的相關(guān)知識，同時作為職業(yè)類學(xué)生考證也是必要的，所以這個階段的實訓(xùn)可以涵蓋職業(yè)資格考證培訓(xùn)，ERP沙盤實踐和進出口流程

實訓(xùn)。

下面筆者以云南某高職實訓(xùn)項目為例加以說明。

1.單證員考證強化

（1）實踐目的：由于國際貿(mào)易中必須由專業(yè)的國際商務(wù)單證員來處理各種單據(jù)、證書和文件，這使許多自營進出口的企業(yè)和個人需要配備國際商務(wù)單證員。通過為期兩周的單證考前培養(yǎng)，目的是讓更多的學(xué)生能夠一次性通過單證員考試，為學(xué)生今后走向單證員崗位打下基礎(chǔ)。

（2）實踐項目內(nèi)容：貿(mào)易術(shù)語、出口合同、進出口運輸與出口托運、進出口貨運保險、進出口商品檢驗、我國的配額管理和進、出口許可制度、單證概論、進出口貨物的通關(guān)手續(xù)及單證、出口單證介紹、出口單證流轉(zhuǎn)和操作、進口貿(mào)易的開證與審單、外匯與外匯管理、支付方式、關(guān)于跟單信用證統(tǒng)一慣例介紹、電子數(shù)據(jù)交換（EDI）等。 以及進出口業(yè)務(wù)中使用的各種單據(jù)的繕制。

（3）考核方式：通過《國際商務(wù)單證基礎(chǔ)理論與知識》、《國際商務(wù)單證操作與繕制》兩科考試，每科滿分為100分，60分以上為

合格。

（三）實踐項目三為國貿(mào)專業(yè)職業(yè)核心技能實訓(xùn)，通過本次實訓(xùn)，可以讓學(xué)生更好的適應(yīng)工作要求，強化學(xué)生動手能力。實踐時間為第三學(xué)期。

1.國貿(mào)模擬軟件實操

（1）實踐目的：通過本課程的學(xué)習(xí)，要求學(xué)生能夠就熟悉掌握進出口實務(wù)的程序，學(xué)會外貿(mào)制單的要求，熟練運用商務(wù)函電所學(xué)內(nèi)容進行外貿(mào)的交易磋商。

（2）實踐項目內(nèi)容：主要內(nèi)容有交易磋商、合同擬定；租船訂艙、制單、保險；出口報檢、報關(guān)、外匯核銷以及進口報檢、報關(guān)、外匯核銷等。

（3）考核方式：上機操作。

2. 商務(wù)英語綜合實訓(xùn)

（1）實踐目的：具體表現(xiàn)為聽、說、讀、寫、譯“五技能”，要求掌握大量商務(wù)詞匯，口頭表達(dá)語速為每分鐘75個詞，即能夠較流利地與英美人士交流；普通英語書刊的閱讀速度為每分鐘120-150個詞，商務(wù)資料的閱讀速度為每分鐘80～100詞；能書寫、翻譯各種英文材料和一般性商務(wù)報告、信函。

（2）實踐項目內(nèi)容：1、各種場合英文會話與演講。2、商務(wù)各種信函。3、圖表的描述。4、商務(wù)報告5、商務(wù)談判等。

（3）考核方式：A、實訓(xùn)技能操作流程（或?qū)嵱?xùn)報告）30分。B、英語技能完成質(zhì)量，現(xiàn)場打分40分。C、課堂提問，排練表現(xiàn)20分。D、實訓(xùn)出勤10分。

（四）實踐項目四為國際貿(mào)易綜合實訓(xùn)（包括市場營銷實訓(xùn)），實踐時間為第四學(xué)期。

1.實踐目的：（1）、強化學(xué)生的基本職業(yè)技能，使學(xué)生能夠立即頂崗實習(xí)；（2）、鍛煉學(xué)生的實際工作能力；（3）、增加學(xué)生面試求職的知識、技巧能力。

2.實踐項目內(nèi)容：學(xué)生首先要了解實訓(xùn)單位的產(chǎn)品專業(yè)知識，然后針對該產(chǎn)品進行國際市場調(diào)研分析，選擇目標(biāo)國，目標(biāo)客戶，進行STP分析，并針對不同的客戶，設(shè)計4P策略。從而為企業(yè)制定可供參考的國際市場營銷策劃。

3.考核方式：一方面由校外實訓(xùn)指導(dǎo)教師根據(jù)出勤、表現(xiàn)、工作效果給予綜合評分。另一方面由校內(nèi)老師予以監(jiān)督。

參考文獻(xiàn)

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公司簡介：深圳市寶博實業(yè)發(fā)展有限公司是一家專業(yè)從事國內(nèi)外專利技術(shù)、高科技新產(chǎn)品的引進與的多元化投資公司。一九九六年公司成立時，注冊資金便達(dá)500萬元人民幣。如今，寶博已發(fā)展成為資產(chǎn)達(dá)數(shù)千萬元人民幣，，具有獨立進出口經(jīng)營權(quán)、可國際貿(mào)易進出口業(yè)務(wù)的集團公司。寶博重視引進現(xiàn)代企業(yè)管理理念，在不斷的嘗試、改進并完善管理風(fēng)格的過程中、在充分有效的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，寶博建立了一整套行之有效的管理、營銷及市場服務(wù)體系。公司實行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，下設(shè)人力資源部、財務(wù)部、研發(fā)中心、市場營銷部、客戶服務(wù)部、商務(wù)部、渠道管理部及總裁辦公室等部門，并在北京、上海、成都、西安、廣州等地設(shè)有辦事機構(gòu)，擁有十分廣泛的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

寶博尊崇科技，崇尚新思維、新生活，在專利引進高科技產(chǎn)品的前提下，本著促進國人健康、美化人民生活的原則，著眼于市場需要，充分利用公司的產(chǎn)品開發(fā)能力，先后引進開發(fā)了加拿大（CANADA）"挺霸MAGIC BELT"牌護腰器，意大利（ITALY）最新納米技術(shù)產(chǎn)品--納米鈦金首飾"菲兒"等，并以其在市場調(diào)研及市場推廣發(fā)面的優(yōu)勢，成為五糧液集團新近生產(chǎn)的五糧液恭喜發(fā)財酒的深圳總。

時下，考MBA成為風(fēng)靡全國的時尚，但據(jù)權(quán)威部門對很多考生的調(diào)查結(jié)果表明：有相當(dāng)一部分考生考MBA并非真的為了增加學(xué)識、找好工作，而是為了結(jié)交朋友，尤其是那些已經(jīng)有了一定的社會地位和社交圈的"成功人士"，以便在今后的創(chuàng)業(yè)中擁有較好"事業(yè)源"。但實際上，那些真正"事業(yè)有成、社交廣泛"的名流們則大多在緊張的工作罅隙里優(yōu)雅揮桿于明凈清新的高爾夫球場，亦或在高雅時尚的各類"貴族俱樂部"中侃侃而談。當(dāng)然，生活的本質(zhì)并不在于純粹利益前提下的交往，"認(rèn)識新朋友，尋找新快樂"才是生命的真諦！

寶博著眼于市場開拓，在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，誠邀數(shù)位國內(nèi)娛樂圈的"靈通"人士加盟，設(shè)立了網(wǎng)上平臺"白領(lǐng)會所俱樂部"！

該俱樂部將依仗寶博強大的經(jīng)濟實力和行業(yè)優(yōu)勢為廣大的高爾夫球及熱氣球愛好者們提供一個集"交友、娛樂、健身"為一體的活動平臺。通過該網(wǎng)上平臺提供的服務(wù)，那些持有不同會籍證的高爾夫球迷朋友，將可以自由出入深圳及珠江三角洲地區(qū)的任何一家高爾夫球俱樂部，并選擇自己希望結(jié)識的朋友在舒心爽朗的高爾夫球場上進行面對面的"較量"和交流，以實現(xiàn)自己的"高球心動之約"！

"你是否渴望擁有翅膀, 哪怕片刻的飛翔

你是否向往掙脫引力, 去峰巒間白云端引吭

那么 請你加入這遨游于碧空的運動----在這里, 你能夠自由地飄揚!

這是一首描寫熱氣球運動的詩，那飽含誘惑力的詩句無論是對曾經(jīng)有過此難忘經(jīng)歷的愛好者還是對那些只曾遠(yuǎn)端觀望、躊躇彷徨的向往者都是致真和發(fā)自內(nèi)心的呼喚！

熱氣球運動自200多年前誕生之日起，就被刻上了貴族烙印，直至今日，它仍然不失為一種"財富、自由、性格和勇氣"的象征。 在國人物質(zhì)生活日漸富足的今天，熱氣球運動迎合了現(xiàn)代人求新、求刺激，希望"反撲歸真"的夢想，漸已成為繼攀巖、蹦極、滑翔之后的又一休閑娛樂熱點，加之熱氣球運動本身兼有的競賽表演、廣告宣傳、旅游觀光、載客系留、氣球探險、航空教育及航空攝影等多重功能，必將在中國大地掀起"熱氣球風(fēng)暴"！

寶博下屬的"深圳市中航云中漫步熱氣球俱樂部"做為廣東省目前唯一一家熱氣球俱樂部，也將通過"白領(lǐng)會所俱樂部"網(wǎng)上平臺為癡迷于熱氣球運動或者渴望以更安全的方式"相聚藍(lán)天下 漫步白云間"的人們，甚至是希望借助熱氣球作為廣告宣傳媒體的公司提供全面、周到、實效的服務(wù)。

會了解寶博，熟悉"白領(lǐng)會所俱樂部"，您將接近夢想！

篇10

關(guān)鍵詞 服務(wù)貿(mào)易 發(fā)展現(xiàn)狀 對策建議

中圖分類號：F752.8 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

1安徽省服務(wù)貿(mào)易發(fā)展現(xiàn)狀

1.1安徽省服務(wù)貿(mào)易總額增加

據(jù)統(tǒng)計，2015年安徽省服務(wù)貿(mào)易總額創(chuàng)下歷史新高，達(dá)到了55億美元，其中進口總額占較大比重，總額為37億美元，同比增長8.5%。與服務(wù)貿(mào)易進口增長速度相比，出口增長則較為緩慢，2015年安徽省服務(wù)貿(mào)易出口總值同比增長7%，達(dá)到了28億美元。橫向來看，安徽省服務(wù)貿(mào)易對全國服務(wù)貿(mào)易貢獻(xiàn)率也呈現(xiàn)上漲趨勢，2010年安徽省服務(wù)貿(mào)易的貢獻(xiàn)率僅為0.8，到2015年這一比例上升到了2.5%。安徽省服務(wù)貿(mào)易的增長為帶動中部地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展起到至關(guān)重要的作用，同時也為全國服務(wù)貿(mào)易的發(fā)展做出了突出貢獻(xiàn)。

1.2安徽省服務(wù)貿(mào)易結(jié)構(gòu)趨于優(yōu)化

近幾年來，安徽省服務(wù)貿(mào)易結(jié)構(gòu)實現(xiàn)了進一步的優(yōu)化。除了在具有優(yōu)勢的對外建筑服務(wù)、旅游和運輸?shù)阮I(lǐng)域保持良好增長態(tài)勢以外，在計算機及信息服務(wù)、金融、保險、咨詢和其他商務(wù)服務(wù)等新興服務(wù)行業(yè)也呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的態(tài)勢。2015年安徽省新型服務(wù)貿(mào)易部門進出口總值超過10億美元，占安徽省進出口總額的18%。其中，通訊、計算機和信息服務(wù)超過1億美元，同比增長28%；保險服務(wù)1.9億美元，同比增長7倍；文化和娛樂服務(wù)總值為1000萬美元，同比增長1。5倍。同時，技術(shù)貿(mào)易加快發(fā)展，海螺、化三建等一批企業(yè)向海外技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同金額達(dá)4.5億美元，同比增長50%。新興服務(wù)行業(yè)的蓬勃發(fā)展為安徽省服務(wù)貿(mào)易的結(jié)構(gòu)優(yōu)化創(chuàng)造了良好的條件。

2安徽省服務(wù)貿(mào)易發(fā)展存在的問題

2.1安徽省服務(wù)貿(mào)易結(jié)構(gòu)不合理

安徽省傳統(tǒng)服務(wù)貿(mào)易主要有旅游、運輸和建筑業(yè)等，其比重分別約占服務(wù)貿(mào)易總額的25%、14%和8%；旅游業(yè)和郵電、通訊行業(yè)等傳統(tǒng)服務(wù)貿(mào)易部門的蓬勃發(fā)展支撐著安徽省的服務(wù)貿(mào)易整體上呈現(xiàn)順差態(tài)勢。運輸、建筑部門的逆差態(tài)勢明顯，進口遠(yuǎn)高于出口。新興服務(wù)貿(mào)易如計算機和信息服務(wù)、金融、專有權(quán)利及其他特許權(quán)力使用服務(wù)、咨詢服務(wù)、廣告市場調(diào)研服務(wù)等呈現(xiàn)出一種逆差狀態(tài)。總的來說，雖然安徽省服務(wù)貿(mào)易的機構(gòu)有進一步優(yōu)化的趨勢，但是整體結(jié)構(gòu)依然不夠合理。

2.2安徽省服務(wù)貿(mào)易的競爭力較弱

目前，安徽省的服務(wù)業(yè)發(fā)展相對落后，這不僅影響服務(wù)業(yè)自身的發(fā)展，也影響了服務(wù)的出口和在市場上的競爭，制約了安徽省國民經(jīng)濟的整體發(fā)展水平。據(jù)統(tǒng)計，2013-2015年，安徽省服務(wù)貿(mào)易中勞動密集型服務(wù)進出口占比仍然是最高的。2015年，旅游、建設(shè)服務(wù)進出口52.9億美元，占全省服務(wù)貿(mào)易總額高達(dá)80.8%，是全省服務(wù)貿(mào)易的主要支撐；而通信、金融、保險、計算機和信息服務(wù)、咨詢等資本技術(shù)密集型服務(wù)進出口12.6億美元，僅占全省服務(wù)進出口比重19.2%。

2.3安徽省服務(wù)貿(mào)易的法律法規(guī)不健全

加入WTO以來，我國先后頒布了一系列涉及服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域的重要法律法規(guī)，但是這些法律法規(guī)也是比較概括的、抽象的，且只規(guī)定了各領(lǐng)域大體的發(fā)展及運行程序，缺乏實際可操作性。而安徽省的服務(wù)貿(mào)易法規(guī)根據(jù)國家的法律法規(guī)，也頒布了相關(guān)的法律法規(guī)條文，但是并沒有形成完整的體系，以至于服務(wù)貿(mào)易與貨物貿(mào)易的法律法規(guī)混雜在一起，冗長而零碎，且有許多方面并未進行詳細(xì)規(guī)定，讓許多商人鉆法律的漏洞，謀取自身利益。

3促進安徽省服務(wù)貿(mào)易發(fā)展的措施

3.1優(yōu)化服務(wù)貿(mào)易結(jié)構(gòu)，促進服務(wù)業(yè)健康發(fā)展

安徽省迫切需要提高知識密集型、資本密集型行業(yè)在服務(wù)業(yè)中的比重。在積極推進新興服務(wù)貿(mào)易出口的同時，擴大傳統(tǒng)勞動密集型服務(wù)貿(mào)易，兩者結(jié)合共同發(fā)展。充分利用外資及周邊發(fā)達(dá)地區(qū)的資源，學(xué)習(xí)先進的管理和技術(shù)，提高安徽省的管理水平和技術(shù)水平，優(yōu)化服務(wù)貿(mào)易結(jié)構(gòu)。加強產(chǎn)業(yè)之間的協(xié)調(diào)性，加大相關(guān)產(chǎn)業(yè)的協(xié)調(diào)與支持力度，完善交通、文教、能源等基礎(chǔ)設(shè)施，為相關(guān)產(chǎn)業(yè)提供更好的服務(wù)，推動技術(shù)和服務(wù)創(chuàng)新，創(chuàng)造新的競爭優(yōu)勢，努力提高安徽服務(wù)業(yè)的內(nèi)在競爭力。

3.2加大對服務(wù)業(yè)的投入，提高競爭力水平

安徽省的一些中心城市的商貿(mào)、運輸?shù)刃袠I(yè)基礎(chǔ)較好，具有良好的服務(wù)業(yè)發(fā)展?jié)摿?，但未形成整體發(fā)展優(yōu)勢。例如合肥是安徽省的經(jīng)濟、教育和政治中心，具有良好的基礎(chǔ)設(shè)施，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)增加值和從業(yè)人員分別占到全省的37.1%和30.3%。資源過于集中于省會城市，這一特點在其它許多省份也同時存在，服務(wù)業(yè)基礎(chǔ)條件優(yōu)勢發(fā)揮不充分。安徽省應(yīng)立足現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)、資源、交通、人力等優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢，積極吸收外資加快重點行業(yè)和重點企業(yè)的技術(shù)改造，不斷提高產(chǎn)業(yè)整體素質(zhì)和核心競爭力，推進產(chǎn)業(yè)升級，加強對引進技術(shù)的消化、吸收，大力提高自主創(chuàng)新能力。

3.3建立健全相關(guān)法律法規(guī)體系，規(guī)范服務(wù)行業(yè)

隨著安徽省經(jīng)濟的不斷發(fā)展，服務(wù)貿(mào)易已經(jīng)是安徽省經(jīng)濟發(fā)展中的重要組成部分，積極有效地為服務(wù)貿(mào)易開通更多綠色通道，減少繁瑣的中間程序，方便服務(wù)貿(mào)易的引進和輸出。建立健全服務(wù)貿(mào)易相關(guān)機制，建立起符合安徽實際的有效的服務(wù)貿(mào)易促進機制，進而促進安徽服務(wù)更好的走出去，這樣可以為安徽服務(wù)貿(mào)易企業(yè)開拓更廣闊的國內(nèi)和國際市場，支持服務(wù)企業(yè)積極的走出去，為企業(yè)創(chuàng)造更多的國內(nèi)和國際交流的機會。完善服務(wù)貿(mào)易法律體系，加快建立健全符合安徽省經(jīng)濟發(fā)展目標(biāo)，使服務(wù)貿(mào)易真正實現(xiàn)制度化和規(guī)范化，這將是安徽省服務(wù)服務(wù)貿(mào)易企業(yè)在國內(nèi)乃至國際上大展宏圖的堅強后盾。