導語：如何才能寫好一篇天使融資計劃書，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

嘉賓：陳友忠　智基創(chuàng)投總經(jīng)理及合伙人

周鴻　奇虎董事長

樂文勇 集富亞洲中國首席代表

張醒生 職業(yè)天使投資人

一個新創(chuàng)企業(yè)，從種子期創(chuàng)業(yè)者本身的小額資金、孵化器、天使投資人，一直到多輪創(chuàng)投資金、投資銀行等，并在IPO之后，接受股民大眾的投資，整個資本擴充過程，天使投資人扮演著重要的角色，有人把他們形象地比喻成新創(chuàng)項目的“保姆”，具有“師傅Mentor”的心懷，從出生到成長，協(xié)助業(yè)務模式、團隊組成及戰(zhàn)略方向，每一步都打上了天使投資人參與的烙印。

天使投資不僅為初創(chuàng)企業(yè)帶入初期發(fā)展迫切需要的啟動資金，還協(xié)助公司治理、董事會運作、財務管理……，并且是未來與VC及資本市場溝通的重要橋梁。

2006年12月19日，由《投資與合作》雜志主辦的“天使投資人對話創(chuàng)業(yè)者沙龍”對如何正確地理解天使投資、天使投資人如何對企業(yè)估值、天使投資除給創(chuàng)業(yè)者解決資金問題以外還能帶來什么、天使投資人青睞什么項目等問題進行了探討。

蔡猜：張醒生先生和周鴻先生，你們是職業(yè)的天使投資人，請給我們談談你們的投資體會。

張醒生：這兩年隨著創(chuàng)業(yè)環(huán)境的改善，已經(jīng)有大批的職業(yè)經(jīng)理人，或者是創(chuàng)業(yè)者成功之后，開始轉(zhuǎn)到這個行業(yè)。我感覺天使投資也有誤區(qū)，一個是天使投資人本身有誤區(qū)，覺得機會特別多；再一個是融資的人往往也有誤區(qū)，把天使投資人和VC混淆。天使投資人的投資數(shù)額不會太大，因此在尋找項目的時候，要非常合理，20萬美元或一兩百萬人民幣?？偟膩碇v，天使投資這個群體正在出現(xiàn)，而且可能在未來會越來越多。因為我自己做職業(yè)經(jīng)理人也做了十幾年，做職業(yè)經(jīng)理人最后的出路就是自己創(chuàng)業(yè)。

周鴻：大家對天使投資有不同的理解，我覺得天使投資人并不是什么都懂，做天使投資最好還是做自己比較熟悉的方向。投資早期項目，企業(yè)可能還很脆弱，所以要花很多精力做初步培養(yǎng)，然后交給VC，由VC帶著他們繼續(xù)成長。所以我認為投資之后不能等企業(yè)自然成長，一定要通過對它的幫助，包括戰(zhàn)略上教它怎樣跟投資商打交道，并在策略上給它建議，幫助建立初步的團隊，只有幫它們度過了最初的嬰兒期，這個企業(yè)才可能生存下來，我們的投資才有可能不打水漂。天使投資人投資比較小，我們最大的價值，就是利用我們的經(jīng)驗和資源幫助被投企業(yè)。

蔡猜：很多創(chuàng)業(yè)者都不知如何才能把商業(yè)計劃書寫好，請各位做個指點。

陳友忠：創(chuàng)造一個新項目，就要試圖解決一些問題，比如說原來的目標顧客群，會有一些想要享受到的東西沒被滿足，所以在創(chuàng)立新項目時要抓住這個機會。所以在編寫創(chuàng)業(yè)計劃書的時候，首先最重要的就是要點出問題到底在哪里?哪里的問題是沒有被處理好的?這樣才能切入要點。其次要在商業(yè)計劃書中講清楚你打算怎么去做，包括有沒有核心的東西？有沒有突破?團隊怎么樣?第三點就是對未來的一個預期，以及簡單的財務狀況，第四是簡短的融資需求。

蔡猜：有時候也有很多的項目方找我，他們可能花了很長的時間起草商業(yè)計劃書，但對于我們來講，頂多翻幾頁，我們主要就是看你想做什么，怎么做、跟別人的不同點在哪里就可以了。張總你作為天使投資人已經(jīng)投資了幾個項目，你的體會是什么?在溝通過程中哪些是你所注重的?

張醒生：天使投資入和VC不太一樣，天使投資人如果看好一個項目，并且和這個創(chuàng)業(yè)者能談得來，那整個投資過程會是比較愉快的。VC就不同，因為所有未來的利潤回報和收入都跟案子的成敗直接關(guān)聯(lián)，所以會比較偏理性，會看是否有成熟的模式和投資回報。天使投資因為有太多情感方面的東西，可能跟人關(guān)聯(lián)度大一點，很多是非常好的朋友，或者是知根知底的，所以天使投資人更多的是以人為本。

另外，我覺得天使投資由于更多是直觀的決策，所以業(yè)務模式如果太復雜的話，往往天使投資人自己也看不明白，所以越簡單越好。有的商業(yè)計劃書寫得特別復雜，看不懂，看不懂就不會投。

蔡猜：天使投資人是如何對企業(yè)進行估值的?同時企業(yè)如何把握融資時機?

周鴻：我個人覺得對于把握融資時機這個問題沒有什么技巧，就是從做商業(yè)計劃書開始，你要先說服自己，說服自己的團隊，這個項目究竟解決了什么問題、有什么價值、能做多大，這些問題想清楚就可以了。見VC的時候沒有什么技巧，就是要練習在最短的時間里勾起VC的興趣。你要了解VC的心理，這點跟天使投資人是不一樣的，作為VC，他們投資要有回報率，在投資之前會做很多功課，不像我們天使投資人那么主觀。我的觀點是價格沒那么重要，有的時候多出讓些股份就多出讓點，關(guān)鍵是拿到錢，把企業(yè)做好了才有叫價的權(quán)利。

篇2

針對這些問題，天使投資唐網(wǎng)佳創(chuàng)投創(chuàng)始及執(zhí)行合伙人唐滔，從天使投資人和創(chuàng)業(yè)者兩個角度，深度剖析了適合中國天使投資者和創(chuàng)業(yè)者的發(fā)展模式及實戰(zhàn)策略。

唐滔出身天使投資世家，擁有17年海內(nèi)外天使投資的豐富經(jīng)驗，在投身天使投資之前，曾就職于全球頂級管理咨詢公司埃森哲和全球知名企業(yè)3M公司。

天使投資三大本色

唐滔首次提出了天使投資的三大本色：創(chuàng)新、識人、避險。

在他看來，天使投資的本事在于創(chuàng)新、投人識人、避險，而不是冒險。這就形成一個非常穩(wěn)固的金字塔。

投資界的大佬們在與融資者溝通時，通常都鼓勵大家寫好商業(yè)計劃書，團隊信息必定放在第一頁。這就說明商業(yè)計劃書如果沒有代表創(chuàng)業(yè)者個人誠信的信號，幾十頁甚至幾百頁的商業(yè)計劃書都可能被扔進垃圾筒。唐滔投資過的有誠信的創(chuàng)業(yè)者，合作十年都沒有坑過他一毛錢。

當然站在天使投資的角度，都想四兩撥千斤，想一塊錢變成一百塊錢、上萬塊錢，如果投資于一些沒有創(chuàng)新意識的人或項目，就算他怎么有誠信，也是沒有用的。因為，天使投資的本色之一在于創(chuàng)新。

當然，識人和創(chuàng)新都極具風險。

創(chuàng)新的過程中，投資人就是維基百科，要樣樣精通才可以規(guī)避風險，否則會很容易被坑。而避險的目的也是識人的過程，熟悉了創(chuàng)業(yè)者的圈子，才會降低違約成本。

例如創(chuàng)業(yè)者是清華、北大為背景的圈子，那么，其個人的名譽或者項目口碑可能已經(jīng)值500萬元，如果創(chuàng)業(yè)者只需要融200萬元，一般為了口碑，是不會去違這500萬元約的。反過來，對于創(chuàng)業(yè)者來說，要獲得融資，首先增進誠信，違約成本也是風險。

要融無“噪聲”的錢

如果創(chuàng)業(yè)者的項目是低風險、低回報的，唐滔覺得投資者的資金安全是最重要的，而不是去冒險，雖然冒險會有更高的回報。

不冒險的另一個重要體現(xiàn)就是找到適合自己的投資人。最好找懂這個行業(yè)的投資人，甚至是項目的上下游資源。唐滔認為，有些時候最好的投資人并不是投資者。他認為，國美最大的投資者是TCL、長虹、康佳等供應商，幾百億元的貨，都是真金白銀。如果創(chuàng)業(yè)者能與供應商之間有種種資金的安排，其實不需要投資者就可一步登天。而往往沒有投資者這些外界浮躁的因素參與創(chuàng)業(yè)者的項目，創(chuàng)業(yè)者反而會有非常強的目標向前走。

往往有投資者參與時，會有很多“噪聲”（不同的意見或者建議），這些噪聲如果是不懂行的投資者發(fā)出的，是最糟糕的事情。所以有些時候錢并不是公平的，不懂行而只是按照游戲規(guī)則投資的錢，是不應該接受的。

2000年年初，唐滔做了一個網(wǎng)絡項目，起初在香港地區(qū)融了天使投資。投資方安排了一個滿頭白發(fā)且很有威望的牛人，但他沒有創(chuàng)過業(yè)。

2000年3月開董事會時，唐滔說，如果投資方追加了市場支出，那么銷售也會增長。當然這是眾所周知的MBA課程。但2000年是個特殊時期，恰逢互聯(lián)網(wǎng)泡沫。一旦上下游的公司都死了，唐滔的項目也難獨活。但是此時，投資方的這位權(quán)威人士依然讓唐滔沖進泡沫，最后真沒錢了，投資方也不再搭理唐滔了。他將公司的100人裁到兩個人，對創(chuàng)業(yè)的孤獨感深有體會。

當你好的時候，很多投資人都跟你好，這并不重要；當你需要投資人的時候，他們跟你好，才是最重要的。誰去你的IPO慶功典禮并不重要，誰去你的葬禮才是最重要，所以創(chuàng)業(yè)者要判斷投資人發(fā)出的聲音，才可以走得更遠。

識破投資人的謊言

投資者中，其實也不乏投機者。不少項目是需要長期堅持的，三五年也未必能見到收益，但投機者是等不及的。據(jù)說，有一個基金剛剛募完資，之后兩三天，這個投資者就跟基金老板說，不好意思，這個錢我要拿回來。那么你的項目怎么辦？

所以，創(chuàng)業(yè)者一定要有根據(jù)地看待投資者問的問題和他關(guān)注的點，識破他們的謊言。

謊言一：我是投早期的投資者。因為大部分的投資者并沒有創(chuàng)過業(yè)，也沒有做過技術(shù)，所以他們看不懂技術(shù)項目，也不會規(guī)避風險。他們大部分都是所謂的財務投資者，比較慣常投早期，源于他們可能有一個10億元的基金，還可能是美元基金。或者可能他們有一個哥們兒的一個小項目需要兩三百萬，他們就投了點進去，恰好這個項目又做得非常好，于是他們就到處宣布自己是早期投資者。這就像一個有錢人買了一個足球俱樂部，閑暇時也下場踢兩場，然后就說自己是一個專業(yè)的足球球員。而他們99.999%的錢都投的是晚期的大項目。

當他的錢和精力大部分都放在早期項目的投資上，那才是早期的投資者。如果不是，那你千萬不要花時間去跟他談，因為你的項目還沒到獲得他們青睞的程度。

謊言二：獲得第二輪的投資是成功。

投資者怎樣才能盈利呢——退出。而投資者要退出，創(chuàng)業(yè)者要盈利才行。

就投資者退出而言，其實有很多途徑。最好的方式是巴不得投資的期限是永遠，因為他投的項目都是傳統(tǒng)項目，年年都有分紅，所以投500萬元進去，每年可以分紅200萬元，兩年半就可以收回本，這就是一個一本萬利的好項目。因為他雖然可以退出而不需要退出時，自然就變成了一個會生金雞蛋的雞，此時沒有一個人想退出。

篇3

本次大會將邀請國家發(fā)改委、信息產(chǎn)業(yè)部、商務部、科技部、文化部、中國人民銀行、銀監(jiān)會、國務院發(fā)展研究中心等政府部門和相關(guān)協(xié)會領導出席。同時，美國新橋投資公司、亞洲創(chuàng)業(yè)集團、軟銀亞洲投資基金等數(shù)十家知名投資機構(gòu)也將積極參與。此外，人民郵電報、中國網(wǎng)友報等上百家特約媒體將對大會進行全程跟蹤報道和支持。

據(jù)主辦方介紹，本次大會是一次探討互聯(lián)網(wǎng)投融資價值鏈構(gòu)建的高規(guī)格的行業(yè)盛會。大會將云集眾多頂尖的國內(nèi)外投資銀行家、風險投資機構(gòu)負責人、著名天使投資人、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)精英人士和創(chuàng)業(yè)新銳，以及各相關(guān)傳媒界精英、行業(yè)專家、學研機構(gòu)等各界人士，在最新國家產(chǎn)業(yè)政策和中小企業(yè)投融資政策和相關(guān)信息的同時，對2007年國內(nèi)風險投資熱點和中國互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新應用展開討論和深刻的分析。

據(jù)了解，本次大會包括高峰論壇，頒獎盛典及文藝晚會，互動活動、創(chuàng)投項目洽談會、創(chuàng)投項目及互聯(lián)網(wǎng)應用技術(shù)展覽會五個部分。大會將重點探討移動互聯(lián)網(wǎng)時代的中外互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新應用模式和手段；移動互聯(lián)網(wǎng)的最新贏利模式；互聯(lián)網(wǎng)時代的廣告?zhèn)鞑バ录夹g(shù)、新媒體、新項目的交流和投資；中國互聯(lián)網(wǎng)天使投資如何成長、互聯(lián)網(wǎng)高科技項目投融資經(jīng)典案例分析；互聯(lián)網(wǎng)高科技項目投融資實務；如何與風險投資機構(gòu)雙贏對接等議題。大會組委會還將組織的舉行投資方與項目方的交流與互動項目洽談活動。

篇4

當我說“抱歉”的時候，我通常會說這家公司不適合我們，或者說，我不知道這家公司的業(yè)務模式如何實現(xiàn)規(guī)?；?。不管怎么樣，我都會給出一個拒絕的理由和一些反饋意見，這樣創(chuàng)業(yè)公司即便被拒絕，也能清楚地知道為什么，甚至還有或多或少的收獲。我認為這是投資人正確的拒絕方式。

當然，不是所有投資人都會直截了當說“抱歉”的，不妨看看他們常見的“拒絕”潛臺詞――

感興趣會調(diào)研

投資人聽完你的推銷，如果他對你的產(chǎn)品、市場、競爭等情況有所了解，但告訴你他還會繼續(xù)調(diào)研，那意味著他可能有些興趣。不調(diào)研就給你一堆錢是不可能的。但把“調(diào)研”作為借口，實際上認為你很難或者做不到你所說的目標，但又不想直接把你拒絕掉，讓他們還有機會在你真做成功的時候，有回旋的可能。

沒有團隊

實際中，天使投資人投資了很多只有一個在某些領域很有建樹的創(chuàng)始人的初創(chuàng)公司，即便你組建了一個更大的團隊，可能還是會被他拒絕。

自力更生

自力更生的意思是用自己的錢發(fā)展公司，投資人會說“你的創(chuàng)意并不需要外部融資”。他們可能是認真的，但跟他們對你的團隊有看法是一樣的效果。

經(jīng)驗和背景

你的過去很重要。投資人不直接說“你從沒有做過什么重要的事情，讓我們相信你能夠用好我的錢，如果我把錢給你的話?！彼麄儠f“我們尋找的是在經(jīng)驗和背景上更有說服力的團隊?！?/p>

無退出渠道

投資是通過把公司做大，然后出售公司或讓公司上市等渠道退出，實現(xiàn)回報的。如果投資人說投資你沒有退出渠道，基本就是說你沒有投資價值了。

沒銷售數(shù)據(jù)

你的產(chǎn)品有沒有成型、面市？有沒有用戶？如果沒有用戶，你如何證明你的創(chuàng)意可行？如果沒有用戶，如何產(chǎn)生收入？

沒有收入模式

如果你現(xiàn)在還沒有收入也沒關(guān)系，但你至少要有一些潛在的客戶，有可能給你帶來收入。

太早期

如果你還僅僅是一個創(chuàng)意，沒有任何詳細計劃、產(chǎn)品原型、沒有團隊、對市場了解不足等，你很可能會聽到投資人說：“你這個項目對我們來說太早期了。”

除此之外，當你跟一名天使投資人做融資推銷，他花了一個小時耐心聽你講，這并不代表著“會投資”；當你離開時，他跟你說保持聯(lián)系，這也不意味著“會投資”：當你在幾周之后跟他聯(lián)系，告訴他你們的進展，而他們再也沒有回復郵件或是電話，那這就意味著“抱歉”了。他們可能覺得直接說“抱歉”之類的話，會讓雙方不舒服。

另一方面，如果投資人真的有強烈的興趣愿意投資，會是怎樣的呢？

真正的“可能會投資”的態(tài)度是這樣：當你去見某天使投資人，他眼前一亮，這個原本計劃一小時的會面變成了兩小時，他跟你談一些市場和公司經(jīng)營相關(guān)的具體數(shù)字，他們說自己感興趣會做一些市場調(diào)查，然后還主動跟你約下次再見面的時間，這就意味著你的開局不錯，這個人也確有可能成為你的投資人。

更進一步，如果你收到這位投資人的投資條款清單，意思就是“OK”，我已經(jīng)非常想投資你了！這是創(chuàng)業(yè)者想要的答復。盡管投資條款清單不過是一個投資意向、一份沒有法律效力的文件，但至少表明了投資人的投資意向和興趣，如果后續(xù)盡職調(diào)查進展順利，拿到投資通常問題不大。

篇5

網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)的定義內(nèi)容

網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)是先有了網(wǎng)站運營，網(wǎng)店經(jīng)營之后才產(chǎn)生的一種新型的創(chuàng)業(yè)形式。大多數(shù)網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)者是從事IT行業(yè)的青年人，所以網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)也是一種具有勃勃生機的創(chuàng)業(yè)形式。

網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)的從業(yè)要求

網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)由于本身的特殊性，所以要求從業(yè)的人員需要具有一定的網(wǎng)絡知識，并具有一定的網(wǎng)絡安全意識，例如淘寶的支付寶，百度有啊的百付寶，騰訊拍拍的財付通都是需要掌握的在線支付手段，另外網(wǎng)上銀行也是需要掌握的一種必要的手段。還有就是對計算機要有一定的認識，要能熟練的操作計算機。網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)動力營--電子商務的起步營!

由于網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)絡特性吸引了越來越多的大學生和大學畢業(yè)生投身到網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)中來，造成了網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)一浪高過一浪的創(chuàng)業(yè)熱潮，這也正說明中國的網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)事業(yè)的蓬勃發(fā)展和生機盎然。

大學生是最具活力的群體，也是新技術(shù)和新潮流的引導者和受益方。隨著網(wǎng)絡購物的方便性、直觀性，使越來越多的人在網(wǎng)絡上購物。一些人即使不買，也會去網(wǎng)上了解一下自己將要買的商品的市場價。此時，一種點對點、消費者對消費者之間的網(wǎng)絡購物模式開始興起，以國外的ebuy為開始，國內(nèi)的淘寶為象征，吸引了越來越多的個人在網(wǎng)上開店，在線銷售商品，引發(fā)了一股個人開網(wǎng)店的風潮。而大學生正是這一群里的主要力量，不少大學生看到這一潮流紛紛投身個人網(wǎng)店，成功者比比皆是，更有不少大學生選擇輟學而投身網(wǎng)店。除了知名的淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)和易趣網(wǎng)等大的平臺外，不斷有新的和更細分的網(wǎng)店平臺出現(xiàn)。從無所不包的淘寶到專售貨源的第六代充值平臺，大學生都可以自由選擇的網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)平臺?？梢灶A見，在將來，即使個人在網(wǎng)上開店銷售汽車也是有可能的。 網(wǎng)店之所以成為大學生創(chuàng)業(yè)熱衷的領域，自然有其天然的優(yōu)勢。除銷售范圍廣、推廣成本低、投資成本低外，日益增長的龐大網(wǎng)購消費群讓眾多大學生看好網(wǎng)絡購物從而欲罷不能。

網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)的融資難問題

1、沒有能力寫商業(yè)計劃書VC(風險投資公司簡稱)公司不理你。

在你尋找資金的時候，每個投資方都需要你有比較細致的商業(yè)計劃書，而這個計劃書里包括:投入成本、成長潛力、競爭環(huán)境分析、目標市場分析、客戶定位、價格定位、盈利分析、融資計劃、自身競爭優(yōu)勢分析、推廣宣傳、團隊等等各方面。

2、沒有企業(yè)管理運作經(jīng)驗VC公司不理你。

在一個企業(yè)中CEO的決策直接影響到企業(yè)生死，如果沒有實戰(zhàn)的企業(yè)管理運作經(jīng)驗。或者象我們想在網(wǎng)絡上創(chuàng)業(yè)，也是同樣需要有相當?shù)慕?jīng)驗，而這包括:組織，計劃，執(zhí)行，控制。

3、沒有盈利VC公司不理你

國內(nèi)真正的天使投資很少，即投資額在10-50W之間的VC公司。并且還有個致命的，即他們一般都投在項目中期即該項目已經(jīng)有盈利的希望或正在盈利，真正的雪中送炭少得可憐!

4、沒有團隊VC公司不理你

我想很多人都知道中國人與日本人有一區(qū)別就是，中國一人是龍，一群人是蟲，而日本人相反。很多VC公司在問你的項目時問是要看你的團隊，為什么呢!各位清楚。

5、沒有好的項目VC公司不理你

我這里要說即使你有好的項目，你沒有達到前四條，仍然VC是不理你的，因為你不懂得管理運作，每天有多少好的產(chǎn)品問世，但真正能成立推向市場的多少?不在產(chǎn)品而在于人，在于團隊，在于管理運作!!!!同樣是類型的網(wǎng)站，同樣的時段進入市場，同樣的投入，有的網(wǎng)站贏利有的則相反! 假如我們成立一個團隊，我們擁有各類人才，我們共同努力，是不是更有機會融到資呢?

看了“網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)的定義內(nèi)容”的人還看了：

1.網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)的定義

2.什么叫網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)

3.網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的概念

篇6

不管你是求助于銀行還是天使投資人，你都要簡明扼要的解釋清楚你的商業(yè)理念，不過滿口專業(yè)術(shù)語會嚇跑投資人，一定要通俗易懂。

對初出茅廬的全職網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)新兵而言，拿到啟動資金是一大挑戰(zhàn)。雖然大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者也能靠自己掏錢起家，但仍有些企業(yè)在啟動之初就迫切需要現(xiàn)金。如果你是第一次創(chuàng)業(yè)，想獲得融資就是很大的挑戰(zhàn)，但也有些頗富創(chuàng)造性的方法，可幫你籌到啟動資金。

如果你的業(yè)務是銷售產(chǎn)品，如果你創(chuàng)辦的是一家服務公司，那最好要求客戶得預先支付部分費用，如果你按月提供定期服務，可以要求客戶先行支付第一個月的酬金。

資金提供方會想方設法對你的創(chuàng)意詰難挑刺，所以你的商業(yè)計劃書應當有嚴格的調(diào)查論證作為支撐。“他們會問，‘你真找到了會使用你 的產(chǎn)品的客戶了嗎？跟他們交談過嗎’你當然不愿回答說‘沒有’?！眲⒔y(tǒng)洲的這名講授《商務談判》的老師，當時在武大EMBA班上學習，而該班的20多名學員均為事業(yè)已有成就的企業(yè)高管?！暗谝荒曩?00萬，第二年賺500萬，第三年賺1000萬……”劉統(tǒng)洲宏偉的商業(yè)計劃一下子就調(diào)起了這些老板級學員的興趣。

劉統(tǒng)洲作為一個大學生，90分鐘的演講贏得120萬元的創(chuàng)業(yè)投資！成功被投資始于偶然，去年10月底，因在寢室查詢別人購買域名支付的費 用是否到賬，一向都提前到教室的劉統(tǒng)洲第一次遲到了。課后，劉統(tǒng)洲向這位講授《商務談判》課的老師說明了自己遲到的原因。這位老師不但沒批評劉統(tǒng)洲，還要他寫份商業(yè)計劃書，并推薦他到武大EMBA班上作一次演講。

那天上午，劉統(tǒng)洲一口氣講了一個半小時。在場的這20多名老板學員，無一例外地被劉統(tǒng)洲打動了。

劉統(tǒng)洲首先從自己單獨運作的網(wǎng)站講起，講這個行業(yè)的發(fā)展前景如何，講自己是如何利用業(yè)余時間不到兩個月就發(fā)展了800多個客戶的實例，講成立公司后又該如何運作，講成立公司后第一年賺100萬是如何計算出來的等。

一個星期之后，劉統(tǒng)洲共計募集到了120余萬元的“風險投資”，也開始邁出了他創(chuàng)業(yè)最堅實的一步。去年12月21日，注冊資金100萬元的武漢完美網(wǎng)絡服務有限責任公司成立，還在讀大四的劉統(tǒng)洲任公司董事長。如今劉統(tǒng)洲靠演說籌來的資金，創(chuàng)辦了一家網(wǎng)絡服務公司，現(xiàn)有31 名員工。公司現(xiàn)已成為我國一家知名的互聯(lián)網(wǎng)服務提供商。

此外加盟創(chuàng)業(yè)，分享品牌金礦，分享經(jīng)營訣竅，分享資源支持，采取直營、委托加盟、特許加盟等形式連鎖加盟，投資金額根據(jù)商品種類、店鋪要求、加盟方式、技術(shù)設備的不同而不同。

團隊創(chuàng)業(yè)，具有互補性或者有共同興趣的成員組成團隊進行創(chuàng)業(yè)。如今，創(chuàng)業(yè)已非純粹追求個人英雄主義的行為，團隊創(chuàng)業(yè)成功的幾率要遠高于個人獨自創(chuàng)業(yè)。一個由研發(fā)、技術(shù)、市場融資等各方面組成，優(yōu)勢互補的創(chuàng)業(yè)團隊，是創(chuàng)業(yè)成功的法寶，對高科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說更是如此。

大賽創(chuàng)業(yè)，即利用各種商業(yè)創(chuàng)業(yè)大賽，獲得資金提供平臺，如Yahoo、Netscape等企業(yè)都是從商業(yè)競賽中脫穎而出的，因此也被形象地稱為創(chuàng)業(yè)“孵化器”。如清華大學王科、邱虹云等組建的“視美樂”公司、上海交大羅水權(quán)、王虎等創(chuàng)建的“上海捷鵬”等。

雖然有置之死地而后生的賭博式創(chuàng)業(yè)，這樣的創(chuàng)業(yè)成功率高但失敗率同樣高。那么兼職創(chuàng)業(yè)算是一個可取的創(chuàng)業(yè)方式。

即在工作之余再創(chuàng)業(yè)，如可選擇的兼職創(chuàng)業(yè)，教師、培訓師可選擇兼職培訓顧問；業(yè)務員可兼職其它產(chǎn)品售；設計師可自己開設工作室；編輯、撰稿人可朝媒體、創(chuàng)作方面發(fā)展；會計、財務顧問可作帳理財；翻譯可兼職口譯、筆譯；律師可兼職法律顧問和事務所；策劃 師可兼職廣告、品牌、營銷、公關(guān)等咨詢；當然，你還可以選擇特許經(jīng)營加盟；顧客獎勵計劃等等。

概念創(chuàng)業(yè)，即憑借創(chuàng)意、點子、想法創(chuàng)業(yè)。當然，這些創(chuàng)業(yè)概念必須標新立異，至少在打算進入的行業(yè)或領域是個創(chuàng)舉，只有這樣，才能搶占市場先機，才能吸引風險投資商的眼球。同時，這些超常規(guī)的想法還必須具有可操作性，而非天方夜譚。

篇7

“現(xiàn)在雖然說資本寒冬，但實際上VC（風險投資）的口袋是不缺錢的，大量的VC在2015年、2016年都募集了大量的資本。”

“做天使投資，我們不要找熱點，我們找冷點。如何找到冷點，最后把它變成熱點，這是我們這些人應該做的事情?！?/p>

剛剛過去的2016全球創(chuàng)業(yè)周里，30位投資界大佬在上海閉門開會，以上是他們給出的觀點。據(jù)《中國經(jīng)濟周刊》記者了解，今年的資本謹慎度和以前比有點差別?！吧习肽辏顿Y圈從項目來說確實比去年上半年降了30%以上，但金額卻差不多，今年上半年是580億元左右，去年是600多億元?！苯鹕辰瓌?chuàng)投董事總經(jīng)理朱嘯虎透露。

資本趨于理性，

投資者不再頭腦一熱就掏錢

資本寒冬并不是簡單地指資本少還是項目少，只是在資本寒冬期，資本趨于理性。一位投資人告訴記者，像過去那種，講個動人的情懷故事、拿個炫目的BP（商業(yè)計劃書）就能拉來投資的創(chuàng)業(yè)“神話”早已不再，“燒錢上市”也只是過去的夢想，投資者不再“熱情萬分”地腦袋一熱就掏錢……

從創(chuàng)業(yè)基金會、投中信息以及創(chuàng)業(yè)接力三家機構(gòu)聯(lián)合推出的《2016中國天使投資與孵化研究報告》來看，今年天使投資節(jié)奏明顯放緩，按照目前的發(fā)展趨勢，2016年全年的融資案例數(shù)也僅僅是達到2013年全年的投資水平。投資領域仍然集中在軟件互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)、商業(yè)服務、醫(yī)療健康等領域。其中，天使投資最偏愛互聯(lián)網(wǎng)領域，高達39.26%的天使投資集中在互聯(lián)網(wǎng)，其次是IT、電信禾及增值， 分別占19.10%、9.83%。

但是，從募資方面來看，并沒有遇冷，2013年以來，資金募集額逐年上升，按照目前的發(fā)展速度，2016年全年的資金募集量有望創(chuàng)造歷史最高。

從投資規(guī)模來看，2015年8月-2016年8月，共2293起投資案例，投資金額109.22億元，平均單筆投資規(guī)模476萬元。投資地區(qū)則仍然以北京、上海、深圳為主，北京較2015年微降，上海較2015年微升。2016年以來，很多投資機構(gòu)放慢投資節(jié)奏，擴大基金規(guī)模，后移投資階段。從退出機制上來看，新三板成為天使投資退出新趨勢。

接力天使合伙人徐毅律分析指出，“有40%的天使投資退出方式是通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓；有超過30%用并購的方式來實現(xiàn)退出，IPO上市實現(xiàn)退出則排在第三位。而新三板對于很多天使和早期階段的企業(yè)來說，是一個嶄新的比較有效的退出渠道。去年新三板推出了分層管理，并推出了創(chuàng)新層，在創(chuàng)新層上真正優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司在新三板上實現(xiàn)了相當不錯的收益回報，包括投資這些創(chuàng)新層公司的基金也實現(xiàn)了非常不錯的投資收益。”

值得注意的是，該報告還顯示，在國內(nèi)，政府引導基金助力天使投資發(fā)展明顯。截至2016年8月國內(nèi)共成立512只政府引導基金，目標設立規(guī)模約14萬億元；根據(jù)投中研究院整理的國內(nèi)天使投資機構(gòu)傾向的LP（有限合伙人，基金出資人）類型數(shù)據(jù)表明，市場化母基金將成為天使投資的重要LP。

下一個領域投什么？

游戲、AR、VR等被看好

那么，創(chuàng)業(yè)者的下一個機遇是什么？投資人心里想的是什么？

從資本層面，現(xiàn)在中國風投的生態(tài)鏈已經(jīng)非常完善。梅花天使創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人吳世春回憶2005年第一次創(chuàng)業(yè)時一肚子苦水：“當時要找一筆200萬美元的融資，甚至需要去跟國外的UC合伙人用英文溝通，你才能夠去獲得他們的認可。”但是如今，我國從種子、天使到VC、PE（私募股權(quán)投資），資金鏈條日趨完善，大量的VC資產(chǎn)充足。

吳世春表示，現(xiàn)在雖然說資本寒冬，但實際上VC并不缺錢，大量的VC在2015年、2016年都募集了大量的資本。近5年來中國創(chuàng)投大量崛起，甚至在美國硅谷都出現(xiàn)了大量的中國資本投資的情況。母基金和引導基金也為VC提供了更多的平臺。

真順基金創(chuàng)始合伙人孔毅通過投資的B2B案例指出，投資好玩的地方在于每個行業(yè)和機會都像解數(shù)學題，每個行業(yè)都不一樣。無論創(chuàng)業(yè)還是投資，都要找到提升行業(yè)效率和改善行業(yè)關(guān)系的點。

孔毅告訴記者：“前兩年判斷的就是2B行業(yè)（公司對公司的行業(yè)）的興起，我們投了很多2B行業(yè)，包括找鋼、找塑料，我們在傳統(tǒng)行業(yè)升級投了十幾單。但是今年天使的項目融資也不容易了。”他坦言，投資項目容易被情緒引導，高峰的時候比較松，什么都投，低谷的時候發(fā)現(xiàn)“子彈不多了”，開始謹慎?！拔蚁Ｍ约和蟮耐顿Y要真正像巴菲特一樣，反周期操作。”

篇8

今年8月，IDG創(chuàng)投基金創(chuàng)始合伙人熊曉鴿宣布新設1億美元規(guī)模的“IDG90后基金”，專門投資90后創(chuàng)業(yè)者以及圍繞年輕一代生活方式的需求變化的創(chuàng)業(yè)者。而在籌備“IDG90后基金”的一年間，IDG資本（IDG創(chuàng)投旗下公司）已一口氣投資了15位90后創(chuàng)業(yè)者。另一個事實卻是，在此之前的十多年里IDG資本從未投過任何大學生的創(chuàng)業(yè)項目。熊曉鴿將眼下的舉措解釋為：“90后創(chuàng)業(yè)者的時代已經(jīng)到來，投資和支持90后，是為了搶占行業(yè)先機和制高點?！?/p>

無獨有偶，兩個月前，由航班管家聯(lián)合創(chuàng)始人鄧永強等人及機構(gòu)聯(lián)合發(fā)起的創(chuàng)業(yè)魔法學院宣布，將推出針對90后互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的虛擬孵化器“F90魔法加速器”，主要面向25歲以下的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者。紅杉資本中國基金創(chuàng)始及執(zhí)行合伙人沈南鵬近期也在國際創(chuàng)新峰會Techcrunch的“XFounder Night （創(chuàng)始人之夜）”高調(diào)宣布：“TMT領域早期創(chuàng)業(yè)項目到了85后、90后主唱的時代……紅杉中國愿意從旁佐助！”而光速創(chuàng)投自投資了90后的項目snapchat50萬美元，結(jié)果獲得上千倍的回報后，今年也表示2.6億美元基金，不少將用于90后創(chuàng)業(yè)者。除此之外，國際風投機構(gòu)如經(jīng)緯創(chuàng)投，本土基金如英諾天使基金、創(chuàng)新工場等都將目光紛紛投向了90后創(chuàng)業(yè)群體。

90后為何在“一夜間”成了風險投資者們的“寵兒”？IDG資本曾在內(nèi)部做了一個主題為《90后互聯(lián)網(wǎng)生存狀況》的報告，報告顯示，90后沒有經(jīng)歷過物質(zhì)匱乏的年代，且他們的家長都是在中國增速最快的年齡層。這導致90后更注重興趣和精神層面，他們的精神導向更純粹，做事情、做決定也更純粹。當90后們逐漸步入主流社會，成為工作人群、消費人群的生力軍時，只有同時代的創(chuàng)業(yè)者最懂他們需要什么。

他們最看重創(chuàng)業(yè)者什么？

IDG――對行業(yè)有成熟的認知和理解

IDG資本有著幾乎固定的投資項目篩選模式：先確定領域，再選產(chǎn)品和創(chuàng)業(yè)者。為此，IDG資本會做很多內(nèi)部的學習和討論，設想每個領域能夠達到的規(guī)模。如果需求比較大，就會在這些方面多做關(guān)注。在面見創(chuàng)業(yè)者之前，IDG的投資者們通常會花時間去了解他所從事的行業(yè)。李豐表示，“在和他們溝通的過程中，我只問他為什么做這個行業(yè)，希望做成什么樣的？如果創(chuàng)業(yè)者講的事情跟我們從這個行業(yè)總結(jié)出來的道理基本一樣，他就是個可投資的對象?！?/p>

經(jīng)緯創(chuàng)投――新奇的產(chǎn)品和觀念

經(jīng)緯創(chuàng)投投資人黎竹巖有著完全不同于IDG資本的投資風格，他認為風投的主題模式是：算命+賭博。在他眼中，90后是一群想象力和邏輯推演不受限制的年輕人，他們有著強大的信息獲取能力，擅長打聽和驗證消息，雖然不見得會被立即加工成深入思考，但卻有足夠的廣度。“他們考慮互聯(lián)網(wǎng)需求和打法，好比剛出生的孩子拿筆寫字，毫無筆章可言，但一些奇奇怪怪的產(chǎn)品和觀念就可能由此被制造出來?！币岳柚駧r為代表的賭性很強的風投人，更愿多花點時間接觸那些有稀奇想法的年輕人，為降低風險，這些風投者也會少拿點籌碼，多堵幾個項目。

紅杉資本――產(chǎn)品能吸引到大量愿意付費的用戶

挖貝網(wǎng)曾公布出一份紅杉資本內(nèi)部篩選投資企業(yè)的標準明細。其上明確指出，投資者希望創(chuàng)業(yè)者能專注于現(xiàn)有的快速增長和變化的市場，且有大量的可以快速接受并且為公司提供的價值付費的目標用戶。除此之外，創(chuàng)業(yè)項目最好能滿足以下條件：

專注――用戶只肯為單一的、簡單的價值主張付費。

解決方案――找到對用戶最重要的一件事，然后提供一種吸引人的解決方案。

差異化思維――換一種方式思考問題，創(chuàng)造新穎的方案，以智取勝。

團隊――團隊的DNA在最初的90天就能確定。團隊的每個成員在自己的領域都是頂尖的。最好的創(chuàng)始人才能吸引最好的團隊。

紀律――用很少的錢開創(chuàng)事業(yè)，強調(diào)紀律和專注。嚴格控制成本，把錢花在刀刃上。

真格基金――狼性與人性

真格基金創(chuàng)始人王強曾在接受媒體采訪時表示，這兩年真格基金主要投資給四類典型的年輕創(chuàng)業(yè)者：

狼性――聚美優(yōu)品的創(chuàng)始人陳歐，對市場有敏銳的觸覺，能為自己代言；

隨性――猛犸創(chuàng)始人季逸超“找沒用的事來做”，做創(chuàng)始公司成為探索人生生命樂趣的一個最終極表現(xiàn)；

高大上――格靈深瞳的趙勇以“工程師、科學家改變世界”；

人文關(guān)懷――做殯葬電商的，“為最傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，最沒有高科技含量的產(chǎn)業(yè)帶入科技關(guān)注和人文關(guān)懷”。

投其所好，你可以這樣“勾搭”他們

IDG――校園創(chuàng)業(yè)大賽宣講會

IDG副總裁樓軍表示，“IDG90后基金，不會像其他基金那么審慎，會適當?shù)胤艑捪拗啤Ｅc90后的生活方式相關(guān)的項目就會投資，互聯(lián)網(wǎng)金融、社交工具、O2O應用、技術(shù)平臺等TMT創(chuàng)業(yè)領域都可以?！?/p>

過去IDG資本更多的是去商學院鼓勵大家創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在是主動到學校、90后出沒的地方尋找機會。因此，如果你的產(chǎn)品涉及90后的生活方式和喜好，你可以留意近期IDG資本在各大城市不同大學舉辦的校園創(chuàng)業(yè)大賽宣講會。另外，IDG資本還吸納了一批85后、90后的投資人，這些年輕的投資人作為IDG資本投資的“參謀”，專門來看90后創(chuàng)業(yè)者的項目。因而，錯過了校園大賽的你還可以通過微博等社交平臺，“勾搭”這些年輕的投資人。

真格基金――車庫咖啡里“一見鐘情”

許多投資大腕如小米創(chuàng)始人雷軍等只投自己熟悉的人、熟悉的產(chǎn)業(yè)，排斥“一見鐘情”。但真格基金的創(chuàng)始人徐小平完全不同，他投資過在線教育和教育機構(gòu)，也投過電子商務網(wǎng)站、娛樂媒體和電影等多個行業(yè)，而且往往都是初次見面，聊上個把小時就談妥了投資事宜，屬于典型的“一見鐘情”。徐小平曾對外表示：天使階段只有夢想，沒有數(shù)字，所以“人比模式重要，投與不投，就看這個人的整體素質(zhì)，要能像獵犬一樣聞到機會的氣味，讓我頭腦發(fā)熱?！背诵煨∑?，真格基金的另一位合伙人王強，也屬于同類。有報道稱，在今年科技博客36氪成立了孵化器“氪空間”后，一名創(chuàng)業(yè)者僅僅介紹了一分鐘，真格基金合伙人王強就決定投資。一個小時之后雙方簽署了投資協(xié)議。最終這名創(chuàng)業(yè)者拿到了300萬美元的天使融資。

在北京中關(guān)村，車庫咖啡、貝塔咖啡、3W咖啡等地是徐小平等天使投資人經(jīng)常光顧的地方。世紀佳緣的創(chuàng)辦者龔海燕就是在咖啡館里用一個小時說服了徐小平投資。

紅杉資本――字數(shù)最少的商業(yè)計劃書

篇9

不知道大家有沒有看過《YC創(chuàng)業(yè)營》，YC是美國最好的孵化器，他們投資首先是看團隊。如果你是CEO你應該具備以下4個特征：同窗，無根，無知無畏，熱情。這4個方面我一一解釋下：

同窗：如果你打算創(chuàng)業(yè)，你應該是有同窗，可以是同學，同事，同伴合伙人，從中可以看到你的人品，這是投資人對創(chuàng)業(yè)團隊的一個評估。

無根：為了創(chuàng)業(yè)，你可以很任性的你由現(xiàn)城市搬遷到另外一個城市，由此你可以看創(chuàng)業(yè)決心大還是不大。

無畏：不管你多有經(jīng)驗，你應該有無知者無畏的精神。

激情：任何時候都是有激情的，激情的背后是hunger，熱情，有可能是對金錢的，也有可能是對做成一件事情抱有饑餓感。

以上四點是評估創(chuàng)始人的心態(tài)有沒有準備好，這是創(chuàng)業(yè)的核心步驟。

怎樣找到合伙人

首先你應該具備創(chuàng)業(yè)精神，而不是打工的心態(tài)，這是創(chuàng)業(yè)心態(tài)。合伙人與你在能力上，知識結(jié)構(gòu)，性格上是互補的，一個產(chǎn)品一個技術(shù)，可能是這樣一個搭檔。一定是志同道合，創(chuàng)業(yè)方向一定是你們兩個人都想干的事。團隊中的技術(shù)，運營，產(chǎn)品，必須是互補。

假設你今天要去做一個O2O機會，有線上和線下的，團隊其中一人必須是懂傳統(tǒng)行業(yè)規(guī)則或者是資深人士、有資源及熟悉游戲規(guī)則＋很懂互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人，至于誰做領導無所謂，看領導力。

所以，第一個你要確定你是個創(chuàng)業(yè)的人，第二你找合伙人的標準是什么，第三點就是落地，比如如果是O2O，你應該搭什么樣的團隊。

確認商業(yè)模式

中國和美國不一樣，在美國YC的孵化全是移動互聯(lián)網(wǎng)應用，最終結(jié)局是被并購；而中國市場環(huán)境不一樣，有三大中國機會：

第一：中國的人口紅利消費需要升級。在金融，房地產(chǎn)，教育，生活服務，醫(yī)療，招聘，物流等9大領域都有萬萬億的生意需要升級的。O2O的本質(zhì)就是讓線下閑置，浪費的資源更有效的利用起來，打破信息屏障，通過互聯(lián)網(wǎng)把一切變的更有效率起來。

第二：B2B產(chǎn)業(yè)升級。中國是制造大國，這個是中國第二大的創(chuàng)業(yè)機會，“Made in China”，中國最發(fā)達的就是制造業(yè)，經(jīng)過了多年發(fā)展。前10年都是以資訊為平臺，例如阿里巴巴，環(huán)球資源，通過信息聚焦，通過收年費來走，而這一撥經(jīng)過這十多年的信用發(fā)展和支付的發(fā)展，最終形成了交易的閉環(huán)。具體B2B有哪些產(chǎn)業(yè)呢，就有建材，機械業(yè)，元器件等。

第三：移動互聯(lián)。這就是第三大機會，大數(shù)據(jù)，可穿戴設備，包括結(jié)合各大產(chǎn)業(yè)的如教育醫(yī)療等。12年中國進入全民移動。

我們曾問過雷軍，10億、100億美金的入口級公司公司怎么能成呢？如打車，拼車，租車，新車，二手車等等一系列業(yè)態(tài)，你就需要做個入口級的公司。那么如何做入口級公司呢，以打車為例，因為每天必須使用，使用最頻繁，粘合度最高，發(fā)展急速，而消費頻次低單價高的最終可能被收購。能與打車pk的就是拼車，如代駕，因為不可能天天都喝醉吧！租車不可能每天租，這就是入口級的區(qū)別。

從入口級做到百億美金的公司，滴滴在做了，專車比如易到，拼車比如哈哈或愛拼車。未來就是兩種結(jié)構(gòu)，要么你牛逼，我并購你，要么你很差，我自己上個平臺打死你。

當大家在想商業(yè)模式的時候，我建議大家畫個魚骨頭，把這個行業(yè)的生態(tài)鏈條搞清楚，確定自己的機會在哪里。這個是我對商業(yè)模式的看法。

總結(jié)來說，在確定商業(yè)模式的部分我講了兩點，一是中國機會，二是怎么做個十億美金公司百億美金公司，在創(chuàng)業(yè)早期要想好生態(tài)模式，要準。因為這一輪仍然會有很多泡沫，很多人都會死在這一輪。

確定股權(quán)結(jié)構(gòu)及每個人分工

股權(quán)結(jié)構(gòu)本質(zhì)是代表你的話語權(quán)，這個問題非常核心，弄不好就容易半路被踢出局。

首先，說說天使輪公司的基本結(jié)構(gòu)。種子基金300萬人民幣以內(nèi)，股份稀釋15%-20%左右。

其次，天使輪公司angle占20%，投資標準在100萬美金左右，數(shù)據(jù)少沒關(guān)系，主要是要印證這個模式能否跑的通。根據(jù)體量、創(chuàng)始人及2C或2B的模式，融到的金額也不一樣。我們剛幫東方機械網(wǎng)融了天使500萬美金。這是一家2B的公司。此外，公司到了a輪，通常需要拿出10%，留給員工股份分配。

最后說說股權(quán)結(jié)構(gòu)不合理的失敗案例。

第一個案例是，有一家傳統(tǒng)假裝企業(yè)想跟阿里人合作。來找我的時候，他們半年線上有上億的交易，融資時投資人打算給500萬美金，但是看股權(quán)結(jié)構(gòu)，發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)出身的人股權(quán)代持為15%，而且并沒有寫在股權(quán)協(xié)議書上也沒有在工商做股權(quán)占比。然后傳統(tǒng)老板就可以把這個互聯(lián)網(wǎng)出身的人踢掉了，但是投資人認為這個股權(quán)結(jié)構(gòu)特別不合理，需要調(diào)整過來。

不過傳統(tǒng)企業(yè)老板當然不愿意給互聯(lián)網(wǎng)這個人股份，整個融資項目也就pass，這個就是跟傳統(tǒng)行業(yè)老板合作一定要注意的地方，最好的方式就是給個天使就好了。

另一個案例是，有個天使投資人占了51%的股份，然后后面就融進不來資了，所以誰干活誰占股權(quán)多，這個問題在線下也可以延展出很多話題。

產(chǎn)品打磨環(huán)節(jié)(研發(fā)你的產(chǎn)品，并做好產(chǎn)品的迭代)

產(chǎn)品打磨環(huán)節(jié)可以分為下面幾個部分：

產(chǎn)品心態(tài)：你需要迅速出一款可能讓自己覺得非常不滿意的產(chǎn)品，并不斷修正及迭代它，初期不一定要漂亮，但是要不斷去做修正及其驗證，解決用戶的痛點。

產(chǎn)品迭代：打磨期，通常一周為一個里程碑，一周一迭代

產(chǎn)品能不能外包？創(chuàng)業(yè)公司，做為CEO，產(chǎn)品一定不能外包。產(chǎn)品就是你的商業(yè)模式，必須去市場聽客戶的需求，回到商業(yè)的本質(zhì)，解決用戶的痛點。前端(產(chǎn)品，需求，點子)-中端(UI/UE)-后端(用戶運營)。所以產(chǎn)品設計環(huán)節(jié)是不可以外包的。

如果有了成型的產(chǎn)品就需要找技術(shù)來實現(xiàn)，產(chǎn)品的邏輯必須自己畫。接下來如果你有技術(shù)合伙人，就可以去做了，但如果沒有技術(shù)合伙人分2步走：找靠譜團隊先實現(xiàn)你的初步計劃，并在這個短時期內(nèi)找到自己的技術(shù)合伙人。這個風險就在于找到技術(shù)合伙人之后得重新再來一次。

總結(jié)來說，產(chǎn)品打磨環(huán)節(jié)，3個東西很重要，1是產(chǎn)品的迭代的心態(tài)，三個月內(nèi)做出一款驕傲的產(chǎn)品，2是做產(chǎn)品過程中，產(chǎn)品不可外包，技術(shù)可外包，找到技術(shù)合伙人要盡快接過來，最后3是運營需要跑通數(shù)據(jù)的。

怎么找錢

找投資，當然不是滿大街都可以找到錢，錢與錢之間差別也很大，我是怎么選擇投資人的呢?

選投資人的3個標準：

1):懂你這個行業(yè)，發(fā)自內(nèi)心感興趣。

2):投資人跟相親一樣，要找到喜歡你風格的人，就跟徐興支持劉強東一樣，企業(yè)總有高高低低的時候，在你困難的時候不放棄你，在你風光的時候繼續(xù)支持你。找投資就是找個財務parter。

3):如果是基金公司的話，你的投資人得是能做決定的人。

拿合適的錢：

1)天使輪無所謂是人民幣基金還是美元基金，給錢干活就行，A輪之后就要看你的商業(yè)模式以后是在美國、香港，還是內(nèi)地運行的概率高——為了避免后期的翻盤，要挑選人民幣或是美元基金。

2)見投資人要做的準備工作：做商業(yè)計劃書，哪些是核心的點，見投資人有哪些注意事項，這些我們會在線下繼續(xù)討論。簡單說有一點是很重要的，多見見投資人。滴滴打車的CEO見了170多次投資人，多見見有價值的投資人是有好處的，能夠引領你對你商業(yè)模式的深入思考。

快問快答

問：創(chuàng)業(yè)初期招來的技術(shù)員需要給股份嘛？10%分給技術(shù)員嗎？

答：給合伙人干股，等到A輪有估值了再給員工期權(quán)

問：商業(yè)計劃書的核心有哪些？

答：核心是：“我們是什么團隊”，“我們在做一個什么偉大的事情”，“切入口是怎樣的”，“我們是靠譜的，相信我們”，“我們需要錢打破這個入口”，做到第一步。

問：怎樣選擇技術(shù)外包團隊？

答：能跟創(chuàng)業(yè)團隊每天混在一起干活比較重要，以及是否有實力幫你做出你想要的東西。

問:創(chuàng)業(yè)團隊的每個人是否都有必要出錢？

答：必須要出錢，這個是保證一個心態(tài)的問題。

問：如何可以找到一個合適一起創(chuàng)業(yè)的人？

答：如果連志同道合的人都找不到，就干脆不要創(chuàng)業(yè)了。

問：請問大象君，作為資方代表，你們投資時最看重創(chuàng)業(yè)者啥素質(zhì)？團隊？產(chǎn)品？

答：我們只做天使到A輪的投資，大方向、切入點、人三個方面是我比較關(guān)注的點。希望：

1.大方向?qū)︻^、有想象力，別一個小生意就來了

2、要有很巧妙的切入點，大路貨、拼錢拼資源的我興趣也不大

篇10

天使投資在西方發(fā)展歷史悠久，在中國卻是近幾年才被重視。天使投資(AngelIn-vestor)目前國內(nèi)還沒有明確統(tǒng)一的定義，筆者綜合各種定義，認為天使投資目前是指：一些富有的個人(可以通過聯(lián)盟的形式)把自有資金投入到高風險、高收益、高成長的小型企業(yè)創(chuàng)立的初期，并在一定時期以主動或被動的方式退出，以體驗創(chuàng)業(yè)的樂趣或獲得高額報酬的過程。據(jù)調(diào)查，在西方一般天使投資者年齡在48-59歲之間，大都受過高等教育，幾乎有一半的人是研究生學歷。

風險投資(VentureInvestor)根據(jù)美國投資協(xié)會的定義是指：職業(yè)金融家投入到新興的迅速發(fā)展的有巨大競爭潛力的企業(yè)中的一種權(quán)益資本。

天使投資與風險投資都是向企業(yè)提供長期權(quán)益投資，主要以高風險、高收益和具有巨大增長潛力的企業(yè)為投資對象，目的都不是擁有或控制企業(yè)，而是在適當?shù)臅r機以套現(xiàn)退出投資，獲得高額的投資回報。同時，天使投資和風險投資又存在著很多區(qū)別(見表1)。

二、天使投資在中國的現(xiàn)狀

天使投資從上個世紀90年代末，隨著中國互聯(lián)網(wǎng)的興起開始在中國有了較大規(guī)模的發(fā)展。根據(jù)《中國天使投資研究報告(2006)》(北京軟件與信息服務業(yè)促進中心、互聯(lián)網(wǎng)實驗室與新經(jīng)濟導刊雜志社3家聯(lián)合推出了國內(nèi)首部天使投資產(chǎn)業(yè)研究報告)調(diào)查顯示，2006年中國境內(nèi)創(chuàng)業(yè)投資額總量達到了62億元人民幣。種子期投資占其中的17%，達到10.54億元人民幣，其中大部分屬于天使投資?？梢姡焓雇顿Y目前在中國已經(jīng)有了一定的規(guī)模，但仍有很多不足，缺少一個成熟的天使投融資渠道，這導致許多早期的創(chuàng)業(yè)團隊無法及時得到資金和管理的孵化支持。

(一)總體規(guī)模小，投資行業(yè)和投資地區(qū)相對集中。雖然天使投資相對風險投資來說行業(yè)分散，但是，在中國由于各方面的條件不成熟，天使投資體系和網(wǎng)絡還沒有完全建立起來。所以，天使投資還是比較集中，主要集中在互聯(lián)網(wǎng)、高科技企業(yè)、汽車行業(yè)、房地產(chǎn)等行業(yè)。而像許多正在消失的民間手藝、傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)卻得不到資金，發(fā)展艱難。天使投資的地區(qū)也比較集中，主要在經(jīng)濟較為發(fā)達的沿海一帶，造成需要天使投資的內(nèi)地企業(yè)卻很難獲得資金。根據(jù)《中國天使投資研究報告(2006)》顯示：北京2006年上半年就獲得創(chuàng)業(yè)投資金額24.94億元人民幣，上海為9.43億元，深圳為5.65億元?？梢姡焓雇顿Y大部分是集中在資本市場比較發(fā)達的地區(qū)。

(二)天使投資整體環(huán)境不佳，投資者利益難保

1.社會整體信用體系缺乏。很多學者在研究天使投資環(huán)境時都指出了目前中國社會的這一現(xiàn)狀。由于中國社會缺乏完善的信用體系，社會整體信用缺失，造成投資者與創(chuàng)業(yè)者談判成本增大，投資者缺乏積極性。很多創(chuàng)業(yè)者不守信用，違約情況屢有發(fā)生，甚至挪用天使投資資金去炒股，造成天使投資者利益受損。社會整體信用的缺失，使得天使投資者缺乏信心，資金流向了股市或其他可以獲得更穩(wěn)定收入的投資領域。

2.相關(guān)法律、經(jīng)濟政策不完善。目前，我國還沒有專門針對天使投資的法律，天使投資領域處在一種無序和自發(fā)的狀態(tài)。我國的會計制度建設近幾年加快了速度，但是，會計信息失真，財務造假現(xiàn)象仍然嚴重，對于規(guī)范企業(yè)的行為作用很小。大多數(shù)非上司公司財務狀況混亂，財務主管一般都由創(chuàng)業(yè)者的親屬擔任。所以，天使投資者對公司的財務狀況很難真正把握，投資積極性降低。

在天使投資的退出環(huán)境方面也不盡完善。我國的中小企業(yè)上市條件較高，限制較多，上市企業(yè)數(shù)量較少，很多創(chuàng)業(yè)者由于傳統(tǒng)觀念甚至不愿意上市。產(chǎn)權(quán)交易中心的作用沒有真正發(fā)揮，企業(yè)回購、并購等方式在中國也有眾多限制。

3.中國企業(yè)的創(chuàng)業(yè)成功率低。天使投資者投資創(chuàng)業(yè)企業(yè)，主要是為了獲得高額回報。如果企業(yè)存活率低，生存時間較短，就會使天使投資者放棄投資。從中國中小企業(yè)的成活率來看，60%的企業(yè)在4-5年內(nèi)消失，30%的企業(yè)在2年內(nèi)消失。而天使投資者在西方股權(quán)的平均持有期限為5-8年左右。所以說，在中國有許多企業(yè)都是不符合天使投資者的要求。這也反映出中國企業(yè)的管理方式還存在較多的問題，企業(yè)很難在激烈的市場競爭中生存下去。

(三)中國企業(yè)的國際化程度低。中國企業(yè)的國際化程度低，我們與發(fā)達國家的企業(yè)和天使投資者相比，在文化、語言、價值觀、企業(yè)運行方式等方面都存在著一定差異。很多研究者認為，天使投資還有一個特點，即天使投資者喜歡投資地理距離自己較近的公司，這樣可以方便參與到公司的日常管理中。所以，如何克服投資障礙，如何吸引歐美發(fā)達國家的天使投資者是一個有待解決的問題。

三、適合中國的天使投資發(fā)展策略

要建設適合中國的天使投資模式可以從政府行為、創(chuàng)業(yè)者行為、投資者行為三方面進行探討。

(一)政府行為

在天使投資的早期，政府發(fā)揮著巨大的作用。它承擔著改善投資環(huán)境、創(chuàng)造投資平臺、鼓勵天使投資者等作用。

1.加強教育和引導，培養(yǎng)中國自己的天使投資者。中國隨著經(jīng)濟的發(fā)展，已成為世界第四大經(jīng)濟體，積累了大量的民間資本。其中，根據(jù)中國人民銀行杭州中心支行的研究測算：浙江省“十五”期間資金就達到了8300億。由此可見，中國存在大量的潛在天使投資者。一般來說，天使投資者主要來源于三類人：醫(yī)生或律師等高收入人群和巨額遺產(chǎn)繼承者；民營企業(yè)的成功創(chuàng)業(yè)者；大公司的高層管理者。而且，這三類人在中國大量存在。對于中國來說，還有大量的港澳臺資本可以作為天使投資者。我們從全球著名財經(jīng)雜志《蒙代爾》的2006年“中國500富豪榜中榜”中可以看到這一現(xiàn)實(見表2)。

在美國大約有300萬人有過天使投資經(jīng)歷，其中大約有40萬人為持續(xù)的天使投資人。而在中國天使投資者總體人數(shù)還不多。所以，政府要對中國大量潛在的天使投資者進行教育和引導，改變其投資習慣，豐富投資知識。同時，出臺相應的政策措施，鼓勵更多的天使投資者進行投資。

2.積極建設天使投資者網(wǎng)絡。風險資本市場起步初期，往往有政府主導力量推動。我國政府要提供一個平臺，積極組建天使投資者網(wǎng)絡(Angelnetwork)，建設天使投資的信息化網(wǎng)絡。比如美國的ACE-Net，在這一平臺上，小企業(yè)可以公布他們的商業(yè)計劃書，讓投資者直接和創(chuàng)業(yè)者溝通、交流，并有組織培訓和座談。天使網(wǎng)絡是由天使投資人組成的一種非正式組織，該網(wǎng)絡在成為投資者和創(chuàng)業(yè)者交流平臺的同時，更要注重減少交易成本，提高投資效益。通過組織培訓、座談等形式，幫助天使投資者提高管理能力，促使?jié)撛诘奶焓雇顿Y者加入到活躍的天使投資者中。

3.運用稅收杠桿，保護天使投資者利益。政府可以采取對天使投資人投資于創(chuàng)業(yè)企業(yè)的投資收益給予一定的稅收減免，從而提高人們從事天使投資活動的積極性。也可以從進行天使投資者個人所得稅方面給予優(yōu)惠，進一步擴大優(yōu)惠面，而不僅僅通過對高科技創(chuàng)新企業(yè)稅收實行優(yōu)惠這一種策略。有條件的地方政府還可以通過財政補貼等形式給天使投資者以直接支持。此外，政府在法律上應該加強對天使投資人投資權(quán)益的保障，進一步完善保護私人財產(chǎn)的法律制度。

4.建設良好的金融環(huán)境，形成有利的退出機制。良好的金融環(huán)境是天使投資退出機制的必要保障，通暢的退出機制，又是天使投資者積極投資的必要前提。

(1)加快中小企業(yè)和非上市公司會計制度建設，制定出高水平的會計準則。完善的會計制度，可以使企業(yè)報表更加能夠真實地反映企業(yè)的財務狀況，讓天使投資者能夠?qū)ζ髽I(yè)的財務狀況有更真實清楚的了解，這樣才能增強投資者的信心。

(2)加快中小企業(yè)上市板塊的建設，降低中小企業(yè)上市的標準和要求。IPO是天使投資者和風險投資者退出企業(yè)的最好方式，可以讓投資者在獲得較高回報的同時，上市企業(yè)也獲得更充足的資金發(fā)展下去。另外，其他方式比如買殼上市、借殼上市、被收購、破產(chǎn)清算等，政府都應降低相應標準，保護天使投資者利益。

(3)加快各地產(chǎn)權(quán)交易中心的建設。全國要建設幾個較大的區(qū)域化、市場化、規(guī)范化的技術(shù)交易平臺，為產(chǎn)權(quán)(股權(quán))交易、企業(yè)(項目)權(quán)益融資、企業(yè)股份制改造、投資進入或退出及高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化提供重要交易和服務平臺。比如，在深圳建設高交會、產(chǎn)權(quán)交易所和中小企業(yè)板，以及未來創(chuàng)業(yè)板一條龍服務體系，并加大知識產(chǎn)權(quán)的保護力度。

5.政府促使天使投資和企業(yè)孵化期融合發(fā)展。目前，中國有很多科技園和大學城，當?shù)卣畱摮浞掷眠@些資源，集中大學研究所、天使投資者、風險投資家、專業(yè)性部門，使之真正形成產(chǎn)學研一體化場所，加快科學轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的速度，吸引更多的天使投資者。

武漢理工大學的陳穎在《天使投資與企業(yè)孵化器的融合發(fā)展》一文中提出了兩種發(fā)展模式：完全事業(yè)型企業(yè)孵化器與天使投資的融合發(fā)展模式和天使投資與企業(yè)型企業(yè)孵化器的融合發(fā)展模式。天使投資的引入和目前我們國家的企業(yè)孵化期的融合，可以是一種適合我國國情的發(fā)展模式。

(二)創(chuàng)業(yè)者行為

1.充分利用現(xiàn)有的投資平臺，吸引天使投資。創(chuàng)業(yè)者要充分利用現(xiàn)有的一些溝通平臺和天使投資者建立聯(lián)系，比如投資論壇、大學科技園等。創(chuàng)業(yè)者要做好詳細而科學的創(chuàng)業(yè)計劃，主動和天使投資者溝通。針對我國企業(yè)國際化程度不高的情況，創(chuàng)業(yè)者要主動學習其他國家的文化、語言、習俗等，克服這些投資障礙。

2.樹立誠信觀念、合作觀念。中國的創(chuàng)業(yè)者必須要樹立誠信的觀念，改變社會誠信缺失的狀況，為自己的發(fā)展創(chuàng)造條件。創(chuàng)業(yè)者要聘請高素質(zhì)的會計人員，提高會計信息的真實性，向投資者展現(xiàn)真實的企業(yè)財務狀況。同時，要遵守合約，不侵犯天使投資者的利益。善于和天使投資者溝通協(xié)調(diào)，解決企業(yè)經(jīng)營管理中存在的問題。

3.提高管理能力，增強企業(yè)競爭力。創(chuàng)業(yè)者應積極學習企業(yè)管理知識，研究市場，提高企業(yè)的經(jīng)營管理能力，改變我國企業(yè)壽命短的狀況。創(chuàng)業(yè)者應該積極聘請高素質(zhì)的員工，組成有創(chuàng)造力、競爭力的團隊，讓天使投資者在企業(yè)較快的成長過程中獲得必要的投資回報。

(三)投資者行為

1.參與企業(yè)管理，降低投資風險。天使投資者對于創(chuàng)業(yè)管理團隊的指導和管理、未成型公司運作和商業(yè)模式選擇方面甚至在技術(shù)市場方面等都有比創(chuàng)業(yè)者更豐富的經(jīng)驗。所以，天使投資者應該要利用自己的經(jīng)驗和能力，甚至是自身創(chuàng)業(yè)過程中的渠道來幫助企業(yè)成長，從而在企業(yè)的成長中獲得高額回報。天使投資者可以通過成為董事會的一員或者擁有多數(shù)投票權(quán)的方式，積極參與企業(yè)管理。在中國很多天使投資者可能和政府有著良好的關(guān)系，投資者可以積極發(fā)揮這一優(yōu)勢，為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造有利的條件。

2.組成天使聯(lián)盟，發(fā)展團隊投資。天使網(wǎng)絡成員之間可以組成不同的投資團隊，或者叫天使聯(lián)盟。天使聯(lián)盟可以有效地增強天使投資者的資金實力和抗風險能力。組成投資團隊后，天使聯(lián)盟應該借鑒風險投資者的經(jīng)驗，聘請高素質(zhì)的人才作為投資顧問或?qū)Ｂ毜慕?jīng)理人，減少天使投資的盲目性，從而提高成功率。

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